如何突破医药销售增长困局激活市场

如何突破医药销售增长困局激活市场

1.如何突破医药销售增长困局激活市场 篇一

十多年来中国OEM、ODM企业的发展，让“代工”成为越来越被人熟知的字眼，中国制造”俨然已经成为一个流行词，只不过现在人们无法判断这个词的词性。而对其中“代工”业务的膨胀可能带来的结果，更是众说纷纭。

在此笔者也发表自己的看法，我想一切的决策还是要从企业追求的根本目标和企业面临的现实环境谈起。因为企业以盈利为目的，品牌只是盈利的手段、工具、保障之一。现实中，很多企业做OEM或ODM非常顺利。企业有了不断盈利才能实现可持续发展，才能实现企业对社会的回报，这个道理大家都懂，也是任何一家企业的根本目标，只要有利于实现企业根本目标又不是违规违法的事情都可以做，那企业面临的现实环境又是什么样的呢?如果，，要提供真正满足市场需求的适销产品有一个很长的学习期;或公司做转型做品牌的时机还不成熟，这为企业的根本盈利目的开创了一条出路;给新员工提供了更多的生产、操作实践机会;在公司自有品牌还未能完全消化整体产量时摊薄了固定成本;通过代工途径，了解了客户的真实需求，为完善公司的营销体系储备了信息资源。

跳出“技术”打造竞争优势

著名营销学者卡斯林指出：增值战略不是仅仅着眼于产品层次的，而是要在供应链上的上下游公司之间建立一种真正的战略性关系。增值战略以供应商的能力及拥有的专门技术为基础，以市场的需求导向为依据，为下游客户增加利润，

作为代工企业，资源的整合非常重要。代工企业老板最缺的，是对市场的认识和理解。理智的选择是以最快的速度整合到这些他缺乏的东西。现在，其中来越多的企业开始学会使用技术制造壁垒，但是又有更多的企业具有很强的模仿能力。因此，仅靠技术的领先也不能使企业保持长久的竞争力。微软和英特尔公司是他们所在行业的主导企业，但是像这样的公司毕竟少之又少。

对于绝大多数的企业来说，我们必须认识到：只关注产品的差异化，只能领先一个阶段。我们必须找到真正的差异化，就是按照市场和客户需求为他在设定产品的目标，进行产品的定位;他要制定产品的营销计划，进行产品的选型等提供对产品和市场的管理建议。

代工的观念上的根本性转变是企业摆脱竞争困局的根本

在代工企业工作过的人都知道，真正的产品经理是谁?是总经理，而不是产品经理本人。总经理无所不知、无所不管，几乎大的新品开发、创新计划和传播决策，都有总经理一人说了算。每次开会都以总经理“一言堂”开始，并以“一言堂”结束。产品经理就是一个执行者。然而遗憾的是，只有个别企业由于总经理英明勤奋。确实是赢得了不少场胜利，而不是所有的企业都那么幸运，恰恰是因为这个原因误入歧途，走尽弯路。