《致青春》高票房背后的营销策略分析

《致青春》高票房背后的营销策略分析（精选5篇）

1.《致青春》高票房背后的营销策略分析 篇一

王者荣耀逆袭爆红背后的营销策略分析

 写在开头：

★【关于本文】：本文由网络营销能力秀活动工作人员及能力秀秀友联合出品。“秀友”是大学生网络营销能力秀活动参赛者的自称，“秀友”也是网络营销学习者的社交圈子。

★【本文为您而写】：网络营销快速入门、弄懂一些网络营销专业术语、学习网络营销课程之后的概括及总结、希望了解网络营销的新知识新观点。

★【关于网络营销能力秀】：大学生网络营销能力秀{官网（http:///wm23）*** 微信号（wm23com）***}是网络营销教学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，到2017年10月已举办17期，超过7000个院校的20多万名大学生曾经是“秀友”。

 正文：

你今天上王者了吗？若问目前最火的游戏是什么，答案无疑是《王者荣耀》。央视元宵晚会上，主持人朱军的语录“我玩王者荣耀，人在塔在”，这句话也刷爆了朋友圈。游戏第三方数据分析服务平台DataEye的数据显示，《王者荣耀》目前注册用户超两亿，日活跃用户（DAU）超过4000万，春节假期的DAU峰值甚至超过了8000万，在全球iOS&Google Play收入榜上升三位，排于第五名，创下新高。从2015年11月上架以来的一年多里，这款移动端竞技游戏为什么会快速增长，如此火爆呢？今天我们就来讲讲《王者荣耀》爆红背后的营销策略。

2015年，智能手机爆发，游戏市场里手游的份额越来越大，腾讯表示很捉急，于是一把搞了两个MOBA类手游，来接LOL的班，他们就是《全民超神》和《王者荣耀》。在上线之前，腾讯对这两款游戏进行内测，《王者荣耀》内部测试数据超差，被《全民超神》数据全面秒杀，而腾讯游戏的机制，是内测数据好的给的资源多，王者的数据很不好，遭到了大家的嫌弃，市场部甚至不愿为其做推广，但就是在这样的情况下《王者荣耀》立足自身特点，找到了自己的打法，成功逆袭，成为了现象级手游。《王者荣耀》的法宝是什么呢？那就是正确社会化营销。

什么是社会化营销？找微博、微信上的大号转发内容，刷屏，制造热点，达到一个很高的热度，这就是社会化营销吧，错了。真正的社会化营销，是在精准的用户画像之后，通过目标用户最有影响力的社会化媒体，去传播产品的核心价值。而这里的核心内容就是一定要明确“传播什么内容”和“找谁传播”这两点。

从“传播什么内容”上面来分析，传播的内容是整个营销的基本点。《全民超神》上线之初的营销内容在“给你300个开黑的理由”，主题是不论在地铁上还是蹲坑的时间，你都可以开黑一下。可是，能随时开黑，这是只是产品的一个功能属性，而不是产品的核心价值。回想一下，你给好朋友介绍游戏的时候，你的介绍语会是：来吧，玩超神，能随时开黑！还是你一般会说：来吧，玩超神，可好玩了！要抓住事情的关键，传播的内容，也应该是产品的核心价值。游戏的核心价值是什么呢？好玩！那MOBA类游戏的核心价值呢？平衡性、公平性。在这一点上，《王者荣耀》一开始打出的slogan就是5V5公平竞技，这就是为什么《王者荣耀》的传播能引爆，他直接击中玩家的痛点，抓住了营销的内容核心，传播的是游戏的核心价值点。

再从“找谁传播”上面来分析，产品传播的初期，一定要引入一批核心用户，他们会为你带来源源不断的新增，并助推产品迅速迭代。《全民超神》当时将“给你300个开黑的理由”做成了各种素材（比如漫画），又找了一堆微博上的营销大号去转发，最后花了大价钱请了bigbang，还出了对应的皮肤，整体费用超过百万了。可是做了这么多，虽然圈到了bigbang的一批粉丝，可这批粉丝里，又有多少是重度MOBA玩家呢？那MOBA种子用户是什么样的？他们当然也刷微博、看段子、关注明星。但这些是谁都会做的，这种画像，并没有针对性，换句话说就是毫无用处。那靠谱的画像是怎样的？喜欢这款游戏的基本都不是小白用户、有着至少两年以上的游戏经历、偏爱操作性和团队配合的游戏、更注重游戏的公平性。那他们聚集在哪儿呢？游戏直播、比赛视频。那他们又会关注什么？游戏大神。于是在定位了精准的目标人群之后，《王者荣耀》第一波市场动作就是策划了OMG战队与万万没想到战队的直播大战。当年的OMG战队还是英雄联盟LPL的豪门战队，关注度最高的战队。而万万没想到、白客又是草根明星，最重要的是玩游戏的人大部分都知道白客也是一位游戏爱好者。于是通过直播，这款游戏的核心玩法让这些目标用户一目了然，他们看到游戏和LOL的相似，看到了人民币玩家没有巨大优势，基本能做到基本公平。于是这些因素成了第一批核心用户去下载游戏的动力。

所以从以上两点来看，正确的社会化营销是《王者荣耀》逆袭《全民超神》成为现象级手游的关键一步。而正确的社会化营销所要求的两点核心价值也是缺一不可的，比如腾讯在上一款爆品LOL的推广。

最开始，腾讯找了非常多的地推团队去网吧蹲点，看到打DOTA的人就过去介绍说：我们做了一个LOL，跟DOTA一样好玩，你玩一把我给你5块钱。结果显而易见，没几个人理他们。再后来后来LOL调整了策略，找到DOTA大神做LOL直播，才扭转了形式，积累了第一批用户。

当然，现在提起《王者荣耀》爆红背后的营销策略，大家可能会说是针对春节、元宵节、情人节这些热点节日，推出各种“福利”活动，还可能会说是随处可见的《王者荣耀》海报，各种赛事报道，请明星“开黑”等做的推广，或者是说而朱军在元宵节晚会“人在塔在”的语录和雪姨微博吐槽事件都引发了微博、朋友圈病毒式传播等等等等，确实，这类的推广也是《王者荣耀》爆红路上不可少的手段，但是我们也要知道，这些手段要么是建立在《王者荣耀》有了一定的用户和关注度之后的，要么是用户体验的辅助手段，而真正让《王者荣耀》逆袭爆红的还是最深处的社会化营销，是它使《王者荣耀》的核心内容传达给了适合的人，奠定了《王者荣耀》爆红的基础。

其实人们喜欢走老路，换一种说法就是有很强的路径依赖，一想到做营销，就是用微信公众号、朋友圈、微博、公众号、头条号、短视频、社群、游戏直播等为载体的进行内容推广，可这些都很容易。难的是找到真正有价值的KOL，传播真正的产品价值，圈到真正的用户。

2.《致青春》高票房背后的营销策略分析 篇二

1、从使用与满足理论的角度解读《泰囧》 (1) “使用与满足”理论

其理论把受众成员看作是有着特定“需求”的个人, 把他们的传媒接触活动看作是基于特定的需求动机来“使用”媒介, 从而使得这些需求得到“满足”的过程。这种“满足”包括心绪转化效用、人际关系效用、自我确认效用、环境监视效用。

(2) 结合《泰囧》内容分析

首先, 面对时代的快节奏, 高压力, 越来越多的年轻人感觉到生活的艰辛与不易。所以, 在休闲观影的时候, 他们寻求使自己内心能够愉快和轻松的愿望就更加强烈。而在《泰囧》上映的贺岁档期内, 同时上映的还有《少年派漂流传奇》、《1942》。从导演到演员的知名度, 还是从制作成本到技术投入, 《泰囧》都不能与之争锋。但是, 为什么高票房收入的却是《泰囧》?因为, 同时上映的这几部大片多是对人性的剖析, 电影基调厚重而压抑。但这并不是平时生活在压力、压抑之下的观众想要获得感受。但受众可以通过观看《泰囧》, 这个发生在普通人生活中的故事来得到心绪的调节和转化, 获得轻松和满足的感受。

其次, 人际关系的调节。《泰囧》中, 成功人士徐朗用四年时间疯狂地研究“油霸”产品, 几乎抛弃了妻子与女儿。徐朗几乎都不敢面对破裂的感情、破裂的家庭。他害怕与妻子离婚, 常常躲避。经过在泰国与王宝的认识, 经历在泰国的那些际遇, 他终于明白了拥有一个美满的家庭远比一个产品更重要, 平平淡淡的日子才是真。于是, 在他悔悟后, 妻子接纳了他, 他终于回到了家。围绕“家”来进行演绎, 充分体现着中国传统价值观念与现代电影商业文明的结合“回家”的温暖唤起受众心理对于亲情、爱情的渴望。这一股强大的感情力量, 通过这部嬉笑的电影传递给观众, 而不是刻意说教, 对于调节他们与家人的关系, 找到归属感有着一定意义。

最后, 自我确认效用的体现。《泰囧》中的王宝, 是一个憨厚可爱, 带有一些傻气的人物。徐朗虽然是一个成功人士。但是在泰国所经历的一切, 也非常不顺利。正如每个人的生活一样, 总会有诸多不顺, 但是故事告诉我们, 无论遇到多么不顺利的事情, 要保持简单、乐观的心态, 慢慢努力, 一切都会变得顺利。观众在观看电影的时候, 往往会将自己与照剧中人物, 从而进行自我确认。电影圆满的结局, 会给受众更多的鼓励和信心。

2、从大众传播娱乐功能的角度解读《泰囧》

我们现在已经是一个娱乐至死的时代。电影作为一种特殊的商品, 其中一项重要的作用是满足受众心理需要的效用。在这样一个娱乐时代, 《泰囧》在电影中的演员服饰、造型、台词、动作等方面都加入了不少娱乐元素。如王宝漂染的金色Bob头, 夸张的刺猬双肩包, 手中不离仙人球的阳光男孩形象。所以, 提高影片质量, 兼顾满足受众娱乐, 往往会获得高票房收益。

二、从传播学角度对电影《人再囧途之泰囧》的宣传推广分析

1、从议程设置的角度解读影片公映前的宣传 (1) 议程设置理论

美国传播学家麦库姆斯认为, 大众传播具有一种为公众设置“议事日程”的功能, 传媒的新闻报道和信息传达活动以赋予各种“议题”不同程度的显著性方式, 影响着人们对周围世界“大事”及其重要性的判断。

(2) 结合《泰囧》影片公映前的宣传分析

《泰囧》在距离上映时间还有一个月左右的时候, 它的出品方光线传媒就已经开始在各大广电媒体进行该片的宣传, 包括预告片、花絮片、盛大的首映式, 铺天盖地的宣传消息以显著的方式呈现, 吸引受众对该片的关注度, 影响着人们的判断和选择。尤其是制片方对网络媒体的运用。网络媒体的即时、开放、互动性, 使人们关注的事件经过网络公共议程设置, 在网络中形成议题, 交流后会形成强大的舆论力量, 容易在更短的时间内演化成公共议题。所以, 制片方通过发《泰囧》宣传微博、主创人员微博互动等方式, 设置公共议题。许多观众认为如果不看此片, 将减少朋友之间的共同话题, 有可能被孤立、“沉默的螺旋”效应也开始显现, 从而进一步影响着更多的人选择到电影院观看这部电影。

2、从病毒性传播的角度解读影片上映后的宣传助推 (1) 病毒式营销传播

通过已有的社会网络, 借鉴类似病毒传播或电脑病毒的自我复制和蔓延肌理, 从而增加品牌知名度或达到其他营销目标。

结合传播学可以发现, 由大众传媒发出的信息, 经过各种中间环节, “流”向传播对象。而活跃在人际关系网络中的“意见领袖”, 经常为他人提供信息、观点。而病毒式营销传播也主要依靠意见领袖来进行传播。并在众多网友和目标消费群体之间不断地复制与传播, 达到病毒式的效果。

(2) 结合《泰囧》上映后的宣传助推分析

在该电影上映后, 各大视频网站几乎都能搜索到《泰囧》的精彩拍摄花絮;奥斯卡院线上映104分钟影片零差评。同时, 还有观看影片后的观众将王宝强经典笑容三连拍, 配上自己在不同环境下的想说的话, 拼凑组合之后发到微博上。充满娱乐精神的有趣味的图片、搞怪的视频的形式传递信息, 往往成功吸引网民的目光, 从而吸引用户主动转发。

与此同时, 注意将“病毒”投入合适的人群中。关于《泰囧》的精彩台词和片段在网络上传播开, 尤其是王宝强经典笑容三连拍配文字以及他傻傻的剪刀手姿势被娱乐化后, 传到了人人网、腾讯网、手机微信上。如通过学生群体中的“意见领袖”如网络微博上的活跃者、电影发烧友等可以将好的口碑传播出去。以此获得电影的高票房。

摘要：2012年12月12日, 一部投资仅为3000万元的小成本电影《人再囧途之泰囧》, 最终以12亿元的高票房收入, 创造了中国电影的票房之最。本文主要从传播学的视角对其高票房进行解读, 运用个案研究法, 针对这部电影的内容和宣传推广方面进行研究。我们得出如下结论:国产小成本电影取得成功, 一方面体现在电影的内容上, 更贴近普通老百姓的生活, 并且具有一定娱乐元素和温情的人文关怀。另一方面是做好电影公映前期的宣传和公映后的助推工作。《泰囧》的高票房传奇也许无法复制, 但是它的成功给国产小成本电影带来了更多的希望与思考。

关键词：票房,小成本,传播学,内容,宣传

参考文献

[1]郭庆光.传播学教程[M].中国人民大学出版社, 2011:165-197.

[2]尼尔·波兹曼.娱乐至死[M].广西师范大学出版社, 2011:25-43.

[3]严琳.国产中低成本电影如何赢得票房[J].中国电影市场, 2012 (1) .

3.《致青春》高票房背后的营销策略分析 篇三

时间：2007-10-6

点击：438

[内容摘要] 当前，日益迈进理性时代的中国户外广告普遍实行“高定价”策略，本文站在媒介营销的角度，试图对形成这样的策略的因素做出微观上的分析。

[关键词]户外广告、“高定价”策略、媒介营销

广告客户普遍抱怨户外广告的价格偏高，认为建立一块户外广告牌的成本不高，却要买到高出成本价几倍甚至几十倍的价格，尤其是在焦点地段的户外媒体价格更是“高山不可仰止”，实力稍逊的企业岂敢问津，常年被大品牌占据，失去重要的传播阵地，此类怨言不乏，颇有曲不高，和者众的趋势。诚如是，户外广告公司也多是采用“高定价”的策略，表面上促销宣传说是千人成本较低（与电视和报纸比较），但实际上让大多广告客户背上不小的财物包袱（如图1），钱投进来以后多有感觉不知去向，其传播效果难以评估，无法像电视的收视率、报纸的发行量那样有科学可行的标准来衡量，尤其是在营销效果的直接判定上也存在问题，致使广告客户心理上难以得到足够的宽慰，在投放的时候显得谨慎务实，所以，现实中户外广告的用途多是做品牌形象、做终端，户外广告多是组合投放的部分，很少有企业实施只做户外宣传而放弃其他形式宣传的广告投放策略。从阿迪(中国)广告研究中心2005年做的调查来看广告主户外广告预算的比例总体上是处于较高水平的，户外广告市场在整个广告市场中的比重近几年来越来越大。

图1 户外广告费用支出比例图

(选自2005年《中国户外广告业微观生态调查分析》报告系列)

户外广告的“高价格”策略是有其内在原因的。媒介的存在不过是承认如果信息产品的生产和传播以交易的方式进行也是需要成本的。人类现在绝大多数信息产品都是由媒介组织生产、传播的，媒介组织作为经济组织出现，根据媒介经济学的“经济理性”假设①，媒介组织的营销活动就是以追求利润最大化为目的。而如何让利润最大化呢？我们来看一个常用的经济学公式：利润＝收益－成本。媒介利润如何才能最大化，一方面是实现收益最大化，另外一方面就是成本最小化控制。

在媒介营销的领域内就是必须重视的是两个点：一个是促销的价格策略，一个是销售的成本控制。把媒介组织的活动简化以后，完全可以说它们每天就在干两件事情一个是增加收入，一个是降低成本。所以说价格、成本这两个方面是现代媒介组织在营销传播活动中应该非常重视的问题。成本的控制自是每一个企业不待言的基本问题，现代企业无时无刻都在降低成本的追逐中，在这个方面每个企业都有自己的特殊性，都在建立符合自己的控制体系，问题是价格策略多变的现代营销战中为什么户外广告企业在核心业务中多采用“高定价”策略呢？

从微观角度看，媒介产品制定是一个复杂的过程，往往是综合多因素考虑的结果，通常媒介产品的价格目标体现在：即期利润的最大化、维持营业、扩大市场份额、树立媒介产品的差别化形象。具体化体现在利润目标、销售目标和其它目标上，下面我们从媒介营销的角度进行分析一下原因。定价策略的产生有赖于考察媒介产品定价的影响因素，而产品定价影响因素分为两个方面：可控因素和不可控因素。（见下表）

表一：媒介产品定价的影响因素表

首先，来分析可控因素。可控因素包括：媒介企业成本状况、媒介企业定价目标、媒介企业总体经营目标。

因素一：媒介企业成本状况。

户外媒介为了实现和保证自己在竞争中不断进步从而确立优势，首先必须在成本控制上超越同行，但是成本的控制不代表一毛不拔，而是把钱花在刀刃上，户外媒介的成本开支主要体现在专业人员的薪酬、新媒体新技术的开发、关系营销的费用三大块上。

第一大块，专业人员的薪酬是最最基本的开支，户外媒介的专业化体现在人的专业化，专业的管理团队、专业的营销团队、专业的创意设计团队、专业的施工维护团队等等，每一个环节的专业化伴随着就是人员素质的专业化，在时下户外兴起的年代专业人员供不应求，许多广告公司都承担着人才培养的重任，既是学校又是战场，从前期人力资本的开发到后期不间断的培训，队伍建设出来以后还要面临竞争对手的“挖墙脚”，出现这种局面不得已企业又要有新的投入，如加薪、股权、许诺等。在这里值得一提的是户外行业方兴未艾，处于一个积极上升的阶段，不少户外媒介出现“自掘坟墓”的现象，辛辛苦苦培养出来的人才最后成为自己的竞争对手来瓜分市场，例如，昆明的风驰传媒从92年至今为云南广告业做出巨大贡献，其中体现就是培养出很多行业精英，当然这些精英也成为了对手在云南的广告市场上演无间风云；又如2005年8月加入分众传媒担任首席战略官的陈岩，她曾经在实力传播服务过5年，建立了中国最大的户外媒体专业团队。虽说“跳槽走穴”在各个行业都有，但是在尚未成熟的中国户外市场，人才无疑是初创期最为重要的资源，跑马圈地的角力中，“占实地”经营需要有合适的专业人才去冲锋陷阵，而行业内所有企业都要为这样的局面投入成本。

第二大块，新媒体、新技术的开发成本是一个户外媒介得以发展的必须开支，户外新媒体资源的扩展是一个户外媒介做大做强的必由之路，资源的更多占有甚至是垄断性经营是媒介经营获得高额利润的重要法宝，2005年入主中国的德高贝登依靠收购媒体世纪和媒体伯乐取得垄断性资源，一家独大中国户外，这一切实现的前提条件就是德高贝登巨额的资本投入。户外媒体的一切皆可传播特性为户外广告的表现形式提供了广阔的表现空间，新技术推广、利用也是户外商家赚取眼球的法宝，但是技术的提升伴随着是初期的舍得投入，以昆明东风广场的十字路口电信大厦上面的液晶电子显示大屏为例一块的建设成本、后期维护保养各项费用总计在千万以上，由此可见一斑。

第三大块，关系营销的费用成本支出是一个户外媒体弹性很大的开支，与其它企业不同的是户外媒介的关系涉及到自身内部、政府监管审批部门、经销代理以及广告客户多个方面，该费用的支出较大，而且极具弹性，户外媒介管理层难以深入细致的监管，控制难度较大。

因素二：媒介企业定价目标。

当涉及决定一项户外媒体的价格时，定价目标首先考虑的不是产品的生产成本而是广告商愿意为购买媒体而支付的款额。户外广告的成本价格比较低，以昆明日新立交桥到昆明机场段一块普通户外路牌（长54米×块8米=432米）为例，从建设施工、维护、更换画面以及政府审批等一系列费用一年不超过5万元（2005年），但实际销售的价位为每月每平米55元钱，一年的费用在30万左右，利润实在诱人，为什么能定出这样的价格？问题的关键还在于广告商愿意且有这样的能力做这样的投入，首先从广告投放的角度看，地处进出昆明机场的必经之路，人群流量不小，群体性质多为省内外的中高收入者，是快速消费品、旅游地区、酒店等行业做形象、打品牌的理想选择，加之这些行业实力较强，有固定的广告宣传预算，确实有户外宣传的必要，如果关系到位的话，基本能够完成销售。

户外媒体的定价目标形成还要涉及到一个特殊的情况。户外媒体不同于电视、报纸媒体资源比较固定，容易出现区域性的优势媒体以实现长期生存，经营出媒介“百年老店”也并非难事，电视如央视、湖南卫视、上海文广等；报纸的南方报业、成都商报等。这些品牌媒体在一定的区域内以及不短的时间积累以后运作得比较成功且有着良好的后继趋势。而户外媒体是牢牢地和城市的建设相联系，与城市的规划息息相关，受不可抗力的影响，户外的跌宕起伏伴随的是城市的发展、更新换代，还有政府的一些相关法规、政策也会影响到户外媒体，甚至不排除长官个人意志的“拍脑袋”规划的干扰介入，尤其是近些年发生在成都、重庆等地的户外广告拆迁案，也让人们深刻感受到他的脆弱，2004年成都市政府一纸“拆”令，列出机场沿线76个必须拆除的“黑名单”要求相关单位在规定时间自行拆除，否则政府将强行实施，成都市的“封杀”只是一个缩影，全国各省的许多城市都或早或晚或正在进行对户外广告的“整治”、“整容”，2005年是政府拆迁户外广告媒体力度最大的一年。所以，户外媒介都有时不我待的危机感，时常自我提醒的一句话就是：如果明天自己的户外全部被拆除怎么办？可见，任何一个户外媒介都有这方面的潜伏危机，为使媒介所有者愿意承担风险，人们必定期望付给他的报酬超出正常的补偿，这就是说，获得经济利润的可能必须包含在未来中，以使媒介所有者接受风险。风险的转移就体现在户外广告的“高价位”策略上，理念就是在风险到来时提前把钱赚够，把户外媒体存在的风险算了进去，现在的经营收取部分未来的利润，对这个行业的促进还是有利的。当然，随着政府对户外广告管理力度的加大，规范化管理也为户外媒介消解了这方面的压力，以西安为例，该地区就实行户外使用的定期拍卖制度，在政府的统一组织下户外媒介通过拍卖取得一断地段一定时间户外媒体的经营权。当然，从拍卖中所得的经营权付出的成本远远高于传统模式下独自建立然后经政府审批后实现把持经营的成本，政府全面规范之时就是户外“暴利时代”结束之日，公共领域必有公共政策的介入，这种介入有利于户外广告的发展，相应带来运作成本提高户外媒介必须为之付费，提高的费用“自然”部分转嫁到广告客户的身上，实行“高定价”策略就是顺其“自然”了。

因素三：媒介企业总体经营目标。

这是个信息传播高速流通，媒介兴盛的时代，也是传媒人压力巨大的时代，压在传媒企业管理层及其员工身上经营目标以数字的形式逐年攀升，传媒人就像狗一样追逐着更多更好的骨头，数字化时代把媒介和传媒人的工作目标细化到只剩下了数字，今年完成了多少，明年的目标又要增长百分之多少，管理层要完成多少万，分到每一个员工人头上又是多少万，年轻的中国传媒精英们正枕着媒体和商家炮制的枕头，做着中产梦、新富梦，这个梦想具有商业原子弹的能量，每个人好像吃下绩效、提成的伟哥，欲望最大化，压力也最大化，当传媒行业的数字飞涨的时候传媒人就成了睡不着的群体。

以昆明风驰传媒为例，从风驰传媒公布的1994年至2002年9个的经营业绩表（见下表），不难看出始终保持一个不断增长的趋势，尤其是1999年实现跨“亿”大关以后，仍然保持增长。随着逐年的增长，在的总结大会上都会为下一个订出计划和目标，那么媒介企业总体经营目标都会有相应得增长，这是正常的现象也是每一个企业发展的途径，但是所不同的是户外媒介依赖的媒体产品有限，不可能做无限的扩张，资源有限而业绩增加很大程度上就要从价格上入手，事实上昆明的风驰传媒在本土的户外销售中，其价格都远远高于同行业的水平，始终坚持“高定价”策略来带动总体经营目标。

表二：经营业绩表（资料来源：《风驰传媒企业情况及核心竞争力简介》，风驰传媒，阮彬）

在风驰传媒每年年初的销售目标制定上，上至总经理下至员工，公司的每一个人都被要求销售业绩比去年有所提高。将整体的目标分散到部门和个人，责任还是比较明确的，通过个人目标的实现来完成总体的经营目标，持续的压力让每一个员工手上的价格弹性越来越小，意味着不以高价签订就很难完成目标，这种内部的激励机制也使得从业人员在实际业务中贯彻着“高定价”策略。

媒介企业的总体经营目标就像是整个媒介的指挥棒，大部分活动都要以此为中心，而内部人员也不得不向这个方向看齐，这也是户外广告“高定价”策略形成的前提条件。

其次，再来看不可控因素。不可控因素包括：媒介市场供求状况、媒介行业竞争目标、媒介企业市场环境。

因素四：媒介市场供求状况。

基本的经济学常识告诉我们，供求关系影响价格变动，当供大于求的时候价格下降；反之，当供不应求的时候价格自然就上涨。从媒介营销的角度分析，如果客户的需求弹性不大，那么价格对需求的影响较小。需求弹性是用来测量受众的需求与价格之间的敏感度的方式。

户外媒体的优势地区资源有限，存在不可复制性、唯一性，普遍是供不应求的局面，“皇帝的女儿不愁嫁”，很难见到优势地段的户外广告牌出现闲置的现象，一方面这样地段自然是人流集中，眼球聚集，很利于大品牌、大户外的形象招呼式广告，许多一线城市这样的户外广告基本都被品牌大企业垄断，最好的资源当然留给最好的客户；另一方面也是相互竞争企业之间限制对方传播的广告进攻策略。所以这一区域是大品牌、大企业争夺的重点，价格就自然水涨船高了，户外媒体就坐山观虎斗，坐享其成。

户外媒体的非优势地区，以稍微具有实力的客户为主，其中也包括投放意愿度强烈而实力存在问题的客户，多为市场补充对象来弥补空闲率，有的作为品牌培养对象，作为前期支持。但是户外广告算是大宗广告投放，大部分所针对服务的客户都是有支付能力的客户群，小企业基本是不会考虑做户外投放的，那么这一地段的针对性就很强，使用高价位可以提高进入壁垒，在不说NO的情况下直接淘汰一批小客户，提高业务的品质和效益，真正想做投放的企业最终还是会选择投放的，只是在价格上吃得比较紧，通过高价位就可以把在户外媒体投放态度不坚决或者计划不明确的无购买欲客户筛掉。剩下的客户需求量是比较固定，受众的需求就对价格不怎么敏感了，问题只是销售难度增加了，一般采用的方法是缩短发布时间配合部分企业短期的营销突击，或者是帮助部分企业决战终端，终端宣传直接影响消费中的顾客。这些供求矛盾不突出的区域，针对性很强、营销得当的话，“高定价”策略还是能够实施的。

因素五：媒介行业竞争目标。

户外媒介在经历初期的跑马圈地以后，进军这个行业的资本和人力越来越多，伴随而来的是资源的分散和激烈的竞争，导致的结果就是同质化现象非常严重，户外媒体也面临着这个问题，同样地段的户外广告的重复建设，以四川省成绵高速公路段两侧的单立柱为例，整个高速公路的长度一百公里左右，而林立在两侧的单立柱不下百个，繁多的立体广告极大的增加人们的视觉负担，过度的信息传播造成的结果就是无效传播。

在这个同质化现象严重的时代，户外媒介内部有比较低级别的竞争即价格竞争，小企业间为了生存降低价格以期吸引客户，而这样的后果是价格降低服务、维护根不上，长期下去没有品牌竞争力，就意味着在同质化的市场中终将被淘汰，现在国内比较有名的品牌户外传媒机构都没有盲目的加入价格战中，而是继续实行“高定价”策略，竞争依靠的是专业化、标准化的不断提升。

例如成都老牌户外广告公司大禹，2006年宣布要建立户外广告超市，专注于营销上的专业化。同样，专业于市场运作方面的有奥美、福建奥华等，专业于资本层面的有分众、风驰等。

竞争在非价格领域进行出现了多赢的局面，户外媒介竞争目标应该是时刻都注意用专业化、标准化的特点把自己和竞争对手区别开来，以凸显差异化，尤其是在户外媒体销售的价格上，“高定价”保证高水准的服务和质量，树立品牌美誉度，获得长期利益，不少户外媒介因此发展良好，在地区获得一种垄断地位，如TOM户外、南京大贺、广州白马等。

一般认为获得行业的25%利润就有垄断的存在，这些户外媒介大都占据地区超过25%的户外资源，获得的利润自然是在行业的前列，能够得到这样的利润优势就会想更多的办法保持、扩张，就需要更多的资本、人力投入进行扩张，在市场中出现“快鱼吃慢鱼”的优胜劣汰局面，那么高定价一方面可以为这样的垄断地位提供更多的支持和保证，实现良性循环，另外一方面也可以提高这个行业的进入壁垒，让后来者难以居上。事实也证明，经过2005年一番竞合并购以后，在户外媒体趋于理性时代的今天，出现了“一强坐大，多强竞争”的局面。就全国而言，中国的广告业并不发达，大多数广告公司还停留在只会谈“价格”的层面上，不少广告公司为了吸引客户实行低价战术，相互之间打起价格战。近些年来，在南京、广州等不少城市的报纸行业发生了激烈的价格大战，而最终的结果显示，报刊的价格战并没有显著扩大受众的需求，只不过是改变了受众需求的分布比例，通俗的说“蛋糕”没有做多大，只是切分“蛋糕”的分量发生了明显的变化。中国的户外广告市场情况也有些类似，由于一些广告公司之间的价格战，让 “高定价”策略面临着这样“劣币驱逐良币”的威胁，但是真正优质的稍微具有眼光的客户在商业宣传上首先考虑的是品质，其次才是价格。

因素六：媒介企业市场环境。

户外媒体已经确立了第五大媒体的位置，每年市场的需求量以百分之三十的速度递增，在所有媒体中增长势头最好、最快。当前的户外广告行业大环境是整个行业正走向理性时代，这个大的市场环境特点是：第一，大鱼吃小鱼，资本运作和规模经营。现阶段正是一个过渡和转换的时期，户外广告市场总体比较松散，市场前5名公司最多只占市场份额的20%，80%的户外资源掌握在小企业中，品牌媒体正借助“高定价”策略带来的资本收益进行扩张，实现户外媒体的资源向优势企业的转移，美国三大户外广告公司用了5年的时间将市场占有量从34%提高到84%，这样的大背景将继续推动“高定价”策略的实施；第二，竞合多赢，广泛联盟创建新的优势。2005年随着法国德高贝登外资的进入，兼并媒体世纪和媒体伯乐实现一家独大，中国户外广告业出现新的局面，同时还有分众与聚众的联合，这有利于资源的整合，为户外楼宇发挥更大的效用提供前提，避免价格竞争保护行业定价水平；第三，全面超值服务。超值的服务是“高定价”策略的配套措施，价格提高了相应的品质得到改善，增加顾客的满意度，实现业内的良性循环；第四，大网络，一站式服务。服务的项目和级别得到了提升，也是为继续实行“高定价”策略做好准备，丰富了策略的内在价值。总体来看，户外媒介市场的大环境为“高定价”策略的实行提供了良好的外部条件，是大势所趋。

4.《致青春》高票房背后的营销策略分析 篇四

有人说青春无悔，其实那不过是一句美丽的口号，青春注定有悔有憾。虽然青春已足够美，但我们都会相信，假如时光能倒转，青春可以更美。一切都来不及，青春终将在不经意间，在挥霍中逝去，那留下的遗憾与悔意，在若干年后化作一声轻叹，一段追忆，一曲离歌，一种美丽又疼痛的情怀。

这就是郭燕新歌《致青春》所要表达的。“爱已过往，不如将执着放一放”，是情歌吗？是，也不是。青春，注定与爱同行。没有爱的青春，是虚度的，也是黯淡的。有无爱的青春吗？没有，在青春岁月里，每个人都会毫无例外地爱上谁，一个，或几个，真实的，或虚幻的，浓烈如酒的，或矜持婉转的。“爱如烟火一样绽放，绚烂了年轻的时光，短暂的美丽有淡淡忧伤”，年轻时我们不懂爱情，却又无限渴望爱情，爱并伤害着，珍惜又挥霍着，注定了青春是一次极度绚烂过后的散场，美丽又残酷，浪漫又忧伤。“那一眼繁华的风光，那一段年少的痴狂，岁月模糊了青春的模样”，爱即痴狂，年少的我们如何能冷静地，去规划去设计一次爱的意外遇见，或遇不见？

从“忧伤情人”，到“蓝色中音”，再到“黑胶情怀”，郭燕的音乐其实始终没有远离爱情这个永恒的主题，只是不断地在变换着视角。苦情歌时期，她陷入离愁别绪中，悲鸣着《我的爱回不来》，低着头顾影自怜，心中难舍旧日《刻骨的温柔》，孤独反复《戒爱》，喟叹《红尘殇》；《天空之城》时期，她开始抬头仰望，找寻纯美憧憬，目光澄澈，淡淡忧伤；《佛说》时期，她微闭双眸，观望《莲心》，聆听《花语》，细细领悟，找寻一种超然、淡定和解脱；这一次，她用《致青春》做了一次勇敢地回望，不在意“也许我们早已经改变”，一心找寻“慢慢流逝的华年”，不在意青春岁月早已渐行渐远，不在意“到最后只剩下孤单的吟唱”„„

有些逝去，意味着我们的老去，《雁归来》需要春暖花开，转身回望需要直面残酷的勇气。

5.关于青春的作文：致我们的青春 篇五

那年，戾雨微寒，你们为我撑了一把油纸伞，走在那悠长寂寥的雨巷，我们是一群染着丁香花般愁思的姑娘。

那年，花落无声，你们给我一个大大的拥抱，跑在那烈日灼烧的操场，我们是一群带着玫瑰花般快乐的天使。

那年，面临分离你们与我一同泣不成声，漫步在那郁郁葱葱的小道，我是一群透着百合花般单纯的孩子。

我们共同经历着，互相支持者，一起成长着，这段友谊犹如一杯温热的奶茶，醇香浓郁而又回味无穷。感谢你们让我幽幽的青春开出了绚烂夺目的花。

如果没有你，没有过去，我不会开心。教室里的老风扇仍吱呀呀地转着，讲台前的仙人球还顽强的生长，崭新的黑板依然保留着我们的痕迹。。。一切仿佛过眼烟云，醒来终究是闹剧一场，可这一切如此真实、如此美丽，真希望三年可以过得慢一些，再慢一些，一切都不要变。

中考后，我们“天各一方”，三所学校的连线足以把整座城市包围，家长和老师都以为我们会结交新朋友，彼此不再联系。但恰好相反，升了高中后，我们联系的反而更加紧密，利用放假的时间聚在一起叙叙旧、聊聊天。

我在二中，薇薇在红星，小雅在中加。二中的学习压力最大，红星的环境最恶劣，中加管理最严格。我们有着各自的苦恼，却拥有着相同的快乐。

中加只有每周日中午才给家长探望，还记得我和薇薇第一次做饭就是为了小雅，周六在家忙了一整天，把厨房弄得一团糟总算学会了做她最爱吃的糖醋排骨，期间，我和薇薇为了“先放糖还是先放醋”的问题吵得面红耳赤，最后相视而笑，和好如初。

那天，小雅吃了我们做的排骨后哭了，边哭边说太难吃了，我和薇薇看着她，眼泪却止不住地流了下来，其实，那排骨我们尝了，真的很难吃，可小雅最后还是把它吃得一干二净。我在高中的班级常常会感到无助，没有一个人愿意与你做朋友，只顾自己的成绩与排名。还好，虽然人情冷漠，可还有一股暖流在我心中奔腾，那就是你们的力量。

倍感孤独时，我总会拿起手机给薇薇打电话诉苦，我总会提起笔给小雅写信抒怀。在他们面前脆弱过后我总会变得异常的坚强。

薇薇总会给我看男生们给她写的恶俗的情书，一脸无奈的抱怨着中考的失误。而看到我和小雅对这些“煽情”的情书的评论时，她总会“破涕为笑”拍手称“好！”我们三个常常坐在街角的咖啡厅对着一大堆的信，就这样笑一下午。

那年，我悠悠的青春中，有了你们的存在，那年，街角的樱花开了，却又无声落下，那年，你们敲开了移动城堡的大门，不请自来。。。

我仍记得相遇那天，我骑着单车，带着点小张扬，从你们的岁月中疾驶而过，虽然逆着光，眼前却清晰地看过你们的笑靥，原来，我们经历了这么多。

还记得约定好一起去考华南理工，诺言，我一定会努力实现，你们也一样，要一直这么走下去！

致我们奋力拼搏、顽强不息却又悠然闲适，终将逝去的青春。