销售市场开拓计划书

销售市场开拓计划书（共14篇）

1.销售市场开拓计划书 篇一

-市场销售工作计划书

市场分析

销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

营销思路

营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

1.树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标

销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?

1.根据上一的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前的销售数量。

2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

3.权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)∶B(平价、微利上量产品)∶C(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李

经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

营销策略

营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运作经验，制定了如下的营销策略：

1.产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里 为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

4.促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

5.服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起““贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

费用预算

所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万;差旅费用：300万;管理费用：100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

2.销售市场开拓计划书 篇二

一、城轨交通装备销售发展的战略改善

(一) 战略改善的必要性

从目前国内外的市场局势来看, 由于汽车保有量的不断增加, 城市交通拥挤状况日趋严峻, 管理者不得不寻求多立体化交通作为改善, 这样一些举措使得整个城轨产业呈现一片有利的形式, 预计这种优势局面在一定时间内还会延续下去。但不要忘了, 市场本身具有很强的不确定性, 随着整个行业的发展, 各种不同的风险也会相应出现。战略改善可以优化产业结构, 令市场的营销、物流、资金等实现合理分配, 有效应对未来的发展中可能出现的风险和问题。

(二) 战略改善的分析

在目前的政策下, 城轨交通装备销售的市场竞争愈发激烈。在城轨制造方面, 我们南车总体来说比北车的起步晚, 前期市场基础较为薄弱, 但因为在技术的引进上较为积极而且通过不断吸收创新, 目前我们在技术上已赶上北车并在一些领域更是超越。在这种形势下, 我们长期以来被迫以降价应对作为销售竞争的主要手段需要得到改变, 尽管这种手段虽然可以保持短时间内的竞争力, 但对长期的发展和市场开拓都是不利的。首先, 过分的压价会迫使我们不得不对成本进行削减, 而一旦成本削减过多影响车辆的整体性能将会引起客户的不信任感, 这对企业形象的危害是难以挽回的。其次, 长期的低价销售策略会逐渐令产品利润率下降, 企业缺乏发展的动力, 进而对企业的健康良性发展产生不利影响, 令企业的发展空间越来越小。最后, 即使企业此后开发了高档产品, 受长期的低价战略影响, 价格也很难提升。因此, 在未来发展上摆脱低价竞争战略的桎梏势在必行。

二、城轨交通设备销售发展与市场开拓的风险

企业想要获得发展就不能固步自封, 只有走出去才能获得新的市场, 得到足够的发展空间。但要注意的是, 新市场的开拓具有很大的风险性, 其风险因素大致包括如下几点:

(一) 国外公司的威胁

南车集团株机公司近些年虽然成功开辟了一些国外市场, 但国内市场却受到了一些国际著名公司如庞巴迪、西门子、东芝等的冲击。这些跨国集团基本都使用与国内企业 (如北车) 合资或合作的方式来绕过我国的相关保护政策, 由于它们无论在技术上还是品牌上都比我们更具优势, 所以对国内的市场造成了相当的冲击, 对我们未来在国内市场的发展构成了很大的威胁。

(二) 原材料供应的瓶颈

目前城轨交通设备的关键系统或部件中, 尚有一些是我们无法自己生产的比如城轨制动系统——基本被克诺尔、法维莱垄断。这些国外系统的采购不只采购成本高, 而且交付周期长, 更经常受到国外制造商的技术限制, 对株机公司未来的长期发展非常不利。

(三) 卖方竞争激烈

国家目前对城轨交通建设的管控很严, 相关项目不光需要得到国家发改委批准, 而且还必须通过专业委员会的论证, 再加上地域相关保护政策以及供应商的选择上也是以招投标的形式决定。以上种种现状令买方完全掌握了主导权, 而作为卖方的我们则势必面临相当激烈的竞争。

(四) 新兴替代品的竞争

与其他高新技术产品相比, 城轨交通装备的更新速度较慢, 更新周期也比较长, 因此其新兴替代品并非来自自身的升级换代, 而是来自其他企业的同代配套产品。国家目前有心对城轨车辆的核心部件系统国产化进行鼓励, 因此在这一系统上允许用户单独招标, 这为制造和销售商添加了额外的风险。

(五) 价格优势弱化

近些年来, 轨道交通线在建设成本上持续走低, 举例来说, 在90年代初期, 地铁造价可以达到每公里7亿元左右, 地上线造价每公里4亿元左右, A型车辆则每辆售价1200万元左右;而到了目前, 二十年间地铁和地上线的价格各降低了将近2亿元, 车辆价格则降到了每辆400~700万元左右。日趋激烈的价格战令我们很难再度回复在价格上的主动权。

三、城轨交通设备销售发展与市场开拓的具体措施

(一) 提高市场竞争力

1. 发挥技术优势。

加大对国内市场的关注目光, 充分发挥我们引进、吸收再创新的技术优势, 打造南车株机品牌, 以此应对国内其它企业对目标市场的冲击。在销售上要以优质的服务来赢得市场, 以技术的进步来保住市场, 以业务的发展来拓宽市场, 而上述行为这并不是我们销售部门一家就能完成的, 需要公司其它各个部门相互配合, 甚至在整个南车集团内实现资源的合理整合, 这样才能确保我们在国内市场中的市场竞争力。

2. 确定销售重点。

目前的城轨交通装备销售市场变化快、形式激烈、手段多样, 以我们目前的情况来看, 想全面地抢占市场很难做到。因此, 不如通观全局, 从中选择公司具有一定优势且未来较有发展前景的项目作为销售重点, 比如牢牢抓住华南、东南市场, 渗透中原、西南、西北市场, 以点带面, 抓住市场机遇的突破口。

3. 稳定已有市场。

不能只将目光放在对新市场的开拓上, 对已经获得的市场资源要注意稳定和维护。增强对已有客户的后续服务质量、及时跟进最新的配套设备销售、积极利用既有优势资源等方法都是稳定已开发市场的有效手段。只有稳定了已有市场, 才能在这个基础上进一步培育和拓宽新市场, 也才能避免出现既有市场守不住、新市场拓展不利的灾难性后果。

(二) 以客户需求为核心

客户是我们制造、销售商的面向群体, 因此客户的需求永远是销售发展战略上需要重点考虑的。在经济发展的大背景下, 客户需求的同质化与多样化愈发严重, 其在需求差异上则分垂直性和水平性两种。

垂直性差异取决于客户的经济水平, 经济实力越高, 需求的标准就越高, 这点在不同城市对车辆车型的需求上体现得尤为明显, 比如上海、广州等一线城市, 经济实力雄厚、资金充裕, 在车辆系统的选择上就比较看重系统的档次性能;而二线中等城市经济实力有限, 在选择车辆系统时更看重系统的性价比。我们在拟定销售和市场开拓战略时要把这点考虑进去, 有针对性地订立销售策略。

水平差异则往往取决于不同地域人们的文化和观念。举例来说, 国内有些城市在选择车辆或系统时比较青睐或厌恶某国的进口技术, 这种观念会对销售产生很大的影响。这种情况在进行海外领域的销售拓展时更需要注意, 我们公司的销售业务已经逐渐开始向中亚、东南亚、非洲甚至欧洲等地拓展, 在发展这些我们尚不甚了解的客户时, 务必要对客户的文化习俗、观念需求加以了解和掌握, 尽量满足其需求, 这样才能使销售市场的拓展愈发顺利。

总之, 做好客户调研, 增进对客户需求的了解是拓展国内外销售市场的重要一环, 是找准发展方向的有效途径。

(三) 提高产品质量

自身的强盛乃是发展之本, 无论我们把销售策略定得多到位, 销售的关键仍在于销售的产品本身, 因此城轨交通设备的自身质量影响着整个营销战略的制定。为了提高产品的质量, 不只需要创新技术、提升工艺制造水平, 更需要开发属于我们自己的新产品, 彰显南车文化、这样才能打响自己的品牌, 为现在以及未来激烈的市场竞争提供强有力的后盾。

四、结语

城轨交通装备的生产和销售相比其他工业产业具有很强的特殊性, 因此在销售策略的制定上除了要遵循普通工业产业的销售规则外还要注重与自身的独有特点相结合, 在细节上进行调整, 这样才能订立出专属于我们自己的城轨交通装备营销策略, 在未来的销售发展和市场开拓上稳步前进。

摘要：中国城市化进程的加快令轨道交通越来越发达, 这为城轨交通装备的生产与销售带来了发展契机。本文将以中国南车集团株机公司为主要探讨对象, 对城轨交通装备的销售战略与措施进行分析与展望。

关键词：城轨交通装备,销售发展,市场开拓

参考文献

[1]毛保化.城市轨道交通系统运营管理[M].北京:人民交通出版社, 2006.

[2]詹胜.市场营销的成因分析及对策研究[J].大众科技, 2006 (8) .

[3]周翊民.我国城轨交通技术装备与产业发展[J].现代城市轨道交通, 2006 (6) .

[4]任红润.市场信息的收集与处理[M].北京:电子工业出版社, 2006.

3.市场销售统计 篇三

美容护肤类

1 欧珀莱 12.90

2 CD 7.01

3 雅诗兰黛 6.34

4 玉兰油 6.13

5 SK-II 6.02

6 兰蔻 5.55

7 欧莱雅 5.12

8 资生堂 4.78

9 娇兰 3.76

10 倩碧 2.83

11 海兰之谜 2.77

12 美宝莲 2.50

13 兰金 2.25

14 娇韵诗 1.64

15 H2O 1.20

16 碧欧泉 1.12

17 羽西 1.07

18 赫连娜 0.97

19 高丝 0.96

20 植村秀 0.95

21 兰芝 0.91

22 MAKE UP FOR EVER 0.81

23 佰草集 0.79

24 la prarie 0.74

25 希思黎 0.68

26 薇姿 0.66

27 艾文莉 0.65

28 蝶妆 0.59

29 FANCL 0.58

30 靓妃 0.54

洗发护发类

1 潘婷 13.96

2 飘柔 12.40

3 海飞丝 8.62

4 力士 7.94

5 沙宣 4.75

6 舒蕾 4.42

7 资生堂 4.09

8 伊卡璐 3.91

9 欧莱雅 2.81

10 美源 2.73

11 夏士莲 2.40

12 露华浓 1.81

13 施华蔻 1.60

14 桃丽丝 1.51

15 法丝 1.29

16 蜂花 1.02

17 蒂花之秀 1.00

18 光明一洗黑 0.98

19 美涛 0.94

20 道源堂 0.82

21 温雅 0.81

22 诗芬 0.73

23 美吾发 0.72

24 舒肤佳 0.72

25 索芙特 0.67

26 LOREAL 0.63

27 芯娜宝芯 0.60

28 霸王 0.60

29 花男子 0.59

30 菲婷资生堂 0.58

香水

1 CD 31.37

2 HUGO BOSS 10.21

3 香奈尔 7.24

4 兰蔻 5.18

5 娇兰 4.35

6 纪梵希 4.32

7 KENZO 3.73

8 阿迪达斯 2.94

9 雅诗兰黛 2.38

10 GUCCI 2.19

11 三宅一生 1.95

12 大卫杜夫 1.92

13 都彭 1.77

14 贝丽丝 1.76

15 博佰利 1.71

16 伊莉莎伯雅顿 1.47

17 安娜苏 1.37

18 欧珀莱 1.13

19 久日 1.10

20 兰金 1.10

21 兰西 0.87

22 CK 0.76

23 无 0.69

24 莎娃蒂妮 0.69

25 来格士 0.55

26 登喜路 0.46

27 姬雪 0.46

28 希思黎 0.38

29 雅芳 0.34

30 高夫 0.32

上海化妆品按品牌零售额排序表(8月)

彩妆类

1 美宝莲 12.74

2 香奈尔 11.46

3 CD 8.23

4 欧莱雅 6.99

5 兰蔻 5.80

6 欧珀莱 5.70

7 MGPIN 4.43

8 露华浓 3.96

9 雅诗兰黛 3.38

10 资生堂 3.30

11 REDEARTH 3.24

12 姬芮(Za) 2.52

13 羽西 2.37

14 郑明明 2.08

15 倩碧 1.98

16 色彩地带 1.93

17 ANNA SUI 1.91

18 宝璐丝 1.68

19 玉兰油 1.53

20 SK-Ⅱ 1.48

21 蝶妆 1.42

22 Make up Forever 1.24

23 娥佩兰 1.11

24 娇兰 1.09

25 嘉娜宝 0.91

26 因芙莎 0.69

27 清妃 0.66

28 高丝 0.55

29 赫莲娜 0.53

30 雅芳 0.49

护肤类

1 SK-Ⅱ 12.05

2 雅诗兰黛 9.88

3 欧珀莱 8.63

4 兰蔻 8.45

5 资生堂 7.09

6 倩碧 7.00

7 欧莱雅 5.63

8 玉兰油 3.87

9 CD 3.43

10 碧欧泉 2.89

11 FANCL 2.66

12 嘉娜宝 2.51

13 香奈尔 2.05

14 高丝 1.81

15 自然美 1.49

16 SISLEY 1.27

17 兰芝 1.25

18 羽西 1.22

19 郑明明 1.22

20 清妃 1.16

21 苏菲娜 0.97

22 赫莲娜 0.95

23 姬芮(Za) 0.81

24 蝶妆 0.78

25 因芙莎 0.58

26 美伊娜多 0.56

27 宝璐丝 0.55

28 依爱 0.54

29 娇兰 0.51

30 雅芳 0.44

洗发护发类

1 潘婷 14.83

2 海飞丝 11.00

3 资生堂 10.11

4 伊卡璐 5.74

5 沙宣 5.49

6 飘柔 4.73

7 柔美丝 4.25

8 莎米仕 3.95

9 夏士莲 3.09

10 久美为宝 3.06

11 高丝 2.94

12 云彩 2.59

13 露琪 2.42

14 丰采 1.83

15 索芙特 1.56

16 SISLEY 1.54

17 舒蕾 1.50

18 菲娜丝 1.43

19 诗芬 1.28

20 嘉娜宝 1.16

21 力士 0.93

22 雅倩 0.89

23 柔迪 0.86

24 杰士派 0.85

25 施巴 0.84

26 多芬 0.84

27 美涛 0.76

28 姬芮(Za) 0.75

29 强生 0.57

30 露华浓 0.54

香水类

1 香奈尔 27.65

2 CD 17.70

3 兰蔻 8.34

4 Davidoff 4.45

5 ANNA SUI 3.08

6 Hugo Boss 2.88

7 巴宝莉 2.73

8 莱格仕 2.04

9 西联 1.89

10 ARAMIS 1.84

11 阿迪达斯 1.56

12 浪凡 1.47

13 姬芮(Za) 1.23

14 欧珀莱 1.11

15 TOMMY HILFIGER 1.06

16 雅诗兰黛 1.02

17 BVLGARI 0.93

18 资生堂 0.86

19 高夫 0.80

20 清妃 0.74

21 伊莉莎伯雅頓 0.68

22 纪凡希 0.66

23 大卫杜夫 0.65

24 RALPH LAUREN 0.61

25 卡罗琳娜 0.58

26 HERMES 0.55

27 娇兰 0.54

28 Ferragdmo 0.53

29 雅芳 0.50

4.市场部销售工作计划书 篇四

入到一个更高层次的挑战，是每个销售团队、销售个人的责任。那么一份详细的销售计划书帮你理清以后的工作思路。

一、检讨与愿景

6月份公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一短时间之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

本公司是新成立，尚无完善的市场营销网络和丰富的经验，希望大家积极主动的工作为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使本公司产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依托赛马场成熟的商圈和地理环境的配合保障了我们强有力的客源支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在技术开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证

五、品牌推广

休闲水疗会馆已经成为大家的日常消遣休闲项目，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象为了打造“尚水国际”的品牌形象

2、产品定位

根据目前市场现状，随着新的水疗馆不断涌现、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同行业的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用接待商务客为主的策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，积极发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围

4、市场推广

a.积极利用公司各种有价值的资料，如大众点评网，团购网等网站宣传企业。

b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。

c.积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的拍卖会、经济洽谈会、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。

d.利用多种形式与开展促销活动，促进产品销量。

e.在一些旅游公司配合做一些促销活动方案。

f.定期举办不同的活动，提高产品公司的客流量，形式可多种多样。

g.制作项目优惠劵和折扣体验产品，扩大品牌影响。

六、工作进度

第一季度：

1、确定本的广告宣传策略。

2、结合市场情况制定出活动计划。

3、抓好市场信息和客户档案建设。

4、策划好经销商年会。

5、完成网络营销计划。

6、策划推出各个节日有奖竞猜，赠送活动。

第二季度：

1、策划推出二季度促销活动。

2、配合公司推出市场活动。

3、配合公司做好营销工作

第三季度：

1、夏季电影宣传工作计划安排落实。

2、项目卷的发放。

3、制作网站的宣传等网络宣传。

4、策划开展旺季上量产品的促销推广。

第四季度：

1、两节促销的落实开展。

2、挂历、年历的制作与发放。

3、跟踪公司客户部和各网站，旅游公司目标的完成情况。

4、做好全年工作的总结。

七、资源配置

1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。

2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。

3、公司的促销、活动策划要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。

八、市场费用预算（略）

总结：成者王、败者寇。

每个公司的市场部发挥的功能都不一样。特别是现在刚成立如何能高起点、高效率需要公司资源、人力各方面支持。如何让市场部的工作与市场有效衔接，真正地做一线业务员的好参谋、好帮手，也是市场部人员需要考虑的首要问题；而深入市场，与业务员并肩作战，是市场部人员工作的关键一步。

5.市场销售工作计划 篇五

一、自我认识。

做到“走在前面，面对才能”。市场变化像电子更新周期那样快，一步小心就被新产品给替换。如果我们不学习，不接受新知识，不自我审视，那么就会被新环境下的市场所替换。所以我们在自我认识上要跟着时代步伐走，甚至要超越时代的步伐，只有在自我认识的基础上明白我做什么。为什么而做，要怎么做才能做到最好，而这些认识必须体现到工作中去，在每一个店面里，我们面对经销商，面对营业员，面对消费者，必须在自我认识清楚的条件下，去满足他们及他们的的需求，才能解决问题，才能提高业绩，提高自己。

二、心态修炼。

做到“四心”。哲人说:“你的心态就是你真正的主人”。伟人说：“要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师”。所以心态的层次高度决定了命运发展的方向。在工作中面对自己，我们必须拥有一颗乐于工作和解决问题的心；面对经销商，我们必须拥有一颗乐于协助开展市场工作的心；面对店员，我们必须拥有一颗善于引导和培养的耐心；面对消费者，我们必须拥有一颗不厌其烦的心。

三、专业营销技巧。

做到“把握重点，产生销售”。记得有这么一个故事说：“一天一位女士到店里买鞋，在试穿了很多双以后还是不满意，其服务店员发现该女士的一只脚比另一只脚大，于是就对该女士说，你的一只脚比另外一只脚大些，因而穿起来不是很舒服，所以......没等店员说完话，该女士就走了。同样，该女士进了另外一家鞋店，在同样的问题下，服务店员对该女士说，你的一只脚比另外一只脚要小些，可能穿起来会有感不适。随后该女士在这家店买走了两双鞋子。这个故事告诉我们，只有把话说到点子上了，成功销售的机会才会更大。这就要求我们必须不停的在工作中去学习，去锻炼口才，掌握与人打交道的方法。只有在积累了的技巧的基础上，我们才能在每一次工作中面对经销商，店员，消费者圆满的实现营销价值。

四、夺取市场。

做到“切入实际，找到问题的解决方法”。在市场中，我们的品牌在某些地方由于跟经销商合作原因致使被排挤，失掉优势，使得公司直营后一时半会无法赢得市场。所以这就得要求我们在该地区多考虑，多下功夫，把市场做活起来。怎样做好市场，我们必须做好客观市场调查，市场分析，利用市场策略，改变现有促销手段，通过对店址，门面，装潢，图像效果，背景音乐，公关广告手段带活市场。例如需要这些方法的市场有福泉等。

五、店面5s。

“极度推崇5s理论”。销售导购的5s，就是微笑（smile）、迅速（speed）、诚恳（sincerity）、灵巧（smart）、研究（study）。5s的具体内容

1、微笑（smile）、

微笑是指适度的笑容，微笑可体现感谢的心与心灵上的宽容，表现开朗、健康和体贴，导购员要对顾客有体贴的心，才有可能发出出自内心的真正的微笑。

2、迅速（speed）

迅速是指动作快速，在此有两层含义：①指物理上的速度，工作时要做的每件事都应尽量地快些，不要让顾客久等；②“演出”上的速度，导购员诚意十足的动作会引起顾客的满足感，使他们相应地也不觉得等待的时间过长。不让顾客等待是服务好环的重要衡量标准。3、诚恳（sincerity）

诚恳是以真诚、不虚伪的态度努力地认真工作，这是导购员的基本原则。导购员如果心中怀有尽心尽力地为顾客服务的诚意，顾客一定能体会得到。

4、灵巧（smart）

灵巧是指“精明、整洁、利落”，以干净利落的方式来接待顾客，即是所谓灵巧的服务。导购员要做到以灵活、敏捷的动作来包装商品，以优雅、巧妙的工作态度来获得顾客的信赖。

5、研究（study）

研究是指平时努力认真地研究顾客的购物心理、销售服务技巧，以及学习商品专业知识，不仅能有效地提高接待顾客的能力，而且能卓有成效地提高销售业绩。

导购员在销售过程中坚持5s原则，不但使顾客感到满意，而且且使导购员得到成长，同时使企业也势必获得了利润，而所谓的5s原则的三赢作用（客户、自己、企业）。

5s企业内员工的理想，莫过于想拥有良好的工作环境，和谐融洽的管理气氛。5s管理籍造就安全、舒适、明亮的工作环境，提升员工真、善、美的品质，从而塑造企业良好的形象，赢得良好正面的社会形象，得到客户的认同实现共同的梦想。

六、团队意识。个人的成就离不开一个有智有谋敢战敢拼的团队。所以要彰显个人价值，首先我们要对我们这个团队报有绝对信心，再者能为团队作战贡献个人力量，最后能和团队一路走下去。当回过头来，我们会发现自己和团队紧密联系在一起时，价值就体现出来了。所以个人价值不是自我感觉，而是团队是通过是否离得开你、是否需要你等标志来衡量的。所以我自己一定或者无条件融入这支拥生命力的团队中去，创作自己和团队的辉煌。

6.如何制定区域市场销售计划 篇六

一、所辖区域市场经销商(分销商)及当前市场经营状况分析：

1、经销商(分销商)经营状况分析：掌握经销商或各点重点客户经营业绩、发展方向及合作状况，能方便我们及进归辟风险，沟通协调，增加市场主动性，做出相应市场调整，使市场健康发展并向经销商提出建设性意见帮助经销商经营管理，销售工作计划《如何制定区域市场销售计划》。依据以下相关内容来分析判断：①、整体营业额及我方产品销售完成是否稳定良好?②、经销商及各销售环节存货控制是否得当?③、经销商如何销售我方产品，可有思路分岐及计划制定的不完善性。④、分销覆盖及物流服务是否到位?⑤、下级客户评价及终端客情关系是否良好?⑥、回款计划的完成及销售热情是否良好?⑦、价格操控及区域销售有否违反公司规定?

2、当前市场经营状况分析：通过对市场现状的掌握能使我们更清楚市场，对市场有更全面的认知。帮助我们进行市场分销网络的布控；目标渠道、客户、消费群、竞争对手的锁定；制定相应的调整计划。重点分析以下内容：①、分销铺市率、见货率是否按计划到位?②、终端陈列、展售是否具优势?③、导购员综合素质及销售能力评估?④、终端投入产出分析?⑤、各销售环节出货频率及能力分析?⑥、促销活动开展的时效性及效果评估?

二、SWOT分析：优势、劣势、机会、威协。更清楚的了解自己，认训自己，扬长避短，优势互补。

三、准确预测销售，确定目标，分解目标。

1、准确预测市场未来发展：依据前面所述内容及销售数据的分析，科学预测未来短期内(三个月、半年)市场销售量及市场地位。

2、确定销售目标：销售目标包括销售量，回款额等。

3、分解销售目标：依据销售目标分解到各类渠道及销售网点工责任到人。

四、市场销售策略：

1、产品组合策略：首先确定主销品、联销品、倨销品；再次依据各疟疾特点分配产品主销渠道；最后根据产品目标消费属的分布，完成网络布控。

2、价格管控策略：严格制定和执行各类各级疟疾供货价格体系。

3、分销渠道拓展策略：锁定重点渠道，抓重点客户，强化潜力客户。依据产品组合策略，确定各渠道操作计划：①、KA卖场计划：②、B/C终端分销：③、批发流通渠道：④、外围深度分销：

4、促销策略：消费者促销，渠道激励促销。

五、具体行动执行计划：例明每项计划的具体时间、详细内容、执行安排、地点/目标市场等。

7.油品销售市场营销策略分析 篇七

1 油品销售市场营销现状

本企业经营的油品种类主要有汽油、柴油、液化气、聚丙烯以及石油苯等。近些年, 企业采用了积极的方式来应对变化万千的市场, 并且努力扩大经营的规模和销售量, 2014年, 本企业的各种油品的销售量为360万吨, 其中汽油为150万吨, 柴油为160万吨, 比往年增长3.3%。

2 油品销售存在的问题

2.1 价格机制不灵活

在我国, 在对油品的价格进行定价的时候, 主要是由国家有关部门与石油企业来共同进行的, 这就需要在遇到结构问题的时候, 石油企业能根据实际的市场情况来对销售价格进行略微的调整, 以更加满足市场的需求。不过由于价格机制不灵活, 从而很难有效的满足市场的需求。而能根据市场的需求对油品的价格进行及时的调整, 才能够增加企业的销售量, 提高企业的市场竞争力。

2.2 经营产品较单一、同质化

从目前的现状来看, 本企业经营的油品主要是汽柴油、液化气、聚丙烯、石油苯, 产品比较单一, 并且各种类型的油品与其它相似企业的产品相比, 质量相近, 没有很好的区别, 同质化严重。所以要想增加利润, 就一定要在激烈的竞争环境中, 寻求差异化, 从而促进发展。而根据国际上石油企业的发展趋势, 本企业应该拓展非油品业务。

2.3 市场竞争激烈、控制力不强

由于市场朝着多元化的方向发展, 使得油品行业的竞争变得越来越激烈。油品的销售, 不仅存在中石油和中石化等大型企业的竞争, 同时还有很多煤制油和民营企业也参与到了油品行业的竞争中, 这样就导致了在进行油品销售的时候存在控制力不强的问题。

3 油品销售市场营销策略分析

3.1 价格策略

所谓的价格策略就是要以产品的定价为市场的导向, 并且对竞争因素进行考虑, 其中定价目标主要是受到金融、财务、生产等各个方面的影响, 而且油品价格要与企业的使命和目标相符合。同时销售的价格要紧跟市场的形势, 主要是根据市场的需求、油价的走势以及企业的生产等方面, 积极的引导市场, 制定出科学合理的价格。此外, 一定要提高销售的灵活性, 在市场价格下降的时候, 要找到准确的推价与出货的平衡点, 并且还要很好的掌握推价节奏, 例如:加强量价的配合、提高整体效益, 并且还要紧密的关注竞争对手的价格变化情况, 建立沟通机制, 从而才能很好的维护市场价格的稳定, 促进油品销售市场的进一步发展。

3.2 产品策略

所谓的产品策略就是要注重产品组合以及品牌的影响力, 而在产品组合的过程中, 产品服务是一个重要的方面, 主要是指能给消费者的需求提供满意的服务, 其中服务包括物质产品和非物质形态。所以企业在制定市场营销战略计划的时候, 一定要对产品策略问题进行充分的考虑, 主要包括:产品组合策略、新产品开发策略等。

对于产品组合而言, 就是企业销售所有产品线和产品项目, 主要包括四个维度, 如图1所示:

因此, 作为企业应该将品牌放在重要的位置, 并且以扩充忠诚顾客生命价值为主。同时还要将客户作为企业经营活动的重点, 对产品和服务进行精心的规划, 从而就能够很好的满足客户的需求, 培养客户的忠诚度。

3.3 渠道策略

对于分销渠道来说, 就是从供货商的手中把产品和服务送到消费者手中。著名学者提出分销渠道是利用渠道层次的数量来对其进行表示的, 如图2所示:

把产品和产品所有权带到消费者手上的时候, 每一层营销中介都表示着一种渠道层次, 其中渠道3、4, 是针对产业大客户、散户, 并且是采用直销为主、分销为辅的渠道策略。

3.4 人才策略

3.4.1 营销战略专家

在激烈的市场环境下, 通常情况下营销战略专家是企业进行营销决策的中心。他们具有专业的理论知识、很强的思辨能力, 并且还具有丰富的经验。此外, 他们还有比较系统和长远的战略眼光, 能够将认知和行为有效的结合在一起, 从而促进战略和战术的结合, 因此, 一定要注重营销战略专家的选择。

3.4.2 营销技术专家

这类专家主要包括市场调查专家、营销企划专家等。他们不仅可以帮助企业分析现在的营销状况, 还能够根据市场的实际情况及时的掌握和了解决策层, 从而能够很好的帮助最高决策层做出最佳的决策。

4 结语

总而言之, 要想促进油品销售市场的不断发展和完善, 就必需采取相应的营销策略, 从而促进企业不断的向前发展。

参考文献

[1]傅翔.高度市场竞争环境下国内成品油营销策略思考.国际石油经济, 2012, (4) :98.

8.市场销售平稳 行业缓慢向好 篇八

投资增速加快

1～6月，规模以上企业毛纱线生产同比下滑2.86%，较一季度增幅再度回落。毛织物生产同比略有上涨，增长1.75%。

1～6月，规模以上毛纺织和印染精加工业实际完成投资，113.81亿元，同比提高18.79%，新开工项目同比增长10.91%，高出全国纺织业平均水平。协会通过调研了解到，中西部地区后发优势得到进一步发挥，随着各地“十二五”规划的实施，今年宁夏、陕西、新疆等西部地区投资增速加快。

市场销售平稳

1～5月1183户规模以上毛纺织及染整精加工企业共完成出口交货值97.50亿元，同比增长5.98%，低于同期纺织业出口交货值平均增长水平，增速较上年降低。

据海关统计，1～6月份毛纺主要产品进出口总额为70.36亿美元，同比下跌2.39%。其中出口48.08亿美元，同比下跌3.53%；进口22.28亿美元，同比增长0.17%，出口情况与去年同期基本持平，无向好反应。

和一季度相反，1～6月份多数出口产品出口量呈现下滑。毛纱线和毛织物出口增速二季度回落较快，1～6月出口量同比分别下跌了12.88%和11.83%。最终产品出口好于前道产品，毛毯同比增长5.96%，地毯出口增长5.48%，毛绒围巾出口涨幅为0.84%，羊毛衫同比略下滑0.57%。毛梭织服装出口继续减少。

据海关统计，1～6月份毛纺主要产品出口总额48.08亿美元，同比下跌3.53%。其中，主要出口市场欧盟27国占比20.48%，同比下降0.32%；出口日本占比12.61%，同比下降8.87%；出口美国占比11.11%，同比下滑1.48%；出口我国香港占比10.50%，同比下降29.09%。而同时产业转移在加速，出口东盟10国占比10.09%，同比增长32.31%。

运行缓慢向好

在困难的环境中，企业积极调整，勇敢面对。毛纺织行业1～5月规模以上1183户企业实现主营业务收入832.95亿元，同比增长16.49%；利润总额39.79亿元，增加7.66亿元，同比提高23.83%。毛纺织业资金运转效率呈现回升，利润率较上年同期有所提高，表现出缓慢向好的态势。

从毛纺集群上报情况观察，二季度集群全行业企业主营业务收入增长12.78%，利润同比增长16.23%，发展总体平稳，部分中西部集群今年表现突出，发展较快。

后市预测

对于三季度行业情况的展望，样本企业的预期谨慎。47.73%的企业认为三季度产量将较二季度持平，同时38.89%的企业认为三季度订单水平将与二季度持平。从盈利能力上看，38.89%的企业认为企业的盈利能力将保持二季度的水平。

目前看来，三、四季度运行将维持干稳，既不会有大的改善，也不会剧烈下滑。出口情况不容乐观，预计全年出口还会是负增长，消费增速可能会呈现回暖。

9.公司市场销售职员工作计划 篇九

已悄然过往，往年的工作相当不理想，对自己更多的是检讨和检讨,有太多的不足需要改进、完善，公司市场销售职员工作计划。在新的一年首先要把自己的心态放平整,尽不重蹈复辙.为自己制定了以下年市场销售部工作计划范文，时时鼓励自己。

我负责的是外省市场,根据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户20~25个,其中大部份精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目标.针对这类客户,首次进货必须到达3万以上，对还兼有批发能力的客户首次进货必须到达5万.力争在八月份之前客户量到达10个.下面是年销售工作计划的分解和实施。

1:每月要增加2个以上的新客户，还要有2~3个意向客户,给下个月工作做好基础工作。

2:一周一小结，每月一大结，及时的调剂自己的心态,杜尽自己的惰性,时时记住往年留下的教训。

3:一天造访量最少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每家.做到尽职尽责。

4:对所有客户的工作态度都要一样，不能碰到软弱的客户我就强势.碰到强势的经销商就低三下四,都要镇静以对,坚定我们公司原则,我们是厂家.坚定自己的态度。

5:在维护老客户这块.客户碰到题目，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意.秉着诚信.让客户从真正意义上的相信我们.让他们心里在实际意义上的合作伙伴到朋友.我这块我往年我做的太不够了.平时缺少沟通.纯属合作伙伴性质.以致于真正需要他们时都不给予帮忙，工作计划《公司市场销售职员工作计划》。

6:自信是非常重要的。见到稍微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会沉着冷静.渐渐学会独立.不要碰到点小事就想到主任。能自己完成的果断自己完成.自己不能完成的尽可能和同时沟通探讨.让自己能够在真正意义上的成长。

7:经常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交换，多探讨，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多了解其他同事的业务技能等方面，不构成只和本办事处人打电话就闲谈。

8:心态.天天保持积极向上的心态.用最好的精神面貌往面对每个客户。碰到挫折和小打击应当及时调剂.杜尽消极.悲观态度.做到真正意义上的销售职员应当具有的心里承受能力.正所谓的概率论.造访的数目多了总存在我们的客户。

9:为了今年的销售任务.我要努力争取在8月份之前开发出10个客户.以保证每月固定的应有量.为下半年打好牢固的基础.以致于不会造成往年那局势.他人弄活动.我这边没客户，只能眼睁睁的看着他人弄的如火如荼.自己却不知道往干甚么。

10.好七食品市场销售企划书 篇十

一.关注产品

洋姜学名菊芋，又叫菊姜、鬼子姜，是一种可食用的根茎类蔬菜。由于口感较差，多用来腌制咸菜。

1.洋姜是一种很低贱的植物,在任何情况下都可以生长结果.其产量也是相当的高.平均一亩地投种子15公斤左右,到收成时果实在每亩地3000-5000公斤左右.市场回收价格是0.3-0.5元间.腌制好的成品散装在4-5元每斤左右.包装好的成品在12-16每罐左右.2.在09年国内外植物研究报告书中发现洋姜具有很好的药用价值，可治疗治疗

糖尿病(含菊糖)，降低血脂血糖，乳肿，无名肿毒、腮腺炎，作利尿剂及改善动物肠道功能和促进矿物质吸收.俗话说的好:是药就有三分毒.当一个人摄取药品中的人体所需物质时,同时也摄取了药品中少量的危害物质,但是把药品当食品摄取的时候却避免了人为的加工和添加,从而大大的减少了危害.所以我们在摄取洋姜中含的一种人类胰腺里内生胰岛素结构非常近似的物质时,就没有必要去使用药品,而可以直接食用洋姜,可以当一种菜肴,可以当一种休闲开胃食品.这样具可以使用而又在无意中保证了身体的健康.并且洋姜在种植时不需要施肥和撒药,从而保证了洋姜是一种纯天然无公害的绿色食品.3.经过调查市场发现,目前发达城市这种食品几乎已经消失在了超市.人们已

经找不到洋姜的口味了.如果说人们是为了吃而单吃洋姜这个食品的话,不如说其中一个更重要的是洋姜能让中老年人找会遗失回忆.4.洋姜可以生长在全国各地,因此它也有很多种做法,有很多口味,例如:上海

浙江 苏州地区偏向酸甜形式,而湖北 湖南 江西 四川则偏向于川辣为主.所以由于洋姜的口味可以多形式的变化,所以它适应全国乃至世界人的胃口,属于一种大众话的绿色食品.市场前景是非常广阔的.二.市场竞争

1.市场上现在出现了很多的腌制食品.例如乳汁豆腐 香辣箩卜条 什锦菜 榨

菜 大蒜等一系列产品来满足中国这13亿人的胃口.为什么会有如此多的产品?是因为他们有利润.任何的产品都不只是一个品种,为什么他们能生产能销售,是因为消费人群大.消费人群大自然利润也大.在众多的食品中却找不到洋姜,也许可以断定在我们的下一代就不知道洋姜是一种什么东西了.因为从我们这一代就已经开始遗忘了这个古老中国的食品.在中国的市场上已经有很多的腌制食品了,但是韩国的泡菜却还是打入了国内市场,说

明他们也看到了中国的商机.同样我们的洋姜也许能更好的打入市场,因为在中国人不了解韩国泡菜的情况下,韩国泡菜却照样进入了中国市场.我们的洋姜是祖先都开始有的产品,中国人了解,因此我们的发展空间会更加的大.2.我们的利润空间比他们更加大.从成本到生加工.从生加工到包装.洋姜的原

材料成本低,加工工艺简单.所以我们占据了胃口就占据了市场,占据了市场就拥有了更加大的利润.三.了解市场

1.2.3.4.5.市场上的大型超市目前还没有发现洋姜食品.洋姜食品口味好,推出广告,抓住人们的思想:纯天然绿色食品,对身体有益处.消费人群广大 价格平价公道,普通的农民工人都能消费 包装美观大方,上的了厅堂下的了厨房

四.行动方针

1.样品冲击市场,调查市场,找出人群的胃口.然后总结市场,对其对针下药.抓住胃口,搞活市场.(印刷广告发放,让人们更好的了解我们的产品,发放食品推销,主要对象:饭店 超市 周围的人群)

2.3.如果样品进入市场反映良好,有客户源的话.开始注册公司,生产,包装,销售.资金问题:1.注册资金2.生产:原材料进货.生产线路.员工工资.3.包装:

找外观瓶罐代理生产.4.销售:运输.业务

五.我们的团队

1.业务:在团队中业务最重要.在我们的团队中必须要有同甘共苦,力往一处

使,目标一致,共同发展的精神.因为这样的团队才不会被金钱所打倒.我们想的是以后会怎么样,我们要把品牌做出来,我们要上市.2.3.4.5.6.财务:财务也是大脑,要合理的支配公司发展所需资金发放.在公司资金周转困难前要提前发出警告.这样以便更好的处理 采购:采购我们要的是最低的价格买出价格上最好的东西.把每一分钱都节约到公司以后的发展壮大上 运输:保证产品到目的地的安全 数量 外观和时间 生产:干净 卫生 品质至上,突破零缺点 沟通:每天早上一个小会议,晚上一个总结会议.谈谈工作和心情.可以运

用马云的创业管理模式.给公司给同事更好的提议,这样公司才能健康的成长,不要把个人问题个人情绪带到公司.我要的是公司健康.员工健康.六.公司的经营管理理念

11.家具市场销售模式研究 篇十一

[关键词] 销售模式 宜家家居 配套設计

中图分类号:G804文献标识码:A 文章编号:1003-8809(2010)08-0237-02

家具这种商品同其他各类商品一样,都要经过生产—制造—销售环节,而销售环节已经不仅仅是产业链条的终端环节,它同时指导家具企业的下一步生产。世界家具业巨头“宜家家居”崭新的销售模式,使我国的家具企业深刻的认识到,产品不能落伍,销售模式更要改良,否则在商品同质化严重的今天要想赢得市场,何从谈起?

一、 国内家具销售模式现状

我国家具行业现有的销售模式主要是三种:家具厂家直销、家具销售代理和家具网络销售。这三种形式的销售模式都具有不同的特点,适合不同类型的家具销售。

(一)家具厂家直销。这种销售模式通常是由家具制造企业自己设立分公司对产品进行销售,又被人们称为“前店后厂”式的销售模式。这种销售模式便于厂家进行统一的控制与管理,销售与生产可以形成“互动”,销售客观地指导生产,实现市场影响生产的目的。但同时在经营过程中出现的各种售前、售中、售后的问题都要自己处理,牵扯企业过多的精力,如:网点建设上,过少影响销售,过多消耗管理资金,增加管理成本,因此,国内小规模的家具生产制造企业采用这种形式,只会局限于小规模的销售,无法扩大营业面积,而大规模、够实力的家具制造企业采用这种形式也出现许多管理上的问题,因此,这种销售方式有逐渐缩小的趋势。

(二)家具销售代理。

这种家具销售模式是国内家具销售的主流形式,此种销售模式实质上是一种家具销售外包的形式,即家具制造企业将产品的销售环节交给其经销商,摆脱销售环节的管理负担,实现自身利润最大化。这种销售模式的最大优点就是节省了企业的销售管理成本,适合于新产品推向市场初期,在市场空白点较多的情况下,快速开拓市场。但我国采取的此种方式还缺乏对销售商的控制力,很难形成一种“战略合作”的伙伴关系,他们之间只是单纯的利益关系,一旦该商品不能够实现自己期望的利益,销售商就会放弃该品牌家具的销售权,致使关系终止,导致失去家具销售的一个终端环节,因此,国内的这种销售形式是一种有待于改善的销售模式。

(三)家具网络销售。网络销售模式是近几年新兴的销售方式,家具业不断利用这一渠道,实现家具销售的高效与低成本,使消费者方便、快捷地实现网络定购。但目前我国主要家具产品的网上销售比例还非常小,主要是因为家具为大件耐用消费品,消费者在购买时没能亲身感受实物,购买时有很大不确定性。目前互联网的使用人数以几何级数的速度在增长,因特网已开始进入中国百姓的生活领域,许多精明的企业都已认识到互联网的巨大及深远影响力,我国家具企业,不论是工业,还是商业,都应尽快借助信息化引发的企业全新经营革命,因特网仍会以更快的速度进入家具销售领域,成为家具企业开展营销活动的重要手段。

除此之外,国内还有一些新的营销模式在悄然升起,家具经营企业认识到销售环节的重要性,不断尝试着效仿和学习国外的销售模式。

二、 国外家具的个性销售模式

国外众多的家具营销模式中,比较突出的发展方向是以“个性化、体验式”为主流的家具销售模式。典型的两个代表为“宜家的销售模式”和“配送设计中心销售模式”。

(一) 宜家销售模式

美国《商业周刊》最新的品牌调查显示,宜家公司已成为名列全球前50名最知名品牌第43位,在全球仅仅拥有180家连锁店(相对于沃尔玛而言数量是极少的),却创造了70亿美元的品牌价值,其成功之处在于其与众不同的销售模式。宜家公司拥有世界顶级的设计团队,自主设计、管理控制、连锁销售。在销售环节中消费者能够充分感觉到对其销售理念的认同感、个性化的服务、体验式的销售。

1. 体验营销,个性服务

宜家卖场中处处体现“参与营销”、“体验营销”、“个性销售”的理念,有一种宾至如归的感觉。1)进入宜家后,在多处摆放和配发给尺子、铅笔、纸张等物品,目的是让你将喜欢的物品货号记清楚,主动参与营销。2)宜家店内的每个家具物品你都可以随心所欲的使用,亲身体验沙发、床等给你带来的真实感受,这是一种典型的体验营销。3)宜家家具的模块化设计,使得消费者可以根据自己的需要进行自由的组合,主动设计,让消费者感受到DIY营销理念,展现个性化服务的满足。以上看似随意的设计营销环节,实质上是抓住消费者心理,真正实现营销中为消费者提供额外的“让渡价值”。[1]

2、激发欲望,满足需求

宜家近100多名设计师和背后强大的研发设计团队是有目共睹的,他会把设计师的照片张贴在卖场中,对消费者形成巨大的吸引力和信任感。另一方面,宜家设计的设计理念始终瞄准时尚、低成本、使用性和耐用性,锁定目标群体,以经济的价格展现新潮的设计外观,将研发能力发挥到极致,极大吸引消费者的购买欲望。

(二) “配套设计中心”销售模式

“配套设计中心”销售模式是近几年在欧美家具商场中应用比较广泛的形式,这种销售方式是一种对每个销售客体进行个性化服务的典型销售模式。在日常经营中,当顾客对家具的尺寸、空间预留、款式与装修的协调程度、个性化等存在疑虑的时候,配套中心就能够解决这种烦恼。设计师可以根据顾客的描述,用电脑模拟出顾客房子的户型、尺寸、装修等等;而后,再根据装修风格,给顾客提供如何选购家具的专业意见; 最后,经过充分的沟通后,设计师把顾客选中的家具“摆进”刚才模拟的房子里,让客户通过视觉感官来确认其效果。“配套设计中心”是运用高科技手段,把顾客的体验从卖场“移”到了家,产生了质的飞跃,并从最直观的角度为顾客们避免了消费风险。[2]因此,“配套设计中心”这种销售方式在欧美国家非常成功,成交量大大提高。

在这个以人为本的时代,在这个注重个性化和体验式营销的时代,我国的家具销售方式应该借鉴国外的一些销售方式,改进我国现有的销售方式短缺,结合我国实际情况研发出适合我国的家具销售模式。

(论文为2009——2010年度黑龙江省教育厅人文社会科学研究项目。编号:11542208)

参考文献

【1】陈广著.宜家家居攻略.[M].广州:南方日报出版社,2005.5

【2】秦天,配套设计中心,[J].《家具与室内装饰》.2004年12

作者简介:

袁伟静(1976.7),女,黑龙江哈尔滨市,黑龙江工程学院 ,讲师,硕士。

王宪玲(1970.5),女,黑龙江哈尔滨市,黑龙江工程学院,副教授,硕士。

马新莉(1972.3),女,黑龙江哈尔滨市,黑龙江工程学院, 讲师,硕士。

12.关于皮革制品的市场销售研究 篇十二

1 皮革制品以及行业的发展现状以及前景

第一、皮革制品具有人体的亲合性、卫生性、力学性等特点。动物皮和人类的皮肤都是主要由胶原蛋白组成, 因此在加工过程中控制化工材料的使用, 所有皮革均可与人体零距离紧密接触, 贴身穿用, 不会产生任何不利于人体的不良反应, 这是任何化学纤维难以比拟的。皮革还具有一定的弹力, 能按照其特定曲线缓慢恢复原状, 对身体没有压迫感, 此外, 皮革的透气性和吸湿排湿性是其它面料尤其是化学纤维面料无可比拟的, 在自然状态下完全干透的皮革仍含有15%的水份, 正常的绒面革载水量达其重量的70%时, 其革面仍是干爽的, 穿着仍无潮湿感, 赋于鞋类和服装难得的穿着舒适性和卫生性。

第二、皮革制品已是一种生活态度和时尚品味, 一种彰显身份的象征。天然动物的皮革本事极为珍贵, 再加上利落的剪裁和廓形, 无疑注定了皮革制品的奢华与质感, 性感、摩登、优雅、硬朗、中性、干练、简约、奢华这些美好的形容词都可以用来形容任何一件皮革制品。Dior、LV、Armani等一系列著名品牌都选择过皮革来制作产品, 引领时尚和潮流。

第三、皮革制造业并不是高消耗, 高污染产业。制革工业消耗的是取之不尽, 用之不竭的可再生天然资源———生物资源, 人类生活需要肉制品了奶制品, 而这些也确保了猪、牛、羊等家禽的饲养, 也确保了制革原料, 它永远不会给地球造成资源枯竭, 而是合理消耗资源, 带动一个产业链的循环、发展和提升。同时, 我国清洁化制革工艺的研究已日臻成熟, 新技术已从实验室向大生产转化, 各种污水, 废渣的处理技术也日益成熟和先进, 所以皮革制造业不会给环境带来严重的污染。

第四、皮革制造业对我国经济的发展注入了新鲜血液。目前我国已成为世界皮革产品生产、消费和贸易大国, 大多皮革制品都输出国外, 同时也进口国外皮革制品, 这对我国经济的发展起着举足轻重的作用。出口国内生产条件有利、劳动耗费较少的皮革制品, 进口能够填补国内供给空缺, 劳动耗费较多的皮革制品, 促使资源重新分配, 从而在增加民间投资和消费的同时, 获得二者所带来的差额利润, 带动整体经济持续繁荣。

同时也会加强其竞争, 使得国内企业不断改善经营、吸收先进技术的有效方式, 增强创新意识, 其所带来的扩散效应能够调整和优化我国产业结构、商品结构及消费结构, 进而缩小我国与发达国家的技术差距。

为了我国皮革行业以及皮革制品谋求更好地发展, 结合全球经济和本国国情的发展趋势, 提出以下有效促进皮革制品销售的途径。

2 皮革制品市场销售的有效途径

第一、正确定位, 明确销售范围和群体。任何一样皮革制品首先就要正确定位, 确定该产品是高端还是中高端等等, 因为不同的消费群体, 有着不同的消费心理和习惯, 只有明确产品的定位, 才能有针对性的销售。

第二、加强产品的售后服务。产品的售后服务关系到消费者的回购心理和口碑推广。产品并不是卖出去就结束了, 而是要一直持续不断的关注, 包括用户的使用情况和心得, 以便发现问题, 解决问题, 同时也会下一次工艺提出宝贵的意见和经验。

第三、加强销售人员的专业性和服务性。在销售任何一样皮革制品, 销售人员都要清楚了解该产品的各种性能以及保养方法等等, 这样顾客在购买该产品的时候, 才会清楚了解到这件产品是否能够满足自己的需要。同时在销售的时候, 要真正做到为顾客所想, 为顾客所需, 而不是昧着良心销售一些并非顾客所需的产品, 这样更容易建立老顾客, 也容易从老顾客的身边挖掘新顾客。

第四、加强第三方联系, 充分利用网络等平台。如今互联网的飞速发展, 淘宝, 海外淘, 微商等的涌现, 更多的人选择足不出户, 通过互联网购买自己所需的产品。皮革行业也要与时俱进, 充分利用互联网, 根据市场的发展和结合自身的发展方向, 科学实施电子商务系统 (ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A (即B2G) 、C2A (即C2G) 、O2O等等) 。

第五、加强注重和改进皮革制品的质量。我国虽然是世界上皮革生产大国, 但并不是皮革强国, 在品质、价值方面仍处于弱势地位, 还需要在市场经济这个大环境中加以磨练和改进。如今, 人类购买皮革制品, 越来越看重产品的性价比, 例如在价格一样的基础上, 人们更加倾向产品的性能, 自身需求的满足等等。

第六、加强产品的外观包装等人性化设计。任何产品吸引消费者眼球的首先就是外包装, 一切取悦于消费者, 满足消费者审美, 以便促进消费者的消费。此外, 包装一定要具备人性化, 方便消费者携带甚至能够在日常生活中重复利用。这样不仅满足消费者的需求, 同时也减少了对环境的污染, 一举两得, 何乐不为呢?

3 结论

在竞争日趋激烈的市场环境中, 中国皮革业能取得如此成绩实属不易, 也由此证明了中国皮革业生命力的旺盛与强大。皮革及其制品的市场潜力是很大的, 还需要我们加强管理和发展, 进一步满足人类的需求和促进我国经济的发展, 加快现代化建设的步伐。

参考文献

[1]吕秋萍.皮革行业职业发展前景看好[J].成才与就业, 2009 (06) .

[2]我国皮革发展的六大趋势[J].西部皮革, 2008 (16) .

[3]中国皮革产业发展进入拐点[J].中国经贸, 2008 (01) .

13.市场销售工作总结及工作计划 篇十三

市场商务部 朱泽林 项目经济评价主管

时光荏苒，转眼2021年即将，回顾一年的工作感受很多，收获很多。其中也包含了各级领导的培养，教育和同事的帮助，关心，也包涵了自己的辛勤耕耘和不懈努力。一年来，自己始终坚持勤恳做事，诚恳做人的原则，不问得失，敢于做事，认真履行自己的本职工作。从日常数据整理汇报到销售定价管理，无论做什么样的工作都坚持执行公司安排、严格执行公司制度，助力公司深化“贸销融合”，拓展市场，持续发展。同时，在面对新的2021年，本人对进一步提高自己、为公司高质量发展继续贡献力量充满了信心。

现将2021年工作情况及2022年工作计划总结如下：

第一部分 2021年重点工作总结

1、持续提升个人销售量，助力公司拓市扩销

一是通过提升服务质量，保持密切联系，加强客户维护，在做好自身销售工作的同时，协助客户做好其经营工作，从而增加客户对我方的粘性，提升在我方的提气量；截止11月30日，个人实际完成24.75万吨销售量，同比增长216.9%，完成销量目标的247.5%；预计全年实现25.39万吨销量，同比增长216.6%，完成销量目标的253.9%。

二是通过梳理现有客户关系网，发挥主观能动性主动联系潜在客户从而开发新用户，2021年新开发15家终端用户，均完成电商注册；其中4家实现稳定提气。截止11月30日，新增销量2.05万吨，预计全年新增销量达2.32万吨。

2、持续优化DES直供模式，助力公司终端开发

负责河南/山西DES销售政策及承运运费的制定，助力公司终端液态直销量提升。截止11月30日，公司终端直供销量达62万吨，同比增长35%；其中内部终端销量达36万吨，同比增长38%；外部DES直供终端销量达26万吨，同比增长30%。预计全年终端直供销量达64万吨，同比增长21%。

3、持续创新购销定价策略，助力公司销售升级

协助制定了“两河两西管道气价格方案”，推动建立海油管道气价格体系；协助制定了”调整2021-2022年管道气销售价格方案“，助力公司提质增效；协助制定了“罐箱直采直销”，“中联煤层气液化销售”等国内资源合作购销方案，助力公司实现国产资源购销常态化。

第二部分2021年工作计划

一、个人成长方面：一是努力提高个人能力，确保自身综合素质满足新形势下公司发展的需求；二是提高思想境界，积极向党组织靠拢，具体如下：

1、踏实认真，注重细节。日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。

2、严格自我要求，保持积极的自我反省。一是要客观的面对自己的不足之处，以及需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。二是在不断的自我反省中完善自己，克服年轻气躁，做到脚踏实地，并提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。

3、锻炼逻辑思维能力，分清工作主次，有计划的开展工作。每天根据实际工作做出合理的规划，根据工作的轻重缓急着手处理，对工作中可能出现的问题进行预测，需要协调的事情提前铺垫，保证工作有条不紊的进行。

4、提高思想政治觉悟，以党员标准要求自己。一是自觉学习有关党的理论知识，关心时事政治，以此充实自己各方面的知识，提高自己的灵魂厚度，争取做到未入党的门，先做党的人；二是坚持与身边优秀的党员交流思想，要求自身不断进步，努力提升自我；三是保持初心，加强学习。以目标为导向，始终保持以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验，不断的提升自己的专业水平及综合素质，丰富自己。

二、工作目标：在做好本职工作的基础上，发挥主观能动性，提升个人销售量

1、液态：力争新开发5家液态终端客户，实现30万吨销量；

2、气态：力争新开发3家气态用户，实现5000万方销量。

三、关于公司2021年发展的个人想法及建议：气液并举，在常态化销售的基础上做精做细工作，助力液态销售和终端开发

1、建立项目供气及成本模型，用“数据”指导终端开发及销售

一是调研并收集各用气行业中天然气的成本及对项目利润的影响相关数据，学习和利用专业知识，建立项目天然气价格与收益分析模型；二是收集并记录市场上天然气的销售价格、资源方送至终端项目中间成本（运费、运距等），结合自身资源采购成本，建立资源价格对比分析模型；三是总结历史市场开发经验，将“配送”、“赊销”，以及“品牌”、“服务”等附加值的影响量化，再具体结合终端项目特点及附加值诉求调整，建立附加值对用户影响分析模型。将收集到的终端项目信息，汇总归纳，建立终端项目数据库，再综合三个分析模型，进行项目供气及成本分析，用“数据说话”，指导终端项目开发和直供销售谈判。

2、液态销售：基于河南、山西DES、海气无忧等商务模式成功的经验，推广“三方直供”销售模式

通过优质客户的人员、资金、运维、调度等优势整合独立的第三方用气终端，形成一个拥有较大用气需求的联合体，由我方通过DES配送模式进行资源供应；在终端送到价的制定上，可以分为两种模式：一种是以当地主流竞争资源送到价作为我方资源送到终端的价格，另一种是随行就市出厂价加运费作为我方资源送到价，两种价格模式终端可根据情况选择。

3、气态销售：推动管道气灵活定价，打破传统销售模式

结合我方资源成本市场化更明显的特点，推动管道气建立更加市场化的定价方式，例如:随行就市、月度固定价等

4、承运运力：在现有承运邀约的模式下，推动与承运商建立“冬夏季按比例提供运力”的机制

在市场运力充足的淡季，我方以贴近市场的运费为物流车队提供了较多的承运业务后，到旺季市场运费明显高于我方邀约运费或运力紧张时，物流车队需按照淡季我方提供的业务量固定部分车辆给我司使用。

14.销售市场开拓计划书 篇十四

一、策划时间：XX年12月02日

二、策划人员：李中华

三、策划对象：广东华逸达雨刮器有限公司

四、策划方式：本公司自有产品於XX年进入东莞市场营销计划&产品远期销售计划

五、目

标：华逸达品牌下的产品进入市场的前期包装、渠道建设、物流方式、回款机制、利润获取、信息反馈、客源撑控、市场巡查等

前言

目前国内雨刷市场总体而言，存在品牌多样，品质渗差不齐的现像，除几个外国品牌占据高瑞市场以外，其余都是国内的杂牌在混乱比拼，并没有形成有口碑传径的雨刷品牌，相对我厂此时拓展市场这不失为一个好的时机。本计划针对华逸达雨刷介入国内市场的行销希望设计出能在目标市场成功实现其目标的市场行销组合，并将它付诸实施，望见其效。

正文

(1)策划目的

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成华逸达雨刷介入国内市场，以东莞市及辖下各镇作为行销试点，以便作为全国各地的行销参考计划，意议重大！为使我华逸达雨刷产品进入汽车后方市场，渠道建设以汽车用品批发城、汽车用品专营店、汽车修理厂、汽车美容店为主要方向（前期）；开发成零售点，让华逸达的品牌彩盒爆光在市场上，以期成为本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合广告宣传，最终让车主和零售员在心里沉淀出一个华逸达的形像，成为销费行为产生时在其心里的

基本上拿货都是送货上门、现款交易的形式。（本地）

b、市场前景分析

1．目前不单单是雨刷市场，在汽车配件后市场中都处於这样的一个阶段，在同一个产品中千百万个品牌同时以相当的价格和品质拥进市场，造成市场的低价混战，不但消费者找不到可信任的东西，就经销商而言也不得利，市场的导向终会向其它产品市场一样形成品牌效应，以几个有势的品牌占有市场，其它的退出或放弃本市场。所以这是本公司抢占市场的好时机，趋势强力打造品牌形像；

2．汽车保有量会执续上升，这一点不得怀凝，所以雨刷的总体需求量将一年比一年大，市场容量可观。

3．从目前杂乱的产品竞争中可以看出，之所以这么多的品牌同时上市而且各有千伙，并非是品质和品牌的机会，大多是打的价格战，若打造强势品牌介入，在消费上形成取向性，其市场机会不可小视。

(3)市场机会与问题分析。

a、目前我公司和系列产品面临的问题如下：

1． 公司和品牌的知名度不高，形象不鲜明，对产品的销售和推广起不到拉动作用；

2． 产品在品质上能否提高，须要突破目前市场上的雨刷品质，才方便树立形像，若与其它公司的产品品质相当，就会淹没在市场中。此点望技术部门着力解决。

3． 产品包装，市场上大多是纸盒，山多力在包装上值得学习。

4． 产品价格，待定（尽可能的提高胶条品质，配用好的胶条，然后价格可以适当的调高，结合成本制定合理的价格体制，容易让市场接受，同时又给人以优质的产品，这样品牌形像自然建立）

5． 销售渠道，待定？

6． 促销方式，待定？

7． 服务质量，售后保证，待定（建议半年，因为众多公司以3个月为限，我们得有差异）

b、针对产品特点分析优、劣势。

目前能进入市场的产品就有这几款，有骨和博世款在市场上已经超底，我们也只能已同样的方式做低价渗透才方便品牌的推广和建设品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的优势在於外观上，雅阁的容量还可以，认为价格不能定的高了，我们主要在销量上下功夫，我以为品质比其它的好，价格又与其它的相差不大，这样更容易占有！

调查结果可以推出目前广大车主对劣质的雨刷很反感的，那些2、3个月就坏掉的雨刷车主有严重的抵触心态，我们不能走这条路；而市面上大多的雨刷都是这个档次，且占去了大 半的机会，我们的优势在於胶条，可以考虑用好的胶条，为品牌树立一个物美价敛的形像。

（4）营销目标

目标：待定

（5）营销战略（具体行销方案）

a、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。待定；

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等，增加零售点。

b、产品策略：

1）产品定位。博世款定在低价，渗透一下，有骨的和新款定价在中端市场，与顶刮刮之类争市场？还是定在低中两端之间，机会更大？

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。市场上都是保3个月的，我们是否可以考虑6个月？技术部门能否解决？ 解决不了可以检讨！

3）产品品牌。要形成一定知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的

汽车配件销售工作计划

工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的工作计划对于组织经济效益的提高是十分重要的。工作计划的为您《汽车配件销售工作计划》，助您的工作能顺利开展!

【汽车配件销售工作计划】

回首过去一年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年来我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车配件，这是我们的最强的一项;其次，市场上其他一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法提高我们的品牌供货比例;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，对企业的不断宣传可以提高我们品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在四川广安设立新公司，就是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记客户关系管理的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系十分重要，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

下面我来分析一下目前我们产品的市场分布及各市场的情况：

1、重庆地区：重庆市场在这些年的发展较为稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;此外经过这一年对市场的了解，发现重庆市场要求质量高，价格要适中，重庆市场上的新公司、新品牌、新产品较多，有的相比我们有价格优势，但是质量上我们更胜一筹，所以一些新的品牌市场持续能力不会太长，但是我们也必须要重视，如果在质量和价格之间需求一个市场能大量接受的平衡点。因此，我个人认为在我们本地的市场策略，首要任务应该要锁定关键大客户，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

2、四川地区：目前四川市场仍是非常单薄，但是不可忽视的是四川市场有着十分巨大的潜力，通过四川群力汽车配件有限公司的成立，我们要扭转这一不利的书面，扩大规模的基础上我们实际上是降低了运输、中转、劳动力等方面的成本。因此，摆在四川片区的着要问题是如何去开拓市场，如何锁定大客户的以及以大带小，做好这个开端，有望我司产品在该地区取得更大发展;