哲理故事6则

哲理故事6则（共10篇）（共10篇）

1.哲理故事6则 篇一

银行营销成功案例6则

营销是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面，小编为大家整理关于银行成功营销案例6则，欢迎大家阅读。

银行成功营销案例一

11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。

案例分析：

1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。

2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。

3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。

案例启示：

案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。这一成功案例给我们如下启示：

(一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。

(二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。

(三)、短时高效团队配合，是成功营销的保障。时间是客户最为敏感的问题，办理业务等待时间一长，客户就会心生急燥，再好的产品也会让客户失去兴趣，柜员再好的服务也难产生信任，且因此往往导致全盘皆输，前功尽弃。柜面上许多眼看成功的营销突然被扼腕折断，大都是由于柜员一人无法完成，联网核查，业务授权，风险评估都可能意识不到的节外生枝。这样的失败走失的不仅是客户，还有客户对银行的初始印象。因此，团队配合在整体营销中的作用关乎所有，不可小觑。

银行成功营销案例二

2011年8月19日,工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户,由于正处于业务高峰,大堂经理正在排队机前值班,引导、分流客户,见到这位客户礼貌的问了声:您好,请问我有什么可以帮助您的?这位客户考虑一下,回答说:想咨询点理财业务方面的问题.大堂经理问您买过该行的理财产品吗?客户回答从他行买过,但已经很长时间啦.因为我经常在你行办理一些个人结算业务,看到你们的员工服务水准和服务环境都非常让我满意,所以我想咨询你行代理的理财产品.听到这里大堂经理判定该客户为一名优质客户,就引导客户来到贵宾客户理财区,并向正在坐班的网点值班主任进行了汇报.值班主任热情地同客户进行了交流,了解到客户近期收回一笔款临时不用,想了解以下该行的理财产品,值班主任了解到这一情况后,和客户就基金的走势和投资理念进行了交流,同时给客户一些投资风险提示.在与客户反复沟通时发现,客户对该行前期代理的嘉实300指数基金很感兴趣,也可能是客户比较了解该只基金的缘故,客户称以前在他行买过200万元,收益还不错.但手续较麻烦,由于银行理财人员业务不熟悉,在赎回过程中造成了一些不愉快.值班主任详细向客户介绍了该行的产品,向客户推荐了理财金账户卡和该行快捷方便的网上银行,并向客户进行了操作演示,客户对该行网上银行办理业务的快捷、方便产生了兴趣,当场办理了理财金账户,并开通了网上银行.对客户在网上银行使用过程中经常遇到的问题,耐心详细的进行讲解.客户对我们的服务非常满意,不但把他行的存款转入到该行金账户上,而且通过网上银行顺利的一次购买了1006万元基金.二、案例分析

细心的服务使客户对该行的产品和服务产生认同和信任,大堂经理的引导和主任与客户交流,以及为客户提供的优质服务感动了客户,我们为客户真诚求实的推荐,赢得了客户对我们的信任.从成功营销了理财金账户、网上银行开始,到赢得客户信任,成功营销1006万元的基金产品.三、案例启示

1、加强大堂经理、主任和柜员之间的协作和配合,为客户提供优质服务的同时,打开营销渠道,全面综合性开展营销,使客户感到温暖温馨的优质服务.2、丰富的理财知识,获得客户的相信和认可,营销服务人员要熟练掌握全面的业务知识,才能根据客户的需求,准确把握营销时机,推介适合客户的该行金融产品.3、客户的关系要做到持续维护和持续营销.切忌着眼于眼前,要长久地做好客户的后续维护工作和分层服务.充分让客户享受我们的服务和关注,提升客户在该行的忠诚度和贡献价值.银行成功营销案例三

不经意的交流带来 800 多万存款 我是昆明分行的客户经理× × ×。六年前，我从前台柜员转入客户经理队伍，既无经验，有无 资源。

参加立金银行培训中心的培训后，我将所学积极应用到实践，六年后，我成为全行“百 佳客户经理”，能够取得今天的业绩，和所有客户经理一样，我付出了很多，奉献了很多。

做个有心人，客户就在身边。客户需要用心寻找，用心服务。在长期营销过程中,我养成一 个习惯，一走进营业大厅，就喜欢观察在众多陌生的面孔中，是否有询问的眼神，遇到这样 的眼神，我总会主动上去寻问是否需要帮助，然后，为客户解决问题，记录客户的信息及需 求。

一次，我发现一个小伙子拿着存款凭条，却长时间没有填写，而在观察我行储蓄柜员，我主 动上前，询问是否需要帮助。我猜想他应该是第一次到我行办理业务，就帮他在叫号机上抽 了号，并细致地告诉他办理业务的程序。

没想到小伙子问我，你们行大额存现的速度快不快?从他的衣着举止看，我猜想可能要存几 万元吧，因是自己辛勤所得，就特别谨慎。对他所有的提问，我都耐心地一一解答，并给他 留了我的名片。小伙子对我的解答非常满意，笑着说：“就凭你的热情，我会再来的”。

下午 5 点多，我突然接到一个陌生电话，原来是那小伙子打来的，他说现在有 800 多万现金，能不能今天存进来。我立即与营业室经理协调，组织专门人力，以最快的速度上门服务，客 户惊讶的表示，× ×银行的服务真是细致高效啊!就这样，一次不经意的交流，为我行带来 800 多万储蓄存款。

沃维咨询：银行营销案例分析客户就在身边，关键看你是否有一颗真诚服务的心。作为一名 客户经理，一句话，一个细微的动作，往往都能让客户做出选择。所以，我们要时刻拥有一 颗真诚服务的心，诚心的为客户服务。世界并不缺乏美丽，缺乏的是发现美丽的眼光。同样 的，身边并缺乏优质客户，缺乏的是发现优质客户的敏锐目光。

银行成功营销案例四

利用“漂流瓶”活动增大粉丝量

招商银行发起过一个微信“爱心漂流瓶”的活动：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。根据观察，在招行展开活动期间，每捡10次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶，此活动作用在于积累粉丝量，推广招行微信营销的知名度。

利用碎片化时间提高用户体验

目前银行的服务系统分为电话客服、网上银行、或者邮件三大系统。以电话为例，每次用户的交互体验是要先拨打电话进行ivr导航，之后便是一系列的菜单选择，而且需要输入的内容很繁杂，一不小心出错了可能便会从上一级菜单重新输入，如果输入全部正确也需要至少一分钟时间，这样的服务体验是不完美的，用户是被动的操作，无法实施自己的主动性。招行的微客服，可以越过中间繁琐的流程，直接输入用户需要咨询的信息便可及时得到回复，这一过程可能只需要20秒，而这20秒还是碎片时间，随时随地都可以办理。另一方面招行微客服流程是通过人机智能互动技术来实现的，机器的准确性是一般客服人员无法达到的，可以做到“便捷、快速、准确”，如果将这三个词做到了极致，便会提高平台的用户粘性。

微客服节省招行人力成本

银行普通客服流程一般分为电话服务和柜台服务两种方式。电话服务为一对一方式，也就是说，一个银行客服人员在同一时间内只能处理一个客户的来访电话，通话结束后才能自己转接下一个客户的来访电话。然而服务过程中会存在众多客观原因，如客户由于陈述不清或者方言等问题会延长单位服务的时间。

银行成功营销案例五

一、案例经过

近期,客户周女士到博山支行山头分理处办理业务,在等待过程中,周女士向客户经理咨询理财方面的信息,并称有部分闲置资金在他行购买货币基金,收益不理想,希望客户经理帮忙打理.客户经理了解到情况后,向客户介绍了我行的部分理财产品信息,并留存了客户的联系方式.客户经理随后向网点主任作了汇报,网点主任得知情况后马上积极跟进,主动打电话联系客户,得知客户以前常年在外地做生意,没有多余的精力理财,现在因病回家长期疗养,希望得到专业人士的帮助,制定理财方案,选择收益较高相对安全的产品.在了解客户理财需求之后,网点主任向客户详细介绍了我行关于私人银行一对一服务及私人银行产品信息,并邀请客户到网点作进一步沟通,客户欣然同意.随后,网点主任与市行财富顾问联系,介绍了客户的情况及业务需求,请市行财富顾问到网点对客户进行专属服务.客户应约再次来到网点后,网点主任及市行财富顾问与客户进行了沟通,根据客户的资金情况做了详细的理财规划,使客户对我行的服务及产品有了全新的认识和了解,并马上办理了商友卡及电子银行,同时承诺先签约进行产品体验,如满意可开展进一步业务合作.随后,通过对客户不间断地的后续跟进及维护,使客户不断加深对我行服务及产品的满意度,陆续从他行转入资金,截至目前,客户资产已达到1500万元,成为我行忠诚的私人银行客户.二、案例分析

在工作中,客户经理要有足够的营销意识,把握住机遇,在发现目标客户后,能够及时跟进做好后续维护工作,并在看似不能达成目标的情况下,不怠慢客户,而是重视起来,及时向主管领导汇报并协调有关部门,做到灵活机动应对客户理财需求,耐心、细致的为客户解答问题,在最短的时间内满足客户心理需求,并持续做好后期维护工作,利用我行的优质产品持续跟进营销,成功挖掘潜在客户.三、案例启示

(一)要善于识别客户做好沟通.营销人员要有足够的沟通技巧,在最短时间内与陌生客户建立良好的沟通,在沟通的过程中不断地了解客户的基本信息,如客户的基本情况及客户的金融需求等.(二)要善于揣摩客户心理做好跟进营销.在跟进营销的过程中,一定要为客户提供超价值的服务及理财理念,重视客户所说的每句话,业务处理一定要灵活,懂得变通,在制度允许的条件下尽可能满足客户需求.(三)要善于引导客户做好维护工作.在给客户提供服务时,要给予客户以亲切、热情之感.一定要重视每一位客户,记住客户的资料与信息,这样对日后的维护工作带来很多便利,再次见面时就能够在第一时间想到对方是谁,让客户感受到银行对他的重视,从而提高客户的忠诚度和满意度.银行成功营销案例六

一、活动主题:“金秋营销”

本次活动以“金秋营销”为主题,旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望,传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念.各行可在此基础上,根据本行的活动特色,提炼活动主要“卖点”作为副题.二、活动时间:××××年×月×日×月×日.三、活动目的:

以中秋佳节、国庆节为引爆点,以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体,以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标,重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场,同时扩大产品覆盖人群,促进客户多频次、多品种使用,带动个人银行业务全面发展同时通过“金秋营销”宣传活动的开展,确立我行品牌社会形象,增强客户对我行个人金融三级服务(服务、社区服务、自助服务)的认知和感受,提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩.四、活动内容

活动主要包括以下内容:

(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动.为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付,促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长,同时保持和提升速汇通业务竞争优势,促进汇款业务持续快速发展,特开展以下优惠促销赠礼活动:

“金秋营销自助服务送好礼”

(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳次费用的客户,可持缴费凭证及存取款凭证,到所在地的营业网点兑换价值元的礼品一份.先到先得,送完为止.凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证,礼品兑换后,我行将收回缴费凭证.(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户,可获得价值元的礼品一份.签约即送,一户一份,先到先得,送完为止.活动礼品由各行自行购置.“金秋营销卡庆双节”

(3)活动期间申请卡免收当年年费.(4)刷卡消费达到一定标准,可凭消费交易单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品,领完为止.刷卡消费达元(含)以上,赠送价值元礼品;

刷卡消费达元(含)以上,赠送价值元礼品;

刷卡消费达元(含)以上,赠送价值元礼品;

刷卡消费达元(含)以上,赠送价值元礼品;

礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理,刷卡消费元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等,具体由各行自行确定.各行应根据当地实际情况,积极筛选—个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户,对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式,提升活动的轰动效应.由于活动时间为期一个多月,各行应合理安排礼品投放节奏,确定每天各档次礼品投放数量,当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作

“金秋营销速汇通优惠大放送”

活动期间,速汇通汇款手续费优惠%幅度.二“金秋营销产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动.以营业网点为单位开展“金秋营销产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动.活动主要内容有:

营业网点统一悬挂宣传横幅,张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发),以新颖、丰富的视觉感染力,吸引客户关注.网点柜员统一佩带工作胸牌,增加员工亲和力,突出我行员工热情、亲切的服务形象.活动期间,网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员,加强动态推介,引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务,积极做好相关兑奖工作.积极开展网点优质服务工作,提高速汇通等业务的柜台服务质量,加强柜台人员与客户的交流,切实提升网点服务形象.切实做好对客户的绿色通道服务,严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境.(三)“金秋营销产品欢乐送”社区活动.扩大社区营销渗透面,密切社区关系,按计划稳步推进社区营销工作.抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销产品欢乐送”社区营销活动,稳步推进第二阶段社区营销工作.通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合,全方位树立我行的社区服务形象,加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系,密切网点与社区客户的感情,稳步推进社区营销工作.结合活动促销内容,确定社区目标客户,积极拓展相关业务量,切实提升社区营销经营业绩.(1)积极拓展速汇通业务

月、月为学生入学或新生报到高峰期,各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动,吸引学生客户群体,拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群,如商业社区经商人员、外出务工群体等,积极开展社区营销活动,提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业,各行可以通过公私联动进行一对一营销,争取导地代发工资等批量汇款业务.(2)切实促进个人储蓄存款业务

月、月个人存款的目标社区应确定为校园社区和批发市场等商业社区,切实抓住学生学费缴纳以及商业交流频繁的季节特点,大力吸收储蓄存款.抓住国庆节期间股市休市的商机,重点营销“个人通知存款”,抓住新生入学的时机,重点营销“教育储蓄存款”,营销宣传中要注意突出我行通知存款助理财、教育储蓄可只分两次存入的创新优势.国庆节期间,各行要做好安排,活动期间,各行要安排专人值班,妥善处理客户投诉或满足客户的特殊需求.()有效发展个人汽车贷款业务以及各项个人消费信贷业务

活动期间,各行应在汽车经销市场、家电批发市场、住房装修市场等商业社区加强对汽车消费信贷以及我行各项个人消费信贷业务的宣传和营销.加强对高中端客户的营销力度,推进集团客户购车服务合作;同时加强与人保财险公司以及汽车经销商的沟通合作,加大对集团客户资源的拓展力度,促进个人汽车贷款业务稳步增长.在活动期间,各行要加快业务受理的效率和审批速度,在规范操作的基础上力求为客户提供便捷高效的服务.(三)“金秋营销产品欢乐送”活动.以本次活动为切入点,通过建立客户回访制度、了解客户节日需求,充分利用合作单位的服务功能向客户提供全方位贵宾增值服务;同时抓住高端客户“十·一”期间有闲暇考虑个人或家庭的财务规划问题的有利时机,向高端客户推介个人理财业务,进一步提高乐当家理财服务的吸引力.主要内容有

活动期间,各行采用信函方式或人工送达方式向客户发送省分行统一制做的一张节日贺卡,并同时准备一定金额的礼品.礼品袋由省分行统一制作下发,礼品由各行自备.联合本地餐饮、娱乐等行业的高档合作机构在活动期间向持有我行卡的客户提供打折优惠;联合机场、车站等交通部门向我行客户提供贵宾服务.国庆节期间,客户外出较多,各行要确保理财中心、理财专柜和客户专窗正常营业;同时组织营业网点、个贷中心等经营机构切实落实客户绿色通道服务和各项优先优惠服务,为客户营造良好的节日服务环境;另外要密切协作,严格执行“漫游服务”标准,确保总行客户在全国范围内能够得到专门服务,兑现乐当家的品牌承诺.四、活动目标

通过本次系列活动,全行个人银行业务力争在月份实现以下目标:

客户新增超过历史同期最好水平,并使客户结构得到改善,质量得到进一步提高;

卡社会知名度和使用率得到进一步提高,当月刷卡消费交易额比去年同期和今年9月份都有较大幅度增长,同业占比在9月份基础上有所上升;

速汇通竞争优势得到巩固和提高,促进业务持续快速发展,手续费收入新增创历史同期最好水平;

自助设备存取款及其他代理业务交易量比月份增长%.

2.哲理故事6则 篇二

———团购网良莠不齐问题充斥, 市场前景堪忧。

团购网站在中国发展仅仅1年多, 已迅速增加到上千家。由于技术门槛较低, 随之而来的是一个充斥着各种问题的市场:以低价吸引买家付款却不发货, 为买家退款设置重重障碍, 增加隐性消费等问题层出不穷。创新工场创始人李开复大胆预测, 团购大战后, 1000多家团购网站只会剩下约10家有规模、能盈利的。这10家分为两种。第一种:精通线下推广、平衡用户商家利益、帮助商家增回头客、重视商家质量诚信;第二种是如腾讯、大众点评网这样的巨鳄。第一种将被第二种边缘化, 除非它们能模式创新或打造品牌, 形成壁垒。

服装企业日子更难过

———棉价高企布料全线上涨, 春夏服饰或再贵两成。

纺织业内人士指出, 每年4月至10月是棉花的生长期, 在2011年秋季新棉上市前, 全球棉价仍将维持在高位运行。而在棉价高涨的行情下, 涤纶短纤成为服装界新宠, 价格已上涨两成, 导致一些服装企业度日将更加维艰, 很多企业出厂价已经普涨一至两成。一般成衣生产落后棉花收成约半年时间, 也就是说, 去年原材料价格上涨将主要体现在今年的春装和夏装上, 这就意味着今年春装售价可能再创新高, 预计涨幅不会超过20%。而由于成本节节攀升, 纺织服装企业外贸订单开始流向越南等地, 国内企业出口形势更加严峻。

反不正当竞争加强

———《反不正当竞争法》修改完成, 管理力度加大。

素有“市场经济宪法”之称的《反不正当竞争法》近期修订完毕, 国家工商总局已上报国务院法制办。本次修订的重点主要是:如何明确执法主体, 维护执法的统一性;如何根据新的形势界定新的不正当竞争形式, 加大行政处罚力度。更加重视消费者的声音, 并针对商业贿赂制定更严格的界定和处罚措施。

知识产权打假严厉

———全国集中开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动。

为加大知识产权保护力度, 维护公平有序的市场环境, 国务院决定将在全国集中开展打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动, 近期印发了《国务院办公厅关于印发打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品专项行动方案的通知》, 成立了全国专项行动领导小组。2011年1月19日, 杭州世纪联线网络技术有限公司总经理李德义因涉嫌盗版问题被逮捕, 最高可判7年。世纪联线是国内排名靠前的网吧影视平台运营商, 主要业务是为网吧提供影视服务。此案件警示企业, 不要对侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品抱有侥幸心理。

低碳开发显乱象

———各地低碳概念风行, 谨防一哄而上无序开发。

低碳概念风行的当下, 低碳示范区、低碳产业园、节能环保园, 甚至零排放示范区遍地开花。虽然2010年8月10日国家发改委公布《国家发展改革委关于开展低碳省区和低碳城市试点工作的通知》, 确定在全国五省八市首先开展低碳城市试点。但目前何为低碳城市尚无公认的清晰定论以及评价指标。其间无序开发与一哄而上的问题严重, 部分企业已因此蒙受损失。一些专家呼吁, 切莫追求低碳虚假繁荣, 对社会、对企业都无益。

对发展中国家贸易变难

———因替代性冲突, 发展中国家加强中国产品反倾销调查。

3.“不及女佣”等6则 篇三

丈夫看着太太骂完女佣之后，颇为同情地对女佣说：“你不要生气!我和你都是一样的命运!”

女佣却不以为然：“先生，你哪能和我一样，我一点也不怕她，我已告诉她明天起不干了，你敢吗?”

别往前走

邻居甲在街心公园碰到了邻居乙：“你下班后不回家，在这里转悠啥?”

“我和爱人说好，谁先到家谁做饭。”邻居乙回答。

“你真聪明，不过你别再往前转了，我看见你爱人正在那儿转悠呢!”邻居甲赶紧提醒道。

回家的路费

夫妻间大吵大闹后，妻子气愤地说：“我回娘家去，这个家我不要了!”

“好啊!”丈夫心平气和地：“喏，这是你回去的车费!”

妻子接过钱，却十分纳闷地问道：“那我回来的路费呢?……”

打官司

从前，有一农夫坐船出门赶集，碰上同船一对富家夫妇，贵妇人已怀孕7个月了。因船上拥挤，农夫不小心踩了贵妇人的脚。贵妇人不依不饶，拽住农夫就打。谁知她用力过猛，自己反倒摔倒，流了产。

富人急了，拉着农夫到衙门去打官司。县官一听说是贵妇人摔倒了，还流了产，明摆着是吃亏的一方，不由分说地作了判决。县官对农夫说：“你必须把这个妇人带回去，管她吃，管她睡，等她重新怀孕7个月后。你再把她送还给富人。”

富人一听，赶紧扶着妻子走了。

(高伟译)

一天工作25小时

一名中士正在给一群新兵介绍军队生活的艰苦情况，他说：“这里的生活十分紧张，所有军人每天都要工作25小时，你们要作好充分的思想准备。”

“可是，中士，一天只有24小时呀!”一位新兵非常吃惊地说道。

“难道你不知道军人每天必须比别人提早一小时起床吗?”

推迟三天报到

彼得已经报名参军，在新兵接待站，他问征募官是否可以迟些时候再来报到。征募官要求他说明原因，彼得说要处理一些私事，要求多给他几天时间。

“好吧，”考虑片刻之后，征募官态度严肃地说：“我给你三天时间处理私事。记住，是三天期限，一天也不能多!”

“是，长官，那我就选择圣诞节、美国独立日和新年这三天。”

4.金榜题名升学宴致辞6则 篇四

各位来宾、各位亲朋：

大家晚上好！

在满怀喜悦、收获成功的季节里，我们怀着同一个心情欢聚一堂，共同庆祝王婷荣登科第、金榜题名，以优异成绩成功考取了全国重点大学天津大学（会计学系注册会计师专业）。此时此刻，作为张丽艳的同事我非常激动；

作为王庆国的哥们我无比骄傲。在人生旅途上，王婷已经通过自身努力迈出了扎实的第一步。我们希望王婷能以天大生活为起点，珍惜宝贵时光，磨砺自己、充实自己、提高自己！我们相信王婷一定会承载着理想，用优异的成绩回报父母、回报亲朋，回报社会。前方有岸，路在脚下。最后代表来宾送给王婷一句名人名言，二战三巨头之一、演讲大家温斯顿.丘吉尔曾说过一句话：“每个人都是昆虫，但我确信，我是一只萤火虫”。让我们再次祝愿王婷学业进步，前程似锦！

顺祝各位来宾各位亲朋身体健康，事业进步，阖家欢乐，万事顺达！

（篇二）

各位亲朋好友：大家好！今日有幸儿子能高考上榜，而能和大家在此欢聚一堂！这是我们全家的幸福，通常，我们说，孩子是一个家庭的希望和未来！12年寒窗苦读，12年磨一剑，这其中有孩子的废寝忘食、夜以继日、有孩子的披星戴月、起早贪黑、有孩子的历尽艰辛和孜孜不倦，有他的泪水和汗水。

也有家长的长吁短叹、度日如年。更有家长的吃苦耐劳，任劳任怨、事实上我怀念那段日子，并且永远的珍藏和感激它。人生中在也不会有哪个时期,能够像那时一样,让我和孩子一起，专一地，单纯地，坚决地，为了一个目标而奋斗，这份含辛茹苦的求学历程，将让我和儿子永远的珍藏。

孩子的每个进步,都成为父母最骄傲的事！从呀呀学语成才为阳光少年，从乳臭未干成长为莘莘学子！孩子在学习中成长，在挫折中进步.如今终于取得了一点成绩。

但是我也要在此告诫儿子，你自己的人生道路才刚刚开始，未来还需要你自己去创造！你要戒骄戒躁、继续努力，走出一条真正属于自己的精彩人生道路！

也许多少年后,你会想起自己曾经的努力和放弃，曾经的坚韧和忍耐，曾经的泪水和汗水，那会是怎样的一种感动和欣慰。

从大学开始,你就离开父母适应独自飞翔的生活了！我祝福我的儿子会做得更好，飞的更高，祝福儿子永远的快乐生活和学习。

再次的代表我的家庭,感谢在坐的各位亲朋和好友。祝福大家身体健康。永远的快乐生活

（篇三）

各位亲朋。各位老板们：

大家晚上好！

今天是我儿子金榜题名状元宴会的大好日子，此时我的心情也万分的紧张和激动，首先我想对爱子表示衷心的祝贺，同时也希望他以此为一个新的台阶，好好的学习，不骄不躁，再接再厉将来成为咱们祖国的有用之才，与此同时我还要代表我们全家对在场各位亲朋和老板在百忙之中抽出时间前来捧场表示最衷心的感谢！

在此我想说的有很多，但千言万语化做一副对联送给大家：

上联是：吃，吃尽天下美味不要浪费

下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉

横批是：吃好和好

（篇四）

尊敬的各位老师、各位来宾、各位亲朋好友：

大家好！

今天，我们欢聚一堂，共庆廖济华先生与陈生兰女士的爱女廖珍珍同学金榜题名，在这里，我受廖济华先生的托请，首先代表他们全家对大家的如约光临表示最热烈的欢迎，同时，还要借此机会，代表他们全家，向多年来，为廖珍珍同学的进步向上给予谆谆教诲的她的所有任教老师、为廖珍珍同学的健康成长给予关心帮助的所有亲朋好友表示最诚挚的敬意与感谢，谢谢你们！

作为廖珍珍同学的邻家大叔，我了解到，这个小孩从小就显得聪明伶俐、有礼有貌，学习上一直肯动脑筋、自强不息，因此，这次她能顺利考入大学，完全在我的意料之中，在这里，我只想说，我为她高考成功感到由衷的高兴，我要向她表达我最真诚的祝贺，廖珍珍同学，祝贺你！

高考是人生的一个重要转折，步入大学是人生的一个崭新开始，在这里，我还要祝福廖珍珍同学在即将开始的大学生活中、在未来的人生旅程上遇事同样能够像这次高考一样一帆风顺、步步登高，我相信，凭着她的智慧与努力，她的明天一定会更好！

最后，我提请大家斟满酒、举起杯，共同为廖珍珍同学金榜题名喝彩、干杯！

（篇五）

今天很感谢各位亲朋好友百忙之中来到这里和我一起分享我升学的喜悦，都说一个人的成功离不开一些人的帮助与支持，当然我也不例外。

回想我这十几年来的求学路程，我首先要感谢的人就是我的妈妈。我的妈妈是一个非常平凡的人，但她却用这种平凡给了我一种伟大的爱。多年来一直是妈妈在操持着这个家，有苦她一个人吃，有压力她一个人扛下，有痛她一个人忍耐着，但有快乐和幸福她全部都给了我。尤其是父亲去逝后，她用自己所有的快乐来填补我亲情上的缺失，却不让我知道原来她也在心碎。也许养育之恩用谢谢两个字来表达太敷衍了，但我承诺今后我会尽我最大的努力给我的妈妈带来幸福，因为她是我心目中最伟大的中**亲。是妈妈让我知道当父爱在我的生命中突然抽离的时候是母爱在无形中为我耸立起一座高山。在此我希望各位满足我一个小小的请求。我请求大家把最热烈的掌声送给我的妈妈。其次我要感谢的是多年来培育我的各位恩师们。如果没有他们不辞劳苦的辛勤教育不会成就今天的我，而他们的每一句教诲都会成为我人生路上永远的信条，让我在今后的学习和工作中不断的督促自己，改进自己，提高自己。师恩难忘。再次我要说的不是感谢，而是诉说，诉说我这些年的学习生活中结识的同学们，他们是我学习上的盟友，是我人生的伙伴。因为在我孤独无助的时候，是他们陪伴了我；

在我失落沮丧的时候，是他们安慰了我；

在我自私任性的时候，又是他们理解了我。他们的每一句话，每一个动作，甚至每一个眼神都曾让我感动。所以我会把这份感动永远的记在心里，我也会将我们之间这份难得的友情永远的延续下去。愿我们的友谊地久天长。最后的这段话我要留给一位一直深藏在我内心深处的人。我的爸爸。虽然我只拥有他十七年的父爱，但能做他的女儿我就已经足够了。今天在这里，我要让他放心，我会做一个勇敢而坚强的女儿，我要告诉他，即使他不在了，我单薄的肩膀也能撑起全家的幸福。请爸爸相信我，也请大家相信我！

最后我再次向各位亲朋好友的光临表达我最衷心的谢意，微薄的酒菜里渗透着我们母女的真情，我为大家深深的鞠上一躬。谢谢！

这就是我冗长的讲词，在这真的是献丑了！

（篇六）

尊敬的各位老师、各位来宾、各位亲朋好友：

大家好！

金风传喜讯，丹桂颂华章！

今天，我们欢聚一堂，共庆朱启家先生与袁月明女士的爱女朱镜霖同学金榜题名，我作为朱启家先生的老朋友、好兄弟，心情也格外高兴，在这里，我受朱启家先生的托请，也是代表大家讲三句话，算是宴席开席的致辞，不到之处请大家再分别补充表达！

我讲的第一句话是祝贺。镜霖同学秀外慧中、活泼向上，这次成功通过高考，升上大学，不仅为自己争了气、为家庭争了光，也为我们这些人的子女树了榜样，我们为她感到高兴、为她感到自豪，我们向她表示热烈的祝贺，祝贺你，镜霖同学！

同时，在这里我也代表朱启家先生全家，向多年来，为镜霖的进步向上给予教诲的她的所有任教老师、为镜霖的健康成长给予关心帮助的所有亲朋好友表示敬意和感谢，谢谢你们！

我讲的第二句话是祝愿。在镜霖同学即将跨入大学校门、翻开她人生崭新一页的时候，我们真诚祝愿她：在新的学习生活中，在新的人生旅程上，遇事像这次高考一样顺利、吉祥，一帆风顺、步步登高，学业辉煌、前程似锦！拥有更加美好灿烂的未来！

我讲的第三句话是祝福。祝福朱启家先生全家生活幸福，镜霖考上大学是喜事才开头，今天迎来好日子，明天生活更美好！

5.高校师范生顶岗实习报告6则 篇五

在这半年的实习中，我学到了很多的东西，不仅仅在自己的专业，教学能力、管理学生等方面，而且在为人处世等方面我觉得自己成熟了不少，自信了不少。这一段顶岗实习的经历也必将会我以后的人生产生深远的影响，作为未来的教师，在今后的教师生涯中，我一定会更加努力实践自己作为人民教师的信念，“既然选择了远方，便只顾风雨兼程”，我要在三尺讲台——这方寸土上，尽我最大的努力，因为我深深的爱着这群可爱的学生，而且我深信在在这份爱的浇灌下，今日含苞欲放的花蕾,明日一定能盛开绚丽的花朵！

高校师范生顶岗 另外给我以深刻印象的是：第一，要注意和学生的距离，和学生太近对于我这帮活泼的孩子来说你的课根本没办法上，你离他们太远他们就会不学你这一课，或是被迫的学习；第二，公平是最大的原则，如果你对待事情或是集体学生你不公平的话就会让学生们很讨厌，而且你再说什么他们是不愿意听的；第三，不要打击一大片学生，有时候虽然确实是一大片的学生犯了错，但你说他们的时候只能是说他们之中的“头”。在

副班主任工作刚上我体会最深的是要让后进生也有事做，而且一定要安排他们做一些力所能及的事情，增强他们的集体荣誉感和降低他们由于验血所带来的“空虚”。

顶岗后期，我们开展了以中学生心理健康为主题的教育调研工作。通过与当地现实的调查与结合，深入了解了当今中学生的心理现实状况，并且经过讨论与研究，提出了一些合理化的建议，举办了一些中学生心理健康 四．组织和参加的典型活动

1.小组成员之间互相听课评课。

2.创办广播站

3.组织开展初中数学知识竞赛

4.开展以感恩为主题的主题班会

5.开展“数学小制作”活动

6.开展青少年法制教育宣传月活动

7.开展改革开放征文活动

8.圣诞班级内 对结尾提出建议：结尾要讲究艺术。一堂课至少有三个高潮——导言、中间、结尾，中间还有小高潮。我想我在结尾上应该再努力思考一番，让学生产生“余音绕梁，三日不绝”之感。

4、新教育理念上，她说我已经具备了教师的素质，教师角色上已经有将传授者转变为引导者的理念。学生观上，跟学生共同提高，共同成长。评价观上，欣赏学生，让学生抒发情怀，检测手段应该由薄弱转化为深策起来。

5、夏老师最后意味深长的鼓励我们，实习这半年时间，对我们来说异常珍贵，一生可能只有一次这样的经历，实习分为三个阶段——学会教学阶段、善于教学阶段、创造教学阶段。现在我们已经学会教学了，就应该学会善于教学，在教学上提高自己，在最后两周时间里我们要创造出自己最精彩的教学成果，并且夏老师还鼓励我们，相信我们，让我们更有力量的走下去……

那现在，我没有让老师失望，我不断探索新的课堂，我努力、我进步、我快乐。

虽然，我们在实习学校反

反复复进行了无数次听评课，但是我们都是摸着棍子过桥，找不到平衡点，现在听到夏老师的点评指导，我受益匪浅，尤其是她对我的鼓励，让我再次深爱着教育，深爱着我的课堂，深爱着我的学生！

6、夏老师以华东师大叶澜的的一篇文章文题总体评价我的这堂课：《让课堂焕发出生命活力》，并给我们推荐这篇文章。并告诉我们，我们要学会创造教学。对，我们应该冲破教学“大框架”，不断探索新的课堂！我会深深铭记夏晓烨老师对我这堂课的点评和对我们教学上的指导，这将是我的一笔无价财富，让我一生珍藏！

工作：

在这半年，我们除了在教学上取得进步外，还组织开展了一系列团活动，像“普通话演讲比赛”、“两笔字书法大赛”、“教师节图文展”、“文体汇演之舞动青春”、“乒乓球对抗赛”、“元旦联欢会”等等，每一次活动都是一次收获，都是一次进步，都是一次成长！而这里我感受最深的是——元旦联欢会的举办：

元旦联欢会在2011年最后一天谢幕了，回顾现场的精彩，回想演出前的点滴，让我难以抑制眼泪。来到实习学校，我们举办过不少的活动，惟有这一次，联欢会，让我每分钟想起都觉得有泪欲下的冲动。

我们为了这次活动能举办的更好，不知道亏欠自己多少顿饭菜，不知道经过几个寒冷的夜，不在乎了自己因上火而干裂的唇，我们知道，高洁老师和校领导会嘱咐我们保重身体，可是我们自己就偏偏迈不过心中那道坎儿，也许这是我们在这个学校举办的最后一个大型活动了吧，所以它对我来说是多么的重要。

多媒体策划室成了我们第二宿舍，对主持人的培训，对舞蹈的编排与练习，对节目的彩排与指导，对活动的筹划和布置，对主持人稿件的修改与补充……小到对现场每个环节的预设都让我们绞尽智慧。

不过，这些都不重要。当听到学生说：“老师，这是我们来到这学校参加最精彩的一次元旦联欢会了。”当听到校领导说：“活动很成功！”时，我总会背过身，收敛自己湿润的眼眶，对，这个活动对我来说，真的是那么重要，它包含了我们对以往活动的总结和精彩结尾，也包含了我们对实习学校新一年的祝福，更包含了我们对我成长的校园，我的学生的不舌与难以言表的全部的爱！

纪律：

我们小组除严格遵守师大顶岗制度外，还在内部制定了小组纪律，协定小组训言“己所

不欲，勿施于人”。在顶岗实习中后期小组长会议上，高洁老师和我们一起重申纪律问题和安全问题，我们小组成员除了遵守师大顶岗实习 课下无论是和学校老师还是学生的关系都很融洽，学生们在生活上、学习上和心理上有什么烦心事也都渐渐的来找我们聊天，真正能和学生走到一起，团结一起。

高校师范生顶岗实习报告（4）

2011年1月6日，我结束了在第四小学为期17周的顶岗实习，那天下午，随着汽车的启动，我不得不跟四小说再见，跟可爱的学生说再见，跟尊敬的老师说再见。三个多月之前，怀着兴奋的心情来到四小，对于周围的一切很陌生、很茫然。三个多月之后，怀着不舍的心情离开四小，将这里的一草一木和在这里度过的每一天化作美好的回忆！

这三个多月里，我收获了知识，收获了技能，收获了经验，更收获了快乐和感动！翻开记录每天生活的日记本，实习生活的点点滴滴历历在目：

班主任工作篇

为什么最先提到班主任工作呢？因为我在班主任工作中收获最大。我担任的是四（2）班的班主任。犹记得实习的第二天下午，我站在教室外面的走廊，焦急地等待着龙老师将我介绍给学生，当时一直烦恼着进入教室之后该怎么做，说些什么，还没想好答案，龙老师已经叫我进去了，龙老师开始向学生介绍我，而我还是很拘谨，不知道说什么，只是微笑地看着一张张陌生的笑脸，就这样我的班主任工作开始了。

在管理早午读中逐渐成长与进步

班主任的日常工作包括：跟早读午读、批改作业登记本、早操、送放学。最初的时候，学生完全不把我当回事，每天早上任由我在讲台前一遍又一遍地强调拿出作业本和早读，他们就是无动于衷，继续聊天、吵闹、追逐，每次都是到了上课还没收好作业，更别说是进行早读。面对这种情况，我感到挫败，但不气馁，毕竟才刚刚开始，挫折是难免的，努力寻求改变的办法。某一天，一个学生对我说：“老师，你不能这么温柔（性格使然，不是我能控制的），要是你像龙老师那样严格，我们就不会这样了。”

诚然，小学生很精，知道对于不同风格的老师要不同对待，但我实在

严格不起来，因此，我只能寻求别的解决办法——不再只是站在讲台前喊破喉咙，而是直接走到每位学生的身边，督促他们拿出作业本和课本，此时他们会理直气壮地回答：“组长还没有收作业，班长还没有带读。”听到这样的回答，我虽然很火大，但还是耐心地向他们讲道理——读书是自己的事，不是为别人而读。通过这样的方式，早读和午读的情况有所好转，大部分学生还是能够听劝，认真读书。一段时间之后，大部分学生变得比较自觉，在我走进教室之后，聚在一起打扑克的学生能够自觉收起扑克牌，回到自己的位置准备读书；发呆的学生看到我的眼神后，开始翻开书包，拿出作业本和课本；这是我感到欣慰的，让我体会到工作的成就感。当然还是有几个“调皮份子”继续我行我素，不遵守纪律，无论我说多少次还是不读书，最后我也无能为力。

批改作业与试卷，掌握学生的学习情况

早读结束之后，我协助龙老师批改学生作业，最初我负责批改作业登记本（学生记录每天各科的作业），这项工作比较简单，只要在每个本子上批上“阅”字就行。后来我开始帮龙老师批改语文的字词本和练习册，因为不是本学科的知识，我对于语文还是有很多不明白的地方，龙老师非常认真地向我说明应该怎么批改作业，刚开始我为给学生打多少分感到为难，担心所给的分数与龙老师的差距太大。后来，龙老师在我批改作业时指导我该注意的地方以及给分的标准，慢慢地，我开始有所领悟，不再那么小心翼翼，开始学生的作业本中写上评语（对于小学生，要多给予鼓励），表扬认真的学生、进步的学生，批评懒惰的学生、马虎的学生。

而每次语文测试之后，我负责批改试卷中的客观题和最后的成绩统计，每一次我都会将基础知识做得很差的学生记录下来，隔天早读的时候将他们叫到走廊，让他们反思自己在早读和午读的表现，要求他们自己说清楚接下来应该怎么做。同时我尽量在每一张试卷上写上评语，让每个学生认识到自己在测试中的表现，最后我将学生的成绩输入excel表格中，对每一次考试成绩进行分数段、及格率等的统计，方便老师分析考试情况。而在学期的最后，我将所有的成绩汇总在一起，统计每个学生每一次考试的分数和排名，并绘制出每位学生的曲线图表，让学生了解自己本学期的学习情况，在这个过程中，我意识到信息技术其他学科的用武之地，实现利用信息技术开展教学评价。

批改那么多的作业和试卷，有时觉得挺累

的，但是我觉得很值得，也很乐意。在批改学生作业的过程中，我了解到学生的学习态度、学习情况，更加客观地认识每一位学生，同时能够针对性地对学生进行个别辅导和教育。

主题班会，龙老师悉心的指导

实习进行一个多月之后，我基本了解了四（2）班学生的情况：大部分学生很乖、很听话，学生认真，但班里的学习氛围也存在很多的不足，于是我开展了《创建良好的班风》的主题班会。总体上我能够很流畅地开展此次班会，学生也比较配合，但也存在很多的不足，课后龙老师针对我的不足提出了很多建议，真是受益匪浅，也让我明白经验在教学中的重要性。

家长会，家校沟通的重要性

每学期的开始和期末，学校都会举行家长会。第一次家长会，我错过了，当时龙老师很惋惜地对我说你应该过来看看的，她向我说明与家长保持良好关系对教育学生的重要性。听了老师的话，我觉得自己错过了真是遗憾。

但幸运的是还有学期末的家长会，那天我参加了，也收获了。那天从四点半到六点多，龙老师始终以学生为中心，介绍班里的总体情况，邀请家长一起观看今日说法视频，向家长提出“以身作则”的请求，我想在场的家长听了龙老师的话，都能够放心地将孩子交给她。通过此次家长会，我学到了该如何与家长沟通，让家长参与到孩子的教育中。

龙老师的言传身教，让我明白教师的价值

每次我遇到不懂的地方，龙老师都非常耐心地指导我，还经常以自己的实例告诉我怎样当好一名教师——向学生和家长提交满意的答卷，获得学生、家长、领导的肯定就是教师的价值。从龙老师身上，我学到对学生的负责，对外在荣誉的淡泊，认识到教师的成就在于教给学生知识，教会学生做人。

一学期的班主任工作真的让我学到了很多知识与技能，当然在实践中我也发现自己身上有很多不足，例如我还是无法让那些特别调皮的学生改变自己的不良行为。在此，要特别感谢龙老师对我的信任，放手让我管理班级，让我有很大的发挥空间，得到很大的锻炼。

教学工作篇

教育实习的第二大任务——教学实践

。我担任的是四（2）（3）班的信息技术教学工作，同时也客串两个星期的音乐教学工作。

信息技术教学，考验我的教学策略

得知学校没有机房的那一刻，我就知道这将是一项很大的挑战。最初的几个星期很煎熬，尽管每一次都很认真地备课，睡觉的时候还不忘构建上课的美好画面，可是走上讲台的那一刻，所有的准备都是徒劳的，整个教室比菜市场还要热闹，上课纪律非常差，所以我只能放弃上课，把时间都花在管理纪律上，可是任凭我喊得口干舌燥，学生还是继续吵闹，一节课就在吵闹声中结束了。

面对这种状况，我不断思考着该怎么改变，这是一个考验我智慧的机会。最初的方法是小组竞争学习，在课堂上提问，回答问题的小组加分，最后评出最优小组和最差小组，分别给予奖励和惩罚。这种方式还是起到一定的作用，由于没有当场的奖励，这种方式维持了三个星期，就不管用了。

第一招不管用了，我只有进行第二招——神秘礼物诱惑：认真上课的同学可以在学期末获得老师的神秘礼物。可是“神秘礼物”太过神秘了，学生关注点不是“怎么做好才能获得礼物”，而是“老师，神秘礼物是什么？”上课的时候继续吵闹，所以这招宣布无效。

第三招——看电影诱惑：“前二十分钟你们认真听课，后二十分钟我就播放电影”。孩子们总喜欢记住自己感兴趣的内容，而完全忽略自己不想听的部分。——听到可以看电影，全班学生很兴奋。可是呢，前二十分钟继续吵闹，到快下课的时候就来质问我：“老师，你没有播电影。”听到这样的话真是哭笑不得。所以这招也不是长久之计。

比较管用的一招——开通电子邮箱和博客，要求学生完成作业。信息技术教学很注重实际操作，学校没有机房，学生的学习兴趣不高，这是可以理解的。我又希望学生真正学到知识，所以我申请了电子邮箱和博客，在每次课之后，我都布置了作业，要求学生回家完成作业，通过电子邮箱发给我，最后我将学生的作业上传到博客上，给出评论。采用这种方式，课堂纪律改善了很多，大部分学生能够认真听课，课后也认真完成作业，遇到不懂的操作会通过qq向我询问。每次下载或是上传学生的作业时，我都感到很开心，感谢学生的支持。

“信息技术与学科课程整合”的实践

信息技术与课程整合是在将信息技术应用于其他学科教学中，而我在四（3）班的教学中实行的是将其他学科应用于信息技术教学中，四（3）班的学生比较调皮，课堂纪律很差，在四（3）班我更多的是管理课堂纪律：跟他们讲道理、要求他们抄写小学生行为规范、抄写语文古诗、齐读语文课文等，每节课都要花费大部分的时间整顿纪律，认真做到我所要求的往往是那些很乖很想听课的学生，而几个调皮的学生继续捣乱课堂，尽管最后能够把内容讲完，但都很匆忙，所以我对想要学习的学生很愧疚，同时也暴露自己在管理课堂上的不足。

一个学期的信息技术教学工作总算圆满完成了，虽然在这个过程中遇到一些挫折，但看到学生的作业，我还是感到安慰，至少我兑现对自己的承诺——让学生能够从信息技术课上真正学到知识。在此，要感谢程老师的信任，将学生交给我，让我在信息技术教学中不断探索。

【范文网】

感谢篇

第一天到四小，就感受到老师们的热情，这几个月我过得很开心。经过一个学期的实习，我很荣幸认识了学校的很多老师，从他们身上，我学到了很多。在此感谢领导和老师们的关怀，让我在这里不觉得孤单；感谢老师们的言传身教，让我明白如何当好一名教师；感谢学生们的喜爱，让我体会到成为一名教师的乐趣；感谢认真上课的学生，让我体会到工作的成就感；感谢那些调皮的学生，点缀了我的实习生活。

感悟篇

三个多月的实习，想说的东西很多，最后谈谈自己在这次实习中的感悟。选择了顶岗实习，事实证明有很多不方便的地方：很多时候都在为晚餐犯愁，每一次回都很匆忙、很劳累。但是我没有后悔过，有舍才有得。

首先，我认识到教育好一个学生并不是一件容易的事，尽管我每次都很用心，可是学生还是听不进去。我总结的原因是除了用心与耐心之外，更需要的是方法，而教育学生的方法和经验是我所欠缺的。

其次，多站在学生的角度思考问题，起初对于学生的一些行为，我实在无法理解，每天都有学生因为一些鸡毛蒜皮的事而发生冲突，为什么强调了很多次的事最后还是没有做到……最后，我知道了，因为他们还只是10岁左右的孩子，这是他们的年龄特点，所以别忘了凡事多换位思考。

再次，我

相信信息技术课可以有自己的一片天地。一直以来，我都很排斥自己的专业，但是参加了信息技术骨干教师研修班之后，我改变了自己的态度，一直以来，信息技术的教学侧重的是知识与技能的传授，可是却忘了情感态度的传授，技术的传授是一件容易的事，而情感态度价值观的传递才是一项长期而困难的事。

最后，通过这次实习，我才知道自己存在的不足，在真正走上教师岗位之前，需要好好充电，完善自己。

高校师范生顶岗实习报告（5）

选择顶岗实习是我从上大一就决定了的事情，如今实习已经结束，回想这四个多月的经历发现自己收获了很多。顶岗生活丰富多彩也充满了酸甜苦辣。但是选择它我无悔。下面我对自己的顶岗生活进行一个小小的总结。

教学篇。

一、自信登讲台，紧张不再来

清楚地记得初登讲台是面对80多双眼睛自己内心的忐忑不安，当时感觉自己做自我介绍是声音都在打颤，后来不断给自己加油打气，慢慢的可以自信的站在讲台上，自然流畅地给他们上每一节课。我想这是每一位初登讲台者必然要经历的一个过程。在这一过程中我由一名学生转变为一名教师，开始肩负更多的责任。

二、掌握重难点，清晰理思路

一直都听说讲课是一门艺术，老师是演员，他们在课堂上扮演形形色色的角色。初登讲台的我们对教材不熟悉，不能够很好的掌握每课的重点难点，为了更好的掌握教材我不断的向指导老师请教，刚开始每将一节课之前我都会问指导老师自己备课是否合适，听他的意见。还经常邀请指导老师听我讲课，让他给我指出自己讲课过程中的缺点和不足，刚开始的时候老师的最多的一点就是每节课重点不突出，在经过一次次的锻炼后老师对我说现在已经能很好的把握一节课的重点难点了。听了这些话我明白自己有进步了一点。

三、板书不发愁

上课的过程中板书是不可或缺的，由于在实习之前我没有很好的练板书以至于刚开始时都搞不清楚该往黑板的什么地方写什么内容，后来经过不断地看其它老师的板书设计以及向其它老师请教，现在自己已经轻松的掌握了板书

书写规则，能够把清晰整齐的板书展示在学生面前了。

四、采取各种方法提高管理水平

在课堂上，教师不仅是引导着，知识的传授者，还是一名管理者，在课堂上如何管理好学生这也是一个令人头疼的问题，这一学期的管理工作让我深深的体会到对于提高管理效率而言鼓励胜于责骂，要让每位学生在课堂上都有事可做。我所教的科目是英语，其实对于一些七年级的孩子学习英语还是有些吃力的，尤其是男生。虽然是七年级第一学期但有一小部分男生已经放弃了英语，他们上课几乎不怎么好的听讲，看到这种情况我很着急，后来我在备课的时候专门找几道特别基础的题，只要发现他们听讲我就会让他们回答那些基础的题。当他们回答正确后便会带领全班同学给他们热烈的掌声，给他们鼓励。慢慢的我发现他们在上英语的时候开始认真的听讲了，作业也认真的写了。其实每个学生都一样，他们喜欢听到老师的鼓励和表扬。如果多一些鼓励的话，会充分调动他们的积极性。每个学生的积极性都调动起来后课堂管理将不再是难题。

五、融洽的交流，及时的反馈

教师上课的过程就是跟学生交流的过程，好的交流不仅能活跃课堂气氛，还能让学生更好的接受你所讲的知识。我发现在上课的时候师生之间眼神的交流是一个特别不错的方法。在课上我会让学生进行大量的练习，这时候我会观察他们的眼睛，通过他们看我的神态我会发现谁掌握了这节课的内容谁没有掌握，这样我会随时灵活的变通我的课堂安排。让学生争取每节课都能够很好的掌握。课下我会找同学聊天，让他们给我提一些意见，让我不断改进不断提高。交流是连接师生之间的桥梁，有了这座桥课堂效果才更好！

管理篇

来广宗县第二中学实习的第二周我便担任了七年级125班的副班主任，协助正班主任李老师做好班级管理工作。经过一学期的实习班主任工作后感触颇多，自己从中也学习了不少经验。

哭着拿着一份保证书来找李老师请求原谅。这件事给我的启发很大，七年级的学生正处在自制力特别差的时期，如果他们的每一次犯错都不会承担相应的责任，那么所有的纪律对他们而言将形同虚设。这对他们今后的学习有百害而无一利。

在生活中李老师却完全是另外一个人，她像是一个温柔的大姐姐一样关心每一位学生。她热心地帮每位在生活上有困难的学生。在学习上她是一位严师，在生活中她却像一位慈母，因此她赢得了学生的尊敬与爱戴。

班主任工作很琐碎，尤其是面对那些刚从小学升入初中的七年级学生，那班主任更得身兼数职。首先是一名引导者。面对中学阶段的学习，好多学生一下子适应不了，之前他们只学习几门课程，进入初中后面对新加的陌生课程他们有点措手不及，作为班主任得在开始的时候帮助他们更快地适应初中课程的学习，告诉他们该怎样去学习每一门课程，怎样分配自己的时间，让他们在学习上尽快完成由小学向中学阶段的过渡。

其次是父母和朋友的角色。作为班主任不仅要管理好学生的日常学习和生活，还得做好学生的心理辅导工作。广宗二中是一所寄宿制学校，学生不论家住县城还是周边乡镇一律住在学校。因此对于那些从来没有离开过家，被家人一直呵护宠爱的孩子来说面临的最大挑战就是如何适应这种寄宿生活。125班有一个名叫贺媛媛的女生，刚开始她适应不了学校生活，整天哭鼻子，吵着要让家长来，家长也没有办法，只得每周都过来看她几次。看到这种情况我很着急，在课下我找媛媛聊天，告诉她她现在已经长大了，必须学会独立生活，而现在过这种集体生活就是锻炼她独立性的最好方法。而且我给她讲了好多关于大学的美好生活。问她今后想不想上大学，她点头，我告诉她要想上大学现在必须要适应住校生活，因为上大学的时候必须住校。我跟她聊父母每次来接送她看她的辛劳，让她学着多替父母考虑一下，不要让父母太操心。渐渐地媛媛回家的次数少了，父母不来学校也不用担心女儿在学校哭闹了。看着媛媛的成长我特别感动。

6.哲理故事6则 篇六

温度过高的地方不宜存放化妆品，因高温不仅容易使化妆品中的水分挥发，化妆膏体变干，而且容易使膏霜中的油和水分离而发生变质的现象。因此，炎热的夏季不要在手袋中装过多的化妆品，以短时间内能使用完好。最适宜的存放温度应在35℃以下。

2、防晒

阳光或灯光直射处不宜存放化妆品。因化妆品受阳光或灯光直射，会造成水分蒸发，某些成分会失去活力，以致老化变质；又因化妆品中含有大量药品和化学物质，容易因阳光中的紫外线照射而发生化学变化，使其效果降低，所以不要把化妆品放在室外、阳台、化妆台灯旁边等处。同理，在购买化妆品时，不要取橱柜里展示的样品，因其长期受橱柜内灯光的照射，容易或已经变了质。

3、防冻

化妆品在冷处存放易发生冻裂现象，而且解冻后还会出现油水分离，使其中的一部分变粗变硬，对皮肤有刺激作用。

4、防潮

有些化妆品中含大量蛋白质和蜂蜜，受潮后容易发生霉变。也有的用铁盖玻璃瓶包装，受潮后铁盖容易生锈，腐蚀化妆品，使其变质。

5、防污染

化妆品中虽然都添加有防腐剂以防产品受污染变质，但仍不能杜绝万一，若其中有了细菌则会伤害皮肤。因此，化妆品使用后一定要及时旋紧瓶盖，以免细菌侵入繁殖。使用时最好避免直接用手取用而应以压力器或其它工具代替。另外，化妆品一旦取用，如面霜、乳液，就不能再放回瓶中以免污染，可将过多的化妆品抹在身体其它部位。

6、防失效

7.我的两则数学课堂小故事 篇七

记得在学习统计这个知识时，学生十分感兴趣，孩子们的积极性都非常高。学完后我调查本班学生喜欢的体育运动，并要求孩子们完成书上的统计图。我本来是想对新学的知识进行一个巩固练习，但是令人没想到的是，学生在完成统计图时遇到了新的问题———喜欢游泳的人太多（有25人），而书上的统计图用一个格子表示2个单位也只到20人，这时孩子们犯愁了：“该怎么办呢？”教室里一下安静了下来。突然，小机灵沈榕得意地说：“那还不容易，再往上加3个格子，涂2格半就可以了。”这时，班长虞快提出了反对意见：“这个办法不行，上面已经没有地方了不能加。”“那有没有更好的办法呢？”我对他们说。孩子们开始思索……“我知道了，既然可以用一个格子表示2个单位，我也可以用一个格子表示3个单位。”沈一嘉站起来说。有一个同学接着站起来说：“我觉得也可以用一个格子表示4个。”沈榕急得跳起来：“不好，不好。”“为什么不好呢？”我问他。他说：“喜欢跑步的有5个人怎么涂呀？太麻烦了。”这时，汪若冰同学站起来了，他慢条斯理地说：”我觉得最好用一个格子表示5个人，因为这些数都是5个5个的，如喜欢跑步的有5人，是一个5；喜欢跳绳的有10人，是2个5；喜欢游泳的有25人，是5个5。用一格表示5个很容易也很方便。“孩子们都点头表示赞成。我肯定了他们的想法，然后顺势引导他们说：”请你想一想在制作统计图时怎样确定一个格子表示几个呢？“孩子们开始讨论，不一会，很多孩子举起了他们的小手。

“我觉得跟统计的个数有关，如果不是很多，就用一个格子表示一个。”

“我想要先观察统计的个数的特点，再确定一个格子表示几个。”

“对！我觉得还应该观察最大的数和最小的数，来确定格子的数量。”

“是的，我想，要确定一个格子表示几个，应该先观察数的特点和统计数量的多少，还要想到涂的时候怎样比较方便。”

“你们想得真好，你们愿意自己设计一个统计图吗？请你们自己从下面的几个统计表中选择一个，和小伙伴一起来设计一个统计图。”我趁机布置了下一个环节学习的内容。

孩子们在这堂课中表现出的创造力与思维能力，让我也为之惊讶和感动。在数学学习中，孩子们会遇到各种各样的问题，老师不应该扫清孩子们学习中所有的“障碍”，而是要让孩子自己学会思考，找到解决问题的方法。我们在平时的教学中也应该多为孩子提供机会，创造条件，当孩子遇到困难时老师有意识地少说一些，将时间将课堂留给孩子，让孩子多发言多思考，让他们通过自己的努力解决生活中的数学问题，这样定能体会到其中的乐趣！

故事（二）给学生思维空间

在一次数学课上，我正教学口算除法，书上的例题是这样的： (1) 600÷100=6, 600里面有6个100;5600÷100=56，想：5600里面有（）个100。 (2) 2400÷400=6, 24个百里面有6个4百；2400÷400，想：24个百里面有6个4百。

学生通过计算，观察比较，归纳出：用整百数除的口算规律是先把被除数和除数看成几个百再除。这时，我也为学生能发现这样的规律而高兴，可是一个叫王威的学生站起来。

生（王威）：老师，其实不用说得那么复杂，那样概括，我们都不怎么理解。我有一个好办法：一个数除以一个整百数，先同时去掉被除数和除数末尾的2个0再除，比如2400÷600，直接看成24÷6；如果一个数除以一个整十数，只要同时去掉被除数和除数末尾的一个0再除就行了，比如80÷40，直接看成8÷4=2，我验算了很多遍了，准确无误！

我惊讶于学生如此敏捷的思维和敏锐的观察力，更感动于他的自信和严密的概括能力。这是个能让学生思维绽开火花的地方，也是培养学生创新意识的好时机。我该好好把握！于是，我问：“如果被除数与除数末尾0的个数不一样，怎么办？比如3600÷180。”

我的这一点拨打开了学生的思维闸门，激起了学生思维的火花。各小组的同学摩拳擦掌，跃跃欲试，马上在小组展开讨论。一会儿，一只只小手高举起来：

生（李嫣）：老师，这很简单，如果除数与被除数末尾的0的个数不一样，那要以除数为准，除数末尾只有一个0，我们就同时去掉被除数，除数末尾的1个0，算360÷18=20。

生（珊珊）：老师，我赞同李嫣的想法，但我要补充，360÷18，还可以先把360看成36, 36÷18=2，然后再在2的末尾添上一个0。我总结出来就是：被除数缩小10倍，除数不变，商也要缩小10倍。

生（王安怡）：老师，也可以说被除数扩大10倍，除数不变，商也要扩大10倍。

生（何家靖）：老师，刚才王威的发现，我还可以更简单地说，同时去掉两个0，就是同时缩小100倍；同时去掉1个0，就是同时缩小10倍，所以可以总结为：把被除数、除数同时缩小10或100倍，商还是不变的。

同学们忍不住为他鼓掌，而我更是喜不自禁。

“同学们发现的规律可真不少，那么你能用这些规律来解决问题吗？”

“当然能。”

全班异口同声地回答。那么干脆，那么兴奋！

接下去，小组的同学开始忙于做题，也有的自己出题，还有的在小组忙于开展比赛，看谁用的最好。

…………

下课了，我走出教室，可我却激动不已，我的心久久不能平静，兴奋之情洋溢在脸上。遇到老师们，他们笑着说我“今天一脸的灿烂”。可他们哪里知道是教室里那一群生动活泼的“小太阳”照亮了我。

静坐下来，我不禁思考：是什么让我们的学生畅所欲言，无拘无束呢？

要是我让学生归纳出结论后开始练习，要是我无视学生的意见，那会怎样？教师的任务在于如何挖掘幸福根源，让学生享受幸福，体验幸福。新课程理念下的数学课堂教学，更应关注数学课程的人文精神。

新课程强调教学过程应成为师生积极互动、互相交流的过程，师生可以共同分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感，经验与认识，从而丰富教学内容，达到共识、共享，达到教学相长。

在新课程倡导的教学方式下，学生能够从自己的生活经验入手，教师也应充分认识学生已有的知识经验，注意挖掘他们的潜能，通过学生主动参与数学学习活动，让学生不再觉得数学枯燥无味，而是富有情趣；让学生乐学、爱学，善于、敢于表达自己的不同见解，主动地、创造性地学。教师要为学生的发展改变自己的教学方式，让学生真正成为学习的主人。

8.科技前沿6则 篇八

三星研制意念控制电脑

日前，三星新兴科技实验室最新研制了一款脑力控制的平板电脑，用户可以通过意念打开应用程序，发送信息，从播放列表中选择歌曲。

三星公司研究人员与美国德克萨斯州大学电子工程学副教授罗兹贝赫·贾法里建立合作，开发一种通过脑电图翻译用户脑波的装置，当前该技术仍处于初期阶段，每间隔5秒可进行一次脑波控制，准确率达到80-95%。该装置由一个覆盖脑电波监控电极的塑料帽和一部平板电脑构成，脑波-计算机交互系统能够帮助人们更便捷地完成工作任务。使用脑波探测信号来控制这个系统，当用户重复性接收视觉形态，研究人员可以监控独特的大脑活跃类型。

三星公司正在积极研制脑力控制的移动设备，其目标致力于让所有人都能便捷使用，实现脑力控制计算机。

编辑圈点

意念控制电脑，听起来仿佛天方夜谭的妄想变成了现实！人们在通过语音、触摸、手势和眼球移动来控制使用移动设备之外，可以随心所欲了。

能源科学

新型向日葵形太阳能集中器（图1）

科学家从向日葵身上获取灵感，研制出向日葵形太阳能集中器。这种新型太阳能集中器利用数个反射镜将阳光聚焦到转换器芯片上。专家们表示这种太阳能集中器可用于为偏远地区提供电力。这种集中器将让太阳能领域发生革命性变化。

该集中器用于经济型高聚光太阳能光伏发电及光热系统（HCPVT系统），这一系统的原型采用一个巨大的抛物柱面反射器（由数个小镜构成），可以在任何缺少可持续能源、可饮用水和冷空气的地区建造，成本只有类似系统的三分之一。

HCPVT系统的整个接收器共有数百个光电芯片，能够提供25千瓦电量。光电芯片安装在微结构层，微结构层负责将液体冷却剂输送到距离芯片只有几十微米的位置，冷却剂的作用是吸收热量，效率是当前系统的10倍。

编辑圈点

太阳能作为清洁能源之一，潜力巨大。提高太阳能利用效率的途径和方法花样百出，葵花式太阳能集中器后来居上，前景看好。

材料科学

氧化锌可转化为稳定p型材料

美国研究人员首次通过引入缺陷复合物，使用氧化锌成功制造出稳定的p型材料。新研究使氧化锌可被广泛用来制造性能优异的紫外激光器、用于传感器和饮用水处理中的发光二极管（LED）设备以及新的铁磁设备等，破解了困扰材料学界的一个长久的难题。

为制造出激光器和LED设备，科学家们既需要n型材料，又需要p型材料。研究人员一直对用氧化锌来制造这些设备感兴趣，不仅因为氧化锌可以产生紫外线，而且与其他紫外发射设备相比，用氧化锌制造的设备内瑕疵更少，性能更强。然而，科学家们一直不能使用氧化锌制造出稳定的p型材料。现在，北卡罗莱纳州立大学的研究人员通过采用一套独特的生长和退火程序，朝氧化锌内引入了一种特殊的“缺陷复合物”，从而解决了这个问题。

该研究的负责人朱迪思·雷诺兹指出：“最新研究为一系列新的紫外激光器和LED技术打开了大门。”

编辑圈点

此项研究，犹如爱迪生在数千种材料中找到钨丝并最终让性能稳定的电灯走进千家万户一样重大，这种更节能环保的LED定能大规模应用，取代现有设备来照亮我们的生活。

生命科学

美发现8个可促进伤口愈合的基因

美国加利福尼亚大学圣地亚哥分校科学家通过果蝇实验，识别出会在伤口附近区域发生作用的8个新基因，这些基因很可能在伤口愈合中扮演重要角色。

研究人员发现，在调控果蝇硬质外骨骼或外皮生物过程的基因中，有许多也控制着人类皮肤的生物过程，有望成为开发新型伤口愈合药或皮肤病治疗药物的最佳候选。

实验中，研究人员刺穿了果蝇胚胎的外皮和表皮，检测到胚胎在发生愈合反应时，有84个基因被打开，78个基因被关闭。他们从这162个基因中识别出8个。在发育期的大部分细胞中，这些基因要么表达水平非常低，要么根本就不表达，但在穿刺伤口附近却非常活跃。而且一旦果蝇的外皮或表皮被刺穿，就开始一种免疫反应，释放出抗菌肽和其他化合物，让胚胎严阵以待防备细菌或真菌从受伤部位进入。

这项研究成果有望用到现有人类治疗手段中，促进糖尿病溃疡或皮肤移植部位的伤口更有效愈合，也可用于治疗慢性皮肤病。

编辑圈点

伤口久久不能愈合着实让人闹心，不仅体现在身体上，更体现在精神上。可促进伤口愈合的基因的发现，或使这一现状得到改观，唯愿这种改观不是杯水车薪。

能源科学

科学家用大肠杆菌生产生物柴油

英国研究人员利用经基因工程改造的大肠杆菌，成功生产出一种生物柴油。这种柴油与传统柴油几乎一样，不过要实现商业生产仍面临许多挑战。

现有含酒精或生物柴油的生物燃料需要复杂的生产工艺，而且这种燃料不能与多数现代发动机完全兼容，满足的只是一小部分需求。英国埃克塞特大学的研究人员利用大肠杆菌能将植物中的糖转化为脂肪的特性，通过合成生物学技术来制造生物柴油。他们从能发出生物冷光的发光杆菌等多种细菌中分离出代谢基因，然后利用它们来改造大肠杆菌。经过改造的大肠杆菌能将植物中的糖转化为一种碳氢化合物分子，这种分子在结构和化学性质上与10种零售柴油燃料中的碳氢化合物分子相同。

研究人员表示，尽管这种柴油与传统柴油几乎一样，市面上的发动机等无需改造就可使用，但目前还只能在实验室中少量生产，他们接下来将继续研究这种生物燃料制造方式是否可用于商业化生产。

编辑圈点

石油要出现替代品了。大肠杆菌献身革新实验，催生了一种无需改造发动机就能使用的生物燃料。实验室中的小惊喜将会带来市场上的大变化。

机械科学（Mechanical Science）

世界首款“机器苍蝇”试飞成功（图2）

美国哈佛大学的研究人员受苍蝇的启发，经过十多年研制，并受益于在材料和加工技术的突破，日前终于开发出世界上第一款能够像真苍蝇一样飞行的机器苍蝇。

机器苍蝇主体用碳纤维制成，体重只有80毫克，翼展3厘米。飞行时，它每秒振翅120次，频率几乎接近真苍蝇，快得肉眼根本无法看清，它还能在空中盘旋并沿着预先设好的路线加速飞行。

在实验室飞行测试中，机器苍蝇展示了稳定、可控的飞行性能，目前能连续飞行超过20秒。而且有趣的是，它飞行时的消耗功率大约19毫瓦，经折算与真苍蝇的消耗大体一致。

研究人员表示，机器苍蝇提供了一条研究昆虫飞行力学的新途径，将来若电源等问题能够解决，将可能广泛应用于环境监测、搜救以及农业生产等领域。

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9.心理广播 两则故事 篇九

今天我们的节目，就和大家一起分享两则小故事吧！第一个故事的名字叫《令人头痛的落叶》

有个小和尚，每天早上负责清扫寺庙院子里的落叶。

清晨起床扫落叶实在是一件苦差事，尤其在秋冬之际，每一次起风时，树叶总随风飞舞落下。每天早上都需要花费许多时间才能清扫完树叶，这让小和尚头痛不已。他一直想要找个好办法让自己轻松些。

后来有个和尚跟他说：“你在明天打扫之前先用力摇树，把落叶统统摇下来，后天就可以不用扫落叶了。”

小和尚觉得这是个好办法，于是隔天他起了个大早，使劲地猛摇树干，这样他就可以把今天跟明天的落叶一次扫干净了。一整天小和尚都非常开心。

第二天，小和尚到院子一看，不禁傻眼了，院子里如往日一样落叶满地。

这时老和尚走了过来，对小和尚说：“傻孩子，无论你今天怎么用力，明天的落叶还是会飘下来。”

小和尚终于明白了，世上有很多事是无法提前的，惟有认真地活好当下，才是最真实的人生态度。

同学们，听完这个故事，你有什么感想吗？

成功是一步步走出来的，经验是一点点积累的。世界上有很多事情是无法提前做的，每一天都有每一天的事情要做。同学们学会关照自己的内心，为自己树立明确的目标，全心关注于你所期望的目标上，并时时加以留意，终有一天你将看到自己内心所期望的成果。

我们要学会珍惜今天，只有认真地把握好今天，努力做好今天的事情，才是最真实的人生态度。第二个故事：困境即是赐予

有一天，素有森林之王之称的狮子，来到了天神面前：“我很感谢你赐给我如此雄壮威武的体格、如此强大无比的力气，让我有足够的能力统治这整座森林。” 天神听了，微笑地问：“但是这不是你今天来找我的目的吧！看起来你似乎为了某事而困扰呢１狮子轻轻吼了一声，说：“天神真是了解我啊！我今天来的确是有事相求。因为尽管我的能力再好，但是每天鸡鸣的时候，我总是会被鸡鸣声给吓醒。神啊！祈求您，再赐给我一个力量，让我不再被鸡鸣声给吓醒吧１

天神笑道：“你去找大象吧，它会给你一个满意的答复的。”狮子兴匆匆地跑到湖边找大象，还没见到大象，就听到大象跺脚所发出的“砰砰”响声。狮子加速地跑向大象，却看到大象正气呼呼地直跺脚。

狮子问大象：“你干嘛发这么大的脾气？”大象拼命摇晃着大耳朵，吼着：“有只讨厌的小蚊子，总想钻进我的耳朵里，害我都快痒死了。”狮子离开了大象，心里暗自想着：“原来体型这么巨大的大象，还会怕那么瘦小的蚊子，那我还有什么好抱怨呢？毕竟鸡鸣也不过一天一次，而蚊子却是无时无刻地骚扰着大象。

这样想来，我可比他幸运多了。” 狮子一边走，一边回头看着仍在跺脚的大象，心想：“天神要我来看看大象的情况，应该就是想告诉我，谁都会遇上麻烦事，而它并无法帮助所有人。既然如此，那我只好靠自己了！反正以后只要鸡鸣时，我就当做鸡是在提醒我该起床了，如此一想，鸡鸣声对我还算是有益处呢？”

一个障碍，就是一个新的已知条件，只要愿意，任何一个障碍，都会成为一个超越自我的契机。在人生的路上，无论我们走得多么顺利，但只要稍微遇上一些不顺的事，就会习惯性地抱怨老天亏待我们，进而祈求老天赐给我们更多的力量，帮助我们度过难关。但实际上，老天是最公平的，就像它对狮子和大象一样，每个困境都有其存在的正面价值。

10.古代廉政小故事20则 篇十

古代廉洁小故事1：我以不贪为宝

春秋时期，宋国有一个人上山采石时，采到一块宝玉，他担心别人会来抢，想拿出去卖，又怕被商人占了便宜。想来想去，他决定把这块宝玉送给京城里的大官。

于是，他带着宝玉，来到京城掌管工程的大官子罕府中，献上宝玉。子罕觉得很奇怪，便问道“我和你素不相识，你为什么要献宝玉给我？我可从来不收别人任何礼物的。”那人以为子罕怀疑这是一块假玉，就答道“这块玉我请玉匠看过，确实是一块真玉，价值连城，所以我才送给你的。”子罕说“我把不贪的品格当作珍宝，你把这块玉石当作珍宝，如果你把玉给了我，我们俩人都丧失了珍宝，不如你我还是各自保存自己的珍宝吧！”那人跪下恳求道“我们小百姓，拿着这样珍贵的东西，是不敢出门的，我把它献给你，是为了免于祸患。”子罕就让那人暂时留下，请玉匠把那块宝玉雕琢加工好，然后帮他把玉卖掉，把所得的钱全部交给那人，并派人送他回家。

这个故事见于《左传·襄公十五年》。后来，人们就用“不贪为宝”这句成语来形容清正廉洁的高尚品质。

古代廉洁小故事2：一钱太守

东汉时，一位叫刘宠的人任会稽太守，他改革弊政，废除苛捐杂税，为官司十分清廉。后来他被朝廷调任为大匠之职，临走，当地百姓主动凑钱来送给即将离开的刘宠，刘宠不受。后来实在盛情难却，就从中拿了一枚铜钱象征性地收下。他因此而被称为“一钱太守”。

古代廉洁小故事3：杨震拒金

东汉时，杨震在赴任途中经过昌邑时，昌邑县令王密山来拜访他，并怀金十斤相赠。杨震说：”故人知君，君不知故人，何也?”王密没听明白杨震的责备之意，说：“天黑，无人知晓。”杨震说：“天知，神知，你知，我知，何谓无知?”王密这才明白过来，大感惭愧，怏怏而去。古代廉洁小故事4：陶母退鱼

晋代名臣陶侃年轻时曾任浔阳县吏。一次，他派人给母亲送了一罐腌制好的鱼。他母亲湛氏收到后，又原封不动退回给他，并写信给他说：“你身为县吏，用公家的物品送给我，不但对我没任何好处，反而增添了我的担忧。”这件事陶侃受到很深的教育。古代廉洁小故事5：一贫如此 南宋大臣张浚因与奸相秦桧政见不和，被贬往湖南零陵做地方官。他出发时，带了几箱书随行，有人诬告他与乱党有关系，结果被高宗检查书信和破旧衣物，高宗叹息道：“想不到张浚贫守到如此地步!”很可怜他，于是派人骑快马追上张浚，赏赐他黄金三百两。古代廉洁小故事6：两袖清风的于谦

明朝名臣于谦居官清廉。一次，朝廷派他巡察河南。返京时，人们买些当地的绢帕、蘑菇、线香等土特产回京分送朝贵，他没有接受。同时还写了一首诗表明心迹：绢帕蘑菇与线香本资民用反为殃。清风两袖朝天去，免得闾阎(指百姓)话短长。”

古代廉洁小故事7：不私一钱

明朝时，嘉兴知府杨继宗清廉自守，深得民心。一次，一名太监经过这里，向他索要贿赂，他打开府库，说：“钱都在这儿，随你来拿，不过你要给我领取库金的官府印券。”太监怏怏走了，回京后，在明英宗面前中伤他。英宗问道：“你说的莫非是不私一钱的太守杨继宗吗?”太监听后，再也不敢说杨继宗的坏话了。 古代廉洁小故事8：手好不要钱

清乾隆进士王杰为人刚直敢言，不附权贵。当时和坤在朝中专权，大臣都不取得罪他。惟王杰每每与其据理力争。有一次，议政完毕，和坤有意戏弄王杰，拉着他的手说：“好白嫩的手啊!”王杰正颜厉色地回答道：“王杰手虽好，但不能要钱耳!”和坤羞愧而去。古代廉洁小故事9：丹心要学月月红

苏东坡是我国北宋时期的一位著名诗人。他在担任徐州知府时，以为官清廉、刚正不阿、不畏权势，执法严明著称，受到徐州百姓的称道和传颂。至今徐州城乡还流传着他不少的佳话。苏东坡五十岁的时候，家人要为其祝寿，苏东坡一再制止，并嘱咐家人不准宣扬。谁料，寿辰这一天，来了一个送礼人，双手抱着一盆盛开的月季花，家人便问：“请问尊姓大名，有何事?”来者说：“我叫赵钱孙李，来祝寿的。”家人听罢，奇怪地笑道：“那有这样的名字呢?”来者说：“我本姓赵，右邻姓钱，左邻姓孙，对门姓李，知府大人今年五十大寿，大家推荐我送一盆月月红，给知府大人做寿礼。”家人听后，知是百姓心意，本想收下，但大人从不收礼，只好叫来者说出理由，那人思忖片刻，道出：“花开花落无间断，春去春来不相关。但愿大人常康健，勤为百姓除赃官。”家人把诗写在纸上，叫仆人把诗送给苏东坡看，让他来处理此事。不一会苏东坡出来，亲自收下那盆月季花，笑着咏诗道：“赵钱孙李张王陈，好花一盆黎民情。一日三餐抚心问，丹心要学月月红。” 后苏东坡虽赋闲回家，但他一生清正廉明、惩贪除恶的好名声却在民间永远流传。

古代廉洁小故事10：公仪休不受鱼

公仪休是战国初期鲁国宰相，他坚持奉职循理，以德治国，始终不变，使朝廷大小官员自守清正，既不与百姓争利，也不妄取小惠。

公仪休有一嗜好，就是特别喜欢吃鱼。宰相爱吃鱼，自然就有人主动给他送鱼。一天，有一送鱼者带着一筐上等新鲜鱼，给公仪休送来。但他坚辞不受。送鱼者大为不解地问：“听说宰相喜欢吃鱼，特意给您送来，不知为什么您又不收呢?”公仪休笑了笑，对送鱼者说：“正是因为我特别爱吃鱼，所以我才坚决拒绝接受任何人馈送的鱼。道理很简单，我身为宰相，而宰相的俸禄足够我自己买鱼的开销，假如今天我因接受别人的鱼而被罢免官职，那谁还给我送鱼呢?这就是我不受鱼的原由啊!”

古代廉洁小故事11：子罕以不贪为宝

春秋时期，宋国有人得到一块精美的玉石，想献给司城子罕。子罕拒不接受。献玉的人以为子罕怀疑玉石是假的，便说：“这块美玉我请玉匠给鉴定过，他说是块宝玉，所以才敢拿来献给你。”子罕回答说：“你以玉为宝，我以不贪为宝。如果我收了玉石，你失掉了宝，我也失去了宝。所以，我们还是各存其宝为好。”

古代廉洁小故事12：羊续悬鱼拒礼

东汉时，羊续长期担任南阳太守，但是一直过着俭朴的生活，因为官清正廉洁，倍受当时人们的尊敬，都称他是“清廉太守”。

有个下属看到太守的生活太清苦了，一天就拿了几条鲜鱼送给羊续，请他尝尝。羊续虽然把鱼收下了，但却没有吃，而是悬挂在庭堂上。过了些日子那个下属又送鱼给羊续，羊续指着庭堂上悬挂的干鱼说：“你原先送给我的鱼，如今还挂着哪，不用再送啦!”来人本来想趁着送鱼的机会请太守办点私事，遇到这种情况，就不好意思开口了。以后，也再不敢给太守送东西了。

羊续不仅对下属们如此，就是对自己的至亲也是这样。他在州衙办公，妻儿希望能和羊续住在一起，生活上好有个照应。羊续领着妻子、儿子到了他住的地方。妻儿见到屋里全部财产只是一床粗布被、一件旧短衣，几斗麦子和一点盐。羊续对儿子说：“我就是这样过日子，你们要到这来住，叫我拿什么供养你们母子呢?还是回乡下家中住吧。”儿子不解地说：“人家父亲当官，三亲六故都受惠，可我们借不上一点光。”还是妻子了解羊续，对儿子说：“你还不了解你爹呀。你也读了些书，对清官十分敬仰。现在清官就在你面前，怎么迷惑了呢?” 儿子羞愧地低下了头。于是欣然和母亲一起回到乡下去了。

古代廉洁小故事13：刘宠克己奉公

东汉会稽郡(今浙江省绍兴)太守刘宠因为官清廉，政绩卓著，被调往京城任职。

临行之前，但见几位白发老人，蹒跚而至，结伴前来，说是要为太守送行。刘宠听说，连忙谢过，老人们说：“以前为官者贪钱恋物，常常闹得鸡犬不宁，百姓寝食不安。自从您任太守，官吏克己奉公，百姓安居乐业。今日太守要走，大家实感难舍难离，特来专程相送，以表心意。”说着，每人托出一百文钱，要交给刘宠留着途中使用。

刘宠听罢，十分感动地说：“父老们如此过奖，我实在愧不堪言。大家的心意我领受了，这钱我不能收，还是请带回去吧!”

老人们情真意切，执意赠送。刘宠无奈，只得从每人手里拿了一文钱收下，老人们这才称谢作别。刘宠见老人们渐渐远去，遂将收下的那几文钱轻轻地投进了河中。

此事很快传开，人们纷纷称赞刘宠，有人为他起了个美名，叫“一钱太守”。据说，如今浙江绍兴市北面的钱清镇，就是当年刘宠投钱入河的地方。

古代廉洁小故事14：孙谦保廉留遗书

南朝宋明帝时期，孙谦以清廉慎行，有治干之才被提升为巴东和建平二郡太守。天监十五年(516)，孙谦已九十二岁，他预感到自己将不久于人世，立志身死之后也要保持廉洁操行。他给儿子们留下遗书，写道：“我年轻时本没有追求世俗富贵的意思，因此不求出人头地。后来历仕三代，官成两朝，以我这样的资历和名位，死后可能会得到朝廷的封赐，这是国家的惯例。待我气绝之后，你们应马上将我幅巾束发，免冠下葬，以存俭率。”又嘱咐：“葬我之时，棺足藏身，墓足置柩就可以了。送葬时引路的鬼幡之类可以省去，以我平时所乘之车为灵车，平时所卧之床为灵床，装了粗制竹席以备必要礼节，其他皆可免去。”孙谦死后，他的儿子们遵照这个遗嘱为他送葬，使他保持了最后的清廉气节。

古代廉洁小故事15：赵轨清廉若水

隋朝时，赵轨曾任齐州(今济南市)别驾，东面邻居家有桑树。有一年，桑葚熟了，又大又红的桑葚落在他家的院子里，满地都是。他叫家人把桑葚捡起来，送还给邻居，并告诫儿子说：“我并不是要以此来求取名誉，只是觉得这不是自己的，享用了心里也会不安。” 赵轨在齐州为官四年，每年考核，政绩都是最好，得到皇帝的嘉奖，被征入朝任职。离开时，父老乡亲们都洒泪送别。一位长者代表百姓捧着一杯清水，颤巍巍地敬奉到赵轨面前，说：“别驾在此任官，从不受贿纳物，有如水火不相交。如今您要走了，我们不敢以壶酒相送，您清廉若水，特献上一杯清水为您饯行。”赵轨非常感激，接过杯水，一饮而尽。后来，赵轨任原州(治今宁夏固原)总管司马，注意严格约束部下，对百姓秋毫无犯。有一次，赵轨领人结队夜行部下不小心，马踏入田中，踩坏了禾苗，他即令停止前进。天亮后，查到了田主，赔偿了损失后才率队起程。原州的百姓、官听说此事后，无不感动，并从此以赵轨为榜样，注意自己的操行。

古代廉洁小故事16：包拯“拒礼为开廉洁风”

宋仁宗时，朝野上下弥漫着一股送礼之风。

包拯对这股送礼收礼之风历来持反对意见，几次上疏皇帝，请求颁昭禁止官员之间的送礼收礼的现象，以开廉洁之风。

这一年正是包拯的60大寿，寿辰前几天，他就命儿子包贵及王朝、马汉等站在衙门口拒礼。可谁知，第一个送寿礼的就是当朝皇帝，派来送礼的是六宫司礼太监。老太监到了门外，执意要面见包拯，要他接旨受礼。这下可难住了包贵，万岁送来的礼不收，这不是抗旨不遵吗?可父亲命他又不敢违，无奈只好请老太监将送礼的缘由写在一张红纸上转呈父亲。老太监提笔在红纸上写了一首诗。

“德高望重一品卿，日夜操劳似魏征。今日皇上把礼送，拒礼门外理不通。”

包贵让王朝把诗拿到内衙呈父亲展视。不一会儿，王朝带回原红纸交付老太监。只见原诗下边添了四句。

“铁面无私丹心忠，做官最怕叨念功。操劳为官分内事，拒礼为开廉洁风。” 六宫司礼太监看罢，半晌无语，只好带着礼物和那红纸回宫交差去了。

古代廉洁小故事17：王翱五朝廉吏

王翱是明朝成祖至景帝连续五朝的廉吏，他身居官场几十年，尽管位高权重，但他始终保持公正、廉洁的品质。他身居朝堂，手握重权，但对自己要求却很严，经常穿破旧衣服。一次，明英宗召见王翱后，王翱转身走时，英宗见其衣服破损，又将他叫回问其中原因，王翱只好说是当天偶尔穿了这件衣服，刚才接到召命没有来得及换衣。

王翱对家人要求也很严格。他的一个孙子因恩荫而入太学。一年秋试，这位才华平庸的孙子也想一试科场，企图金榜题名。于是他拿着从有关部门弄到的试卷告诉了王翱，王翱坚决反对，说：“如果你确有才华，我当然不阻止你一试身手；如果让你一个平庸之辈中选，势必埋没一个真正有才能的人。可你却强所不能，仅仅为了博取功名。”说完就撕了考卷扔进了火炉。

在原则面前，王翱对家属是寸步不让。王翱有一个女儿，嫁给了在京郊做官的贾杰。王翱夫人十分喜爱这个女儿，经常接女儿回家省亲。每当妻子临行前，贾杰就在她面前埋怨，“岳父把我调回京城，易如反掌，还哪里有这么多麻烦。”女儿将此事告诉了母亲，母亲也觉得有几分道理。一次，王翱夫人乘王翱开怀畅饮之际，婉转请求将女婿调入京城。谁知王翱大怒，拿起案上物打伤了夫人脸面。到王翱去世，贾杰也没有被调回京城。

古代廉洁小故事18：父清子廉留美名

三国及西晋初期，胡质、胡威父子俩皆以清廉著称于世。

胡威受父亲胡质的影响，年少时就有志继承和发扬其父的清廉美德。有一年，胡威从洛阳去探望在荆州当刺史的父亲。在荆州小住几天后，胡威向父亲辞行，胡质很想拿点什么东西表示一下做父亲的心意。翻来翻去，胡质总算从家里翻出了一匹绢。胡质望着临行的儿子，深有感触地说：“儿啊，父亲虽官居刺史，但我一生只食俸禄，这匹绢你拿着，就算为父给你路上的盘缠吧。”可没想到胡威不但不领情，反而责问父亲：“人们都说您清正廉洁，为官不贪不占，不知道此绢从何而来？”胡质先是一愣，然后解释道：“这是我节余下来的，用来给你作盘缠。”胡威这才放下心来。

晋武帝司马炎闻知胡氏父子为官清廉的美名后即召见胡威，对他父子二人的廉洁奉公大为赞赏，并随口问道：“你和你父亲相比，谁清廉？”胡威答道：“我不如我父亲。”晋武帝又问：“为什么？”胡威回答说：“我父亲清廉不愿意让人知道，我是恐怕别人不知道，所以我比我父亲差远了！”

古代廉洁小故事19：陆绩“廉石”千古流芳

陆绩，字公纪，三国吴县（今苏州）人，官至郁林（今广西）太守。三国时，郁林辖境广阔。当时的郁林太守，离任时都宝物充斥，满载而归。但陆绩为官清廉，不义之财，一毫不取。任期届满，动身归乡之时，行李萧然，全部家当装到船上，也占不了多少空间。艄公一看货物太轻，便说：“就这样开船，出了乱子怎么办？”陆绩问：“怕出什么乱子？”艄公说：“船装的太轻，遇到狂风大浪，就容易翻船。你一家四口，所带的东西还不如一介寒士。船太轻，得想办法增加重量才行。”

陆绩与艄公和家人商量，买了两大瓮咸菜和一担笋干搬上船。但船还是吃水很浅，不敢开行。再买货物吧，陆绩身上的银子已经所剩无几。怎么办？情急之中，忽然看到岸上有一块大石头，足有七八百斤重。陆绩打听到这是一块没有主人的石头，便请人把它搬上船压船。用巨石压船还乡的事成为美谈。几个士人把陆绩运回的那块大石头收藏起来，取名“廉石”，今留苏州文庙碑刻博物馆，永为世人怀念、瞻仰。

古代廉洁小故事20：唐侃备棺拒贪官

唐侃，江苏丹徒人，自小刻苦求学，品行端正。明正德八年（公元１５１４年），唐侃乡试中了举人，授为永丰知县。他赴任时不带妻子，与书童一起生活，青菜豆腐，粗茶淡饭，生活很俭朴。久而久之，当地人都信服他清正廉洁。

明章圣皇太后死后远葬承天，出殡队伍所到之处，太监内官们大肆勒索金钱，声言不办供张者处死。有财力的地方官送钱保命，擅长拍马的官员乘机搜刮，没钱的州县官吏大多逃走。唐侃预先准备了一个空棺材，殡仪经过时内官们索要急迫，唐侃就把贪官们领到棺材旁，指着棺材说，“办吾一死，金钱不可得也。”贪官们惊愕无奈，悻悻而去。

明代贪贿成风，大气候不洁，唐侃在“官以钱得、政以贿成”的官场中恪守道德，保持了节操，堪称是“真名士自风流”。

古代廉洁小故事21：林则徐拒贿拾遗

1820年，林则徐被任命为江南监察御史，巡视江南各地。他到澎湖群岛寓所刚歇下，有个自称“花农”的人献上一盆玫瑰花，还说是要请林大人换个大盆栽花。林则徐心知有异，一脚踢翻花盆，盆里现出一个红包。包里是一只足有半斤重的金老鼠和一纸信笺，笺上写着：“林大人亲收，张保敬献。”林则徐当场将张保行贿的金老鼠没收，上缴国库。