公司产品促销活动案例

公司产品促销活动案例（共13篇）

1.公司产品促销活动案例 篇一

年终岁末，大大小小的公司都开始安排起了一年一度的年会。举办年会告别过去迎接未来。好的活动离不开好的活动方案，以下是小编精心收集整理的年会活动策划案例，下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

年会活动策划案例1

一、公司年会策划方案之年会主题：__公司年度年终总结会以及公司新年的发展方向

二、公司年会策划方案之年会时间：

2020年1月__日下午14点30分至22点00分

会议时间：14:30——18:30

晚宴时间：18:30——22:00

三、公司年会策划方案之年会地点：__酒店多功能宴会厅

四、年会参会人员：公司全体员工

五、公司年会策划方案之流程与安排

年会的流程与安排包括以下两部分：

(一)年终大会议程安排

(二)晚宴安排以及年会创意节目表演

六、公司年会策划方案中关于年会准备及相关注意事项：

(一)年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2020年度年终总结会的通知》，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。

(二)条幅的制作

(三)物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人(会议用)、笔、纸、员工席位卡(晚宴用)、会场布置所需用品、游戏所用物品、抽奖箱;会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。

(四)现场拍照人员安排，做好大会以及活动拍摄工作

七、公司年会策划方案之年会筹办任务

主要包含：会务前期人员，中期协调工作人员，会议阶段主持人，晚宴阶段主持人，物品购置，会场布置、条幅、证书、人名台制作、鲜花预定、现场拍照的人员。

年会活动策划案例2

年会策划方案的背景：

每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。

我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。

年会的具体安排：

年会时间：1月22日下午3点到21点

年会地点：公司会议室

年会人员：公司全体人员(不可缺席)

年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖)

年会经费预算：

经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。(本着清晰明了)

俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!

开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考：

首先的一个小重点：许愿签到墙

这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

准备工作都准备好了，就等正点。

我们公司年会准时下午3点开始：

1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

3.先进个人做一个演讲

4.表彰先进个人、先进部门

5.聚餐活动開始

大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。

下面就是我们的游戏环节：

1.成语接龙：

道具：酒水、若干人

规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒(女士可以饮料)

2：猜动物

人数：多人

用具：纸片

方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

3：报拍7

人数：无限制(够大)

用具：没有

方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

4：熊来了(我爱你更有趣)

参加人员：约束8-15人，分成若干组

游戏规则：

(1)各组第一个人喊“熊来了”

(2)然后第2个人问：“是吗?”

(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去

(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下……

游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。

要点：

1.经费一定要提前到位(清晰明了)

2.时间还要精准把握(不要太晚)

3.录像拍摄(丰富企业文化)

4.各个过程各个环节人员的精准把握(分工明确)

参会人员须知：

一:员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

二:晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

条件：

在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。

最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。

年会活动策划案例3

一、年会主题

增加公司于员工之间的凝聚力

二、年会目的1.感谢公司员工一年来的辛勤工作，增进领导与员工间的互动与交流;

2.通过举办一次全新的不同感觉的年会，让员工看到公司的实力以及增强其对未来的信心;

3.通过年会的举办，了解员工对公司未来发展的期望。

三、年会时间安排

(1)年会策划及准备期(#月##日至#月##日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

(2)年会协调及进展期(#月##日至##月##日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(#月##日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

(4)年会正式演出时间：年月日晚至

四、年会节目报名方式

1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人：3.联系方式：

五、参会人员

___

六、年会节目要求

1、歌曲类：

(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

(2)青春、阳光、健康、向上;

(3)与以上主题相关的原创歌曲。

2、舞蹈类：

(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

(4)相关歌曲的伴舞。

3、曲艺类：

(1)喜庆、热闹反映生活的相声、小品;

(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

4、每个部门所报节目不限;

5、提倡跨部门组合报名;

七、年会进行流程

1.参会人员入场

2.主持人宣布年会开始

3.总经理董事长讲话

对年终做总结

表彰员工

4.表彰

各部门负责人做年度工作总结与计划。

对优秀员工予以表彰

为优秀员工发奖

优秀员工发言

5.联欢会节目表演

6.互动小游戏

7.闭幕词

各位来宾、各位代表、__公司20__年年会即将落下帷幕，我谨代表年会组委会对本次大会的圆满成功表示热烈地祝贺!本次年会得到各地方代表莅临参会欢聚乌市积极响应和热情支持。

下面我宣布：__公司20__年年会胜利闭幕!谢谢大家!

注意事项：

1.明确年会的主题和目的;

2.初步确定年会性质;

3.提交预算;

4.年会策划内容，分工执行;

5.年会时间按排;

6.年会地点选择;

7.年会亮点。

年会活动策划案例4

辞旧迎新之际，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司将举办20__年度总结表彰暨20__年迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。

一、年会主题：

20__年度总结表彰暨20__年迎新年会

二、年会时间：(时间待定)

(1)年会策划及准备期(年月日至月日)：

本阶段主要完成年会方案策划、通知发布。

(2)年会协调及进展期(年月日至月日)：

本阶段主要完成安排表、音响确定、物品购买。

(3)年会倒计时期(年月日)：

本阶段主要完成礼仪小姐、主持人、节目单等全过程确定。

(4)年会正式演出时间：年月日

三、年会地点：(待定)

四、年会目的：

(1)对20__年公司发展成绩总结，以及制定20__年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。

(2)加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。

(3)表彰优秀，通过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现。

(4)丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。

(5)让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。

(6)加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。

五、参会人员：(待定)

公司全体人员，约人左右。参会人员

六、年会设置奖项：(待定)

七、年会预算

八、年会分工及时间进度

九、年会流程

年会活动策划案例5

活动策划背景：

每到一年快结束的时候，各个公司都会以“年会晚会”的形式来组织各种活动。

一方面：在这个“企业盛会”中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。

再一方面：在这个“家庭盛会”中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。

活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年

活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

活动安排：

(一)企业全体大会议程安排

12：30：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)

13：00—13：10：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。

13：11：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)

16：40—16：50：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

16：50—17：00:主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

17：00—17：10：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

17：10—17：20：主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)

17：20—17：30：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离席背景音乐)

(二)宴会相关安排

18:30之前：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

18:55之前：总经理到主席台向大家纸《祝酒词》

19:00之前:主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。

19:00—22:30：与会者共同用餐、活动

(三)活动相关安排

条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。

1.全体表演节目：演唱(明天会更好)

2.公司领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。

3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。

4.部门全体表演节目。

5.员工自由安排表演节目。

(四)签到许愿安排

条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册

(五)游戏相关安排

不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。、一：大型团队游戏活动：团拜年

人数：无限制

用具：酒酒杯

方法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年

二：成语对接

参与人数：全体

道具：无

方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒

三：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............四：喝啤酒比赛

参与人数：若干

工具：酒、奶瓶

亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出嘿嘿，最后的结果就是,男boss们嘴巴子很痛,哈哈

五：30.熊来了(我爱你更有趣)

参加人员：约束8-15人，分成若干组

游戏规则：

(1)各组第一个人喊“熊来了”

(2)然后第2个人问：“是吗?”

(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去。

(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

游戏吧还有很多，但是最终的目的就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。大家都融入到“年会晚会”中，那么这次年会晚会活动策划就会很成功了。

(六)与会人员须知

一:员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

二:晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

(七)预算费用

1.本次年会活动所需支持的费用预算，一定要有老板的明确批复。整个年会活动的安排，最主要的是费用支持，只有这样，我们才有把握办好。

2.各项环节都要有专人负责，各项费用也要落实到人。

3.各项支出都要有明确的票据。

(八)各个主要点

1.时间的控制(更好的掌控，不要太晚)

2.录像拍照(丰富企业文化)

3.任务分工明确(年会晚会更加顺利进行)

4.进场、散场的接待、回家工作，落实好(要有头有尾)

5.年会预算要清晰明了(预算统计表)

预祝大家：新年快乐吃饱喝足、玩尽兴了，也该散场了，来年再见，相关负责人做好离场各项工作。

总结：基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐、娱乐两类活动进行了统筹策划。

公司年会活动策划案例

2.公司产品促销活动案例 篇二

茶淀玫瑰香葡萄, 天津市汉沽区地理标志产品。汉沽人民充分利用独特的地理条件和自然环境, 再加上科学的种植技术, 茶淀葡萄已经享有盛名, 并夺得了众多奖项, 最值得骄傲的是成为奥运会指定果品。天津茶淀葡萄产销公司根据茶淀这一地域优势, 并结合本地区葡萄产品中特有的一种特殊香型—玫瑰香型, 首先对当地葡萄产品注册了与葡萄特殊有关的“玫瑰香”品牌与地缘特色有关的“茶淀”品牌, 将两种品牌等同地结合起来, 行成了“茶淀玫瑰香”的专有特色。公司经过一段时期长足的发展, 终于打出了茶淀玫瑰香这一品牌, 但自2000年开始, 很多非本公司的当地葡萄产品充斥市场, 味道不同, 但是与公司销售的“玫瑰香”外形相似, 经调查发现, 由于这些年茶淀“玫瑰香”葡萄成为了市场名牌产品并且有很高的产品声誉, 很多围绕茶淀周围的农村纷纷改种了葡萄品种, 但是由于这些葡萄在土壤、科技含量等方面的原因, 无论从味道、营养、色泽等方面都无法与公司的茶淀“玫瑰香”葡萄媲美。更不可思议的是, 这些假冒的“玫瑰香”葡萄的上市量已经是真正“玫瑰香”葡萄的15倍以上, 并且大有蔓延之势。这时公司才意识到, 茶淀“玫瑰香”葡萄可能正经历严酷的品牌危机困境。针对“玫瑰香”名牌受假冒的困扰, 公司更多地考虑运用法律的手段去解决这种侵权行为, 并于2007年为“玫瑰香”葡萄申请了地理标志产品保护, 但是收效甚微, 更糟糕的是公司市场销售额自2003年之后开始出现了停滞现象, 而相反, 以“玫瑰香”作为品牌的假货销售额却居高不下。

二、案情分析

季节性产品经常会遇到相同的困扰, 而品牌被假冒的原因, 常常也是一样, 以下是对“玫瑰香”葡萄遭受假冒的原因的分析:

(一) 没有真正的技术壁垒

大部分遭遇品牌假冒困扰的季节性产品其实都是没有确切的技术壁垒的。如案例中, 造成茶淀“玫瑰香”葡萄遭受假冒的原因, 除了其自身地名气以及供不应求之外, 还主要表现在种植壁垒低, 或者确切的说, 虽然有技术壁垒, 可是却等于没有。为什么呢?真正的茶淀“玫瑰香”葡萄对种植土壤、阳光、水分等条件要求高, 同时公司花了很高的研究成本, 去除了传统葡萄的酸涩味, 改进了葡萄的口感和甜味。可以说真正的茶淀“玫瑰香”葡萄科技含量还是比较高的, 种植技术壁垒也是比较高的, 可惜的是, 假冒的葡萄采用传统种植以及非绿色种植, 产量更高, 而且成本更低, 更重要的是外形与茶淀“玫瑰香”葡萄酷似, 消费者很难辨别出真假, 所以虽说有种植壁垒, 其实形同虚设。

(二) 法律层面保护力度低

从内部环境分析, 种植葡萄的村与村之间果农的连带关系很多, 而且法律意识都比较薄弱, 对专利保护技术能力相对较弱, 所以技术泄密问题很严重, 常常是公司研发的新的科技种植技术及替代品刚刚生产, 效仿者就大量引入, 扰乱市场秩序, 使公司受到莫大的损失。

从外部环境分析, 国家对农业科技项目及专利技术本身就是以鼓励推广为主, 不支持独家拥有, 加之中国在农业产品的科技专利保护力度不够, 对普通水果的营养, 口味水准检测一直不加以重视。还有一层就是执法困难的问题, 因为假冒“玫瑰香”葡萄更多的是出现在法制化比较薄弱的农村市场和城市的普通农贸市场, 具有取证难, 分散广, 流动性大等特点, 这给法院执法带来很多困难, 而且很难杜绝此类事件再次发生。

三、解决方案

1.在“品牌”商标保护方面应设立双重保护模式。譬如案例中的天津茶淀葡萄产销公司, 除了应维持已有的“玫瑰香”品牌, 还应该申请“茶淀牌”、“茶淀玫瑰香”等葡萄商标, 遏制某些企业或个人抢注与茶淀“玫瑰香”葡萄相关性的商标, 避免出现注册漏洞, 混淆消费者顾客对品牌的认可。

2.对产品的科技专利保护方面, 应先从教育入手。要教育公司员工以及公司内部签约的广大种植果农, 使他们明白葡萄种植科技技术专利的保护重要性, 告诉他们这不仅仅是对公司利益的保护, 更直接影响公司员工和广大签约果农的利益, 因为公司的发展会为他们带来最直接的利益。并且同时告诫大家, 专利技术的泄露和违章使用是一种侵权和违法行为, 这不仅仅要追究违章使用者的法律责任, 同时也要追究泄露者的法律责任。

3.重视产品的外包装标志保护, 并且实施防伪查询标记。目前市面上的季节性产品都不重视包装, 更不要说防伪标识了。以案例中的茶淀“玫瑰香”葡萄为例, 其采取的不是统一的包装, 有些甚至还是用竹筐装的, 所以公司应该在包装上下点功夫, 方便消费者辨别真假, 同时通过计算机互联网技术实施远程产品防伪数码查询, 可以通过对公司“玫瑰香”葡萄的网站真伪产品识别系统。一方面可以大力保证顾客在购买真货时的权利与利益, 另一方面也可以保护公司自身的经济利益。

4.联合工商部门, 共同打假。季节性产品有成熟期, 所以被假冒产品往往是在成熟的季节推出, 在平时是相对比较少假冒产品的。针对这一情况, 公司可以在产品成熟的季节, 和工商部门合作, 有针对性地打假, 给工商部门提供技术支持, 更有力地维护自己的权益。

摘要：本文以久负盛名的天津茶淀玫瑰香葡萄为例, 分析了这类季节性产品在成熟上市季节所面临的品牌假冒的困扰, 并提出了相关的解决措施和品牌保护的方法, 对同类型的季节性产品有极大的借鉴意义。

关键词：季节性,品牌假冒,商标,包装,技术

参考文献

3.产品质量法案例 篇三

案例1.[案情]李某在1995年2月份时从本市某商场购买了“南极”牌电冰箱一台,使用了3个 月后,冰箱起火,李某损失7000多元。事发后,李某找到商场,商场同意赔偿了3000元,李某 认为商场至少赔5000元。双方遂起纠纷,李某诉到法院。法院审理后认为:认定产品质量问 题,应由技术监督部门出具鉴定书。但技术监督部门提出,该冰箱己烧毁,又无库存,无法鉴 定。法院开庭,认为不能排除消费者使用不当造成冰箱起火的可能性,虽然冰箱没有合格证, 但产品质量问题证据不足,驳回起诉。

[问题]1.冰箱产品质量是否合格?为什么? 2.法院判案是否正确?为什么? 3.本案应如何处理?

[答案与分析]1.根据《产品质量法》第15条的规定,产品或者其包装上的标识应当符合 下列要求:(1)必须有产品质量检验合格证明:(2)必须有中文标明的产品名称、生产厂名和厂 址;(3)凡根据产品的特点和使用要求,需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含 量的,应当相应予以标明;(4)限期使用的产品,应当标明生产日期和安全使用期或者失效日 期;(5)对于由于使用不当,容易造成产品本身损坏或者可能危及人身、财产安全的产品,应当 附有警示标志或者中文警示说明。在本案中冰箱没有检验合格证,当属不合格产品。

2.法院判案不正确。

因为冰箱既然属于不合格产品,并且消费者李某使用不当并无证据,所以法院没有理由驳 回李某的起诉。

3.在本案中由于冰箱属于不合格产品,根据《产品质量法》的有关规定:销售者所售出的 商品如果不具备产品应当具备的使用性能而事先未作说明;或者不符合在产品或者其包装上 注明采用的产品标准;或者不符合以产品说明、实物样品等方式表明的质量状况,只要具备上 述情形之一,销售者就应当负责修理、更换、退货;若给购买产品的用户、消费者造成了损失, 则销售者应赔偿其损失。对于本案中李某的损失应由销售者即销售冰箱的商场负责赔偿。

案例2.[案情]1990年某日的一天,段某点燃了刚从单位拿回的卡式炉,正打算给来宾露一手。谁知,“轰”的一声,卡式炉爆炸。段某的手被炸 伤,事后,段某找到有关部门,有关部门对此 进行调查。原来该型卡式炉是某市一家电器公司的新产品,出事前几天送到段某单位(电子产 品检验所)请求测试,段某认为该电器公司产品质量一直不错,于是就顺手拿回了一台,准备来 人用,谁想竟生故障。

[问题]若段某起诉卡式炉制造公司(即某市电器公司),能否胜诉?为什么? [答案与分析]段某不能胜诉。

根据《产品质量法》第29条规定,因产品存在缺陷造成人身、缺陷产品以外的其他财产(以下简称他人财产)损失、损害的,生产者应当承担赔偿责任。

生产者能够证明有下列情形之一的,不承担赔偿责任:(1)未将产品投入流通的;(2)产品 投入流通时,引起损害的缺陷尚不存在的;(3)将产品投人流通时的科学技术水平尚不能发现 缺陷存在的。

在本案中产品尚未投入流通,因此生产者不承担赔偿责任。段某自己存在过错,将未投入 流通的产品拿回家用,责任应当自负。

案例3.[案情]某市稻米村食品厂与港商合资建厂,开办了一个港式面包生产厂。1995年5月, 第一批产品上市,港市面包很受欢迎,面包以其风味独特,质优价廉畅销市面。1995年下半年, 该厂由于疏于管理,生产工人有章不循,不遵守配料规定,偷工减料,致使该厂的面包质量下 降,1996年1月份以来,不断有人向消费者协会反映,食用了稻米村的港式面包后,腹部不适, 恶心呕吐。还有人反映在这种港式面包中发现了苍蝇、线头等异物,还发现有的面包上无生 产日期和失效期。鉴于投诉者的投诉越来越多,消费者协会向市工商管理局反映此事,工商管 理局依法对稻米村的港式面包生产厂处以行政处罚,没收产品并处以罚款。

[问题]1.什么是产品生产者的产品质量的行政责任? 2.《产品质量法》规定了哪些产品质量的行政制裁? 3.该稻米衬食品厂的行为违反了什么规定?应承担什么责任?

[答案与分析]1.根据《产品质量法》,产品质量的行政责任是指生产者违反了行政法规 所应承担的法律后果。生产者如果不履行法律规定的义务,侵犯了消费者及社会的公众利益, 扰乱了正常的产品质量管理秩序,触犯了受法律保护的行政关系,但还没有构成犯罪,生产者 就要承担产品质量的行政责任,受到法律的制裁。行政制裁是由执行产品质量监督管理机关 依法作出的行政处罚决定。

2.行政制裁分为行政处罚和行政处分两种形式。行政处罚的形式有:(1)停止生产。这种形式主要适用于生产者所生产的产品不符合质量标准,不能确保消费 者的健康、人身及财产安全;生产者生产国家明令淘汰的产品;生产者以假充真、在产品中掺 假;生产者伪造、冒用质量标识或产品标识;生产者所生产的产品具有没有按规定标明警示标 志、使用期限等违法行为。本案中稻米村食品厂生产的港式面包不能确保其质量,并且损害 了消费者的健康,所以,主管部门令其停产整顿。

(2)吊销营业执照.这种处罚方式主要适用于生产者的产品不符合质量标准,不能确保消 费者健康、人身及财产安全;掺杂掺假,伪造冒用质量标识等且情节比较严重的情形,吊销营 业执照、产品质量检验证及生产许可证,以打击违法者,剥夺其生产资格权利,使其不能继续 损害消费者利益,以绝后患。

(3)没收违法所得、没收产品。这种方式主要用于生产者的产品不符合标识、标准等不 符合规;伪造检验结论及检验数据等违法行为,对生产者的品收入全部没收,不使其继续坑害 消费者,并促使产者加强产品质量意识,遵纪守法。

(4)罚款,国家产品质量行政管理机关强制违的生产者缴纳一定数额金钱的一种处罚,是 一种经处罚,可适用于各种违反《产品质量法》的行为,经济上打击违法者,同时也是为了督 促生产者通过高产品质量,争创名优产品来占领市场,获取利润以质量取胜。本案中稻米村的 港式面包质量下降,害了消费者的利益,应予以惩罚,以督促其改进术,加强管理,提高质量。

(5)责令改正、更正、公开更正。国家产品质量行政管理机关以强有违法行为的生产者 改正、更正未履行的义务的行为,对危害公众的违法行为,要在较大范围内更正错误,使消费 者不再继续受损失。主要适用于危害社会及消费者的有限行为及能够改正的行为。

3.根据《产品质量法》第14、15条的规定,其产品质量卫生低劣;存在危及人身、财产 安全的不合理危险;产品标签上未注明出厂日期及有效期,不利于消费者安全正确使用、食用 的,依照《产品质量法》第37、43条规定,应承担主管部门对其停产、没收产品、罚款等处 罚的行政责任。

4.银行理财产品营销案例 篇四

为何银行理财产品在营销过程中纠纷、质疑不断?为何有的投资者会直呼“坑爹”?目前国内理财市场处于“爆发性”增长阶段，在理财产品的销售过程中，银行方面往往忽略了给投资者的风险提示，而单纯向其强调潜在收益，这样会误导投资者选择一些与自身资产、风险不匹配的产品，从而诱发投资风险，造成客户与银行的纠纷。

有分析就认为，银行在销售过程中存在夸大收益，掩饰风险，信息披露不充分，推销产品不分对象等问题，从而导致纠纷不断。

其实，银行在销售理财产品时，要综合考虑客户所属的人生周期以及相匹配的风险承受能力、客户投资目标、投资期限长短、产品流动性等因素，为客户推荐适合的产品。此外，银行从业人员应客观地向客户说明产品的各种要素，让客户在购买产品前对产品类型、特点、购买方式、投资方向、收益预期、市场风险等有全面的了解。

5.产品推广成功案例 篇五

某机构精准网络推广方案案例

一、推广目标

① 直接目标

通过网络推广的手段，完成全年业务绩效300万

② 间接目标

完成400电话呼入240个(每月至少20个)

二、推广方式

1 线上推广

① 软文公关

A. 新闻公关稿在大的门户网站(目标为新浪、搜狐、网易、腾讯、雅虎、MSN)每2月最少1篇(全年6篇)，保证曝光率

B. 资源性软文每月最少2篇(全年24篇)，主要投稿方向为其他门户网站，维持外链以及SEO完整性(软文发布合作平台——人民网、光明网、千龙网、中国经营网、新讯网、河北商报网、中国经济网，中国商报网、青岛新闻网等)

C. 资源性软文转载量(各行业内网站、博客)每月不少于5篇

D. 论坛发布，每月最少2篇(全年24篇)。(论坛发布合作平台——百货超市大联盟、百货街交流区、零售网论坛、柒零叁网、联商资讯中心等)

② 百度竞价

根据曝光率以及点击率做出计算的方式，详细见投放方案。

③ B2B网站发布

把商业业务，全面发布到80家左右的B2B网站，进行大量曝光，同时给网站带外链，同时带来客户主动联系方式。

④ 网站SEO

完善SEO，争取在搜索引擎中的表现力，提高网站的点击率的同时，争取业务联系的活跃性。对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量UV大于1300人，行业旺季网站日均访问量大于1500人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

⑤ EDM营销(邮件营销)

精准EDM发放，意向客户是有限的，长期精准的EDM关怀营销，推广品牌的同时，也能带来客户的关注。

⑥ 微博 博客类

整合各种网络推广方法，结合社会热点、事件进行炒作，持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象、定期增加博文，利用博客链接来提高官网的点击

2 线下推广

在本行业有名的杂志期刊中投入适当广告宣传，可以在旺季考虑加大宣传。(例如百货商业杂志等行业内媒体及DM手册设计印刷投递等)

三、投入预算

精准营销过程中，只有百度经济和软文公关，线下广告需要费用，其余都需要在工作中共同协调完成，因为工作比较多，需要合理分配工作量，而且要及时关注工作质量。

百度竞价：140000-160000元(可调整)

软文公关：0元(主要涵盖各大门户类网站及论坛的推广费用)

广告宣传：40000元(含线下广告费用和微博活动费用)

总计投入：200000-220000元

四、工作总结

6.公司产品促销活动案例 篇六

在2001年10月21日, 苹果公司推出了一项“突破性的数字硬件产品”, 这就是新的便携式数字音乐播放器, 取名为“i Pod”。在面对险峻的市场环境, 苹果公司推出了要价高达4 0 0美元的数字播放器!一些市场观察家对i Pod进行了冷嘲热讽:“Idiots price our devices” (“白痴价格的产品”) 的简称。但是i Pod播放器却在货架上被抢购一空。

IPod的成功具有多方面的原因。首先, i Pod体积小巧, 外观出色。其次, i Pod nano身材虽小, 功能不少。除了播放音乐和浏览图片, 它还具备收听广播等功能, 用户可以通过菜单选项对音乐进行选择和操作, 非常方便和人性化。不过, 为什么其它数字音乐播放器不能与i Pod一样, 不再仅仅是一件产品, 而是“一个偶像、一个宠物和一个身份的象征”。i Pod的成功一方面可归于其产品出色的设计和优秀的功能, 但更多的归于品牌传播策略的成功, 使得i Pod不仅仅满足消费者听音乐的需求, 而是上升到情感和认同的境界。

二、品牌建设需要合适的品牌传播策略

1. 建构以创新为主导的企业文化。

以创新为企业文化精髓的苹果公司, 有着这样一种创新理念:将每种一件产品、每一件事情都做到极致, 同时也要体现简单、易用、美观和时尚。2006年, 在波士顿咨询公司与《商业周刊》联合举办的“年度世界十大创新公司”评选活动中, 苹果公司一举夺魁。如果要成为一个创新型公司, 必须在制度建设和企业文化方面下足功夫。在制度方面, 创新型公司包括但不仅限于构建一个有利于促进研发人员实现信息共享和协作的平台。乔纳森·伊夫是苹果电脑公司主管工业设计的资深副总裁。伊夫的苹果设计团队并不像大多数公司那样只是一个设计创造人员自成一体的小圈子, 他们与工程师、市场营销人员、甚至远在亚洲的外部制造承包商都进行着密切的合作。他们能想出办法, 将一层透明的塑料覆盖在i Pod白色或黑色的内核上, 给它增添一种极大的纵深感, 同时仍能在几秒钟内将一部i Pod组装起来。在文化方面, 创新型公司必须培养和维持健康的创新文化, 以及吸引和培育具有创造力的人才。乔布斯和苹果公司倡导一种“Think Different” (另类思考) 的广告宣传方式, 这些独特的广告不仅让消费者为苹果公司的产品掏空了钱包, 而且在全世界面前树立了一个创新的形象。

2. 品牌联合营销。

随着企业多元化战略的不断应用, 不同行业的企业往往在目标消费者上出现交叉, 对于相同目标的追求成为双方联合营销的基础。在传统业务的基础上, 借鉴联合品牌的资源, 开发收入来源, 同时也能够满足消费者潜在的多元需求。在《品牌联合》一书中, 布莱科特指出, “价值认可型品牌联合的精髓是两个参与的公司进行合作的原因, 是他们具备或者想取得在客户心目中品牌价值的一致性。合作双方能够通过这种联系提高他们具有互补性的品牌声誉, 刺激品牌联合的产品销售收入。”当耐克旨在为自己的客户消除长跑的寂寞, 让跑步的过程变得更加美妙时, 苹果公司就已经注意到, 在拥有i Pod的8000万消费者中, 有一半的人是在锻炼身体时使用它。共同的诉求令他们一拍即合。2006年5月, 耐克公司和苹果公司在纽约宣布, 两家公司正合作推出一系列“NIKE+IPOD”的产品, 横跨体育、消费电子和娱乐等多个市场。苹果和耐克在推广自我品牌和产品的同时, 积极的使用品牌联合营销战略, 实现了资源整合和优势互补, 成为联合营销的一个范例。

3. 体验营销。

苹果公司除了是一家技术领先, 以创新和设计见长的公司, 还是一家以客户为中心的公司, 非常注意客户对公司产品的体验。学者马连福指出, 体验营销的目的是依靠客户与事件来生产和让渡体验, 所以体验营销组合应紧紧围绕着体验的生产和消费来建立。苹果公司在纽约S O H O区自行设计了自己的体验店。这是一个既能反映公司经营理念, 又能推动产品销售的场所。商店风格简朴, 店内仅展示了为数不多的苹果计算机和i P o d。顾客不仅可以与这些产品实现互动, 而且还能感受到一种轻松有趣的欢乐气氛。产品被陈列在井然有序的枫木桌子上, 这样购买者便可以舒适地试用先前在其他电脑上可能从未试过的各种产品, 比如试用各种款式的i Pod或下载音乐。精通业务的销售人员在“天才吧” (Genius Bar) 里等候顾客的咨询, 不会在顾客周围徘徊。目前苹果公司已经在世界各地开了100多家体验店。苹果公司的体验店无疑提供了一个良好的“接触点”, 让客户在亲自体验苹果产品的同时, 也加深了对苹果公司文化的理解。

三、分析与评价

苹果公司曾经一度辉煌, 为电脑技术的进步做出过巨大的贡献;不过, 由于种种原因苹果公司也曾一度濒临破产的边缘。在乔布斯的领导下, 苹果公司推出了创新产品i Pod, 使得苹果公司再次引领数码潮流。从技术方面而言, 具有浓郁后现代风格的i Pod向世人展示了苹果公司在设计和创新上有其独到的一面, 这是i Pod获得消费者青睐的重要原因。苹果公司善于进行品牌营销创新, 对消费者的需求有深刻的洞察, 与众多世界级公司进行品牌联合营销。这些营销创新也为i Pod的畅销立下了汗马功劳。最后, 苹果体验店在世界各地的开业, 为消费者打开了一扇了解苹果公司及其产品的窗口, 对扩大苹果公司的影响和促进i Pod的销售也产生了重大的影响。

参考文献

7.产品命名新玩法之实践案例 篇七

笔者曾在《产品（或品牌）命名新玩法》一文中，论述了在当今企业遍地开花、品牌快速增生、产品大量爆炸的今天，你为企业也好、品牌也好、产品也好起一个恰当且响亮的名字越来越难，在5000个常用汉字中，能够组合出的褒义词、中性词的空间越来越少，不是被别人捷足先登抢先注册注了就是词不达意或者生僻拗口。而借用日常生活用语，做为名字，却是一个新玩法。

今年夏天，笔者所在的上海意量强势品牌创意机构接理了一个食品企业的年度服务项目，企业准备上市新开发的食品，其中有一个系列是面点，企业非常重视，需要进行全方位整合策划，首要的一个任务就是为面点产品进行命名策划。

那就开始吧。既然为产品命名，那就脱离不了产品检讨分析。通过企业提供资料我们发现这个具有众多特点：

第一、每一款产品皆为精选上等原料精制而成。其使用的主原料，面粉，取自中国小麦盛产地的小麦，只选取第一道研磨出来的面粉。别小看了这第一道研磨，每100斤小麦最多只能研磨出60斤上等面粉，这在根本上保证了面粉的劲道，有弹性。而和面用水，则是取自地下300米的矿泉水。至于含馅产品使用的蔬菜肉蛋等配料，更是用心，使用的食用油就是大名鼎鼎的鲁花花生油，其中的一款蛋饺，鸡蛋全部采用土鸡蛋，

第二、开发的每一个产品，都是由各地名优小吃演化而来，品种丰富，口味地道，如上海的南翔小笼包、港式云吞、广式烧卖等等。

第三、产品定价为高端，零售价格为市面上竞争产品的1.5―2倍。目标消费者锁定为城市家庭，他们收入高，关注产品品质，注重生活质量。也难怪企业如此下大工夫优化产品品质，原来瞄准的目标消费群是高端人群，购买力旺盛。一个市场的大小，取决于那些有购买需求且具有相应购买力的人群的大小。一个地方的人口多，或因没有需求或因购买力不强而导致不见得市场大。随着这几年人们收入的不断增长，高端人群的规模也在持续递增。企业开发高档面点的初衷就是期望通过一个“小产品”而打开一个“大市场”。

为一个特定对象命名的切入点很多，上下五千年，纵横八万里，无所不可，但这个切入点必须对应、契合目标群的需求、躲开竞争者的锋芒、符合自个儿的特征。

8.公司产品促销活动案例 篇八

金融产品合规分析与案例解读

趣味测试：

这是一道小学四年级奥数题，据说99%的人答不出来，你要挑战一下吗？在下面的五边形上划一条直线，使其变成两个三角形。

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近年来，随着我国金融市场快速发展及人们投资理财意识日益增强，传统的理财方式遇到变革，人们不满足于稳健型的银行储蓄存款，各种创新型的理财产品以其高回报率吸引投资者的目光，加大了投资风险。互联网金融的发展也给金融市场的快速发展增加了强大动力，促进金融市场格局的转变和人们投资理财方式的转变。互联网金融天生具有成本低、覆盖广、效率高、发展快、管理弱、风险高等特点。创新性的金融产品加上互联网化的销售模式，使得人们越来越难看透所投资的产品的真实面目。本文试图从监管机构角度出发分类分析产品的合规性，并结合券商、基金、信托、银行自行发行或代理销售的产品案例加以总结分析，以期为大家后续学习打开思路。文／李冰 何明亚 来源／IPO案例库

一、银行理财产品

1、现有理财业务监管规则有哪些？

1.1根据民生证券研究院的整理，从2004年商业银行理财业务诞生以来，银监会共出台29部相关文件/征求意见稿对其进行监管，内容囊括理财业务的资格准入、投资方向、风险管理、操作规范等各个方面。具体列表如下：1.2银行理财的投资范围与投资限制

投资范围固定收益类金融产品；发放信托贷款；公开或非公开市场交易的资产组合；金融衍生品或结构性产品；集合资金信托计划；参与新股申购；境外金融市场（《关于进一步规范商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》）

9.伟达(中国)公关公司经典案例 篇九

作为西北地区首条直达欧洲的国际航线,赫尔辛基-西安航线被称作为空中“丝绸之路”,其重要性显而易见。为了收获最佳的宣传效果,伟达公关北京办公室为新航线开通活动制定了预热与首航两个重要方案,预热部分主要包含了媒体宣传和政府部门沟通工作。提前两个月在西安举行的媒体见面会活动使赫尔辛基-西安航线开通的消息受到了媒体的关注。此外,伟达公关北京办公室还在当地与相关政府部门负责人见面会谈,商定首航活动的境外媒体宣传工作。

首航当天,西安当地政要、合作伙伴、媒体嘉宾、芬兰驻华大使和芬兰航空高层共同在西安咸阳机场见证和庆祝了这个历史性的时刻。从飞机落地仪式、新闻发布会、媒体专访到庆祝晚宴,伟达公关北京办公室为以上各个环节都提供了专业的公关服务。首航活动几乎占据了西安当地所有主流媒体的头版头条。

为梅赛德斯-奔驰量身定做的公关项目“自然之道奔驰之道”,可谓伟达(中国)公关公司十分经典的案例之一。2007年,通过与建设部、联合国教科文组织、媒体等多方洽谈、几经波折后,于爱廷副总裁和她的团队为奔驰打造了一个自然环保公益项目“自然之道奔驰之道”。该项目是与联合国教科文组织以及中国建设部开展合作,捐资保护在中国境内的世界自然遗产地。由于“自然之道奔驰之道”项目与梅赛德斯-奔驰追求人、车、自然和谐统一的品牌理念高度契合,该项目得到了奔驰公关部乃至奔驰高层的高度认可和积极支持。项目开展三年来,累计捐资1400万元,为大熊猫栖息地、中国南方喀斯特、庐山等世界自然遗产的保护和宣传工作做出了卓越的贡献,取得了广泛的媒体曝光率和良好的社会反响。2008年,该项目更荣获了国际公关协会的认可,获得了“中国最佳公共关系案例大赛企业社会责任类银奖”的殊荣。

于爱廷副总裁带领她的团队在社会公益上也做出值得称赞的经典案例。

10.农产品绿色营销成功案例分析 篇十

11国际市场环境分析

从国际市场环境来看，农产品绿色标识已经成为决定消费者购买动机的重要因素。绿色农产品成为消费者购买农产品的首选。这不仅是各国重视生产与环境共同发展的产物，更是新经济发展方向的体现。据资料表明，无论是爱好自由的美国人、大胆浪漫的法国人、谨慎的德国人、有绅士风度的英国人、热情奔放的巴西人，或者是具有悠久种植历史的中国人都纷纷表示：一个公司的环境和信誉会影响其购买决定，而绿色产品无时无刻不对人们产生巨大的吸引。自以来，发达国家绿色农产品销量每年上升10%～15%。

在绿色农产品逐渐被消费者接受与认可的基础上，市场要求不断扩大。由于绿色壁垒和环境壁垒的限制，取得国际环保标识和绿色食品认证成为农产品的进出口的通行证。这对于进出口绿色农产品的企业来说将是更大的机遇与挑战。

11.农产品网店的成功案例3个 篇十一

“水果哥”凭借微信月入4万许熠是石家庄经济学院的一名大学生，过去3个月里，他和他的微信水果店“优鲜果妮”在石经院火了一把。作为一名大学生，许熠的创业灵感来源于为女友送早餐的偶然经历。“石经院共有学生1。7万名，其中女生6000多名。”许熠强调：女生几乎每天都要吃水果，如果按每个女生一个月50元消费来估算，微信卖水果大有赚头。

开业之初，许熠的“优鲜果妮”生意并不好做，常常等上一天才有一笔几元的订单。正如本文上面提到的，微信营销的基本条件之一是有足够多的好友，许熠和他的同学采用“扫楼”的方式来增加好友：将印制的市场宣传单、广告册发到学校的教学楼、食堂、宿舍楼;利用课间10分钟在各个教室播放“优鲜果妮”宣传短片……三个月时间的“扫楼”，优鲜果妮关注人数达到4920个，这些用户多为许熠的同学，针对这点，许熠经常推出个性产品，各类水果组成的“考研套餐”、“情侣套餐”、“土豪套餐”频频吸引同学眼球，此外，许熠的公众平台还会不时推送天气预报或失物招领信息来吸引粉丝。

到目前为止，“水果哥”已经实现了4万/月的收入。

12.HY公司平衡计分卡实施案例 篇十二

战术制胜的时代已经远去, 战略制胜的时代正在到来。研究显示, 美国约70%的企业的败因在于战略没有被有效执行。据统计, 世界500强企业的平均寿命是40年, 而具有20年寿命的中国企业已经剩下不多了。从中国民营企业来看, 2004年的平均寿命是5年, 2005年的平均寿命是3.8年, 2006年下降到2.9年。中国民营企业何以如此“短命”?缺乏战略和战略执行不力是两大重要原因。战略执行不仅成为投资者研判企业价值中的最重要的非财务因素, 同时也成为困扰中外企业管理者的疑难问题。由罗伯特·卡普兰教授和戴维·诺顿博士首创的平衡计分卡 (简称BSC) 正是一种帮助企业有效执行或校正战略的绩效管理工具。它从财务、顾客、内部流程和学习成长四个层面建立公司的战略目标, 并将战略目标落实成考核指标和具体的行动计划, 从而实现企业战略制定与战略执行的有效匹配。

HY公司推行平衡计分卡的背景

HY公司是一家由三家公司于2003年合并而成的国有企业, 公司定位是集科、工、贸一体化的高科技公司, 总部位于湖北襄樊, 共有职工6000余名, 旗下有10个分、子公司, 营业收入为25亿元。该公司发展迅猛, 其战略目标是到2017年营业收入达到100亿元。公司成立以来, 遵循航空为本、多元发展的原则, 在航空防护救生/空降空投/环控制冷领域取得了卓越的成绩, 并拥有70多项专利和技术, 最近还通过资本运作战略, 涉足了矿业、原材料加工等行业。伴随公司的快速成长, 管理滑坡的现象开始出现, 并引起了高层的警觉。他们发现:第一, 内部管理出现混乱, 各种资源特别是人力资源及管理无法与外部扩张配套, 导致工程项目的质量、进度控制难度加大, 矛盾日益突出;第二, 公司决策的意图和目标得不到有效执行。为了实现百亿目标, 公司的高层领导团队时时绷紧神经, 如履薄冰, 而普通员工表现得比较散漫, 缺乏责任心和危机意识, 干劲不足。为此, 经公司领导层慎重考虑, 决定引入平衡计分卡。

HY公司导入BSC的步骤与要领

1. 实施步骤

2007年9月, 由14位副总和外部顾问团队组成BSC项目小组, 着手开展BSC在HY公司的导入工作。项目小组结合公司管理现状与问题, 结合长期咨询服务的经验制定了导入计划, 并分三个阶段实施。

第一阶段:总部推进阶段 (2007年9月至10月)

(1) 公司战略明晰和公司级BSC的制定。首先, 明确公司的使命、愿景和战略。项目组运用各种战略分析工具 (包括SWOT分析法、波特的五力模型、价值链分析法等) 对外部环境和内部资源进行了审视, 梳理和制定公司的总体发展战略、业务经营战略和职能配套战略, 并确定远期和近期的战略目标。该规划与公司的高层领导进行了反复沟通, 达成一致意见后, 在各职能部门和各分子公司层面进行了深入宣传贯彻。然后, 按照战略规划, 将各年度的战略重点和工作目标形成一系列的KPI指标, 对应于平衡计分卡的四个维度, 各项指标都有相应的责任部门和责任公司, 这样就形成了公司级平衡计分卡。

(2) 部门级平衡计分卡设计。由于将公司战略目标和计分卡分解到部门的目标和计分卡难度相当大, 尤其是横行协同问题难以操作, 在实际操作中分为五个环节:一是部门职能战略定位。操作方法是, 在部门职能基础上, 对准和承接公司战略和愿景, 规划部门的发展, 并确定远期 (5年) 和近期 (年度) 的工作任务与目标;同时要保证公司战略目标合理分解至各部门。二是战略示意图设计。操作方法是, 组织各部门员工放飞思想, 运用头脑风暴法和关键成功因素法进行部门职能贡献价值定位 (显性与隐性) 、客户定位、流程定位和学习与成长定位, 确定平衡计分卡四个构面的工作目标。此步操作以客户分析为中心, 确定各类客户的需求 (客户构面) :如何满足客户的需求? (流程层面) 需要哪些能力来执行、建立与优化流程? (学习成长层面) ;同时要做到全员参与进行四个构面目标的充分讨论。三是战略地图设计。操作方法是, 在战略示意图的基础上依据“20/80原则”进行行动聚焦, 筛选掉非关键的、与目标实现关联度不强的部门。运用的方法是SWOT分析法和鱼骨头分析法。对于精选出的每个目标寻找前因和后果, 将所有目标形成因果关系链条, 并用箭头标识。不要忘记, 战略地图是部门工作的备忘录, 同时要与公司战略地图相对应。四是部门平衡计分卡设计。操作方法是, 将战略地图四个层面中的指标作为KPI指标。再对每一项KPI指标进行考核定义确定考核的方式和维度, 再确定四个构面间及各构面内部的权重, 确定各指标的目标值和警戒值;同时要突出量化, 特别是对公司KPI指标的承接。五是部门行动方案。操作方法是, 针对每一项KPI指标的目标值都要指定责任人和行动方案, 同时要做到责任到人。

第二阶段:分公司试点阶段 (2007年11月至12月)

项目组和领导进行了深入沟通, 确定汽车零部件分公司作为试点单位。该分公司是一个自主经营的利润中心, 每年需要完成总部下达的经济指标, 试点时期尚处于亏损状态, 分公司领导也把改善经营的希望寄托于该项目上。项目组对试点作了周密的安排。借鉴总部的做法, 先梳理和明确分公司的发展战略规划, 然后依次设计分公司级、分公司部门级的平衡计分卡。在部门平衡计分卡的基础上, 将部门的四个构面的KPI指标按照岗位职责分解到部门内的各个岗位, 由岗位上的员工担任责任人。这样就形成了分公司的目标体系、KPI指标体系和责任体系, 将分公司的战略落实到每个员工的工作行动中。其余的9个分子公司都按照汽车零部件公司的做法, 设计好子公司内部的三个层级的平衡计分卡。

第三阶段:全公司推进阶段 (2008年1月至2月)

为了防止公司战略与各分、子公司和各部门的链接出现纵向战略脱节, 我们采取了以下措施。第一步, 总公司高层领导和项目组把各分、子公司领导以及47个部门召集到一起, 宣讲集团的发展战略重点和战略目标, 并反复研讨。以此提高子公司对集团战略的理解、支持和承接。第二步, 建立平衡计分卡战略实施管理架构, 以达到公司战略横向和纵向的平衡与协同。第三步, 每个子公司以总公司的平衡计分卡为指导方针, 明确子公司的战略重点, 在项目组的指导下修正各自的平衡计分卡。第四步, 集团收到所有子公司提交的平衡计分卡后, 再次完善集团层面的平衡计分卡, 使集团战略和子公司战略真正达到协调统一。

第四阶段:跟踪辅导阶段 (2008年3月至6月)

平衡计分卡需要在推行中不断改进, 外部专家顾问团队对HY公司进行了跟踪辅导, 对包括KPI指标及其目标值、警戒值的修订、员工的观念培训、BSC项目推行问题进行了有效解决。

2.实施要领

第一, 成功实施BSC的最重要的一条是高层领导的决心、支持和推动。第二, 培训与宣传贯彻。首先在项目伊始, 要在全公司宣传改革的意图和平衡计分卡的相关知识, 包括采用各种媒体、标语, 宣传册方式营造BSC项目的氛围;其次, 根据项目的推进阶段要对各个层次的员工进行沟通、演练和培训。第三, 采取BSC项目考核制度。依据47个部门和9个分、子公司在BSC项目参与的积极性、责任心及成果对其进行奖惩。第四, 二级部门要签署协议BSC项目协议, 协议中包括目标和KPI指标的合理性和实行考核的意见等要项。第五, 保证纵向的目标战略协同和横向的部门、个人协同。

HY导入BSC的配套措施

1.建立浮动薪酬的绩效激励系统

部门和个人形成的平衡计分卡指标体系, 最终必须通过绩效考核体系加以实施落实, 才能实现其蕴藏的价值。HY公司目前实行的是岗位薪酬, 不利于激发员工积极性。而按照权责利一致的管理原则, 在明确了职权和职责之后, 还需要建立绩效薪酬制度, 将工作绩效与员工的薪酬挂钩。经过公司内部员工调研和充分沟通, 最终确定了员工的实得薪酬由岗位基本薪酬、岗位职级薪酬和绩效考核薪酬三部分构成, 其中岗位基本薪酬, 参照当地的基本生活标准, 占比30%;岗位职级薪酬, 依各年度考核调整, 占比30%;绩效考核薪酬, 实行月度持续考核, 依据月度考核, 占比40%。通过绩效激励系统的实施, 有效调动员工的积极性。

2. 在公司、部门和个人层面建立能力发展模型

依据公司战略目标制定各个层面的能力模型, 为员工学习和成长计划提供依据, 从而为财务、客户和流程层面的目标的实现提供强有力的保障。同时为公司后备人才培养和员工的招聘与引进提供依据。这是导入平衡计分卡之后需要做的重要工作。

3. 建立绩效和薪酬管理的IT系统

BSC本质上是一种量化考核工具, 其目标值和指标值的来源既可以是经验值也可以是行业标准, 数据采集和处理比较繁琐, 为了减少行政性事务和降低推行的难度, 需要有效的IT系统来及时跟踪公司、部门和员工三个层面的绩效, 让高层管理人员可以适时对平衡计分卡作适当调整以实现既定业绩目标。

13.公司产品促销活动案例 篇十三

在刚刚过去的2005年，包括服务器、存储产品以及商用PC在内的浪潮商用计算产品全线飘红，战绩彪炳。在整体行业“波澜不惊”的大背景下，浪潮商用计算产品获得高于行业平均速度的增长水平。初步统计表明，浪潮商用计算产品年复合增长率达到45%。

回顾2005年的商用计算市场，平稳中酝酿变化。在服务器市场，电子政务、教育行业仍然保持着较高的市场增长，高于行业平均增长水平；存储产品市场，政府、高教、制造等行业的存储需求开始凸现出来；商用电脑在教育、政府和中小企业这三大行业市场，消费需求已经与PC市场发展初期产生了较大的变化。2005年，在发展迅猛的行业和新兴行业，如物流、电信增值服务等，中小企业大量涌现而且规模扩张极快，庞大的新增市场需求正在凸显。

在市场环境和用户需求发生变迁的大背景下，浪潮集团高级副总裁、浪潮商用计算产品主帅王恩东审时度势，针对服务器、存储、商用电脑产品不同的竞争环境，以及不同的产业发展阶段，实施不同的竞争策略，演绎出一幕幕龙争虎斗的好戏。

在国内商用计算市场的大布局下，服务器、存储、商用电脑市场竞争形态各异。浪潮北京公司副总裁彭震在与媒体的沟通当中认为，服务器市场呈现出高度专业化的竞争态势，竞争的参与者主要为国际厂商，浪潮将主要精力放在一系列的创新实践。而存储市场则处于用户需求快速放大阶段，国内专业化的产品与解决方案供应商品牌正在成长初期，所以浪潮更多强调专业化。而PC是一个充分竞争的同质化市场，所以浪潮商用电脑依然坚持差异化的竞争之道。

总结起来，创新、专业化和差异化，组成了浪潮商用计算的整体策略。而它们，正和浪潮“整合聚焦，弹性部署”的长期战略一脉相承。

服务器演绎“中国创造”

从2005年2月浪潮64位服务器获国家科技进步二等奖，到年末浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目获得信息产业部2005年(第五届)信息产业重大技术发明评选结果发布会“信息产业重大技术发明”奖，2005年的浪潮服务器，一直在实践“国际品质，中国创造”的创新实践。

在浪潮看来，创新不仅包括了产品技术创新，也包括了应用创新、理念创新，也包括文化、制度创新。

2005年5月，随着浪潮智能服务器的发布，浪潮在服务器领域创造性提出了IFA智能弹性架构，奠定了国产智能服务器的技术标准。随后，浪潮服务器在业界第一个提出了SmartQ可管理品质，这是服务器厂商第一次从技术上对服务器品质进行精细阐述，并实现了品质的可管理性，将服务器产品的用户体验，提升到一个新的高度。

2005年是浪潮商用计算产品推陈出新的一年。5月，浪潮发布了11款智能服务器产品，涵括了从单路到4路，从塔式到机架式的完整产品序列。11月，随着Intel双核服务器芯片的发布，浪潮又发布了采用Intel双核的系列新产品。接近年底，继天梭20000以后，浪潮服务器天梭30000问世，对国外厂商的小型机产品，有很强的可替代性。

目前，浪潮在高端商用服务器领域已经成为国内主导厂商。2005年，高端商用计算市场继续增长，以天梭TS20000、TS30000为代表的浪潮高端服务器在IA开放式架构下，基于高速互联技术的模块化体系结构，以高速交换为核心，将模块化的计算单元、存储单元、通讯单元聚合成一个开放的、易于扩展的、高性能的系统。已经达到小型机的计算性能与可靠性，而成本却远低于小型机。

基于浪潮天梭系统的服务器产品和软件产品，已经取得了丰硕的社会效益和经济效益。自2002年至2005年三年间，浪潮商用高性能服务器实现销售收入12.56亿元，新增利税1.18亿元。有效降低中国信息化投资及应用成本，在部分领域成功取代进口高性能服务器系统。以低于国外同档次系统1/2-1/3的价格,为国内高端用户节省了大量设备投资。另一方面，通过与占国内市场5%市场销量，却占销售额95%的国外RISC小型机竞争中，迫使国外同类产品降价，每年约为国家节省外汇8-18亿元。

浪潮服务器的创新实践，也体现在渠道、市场和服务的创新层面。

2005年，针对服务器应用普及化深入地、县级市场的趋势，浪潮2005年在原有渠道架构基础上，进一步拓展渠道深度与广度。深耕3—5级地、县市场。建立战略区域(江苏、山东、广东、浙江、河南等)金牌渠道体系。

在此基础上，浪潮服务器制定并实施渠道成长计划，以更多技术支持与培训、浪潮英信服务器大学、方案体验中心等增值服务增强渠道商的方案销售能力和自身获利能力。

针对SMB市场，浪潮服务器还创立了4S渠道模型。围绕360°专家服务体系，浪潮服务器推出了SMB市场的专属“携行”服务计划。

创新，已经成为浪潮企业文化和企业制度的重要部分。浪潮在企业内部建立创新文化与机制，从而推动企业的创新机制进入良性循环。比如浪潮设置了专人进行专利管理，建立了健全的申报、奖励等一些刺激专利技术新生的方法。对小到服务器外观专利设计都会实行奖励的这种“千金买马骨”的做法，增强了全员创新意识，营造整个企业的创新文化。此外，浪潮建立了专门展示专利人员、专利技术的宣传墙，将员工的创新与企业的发展密切结合起来，刺激员工创新的欲望和激情。

2005年1-10月，浪潮获得软件登记21项，认定软件产品16项。浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目包括服务器核心技术发明专利8项，取得软件著作权登记5项。浪潮的专利成果实施转化率达到97%。

2005年，“浪潮64位高性能服务器”项目荣获计算机硬件领域最高奖项——国家科学技术进步二等奖，浪潮“面向事务处理的高性价比、高性能服务器体系结构设计和优化技术”项目获得信产部颁发的“信息产业重大技术发明”奖。

专业化提升存储商务势能

2005年，浪潮存储以“活性存储提升商务势能”为主题，正式对外发布了“活性存储”技术战略，极大提升了浪潮存储的专业形象。

活性存储以实现数据的信息价值为导向，帮助用户有效整合不同的存储技术和工业标准，部署“活性存储”产品——具有完整数据存储和管理功能的数据存储平台，进而建设一个完整而相对独立的统一信息交换平台，构建出一个弹性部署的、匹配用户当前需求而又能按需扩展、既能有效存储管理信息又能充分挖掘信息价值的IT系统。

活性存储首次把挖掘数据的信息价值、提升用户商务势能作为存储的终极目标，突破了传统存储无法突破数据层面的局限。与此同时，活性存储的提出在有效解决了多种存储技术和标准在解决用户局部问题的同时为用户带来的整体困扰，开创了存储产业技术整合的新时代。

作为国内厂商在存储领域提出的第一个具有高度前瞻性和产业影响力的技术理念和技术战略，活性存储大大提升了中国企业在中国存储产业发展中的话语权和影响力，同时为浪潮存储未来几年的发展指明了方向，从而成为浪潮专业化道路上具有里程碑意义的事件。

专业渠道的架构是浪潮存储专业化体系构建中重要的组成部分。存储技术的复杂性和与用户业务的深度契合性决定了其方案销售的特点，其销售过程必然是一个高价值传递的过程。而在这样一个过程中，渠道的构建便显得尤为必要。2005年6月，浪潮存储正式对外发布全新的存储渠道——Pt渠道，整个渠道采用增值销售+增值代理+行业代理的架构。

在高教领域，浪潮存储把高效一卡通项目建设有着深厚积累的先达集团、宝石集团都纳入了其渠道体系，而其加入也让浪潮存储在该领域取得了良好的业绩。浪潮第一批金牌合作伙伴之一安徽未来在纳入Pt渠道体系后，通过浪潮的专业培训，借助浪潮存储方案优势，在电力、政府、医疗行业的方案整合能力和行业增值能力有了大幅提升。

2005年，在活性存储技术战略的指导下，浪潮存储完成了从NS产品系列向AS产品系列的全面切换。针对高增长用户的AS500采用模块化设计，同时实现对FC、iSCSI、SATA等主流存储技术的兼容，用户可以根据自己的业务发展需求实现平滑升级，同时又可以在不同的应用环境下进行部署。

在AS500之外，三款定位各异的AS新品——AS200、AS300和AS330也在2005年被推向市场。这四款产品的推出标志着浪潮存储完成了从NS系列产品向AS系列产品的全面切换，AS系列产品开始代替原有产品完成从低端到中端存储市场的覆盖。

存储高增值的特点决定了存储服务提供的重要性。浪潮存储在360°专家服务的基础上提出了崭新的服务理念——Active Service。浪潮存储认为，要真正实现存储的高增值，不能仅仅满足简单的服务响应上，而应该将服务的理念贯穿于价值传递的始终，通过积极主动的服务提供帮助用户将存储和业务发展紧密结合起来，最终真正实现存储的价值。

差异化继续商用电脑细分优势

在产品同质化日趋严重的状况下，浪潮商用电脑主张从通用平台、个性化模块、方案提供、服务增值等方面的整合，满足客户对于PC产品不同档次的筛选、不同用途的要求以及在不同的使用环境下对整体解决方案和增值服务的需求，做到真正意义上的以客户的需求为出发点，帮助客户突破发展瓶颈，提高信息化建设的速度和效率。

浪潮商用电脑始终坚持市场细分的纵深发展策略。在教育行业，浪潮将教育划分为“普教”“高校”细分行业。同时，依靠多年来对教育细分行业的服务经验，进一步完善细分行业整体解决方案的集成能力，这种方案整合能力也成为了浪潮商用电脑与国内一线厂商竞争获胜的法宝

浪潮是国内最早进军网吧行业的硬件厂商之一。凭借自身对网吧行业发展趋势的先知先觉，和对网吧用户需求的深刻理解，浪潮商用电脑专门成立了网吧行业策略小组，率先在业界推出了针对网吧行业的专用电脑以及相应的管理方案，迅速奠定了自身在网吧行业第一品牌的形象

在政府市场，浪潮以节能和安全作为行业的切入点，在满足政府普遍需求的同时提供差异化的应用需求。同时集中精力筹备和申报入围政府采购工程，2005年底，浪潮商用电脑已经入围20多个省市的政府采购和中央部委采购。随着入围政府采购的数量增长，浪潮商用电脑在核心渠道和行业代理的产品销售也有了显著增长。与此同时，浪潮商用电脑服在政府采购项目中的良好口碑和服务能力，也为日后其他行业采购产生了积极影响。

针对信息化建设以PC应用普及化深入中西部以及4-6级市场的趋势，2005年浪潮商用电脑在原有渠道架构基础上，形成了以“扁平+增值”的复合型渠道建设策略，分别建立了核心渠道、行业代理和增值渠道的渠道合作模式，力求从渠道流量、行业采购和大项目合作三方面扩大商用产品销售机会。在渠道策略调整后，浪潮05年的有效渠道数量比04年增加了近40%，这些新增渠道主要是五六级市场的中小型渠道。除了有效渠道的增涨，浪潮商用电脑渠道覆盖的区域也增加了近30%。

针对核心渠道，浪潮以扩展5-6级渠道市场为核心，大力支持浪潮商用电脑精品店的建设，着重增加终端渠道的覆盖能力。2005年在5-6级市场小批量采购项目，浪潮商用电脑渠道渗透的策略在百台左右的中小型项目上取得了显著效果。

针对行业渠道，2005年，浪潮商用电脑在扩展流量渠道的同时，也加强了对行业渠道的扩充，选择了一些在教育、政府、网吧等行业有深入了解的渠道伙伴签订行业代理协议，为浪潮商用电脑在行业市场的再增长奠定了良好的基础。

针对增值渠道，除了在常规的渠道合作模式外，浪潮商用电脑还与一些在资金、技术、系统集成等方面有雄厚实力的渠道伙伴进行项目合作，整合各自所长集中优势力争在大型项目运作上取得突破。这些大型项目的合作主要集中在政府和教育行业中，如远程教育、校校通项目等。

通过细分市场的纵深策略和渠道网络的建设，让浪潮商用电脑在行业市场和渠道销售方面有了增长的基础。而浪潮集团的整合为浪潮PC业务向全国跟广泛的范围进行扩展提供条件的同时也带来了，不同区域市场发展不平衡的挑战。在这种情况下，浪潮商用电脑提出了“差异化的区域渗透策略”，对优势区域和新兴地区在市场发展不平衡拓展方面的不同应对做了不同的战略部署，以强化优势区域、重点事件开拓新兴地区的策略。

对于优势地区，浪潮提高渠道覆盖率，加大向五、六级市场逐步渗透，最大程度的发挥企业优势，进一步提升区域市场迅速发展。如山东、安徽和河南等优势区域，浪潮商用电脑提高了30%的渠道覆盖率，有效地提升了浪潮商用电脑的竞争力。

针对新兴地区的大项目营销，浪潮通过树立标杆项目，直接影响渠道和行业用户，对市场形成直接的拉动。如宁夏、广州等省市地区，在资源和客户分布存在很大差异的区域，浪潮商用电脑通过一系列的大项目营销运作，对整个地区的业务成绩形成明显的推动。

浪潮商用电脑的差异化，还包括针对新兴行业的创新应用。针对信息领域对安全需求的迫切性，浪潮商用电脑针对不同层次用户的安全需求，推出了基于软件安全、硬件安全、网络安全三个层面灵活构筑的全方位动态安全防御系统——“浪潮商用电脑安全攻略”，从灾难恢复、网络屏蔽、芯片加密、主动预警、泄密防范等方面全面满足用户不同层次的安全需求，为企业用户搭建了新一代安全高效的商务应用平台。

全方位的动态安全防御体系使得浪潮商用电脑在信息安全领域拥有了较大的技术优势，而对信息安全需求较高的政府、金融、税务等行业，浪潮商用电脑的五大安全技术将拥有广阔的用武之地。

通针对新兴行业，浪潮提出了“专用PC加专用外设加应用软件，并结合优质化的服务及技术培训体系”的软硬结合策略，成为进军中小企业、商业流等新兴市场“金钥匙”。浪潮商用电脑面向中小企业市场推出的财务管理专用PC，加载了财务管理系统以及进销存系统，满足中小企业对于财务管理和进销存管理的需求，不仅能有效的降低中小企业的整体TCO,而且提高了其日常管理的效率和可操作性。

浪潮商用电脑深知产品的品质是拓展行业市场的致胜法宝，也一直把品质视为企业的命脉。为此，浪潮商用电脑制定了严格的“一二三四五”品控体系，即“1个出发点、2个超指标、3层作业标准，4Q检测体系，5个环节的全程纠正预防体系”，以“超国家标准”和“超同行业标准”的宗旨对产品进行严格的检验，以保证产品的高可靠性，从根本上提高了产品的整体质量。

2005年，浪潮商用电脑在通过MTBF 10万小时无故障运行的测试，并且连续第二次获得“国家免检产品资格”，为整个行业市场树立了品质大旗。品质的提升不仅让浪潮商用电脑在大项目运作上屡获佳绩，也为浪潮商用电脑进一步拓展行业市场奠定了良好的基础。浪潮商用电脑在中西部省份的项目运作当中，凭借卓越的品质表现，经受了气温、湿度、海拔、地形等不同环境因素的考验，在甘肃百亿、新疆建设兵团等项目当中，创造了高达99.98%的高开箱合格率，为浪潮商用电脑进一步拓展行业市场打下了坚实的基础。

思考与讨论：

1、浪潮集团是如何实施其差异化营销战略的？