如何管理好业务员

如何管理好业务员（共13篇）

1.如何管理好业务员篇一

所谓的旺季就是业务人员“抢”出来的!当我们抛出我们的观点时，几个在市场的一线的哥们几乎一脸不屑，一脸坏笑，其中一个因为笑得太猛，一时岔气，几乎快“不省人事”，“兄弟，亏你们还是做这么多年咨询，知道啥叫旺季吧，旺季就是啥都不用做，就等着收钱吧。不然还叫啥旺季啊?”

毫无疑问，朋友的话在一线业务人员甚至在企业中中高层中都具有极大的普遍性。我们不禁再次陷入了沉思中……

旺季营销中存在的四大“眼疾”

旺季来临前的“视力衰弱”也得分两种情况：一种是真的看不到旺季所带来的市场机会，这种是先天的“开眼瞎”，市场反应如此迟钝也活该被市场“适者生存”;最主要还是市场的远视眼、散光、近视眼、红眼病”，说白了，就是已经意识到了旺季即将来临，但由于准备工作不足，结果人家都已经开始砍材，你才开始磨刀;别人都已经满载而归了，你才开始织网。

得旺季者得天下，就如高手跑100米一样，先输10米结果自然可以预料。毫无疑问，业务员在这方面“眼病不少”。把这点全归咎有市场业务人员好像显得有点“不厚道”，要真正彻底解决旺季营销问题必须先从中高层开始解决。

远视眼――站高望远，不抓细节根基浅

中高层思想上不重视：“火车跑得快，全凭领导带”，中高层思想上对旺季的重视在某种程度上直接左右了旺季战役的成功。

在去年一次论坛上偶然跟一家国企的销售负责人谈起旺季营销，谈了一会我就说：“王总，我认为你在思想上对旺季不太重视啊?”当时他就觉得很委屈，“怎么会啊?我们怎么可能不重视旺季，我们一年销售额的60%都是在这段时间完成的，我们怎么可能不知道旺季的份量啊?我们动员会都开了两次了!”

“我说你先别急着反驳我，我相信你的动员会的确开过了，但我必须问你几个问题：你的动员会开过了，在会上你的目标明确清晰了吗?任务有没分解到人、责任到人?你让你的一线业务员感受到你志在必得决心了吗?激励、奖惩政策说明白了吗?考核标准说明白了吗?旺季战役的组织人员、负责人明确了吗?你的市场推广策略拟订吗?对竞争对手的准备情况有没一个了解和应对之策?你的宣传物料和促销品开始准备了吗?你对销量有没一个相应的估计，有没跟生产部门进行协调，否则出现断货怎么办?对一些重点的客户有没提前进行客情的维护?有没制定好了自己的铺货计划?临时促销人员有没开始招聘、培训……刚说到这里，那位老总当即脸都变色了，不好意思的说：“你别说了，看来我在思想上的确没重视，我马上回去准备!”一番畅谈后，连论坛都没参加完，下午他就匆忙赶回山东去了，

事实上我们的中高层在所谓的思想重视上存在着一定的误区，常常以为开一两次动员会就是重视了，这种重视我们称之为“虚伪的重视”，是不细致和笼统的，是经不起实战的考验的。

所以中高层在旺季动员会上一定要将工作做细，否则就会出现――你感觉你思想上很重视，业务员们也假装听得很认真、很重视，结果造成一种认为大家都很重视的错觉。所以一句话：我们的中高层自我感觉还是不要太好!

散光――人心不齐，市场机会悄然去：

中高层旺季市场操作方向上的不统一，我指的这种不统一，不但指明的分裂，也包括口头上赞成，内心不赞成，在执行过程的阴奉阳违，这种情况不管国企、民企都普遍存在，尤其是一些“政治氛围较浓的企业”更是盛行。

但是市场机会稍纵即逝啊!往往在互相的扯皮之间，市场战机就在“争吵间灰飞湮灭了”。但是历史的悲剧却重不因为曾经的惨重代价而不再重演。历史悲剧往往会一再重演。

在为一家专门生产肽类蛋白质粉的生物企业服务的过程中，我们就再次遭受这种“生命中不可承受之痛”。本来我们根据这家企业肽类产品吸收好、溶解度高、安全性高的特点，专门将其定位成一种“病后、术后、产后康复专用营养补充品”，应该说在这个细分市场这种产品还是一个空白，只要操作好，市场空间巨大。但在后期执行过程中，由于企业内部中高层的之间错综复杂的原因和关系，企业中高层内部出现了巨大的分歧：有人主张先招商，有人主张先做样板市场……甚至最后连董事长也动摇了――是先上市肽类产品还是先做活化水……

结果原本可以在3月份上市的产品一直拖到6月份，此时天气已经变热，市场的旺季已过。市场时机稍纵即逝，现在想来都让人唏嘘不已啊!甚是可惜。

2.如何管理好业务员篇二

1 别拿自己太当回事儿———摆正位置

一些晋升至管理或高一级管理岗位的人, 角色转换后, 就摆不正位置, 官僚习气和官本位做派显现滋生。说话的腔调变了, 官架子足了, 浮躁气泛滥了, 不屑于干“普通”的活儿了, 上下级关系中指挥命令增多了……如此等等的习气和作风是感觉找不准、位置摆不正的典型表现。企业聘用的管理干部, 是公司通过培养、考察、考核及员工认可、推举后选定的, 你行就用, 不行就落聘或走人, “别拿自己太当回事儿”。

1.1 在轻松中加压

轻松在于清楚企业的用人机制, 摒弃掉官本位的思想, 不在意官帽子的感觉和官位子的得失, 把自己当成服务者, 而不是指挥者, 在心态上首先且永远将自己当成普通的员工, 保持平民作风和平常心态。而压力则来自于是否履行好了职责, 是否更加务实、虚心和努力地为公司、员工办了实事儿, 是否带好了团队, 是否为组织创造了绩效。明确的标志和组织的原则应该是职能而不是权力”, 管理干部如果私心大于体重, 权力重于责任, 那么在处理与员工的关系上、在团队建设和整合各类资源的能力等方面就会力不从心, 管理目标难以达到预期, 领导力也因此差强人意。

1.2 定位自己永远是基本称职者

任职管理岗位, 踏上了一个高地, 站在了一个新的平台上, 并不意味着你的能力、水平和经验等达到了岗位及公司的要求, 而是因为你相较而言合适而已, 个人的能力素质仍有太多的欠缺, 没有理由不学习, 不进步, 不提升。

1.3 把自己融入到企业和团队当中

当前大部分企业都在“精简后台人员、压缩管理层级”, 每个人在各自的工作链条上都起着至关重要的作用。但个别管理人员, 尤其是一些关键岗位的管理人员自以为了不起, 企业离开了他就玩不转, 这是典型的“太把自己当回事”的表现。一个人再优秀、能力再强, 离开背后的团队支撑, 个人能力不一定得到充分发挥, 离开企业这样一个平台, 管理人员也难以有优秀的表现。

2 要拿自己当回事儿———责任至上

一些管理干部享受着管理岗位的待遇, 却不思进取, 不注意自身形象的塑造, 思想境界没有提升, 对自己的要求和工作表现仍停留在普通员工和基层管理人员的状态和水平, 这是要不得的, 要切实从以下几个方面尽责, 拿自己当回事儿。

2.1 勇于改变自己

“管理者是最能决定企业氛围的人, 但是有一点需要注意:要改变企业氛围, 有时需要先改变自己”。李嘉诚先生说:“当我们梦想成为领袖的时候, 我们有没有服务于人的谦恭?我们常常只希望改变别人, 我们知道什么时候改变自己吗?当我们每天都批评别人的时候, 我们知道怎样反省自己吗?”管理者的“言”会形成企业的舆论氛围, 管理者的“行”就是员工默认的行为标准, 管理者的情绪会极大地影响员工的工作态度和方式。管理干部要勇于改变自己, 改变自己不利于团队、组织的思想、言语、行为, 发掘自己潜在的能量及优秀素质, 同时要管好自己, 经营好自己, 不断提升自我, 树立自己的管理威信, 让团队散发活力, 发挥出卓越的领导力。

2.2 对企业的环境负责

“作为管理者, 我们要营造一种环境, 让这种环境来影响人的观念, 引导人的行为。多数人的行为所构成的氛围就是一种环境, 怎样让多数人用同样的行为规范来做事———在环境的初期, 管理干部带头很重要。”管理干部勇于改变自己是对企业环境营造的贡献。同样, 管理干部带头身体力行、深入一线即是少数人激励多数人的榜样力量, 也是环境管理的最佳方式。这能让管理者投入更少, 而果效却远远大于用自己的权威去管人, 用制度去约束人。

2.3 以信仰般的执著践行企业核心价值观

不同的企业有不同的核心价值观, 但精髓部分离不开企业责任, 即如何对员工、对组织、对顾客、对社会负责。

2.3.1 对员工尽职尽责

2.3.1. 1 要服务好员工

彼得·德鲁克说:“管理就是通过他人完成自己的事。”一个优秀的管理者不仅要以普通员工的心态摆正位置, 同时更要有服务于员工的意识和行为。任正非更精辟地阐述到:“使命感、责任感, 不一定是个人成就感。管理者应该明白, 是帮助部下去做英雄, 为他们做好英雄, 实现公司的目标提供良好服务。人家去做英雄, 自己能做什么呢?自己就是做领袖, 领袖就是服务。”情商出众的智慧型管理干部往往把上司与下属, 干部与员工的关系从本质上视为相互服务的关系, 因为他们深谙其中蕴含的管理之道。

2.3.1. 2 把关爱员工, 带好队伍视为管理干部的本分

无论管理者的角色怎么复杂多变, 赢得员工的信任都是首要的条件。首先管理干部要以爱心对待员工, 以“深疼厚爱”来爱护员工, 尊重员工的劳动, 肯定员工的创造价值。要以“狠抓严管”来带动、指导和培养下属。“狠抓严管”不仅仅是制度层面的约束, 其中蕴藏着对员工成长的深度关注和对客人需求全力予以满足的服务文化;“深疼厚爱”也不仅仅是情感育人和文化治企, 其中不乏对管理者自身及员工职业操守的约束和对客人高度负责的精神体现。当“深疼厚爱”成为管理者的一种习惯, 一种责任时, “狠抓严管”就不再是包袱和负担, 而成了员工追求成长成熟的自觉需求。

2.3.2 对组织负责

2.3.2. 1 培养好员工, 锻造好人才

人是企业组织中最有价值的资源, “如果管理者不能以身作则自上而下或在管理实践中推动人才培养, 企业的整体文化自然会偏重业绩和业务”, 那么公司的人才建设就会大打折扣。所以, 管理干部要在几个层面致力于人才的培养和建设。 (1) 关注员工的成长和培养, 每一个员工都是一座宝藏, 管理者要努力开发员工的可塑性。 (2) 管理者要让自己与员工、与组织共同成长, 德鲁克说“管理者必须培养人才———包括培养他自己”。 (3) 管理干部必须努力培养超越自己的接班人。

2.3.2. 2 敢担风险敢担责任

如何对待权力和责任常常是管理干部轻视和把握不好的自身问题和管理问题。当管理干部还做不到用环境的影响力达到无为而治, 或用企业文化的感召力来引领员工时, 就要好好对待手中的权力, 用好权力为公司控制好分管范围内的人、才、物;用足权力打造严明的组织纪律和工作作风, 带领员工坚持执行文化;正确使用权力带领大家树立全局观念、大局意识, 全心全意为客人、为经营、为员工服务好。要本着责任大于权力, 责任要重于权威的思想脉络, 管理才会得力, 威信才会树立, 当权力转化成无限责任时, 其力量和魅力更是无限的。

敢担风险敢担责任是管理干部称职与否的试金石。有管理和被管理的关系存在, 就会有矛盾产生, 就会有人际关系的风险存在;有经营任务的输出, 就会有攻坚克难的局面。有的管理干部怕得罪人或不想得罪人, 只想做老好人, 怕危难险重, 退缩不前。自己不想做, 自然也就无法要求下属或他人做到, 上下左右一致将就, 慢慢就涣散了纪律, 松懈了标准, 结果是规范解体, 业绩打折, 工作无创新无突破。作为企业中坚阶层的管理干部要想走向成功, 必须培养自己的担当能力和责任意识。

2.3.3 对社会负责, 培育独特的企业文化

“文化的力量是制度和权威无法取代的”它能够“对内凝聚人心, 对外留住客户的心”。从广泛意义上讲, 企业文化的培育不仅是组织的责任, 更是一种社会责任。譬如:为满足客户需求而鼓励员工的创新实践, 品牌承诺中包含的诚信、质量、安全等即是大众的诉求, 也是社会管理体系中的重要内容, 主动沟通中的和谐、理解会延展为社会稳定的基础, 感恩情怀中的知足、友爱、助人、奉献等既是人性光辉的体现, 也是民族文化的瑰宝……对此, 管理干部要时时刻刻将企业文化的精髓渗透到经营管理实践中, 并主动承担起培育企业文化的责任, 同时帮助企业塑造和强化员工的思维模式, 让员工心中真正关心的、追求的、重视的事情在经营管理当中、对客服务当中能够感同身受得到。

别拿自己太当回事儿———摆正位置, 才能实干事儿;要拿自己当回事儿———责任至上, 才能正确干事儿, 干成事儿。一个只在制度、标准和考核框架里约束自己、反省自己和适度履职的管理干部, 不是称职的管理干部, 也不是潜力型的被培养对象。有这样一句话能够诠释管理者的成功路径:“轻财足以聚人, 量宽足以容人, 身先足以率人, 律己足以服人, 一个人的成功在于他如何对待身边的人。”管理干部时刻管理好自我是责任更是使命, 当管理干部懂得并坚持管理好自己的时候, 正气就彰显了, 爱心服务就传递了, 企业文化就夯实了, 文化软实力能让企业走得更远。

参考文献

[1]肖龙.管人不如管环境[M].北京:北京大学出版社, 2007.

3.如何管理好一个班级篇三

一、树立班级信心和班级荣誉感

每届新生在刚进入学校初期，无论是从学习上、卫生上、行为习惯上都相当糟糕，使学生对定位产生迷茫，更无从对班级进行认可。在许多同学心中，都认为自己是最差的一个班，对班级没有信心，对个人更没有信心。因此在进入八年级后，我开始就问学生这样一句话“我们是最差班吗？凭什么我们班就是最差班。”从内心唤起学生不服输的思想，进而对他们原有的情况进行分析和他们曾经取得成绩进行宣扬，使学生回到以前有的美好憧憬中。然后再告诉学生什么样的班级才是优秀的班级体，让学生懂得优秀班级无非就是“在思想上充满朝气，努力拼搏，在行为上遵守纪律，团结同学，做事认真，在目标上，积极进取，勇争第一”，而这一些都是同学们能做到的，老师也相信同学能做好的，最后提出对班级的目标就是要争第一，要同学和老师一起努力。

二、注重小组建设，并注重对小组的管理和评比

将全班学生分成几个小组，每个小组5到6名学生，并设两个小组长，对小组的纪律、卫生，学习进行管理，小组内相互帮助，相互督促共同进步，每周对表现不太好的小组要进行自省、自评和整改的措施，每周对小组的情况进行量化打分，并进行评比，用“晴、雨、阴”来表示表现“优、良、差”的小组，小组内的评分实施捆绑式，同时要加强对优秀小组的表扬，树立学生良好的小组荣誉感，更加强了学生之间的互帮互助和相互监督。

三、消除学生个人主义思想，将事情上升到班级的高度。

如果每个学生都将自己的表现和自己的行为视为单纯的个人行为，这样学生就不能充分认识自己的行为和班级的关系，也就不容易改正或做得更好。这样就不能提高学生的认识高度和审美情趣，并更不能约束学生的行为。因此将班级中学生的行为上升到班级的荣誉，使学生能够将自己的任何行为后果和班级的名声、班级的形象相联系。

四、加强对班干部的培养和支持

班干部对班级的管理非常重要，对班干部的培养，首先明确职责，使学生都能有理有据的开展工作，同时班干部在班级管理中，会遇到各种各样的问题和困难，这样需要老师在此过程中多支持，同时为了维护班干部的威信就首先要对班干部要提高要求。如果班干部有违纪和做的不好的方面，对学生扣分要加倍更能使班干部树立良好的形象。

五、做事要有預见性，并及时处理

要多观察学生平时的形象、表现和言语和思想表现等，就要认真分析学生的这些表现是什么原因造成的，并能及时给出相应的措施，使问题得到及时的解决；对有哪些表现会出现什么事情，心中要有数，且对相应的措施也要有数，进行和采取适当的措施。

六、充分与学生沟通，随时了解他们的思想动态。

班主任与学生沟通的方式是多样的。课堂上，我把充满关爱、鼓励的目光，多投向那些对自己失去信心的学生，关注他们在课堂上的表现，经常提出一些适宜于这些学生知识水平的问题，让他们回答，并及时鼓励、表扬，以增强其自信心、自豪感，将其对其他的兴趣逐渐地转移到学习上来。在日常生活中，我随时与学生沟通，在时间上随时，无论是上课前、上课后，考试前、考试后，学生情绪高时、还是情绪低时，都可以随时聊一聊；在场合上随地，可以是教室、操场、路上；在内容上随需，可谈学习、谈家庭、谈影视、个人情感、个人兴趣与爱好；在方式上随便，可以是一句玩笑、一个鼓励、一个微笑……总之，通过对他们的关注，关爱他们，最终达到“亲其师信其道”的教育目的。这样的沟通也让学生进一步拉近了与老师的距离，同时老师也通过沟通进一步掌握了学生的思想动态，为及时处理生生关系、师生关系奠定了基础。

七、加强与家长的联系，做好家访工作。

在新的社会环境下加强与家长的沟通和交往，特别是家访工作这在我们农村学校尤为重要。就我所在的地区而言，由于地处浅丘，大部分家长在农闲时多数时间都在外打工，加之家长自身文化素质的影响，从时间和方法上不能与自己的孩子有更多交流也不能很好地对他们进行教育，这就造成了家长虽然有较大的愿望培养孩子，但却不知从何下手。那么做好家访，正确引导家长就势在必行。因此在工作中我首先做到尊重学生家长的意识，尊重学生家长的人格，不能说侮辱学生家长人格的话。通过家访交流，了解家长情况，并对他们对孩子的培养目标进行了解，以此来作为自己开展工作的先决条件。其次在与家长联系沟通把握理性的意识，在与学生家长交流时避免随意性和情绪化，和家长交谈前要详细想好约见家长的主题和目的，注意从多方面收集学生的信息，设计和家长交谈如何切入主题、如何结束，如何谈学生的优点和问题，并及时总结自己在交谈时方法是否得当，还考虑如何向学生和其他教师反馈约见家长的情况，最后要思考自己以后在和家长交谈时需要改进和注意的方面。

以上七点是我对如何管理好一个班级的感受，还有许多有待完善之处，在以后的工作中我还将继续不断学习探索研究，力争将每一届班级管理地更好。

4.如何管理好业务员篇四

一、个人业务工作报告的作用和地位

个人业务工作报告，是申报专业技术资格的必备材料之一，不仅是个人业务工作情况的总结，也是业务水平、能力、成果的展示，更是评审委员会了解与评价申报人业务水平和能力的重要依据之一。报告写得好不好，直接影响到专家对申报人的评价结果，所以写好个人业务工作报告很重要。

二、总体要求

业务工作报告要全面、客观、真实地反映个人任现职以来的政治思想、职业道德、专业技术水平能力、工作成绩及履行职责情况等。

业务工作报告一般可分为五个部分：一是个人自然情况、简历及专业工作经历；二是思想品德及职业道德；

三是专业工作能力、主要工作业绩成果及所取得的效益、奖励情况；四是发表论文、论著、研究报告等学术水平情况；五是继续教育情况；六是努力方向。

三、业务工作报告的主要内容

个人简历应按工作岗位、职务的变动分别、分段填写。专业工作经历主要指任现职以来所从事的代表个人能力与水平的专业工作，同时应注明个人所起作用(主持、参加、独立承担等)。

政治思想和职业道德主要指遵守国家法律、法规，有良好的职业道德和敬业精神等方面，包括个人任现职以来所获的荣誉。

专业工作能力、主要工作业绩成果及所取得的效益奖励情况，是业务工作报告的主要部分，内容要详实。要求提供反映出水平、能力的主要专业工作总结，特别是要把所取得的成果、效益及在促进集团公司发展中起到的主要作用在报告中体现出来。即：主持哪些课题，课题进展情况，有哪些创新，取得哪些突破，通过哪类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价等。论文、论著、研究报告及工作经验总结，这一部分主要反映了申报人本专业理论知识、学术水平，应在业务工作报告中反映出来。报告中除了概括论文、论著、研究报告及工作经验的主要内容及学术水平、价值外，还要注明发表论文的刊物名称及时间，以及个人承担情况(独立、合著等)。

继续教育主要指任现职以来参加的本专业业务学习与培训，也包括学历教育。报告中要写明反映继续教育学习的课程、(政工专业继续教育内容，根据政工专业技术人员工作实际和需要确定，每年上半年为中宣部和省委要求的当年形势政策教育的主要内容，下半年为政工干部专业知识学习)。形式、时间等，(根据文件规定，中高级人员每年接受继续教育的时间不少于72学时，初级人员不少于40学时)，特别要总结出学习后的收获和提高以及对工作中的指导作用。

四、其它要求

1、业务工作报告是个人任现职以来本职业务工作的高度概括，不要把任现职前的工作再总结进来，也不能写成流水账。

2、业务工作报告所反映的水平、能力、效益、成果应客观、真实，要与所提供的证明材料相符，属集体创造的成果应注明个人部分的作用。

3、专业理论知识、专业技术工作能力、业绩成果等方面的总结，要对应所申报级别的资格条件要求去写。

4、申报高级资格人员的业务工作报告一般在3000字左右，申报中级资格人员的业务工作报告一般在2000字左右，申报初级资格人员的业务工作报告一般在1000字左右。

5、报告中应注明申报的理由，说明符合申报条件的条款。

5.如何管理好业务员篇五

采购靠什么既管理好价格又管理好质量

有朋友对我前几天写的文章评论，大意是杀价专家会导致质量差的产品被买回，确实是这样，这种“杀价专家”很多，譬如某国产汽车公司的采购，年年杀价，价格降低的同时，质量也是年年降。我认为这种“杀价专家”只能是加引号的专家。一个优秀的采购管理人员追求的是合适的质量及性价比最高，

说到那位朋友指出的供应链(或供应商管理意思明确一点)管理，价格管理、质量管理。在这里我们要思考一下凭什么管理?你怎么知道价格质量是合适的?凭什么去评估选择供应商?维护供应商关系的依据是什么?这些东西我在以前的文章中说了，只是没有说透，思想总是跳跃。引起朋友们的误解。结论只有一个：管理者必须拥有信息优势。即使有供应链体系，采购管理者也不可能拥有和供应商一样多的产品信息。信息平衡永远实现不了。所以，管理者必须拥有优势的不对称信息来应对价格管理、质量管理及供应商管理等问题。目前某些优秀的采购管理者通过个人的经验和出色的调查及谈判技巧掌握了优势的不对称信息。理想状态是通过某种工具让不那么出色采购管理者也拥有这种优势的不对称信息。上海求势公司做到了(www.500bid.cn)。他们通过袖笼谈价原理压低价格的同时，引入供应商参与质量管理，从而保证了质量。真正找到性价比最高之路。同时，潜在供应商的参与评价，又获得了供应商评估管理的信息。在这里，任何人都可以成为采购管理专家。

6.如何管理好班级篇六

廖新良

转眼间就是六年级下学期了，面对这个班，要谈谈如何管理班级。在各位前辈们面前，我不知道人如何说起，只能能说说自己的感受，谈不上方法。

从五年级开始谈起吧！由于自身的原因，一个班被我带的乱七八糟，成绩也不尽人意，我心里也很难受。可到了六年级，我一直在反省自己，不能在这样带下去了，要改变自己，改变班级。思来想去，要改变这个班级，首先要改变的就是班风，没有班风，谈何学风。因此，我主要从几个方面来改变班风。

一、班干部

我个人认为一个班的好坏和班干部有莫大的关系，这也是和班主任息息相关，尤其是中高年级。如果一个班50多名学生，什么事都让老师做，肯定是完成不了，或者是很累的。恰好可以让班干部为老师分担，这要看老师的驾驭能力了。处理的好，班主任和班干部都得利，何乐而不为呢？班主任轻松了，班干部觉得帮老师干活特别有权力。我主要从选班干部和培养两个方面谈谈。

选班干部必须符合两个条件，一是责任心较强和二是胆子大的。成绩是次要的。但没哪个学生天生就能当好班干部或有这个能力学生老师没有进一步发掘吧！先有伯乐才有千里马。比如说我在五年级的时候以黄志强为班长，他的成绩以及各方面表现无法挑剔，但就是管不好班级。这是什么原因呢？我认为他责任心不强，或自以为是的，当班长当了有点腻了，积极性不高。语文课代表曾艳同样，做事情不够积极。如果主要班干部都这样，可想而知其他班干部能好到哪里？所以到了六年级大力调整班干部：班长、语文课代表、劳动委员调整杨海荣、周祚桢、刘金龙。这三人却相反，他们的语文成绩考六十分左右，并不起眼，很少受到了老师看重，可我欣赏他们的是责任心高，肯帮老师做事。他们可没有令我失望，在他们的带动下，我轻松许多，班级也好多了。特别是刘金龙劳动委员每天最早赶到学校，拖起扫把扫地，整整坚持了一个学期。我真很感动，大人都难做到，而他做到。所以，他当劳动委员我绝对放心。但这个学期跟我说他爸叫他不要当了，我很心痛，可劳动委员这个差使，是一个非常辛苦，换动一下也好。于是换了另一个人肖群辉，自今为止表现不低于刘金龙。

选班干部固然重要，但培养班干部更是一门艺术。

首先树立班干部的威信不是一天两天能树立起来的，尤其是平时不是很出色的班干部而言，不是哪个学生不听班干部管，班主任惩罚他就有用的，班干部就能管好，这只是暂时。我经常对我的班干部说：“首先你们要当好班干部首先要管好自已，如果自己都管不好，怎么管别人，管别人别人也不听，你们就是榜样；其次学习方面也要比其他的人更认真；最后，只要你能做到这些，你就大胆去管，任何事都有我撑腰。

这只是口头上说的，但不管学习或者其它地方我都在树立他们的威信，比如说考试的时候他们的作文松一点，改松一点，使他们的分数高一点，并在班上表扬说某某人自从当了班干部以后，成绩多有

进步，大家应该向他们学习。这样不仅鼓舞他们对学习的热情，间接的为他们树立的威信。还有什么好处的时候，尽量让班干部得，这样让其它学生羡慕班干部。也让班干部尝到甜头，同时也提高们做事的积极性。让其他学生对他们刮目相看。作为班主任要处处维护班干部的利益，让班干部和其他的学生就是不一样。让其他学生羡慕班干部，尊敬班干部。那班干部一定能管好班级。

其次要教会班干部做事，我经常对他们讲：“好处你们得，事也要你们做。”班干部光有积极性是不行，就无头的苍蝇不知往哪飞，要让班干部知道怎样做事，是全靠班主任如何教。比如说一个班长具体要做哪些事情，课代表做哪些事情？劳动委员等，给他们具体分工安排，做得不足及时提出来，教他们如何做？比如早上就让课代表早点来学校监督大家读书，防止学生来学校追追打打。有专门负责抹东西、浇水的人，把分工具体些。

最后我们班主任要做到关爱班干部，我们要处处维护班干部的利益的同时，要多和班干部沟通，他们是我们的左右手，很多时候他们要帮我们做事，没有沟通，他们就不知道怎样帮教师做事。老师也掌握不了他们的情况。记得在去年差不多考上的时候，发生怎么一件事。因为我在远程教育室，在装担当者的书柜，有学生报说有人欺负了语文课代表。由于我当时在忙，我就叫学生叫课代表来，他就说他和班长都不当了。我傻眼了，我辛苦培养的班干部，说不当了。我气愤，我就说明天来处理。到了明天，通过了解下，因为他们在管理下，遇到了挫折，处理方式不对，我就恐吓他们，你们不当可以，除

非你在全班人说是自己是弱夫。只有弱夫遇到困难才会逃避，不是弱夫会想办法战困难，最终在思想教育下，他们却说我会当了。还说不会娴我们当得不好，我明年还会当，当时我吃了一个定心丸。我原谅他们，还是在信赖他们。

二、收买人心。

如果靠强制性手段管理班级，不是上上之策，好一点学生表面上会听，严重一点学生不理你的，尤其是高年级。当没有学生能站在老师身边说话时，就好比皇帝一样，被架空了。那开展工作的时候很难进行。如果有，一个眼神，学生也知道的用图，会帮你做事，帮你说话。在这方面我不断地收买人心。

首先，我收买了班干部。只有让班干部真正心甘情愿为你做事才有用，否则登着茅坑不拉屎是没用的。我常和他们聊天，把他们当作自己的兄弟姐妹看待，学生对老师的要求不高。当他来到房间时，能悄悄拿点吃的给他，他就会很满足。让班干部感觉处处有班主任的关心，那何偿不会帮老师做事。

其次，让学生感觉到老师处处在关心他们，同时也收买了人心。一年多下来，我觉得和学生相处相对容易，他们有什么事都写上脸上，或在嘴上说出来，没人大人那复杂。比如去年我看到很多学生中午不吃饭，说实在的在五年级的时候，我不知道有这些问题。当了六年级，我想当了解我的学生，于是我去教室吃饭，我才发现这些问题，我真的很吃惊。不是一个两个有曾佳敏、葛来秀、陈连连等他们中午就饿肚子，当我问他们的时候，他们低下来，不好意思说，其他学生帮他

说，每次都是那样。我当时非常心疼，所以骑摩托车去圩上买了五包方便面给他们吃，并且叫叫他们我房间泡到来吃，刚开始他们都不愿意，后来我帮他们泡，他们吃了，而是脸上满脸的笑容。当他们写日记给我说，感谢老师，这是他们吃过最香的方便面时，那时，我真的很快乐。接下来，每天中午和学生在教室吃饭，学生挟菜给我吃，我把我的菜挟给他们吃，那真感觉真好。但我发现那些不吃饭的人，改吃方便面。当时天气比较冷，很多学生不愿意吃饭，直接叫家人拿钱买方便面吃。我想到就这样那有饱，于是叫学生去房间泡面，到后来干脆把开水提到学校里，当时别班的学生看到我做这一切，说了一句话，你老师多好呀！我班上的学生很得意。从此在日记上有很多人会和我说真话。我也会及时改，和他们沟通，处理他们，当学生心情不好时，我来安慰他们。

最后，当班主任要爱自己的学生。没有哪个班主任不爱自己的学生，但有没有把学生事当作自己的事呢？如果是自己的事，谁都能认真对待。要从小事情做起。

三、抓点型，树榜样

抓点型，一般来说分四种：第一种各方面表现都非常优秀；第二种，某方面有过人之处；第三种，各方面进步非常大的。第四种，各方面表现非常不如人意。在管理当中，这些令我们当班干任的头疼，好的怕他们会骄傲，不好的更令我们头疼。进步的很不稳定。所以，在这个方面我主要做这些。

（一）每周开展表彰名单。

这是利用班会时间开展。我个人认为作为班主任一定要在星期一开班会，总结上个星期学生的表现，并要安排这个星期的事。获奖每人奖一本子或其它，不要小看一本本子，学生很在乎，同时也证实他们上个星期的表现。我总共分为五个项目：

一、优秀班干部；

二、学习积极分子；

三、劳动积极分子；

四、优秀师傅；

五、优秀徒弟。这样就鼓舞了各方面表现都非常优秀的以及各方面进步非常大的。同时这个告诉大家这就是榜样，树立了旗帜。很多班主任可能会这样想，哪有那么多的奖品呀！如果学生养成好习惯，是不会很难，也不要老师掏腰包,学生自己可以赚，我据统计在天气比较热的时候，每个星期学生的可回收的瓶子可五六元，这可以做奖品的钱。这样不仅能够保护环境，还可以养成良好的习惯。还有就是发本子时，扣本子。

（二）开展班级活动，提高班级的凝聚力。

人不是全能的，有的成绩好，有的画画好，有的歌唱好，有的字写得漂亮等等，那我们班主任，应该有发现的眼光，对于某方面学生有过人之处的，加以发掘和培养。有的学生可能优点不多，但只要有一个闪光点，将其扩大，会带动其它的弱点。因为这样可以提高学生的自信心，觉得自己不是一无是处。也有可能会影响学生一生。因此，上个学期我开展了每两个星期的班级活动。

开展这个活动，丰富学生的业余生活。对学生的全面发展培养，有很大的作用。同时也提高班级的凝聚力。

（三）发挥学生的特长。

对于某某方面有过人之处的，那也要让为班上做点事。有些责任心和胆子大的，可以让做班干部。各方面优秀的可以帮老师改本子，做小老师。劳动方面能苦的，可以当劳动委员。爱干净或做事细心的，可以抹东西，负责脸盆。不会读书的，叫他们学会劳动等。班级有分工，才有进步。让学生成为班级的主人，共同管理班级。据我发现能够为班上做事，在不同程度下，都有进步。比如说语文课代表和班长、劳动委员，五年级时六七十分，可在去年期末考试教七八十分，有很大的进步。其他的人也一样。让他们成为班级主人，他们就会动起来。在哪方面都会有进步。

（四）做好个别教育工作。

在班级的管理，最头疼痛的是个别教育。个别教育我认为是纪

律成绩各方面都差的学生，也是刚才说的第四种。而面对这个班，我想到五年级的时候，我都害怕。这不仅是个别，而是一批这样的人。我思来思去，把他们细分些，分为两大类：一类要会吃软硬的（就是通过惩罚加表杨可以使他们一段时间更听话的）有；杨水平、杨泉、叶景斌、谢清龙等

二类软硬都不吃的（他做他的事，不理你的，说什么都没用的）有项龙飞、杨榕有、张凤平、谭林香。第一类更容易改变最多是懒一点，不做作业、上课迟到，做什么很出格的事不敢.而后一类就没有那么好讲话，你不注意下，会骑在你头上，当场不给你的面子，让老师很难堪。对于这些学生，我采取这些措施：

有奖必有罚的制度，对第一类很有用。当他们做的好的时候，我在班上大力表扬他们，也会给他们物质的奖励。但相反，当他们犯

错时，又狠狠的批评他们，久而久之，他们会觉得还是做听话学生，那我不仅表杨他们，还号召大家向某某人学习。在鞭策和鼓舞下，他们很快能改点以前的坏习惯，把精力在学习上。除非一点不懂，他们也表现更好。比如说我改变的两个人如谢清龙、杨水平。在五年级的时候，他们经常不完成作业，也经常迟到、旷课，成绩也可三四十分，尤其杨水平和杨榕有是一伙的，整天在外面玩。可现在却截然不同。是班上两个很听话的学生，成绩也明显，而谢清龙考到六十多。在开学表彰大会上，他们都是学习积极分子。

第二类是比较难对付，也是决定一个班的好坏，千万不能放弃这些学生，否则一个班永无安宁。管住这些，你就管住了这个班。因为他们的无视老师、无视纪律、无视学习，会影响别人，同时会带坏班上其他人。学生之间很会比，他都可以，为什么我不可以。那我们班主任只能和这类学生斗智斗勇，这样不行，试其他的方法，总他们的弱点。我很喜欢这样做。

1、寻找帮手与家长联手。

说实在的，这这种教育制度，我们不能把学生这样，但他们的父母却不一样。他们在学生表现好坏告诉他们的家长，坏叫家长批评和教育，好有进步叫家长及时表扬。这个在项龙飞上较明显，我跟母亲说，还是在家里照顾你的小孩，所以学校有老师管，家里有管。这样把镇住的一个原因。

2、知已知彼。

我要多了解这些学生，会什么会变成这样。是家庭原因，还

是自身原因。还有了解他们的性格。比如杨榕有我个人认为家庭对他们的影响很大，杨榕有母亲离家出走了，奶奶太疼爱他，经常拿钱给他用，养成了不好习惯。谭林香是却少有父母的爱，在心里肯定受很的打击，性格暴兆。谭林香好对付，在生活和学习中多关心她，就能慢慢使她改变过来。你稍威对她好一点，她都会写日记，老师我一定不令你失望，要考到六十分，但自制力较差，老师要多提醒。面对不同的学生要有不同的方法。杨榕有最不好对付，但现在比以前更听话，以前惩罚会逃学，现在不敢走了。

3、抓住他们的尾巴。

对付这些人，我必须先忍，小错误说上几句就可以，不能逼他们，否会反抗的，你管不住的。我们要抓住致命的弱点。比如说报名的时候，给他们难堪，让他们求我们，我们就可以和他们讲条件，一定要他家长在，要有书面稿，这样在今后的管理当中，我有主动权。还要平时如果他们犯了很大错误，我们不能放过，要威胁他们。他们实在没理，只能任凭我们处置。我们也让他写保证，下次再犯，老帐新帐在算，最好要让在家长参与。如果抓住他们的尾巴，事情就好办了。

7.新形势下如何管理好农机财务篇七

关键词：农机财务,新形势下,管理,措施

在我国国务院出台了促进农业机械化发展的政策意见以后,我国多个省市就将实现农业机械化作为农业的发展目标。相应的,并在以往的基础上加强了农业的财政扶持的力度。越来越大的财政扶持力度带动了农业的发展,推广了农业的机械化进程。但是,面对社会发展的新形势下的要求,传统的农机财务管理过程存在着一些不足之处,使得农机普遍化进程放缓。因此,为了适应新形势的要求,应该理清工作思路,并对工作的智能进行准确的定位,提升农机财务管理效率,促进我国农业的发展。

1.目前农机财务管理中存在的问题

1.1农机监理收费管理方面的主要问题

农机监理费的收费标准存在不统一的问题。在我国关于农机监理费用方面没有建立统一的收费标准,甚至在一个省都没有统一的农机监理费收费项目与收费标准。农机监理费的不统一主要由政策上的缺乏一致性与执行上的差异性造成的。农机监理费的收费政策存在于多个文件之中,而各地的自行降低收费保准的行为也扰乱了建立统一的标准。

农机监理费的收费项目没有进行配套。这里的配套主要指的是农机监理费的收费项目与相关的政策法规没有进行配套。也就是说在有需要设置相应的收费项目的时候并没有设置项目,而可以不设置收费项目的却依然存在。

有的农机监理费用的收费标准太低。农田作业机械的收费项目与相应的收费标准都是1992年以来制定的,经过长时间的发展,没有考虑到物价水平的上涨因素,因此造成收费标准过低。

收费的票据缺乏统一性。在农机监理费用收费的过程中,经常出现多种票据混用的情况,甚至有使用非法票据的情况。这样就会很容易导致财务管理混乱的情况。

1.2农机监理费收支方面的主要问题

对收入缺乏有效监管。这主要体现在农机监理部门为完成任务而收取监理费用、农机服务站非法收取监理费用等各个方面,造成农机监理费用的收入管理困难。

缺乏有效的收支管理方案。在农机监理费用收入完成之后,并没有对相关费用的去向做一个严格的控制与规划。而且相关的农机监管单位缺乏合理的预算管理。

2.在新形势下管理好农机财务的具体措施

2.1配备专业的财务管理人员

财务工作应该由专业的财务人员进行管理,才能够实现其最大的经济效益。对于农机财务来说,亦是如此。比如一个区农机局计财科就可以由出纳、主管、会计、财务负责人这些财务人员组成。当建好财务管理小组之后,也需要完善相应的财务管理守则,要求财务人员必须以热忱、认真、严谨并且细致的工作态度去对待每一项工作。而且还需要加强财务检查,让相关的财务凭证必须符合国家的标准。对每一项单据都应仔细检查,包括盖章是否清楚、签字是否清晰,确保农机财务工作没有纰漏。

2.2严格规范农机收费业务

这主要是做到对乡镇农机的每一项收费业务要做到有据可查。只要出现了农机收费乱开收费条目、搭车收费的现象, 就需要进行及时的处理,避免给农机系统的良好运行造成不良的影响。在以往的行风评议过程中,行评代表感到最为敏感的问题就是涉农收费问题方面。针对这些不规范的收费项目,需要进行严厉的打击,并且制定硬性的收费标准,规范农机收费标准与行为。而且在每年的年终总结时,需要将收费项目与明细公开,为农机系统的运行提供良好的环境。

2.3在收费的过程中使用正规的收费票据

收费票据是能够有效证明收费内容的凭证,是一切收费结果的最直接的证明。对每一项收费的项目,应该开具专门的收款凭证,并记好收费明细,并在一定的时期内整理归类上交专门的财政部门。

2.4严格区分收入与往来款项

在农机财政的收支过程中,应该对收入与往来款项进行严格的区分,并进行分类管理。因为从财政性质上来讲,单位收入与往来款项是两个性质完全不同的资金。因此,在进行农机财政管理的时候,不能将单位收入作为往来并上缴,当然也不能将往来当做收入上缴,这些都是不规范的财政行为。因此,相关的财务管理人员,应该严格处理好这两方面,切实维护好单位的利益。

2.5完善农机监理收费管理

首先应该在各省建立统一标准的农机建立收费项目与标准,而且在得到有关部门批准之后向社会公布。为了实现这个目标,需要将建立收费项目与相关标准分开进行规范。农机监理收费项目主要是改善之前收费项目的不成套与收费标准过低的情况,并完善相应的收费项目。收费标准的建立主要是制定关于从事各种农业作业的机械收费标准,参照相关文件规定。然后建立统一的监理收费专用票据,并及时更新票据。在执行的过程中,相关监管部门应该加强对农机监理费用专用票据的监管。若发现不按规定使用票据的情况,则可以按照相关规定进行处罚。最后,应该明确的是只有农机监理机关才能够对农机监理执行执收执法的管理,而其他部门是没有权利进行发放农机监理的专用票据。

2.6加强农机监管机关对财务收支的管理

就目前存在的情况来说,农机监理机关对于财务的收支管理方式主要有两种形式:一是对农机监理收入进行过三级分成,财政专户主要监管收入,而支出是由财政部门核定的; 二是根据财政部门的相关文件的规定,确认各级农机监理机关预算管理的形式。只有建立健全了统收统支的农机监理资金管理制度,并且严格执行农机监理费用上缴的结算制度,才能够有效地解决收入流失的问题。

2.7固定资产的折旧问题

我国企业单位的财务规定,事业单位是可以不提折旧的, 当需要进行设备的更新以及改造的时候可以按照相应比例来提取需要的修购基金。但是考虑到客观存在的农机监理机构的维修与购置情况,若是需要实行企业化的管理方式,那么相应的折旧费用是可以从长期的损益中扣除。并且相应的成本计算方式也是真实且完整存在的,这样是可以有利于固定资产进行及时的更新与改造的。为了防止农机设备数量增长过快,出现过度购买的情况,则需要通过一定的实证调查确定合理的购置数量,并确定合理的折旧比例。在这个过程中,应该严格控制在能够承受的资金范围之内,避免盲目扩张。

结束语

在新形势下,农业的发展受到来自各方越来越广泛的关注,因此应该加强对农业的管理力度。农机是用来提高农业生产力度的专业生产工具,因此对其进行科学的管理对于农业来说具有很重要的意义。在新形势下,如何才能够管理好农机财务是我国目前迫切需要解决的问题。在本文的研究中,已经提出了几点措施,主要从配备专业的财务管理人员、完善农机财务管理规则、规范农机财务专用票据、完善农机财务收支管理等方面进行了分析。希望通过本文的分析能够给目前农机财务管理的现状提供一些帮助。

参考文献

[1]纪月清,王亚楠,钟甫宁.我国农户农机需求及其结构研究——基于省级层面数据的探讨[J].农业技术经济,2013,07:19-26.

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[3]张宗毅.2014年我国农机化发展形势分析[J].中国农机化学报,2014,01:1-7.

8.如何管理好市政工程篇八

【关键词】市政工程；设计；规划和管理

如何建设好、如何规划好、如何管理好市政工程，现在已经摆在市政工作者面前，下面就这三个方面做进一步探讨：

1必须改变陈旧观念的思想观念

究竟什么是市政工程？市政工程有哪些特点？一般从事工程建设的科技人员，甚至是从事市政工程建设的专业人员，还存在着许多模糊认识、片面看法。以为市政工程就是“造桥、铺路、埋管道”。市政工程是城市各种基础设施建设的工程，“市政”其含义很广，有城市就有市政。它包含城市的组织、法制、规划、建设、管理等方面。因此它与城市生存与发展紧密相连，与城市市民的生活质量休戚相关。市政工程不仅是城市形象的标志，而且关系到城市的生存与发展，与人民群众的生活质量有着紧密联系；衣、食、住、行、水、路、电、污水、垃圾的处理等是人类生活的基本内容，这些都离不开市政工程设施，一个城市要生存，要发展，要繁荣，生活质量要提高，市政基础建设必须先行，并且处于“前提”和“先决”的地位。

现代化的城市就必须有现代化的市政工程设施，就要有现代化的思想设计，现代化的建设、规划和管理，并做好这三方面的相互关系；首先，市政工程设施建设在施工前就要充分做好设计及规划，使市政工程的建设更符合城市的人文、环境和市政工程的功能，随着当代日新月异的城市发展，城市开始关注设计问题，但关注的重点是建筑和城市的关系，而对城市市政工程的重要组成部分；如：城市工程（如道路、桥梁、轻轨等）及市政公用设施景观设计则关注得不够。市政工程只注重自身的功能性，而漠视空间及城市，忽视其对景观的影响以及景观对市政工程的要求，使得城市景观混乱。例如城市交通工程的建设，为了解决城市交通问题，近年来修建了纵横交错的主干道与高架桥、轻轨等。特别是高架桥使道路尺度和空间形态发生了巨大变化，但在设计上往往无视景观这一因素，只满足功能要求的形式，而忽视空间、比例、尺度以及和周围建筑的关系，使我们的道路给人一种沉闷、拥挤、无序的感受。随着我国城市化的推进，随着人们的物质和精神生活的日益提高，市政建设不断出现新要求、新变化、新问题、新功能。对此，我们应超前准备，改变陈旧思想观念，创新管理，确保市政建设的健康发展。

2加强市政工程的设计和规划管理

市政工程的设计是关键，有什么样的设计就会建设成什么样式的城市外观景观和人居环境，完善市政工程景观设计审查、审批制度，有利于市政工程景观设计在设计过程中改变过去那种只注重功能或自身形象，漠视城市空间环境的设计模式。市政设施建设重在规划和平衡统一，这是处理市政设施与城市之间关系的原则，统一是指整个城市发展之间，市政设施中的各个项目以及市政设施中的每一单项设施的建设都必须相互协调，统一规划。任何局部改造都必然牵动全局，因而不可割裂处之。平衡是指城市各种功能与城市未来发展的相互適应，规划上广泛的适应性，正是市政设施广泛的服务功能所要求的，统一是规划的过程，平衡是规划的目标。建设超前和同步的原则，建设超前和同步是指市政设施建设项目的规模较大，施工周期较长，为满足城市生产和人民生活的要求，必须使这一项目建设有一个超前量，并在计划安排上与城市其他设施在形成能力的时间上保持同步。如：对市政工程的造型、尺度与城市、周围环境，文脉的关系等缺乏具体有效地控制和引导手段，这是我国城市环境缺乏整体感，杂乱无章的原因之一。因此完善城市规划编制方法，引进城市设计必不可少；城市设计是城市规划和市政工程设计之间的桥梁，根据城市设计理念制定市政工程设计导则，成为市政工程设计的先导。设计导则应经过一定程序后，使其成为有相应效应的规范文件，为规划部门的具体操作提供强有力的法规依据。

3加强已建成和在建市政工程的市容市貌环保管理

由于市政工程自身的特点，施工区域往往地处繁华的闹市区，周围单位、居民区众多，流量大，人口密度高。针对市政工程施工的特点进行科学的环境管理，增强环境保护意识，做好施工期的环境保护工作；就显得非常重要；在制定在建市政工程施工的环境保护管理组织计划时，应对可能出现的扬尘、噪声、水污染、固体废弃物污染等环境问题，制定相应的预防和治理措施；如何做好文明施工至关重要，首先，要健全管理机构和文明施工的管理制度，做到按专业、岗位、区域等包干负责。在施工中对现场各个方面有专业的管理，加强监管，杜绝人为对市政设施的不良后果发生。其次，在施工过程中，要明确现场组织机构中各类人员的环境责任，市政工程建设者要进行经常性的监督检查，真正做到对环境问题的及时发现、及时解决，尽可能将项目建设对环境的影响程度降到最低。同时要保证已建好的车行道、人行道、下水道、厕所、垃圾台等市政公共设施作用的发挥，随时检查，发现问题及时整改。加强对广大市民的卫生意识、文明意识、环境意识、生活习惯和城市管理法规的宣传，努力提高广大市民的思想素质。

9.如何管理好“乱”班-班级管理篇九

一个“乱”班对学生的危害是很大的。找到班级“乱”的原因，我们一定要“对症下药”，千方百计让一个班集体朝着健康的方向发展。

对“乱班”的认识要提高

一个班集体，不仅仅是一个简单的教学单位，一个德育的组织，而是一个以对学生的可持续性教育和发展为目的，让学生德、智、体、美全面发展的教育组织和教育系统。作为“乱班”的班主任，一定要认真观察、分析“乱”根源，采取果断措施，切忌放任不管。

实践证明，一个“差班”、“乱班”，经过班主任的辛勤劳动，方法得体，可以转化为“好班”、“优秀班集体”。而一个“好班”，由于班主任不负责任或者工作不力，可以沦为左班。

可见班主任工作的质量，在很大程度上决定着一个的发展趋向，深刻影响着班级每个学生的成长，关系着学校教育目标的实现。

所以，作为“乱班”的班主任，一定要提高认识，全面树立“学生为本”的教学思想，尊重和平等对待“乱班”里的每一个学生，为学生提供主动发展的时间和空间，让“乱”尽快变为“不乱”。

对“乱班”的学生要严格

俗话说“重病犹需猛药”，要迅速扭转一个“乱班”乱七八糟的局面，也需要一剂“猛药”，而这剂“猛药”我认为就是“严格的规章制度”！

对一些常规，我们如果长期坚持对学生进行严格训练，就会在学生头脑中建立起一系列条件反射，形成行为上的高层次的动力定型，使之获得最佳效果。反复的行为实践会使学生装形成一种行为定势，而严格的训练又会使学生表现更趋于稳定，最终习惯成自然。

班主任一定要根据学校的管理要求，结合本班实际，制定出明确具体的规章制度。要把贯彻执行规章制度视为学生思想教育的一个重要组成部分，通过加强宣传教育，使学生都能自觉遵守和执行各项规章制度，使其成为全班同学的自觉要求。

在贯彻执行规章制度的过程中，班主任要进行严格的检查督促，并且要及时发现问题，做出相应的调整。在检查督促的过程中，还应做到班级成员在制度面前人人平等，任何人都不能有任何特殊。

对“乱班”要进行有效调控

当然，对“乱班”，我们首先需要的是“严格”，但真正在对班级进行调控时，只有“严”是不够的。如何有效调控“乱”，尤其需要班主任的智慧。“乱班”班主任如同一名要给有顽疾的人施救的医生，一定要做个有心人，如果一贯施以猛药，也不一定能奏效。

教育改革家魏书生老师在他的《班主任工作漫谈》一书中有一章为《科学管理班集体》，其中有两篇文章对调控“乱班”很有借鉴意义。一篇是《治病救人周》，另一篇是《控制“三闲”》。

作为班主任除了要能调控“乱”，更重要的是要将可能产生的“乱”扼杀在萌芽状态中。工作要有预见性哪些场合，哪些时间班级可能会“乱”，班主任一定要心里有数！

10.如何管理好一个班级篇十

每每在接手一个新班后，我总是通过和全体科任教师的配合采取一系列的措施，不断使该班学生的学习状况、生活状况、学习精神较之以前有一定的改观。在此就如何管理好班级谈谈自己的一些感受。

一、树立班级信心和班级荣誉感

二、注重小组建设，并注重对小组的管理和评比

三、消除学生个人主义思想，将事情上升到班级的高度。如果每个学生都将自己的表现和自己的行为视为单纯的个人行为，这样学生就不能充分认识自己的行为和班级的关系，也就不容易改正或做得更好。这样就不能提高学生的认识高度和审美情趣，并更不能约束学生的行为。因此将班级中学生的行为上升到班级的荣誉，使学生能够将自己的任何行为后果和班级的名声、班级的形象相联系。

四、加强对班干部的培养和支持

五、做事要有预见性，并及时处理

六、充分与学生沟通，随时了解他们的思想动态。

班主任与学生沟通的方式是多样的。课堂上，我把充满关爱、鼓励的目光，多投向那些对自己失去信心的学生，关注他们在课堂上的表现，经常提出一些适宜于这些学生知识水平的问题，让他们回答，并及时鼓励、表扬，以增强其自信心、自豪感，将其对其他的兴趣逐渐地转移到学习上来。在日常生活中，我随时与学生沟通，在时间上随时，无论是上课前、上课后，考试前、考试后，学生情绪高时、还是情绪低时，都可以随时聊一聊；在场合上随地，可以是教室、操场、路上；在内容上随需，可谈学习、谈家庭、谈影视、个人情感、个人兴趣与爱好；在方式上随便，可以是一句玩笑、一个鼓励、一个微笑„„总之，通过对他们的关注，关爱他们，最终达到“亲其师信其道”的教育目的。这样的沟通也让学生进一步拉近了与老师的距离，同时老师也通过沟通进一步掌握了学生的思想动态，为及时处理生生关系、师生关系奠定了基础。

七、加强与家长的联系，做好家访工作。

11.销售代表如何管理好促销费用篇十一

销售代表(为方便叙述，本文“销售代表”特指厂家派驻到经销商处的销售人员)除了在市场上做好推销产品的工作，更重要的是应充分依托厂家的促销政策，整合经销商资源，推动该市场的销售机器高效运转，实现销售最大化。销售代表如果只做好了推销工作，就好像自己推了一辆人力板车在售卖产品，而推动该市场的销售机器高效运转，则犹如一个销售团队开了N辆大卡车在销售产品。

怎样才能让销售机器高速运转呢?销售代表有很多工作要做，如督促经销商制定并执行合理的促销政策，在销售过程中起示范带头作用，向经销商推广优秀销售案例等等。同时，销售机器运转要有促销费用的投入，因此管理好促销费用也是销售代表的一项重要工作。

经销商代理厂家产品，厂家会给经销商一定的返点或产品加价作为经销商毛利以承担a，b两项费用(见表1)。经销商应把a、b两项费用控制在合理的费比内，从而获得适当的利润(经销商毛利－a－h=经销商纯利润)。

销售代表不能认为经销商的内部管理与产品销售无关而不闻不问，因为有的经销商抱怨做厂家产品不赚钱，其实是其内部管理出了问题。作为销售代表，应该关注经销商的内部管理，引导经销商靠规模效应，高效管理降低a，b的费比，从而获得更多的利润，得到更快的发展；避免由于经销商管理不善，造成费比过高，利润较低或出现亏损，影响产品销售或挤占产品促销费用。

在产品促销费用(c)方面，销售代表应主要做好三项工作：一是督促经销商在规则内投入促销费用最大化；二是促使经销商所投入促销费用销售产出最大化，三是及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转。

督促在规则内投入的促销费用最大化

由表2可见，产品促销费用的支付方有厂家和经销商。我们不主张由销售代表支付促销费用后到厂家报销，这样容易滋生贪污。产品促销费用的承担方有厂家和经销商，销售代表应分别做哪些工作以督促厂家和经销商在规则内投入促销费用最大化呢?

厂家承担的促销费用一般分为常规投入和点对点特别投入。对于常规投入，销售代表应学好并用足、用好厂家促销政策，对于点对点特别投入，销售代表应发现市场产品销售机会，说服厂家进行特别投入，同时用好此部分促销费用，对此笔促销费用的投入产出承担责任。

经销商承担的促销费用，实际上还是厂家投入的促销费用，只是厂家通过促销政策、允许经销商适当加价等，将促销费用在发货时同步划拨给经销商，然后由经销商将此部分促销费用投入市场。例如：厂家给某产品“十搭一”的促销政策，经销商可转换为销售套餐或产品陈列费支付给二批商，上述销售套餐或陈列费用就不应再由厂家承担、报销，而应由经销商自行承担。因为厂家已经通过“十搭一”的促销政策，在发货时就已将促销费用配送给了经销商。

销售代表应用好“比、算，讲”，督促经销商足额，高效投入促销费用。“比”是比较各种促销费用投入方法的优劣；“算”是计算经销商有多少促销费用可投入市场；“讲”是和经销商讲足额，高效投入促销费用的市场前景。

促使投入促销费用的销售产出最大化

促销费用投入不怕多，只要有足够的产出就行。促销费用投入的方法根据渠道、产品、资源、市场的不同而千变万化，关键是如何合理规划、预算促销费用的投入，从而使销售产出最大化。

无规划不投入，无预算不开支，促销费用一定要提前规划、预算，销售代表才能做到运筹帷幄，打好有准备的仗。我们以提前一个月做促销费用规划、预算为例，说明如何做促销费用规划、预算及其作用。

1规划下月的投入(促销费用)和产出(销量分解)

月末，经销商及销售代表应共同确定下月销售计划，并对销售计划作分解，把销量分解到每一个／类销售终端。不同的终端需要投入的促销费用各不相同，因此应根据各终端及其预期销量规划下月促销费用的投入。如在重点门店投入多少堆头、DM，陈列要不要调整；给予二批商及小店怎样的促销政策；确定经销商销售人员，商超导购的奖励政策等。

在此过程中销售代表应用好“比，算，讲”，督促厂家及经销商足额，高效投入促销费用，以在销售中占得先机。

2提前发现问题，提前协商解决，避免操作过程中或促销费用问题发生时再解决问题

在规划下月投入产出时，可能会发现一系列问题，如预测销量不足以完成售计划、销售产品品项结构不合理、厂家投入促销费用不够、经销商截留了应投入的促销费用，以及产品配送和销售人员出现缺口等。问题在规划时解决是最好时机，在销售过程中解决问题，问题会被放大。

厂商双方应通过努力，就规划中出现的问题达成一致解决方案，确认下月投入产出规划。经过厂商双方的协调碰撞，往往会得到最佳，最可行的销售方案。

3双方达成协议：经销商承诺下月的进货量，厂家承诺可申请报销的费用

厂商双方确定了下月投入产出规划，就确定了下月经销商进货额、产品品项结构，确定了促销费用投入的方式，额度；确定了促销费用在厂商间如何分担。销售代表可通过《报货计划》和《促销费用预算》，用书面形式将规划确定下来，从而具备协议作用经销商承诺下月的进货量，厂家承诺下月可申请报销的费用。厂商双方做到心中有数，销售代表不用把催经销商报货作为主要工作，成为报货销售员；经销商也不会对厂家促销费用的投入情况心中无底，在销售过程中步步为营、讨价还价。厂商双方良好的合作会使销售工作如虎添翼。

4厂家、经销商双方统筹规划，双方负责人审定后交销售代表和经销商销售人员执行，各负其责

经过前面三个步骤，由销售代表及经销商销售人员按规划和预算执行。由此可见，销售管理层主要负责审批规划和预算，销售代表和经销商销售人员主要负责执行。合理的分工，能在销售工作中发挥出团队的力量，取得更好的成绩。

经过上述工作，销售代表知道了下月到哪里去完成销量，促销费用如何投入；能提前为下月销售做好准备工作，有了和工作上下级沟通协作的基础。在此前提下，一定会很好的推动销售工作，促使投入促销费用的销售产出最大化。

及时报销促销费用，保证经销商资金正常循环周转

销售代表在销售过程中，会面对名目繁多的促销费用。首先，销

售代表要知道每一笔促销费用应该在经销商处报销，还是最终在厂家报销。其次，销售代表要了解经销商和厂家的促销费用报销规则，因为在经销商处报销要遵守经销商的报销规则，在厂家报销要遵守厂家的报销规则。只有这样，销售代表才能及时报销各项促销费用，一方面便于促销费用和往来账的管理，更重要的是使经销商能及时收回垫支的资金，从而保证资金的正常循环周转，销售代表才能获得经销商的信任。

由表2可见，1、3两栏“费用支付方”和“费用承担方”同为厂家或同为经销商，此类费用报销相对简单，因为费用的支付和承担是同一家公司，只要做好内部管理就行。

相对较难的是2，4栏“费用支付方”和“费用承担方”涉及厂家和经销商双方，这就存在两家公司协作问题，需要双方事先就报销规则达成一致。我们以下对此类费用的申请、报销予以说明。

因为厂家对经销商是一对多，为了方便管理，通常都是厂家制定促销费用报销规则，厂家和经销商共同遵照执行。一般来说，促销费用应通过“申请使用”和“申请报销”两个环节方可报销。

申请使用环节

厂家会要求经销商或销售代表“先申请，后使用”促销费用。

“先申请”普遍通过“企业内部管理平台软件系统”管理，厂家确定唯一的申请途径，并对申请的时间，金额和审批程序做了要求。例如：规定当月的促销费用至少在费用发生前5目申请(留出审批时间，每月末前5天结束本月的申请)，申请金额在月度预算额度内，在通过规定的审批环节后方能有效。

“后使用”不同于“后报销”，“后使用”要求在促销费用在申请使用成功后才确定投入，支付。如果是“后报销”，可能出现促销费用已经支付，而使用申请没有通过，这样经销商垫支费用无法报销，厂商问会产生尖锐矛盾。

申请报销环节

报销一笔促销费用，厂家要求“报销程序和报销凭证”都应合格。报销程序合格但报销凭证不合格，促销费用不能报销；报销凭证合格但报销程序不合格，促销费用也不能报销。

报销程序，就是要求每笔促销费用要通过“预算——申请使用——申请报销”审批环节(在“企业内部管理平台软件系统”中完成)才可以报销；各环节间的促销费用金额关系如下：

预算金额≥申请使用金额≥申请报销金额≥实际报销金额

报销凭证，就是要求销售代表在申请报销促销费用的同时，提供合格纸质报销凭证。

我们强调“正确的时间做正确的事，事半功倍；错误的时间做正确的事，事倍功半”。如果销售代表没有按期申请费用，申请促销费用会非常困难，搜集纸质报销凭证也同样耽误不得：如报销堆头费要求提供堆头照片，销售代表在堆头档期内若没有去照像，堆头档期过后再去照像则成为不可能的事；报销DM费也是如此，厂家要求报销人提供DM单，销售代表若不在档期内去卖场获取DM单，一旦档期错过，DM单就不容易取得了。所以销售代表应充分了解报销规则，在正确的时间做正确的事，才能快捷、及时报销促销费用，把更多的时间和精力投入到销售工作中。

在促销费用的管理过程中，厂家应提供相应的格式文本和软件系统供销售代表使用。经销商也应加强学习，跟上厂家管理更新换代的步伐。如今网络、笔记本电脑已成为销售人员走南闯北的必备工具，运用电子表格和在网络上处理文字和数据已成为销售人员的基本功。管理理念和管理工具先进的企业能为销售人员的快速成长提供有利条件，从而让销售人员符合时代对他们的要求。

12.班主任如何管理好自己的班级篇十二

一、如何选用班干部

班干部的选拔是管理好班级的第一步,好的班干部能够配合班主任管理好班里的日常工作。有个好的班干部能让班主任管理班级变得得心应手,所以班主任应该非常重视班干部的选拔工作。

(一)民主选举法

现在有好多的班干部是通过民主选举的办法产生的,这是一个好办法,尤其是对高年级的学生,但是班主任也不能完全放手不管,班主任应该领导提议或是指定一些候选人,再让学生去选举。

(二)特殊委任法

班主任为了达到某种目的,比如有的学生特别不遵守纪律,可以让他做纪律委员,来调动他的积极性,帮助他改掉坏毛病;或是有的学生只是爱学习不关心集体,那就让他也当个班干部,通过为班集体服务,使他体会到为别人服务的乐趣,从而更加热爱班集体,为班级管理工作做出自己的贡献,这不是一举两得吗?

二、如何处理违规违纪

学生违规违纪是一种很正常的现象,适当地采取点措施处罚学生,不仅对犯错误的学生有利,对其他学生也起到警示的作用。但是处罚不是目的,而是一种手段,意在告诉学生这么做是不对的,以后不要犯同样的错误。但我们处罚学生要适度,千万不要体罚学生。所以处罚要遵循下面的原则。

(一)适度原则

学生犯了错误,对违规违纪的学生既不能一棒子打死,也不能轻描淡写,要根据学生犯错误的性质、情节轻重给予适当的处罚。如果处罚得比较重,学生会不服气,从而产生逆反心理,会更加不服从管教,给自己日后管理班级埋下隐患。如果处罚得比较轻,学生会不当一回事,起不到教育的作用。

(二)及时原则

学生犯了错误要马上处理,因为学生犯了错误,他的心里会忐忑不安,急着等班主任疏导或教育,所以这个时候班主任能及时处理此事就会起到很好的教育效果,也能使事态得到控制。如果事情拖了很长时间也没有处理,学生会认为班主任没有能力,或是已经忘记自己犯的错误,就起不到教育的作用了,所以学生犯了错误要趁热打铁进行处理,不能拖拉。

(三)公平公正的原则

班主任要一视同仁,公平公正,不能看人行事,如果有偏心会降低班主任的威信,学生会不服气,会给以后的管理带来困难。

三、如何表扬学生

表扬学生也是教育学生的一个比较好的手段,表扬是给予学生的一个信号,告诉他在思想上、行动上是值得肯定的,可以使学生看到自己的长处,激励他自信进取,同时也给其他的学生做了表率。好多班主任不爱表扬学生,好像学生就只会犯错误,没有一点儿闪光的地方。所以我认为班主任一定不要吝啬“表扬”和“赞美”,学生不管是学习上有进步还是思想上有了进步,班主任都要给予适当的表扬,但是表扬也是有技巧的。

表扬应该实事求是,既不能夸大,也不能缩小,必须有一说一,有二说二,要真实可信。表扬要把握好时机,班主任要多了解学生,善于发现学生身上细小的进步,每当学生有一点点进步的时候,班主任都要适时地给予表扬,有时候学生很脆弱,尤其是后进生,当他们身上有一点点进步的趋势时,班主任一定不要吝啬自己的语言,因为这个时候就相当于你又给他增添了信心,让他勇敢地走下去,取得更大的进步。如果有时没有发现学生的闪光点,我们还可以给他创造机会,让他表现自己,比如提一个简单的问题让他作答,如果他答对了,我们就借机表扬他,让每个学生都听到表扬、赞美或是鼓励的话语。这样的话语在人的心里所起的作用是积极的效应,因为你的表扬或鼓励,他课上认真听讲了,作业认真做了,学习取得了更大的进步。所以表扬或赞美学生能让他形成良性循环,那我们还吝啬几句话吗?

(一)口头表扬的方法

这是班主任经常用的表扬方法——站在讲台前,说说某某学生都做了什么好的事情,学习成绩提高得多么快,或是学习成绩一直都很好,然后说我们大家都应该向他学习。这种表扬方法比较简单,也比较随便,因为广泛应用,所以有好多学生都不以为然,班主任应该搜寻或发现更好的方法来表扬学生,以取得更好的效果。

(二)发喜报的方法

有一个优秀的孩子是每个家长都盼望的事,所以如果班里有的学生做了好事,或是成绩有了很大的进步,班主任可以给他的家长写一封表扬信,让家长脸上有光,那家长也会表扬自己的孩子,这样孩子会受到更大的激励,而且这种激励是最长久的。

(三)发奖品的方法

表扬学生也可以给他发些学习用品之类的东西,学生使用这些东西时都会有一种自豪感,这种方法也是不错的。

13.如何管理好一个企业篇十三

一、管理好一个企业使每个职员都尽职尽责，各扬起长.首先,一个企业是由很多个人组成的，是一个系统。所以治企也就是治人。只有将每个职员都紧紧的凝聚在一起，每个人都为企业的利益而努力，才能使企业取得最大利益。

古人有云：“恩威并施，此为治也。”也就是说，除了要用利益留住人，也要用严厉的制度约束人。

每个人都希望自己被别人重视，也就是所谓的自重感，只要你满足他的自重感，那么他就会为你做你想让他做的事。当然，必须要在他觉得合算的情况下啦！其实每个人的价值观念都不尽相同，就好象有的人更在乎气节，所以就有头可断，血可流，气节不能丢的可歌可泣的故事，然而有的人更在乎自身现实的利益，于是就出现了那些为后人所唾骂的卖国贼，汉奸什么的。

所以呢！要取己之所需就必须先予人之所求。否则就是强盗行为了。

管理之道可简单的概括为如下：

动之以情

晓之以理

震之以威

予之以利

束之以法

这可能并不完全，但是也有一定的概括性。

企业管理有三方面：人力资源管理、经营管理、文化管理。只有三方面齐头并进，企业才能蒸蒸日上。

“人，财，物”是三大要素，作为企业管理者，是不可能每一项都亲自却做的，还是要靠你的职员，所以用人是关键。

古语有云：“善武重，兵者也；善用兵者，将者也；善将将者，王者也。”

1、首先你要以身作则，遵守公司的各项制度，起到表率作用，你的员工才能够信服你，不应该想我是经理我可以随便，不遵守纪律；

2、其次你要关心你的员工，在日常工作中多注意发现员工的问题和需要（工作范围内），并尽力帮助员工解决问题；

3、团结大多数员工是重要的一件事，不论你是否真的只对个别员工有好感，都要想到你带领的是一个团对，你团结员工的目的是让公司往好的方向去发展，在对待员工上要一切以工作为准，少加入个人的一些因素；

4、只有做好工作使公司经营良好，所有员工的收入和待遇才能够提高，这个道理要让每个员工能够真正的明白并为此去努力工作。

5、当然，实际工作中还有很多的问题需要注意，只要你善于发现并解决问题，就能够逐步提高管理水平。

所有公司的老板和管理人员都需要面对的课题，针对创业型的公司，本人认为只要抓住两点，就不会让刚起步的公司陷入困境：创业期企业主要是抓好人和财两个方面。人事管理方面，制定考勤制度、奖惩条例、薪资方案等制度。财务方面，制定报销制度、现金流量、制定预算、核算和控制成本等制度。

二、一个成功的企业需要有良好的企业文化：

1、企业文化建设是企业核心竞争力的关键因素。企业文化是指在一定的社会经济条件下，通过社会实践所形成的并为全体成员遵循的共同意识、价值观念、职业道德、行为规范和准则的总和，是一个企业或一个组织在自身发展过程中形成的以价值为核心的独特的文化管理模式，是一种凝聚人心以实现自我价值、提升企业竞争力的无形力量和资本。企业文化的主要内容是企业价值观、企业精神、企业经营之道、企业风尚、企业员工共同遵守的道德行为规范。成功的企业文化必须具备以下特点：简明易懂、以理服人，令人心悦诚服；得到广泛认同的价值观；出现价值观指导下成功的实践与验证；使企业重要成员产生使命感；使员工对企业、企业代表人物、企业象征标志产生感情。这也是企业文化成为企业的内在驱动力的基础。

企业文化实质上是一种竞争文化，在这种竞争中，企业的信誉、形象、品牌和知名度已经成为企业不可估量的无形资产，在市场竞争中占据着十分显著的地位。从这个意义上讲，现代企业的竞争，归根到底是企业文化的竞争。从这个角度看，企业不仅是一个经济组织，也是一个文化组织，企业的生产经营活动不仅是产品竞争，而且也是文化竞争。因此，企业竞争实际上也是隐含在企业形象展示、产品广告宣传及社会公关活动背后的文化竞争，建设企业文化就是要提高企业核心竞争力，追求良好的企业效益。企业必须重视文化战略，以文化决胜于市场，以企业文化推动企业发展，这是提高企业核心竞争力的关键因素。

2、企业文化建设是企业发展强大的内在驱动力量。优秀的企业文化对企业发挥着重要作用：首先，企业文化具有凝聚作用。企业文化是一种“粘合剂”，可以把广大员工紧紧地粘合、团结在一起，使员工明确目的、步调一致。从根本上来说，企业员工队伍凝聚力的基础是企业的事业目标。企业文化的凝聚力来自于企业根本目标的正确选择。如果企业的事业目标既符合企业的利益，又符合绝大多数员工个人的利益，即是一个集体与个人双赢的目标，那么说明这个企业凝聚力产生的利益基础就具备了。否则，无论采取哪种策略，企业凝聚力的形成都只能是一种幻想。其次，企业文化具有导向作用。导向作用包括价值导向与行为导向。企业核心价值观与企业精神，发挥着无形的导向功能，能够为企业提供具有长远意义的、更大范围的正确方向与重要方法，从而把企业与个人的意志统一起来，使企业更快、更好、更稳定地生存与发展。

3、企业文化具有激励作用。激励是一种精神力量或状态。企业文化所形成的文化氛围和价值导向是一种精神激励，能够调动与激发职工的积极性、主动性和创造性，把人们的潜在智慧诱发出来，使员工的能力得到全面发展，并提高下属机构和员工的自主管理能力、自主经营能力及活力，增强企业的整体执行力。第四，企业文化具有约束作用。企业文化包含规范管理的相关内容，而且管理本身也体现着企业文化。在企业行为中哪些不该做、不能做，正是企业文化、企业精神发挥的“软”约束作用的结果，是一种免疫功能。约束力能够提高员工的自觉性、积极性、主动性和自我约束，使员工明确工作意义和工作方法，从而提高员工的责任感和使命感。

只要一个企业具备了这些最基础的管理元素，加上有用一个成功的管理就可以很好的把一个公司管理的很成功。

公司考核制度

员工绩效考核内容

工作态度很少迟到、早退、缺勤，工作态度认真工作从不偷赖、不倦怠做事敏捷、效率高遵守上级的指示遇事及时、正确地向上级报告基础能力精通职务内容，具备处理事务的力掌握个人工作重点善于计划工作的步骤、积极做准备工作严守报告、联络、协商的原则在既定的时间内完成工作业务水平

11工作没有差错，且速度快处理事物能力卓越，正确勤于整理、整顿、检视自己的工作确实地做好自己的工作可以独立并正确完成新的工作责任感责任感强，确实完成交付的工作即使是难的工作，身为组织的一员也勇于面对努力用心地处理事情，避免过错的发生预测过错的可预防性，并想出预防的对策做事冷静，绝不感情用事

人力资源管理流程

一、工作分析

工作分析是人力资源管理所有职能的基础、前提。

1、为人力资源规划提供依据；

2、核定相关人力成本；

3、明确员工的工作职责和范围；

4、帮助企业找到岗位所需人员；