浅谈如何做电子商务销售

浅谈如何做电子商务销售（共10篇）

1.浅谈如何做电子商务销售 篇一

销售管理

企业要做销售管理，首先要认清什么是销售管理？所谓的销售管理就是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标；销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。现结合我厂目前的销售情况，及本人这段时间在厂里的了解程度与自身的工作经验，谈谈我厂目前的销售管理工作。

销售管理工作必须从以下几个方面来抓：

第一：要建立企业的销售管理目标制度

我厂现有生产的产品：环氧树脂钢筋，钢绞线，环氧树脂钢丝，扁丝，扫雪刷子及一些金属铁件工艺品等，销售的渠道：主要通过政府工程招标，铁路工程招标，拜访可能用到该产品新客户，维护老客户等渠道；公司现有分为两大区域，南方区与北方区，主要的业务量在环氧树脂钢筋，钢绞线，环氧树脂钢丝三个产品；就全国市场来看，区域可以细分为东北，华北，华中，西北，西南，华东，华南七大区域，由主要的上述三款产品（环氧树脂钢筋，钢绞线，环氧树脂钢丝）带动其他的几款产品，并在各个区域里制定年销售计划与年销售量，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。根据预测的销售目标，销售

计划必须包括销售人员的工作任务安排,每一个地区的销售工作都必须安排具体的人员负责，该计划必须要做到具体和量化，要能够明确定出每一个地区或者每一个销售人员需要完成的销售指标。比如说：对于铁路方面的工程招标，各个区域可以用中标数与招标数的百分比，即销售目标以年中标率来衡量；扁丝可以在各个区域定年销售吨量；扫雪刷子可以在各个区域定年销售额等方法来制定销售目标。

第二：有效的人事管理制度

在各个区域招募的人员一定要有相当的工作经验，良好的职业道德，具备一定的市场开拓能力与维护能力，勇于挑战高薪工作。对各个销售区域来讲，要建立一套有效的人事管理制度，能者上不能者下，优秀者给予提拔的奖励机制；对每个区域的销售人员要给一定的工作压力，但要视具体情况来定，也不可有过大的工作压力，维护销售队伍的稳定；如：刚进公司1-6个月可以不定销售任务，主要是让他们融入企业氛围来，了解企业的各个生产、销售、售后、财务等流程，熟悉企业产品，了解产品特性，各种产品的参数，以便日后做更好的销售；在一段时间培养后，可以适当定销售任务，开拓市场，更好的为企业服务。

第三；有效的人员绩效管理与激励管理制度

销售人员的销售业绩，一般以销售人员所销售出的产品数量或销售金额来衡量。此外，销售人员所销售出的产品的利润贡献，是衡量销售人员销售业绩的另一个标准。而对于一些需要重复购买产品的客户，销售人员要维持与这类客户的关系。维持与客户的业务关系的能力及对客户的售后服务质量也是一个重要的考核因素。而对于企业来讲，销售部需要为销售人员的工作提供各种资源，支持和激励每一个销售人员去完成他们的销售指标。这样，企业方面也就必须作出一套有效的人员绩效管理与激励管理制度，激励各个区域销售人员来发挥他们的积极性与主观能动性。那么，如何制定有效的人员绩效管理与激励管理制度？下面就几个方面来谈谈吧。

（一）奋战在营销战线上的员工，他们最看重的必然是利益，现实的利益，要想做到有效激励营销战线上的员工，企业必须遵循利益优先原则

1：所有区域销售人员均采用的薪酬方式：基本工资+业务奖金或业务抽成。即工资总和=基本工资（）+业务抽成{销售产品回款*（？%）}

2：对一些超额完成销售任务的人员，他们的工资采用方式：基本工资+业务抽成+业务奖金。即工资总和=二等基本工资（）+二等业务抽成{销售产品回款*（？%）}+业务奖金，另外，还要加上一些职务上的提升。

3：对一些不能按时完成销售任务的人员，就只能给予基本工资，即工资总和=基本工资，并且要综合考核该销售人员的销售能力，是否有提升的空间，是否有培养的价值，能者上不能者下，优秀者给予提拔奖励，末位淘汰惩罚机制。

（二）一个优秀的销售人员，虽说他们最看重的必然是物质利益，但他们看重的还有个人的发展空间，及一个企业的发展前景。所以说，对一个企业来说，创造一个各司其位，适合个人发展的岗位，将是发挥一个人综合才华的重要平台。一个合适的岗位，适合自己的岗位，是发挥个人能力，为企业创造更多财富的基础。

庄必文2010-01-11

2.浅谈如何做电子商务销售 篇二

“做中教, 做中学”这一理论, 也就是“从活动中教, 从活动中学”, 它使得知识的习得与生活过程中的具体活动联系了起来, 能够有效地集中学生的注意力, 激发学生的学习兴趣, 从而达到很好的教学效果。笔者从以下三个方面具体论述如何实现中职学校商务英语课堂的“做中教, 做中学”:

一、创设情景, 表演中学英语

中职学生英语基础较差, 看到教材上密密麻麻的英文, 自然流露出厌烦, 感到枯燥乏味。此时若能让静止的英文创造出鲜活的情景, 就很容易激起学生学习英语的兴趣。因此教师要积极创造情景使学生尽可能多地使用英语, 让他们在运用中尝到乐趣。比如在教授语文出版社《英语》 (上册) 中的Unit 5“Food”这一单元, 对话内容涉及如何在餐厅点餐, 就可充分利用创设情景的方法, 让学生模拟在餐厅就餐的场景, 其中一个学生扮演服务员, 另外几个学生扮演顾客, 让学生在表演的过程中运用所学知识。再如教授单词时, 尽量让学生运用全身器官参与学习活动, 读到“hurry”一词时不妨要求学生原地快跑, 念到“shy”一词时让学生做出害羞的表情, 学到“homework”一词时让学生布置作业。由于设置场景比较直观、形象、生动, 学生主动学习的兴趣很高。总之, 在平时的英语教学中教师可以多创设一些场景, 让学生把学到的英语知识运用在现实生活中以提高学习英语的兴趣。

二、游戏教学, 欢乐中学英语

中专学生学习文化课的积极性不高, 这就决定了他们不会长时间地将注意力放在枯燥的英语教学内容上。游戏以其本身的趣味性能够激发学生的学习兴趣, 吸引学生的注意力。真正的、充分的学习都包含轻松愉快的情绪和乐趣。营造轻松、愉快的课堂气氛能够帮助学生打开学习之门。而“游戏教学”正是打开学习之门的钥匙。所以, 英语课堂教学不应该拘泥于特定的教学模式, 在教学过程中加入游戏的润滑剂会达到事半功倍的教学效果。例如在教授语文出版社《英语》 (上册) 中的Unit 2“Family”这一单元时, 可采用猜谜的游戏方式, 让学生用已学单词描述班级中的任何一个同学, 让其他同学猜, 猜对的同学给予加分。学生的积极性较高, 会主动询问一些描述人物特征的形容词, 这样把枯燥的单词学习转化成充满乐趣的猜谜游戏, 让学生在欢乐中学会了英语。

三、互动参与, 动中学英语

教学中, 教师是主导, 学生是主体。在英语教学中, 必须充分发挥主体参与作用, 让学生充分地“动”起来, 在“动”的过程中, 有助于提升学生的思维、操作、语言、观察等能力。在教授语文出版社《英语》 (上册) 中的Unit 10“Sports”这一单元时, 课文内容涉及马拉松的相关知识。就可充分利用互动参与教学的方法, 让学生在课下提前查找有关马拉松的英文资料。然后把课堂交给学生, 让学生把自己搜集的材料在课堂上充分地展示出来, 然后教师对每个学生的表现给予评价, 这样学生就成为了课堂的主体。在这一互动参与过程中学生很快掌握所学内容, 达到很好的教学成果。互动参与中的“参与”对教学而言, 意味着人人参加、平等合作、共同学习。在“做”中学英语, 就要给予学生充分的信任, 相信学生也是尊重学生, 只有大胆放手让学生去“做”, 才能从根本上改变学生被动学习的现象, 从而真正使学生实现自主学习。

总之, 实践证明, “做中教, 做中学”是改变传统教学模式, 激发学生学习兴趣, 培养学生自主学习能力的有效措施。“做中学, 做中教”对教师提出了更高的要求, 使每一个学生在课堂上都有所“做”, 并在“做”的过程中有所得, 是每一位英语教师不懈努力的目标。

参考文献

[1]刘春生, 徐长发.职业教育学[M].北京:教育科学出版社, 2002.

[2]曾玉琴.探索“主体”与“主导”作用的最佳结合途径[J].中国职业技术教育, 2005 (10) .

3.如何做一个电脑销售员 篇三

电脑销售行情是越来越困难，同质化产品越来越多，而电脑是科技主导型产品，想要有深刻区别的技术创新，又不太现实，因此，电脑销售模式，胶浊现状越发的胶浊，估计商家们时刻都在想着怎么样冲出销售重围。

随着科技与经济的发展，电脑已不是少数家庭的专属物，它已经成了广大普通家庭的一份子，也因此，电脑销售市场借此机会掀起一阵热潮，但竞争却是越来越激烈，处境是越来越艰难。就像上面所说，当中国这块电脑销售市场打开之后，各种品牌，各种方式的进入，让广大消费者有了更多的选择机会，同质化产品的堆叠，最后不得不以让利的方式来夺取市场，而让利销售手段的推出，换来的是另一轮的价格让利牌，促销赠送。一来二去，也就形成了电脑销售的恶性循环。

要想走出这个困境，就要与众不同，怎么样才能与众不同，产品上由于科技主导，也很难有太大的不同，概念化营销又往往撑不太久。那就只能从外围入手。不妨从客户的角度来做一些调整。

现在的消费者懂得自主消费，但对于这种高科技产品来说，专业上还是差一些，买家与卖家信息不对称的情况，就给商家发出了新的一张牌，这张牌就是服务。

第一，消费者购买的是家用电脑，而且购买家用品牌电脑的消费者大多对电脑不甚了解。

因此，电脑销售的重点是帮助消费者选购一台满足其需求、适合其情况的电脑，这样，所有的促销活动都应该围绕这一销售重点而展开，销售的核心也就是让消费者购买电脑时能够真正了解自己需要什么样的电脑，应该购买什么样的电脑，这项工作交由销售终端由销售人员解决即可。通过一对一的面对面沟通，销售人员帮助消费者进一步明晰其需求，进而向消费者提供能满足其需求的购买建议。

第二，目前大多数家用品牌电脑厂商的促销活动追求视听感受的新奇特效果，销售话术也侧重于产品的性能和所送礼品的多少好坏上，并没有真正地了解消费者的需求。

因此，做好终端销售工作在短期内来看是树立竞争优势的一个捷径(尽管这种竞争优势很容易被模仿)，这是因为做好终端电脑销售工作即容易快速，又能迅速提升销量。针对终端销售人员进行培训，培训的主要内容是顾问式销售、基本销售技巧和销售术话。顾问式销售更多的是解决观念问题，让销售人员从消费者的角度来考虑问题，清楚不是销售电脑，而是帮助消费者选购一台满足其需求的电脑。基本销售技巧更多的是解决技巧问题，尤其是面对面沟通技巧问题，让销售人员通过说、听、问、答等途径深入了解消费者的需求，排除消费者在沟通过程中所提出来的各种销售争议，最后达成销售。记住，此处的执行力很重要。

通过上面的调整，最起码是对电脑销量的一种短时间的提高，接下来，电脑将会成为国内许多家庭的主要教育工具和重要的娱乐工具，在家用电脑不断普及的今天，电脑外设、电脑维修、电脑教育培训市场将会不断成长、扩大，因此，以服务为纽带，由各个销售终端负责向消费者提供更多电脑外设产品和更多的服务无疑会成为一个新的利润增长来源，不仅符合国内家用品牌电脑厂商产品多元化的现实，也是提高家用品牌电脑的一条出路。

像电脑知识培训、电脑操作培训等教育培训消费者都是非常看重的，但这却是现在诸多商家做的不够的地方。与此同时，家用品牌电脑的售后服务压力比较重，但当前售后服务的主要原因是消费者不会、不知所措造成的，从这个角度来讲，教育培训是降低售后服务成本的有效手段。

4.销售员如何做一个有深度 篇四

工作总结报告应当包括如下内容：

1、销售情况总结： 销售业绩和销售目标达成情况，要求既有详细数据，又有情况分析。

2、行动报告：当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时间怎样安排的，要求简

单明了。

3、市场情况总结分析，包括：

（1）市场价格现状：各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少；

（2）产品库存现状：各级经销商的产品库存情况：数量、品种、日期；

（3）经销商评价：各级主要经销商的心态、能力、销售业绩情况怎样；

（4）竞争对手评价：主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等情况分析；

（5）市场评价：市场情况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

（6）市场问题汇报：当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

4、下个月工作打算和安排：针对上个月的工作情况安排下一个月的工作。

5.如何做一个优秀的汽车销售顾问 篇五

服务的汽车销售服务人员。其工作范围实际上也就是从事汽车销售的工作，但其立足点是以客户的需求和利益为出发点，向客户提供符合客户需求和利益的产品销售服务。其具体工作包含：客户开发、客户跟踪、销售导购、销售洽谈、销售成交等基本过程，还可能涉及到汽车保险、上牌、装潢、交车、理赔、年检等业务的介绍、成交或代办。在4S店内，其工作范围一般主要定位于销售领域，其他业务领域可

与其他相应的业务部门进行衔接。中国目前考取驾照的人数是1亿6千万，全国汽车保有量只有6000

6.浅谈如何做电子商务销售 篇六

序：各位大家好，很高兴在今天可以和大家聚在一起，我们共同分享怎样做一名优秀的营销人员。其实我今天在这里压力很大，因为在坐的所有人中，我是最后一位进入本公司的员工，所以在这里和大家分享怎样做一名优秀的销售员，我心里还是比较虚的，今天在大家面前只能班门弄斧一把，说一下我自己个人对优秀销售员的理解。

营销不仅是销而且还要营照一个好的氛围，让买卖双方合作很愉快，达到彼此共赢，因为都知道，营销产品其实也就是在营销自己。我个人觉得如何成为一名优秀的营销人员，优秀的营销不仅仅包括给公司带来订单，效益，而且也是一个销售员综合素质的判定。

可以从宏观与微观两个方面分析；

宏观上面：

1，作为一名优秀的业务员首先要有团队意思，也许有人会不同意我的观点，但我个人认为团队意思真的特别重要，俗话说三个臭皮匠还抵过一个诸葛亮呢，大家有什么经验可以一同分享，有什么困难可以提出来商量解决。或许有人会笑我太天真在这个竞争这么激烈的社会谁会把自己宝贵的经验和你说，但我只能说人与人之间都是有感情的，我觉得我们大家都是“投之于桃，报之于李”的人。所以我觉得如果要做一名优秀的业务员团队精神必不可少。

2，好的销售员从来不在背后说公司的坏话，一个公司肯定有他的弊端与优点，如果一位销售员天天老是看见公司的弊端，这样不仅影响自己工作的积极性，而且我个人认为这样的销售员对公司创造价值的可能性也不大。俗话说有360行，这个公司不适合你，你完全有自由去另一片天空施展你的报复，没必要在公司浪费自己的才华。所以一个优秀的销售员要以积极的心态对待工作。

微观上面：（个人方面）

1，首先要对自己的产品有信心，对自己的公司有信心，作为销售员你不仅代表自己的形象而且要代表公司的形象。记得以前我做其他产品销售员时，我们老板就跟我们说，我们不能老想着我们的竞争对手多么多么强，老板会不会要我们的产品，我们在向终端介绍我们产品时，我们要知道，我们不是去求他们要使用我们产品，我们是给那些业主带利润去的，我们是帮他们挣钱的。如果他们不使用不卖我们产品说明他们错过了一个挣钱的机会。因为在同等质量下我们的东西就是比大牌子便宜。反过来说，这句话也当然适合我们公司，我们去和客户谈合同时，我们不是求他们使用我们产品，我们是去帮他们节省不必要的开支的。是帮他们省钱的。他不和我们合作，那他就是钱多烧的，是个傻蛋。

2，作为一名优秀的业务员需要给自己有压力。有一句话叫“不想当士官的兵不是一个好兵”，但我喜欢这样说“没有压力的销售人员不是一个好的业务员”。大家都知道业务员的收入直接和自己的业绩有关，如果你只想每个月拿自己的基本工资的话，我觉得你完全选错了职业，因为业务员就是就是要有压力，只有对自己狠一点，你才会努力想方设法寻找方法。

7.浅谈如何做电子商务销售 篇七

长沙河西会计做账培训机构：浅谈会计销售费用岗工作流程

（一）部门日常费用

审核原始凭证完整、合法、金额正确——→审核并更正原始凭证按规范粘贴和折叠——→审核审批手续是否完备——→审核部门费用支出进度（如超计划额度，可拒绝报销）——→编制记账凭证

借：营业费用—相关明细科目（部门专项）

贷：现金/银行存款/其他应收款——→涉及现金的凭证传出纳岗，不涉及现金的凭证传主管岗复核

注：（1）非工资性费用支出原则上须取得税务局监制的发票或收据，填写规范，大小写一致，无涂改痕迹，增值税票须严格遵守填写规范。

（2）保证凭证及附件左上角整齐，附件长宽折叠以记账凭证大小为度，不能带有订书钉。

（3）费用审核依据《2001年费用控制办法》、《差旅费开支范围及标准》、《通讯费管理办法》等，其要点有：计划额度内费用须经部门负责人、分管领导、财务部长审批；计划外费用须有总经理批示的报告；市内交通费、通讯费须经总经办登记；固定资产须经行政事务部登记；差旅费须附审批后的行程安排表，招待费须附经审批的招待费用明细表。

（4）准确使用明细科目（见科目表），正确选取专项。

（5）报销人有前期欠款时，报销费用一律先冲抵欠款，在编制凭证时须附管理费用岗开具的还款收据。

（6）支取现金的凭证编制完毕，若遇出纳无现金时，应暂时保存记账凭证，待出纳取回现金时通知领款。

（二）办事处费用

1、日常费用

审核原始凭证完整、合法、金额正确——→审核原始凭证粘贴规范——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证

借：营业费用——相关明细科目（部门专项）

贷：现金/银行存款/其他应收款——→涉及现金的凭证传出纳岗，不涉及现金的凭证传主管岗复核

2、购置固定资产

审核是否附申请报告——→审核发票合法——→审核是否有行政事务部开具的固定资产调拨单——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证

借：固定资产——相关明细科目

贷：现金——→传出纳岗

注：（1）办事处购置生活、办公用品，使用年限超过一年且单位价值在1000元以上，须到行政事务部办理固定资产登记手续。

（2）记账凭证摘要栏须注明固定资产名称、办事处。

3、房租、仓租

审核是否附租赁合同——→审核是否附合法收据——→审核签字手续是否完备——→编制记账凭证

借：营业费用——房租仓租区域房租（部门专项）

贷：现金——→传出纳岗

4、运费

审核运输发票合法，金额正确——→审核无抵扣联、且运费金额超出100元以上运输发票附在同一张支出证明单上（以别针或回形夹住，无需粘贴和复印）—→审核审批手续是否

完备——→编制记账凭证

借：营业费用——运费—市外运费市内运费（部门专项）

应交税金——应交增值税—进项税

贷：现金——→传出纳岗

注：（1）计算抵扣金额以运费金额作为基数，不包括包装费、装卸费、保险费、力资费等附加费。

（2）抵扣联或准予抵扣进项税的运输发票上须标注凭证号和抵扣金额。

5、途损

审核途损合法依据、途损报告——→审核签字手续完整——→编制记账凭证借：营业费用——途损（专项）

贷：应收账款

注：（1）途损须取得客户单位或运输单位出具的有效证明。

（2）途损报告须经办事处主任、销售部长、分管领导签字，财务部长审批。

（3）途损金额直接开具收据冲减对应客户应收账款，不允许提取现金，账务处理上可以“现金”科目过渡。

6、高开冲红

审核是否附高开冲红表——→审核是否附合法收据——→审核是否有销售会计审核签名——→审核审批手续是否完备——→编制记账付款凭证

借：营业费用——高开冲红

贷：银行存款现金——→传出纳岗

注：（1）冲红、返利原则上须以银行存款支付给客户单位，或抵减客户单位应收账款，确需以现金支付，须经分管领导批准，并在支出证明单上注有“现金”字样。

（2）以冲红、返利抵减客户单位应收账款，须由销售核算岗开具收据，由于业务系统核算需要，应收账款与冲红、返利分开核算，以现金科目相联系。

7、返利

审核是否附协议——→审核是否附合法收据——→审核是否有销售会计审核签名——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证

借：营业费用——宣传费—现款返利品种返利年终返利（部门专项）

贷：银行存款现金——→传出纳岗

8、赞助费

审核是否附申请报告——→审核是否附合法收据——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证

借：营业费用——宣传费—赞助费（部门专项）

贷：银行存款现金——→传出纳岗

注：（1）办事处费用报销，原始凭证须分类规范粘贴。

（2）各项非工资性费用支出原则上须取得合法原始凭证，如不能取得合法原始凭证一律按20%代扣个人所得税。

（3）审核具体依据《2001年费用控制办法》、《差旅费开支范围及标准》、《通讯费管理办法》、《2001年销售政策》等。

（4）报销人有前期欠款时，报销费用一律先冲抵欠款，由管理费用岗开具还款收据。

（5）以货款冲抵返利款时，以销售会计审核金额记费用，以对方开具收据金额记应收账款，差额由经办人补足。

（三）广告费用

1、审核月度资金计划

每月28日根据预付账款、策划部广告投入付款计划及广告合同的执行情况——→审核策划部下月资金使用计划——→汇总资金计划——→报财务部长审批

2、审核付款

（1）根据月度资金计划核查付款项目——→审核广告合同、发票、照片等——→审核“付款审批单”审批手续是否完备——→登记资金计划——→出纳岗付款

（2）签收出纳岗传来的“付款审批单”及银行付款凭证等——→编制记账凭证借：预付账款

贷：银行存款——→在相应的广告合同上登记付款金额、日期及凭证编号——→传主管岗复核

注：（1）首次付款时，需留存一份合同复印件。

（2）付款金额计划内10万元以下的，直接传出纳岗付款，计划内10万元以上或计划外款项须经财务部长或财务总监批准。

（3）支付广告款时须凭发票，并审核第（4）项下列附件后方右办理，即编制凭证，除发票开出有困难的预付款除外。

（4）媒体广告须审核发票、报样及监播单等；户外广告（车体、墙体、广告牌等）须审核发票照片等；宣传品、礼品须审核发票、入库单等。

3、费用报账

（1）媒体及宣传品

审核策划部相关岗位传来的发票（媒体广告）

审核策划部相关岗位传来的发票附收料单（宣传品）——→审核审批手续是否完备——→对照合同进行编制记账凭证

借：营业费用——媒体宣传品（部门专项）

贷：预付账款——→在合同上登记发票金额、收受日期及凭证编号——→分品种登记手工账——→传主管岗审核

注：（1）根据预付账款余额及合同执行情况及时督促策划部报账，每月与策划部相关岗位核对各客户账簿余额。

（2）媒体广告包括电台、报纸、车体、墙体、广告牌、条幅等；宣传品包括宣传品、礼品的设计、制作、发送等费用。

（3）收到发票时与策划部相关岗位一同确认广告费用归属办事处，不能明确分配到办事处及企业形象宣传广告归入策划部，以便于投入产出分析。

（4）收到发票时与策划部相关岗位一同确认广告费用归属何产品品种，不能明确分配到具体品种及企业形象宣传广告单列，并登记手工账，以便于投入产出分析。

（5）宣传品入库时费用全额计入策划部，部门或办事处领用时冲减策划部费用。

（2）宣传品发出

审核宣传品仓库明细账——→审核仓库传来的当月宣传品领用汇总表和领料单——→编制记账凭证

借：营业费用——广告费用—宣传品（部门专项）

——招待费（部门专项）

管理费用——招待（部门专项）

贷：营业费用——宣传品（策划部）〈红字金额〉——→传主管岗复核

（3）推广会

审核推广会申请报告及照片等相关材料——→审核原始凭证完整、合法性——→审核审批手续是否完备——→编制记账凭证

借：营业费用—推广会（部门专项）

贷：现金/其他应收款——→分品种登记手工账——→涉及现金的凭证传出纳岗，不涉及现金的凭证传主管岗复核

注：（1）审核推广会费用时，应查询是否为办事处借款支出，若为借款，则通知管理费用岗开具还款收据，冲抵欠款。

（四）管理性工作

1、每月10日根据部门费用计划额度出具费用通报，并提请超支或有超支迹象的部门注意。

2、每季度结束后15天出具费用分析报告，能为公司费用管理控制提出合理化建议。

3、每季度结束后15天出具产品投入产出分析报告。

4、每季度提供需监测的广告明细

5、积极参与公司广告招标和对广告价格检查。

6、加强对预付账款的管理，勤于督促报账，及时清理广告挂账。

7、参与制定和完善公司费用控制办法。

8、参与费用控制计划的制定。

（五）工作要求

1、熟悉公司各类财务管理制度。

2、了解财务部各岗位工作内容，做好与各岗位的衔接工作。

8.浅谈如何做电子商务销售 篇八

近来许多朋友向我咨询如何去寻找目标客户群体，总是没有太好的想法和思路。希望通过这个贴子可以让大家在方向与思路上有所启发。我还是通过举例说明，看下面的例子：

例一：产品是复印机销售人员首先要清楚复印机是最终使用者都有哪些，并逐一列出。

例：复印机最终使用者有：企业、单位及个人这些使用者通过什么途径去购买复印机

例：办公用品销售商、大批量直接找厂家购买、相关销售终端、网购由上述1 2 分析，生产厂家的销售人员，你的销售方向是办公用品销售商、通过参加政府采购销售大批量订单及网购商

例二：产品是复印机的零件生产厂家复印机零件的最终使用者是谁呢？当然不是复印机的使用者而是生产复印机的厂家你的销售方向和客户方向当然是生产复印机的生产厂家！

9.浅谈如何做一名优秀员工 篇九

有一个小册子特别风靡，那就是《把信送给加西亚》，美国和西班牙为争夺领土战争之时，美国总统对他的属下罗文说：“把信带给加西亚！”很简单的一句话，含义无穷，因为当时加西亚在丛林深处，罗文找到他，其间需要克服的困难难以想象，然而罗文呢？他没问加西亚在什么地方，怎么去找，而是立即去执行，百折不挠，勇往直前。在罗文身上，隐藏着优秀员工的所有素质。这些素质是什么呢?那就是凡事负责任。凡事高标准、严要求。凡事积极主动。凡事感恩。凡事患者至上。

热爱本职工作，干一行爱一行，我们只有热爱自己的工作，积极踏实主动学习，做到我是一切问题的根源，有错都是我的错，使我痛苦者必使我强大，这样才能在平凡岗位上干出不平凡的业绩。

在卫生院工作，首先做到爱岗敬业，对工作认真负责，诚实守信，对技术精益求精，在学习了于老师的演讲后，我明白了患者至上的含义，患者就是你的客户，客户越多，你的经济效益才能变好，医院才能建设的美好。所以对待患者要热情，几病人所急，想病人所想。多与患者沟通，我举一例子，以前给患者治疗时，有时候，只是自己清楚，没有告知患者，在2009年的冬天遇到一位患者，由于未告知患者做假牙时，有时需磨除真牙，而我却做了操作，导致患者疼痛、敏感，患者找了院领导，最后在双方协调下给他做了烤瓷牙，才完事。这件事，给了我很大教训，我明白了与患者沟通的必要性，和患者知情同意的重要性。坚持以人为本，尊重病人，努力为患者提供优质满意服务，构建和谐医患关系。做到患者至上。是金子总会发光，做优秀员工，可以得到精神上的愉悦，做到有志向的员工，提高自身素质，对医院集体都有益，要学会敬业，对本职工作产生感情，我们还很年轻，正是风华正茂时，求知欲最强的年代，在这种情况下，只要对人生有益的，什么都可以去尝试，什么都可以去学习，哪怕无偿义务劳动，加班加点，只要能够学到本领，可以提升自己，对我们一生都是一笔财富，它可使我们在任何工作，都从容镇定，游刃有余。

我们正如《把信送给加西亚》所言，年轻人所需要的不只是书本知识，还需要聆听他人的种种指导教诲对上级的嘱托立即采取行动，全心全意去完成。

10.如何做一个优秀的房地产销售经理 篇十

做好优秀的房地产销售经理：一要严以律己，宽以待人。二要有则改之，无则加冕。

做好优秀的房地产销售经理：严以律己，宽以待人。

每个人对自己都是宽容的，每个人对于解释自己的错误都有着无穷无尽的理由。

美国有个被处于死刑的罪犯-------“双抢杀手”克洛雷，手里沾着无数命案。在被抓之前，他写了一封信：“隐藏在我外衣里面的是一颗疲惫的心，也是一颗善良的心，一颗永远不会伤害别人的心。”在最终行刑的时候他最后一句话是：“我是在自卫。”到了最后他都没有承认自己所犯下的罪行。“

没有人愿意被别人批评，所有人都喜欢被别人赞扬，所以我总结，每个人都非常强烈的渴望被别人”认可“。

案场常常会有以下现象：

“说我迟到，自己也老迟早。”

每天出去鬼混，却说出去调查市场。

口口声声说自己公平，结果却老是倾向某人。

人无完人，要做到被别人一点茬都挑不出来，那是很难的。

但是在自己身为领导的时候，你有无想过，你对自己的要求是什么？

我对属下经常有这么一句话：

我对你们的要求很简单，我怎么干，你们跟着怎么干就可以了。我做到的事情，你敢不做到我就”血淋淋“的办你。

有些人可能这么说：销售员不要老望着领导怎么地怎么地，这不是一个下属该做的事情。

是，话这么确实从常规上没有错。

那么我们不妨试想一下，一个将军带部队打仗，自己贪生怕死，叫部队奋勇向前，试问能有几个人愿意真心实意的为你卖命？

美国一个大企业有一位新来的职员上班不久，辛勤工作，但是由于没仔细核查犯了一个致命的错误，虽然在后来及时补救，但是还是难免让公司有了损失。开完会房地产销售经理将这位员工单独留了下来，这位员工想这下完蛋了，很有可能要失业了。但是房地产销售经理却语重心长的说道：“你的表现非常良好，是一个很努力肯上进的年轻人，虽然你犯了一个错误，但是我相信你以后不会再这样“愚蠢”了”。这位员工在以后的工作中备加仔细，一直没有再发生类似“愚蠢”的错误。

得民心者得天下，我们的开国领袖之所以把蒋介石赶到了台湾，就是这个道理。；

人如果只要求别人，不要求自己，做到“严以他人，宽以待已”的话，相信他失去的和所得到的肯定不是成正比的。

做好优秀的房地产销售经理：有则改之，无则加冕

XX案场一房地产销售经理在开盘之月完成均价3600/平米的销售额7000万超额一倍完成任务，便有些忘乎所以，管理就相对松了些，销售员也在快乐的海洋中各自庆祝。一时间案场“乌烟瘴气”。

房地产销售thldl.org.cn总监听闻这事，当着销售人员的面将房地产销售经理批评了一顿

恭喜你啊，XXX，你成功的将XX花苑售罄了。“声音不温不火”

没，X总......”知道自己理亏，但是面上表情就毫不在乎。

“你也知道没吗？看你的表情好象已经解放了全中国。”看见房地产销售经理这个德行，总监来了些火气。

“请X总放心，我们将会继续努力，保证将楼卖的越来越好。”一副嘴脸确实让人很生气。

“就你现在的状态行吗？我很怀疑你现在这个团队是否还有战斗力？”总监的语气加重了一倍。