市场营销专业顶岗实习方案

2024-06-25

市场营销专业顶岗实习方案（精选14篇）

1.市场营销专业顶岗实习方案篇一

市场营销专业顶岗实习总结

市场营销专业顶岗实习总结1

20xx级市场营销专业顶岗实习总结本学期，经济贸易系组织20xx级市场营销专业两个班级的学生在新亚商场和淮安市金鸡食品有限公司进行了为期6个月的顶岗实习。本次顶岗实现的目的是使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的；培养学生综合择业能力和工作能力；培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打好基础。在系部领导的精心安排下，在各位教师的积极参与努力下，实习任务现已顺利完成，总结如下：

一、计划周全，合理安排

市场营销081、市场营销082班共77人，实习时间为20xx年x月15至20xx年x月x日。经济贸易系于20xx年x月就已经展开实习组织工作。在实习前三、四个星期就着手安排顶岗实习单位的落实工作。20xx年x月份就着手安排顶岗实习结束工作。

考虑到实习人数、学生将来的就业及实习基地等众多因素，顶岗实习单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合，顶岗实习指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法。

二、多项措施并举，保证实习质量

为了保证顶岗实习的质量和顺利进行，经济贸易系对顶

岗实习的学生采取了实习前召开动员大会，实习中多种检查制度，实习后严格检查实习报告等措施。

实习开始前，为了保证学生在实习单位严格遵守其规章制度，系里召开了实习动员大会，重点突出了对学生所在实习单位可能发生的违纪现象及其处理，使所有实习学生在思想上认识到位，行为上符合要求，给实习单位留下了很好的印象。

实习过程中，实行定期检查和不定期抽查的办法。对由系部安排的顶岗实习，实行系部定期定人检查的办法，对学生自己落实的顶岗实习单位，实行系部不定期组织老师抽查的办法。

实习结束后，要求顶岗实习的学生按时上交实习材料。学生实习期间每周填写实习手册，实习结束撰写了1000字的实习报告。实习结束后，每个学生请实习部门的领导或实习指导老师填写其实习表现和业务技能掌握情况，实习指导老师按照优、良、中、差分级评定其成绩并记入课程成绩。

三、顺利结束顶岗实习工作

按照系部工作计划，20xx年x月x日顶岗实习结束， 20日，收齐所有的实习报告并召开了实习总结大会。

四、实习效果

1、顶岗实习达到了预期的教学效果。在6个月的实习之后，促进了学生对工作岗位、工作环境和工作内容的进一

步认识。

2、顶岗实习促进了学生自身的发展。实习活动使学生进一步接触社会，环境适应能力及实际工作能力得到了很大的提高，绝大多数学生都和实习单位达成用人意想。

3、认知实习配合了所在单位的工作。参加实习的学生在观念上发生了根本的变化，能把自己当着企业的一份子，站在企业的立场上，认真做好所在单位安排的各项工作。

顶岗实习是营销专业实践教学中非常重要的一个环节。实践证明，顶岗实习一方面促进了学生对营销专业的实践认知水平；另一方面提高了学生的社会认知度。

市场营销专业顶岗实习总结2

在系部领导的精心安排下，在各位教师的积极参与努力下，实习任务现已顺利完成，总结如下：

一、计划周全，合理安排

市场营销081、市场营销082班共77人，实习时间为xx年11月15至xx年5月13日。经济贸易系于xx年10月就已经展开实习组织工作。在实习前三、四个星期就着手安排顶岗实习单位的落实工作。xx年4月份就着手安排顶岗实习结束工作。

二、多项措施并举，保证实习质量

为了保证顶岗实习的质量和顺利进行，经济贸易系对顶岗实习的学生采取了实习前召开动员大会，实习中多种检查制度，实习后严格检查实习报告等措施。

三、顺利结束顶岗实习工作

按照系部工作计划，xx年5月13日顶岗实习结束，20日，收齐所有的实习报告并召开了实习总结大会。

四、实习效果

1、顶岗实习达到了预期的教学效果。在6个月的实习之后，促进了学生对工作岗位、工作环境和工作内容的进一步认识。

市场营销专业顶岗实习总结3

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年很有幸被**啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南**啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品**新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们**买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xxxx高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

市场营销专业顶岗实习总结4

不知不觉中，我们的顶岗实习就快要结束了，在顶岗实习这段短短的时间里，我发现我的生活在流露着一些淡淡的变化：朋友们走在一起讨论的话题已不再是上课的内容或是电视剧的情节，而是工作上的愉快或是烦恼；每天下班后总是会有疲惫的感觉；以前一些随意的衣服也不会再拿出来晾晒。我在想：时间到底是怎样的一种神奇物啊，为什么实习第一天的场景还历历在目，现在却突然又要离开了呢？

还记得第一天当我们身着让人显得特别精神的职业装到达迅捷总部时，映入眼前的是一种规范化的办公室生活：整齐划一的办公桌，规范的办公区域，统一着装的员工。一切的一切看上去都是那么协调，让我顿生了一种向往之情，于是转化成了一种担忧：自己会不会不适应这样一种瞬间从一名学生转化为一名企业员工的生活呢？但我的内心一直充斥着这样一句话：“一定要学会适应。”同时，我也一直相信：一个人，不管他从事着怎样的工作，做着什么样的事情，只要他的本质是好的，内心是积极向上的，是热爱生活的，是善于思考的，他总是会成功的。在“迅捷集团”这样一个充满着文化氛围的企业里我想更应该会是这样的吧，所以我并没有惧怕改变，更不会害怕将来会出现在我生活中的一切艰难困苦。

第一天的办公室生活让我感觉力不从心，我们都不了解我们要做的工作是什么，又不知道自己能帮上什么忙。突然老大的一句：有谁会PS的？当场就闷了，我当时才知道拥有一技之长是多么重要！在办公室呆了一天，我也观察了办公室里的一些工作情况，我发现其实大家做的事情都是挺单一化的，如果这样长期地做下去，如果没有较高的目标，很快便会使自己沉陷在这样一种周而复始的工作中，也许会出现工作很努力，但业绩总是上不去等一系列情况，于是自己瞎总结了一下，忽然觉得古代的一句话：每日三省吾身！对于解决这样的情况是很有用的！

后来我们学习了一些如四川移动CRM综合业务系统（4A）或四川移动集团业务综合管理平台（ESOP）等系统的操作，熟悉了工作环境，同时也熟悉了工作上需要接触的人以及一些简单的工作方式。同时，我也了解了我们这样一个集团业务督导的主要工作内容：我们是和中国移动的销售代理（SA），主要销售IT属性的信息化产品，如集团专网，彩铃，ADC企业信使。我们的工作不是像一般的导购那样在店里等待着有意向的顾客光临，而是需要通过自己的主动积极性到外面去通过扫楼扫街，陌生拜访，口头传播，关系营销等方式来销售。我觉得这样一份工作更需要思考，我们需要思考如何才能让自己的业绩提升提升再提升，需要思考怎样才能维系好和老客户的关系，需要思考怎样才能拓展新业务。我认为思考着前行才是最好的工作生活方式，因为对于很多人来说，浪费最大的不是财物，而是智力与知识，原因在于缺乏思考。智力与知识本身不会给我们带来财富，唯有思考才可以将它们转换为生产力，进而提升自我，成就他人。这就犹如深埋在地下的金矿，当没有被挖出来的时候，和泥土没什么差别。思考就是挖掘智力与知识金矿的工具，没有思考，我们所拥有的只是智力与知识。

我想，如果我们每个人都能保持常常思考的习惯，我坚信在不久的将来一切困难在我们眼前都将是浮云，在这次的实习中通过思考我也懂得了许多：

1、一定要懂得合理利用时间！因为每天我们虽然是六点过起床，晚上十一点左右睡觉，看似多么充裕的时间，但大部分人能利用好的也不过那么短短的五六个小时左右，如果我们学会合理利用的话，我们的收获一定会比别人多很多！

2、企业就是一个存在着激烈竞争的地方，我们应该学会适应，在这里很容易看到为了利益而你争我夺的现象，即使人情味再浓也都多多少少带有一些利益关系，长期生活在这样的状态下人的感情也许可能被淡化，人们也许会越变越淡漠。单纯的感觉也没有了。于是在实习的过程中，我印象最深的一天即是见到学校的老师来探望的那天，因为老师的到来让我倍感亲切，突然就有一种幸福感涌入心头，感觉自己还没有失去在学校上课的机会，感觉自己还有人关怀，感觉自己还没有被社会化就特别幸福！平时有的一些抱怨，受的一些委屈等一切也都不复存在了，同时我也让自己的思维瞬间动了起来，增强了自身的一种思考能力，增强了自己的斗志。

3、在工作中也许会受很多委屈，但我们必须学会承受！比如5月9日那天打电话的时候，打过去刚表明了打电话的缘由就无缘无故被骂了一通，当时感觉特委屈，但我知道，以后这样的事还会有很多很多，如果我连这点都不能承受的话，我是不会胜任这份工作的。于是就默默地承受着，继续拨打下一个电话

4、不要指望着前辈来教你什么，也不要指望着领导给你安排工作，如果你没有积极主动性，每天的生活总会是寂寞无聊的，当然也不能太黏着别人，那样会被别人讨厌的，必须要锻炼自己的独立性，学会独立地去处理一些问题，因为没有人会把你当做好朋友来帮助。在工作中，永远会存在着利益关系，别人教给你了还会怕你比他强呢！

5、应该学会察言观色，该说的就说，不该说的千万不要说，说话要选择好地方，职场里的耳目会有很多，也许你在无意之间被开除了自己还不知道是怎么回事。

6、一定要学会观察人，要学会洞察别人的心理，这样才有可能更快地让自己在工作中得心应手，才能维护好自己的人际关系。

7、一定不要对上司撒谎，事情是怎样的就是怎样的，你努力工作，多做事少说话，该做的做了，上司是会看到的能懂得这些，能懂得应思考着前行，我特别感谢我的母校以及迅捷集团，因为是他们让我有了这次实习的机会，在以后的路途中我一定会思考着前行，让我的工作与生活动起来，前方等待着我的是绚丽多彩的人生，大家和我一起加油吧！

市场营销专业顶岗实习总结5

一、实习目的、任务、学分

1、目的：通过顶岗实习环节，促使理论知识向实践能力转化，初步树立学生的职业思想和观念，增强其实践操作能力。专业顶岗实习具有以下意义：

（1）使学生了解和熟悉企业工作的基本情况，建立对专业的感性认识；

（2）使学生初步接触专业工作，检验基本专业知识的掌握程度；

（3）让学生系统认识开展营销工作应该具备的专业知识，端正学生的专业思想和明确学生的学习目标；

（4）初步确立学生的职业感，培养学生的职业心态；

（5）让企业零距离接触学生，为企业培养和挑选学生提供便利。

2、任务：根据专业特征和职业需要落实顶岗实习岗位，协助企业员工完成岗位工作任务，建立对专业的正确认识，在工作中尝试将所学知识与实际工作进行结合，提升对理论知识的认识和掌握程度，基本熟悉专业操作技能。

3、学时、学分：本环节教学学分为12个学分，总学时384。

二、实习地点、单位与岗位

实训组织采取集中和分散的方式，充分结合同学专业兴趣和就业意向，同时充分利用学生已有的实习资源。为更好地指导学生实习，实习区域原则上定为温州三区及相邻的郊县（市）。有特殊需求的学生可以书面的形式提交申请，经系同意后可以考虑在区域外实习。根据实习区域组建实习小组，建立小组的建制，制定学生组长，组织和协调实习工作。

实习岗位要尽量做到专业对口，具体的岗位可以考虑如下：销售代表、招商开发、领班、店长、营销策划、网络营销、客户管理、物流计划、销售内勤等。

三、实习方式与实习内容

1、实习方式。学生进入实际工作岗位，以学徒的身份参与企业的日常工作，在校内外实习指导老师的指导下，熟悉和掌握相关岗位技能。

2、实习内容。根据我专业的培养方案，在专业顶岗实习中的实习内容主要有以下几个方面：

(1)企业营销环境和战略的认知；

（2）营销产品的熟悉和认知；

（3）市场调查与预测的参与与熟悉；

（4）消费心理分析的熟悉与应用；

（5）协助营销方案策划及组织实施；

（6）参与市场销售活动；

（7）熟悉并参与企业渠道运行与终端管理；

（8）协助开展网络营销活动；

（9）协助参与公共关系与客户服务工作；

（10）参与物流配送。

四、实习时间安排与进度

根据培养方案，市场营销专业学生专业顶岗实习时间安排在第四学期，总共为16周，与高级营销员考证（2周）同时进行。在时间安排上，将根据具体实习企业的工作进行时间安排，争取将营销专业岗位工作熟悉一遍。学生返校后，安排1周时间进行实习总结和成绩考评。

五、实习组织机构与管理

指导老师必须由校内指导教师和校外指导教师联合组建。校内指导教师又由专业指导老师和辅导员组成，专业指导老师负责在专业对学生的实习进行指导，辅导员负责在心理、纪律上对学生进行辅导。校外指导教师主要负责实习学生的业务指导工作。原则上一名校内指导教师指导的学生数不超过15人。实习的具体工作由教研室按照学院和系里的统一要求具体操作，在顶岗实习中教研室、指导老师配合院系开展各项质量控制工作。

六、实习学生的要求

1、学生在顶岗实习过程中应遵守实习企业的规章制度，认真填写顶岗实习考勤表，病、事假须向企业指导老师说明，并经批准。且事假总天数不得超过二周，否则本次实习成绩无效。

2、学生顶岗实习最低要有14周时间，在实习期间每周必须撰写不低于600字的实习周记，此周记作为实习结束后评定成绩的依据之一。

3、学生在顶岗实习期间，必须遵守安全管理规定，遵守交通规则，避免安全事故发生。经常保持与学校的联系，每周至少要与指导教师联系一次，汇报实习情况。服从学校和实习单位的安排，做好各项工作，完成实习任务。

4、必须有较强的事业心、责任心和吃苦精神，努力提高自身的专业实践技能和专业知识，不断提升自己的组织能力、解决问题的能力和社会实践的能力。

七、实习检查方式与方法

根据系部统一安排，专业顶岗实习的指导方式以实地现场指导为主，其他方式为辅。指导老师每周到实地对每个学生的指导次数不少于2次，采取分散实习的不少于1次。其它时间可采取网络联系、电话等方式进行指导，要求电话或网络联系每周不得少于1次，指导老师应作好指导记录。采取实地指导的还应将每次的指导过程、指导内容等填写在“教师实地检查指导顶岗实习记录单”中且由学生签字确认。实习过程中，系实习领导小组应经常巡回检查和监督，向实习单位了解实习生的情况，听取实习单位对实习工作的意见和建议，并做好检查记录。同时学院也要安排专人到各实习地点进行检查和指导。

八、实习报告撰写与要求

顶岗实习报告是学生顶岗实习实训过程的全面总结，是表述其实训成果、代表其专业综合水平的重要资料，是学生顶岗实习过程、体会、收获的全面反映，是学生技能实践中很重要的一个环节。

在报告的主体部分，主要是实习过程介绍（做了些什么事）、实习体会、对学校开设课程的建议，学生实训成果的展示和表述，是整个顶岗实习实训过程的再现，本部分占顶岗实习实训报告的大部分篇幅。报告要求要求思路清晰，合乎逻辑，用语简洁准确、明快流畅；内容务求客观、科学、完备，要尽量让事实和数据说话。凡是用简要的文字能够讲清楚的内容，应用文字陈述。用文字不容易说明白或说起来比较繁琐的，应用表或图来陈述。报告不低于3000字。

九、实习考核与鉴定

市场营销专业顶岗实习由学生根据学院要求和专业发展自行联系实习单位，以实习单位的专业人员指导为主，学院专业指导老师为辅的方式。学院指导老师通过实地走访指导、电话访谈、邮件联系等方式对顶岗实习进行监督和指导。

营销专业学生顶岗实习成绩由实习单位评价（50%）和学校评价（50%）两部分组成。实习单位的评价由实习单位依据企业的评价体系进行，学校评价由校内指导老师负责，分三个方面考核：

1、平时考勤占20%；

2、实习周记质量占40%；

3、实习报告质量占40%。

在具体成绩评定上可以采用优秀、良好、中等、及格、不及格五级分制。鼓励引入实习单位对各岗位员工的考核方法与标准。顶岗实习的考核由校内外指导教师共同完成，并以实习单位的考核为主。

市场营销专业顶岗实习总结6

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南xx啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费!

最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师!学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了!

市场营销专业顶岗实习总结7

市场营销专业顶岗实习总结--思考着前行部门：朗捷职务：集团业务督导。

不知不觉中，我们的顶岗实习就快要结束了，在顶岗实习这段短短的时间里，我发现我的生活在流露着一些淡淡的变化：朋友们走在一起讨论的话题已不再是上课的内容或是电视剧的情节，而是工作上的愉快或是烦恼；每天下班后总是会有疲惫的感觉；以前一些随意的衣服也不会再拿出来晾晒、我在想：时间到底是怎样的一种神奇物啊，为什么实习第一天的场景还历历在目，现在却突然又要离开了呢？

还记得第一天当我们身着让人显得特别精神的职业装到达迅捷总部时，映入眼前的是一种规范化的办公室生活：整齐划一的办公桌，规范的办公区域，统一着装的员工、一切的一切看上去都是那么协调，让我顿生了一种向往之情，于是转化成了一种担忧：自己会不会不适应这样一种瞬间从一名学生转化为一名企业员工的生活呢？但我的内心一直充斥着这样一句话：“一定要学会适应。”同时，我也一直相信：一个人，不管他从事着怎样的工作，做着什么样的事情，只要他的本质是好的，内心是积极向上的，是热爱生活的，是善于思考的，他总是会成功的。在“迅捷集团”这样一个充满着文化氛围的企业里我想更应该会是这样的吧，所以我并没有惧怕改变，更不会害怕将来会出现在我生活中的一切艰难困苦。

第一天的办公室生活让我感觉力不从心，我们都不了解我们要做的工作是什么，又不知道自己能帮上什么忙、突然老大的一句：有谁会PS的？当场就闷了，我当时才知道拥有一技之长是多么重要！在办公室呆了一天，我也观察了办公室里的一些工作情况，我发现其实大家做的事情都是挺单一化的，如果这样长期地做下去，如果没有较高的目标，很快便会使自己沉陷在这样一种周而复始的工作中，也许会出现工作很努力，但业绩总是上不去等一系列情况，于是自己瞎总结了一下，忽然觉得古代的一句话：每日三省吾身！对于解决这样的情况是很有用的！

后来我们学习了一些如四川移动CRM综合业务系统（4A）或四川移动集团业务综合管理平台（ESOP）等系统的操作，熟悉了工作环境，同时也熟悉了工作上需要接触的人以及一些简单的`工作方式。同时，我也了解了我们这样一个集团业务督导的主要工作内容：我们是和中国移动的销售代理（SA），主要销售IT属性的信息化产品，如集团专网，彩铃，ADC企业信使、我们的工作不是像一般的导购那样在店里等待着有意向的顾客光临，而是需要通过自己的主动积极性到外面去通过扫楼扫街，陌生拜访，口头传播，关系营销等方式来销售。我觉得这样一份工作更需要思考，我们需要思考如何才能让自己的业绩提升提升再提升，需要思考怎样才能维系好和老客户的关系，需要思考怎样才能拓展新业务、我认为思考着前行才是最好的工作生活方式，因为对于很多人来说，浪费最大的不是财物，而是智力与知识，原因在于缺乏思考。智力与知识本身不会给我们带来财富，唯有思考才可以将它们转换为生产力，进而提升自我，成就他人。这就犹如深埋在地下的金矿，当没有被挖出来的时候，和泥土没什么差别。思考就是挖掘智力与知识金矿的工具，没有思考，我们所拥有的只是智力与知识。

我想，如果我们每个人都能保持常常思考的习惯，我坚信在不久的将来一切困难在我们眼前都将是浮云，在这次的实习中通过思考我也懂得了许多：

3、在工作中也许会受很多委屈，但我们必须学会承受！比如5月x日那天打电话的时候，打过去刚表明了打电话的缘由就无缘无故被骂了一通，当时感觉特委屈，但我知道，以后这样的事还会有很多很多，如果我连这点都不能承受的话，我是不会胜任这份工作的。于是就默默地承受着，继续拨打下一个电话。

6、一定要学会观察人，要学会洞察别人的心理，这样才有可能更快地让自己在工作中得心应手，才能维护好自己的人际关系。

7、一定不要对上司撒谎，事情是怎样的就是怎样的，你努力工作，多做事少说话，该做的做了，上司是会看到的、能懂得这些，能懂得应思考着前行，我特别感谢我的母校以及迅捷集团，因为是他们让我有了这次实习的机会，在以后的路途中我一定会思考着前行，让我的工作与生活动起来，前方等待着我的是绚丽多彩的人生，大家和我一起加油吧！

市场营销专业顶岗实习总结8

xx届毕业生，在今年很有幸被xx啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南xx啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了，我写下了自己的实习总结，希望这篇市场营销专业实习总结可以给其他市场营销专业的实习生提供参考范例。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品xx新一代的促销政策是10带2加1。8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们xx买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——xxxx高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师！学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！

2.市场营销专业顶岗实习方案篇二

关键词：营销专业,顶岗实习,模式,推进

1 顶岗实习的定义

所谓顶岗实习就是各学校将学生安排到各个企业去实习的一种方式。实习的方式一般是采取集中式的实习和顶岗式的实习以及分散式的实习等。而顶岗实习更为不同的是, 学生在实习期间对实习岗位的所有职责负责, 是一个独立自主、责任心强、挑战大的实习过程。顶岗实习对于提高学生们的高职营销专业方面的实践能力、专业能力以及适应能力有着重大的意义。它是通过企业和学校共同培养具有高技能应用型的人才, 让学生能够在学校与企业的双重培养下, 将理论与实践相结合起来, 更好的发挥所学技能。顶岗实习不仅促进教学、实践、就业三者之间的一体化, 同时也使学生各方面的能力有所提高。

2 高职营销专业顶岗实习的模式

2.1 集中式实习模式

集中式实习是一个时间过程较长且有组织的实习。它与课堂理论知识学习隔开, 单独集中一段时间进行实践活动。一般在毕业的那一年, 学校就会安排专业的老师带队, 组织学生到专业的营销企业进行实习活动, 在实习过程中企业会自主安排经营丰富的技术人员进行指导, 然后由营销专业老师和企业指导人员一起进行实习考核。

集中式实习有利于学生全身心的投入实习活动中, 提高实习质量;有利于了解和掌握整个营销过程的运行状况和营销程序的推进, 能更快的融入企业中;有利于实习的地域选择, 给更多的学生提供更大的方便;有利于教师集中时间和精力对学生进行督导, 提高学习与时间的进度;有利于学校与机构在实习安排过程中的协调工作, 便于提出更有效的实习计划。

2.2 自主联系顶岗式实习模式

由学生自己通过各种方式联系企业, 然后通过家长的同意向学校申请自主联系实习的方式, 就是自主联系顶岗式实习。一般很多就是在毕业那年进行的, 而之前的一段时间都会在学校进行学习。很多学生也都有自己的想法, 并且, 现在很多企业也都会到学校进行招聘, 然后学生就自制简历进行应聘, 或者是学生自己上网进行投送简历, 进行应聘。不管是什么形式的应聘方法, 都是靠学生自己联系负责的。

自主联系顶岗式实习是一种很自由的实习。它不局限于学生在什么地方、什么企业实习, 为学生拓展了更宽的就业道路, 不限制于学校的安排, 自己全权负责。这样不仅培养了学生的自主能力, 也有利于学校的实习安排工作。

2.3 分散式实习模式

分散式实习就是将学生分散到若干个实习单位进行顶岗实习。因为当学校面对一个合作企业所提供的顶岗实习岗位数和学生顶岗实习的人数相矛盾时, 就不得不作出其他更合理的安排, 所以就提出了分散式实习模式。这种模式是学校根据专业性质和单位实际情况把需要顶岗实习的学生相对的集中分散到几个合作企业中去完成顶岗实习教学, 同时也有专业老师的定时、定点的指导和检查, 协助学生更好的完成工作。

分散式实习不仅能及时更新营销专业的教学内容, 提高学习的效果, 能更好的培养学生的企业道德观, 能有效的补充学校实践设施的落后与不全, 还能增强企业与学校的联系, 有效地促进各方面的工作。分散实习也是一种“边做边学”、“学与做相互结合”的教学方式, 更有利于学生根据实际的需要来掌握专业知识和职业技能。

3 高职营销专业顶岗实习模式的推进

不论是集中式实习、自主联系顶岗式实习还是分散式实习, 有优势同时也有局限性与难度。首先, 转变学生轻实习的观念。有部分学生对顶岗实习的认识不够深刻, 会觉得顶岗实习并不重要, 并且, 在顶岗实习的过程中不认真、不负责, 抱着得过且过的态度实习。这样的想法存在很大的问题, 为了能更好的推进高职营销专业顶岗实习模式, 就要加强顶岗实习的宣传活动, 让学生全面了解顶岗实习的重要性。其次, 提高顶岗实习的管理水平。对于学生的顶岗实习, 存在以企业为主、企业与学校相结合两种管理模式。在企业全方位介入的一种订单式合作教育形式中, 企业合作方合作的主要目的是希望按其要求培养所需的应用型技术人才, 对于学生的顶岗实习应该以企业为主, 学校把更多的学生管理交给企业。企业与学校相结合的管理模式, 这是我们采取的最为普遍的管理模式。在这种模式中, 企业为学校提供实践教学必需的场地、设备、师资及其他条件, 并派专人负责实践教学基地的管理。学生在实践教学基地的实践活动, 是企业生产活动的一部分。与企业单独管理不同的是, 实践教学基地的教学活动完全按照专业的要求进行, 专业教师直接参与实践教学基地的教学管理工作。顶岗实习基地的教学运行管理。顶岗实习基地的教学运行管理是使实习基地完成教学工作, 充分发挥基地作用的重要保证, 教学管理工作在专业建设指导委员会的指导和校企合作委员会的领导下由系部教研室和生产区队 (车间) 具体实施。其管理目标是保证学生获得培养方案中所要求的实践教学内容, 依据学生的学习现状及企业现状合理安排调整教学环节, 保证顶岗实习达到预期的效果;在顶岗实习基地的教学运行管理具体实施中, 主要由学校校企合作委员会根据教学计划的安排, 明确顶岗实习的指导教师和职业类型, 通过与企业的沟通和协调, 落实具体的实习要求、条件与实施方法;由系部专业和企业区队或车间共同实施具体的顶岗实习指导过程。共同对实习的过程进行全面的监控与督导, 及时排除影响过程进行的各种不利因素, 共同对顶岗实习的学生进行考核并评定成绩。这种模式企业与学校都积极参与对学生的管理。最后, 就是完善考核。很多营销专业实习的地方与学习相隔很远, 这样考核的难度就加大了, 甚至是粗略进行。教师只是以简单的实习周记、实习报告或是毕业论文的形式进行考核评分。专业的指导人员也没能落到实处, 这样的漏洞对顶岗实习的效果大大降低了。所以, 营销专业的指导老师要经常定期的与学生保持联系, 现在的通信十分发达, 要进行沟通了解并作出相关的指导。教师可以运用调查的手段, 对于学生在综合能力、人际关系、专业能力和适应程度四个方面来核定一个分数标准, 制作表格, 阶段性打分。

总而言之, 顶岗实习是高职营销专业教学至关重要的一步, 在此过程中不仅要求学生具备专业知识、技能, 还要求学生提高独立自主的能力, 做到对自己负责对工作负责。另外, 还加强了学生的实践能力、生活能力以及与创新的能力, 让学生在不断的努力与进步中成长。顶岗实习也会在学业的进步中完善前进, 为更多有需要的学子所选择。

参考文献

[1]张耀, 等.高职电类专业区域集中、企业分散顶岗实习模式的探索与实践[J].教育与职业.理论版, 2010 (10) .

[2]徐红英.顶岗实习是培养学生职业素质的最有效的途径[J].中国科教创新导刊, 2010 (11) .

3.市场营销专业顶岗实习方案篇三

【关键词】幼师专业顶岗实习设计方案

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2014）03-0028-01

我校学前专业始建于2002年，第一年就招收到200名学生。在生源逐年减少的形势下，近几年每年仍能至少招收三个班，是学校目前招生最好的专业。2012年6月，学校申报《国家中等职业教育改革发展示范校》，学前专业为五个重点支持专业之一。

根据教育部颁布的中等职业学校教学大纲要求，学生在校第三年要完成顶岗实习的教育活动。经过十年的实践探索和积累，学前专业形成了一整套的实习实训方案，该方案得到了评审专家的高度认可，成为学校教学工作的一大亮点。

整个方案分为四大部分：一、校企合作；二、订单培养；三、制度保障：四、过程管理。

第一部分，校企合作

校企合作是职业学校实现教育为社会发展服务的一条有效途径。学校利用现有的师资和设备，根据企业对所需劳动力的指标要求，有计划地招收、培养企业后备劳动力，达到有指标地招，有目标地学，有专向技能地就业，避免了学校盲目招，企业找技工难的混乱局面。校企合作模式，等于让学生搭上了始发站直通终点站的高铁列车。幼儿园及早教机构作为一种特殊形式的“企业”，对教师的质量需求同样适用这一种培养模式。

我校学前专业与幼儿园、早教机构的合作具有如下几项具体内容：

第一，成立“学前教育专业建设指导委员会”，成员由学校、参加合作的幼儿园、早教机构、在幼教行业作出突出贡献的专家及学生家长代表组成。

第二，制定“学前教育专业建设指导委员会”工作章程。

第三，建立“学前教育专业建设指导委员会”运行制度。

第四，签定“校企合作协议”。学校与抚顺市幼儿园、市委幼儿园、爱儿坊幼儿园、沈阳爱婴教育机构等几十家单位签定了合作协议。

第五，制定规划，及时总结。

第二部分。订单培养

学校自2007年以来不断进行“订单式”人才培养模式的探索与实践，先后以爱儿坊幼儿园、爱童幼儿园、翻乐园幼儿园、亿婴宝贝亲子机构、沈阳爱婴教育机构等单位冠名，招收定向班。这些定向冠名班均由学校和幼儿园共同完成培养学生的计划。

第一，共同制定和实施专业培养方案，共同研究课程设置，共同选择课程内容。如：沈阳爱婴经过与我校反复研讨，将蒙氏、奥尔夫音乐、亲子等特色课程植入教学，保证了学生在校期间就能学到最新的早教知识，同时也提升了就业技能，此举深受学生及家长欢迎，第三年顶岗实习初始，爱婴冠名班全班学生一次性被幼儿园和早教机构全部聘走。

第二，共同制定招生培养计划。学校根据爱童幼儿园对师资的特殊要求，有所侧重地招收符合条件的新生。2009年，招收一名有体育运动特长的男生；2010年，招收五名家庭特困的女生，修完学校规定的课程之外出资保送到北师大学习蒙氏课程。现在，这五名学生因为按计划接受培训并较全面地掌握了蒙氏课程，已经提前一年（顶岗实习期间）走到蒙氏全日班老师的岗位，成为幼儿园骨干教师，不仅为幼儿园提高了创收，自己也增加了收入，

第三，安排幼儿园经验丰富的教师指导学生实习，带动学生切身感受当前先进的教育理念和特色课程。幼儿园教师有着非常丰富的实践经验，她们传授给学生的知识是学校老师无法做到的，因此，顶岗实习正是弥补课堂上的不足，由幼儿园教师将本园的办园特色课程在生动的幼儿园里传授，学生们接受起来会事半功倍，

实践证明，订单园所所提供的实习场所、内容、形式等都极大地提高了学生对幼儿园工作的适应程度，为其顺畅就业铺就了一条绿色通道。

第三部分，制度保障

为了保证学生在顶岗实习过程中得到有效的实际锻炼，更重要的是自身权益能够得到维护，学校与幼儿园共同遵守相关的法律法规，并制定和完善了有关顶岗实习的规章制度。

《中等职业学校学生实习管理办法》

《教育部、中国保险监督管理委员会关于加强学校保险教育有关工作的指导意见》

《教育部、财政部、中国保险监督管理委员会关于在中等职业学校推行学生实习责任保险的通知》

《中华人民共和国突发事件应对法》

《学生伤害事故处理办法》

《抚顺市学前教育发展三年纲要》

《抚顺一职专学生顶岗实习管理办法》

《抚顺一职专学生顶岗实习管理办法》实施细则

《校企顶岗实习工作职责》

《高三班主任顶岗实习管理制度》

《学生顶岗实习手册》

《一职专学生顶岗实习突发事件应急预案》

《实习学生规避风险指南》

《幼儿园顶岗实习学生管理制度》

《幼儿园顶岗实习学生劳动保护制度》

《顶岗实习班主任管理记录》

《顶岗实习专业教师指导记录》

《顶岗实习评优活动标准与规则》

依据以上国家及地方政府的法制法规，严格执行学校和幼儿园对于顶岗实习的规章制度，顶岗实习工作得以顺利和有成效地完成。

第四部分，过程管理

学校和幼儿园共同成立了学生实习工作领导小组，双方均有专人负责对学生实习全过程的管理。学校招生就业科牵头，教务科、学生科参与；幼儿园也指派专人负责接收、指导、管理、评价学生实习工作。学校还建立班主任专职管理实习学生制度，并对班主任工作提出明确要求。

招生就业科根据校长办公会及“学前教育专业建设指导委员会”建议，详细拟订出“顶岗实习工作流程”，并严格执行。（流程图略）学生实习前，专业部、实习指导教师、班主任分别对学生进行岗位职责及安全教育。学生实习期间，专业指导教师、班主任通过定期查访及随机抽查的方式实地检查指导。还通过电话、电子邮件、QQ群、分片包组等方式保持与幼儿园和学生的沟通，既注重了情感的交流，也完成了专业的指导。这些方法有效地帮助了学生及时总结实习感受，解决并处理实习中遇到的问题、困难和突发事件。其间，要求教师做好实习检查记录，学生认真填写实习周记。实习结束后，专业部、班主任及学生均形成总结并进行并反馈企业满意度调查表。

实习过程的管理，归根结底是要以制度为保障，顺利完成顶岗实习所要完成的教育任务，为学生平稳就业奠定基础。它是学校为社会服务整个链条中十分重要的一环。

顶岗实习的特殊性在于学生以学生身份参加社会工作，离开课堂进行社会劳动。他们身边没有了模拟实训室，没有了轻松愉快的学习环境，代之以更多的是责任、效益、竞争、安全等不容忽视的概念。如何在学生转换角色的时候都有一个华丽转身，是我们负责实习工作的老师需要承担起的责任。国家非常重视职业教育的发展，第“十三五”期间，全国评出1000所中等教育示范校，无论在政策上还是资金上都给予了极大的倾斜和扶持。顶岗实习工作的好与坏，直接关系到国家政策的落实情况，直接影响学校的办学声誉，因此，有效做好中职幼师专业顶岗实习是一个值得深入探讨的课题。

参考文献：

[1]《国家中长期教育改革和发展规划纲要》

[2]《创新职业指导》

中国劳动社会保障出版社

4.建筑工程管理专业顶岗实习方案篇四

（2011.11）

一、顶岗实习的目的顶岗实习是学生完成教学计划规定的全部课程的学习后，必须进行的最后一个重要的实践环节。通过这个阶段的锻炼，能培养学生具有综合应用所学基础理论和专业知识，独立分析、解决一般建筑工程管理问题的能力，使学生受到工程师的基本训练，达到培养目标的要求，实现毕业顶岗实习与就业直通。

二、顶岗实习的任务与目标

(一)知识目标

掌握一般建筑工程的主要工种的施工工艺和技术及方法、建筑施工图及结构施工图的绘制、施工组织设计的编制、建筑工程的预决算等方面的专业知识。

(二)能力目标

能够应用所学的专业知识和技能，具备一般建筑工程的主要工种的施工工艺和技术及方法，建筑施工图及结构施工图的绘制、施工组织设计的编制、建筑工程的预决算等相关的工作能力，具备顶岗[一二级建造师助理（施工员、质检员、安全员、造价员、检测实验员、监理员等）工作的能力。

(三)德育目标

培养学生树立正确的人生观、价值观，明确自己所从事的工作与社会发展的关系，养成良好的职业道德和团队精神。具有处理工作中突发问题和协调各方面关系的能力。

（四）任务

结合实习企业完成毕业论文（包括调查报告、研究报告、分析报告等）。

三、顶岗实习的内容

（一）主要工种（施工员、质检员、安全员、检测实验员、监理员等）工作的能力方面的内容

1．能力目标：

（1）建筑施工技术能力

（2）施工质量检验能力

（3）建筑施工测量能力

（4）主要工种操作能力

2．具体实习内容

（1）一个标准层（或基础）（包括桩基等）的架子、模板、钢筋、混凝土工种施工过程照片（每工种不少于6张，要求至少电子版，最好要洗出彩色照片，并辅以不少于50字的文字说明，用A4的纸装订）；

（2）一个标准层的砌筑、抹灰工种的施工过程照片（每项不少于6张，要求至少电子版，最好要洗出彩色照片，并辅以不少于50字的文字说明，用A4的纸装订）；

（3）楼层标高、轴线的的控制与传递过程照片（每项不少于6张，要求至少电子版，最好要洗出彩色照片，并辅以不少于50字的文字说明，用A4的纸装订）；

（4）拍摄施工过程dv视频（有条件的选作，作为奖励部分成绩）。

（二）图纸内容

1．能力目标：

（1）识读建筑工程图能力

（2）计算机应用能力

（3）基本建筑构件验算及一般设计能力

2．具体实习内容

1）编写图纸会审纪要（A4）；

2）识读建筑施工图（A3）；

3）识读结构施工图（A3）；

（三）施工组织设计内容

1．能力目标：

（1）基本建筑构件验算及一般设计能力

（2）建筑施工组织能力

（3）安全施工管理能力

（4）技术资料管理能力

2．具体实习内容

（1）编制施工组织设计；

（2）包含模板支撑等方面的计算书；

（3）收集工地上的一些纸质资料（工程联系函、送检单、签证等）。

（四）预决算内容

1．能力目标：

（1）工程成本控制能力

（2）计算机应用能力

（五）基本要求

1.在专任指导教师的指导下，每周通过电话、QQ、邮件联系一次，学生应独立按时完成顶岗实习（毕业设计）规定的全部内容和工作量。

2.通过顶岗实习要求进一步提高和训练学生工程识图、施工放样、绘制竣工图的能力，使学生对本专业各方向的内容和过程有比较全面的了解，让学生熟悉有关规程、手册和工具书，提高高职毕业生毕业后到第一线工作的能力。

四、措施与要求

1、企业对学生要按照企业员工的要求来进行管理，学生亦要以企业员工的身份来遵守企业的各项规章制度和工作纪律。

2、企业指派兼职教师（师傅）具体指导学生的实习和进行管理；符合条件的还可以指派兼职教师协助指导毕业论文。

3、学生要虚心认真接受企业兼职实习指导教师的指点，积极、主动的完成布置的各项工作任务，并经常与毕业论文指导教师保持联系。每周要写不少于300字的实习周记，实习结束要写不少于2000字的实习报告（总结）。

4、实习结束后，企业可以给学生出具实习鉴定成绩表和实习工作证明书。

5、根据“双向选择”的原则，对符合企业要求，企业与学生双方同意，可正式签定就业协议，学生作为企业正式员工在企业就业。

6、学校毕业论文指导教师是学生毕业实习、毕业论文和就业的直接责任人，要经常与企业的兼职指导教师和学生保持联系及时进行协调、检查和指导，保证学生毕业实习、毕业论文和就业的顺利完成。

五、成绩评定

1、企业由兼职实习指导教师根据学生在顶岗实习期间的表现评定

成绩。

2、毕业论文指导教师根据实习检查情况、实习周记、实习报告和实习成果评定成绩。

3、实习总评成绩=企业评定的实习成绩（占70%）+教师评定的成绩（占30%）。

4、学生校外（顶岗）实习总成绩考核的计分方法按五级分制。优秀（90分以上）、良好（80分以上）、中等（70分以上）、及格（60分以上）和不及格（60分以下）。

5.市场营销专业顶岗实习方案篇五

一、顶岗实习目的及意义

顶岗实习是学生深入了解和研究本专业在国民经济中的重要地位以及发展趋势，对冷冲压工艺及模具设计、塑性成型工艺及模具设计、模锻工艺、铸造工艺、热处理工艺以及模具制造工艺有更深入的了解；同时也对CAD/CAM/CAE技术的应用及快速成形、快速制模技术的应用有较深的了解，提高分析问题的能力，为毕业设计收集素材。

二、顶岗实习目标

1、培养学生综合运用所学职业基础知识、职业专业知识和职业技能，提高解决实际问题的能力，从而达到巩固、深化所学的知识与技能。

2、培养学生建立正确的科学思想，培养学生认真负责、实事求是的科学态度和严谨求实作风。

3、培养学生调查研究，收集资料，熟悉有关技术文件，运用国家标准、手册、资料等工具书进行模具设计或加工（如设计计算，数据处理，工程制图等）、编写技术文件等独立工作能力。

三、顶岗实习内容

1、模具设计岗位：

本岗位工作内容：在企业完成一般复杂程度的冲压模具，塑料成型模具或其它模具的设计。

本岗位顶岗实习要求：了解模具零件图和装配图的尺寸标注，公差及表示粗糙度的要求及模具的测绘步骤；学会查阅与本专业有关的各种标 13

准手册和图册；了解典型的模具结构特点，设计一般复杂程度的冲压模具，塑料成型模具；了解模具材科的正确选用及热处理方法。

2、模具制造岗位

本岗位工作内容：在企业利用普通机床或特种机床，对模具零件进行普通加工特种加工。

本岗位顶岗实习要求：了解典型模具零件的加工工艺，编制一般复杂程度的模具加工工艺卡；了解刀具、切削用量等工艺参数的合理选择，模具零件的装夹；了解怎样根据所加工模具零件正确选用数控机床，电加工机床，然后运用CAM软件对模具零件进行三维造型设计，并编制数控程序；了解量具的正确，准确控制加工过程的尺寸，加工出合格的模具零件；了解曲柄压力机，注射成型机等成型设备的工作原理，基本结构；了解操作曲柄压力机注射成型机等成型设备的操作规程；了解模具成型设备的安装、调试、维护及使用过程中出现的常见故障的诊断；

3、模具装配及维护维修

本岗位工作内容：在企业对模具进行安装、调试及维护。

本岗位顶岗实习要求：熟悉各类模具的安装、调试；了解模具在使用过程中经常出现的故障及解决方法；了解怎样合理的使用模具加工零件；熟悉各类模具的装配工艺，从而装配出合格的模具。

4、模具CAD/CAM操作员（编程员）

本岗位工作内容：在企业应用CAD/CAM软件完成模具CAD图形绘制、模具零件的三维造型、模具零件的手工及CNC自动编程。

本岗位顶岗实习要求：熟悉CAD/CAM软件的具体操作；了解产品数字造型的基本方法；了解产品的逆向设计方法；了解各种数控机床的编程；了解并熟悉数控加工工艺；熟悉工艺文件的制定；能在数控机床上调试数控程序；了解车间的任务、组织管理、安全防护等；遵守车间工作纪律。

5、机电产品市场营销

本岗位工作内容：在企业从事机电产品（CAD/CAM软件、数控设备、各种模具）的市场营销。

本岗位顶岗实习要求：熟悉市场营销相关知识；具有市场调研能力；具备有一定的市场开拓能力；了解机电产品（CAD/CAM软件、数控设备、各种模具）操作或工作原理，能进行机电产品的演示和技术服务；具有一定的机电专业英语基础；遵守工作纪律。

四、顶岗实习时间

时间安排在第六学期

五、顶岗实习方式

1．参加顶岗实习的资格：学生必须按教学计划学完全部课程并考核合格后才能安排顶岗实习。顶岗实习的岗位必须是与本专业相关的专业技术岗位，不能跨专业顶岗实习。

2．顶岗实习采取学生自愿的原则到教学实训基地单位实习、系部推荐与专业相关的单位实习或学生自主联系单位实习。

3．学生自主联系实习单位必须先向系部提出申请经审核同意后方可参加实习。

4、实习单位安排详见：《机械电子系2012届顶岗实习单位安排表》

六、顶岗实习要求

一）实习纪律要求

1．实习生要在指导老师的指导下确定实习计划。

2．实习生联系实习单位后，要与实习单位签定《顶岗实习协议书》。（注：实习协议书一式三份，实习生自留一份，实习单位一份，指导教师一份转由系存档，实习开始两周内交给指导教师）。转换实习单位者，需另签协议书。

3．实习生到实习单位后，应在实习单位确定该单位实习指导老师，并在其指导下，进一步明确实习任务，写出实习计划，交（寄）系实习指导教师。

4．实习生实习期间，应遵纪守法，严格遵守实习单位的规章制度，维护大学生的形象，虚心请教，刻苦钻研，热爱劳动，尊重他人，助人为乐，艰苦朴素，厉行节约。

5．实习生在实习期间，要定期向学校实习指导教师汇报实习进展情况。在实习期间学生每周应通过电话、邮件、QQ等方式主动与校内指导教师汇报顶岗实习及实习总结撰写情况。

6．实习生实习期间，除实习需要外，实习生不准随意返校、回家探亲、外出旅游和串点等。确需离开实习岗位时，要向实习单位指导教师请假，不请假擅自离开实习岗位三天者，无实习成绩。

4．实习期间，要注意人、财、物的安全，如发生意外，应及时和学校取得联系，以便及时处理。牢固树立“安全第一”的思想，圆满完成顶岗实习任务。

二）实习作业要求

1．顶岗实习日记：原则上必须每个工作日都应写实习日记。

2．顶岗实习总结：字数在2000-3000字之间，按系部要求规范格式书写。

3．实习单位鉴定表：由现场指导教师填写顶岗实习鉴定表，客观评价学生在顶岗实习中的工作态度、任务完成情况，以及对其能力水平、顶岗实习总结成果给出评价意见。最后，单位签署意见加盖实习单位公章后寄到毕业生所在系部。

七、顶岗实习成绩考核

顶岗实习成绩由平时成绩、实习总结成绩组成：

1．平时成绩占60%，由实习单位现场指导教师在《实习鉴定表》上按考核内容评分。

2．实习总结成绩占40%，由校内指导教师评阅学生实习日记、实习总结、实习成果后打分。

3．校内指导教师汇总两部分成绩，并按优、良、及格、不及格四级给出总成绩。学生顶岗实习成绩不及格者，不能取得规定学分，将延期毕业。

4．凡不参加顶岗实习或请假时间超过顶岗实习规定时间三分之一者，不予评定顶岗实习成绩，不能取得毕业资格。

机械电子系

6.15营销顶岗实习计划篇六

专业：市场开发与营销专业

班级：15-221 人数：49

组数：

一、实习目标：

通过顶岗实习，学生必须充分了解企业的经营管理、运作方式，并不断提升较强的专业技能和综合实践能力，从而为毕业后顺利成为适应企业需要的应用型高技能人才做准备。

学生在顶岗实习期间应学习并完成以下几个方面的知识和作业： 1)了解企业的组织结构、产品结构、技术结构、企业精神及工程技术人员应具备的基本素质，为毕业后的就业奠定基础。

2)了解企业的生产管理、企业管理、技术管理、质量管理、设备管理、营销管理等基本情况。

3)掌握企业的产品销售流程和技巧及相关岗位的工作流程和技巧。

4)熟悉企业管理制度，增强实践意识和劳动的观念，提高活动能力和与人相处的能力，为今后就业作好准备。

5)在企业领导、专业技术人员的指导下，运用在企业所学的专业知识，经实习教师的辅导，认真撰写符合实际的顶岗实习报告。

二、顶岗实习的时间

2017年9月1日-2018年6月15日

三、顶岗实习的地点学校认定的企业实习单位

四、实习内容

根据顶岗实习目标，结合企业工作的实际需要，服从学校和企业的双重管理，学生可以开展以下学习:

1、有针对性的开展电话营销。

2、从事企业产品销售和售后服务。

3、企业市场开发。

4、市场调查研究工作。

5、配合企业开展公司的各种宣传和推广活动。

6、销售内勤管理工作。

7、协助企业进行行政管理。

8、企业交办的其他合理工作。

五、考核方式

企业考核和校内考核相结合。企业占70%,学校30%

7.高职物流专业学生顶岗实习的管理篇七

高等职业教育的任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才, 实践教学在高等职业教育中具有不可替代的作用。通过物流实践教学的各个环节, 让物流管理专业的学生能够理论联系实际, 提高物流实践能力, 使物流实践性环节成为培养物流管理专业学生创新性思维和综合能力的载体。通过顶岗实习, 找出差距, 锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力。实践教学是学校教学工作的重要组成部分, 是深化课堂教学的重要环节, 是学生获取、掌握知识的重要途径。顶岗实习是高职院校有效推进工学结合人才培养模式的重要形式。

我校物流管理专业积极坚持“校企合作, 工学结合”教学改革方向, 多年来取得了一定的实效, 积累了很多宝贵的经验。高等职业教育承担着为社会开发劳动力资源、直接向社会输送实用型人才的重任, 这就决定了它对实际操作有着特殊的要求。通过顶岗实习强化操作技能, 让学生在实践中反思, 在反思中不断成长。物流管理专业的顶岗实习是大力提升学生技能和操作水平, 提高就业能力的重要途径。

2 顶岗实习中存在的问题

学生初到实习单位, 由于年纪较小、为人处事能力不足、社会适应能力弱等各种因素造成学生在顶岗实习期间盲目跳槽, 整个顶岗实习工作处于不稳定阶段。出现频繁跳槽现象, 主要是以下几个因素造成的。

2.1 学校对顶岗实习的指导和监督因素

从根本上讲, 顶岗实习仍然是在校学习的一个组成部分, 是专业理论知识的验证环节, 是专业操作技能的培养锻炼环节, 是课堂教育对于企业的一个延伸。所以, 顶岗实习工作应由学校统一领导, 确定的实习目标, 明确实习任务, 在实习企业的组织指导下完成。如果把顶岗实习简单地当作是学生就业的序曲, 简单地看作“顶岗”工作, 而忽略了其“实习”的性质, 学校将实习学生交给人力资源公司或实习工厂后便放手不管, 放任自流, 不派专人跟踪管理, 完全依赖实习单位对实习学生的工作、学习和生活进行管理考查, 这将对顶岗实习的预期效果以及学生安全管理带来极大的隐患。

2.2 生理和心理上的因素

顶岗实习学生处于人生的重要发展阶段, 对于刚接触实际工作, 必然会有一定的不适应, 极易产生生理、心理的疲劳, 压抑工作的积极性和进取心。

2.3 仅看重待遇因素

刚进入企业的学生, 眼高手低, 心高气傲, 缺乏正确的就业观、价值观, 辨析是非的能力普遍不强。过分看重工资待遇, 没有充分考虑实际特点, 选择职位。

3 学生顶岗实习的管理

3.1 顶岗实习前的宣传发动工作

3.1.1 顶岗实习前的教育和学习

结合实习生的工作岗位特点有针对性的进行深入细致的顶岗实习前教育和培训学习, 提高学生对企业和岗位的认识。让学生正确认识顶岗实习, 把握好实习与学习的关系, 让学生做好职业生涯规划, 提高就业能力。要让学生认识到自己在企业顶岗实习期间所具有的双重身份, 既是学校学生又是企业的员工, 要他们服从学校实习派遣, 服从实习单位安排, 踏踏实实工作。

3.1.2 举行优秀毕业生实习经验交流会

为加强学生之间交流, 举行优秀毕业生顶岗实习经验交流会, 让优秀毕业生分别同师弟、师妹们交流了实习体会。让即将踏上顶岗实习岗位的学生认识到顶岗实习能够让自己提前与社会接轨, 真正做到理论联系实际, 提高就业竞争力。通过实习经验交流会, 让即将踏上顶岗实习岗位的学生感悟师兄、师姐们的话语, 好好珍惜在校学习机会。

3.1.3 职业规划和人生规划的教育

可以通过专门课程或者讲座的形式进行职业规划和人生规划的教育, 让学生懂得在“钱本位”短视性价值观的指引下, 一切以“报酬”的高低作为自己选择工作与否的依据, 这是一个十分危险, 对未来职业发展和人生规划不利的事情。通过开展职业生涯教育, 对学生讲授关于社会职业和高职生个性发展特点的基本知识, 树立正确的世界观、人生观、价值观和择业观, 培养高职生的职业选择和决策的技能。

3.2 顶岗实习的组织工作

3.2.1 尽可能在相对集中的实习、实训基地完成顶岗实习

顶岗实习应尽可能在相对集中的实习、实训基地完成。参加顶岗实习的学生, 实习前均须由实习单位、学校及学生三方签订《学生顶岗实习协议》, 明确各自的权利和义务, 保障学生顶岗实习安全、顺利地进行。为保障顶岗实习进行有效科学的管理, 学校成立顶岗实习教学指导小组, 进行具体组织实施。

3.2.2 分组定人指导模式

学生的实习指导根据岗位分组情况指定专业老师指导。各分组老师需对学生进行岗前的专业培训, 跟踪学生的整个顶岗实习过程, 并给予实习建议, 负责知识总结, 组织学生交流等工作。分组定人指导模式有助于提高实习培训、实习建议、知识总结、实习交流等环节的针对性, 可以提高学生的学习效率。

3.2.3 对学生进行顶岗实习的纪律要求

顶岗实习的学生具有双重身份, 既是学生员工, 这就要求学生服从实习单位和学校的安排和管理。要求学生按照顶岗实习计划、工作任务和岗位特点, 安排好自己的学习、工作和生活, 培养独立工作能力, 提高自己的业务技能。

实习学生要严格遵守实习纪律, 按时到岗, 无正当理由不得擅自离开实习单位。因特殊情况需要终止实习的, 须由本人提出书面申请, 经实习单位批准, 报学校备案。擅离岗位者, 实习考核按不合格处理。

3.3 顶岗实习中的跟踪管理工作

3.3.1 采取“全程式指导”或“巡回式指导”方式

采取“全程式指导”方式的, 指导老师可采取电话、短信、网上留言、实地探访相结合的方式进行指导。指导老师应将指导过程、指导内容及存在问题及时做书面记录, 对发生的问题及时反馈和处理。

3.3.2 发挥学生干部的作用

定岗实习的学生脱离学校环境, 对新的职业环境不了解不熟悉, 容易产生迷茫和困惑, 甚至产生就业恐惧心理。因此, 在学生到企业顶岗实习后, 学校要根据班级学生实习的情况, 成立若干个实习小组, 推选出实习负责人和实习小组组长, 建立实习网络, 组建组织机构。

3.3.3 发挥网络平台, 适时跟踪管理

互联网的发展, 不仅丰富了信息资源, 而且提供了无限的空间和时间。学校对实习学生的管理, 可以充分利用网络资源, 例如QQ、短信、飞信、论坛、电子邮件、网络聊天室等, 与学生保持畅通的联系, 加强对学生的指导, 及时进行跟踪管理。

3.3.4 对症下药, 提供个性化指导

顶岗实习期间, 学生会遇到多种具体问题, 学校要积极疏导和缓解学生在实习岗位上产生的心理压力、信心不足、能力不够等实际困难, 帮助学生释疑解惑, 走出困境。同时学校还要依据职业心理辅导理论, 帮助学生在实习期间进一步规划好自己的职业生涯, 做好就业准备。

摘要：物流是一门系统性、操作性很强的学科, 学校必须让学生在较短的时间内掌握必需的理论知识和操作技能。湖北财税职业学院采取了多方位的学生定岗实习的管理措施, 学生除在学校学习专业基础理论和技能还要进入企业直接顶岗实习, 接受职业培训, 提高职业技能。

关键词：物流专业,顶岗实习,管理措施

参考文献

[1]湖北财税职业学院物流管理专业2013版人才培养方案[G].武汉:湖北财税职业学院, 2013.

[2]邹艳.浅析高职院校“2+1”模式顶岗实习指导工作[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) , 2013 (2) .

8.旅游管理专业顶岗实习过程探究篇八

关键词：社会实践顶岗实习实战

多年来我国高等教育一直是重理论、轻实践，培养出来的大学生往往动手能力差，社会经验不足。特别是近年来大学生就业率低，固然与大学的扩招有一定关联，但也与学校教育与社会需求脱节不无关系。基于此，实践教学日益得到重视，专业顶岗实习，作为实践教学体系的一部分，是实际检验学生专业知识、能力的重要平台，同时也是锻炼学生工作技能，促进产学研相互结合相互补充的重要途径，因而，组织和开展对口专业顶岗实习尤为重要。

1 一般在校学生顶岗实习的主要内容

多数高校由于专业特征的不同其相对应的实习模式也不尽相同。一般安排在毕业前一个学期。由学校派学生去企业顶岗实习是我校旅游管理专业学生的实习，让实习学生暂时顶替企业部分员工的位置，完成其相应的工作内容。多数顶岗实习一般安排在毕业年级某个学期。学生在实习期间主要学习企业的运作模式、管理流程和产品服务的营销。学生们深入企业内部最基层，切身体验真实企业的工作内容。在此期间企业给顶岗实习学生发放生活补贴，到实习期结束给予其实习证明。学生在实习期间一方面把自己的专业知识运用于工作当中，另一方面也能发现自身大量的不足，这对他们今后的学习是一个很好的激励作用，学生只有在清楚的知道自己的不足之后才肯下功夫去弥补。在实习中学习，在顶岗实习中历练自己的实际工作能力，为日后正式走上工作岗位任职积累实战经验。

2 顶岗实习出现的内在原因

2.1 符合教育发展规律

旅游管理专业实践性、应用性较强，为培养旅游管理专业学生的动手能力、实战能力，使之能较快适应工作岗位，并将所学专业理论与实际工作内容结合起来，学校必须为人才培养构建合理的实践教学体系。而顶岗实习，则是强化理论指导，学以致用，在基层检验知识的最好方法。教育的本质意义在于促进人的发展，而人的发展离不开知识与实践相结合。

2.2 促进产学研一体化的形成

高校只有通过学校和企业的紧密合作，才能铸造出社会所需要的人才，才能满足生产建设、管理服务的需求。高校应跨越产学间的鸿沟，加强与旅游企业的交流与联系，在旅游行业中办好旅游教育。

2.3 顺应旅游教育发展潮流

当代世界旅游教育发展的潮流即是在校企之间开展多渠道、多层次的培训，视实践性教学为培养技能型人才的重要途径，形成了特色鲜明的专业实习模式。如德国的“双元制”、美国的“合作教育”、英国的“工读交替”、日本的“产学合作”和澳大利亚TAFE（Technical and Further Education）等模式。这都是培养人才很好的途径，效率也很高，而且学生也可以尽早走出学校到真正的企业中去开阔视野，提升能力。

3 顶岗实习过程的构建

经贸学院旅游管理专业定岗实习安排5个月左右时间，时间跨度为9月至次年1月，实习地点多在苏州等经济发达的大城市。

3.1 成立组织机构，制定工作方案

顶岗实习的开展是一项庞杂系统的工程，为了做好此项工作，经贸学院成立了顶岗实习领导小组，组长由分管教学的院长担任，系主任、党总支书记任副组长，教研室主任、专业老师、辅导员为小组成员，此后，开始具体策划、组织、实施顶岗实习工作。

3.2 详细考察实习基地，签订校企协议

我院每年都收到旅游相关企业的合作请求，也安排专业教师前往进行调查、考察。将实际参考信息分类汇总形成参考建议，并报送院领导批准。在此基础上，再同实习单位签订实习协议，明确校企双方的责任与义务，条款尽可能明晰细致。

3.3 召开动员大会，实行层级管理

顶岗实习工作能否圆满完成，关键要紧抓管理。首先，组织召开实习动员大会。系主任重点介绍实习的目的、任务、意义、内容及实习酒店的基本情况，系党总支书记强调实习纪律，以及需要树立安全意识、吃苦意识、文明意识、自我保护意识等。其次，对实习学生进行层级管理。具体做法是：离校前每个班的指导老师根据实习单位要求对学生分组，每组指定组长，组长在实习期间定期把每位同学的表现向各班指导老师反映，这样，就形成了组长对指导老师负责，指导老师对教研室主任负责，教研室主任对系部领导负责，系领导对顶岗实习领导小组负责的动态层级管理机制。

3.4 一切围绕学生，做好服务工作

顶岗实习的过程中要以学生为中心，想学生所想，急学生所急，供学生所需，做好各项服务工作。首先，由于实习时间有近半年之久，在实习中途涉及到各种证书的考试，如英语等级考试、计算机等级考试、导游资格证面试或年检等，学生需请假回校，此时就需要学校出面同实习单位协商，并尽力弥补由此造成的企业损失。此外，在实习过程中，可能会有个别学生个人或家庭遇到一些突发性事件，而本人难以解决，此时就需要指导老师或辅导员进行指导，协助学生解决。第三，学校安排指导老师不定时地与学生、实习单位进行联系，及时了解学生的精神面貌以及需要解决的生活问题，确保学生能够顺利完成实习过程。

4 顶岗实习管理需要注意的问题

4.1 制定公平合理的实习评价指标，严格按照相关考核要求进行评价。更加注重实质内容效果，而不要流于形式。努力实现考核评价体系方向的转变，科学规范地进行考核评价。

4.2 在实习单位的甄选时，一定要实际调查、充分研究、仔细分析那些优秀的企业。企业经济效益良好、管理制度完善科学、旅游市场占有率较高、品牌旅游资源丰富、有国内旅游行业高素质团队的企业是实习基地的最优选择。

4.3 要恰当分配旅游管理专业学生顶岗实习的时间，在顶岗实习中，学生需要尽量熟悉各个岗位，尽量得到轮岗锻炼的机会，为以后从事旅游工作打下基础。

4.4 为保证顶岗实习的顺利进行，对顶岗实习应进行契约化管理，要有学校出面与实习单位签订实习协议、合同。在实习期间要保障学生的人身安全，要有相应的保险，同时应合理规定实习学生的劳动报酬，额外加班的需另附报酬。

5 结语

通过本文对旅游管理专业学生顶岗实习的分析，尽管其中有好多问题值得我们注意，但总体来讲，是提高学生实际工作技能的一种可取形式，我们要在实践中不断完善其实习模式，并深入剖析旅游管理专业的特点，找准定位，下大力气培养优秀的旅游管理专业高素质人才。

参考文献：

[1]周登攀.高职学生顶岗实习管理模式的研究[J].价值工程，2013（10）.

[2]刘艳娟，岳晓禹.顶岗实习学生管理的探索[J].价值工程，2010（31）.

9.测绘专业顶岗实习周记篇九

小杨师傅(测量员)在教我们做测量的过程中，一边认真仔细的测量，一边还不停的教导我们，做测量是要非常谨慎的，尽量在测量过程中把误差减到最小。因为我知道测量是每项工程中的第一步，千万不能出错。就这样，做了几天的测量工作，让我们对测量的方法进一步的了解和认识。我的心里都在不停的暗喜。

测绘专业顶岗实习周记2

来这有两周了，一切学的都很正常，生活也习惯了。

这一周下来都是当测图员的副手，帮助测量图打下手。一整天下来都要跑好大一块地方。跟工地的其他员工混熟了，学习的机会就多了。在做测图时，我们用的是天宝全站仪。不过我在学校都接触过全站仪，所以经过老员工的解说，就比较容易明白。在工作过程中就了解了天宝全站仪的使用和测量方法。

就这样，一周的时间过去了。学到的知识没有想象中的那样美好，不过一切都只是刚刚开始，因为我职业是测量员。

测量员的工作是繁忙而又艰辛的。在工地中的我最有感受。工期的紧张，导致每个人都起早贪黑。不管天气怎样，但还是要坚持，因为这是刚刚开始的第一步。而且学到的东西是书上没有的知识。

测绘专业顶岗实习周记3

在测量坐标点时，要仔细，不能有一点的偏差，不能有一点的马虎。一马虎就会导致点位的偏移，甚至会引起返工(有一小组就在前天出现了返工的.情况)，所以为了避免不必要的麻烦和损失，我们必须要仔细认真。

学做测量的工作有了一段时间了，我对测量的兴趣越来越浓。虽然每天都在重复着同样的方法，同样的行为。但是我知道，只要你不停的努力和学习，时间会给你想要的结果。这样谨慎的工作，让我感觉到了测量工作的辛酸和压力。不过这更能让我更有满足感，因为觉得的自己付出的比较多。

在工地，经理也时常与我们交流，都会问我们学的怎么样。在这里，我希望自己再接再厉，收获会越来越多。

测绘专业顶岗实习周记4

9月15号，我第一天上班的任务是跟着组长他们去测设道路至水沟的横断面(也可以说是土方)。使用的是天宝的RTK，从道路的边缘开始测设一点，然后是与道路平行斜坡定点的地方测一点，斜坡一半的地方测一点，坡底测一点，再然后是水沟旁测一点。以此为例一直测设，将近四公里。

9月16号，早上去测的是昨天还剩下的一部分。下午换用徕卡的全站仪测设RTK信号

不好的地方。仪器架在早上RTK测出的控制点上，在另一点上定向，再开始测量。

9月17号，早上我们带着全站仪还有图纸进行图纸的检查(查图)。先在图纸上标注的控制点上架设仪器。在远处通视的方向上的一点定向。然后用棱镜杆放在明显的墙角处，测量记录，棱镜杆放不到的地方换用免棱镜测量记录，隔一段路就在路面上测量记录一个标高。下午最开始是在万达广场施工场地进行放样，与另外的测绘单位相对比，看看双方是否在规定的范围之内，紧接着是接上午查图没有查完的地方。

9月18号，因为早上大雨的影响，无法正常的测量。所以我们就呆在办公室看看书，在电脑上试着用cass的快捷键。下午飘着一点点的小雨，不怎么大，所以我们就出去测了一个厂房的竣工验收。先在通视的地方做一个控制点，然后用RTK放出坐标。然后再在另一个通视良好的地方再做一个控制点，以用于定向。紧接着用全站仪输入测站坐标和定向坐标，定好向后开始测量记录。

9月19号，从凌晨开始就下着大雨。受天气的影响。今天也就留在了办公室里面学习。一开始是温习昨天办公室师兄教我的画图技巧以及快捷键。如B是自由连接，PL是画复合线，Y是在复合线上加点…再然后就是绘制昨天测量厂房的图。下午亦是如此，除了上述外，我还有在看学校带来的专业书。

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10.教育专业顶岗实习总结篇十

在这顶岗实习的半年中，我曾经笑过，也哭过，也迷茫无助过。但是，这半年的时光也让我收获许多，成长了许多。我从各个方面得到了提升，不管在教学方面、班级管理方面以及组织课外活动等方面。我都从各个方面收获了许多，提升了许多。接下来，我将从四个方面来说说在顶岗实习中我们都收获了哪些，以及个人的感受和体悟。

教学方面

在这半年的实习过程中，我不断地向他人学习以及自己不断地反思和改进。我获得了一些新的教学理念，教学技能。比如说现在我备课比以前认真多了，知道如何去一节课，一位知道一节课的重难点是什么了。以前的我不喜欢在人面前说话，第一节课的时候，我就非常地紧张，以至于紧张的时候，语言组织不连贯，语气过快。但是，现在讲起课来，语言比起前连贯多了。也没有以前那么紧张了。所以经过顶岗我感觉自己的勇气也变强了，也自信了许多。作为老师，我们也应该向别人学习。人不是常说：“三人行，必有我师。”所以，在这半年里我听了许多老师的课，每位老师他讲课的方式不同，理念也不同。就比如说我听过一位英语老师的课。他的教学模式就是以学生为主体，学生为主导的教学模式。这样的教学模式使得学生真正的参与到课堂中来。真正地培养了学生发现问题、解决问题的能力。所以，我认为这种教学模式对于信息技术这门课非常的合适。因为信息技术它更多地是培养学生的操作能力。同时，我也获得了许多课堂管理的技能和方法，也积累了许多的经验。这些经验不仅来自自己的课堂积累，更多的来自学习他人。对于课堂的突发事件，我从开始的不淡定变得淡定。自己慢慢地也变得成熟了许多了。以上是我认为在教学方面的提升。

班主任工作

其实，我非常的荣幸自己被分配到高碑店二中来，在这里我不仅可以教本专业的课，更重要的是给我们都分配了见习班主任。从第二周开始我就成为了八十一班的见习班主任。在这半年了，我感受到学生的单纯，和他们整天呆在一块，我就感觉一天特别的充实、快乐。在他们的身上我也收获了许多。在这半年里，我渐渐的学会如何去和学生相处，如何去管理班级，如何组织学生参加活动。从中，我学到了许多的方法和技巧，也积累许多的经验。

说实话，刚开始的时候，我真的非常的忐忑。我怕自己管理不好这个班级。学生也许因为你是一个见习班主任，所以，从内心他们就不怕你，或许他们就把你只当作她他们的姐姐。我要成为他们心中敬重的班主任，我要渐渐地走进他们的心里。

人和人打交道是一件困难的事情，班主任和学生打交道更是一件困难的事。但是，经过半学期我感觉，我和学生相处的还不错。虽然，在这期间，我也教训过他们。其实，作为老师我们要走进学生的心里，我们真的要对学生真心的付出。无论是在生活上还是学习上，我们要平等的看待每一位学生。作为老师我们应该去发现学生身上的闪光点，鼓励他们，注重和学生的情感交流，培养他们自尊、自信、自爱的精神。从各个方面关心学生，学生才会真正地感受到你的温暖，感受到你存在的价值。

作为班主任，我们要管理好班级，我们就得制定班规，班规的制定要合理有效。使得班级形成良好的班风。我们也要学活培养培养骨干班委，形成班级内部多层次的干部队伍。使得班委成为你得力的助手。同时，也培养学生管理等各方面的能力。

组织和指导课余活动

顶岗实习已经半年了，在这半年里，我不仅是一位信息技术教师，而且我也有幸成为八十一班的小班。正因为有了班主任这个职位，我才有机会参加学校组织的各种活动。在这些课余活动中我收获了许多，也成长了许多。

从三月开始，我非常的高兴自己第一次组织学生参加感恩主题班会，在这次班会中，我和半年里的学生更加的熟悉了，我感受到了他们的善良。我也从从中也获取了组织学生的能力。

到四月份的武术操表演。从组织到比赛，我笑过，也被他们气哭过。但是，从中我真的成长了许多。只有经历过风雨，我们才会在风雨中成长许多。但是，令我高兴的是，他们进步了不少，我的要求不高，我就希望他们每天进步一点点。

后来，在五月份，我有组织学生参加了学校举办的歌咏比赛，在进行排练的时候。我被他们的举动感动了。他们为了班级，那种坚持不懈的精神感动了我。其实，每个学生都有自己的闪光点，作为老师我更应该努力发掘学生身上的闪光点，并且鼓励和学习这些还在身上的闪光点。

经过组织这么多的活动，我从中不仅仅锻炼了自己组织能力，我从中更多的学到了学生身上那些闪光点。

服务当地教育教学

我们除了教书育人、当班主任。我们也积极地参加了服务当地教育教学的活动。比如：我们参加了初三体育模拟考试，以及后来的高碑店市运动会。在运动会中，我的职责是检录裁判员。这是我人生中的第一次，在这期间我学会了做事要认真、细心。也学会了和其他老师相处。以及在初三信息技术培训中，我也给初三学生做过培训。在培训的过程中我认真、负责的对他们进行培训，尽我的力量我去帮助每一位学生。这次培训对我的教学也起了很大的的作用。

通过服务当地教育教学，我从各个方面培养了我的能力。让我的对工作更加的细心，让我学会了如何和老师更好地相处，让我变得更加地成熟稳重。

11.高职热动类专业顶岗实习探索篇十一

【关键词】高职热动类专业顶岗实习

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）07C-0175-02

顶岗实习是高职专业人才培养计划中最重要的教学环节之一。通过顶岗实习，学生能深入行业企业，适应企业管理，培养岗位工作责任意识，进一步强化岗位技能，为今后职业生涯发展奠定基础。《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》明确提出要“实行工学结合、校企合作、顶岗实习的人才培养模式”；《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》进一步强调要“创新顶岗实习形式，强化以育人为目标的实习实训考核评价”。顶岗实习成为高职院校有效推进工学结合人才培养模式改革的切入点，也是培养高技能、高素质人才的重要途径。

一、高职热动类专业顶岗实习中存在的主要问题

（一）企业生产技术特点决定了在生产现场全面实现课程目标困难。高职热动类专业对口的顶岗实习岗位主要分布在电力行业火力发电厂、热电厂的集控运行、锅炉运行、汽轮机运行等职业岗位，这类企业岗位生产技术含量高、操作行为复杂，稍有不慎带来的操作事故后果特别严重，同时工作时大多要与高温、高压、强电设备及环境接触，因此有严格的上岗资格标准和安全工作要求。其员工必须通过严格的上岗培训及考核，达到岗位工作标准后才能上岗。正是由于这类企业生产岗位的特殊性，发电企业不可能让学生零距离接触生产设备和生产过程。学生在企业顶岗实习过程中是“看得多”、“动得少”，与真正意义上的顶岗实习中以准员工身份进行真实的生产实践存在着较大落差，很难全面实现顶岗实习课程目标。

（二）缺乏稳定有效的校外顶岗实习基地。基于对顶岗实习无具体政策扶持和企业追求经济效益最大化等原因，企业对真正做好高职院校顶岗实习工作的积极性不高。目前多数高职院校与企业在顶岗实习方面尚处于较低层次合作，学校缺乏长期稳定有效的校外顶岗实习基地。部分企业只是在用工紧张时招收学生顶岗实习，对学生的职业成长无系统性规划和培养，只是将顶岗实习学生当作廉价劳动力，用以解决劳动用工临时短缺问题，提供的岗位和工作内容与顶岗实习目标不对口。由于校企之间没有形成长期有效的合作机制，顶岗实习的内容和要求也流于形式。

（三）顶岗实习过程管理缺乏有效监督。由于缺乏稳定有效的校外顶岗实习基地，另有部分学生是自行联系实习单位进行顶岗实习，因此学生顶岗实习单位比较分散，加上对企业指导教师的责权利不明晰，虽然在顶岗实习管理制度中有定期联系制度和定期巡岗制度，但在实施中仍缺乏有效的过程监督管理，甚至出现个别学生的顶岗实习处于“放羊”状态，难以取得预期的实习效果。

（四）学生对顶岗实习存在认识误区。部分学生对顶岗实习缺乏正确认识，对顶岗实习有抵触情绪。有学生认为顶岗实习工作技术含量低，收入不高，且实习工作时间太长、太辛苦，与期望相差太远。基于这些原因，不愿意踏踏实实、认认真真地在岗学习和提高岗位技能，而是频繁地进行换岗甚至离岗。

二、高职热动类专业顶岗实习实践

针对上述问题，广西电力职业技术学院对高职热动类专业的顶岗实习进行了探索。

（一）创新热动类专业顶岗实习方式。把过去集中开展的顶岗实习课程重构设计成阶段式顶岗实习实践教学体系，分成识岗、学岗和顶岗三个阶段来实施。识岗阶段即岗位认识实习，安排在“厂中校”完成。“厂中校”是具备教学、育人功能于一体的校外实习基地。通过企业参观、跟班学习、现场教学等方式，学生能直观、感性地体验企业文化，认知工作岗位，感受本专业的职业要求，培养职业意识，提升职业素养，坚定职业理想。学岗阶段即岗位技能提升顶岗实习，安排在“校中厂”进行。针对发电岗位的特殊性，通过运用仿真技术和仿真设备营造真实生产环境，使仿真装置在设备外观、生产过程工艺控制、生产操作乃至运行故障的声光效果等都与实际现场保持一致，使学生能在仿真环境下开展岗位技能训练。同时，引入企业管理制度和企业标准师资，完全按照电力行业发电企业生产人员岗位培训标准和技能考核标准，分专业岗位进行岗位通用基本技能、岗位专业技能、岗位相关技能、职业道德和规程规范的培训与考核，实现“课、岗、证”融通，充分保证学生完成实际岗位的技能训练。顶岗阶段即预就业顶岗实习，安排在招聘企业或合作企业中完成。已经签约的学生按照企业的要求安排进入招聘企业顶岗实习，尚未签约的学生由学院统一安排到专业对口的校外实习基地进行顶岗实习。

（二）按照行业标准建设校内仿真顶岗实习基地。按照行业认证标准建设校内仿真顶岗实习基地，把仿真实训基地打造成具有企业真实工作属性的“校中厂”。学院电力仿真培训中心通过了中国电力企业联合会认证的“电力行业仿真培训基地”，具有中国电力企业联合会技能鉴定与培训中心认证的电力行业生产相关岗位岗前、在岗和验证培训资质。学生能在电力仿真培训中心完成特种岗位顶岗、高危技能训练，有效解决“顶岗实习高风险、技能训练动手难”的最大难题，实现学生与岗位零距离对接。“校中厂”的实习指导老师全部是中国电力企业联合会行业师资培训平台培养的持证仿真培训指导教师和来自发电企业的“企业培训师”，熟谙发电厂现场生产设备和工艺，生产运行经验丰富。对学生按照电力行业火电运行集控值班员岗位培训标准大纲实施培训与考评。通过设置企业真实职业氛围，复制岗位真实工作情境，熏陶真实企业管理制度，开展真实工作项目训练，保证学生受到规范管理与训练，有效提升岗位工作能力。

（三）校企一体化合作建设校外顶岗实习基地。校外顶岗实习基地是保证学生岗位工作能力提升的必要条件。选择技术先进、管理水平高、行业影响力大、可提供的工作岗位多的企业，按照“校企共管、资源共享、人才共育”的模式建设紧密型校外顶岗实习基地。学院与柳州发电有限责任公司等广西重点企业合作建设集专业教学、实习实训、职工技能培训鉴定、技术合作研发和服务于一体的“厂中校”，实现办学资源一体化、校企人员双岗化。企业向“厂中校”提供建设资金、场地、职业环境和岗位需求，学院则提供人力、鉴定培训平台资源和技术服务。校企师资互兼互聘，对顶岗实习学生协同共管，按照企业用工要求来设置和开展职业技能素质训练，实现顶岗实习的全方位、规范化管理，提高顶岗实习的实效性和持续性。

（四）精细化管理顶岗实习过程。具体如下：

1.明确各方顶岗实习工作职责并严格执行，保证过程管理到位。由于顶岗实习具有管理多元化、内容多样化、地点分散化等特点，顶岗实习工作需要学校、学生、企业三方协同完成。顶岗实习的过程管理具体职责任务涉及校内指导教师、辅导员、企业指导教师等方面。

校内指导教师主要职责：制订顶岗实习教学计划，下达顶岗实习任务书；协调实习单位和学生之间各项工作安排；及时了解并解决学生的实习、生活与就业过程中的困难和问题，配合辅导员进行安全教育、政治思想教育、职业素质教育；定时、定点进行企业现场指导、电话指导、网络指导等，指导解决实习过程中存在的问题；指导检查学生填写实习周记；指导学生完成顶岗实习总结；记录学生在企业实习的状况和联系指导信息，及时汇报学生的实习表现；考核评定学生顶岗实习成绩；收集整理与学生顶岗实习相关的各种材料并提交。

辅导员主要职责：安全教育、政治思想教育、职业素质教育；顶岗实习动员；顶岗实习申请及离校手续审批；定期与学生和企业联系，掌握所有学生在企业实习的状况等信息资料；学生顶岗实习、就业推荐及签约。

企业指导老师主要职责：学生实习考勤及在岗管理；传授实习岗位技能和知识；定期与学校联系，汇报实习学生情况；定期对学生在岗实习情况进行考核和评价。企业指导教师纳入学院兼职教师管理，与学院签订合同，责权利结合，充分发挥企业指导教师在学生顶岗实习管理工作中的能动性。

2.建设顶岗实习教学管理平台监控顶岗实习工作流程。学生利用顶岗实习管理平台系统，接受实习工作任务，填写实习周记，完成实习总结。联系并与指导老师开展互动，解决顶岗实习中工作、生活、思想问题。指导教师利用顶岗实习管理平台系统，发布任务要求，监控学生顶岗实习在岗信息，指导解决实习过程中的学生问题，审阅学生实习周记及实习总结，阶段考核学生实习表现，评定学生实习最终成绩。系部利用顶岗实习管理平台系统实时监控学生顶岗实习和指导教师指导实习的全部工作流程情况。

3.电力生产行业属于危险性行业，除了严格执行顶岗实习安全保障制度，安全教育及管理作为重中之重，必须贯穿渗透整个顶岗实习过程。结合电力生产特点和安全要求，组织学生参加电力安全工作规程培训考试，通过后方能进岗实习。

【参考文献】

[1]段小斌.高职院校学生顶岗实习存在的问题及对策研究[J].教育与职业，2013（15）

[2]蒙忠.基于大型企业的“厂中校”合作办学模式探析[J].教育与职业，2011（35）

【基金项目】广西高校优秀中青年骨干教师培养工程项目（桂教人[2013]16号）；教育部行业指导职业院校专业改革与实践立项项目“电厂热能动力装置专业顶岗实习标准”（2015DGSX008）

【作者简介】黎宾（1972— ），男，广西南宁人，广西电力职业技术学院副教授，研究方向：火电机组技术、高职教育。

12.市场营销专业顶岗实习方案篇十二

1 顶岗实习的目的

中等职业学校学生顶岗实习是根据教育部《中等职业学校学生实习管理办法》要求而开展的教学活动。畜牧兽医专业是我国的传统农业专业,根据行业的发展趋势,该专业学生参与顶岗实习的目的主要有4点:(1)将学生从理论课堂和实验室的模拟环境中解放出来,顶岗实习就是学生知己知彼的最好平台。(2)顶岗实习给学生最大的考验,不是学生自身掌握技能的多少,而是学生与企业的协作关系能否持久发展。(3)促使学生思想上被动向主动的转变,这不仅是学生学习态度的转变,也是在角色转变之后,必须主动考虑自己人生如何规划。(4)学生与企业岗位接轨,给予学校最大限度地掌握两者的各种需求,从而为创造更好的人才培养模式而积累科学材料。

2 顶岗实习的准备

2.1 给学生打心理预防针

学生离开熟悉的校园,即将踏入一个陌生的畜牧场,心理准备十分不足,因此学校需给每个学生提前“打”三支心理预防针。其一,让前几届优秀的实习生给学生作岗前培训,培训形式应采用多种方式,例如建立QQ群、微博、集中培训、座谈会等;其二,带领学生到企业参观,消除学生的疑虑;其三,班主任、任课教师对学生进行心理辅导,时刻关注学生,进行必要的心理干预。

2.2 给学生的安全送书传经

安全是顶岗实习的第一原则。做好学生的顶岗实习安全工作,除了给学生购买商业保险外,还有三个方面必须下功夫。首先,学校要预选符合资质的企业,特别要考察企业伙食和住宿是否安全;实习指导教师要全面了解企业状况,把安全死角找出来,可以整改的立即整改,未整改或不能整改的,挂上警示牌。第二,企业要给学生进行安全培训,培训内容有饲料加工安全、兽药及其器械使用安全、用气安全、预防人畜共患病、预防野生动物咬伤、使用各种生产设备安全规范等。第三,实习指导教师要密切留意学生的心理安全。实习指导教师的工作定位不应该是到处灭火的“消防员”,而是打各种预防针的“医生”。

2.3 学生生活习惯的转变

从校园到企业,这种巨大反差让学生无从适应,实习指导教师要从两方面入手解决这个问题。第一,工作中,实习指导教师要与学生一起工作,工作要做到“深入”,与学生一样刮鸡粪、冲洗鸡笼、扛饲料、打疫苗等。第二,生活中,实习指导教师要带学生自娱自乐,坚信“乐观的人找乐子,悲观的人找药吃”,乐观的实习指导教师要把乐观传染给学生。

2.4 学生专业技能的应对

学生踏入企业前会对自身的技能产生疑惑,面对畜牧场,学生需要了解的是畜禽的养殖模式,最好的解决方法就是不懂就问。时刻提醒学生要放下面子,大胆去问。

3 顶岗实习的困惑

3.1 出现道不明、剪不断、理还乱的复杂关系

3.1.1 学生与企业的关系

企业的生存目的是利润,而学生的目的是学习到技能,这两者就会产生矛盾。企业因为缺少员工而需要实习学生,往往给学生一个固定而技术含量少的岗位,这样成本就可以降到最低,但会导致学生学习的技能比较单一。如果学生在企业不断轮岗,那么企业就只能把时间和精力用来培养学生,生产效率就会下降。

3.1.2 学生与员工的关系

畜牧场的基层员工多是年龄比较大的人,文化素质相对稍低,学生深入基层与企业员工一起生活、工作,要做到既能融洽共事而又不被其影响。

3.1.3 学生与家庭的关系

家庭本是温馨的港湾,但遇上学生外出顶岗实习,一些学生家长成为“拦路石”,常见两种极端的情况:其一,极端冷漠型,家长对孩子不闻不问。其二,溺爱型,凡事都干涉。

3.2 学生心态的不稳定

同一个岗位,学生要求与普通员工一样的待遇,但学生自恃“顶岗实习”身份和年龄较小,消极面对工作,经常与企业员工产生小摩擦。

饲养员要时常面对动物的粪尿、尸体等实际问题,一些学生无法适应,平时工作避重就轻。但从事这种行业,如果怕脏、怕苦、怕臭,肯定学不到真正的技能。

3.3 学生的定位不够灵活

顶岗实习让校园学生转变成企业员工,可学生仅仅停留于这个层次,学生不甘于刮粪,同样面对刮鸡粪的工作,普通员工、技术员、组长、厂长、经理的工作任务都不一样。企业让学生来从事普通员工的岗位,这不是企业的失误,而是学生把人生定位停留于普通员工上,缺少向上换位思考。

3.4 企业内部问题转嫁给学生

企业内部员工有“帮派”,他们有强烈的“保护意识”,重活累活等机械劳动安排给学生干,当进行有技术含量的工作时,就支开学生,不想学生掌握技术。企业为了稳定员工,视而不见。

为了追求最大的利润,企业要求学生固定岗位,如果不断轮岗,企业将耗费不少时间和精力。

企业对员工缺乏全面监管。部分企业员工,对学生狐假虎威,给学生指派重活脏活,极少数企业员工有小偷小摸行为,在学生面前有贼喊捉贼的举动。企业对员工这些行为如不能及时监管,对顶岗实习的学生会带来很大的影响,严重会影响到学习和就业。

4 顶岗实习的管理策略

4.1 管理原则

4.1.1 安全原则

学生在企业顶岗实习时的安全是第一要素,各部门和人员要时刻关注此事,做好各项防范措施。

4.1.2 严格和宽容原则

在畜牧企业,预防疫病是头等大事,因此学生要无条件地严格服从。

4.1.3 立即处理原则

学生遇到各种问题,实习指导教师要马上处理,而不是在企业例会上来处理。

4.1.4 榜样的原则

做人做事有很多道理,学生早已熟悉。实习指导教师在企业要跟学生同一岗位工作,同吃同住更给力。

4.2 兴趣和岗位的结合

学生的兴趣多种多样,企业肯定有合适学生的岗位,实习指导教师要了解学生的特性,结合学生的兴趣安排好岗位。

4.3 实习指导教师的定位

实习指导教师不应该是学生、学校、企业三者的联系桥梁,而应教会学生独立处理这些关系。

4.4 完善学生顶岗实习的评价体系

评价体系应该从三方面考虑:第一,学习态度和职业道德方面;第二,团队合作能力方面;第三,自我技术评价方面。评价的主体主要由企业、学生和实习指导教师构成。

4.5 确定企业的教育职能

13.建筑专业顶岗实习周记篇十三

充实忙碌中时间过的很快。建筑学生顶岗实习周二，项目部经理叫我和他一起去开标，难得见识一下，我屁颠屁颠的跟去了。交投标文件，资格审查，评标，宣读结果。开标程序一项一项的进行，我感觉很新鲜，也有许多迷惑，晚上我“百度”了一下：建筑工程招投标主要经历这么几个阶段：招标、投标、开标、评标、中标。招标：需要编制招标文件，编制文件里应该有对投标人的资质、要求、以及投标文件的要求、开标时间、地点、投标保证金等等等等。招标又分公开招标和邀请招标。前者通过国家指定的报刊、信息网络或者其他媒介公开发布。后者一般用于项目技术复杂或者有特殊要求，只有少量几家潜在投标人可进行选择。以及设计国家安全、国家秘密或者抢险救灾，不适宜公开招标的。

冬季悄悄接近，户外作业时间减少，师傅叫我没事的时候学习一下预算的简单知识。师傅又叮嘱我不要拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果，先要完整的翻阅一下整套图纸，这样心里会对它有个整体的了解，知道自己所算的是什么样的房子。我就先看了看有关预算的书籍，了解预算的一些规则，掌握基础的工程预算。比如，工程造价定额计价方法与工程量清单计价方法就有区别的：预算定额，是规定消耗在合格质量的单位工程基本构造要素上的人工、材料和机械台班的数量标准，是计算建筑安装产品价格的基础。而工程量清单是表现建设工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费项目和税金项目的名称和相应数量等的明细清单。定额计价采用的是工料单价法，而清单计价采用的是综合单价法。两者也是各有各的优缺点。