市场营销学阶段性作业(精选12篇)
1.市场营销学阶段性作业 篇一
国际市场营销学
营销专业
案例1-1
第一题:
可控因素包括:产品品牌和包装;产品的价格;人员促销及广告;产品营销渠道和分销方法;进入国际市场的增长率。
不可控因素包括:政治力量(美国股市对其财务政策的影响);经济形势(影响需求的经济周期);反美情绪;全球化情绪;恐怖活动;侵权和模仿;全球的竞争;消费者行为的差异和变化;与咖啡相关的健康问题;咖啡供应(价格);市场饱和。
第二题:
主要危险:第一题的不可控因素都会成为风险来源。最主要的莫过于迎合华尔街对20%增长率的要求。
其它包括:海外经营的低利润与对合作伙伴的妥协;在国际市场上无法保证服务质量;美国和全球经济衰退;对消费者吸引力的下降。
面临的问题:屈从于华尔街的压力,无视市场容量,持续高速增长透支了品牌价值;星巴克的使命——不是卖咖啡,而是卖气氛(意大利和澳大利亚不接受星巴克的咖啡;中国消费者拒绝星巴克入驻故宫)当星巴克开始咖啡产品外卖,它的神化就终结了,只剩下一个庞大的躯壳苛延残喘。竞争更加多元;全球各地的模仿者 其它相关行业巨头;星巴克传统的黯淡,风格改变对原有顾客的打击解决方案:寻找适合各国不同市场的产品/服务组合;建立一种新的营销渠道,品牌建设需要重新定位;远离当地传统例如中国的故宫;研发新产品,使之适应更为宽阔的国际市场;适当降低个别产品价格;更换包装等等。
第三题:
以目标利润而非市场需求作为扩张依据在接近极限之后十分危险,盲目乐观与自以为是难得持久;继续追求高增长的战略可能会导致企业在国际市场上栽跟头,尤其是在进入一些与美国情况相当不同的市场时;高速扩张虽然令人振奋,但基于研究,先试点后推广的策略总是比较稳妥;没有一家企业能脱离环境生存。
2.市场营销学阶段性作业 篇二
中等职业教育是在九年义务教育的基础上培养技能型人才和高素质劳动者的教育,也包括一部分高中后职业教育。中职教育以就业为导向,教学的全过程也应该在很大程度上围绕就业这一目标来开展,包括教学环节的设计,教学方法的设计,当然也包括作业设计。
市场营销专业作为传统品牌专业,是许多职业学校都会开设的。作为市场营销专业的主干专业课———市场营销,是一门实践性、应用性很强的学科,市场对其从业者有着基本的以及特有的职业能力要求,简单说,一方面是职业技术能力,另一方面是职业素质能力,也称关键能力。作为职业技术能力,比如专业知识、理论及通用的技术等可以通过课堂教学或者阅读书籍等途径获得,而职业素质能力,就市场营销专业的学生来说,包括沟通协调能力、人际交往能力、合作能力等必须具备的能力,其相对于具体的专业知识来说更抽象,并非通过说教与指导就可以获得和提高, 更多的应该在各专业课的整个教学过程中,通过一定的教学手段和方法有意识地培养和锻炼,作业设计应该充分发挥其应有的作用。
2传统市场营销作业设计的弊端
2.1作业功能的单一性
教学将作业的功能主要定位于巩固和检查知识的掌握情况,而忽略了课程目标三个维度中的“过程和方法、情感态度和价值观”。
2.2作业完成的封闭性
传统观念强调独立、自主地完成作业,从未将“合作”“交流”当成一项必要的素养通过作业的形式加以培养和巩固,偶尔的合作探究也只是公开课的表现形式,实际的训练无从谈起,长期将作业这一可以培养和锻炼学生合作、交流能力的平台或者说是载体弃之不用。
对于市场营销课程的作业,应该根据其专业特点,紧紧围绕就业导向这一目标,以市场的要求来设计相关的市场营销课程的作业。市场需要学生具备什么样的能力,就培养学生什么样的能力,抓住职业教育的本质,充分利用教学过程的各个环节,传统的作业设计模式和思路因其局限性和明显的弊端,应该加以改革和创新。
3合作型分层作业在市场营销课程中的运用
笔者提出合作型分层作业的初衷是为了有意识地培养和锻炼市场营销专业学生的职业素质能力,因此这里所说的分层有别于一般分层教学中的分层,并不是简单以学生的学习成绩、学习能力、知识掌握程度等指标作为分层的依据,而是更加侧重于学生的职业素质能力,比如:合作意识和能力、沟通协调能力、 组织能力、人际交往能力等。强调“分层”是基础和前提,即准备环节,是合作的第一步。分层在具体的操作中,可以是横向的分层即个体与个体间,以某种职业能力的高低为依据,同时也可以是单独个体的各种职业素质能力体现按高低进行分层,为的是在教学以及作业完成过程中更具有针对性。以下是笔者在市场营销课程教学中作业这一环节的一些具体做法。
3.1课堂作业以小组形式强化交流的能力
在《市场营销》课程的学习初期,针对中职毕业生的就业岗位大多数是从营业员、促销员等基层工作开始,对口头表达能力、自我展示能力、沟通交往能力有着更高的要求,因此在授课时老师很注意在课堂上给学生创造更多说话和表达的机会,并辅以一些技巧、 方法的训练,克服一些学生一说话、一面试就出现的面红耳赤、汗流满面、语言结巴、细如蚊哼、表情木讷等现象,让学生在课堂上能够大胆地展示自己,为以后小组的合作和交流奠定基础。
课堂教学时间有限,不可能利用整节课的时间进行讨论。教师即兴出一点小题目,在没有任何参考资料的情况下,考察学生的反应能力、应变能力、分析能力、表达能力等。在具体实施时,有针对性地通过小组成员的督促,强化“说”的能力弱的同学在这方面能力的锻炼。通过这一阶段的实践,学生参与性更高,学习积极性明显增强,在交流和表达时也显得更有自信, 更有条理。
3.2课后作业利用分层和合作锻炼学生职业素质能力
通过一段时间的课堂观察和课后调查,对班级中的学生在职业素质能力方面的表现已经有了更进一步的了解,因此有意识将学生按照职业素质能力的差异性进行了分层,把全班32人分成8个小组,保证小组间的总体能力基本一致,并相对固定。有针对性地布置一些课后作业,并对学生完成作业的质量进行分析和评价。经过几次作业后,应适当调整小组成员,以使得各组的总体水平和实力相当,即“组内异质,组间同质”。
学生多数是自由组合、自组分工完成课外作业, 虽然学生间学习和生活在一起的时间比较多,但缺乏对各自成员职业能力的认知和评价,因此作业完成并不理想。很多小组并不会合理分工和合作,这正需要通过作业形式让他们自己了解分层合作所存在的问题。利用课堂时间,笔者通过以下方法针对学生完成的作业情况与学生进行了交流和评析,一是学生自己找问题,二是教师进行分析和讲解,让学生明白本组完成的作业存在的问题以及该如何更好地进行分工和合作。在后来几次课后作业中,笔者又采取了以合作形式下的指定分工(按能力差异进行分层,并针对某方面能力表现相对较弱的同学,加强这一方面能力的锻炼)和自我分工(让学生在适当地调整和适应下, 学会分工的技巧以及合作的基本能力,提高他们的合作意识)相结合的方式完成合作分层作业,通过有针对性的方法,让个体学生强项能力有了进一步提高, 弱项能力也得到了锻炼。
3.3利用课外作业,丰富作业内容,学会更多合作
中职教育因其职业教育的特点,并不像普通教育那样有着升学和应试的压力,学生的作业量少,课外业余时间相对较多,加上学生自我学习意识差、自控能力弱、学习习惯差等客观实际,应该适当加强课外作业的布置。中职学生的课外作业应当具有专业的针对性,并强调生活化和实践性的原则。
因为作业的内容更贴近生活,学生有着自我的感受,因此合作起来更有兴趣和基础,交流起来更融洽。 在作业中让学生走出课堂,进入生活和社会,向生活求教,向周围人求教,让学生实地锻炼与人沟通和交往的能力,学会和更多人的合作,具有一定的实践性和实效性。
3.4期末作业综合考察和锻炼学生合作分工能力及知识的灵活运用
学期临近结束时,学生已经较系统地学习并掌握了有关的市场营销知识和内容,在多次分工和合作过程中,掌握了一定的分工合作的原则和技巧,作业考察的关键不仅在于对知识的掌握程度,还应考察学生的自我认知、评价,以及独立完成一个较大项目时,合作、分工以及职业素质等各方面能力的综合表现。
3.市场营销学阶段性作业 篇三
【关键词】小学语文;作业设计;阶段性总结
【中图分类号】G622 【文献标识码】A
一、课题的提出
新课程改革以来,教师的教学模式发生了巨大的变化,同时要求作业的设计应是开放的,应努力实现课内外联系,校内外沟通,学科间融合,让作业成为培养和发展学生能力的一座桥梁,从而优化语文学习环境。摆脱封闭、僵化单一的状态,不仅要在形式上追求活泼多样,也要在内容上体现个性化、生活化和社会化,通过探索与研究,了解作业设计的途径与方法,不但可以巩固、消化、理解、掌握和运用课堂所学知识,而更应有助于学生把知识转化为能力;有助于学生创新精神,创造能力。因此,我校申报了“与新课程相适应的小学语文作业设计研究”课题,现将课题阶段性研究情况作一总结。
二、具体的实践
(一)制订计划:做好课题研究的准备
从课题审批下来后,我们召开了课题组会议,撰写开题报告,课题开题。课题组成员针对课题研究的对象,搜集相关资料,通过学习,更新观念,提高认识。从2011年10月开始,拟定了小学语文作业设计调查问卷,并在三—六年级各抽取20名学生和25名语文老师对调查问卷进行了抽样调查。同时,随即对我校的语文家庭作业进行了随机抽查,通过问卷调查和随机抽查的方式对我校的语文作业随机进行了全面的了解,发现我校的语文作业设计不容乐观,与新课程下作业设计要求相差甚远。作业设计形式单一,随意性强,一刀切的现象比较严重,缺乏层次性和趣味性。于是又召开了第二次课题组会议。会上,各课题组成员针对调查的结果进行分析,提出了整改方案,在作业设计上提出明确的要求,作业设计要科学、合理、有效,达成共识。
(二)制定具体可行的作业设计方案
(1)基础型作业设计更加丰富多彩。为了提高学生作业的兴趣,培养良好的学习习惯,教师可以放手让学生自己设计,编写作业题,使学生学会思考,学会提问。
①正音正字法取消了传统的课内字词教学。在前一天预习时,学生会根据自己的个人基础,借助字典、词典自主扫清“拦路虎”,为课文正音正字。设计了这项作业,改变了原有的读课文、画词语、抄词语的刻板模式,不仅关注到了每个同学字词掌握的不同程度,能让每个同学对自己字词掌握的情况进行反思,认识到与其他同学的差距,还能养成良好的自主学习的习惯。这样的作业设计,既照顾到了学生的个体差异,又大大节省了课堂上的时间。
②自默自批法取消了传统的课后字词抄写。在学完一篇课文的第一课后,以往我们总会布置学生抄写生字词或文章中的一些重点段落,有时甚至抄上好几遍。对于学生来说,这项任务机械、重复,毫无意义。于是,我们根据学生的意愿设计,有的会挑选课文中的一些好词语背诵;有的会挑选课文中的同音字、形近字进行比较练习;有的会挑选文中的重点段落,进行按课文内容填空的练习;有的干脆直接把整段重点默写下来;还有的会抓住课文中的一些重要的文学常识进行梳理记忆。自己出题自己完成之后,学生会对照课文进行批改,然后订正。
(2)阅读型作业设计更加具体细致。
①扣关键字词,抓住短文中的生僻字词或关键字词,对这些字词进行注音、辨析或理解;②抓关键语句,深化短文中心。教师要围绕文章中心设计作业,并分发给每个学生作业纸,随后收集,随时掌握学生真实的阅读情况;③抓好读后感交流展示,丰富学生的文化底蕴
布置给学生的阅读内容,一定要抓好读后感的书写,交流评价环节。只有这样,学生才会真正读懂文章内容,才会把阅读作业真正落到实处。
(3)实践性作业设计更贴近生活实际。
①延伸性作业设计——从课内走向课外。教师设计的作业将课内的知识延伸到课外,真正达到“学语文,是为用语文”的目标;②表演型作业设计——用文本创造活动。学生对作业是否感兴趣,在很大程度上取决于作业的内容是否新鲜、有趣。把作业当成是学习,也是活动,更是快乐的享受。
(4)层次性作业设计让每个孩子都能体验成功。
根据学生的个体差异分层设计作业。这样,由于难度适宜,同学们都乐于完成作业。并且,每个层次的学生都能享受到成功的快乐。这样的作业,要求我们老师不仅要关注到知识的层次性,还要关注到孩子们的差异。作业设计应体现选择性、层次性。
三、取得阶段性的成果
让学生动手操作,亲身实践,阅读语文,分层体验多元化的作业,不同于以往的作业要求,在学生心中激起了阵阵涟漪。当听到孩子们的一声声:“这样的作业我们喜欢!”时,作为教师我们感受到了作业改革给语文教学带来的活力。在这样的课堂中,在这样的作业中,学生大气自信,体验到了快乐与成功,使语文作业真正成为激发学生潜能,放飞个性的沃土。
四、实践后的思考
(一)存在的问题
经过一年时间的实践,取得了明显的成果,也发现了不足及问题。1.阅读型作业,对学习积极主动,文学鉴赏水平高的学生不是很困难,但对一些学困生较难保质、保量地完成。如何将这样的作业质量提高,将是我们接下来要思考的问题。2.阅读作业中读后感的交流评价活动的过程资料怎样留存是一大困难。3.实践型作业学生很喜欢,但由于限于学生的认知水平及生活环境,不能最大限度地去满足学生的要求,落实不到位。4.层次型作业设计有部分老师不能长期坚持。
(二)努力的方向
1.教师要克服困难,捕捉学生活动中的细节并善于收集过程性资料,进行整理、分析和改进,并对自己作业设计过程中的感想、认识和做法,随时记录下来,写成研究随笔、小论文等文本资料,要持之以恒,坚持不懈。2.教师要进一步发挥学生全员参与的积极性、主动性,增强他们学习的积极性。3.希望通过课题组老师在语文作业上的设计研究一些成功的做法,从而带动年级组老师大胆创新,精心设计,推动我校作业设计的全面改革。
4.市场营销学作业答案一 篇四
第一章(20分)
一、填空(每空4分,共8分)
1、以生产为中心的企业经营指导思想叫做(生产)观念。
2、“顾客是上帝”是(市场营销)观念的代表性口号。
二、单选(每题2分,共4分)
1、选出产品观念的代表性口号。(A)
A 酒好不怕巷子深B 顾客利益高于一切
C 推销重于生产D 顾客是企业真正的主人2、1912年(D)写出的第一本以“市场营销学”命名的教科书是市场营销学作为独立学科出现的标志。
A 鲍敦B 菲利普·科特勒
C 比得·杜拉克D 赫杰特齐
三、多选(每题4分,共8分)
1、选出市场营销观念的代表口号。(BD)
A 酒好不怕巷子深B 顾客是上帝
C 产品质量第一D 顾客是企业的主人
2、生态营销观念、人道营销观念和绿色营销观念都不属于:(ABCD)
A 生产观念B 产品观念
C 推销观念D 市场营销观念
第二章(1)(40分)
一、填空(每空4分,共8分)
1、高市场增长率,相对高市场占有率的战略业务单位叫做(明星类)。
2、维持策略适用于(金牛类)的战略业务单位。
二、单选(每题2分,共4分)
1、低市场增长率,高相对市场占有率的战略业务单位叫做(B)战略业务
单位。
A 明星类B 金牛类C 问题类D 狗类
2、对市场前景暗淡的狗类战略业务单位应采取(D)策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃
三、多选(每题4分,共8分)
1、对于问题类战略业务单位可以采取(ABD)策略。
A 发展B 收缩C 维持D 放弃
2、放弃策略适用的战略业务单位包括:(ADE)
A 问题类B 明星类C金牛类
D 狗类E 两低的业务单位
案例题(共20分)
【参看“电子教案”栏目中第二章(1)的第三个问题“坡士顿咨询集团法”】
第二章(2)(20分)
一、填空(每空2分,共8分)
1、一体化增长战略包括(后向一体化)(前向一体化)和(水平向一体化)三种。
2、企业利用原有的技术特长等开发与本企业产品有关的产品,这种增长战略叫做(同心多角化)。
二、单选(每题2分,共4分)
1、某面粉厂利用副产品麸皮生产饲料使收入增加,这种战略叫做(B)。
A 水平一体化B 同心多角化C 水平多角化D 复合多角化
2、某大型百货商场内设了餐厅、酒吧、舞厅等以稳定顾客群增加销售额,这种战略叫做(B)。
A 同心多角化B 水平多角化C 复合多角化D 一体化增长
三、多选(每题4分,共8分)
1、密集性增长战略包括:(ABC)
A 市场开发B 产品开发C 市场渗透D 水平一体化E 同心多角化 2 市场营销组合中包括:(ABDE)
A 产品B 地点C质量D 促销E 价格
第三章(20分)
填空(每空2分,共6分)
1、(饱和或充分)需求是指产品的需求水平、时间和时点与期望的一致,此情况下的营销策略是(保持性营销策略)。
2、面临高机会或高威胁的企业叫做(风险企业)。
单选(每题2分,共6分)
1、面临低机会或低威胁的企业叫做:(D)
A 风险企业B 理想企业C 困难企业D 成熟企业
2、理想企业面临的是(A)。
A高风险低机会B高风险高机会C低风险高机会D低风险低机会
3、某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤酒,对此,企业市场营销的任务是实行(A)
A扭转性营销B 恢复性营销C 刺激性营销D 协调性营销 多选(每题4分,共8分)
1、企业在环境威胁前的对策是:(BCD)
A 拓展B 对抗C 减轻D 转移E维持
2、总体环境又叫宏观环境它包括:(ABCDE)
5.总结市场营销学选修课作业 篇五
这学期我们学习的课程是市场营销学。对于我们英语专业同学来说,每天的学习都是关于语言方面的,对于管理学营销学这些与日常生活,现代经济生活密切相关的知识是很欠缺的,所以选修这样一门市场营销学给我们系统的入个门,是非常有必要的。
这门市场营销学,从十一个章节分别从导论,战略规划和营销管理过程,市场营销环境,消费者行为分析,组织市场的分类与特征,市场营销调研与需求测量,目标市场营销(STP营销),产品策略,价格策略,分销策略,促销策略这十一个章节分述了市场营销学的各个方面。
第一章,首先给我们导入了市场营销的概念,从市场营销学的由来发展,市场营销学的名称、性质和特点,研究对象,市场营销指导思想的发展,基础概念,需求类型这六个方面来阐述。对于市场营销指导思想的发展,从20年代“以产定销”,追求产量和低成本的生产导向,到30年代,“产品质量足够好,就一定能卖出去”,追求极端的高质量而忽视成本和需要的产品导向,再到40年代,只要推销力量足够大,产品就能卖出去的推销导向,接着再是50年代的市场营销观念,最后是70年代,社会利益、顾客利益和企业利益三者结合的社会营销观念。我认为最后一个社会营销的观念,这是绿色营销,循环经济,可持续发展,环境保护的营销观念。这与现代社会发展的趋势所符合,是有利于人类长远发展的一种与时俱进的观念。
第二章,说的是战略规划和营销管理过程,从战略规划的理论基础,战略规划过程,营销管理过程,营销组织这四个方面来阐述。在这一章节里,给了我们一个营销管理的流程。其中,有一些关于P的英文缩写。值得一提的是营销模式的演进。从追求利润的4Ps,到追求人对企业满意度的4Cs,最后为人对企业的忠诚度的4Rs。这是营销学中非常里程碑的变化。
第三章,关于市场营销环境,从微观环境,宏观环境,环境分析目的-寻求机会、规避威胁这三方面来阐述。微观环境包括企业,营销中介,市场,竞争者和公众。宏观环境就包括一个较大的范畴。不过无论微观宏观,我们在营销过程中都不能忽视任何一者。
第四章,关于消费者行为分析,从消费者市场及需求特征,不同学科的购买行为分析模式,“暗箱”理论(7W—O),影响消费者购买行为的因素,购买决策过程这五方面来阐述。在影响消费者购买行为的因素中,分别为文化,社会,个人,心理这四个要素。我认为尤为我们所需要了解的是马斯洛的动机理论。这一理论,不仅仅是我们的营销学知识,更应作为我们所需要知道的常识来对待。这一理论,不仅仅在市场营销学,而且在心理学教育学,乃至我们生活的方方面面都有具体的广泛的运用。
第五章,关于组织市场的分类与特征,从组织市场的涵义,组织市场的分类,生产者市场的特征,生产者市场购买行为分析,影响生产者购买行为的因素,生产者购买过程这六方面来阐述。
第六章,关于市场营销调研与需求测量,从市场营销信息系统,市场营销调研过程,需求测量三大点来说明调研的基本过程和作用。在营销过程中,取得第一手的信息是十分重要的,而调研则是获取信息较直接较有效的途径。我们生活中也有许多这一类的例子。但对于调研的方法可以说是百花齐放。而相对比较有效的方式,有观察法,小组深度访问法,调查法,实验法。而对于问卷调查,设置有针对性的问题,避免过多的开放性问题才是良策。
第七章,目标市场营销(STP营销),从市场细分,目标市场选择策略和市场定位这三方面来阐述。我认为市场细分这一概念在营销中显得尤为重要。举一个例子,日化领域的肥皂。
在二十世纪五六十年代的我国,人们日常生活中的清洁几乎全部,包括洗头、洗脸、洗澡、洗衣服以及其它的一些清洁等都是用肥皂完成的。而随着经济的不断发展,开始慢慢出现了洗衣粉、香皂、洗发水、洗面奶、沐浴液、洗手液、护理液、消毒液等各种生活清洁用品。市场细分成为现代市场营销中的一种最为必要而又基本的手段。
第八章,关于产品策略,从产品与产品组合,产品的经济生命周期,新产品开发,商标,包装这五个方面来阐述。关于产品与产品的组合,我认为最简单最生活化的理解就是超市里两种食物捆绑减价销售的例子。这样的商品有机组合,更容易让顾客接受,以达到营销的目的。
第九章,价格策略,从确定制定价格的目标,分析影响价格制定的因素,选择制定价格的方法,最终制定价格的技巧这四个方面来阐述价格策略。价格这一问题,在我们长久的生活角色—消费者的影响下,一直都是我们关心的问题。而如何使商品售出和如何获取较高利润,也是一直让销售商思考的问题,也是市场营销要探讨的问题。举我们上课的一个例子。凯特比勒公司是生产和销售牵引机的,其他公司的牵引机的价格均在2万美元左右,然而该公司却卖2.4万美元,虽然高4000美元一台,却卖得更多。之所以能卖的更多,是营销人员使用了高明的策略,是顾客觉得这种牵引机的成本比一般牵引机的成本更低。这也是营销的魅力所在。
第十章,分销策略,从分销渠道作用与类型,分销渠道的设计与选择,中间商的类型这三方面来阐述。分销渠道,就是从商品生产出来到消费者手上,中间经过的环节。毫无疑问,从生产者直接到消费者手里的产品,相对便宜。但是这样生产者要投入的精力就不仅仅是生产,还有销售,这样无疑增加了生产者的压力。所以增加中间环节,如批发商,代理商,零售商,这样一级一级由上往下,井井有序。这样在大社会的背景环境下,一定程度上也会促进社会就业和共同富裕,是十分有利和科学的。
最后一章,关于促销策略,这是在我们日常生活中最显而易见的,从促销与促销组合,广告,营业推广,人员销售,公共关系和直复营销这六个方面来阐述。在我们生活中随处可见的促销活动,看似简单,实则有一定的科学依据为支撑。找出目标接收者,确定沟通目标,信息设计,选择沟通渠道,制定促销预算,确定促销组合,这样六步构成了一个完整的促销任务。另外拉拢一些潜在客户,这在企业的长期发展中也显得尤为重要。
6.市场营销作业 篇六
题目:品牌策划书
选择范围:企业、某系列产品、某个产品(可以是现实存在的企业或产品,也可以是虚拟的企业或产品)
设计要求:
1.设计某企业(产品)的品牌名称及品牌标志,深入分析后请写出详细的品牌策划书。策划书中包括:
(1)所设计品牌的企业(产品)特点、定位及目标市场;
(2)所设计品牌的品牌名称和品牌标志;
(3)创意文字说明,简明阐述创意基础、设计思路和寓意等;
(4)针对此品牌配套所需的市场营销策略(产品、定价、渠道、促销);
(5)小组设计人员及分工情况。
2.所设计的品牌要体现企业或产品的特点,设计艺术感染力强,创意独特,形式新颖,主题突出,寓意深刻,具有强烈的时代感和视觉冲击力,易于被识别、记忆、传播,信息传达明确,视觉效果良好,能广泛运用于办公事务用品类、证件证书类、环境指示类等VI视觉识别系统。
3.分小组进行设计,每小组人数不能超过5-6人,所设计的作品必须是小组原创、未发表过的作品,须保证所设计的品牌无侵犯他人著作权的行为,或发现有两份或者两份以上报告雷同,或在互联网上搜索到雷同报告,则均作为0分处理。
4.品牌策划书纸质版以按A4纸规格设计,提交时间为2014年6月9日周一下午上课时。
7.市场营销学阶段性作业 篇七
根据农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动方案安排, 确保完成专项整治行动工作目标, 11月下旬, 国务院食品安全办农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动领导小组组成两个督查组, 分别由国务院食品安全办副主任、食品药品监督管理总局副局长滕佳材和食品药品监督管理总局党组成员、食品安全总监郭文奇带队对安徽、浙江和云南、海南四省的农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动进行了工作督查。督查组对四省开展农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动的工作给予了肯定。总体感觉各地专项整治行动有五个方面的特点:一是领导重视、行动迅速;二是宣传广泛、氛围浓厚;三是督查深入、落实到位;四是协调主动、配合紧密;五是整治有力、效果凸显。同时, 各地结合当地实际采取了一些扎实有效的长效性举措, 在农村食品监管制度建设上方面实现了新突破。四省的食品药品监管机构改革均已基本完成, 专项整治行动的顺利开展反映了食品药品机构改革的初步成效。
浙江
杭州市农村食品市场“四打击四规范”专项行动成效显现。活动开始以来, 共检查食品生产单位842家次, 食品经营户9269户次, 检查批发市场、集贸市场等各类市场563个次, 监督抽检食品5280批次。其中儿童食品265批次, 查处食品违法案件160件, 农村食品安全市场环境得到进一步规范。11月19日, 杭州市食安办、市食药监局还公布了“黑名单”企业和经营户32家。
海宁市“四打击四规范”专项整治行动成效明显。截止11月底, 海宁市食药监局共检查食品生产经营单位314家次, 检查批发市场、集贸市场247个次, 监督抽检食品139批次, 取缔食品无照经营户105个, 吊销营业执照1户, 查获问题食品添加剂19公斤, 查获过期食品 (食用油、调味品) 159.7公斤, 受理涉及食品安全举报投诉47起, 查处食品违法案件29件。
湖州市市场监管局于9月至11月在全市范围内开展了加强农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动。行动期间, 全市共取缔黑窝点4个, 取缔无证照经营23户, 吊销食品生产经营许可证1户。已立案查处不符合食品安全标准的食品案件171起, 查扣劣质和侵权仿冒食品816.27公斤, 移送公安机关4件, 受理和处理消费者投诉和举报126件。
绍兴市上虞区自9月份以来, 在农村食品市场共抽检250批次, 其中不合格6批次, 及时查处了检测中发现的问题食品, 严防问题食品再次流入市场。金华市金东区农村食品市场开展“四打击四规范”, 目前, 全区共出动执法人员147人次, 检查食品生产单位78个、食品经营户139户次、食品添加剂经营户5户次、批发市场、集贸市场等各类市场20个次, 监督抽检食品40批, 其中儿童食品3批。
龙游县开展“四打击四规范”, 截至目前, 共举办宣传活动12场, 发放宣传资料10000余册, 培训从业人员270人次。青田县组织开展农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动, 截止目前, 共出动执法人员159人次, 检查食品经营户2352户, 下发责令整改通知书169份, 抽检食品43个批次, 查处经营户销售劣质食品案件6起。
云南
云南省开展农村食品市场“四打击四规范”专项整治工作有以下特点:一是认真梳理整治过程中出现的问题, 加以整改;二是加强督查考核, 强化责任意识;三是巩固整治成果, 建立长效机制, 整治一个问题, 建议一项制度, 不断健全制度, 夯实基础;四是强化宣传教育, 食品安全问题涉及面广、燃点低、关注度高、负面影响大, 加强宣传、营造氛围、动员社会各方力量参与食品安全监管、形成社会共治局面。
海南
海南省农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动初见成效, 执法人员查封半成品月饼3024个、成品月饼11箱;查扣假茅台酒49瓶、蓝带22瓶、XO 3瓶、白兰地19瓶及假酒包装材料一批;取缔2家无证生产月饼小作坊, 查扣无证生产的月饼1290盒;三亚市、万宁市各查处侵权仿冒食品案件1宗, 共查扣侵权仿冒食品1438公斤。
安徽
安徽省开展农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动, 全省共检查食品生产单位22731家, 检查食品经营户97943家, 检查批发市场、集贸市场等各类市场3664个, 取缔无照经营户171家, 吊销食品流通许可证2家, 吊销营业执照4家, 检查抽检食品2750组, 捣毁制售假冒伪劣食品窝点18个;查扣侵权仿冒及伪劣食品3530公斤, 查处食品违法案件1638起, 移送司法机关10起。
河北
石家庄市赞皇县在“四打击四规范”专项整治行动过程中, 截至目前, 共查处食品违法案件5例, 没收违法食品500多公斤, 罚款3万余元。衡水市饶阳县在农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动中, 截止11月底, 全县共出动执法人员1500余人次, 执法车辆500余台次。向食品生产经营户及药品经营使用户发放“食品药品规范经营通知书”2500余份, 办理小作坊备案证72户, 小摊贩备案证94户, 敦促食品药品从业人员体检975人, 下达限期整改通知书686份。已完成整改181家, 受理消费者投诉咨询18件, 收缴问题食品232种、5489公斤, 过期药品362盒 (瓶) , 货值金额2.3万元, 立案155起, 取缔无证照经营2户。
吉林
吉林省农村食品市场“四打击四规范”专项整治工作成效明显。9月份以来, 经过几个月的专项治理, 既规范了农村食品市场秩序, 夯实了农村食品安全监管基础;又提升了农村食品安全水平, 营造了良好的社会氛围。
辽源市确保农村流通环节食品安全整治行动取得实效。截至目前, 在农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动中, 全市共出动执法人员1386人次, 执法车辆129台次, 检查食品经营者2569户, 整顿不规范食品经营者125户, 取缔无证照经营行为5起。通过“四打击四规范”行动, 使农村食品经营者自律意识进一步增强, 确保全市农村流通环节食品安全, 收到了明显成效。
黑龙江
台河市在农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动中, 食品流通环节整治取得一定效果。截止目前, 共出动执法检查人员1162人次, 检查经营户1136户次、发放责令整改通知书22份、督促办理健康证132人次、发放食品流通许可证73份、变更流通食品许可证56份、查扣不符合食品安全法的食品46公斤, 取得了预期整治效果。
逊克县农村食品市场“四打击四规范”专项整治取得阶段性成果。9月以来, 共检查餐饮服务企业65家, 保健食品经营企业8家, 取缔无证经营10家, 下达《行政处罚事先告知书》8份, 出具《责令改正通知书》3份。自专项整治行动以来, 农村食品市场突出问题多发、高发的态势得到有效遏制, 取得阶段性成果。
龙江县开展农村食品市场“四打击四规范”专项整治活动, 从9月中旬开始, 共出动执法人员240人次, 检查各类餐饮单位98家次, 保健食品经营单位26家次, 下达监督意见书36份。桦川县农村食品市场“四打击四规范”专项整治初见成效, 截至上月, 共检查食品生产业户24家、检查食品经营户449家、小作坊3家、餐饮业户18家、摸清全县底数查扣劣质食品数量93公斤 (过期) 。检查中发现, 未取得小作坊生产核准证3家, 未取得《餐饮服务许可证》经营餐饮服务的1家, 餐饮单位使用过期食品的1家, 销售过期食品8家, 对3家食品企业下达了整改通知书, 对2家餐饮服务单位进行了立案, 实行了处理。
泰来县开展农村食品市场“四打击四规范”专项整治, 截至目前, 共出动执法人员128人次, 检查餐饮服务单位64家次。对农村餐饮服务企业索证索票意识不强、进货查验责任不落实、查验记录不规范和记录不全等问题, 责令限期整改;对存在违法行为的餐饮服务单位正进行进一步调查处理。孙吴县开展农村餐饮消费环节“四打击四规范”专项整治行动, 截止目前, 共出动执法人员140人次, 立案8起, 下达《责令改正通知书》26份, 量化动态等级评定学校食堂3家、餐饮店7家。
湖北
湖北省农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动取得阶段性成效, 截至目前, 省食药监局、工商局系统共检查食品生产单位6561户次、食品经营户43731户次, 抽检食品1726批次, 取缔无照经营户288户, 吊销食品生产经营许可证12户, 吊销营业执照46户, 捣毁制售假冒伪劣食品窝点27个, 查扣侵权仿冒食品2374.7公斤, 查处各类食品违法案件1297件, 移送司法机关案件2件, 受理和处理消费者投诉和举报334件。全省17个市州50%以上的乡镇抽检食品共12类2500批次, 发现不合格食品278批次。全省共查处食品安全案件4577件, 移送司法机关18件, 查扣和没收问题食品70.76吨。截止目前, 省安全生产监督管理局系统已取缔无证无照生产经营户949户, 捣毁制售假冒伪劣食品“黑窝点”62个, 吊销食品生产经营许可证115户。
鄂州市开展专项整治, 责令停业整顿小餐饮摊点385户, 依法补办食品类证照1800余家, 督促从业人员开展健康体检5000余人。查办各类违法案件150余件, 取缔无照经营户25户, 查扣问题食品67公斤, 集中销毁过期食品价值3万余元。查办各类食品药品违法案件429件, 及时处置各类群众诉求210件。
广东
广东省食安办、省食药监局、省工商局组成督导组对农村食品市场“四打击四规范”专项整治工作进行了督导检查。10月20日至11月7日, 督查组分别对汕头、韶关、河源、梅州、汕尾、湛江、茂名、清远、潮州、揭阳等10个农村食品市场范围较广泛的地级市进行督导检查。省督查组共检查农村地区食品生产经营单位93户, 其中食品生产加工单位12户, 食品经营户29户, 餐饮经营户12户;学校食堂13个, 学校周边食品经营户27户。
截止目前, 广东省“四打击四规范”自开展专项整治以来, 全省各级食品监管部门共检查食品生产单位24091户次, 检查食品经营户192918户次, 检查批发市场、集贸市场等各类市场17471个次;抽检18640批次;发出责令整改通知书5289份, 约谈食品生产经营单位1973户, 取缔无照经营697户, 吊销食品生产经营许可证3户;捣毁制售假冒伪劣食品窝点72个, 查扣侵权仿冒食品57516公斤, 查扣劣质食品64872公斤;查处各类食品违法案件2768宗 (其中大要案34宗) , 案值3777万元, 罚没971万元, 移送司法机关案件73宗, 有力地打击了违法犯罪行为。
茂名市农村食品“四打击四规范”专项整治初显成效, 至目前为止, 共检查了食品生产单位436户次, 食品经营户6509户次。其中检查学校及周边食品经营户1442户、婴幼儿配方乳粉经营户1821户、批发、集贸市场198个次。全市共开展了食品监督抽检17批次, 查扣劣质食品数量4900多公斤;组织开展重点食品抽检、节日市场食品抽检、餐饮食品抽检共105批次, 合格率为94.3%,
河源市召开农村食品市场“四打击四规范”专项整治。自10月份起, 河源市取缔无照经营户6户;查扣假冒劣质食品236公斤;查处各类食品违法案件109宗, 移送司法机关案件4件, 刑拘4人;受理和处理消费者投诉和举报104件。同时, 河源市将在专项整治基础上, 进一步建立和完善农村食品市场长效监管机制, 全面改善农村地区食品安全状况。
江西
宜丰县“四打击四规范”成效显著, 自9月份开展农村食品市场“四打击四规范”专项整治行动以来。截至目前, 该局共检查餐饮单位237家, 其中含学校食堂62家、学校周边和乡镇餐饮单位165家、旅游景区农家乐10家, 立案查处违法案件7起;检查保健食品经营单位35家, 备案登记16家;督促从业人员体检136人;受理和处理消费者投诉和举报5起。
8.市场营销策划作业 篇八
(一)第一章
一、判断题
1.策划是指对社会组织和个人对未来活动的谋划、构思、设计并将策划方案贯彻实施的全过程。Y
2.营销策划是企业为了实现某一营销目标或解决营销活动中的某一难题而出谋划策并贯彻实施的活动过程。Y
3.策划的主题目标是指策划人所期望达到的预期结果,是策划人把策划的意图具体化后形成的行为目标。Y
二、单项选择题
1.(A)是企业为了实现本企业的产品或产品组合适应消费者或客户的需求而出谋划策的活动过程,包括新产品的开发策划、品牌策划、包装策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划
C渠道营销策划 D促销营销策划
2(B)是企业为了使本企业的产品价格能够被消费者或客户接受,进而扩大销售,增加盈利而进行的出谋划策的活动过程,包括新产品价格策划、定价方法策划、定价策略策划等。
A产品营销策划 B价格营销策划
C渠道营销策划 D促销营销策划
三、多项选择题
1.策划的三要素是:ACE
A明确的主题目标 B准确的市场预测
C新颖的构思创意 D严谨的组织体系
E可操作的策划方案
2.营销策划的原则BCDE
A超前性 B及时性 C效益性
D应变性 E创新性
3.按市场营销策划的主体的不同,可以把市营销策划划分为:AD
A企业内部自主型策划 B战略策划
C渠道营销策划 D企业外部参与型策划
E策略策划
第二章
一、判断题
1.现代营销理念包括市场营销理念、社会市场营销理念和知识营销理念。Y
2.消费者应该是企业整个营销活动的起点,而不是企业活动的终点。Y
二、单项选择题
1、选出产品理念的代表性口号。(A)
A 酒好不怕巷子深 B 顾客利益高于一切
C 推销重于生产 D 顾客是企业真正的主人
2、“顾客是上帝”是(D)理念的代表性口号。
A 生产理念 B 产品理念
C 推销理念 D 市场营销理念
三、多项选择题
1、选出市场营销理念的代表口号。(BD)
A 酒好不怕巷子深 B 顾客是上帝
C 产品质量第一 D 顾客是企业的主人
E、皇帝的女儿不愁嫁
2、生态营销理念、人道营销理念和绿色营销理念都不属于:(ABCD)
A 生产理念 B 产品理念
C 推销理念 D 市场营销理念
E、社会市场营销理念
3、知识营销理念具有以下哪些特征?ABCD
A、营销环境发生明显变化
B、营销产品发生明显变化
C、营销方式发生明显变化
D、营销策略发生明显变化
E、营销机构发生明显变化
第三章
一、判断题
1.恩格尔系数越小,食品支出所占比重越小,表明生活富裕,生活质量高;Y
2.微观营销环境分析是对直接制约和影响企业营销活动的力量和因素的分析。Y
二、单项选择题
1.营销策划信息收集的第一步是:C
A细化信息收集点 B记录信息资料
C明确信息收集思路 D整合分析信息资料
2.以下哪种分析不属于宏观营销环境分析C
A人口数量分析 B消费者收入分析
C营销中介分析 D教育状况分析
三、多项选择题
1.SWOT分析法是从哪几个方面对企业进行分析的?ABCD
A优势 B劣势 C机会 D威胁 E政策
2.营销策划的实施原则是:ABCDE
A以消费者需求为导向的原则
B不断创新的原则
C调试性和灵活性的原则
D综合性的原则
E规范性的原则
市场营销策划作业
(二)第四章
一、判断题
1.对于消费者来说,只有应用科技成果,运用新原理、新技术、新工艺和新材料制造的市场上前所未有的产品,才是新产品。N
2.明星类产品可能成为企业的现金牛类产品,需要加大投资以支持其迅速发展。Y
二、单项选择题
1.日立公司生产销售的彩电、冰箱、空调、音响等多种产品都采用“日立”品牌,这种品牌名称策略叫做:D A个别品牌名称策略 B分类品牌名称策略
C更新品牌名称策略 D统一品牌名称策略
2.市场销售增长率高,相对市场占有率也高的产品叫做(B)产品。
A问号类 B明星类
C现金牛类 D瘦狗类
三、多项选择题
1.放弃策略适用的产品类型包括:()
A 问题类 B 明星类
C 金牛类 D 狗类 E 两低的产品
2.品牌命名的一般原则是:ACE
A易读易记 B含义深刻
C启发联想 D影响深远 E适应性强
第五章
一、判断题
1.通常新产品的需求价格弹性较大,市场规模也较大,生产和销售成本随销售量的增加而减少时,应采用撇脂定价策略。N
2.如果竞争企业价格的下降是作为战略性的手段以期扩大市场份额时,企业必须做出有力的反击,必要时可随之降低产品价格,保持甚至增加企业自身的市场占有率。Y
二、单项选择题
1.以下哪种情况下,适于采用渗透定价策略?A
A需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1
C需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性
2.以下哪种情况下,适于采用撇脂定价策略?C
A需求价格弹性大于1 B需求价格弹性等于1
C需求价格弹性小于1 D无需求价格弹性
三、多项选择题
1.新产品价格策划主要包括:ABCDE
A全新产品的定价
B新引进产品、连续性产品的定价
C撇脂定价 D渗透定价 E中间定价
2.按照竞争程度,可以把市场划分为哪几种类型?ABCD
A完全竞争市场 B完全垄断市场
C寡头垄断市场 D垄断竞争市场 E消费者市场
第六章
一、判断题
1.营销渠道是指产品从生产者转移到消费者(或产业用户)的过程中所经过的通道。Y
2.设计营销渠道的中心问题是确定达到目标市场的最佳途径。因此它是企业营销渠道策划的重中之重。Y
二、单项选择题
1.零层次渠道是(B)渠道。
A最长的 B最短的 C最宽的 D最窄的2.密集性分销适用于以下哪类消费品?D
A高档家具 B家庭影院 C时尚服装 D日用百货
三、多项选择题
1.营销渠道宽度策划的策略包括:ACE
A密集性分销 B垂直分销
C独家分销 D多渠道分销 E选择性分销
四、渠道结构策划的基本原则是:ABCD
A经济性原则 B目标差异性原则
C适应性原则 D维护信誉原则 E价格弹性原则
第七章
一、判断题
1.广告策划是指广告人通过周密的市场调查和系统的分析,利用已经掌握的知识、情报和手段,合理而有效地谋划和布局广告活动的过程。Y
2.营业推广策划与营业推广之间的关系是:前者是后者形成的前提和基础,后者是前者的生动实践和形成的实践结果。Y
二、单项选择题
1.在产品进入市场之前先进行广告宣传,为产品进入市场作好舆论准备。这种广告时序策略是:B A即时策略 B提前策略 C置后策略 D间断策略
2.公共关系策划程序中的第一步是:B
A活动目标设定 B信息元素整合C活动主题开发 D策划方案撰写
三、多项选择题
1.人员推销中的常用策略包括:BCE
A集中性策略 B试探性策略
C针对性策略 D差异性策略 E诱导性策略
2.以下哪种方式属于营业推广?ABC
A节假日让利 B商品展销会
C赠品销售 D员工联谊活动 E义务演出
市场营销策划作业
(三)第八章
一、判断题
1.企业的经营理念是企业的灵魂,是企业哲学、企业精神的集中表现。同时,也是整个企业识别系统的核心和依据。Y
2. 在整个企业识别系统的视觉设计中,应用最广、出现频率最高的是包装,它是视觉设计的核心。N
二、单项选择题
1.企业(B)的要旨是企业在内部协调和对外交往中应该有一种规范性准则。这种准则具体体现在全体员工上下一致的日常行为中。
A 理念识别 B行为识别
C视觉识别 D环境识别
三、多项选择题
1.企业形象策划是一个系统工程,包括如下子系统: ABC
A企业理念识别系统 B企业行为识别系统
C企业视觉识别系统 D企业资金识别系统
E企业环境识别系统
2.企业理念策划的常用方法中包括:ABCDE
A印发宣传企业的小册子 B召开模范员工表彰会
C组织员工旅游活动 D张贴宣传企业的海报
E开展技能竞赛活动
第九章
一、判断题
1.自由连锁是一些独立、分散的零售商,通过自愿协商、共同出资开办一个或几个批发企业并通过合同组成连续组织的企业形态。N
2.在特许经营制度中,特许人的知识产权的总和即所谓的特许经营权。N
二、单项选择题
1.连锁的各门店由连锁经营公司全资或控股开设,在总部的直接控制下,开展统一经营。这种连锁经营的类型是:C
A合作连锁 B自由连锁 C直营连锁 D统一连锁
2.受许人通常对自己的业务拥有所有权,并且接受(A)特许人。
A一个 B两三个 C十几个 D许多
三、多项选择题
1.根据代理商代理的对象不同,可以把代理分为:ABCD
A销售代理 B生产代理
C采购代理 D售后服务代理
E佣金代理
2.按照特许权授予方式的不同,可以把特许经营分为:BCDE
A商标特许经营 B一般特许经营
C委托特许经营 D发展特许经营
E复合特许经营
第十章
一、判断题
1.一般来说,业种指卖什么,业态是指怎么卖;业种是行业形成的基础,业态则与经营方式关系密切。Y
2.业态竞争是同业竞争加剧的市场现象、是流通组织形式革新的产物、是工商争夺市场主导权的关键。Y
二、单项选择题
1.(B)的产生被称为是第一次零售业的革命。
A专业电 B百货店 C连锁店 D超级市场
2.以下哪种经营方式属于无店铺经营?C
A专卖店 B工厂的直销中心
C网上商店 D 专业店
三、多项选择题
1.专业店在产品组合方面的特征表现在: AD
A产品组合较深 B产品组合较宽
C产品组合较长 D产品组合较窄
E产品组合较短
2.我国零售业的发展趋势是:ABCD
A梯次化 B多元化 C均衡化
D融合化 E集中化
3.以下哪种零售业态属于无店铺销售?ABCDE
A电视购物 B邮购 C网上商店
D自动售货机 E电话购物
第十一章
一、判断题
1.整体网络营销策划相对单一网络营销策划而言,是指系统的、大规模的对企业网络营销行为进行统一规划。Y
2.企业通过博客进行营销策划时要选定适合的范围和合适的形式。Y
二、单项选择题
1.以下不属于博客营销主要的表现形式的是:D
A借用地方博客 B企业自建博客
C博客网站 D企业网站
2.某企业要决定在电视台热播的连续剧中插播广告的次数,这种策划属于时间策划中的哪一种?D A时段策划 B时序策划
C时点策划 D频率策划
二、多项选择题
1. 网络营销组合策划的内容包括:ABCD
A产品策略策划 B价格策略策划
C促销策略策划 D营销策略策划
E渠道策略策划
2.网络媒体策划在选用不同网站和不同广告形式时应考虑问题是:ABCDE
A点击率 B应时性 C保存性
9.市场营销学阶段性作业 篇九
假设为自己家乡的某个土特产或产品(自己选择)在华东市场的推广做一个营销策划(内容包括进行市场分析,确定目标客户,产品核心功能及档次定位,产品包装设计,根据市场定价,选择营销渠道和促销组合方式)
莘塍五香干营销策划
一、市场分析
(一)产品介绍
莘塍五香干又名“介春五香干”,据《天禄识余》记载,豆腐为西汉淮南王刘安(公元前79-122年)门下木土首创,至今有2000多年历史。莘塍五香干始创于清朝同治九年(公元1870年)“庚春园”五香干。以口感和回味鲜美而远近闻名,它选用当年的新豆,经过浸水、磨细、滤净、煮浆、结冻、压挤、切块等工序,用双缸酱油和香料制成,并经通风晾干,成就风味别具一格的温州名小吃。
一百多年来从街头巷尾到轮船、车站叫卖起,到现在成为家喻户晓的五香干百年名坊。莘塍五香干是温州地方最早使用真空包装的五香干食品。远销意大利,西班牙等国,具有“香干王”“田园之肉”之美称,以口感和回味鲜美而远近闻名。
莘塍五香干秉承祖业精华,开拓创新。96年注册“莘塍”牌五香干2004通过“国家绿色食品标志”认证。
(二)供应商
作为推广自己家乡的土特产的整合营销策划,选择的供应商就是本地的生产商:瑞安岩松食品有限公司。这家是瑞安市首家通过QS豆制品的公司,2004年通过“国家绿色食品标志认证”,是瑞安豆制品类的龙头企业,产品遍布国内各大超市,在国内的豆制品行业里具备一定的影响力。把莘塍五香干推广出去,对于产品本身的质量要求很高,而瑞安岩松食品有限公司已经具备较高的生产技术,加上他们占有一定国内的市场份额,给莘塍五香干的推广有相当重要的促进作用,因此与该公司建立合作伙伴关系显得尤为重要。
(三)竞争者分析
我国豆制品的工艺技术和设备水平不断提高,豆制品工业化速度加快,企业品牌意识加强。北京的“白玉”、“香香唯一”、河北“豆豆”、重庆的“奇爽”等,这些品牌迅速占据了部分大中城市的主流市场。另外,相关食品企业尤其是外资企业逐渐进入豆制品行业,这也对于莘塍五香干在华东地区的推广增加了一定的难度。这种竞争不仅体现在豆制品类内部的竞争,还体现豆制品类与其他休闲食品类的竞争。而且,越来越多的休闲食品打起“健康”的口号,使得莘塍五香干的推出受到双重压力。
(三)消费者
随着收入和生活质量的提高,消费者越来越重视产品的质量和健康问题,一些提高人免疫力,预防疾病,低热量的休闲食品普遍受欢迎。莘塍五香干的购买者是消费者,得不到消费者的认可,就无法推广。消费者对于快速消费品的选择是比较感性,对产品的包装,口味,价格,促销比较敏感,定价太高,必然导致消费者的流失,其他的豆制品以及其他休闲食品将替代莘塍五香干。
二、产品分析
(一)产品市场定位:
莘塍五香干作为民俗食品,在现如今的消费市场更适合作为休闲食品,休闲食品是快速消费品的一类,是在人们闲暇、休息时所吃的食品。随着生活水平的提高,休闲食品一直是深受广大人民群众喜爱的食品。还可以通过包装的升级,过节旅游这些特殊情况可以作为礼品来买,在温州各地旅游区内,莘塍五香干更是广受欢迎的特产消费品。
(二)产品目标客户
作为民俗食品,莘塍五香干适合男女老少食用。以休闲食品进入市场,儿童、白领阶层是消费主力。在学生这个消费群体中,对于休闲食品的需求也是比较大,在日常聚会,旅游中也是必不可少的。
(三)产品外观和包装
莘塍五香干在熟知消费者心中有着“慈母心,豆腐心,百年名坊”的产品形象,通过产品外观和宣传将这一形象打响。产品采用真空粘合包装,保证五香干的保质和食用卫生。为了打响地方特色小吃品牌,莘塍镇的作坊在所有方块状的五香干上印上圆形“莘”字。
(四)产品定价
分层次和分包装定价,分别适合礼品和休闲食品。但两者价格都低廉实惠,现市场上的普通包转的莘塍五香干一般是1.5元/60克,以礼品包转的,五香干质量较好,包转较精美,价格稍高一些但也较便宜。
三、营销计划
(一)分销
1.旅游景点商店、导游直销、导游推广中心参观
莘塍五香干作为民俗特产,在旅游区有着很好的受欢迎度。这类渠道立竿见影,且投资少、利润高,不过消费范围和能力有限。
2.商场超市
需要较大投入,可待上一梯度渠道取得较大利润与成绩后再推广之渠道。此渠道即时性强,适合我们产品的定位,是提高知名度及提高销售额的有效渠道
3.专卖店、加盟店
待第二渠道取得较大成绩后可再进这一渠道,虽此渠道投入大,但可通过代理制的模式寻找合作商降低其风险,但此渠道能极大提高销售及知名度。
4.建立网上销售
发挥互联网的优势,通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。
(二)促销
1.广告
广告作为促销的手段,可以使更多的消费者认识莘塍五香干这个产品。在这个过程中是需要支付一定的费用,因此要考虑到成本问题。根据我们推广的区域和对象,我们针对华东地区制定地区性广告包括报纸、电视等,由于网络营销的成本低廉、符合顾客主导、使用方便、充分沟通特性,在网络上投放广告。针对华东地区的广告媒体,利用影响比较大的地方性报纸,费用低的广播,宣传手法灵活多样的电视媒体以及成本低廉、传播范围广的互联网。考虑到成本和效果,结合各个广告媒体的优缺点,根据莘塍五香干的性质,选择电视媒体和互联网较为合适。
2、促销活动
在各大超市商店门前开展促销互动。免费试吃,让消费者直接参与到对于莘塍五香干的口味体验中来。对于现场的购买莘塍五香干的消费者,采用价格优惠策略。
3、商业推广
根据不同的消费地区和群体,尤其旅游地区的各大超市和商店的促销措施,例如买赠礼品、现场抽奖。折扣优惠等,能够迅速刺激需求、鼓励购买,在这些地区占领市场份额,使消费者对莘塍五香干的需求大大增加。
4、公共关系
10.市场营销学阶段性作业 篇十
关键词:建筑工程,施工质量,质量目标,全过程管理,动态控制,预防为主,制度建设
0 引言
建筑工程与人们的生产生活密切相关, 工程质量的好坏不仅关系到项目投资能否成功, 更为重要的是, 建成后的项目直接参与到人们的日常生产和生活中, 关系到国家和人民的生命、财产安全。施工阶段质量控制是工程项目全过程质量控制的关键环节, 施工阶段质量管理是否有效, 关系到整个工程项目的最终质量能否达到国家规范和业主的要求, 影响到整个工程项目的顺利完成和成本控制。因此, 必须重视和加强施工阶段质量管理工作, 工程质量很大程度上决定于施工阶段质量控制。
1 承包单位自检与专检工作
1.1 承包单位的自检系统
承包单位是施工质量的直接实施者和责任者。承包单位的自检体系表现在以下几点:作业活动的作业者在作业结束后必须自检;不同工序交接、转换必须由相关人员交接检查;承包单位专职质检员的专检。
为实现上述三点, 承包单位必须有整套的制度及工作程序;具有相应的试验设备及检测仪器, 配备数量满足需要的专职质检人员及试验检测人员。
1.2 技术复核工作
凡涉及施工作业技术活动基准和依据的技术工作, 都应该严格进行专人负责的复核性检查, 以避免基准失误给整个工程质量带来难以补救的或全局性的危害。例如:工程的定位、轴线、标高, 预留孔洞的位置和尺寸, 预埋件, 管线的坡度、混凝土配合比等。
常见的施工测量复核有:
1) 民用建筑的测量复核:建筑物定位测量、基础施工测量、墙体皮数杆检测、楼层轴线检测、楼层间高层传递检测等。
2) 高层建筑测量复核:建筑场地控制测量、基础以上的平面与高程控制、建筑物中垂准检测、建筑物施工过程中沉降变形观测等。
2 见证点的控制
“见证点” (Witness Point) 是国际上对于重要程度不同及监督控制要求不同的质量控制点的一种区分方式。实际上它是质量控制点, 只是由于它的重要性或其质量后果影响程度不同于一般质量控制点, 所以在实施监督控制时的运作程序和监督要求与一般质量控制点有区别。
见证点监督, 也称为W点监督。凡是列为见证点的质量控制对象, 在规定的关键工序施工前:承包单位应提前通知监理人员在约定的时间内到现场进行见证和对其施工实施监督。如果监理人员未能在约定的时间内到现场见证和监督, 则承包单位有权进行该W点相应的工序操作和施工。
在实际工程实施质量控制时, 通常是由施工承包单位在分项工程施工前制定施工计划时, 就选定设置质量控制点, 并在相应的质量计划中再进一步明确哪些是见证点。承包单位应将该施工计划及质量计划提交监理工程师审批。如监理工程师对上述计划及见证点的设置有不同的意见, 应书面通知承包单位, 要求予以修改, 修改后再上报监理工程师审批后执行。
3 级配管理质量控制
工程建设中, 均会涉及到材料的级配, 不同材料的混合拌制。如混凝土工程中, 在砂、石骨料本身的组分级配, 混凝土拌制的配合比;由于不同原材料的级配, 配合及拌制后的产品对最终工程质量有重要的影响。因此, 要做好相关的质量控制工作。
3.1 拌和原材料的质量控制
使用的原材料除材料本身质量要符合规定要求外, 材料本身的级配也必须符合相关规定, 如:粗骨料的粒径级配, 细集料的级配曲线要在规定的范围内。
3.2 材料配合比的控制
根据设计要求, 承包单位首先进行理论配合比设计, 进行试配试验后, 确认2~3个能满足要求的理论配合比提交监理工程师审查。报送的理论配合比必须附有原材料的质量证明资料 (现场复验及见证取样试验报告) 现场试块抗压强度报告及其他必需的资料。
3.3 现场作业的质量控制
包括:拌和设备状态及相关拌和料计量装置, 称重衡器的检查;投入使用的原材料 (如水泥、砂、外加剂、水、粉煤灰、粗骨料) 的现场检查;现场作业实际配合比是否符合理论配合比。作业条件发生变化是否及时进行了调整, 例如混凝土工程中, 雨后开盘生产混凝土, 砂的含水率发生了变化, 对水灰比是否及时进行调整等;对现场所做的调整应按技术复核的要求和程序执行;在现场实际投料拌制时, 应做好看板管理。
4 计量工作质量控制
计量是施工作业过程的基础工作之一, 计量作业效果对施工质量有重大影响。对计量工作的质量控制包括以下内容:
1) 施工过程中使用的计量仪器, 检测设备、称重衡器的质量控制。
2) 从事计量作业人员要有相应的技术水平资格:尤其是现场从事施工测量的测量工, 从事试验、检测的试验工。
3) 现场计量操作的质量控制。作业者的实际作业质量直接影响到作业效果, 计量作业现场的质量控制主要是检查其操作方法是否得当。如:对仪器的使用, 数据的判读, 数据的处理及整理方法, 及对原始数据的检查。在抽样检测中, 现场检测取点、检测仪器的布置是否正确、合理, 检测部位是否有代表性, 能否反映真实的质量状况, 也是控制的内容。
5 质量记录资料的控制
质量资料是施工承包单位进行工程施工或安装期间, 实施质量控制活动的记录。它详细地记录了工程施工阶段质量控制活动的全过程。因此, 它不仅在工程施工期间对工程质量的控制有重要作用, 而且在工程竣工和投入运行后, 对于查询和了解工程建设的质量情况以及工程维修和管理也能提供大量有用的资料和信息。质量记录资料包括以下三方面内容:
5.1 施工现场质量管理检查记录资料
主要包括承包单位现场质量管理制度, 质量责任制;主要专业工种操作上岗证书;分包单位资质及总包单位对分包单位的管理制度;施工图审查核对资料。地质勘察资料;施工组织设计、施工方案及审批记录;施工技术标准;工程质量检验制度;混凝土搅拌站计量设置;现场材料、设备存放与管理等。
5.2 工程材料质量记录
主要包括进场工程材料、半成品、构配件、设备的质量证明资料;各种试验检验报告;各种合格证;设备进场维修记录或设备进场运行检验记录。
5.3 施工过程作业活动质量记录资料
施工或安装过程可按分项、分部、单位工程建立相应的质量记录资料。在相应质量记录资料中应包含有关图纸的图号、设计要求;质量自检资料;监理工程师的验收资料;各工序作业的原始施工记录;检测及试验报告;材料、设备质量资料的编号、存放档案卷号;此外, 质量记录资料还应包括不合格项的报告、通知以及处理及检查验收资料等。
施工质量记录资料应真实、齐全、完整, 相关各方人员的签字齐备、字迹清楚、结论明确, 与施工过程的进展同步。
6 结束语
总之, 在全球经济一体化进程中, 施工企业面对的是一个统一的国际市场, 区域和国家对企业的保护也将逐步弱化, 其产品和服务都必须接受统一的国际市场的评判。项目施工管理, 要站在企业生存与发展的高度来认识工程质量的重大意义, 坚持“以质取胜”的经营战略, 科学管理, 规范施工, 以此推动企业拓宽谋求更大发展。
参考文献
[1]彭燕莉, 曹胜中.浅谈房屋建筑施工质量管理[J].建筑设计管理, 2008 (1) .
[2]邹胜华.浅谈建筑工程质量保证措施[J].韶关学院学报, 2002 (3) .
[3]齐文波.建筑工程质量管理方法和应用研究[D].东南大学, 2006.
[4]张敬波.建设工程项目实施阶段的质量管理研究[J].科技资讯, 2007 (1) .
11.市场营销作业关于企业分析 篇十一
我的家乡位于山东省兖州市,是国家重要的煤炭基地,煤田储量200多亿吨,年开采量2000多万吨。因此以煤炭开发兴起的企业是本地的主力而且发展较为完善的企业。由于煤炭企业产品的独特优势,故其在营销方面的投入较其他非能源类企业较少,现以大统(天安)矿业有限公司为例,对煤炭企业各方面进行了解,对其在营销方面进行简单分析。在广泛收集公司资料,仔细阅读学习后,与所学知识相结合,形成此文。
一、公司简介:
兖州市大统(天安)矿业有限公司是以煤炭、石油、化工为主的股份制企业。公司下辖兖州杨庄煤矿、曲阜星村煤矿、田源森科技有限公司、青岛国际油品交易市场、青岛天安重胶沥青有限公司等企业。现有员工2900人,固定资产20亿元。员工年人均4.7万元,连续四年每年上缴税金超过20亿元。十多年来,在董事长刘佩成的正确领导下,以企业文化建设为先导,以办文化企业、建安全矿山为依托,不断提升安全管理水平,紧紧围绕“创建中国最好矿山企业”的共同愿景,始终坚持走以人为本、科技兴矿、人才强企之路,全面落实“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针,实现了矿井高效快速安全发展。安全生产周期已达12周。公司相继被授予“全国双十佳煤矿”、“山东省十佳煤矿”、“全省煤矿安全生产‘双基’建设先进单位”、“省通风、防治水示范矿井”、“质量标准化一级矿井”、“5A级矿井”等荣誉称号。
上图是改进后的企业标杆学习模型①,大统(天安)矿业有限公司正式采用此方法,认识到自身作为能源企业的寿命局限性,通过树立正确的企业愿景、竞争战略等全方位分析企业,在此基础上向标杆企业学习,从而将自己的发展之路越
走越宽阔。下面我将进行详细论述。
二、企业愿景:
第一是建设中国最好民营矿山企业,第二是创建本质安全型矿业企业,第三是落实“二、八、十”计划,最终实现“1126”发展计划。
具体如下:
1、建设中国最好民营矿山企业
⑴具有世界一流的且有中国特色的企业文化⑵安全生产管理必须达到《本质安全型企业标准》,确保安全零死亡⑶企业有成熟的创新机制,每年不少于十个项目的新技术、新设备应用和技术革新与发明创造⑷为财政和社会做出应有的贡献并能得到政府的好评⑸工人的生命和权益有保证,工人收入达到同行业同地区上游水平
2、创建本质安全型矿业企业
简单的说就是人与人、人与物、理念与管理、安全与生产、习惯与行为的高度和谐与统一。
3、落实“二、八、十”计划
即分阶段完成具体的目标。
4、“1126”发展计划
10年内力争煤炭收入过10亿元,力争田源森及正在瞄准的多功能光学材料年收入过20亿元,青岛天安国际油品市场和青焦石油贸易销售收入达到600亿元。简称为“1126”计划。
三、四大特色:
(一)狠抓安全
安全是煤矿生产中的头等大事,是天字号的事情,它关系到企业的兴衰和矿工的生命。一个不经意的瞬间,一个不规范的行为,都有可能酿成不可挽回的损失。大统(天安)矿业有限公司认为国家提出的“万吨死亡率”是对矿山工人生命安全不太负责或不科学的说法,公司提出安全生产要做到“十年无死亡,百年无大事故”。到09年5月27日,杨庄煤矿顺利实现安全生产12周年。
公司多次派专人学习标杆企业的安全管理制度以及实施方案,并结合企业实
际情况,有选择地加以运用。例如开展安全生产月活动,鼓励全矿员工中进言献策、揭短亮丑,让不安全因素无处可藏。每月矿报都会利用整版刊登“干部行政、督察情况通报”,其内容包括对,安全措施的落实情况以及非煤炭产业的发展情况。
对于各项制度,虽然违章违纪现象的处罚力度过大,但工人的普遍态度是认同的。因为矿业中安全永远是第一位的,没有严格的管理制度,就是对生命的漠视。
(二)广识人才
对于企业来讲,人才是那些认同公司的核心价值观,具有职业素养和较高工作技能,能够持续地为企业创造价值的人。
作为一个由国有制改为股份有限制的公司,为了尽快改变干部和员工的老观念,更好的适应市场经济大形势,引入具有先进工作理念和工作方法的人才是十分必要的。因此,公司提出了人才文化理念50条,坚持四条用人原则:重道德、重能力、参照学历、平等竞争。
(三)多方位评估
员工的工资构成包括基础工资、岗位工资(津贴)及奖金。其中奖金的评定采用精细考核的办法,员工精细考核主要围绕“专业知识、操作技能、工作实绩、遵章守纪”等项考核内容进行。由单位负责人、班子成员及员工所在班组的班组长负责,根据每名员工的实际工作情况进行评价打分,每项考核采取百分制打分形式。对正科级及以下员工实施日考评,月末汇总,正科级人员的考核结果由分管领导、被考核人共同签字确认,正科级以下员工的考核结果由单位负责人、考核负责人(区队)和员工共同签字确定。各单位月末将每位员工的绩效考核得分及排名在单位内部上墙公布,并于每月一日前报人力资源处,工资员照考核结果执行。
通过对人力资源课程的学习,我对公司的绩效考核方法有一定的了解。本公司采用精细考核方法,能够以一种公平的方式激发员工的工作热情,同时使员工认识到自身的不足,从而对工作更好地进行改进,保护自身安全的同时,提高了公司效益。
(四)展望未来
作为资源型企业,普遍存在资源枯竭的问题,在考虑维持公司的长远发展时,如何使企业完成一次完美的转型是最为关键的问题。
大统(天安)矿业有限公司深切的知道问题的严峻性,它通过借鉴标杆公司的经验同时结合自身的经济、模式情况,在早年便开始广泛发展非煤矿相关产业,例如田源森科技有限公司、青岛国际油品交易市场、青岛天安重胶沥青有限公司。山东田源森科技股份有限公司是由山东省天安矿业有限公司与曲阜弘利国际贸易有限公司共同出资兴建的股份制企业,注册资金3000万元。
该公司是以甲醛、乙醛、氨为原料,采用当前先进的气相流化床反应生产装置和工艺流程,生产吡啶及其衍生物的工程项目,项目总投资3.2亿元。整个吡啶生产工艺过程实现了“三废”综合回收利用,对环境无污染。项目全部建成后,将达到年产吡啶类产品1.1万吨、四氢吡咯1千吨生产能力,预计实现销售收入6.0亿元,利税2.0亿元。
青岛天安重交沥青有限公司位于青岛经济技术开发区黄岛办事处前湾村胶州湾畔,南邻秦皇岛路,北邻辽河路。地理位置优越,交通运输便利,其水运航道稳定,能满足油品四季运输畅通。该公司在青岛经济技术开发区红石崖镇有一套30万吨/年重交沥青生产装置,以及原料、产品罐区及配套的辅助设施,生产AH-70、AH-90号沥青。现有的生产设备是针对加工奥里乳化油设计的,主要设备有加热炉、脱水塔、减压塔、储油罐等,总储油量4万m3。产品为凝析油、柴油、汽化油、沥青,具有流程短、设备少,生产工艺简单等特点。
青岛国际油品交易市场有限公司位于青岛保税区内。青岛保税区具有国际贸易、出口加工、仓储物流、商品展示等功能。黄岛是全国最大的石油集散地,国家和地方石油的仓储能力达780万吨。黄岛油港公司拥有可停靠30万吨级油轮的二期码头和可停靠10万吨级油轮的一期码头、液体化工码头。宽松的贸易政策、优越的地理位置和便利的交通运输为建立油品交易市场奠定了坚实的基础。青岛国际油品交易市场以现代化交易技术为基础,为石油石化市场现货交易(含中远期订货)提供交易中介服务。
分析公司的第三产业知,新建公司选址大都在山东经济发展最为发达的地区,为紧跟时代的步伐奠定了坚实的基础,同时交通运输四通八达,利于产品的运输和进出口贸易。所涉及的产业跨度较为适当合理,是转型成功的有利保障。
四、市场营销学启示:
市场营销的四要素包括产品、价格、渠道、促销,在市场经济和全球化时代的今天,企业应该将工作重点更多的转向此四要素的发展,只有这样才能处于不败之地。但从我了解的情况来看,很多煤炭型企业很多时候只是在打价格战而非真正的实施市场营销策略。
就当地的煤炭供需情况而言,由于煤炭资源的减少,市场上的煤炭资源在冬季大多处于供不需求的状态,价格也比较高,所以此时公司的工作重点应集中在安全生产及改进技术提高产量方面。但在夏季情况就没有冬季乐观,煤价开始回落,供大于求的情况也时有发生,此时公司工作重点应集中在安全生产及改进技术提高产量方面的同时加大营销力度,从而使煤炭企业在有限的生命内创造无限的价值。
针对大统(天安)矿业有限公司
促销方面,公司现利用公共关系、网站展示等方式,使公司“伺奉天下”的理念牢记与大众的心中,树立煤炭企业具有感恩之心的新姿态,于无形中使自己的产品形成差异性,服务理念深入人心。
渠道方面,产品的市场大多集中在国内,随着企业的实力越来越雄厚,应考虑开拓海外市场,在增加效益的同时也为第三产业的发展增加客户源。
五、总结
12.市场营销学阶段性作业 篇十二
市场营销观念是企业开展市场营销活动的指导思想,是实现高效营销的根本保证。尤其是现代市场营销观念,在对企业开展市场营销,满足消费者需求,实现企业利润方面,具有决定性的作用。市场营销观念随企业外部环境的变化而变化。因此,在某种意义上说,市场营销学的产生和发展就是新的营销观念产生和发展的过程。根据西方发达国家的市场营销历史,我们可以发现市场营销观念的演进可大致分为五个阶段:生产观念阶段,产品观念阶段,推销观念阶段,市场营销观念阶段和社会市场营销观念阶段。
一、生产观念阶段: 生产观念是以产品生产为中心的观念。这种观念认为:消费者只关注买得到和买得起的产品。它是一种最古老的经营思想,是典型的“以产定销”观念。因而,企业生产什么,消费者就能且仅能买什么。生产观念的核心是以生产者为中心,企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出发点,因此,企业的主要任务是扩大生产经营规模,增加供给并努力降低成本和售价。企业不考虑或很少考虑(其实也没必要考虑)消费者的需求。在生产力水平低,市场表现为卖方市场的情况下,这种观念的存在有其客观必然性。企业对市场的关心,主要表现在关心市场上产品的有无和产品的多少,而不是市场上消费者的需求,企业管理中以生产部门作为主要部门。
二、产品观念阶段:
产品观念是指企业不是通过市场分析开发相应的产品和品种,而是把提高质量、降低成本作为一切活动的中心,以此扩大销售、取得利润这样一种经营指导思想。产品观念不仅注重生产数量,还注重产品质量。因此,企业生产的产品只要物美价廉,就会顾客盈门。如果说生产观念着重强调“以量取胜”的话,那么产品观念则是着重强调“以质取胜”。由此可见,产品观念是一种“酒香不怕巷子深”的观念,但它已经多了一层淡淡的竞争色彩。此时,企业最容易导致“市场营销近视”,即不适当地把注意力放在产品上,而不是放在市场需要上,在市场营销管理中缺乏远见,只看到自己的产品质量好,看不到市场需求在变化,致使企业经营陷入困境。
三、推销观念阶段:
销售观念基于这样的思想,即如果使用进攻性的销售技巧,人们会购买更多的商品和服务,而高销售带来高利润。这种观念不仅强调对最终购买者的销售,而且也鼓励中间商更加主动地推销生产者的产品。持销售观念的企业,其经营的核心在于推销和促销而非消费需求。
四、市场营销观念阶段:
市场营销观念是一种以消费者的需求为中心的经营思想。它认为企业的一切活动都应以消费者中心,满足消费者的需求是企业的责任。具体表现为:“消费者需要什么,我就生产什么,就卖什么”。因此,企业十分重视市场调研,不断地满足市场需求和发现尚未满足的市场需求。由此可见,市场营销观念是一种“以需定产,以需定销”的观念,重点在“营”,强调“谋划”“策划”。
五、社会市场营销阶段:
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