励志视屏观后感

励志视屏观后感（共2篇）

1.励志视屏观后感 篇一

时代光环培训课程视屏总结

现在还清楚的记得当时经理第一天就在跟我讲：“作为业务员必须要清楚自己的销量来自于哪里，哪里还能有产量的更大机会”至今还记忆犹新，意思就是要对自己的市场要了如指掌，还要有对策来应对。视屏从八个方面对快消品区域市场做了一一的分析举例、讲解，生动清晰的讲明了一些事实，虽然是快消品，对于我们药品行业市场其实也一样，也让我对市场有了更系统的认识。区域市场要如何找问题、解决问题、发现问题、改善问题。

一、面对区域市场的理性思考；

二、空白片区与价格体系对市场销量的影响；

三、经销商对市场销量的影响；

四、即期品对市场销量的影响；

五、终端维护队市场销量的影响；

六、特权客户对市场销量的影响；

七、冲货对市场销量的影响； 八、二批砸价对市场销量的影响。我对其中的几个点还是有很深的印象：

1、销量做考核，过程做管理，不要拼命的给下属压销量，否则最后压到市场没销量可产。这是悲哀，因为销售确实存在很多的不公平，一味的拿销量来做考核评估的唯一标准，那么销售人员好比一棵树，销量考核好比一阵风，风越大，树越歪。那么，风小点，土壤肥沃一点，这棵树势必会长成一棵参天大树，当然也会带来更多的清新空气。

2、销量划分：1>、请大家看任务；2>、我一定分的不准；3>、完不成我一定扣你奖金；4>、我扣你奖金最多只能影响你一个月，但如果销量完成的忽高忽低不正常，我一定下去看你的市场，你千万别然我看见我不想看的东西。在自己的区域内部，其实也是这样：销量好的地方终端的各项基础工作都比销量不好的地方的要好的多得多。

3、一线终端是所有销量和思路的源泉。视屏当中也讲到了一句话：销量达成20%或200%并不重要，要紧的是你自己知道为什么，知道如何弥补。没有对终端的清晰准确的了解，是无法能够发现并采取有效的方法来改变一些实质性的问题的。所有的策略都来源于对终端的准确把控，当你没有思路的时候就是你需要跑终端的时候。

总之，我坚信在任何行业里面付出绝对会有回报，如果没有回报，那么问题绝对是出在方法上。销售工作是需要用心去体会，用心去不断学习充实，不断的改进。如果想在销售行业里面成长，那么要不断的想法如何才能把市场做的再好一点，销量做的再高一点。只有这样的业务员，有朝一日，会在自己的前程上点亮明灯，赢得以往几年付出所拥有的回报。

2.观看视屏教学课的心得体会 篇二

在邢老师的引导下，我观看了南京外国语学校朱征老师的视频教学课，这次课有很多值得我学习借鉴的东西，使我受益匪浅。深切感受到本次听课对自己今后的教学有很大的启发，现将自己的感受和体会总结如下：

本次视屏教学课的课题是影响化学反应速率的因素。朱老师在教学过程中都非常重视学生的参与，在课堂上学生活动非常丰富，从提出问题到设计方案，再到得出结论都由学生完成，教师主要起到引导、启发、点拨的作用，在这样的学习过程中，学生在获得知识的同时其他能力也得到了提高，例如观察能力、解决问题的能力、合作能力等等，这充分符合了我国素质教育面向全体学生、全面发展的目标。

对于朱老师课，尤其是学生自主学习环节的具体操作尤其值得我们学习。而反思自己以前有的老师的教学，虽然明知放手给学生的诸多好处，但是在教学进度的驱使下往往刚刚放手给学生就急于收回得出结论。通过观看这次视屏教学课之后，让我想到在以后的教学之路中，备课时对于教学内容的处理做到详略得当，对于重点内容或者能开拓学生思维的内容给予充分的时间进行探究，让学生在充分的时间内发善思维能力。

一、烘托渲染——情景设置

提高课堂效率，首先要培养学生的学习兴趣，因为“兴趣是学的时间里愉快的完成学习任务。通过观看视屏教学后我觉得朱老师的课堂设计具有很多亮点：习中最好的老师”。要培养学生的学习兴趣，创设情景可以说是必不可少的。只有学生对化学学科有了兴趣，才会有强烈的探索欲望和对化学知识及其规律的拥有欲望，才能积极主动地去学习，才可能激发探究学习的潜力。从教育心理学的角度看，人的好奇心是不可阻挡的，一旦启动了它将会有不可估计的力量，新课程标准也要求最大限度地激发学生学习的兴趣，充分调动学生学习的积极性。要改变传统的重结论而轻过程的教学方式，重视学生的“会学”，使学生“要学”，让学生“喜欢学”。从而使学生变被动为主动。

而朱老师给学生创设烟火燃烧的情境：首先给学生一种宽松、活泼的学习环境。其次鼓励学生有新奇的想法。再次能以一颗宽容平和的心态接受学生提出的质疑。四鼓励学生给老师“找”麻烦（问题），鼓励学生大胆。而这些其实是老师放低自己的位置，给学生一种平等的感觉，创设师生交流，学生交流的氛围。同时也是结合本次课的教学内容，把学生的注意力吸引到问题情境中来。以致在接下来的课堂中同学们都积极发言。

二、环环相扣——问题探究

爱因斯坦曾经说过：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要”。在教学过程中倡导学生积极发现问题，提出问题，鼓励学生自主解决问题。朱老师在给学生创设烟火燃烧的情境后，以问题为一根主线，以问题引人，以问题归结，又以新的问题引入新的学习，问题贯穿于课堂教学的整个过程在教学设计中，设置“问题探究”这个环节，这正是将问题教学法付诸实践的表现。学生在探究问题的过程中培养学生的观察能力，思维能力和创新能力，也就是让学生在探究过程中除了掌握概念，观察现象，得出结论，还能让学生在老师的引导下，通过“自我探究”、“合作探究”，主动地获取和应用知识，从而提高学生的综合能力，让学生在课堂教学中体会到学习的乐趣，让学生体验到科学的研究过程，改变原来的学习行为，由“要我学习”转变为“我要学习”从而有效地培养学生的创新思维能力。

而教学内容确定探究的课题，确定的课题创设问题情境，相应的材料收集，而这些想必朱教师在课前都做了充分的准备。因为课堂上学生讨论，同时在老师的引导下进行思考，根据问题和提供的相关材料进行思考，并努力通过自主探索以及与其他学生之间的交流探究，在老师的引导下使问题得以解决。

三、峰回路转——反馈预计

朱老师在同学们的讨论得出的问题的答案之后，再根据学生们总结出的影响化学反应速率的因素，通过自己的教学演示实验的引导，让同学们自己设计出实验方案，再根据自己小组设计的实验方案动手操作，最后学生陈述实验内容等等。这种教法在让同学们加深了对本次课的内容印象的同时，我想这也是朱老师课前预计的反馈吧。

四、拨开迷雾——引导过渡

这一点主要体现在:当同学们对问题不知如何下手是，朱老师及时的点拨,当同学们不知如何设计实验方案时，朱老师也及时地提醒同学根据自己研究的因素从而进行设计。作为未来教师的我们，要做到且做好这一点，就要求我们每一次课都要积极地参与到整过教学过程中去。

五、多种教学媒体功能得到发挥

朱老师在运用用多媒体教学的同时，还在黑板上板书一些要点及重点；在课堂上除了自己操作演示实验外，还让学生也自己动手操作。随着学校现代化教学设施的不断完善，这就要求我们在今后的教学过程中注意各种教学媒体的合理使用，发挥各种媒体的教学功能，特别是重视学生上台展示训练，师生共同用好黑板这一最基本的教学媒体，值得发扬光大。