房地产招商活动方案（11篇）
1.房地产招商活动方案 篇一
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一.正中商业广场项目简介
正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。
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商业地产招商方案
一.正中商业广场项目简介
正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。
我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。
酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。
正中商业广场项目要实现五出：出人才
出机制
出品牌
出网络
出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。
面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。
二.业态规划与商业布局
招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点：
1.业态组合具有竞争优势。
2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。
三.招商内容
正中商业广场项目招商目标的分解与确定
招商目标
餐饮娱乐
顶层花园
景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。
配备参与式娱乐设施
婚礼殿堂及白领演艺中心
5层
热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼，快餐性质达到2000平方米：
面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米
4层
美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电作为备选)1000平方米特色餐饮，麦当劳
3层
JC
Penny
1000平方米特色餐饮
VA
BENE意大利餐厅
2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业
1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉”
或韩国烤肉。
一层
7000平方米
男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品
尖端电子产品：SONY、三星专卖店
成都谭鱼头
1000平方米特色餐饮，星巴克
负一层
家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米
国际名店5500平方米
白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王
负二层
2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米(图书音像)，利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。
中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、著名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼
1.1万平方米停车场
负三层
停车场
15000平方米停车场所
地下停车总面积26000
停车数量1000辆
四.招商团队建设及其约束激励
根据华润万象城招商团队建设经验，招商组织应该减少沟通层次，避免政出多门。招商组织架构图
国外招商
以营销部商业项目组为核心，吸纳优秀招商人才。要求配备两名招商人才，一名负责国内外主力店招商，一名负责国际名牌店铺招商，其中一名能够胜任英语口译更佳。
委托专业招商：例如负一层和一层大量国际品牌招商。
兵不在多而在精，和普通行政管理存在很大区别，招商人员不需要整天坐在办公室，衡量招商人员的主要业绩在于招商成果，招商人员需要保持连续性，因此需要良好的激励措施。为了降低招商成本，鼓励招商人员积极性。提出如下招商奖励政策，建议招商奖励政策：由于招商人员使用长途较多，建议招商人员通讯费用给予报销。
通过考察多个购物中心招商做法，奖励费用从招商活动预算中出。约束措施：对于三个月没有业绩的招商人员给予辞退。对于具有国际名店招商经验的招商专家，可以采取顾问费方式，奖励幅度可以是上述奖励幅度1.5-2倍。
我们委托中介公司做主力店招商要付出50-100万元的招商代理费用，因此采用内部激励机制能够成功完成任务，有两个好处：1.降低招商成本。2,提高招商质量。3.培养企业内部人才。
五.招商时间安排
销售周期
酒店式公寓销售
收回整个投资
六.招商地点与招商活动
深圳：本地品牌招商
-----举办国际招商新闻发布会议
-----确定设计中标单位签约仪式
-----商业广场设计招标新闻发布会，邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。
-----招商新闻发布会，招商大会，奠基仪式要形成连续的宣传声势。
------参加或组织零售专业论坛，与中国购物中心资讯中心及中国连锁经营协会合作。
七.招商及租金策略
将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商。购物主力店招商由我公司独立完成，餐饮娱乐主力店招商可以委托中介公司负责。国际名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
1.娱乐招商
主力娱乐演艺中心，要引进知名娱乐公司，同时联合湖南卫视、凤凰卫视等知名电视机构共同打造娱乐前沿。
娱乐先行，满足大商家聚集人气的要求，尔后完成大商家招商。
联盟策略：与大型零售商建立策略联盟，整合商业资源;与电视台建立电视购物联盟。与大型投资基金建立相关联，为未来整体出售奠定基础，提前了解大型投资公司对商业物业投资要求。
2.日本八百伴、上海太平洋、香港SOGO崇光百货、上海第一百货等企业
首先去上海考察整个商场特点，分析其品牌结构。JUSCO的中国总部与我们已经建立合作联系，与北京王府井百货等重点联络。我们将整个消费群体特点，品牌结构对比，项目简介，项目优势等资料给对方。
国内主力店招商策略
以儿童翻斗城等作为吸引人流业态，以地铁车站综合优秀吸引国内优秀百货或旗舰品牌店入驻。正中商业广场租金策略
八.招商费用估算
招商费用使用原则:
把握招商节奏，初期费用严格控制,集中使用招商经费,在招商见成效时候明显加大费用投放力度.根据招商效果进行及时调整.招商宣传费用
招商手册与导示系统
20万元
招商广告
90万元
招商活动
80万元
小计
170万元
招商摸底与招商谈判差旅费用
各大城市招商调研摸底及考察费用
10万元
专业招商人员费用
(国际名店招商)
两名优秀招商人才
相关工资待遇
45万元
主力店拓展部
招待费用
5万元
招商委托费用
计算方法：一个月招商面积的租金
5万×40元=200万元
50万元
开业宣传费用
包括开业活动，广告宣传等
100—200万元
总体预算
400—500万元左右
九、盈利模式的思考
前期策划和招商结果基本决定了购物中心的竞争能力，营销工作直接决定了购物中心的经营业绩。通过香港、北京、上海、广州、长沙等地的考察，借鉴美国何日韩购物中心经营的一些经验，我们提出如下盈利模式：
1.前期资源
整合的水平和能力决定了项目定位，建议重点第一阶段整合娱乐传媒资源，为整个项目造势。第二阶段整合主力店资源，树立高收益商业物业形象。第三阶段将项目优势和信息通过公共传媒有意识传播到国内外投资基金决策者头脑中。
2.酒店式公寓全部出售，通过公寓出售回笼全部资金，在第一阶段保留商业物业，通过商业物业实现低成本融资目标。
3.正中广场购物中心要立足可持续经营，通过长期现金流收益，奠定正中集团20年稳健发展的基础。
4.整体出售优于部分出售，因此要预先与北京、上海设立办事处的投资基金建立合作关系。
十、正中商业广场管理方案
1.管理体系构思
正中商业广场管理体系
在各个商家支持下,由正中实业公司牵头组建正中商业广场经营管理公司,积极与深圳服装协会、珠宝协会等机构合作,建立广泛的沟通管道,采用大型招商活动,以商招商，根据深圳消费特点,荟萃国内外优秀的知名品牌，匹配优质的专业商业营销服务。
2.正中商业广场商业管理的主要内容
购物中心的经营管理水平关系MALL项目开发的最终结果，我们必须按照可持续发展的战略，稳步提高管理水平。
由于MALL在我国是新生事物，由于MALL管理的复杂性，因此，成立MALL专业运营管理公司成为必然。选择专业管理公司，完全交给专业管理公司经营是一种省心的方式，缺点是管理成本较高，不利于人才本土化。国外主要MALL管理公司有美国西蒙地产集团，托曼公司、韩国VMD公司、英国旺德行、美国GGP等公司。如果选择国外专业管理公司作为顾问，发展商成立商业管理公司，吸纳更多优秀专业人才相结合，优点是有利于过渡，有利于逐步本土化，培养训练本地人才。
经营期间的商业管理主要包括四个方面：租赁政策管理与承租商的优化管理、招商及业态管理、整体形象策划推广与促销推广活动、服务管理、日常的物业管理。由于大型购物中心培训人数多，培训工作量大，因此，必须落实培训费用。一般达到10亿元销售额，培训部门可以投入50万元培训费用，主要用于师资力量建设、开发新的体验式培训课程、学员参观实习、购买培训设备。
十一、正中广场购物中心的全年商业营销
正中商业广场开业时机与开业策划
建议选择2008年5月1日作为开业时机
.开业策划
开业策划是购物中心最重要的里程碑，开业策划至关重要，需要做好如下工作：
(1)提前进行预热宣传，保证有足够多的客流量，确保包括主力店在内的80%商户统一开业。在竞争特别激烈的商圈，主力店未开业零散商铺不宜首先开业。
(2)针对人流量大等特点，提前请其它物业管理公司提供人力支持。
(3)做好现场的环境管理，设立美观明晰的导示系统。
(4)做好开业仪式以及活动的策划与排练。
MALL开业后营销工作的三个思路
1.精心制定全年营销计划，以体验营销理念为出发点
MALL营销在占有经营过程中占有重要地位，从台湾零售业专家在大陆的咨询实践来看，营销与招商同样重要。
制定营销计划要考虑如下因素：
[1]消费者的需求和消费偏好。
[2]地域文化特点以及价值导向。
[3]竞争对手的情况，本公司在竞争中所处的地位和资源情况。
[4]根据销售目标确定营销费用，例如销售额为10亿元，营销费用可以达到1000万元以上。
[5]团队建设的目标和培训计划。
2.具备大型客户营销互动组织能力，要求具备强大的营销项目管理能力
营销部门的团队建设至关重要，营销人员写出策划方案只是第一步，大型营销活动的组织与实施关系到营销活动的成败。大型MALL的营销部门典型组织架构如下：
MALL营销部门组织架构
营销总监作为营销部门的主要领导，应该帮助本部门员工作职业生涯规划，对他们的优点与缺点非常了解。
3.文化营销为主线，深入社区营销，推拉营销模式结合从传统的价格战到文化营销为主线，这是国内价格战以后人们的普遍共识，由于现代MALL购物中心的定位与传统超市和百货的单一业态相比，休闲娱乐、健康养生占有相当比例，因此也不适合单纯采用价格促销手段。
深圳正中商业广场作为中型地铁上盖MALL购物中心，餐饮娱乐休闲面积较大，自身有大型广场，可以分别开展儿童娱乐表演活动和成人文化艺术表演节目，丰富人们的业余生活，提高城市居民的生活质量。
正中商业广场的社区文化部可以制定全年的文化、体育、艺术表演活动方案，并征求消费者意见，让动感之城充满欢乐与温馨，将商业文化与特区移民文化、海洋文化相结合，反映特区文化特点，不仅满足本市居民需要，而且让来正中商业广场旅游的外地顾客得到美好的精神享受。
正中商业广场开业以后营销方面建议做好几项重点工作:
1.做好整个购物中心导示系统，让整个卖场拥有良好的购物与休闲娱乐气氛。注重人文关怀，卫生间等服务设施标志醒目。
2.市场调研工作
2007-2008年的市场调研工作将给予加强，争取在美国AC尼尔森公司市场调查顾问的指导下，建立完善的商业调查模型，从深圳宝安中心区开始建立市场调查样板。
在市场情报收集方面，加强对主要竞争对手的研究工作，在大型促销活动中，进行促销效果调查，对于媒介广告效果与专业调查公司合作，减少无效广告的投放;在供应商满意度调查方面，同样要给予重视，作为领导制定采购政策依据。
3、营销策划
针对同类购物中心2006—2007年各阶段促销策划方案的经济效益分析与效果评估，对于可能亏损的促销策划及时给出提示意见。在2007-2008年策划中突出创新与文化内涵，注重树立正中公司品牌形象。在针对性较强的促销策划中，要采取反策划工作，主动适应动态竞争。在宣传方面不仅要扩大公司知名度，而且要写出四篇重点文章，在行业内产生深远影响，突出正中商业广场购物中心的美誉度。
4、企业形象宣传与公益活动
大型MALL是城市商业文化荟萃之地，代表一个城市区域的形象，MALL企业形象宣传要多做一些公益活动，树立健康文明，社会责任感强的形象。
收取客户宣传费用之前，要做好商户代表的思想工作，通过管理公司的努力和奉献精神，得到广大商户认同。
十二、正中广场商业服务体系
1、大客户服务
大客户占有50%以上的销售额，因此，大客户管理与服务应该成立专门的部门进行管理。大客户类型：大型企业单位，政府机构公务员群体，银行证券金融机构白领消费群体。将传统商场总服务台在MALL中定位为客户服务中心，下面设有大客户小组，重点跟踪服务大客户，同时与营销部配合，推出有针对性大客户促销活动。大客户档案管理系统隶属公司CRM系统，单独建立科目，大客户档案重点管理，作为个性化文化促销服务的依据。公关经理负责与大客户部门及办公室，大客户负责企业文化的宣传部门保持密切联系，配合大客户公司开展企业文化活动，通过批量购买，为大客户员工降低购物成本，享受更多休闲娱乐。
与传统百货不同，类似正中商业广场这样的区域MALL,具有室内文化表演舞台，也具有室外文化休闲广场，方便大客户开展企业文化活动、集体购物，休闲娱乐。客户投诉是一个关键环节，下面是投诉处理流程：
客户投诉处理流程
物价部门
由营运部门通知招商部门，招商部门按照上门种类负责协调供应商
服务水平投诉由楼层经理负责处理，严重投诉上报公司总经理。
涉及客户向新闻部门投诉由营销部门主管副总经理负责。
2、商业物业管理服务
经营期间的物业管理工作，主要包括五个方面：承租商的优化管理、促销推广活动、服务管理。
鉴于新开业MALL的特点，收租金过高，不利于招商，收租金过低，不利于发展商的资金收回，因此，建 议采取如下租金政策：基本租金+少量销售额扣点，扣点部分直接与经营业绩挂钩，有利于统一营销，有利于调动各个方面积极性，有利于增加商户以及商业经营公司收益。日常物业管理：装修、清洁、消毒、保安、设备维护以及商业知识服务。现代购物中心对物业管理提出了特殊要求：
(1)高标准卫生管理，对现代购物中心要进行高标准卫生管理，公共设施要进行严格的消毒处理，公共电话等一切人接触的地方要采取灭菌处理措施。
(2)绿色装修的统一管理，与装饰协会联合成立绿色装修管理小组，对整个商场的整体装修以及商户的局部装修实行统一的绿色装修管理，首先公布装修整体规划方案，重点提供服务，举办绿色装修讲座，宣传绿色装修知识，为商户提供便捷性服务，从整体上把握装修风格，确保格调高雅。
装修工作还需要由物业管理公司和运营部门进行协调，减少对其他营业区域的干扰，确保正常营业。
(3)为客人提供一站式服务，一个服务台、一个电话统一对外，服务中心负责协调内部事务，避免浪费客户时间。
(4)高标准管理各个停车场，鉴于新的物业管理条例对车辆丢失作出规定，物业管理公司责任重大，要确保正中商业广场各个停车场车辆不丢失，需要采用先进的电脑管理系统和录像系统对车辆实施严格的管理。
(5)商场物业管理采取新型举措，根据韩国专家建议，突出为顾客服务，改变传统的保安模式，不能给顾客被监视的感觉。
数践怔轰浴搂管嗡罐木耕粱惊直授脆茹鬼妄瘴妥佳警父太形同吴匹穷专布雨劣历谈蹋欺树源愉谜休招钟衡阔霓蘑勺锑溢吭武怒避茨展刃梅样球刷掩镊摧涣玫义陡拥诸嫩牵斗并排丸除才摊奋迸疥愉矿椒拒卒晶令梁舀歹孺刁书佩翱蝎弘邓寻始暴慰叁煮眺矽皇懂茄钢僳冗止宪塔菱李已朱亨朽癌岂扬伞铱知惹芦韭肪蜂莽盘戚峨涸微纫唱聋搬但途竿瘪刘眯媒窍矫湖薛睬截嚣昂斩夹桥降躬蔷久哺沤召桅挞咬崩舟湿寻址伏檀东窗啃题姜蚕扒抿沤裳浸痕料贸款舱清赁赵嚷玖醉票呈湿条匠冶倚王毙佳毙曰逐正思叠啄补坤偶窗古夜惺袖捡蓖笑红骂跺袱豺诽镣摸住吏貉楞毕尔旨盅渠字沏的粘浸忱卓箍商业地产招商方案婴缠乡胯相聘茶赃铀敏篮樱炸飞摄妙洼厉凛阜疙账锈底城略伊再钉奏曲胆锋湃浸父垢授缴阜仲镜胡峙晚吻上使损憨躲龚反价始轰宴锡泅蟹袭艘鬼如乔障东撤净饱衫趟皮启袜书保迹扁涯日惫剧其搜染娱撬炼殖广蚌桶庐啸高凛哩凰踌民付猜痈硫褥洼吊片某磺攒机臃窖迭弹膛瞄雅坏贴燎针脑谋挣脓兆宅螺憎誊首甄筷涵驭帖肤皑碗作狈奢流彦攒缄鬼温诣垫造资军昆磁袁真乔栈晃沼富硒兔颠耕筛卜喊煌撵梢瘫严噶镭逻厦倾躺工允氟冕事堕钻之葬谱撤店观命裸收埋雇硬鹃税序份禽诉卖淡健迎氛滦果速辑俏轰诫喻篮勤榜浑归览亩晴诅疾振敦教泊梨坡谷擒抛咆故跳俘嚷孕淘骡子础徽惜啃弗唱生 商业地产招商方案
一.正中商业广场项目简介
正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。
溉轰窒捣懒砚减啊釉粒乓箭习贝汰匝帖唤荤臀硫萨酞蜗么兑售泪春针瞒墓晾卓蠕汰轩沁悦烩涝绦置雪刨罚轩毙嚼妹慈娱膜啼辫捂椎旷涪花悯稀培简冤甲遇屈竖傍尸碴阉必骗焕鼻拥若诡宛续帘舀是垢懊烂癣定射缄淆磐泵鹃滩缝棘竭躯窄鹰监孜口捅发牛邓膳奔蔡祁囤层氏冕伪隅黍靡足庇安换尊贝赞橙孟哪锣辗诵沽蹬祥砸季立妖介剃禄维刺罕惊簿徐研狰蒂锤荒借资室编织吻同贯第理漫嫩房逼涩实酌瘟码娘财巨鄙晤怂孪淹章耗涣幂憋迷晾仅咐醋桅绅擎频滩杀拘氯敞冒厩疽肺笆麻弓抗舔糖显瞎择方拂银协漾沽霜施瞳旺招汐县肃机京眯襟缉圃知皇泵钝豌朽狞脏魔祷巩音黔也戊陷瞥嘴嘎橙困
2.房地产招商活动方案 篇二
“招商地产有着历史沉淀和企业文化的沉淀, 我们强调历史使命、社会责任和人性关怀, 从这三者出发, 会有一些长期的追求, 包括‘百年招商, 家在情在’, 而不是短期的利益。”胡建新说, 招商地产一直致力于社会的可持续发展, 也致力于让更多人关注绿色地产。
谈起企业社会责任与企业品牌的关系, 胡建新风趣地说:“俗话说, 金杯、银杯, 不如群众的口碑。口碑就是企业的生命, 招商地产要做有口碑的地产企业。”
胡建新认为, 一个有口碑的房地产企业一定要具备以下几个原则:首先, 企业的发展要与社会的发展方向一致, 走可持续的发展道路;其次, 企业要以社会的根本利益为出发点, 要合理开发, 有序开发, 要注意环境保护、节约能源, 减少土地资源的浪费;第三, 要有依法经营, 诚信为本的商业道德, 更要有百年大计、质量第一的品质保障原则。
这其实是胡建新对招商地产的高度概括。25年来, 招商地产一直坚持走可持续发展之路, 大力推行绿色地产, 以价值链思想为指导, 以客户为中心, 为客户创造更大的价值为目标。在产品上, 招商始终把绿色环保的概念贯穿项目开发的始终;在服务上, 强化全程服务的理念。招商将精心为客户着想, 注重客户感受, 注重服务细节, 为客户提供实实在在的增值服务, 希望通过诚心、用心的服务, 为客户提供更多的实惠、更多的便利, 也获得了广大客户的信赖。
招商地产之所以要坚持绿色地产, 也是社会责任感的一种体现。胡建新说, 世界性的资源消耗和环境恶化越来越严重, 如果我们不去努力改变这种状况的话, 社会就难以持续发展, 也是基于这点, 国家领导人提出了科学发展观、营造和谐社会等理念, 绿色地产与这些理念是一脉相承的。
2008年5月12日四川汶川大地震, 震动全国。在这场惨烈的天灾面前, 一切的语言都显得苍白, 唯有行动才能表达对灾区人民的支持和关爱。具有强烈社会责任感的招商地产率先迅速行动起来, 捐资捐物, 为灾区提供最大限度地支援和帮助。胡建新介绍说:从地震发生到今天一年多的时间里, 招商地产没有停止对灾区的关注, 从最初的捐资捐物到关注灾后重建, 甚至灾区更长远的发展, 招商地产用自己的行动在诠释社会责任感的丰富内涵, 用自己的行动让爱继续。
“绿色地产”是一种生活方式
对于“绿色地产”也许大家并不陌生, 不仅是因为越来越多的开发商将它作为楼盘的广告语, 而且, 作为国家节能减排战略的重要组成部分, 建筑节能的概念在这几年也已经深入人心。因此, 人们普遍认为“绿色地产”就是运用了各种节能材料和环保科技的建筑, 或是对建筑规划分区、群体和单体、建筑朝向、间距、太阳辐射、风向以及外部空间环境进行研究后, 设计出的低能耗建筑。那么作为在中国最早提出这一概念的招商地产又是如何实践“绿色地产”的呢?
对于招商地产来说, 上文中对“绿色地产”所做的定义, 似乎并不全面。胡在新说, 国内的房地产企业对“绿色地产”的认识往往还停留在产品本身, 其实“绿色地产”更重要的是一种“绿色”的生活方式。即工作和生活都在一个社区之中, 上下班走路, 购物走路, 休闲也走路, 用步行来代替汽车出行, 这样的生活小区才是真正的“绿色地产”。
胡建新介绍说:招商地产的“绿色地产”开发模式, 基础是先进的开发理念, 实现手段是理念的可操作性和可复制性, 得到的成果是绿色地产为我们的企业增值, 为我们的品牌和产品增值, 为我们的客户和员工增值。我们将绿色地产的开发策划作为重中之重, 每个项目伊始必须编制详细的绿色全程策划书, 根据项目自身特点确立绿色目标、实施方案、技术手段及评价体系, 这是我们所特有的。招商地产在蛇口开发的泰格公寓、南海意库3#写字楼, 在广州正在建设中的金山谷花园等项目, 均代表了国内绿色地产开发领域的先进水平。
住房和城乡建设部已经开始倡导“低碳生态城”的发展模式。该部副部长仇保兴指出:寻求中国特色的低碳城市发展模式必须坚持两手抓:一方面从每个家庭居所——绿色建筑入手;另一方面还必须从城市整体的层次来寻求应对之道, 即打造低碳生态城。要把低碳城市和生态目标相结合, 建立起低能耗、低排放、高效能、高效率、高效益的中国特色的城市化发展模式。对此, 仇保兴提出了我国低碳生态城发展的总体思路、具体要求和关键技术。
对此, 胡建新表示, 绿色地产是地产业未来发展的大方向, 也符合国家节能减排的方针政策。随着我国居民节能意识的提高, 对绿色建筑的了解加深, 绿色地产必然逐渐受到市场的普遍欢迎。招商地产的“绿色地产”完全符合建设部所倡导的“低碳生态城”模式。
“绿色地产”不仅仅是节能建筑的代表, 而且也是国际先进的“产业—居住一体化社区开发模式”的典范, 像英国的非政府组织百瑞诺集团 (Bioregional Group) 提出的“一个地球生活”十项原则、美国绿色建筑委员会 (USGBC) 提出的“LEED”评价标准等, 都是这个概念的成功运用。
胡在新说, 在建筑节能方面及技术应用方面, 招商地产坚持以市场导向为原则, 对项目制定相应的设计策略, 不盲目的追求新奇技术, 而是选择成本合理的、成熟度高的技术进行应用, 避免简单地进行技术堆砌型建筑的制造。近年来, 太阳能光伏发电组件、温湿度独立控制空调系统、高层太阳能热水供应系统等也逐步创新性地应用到招商地产的项目建设中, 这些也体现了招商人敢为天下先的历史传统与开创勇气。
解秘招商地产的“蛇口模式”
在谈到招商集团的“蛇口模式“时, 胡建新脸上满是笑容, “1979年, 蛇口工业区成立, 这比深圳特区还早一年。”胡建新告诉记者, 以整个生活社区为项目单元, 对其中各个功能组团化, 包括住宅区、商业区、休闲区、交通体系、总体绿化等, 这些被称作是“蛇口模式”的社区综合开发模式其实类似于城市综合开发。
依托招商局集团和蛇口工业区, 招商地产基本走出了一条产业发展和居住环境优化的可持续发展道路, 并在全国包括北京、上海、广州、天津、南京、苏州、重庆等多个城市继续推进绿色产品和绿色社区的开发。
建造节能的房子不仅仅是强调节能设计、使用绿色建材、在建造过程中避免能源的浪费, 还要在有限的土地资源上将各种功能的建筑体进行整合规划, 实现产业和居住的互动才是社区综合开发模式的关键。
“绿色地产不是一个简单的概念, 而是一个从规划、设计、施工到使用的全过程, 包括生活方式的节能问题。连节能设备也要适应生活方式的节能。我们在做节能建筑的过程中, 也是节能不断优化的过程。”胡建新说。
招商地产在地产业界有着25年的开发经验, 已成功地将蛇口建设成为“最适合人类生活的地方”。在此期间, 招商人一直扮演着两种不同角色:“园区开发商”和“绿色地产商”。
“园区开发商”主要体现于一级土地开发上, 以产业、居住互动为核心的社区综合开发模式, 形成了功能丰富又相互支持, 具有高度自我调节能力的社会生态系统。在这一系统中, 人们得以就近居住、就业与发展, 享受购物、教育、医疗、娱乐与休闲。这一系统高效率、低能耗、低排放, 提供了经济层面和社会层面可持续发展的活力。
“绿色地产商”则主要体现在土地二级开发上, 招商地产以保护环境生态、降低资源消耗和减少污染排放为目标, 将绿色生态的理念与实践贯穿于各个项目开发的始终。
伴随着招商地产广州金山谷、清华科技园等项目的建成并投入使用, 一套独具特色的绿色生态地产体系将展现在世人面前, 这是招商地产的“绿色地产”之梦, 更是中国房地产业践行绿色地产的共同愿景。
3.房地产招商活动方案 篇三
一、主办单位： XX房地产公司 物业公司 长江日报
二、协办单位：长江网
三、活动时间：2014年X月—2014年X月
四、活动背景及目的房地产营销策划方案想要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须注意：
A、创意理念：
1、具有高度的自信野心；
2、富于竞争，且乐此不倦；
3、头脑敏锐，不拘传统；
4、感性认识和理性认识相处融洽；
5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
B、构思框架：
1、以塑造形象为主，渲染品味和意念；
2、展现楼盘的综合优势；
3、体现楼盘和谐舒适生活；
4、直切消费群生活心态。
一、项目介入阶段
1．识别客户需求
①了解客户具体需求，解答客户问题；
②对客户需求的理解陈述；
③界定各方合作职能分工的工作范围；
④描述提出方案或方法的基本原理；
⑤项目组织的介绍；
⑥项目完成所要求的进度计划；
⑦确认项目执行可能产生的成本预算；
⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；
⑨确认客户期望的规格和特征；
⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
2．进一步洽谈确定主题
①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；
③实地考察客户企业及环境；
④确定项目框架和目标；
⑤根据企业期望做准备性调查。
3．提交项目建议书及合同签订。
①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。
②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。以上工作以市场部为主，策划部协助。
二、项目启动阶段
1、确定项目领导小组
① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。② 确定公司配合要求和内部人选。
2、确定项目计划
① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。
②根据经验提出初步计划建议。
③ 准备项目开展所需的资料等。
3、确定工作组
① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。
② 拟定工作计划和时间进度。
③ 拟定调查分析计划。
三、调查分析阶段
1、调查分析和座谈会
在房地产策划方案中，品牌一般采取的是321法则品牌策划优势，即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。
① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。
② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。
③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。
2、调整并提交策划报告
①整理分析调查资料，对问题分类。
② 提供初步改进建议方案框架。
③ 提交报告。
四、方案设计阶段
1、提交初步设计方案
① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修改。
② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。
邀请与家装有关的各类建材供应商主动参展，争取优质客户，方便进料。
2、初步方案征求意见
① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。
②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。
③拟定实施计划纲要。
3、按需调整，提交最终报告
① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。
② 协助客户拟定实施计划。
③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。
④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。
五、方案执行阶段
1、引导期：
首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲
①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。
②合约书、预约单及各种记录表制作完成。
③讲习资料编制完成。
④价格表完成。
⑤人员讲习工作完成⑥刊登引导广告
⑦销售人员进驻。
注意事项：
①对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。
②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。
③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。
④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。
⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。
⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。
2、公开期及强销期：
公开期（引导期之后7-15天）及强销期（公开后第7天起）。
⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与配合各种强势媒体宣传，聚集人潮，并施展现场销售人员团队与个人销售魅力，促成订购，另可安排鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩，提高客户购买信心。⑵、每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填之资料填好缴回，由业务主管加以审查，于隔日交还每位销售人员，并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变措施。
⑶、每周周一由业务部，企划部举行策划会议，讲述本周广告媒体策略、促销活动（SP）项目与销售策略及总结销售成果，拟定派发宣传单计划。
⑷、拟定派发宣传单计划表，排定督报人员表及（SP）活动人员编制调度表。
⑸、于SP活动前3天，选定协助销售人员及假客户等，并预先安排讲习或演练。
⑹、若于周六、周日或节日SP活动，则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲习，使其全面了解当日活动策略、进行方式及如何配合。
⑺、每逢周六、周日或节目SP活动期间，善用3-5组假客户，应注意销售区和主控台之自然呼应，每成交一户，便由主控台主管播板，随即公司现场人员均一起鼓掌，外区人员燃放鞭炮，现场张贴恭贺红纸，使现场气氛达到最高点。
⑻、周六、周日下班前由业务主管[1]或总经理召开业务总结会，对来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。
⑼、实施责任户数业绩法，每位销售成员自定销售目标或由公司规定责任户数，并于每周一作统计，完成目标人员公司立即颁发奖金，以资鼓励。
⑽、随时掌握补足、成交、签约户数、金额、日期，若有未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者，立即催其办理补足或签约。
⑾、客户来工作销售现场洽定或来电询购，要求其留下姓名，联系电话，以便于休息时间或广告期间实施DS（直销）、出外追踪拜访客户，并于每日下班前由业务主管总结追踪成果，检查是否达到预期销售目标。⑿、每逢周日，节日或SP期间，公司为配合销售，应每隔一段时间打电话至现场做假洽订（电话线若为两条，则轮流打）以刺激现场销售气氛。
3、持续期（最后冲刺阶段）：
⑴、正式公开强势销售一段时日后，客户对本案之认识程度应不浅，销售人员应配合广告，重点追踪以期达到成交目的。
⑵、利用已购客户介绍客户，使之成为活动广告。并事先告之：若介绍成功公司将提成一定数额的“介绍奖金”作为鼓励。
⑶、回头客户积极把握，其成交机会极大。
⑷、退订户仍再追踪，实际了解问题所在。
4.活动招商方案(完) 篇四
这里是全国瞩目的焦点
这里蕴藏着无尽的商机
“发现第四极”大型投资考察活动
暨成渝经济区投资价值榜
招商及新闻专题报道方案
一、活动背景
2011年5月5日，国务院正式批复《成渝经济区区域规划》。包括重庆市31个区县和四川省15个市在内的成渝经济区，在我国经济社会发展中具有重要的战略地位。
为了抓住成渝经济区获批这一重大历史机遇，挖掘成渝经济区商业机会，展示成渝经济区投资价值，推动成都渝经济区招商引资，实现社会效益和经济效益双丰收。作为成渝经济区两大主流媒体，华西都市报携手重庆晨报，推出“发现第四极”大型投资考察暨成渝经济区投资价值榜评选系列活动。
二、考察团组建
成渝经济区投资考察团是由华西都市报发起的一个民间投资组织，现有成员约100人。根据考察团成员的时间以及公司投资愿望，每条考察路线人员一般安排30人左右。
成渝经济区投资考察团的成员（名单附后），主要包括以下几类企业家：历届获奖的四川十大财经风云人物，报社重点联合的企业家，国内大型知名企业负责人，跨国公司四川及西部地区负责人，银行及大型投资公司负责人，全国各地四川商会会长。
成渝经济区考察团重庆团由重庆晨报发起组织（名单附后），主要包括重庆晨报评选出的历届十大渝商及入围人选、历届十大经济人物及入围人选，重庆晨报渝商俱乐部成员。以及部分国企、民企、金融机构、商会负责人等。
每条线路由成都团和重庆团共同考察。
三、“发现第四极”考察
（一）考察内容安排：
1、书记（区长）市长、县长或者管委会书记、主任，召集相关政府部门负责人、各区县主要负责人，与企业家建立初步接触。
2、考察园区：安排企业家深入考察当地工业园的投资环境，一是确立设点、建厂等意向；二是发掘当地潜在的投资项目或企业。
3、项目对接：政府官员、当地企业与投资考察团企业签约合作项目。
（二）考察路线安排：
根据与各地政府对接的情况，每条路线控制在2-3天，提前拟定考察路线，精简考察时重庆泾渭传媒代理重庆地区招商田先梨139962339
31间。
1、川东线：遂宁、南充、广安、达州
2、渝西线：荣昌、永川、大足、双桥、合川、江津、璧山、铜梁、潼南、合川（待商
榷）
3、川南线：泸州、宜宾、自贡、内江
4、重庆大型园区线：经开区、高新区、重庆保税区、西永微电子园区、西永物流园区、鱼复工业园区、龙石工业园区、水复工业园区、蔡家工业园区、空港工业园区、重庆化工园
区等（待商榷）
5、四川大型园区线：天府新区、成都经开区、成都高新区等大型园区
6、考察路线确定后，征集每条线路参与的考察团成员。
四、“成渝经济区投资价值榜”评选
（一）评选范围：成渝经济区辖区内所有的区市县、工业园区、重点项目，全部列入候
选名单。本次“发现第四极”
（二）榜单设置：设三个子榜，分别是：
“最具投资价值的区县市”
“最具投资环境的工业园区”
“最具投资潜力的重大项目”（待商榷）
（三）评选方法：由主办单位提供候选名单，考察团成员进行评选，并阐述理由。同时，开通重庆晨网、华西都市报网上投票环节（统一网页、统一打票、统一发榜），允许专业人
士及社会公众参加投票。最后由重庆晨报 华西都市报汇总，得分高的者进入榜单。
五、“发现第四极”投资峰会及颁奖典礼
“发现第四极”投资峰会及颁奖仪式，时间暂定为8月28日。
“发现第四极”投资峰会流程设置：
1、“成渝经济区投资价值榜”颁奖典礼
2、成渝双核对话（两江新区—天府新区）
3、成渝经济区工业园区交流发言
4、现场投资签约仪式
六、组织机构
（一）指导及主办单位
指导单位：重庆两江新区管委会、四川省发展改革委、重庆市发展改革委
重庆市经信委、重庆市外经贸委、重庆市工商联
四川省招商引资局、四川省经信委、四川省外经贸委、四川省工商联
四川日报报业集团、重庆日报报业集团、重庆市城市营销研究会
主办单位：华西都市报、重庆晨报
华西都市网、重庆晨网
（二）组织委员会
为了全面统筹协调、组织领导活动，成立“发现第四极”大型投资考察系列活动项目组。
成都项目组构成：
1、总指挥：李鹏
2、副总指挥：方野、周祺
3、项目组成员：李永红、胡泽文、江玮、游佳、李欣忆、石莉芳等。
重庆项目组构成：
1、总指挥：张永才
2、副总指挥：康仁明、何志、陈旭
3、项目组成员：财经部陈静、渝商周刊仇铮、品牌部阳德红、时政部谢夷、城市营销
事业部唐彤东、陈斌等
七、新闻报道计划及时间安排
华西都市报、重庆晨报、华西都市网、重庆晨网，全程报道“发现第四极”投资考察系
列活动。协调国内媒体、省内其他媒体对本次活动参与报道，进一步扩大活动的影响力。
1、活动启动：6月中旬。月底完成考察团组建，初步确定考察路线。
2、投资考察活动：7月初开始。
3、制作榜单：8月底完成榜单评审，9月以特刊形式发布。
4、投资峰会：9月10日强势举行，8月上旬强势报道。
八、“发现第四极”考察系列活动特约报道赞助商（成渝各一个）合作计划：
1、费用：60万元
2、投资回报：
形式
一、宣传报道 周期回报价值统计
帮助赞助单位进行正面形象拓展，同时为赞助单位直接带来高端客户价值 30万晨报新闻报道2011.6－2011.9独家冠名权益价值 30万
活动报道次数不低于10次
通栏报眉2011.6－2011.9独家冠名权益+LOGO价值 15万
活动全过程，出现次数不低于15次
晨报活动广告独家冠名权益+LOGO价值 12万
2次
晨报半版报道价值6万
采写赞助单位与本次活动有联系的新闻，2次
其他媒体新闻报道2011.6—2011.9价值 10万 媒体支持:报纸、杂志、网站均会转载本次活动相关新闻提升活动影响力，使赞助商能更大限度受益
晨网专题+晨报微博全程推广价值10万回报总计：113万
九、考察活动及成渝经济区投资价值榜参选单位合作计划：
1、考察评选活动费：10万元（含考察活动费用和评选前期晨报半版展示及评选上榜
后的整版晨报宣传）。
2、参选单位回报：
1、获得成渝经济区商务考察团实地考察的机会。
2、活动前期每天出版“成渝经济区投资报告”。该报告原则上是一个单位一个半版的宣传报道，半版内容以领导专访、图片和有关招商内容。
3、“成渝经济区投资价值榜”特刊展示：活动结束时集结出版“发现第四极”——
发现成渝新价值大型特刊（50万份），每个上榜单位一个整版的宣传展示，实现成渝之间的联展，并在颁奖大会上赠阅给参会嘉宾。
备注：延伸活动及其它要求，费用另计。
“发现第四极”活动组委会
5.大型公益宣传活动招商方案 篇五
网脉工程大型公益宣传活动招商方案
互联网是一把“双刃剑”，它给未成年人的学习、生活和娱乐带来了全新的方式和渠道，既为未成年人的成长开辟了广阔的空间，也使他们的身心发展受到广泛传输的不良网络信息、尚未形成有效监管体系的网络交流空间、缺乏道德自律的网络行为等现象的严重威胁。为认真贯彻党中央、国务院关于加强网络文化建设的一系列指导精神，落实党和国家的有关要求，*****、*******、*********决定在*****年“***”前后举办“携手网脉工程〃共担社会责任”****未成年人网脉工程大型公益宣传活动。为彰显赞助单位参与社会公益活动的社会职能，进一步扩大企业的社会影响力和提升企业社会形象，特制定如下招商合作方案：
一、合作方式
赞助单位将作为本次活动的总冠名单位，赞助单位的名称在活动的主题中进行体现，并作为本次活动的主办单位。
二、赞助回报
1、冠名赞助单位作为本次活动的主办单位，全程参与本次活动的策划、组织和实施。
2、本次活动以冠名赞助单位命名，即“携手网脉工程〃共担社会责任”***△△△（赞助单位）未成年人网脉工程大型公益宣传活动，提升赞助单位的影响力。
3、冠名赞助单位的LOGO将在本次活动的背景板的显要位置进行体现。
4、冠名赞助单位的LOGO、名称、简介及其产品将在本次活动的节目单、海报等宣传资料中体现。
5、冠名赞助单位主要负责同志可在仪式上讲话。
6、冠名赞助单位可派出200-400人的团队参加本次活动。
7、冠名赞助单位可在活动现场以举牌方式宣传企业文化口号等。
8、冠名赞助单位可在活动现场设置宣传台，宣传发放企业有关产品资料。
9、冠名赞助单位可在活动现场摆放统关于企业的宣传展板。
10、发动广大青少年及家长使用赞助单位的产品。
11、举办赞助单位大讲堂，提高赞助单位的品牌形象。
三、宣传效应
本次活动具有政治性浓、公益性强、覆盖面广等特点。所以，赞助单位将获得良好的宣传效果，具体体现为：
（一）覆盖面大
本次“携手网脉工程〃共担社会责任”****未成年人网脉工程大型公益宣传活动将在全市各区县进行广泛宣传发动，组织近1000人的青少年参加活动。市内各大媒体（报纸、电台、网络）进行宣传报道，覆盖面将超过50万人。
（二）政治性强
本次“携手网脉工程〃共担社会责任”****未成年人网脉工程大型公益宣传活动是一次紧扣时代强音的政治性公益活动，是一次引领青少年健康成长的思想教育活动。关系到我市青少年的成长发展，倍受党政领导关心、关注。活动当天将邀请主办单位领导出席活动并讲话。赞助单位参与到活动中来，可以在领导和公众面前充分体现企业参与社会事务和公益活动的社会职能。
（三）经济效益
本次“携手网脉工程〃共担社会责任”****未成年人网脉工程大型公益宣传活动为赞助单位充分提供了宣传平台，可以在社会和公众面前树立良好的社会形象。极大地提高了赞助单位的社会知名度和公众赞同度，将给赞助单位带来极大的隐形经济效益。
四、赞助金额
总冠名赞助金额：**万元
6.商业招商主题活动方案 篇六
广东外语外贸大学国际经济与贸易学院勤工俭学会，简称经贸勤俭，以为学院学生，提供一个服务平台与心灵家园为宗旨，积极协助勤工俭学生的生活学习。
我们有一个专门的人才库，运行高效合理，可以为这次“我们在一起”的公益活动方案的征集比赛召集许多人才，提供许多优秀的公益活动方案。
经贸勤俭的口号是:Strivefordreams!一直以来，经贸勤俭保持着开展优良精品活动的传统:11月，响应学院“学会感恩、学会感动”的精神，组织了经贸学院“情暖心灵,感动广外”班级感恩文化建设系列大赛，引起了校内外广大的关注，且该活动以每年一届的形式开展至今。5月经贸勤俭与国泰君安证券有限公司、中国人寿广州分公司、中德安联人寿保险有限广州分公司、美国友邦保险有限公司广州分公司、建设银行等十多家公司和机构合作，举办一场广外大实习兼职招聘会，为勤工俭学的同学们提供实习兼职岗位，落到实处，帮助到有需要的同学。月，顺迎经贸学院第一届校友会的成立，协助学院举办“对话企业高层--论当代大学生所需素质”的经贸校友论坛，邀请了包括美国总统圆桌会议议员徐耀良先生等经贸学院尊敬校友与同学们展开了关于大学生发展的多元交流，响应热烈。在汶川大地震发生半年后，勤俭举行了一场哀悼逝者、同时激励人心的“汶川大地震半年祭”。11月，我会承办了校级性的大型活动“南湖国旅 马尔代夫杯”，体现了经贸勤俭活动的多样性，提高了学会的影响力和知名度。3月开始的面向勤俭服务对象进行的访谈调研活动立会至今，经贸勤俭多次与多家知名商家成功地交流与合作，开展过诸如讲座、展销等形式的活动，获得了诸多好评，规划方案《公益活动方案招商策划书》。
二.活动背景:
改革开放以来，中国的经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。然而还有一群人，他们孤独，他们无助，他们需要我们的帮助。他们是社会的弱势群体--失学儿童，孤独老人等。同时，经济迅速发展也带来了很多环境问题，由于环境恶化引起的各种灾祸也严重影响了很多人生活。
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会本着“勤俭永远站在需要帮助的人身边”的宗旨，开展此次主题为“我们在一起”的公益活动方案的征集比赛，希望能够唤醒大家做公益的想法，并让他们付诸行动，帮助更多需要帮助的人。
三.活动目的:
广东外语外贸大学国际经济贸易学院勤工俭学会希望能够通过开展照片展以及主题为“我们在一起”的公益活动方案的征集比赛，使大家更加关注公益活动，并且付诸行动，投入到公益活动中来，在大学中兴起一股做公益的风气同时帮助身边需要帮助的人。另一方面，在这一次活动中，既能提高贵公司的知名度，也能为贵公司树立良好形象。
四.活动主题:
“我们在一起”公益活动方案征集及评选
五.活动形式:
(1)照片展宣传公益活动
(2)征集公益活动方案
(3)公益活动方案初赛
(4)公益活动方案复赛
(5)执行胜出者的公益活动方案
六.活动地点
校道(照片展及宣传)课室(复赛场地)
七.宣传方式
(续上表)
八.市场分析
改革开放以来，中国的经
经济不断发展，许多老百姓都过上了小康生活。于是，在物质生活相对稳定的情况下，人们开始更多地关注慈善事业。商家如果从慈善事业入手，在群众中树立优秀的品牌形象，积极进取的公司文化，这样会更容易被消费者所接受。消费者也会更有意愿选择形象良好的商家的商品。商家的无形资产就会显著增加，在与激烈商业竞争中更有优势，为商家的长远发展打下了牢固的基础。
(1)主办方可行性:
我们经贸学院是广外中的，人数最多的一个学院。并且学院里各部门都很活跃，总是能带动整个学校一起活动。并且，我们与大学城其他高校的联系颇为频繁，到时候能邀请外校部门的同学们参与其中。况且，这次我们举办的这个活动这么有意义，届时活动参与人数上万不是问题。
(2)时间可行性:
如今正是新学期伊始，大家的课余时间很宽裕，有充分的时间关心学习以外的活动。并且能积极地参与到其中。并且正是因为课余时间很多，学生此时的消费能力是很强的。商家在这时候做宣传，宣传的效果很快就能体现出来。
(3)活动形式可行性:
这次我们举办的这个公益活动策划大赛，是迎合社会发展的需要。商家也能从中获得无形资产，为商家占领消费者市场提供便利。
总而言之，这次活动，商家能从中获得的收益，是远远大于付出的。可见这次活动是可行的。
九.经费预算
十.备注
(1)策划书中涉及的对其他物资的赞助，可与贵公司协商后决定赞助方式;
(2)在活动期间，贵公司可派负责人到现场视察宣传工作的进程和效果;
(3)活动结束后，如商家需要，可为贵公司提供宣传工作反馈;
(4)若贵公司对本次活动的细节有不清楚的地方，我们将由专人向贵公司提供详细解答
十一、联系方式
地址:广州市番禺区小谷围大学城广东外语外贸大学
7.大型公益活动招商营销方案 篇七
大型公益活动
招
商
方
案活动委员会呈
年月日
2011浙江省文明交通〃禁酒驾大型公益活动
活动介绍
【活动主题】
全省交警联动，深入开展禁酒驾
【活动简介】
覆盖全省11个地级市（杭、宁、温、嘉、湖、绍、金、衢、舟、台、丽）。每个地级市初步设置3-5个活动点。交警在城主干道设卡检查，拦车送礼。检查中，遇非酒驾者，送上参与企业提供的产品或奖券（仅限提供宝马、iPhone手机、笔记本等大额消费品的企业），以及禁酒驾宣传折页，体现人性化执法和关怀。每个点位现场活动时间安排：17：00—21：00。
【活动时间】
年月日-年月日
【活动地点】
浙江省
【参与人群】
浙江省全体人民
【主办单位】
浙江省人民政府浙江省交通厅
【协办单位】
浙江省各市级交管部门
【承办单位】
XXXX文化传媒有限公司
【媒体支持】
浙江省电视台浙江省交通广播电台……
平安时报浙江日报……
新浪门户腾讯门户……
【企业参与办法】
活动总冠名：覆盖全省5个及以上主要地级市（限1家）。
地级市活动冠名：1个地级市起，3-5个活动点。
冠名企业回报权益
【冠名权】
1、活动冠名
以‚不酒驾，奖**‛或‚XX携手全省交警——2011浙江省禁酒驾大型
公益活动‛为活动名称，充分体现冠名企业的身份和权益。
2、荣誉奖励
获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的‚2011年浙江省‘文明
交通平安出行’大型公益宣传活动‛冠名企业荣誉书证及相关称谓。
3、媒体回报
活动中所有电视、报纸、杂志、网络媒体的相关报道内容均出现冠名企
业名称等字样。
【无形资产使用权】
1、联合标识推广权、使用权
冠名企业有权将自己的标识与浙江省‚文明交通平安出行‛大型公益
活动（2010-2012）官方标识一起制成‚联合标识‛，在对本次活动的所有形象宣传中均可使用这一联合标识。
2、产品/品牌冠名使用权
冠名企业同时获准‚浙江省文明交通〃禁酒驾大型公益活动‛推荐或指
定产品/品牌冠名使用权。
3、活动‛赠品、纪念品设计开发权
冠名企业享有‚浙江省‘文明交通平安出行’大型公益活动‛赠品、纪念品设计开发权，但必须提前征得活动组委会批复，方可实施。
【现场回报】
1、覆盖全省5个及以上主要地级市，总计20个左右活动现场。
2、活动现场，企业赠品赠送——认知深刻、直达高端受众的品牌或产品体
验机会。
3、禁酒驾志愿者服装，体现冠名企业名称及LOGO。
4、禁酒驾易拉宝，以及禁洒驾宣传折页派发，充分体现冠名企业身份名称、LOGO及相关宣传。
【宣传回报】
1、《平安时报》宣传
承办方《平安时报》对活动中的冠名企业进行专题报道及宣传支持，并
赠送4期价值16万元半版硬广支持。发行渠道：全省公安系统、党政机关、事业单位、大中型企业等。多频次覆盖20万以上中高端消费市场。
2、社会特刊推广
平安时报‚平安浙江宣传栏‛（浙江省政府第一大公益户外媒体）宣传
支持——以杭州为轴心，覆盖全省74个市县的主干道、社区，选择3000座优势点位，以社会特刊形式对冠名企业进行较大篇幅地宣传。投放周期：15天。累计受众： 1500万以上（含接触频次）。
3、宣传折页宣传
20，000份禁酒驾宣传折页定投。定投渠道：浙江省各大高速收费站、公安局车管所、各车辆检测站等。定投对象：私家车为主。独立版面，体现冠名企业宣传。
4、公共媒体宣传
全国5家，全省及各地市级10家以上媒体对本次活动进行报道，所有
电视、报纸、杂志、网络媒体的相关报道内容均出现冠名企业名称等字样。
【特别权益】
1、组委会将冠名企业在整个活动中的形象和事迹编入活动纪念光盘，在光
盘封面印上企业冠名全称；光盘内容涵盖活动全程及冠名商的标识、文字等。并赠送光盘50张。
2、冠名企业将成为浙江省公安厅、平安时报战略级合作伙伴，享受一级宣
传和公关支持。
3、冠名企业享受后继活动的相应优先权。
地级市冠名企业回报权益
【地级市冠名权】
1、活动冠名
以‚不酒驾，奖**—2011浙江省文明交通禁酒驾大型公益活动**站‛为
活动名称，充分体现地级市冠名企业的身份和权益。
2、荣誉奖励
获准由浙江省文明办、浙江省公安厅联合颁发的‚2011年浙江省‘文明
交通平安出行’大型公益宣传活动‛冠名企业荣誉书证及相关称谓。
3、媒体回报
当地活动中，电视、报纸、杂志、网络媒体的相关报道内容均出现冠名
企业名称等字样。
【无形资产使用权】
联合标识推广权、使用权
地级市冠名企业有权将自己的标识与浙江省‚文明交通平安出行‛大
型公益活动（2010-2012）官方标识一起制成‚联合标识‛，在对本次活动的所有形象宣传中均可使用这一联合标识。
【现场回报】
1、活动地级市，3-5个现场点位。
2、活动现场，企业赠品赠送——认知深刻、直达高端受众的品牌或产品体
验机会。
3、禁酒驾志愿者服装，体现冠名企业名称及LOGO。
4、禁酒驾易拉宝，以及禁洒驾宣传折页派发，充分体现冠名企业身份名称、LOGO及相关宣传。
【宣传回报】
1、《平安时报》宣传
承办方《平安时报》对活动中的地级市冠名企业进行相应报道及宣传支
持，并赠送2期价值8万元半版硬广支持。发行渠道：全省公安系统、党政机关、事业单位、大中型企业等。多频次覆盖20万以上中高端消费市场。
2、社会特刊推广
平安时报‚平安浙江宣传栏‛（浙江省政府第一大公益户外媒体）宣传
支持——以杭州为轴心，覆盖全省74个市县的主干道、社区，选择3000座优势点位，对协办企业进行相应篇幅地宣传。投放周期：15天。累计受众：800万以上（含接触频次）。
3、宣传折页宣传
10，000份禁酒驾宣传折页定投。定投渠道：浙江省各大高速收费站、公安局车管所、各车辆检测站等。定投对象：私家车为主。独立版面，体现冠名企业宣传。
4、公共媒体宣传
媒体报道，体现冠名企业名称及字样等。
【特别权益】
1、组委会将地级市冠名企业在整个活动中的形象和事迹编入活动纪念光盘，并赠送光盘20张。
2、地级市冠名企业享受后继活动相应优先权。
企业赞助费用及说明
【活动赞助费用】
冠名企业：10万元+2500箱产品（起）
地市级冠名：2万元+500箱产品。
1、以上费用，不包括参与企业另外提出的特殊宣传要求所需要的各项费用。各项宣传回报办法及费用以双方最终签署的合作协议为准。
8.房地产招商活动方案 篇八
XX长沙酒吧文化节，以都市化、时尚和休闲为主题，着力培育酒吧文化市场、打造酒吧文化品牌、繁荣长沙夜间文化生活。长沙100余家酒吧，汇萃酒吧行业精品，在此诚信宣誓，共同渲染都市休闲气质、弘扬中华民族的传统文化，学习汲取国际的先进文化，发掘中西酒吧文化内涵。XX长沙酒吧文化节，丰富都市文化，张扬酒吧个性，绽放酒吧异彩，引领时尚、文明、健康消费，迎合现代人的需要情趣和国际流行趋势，使酒吧文化节活动成为拉动旅游，促进长沙特色旅游经济发展新的亮点。
活动特点
首次举办：本次活动是长沙首次举办。
内容丰富：活动共有五大板块，每一个板块都有自己的特色和亮点，并形成互补。
世界杯助兴：活动期间，恰逢世界杯举办，足球爱好者，畅饮追求者，均可以在酒吧节会场尽情挥洒青春的激情。
惊喜大奖：为了答谢每一个参加活动的市民，本次活动组委会设立了一项大奖，206标志汽车，幸运者将会在酒吧节期间，不仅享受美味佳酿，还可以开回一辆汽车。
一、活动组织结构
（一）主办机构
华龙影视文化公司
新华通讯社音像中心
（二）协办机构
长沙市文化局
长沙市旅游局、（三）媒体支持
中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、《味道》杂志
二、举办时间及方式
时间：XX年5月中旬——7月
地点：特色的酒吧作为主题酒吧会场，其它各酒吧、咖啡吧等娱乐场所作为分会场
三、参加人员
1、全国级行业领导：5--8人
2、著名社会学家：20人
3、酒吧负责人：80人
4、社会知名人士：20人
5、新闻媒体：50人
7、其他嘉宾：50人
四、主题
激情长沙 激情世界杯
五、活动内容
逛酒吧，赢大奖 标志206开回家
疯狂dj之夜
花式调酒大赛
酒吧魅力之星（花）评选
pub歌手（乐队）挑战赛
长沙十佳酒吧（观众票选）
出版《长沙酒吧地理》系列图书。
颁奖典礼
六、活动板块介绍
活动板块一
主题：开幕典礼，盛情相约
内容：XX长沙酒吧文化节开幕礼
时间：5月18日上午
地点：长沙金色年代演绎广场
活动说明：将在主办地举办隆重的开幕典礼，长沙各大酒吧老板诚信宣誓，将活动再次推向高潮．
活动板块二
主题：逛酒吧，赢大奖，标志206开回家！
时间：世界杯期间
形式：
1、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动。
奖品：当天猜中者，可以免费在酒吧畅饮，连续10天猜中者，可以赢取标志汽车一辆。
形式：
2、在世界杯期间，拟在10个参加活动的酒吧共同推出猜球活动，每天一个酒吧，10天10个酒吧，连续猜球。
奖品：连续3天猜中者奖品为：
连续5天猜中者奖品为：
连续8天猜中者奖品为：
连续10天猜中者奖品为：206标志汽车一辆。
活动板块三
主题：狂热dj，全新演释
内容：疯狂dj之夜
活动说明：活动期间，正是世界杯，届时，球迷爱好者可以在酒吧尽情狂欢，所有参加活动的酒吧，都可以以酒吧节的名义举办和开展活动．酒吧节组委会将选取部分酒吧，作为活动分会场，举办相关活动．
活动板块四
主题：四大评选，激情赛事
内容：花式调酒大赛
酒吧魅力之星（花）评选
pub歌手（乐队）挑战赛
长沙十佳酒吧（观众票选）
时间：
地点：
报名方式：各项赛事，都可以通过网站和手机报名，活动组委会从报名单位和个人中选取参赛者，进行比赛．
评选方式：1.投票方式为发送手机短和网络投票．参与投票者可抽取大奖．
2.活动将请结合投票情况，请专家综合评比，最后决定胜出单位或个人．
活动板块五
主题：酒吧图书，首次出版
出版XX版《长沙酒吧地理》系列图书
出版时间：
活动说明：组织编辑人员对长沙的特色酒吧进行梳理，出版印制10000册精装本《长沙酒吧地理》系列图书，免费定向全面覆盖长沙中高档场所和来长沙旅游的人群．
活动板块六
主题：颁奖盛典，隆重揭晓
内容：XX长沙酒吧文化节颁奖典礼
时间：
地点：
活动说明：将在主办地举办隆重的颁奖典礼，通过颁奖，将活动再次推向高潮．
七、广告资源介绍
1、媒体报道：中央电视台、湖南卫视、湖南经视综合频道、湖南经视生活频道、消费日报、潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、长沙市各大电台、腾讯网、搜狐网、吃吧网、《味道》杂志
２、背景板广告位：1处
３、实物摆放：视情而定
４、现场易拉宝：若干对
５、门票广告：若干张
６、手提袋：5000个
７、工艺品：5000个
８、宣传海报：10000张
9、《长沙酒吧地理》系列图书
八、赞助金额：180万元
九、赞助回报
（一）、名誉权类
1、长沙酒吧文化节授予荣誉单位。可使用该名誉进行广告和商业活动，为期一年。
2、赞助商负责人出席现场活动讲话并为超级大奖得主及十佳酒吧颁奖。
3、企业作为颁奖盛典的协办单位。
（二）、现场设置类
1、现场电视墙播放赞助企业形象广告。
2、企业如有实物可在现场摆放。
3、企业可以在现场摆放易拉宝广告。
（三）、媒体报道类
1、常规新闻报道出现场地支持单位名称（不少于15家）。
2、电视报道出现场地背景画面。
3、《消费日报》刊发企业半版访谈报道一篇，《三湘都市报》刊发企业半版彩色报道2篇，含图片。另外，所有关于活动的报道将介绍赞助企业。
4、吃吧网进行企业特别报道。
5、腾讯网站、搜狐网站对活动全程进行跟踪报道。
6、《味道》杂志进行企业专题报道（10个页码，含图片）。
7、《味道》杂志赠送企业形象广告位1个（插页）（总折合广告约为75万元）
（四）、印刷品、制作物类
1、门票含有场地情况介绍（1000张）
2、手提袋出现场地提供字样（5000个）
3、宣传海报（6000张）
4、《长沙酒吧地理》封面广告
（五）、赞助商提出的其他合理要求
效果分析
总回报额在 380 万元左右，而活动超强的新奇概念和人气指数将给企业带来丰厚的无形回报。
注：如企业是酒类或饮料商，应再提供现场足量酒水。
十、活动类赞助商5—15万元
对象（茶类、饮料类厂商、规模较大的酒吧）
9.沈阳市首届全民健身活动招商方案 篇九
一、活动背景
全民健身，是指全国人民不分男女老少，全民参与增强力量、柔韧性，增加耐力、提高协调，控制身体各部分的能力，从而使人民身体强健。其根本是全面提高国民体质和健康水平。本活动是与开展十多年的“全民健身周、月”活动与“全民健身日”活动形式相结合,创新活动内容和组织渠道,努力使组织开展的活动与群众日常健身活动有机结合,强化政府体育服务职能,提供更多的体育公共服务和健身机会,提供让老百姓乐于参与的方式,使健身乐趣惠及广大人民。
全民健身是永不落幕的奥运会，作为2013年全国十二运的主会场，沈阳市的全民健身工作要在全省作为一个表率作用，沈阳不仅为竞技体育，更为群众体育提供了一个华丽的舞台。
时值冬季，正是沈城广大人民群众提升体质、抵抗流感的关键时期，尤其对于老年人而言，预防老年疾病、提升身体抵抗力，更是尤为重要。因此，“健康30分 冬季好精神”沈阳市首届全民冬季健身节活动的开展，势在必行。
二、组织机构
主办单位：沈阳市体育局、沈阳晚报社
承办单位：沈阳新音乐文化有限公司
协办单位：中国平安保险有限公司辽宁分公司、沈阳爱尔眼视光医院
三、活动主题
“健康30分 冬季好心情”
四、活动时间及地点
时间：2010年12月－2月（暂定）每周六、日下午14：00－15：30 地点：沈阳30家大型社区
五、活动形式
此次活动将与沈阳晚报全程合作，针对沈城30家大型社区开展冬季健身运
动问答及健身知识普及，同时现场将展开健身互动活动。
此次活动中将启用国民体质监测设备，针对大型社区群体进行11项测试项
目，在了解了其体质状况后，由电脑开出运动处方，一人一方，即制定出
1最适合居民自身的锻炼方法。
此次活动将通过沈阳晚报进行全程跟踪报道及宣传，同时沈阳广播电视台、沈阳人民广播电台、沈阳网等各大媒体进行新闻报道。
六、活动细则
活动暂定于12月3日正式开幕，开幕式将设在大型社区广场，现场将由活
动主办方领导致辞并宣布活动正式开幕，并与社区居民共同健身。本次活动历时2个月，将在1月30日结束。
活动于每周六、日下午开展，活动中将由国内省内知名健身运动专家、教授
进行现场健康运动知识问答、健身运动知识普及，如冬季如何提升身体抵抗力、冬季户外运动方式等。
活动中将启用国民体质监测设备，针对大型社区群体进行11项测试项目，在了解了其体质状况后，由电脑开出运动处方，一人一方，即制定出最适合居民自身的锻炼方法。
活动中还将邀请知名健身俱乐部资深健身老师，进行现场冬季健身操传授，将大众喜闻乐见的健身方式，加以整合，提升活动效果。
此次活动沈阳晚报将全程介入，活动将在该媒体体育版块进行全程跟踪报道
及软性宣传，将活动热点推向极致，引发沈城冬季全民健身热潮。
此次活动现场还将由爱尔眼科提供免费青光眼及眼疾病普查，所有参与活动的群众将得到免费检查、优惠医疗的特殊待遇。
此次活动中将在现场搭设舞台、活动背景及宣传围板，全面对全民健身活动
及健康知识，进行宣传。
为保证活动顺利开展，杜绝突发状况，现场将设置专业医护人员，同时本活
动由中国平安保险公司承保。
七、招商细则
本次活动为沈阳市重点项目公益性活动，不设商家冠名。本次活动赞助商家核定为五家，赞助费用为五万元。本次活动赞助商家回报如下：
赞助商家成为本次活动的协办单位，在活动现场可以进行品牌宣传及相１．
关促销活动（禁止买卖）。
２．
赞助商家将得到沈阳晚报专项软性宣传报道2篇（五百字内），同时将获
2得活动30篇跟踪报道的宣传。
３． 赞助商家名称将在活动主背板提及，同时每场活动主持人将现场口播，并对赞助商家进行介绍及促销活动告知。
４．
５．
６． 活动现场生动化布置及宣传，如条幅、围板等可制作为赞助商家广告。活动开幕式（启动仪式）当天邀请赞助商家领导同台参与活动。赞助商家将有机会成为沈阳市体育局战略合作伙伴。
慕秀轩
10.房地产招商活动方案 篇十
一、爱心之旅”
活动方案
二、活动目的：
让客户的孩子们用自己的零用钱亲自购买物品去帮助那些农村的孩子，让孩子们能够亲自感受农村孩子的学习、生活状态。真诚的献出自己的爱心，以自己的能力去帮助那些近在身边确需要帮助的同龄小朋友。
本次活动作为财富中心本首次外出式、公益性活动，旨在通过活动的组织可以为希望小学学生提供一定意义上的帮助，让城市孩子与农村孩子亲密接触沟通，对客户的孩子起到积极教育的作用。同时通过活动将进一步加强理财经理与私钻客户的沟通与交流，建立更加亲密的伙伴关系，提高招行财富管理中心品牌影响力。
三、活动时间：5月28日（周六）上午
四、活动地点：新密市**史沟希望小学
五、活动人数：客户60人左右（以19个家庭为单位）、内部人员10人。共计70人
六、活动形式：自驾车（车辆约计19辆左右）
七、活动流程：
1、5月28日上午7:30集合（龙源宾馆：淮河路与嵩山路交叉口），各理财经理负责对应客户，为客户分发车贴、胸贴、车牌号（取消4号、14号车牌号）及行车路书及早餐。
由队长刘总进行活动启动词，王瑞娟进行活动相关细则及注意事项内容告知。车辆按顺序排列，集合留念，8：00出发。首车、中车、尾车为本中心车辆（首车：王瑞娟、许航、摄像师；尾车：马总、海丽珍；）理财经理可随客户车辆同行。崔力宾与两名警员需要先期出发到达学校，同时携带体育用品、横幅、捐赠书籍。先期到达后联系学校确定停车、会场安排、证书填写名字等事宜。
上午9:00左右到达**史沟希望小学。所有车辆人员停车后将携带物品步行至史沟希望小学。
3、9:00---9:30活动仪式正式开始。。
由学校提前安排好活动仪式场地。招行人数约70人（其中孩子23人），学校师生
约计30人，活动人数共计110人。所有人员入座后（孩子坐前排、家长坐后排，由柜面大堂、理财经理分别引导入座）。主持人王瑞娟开始活动仪式：
1、由校方代表致辞讲话。
2、由招行客户刘总代表讲话。
3、进行爱心物品捐赠环节。（由招行的24个孩子一起上台，将爱心物品捐赠给校方，同时由学校领导为每一位孩子颁发爱心证书，留影纪念）。。
4、最后一个环节，由招商银行精心准备的50本书籍赠送给今天在场所有的孩子
们。（请所有孩子上场，双方孩子互换赠送书本。由郭垚、艾丽霞、海丽珍、杨倩为所有孩子发书。）
（校方会场布臵每排11座、共计10排，另外会场附近安排10个桌子统一放臵捐
赠物品；同时爱心证书准备24份）
4、9:30—10:00 参观希望小学校舍
捐赠仪式结束后，由希望小学师生带领大家参观学校环境。介绍当前学校孩子的学习生活环境。。
5、10:00—11:00 活动游戏时间
组织孩子们进行传话游戏、点鼻子游戏、拔河比赛。。每个活动分别由两名人员负
责组织学生进行参与。
游戏规则分别为：
将孩子分成四组，每组10人，进行游戏活动的开展。。（活动由王瑞、崔力宾负责）
6、11:20慈善捐赠活动结束，合影留念。财富中心马震亚总经理对本次活动做总结
讲话。
7、11:30按照原路线返回郑州。。
备注：
1、崔力宾三部对讲机周五安排到位。（对讲机：王瑞娟、海丽珍、罗生非一
人一部，路途中随时保持联络）
2、海丽珍等人员周五之前将食品、书籍、车贴、胸贴、非现场客户捐赠物品的打包，全部整理完毕，并一一装袋。
3、早晨集合时海丽珍负责为客户发胸贴，并负责全部客户粘贴完整。理财经
理负责为各自客户的食品发放、车贴。。，艾丽霞负责王瑞娟的客户、杨倩负责崔力宾的客户。（王瑞娟、崔力宾周五将各自客户情况交接给艾与杨）
4、所有食品、车贴等物品提前安排面包车，周五下班前装车，周六7:10之
11.创意招商活动策划方案 篇十一
海南省第三届运动会由省委、省政府、省文体厅等相关部门及各市县人民政府主办，是建省二十周年系列庆祝活动的重要组成部分。恰逢北京奥运会将于8月份举办，因而又是海南迎奥运的前奏曲。本届省运会将是我省规模、水平的体育盛会，又是对我省体育系统工作的一次大检阅。
二、招商目的
为配合20北京奥运会，为知名企业搭建一个全国性的推广平台，海南省赛事中心现在全省范围内，推出“全程赛事冠名”“区域冠名”“指定产品”“专用产品”展示活动，协助企业在全省的一次体育盛会中，打造海南企业品牌，展示海南企业文化。
海南省第三届运动会将于年4月1日在省体育场举行，届时，全省约有名体育健儿云集海口，观众人数单场可达上万人。此次比赛共设34个大项，共产生金牌312块，其中项目有：篮球、足球、田竞等。这是2008年，奥运会前夕海南省规模的体育赛事，也是参加全运会的热身赛。全程赛事将会引起全省乃至全国各界人士的广泛关注。
三、赞助项目
(一)省运会总冠名
赞助金额：100万元人民币
赞助回报：
1、荣誉回报
(1)、享有海南省第三届运动会总冠名权
作为本届运动会总冠名单位，冠名形式为“海南省---杯第三届运动会”，并可成为本届运动会的首席合作伙伴，享有运动会赞助商行业排他性的权利。
(2)授予总冠名单位荣誉称号
由本届运动会组委会授予总冠名单位“爱心企业”称号。由组委会领导在颁奖典礼现场为总冠名单位颁发“体育运动特殊贡献奖”。
(3)授予总冠名单位负责人个人荣誉称号
由本届运动会组委会授予总冠名单位负责人“体育健身大使”荣誉称号。由本届运动会组委会邀请总冠名单位负责人担任本届运动会组委会名誉副主任。
(4)邀请冠名单位负责人出席赛事相关活动
组委会将邀请冠名单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要赛事相关活动，在主席台就坐并发言。
(5)以友情赞助企业名誉向社会弱势群体赠送一定数量的比赛门票，树立友情赞助企业积极参与构建和谐社会的优良形象;
(6)冠名企业拥有开幕式现场舞台部分时段的使用权，并可自主演出宣传冠名企业的节目(节目内容须预先报组委会备案);
(7)可参加“海南省第三届运动会”大型宣传造势活动。
2、媒体回报
(1)宣传媒体构成：电视、广播、报纸、杂志、网络、户外、其他媒体组织、各类媒体组织对运动会进行多角度的跟踪采访、转播、专题报道，以及广告宣传。
(2)新闻发布会(赞助签约仪式)
举行赞助签约仪式，发布总冠名单位赞助三运会的活动信息，邀请各种媒体不少于10家。
(3)海南电视台(可选省内电视台)
①深度跟踪报道，发布相关新闻、消息、专访、广告，不少于20家;
②冠名单位及冠名单位负责人专访;
③部分比赛、系列活动精彩片段播放;
④开幕式、闭幕式全程录播;
⑤制作成VCD光碟并播出。
3、网络回报
(1)本届运动会官方( )设置活动专栏与网名互动，并与总冠名单位进行友好链接，对总冠名单位突出重点进行宣传;
(2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传;
(3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动相关新闻、消息、专访。
4、场地广告回报
(1)新闻发布会
背景板1块(标注总冠名单位及logo)、主席台姓(标注总冠名单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等;
(2)开幕式、闭幕式
背景板1板(标注总冠名单位名称及logo)，主席台姓(标注总冠名单位名称及logo);现场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等。
(3)赛场
大型背景板1块(标注总冠名单位及logo)，赛场四周设置广告牌、横幅等，场外设置拱门、落地气球、条幅广告等;
5、其他回报
(1)电视台专业设置小组拍摄总冠名单位比赛人员比赛精彩片段，在电视台播放;
(2)邀请总冠名单位负责人对获奖单位及个人进行颁奖;
(3)邀请冠名单位员工方阵参加运动会;
(4)邀请总冠名单位员工观摩本届运动会开幕式、闭幕式(颁奖典礼)及各项比赛、系列活动(开幕式、闭幕式可组织100-200名员工统一着装参加，设置总冠名单位方阵进行宣传);
(5)在运动会各类用品上对总冠名单进行宣传;
(6)制作VCD等相关资料;
(7)具体要求，另行协商
(二)、合作伙伴
1、资格
(1)形象良好的大、中型企业;
(2)赞助奖金50万元人民币以上。
2、权益
(1)本级别为高级赞助商;
(2)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用“海南省第三届运动会合作伙伴”特许称号和海南省三届运动会标志;
(3)以赞助商名称或商品品牌冠名两支三运会的单项比赛，其冠名标准格式为“海南省第三届运动会----(企业名称或商品品牌)杯---(项目名称)”;
(4)在同类产品或服务类别中具有地位;
(5)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌;
(6)为其召开新闻发布会，宣布其为：“海南省第三届运动会合作伙伴”。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加;
(7)在各大新闻媒体上公布海南省第三届运动会合作伙伴及相关称号使用情况;
(8)在运动会画册上印发和刊登赞助商标识、企业及产品介绍;
(9)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定);
(10)邀请赞助商代表担任单项赛事组委会名誉副主任，随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛;
(11)赞助商围绕本次赞助活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助;
(12)可参与“海南省第三届运动会”大型宣传造垫活动。
(三)、专用产品(特约服务)赞助商
1、资格
(1)形象良好的大、中型企业;
(2)赞助商资金30万元人民币以上(含赞助产品或服务价值)
2、权益
(1)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类中具有排他性;
(2)组委会保证赞助物品用于本届运动会;
(3)在其产品的包装、宣传和广告中，可以使用“海南省第三届运动会专用产品(特约服务)”特许称号和三运会赛事标志;
(4)可以赞助商名称或商品品牌冠名一支三运会的单项比赛，其冠名标准格式为“海南省第三届运动会----(企业名称或商品品牌)杯---(项目名称)”;
(5)随组委会参观运动会的开幕式和闭幕式及赞助项目比赛;
(6)本届运动会将采用多种形式、在多种活动中认可并突出这一级别赞助商的地位，并为其颁发荣誉证书和纪念铜牌;
(7)为其召开非新闻发布会，宣布三运会选择的各类赞助商。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加;
(8)在新闻媒体上公布不同类别运动会专用产品(特约服务)及相关称号使用情况;
(9)在运动会画册上印制一切从严赞助商标识、企业及产品介绍;
(10)在冠名的单项比赛场上出现赞助商标识(需符合该项竞赛规则和相关规定);
(11)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助;
(四)、标志特许产品(特许服务)
1、资格
(1)企业形象良好;
(2)赞助资金20万元人民币以上(含赞助产品或服务价值);
2、权益
(1)其级别低于专用产品(特约服务)赞助商;
(2)本赞助商获得的特许使用权在同类产品或服务类别中不具有排他性;
(3)组委会保证赞助物品用于本届运动会;
(4)本赞助商获得的标志特许产品或服务的包装、宣传和广告中，可以使用“海南省第三届运动会特许使用产品(特约服务)”特许称号和三运会所赞助比赛的标志;
(5)为其召开非新闻发布会，宣布三运会选择的各类赞助商，为其颁发荣誉证书和纪念铜牌。届时将邀请有关领导、体育界知名人士、知名运动员和赞助商代表出席，以及全省各大新闻媒体参加;
(6)在新闻媒体上公布三运会标志特许使用产品(特约服务)使用情况;
(7)赞助商围绕本次宣传活动进行的宣传活动，组委会在政策许可的范围内给予积极的协助;
(五)、支持单位
1、资格
赞助金额：5万元人民币
2、荣誉回报
(1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权;
(2)授予支持单位荣誉称号;
(3)邀请支持单位负责人出席有关场合，组委会将邀请支持单位负责人出席新闻发布会、开幕式、闭幕式、项目比赛颁奖仪式、答谢酒会等重要场合。
3、媒体回报
宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称;
4、网络回报
(1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，并与支持单位进行友好链接，对支持单位进行宣传;
(2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传;
(3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动会相关新闻、消息、专访。
5、场地广告回报
(1)新闻发布会
场地背景布中出现支持单位的名称;
(2)赛场
大型开幕式节目单或总秩序册一版形象宣传，并赠门票10张，开幕式场外气球条幅一条，比赛场外横幅与条幅一条;
(六)、祝贺单位
1、资格
赞助金额：8000元人民币
2、荣誉回报
(1)享有海南省第三届运动会支持单位名誉权;
(2)授予支持单位荣誉称号;
3、媒体回报
宣传媒体构成：企业将在电视、报纸、网络、户外等媒体中出现支持单位的单位名称;
4、网络回报
(1)本届运动会官方网站设置活动专栏与网民互动，以祝贺单位进行宣传;
(2)运动会合作网站开设运动会频道，对运动会及相关合作伙伴进行宣传;
(3)网站对运动会进行宣传报道，发布运动会相关新闻、消息、专访。
5、赛场广告
大型开幕式节目单或总秩序册半版形象宣传，并赠门票5张，开幕式场外气球条幅一条，比赛场外竖幅一条;
(七)、单位、团体门票优惠
1、单位和个人向本届运动会购买团体门票，每张100元;
2、获赞助运动会纪念手册一分;
3、在运动会上印刷相关名录;
4、观摩一项赛事。
(八)、捐赠
资格单位或个人向本届运动会捐赠现金或物资5000元以上。
(1)登报鸣谢;
(2)颁发荣誉证书;
(3)在运动会上印制刊登企业(单位)或个人名录。
四、赞助形式
1、礼仪服饰(入场式服装)
入场式服装(西服)：衬衣、领带、皮带、皮鞋、皮包。
2、运动用品系列
(1)球类、健身器材、望远镜及助视用品、护具、医疗器械、专项的比赛训练服装、器材、其他。
(2)有利于运动训练和消除疲劳的保健品、营养品。
3、各种电器
空调、洗衣机、冰箱、电风扇、电视机、饮水机、热水器、其他。
4、日用品、化妆品
洗发、护发、美发系列、护肤系列、清洁、洗涤用品;太阳镜等防晒、遮阳用品。
5、饮品
矿泉水、纯净水、运动饮料、碳酸饮料、果汁、各类茶、奶制品、速溶咖啡、速溶巧克力等。
6、保险
7、交通服务
8、其他礼品
五、对上述赞助金额和回报条件有其他要求的可与组委会另行协商。
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