上海大众营销策划案

上海大众营销策划案（共10篇）（共10篇）

1.上海大众营销策划案 篇一

上海康帕克建材有限公司整合营销策划案

由于电视广告的特点是转瞬即逝，且投放费用昂贵，这种形式只在局部市 场出现，如在上海，石材类广告比较密集，竞争激烈，这是因为上海的电视广告对购买产生的作用比较大，厂家与经销商对此都比较看重；而根据有类资料显示在安 徽市场对消费者进行调查时，消费者的第一反映则是：石材这种东西还需要做电视广告？在当地消费者的心目中有一个固定的看法，买石材就去建材市场，这是约定 俗成的东西，其实也没必要做电视广告。但这些受访者又表示，如果有电视广告当然更好，头脑中有这个品牌的印象，去建材市场可能就去找这个品牌的产品。石材 厂家做电视广告，一方面是局部市场竞争的需求，一方面是展现企业实力、提升知名度与企业形象。在电视媒体的载具选择上，既有ＣＦ片，又有栏目冠名、赞助、角标等。

从中国最权威的CCTV来看，除个别国外石材品牌、瓷砖厂家上广告之外，有一个值得注意的动向，广东几家企业以联合推荐 的形式推出形象广告，可以看出行业联合的一些迹象，在下一轮的竞争中，企业在行业协会的协调下进行联合将是一种趋势。当然，由于费用方面的限制，电视广告 在短时间内不能成为石材广告的主流媒体，厂家都掂得出电视广告的分量，但面对现实，不得不说那是“富人的游戏”。

（3）印刷品广告。

此类形式主要是精美的产品画册，内容一般包括企业介绍、产品种类展示、装饰效果等，是在售点促成购买的一种重要媒介，画册的编排、印刷质量、表现风格等会对顾客的即时购买产生有效影响。有的则向顾客赠送印有企业、产品名称和标识的手提袋等。

（4）店面展示。

石 材产品属于耐用消费品，重复购买的可能性不大，普通消费者对产品认识很有限，所以店面展示非常重要，将现场展示的形象设计成温磬而又极富感染力，通过视觉 的重复冲击与情感的召唤达到促使消费者选择产品的目的。现场展示通过POP贴画、灯箱、小标签、挂旗、彩色气球、门口落地式广告牌、产品画册、背景音乐、产品摆设的不同组合等渲染不同的格调与气氛，从而满足大多数消费者的心理要求。

（5）报刊广告。

一方面是针对于专业人士，主要集中于专业报刊，旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给装潢公司、房地产公司、建筑公司等目标受众，引起关注。另一方面是针对个体顾客的，一般选择生活类报纸的家居、房产、装饰等媒体载具。

明确石材广告的主要形式与特点之后，我们将进入康帕网络传播工具的整合阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具并根据市场需要进行产品促销活动。

在首选工具里面，我们将为终端展示设计《康帕石材产品画册》，以使顾客对康帕石材

地板装修效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标 准；设计不同规格的产品标贴，要求所有的康帕石材上必须有统一标准的产品标贴；在专卖区的布置上，将设计制作了背板、灯箱、挂旗、门贴、海报、门头招牌 等。为规范经销商推介康帕石材产品，我们将设计制作精美、生动通俗的《康帕石材宝典》，对康帕石材的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行 详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对康帕石材有更深、更全面的认知，达到 影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，还可以赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也将起到了很好的作用。

户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的浴室柜品牌，传播上必须保持一致性。因此，康帕石材所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。

第三类工具是电视广告。由于各地消费者媒体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整合的传播策略，电视广告当外是不可或缺的。

第四类是促销活动和展览会。A、我们还将根据市场的需要做各种促销活动，以提高品牌的曝光度和销售量。B、参加大型建材展览会以提高品牌在行业内的知名度，达到招商的目的。

八、终端制胜

眼下不少企业采取广告轰炸或终端强力促销的方式进行新品推广，广告轰炸与强力促销固然来得快，但这种烧钱的方式并非所有企业都“玩”得起的。烧钱广告的 方式与强力促销只适合于中国部分行业中的大型企业，对于大部分企业而言都是不合适的，对于建材行业而言则更加不合适。由于消费行为谨慎、计划性强、重复购 买率低，产品的日常关注度低，就不适合用广告轰炸或强力促销来推广新品，而合适的企业也未必具有足够的新品推广费用预算。

通过调 查，发现石材市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分 品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买石材时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，石材款 式又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的款式而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无 所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度 一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店、专营区。因此，根据石材市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我认为康帕石材营销行之有效 的策略是“终端辐射、终端制胜”。

1、终端规划

根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为Ａ、Ｂ、Ｃ三类，须采用不同的出样和支持方式。石材的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其展示面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。

（1）Ａ类终端规划

专卖店。我们将对A类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。

（2）Ｂ类终端规划

专营区。专营区的展示面积、装修和样品展示的数量应按照公司的要求。我们将对B类终端专营区管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持

（3）Ｃ类终端规划

展示面积、样品展示的数量达不到公司要求，但地理位置好和人流量大、成交量多、有一定的影响力的终端。

各区域应首先做好Ａ类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。

在成熟的地区，我们将对销售终端Ａ、Ｂ类店进行5S概念店的建立，构建终端标准平台。5S，即Show（展示）、Sale（销售）、Service（服 务）、System of information（信息）、Solar culture（石材文化）。几大必要部分包括：消费误区教育体验、使用体验、明星产品性能体验、个性化增值体验、品牌文化震撼体验、服务力体验等等。5S概念店，具体到店面形象、售前、售中、售后、等每一个细节都有具体而明确的规 范。5S概念店的目的在于提升御室家终端的产品形象和品牌形象，真正让御室家浴室柜动起来、亮起来。

2、终端展示规范

（1）店面装修要求：产品展示区的装修必须按照公司的装修设计和符合VI手册要求。

（2）产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应。

（3）终端标识的要求：每块康帕石材上必须有品牌标签；保证有本品牌石材样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌石材样品店头的宣传单页；保证本品牌石材展示区的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示等宣传资料。

（4）终端推荐的要求：终端人员要主动推介本品牌石材；能对本品牌石材比较了解，特别是产品优势、特性、和主推产品系列；能对前来咨询购买者主动散发本品牌石材的宣传单页。

（5）康帕营销人员操作终端的要求：如无意外情况，每次出差到该地区都要对终端进行拜访和对经销商销售员、导购员培训指导，提高终端销售能力，保证终端助成品的摆放无误，保证所需的物品充足，保证产品出样、装修符合标准。终端信息及时反馈。

（6）终端考核 ：制定终端考核制度，每月由公司上级到各区域进行市场巡视和终端检查，按照标准进行考核打分

2.上海大众营销策划案 篇二

一、义善源简介

义善源的财东是李经楚, 时任交通银行总经理、邮传部右丞。他的家族在近代中国可谓显赫一时, 权倾朝野。其父李瀚章, 安徽合肥人, 曾经出任湖南永定、益阳、善化等县的知县, 后来曾经为曾国藩主持湘军的粮台, 任广东按察使。1865年升迁为湖南巡抚, 率兵攻打太平军李世贤部, 镇压贵州苗民起义。1867年, 任江苏巡抚, 署湖广总督、四川总督。1888年出任漕运总督, 1889年改任两广总督, 1895年借病辞官, 1899年故去。仅就李经楚父亲的资历来看, 就足可以为他后来的经商和从政铺平道路。但是, 他父亲的资历还仅仅是李氏家族势力的冰山一角。

李经楚还有一位叔父, 是近代史上人们耳熟能详的一位人物, 他就是李鸿章。在李经楚开始经商的时候, 正值李鸿章事业顶峰时期, 自然对他的生意兴隆起到了至关重要的作用, 后来李鸿章虽然因《马关条约》的签订而骂名徒起, 但这似乎并没有影响他的生意。李经楚先在南京开办了宝善源钱庄, 经理为宋恩铨和樊润山;紧接着在芜湖开设宝善长钱庄, 经理为陆廷祯、张宗藩;五河和正阳的顺康号由胡广渊经理。1895年, 李经楚与江苏洞庭山人席志前在上海开办义善源号, 订立合同十三条, 李经楚出资规元两万两, 席志前出资规元一万两, 分为三股, 交由周惠臣、焦乐山经理。在此后的二十多年的时间里, 李经楚先后开设了总号及联号、分号共24家, 因此, 时人评论说, 李氏家族的产业雄冠全国, 其中尤以李翰章一房为巨。而在李翰章的十一个儿子中, 李经楚的实力最为雄厚, 在他广设分号的同时, 也在各地置办大量的田地和房产。

二、“义善源”倒闭经过

李氏产业枝蔓众多, 义善源各地分号众多, 所需资本也非常大, 李经楚也同其他钱庄业和票号一样, 经常调拨各地分号联号的银两以实济续。当时, 全国各地与义善源分号联号业务往来密切且具有一定实力的钱庄多达36家。同时, 由于李经楚还担任交通银行总经理, 他还利用职务之便, 从交通银行挪借大量现银以发展和接济义善源。乃至到了后来, 发展到如果义善源得不到交通银行的接济, 就无法继续营业的地步。

受上海橡胶股票风潮的影响, 义善源也受到了冲击。就在这一年年底, 盛宣怀出任邮传部尚书, 交通银行是邮传部控制的商业银行。盛宣怀知道商业银行的重要性, 就挖空心思要掌握交通银行。他自然知道李经楚与交通银行之间业务往来频繁, 也知道钱庄业如果失去银行的支持, 会发生什么样的事情。于是, 他在上任之初, 就下令严查交通银行的账目往来, 目标直指李经楚的义善源银号[1]。

当盛宣怀清查交通银行款项时, 李经楚曾经竭力周旋, 曾以重金到朝中权贵那里运动, 希望能够从中解脱。但是由于当时度支部财政空虚, 大清银行又屡遭金融风潮影响, 因而不得不大力整顿, 盛宣怀以迅雷不及掩耳之势阻止交通银行与李经楚的瓜葛。李经楚深知遭遇了前所未有的困局, 于是转而哀求盛宣怀, 其言语恳切:“杏哥亦念昔日吾家文忠公相待之厚, 以放松一步, 李氏不致荡产倾家, 幸甚!”盛宣怀听到后, 频频点头, 若有所思, 李经楚以为盛宣怀为之所动。然而, 从后来事态的发展来看, 盛宣怀却依旧使用各种手段, 清查交通银行的问题。

如果不了解李经楚家族与盛宣怀关系的人可能会非常奇怪, 李经楚短短的一句话, 怎么能够让邮传部尚书盛宣怀频频点头, 若有所思呢?李经楚所说的“杏哥”指的就是盛宣怀, 而文忠公指的是李鸿章。盛宣怀, 字杏荪, 号愚斋, 江苏武进人士, 1870年入李鸿章幕, 很快得到李鸿章的赏识, 升迁为津海关道兼任津海关监督, 1872年参与筹办轮船招商局。后来又担任天津电报局总办。1896年任铁路总公司督办, 1898年筹设通商银行。1908年任邮传部左侍郎, 1910年底任邮传部尚书。应该说, 正是在李鸿章的提携下, 盛宣怀才得以在清末出任诸多新式企业的负责人, 在外人眼中, 盛宣怀应该因为李鸿章曾经的提携, 而放李经楚一马, 所以李经楚才搬出了自己早已故去的叔父, 试图打动盛宣怀。因此, 李经楚才对盛宣怀说, “昔日吾家文忠公相待之厚”。前文已提到, 李经楚是李鸿章的亲侄子, 俗话说, 不看僧面看佛面, 从这个角度来说, 李氏家族理应得到盛宣怀的照顾。

然而出乎李经楚意料的是, 盛宣怀似乎并不恋旧, 对于昔日恩人的侄子也似乎想要大义灭亲, 因而依旧下令继续严查所有交通银行进出款项。面对盛宣怀的步步紧逼, 李经楚迫不得已的情况下, 将义善源的流通资金优先偿还从交通银行所借的款项。而这样做, 无疑对义善源的资金链产生了一定的影响。之后, 盛宣怀继续以邮传部尚书身份指示交通银行冻结义善源一切资金来源, 义善源无计可施, 不得已将所有应该兑付的票据一概退回, 并宣布钱庄倒闭。

三、盛宣怀与义善源的倒闭

作为中国第一家银行通商银行的创始人, 盛宣怀当然知道新式银行业在经济领域的重要性, 因此在他上任之初就想将交通银行控制在自己的掌握之中。为了将李经楚从交通银行排挤出去, 盛宣怀可谓是机关算尽。

首先, 义善源倒闭不会造成市面金融混乱。当时义善源欠交通银行一百七十万两, 其中有七十万两有实物作为抵押;欠上海道四十七万, 应缴而未交的税款十万两, 欠前上海道蔡乃煌维持市面的款项十万两, 与道署往来项目还欠二万两;欠天顺详五万两, 欠西帮票号五千两, 连同官府和私人存款, 共计一千多万元。而别的钱庄以及私人欠义善源的款项也有一千多万元, 出入相抵。再加上义善源存款大部分是各种官款, 而且私人存款也大多数属于达官显贵, 因此对市面没有造成太大的拖累[2]。

其次, 断绝义善源资金来源。盛宣怀一查办交通银行往来款项, 李经楚所开设的义善源号就立即倒闭了, 这与当时钱庄业拆东墙补西墙的一些习惯做法有关。比如义善源号在全国各地广设分号, 为满足其资金需求, 李经楚利用其交通银行总经理的便利条件, 从交通银行抵押借款之数达到了2308700两, 无抵押借款达到了564300两。在地方, 如交通银行北京分号曾放款给义善源北京分号225000两;交通银行天津分行放出的41万两贷款中, 有16万借给了义善源天津分号, 分别以房地契、开滦矿务局股票和他人借款票据作抵;20万两借给义善源上海分号, 以上海日辉泥厂借款和一百股股票等作抵;借给义善源京津号开办的裕源长炉房5万两, 以余庆堂房屋契据作抵。可以说, 盛宣怀一上任就捏住了李经楚“脉门”, 他深知只要断绝与义善源号的放款, 李经楚必然会离开交通银行。1911年3月19日至20日, 天津义善源分号突然周转不灵, 这个消息迅速传递到上海, 引起了上海总号的形势岌岌可危。3月21日, 上海义善源应付给各家钱庄4万多两现银, 正在从各地调拨的时候, 山东分号向总号发出消息, 有5万两现银通过交通银行划付, 于是义善源钱庄就到交通银行上海分行去领取。但是, 在盛宣怀授意下交通银行上海分行的人却说, 由于义善源从该行借款太多, 刚刚上任的邮传部尚书盛宣怀正在秘密查办此事, 因此拒绝支付这笔款项, 义善源一下子失去了重要的流通资金来源[3]。

最后, 以心腹取代李经楚。就在各地义善源分号及其联号纷纷倒闭或歇业之际, 义善源的财东李经楚作为邮传部右丞兼领交通银行总经理再也无法安坐。他向邮传部提出, 各地分号市面紧急, 亟需清理。他必须到各地分号检查账目, 特提出申请一个月的假期。李经楚的请求立即得到盛宣怀的批准, 可以说, 李经楚提出请假正中了他的下怀。在同意给假的同时, 盛宣怀不失时机地提出, 交通银行总经理一职责任重大, 特别是在该行即将召开股东大会之际, 清查旧账、整顿新章事关重大, 这个职位不能空缺, 李经楚因为要离职一个月, 必须开去这个职务。盛宣怀连李经楚的继任者人选都已经选定了, 由山西候补道周克昌继任, 接管交通银行总经理一职, 如果接办有效, 则正式代替李经楚。

在李经楚离职的同时, 农工商部给各地的商会发了通电。由于李经楚的义善源在北京、天津、上海、南京、镇江、徐州、清江浦、芜湖、汉口、长沙、济南、广东、汕头、杭州、河南、五河、正阳关等地均有分号或联号, 涉及其所开的分号及联号宝善源、宝善长、义源、顺开等, 以及合股开设的丰裕、衡丰等商号。这些商号在义善源总号及京津分号歇业后, 先后停止营业, 清理存欠各款[4]。

摘要：在清末动荡的市场金融环境中, 钱庄面临着破产倒闭的境况。作为交通银行的总经理, 义善源财东李经楚在盛宣怀的步步紧逼下最终也未能逃脱破产的命运。

关键词：盛宣怀,义善源,交通银行

参考文献

[1]上海义善源倒闭之详情[J].大公报1911-4-9.

[2]义善源票号搁浅[J].申报1911-3-24.

[3]义善源票号之搁浅[J].国风报1911第三号.

3.“上海县知事”被害案 篇三

转过路口，他们来到了康平路——一幢花园洋房的门口，揿了揿门铃，随即一前一后被迎进了客厅。这时，主人一家正饭后围炉取暖，舒谈甚欢。这两个不速之客的突然到来，使他们举家不胜惶惑。只见那矮个子从大衣袋中摸出一张名片递给主人，那名片上赫然印着“公安局侦查员 吉英民”字样。主人端详很久，颇为迟疑。矮个子即对主人说：“有件案子要向你李先生了解情况，能谈谈吗？”主人打量一下来客，沉吟后说：“当然可以，请到隔壁书房坐。”来人环视一下，故作神秘地说：“是件机密案子，还是到楼上谈吧！”同时对同来的高个子说：“你陪大家坐一会儿。”说着不容主人推辞，率先登楼，主人亦相随登楼。他们上楼后，即将楼上主人的继女请下楼来。

楼下，高个子和一家人无拘无束地漫谈着，他还把腰间的一支手枪取出给主人亲戚的小孩玩耍。侍者急忙制止，高个子说：“不要紧，子弹夹已经退下，没危险的，让孩子玩玩吧！”

过了大约30多分钟，听不到楼上动静，主妇有些不安，即命侍者送两杯茶上楼去，当即被高个子制止，随后，高个子走到楼梯口对上面喊道：“张组长，完了吗？”稍停，矮个子突然从楼上掷下一支鸦片烟枪，并厉声对楼下高个子说：“好好问问他们，烟土藏在哪里？”楼下高个子立即拉下面孔，将弹夹装进手枪枪膛，凶相毕露地对众人说：“都不要动，快说！”楼下一家人面对着这黑洞洞的枪口，一个个被吓得目瞪口呆，也预感到即将降临的不幸。大约又过了20多分钟，楼上矮个子提着皮包匆匆下楼，并命令楼下高个子：“看着他们，我回局去报告。”说着径直打开大门，扬长而去。楼下高个子随即一面喊着：“张组长！”一面急速夺门而出……

“上海县知事”遇害

家人急忙上楼，打开主人卧室，室内的景象，顿时令全家人大吃一惊。是时，满室有一种浓烈的氯仿气味，主人双手被歹徒缚着侧卧在床上，面孔上罩一大块厚厚的纱布，口鼻间堵塞着一大块饱蘸氯仿的药棉。家人和侍者七手八脚松开绑绳并进行急救，但终因中毒太深、窒息已久而难以挽回了。

市公安局刑侦科接到报警后，立即派员赶赴现场勘察。现场上，死者面色苍白，僵卧床上，床边五斗橱的两只抽屉及橱门皆被撬，但未撬开（据女主人称，橱抽屉内存放有家人常佩带的金饰及现金若干，未遭盗劫）；窗前的书橱被翻得凌乱不堪，一只红木盒被遗弃在地，盒内原装有死者生前收藏的各种纪念银币200余枚，已被劫去。此外，再无其他财物损失。

这位死者叫李祖夔。他父亲在袁世凯做皇帝时，是北京造币厂厂长；母亲是大汉奸王克敏的妹妹；本人则任过禁烟局长，也任过上海县知事，后开设大中华火柴公司，并经营房地产业，同上海滩上闻人杜月笙、虞洽卿、杨虎等关系密切，遇害时五十岁。遇害前，他購得康平路上这幢精美的花园住宅，卜居于此。他的长女已经出阁，这幢住宅内仅住着他和继室、继女等三人。他是阔绰和富有的。也许由于他精于经营，所以有人背后送他一个绰号，叫“老犹太”。殊不知，就这个绰号，竟给他招来横祸。

公安人员经过现场勘察分析后认为，死者生前未树宿敌，不可能是仇杀；种种迹象表明是一起有预谋有准备的盗劫杀人案。从犯罪手段来看，罪犯制造了冒充公安人员的名片，使用了麻醉剂，现场未留下任何指纹等，说明罪犯是工于心计的智能犯罪者。但从他未能撬开橱门、抽屉等，却又表明他并非老于此道的惯犯，很可能是流浪在社会上的前反动政府军人所为。本案被劫的财物不多，估计他们短期内还可能继续作案。根据现场的事后描述，刑侦科为这两个罪犯绘制了模拟像，通报各公安机关注意协查。同时，通过对所持名片的技术鉴定，对各打字誊印社作广泛调查，对死者的社会关系进行必要的查访，以图发现有益的线索。

寻找“吉英民”

不久，在福州路上一家打字社内找到了印有“吉英民”字样的拷贝纸，原文是申请市公安局发还某扣押物品的呈现文。据这个打字社的员工回忆，来客是一个带金丝边眼镜，颇有派头的二十七八岁青年，此人长眉细目，白净面皮，高颧骨，尖下巴，有些瘪嘴，讲一口带江南口音的普通话。呈文最后署名人的姓名书匡立人。打字社对此人特征的描述，除了多一副眼镜外，其外貌完全符合受害人家属对主要罪犯特征的描述。由此可以断定，此人就是杀害李祖夔的主凶。同时，侦查员们对文中所出现的两个名字，吉英民，匡立人，进行推敲：吉匡，匡吉，难道此人姓周？

可是，人流如潮的上海，哪里去找这个“吉英民”和“匡立人”？

未几，案情有了突破。常熟公安分局侦查员从最近的盗劫报告中，发现一个单身上门抢劫作案人的特征颇似李案中的第二罪犯，即身高一米八左右，方脸阔嘴，浓眉凸眼的高个子。这一情况的出现，证实了公安人员原先认定这两名罪犯在短期内将继续作案的判断。于是就此案为突破口，抓紧破案。

过了几天，在远离被盗劫现场的虹口区某旧货寄售商店，有一老妇求售一件昂贵的裘皮长袍。经留店后报告了公安部门，并请失主前去辨认，认出确系失物。于是，对老妇进行秘密监控。在监控中，发现了她与犯罪嫌疑人接头，当场将其擒获。经李家人侧面辨认，确证果然是那天在他们家楼下监视家人的那个高个子。可是此犯奸诈狡猾，态度蛮横，对其犯罪行为矢口抵赖，不做任何交代。侦查人员从那个老妇身上打开缺口，得知此人是她的一门远亲，叫邱华锋，在沪居无定所，有时在她家食宿，有时又数日不归。经对该犯的衣服物品进行细致的搜查，发现了一封寄到淮海路某坊某号转给他的信件。当即按址前往搜查，发现此处是一间公寓底层，两个窗子分别朝向南北两条弄口，并有前后门两面畅通，坐在室内即可详细地观察到弄内两面动静，这真是一间狡兔之窟。可是在侦查人员到来时，室内的床铺被褥和生活用品虽然依旧，但人去楼空。经询问房主，房主只知房客是去秋预付一年高额租金以后进来的，对他的职业并不了解，只见他常常包车进出，好像是个富商或洋行的高级职员。当请房主描述这个房客的面貌特征时，竟使侦查员为之惊喜不已，原来此人就是李案的那个首犯。从租赁契约上的名字，得知此人叫周占平。这也证实了原来对吉英民，匡立人两个人名必与周字有关的推断。可是，这个狡猾的家伙，早在其同伙失风之前就逃之夭夭了。

殡仪馆露头

这天，李祖夔的丧葬仪式在某殡仪馆举行了。殡仪馆外，车马喧哗，大厅内摆满了挽幛花圈，吊唁的人络绎不绝。侦查员在其中发现了一个青年的举止颇为可疑，他时而偷偷窥视着丧礼，时而逡巡于宾客之间。高度警觉的侦查人员，初疑他是一劫贼，可是看他对李家丧仪的注意，却似乎又不是一般劫贼，随即决定对他进行监视。

当天傍晚，此人又出现在人流如潮的西藏路上，但见他时而伫立街头，时而踯躅观望，似有所待。不一会儿，他突然阔步走过西藏路口，走进了延安路上的一间茶室。火车厢座位里，已经坐着一位身着列宁装、头戴干部帽的男子，室内灯光虽然昏暗，但透过此人架在鼻梁上的一副阔边太阳镜，侦查员一眼就认出他颇似李案中的首犯、正在通缉中的周占平。他和那青年一边啜饮着咖啡，一边低声交谈。机不可失，跟踪的侦查员决定立即行动。

“李先生，那笔账还没还清哪。今天方便吗？”侦查员突然出现在他面前。

周占平先是一惊，随即否认道：“我不姓李，你们认错人了吧！”

“大家看，这位先生竟欠了工钿想赖！”侦查员边说边走到身边，不由分说，就把两人拉起来，带到了公安局。

在预审室里，周占平还想辩白，可是预审员不慌不忙地从卷宗里拿出一份打印有“吉英民”字样的文件，摆在他面前，“叫你什么好呢？吉英民？还是匡立人？”周占平一见到这份文件，立刻像触电似的悚然一惊，半晌，颓然坐下，双手捧头，不发一语。

在另一边，对那个可疑青年的审讯也在进行着。经过连夜突击审讯，终于弄清了案情：原来那个青年赵某，父母早亡，依靠祖母替人倒马桶为生，一贯好吃懒做，结识周占平以后，走上了邪路。周的手枪、麻醉剂、刀凿绳索等犯罪工具，就是通过赵某藏匿的。周占平还经常邀请赵到茶室、饭店吃喝，然后就相伴到各住宅闲荡。一天，他们走过康平路李祖夔门前，周指着这幢房子说：“这家房子很漂亮。”赵某即答道：“这家人我知道，姓李，人称‘老犹太’，非常富裕。”原来，周犯与赵某交往，正是为了探听抢劫对象。于是，周犯就开始了作案准备，并勾搭解放前的一个旧同事邱某，开始进行了本文开头的那一幕抢劫杀人的罪恶活动。

又起波澜

在案情已全部弄清，主从两犯都已落网，公安人员着手写结案报告的时候，那位预审组的负责人却依然整天对周犯进行讯问，摸清了许多情况。原来，周是国民党军职勤总部的一个军官，南京撤退前派他来上海提运一批物资去广州，周变卖了这批物资中饱私囊留在了上海。他拥有这一大批赃款，遂于解放后租住了淮海路某坊的公寓住宅，过着挥金如土的阔绰生活，但坐吃山空，终于走上了抢劫犯罪的道路。但康平路作案所得，使他大失所望。他派赵某去探听李家丧仪是为了对李家再次作案。

周占平盗劫杀人案在移送法院后不久，突然又起波澜。原来周犯在一起民事诉讼出庭作证时，乘机逃脱了。

4.上海大众营销策划案 篇四

一、节目概述

1、节目名称：上海大学生电视节颁奖典礼暨闭幕式

2、时间：2012年6 月

3、地点：复旦大学上海视觉艺术学院图文中心

4、时长：约为一个半小时至两个半小时之间

5、主持人：邀请SMG知名主持人曹可凡和杨蕾主持以及复旦大学上海视觉艺术学院播音主持专业学生（男女各一名，一共两名学生，形象佳，在播音专业里专业水平高，有现场临时应变能力，口才能力好，对事物反应快）

6、形式：录播。因为录播的话可以尽可能地使现场出现其他不必要的不理想不事件直接播出。可以选择性的剔出不必要的环节。

7、主管单位:

共青团上海市委员会

上海市教育委员会

SMEG上海文化广播影视集团

上海电视节组织委员会

主办单位:

复旦大学上海视觉艺术学院

华东师范大学

承办单位

华东师范大学传播学院

共青团复旦大学上海视觉艺术学院委员会

SMG上海广播电视台 艺术人文频道

协办单位:

复旦大学新闻学院

上海交通大学媒体与设计学院

同济大学传播与艺术学院

上海大学影视艺术与技术学院

上海戏剧学院电视学院

上海师范大学谢晋影视艺术学院

华东理工大学艺术设计与传媒学院

东华大学人文学院

上海外国语大学新闻传播学院

上海财经大学人文学院

四川师范大学电影电视学院

8、参加对象：各界领导、嘉宾及全国各地优秀的电视制作人、主持人及获奖电视节目制作团队、大学生DV大赛入围者们以及大学生们

二、策划立意

创意亮点：为达到以下目的更好更快的效果，我建议可以，采取以下个别一些方式方法：

1、首先大力邀请国内外著名的电视人来参加此次的闭幕式，让其中一些电视人发表一些他

们成功的经验，成功的秘诀，开讲一个短时间的问答会或者是演讲。让在场的所有学生，其他的知名电视人都有一个互相交流学习，相互促进的机会。

2、获奖的大学生，能够有机会被知名的电视人或者是知名的电视栏目组或者企业邀请作为

该知名人士的学子徒弟或者是该公司企业的未来的员工或者前去实习等等，让这些获奖的大学生在将来有很好的发展，同时，也鼓励激励促进了其他学生努力的劲头。

3、在所有的获奖大学生或者是所有的到场的大学生弄一场联谊促进沟通学习交流的机会，相互借鉴相互学习，取长补短。

目的：

1、希望大学生电视节能推动中国电视的发展传达出大学生们对电视新鲜力量的期待。

2、为发掘中国电视界未来行业精英打下良好基础。

3、促进电视事业的发展。目前我国电视事业的发展需要品位高雅，受众细分和符合新世纪

特色的电视节目，从而不断增强广播电视事业的实力和竞争力。

4、发现和培养大学生电视节目制作人才。

5、为观众和业界创造良好的媒介互动。大学生电视节是一个平等的交流平台。

三、舞美设想：

概念一：隆重而典雅左右弧形视频、中央移动式LED、延伸地面LED，天上胶片灯箱，形成穿越、以及飞跃出表演镜框的立体透视感，配合拍摄移动的摇臂运动，呈现景深效果。

概念二：多重影像层次角度的电影世界配合各种角度之LED，呈现电影的各种面向，以及多样视频的光影表现。

概念三：多样出场移动规划左右对衬圆弧出场阶梯、左右侧台出口，中央双向左右出口，配合机械手臂的摄影镜头，将主持人、开奖人、颁奖人、获奖人，做多重出场安排，灵活视线运动。

概念四：光耀全场舞台前缘阶梯全面可变色LED，观众席两侧灯光安排，让观众席的嘉宾，也能光彩入镜。舞台基本色彩以亮色为主基调，呈现大学生朝气蓬勃的气质。

概念五：快速换景有中央可升降麦克风，以及后场左右电动推台，可快速呈现多人弦乐团、合唱团、道具。

此设想采纳于金鸡奖颁奖典礼舞美设计方案。

四、嘉宾阵容：

全国人大常委、我校名誉校长龚学平。共青团上海市委副书记钟晓敏。上海市教委副秘

书长杨奇伟。上海市文广局副局长王玮。市电视节组委会主任、上海文化广播影视集团党委书记、总裁、我校董事长薛沛建。上海文广新闻传媒集团总裁、我校数码传媒学院院长黎瑞刚。副总裁滕俊杰，松江大学园区管委会常委副主任皮耐安。我校领导邵敏华、梁晓庄、戴平。华东师范大学、交通大学、同济大学、上海师范大学、上海外贸学院等领导和国内众多优秀电视制作人，特邀李咏和王小丫参加。

5.上海大众营销策划案 篇五

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一、知识与能力

1.了解报刊业发展的过程，理解各个时期具有代表性的报刊对中国社会所起的作用。

2.掌握影视事业发展的标志性事件，分析影视事业发展的重要原因。

3.了解“第四媒介”的神奇魅力，认识互联网的优势。

二、过程与方法

1.通过制作图表，加深学生对抽象历史知识的理解。

2.通过讨论，开阔学生思维，提高学生全面客观看待问题的能力。

三、情感态度与价值观

通过教学使学生认识到大众传播媒体的发展对人们生活方式特别是精神生活方面带来的巨大变化，进一步明确大胆借鉴、勇于创新的重要性。

四、教学重点

报刊业走向繁荣和影视事业的发展。

五、教学难点

大众媒体的发展对中国社会发展的影响。

六、教学过程

［导入新课］

师：当今社会是一个信息社会，信息传播的重要性、速度之快、范围之广前所未有。大家想一想，我们可以用哪些方式获得信息？

生：广播、电视、报刊、互联网……

师：很好，这些都属于大众传媒的范畴，是人类社会发展的产物。近代以来，随着人与人之间联系的越来越密切，社会化程度的大大加强，就越来越需要有一种大众化、传播速度快、传播范围广的媒介作为人与人之间进行信息沟通的渠道。于是大众传媒出现，最先是报刊，随后是广播、电影、电视等相继出现。目前已形成印刷媒介、电波声像媒介两大体系，并正在崛起以国际互联网为代表的新媒介体系。那么这些大众传媒在中国是如何发展的？给中国社会带来怎样的影响呢？我们今天就来解决这些问题。

（多媒体打出课题）大众传媒的变迁

［推进新课］

1.报刊业走向繁荣

师：法国著名哲学家伏尔泰曾经说过：“报纸的故乡在中国。”唐代就出现具有新闻传播初步功能而且只是在官员间传阅的报纸。近代以来，作为大众传媒的现代意义上的报刊为适应社会发展需要而出现。报刊的诞生，是人类由信息封闭时代进入大众传播时代的标志。中国报刊业的发展经历了一个从无到有、由外国人创办到中国人创办的过程。大家看教材思考，我国报刊业发展经历了哪几个阶段？

生：经历了形成、发展、繁荣三个阶段。

师：大家根据教材内容制作表格，对知识进行整理。

生：（学生看书，进行整理，然后回答）

师：（边讲授，边操作多媒体完成表格）

阶段

表现

社会影响

形成

19世纪中前期，外国人在华办报，外文有《中国丛报》和《万国公报》，中文有《东西洋考每月统记传》《申报》1873年艾小梅的《昭文新报》为国人最早在境内创办的报刊

发展

戊戌变法时期《时务报》

辛亥革命时期《民报》

五四新文化运动时期《新青年》

成为宣传改良、革命和新文化的武器，发挥着制造舆论、唤醒民众的重大启蒙作用

新民主主义革命时期《红色中华报》《新华日报》《解放

日报》等

为夺取革命的胜利发挥了重要的作用

新中国初期《人民日报》

“文革”时期不少报纸停办

成为宣传党的路线、政策和方针的主要舆论工具

繁荣

改革开放以来，出现欣欣向荣的景象

1978年报纸总数只有186家，XX年达到XX家，日报千人拥有量超过100份

刊物由1978年的930种增加到XX年的8725种

师：中国报刊业的发展对社会有何影响？

生：报刊在报道新闻、传递信息、通达民情、传播知识、开启民智、立言议政和实行舆论监督等方面，都发挥着主要作用。

师：不错。从总趋势看，它对中国社会的发展起着巨大的推动作用。即使在传媒手段日趋多样化的今天，报刊仍然以其独特的魅力吸引着广大读者。下面我们来学习一下中国影视事业的发展。

2.影视事业的发展

（1）中国电影事业的发展

师：电影是世界上最流行的一种娱乐方式，它所利用的是人的视觉暂留现象。因为人的视觉具有一种短暂的记忆功能，能将迅速连续移动显示的图像连接起来，如图像的形状和位置相差甚微，并以每秒10幅以上的速度在人眼前显示的话，人眼所看到的将是一组活动着的图像。1895年2月，法国的卢米埃尔兄弟为他们所发明的“连续摄影和放映的机器”申请了专利。1895年12月，卢米埃尔兄弟在巴黎的一个咖啡馆公开售票放映电影，终于使电影投入了实用阶段。19世纪末，电影就传入了我国，我国电影事业开始迅猛发展。哪位同学谈一谈解放前我国电影发展的情况？

生：1905年，由中国人自己摄制的电影《定军山》首映成功，标志着中国电影事业的起步。1931年有声电影《歌女红牡丹》拍摄成功，结束了中国电影无声的历史。20世纪三四十年代，以左翼电影为主流的中国电影事业相当发达。《渔光曲》是中国第一部获得国际荣誉的影片。电影《风云儿女》的插曲《义勇军进行曲》后来成为中华人民共和国国歌。

师：很好。《定军山》是第一部国产无声京剧影片，1905年11月由北京丰泰照相馆的老板任景丰在自家照相馆中的露天空地上摄制。取材于东汉末刘备大将黄忠在定军山斩曹操大将夏侯渊的故事，由著名京剧演员谭鑫培主演老将黄忠。影片在日光下拍摄，没有剧本，拍摄过程前后用了3天时间。影片虽然粗糙，但是首映却非常成功，轰动北京，万人空巷，也标志着中国电影事业的起步。这部影片不论对中国电影史还是中国京剧史来讲，都是弥足珍贵的资料（出示《定军山》剧照）。《歌女红牡丹》是我国第一部有声故事片。剧情为红牡丹从小学演旧戏，嫁一无赖丈夫，备受虐待，后丈夫失手杀人入狱，她既往不咎，探监营救。影片在上海创连映84天的新纪录，轰动了全国各大城市，同时也吸引了南洋各地的华侨（出示《歌女红牡丹》剧照）。《渔光曲》是一部故事片，1934年摄制。剧情为渔民徐福被渔霸逼死，女儿小猫、儿子小猿由母亲抚养，仍袭父业，但在一场海匪洗劫渔村中破产，徐家姊弟流落上海，在码头卖唱度日。小猿劳累病倒，在小猫的《渔光曲》声中凄惨死去。影片创卖座最高记录，1935年获莫斯科国际电影节荣誉奖，成为我国历史上第一部获国际电影奖项的作品（出示《渔光曲》剧照）。《风云儿女》之所以著名，是因为该片的主题歌——《义勇军进行曲》，现在已成为中华人民共和国的国歌（放映《风云儿女》片断）。那么大家知道哪些在国际上获奖的电影导演和影星呢？

生1：电影有《红高粱》《大红灯笼高高挂》《秋菊打官司》《一个都不能少》等。

生2：导演有谢飞、张艺谋、陈凯歌、张元、谢晋等，影星有巩俐、葛优、章子怡、吕丽萍、斯琴高娃等。

师：大家对当代电影及电影明星、导演非常熟悉，反映了你们这些当代年轻人兴趣广泛、知识面广。建国初期，中国的电影是把反映工农生活和革命战争的题材搬上银幕。而“文革”时期的电影如报刊一样题材狭隘，表现手法单一，中国的电影事业走入低谷。改革开放以后，中国电影走向一个辉煌的新时代，数量和质量都远远超过了以前，涌现出一代又一代的名导、一批又一批的明星。许多优秀影片，荣获国内国际大奖，这些大家都熟悉。电影媒介的特点有哪些？

生：①时效性不强。②制作精良，画面清晰，能在短时间内使观众得到充分的视觉和听觉的享受。③能给观众带来强烈的情感参与和情感体验。

师：很正确。中国电视的出现要比电影晚得多。我们再来看看中国电视事业的发展。

（2）中国电视事业的发展

师：北京电视台（1978年5月1日，北京电视台正式改为中央电视台）是中国第一家电视台，于1958年5月1日试验播出，中国电视事业由此诞生。当时北京电视台播出节目的频率仅为每周四次。北京全市能收到节目的电视机也仅有几十台。随后，上海、哈尔滨等城市也建成了地方性电视台，但全国也只不过十几家。由于多方面的因素，中国的电视事业发展缓慢，尤其是“文化大革命”的影响，使中国电视事业的发展出现了停滞。改革开放以后，中国电视事业有了较大发展。大家看教材，归纳一下，电视事业发展主要有哪些表现？

生1：电视逐渐普及。

生2：节目越来越丰富多彩。

师：为什么改革开放后电视会得到普及？

生：①人民生活水平的提高，电视已成为普通家庭中的普通电器。②电视技术的进步，如卫星传递技术的运用，扩大了电视台的覆盖面积。③国家的政策支持，如“村村通”工程。

师：很好。这里特别介绍一下“村村通”工程，它是国家为解决广大农村和边远山区（主要是西部地区）群众难以看电视、听广播问题而实施的工程。从1998年开始实施，到XX年3月，累计投资16.2亿多元，消灭广播电视盲村10万多个，解决了近7000万人收听、收看电视难的问题。那么电视节目的丰富多彩具体有哪些表现？

生1：出现一批在社会上产生广泛影响的新闻类节目。

生2：现场直播一些重大事件和体育比赛以及优秀电视续剧的播映。

师：回答得很好。大家再讨论一下：如果现在突然没有了电视，我们的生活将是怎样的？

生：（学生进行热烈讨论，一致认为没有电视，生活就缺乏了什么）

师：的确，在现代社会中，看电视已成为人们日常生活中不可或缺的内容。在电视普及以前，收听广播是人们了解信息、学习知识的重要渠道。即使是在电视发达的今天，收听广播仍然是许多人的生活需要。对于不方便看电视、报纸的人来说，收音机是最方便的获得信息的工具。现在我们来看看除报纸、广播和电视三大媒介外的第四媒介——网络媒介，即互联网。

3.“第四媒介”的神奇魅力

师：一说到互联网我们都非常熟悉。有哪些同学会上网？

生：（学生纷纷举手表明会上网，教师请一学生讲述上网步骤并当众操作）

师：互联网有什么好处？

生1：可以查资料、看新闻、看电影、看电视、听音乐。

生2：还可以聊天、讨论、玩游戏。

师：很好。互联网的优势在于集报纸、广播、电视的优势于一体，而且费用低廉。还可以高度互动，双向传受，使信息得到及时反馈。人们可以更主动、更便捷和最大限度地获取信息。它诞生于20世纪60年代末，90年代以后随着个人电脑的普及而风靡全球。1994年，中国正式接入互联网。上网用户急剧增加，由1995年的几千户发展到XX年近一千万户。其发展势头方兴未艾。

（多媒体打出表格）

1995年

1999年

XX年

XX年

互联网用户（户）

7213

3014518（约301万）

9021717（约902万）

6800万

师：那么，互联网的迅速发展会不会影响其他媒介的发展？

生：不会。因为各有自己的优点和自己的特色栏目，能满足不同层次的人群的需要。如我爷爷年纪大了，眼睛不好，就喜欢听广播。

师：不错。互联网的普及并没有削弱其他媒介的地位，而是同时出现向上发展的趋势，不论是报纸、电台，还是电视，传播手段都越来越丰富。现在许多报纸、电台、电视等传统媒介机构都建有自己的网站，争夺网络媒介的一席之地。现在大家讨论一下：互联网对青少年的影响是害处大还是益处大？

（把学生分成几组，分别进行讨论，然后各派一名代表上台阐述）

生：（经过讨论学生一致认为互联网既有利也有弊）

师：既然互联网对我们既有利也有弊，那么我们应该如何安全、健康地使用互联网？

生：（展开激烈讨论，提出各项注意事项）

师：（总结）虽然互联网存在着这样或那样的不足，但是只要我们正确地把握学习方向，正确区分网络中信息的真伪，以一种积极向上、追求新知、提高自我的态度来对待互联网，使互联网更充分地发挥它的作用，互联网时代将为我们开拓出一片精彩的天地。总之，人类社会的发展促进了媒介的产生和发展，而媒介产生和发展之后又对人类社会的发展产生了巨大的影响。

［延伸新课］

大众传播媒介对社会思潮的影响是复杂而矛盾的，一方面，由于媒介不可避免地具有新闻导向的作用，深入人心，使受众产生相同或相似的价值取向。另一方面，由于媒体的信息量庞大，对同一事件报道的角度不同，评价各异，使社会思潮呈现出丰富多彩、生动活泼的局面，有时也让人无所适从。在信息爆炸时代，我们要如何选择有用信息，鉴别正确信息，摒弃信息垃圾，从而形成正确的价值观、人生观呢？请你和同学议一议，看看有何高明的对策。

●板书设计

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6.营销策划案 篇六

销

策

划

案

题目下野地西瓜营销策划方案

专业班级11经管班

姓名

前言

●随着人民生活的进步，大家对食物 的要求逐渐提高在讲求营养的基础上还要求美味，纯天然。大家都在追求

绿色食物，追求健康，在这个夏季，伴着对绿色食品的追求，下野地西瓜强势来袭。

●西瓜是一种营养价值丰富的水果，具有多重功效和作用，它含有葡萄糖、果糖、蔗糖、苹果酸、果胶物质、纤维素、蛋白质、碳水化合物、钙、磷、铁、维生素B1、B2、A、C、胡萝卜素和尼克酸等物质，这些都是人所必需的营养物质。西瓜性寒，能消暑，古时还有过“寒瓜”的称谓，它全身都是宝。

● 下野地种植西瓜已有近50年的历史。由于特殊的气候条件，种植的西瓜以个大皮薄、多汁、蜜甜，入口感好，享誉全国，俏

销各地，深受消费者青睐。今年，下野地依托光热条件优势，在调整种植结构中，大力发展西瓜产业，把西瓜种植面积扩大到了

4500亩，倾力打造“下野地”品牌西瓜。

一、市场分析：

1、市场细分：

①按区域划分：行知学院有来自疆内和疆外的同学，各地盛产的水果

均有所不同，但西瓜清凉解暑，每个人都喜欢吃，所以在疆内疆外均可销售，因此可种植无籽西瓜和早熟西瓜，②按人口特征分：下野地的西瓜营养价值丰富，由于青少年及老年人在身体素质方面的原因，需要每天补充一定的维生素C及其他微量元素，根据西瓜的这一特性可以做好青年、幼年儿童、老年人这一人口市场；西瓜可以解暑，并且清凉可口③按行为分：随着消费水平的提高，西瓜的大量生产使的其价格降低，加之同学们对价格的敏感程度，进而扩大了需求量。

二、目标市场选择：

由于西瓜自身特性，以及消费群体的需求性，所以下野地西瓜的市场

是广泛的。依据对西瓜按照区域特征、人口特征和行为特征等进行市场的细分，以销售为主，赠送为辅，将打开国内市场。

三、市场定位：西瓜，又叫水瓜、寒瓜、夏瓜，堪称“瓜中之王”，因是在汉代从

西域引入，故称“西瓜”。西瓜味道甘甜多汁，清爽解渴，是盛夏佳

果，西瓜除不含脂肪和胆固醇外，几乎含有人体所需的各种招牌营养

素，是一种最富有营养、最纯净、食用最安全的食品。作为品牌名，其品牌给人诸多联想的信息元素：

第一：神秘感强，从西域引入，浓烈的“稀”形象，其与新生代人群

所追求的“稀”性化正好相符。

第二：丰富的营养形象，含有多种微量元素产品功能化印象。

第三：天然的绿色保健型水果。最主要突出“稀”味。从稀少中把目

标顾客与产品形象联系起来，产生共鸣

第四：诉求点：“瓜中之之王，唯有西瓜，健康自然”

四、竞争分析：

1、水果市场上，现在各种水果琳琅满目，供不应求，可能对潜在西

瓜消费品市场有一定的冲击作用。

2商店超市等也可能有其它品种的水果

3但是西瓜作为“瓜中之王”，西瓜具有无可替代性，它将是最佳的选择。

4、西瓜营养丰富，清凉解暑，是夏季的首选水果

五、营销策略：

1、产品策略：①产品供应源与市面的品种不同，该品种是“无籽西瓜”和“早熟”，具有很高的口感型和营养价值。

②不用包装，只需在西瓜上贴上下野地西瓜专属标签，谨防假冒③下野地西瓜不施化肥，只施农家肥，健康无污染。

2、产品定价：①产品分为两大类：普通类和特等类。价格均随季节和地域变动而变动。

②折扣定价策略：产品投入市场后前期，对于购买数量多的顾客赠

送甜瓜，团购和量大的进行9折优惠

3、分销策略：①将产品分放在各大超市和商店，形成缓慢渗透策略。

六、促销

①广告促销： 打出标语 “瓜中之王，唯有西瓜，下野地西瓜，健康自然味道佳”。让更多人知道下野地西瓜。

②销售促进：长期和短期。长期团购和量大的进行八折优惠，短

期的享受九折优惠。

③不论广告也好，促销也好，一定要取信顾客，不可欺骗顾客，言行一致，表里如一。

七、做好售后工作：

7.上海大众营销策划案 篇七

澳门旅游局每年都为澳门订立不同的发展方向,次年也会做回顾报告,检讨过去一年的活动成效。从2008年开始,澳门旅游局把澳门世界文化遗产的定位,进一步拓展成多元文化之都,以崭新口号“澳门就是与别不同”,把澳门和其他旅游城市区分开来。

根据澳门旅游局提供的统计数据显示,访澳旅客前三位分别为中国内地、香港、台湾。故本案以这3个地方游客的首选旅游目的地进行分析统计,游客首选的旅游国家或地区的前五位分别为香港、澳门、台湾、日本及韩国。因此,其中香港、台湾、日本及韩国就成为了澳门最主要的竞争城市。而关于游客年龄的统计,2007至2008年间,以36至45岁的旅客最多,26至35岁的旅客占第二位,而16至25岁的旅客占第三位。由此可见,本案对比香港、台湾、日本和韩国的旅游优势,突出澳门自身旅游特点,将未来的目标受众定位为来自两岸四地、以年龄16至25岁的旅客为主。

中国内地、香港、台湾“80后”、“90后”学历高,视野比较开阔,通常有较高的网络使用率,在物质追求上更加注重感性化,有很强的消费冲动,也容易受到产品信息的左右,喜欢时尚、创新。因此,本案将打造独特的城市品牌形象,淡化商业化色彩,与澳门本地人一起出游的“另类”旅游套餐为主打,将到澳门旅行之体验作开放式的定位。本案抛弃以往硬性营销的手法,不具体指出澳门品牌的特色,而是以一种邀请式、参与式的姿态,让受众自己去发现,去阐释澳门对他们独有的意义。同时,充分利用80、90后“数码原住民”(Digital Natives)的特点,利用社交媒体、网络和3G手机通讯来为整个活动做宣传。

本案的主题口号:“Discover Macau,Discover Yourself(搜索澳门,释放自我)”。针对80、90后旅行中对“软性”经验的青睐——即对文化、主观感受、交友和个人成长的价值的追求,本案特别安排澳门本地的、有特长、又有激情的人士邀请“像我们一样看澳门”——“See Macau Like We (the locals) Do”。非商业性质的导游活动,让游客近距离与澳门和澳门人“亲密接触”,是本案策略的亮点。同时,也鼓励目标受众用其独特的视角向全世界展示澳门,挖掘“像我们一样看澳门”这个口号的另一个维度,即“See Macau Like We(the cool young travelers) Do”。

本案的品牌定位:通过整体策划及各项活动执行将推出澳门作为一个有丰富人文底蕴、看似矛盾重重、却又和谐统一的海滨小城形象。

本案主要有两大公关活动:

第一,反主流旅游路线“我爱非主游”。强调游客与本地人(特别是导游)和组织在私人层面上关系的建立,以及游客与游客之间情感关系的建立。与此同时,“非主游”所提供这条旅游路线不仅仅是强调澳门本土的生活方式,突出澳门自身的文化,同时也强调一种“新型旅游文化”的构建:商业色彩淡,人情味十足,交友为主,感受本地人生活面面观的体验。

第二,“转角遇上我”的自拍活动。活动的主题是围绕澳门非主流的风景及文化情怀进行取材。游客可以透过相片或视频表达自己在旅程中的感受或想法。

本案媒体公关的策略和战术:以网络社交媒体为主打,发动目标受众的主观能动性,以网络上的“口耳相传”来为活动造势,将澳门的城市品牌在成千上万条的微博、博客文章、QQ或MSN空间里最新更新的照片中传播出去。

专家点评

马志斌第三届中国大学生公共关系策划大赛执行主任、评委

8.上海大众营销策划案 篇八

迄今无人知道，堪称中国城市典范的上海为什么会在一夜之间陷入一个巨大的丑闻漩涡。但郎咸平例外。已有消息显示，郎咸平是最早发现上海社保基金存在问题并预备揭露的经济学家。

“莫须有”的罪名:

郎咸平的普通话不标准

2005年年底，郎咸平与上海一家电视台合作的一档财经脱口秀节目正在播出，有人通过电视台公布的电子邮箱向他投诉。投诉内容涉及社保基金，矛头直指上海福禧投资控股有限公司及其董事长张荣坤的资金问题。

接到投诉后，郎咸平随即着手开始调查，他组织了一个研究小组，重点从张荣坤着手，因为郎咸平当时有个疑问:为什么这个三十来岁的年轻人，会有这么多钱，这么快就这么富有？

调查相当艰难，郎咸平说:“我不是中纪委，不可能知道上海官员的行径。但是从德隆到科龙，一直到社保基金，这些案子我主要调查企业的资金流向，我的专长就是追查资金流向。通过调查张荣坤的资金来源，从社保基金、银行到他再去收购高速公路、再去做抵押，经过这样一圈的调查，因此我知道张荣坤的钱从何而来。至于讲到关于贪污腐败和内幕交易，那是我查不出来的。在所有案例里面我只谈一点，那就是资金流向问题。”

到了2006年1月，郎咸平准备透过上海这家电视台将调查到的情况加以公开披露，他想通过节目反复表示社保基金不能挪作他用。但这很快招致上海一些腐败势力的注意，节目马上遭到上海一些主要官员的责难和施压，到最后，节目还没有播出就被封杀了。当时上海官方下令关停，给了一个“莫须有”的罪名:郎咸平的普通话不标准。电视台方面足足抵抗了一个月，最终扛不过上头的政治压力而作罢。这一档栏目也因为得罪上头势力而在2006年2月停播，节目组全部被解散。

屡次被封口

但郎咸平并没有接受这个“教训”。2006年1月9日，第二届（2005）中国上市公司董事会金圆桌奖颁奖仪式在上海国际会议中心举行，郎咸平受邀出席并发表演讲。在会上，他又专门就社保资金入市问题以一种比较隐晦的方式阐述了观点——他反对社保资金进入股市，警告说由于中国缺少严厉的惩罚机制和信托责任，入市风险太大。郎咸平说，他说这番话是另有所指。

“那时候我还是比较谨慎的，不想惊动那些涉案官员，只想给公众一个提醒和暗示。因为社保基金一旦入市，风险太大，不能做。当时我还用股票市场来喻示风险，就是暗指这件事情（社保基金案），再深入就危险了。”

2006年9月28日，郎咸平在深圳接受中国境内一家知名新闻周报的专访，这应该是他首次向国内媒体披露在上海被迫沉默的细节。但这家媒体没有将这次专访如期公开刊出，他们撤换了稿件。

自此以后，郎咸平就再也没有发过言了，直至政府作出对陈良宇立案调查的前夕。为什么沉默？根据他的解释，上海方面“通过各种渠道，包括网罗很多专家、学者发表文章攻击我，比如上海的某些专家，以内参形式写文章指责我欺骗民众、误导中央。两会期间这些人也相继发表一些谈话，说郎咸平全面否定改革。他们用的都是‘文革式’的词。”

“腐败铁三角”造成社保基金案

事实上，从2004年产业改革大潮推进到现在，郎咸平就观察到一个让人担忧的事实:改革，已经形成了一个“腐败铁三角”——腐败的地方政府勾结腐败的商人和腐败的专家学者，操控媒体、欺骗民众、误导中央。社保基金和国企改革一样，都是红顶商人眼里的一席盛宴。地方政府利用权力来服务商人，这一切又由专家、学者从旁提供理论依据。之后，地方政府送给商人一些特权，相互进行交易。专家则在一旁鼓吹，怂恿政府利用权力来服务既得利益者和商人，商人拿到钱后，再回报给政府和学者。

在“腐败铁三角”的操控下，经济增长的成果不由大众分享，而是被利益团体所掠夺。郎咸平说:“公众的养命钱如果被拿去建设公路，替公众谋福利还能理解。但问题是，把养命钱划给商人做投资资金，这就是把国有资产私有化，况且公众一点都不知情。由此可见，社会是既缺法制又缺道德。上海社保基金事件为什么那么受关注？简单而言，不仅体现上海是个十里洋场和冒险家的乐园，它更是冒险家的乐园加之体制的腐败和社会的堕落，才会出现如此庞大的贪污‘腐败铁三角’。这是一种新的腐败形式。这种现象是很悲哀的，也完全不符合以民为本的理念。”

体制的腐败和社会的堕落，是改革开放以后出现的两大问题。“就如水闸被打开一样，没有建设疏导水流的渠道，结果造成水灾。同样的道理，连一个疏导水流的法制化的游戏规则都没有建立，就要进行所谓全面改革，造成了今天的局面。因此，陈良宇事件该反思的不仅是其本人，而是整个社会。”郎咸平说。

中国的法律缺少道德的必然约束

但中国的老百姓没有选择，他们的养命钱还是要交给政府官员们打理。因为老百姓自己没有这种管理能力，交给民间机构管理，又没有人认可。

但是，要管理好老百姓的养命钱，政府必须是一个有信托责任的政府。信托责任的内涵是道德良心。可以说，地方政府是缺信托责任，所以才会导致类似上海的事件的出现。

郎咸平认为，在中国以外的国家，社保基金几乎都由信托责任政府进行管理，这牵涉到法系问题。中国是大陆法系国家，与英美法系不同。英美法系是和道德联系起来的，告诉你该做什么，不该做什么，通常道德判断会成为司法裁决的一个标准，其中就存在道德规范和约束。他们不敢没有信托责任，否则就要受到严厉处罚。举个例子，美国的企业来中国经营生意，不敢违法，这并不意味着他们觉悟高，而是一旦他们在中国触犯法律，回到美国是要接受制裁的，这有震慑作用。

中国不同，因为内地法系和道德并不挂钩，它只告诉你什么不该做（在道德层面没有必然的约束）。虽然内地法系已经不能更动，但中国法制化进程中应该加入英美法系的一些精神在里面，通过一种更强烈的约束性法案，慢慢形成道德规范。

9.微营销策划案 篇九

目的:快速积累客户，降低淡季空房闲置率，稳定客房部和餐饮部市场

一、优惠活动：

1、凡加入金华天微信公众服务号的会员皆可终身享受酒店会员价格，在原有价

格基础上优惠20元。

2、凡加入金华天微信公众服务号的会员可终身享受酒店餐厅零餐95折，宴席

92折，另送礼品一份。代介绍酒席享受额外礼品一份。

3、转介绍20名会员可享受50元客房代金卷，50元餐厅代金卷一张。

讨论如何证实。

4、每年可以免费参加酒店组织会员聚会活动。

二、会员申请流程

1、用扫一扫加入金华天酒店公众号

2、在开房和用餐时登记即可享受会员优惠

3、转介绍的号码需要报已经登记的会员名字和微信号即可。

三、微信宣传目标。（一是加快本来消费额度，二是培养酒店未来的顾客群体）

1、将微信公众号与活动内容打印200份。传单10000张。

2、目标

学校（初中、高中、大学）医院

各个销售牌代订点

各个酒店允许我们加入公众号的企业或者单位，小区

酒店内部所有楼梯、房间、大厅、小厅等。

四、预计所需费用项目

1、学校需要聘请学生发放和宣传，每个学校的费用估计200---300元。

2、每个店铺传单的发放，人工每天80元左右。总300元以内。

3、打印费用

五、会员管理办法

1、主要负责人罗飞、责任人李丹、张清以及下属收银。

2、顾客持会员号第一次消费需电脑登记，手机号，真实姓名，微信号。

3、严格区分转介绍的会员，有转介绍的单独建档。

4、由李丹组织微信回访，并做好记录。

5、所有会员李丹登记，财务备份，每日更新。

6、每组织一次会员活动。

7、组织会员转介绍的礼品赠送与培养。

六、会员骨干培养

1、会员介绍20名会员的升级为黄金会员，介绍40名以上升级为钻石会员。

2、每季度组织一次黄金会员活动，并同意赠送礼品。

七、会员礼品采购与设定。

礼品价值定位为20元-----50元。

罗飞

10.品牌营销策划案 篇十

一、活动目的

营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。

二、活动时间

20_年x月x日---20_年x月_日

三、宣传主题

刷银联卡，安全健康，时尚的选择。

四、活动规则

20_年12月1日—20_年12月30日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在_市辖内指定商户刷卡消费68元(单笔交易)以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：

特等奖1名，韩国游(6000元等值奖品)

一等奖30名，各奖励400元等值奖品

二等奖90名，各奖励200元等值奖品

三等奖1200名，各奖励10元等值奖品

兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“_市银行卡活动x等奖”的签购单到_银行卡管理办公室领取(_市_路_号_银行内)，咨询电话___x，兑奖日期为中奖次日至20_年x月_日----20_年x月_日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。

银行营销活动方案范本(三)

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容

(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动

1、活动对象:支行全体存款客户。

2、活动时间:20_年x月_日-20_年x月_日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理存款业务满__元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值__元的_商品。

(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动

1、活动对象:支行全体贷款客户。

2、活动时间:20_年x月_日-20_年x月_日。

3、活动规则:活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值__元的_商品。

(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象:支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间:20_年x月_日-20_年x月_日。

3.活动规则:活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值__元的_商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品:一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值__元的_商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点_，视为客户自动放弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

品牌营销策划案2

为进一步加强我行的服务工作，不断提高服务效率，提升服务层次，塑造_银行的服务形象，打造_银行的服务品牌，用优质高效的服务推行我行各项经营工作。根据分行今年服务工作的指导精神，按照分行的安排，支行决定开展文明优质服务竞赛活动。活动实施方案如下：

一、竞赛目标

通过此次活动，推进优质服务工作，以倡导行业文明规范服务为核心，以规范优质服务标准为向导，以建立和完善科学服务管理工作机制为重点，增强全员服务意识，不断提高服务水平，打造特色服务文化，树立和宣传服务先进典型，建设一流的服务团队，培育一流的服务文化，打造一流的服务品牌，展示一流的行业形象，提升吉林银行的服务品牌，构建“文明优质服务年”，促进支行业务发展。

二、组织领导

为保证优质服务工作有序进行，支行成立文明优质服务竞赛活动领导小组，组成人员如下：

组长：_

副组长：_X、_、_

成员：_

领导小组办公室

主任：_

副主任：_、_、_、_

成员：_

具体工作由办公室组织实施，各部门给予配合。

三、活动安排

活动分动员、实施、总结评比三个阶段进行。

(一)动员阶段(x月_日—x月_日)。

1、组织开展学习动员活动。一是召开中层干部会，学习贯彻《_X20_年文明优质服务竞赛活动会议》精神，并传达给每位员工，形成落实材料。二是成立支行文明优质服务竞赛活动领导小组。建立“一把手”责任制，明确责任。三是结合工作实际，制定《__文明优质服务竞赛活动实施方案》。四是召开全行员工动员大会，下发今年服务工作活动方案，明确活动目的，布置工作计划。

(二)实施阶段(x月x日—x月_日)

根据分行的竞赛方案，支行将从一下四个方面开展此次文明优质服务竞赛工作。

1、制定措施，完善服务

组织开展查摆服务当中问题。每个网点都要组织员工对本单位服务当中的问题进行查摆、梳理，制定整改措施，每个网点都要组织员工写出题为“如何参加优质文明服务竞赛的感想和体会”，自我约束自己，积极投身到竞赛活动中。积极报道活动中涌现的好人好事，总结经验，加强交流，促进工作，提高优质服务整体工作水平。

2、组织开展学习和技能培训、比赛。

(1)以《__服务规范化标准及细则》和《__营业网点标准化管理手册》为标准，定期组织理念培训和礼仪培训，从服务语言、服务态度、职业形象、服务纪律、服务技能、服务场所、服务设施等几个方面规范临柜人员的服务方法，促进各营业网点在服务上、管理上达到流程化、标准化，全面提升吉林银行优质文明服务水平。

(2)从网点标准化建设、接待客户水平、业务办理质量等方面开展练兵，着重培养大堂经理服务能力、柜员操作技能，选拔出优秀网点，参加在分行举办现场服务演示竞赛。

(3)为全面提升临柜人员的综合理论能力和业务技能，支行将统一组织业务培训，专项技能培训，业务能手培训，每季度还将开展一次专题讲座、知识问答、技能竞赛，成绩突出的员工将代表支行参加分行举办业务竞赛.

3、开展服务监督检查活动。对外公布监督电话，设立意见箱，及时妥善地处理客户投诉。针对投诉情况，支行将召开处理应急投诉事件经验交流会，对处理投诉率等突发事件得当、客户满意率高的进行现场讲演，以提高全行人员的处理投诉和应对突发事件的能力。

4、定期召开网点主任和大堂经理服务经验交流会。交流服务管理经验;总结服务中好的想法和做法;查找服务存在的问题和不足，对共性问题，研究解决办法。支行将聘请专业人员进行讲解，提升服务水准。

(三)总结评比阶段(20_年6月末、12月末)。此次竞赛活动分两次评比，分别是半年小评、全年总评，上半年考评结果计入全年总分，年末总评进行奖励。支行将根据《__服务规范化标准及细则》和《__业网点标准化管理手册》的标准对各网点活动开展期间的服务工作进行全面检查、评比，并量化打分，进而产生先进集体和个人。

四、奖惩措施

1、奖项设置

半年奖项设置：网点人均业务量奖2个;文明优质服务集体奖2个(网点)。

全年奖项设置：文明优质服务先进集体(网点)2个，服务标兵2人，业务操作能手3人。

委屈奖3人。

2、奖励方式

凡获奖单位、集体及个人，支行给予奖励并上报分行，分行将给予物质奖励及外出学习、考察奖励。

委屈奖由各网点推荐上报，经支行领导小组研究确定具体奖励措施。

3、处罚

总行有效投诉一次的网点主任免职(有效投诉当事人下岗重新竞聘上岗)，服务考评得分列分行后三名的营业网点，支行将对网点主任问责或对网点进行经济处罚。

品牌营销策划案3

中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

一、如何做品牌

做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

第一，做品牌是一项系统工程

前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

第二，用个性营销模式创造个性品牌

单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

第三，实现品牌个性化的突破

一)品牌的定位

总的来说，应当从以下几方面进行定位：

1)品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

2)品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

3)品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

4)品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

5)品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

6)品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

二)如何实现产品品牌的定位

现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

KOOGI是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“KOOGI”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到50，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。

同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，KOOGI的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。KOOGI的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管KOOGI服装的价格不菲。

通过对KOOGI服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25—50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。

比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢?要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

三)品牌的构成

1、产品自身设计

主要包括：

1)品牌的号型系列搭配;2)品牌的号型生产数量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式设计;5)品牌的面辅料选择;6)品牌似的产品质量要求;7)品牌的包装;8)品牌的各种标牌设计。

在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

2、价格定位。

价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的

3、品牌的宣传

品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广;二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌;“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象CIS体系。

还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁。

都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了

品牌营销策划案4

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

品牌营销策划案5

一、活动目的

1、针对目前销售的进展情况，了解到股东优惠卡未完全发放到位，为了进一步充分挖掘集团内部客户资源。

2、以项目本身的特色加大宣传，扩大品牌知名度和影响力，吸引更多的市场目光。

3、快速积累新客户，为项目的开盘作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注，促进销售。

二、活动时间

单位定点宣传：_月_日——_月_日

团购促销时间：_月_日——_月_日

三、活动目的

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动主题

主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”

主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”

主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”

五、活动内容

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)。

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外)。

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)

二等奖：台历 三名 三等奖：购物袋 若干

六、宣传方式

1、通过网络宣传

2、短信(短信定于_月_日、_月_日每天两万条信息)

3、报纸广告

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车游行3天

七、现场包装

室外：

1、横幅：0.7_10米_2条

2、国庆抽奖礼品的堆放

3、气球装饰：大门、礼品区

4、吊旗

5、易拉宝展示