学习部十二月份总结

学习部十二月份总结（精选10篇）

1.学习部十二月份总结 篇一

十二月份学习部工作总结

时间飞逝，今年的最后一个月十二月份很快过去了。在最后一个月中我部为了丰富学生课余学习生活，增强我院学习气氛，优化学习环境，并如期做好迎考备考的各项工作，十月份我部主要展开了四项工作，具体事宜如下：

一、加强学风建设与管理

在本月内我部继续加强学风的建设与管理，坚持对各班晚自习的出勤和纪律情况做出评比，增强同学们自主学习的能动性，继续积极与兄弟部门联系，更积极有效地促进建工学院的学风建设，抓好学生晚自习的管理和考核工作。为期末的迎考备考工作做好充分的准备。

二、优秀学习委员的评审工作

期末将至，我部将积极做好优秀学习委员的各项评选工作，充分提高班干的工作积极性，提高班干的工作热情和责任心，为促进他们在今后的学生工作中能更好的发挥桥梁的作用。我部本月评选出了一些优秀的学习委员。

三、加强考风考纪

转眼瞬间期末已悄悄而至，为了充分调动大家迎考备考的能动性，我部在同学中开展一次以班会形式的考风考纪交流活动，帮助同学们培养一个考试的好习惯，并由此创造一个建工学院良好的考试环境。

四、开展“英语四六级考试经验交流会”

本月举行了英语四六级考试，我部积极组织开展“英语四六级考试经验交流会”。希望通过本次活动的开展对学生有大的促进和帮助作用，同时也取得了一定的成果。

经过本月的一系列工作，在工作中发现了一些问题，比如通知不够及时，工作不够认真等问题，对于已经发现的问题我们要及时改正，争取把学习部的工作做好。

对于已经取得的成绩，我们首先需要得到同学们的肯定，而对于工作中出现的不足和缺陷，我们在以后的工作中一定认真改正，弥补不足，更好的为大家服务，使我们土建学院学习部的工作水平和服务质量更上一层楼！

土木建筑工程学院

二〇一一年十二月三十日

2.学习部十二月份工作计划 篇二

在系团总支的领导下，我部圆满完成了十一月份的工作计划，使我部成员更有信心圆满完成十二月份的工作计划，特此对十二月份工作做出如下计划。

首先，我部会组织大一学生认真总结期中考试的得与失，使每个同学能够在接下来的学习中有所侧重；其次，我部会认真组织广大学生学习“一二九”运动的精神实质，使广大学生明确自己的责任，肩负起建设祖国的重任，树立崇高的使命；此外，我部会结合院系里工作积极配合兄弟部门认真组织冬季运动会，为运动员提供力所能及的帮助。同时号召全系同学向广大运动员学习，学习他们吃苦耐劳、为系争光的精神。使同学们有更强的集体观念，在以后的学习生活中能够以集体的利益为重。

冬季是一个好的学习时段，我不在接下俩的十二月份中会认真履行自己的职责，加大考勤纪律监督工作，为广大同学营造良好的学习氛围，使他们能够在期末考试中取得良好的成绩。最后愿我系的工作在系团总支的领导下会越办越好。

3.十二月份实习总结 篇三

这六个月，经历了很多很多，很想说的也很多，多到不知道如何用语言来表达，感受真的太多了！

而在这最后一个月里，我用了前段时间的知识，完完整整地出了一份自己亲手审核的工程，这份工程是一间中学的俱乐部楼，需招标，我做的是招标控制价，开始我用旺旺软件计算，这软件挺厉害的，输入了混泥土与梁，它的模版与墙会自动输出，其计算结果并不大，只是看报表比较麻烦要退出后才可以看到，可是其他都很顺很管用，发觉挺好的。然后，我算完了整份图纸接着就是入定额，殷雷软件我用的很多，入的时候比较熟悉，可是一些细部知识我还是得记，那是部分材料的消耗量乘以系数，还有抹灰和砌筑砂浆的配合比与先、后顺序及墙面抹灰的地面顺序，都要注意的。入完定额后，就编制说明,…….。然后给复核人进行复核，最后就是“铛铛出炉囖！这份工程整整用了两个星期多，时间虽长，可感到很开心很满足，看到自己的东西用汗水换来的东西被认可，真的觉得好幸福。属于我亲手自己动手的第一份虽然成功了，可是过程出现的问题很多。比如”旺旺“是我边学边用的，要记住它的顺序与物体量位置，以及殷雷软件的问题，都是要熟悉，方便以后每份工程的工作。有了第一份经验，我要再接再厉,学的更多做的更多。

4.十二月份工作总结 篇四

随着十二月份的结束，三十天的工作日已成为过去。这个月在部门领导的带领下认真工作：完成了各项工作、虚心学习：对自己的成长有了逐步的提高。心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。为将来的工作做的更好，让自己尽快的成长，特就十二月份工作小结如下：

一、思想文化的认识

通过十二月份里设备采购合同的打预付款、档案管理和学习成长的过程

中让我认识到了左权金隅水泥有限公司的员工干事文化：爱岗位以敬业，遵规章以有为，善学习以成事，知荣辱以明礼，肯吃苦以快乐。在工作中要不断培养自己爱岗敬业、遵规守纪、不怕吃苦的精神，严格要求自己，让思想文化融入自己的工作中，让思想带动自己快速成长并得以体现。

二、设备部工作总结

十二月份设备部的工作主要是签订完第一、第二批设备采购合同之后履 行合同工作和整理进度。还做了第三批设备采购合同的准备工作。第一、第二批额设备签订完后，就要履行合同。打预付款，卖方收到预付款后要回函确认，向厂家要回预付款的收据才能进行进度款。在这里还要注意合同的付款方式。这项工作完成得到的总结是：熟悉了履行合同的流程，收获了经验，再下批签订合同时就能得心应手。设备部对第三批设备的9个包进行了招标，就要做签订三批设备采购合同的准备工作。我主要负责的是第三批设备采购中阀门，检修设备，斜槽、充气箱、散装机和空气炮、储气罐的设备采购合同。在制作合同时有了前期的经验，注意合同总价，设备名称、规格型号及数量要和技术文本要与招标文件相符合，以及合同的付款方式，合同的通用条款不变。在这里的总结是：工作必需认真，严谨，做到员工的干事文化：爱岗位以敬业。

何以爱岗位以敬业？总共三批设备的采购合同已经签完，反过来思索自己的收获是什么？设备厂家、设备供货范围及详细数量、设备构造和原理等自己却倏然不知。自己有不足的地方而不去弥补自己，何来的成长？所以签合同不是单单的签订合同，要由此而展开自己的学习过程，把该掌握的设备知识要熟记心间。不能为了工作而工作，而是要在工作中去发现自己的不足

之处，然后去学习，认识它，搞懂它，牢牢掌握它，这才是成长。这正是心态决定一切。只有抱着一个思进取，爱学习的心态走下去，才能发现自己的不足，方可掌握更多的知识，提升自己的能力。再思：每每干完一份工作，自己是否有过总结？能否再遇到同样的工作能更省时、省力的完成的更漂亮？工作的步骤是什么？应该怎样认识工作中的每个环节？比如，签订合同打预付款需要的资质证明、合同中卖方收到预付款后要回函确认。合同是签订完成，但是自己要了解合同的内容，履行合同同样是自己的工作。这是份责任，自己的工作要灵活的去干，该做到的不能推辞，需办的做好准备。这就是责任重于能力。三思：能力，简单的两个字却是不同寻常的过程，更是自己应该提升的目标。反思自己有何能力？会什么、懂什么？能干的了什么？能力是靠自己去争取和学习而来的。不是一句空话。自己太多的不足就应该抓紧时间去学习。年轻就是资本，但不是自己无能的理由。八个小时的工作时间一天天的过去，自己收获了什么？为自己的目标前进了多少？太多的问号不能一直一天天的疑问下去。然而时间不等人，没有理由不去珍惜宝贵的时间，有了目标就要直奔而去，快速的、有方法的提升自己的能力。时间是最重要的。正是青春不能浪费。自己对时间应该有个合理的安排。充分利用时间去学习，不能浪费一分一秒。话是说出来的，但工作和能力不是说出来的，是干出来的。心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。心态和责任是自己要有的工作态度，珍惜时间是自己要执行和努力的过程。

十二月份自己主要学习了辊压机的构造和原理。辊压机是一种脆性物料的粉磨设备，适用于粉磨水泥熟料、粒状高炉矿渣、水泥原料(石灰石、砂岩、页岩等)、石膏、煤、石英砂、铁矿石等。辊压机主要由两个速度相同、相对转动的辊子组成。物料从辊子上部喂料口卸下，进入辊间的缝隙内。在50～300MPa的高压研磨力作用下，物料床受到挤压，受压物料变成密实且充满裂缝的扁平料片，或称料饼，这些料片机械强度很低，手捻即碎，含有大量的细粉，其中小于90μm的成品细小颗粒占20％～30％，在挤压过的料片中小于2mm的物料颗粒占70％～80％，而且还有许多微裂缝。1.辊压机工作原理：辊压机是根据料床粉碎的原理设计的，两个辊子作慢速的相对运动，其中一个辊固定，另一个辊可以沿水平方向滑动。物料由辊压机上部连续地喂

入并通过双辊间的间隙，给活动辊以一定的作用力，物料受压而粉碎。在辊压机上部，物料首先进行单颗粒破碎。随着物料向下运动，物料颗粒间的间隙减小，进入料床粉碎。2.辊压机的构造：辊压机主要由两个辊子和一套产生高压的液压系统构成，辊压机的主要结构包括压辊轴系、传动装置、主机架、液压系统、进料装置等。在运转中，两个辊子必须保持平行，以便使物料均匀受压，这对保证辊压机的正常作业是十分重要的。3.辊压机主要零部件：挤压辊、机架、挤压辊的支承、喂料装置、液压系统、传动装置。通过学习辊压机的工作原理，自己首先认识的是陌生，学完之后明白了该设备的工作原理及其构造，加深了对该设备的认识。所以我现在要对三批所有的设备采购进行统计，所采购的设备具体包括的数量和生产能力，从投标文件中学习设备的知识，然后逐步的要学习每个设备的工作原理和构造。

十二月份还到了设备厂家进行参观和学习。分别去了合肥丰德科技有限公司（袋式收尘器）、合肥水泥研究院（胶带斗式提升机）、嘉兴一建（破碎机）、常熟中材（辊压机）。通过这次的参观和学习，自己对设备的构造有了初步的认识。但是设备的工作原理还需要自己更深的学习。袋式收尘器的工作原理：袋式收尘器主要是用过滤的方法将含尘气体中的尘粒阻留在纤维织物上，从而使气体得到净化的收尘设备。因过滤织物通常多做成袋状，故又称袋式收尘器。袋式收尘器是利用多孔纤维材料的过滤作用将含尘气体中的粉尘过滤出来的。对设备简单的认识是远远不够的，还需要更深的了解和学习设备的运行、维护和检修、所以要恶补自己的知识。

三、目标和方向

心态决定一切，责任重于能力，青春不能浪费。学无止境，只有深层次

的学习，才能有更高的高度。机不可失，失不再来，抓紧时间弥补自己的不足。在部门领导的虚心教导下，自己要不断努力，全面的发展自我。

设

备

部

5.十二月份工作总结 篇五

回顾这个月，自己在这个月里继续深化学习，不断的拓展学习。

在这个月里除了去复习以前学过的流程走向，管线走向，设备排布等主要是学习现场的管线的具体走向以及一些主要控制阀、安全阀。对于控制阀的学习主要是学习了流量和液位的控制阀，在学习这些控制阀的过程中不知不觉的就能够记住一些管线的走向，是从那个塔到那个塔，那个泵出来的，进入了那个换热器或者是那个分离罐等。不知不觉的就能记住很多流程知识。以前看到一个管线总是得先找到它从那出来的，又去了哪里，要找半天，费时费力，现在记住了一个主要的控制阀，知道了这个控制的作用，再结合记住的图纸流程，很容易就知道了管线的走向。对于安全阀的学习就比较容易一些，再这个月的学习中也发现了一个规律就是一般的工艺原料气在进入设备或者出设备上都会有一个安全阀，每个氨冷器也都会有安全阀。

在学习这些知识的同时也在向外拓展学习了一些管道阀门的知识。也初步了解了一些主要的温度压力知识，比如各塔的主要控制温度压力，甲醇洗工段的控制压力等。

6.十二月份工作总结 篇六

一、班况分析

中一班入册幼儿共17名，其中男孩9名，女孩8名。随着年龄的增长孩子们的求知欲也在逐步的增强，有的孩子喜欢向老师提问，总有他想探究的问题，已经初步有了良好的生活习惯和学习习惯。孩子们都喜欢幼儿园的集体生活，能与同伴友好交往并且能够在交往中逐渐改变以自我为中心的倾向。

二、生活常规

孩子们每天早晨能够愉快入园，并且有礼貌地和老师打招呼，我们提醒孩子有礼貌地和家长告别。培养孩子良好的进餐习惯，细嚼慢咽不挑食、不浪费。让孩子。掌握洗手、洗脸的一定秩序和方法，不浸湿衣服和地面。

三、教育教学

这个月本班的教学工作有所调整，除了视情英语、奥尔夫音乐和社会这两科也由我来担任。奥尔夫音乐教育我是第一次尝试教学，通过杨老师的培训，让我初步了解了奥尔夫音乐，它比传统的音乐教育更适合孩子，更能让孩子从小懂得节奏、韵律、了解音乐语言，更能挖掘孩子的创造性。社会教育更不容忽视，孩子良好的生活习惯以及幼儿适应社会生活的能力等等都是通过社会教育来培养的。

四、卫生保健

7.学习部十二月份总结 篇七

和12月份工作安排

抗旱处 2011年11月28日

一、11月份工作总结

1、太子河综合治理工作

11月12日按照会议纪要要求，制定了工作方案和调查表格。11月14日至17日，赴本溪市进行现场调查，和本溪市水务局共同研究制定了调查方案，采取上门调研和实地查勘相结合的方式，重点开展了5项调查工作：一是对本溪市城区太子河两岸山洪沟排污情况进行了逐条调查，并对太子河干流上的排污口进行了GPS定位；二是沿细河南芬区段和北台段现场调查了铁选矿厂选矿排水情况、沿线生活区污水排放情况以及南芬区污水处理厂的生产情况；三是调查了本溪县小市城区的污水排放情况；四是到本溪市城建局排水处调查了本溪市城区排水设施现状及规划情况；五是到本溪市环保局污水处调查了本溪市太子河沿岸各排污口排污情况以及污水处理厂的生产、建设和规划情况。

11月15日，结合省设计院提出的有关技术要求，向辽阳市和鞍山市下发了城市雨污分流及重点污染河段提纲，对兰河及参窝水库下游段进行调查。

11月下旬，和省设计院就调查情况进行了沟通，共同研究制定本溪市城市排污排洪措施，并相继向设计院提供了“本溪市雨污分流实施方案”、“辽阳市雨污分流实施方案”、“鞍山市雨污分流实施方案”、“本溪市城市排污口调查表”、“本溪市山洪沟基本资料”、“细河、兰河主要污染选矿企业调查材料及表格”等有关调查资料。

11月21日，陪同永鹏副厅长赴本溪进行调研，核实有关数据资料，落实工作方案。

11月25日，完成了《本溪市雨污分流治理措施和意见》。

2、水利综合规划编制工作

按照水利厅编制《辽宁省水利综合规划》的要求，我处承担“辽宁省抗旱规划编制大纲”、“辽宁省抗旱非工程措施规划编制大纲”和“辽宁省城市排涝及雨污分流规划编制大纲”的编制工作。11月24日，完成上述大纲的编制工作，在征求技术处等有关处室意见后，提交综合处汇总。

3、旱情监测服务系统建设工作

完成了对省水文局编制的《辽宁省旱情监测服务系统建设实施方案》的审查。结合我省旱情监测系统现状和未来工作需求，在整合《国家防汛抗旱指挥系统二期建设辽宁省初设报告》和《辽宁省中小河流水文监测系统建设实施方案》有关建设方案后，制定了《辽宁省旱情监测服务系统建设指导性意见》，对土壤墒情监测站、地下水监测站、遥感系统建设、旱情中心和分中心建设提出了具体意见和要求。

4、防汛指挥中心装修工作 基本完成了1-6楼卫生间、开水间改造工程；开展了已完工程阶段性验收。

5、其它工作

二、12月份重点工作安排

1、《辽宁省抗旱规划》报批工作

11月14日，国务院对《全国抗旱规划》进行了批复，《批复》要求“各省（区、市）人民政府要切实加强《规划》实施工作的组织领导，将规划内容纳入地方经济社会发展规划，结合当地实际制定实施方案，逐级落实工作目标和任务。对《规划》中涉及的建设项目，要认真做好前期工作，合理确定建设规模和投资，并按程序报批后实施”。11月21日，陈政高、赵化明等政府领导对国务院关于全国抗旱规划的批复进行了批示。因此，我省应尽快完善《辽宁省抗旱规划》，并报省政府审批。同时，要做好《辽宁省抗旱规划实施方案》的编制工作。

12月重点开展以下工作：一是请办领导协调厅计财处，向省政府提请审批《辽宁省抗旱规划》；二是组织编制《辽宁省抗旱规划实施方案编制大纲》，做好《实施方案》编制的有关准备工作；三是结合水利综合规划，要求各市对抗旱规划进行修订完善，做好报批工作。

2、旱情监测服务系统建设工作

《辽宁省旱情监测服务系统建设指导性意见》征求办领导同意后，协调省水文局修改《辽宁省旱情监测服务系统建设实施方案》，并制定2012年工作计划。按照办领导要求，做好《方案》专家审查有关工作。

3、抗旱服务组织调查工作

计划12月份组织开展全省抗旱服务组织基本情况调查，摸清抗旱服务组织底数，重点核查现有正式抗旱服务组织数量、物资库建设、抗旱物资储备、抗旱物资购置方式等情况，为国家抗旱服务组织专项补助工作做好准备。

5、其它工作

8.幼儿园十二月份总结 篇八

十二月是活动月，本月围绕各类活动开展的教育，有对西方节日的了解，以及中国传统节日的文化渗透等，通过这些活动看到老师们的执行能力，对幼儿年龄特点的把握有了更进一步的提升，下面针对十二月份的工作进行了工作总结。

在2017.12.5-2017.12.8日进行了家长半日开放活动家长、老师、幼儿间的一次亲密接触。不仅让家长们了解孩子在幼儿园的表现。同时也增进了家园之间的沟通力度。拉近了幼儿园与家长的距离。统一了教育思想，为家园共育搭建起了交流的平台。

为了让老师们紧跟园所的步伐，也为了各项工作能够有效的开展，我们本年级组的组长在本周进行了本次的年级会议，会议中我们对上周工作进行了详细的总结与反思，也对本周工作进行了细致的安排，特别是针对师德工作严令禁止。

教体局入园进行督导检查，对帝湖爱弥尔幼儿园今后的发展有着重要的意义。我园更加明确了今后的工作方向，全园教职工将进一步加强幼儿园精细化管理和特色教育建设，持续提升办园品质，办有亮点的幼儿园，做有未来的教育，为幼教事业的发展锦上添花

在幼儿园不仅让幼儿吃的好、玩的好，还要建建康康。为此幼儿园特地开展幼儿体检，检查幼儿的身体状况，对于有龋齿的幼儿，提醒家长定期带幼儿去医院进行检查，并教授幼儿正确刷牙方式

暖情冬至：2017.12.22日我们邀请家长代表走进幼儿园，和孩子们一起包饺子，家长和孩子们忙的不亦乐乎，共同感受中国传统节日的魅力。

宝小班自理能力比赛：小班段在各班举行了一场自理能力大赛之穿鞋子赛，比赛请来了其他班级的老师来观赛，幼儿生活自理能力的培养是幼儿园工作的重要内容，能够促进幼儿独立性、自信心的增强，并为其一生奠定良好的基础。

“爱心暖冬”：2017.12.22 我们和孩子们一起包饺子，邀请环卫工人来到幼儿园，幼儿为环卫工人端上暖暖的饺子，为老人们捶捶背，共同感受中国传统节日的魅力。

圣诞观影：2017.12.25 我们进行了圣诞观影的活动，通过丰富的圣诞庆祝活动，促进幼儿对西方节日圣诞节的深入了解、了解多元文化。感受圣诞节欢乐的气氛。并同伴老师共同分享节日的快乐。

圣诞狂欢：2017.12.25 通过丰富的圣诞庆祝活动，促进幼儿对西方节日圣诞节的深入了解、了解多元文化。感受圣诞节欢乐的气氛。并同伴老师共同分享节日的快乐。

参观小学：2017.12.27 帝湖爱弥尔幼儿园联合艾瑞德国际学校园共同举办了“走进艾瑞德，与美好的教育邂逅”主题亲子体验活动。幼儿园的老师可以在体验中收获小学生教学经验的积累，孩子可以在体验中感受精彩的小学课堂，家长可以在体验中了解孩子未来的学习和成长的规划。

元旦贺卡祝福：2017.12.29 元旦，各班老师制作精美的贺卡，将自己的祝福写在贺卡上，送给每个小朋友。

9.销售十二月份工作总结 篇九

销售十二月份工作总结(一)

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十二月，我学会了很多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误解的时候，我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十二月份个人工作总结报告如下：

一、工作方面

1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;

2、是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产品;

3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;

4、维护老客户，保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。

3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：xx单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;xx单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重的质量问题，一个工字扣同时出现几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。

在以后的工作中，我会更好努力，做好销售工作计划，争取将各项工作开展得更好。

销售十二月份工作总结(二)

在大家的努力下，市场营销协会的12月的工作顺利开展，主要开展了以下活动。

一、市场营销协会内部准备活动

1.12月7日申报校优秀社团

2.12月7日申报校社团积极分子积极分子申报名单xx

3.12月8日填写社团登记表

二、招新

1.12月16日，社团在xx开展了市营协会的xx招新活动，在学校大礼堂进行了PPT展示了社团主题特色，社团xx招新正式开展。

2.12月27日，前往xx招新面试。至此，xx大学贾汪校区的市营协会招新圆满结束，共拟录取40人。

三、招新

1.12月22早至12月24日下午，xx大学市场营销协会xx的招新工作正式开展，主要任务是发招新传单和为同学介绍市营协会的主要活动与特色，让同学更了解市营协会。

2.12月24日晚，展开了市营协会贾汪校区的心声面试与交流会，现场气氛良好。至此市营协会的xx招新已经全部结束，共 拟录取29人。

四、市场营销协会营销体验活动

1.20xx年12月25日，市营协会的营销体验活动在xx校区正式开始。前期，由市场调研部的同学对此次活动售卖商品进行民意调查，确保活动顺利开展。而后由xx负责人主持活动，大家有序参与，分工明确，各司其职。本次活动分为宿舍营销和校园营销体验两方面。每个参与者都积极努力，热情洋溢。在10月29日下午，评选出一二三等奖以及活动积极分子的称号等奖项，营销体验活动圆满结束。

2.获奖名单

一等奖：xx

二等奖：xx

三等奖：xx

积极分子：xxx

五、市场营销协会营销辩论赛

1.20xx年xx月9日周日下午5点30分 市场营销协会营销辩论赛在科文xxx成功开展。辩论赛由副会长主持，正反双方各三名辩手，正方辩手观点是品质决定热销，反方辩手观点是营销决定热销。正反双方辩手经过3轮激烈的辩论，最终反方获得胜利。

2.获奖名单

张锦锦，顾鹏，夏际惟获得“最佳团队”称号

陶梦颖获得“最佳辩手”称号

六、市场营销协会趣味素质拓展--周末狂欢节

1.20xx年xx15日下午1点，由市场营销协会举办的周末狂欢节活动在江苏师范大学贾汪校区操场如期举行。参与此次活动的有市场营销协会贾汪校区负责人，各部门部长以及各部门成员。市场营销协会的此次活动于当天下午3点顺利结束。活动前期，由市场调研部的同学对此次活动进行了详细的活动前期布置，选择合适的活动场地，以确保活动顺利有序的进行。活动中，由xx负责人负责组织此次活动，由市场调研部部长主持活动，市场营销协会全体成员积极参与。此次活动的主要内容如下：

1.地雷阵

2.心心相印

3.链接加速

4.坐地起身

5.向前冲冲冲

七、“营销知识竞答”大赛

1.20xx年12月10日18：00，由市场营销协会举办的“营销知识竞答”大赛在科文3号楼206室如期举行，与会的有市场营销协会会长，市场营销协会各部门成员和活动的比赛人员。活动前期，由副会长xx负责总体策划与宣传。活动过程中，由会长曹盼盼主持活动，由市场调研部部长陈培负责计时、秘书部部长陆雨负责计分。各部门分工明确，各司其职。

活动主要分3轮。第一轮是必答题，每队4人，在规定时间内依次轮流答题，答对一题加5分，答错或不答减5分，现场气氛良好。第2轮是观众与参与者互动环节，台上提问，由台下人员进行抢答，场内氛围达到高潮。第3轮是抢答环节，每组在主持人说完请抢答后

销售十二月份工作总结(三)

忙碌的十二月已经过去，在十二月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。

在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下总结。

1、在十月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，终于在十二月份月初开始了我在xx市场上的第一单生意，xx有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着xx公司发货16吨，cc-2500，对我来说是非常的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的达到预期目标。、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xxxx行业做为十二月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，而且在xxx这个区域本身做xxxx行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xxxx行业里面有一席之地，而且xxxx行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、我在十月份很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了八月份计划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户达到30余家，成功在用公司产品有2家。

5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进行沟通的很好平台，过节送祝福，当然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进行疏通。现在正在进攻性的沟通。

6、另外在xx举行的展会，更加让我们信心百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国发展和环保事业做出不可估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会最大的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是体现公司的实力所在，认为自己在公司是非常荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就好像在教会我们该怎么花钱一样。就好像我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，因为公司已经有具体安排特定人员负责。就好像让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。

7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点一定全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。

销售十二月份工作总结(四)

我是营销部的xxx，是xx年2月份进入公司的，20xx年的4月4号我从原来的酒店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的酒水以及团购政策，我只是在一旁静静的听着，暗自学着他们的销售技巧，希望以后通过努力的学习可以做的比他们更好。

我们部门做的是营销，主要的工作是宣传和产品推广，在这个酒水销售的淡季，公司推出的喜宴政策给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣传工作给予了很大的帮助，两个月下来现在xxx的大街小巷，几乎每个人都知道了我们的喜宴政策，很多的消费者都愿意选择我们的柔和作为招待用酒，接下来的日子里，我不但要维持好前期宣传的成果，也要进一步增加销量。争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招待都使用我们的柔和。我们部门经理常说：“一定要先做好客情关系，客户认可你了，才会认可你所推销的产品。”可见客情关系是非常重要的，建立一定的客情关系，为工作的开展铺平道路，定期的电话拜访;定期的实地拜访;定期的销售回顾等……想做好营销一定要勤奋 ：

一、要勤学习，不断提高自己、丰富自己;

二、要勤拜访，增进客情关系;

三、要勤动脑，如何有效的为客户服务

四、要勤沟通，进一步了解客户的需求;

五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。

十二月份对于我来说是成长的一年、奋斗的十二月份、学习的十二月份，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更加乐忠我现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有待学习，在以后的日子里，我会努力的学习，更好的做好自己的本职工作，在此预祝公司xx年再创辉煌!

销售十二月份工作总结(五)

本月，来安营销部在上级部门的正确领导下，坚持规范经营，提高客户服务水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高网上订货覆盖率和成功率。来安营销部在全体营销人员的共同努力下，较好的完成了上级领导部署的各项工作任务，保障了卷烟市场的供应，基本满足了市场需求。现将本月开展的主要工作汇报如下：

一、卷烟销售指标完成情况

来安营销部十一月份计划销量1050箱，在上级部门领导的要求下，客户经理需求预测销售量为1159.4箱，实际销售卷烟1147.304箱，需求预测准确率为98.96%，完成计划任务的109.27%，销量同比增加5.6箱，增幅为0.5%;销售收入2338.01万元，同比增加266.55万元，增幅为12.87%;销售毛利525.03万元，同比增加64.28万元，增幅为13.95%;单箱毛利4576.19元，同比增幅为13.39%;单条均价81.51元，同比增加8.94元/条，增幅为12.32%。其中省外烟销售237.964箱，完成计划任务320箱的85.61%，比重占本月销售量的23.88%，销售量同比减少40.31箱，降幅为12.83%，销售比例同比下降3.65个百分点;低档烟计划任务170箱，实际销售了149.776箱，完成低档烟计划任务的88.1%，销量同比下降32.37%。黄山品牌三类烟以上卷烟实际销售424.76箱，完成任务305箱的139.27%，销量同比增加126.328箱，增幅为42.33%，占销售总量比重为37.02%。“双低”品牌本月销售69.444箱，完成促销任务70箱的99.21%，占本月销售总量比重为6.05%。

销售主要特点：

1、卷烟销售总量任务超额完成，销量同比有所上升。主要是本月由于市场卷烟需求量有所增加，社会办事用烟量明显提高，同时营销中心要求本月不予客户增量，大部分客户在市场卷烟需求量有所增加的情况下，将自己的协议量基本订购完，加大了卷烟购进和库存，所以本月总量任务完成率较好，同比也略有增长。

2、低档烟销售任务没有完成，销量同比下降幅度很大。低档烟市场需求随着人们的生活水平的不断提高，需求量正在逐步减少，并且幅度很大。部分客户有意减少了低档烟的购进和库存，同时在低档烟销售利润低的情况下，客户没有选择替代品牌进行购进，所以低档烟销量同比下降幅度很大。

3、省外烟销售任务本月没有完成，且销售量和销售比重同比都有较大幅度的下降。主要原因是本月省外烟货源紧张，如软玉溪仅供应七天，对省外卷烟销售任务的完成造成严重的影响。

二、本月开展主要工作

1、卷烟销售任务完成较好，同比略有增长。卷烟营销中心要求我们在本月卷烟销售量与十月份一样，同比必须保持一定的增长，所以营销要求客户加大了需求预测总量，比原定计划量1050箱多预测了近110箱。同时营销部要求客户经理加强宣传和指导，引导客户加大卷烟的购进、库存量。在公司省外紧俏卷烟货源紧张的情况下，客户经理加强宣传省内同价位品牌，弥补市场的需求。在客户经理的努力下，使得我部本月卷烟销售量同比得到增长，很好的完成了上级领导交办的任务。

2、为进一步推进优秀营销部创建工作，来安营销部加强优秀县级营销部创建资料的整理工作。在市局公司的指导下，我们进一步对ppt汇报材料进行完善和整改。同时对创建工作需要的资料汇编开始着手整理。在上级领导的关心和指导下，县局、营销部领导的亲自过问中，我部继续开展创建的各项准备工作，确保在今后一段时期内，将创建活动开展的有声有色，并达到省、市局公司的验收标准，确保通过。3、本月，营销部按照上半年科技创新工作，选择的“提高网上订货率”为课题的qc小组，开始进行成果汇总，准备在今年底进行成果发布。按照平时qc小组工作的开展，我部积极对各项工作痕迹化进行梳理、总结、汇编，并制作了成果发布ppt汇报材料，现已准备就绪，只等全市科技创新工作总结时，进行成果发布，力争使成功发布成功。

4、按照“全市卷烟零售终端形象集中整治活动的实施方案”的要求，我部本月继续组织实施提升客户终端展示形象集中整治效果评比工作。我部在10月份和11月份分两次对来安营销部八名客户经理，开展了零售终端形象集中整治活动效果评比活动。主要针对客户卷烟陈列展示进行评比，制定了卷烟展示竞赛活动评比表，在每位客户经理上报的20名需要整治客户名单中，随机抽取5户，以每户满分20分，合计100分为标准，由市场经理和信息管理员对所抽取客户的卷烟陈列等活动开展效果，进行拍照存档，最终由营销部经理、市场经理、客户经理对照照片共同打分，整个评比过程严肃、活泼、热烈。通过评比，客户经理蒋友恒、张如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在评比后，与其他客户经理交流了自己的工作方法和经验，使客户经理找出了相互间的差距，使好的工作方法得到推广，为今后工作质量的提升起到促进作用。

5、来安营销部始终将卷烟零售终端建设做为一项重要工作来开展，按照卷烟营销中心的要求，并在其指导下，我部今年又增加了两户诚信示范店，在11月份中，我们为新建诚信示范店进行招贴的张贴，明示承诺牌上墙，卷烟展示专区的设立和卷烟个性化展示等工作。同时我们将在12月初对两名新增诚信示范店举行授牌仪式，使新增的两个诚信示范店正式进入零售客户“示范店”的行列。今后我们还要继续做好诚信示范店的管理和服务工作，保持诚信示范店的“示范”作用。

6、按照上级部门领导的要求，我部始终加强网上订货工作的宣传和指导工作，确保网上订货覆盖率和成功率得到提高。11月份剔除停歇业客户的影响，我部新增网上订货客户6个，进一步提高了网上订货率。营销部要求客户经理加强对新开通网上订货的客户做好培训工作和电话的沟通、指导，务必使参加“网订”的客户都能熟练的掌握网上订货流程操作，使该项业务顺利开展。通过客户经理的大力宣传和指导，参加网上订货的客户都能较好的利用电脑进行网上订货，网上订货成功率较前期有很大的提高，但是还未达到95%以上，仍需要进一步努力。下一步我部将继续加大宣传力度，努力推进网上订货工作，争取在12月份使网上订货率达到65%以上。

7、本月营销部要求客户经理继续加大“双低品牌”的宣传、推介等培育工作力度，努力提高双低品牌的知名度，使“双低品牌”上柜的规格数量得到提高。营销部在月度卷烟品牌培育方案中，明确制定了按客户价值分类不同的双低品牌上柜规格数量，要求客户经理对照方案要求，加大宣传和推介力度，引导客户购进、销售，努力提高双低品牌的上柜率和上柜数量。通过市场走访和检查，本月双低品牌的上柜规格数量较前期明显上升，客户对双低品牌的认真程度也有很大的提高。8、为了规范市场信息采集工作，严格执行、落实“市局(公司)卷烟零售终端信息采集工作管理办法”规定，加强市场信息采集工作及市场信息扫码点的监测工作。营销部要求客户经理做好客户的宣传和引导工作，指导市场信息采集点客户如何做好市场信息采集工作，确保市场信息采集的数据准确、及时上报。同时营销部要求客户经理，对信息采集点客户的真实库存要耐心、认真、细致的进行盘点、核对，加强客户的交流与沟通，查看市场信息采集点实际数据的同时，了解和掌握卷烟市场的走势和变化情况。

9、针对前期邮政银行系统的升级、维护，导致目前部分新增电子结算客户货款结算不成功的情况。我们为了减轻配送人员的工作强度和资金的安全隐患，营销部积极与邮政银行联系，查找问题并共同解决问题，同时还要求客户经理及时为那些屡次电子结算不成功的客户变更结算银行，努力提高电子结算成功率。营销部要求客户经理始终加强电子结算工作的宣传和引导，指导客户及时、足额的进行存款，保证客户的卷烟货款能够正常的划拨，使电子结算成功率继续保持较高水平。

10、本月营销部加强市场走访和检查工作，在日常工作中，注重客户经理对基础软件资料的填写和上报工作检查，对于出现错误和上报不及时现象及时给予提示和督促，出现的问题纳入到客户经理月度工作质量考核。通过本月对客户经理软件基础资料和市场服务工作检查力度的加大，营销各项工作的质量有了比较明显的提高，营销工作更加规范、有序。我们将继续保持这种良好的工作态度和工作作风，力争在上级部门的年度工作考核中取得好的成绩。

11、针对天气转冷，雨、雾天气增多，不安全因素随时出现，营销部加大了安全教育和提示工作力度。利用各种会议的机会，加强客户经理的安全提示和教育工作，要求客户经理在拜访途中，严格遵守道路交通安全管理规定和“十条禁令”规定，确保安全无事故的同时注意自我保护。营销部还在日常工作中对安全隐患及危险源进行排查，检查中未发现有安全隐患。

三、工作中存在的难题

1、网上订货系统的不稳定，使客户在网订时，出现了不耐烦的情况，很多客户要求客户经理将其订货方式变更回电话订货，还有很多客户干脆要求客户经理帮其订货，给客户经理宣传、解释工作带来难度，工作强度有所加大。

2、电子结算工作由于邮政银行系统的维护、升级，农业银行不予信用联社客户的绑定，使得很多新增客户的电子结算业务不成功，导致送货员劳动强度加大，资金安全隐患增加。

四、下步工作打算

1、认真做好客户元月份订单协议量的需求采集和预测工作，贴近市场，掌握实际需求，确保元月份实现“开门红”。

2、加强元月份卷烟订货时间和周期安排的宣传工作，确保每个客户清楚的知道自己的订货时间和送货时间。

3、努力做好卷烟销售工作，加强客户的卷烟经营指导，积极消化不合理库存和滞销卷烟，并准备充足的资金。

4、积极开展优秀营销部创建活动，充分准备各项营销工作的基础资料汇编的制作，迎接上级部门的的创建验收。

5、加强诚信示范店的建设工作，加强服务与管理工作，完善新建诚信示范店的后续工作。

6、加强科技创新工作的总结，完成营销部qc科研小组的研究课题，确保qc小组活动成果发布成功。7、做好营销各项工作的总结工作，查找不足、积累经验，为今后营销工作打下良好的基础。

8、加强网上订货的宣传工作，引导客户积极加入网上订货，确保在十二月份内使网上订货率达到65%以上。

9、加强电子结算成功率的宣传工作，在本月内及时解决影响成功率的不利因素，确保电子结算的稳定。

10、加强客户经理软件基础工作和市场服务工作的管理，提高营销各项工作质量，迎接上级部门的考核工作。

11、加大安全教育工作力度，提高客户经理遵纪守法意识，加强自我保护意识，确保安全无事故。

10.张莉莉十二月份总结 篇十

一 岗位的目的与任务向系统提供合格的次高压蒸汽，供给合成压缩机和氨压缩机及变换等工号用户；向汽轮机提供168t∕h次高压蒸汽用来发电；向系统提供0.687MPa的低压蒸汽和2.8MPa的中压蒸汽；向换热站提供蒸汽供全厂采暖。

天脊公司采用3台130t∕h的中温分离、低循环倍率、循环流化床锅炉。

二 工艺原理

燃料煤和石灰石通过皮带给煤机、埋刮板式给煤机送入炉内，且送入量与锅炉运行的负荷相一致。燃烧室包括密相区及悬浮段。四周有膜式水冷壁构成。内设防磨绝热衬。燃烧室深度为6390mm，宽度为8100mm。燃烧室工作时可向下自由膨胀。

分离器共有2只，分离器用10mm厚的20#钢板制成，内设有防磨内衬。分离效率为97～99%。每一个旋风分离器下通过一根连接管路同对应的回送装置相连，在接口法兰的上方接有给煤过渡段，法兰下方为燃料煤、石灰石与再循环灰的混合室。在斜接管处，通入一股高压头小流量的风以输送并调节再循环灰量。在出口处通过两根合金管路作为返料管连至燃烧室。整个锅炉共有四个供料管。沿燃烧室宽度方向均匀分布。

回送装置的功能有：形成分离器下连接管的气封，输送控制再循环灰回送量。锅炉有两台点火燃烧器布置在一次风室前端，以供锅炉启动点火之用，点火使用燃料为0#轻柴油，油经机械雾化燃烧后的高温烟气将一次风加热至870○C左右。通过布风装置将床内的床料加热至燃料煤的点火温度。点火过程的关键是要保证油在蜗壳内燃烬，绝对避免在布风装置内发生再燃而烧坏风帽。

锅炉燃料煤从煤场破碎后经皮带输送机，运至锅炉顶煤斗，储存在煤斗中。锅炉为炉后给煤，每台锅炉设置两只煤斗，煤借助重力在疏松机的作用下落到皮带给煤机经炉侧送到炉后，将煤倒运至纵向刮板给煤机，然后输送至给煤机下煤管与返料灰混合后进入炉膛。

空气分别由一、二次风机提供，一次风机送出来的风经过一、四级空预器预

热后，由左右两侧风道引入炉后风箱。通过安装在水冷壁布风板上的风帽，进入燃烧室；二次风经过二、三级管式空预器后由上二次风口进入炉膛，补充空气与之扰动混合，本炉采用炉后和两侧进风结构。燃煤在炉膛内燃烧产生大量烟气和飞灰，烟气携带大量未燃烬的碳粒子在炉膛上部进一步燃烧放热后，经过蒸发管，高温过热器，低温过热器，高温省煤器降温后进入分离器中，烟气和物料分离，被分离出来的物料经过料斗、料腿、J型阀再返回炉膛，实现循环燃烧。经分离器后的“洁净”烟气经转向室、低温省煤器、四、三、二、一级空预器，由尾部烟道排出。经过除尘效率为93.9%的电除尘器除尘后除去烟气中的尘粒，由引风机送入烟囱排到空气中。

锅炉按平衡方式运行。一次风与二、三次风从不同部位以不同的风压鼓入燃烧室，排烟靠引风机抽出。罗茨风机来的高压头小流量的风将循环灰送回炉内。空气预热器为卧式管箱，分为四组布置在尾部竖井下方。管子使用￠40规格的普通碳钢管，顺列布置，一次风和二次风以不同的压力从管内分别通过这两个通道。被管外流过的烟气所加热。

一次风通过一次风热风道进入一次风室，一次风室的四壁由炉膛的膜式水冷壁组成，顶部及底部由后水冷壁弯管与扁钢焊制而成，风室顶部的扁钢上均匀布置有稀土耐热钢铸造风帽，一次风通过这些风帽喷入浓相床，从而保证床内均匀流化燃烧，另外，在布风装置上还设有两个排渣管。

从空预器来的二、三次风分别进入二次风箱和三次风箱，通过二、三次风喷嘴将热风高速射入燃烧室以提供完全燃烧所需的富氧空气，调整二、三次风的比例，即可达到最佳的燃烬效果。

三流程简述

3.1 燃烧系统

我公司采用唐山巴高克（BABCOCK）锅炉有限公司生产的3台130T/H中温分离、低循环倍率“CIRCOFLUID”型循环流化床锅炉，该炉采用德国BABCOCK技术。

锅炉为半露天布置，由前部及尾部两个竖井烟道组成，前部竖井为悬吊结构，四壁为水冷壁组成。自下而上依次为一次风室、浓相床、悬浮段、蒸发管、高温过热器，低温过热器及高温省煤器。尾部竖井采用支撑结构，布置有低温省煤器

及管式空气预热器。两竖井之间由两个并列的旋风分离器相连通。分离器下部接回送装置及灰冷却器，燃烧室及分离器内均设有防磨内衬。前部竖井用敷管炉墙，外置金属护板;后部竖井采用轻型炉墙。由八根型钢承受锅炉全部重量。

锅炉采用床下点火，分级燃烧，一次风率为50%，正常运行时，密相床为湍流床，床温始终控制在860○C左右，这样既有利于石灰石与燃料的硫发生反应，达到最佳效果，又造成低温缺氧燃烧环境，降低了NOx生成量。在这一区域燃烧中大部分热量被释放，未燃烧的碳粒进入悬浮段，在二、三次风造成的氧化区内继续燃烬。悬浮段烟温可达990○C左右。高温烟气夹带固体颗粒子向上流经蒸发管、高低温过热器和高温省煤器管束，约80%的热量被吸收，烟温降至450○C左右后进入旋风分离器进行气固分离。分离下来的再循环粒子一部分进入回送装置通过回料器被回送至密相床以控制床温，其余部分通过放灰管进入一级空预器下烟道，从分离器出来的烟气流经尾部竖井，热量被低温省煤器和空气预热器吸收，烟温降至140○C左右后排出锅炉。

锅炉采用干式出灰，灰的排放有三个途径，一是通过密相区底部的排渣管经水冷滚筒冷渣机、两条皮带输送机排放；二是通过放灰管进入尾部烟道被除尘器收集排放；三是作为飞灰被除尘器收集排放。

3.2 水汽系统