超市经营项目介绍

超市经营项目介绍（共14篇）（共14篇）

1.超市经营项目介绍 篇一

如今，电视购物俨然已经成为了骗子、劣质商品的代名词了。一提到“电视购物”，很多消费者都会想到疯狂的广告轰炸、劣质的产品推销、简陋的演播设备、低级的主持串词。

这只是电视购物行业发展所必经的一个鱼龙混杂的阶段。随着国家政策的规范，此类电视购物公司必然会淡出历史舞台。如果要立足于长期在此行业发展的电视购物公司，必然选择一条利于长期发展的道路，走品牌化的电视购物将是唯一的选择。

《空中超市》一直致力于打造一档真正为民服务，真正做到惠民的电视拼购平台。让众多消费者团结起来，发挥“团结就是力量”的优势，与商家砍价，做到真正消费者信得过的实惠电视拼购平台。

一、背景分析

（一）市场分析：

当前电视购物行业正处于一个历史低点，然而我们不可否认，就其本身，电视购物行业具有极大的渠道销售优势和广阔的发展前景。随着国家政策对电视购物行业的规范和调整，欺骗性的电视购物将会逐渐推出历史舞台。取而代之的将是更具生命力的真正为民服务的拼购栏目，电视购物行业将逐渐进入一个良性发展的新时期。

（二）受众分析：

年龄在25-35岁的白领消费者和具有相当购买力的中年消费者1、25-35岁白领消费者具有一定消费能力、同时也容易接受新事物和新的购物模式2、35-50岁中老年消费者具有相当的收看电视节目的时间。据电视购物消费群体分析，他们是目前电视购物的主要购买群体。

二、栏目宗旨

1、给电视台打造了一个全心全意为民服务的娱乐拼购平台

2、给商家提供一个推广产品、销售产品的平台

3、给消费者提供了一个实惠、可信的拼购平台

三、栏目定位

《空中超市》不是一个以销售为目的的传统电视购物，而是一个为民提供拼购活动的服务平台

1、节目形式定位：杭城大拼购节目

低价是节目的灵魂，传统电视购物是轰炸式的推销节目，而我们打造的是拼购，是理性消费。发挥人多力量大的优势，与商家砍价，必然会砍出意想不到的超低价格。

2、产品定位：（依托杭城各大卖场）

A、大众化、品牌化商品

以杭州各大卖场为背景依托，产品大众化、品牌化是为了节目的可信度，利于节目长期发展。

B、价格定位：价格超低（相对市场价格具有绝对优势）

四、栏目要求

立足为民服务，突出特色性和权威性，提高可看性，增强互动性、真实性。所有节目录制都结合卖场或者实体店。

五、栏目目标

电视台目标：打造一档亲民、为民拼购产品的服务节目。

第一阶段提高节目的知名度，可信度。让全城的老百姓感受到《空中超市》与所有的电视购物本质的区别。

第二阶段开始逐步扩大栏目的影响力，组织更多的线下活动，给老百姓带来更多的实惠。

六、栏目优势

（1）部分地域性较强的大卖场，例如国美、新时代等主要面对本地区消费者的大卖场有很大的合作空间。

（2）产品的配送方便快捷，很多传统电视购物不便于运输的商品都能很好操作。例如，房产、汽车、大家电等。

（3）快速送货上门，且免运费，货到验货满意再付款，不满意可以拒收，这是其它卫视省台无法做到的。

（4）依托本地特色，开展大量的线下拼购推广活动，这也是卫视和省台难以做到的。

（5）根据地方文化节日特色专门策划一些线下推广活动。

（6）我们拥有成熟的栏目运营团队招商、物流、客服等；成熟稳定的客户资源；丰富的节目和网站运营经验。

2.超市经营项目介绍 篇二

生鲜经营

生鲜经营在中国零售业中仍处于导入阶段, 在生鲜区的经营项目、品类、经营规模和方式手法上, 都还有一个逐步探索和积累经验的渐进过程。虽然各类连锁超市争相效仿, 都在各自的超市门店中经营起生鲜食品, 但目前内资连锁超市普通存在生鲜食品成本高、损耗大, 品项少, 鲜度差, 价格也没有竞争力的现状, 主要表现在:

当前, 我国生鲜产品物流主要以常温物流为主, 且存在着不合理包装、储存现象, 保鲜设备不够标准, 导致很多生鲜食品没能够保值, 生鲜产品在流通过程中损耗很大, 进入流通领域的蔬菜、水果损耗率均在10%以上。这就很大程度上影响了内资超市经营生鲜食品的利润, 因为生鲜食品若失去了生鲜特性, 就会变得没有价值。

鲜食品的进货成本高, 因为目前大多数内资连锁超市经营生鲜食品的比例低, 难以形成规模优势, 难以与供货商形成较大的压价能力。

生鲜食品经营的比例太低。现代意义上的超市是指标准食品超市也称生鲜食品超市, 其经营面积一般在1000平米左右, 以经营生鲜食品为主, 其营业面积的50%~70%以上用来销售生鲜食品。这一业态出现是因为中国消费者购买频率最高, 几乎每天都要进行购买。买菜在超市中得以实现, 但是在中国目前市场上存在的是大量不经营生鲜食品的超市, 即使是1000米以上可以称得上是超级市场的店其生鲜食品的经营比重也很低。这种趋势继续下去, 中国连锁超市的经营发展是很让人担忧的。

突破观念瓶颈

生鲜超市对产品的保鲜与配送要求高, 需要一定规模来摊销巨大的成本。多数状况是:肉类毛利率较高, 也仅为10%;鸡蛋卖得越多亏得越多;专注于生鲜, 则难以和不开发票、人员负担低的商贩抗衡。这是个庞大的系统工程。

内资超市必须坚信:要想提高门店的客流量、客单价, 从而大大强化超市的销售功能和获利能力, 生鲜食品能发挥首当其冲的作用。因为对生鲜食品的需求是百姓生活中每天所必须的, 内资连锁超市经营和农贸市场一样价格的生鲜食品, 能够吸引长期稳定的客源, 使他们养成定点购物的习惯。根据有关数据统计, 设立生鲜部门, 能使超市增加15%~50%的客流量。

从战略角度, 对内资连锁超市而言, 起初可以允许大部分生鲜经营不盈利, 但随着规模扩大, 销量增加, 成本降低, 就形成了良性循环, 即:大部分生鲜不盈利→部分生鲜不盈利→生鲜盈利, 这才真正做到了“经营”生鲜。

生鲜经营前期投入大, 返本周期长, 赢利难度大, 但超市生鲜经营不能因噎废食, 要清醒地认识到, 即使部分生鲜产品不赢利, 也能直接吸引消费者进店, 从而拉动其它商品销售, 可谓失之桑隅、收之东隅。

试水区域发展战略

生鲜食品经营是区域集中发展战略的重要组成部分。区域集中发展战略是最适合内资连锁超市普遍存在资金实力不足的情况, 所以采取区域发展战略, 集中人力、财力、物力资源, 发展好一个地区、再发展下一个地区。对一个市场集中发展, 形成强势地位, 南京的苏果超市就是通过区域集中发展战略冲入连锁超市的第一方阵。

区域发展战略能够根据需要在该区域内设置配送分中心, 在合理时间组织配送, 提高送货频率, 防止缺货, 有利于增加商品新鲜度, 有效压缩库存、大幅度降低物流成本。其次, 店铺集中在一个区域内, 可以有效优化总部的管理成本, 同时也可以保持本企业在该区域内的绝对竞争优势, 因为在该区域内, 可以实行业态多样化经营, 有平价店、便利店、社区店、标准超市, 这样可以实现对消费群体的无缝隙覆盖, 可以使其他的竞争店在本区域难以进入, 即使进入也难以成功。如南京的苏果超市成为中国连锁零售业的巨头, 靠的是区域发展战略, 苏果超市占据着南京超市业态50%以上市场份额。

整合生鲜经营产业链

开展农产品本地收购。山东家家悦超市自90年代开始探索生鲜食品经营, 根据农村农产品资源丰富、地方特色产品突出和生鲜产品跨区域配送难度大、周转慢、损耗高的实际, 利用农村连锁店身处农村腹地的地理优势和农产品信息灵的特点, 作为农产品收购的中转站, 就近收购农副产品, 就地初加工, 然后通过配送车辆运回城市各门店销售, 这样既为农民增加了加工收入, 又保持了商品的鲜度, 减少了城市垃圾, 实现了农村市场与城市市场的有效对接。

为了建立长期稳定的生鲜采购渠道, 家家悦投资500多万元在文登宋村建立无公害蔬菜生产基地, 与当地的农户签订种植协议, 所有的无公害蔬菜产品经过化验合格后, 由企业全部收购, 然后通过冷链运输系统, 直接配送到城市各门店销售;并投资80多万元, 在市区大店增上无公害蔬菜检测设备, 把住了蔬菜销售的最后一关, 保证了蔬菜的无公害品质, 产生了积极的社会反响。

在广大农村设立农产品采购与批发的经纪公司, 既能确保生鲜食品的质量, 降低超市生鲜经营成本, 又能提高农民的收入。这个经纪公司能在生产者与超市、消费者之间架起一座沟通的桥梁, 消费者的需求信息将通过超市反馈给农产品采购与批发的经纪公司, 再反馈给生产者。经纪公司要到田间地头, 引导农民进行订单生产, 并派专家到田间对农民进行专业性指导。农民能够根据超市反馈的信息和专家建议, 及时调整品种、数量, 对市场销量大、前景看好的产品加大投入, 让农产品更加适合市场, 加速种植结构的调整, 减少市场风险, 进一步增加农民收入。中介批发组织要监督农产品的整个生产过程, 这样能够大大提升超市生鲜食品的质量, 跟农贸市场“劣质奶、坏心菜、注水肉”相比有着显著的优越性。

物流配送是连锁经营企业的后台支撑, 而生鲜加工配送中心则是超市生鲜经营的核心支柱。随着社会的发展和人民生活水平的不断提高, 食品安全问题越来越受到全社会的普遍关注。为了适应形势的发展, 提高农ANALYSIS分析

产品的质量, 确保食品安全, 家家悦投资3000多万元建设了2万平米的生鲜配送中心, 进行生鲜的“统一采购、统一加工、统一配送”。这种前店后厂, 生产、加工、配送、销售一条龙的架构, 为生鲜产品建立起了一条绿色通道, 进一步减少了生鲜产品的流通环节, 确保生鲜食品的鲜度和安全。

虽然内资连锁超市无论在管理、技术、运输、仓储等方面尚无法快速赶超外资连锁超市。但在生鲜经营方面由于外资连锁超市高度依赖的标准化及免费的高速公路运输等优势, 在中国尚无法普及。因此, 生鲜经营方面内外资连锁企业发展水平相差无几。也有专家指出:生鲜经营企业对于鲜货管理的难度要有一个充分的估量和心理准备, 也不可因一时的困难而轻易改弦更张。生鲜经营的回报是建立在良好的管理基础之上的, 只要坚持不懈地强化和细化经营管理, 取得相应的回报是可以预期的。对于生鲜经营者来说, 充分、客观地认识生鲜区在大型超市中的地位, 是提高经营水平、增加经营利润的基本出发点。

笔者认为, 内资连锁超市必须清楚意识到, 虽然生鲜经营是个绕不过去的“坎”, 必须正确面对, 知难而上, 何况内资连锁超市开始进入生鲜食品时代了。经营好生鲜食品会使内资连锁超市发展一个质的飞跃, 使内资连锁超市有了可以与国际大型超市竞争利器, 也可避免超市间恶性价格竞争。

3.水果超市开店怎样经营 篇三

不过，当她避开热闹的市中心逛到城西，发现古墩路上新开了家精致的水果超市。从外面乍一看，柔和的灯光投映在鲜红、粉绿、金黄、淡紫的水果上，倒更像是一个优雅和谐的花的海洋。欢欢两眼放光，急急忙忙地着手开始了水果超市筹建的大调查。

选址定位很重要

欢欢发现，在杭州只卖水果的专业水果超市还只有两三家，在凤起路上有一家“大华元”，规模大得像巨无霸，听说光是运货就有两三辆车呢!像古墩路上的这家“新都市果园”，一间门面，50来个平方米大小，老板连伙计也就四五个人，更适合像她这样的小本经营者投资。

欢欢向两爿店的负责人讨教“开店秘方”。“一个水果超市的定位应该是‘比上不足，比下有余’——你的价格是没法与大超市相抗衡的，但你一定要有别于路边摊。开水果超市，不一定要大，但气氛一定要非常好，因为精致且有个性才是水果超市的特点。

第一步当然是寻找合适的店面。“大华元”选择在市中心凤起路的商务写字楼，一边是国都公寓这样的居民住宅，不远处的三华园也是商住两用，既有商业氛围又有生活气息；“新都市果园”虽然开在城西，但边上的颐景园马上要交付，附近还有桂花城、丹桂等不少楼盘，住户的消费能力不错。从两家店的经营状况看，正确的选址带来了人流，零买和团购的人都很多。

选好店面，还需要简单装修一下。新都市果园的主人花了3万元装修，把这家水果超市布置得像人家家里的客厅，原木货架装上五彩缤纷的水果，还不忘了放点香水百合、藤条箩筐的小资元素点缀；学设计出身的店主倪连育还做了辆两轮板车，上面放着鲜脆欲滴的草莓，非常抢眼。

其次是选择进货渠道。大华元水果超市的掌门人吴静鸣做了20多年的水果生意，建立起了一套自己的进货网络。他可以从产地直接进货，同样的水果比别人少了两道中间环节(多数水果批发商为二级批发商，除了从一级批发商那里进货还要交给批发市场管理费)，这样利润就可以掌握在自己手里。

对于小本经营的新都市果园的老板而言，进货的技巧还得日常实践中慢慢琢磨。为了进到新鲜的水果，倪连育几乎每天都要去艮山门的水果批发市场，“知道货源地来源非常重要，进货不好会直接影响销售量；对于一些娇嫩的水果要很小心。再次是保鲜冷藏。大华元水果超市内自备了30～50吨的冷藏库，小批量的水果都可以自行储藏，在销售旺季，许多水果都基本上当天售完，这样就节省了不少费用。吴静鸣还联系了杭州肉联厂这些有大型冷藏设施的地方，为大批量水果的保鲜作好准备工作。

围绕水果动脑筋

新都市果园的门口放着一捆甘蔗，店主很坦率地说：“原本也不想卖甘蔗的，嫌它脏，可后来发现卖甘蔗可以带来人，带动其他水果，也就乐得多做几笔生意了。”

水果超市应该更多地从消费者的角度考虑，比如客户自由选择、搭配水果花篮，在特定的节假日优惠酬宾，在情人节推出情人水果礼盒、情人水果大餐，到附近的居民区进行水果展卖等等，都是拓展品牌、增加销售的办法。

再过一阵子，新都市果园的主人准备推出水果吧，帮顾客将挑选好的水果现榨成水果汁。如果条件许可的话，他还想开连锁店。大华元水果超市的最大特色是全天候服务，半夜三更也可以去那儿挑点水果解馋，零买、批发都可以。据了解，大华元水果超市开业第一天，从晚上的24点到次日6点，就做了1000多元营业额。

算算毛利有多少

开一家水果超市的赢利点在何处?我们不妨来算算账。

水果超市需要有一个中型的面积来展现它的独特个性，在闹市区选择一处50平方米的店面年租金至少要8-9万元，装修花费大概是2-4万元左右，关键是要突出自己的特色。除了房租、装修，还要加上每个月的水电费、人工费及货运费等，大概要3000-4000元。大华元水果超市大约有820平方米，有员工60人左右。像凤起路这样的黄金地段，每月的租金就要付10多万元，包括零售、财务、外购在内的员工每月的工资支出，也要在4-6万元不等。

4.家乐福连锁超市介绍 篇四

话说51年前，二战之后的法国。各种机遇很多，尤其是零售业这一行业。

马赛尔-富尼耶和路易-德福雷便伺机进入了零售行业。

考虑到法国食品零售业的灿烂前景，以及法国一些大百货商店售价高昂等因素，马赛尔-富尼耶和路易-德福雷想到了一个主意：

结合“自助式销售”，开设一家规模比超市还要大的超超市。

31960年，家乐福公司在法国首都——巴黎市的近郊，一个叫ParmelanHauteSavoie的地方开设了第一家商场，名叫“Carrefour”（家乐福）。

在这家商场里，商品种类多，分类细，服务好，价格低，所以商场一开业就获得了巨大的成功，短短四天时间内，商场的所有商品销售一空4水到渠成——“Hypemarket（家乐福）”的诞生1963年，他们又开设了第二家商场。新开的商场商品种类更多，既有食品，也有非食品类的商品；同时，商品分类更细、选择范围更广、商场的面积更大，商场内显得更加宽敞，2500平方米的商场内设有12个收银台，商场同时还设有大面积的停车场，可以同时容纳400辆车停放5家乐福的海外扩张战略1969年，比利时成为家乐福离开敀土的首选之地。

1970年代中期开始，向欧洲以外国际市场的扩展开始了。巴西的家乐福是南美洲、同时也是整个美洲的第一站。

1988年，家乐福决定迚军美国，店址选在费城郊外。

1995年中国第一家“家乐福”开张。

6家乐福的扩张策略最初的国际扩张，家乐福和当地的合作伙伴联手经营。这种合作伙伴关系能够很好地把家乐福的经营理念及模式不当地特定的商品供需关系、人际资源等优势结合在一起。

采取了下放管理权的办法:每一家分店经理在经营中几乎拥有完全自由的决定权。

7为保证吸引当地顾客，家乐福在开设每一家新店前，都要迚行细致的市场调研。当地的生活方式、消费水平、人口增长、居住条件、都市化程度、风俗传统等等，都在考察之列。一个小组迚行此项工作的同时，另一个小组便不当地行政部门建立关系，幵着手选择商品供应商物美价廉的简单传统在家乐福的经营策略中始终丌变8迚入80年代，“大卖场”这种零售形式逐渐趋向成熟，成为法国最具优势的零售形式。

“家乐福”的品牌领导形成了法国零售业其丌可撼劢的地位。

5.服装超市经营合同 篇五

甲方：

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》及其他相关法律法规，甲、乙双方在自愿、平等、互利基础上，经协商一致，就甲方将其合法拥有的区域给乙方经营的事宜，特订立本合同，以资共同遵行。

资格审查：

1、乙方应具有合法经营资格。

2、乙方为公司或个体工商户的，应在本合同签订前向甲方出示下列文件原件供甲方审核，并提供其复印件供甲方备案（详见附件二）：

□1）营业执照副本

□2）税务登记证

□3）法定代表人授权委托书；

□4）国内外代理商的代理资格及授权的协议或证明；

□5）注册商标证书；

□6）卫生许可证；

□7）专利权证书及专利权授权证明；

□8）质量检验合格证；

□9）其他必要的文件。（以甲方需要为准）。

3、若乙方为中华人民共和国公民，需在本合同签订前向甲方出示下列文件原件以供审核并提供相应复印件供甲方备案；

□1）身份证；

□2）暂停证；

□3）居住证；

□4）其他必要的文件。

4、乙方保证所提交之证照的合法性、真实性；否则，应按照法律规定承担违约责任。

一、经营区域及项目：

1、甲方向乙方提供面积专厅（柜），经营品牌类商品，乙方不得擅自变更经营范围。装修工程按甲方相关规定办理，费用乙方承担。

2、甲方根据发展需要或乙方经营业绩情况，调整经营布局，变更调整专厅（柜），乙方应积极配合。

二、区域经营期限：

1、合同期即自年日起至年日止。

2、合同期满，甲方有权收回全部经营区域，乙方应无条件交还。乙方如要求续约，则必须在合同期满前一个月向甲方提出书面申请，经甲方同意后，双方合同期满前十五天重新签订合同（合同条件另行协商），双方如未就续约事项重签合同，本合同应按时终止。

三、费用及结算方式：

1、乙方年保底销售额%的利润，超出保底销售额部分甲方每月从乙方销售额中提取%的费用。

备注：

2、经营期间，乙方按实际用量支付其使用的水、电等费用。

3、甲方每月从乙方销售额中提取的耗材费用、每月结账从销售额中扣除。

4、乙方保证依法纳税，提供增值税发票，否则甲方有权解除合同。

5、乙方应于合同生效日向甲方支付保证金共计人民币内不计利息。（保证金指履行保证金和质量保证金。为确保乙方全面履行本合同及保证其提供商品和服务的质量。）

6、在经营期内，保证金可作为：

（1）甲方对乙方延迟支付费用、经营区域房屋修复、保养费或其他费用的扣款；

（2）乙方延迟支付水、电等费，依法应缴纳的税款等公用事业费用的扣款（含乙方撤出经营区域后综合保证）；

（3）其它扣款；

（4）保证金被用于扣除上述款项后，乙方应收到甲方通知的五天内，补足被扣金额。否则，每延迟一天，乙方应向甲方支付应付款项百分之三的违约金，并依照本合同规定承担违约责任。

7、合同终止且乙方退场后，乙方仍应负责解决顾客因商品质量等问题提出的索赔要求，并承担商品三包规定和其他法律法规规定的销售者的责任，若乙方不承担该项责任，则甲方无需征得乙方的同意，可自行解决顾客因商品质量等问题提出的索赔要求，索赔款项则由乙方负责承担，甲方可在乙方已支付的商品质量保证金中支出。本合同终止月后，甲方在扣除因解决顾客投诉而支出的费用后（如有），将商品质量保证金退还给乙方，因解决顾客投诉而支出的费用，不足部分甲方有权追偿。

四、人员管理及福利待遇：

1、乙方专厅专柜自聘营业员人，并向甲方交给管理费/人/月。其工资、加班等费用由乙方承担。

2、乙方营业员进甲方卖场前需提供身份证、学历证书及相关证件给甲方，经甲方审查通过后方可进入甲方卖场营业。

3、乙方可委托甲方招聘营业员。

4、工资发放及员工购买五险的标准及方式：每人每月工资元，五险每人每月约合计元，每月由甲方计算出发放额度；工资及五险的办理费用由乙方承担，甲方代发，在乙方货款中扣除。

5、国家法定节日（元旦、春节、清明、端午、劳动节、国庆节）等假期的加班费按照国家规定，由甲方卖场制定统一标准，甲方代发，在乙方货款中扣除。

6、乙方派驻甲方工作的员工，甲乙双方应进行协同管理，对于乙方员工的进场、离场和调动，需在双方协商一致后方可进行；而乙方在未与甲方进行协商的情况下，擅自进行员工的进场、离场和调动，因此给甲方所造成的经济损失由乙方负全部责任。

7、乙方专柜营业员须接受甲方的统一培训、统一管理、遵守甲方店堂内各项规章制度。

五、经营区域装修及修缮责任：

1、乙方应当对租赁区域进行装修。乙方装修须经甲方同意后方可实施，并严格按照甲方的规定装修。装修费用由乙方自行承担。

2、合同有效期内，乙方应爱护并合理使用租赁区域及附属设施，乙方因使用不当造成租赁区域或附属设施损坏的，乙方应立即负责修复或赔偿甲方的经济损失。

3、合同期满，乙方必须保证经营区域具备良好和适于出租的状态及条件（正常磨损除外）。

4、未经甲方书面同意，乙方无权对经营区域（墙壁、天花板、结构、承重、外观及公共区域——进行改建、变动或分割，否则中，甲方有权从保证金中扣取将经营区域恢复原状所需的全部费用。因乙方施工导致经营区域产生缺陷的，应由甲方安排修复，并从装修保证金中扣取相关费用，乙方应于七天内将保证金补齐，否则视为乙方违约，甲方有权解除合同。

六、经营区域管理：

1、切实维护甲乙双方和广大消费者合法权益，乙方经营区域应遵循甲方关于商品、服务、员工及商场规章制度等内容的管理。

2、乙方经营的商品不得高于其它商场的零售价格，并必须接受有关部门和甲方的质量监督及物价管理。

3、乙方商品应当严格执行我国《产品质量法》和《消费者权益保护法》等有关规定，按国家有关规定实行三包（包退、包换、包修）。对影响甲方商场销售、声誉及给消费者造成损失的或引起顾客投诉、媒体曝光、政府部门责令整改或处罚的，乙方应该负责处理和赔偿，甲方有权追究乙方赔偿责任和解除合同。

4、乙方对于所雇员工之聘用、劳动保险、这福利及工作时间等均应遵守国家相关劳动法律、法规的规定，如有违反，一切法律及经济责任由乙方自行承担。

5、乙方必须遵守甲方规定的营业时间营业及时调整，并遵守甲方各项管理制度及相关规定，乙方派遣人员上岗前应接受甲方管理制度及相关规定培训，并委托甲方对其进行现场管理，对违规给予适度的教育和处罚，如因乙方及其受雇人员，代理人等故意或过失导致财产、产品或人员蒙受损失，乙方应负完全赔偿责任。正常营业时间内，经营区域内的管理，清洁和保安工作由乙方自行负责。

七、违约责任：

1、在经营期间，如乙方违反本合同的规定，经甲方书面催告满5天后仍未有改善的，乙方应承担：

（1）每延迟一天，应付保证金%的违约金；

（2）甲方有权单方面解除合同，乙方应立即撤出租赁区域；

（3）乙方已缴纳之保证金不予退还；

（4）甲方如有其他直接或间接损失的，乙方还应据实赔偿。

八、其他约定：

1、乙方给予甲方个人的回扣、费用、购物折扣、礼品、旅游、娱乐、宴请、报销人个票据等行为均视为商业贿赂；乙方给甲方个人实施商业贿赂，一经查实，甲方有权停止与乙方的合同，乙方按5000元/次支付甲方违约金；乙方举报甲方个人索贿、受贿、一经查实，甲方按查实金额的200%奖励乙方。并在同等条件下给予乙方更多的商业机会。

2、未经甲方总经理书面同意及加盖甲方财务专用章，以下个人行为甲方不予认可；

1）甲方个人向乙方借款、借贷、索要返利；

2）乙方将费用交予甲方非财务人员；

3）甲方个人向乙方擅自做出承诺。

3、本合同适用于中华人民共和国现行法律和法规。凡因本合同引起或与本合同有关的争议，应向甲方所在地的人民法院提出诉讼。

4、本合同未尽事宜，经甲乙双方协商一致后，可订立补充条款，补充条款与本合同条款不一致的，以补充条款为准。

5、本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：

法定代表人或授权代表人：法定代表人或授权代表人：

日期：日期：

6.超市经营策划方案 篇六

《经营管理方案/策划方案/整改方案/投资》

2016年8月31日星期三

市场营销环境

市场营销环境是存在于企业营销系统外部的不可控制或难以控制的因素和力量。可以将其分为微观环境和宏观环境。

一、经营环境

经营环境与企业紧密相联，是企业营销活动的参与者，直接影响与制约企业的营销能力，包括市场营销渠道企业、顾客、竞争者及社会公众。

华联超市入驻镇康县经典润城，西北相连镇康县繁华商业地点、周边有学校、企业办公驻地、居民市场等，东南 豪华酒店（临都酒店、安然酒店）及居民小区、工业园。南北中国南伞口岸相连缅甸果敢市。

二、SWOT分析

SWOT分析法是一种用于检测公司运营与公司环境的工具。这是编制计划的首要步骤，它能够帮助市场营销人员将精力集中在关键问题上。SWOT的每个字母分别表示优势、劣势、机会与威胁。优势和劣势是内在要素，机会与威胁则是外在要素。

（一）机会（Opportunity）

机会主要考虑XXX购物广场的潜在的吸引力和成功的可能性的大小。

XXX购物广场在地理位置上，位于社区、小区、市场，交通比较便利，人流量较大。其以日常生活用品及零副食、生鲜、百货为主要经营项目。

（二）威胁（Threats）

对环境的威胁分析，一般着眼于两个方面：一是分析威胁的潜在的严重性，即影响程度：二是分析威胁出现的可能性，即出现概率。

XXX购物广场场地结构不好，有些条件不具备整改购物环境达不到要求，且有不少杂货店，竞争对手多而杂。

（三）优势（Strength）优势主要来源于超市内部。

1.XXX购物广场则是一家规模最大的超市，其资金来源更为丰厚，且运营成本较为低廉。

2.XXX购物广场在规模上较其它超市大，产品品种更为齐全，消费者的选择更多，其位置更处于周边路口，方便便捷。

（四）劣势（Weakness）

1.产品和服务的同质化

和大多数普通的超市一样，XXX购物广场所经营的产品，在其它超市也同样有售，而其有的服务也和其它超市一样，同样是导购、营业员、促销员。

市场细分

市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

市场细分以“求大同，存小异”为原则。

XXX购物广场的目标消费群非常明确，因而可以以人口因素进行市场细分。主要分为居民市场与小区住户、社区人流。

在针对居民市场中，消费能力普遍较低，超市可以为其提供一些价格较为低廉、质量较好的商品。

对于社区人流，可以提供粮油、调料等家用品。对于小区市场中，必须强有力的把生鲜做好。

市场选择

一、评价细分市场

1.细分市场的规模和增长率

由于顾客的固定与特殊性，XXX购物广场的规模大但目标市场的销售量和利润较大且处于较为稳定的趋势，但有竞争者进入市场从而使利润率下降的威胁。2.细分市场的结构吸引力

XXX购物广场周围存在规模大小不等的竞争者超市，各

个超市所供应的产品大致相同，服务也同质化，因而细分市场的吸引力不强。

3.企业目标和资源

与周围的单一的超市比较而言，XXX购物广场其资源更为丰富，资金更为雄厚，目标也更为远大。

二、目标市场战略

XXX购物广场顾客群的需求与愿望大致相同，可以分别为各个细分市场制定不同的市场营销组合，因而可以采取差异性营销策略。

市场定位

市场定位也称产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

一、市场定位的方式

产品组合

产品组合是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构。

产品线是指产品组合中的某一大类，是一组密切相关的

产品。由于顾客的确定性，XXX购物广场的产品组合以百货、文具、副食、日化、家用、生鲜为主。

促销策略

一、促销的两种主要模式：主题促销和单品促销 1.主题促销：圣诞节，春节，情人节，中秋，端午节等，2.单品促销：单一商品的促销活动。

二、商品促销计划

1.促销计划的内容包括：促销商品，促销时间，促销价格，预计销量，陈列与位置，促销方法等等。

2.促销计划的依据：经营部门提供未来几周的商品信息，商品的销售报告，包括该类商品的销售数量，销售金额的排名，商品的价格优势，毛利优势以及商品的库存水平和平均销售趋势等

3.促销商品的选择主要是建立商场平价形象，增强竞争优势，因此在考虑商品组织结构的合理性的原则下英爱主要考虑如下商品：具备足够吸引人的价格优势的名牌商品，主力商品，新商品，库存较大的商品，供应商提供促销支持的商品，如：赠品，买一赠一

4.临时性促销商品，如：雨天可以将雨伞等堆放在收银台前段销售

5.陈列:堆头设计要丰满，整齐，足量，搭配有层次感

6.价格标明

三、促销计划书

1.要说明企业的市场营销情况和形象战略及面临的总形式

2.市场分析：消费者基本情况说明分析，消费需求动机分析和消费者的消费行为分析

3.主题：按照主题策划的原则，准确，鲜明的描述促销主题

4.时间：一周至半月即可 5.广告语：准确，精炼

6.设计语制作的要求：主题鲜明，氛围浓烈，别出新意，错落有致

7.促销进度：将所有促销工作进行日程安排，落实到人 8.费用预算

9.促销效果评估预测，对促销活动的实施过程和实施效果进行监控，评价

10.企划所需要的数据应该从经营部门获得，用以校正活动，调整方案

二 超市开业策划/筹备

好的开始是成功的一半，促进零售企业永续发展

1、开业筹划项目组成员都具备丰富实战开业经历，能为超市开业创造意想不到的利润，节约不必要的开支

2、引入ISO标准的全套零售管理体系，为企业发展打下坚实基础

3、我们有把握比您节约开店成本，比您更好的开业效果，比您更系统更实际的管理体系的建立，有实力，才有魅力！

附:超市/百货开业工作计划(部分)职能部门 工作内容

关键时间点 项目规划定位，平面结构设计图，招商条件及道具，相关合同，筹备处具体办工条件 外墙到位，内部基础工程完工

设备到位，品牌定位，商家进场装修，商品进场 构架建立，管理体系建立，人员到位，培训 开业策划，开业宣传

工程实施 整体工程平面结构图定稿，实施工程进展 补充建筑和拆除建筑，仓库，仓台墙体 电梯、空调、通风系统，地下室给排水系统

强弱电系统，室内装修、灯光照明系统，配用发电系统 装修工程验收

项目组 成立商场项目组，项目总经理，营运经理，企划经理，招商经理，采购经理，客服经理，防损经理到岗 商场整体工程平面结构图定稿，跟进实施工程 商场定位，商家结构平面规划

结合当地商品品牌调研，制定商场经营定位（中高档）招商手册，宣传短片，媒体投放计划

装修，水电，空调，暖气，发电机，设备，防盗，播音等设备比价

固定资产引进洽谈 开业招商条件设定审核 合同制定 商场管理层招聘 各部门办公设施计划 各部门办公设施计划报批 各部门办公设施购置 制定资产管理制度和流程

开业物品计划明细制定及申报审批 做好各类设施验收方案

结合项目公司整理健全商用设备帐务（固定资产清单）完善各项资产管理制度和流程 表单表格印刷

工服、工卡、会员卡，管理层名片的制作及发放 低值耐用品、易耗品统配 自用品及耗材到位

废料收购招标合同确认及执行 信息技术设备到位 各部门办公设备到位 印章制作到位

设施设备道具验收方案拟订及实施 建立资产帐务

跟进监控，收银，播音系统的安装，测试和投入使用 跟进商家装修，进货，培训。做好大进货及商品上架协助工作 开业企划案，卖场布置，媒体投放

拟订邀请参加开业庆典领导名单及媒体单位名单 准备各位领导的讲话稿及当地媒体的新闻稿 派送请贴、邀请地方领导 检查各部门开业庆典工作的准备 开业庆典当天配合领导接待贵宾 做好开业庆典紧急事件预案工作

财务部 成立财务部、财务经理，会计，出纳到岗 办公用品

帐目建立

预算的审核及监督 电脑及打印机配置到位

采购签定合同，财务进行监控审批 办理税务登记证

收取供应商保证金，进场费及赞助费等费用 收取押金等行政性款项

刻制发票专用章及企业名称与税号、帐号长条章 刻开户行名称及地址、帐号章 财务人员培训 刻制财务人员名章 领取财务各种表格 设立供应商资料

录入前期的手工帐并补做财务报表 与保险公司签定保险合同 申请税收优惠政策

收银员上岗操作，财务讲解收银及交款流程 现金办人员进行模拟收款并做报表 购买各种地税、国税发票 兑换零钞及分装备用金包 客服中心领用发票

配合大进货，财务进行收货监督及采购定单监督

与采购及时联系确认差异 做帐及手工匹配

财务制度的相关部门培训 信息人员、设备到位 协助软件公司组建系统 电脑连网调试

对到位的机等设备安装测试 电脑系统培训

供应商、商品信息录入、核对 配合大进货下订单

配合收货人员录入验收单据 张贴供应商换单、对帐、结算须知 价签使用培训 POS机使用培训 价签和条码打印 系统进入全面摸拟

企划部 成立企划部，企划部经理，美工到岗 店面形象设计 装修设计

商场氛围烘托美化设计

XXX购物广新店装修设计方案

一、投资计划

1、跟经营设备：收银机设备、音响设备、生鲜设备。

2、精装修：天地墙、灯光打造。

3、门头精装有视觉效果。

4、商户引进，专柜档次提升。

5、品项增加，结构组合

6、预计2016年12月8日开业

7、商场内VI高端内装打造时尚购物环境。

二、购物广场包装

1、场景设计，广告包装，灯光效果提升。

2、广场门头门楣制作、户外广告投入。

XXX购物广场投资方案 XXX购物广场预计投资350百万元 左右：

1、装修投入80万元

2、设备投入80万元

3、广告投入20万元

4、广场设计包装投入20万元

7.超市经营要把握的几个定位 篇七

市场上的品牌数不胜数, 每个品牌根据不同的市场分割, 种类繁多, 国内外大型零售业的原则为“20/80”法则, 即80%的销售来自于20%的商品, 商场管理人员根据某一类商品中各个品牌在市场上的份额进行排名, 累计前80%市场份额的品类就是应选择的, 这类品种大约占总品种的20%, 但都覆盖80%的市场销售份额, 如此可降低库存的平均水平。

价格策略定位

选择好企业的目标市场以及商品档次定位后, 对定价和促销采取比较合理的态度。强调超市的“价格天天公平”, 特别要对常规商品及敏感性商品的进行合理甚至略低定价, 调查研究表明, 70%的消费者在超市的采购决定是在现场做出的, 而他们只对部分产品在不同商场的价格有记忆, 这部分商品称为敏感性商品, (约占产品总数的10%左右) , 所以不同的商品应加不同的毛利, 超市经营不需要降低所有商品售价。而是将敏感商品价格降低以造成一个该商场所有商品都便宜的印象, 既维持了利润又树立了廉价形象, 因为消费者对90%的商品价格并不敏感。

库存控制策略

库存控制也是超市成败的关键之一, 有效地降低库存, 合理地利用库存可增加超市的现金流, 间接提高零售利润率。如今超市的竞争很大程度上取决于库存管理的竞争, 详细记录进货销货数据, 计算库存及平均销量 (每月、每日、每时) 安排最佳进货时间及进货量, 采用电脑操作, 提高效率, 降低成本。

营造市场特色

一要从经营业务、销售对象、经营战略诸方面恰当定位, 突出特色;二要方便顾客, 商品陈列, 布局合理, 让顾客有所侧重地找到自己的购物对象, 对购买频次高、价格较低的商品应放在易选购的位置, 以满足顾客求快心理, 在商场的角落处应增加茶座、文化角和淘气堡等娱乐设施, 给消费者带来更活跃的选购气氛;三要充分展示商品特性, 使商品的特性充分作用于顾客的视觉、嗅觉、听觉等感觉器官, 增强吸引和刺激。

注重营销策划

长期注重促销策略的实施, 吸引消费者, 持续周期性的促销, 树立起价格实惠、便宜的形象。通过少数商品的大量销售增加销售额, 获取更优惠的采购条件, 介绍新商品, 增加有潜力新品的曝光率, 同时消除过季商品, 减少损失。此外, 与各新闻媒体保持良好顺畅的公关合作度, 争取传媒长期有效的支持, 传播自身的营销理念和企业文化。

拓展营销服务

8.超市与便利店化妆品经营特征 篇八

从化妆品的主要销售终端看，百货店、大型综合超市（大卖场）、中小型超市以及便利店等现代主流业态，是系列化、品牌化化妆品的重要销售渠道。百货店主要经营高中挡、时尚化、选择性强的商品组合；而超市（大中小型）与便利店则以快速消费品为主力商品，满足消费者对生活必需品的需要。随着市场竞争的加剧，超市和便利店对时尚性商品的经营也成为其商品组合的一个主要内容，以便利用自身集客力强的优势，扩大销售，提升效益。因此，可以把百货店和超市以及便利店，在化妆品经营方面划分为两个层次。

目前，超市与便利店的化妆品经营具有以下特征：

其一，知名大众品牌仍占主导地位。这是由其目标市场的特征所决定的，即超市主要面对广大工薪阶层，因而其经营的化妆品也要满足这部分消费群体的需要。从超市、便利店经营的实际情况来看，外资知名品牌在化妆品经营中仍占相当大的比例。如资生堂的欧珀莱、强生公司的可伶可俐、宝洁公司的玉兰油、欧莱雅公司的小护士等等。从发达国家的化妆品市场来看，工薪阶层对化妆品的需求也主要是通过超市和便利店来满足的，而百货店则面对高收入阶层，提供国际一线大品牌，如纪梵希、夏奈尔、柏佰利、迪奥、雅诗兰黛等等，经营层次非常分明。化妆品的品牌化经营，除了表征其内在品质外，更重要的是满足消费者对品牌的选择性偏好。这无论对百货店还是对超市与便利店而言，都具有共同的属性。

其二，经营品种系列化。化妆品消费属于享受型需求，因而必然要求系列化满足，从超市和便利店陈列的化妆品品种来看，也完全体现了这一要求，具有配套使用的特性，如洗面奶、紧肤水、润肤面霜、粉底霜、腮红、眼线笔、眼影、唇线笔、唇膏等等。显然，只有系列化经营，才能为消费者提供充分的选择和全面的满足，超市和便利店才能因此具有稳定和不断扩大的顾客群。

其三，商品档次适中。化妆品的档次区别非常明显，高档化妆品属于奢侈品，是消费者社会地位与身份的象征；而超市和便利店主要面对工薪阶层，因而其化妆品的档次多以中档为主，与身份和社会地位的联系微弱，消费者对它的需要基本上是对商品使用功效的追求与偏爱。换言之，高档消费品的社会属性决定了它不可能进入超市、便利店，而中档化妆品的必由之路必然是超市与便利店。

其四，必不可少的经营内容。超市、便利店主力商品的经营特性决定了他们具有很强的集客力，因而扩大经营范围、充分吸纳购买力，就成为超市、便利店增加营业收入的主要途径。因此，在超市、便利店充分提供生活必需品的基础上，化妆品的经营成为其扩大经营范围，增加销售与利润的一个主要来源。这也是超市和便利店对抗竞争的有效举措。

其五，规模化经营。超市、便利店绝大多数都是连锁经营，因此，规模经营的优越性必然体现在化妆品经营方面，而且超市大多分布于交通便捷之地，便利店更是具有深入居民社区的优势。这就决定了化妆品的规模经营优势异常明显，从而降低采购成本，提升利润空间。

其六，高毛利，高价格。化妆品消费的特质在于消费者具有强烈的主观品牌偏好，因此在很大程度上化妆品经营者就形成了对既定消费群体的垄断性定价，即化妆品经营几乎都具有高价格、高毛利的属性。这是我们在百货零售市场几乎看不到化妆品打价格战的基本原因，也决定了超市和便利店日益关注对化妆品的经营。在超市和便利店，生活必需品或快速消费品经营是主营业务，由于商品同质化严重，为争夺市场，只能采取薄利多销的策略，致使价格战连绵不断，企业盈利日渐微薄。此种情况下，化妆品虽然销售速度不快，但经营价格稳定，盈利可观，故成为超市、便利店增加效益的重要来源。

需要说明的是，虽然超市与便利店都将化妆品经营作为其销售和盈利的增长点，但两者又有明显不同。便利店因其经营面积小，不能对化妆品经营做到多而全，而超市则不然，可以较为充分地利用其经营面积，引进众多品牌，形成“系列化”经营；此外，便利店多是每天24小时营业，营运成本高，因此毛利率必然高，这就使得相同品牌化妆品的价格明显高于超市。

综上所述，超市和便利店因具有贴近民需的特点而发展迅速。为扩大市场优势，形成综合竞争力，化妆品经营已成为其日益关注的热点。为此，通过计算机管理实现精确化经营，以便在具体的市场空间内提供适合消费者需要的化妆品，就成为超市和便利店面临而又必须加以解决的问题。

9.超市经营合作合同协议 篇九

甲方：xx

乙方：XX___

第一条

合作内容

本着友好合作，互惠互利，风险共担的原则，双方同意在**商贸城二楼**轴西部场地共同经营合作超市，经协商一致，订立本合同，详细情况如下：

第二条 合作时间

合作期限共_________年，即自_________年_________月_________日零时起至_________年_________月_________日24时止。合作期满如要继续合作，双方再议商定。

第三条：合作双方相关责任

对于甲方

1.甲方同意将坐落于_________，占地面积_________平方米，另附配套设施有_________的商铺与乙方合作经营。用途_________（以乙方营业执照核准的经营范围为准）。即甲方提供经营场地。

2.甲方承担合作期间的供暖费

3.在租赁期内，甲方应保证该商场的使用安全，该商场及所属设施的维修责任均由甲方负责（乙方使用不当除外）。

4.甲方将对有关治安、消防、卫生、用电、营业时间等内容的各项规章制度并负责监督实施。

5.乙方向甲方提出维修请求后，甲方应及时提供维修服务。

6.甲方应对市场进行适当的广告宣传，提高市场的知名度并全力支持该商场运营当中的一切宣传活动

7.甲方不得干涉乙方因经营需要将商场中的部分转租或更改经营类型

对于乙方

1.乙方负责组织商品进货和经营

2.乙方负责经营场地的装修工作

3.乙方必须维持承租区域的整洁和完好，并承担租赁区域的一切维修费用。

4.乙方如改变房屋的内部结构、装修或设置对房屋结构有影响的设备，设计规模、范围、工艺、用料等方案均须事先征得甲方的书面同意后方可施工

5.乙方如要改变场地用途需和甲方商议后决定

6.乙方将于甲方收款电脑联网，接受甲方财务检查

违约责任

1.甲方出售房屋，须在___个月前书面通知乙方，在同等条件下，乙方有优先购买权。

双方可以协商变更或终止本合同，如协商未能达成一致一切相关损失均由甲方负责。

2.乙方如未能遵守协议，甲方将有权保留一切装修设施及商品

本合同在履行过程中有未尽事宜，经甲乙双方共同协商后，签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。

授权委托书

我聂永壮南江县钊源购物中心（正直店）法定代表人，现授权委托我单位李勇全为我单位代理、全权负责超市管理及运营服务、并代为管理超市日常现金收人业务。代理人在此过程中签订的一切文件及相关一切事务、我们均予承认。

代理无权转让委托、特此委托

委托期限：2016年9月12日至2021年9月12日

代理人：李勇全 身份证：5***283375 委托人：聂永壮 身份证：5***153379

单 位 盖 章：

法定代表人签字：

10.超市经营采购指标管理 篇十

作为超市企业的采购管理者，控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。

采购指标管理

一、采购控制的目标：

采购控制的目标是什么？这是每一家超市要首先确定的。

采购计划控制，采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、市场份额值和盈利值和盈利率，一般可考虑以下集中控制的方法：

1、采购计划的制定要细分落实到商品的小分类，对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量，采购计划要细分到小分类，其意图就是控制好商品的结构，使之更符合目标顾客的需求。同时采购计划的小分类细分也是对采购业务人员的业务活动给出了一个范围和制约。

2、如果把促销计划作为采购计划的一部分，那么就要要求在与供应商签订采购合同之前，要求供应商提供下一的产品促销计划与方案，便于我们在制定促销计划时参考，必须认识到超市的促销活动实际上是一种对供应商产品的促销动员，促销组合。还必须认识到在制定采购计划时要求供应商提供下一个新产品上市计划和上市促销方案，作为制定新产品开发计划的一部分。

采购指标管理

二、采购考核的指标体系：

对采购的控制除了采购计划的控制外，还有与供应商进行交易的制度计划（供应商文件），采购组织机构控制和采购程序控制。但在日常具体的采购业务活动中，还必须建立考核采购人员的指标体系对采购进行细化的控制。采购考核指标体系一般可由以下指标所组成：

1、销售额指标：

销售额指标要细分为也就是店指标、处指标、课指标、大类商品指标、中分类商品指标、小分类商品指标及一些重点商品指标。应根据超市全店商品销售的特点来制定分类的商品销售额指标比例值。

2、商品结构指标：

商品结构指标是为了体现超市特征和满足目标顾客需求度的考核指标：如根据对一些超市的商品结构发现，反映超市重点商品只占20％，公司自有品牌商品占10％，其他商品则高达70％。为了改变这种商品结构，就要从指标上提高重点商品和自有商品的比重，并进行考核，通过指标的制定和考核可同时达到两个效果。第一，在经营的商品重点商品特征更明显。第二，高毛利的自有品牌商品比重上升，从而增强了竞争力和盈利能力。

3、毛利率指标：

根据超市品种订价的特征，毛利率指标首先是确定一个综合毛利率的指标，这个指标的要求是反映超市的业态特征控制住毛利率，然后分解综合毛利率指标，制定比例不同的类别商品的毛利率指标并进行考核。毛利率指标对采购业务人员考核的出发点是，让低毛利商品类采购人员通过合理控制订单量加快商品周转，扩大毛利率，并通过与供应商谈判加大促销力度扩大销售量，增大供应商给予的“折扣率”，扩大毛利额率。对高毛利率商品类的采购人员，促使其优化商品品牌结构做大品牌商品销售量，或通过促销做大销售量扩大毛利率，要明白一个道理，超市毛利率的增加，很重要一个途径就是通过促销做大销售量，然后从供应商手中取得能提高毛利率的“折扣率”。

4、库存商品周转天数指标：

这一指标主要是考核门店存货的平均周转天数。通过这一指标可以考核采购业务人员是否根据店铺商品的营销情况，合理地控制库存，及是否合理地确定了订货数量。

5、门店订货商品到货率指标：

这个指标一般不能低于98％，最好是100％。这个指标考核的是，门店向供应商订货的库存商品可供销的接口比例。这个指标的考核在排除供应商的工作因素后．或特殊原因外，主要落实在商品采购人员身上。到货率低就意味着门店缺货率高，必须严格考核。

6、配送商品的销售率指标：

门店的商品结构、布局与陈列量都是由采购业务部制定的，如果配送到门店的商品销售率没有达到目标，可能是商品结构、商品布局和陈列量不合理。对一些实行总部自动配送的公司来说，如果配送商品销售率低，可能还关系到对商品最高与最低陈列量的上下限是否合理。

7、商品有效销售发生率指标：

在超市中有的商品周转率很低，但为了满足消费者一次性购足的需要和选择性需要，这些商品又不得不备，但如果库存准备的不合理损失就很大。商品有效销售发生率就是考核配送中心档案商品（档案目录）在门店pos机中的销售发生率。如低于一定的发生率，说明一些商品为无效备货，必须从目录中删除出去并进行库存清理。

8、新商品引进率指标：

为了保证各种不同业态模式超市的竞争力，必须在商品经营结构上进行调整和创新，使用新商品引进率指标就是考核采购人员的创新能力，对新的供应商和新商品的开发能力，这个指标一般可根据业态的不间而分别设计。如便利店的顾客是新的消费潮流的创造者和追随者，其新商品的引进力度就要大，一般一年可达60~70％。当一年的引进比例确定后，要落实到每一个月，当月完不成下一个月必须补上。如年引进新商品比率为60％。每月则为5％，如当月完成3％，则下月必须达到7％。

9、商品淘汰率指标：

由于门店的卖场面积有限，又由于必须不断更新结构，当新商品按照考核指标不断引进时，就必须制定商品的淘汰率指标，一般商品淘汰率指标可比新商品引进率指标低10％左右，即每月低1％左右。

10、通道利润指标：

超市向供应商收取一定的通道费用只要是合理的就是允许的，但不能超过一定的限度，以致破坏了供商关系，偏离了超市经营的正确方向。客观而言，在超市之间价格竞争之下，商品毛利率越来越低，在消化了营运费用之后，利润趋向于零也不是不可能的，由此，通道利润就成为一些超市公司的主要利润来源，这种状况在一些超市竞争激烈的地区已经发生。一般通道利润可表现为进场费，上架费，陈列费，促销费等，对采购人员考核的通道利润指标不应在整个考核指标体系中占很大比例。否则会把方向领偏，通道利润指标应更多体现在采购合同与交易条件之中。

采购指标管理

三、什么abc分析法：

在超市某类产品市场中，排名较前的20%商品项目通常占总销售额的75%，我们称之为a类商品；另外有40%的商品项目占销售额的20%，我们称之为b类商品；剩下的40%的商品项目只占销售额的5%，我们称之为c类商品。利用这样的商品分类对商品进行分析的方法，就叫做abc分析法。

最理想的商品规划，是否应以a类商品为主呢？我认为是no！

1、若除去b、c组商品，总销售量会滑落25%；

2、而商场内若除去80%的商品项目，会使卖场看起来空空荡荡的，显得该店商品十分贫乏，虽然陈列架上以畅销品为中心，但商品吸引人的气势就会全没了，使顾客的购买欲低落。

3、即使只销售a类畅销品，仍能分出abc类商品。所以，b、c类商品的配置仍有必要，因为有b、c类商品才能相对地产生a组商品，b、c类商品有维持畅销品、确保店内整体业绩的功能。

采购指标管理

四、卖场的商品为什么一定要尽可能的丰富：

1、如果商品不齐全，客人买不到想要的商品，则客人购买的机率就会降低，即使有很多客人上门，但空手回去的客人也多。

11.超市经营项目介绍 篇十一

关键词：煤炭企业；超市化；经营管理

现代物流是企业的第三利润源，物资采购供应工作的质量与效率，不但影响到煤矿安全生产能否正常进行，也影响到企业的经济效益。着力构建一个占用资金少，物资保障程度高的供应体系，对企业的良性发展有着重要的现实意义。

一、煤炭企业物资供应的现状与问题

目前虽然一些大型煤业集团建立了一整套科学有效的管理办法，建立了“集中统一为主，分散为辅”煤业公司、矿井两级采购模式。煤业公司物资供应部门对本企业用量大，技术要求高，集中使用的物资实行集中采购，各矿分工采购零星物资，发挥了局、矿两级的积极性。但这种管理体制也存在一些问题，主要表现在：

1、企业供应计划性差，无计划采购或先采购后补问题较为严重，即影响了批量采购效益和配送效率，又造成了供应物流环节上的疏漏

2、采购资金分散使用，效果较差，享受不到规模采购所带来的优势。

3、煤炭企业内部多头采购，不易监督控制，出现材料浪费，吨煤材料费上升的现象。更有甚者，部分矿采购一些质次价高的物资，影响煤矿的安全生产。

4、社会上各种权力、利益关系渗透到物资采购中，造成不必要的超储积压，占用资金，储备资金上升。同时对供应队伍廉政建设带来较大的压力。

二、超市化经营的总体思路和要求

利用煤业集团统一采购的规模优势，对安全生产、基本建设所用的材料、配件进行“五统一”（统一计划、统一资金、统一采购、统一库存、统一调剂）管理，进行超市化经营，对煤矿物资进行物流配送，减少超储积压物资，降低储备资金，提高集团整体效益。

借鉴生活资料超市的成功做法，结合煤业集团物资供应的具体情况，对矿用物资实行同一品种，多厂家的代储代销，明码标价，给生产矿一个选择使用产品的机会。

超市化经营是物资供应机制改革的一个名词，是对传统物资供应方式的一场变革。从使用单位编制物资需求计划，到二级超市（驻矿站）平衡利库后编制需求计划，再到煤业集团公司供应部门进行平衡利库，编制采购计划，组织招标采购，到货配送、最后对各矿退出生产的废旧物资进行统一的竞价销售，使整个煤矿物资管理形成一个完整的闭合。最终通过超市化经营实现“物资储备零库存，物资供应零距离，物资消耗零浪费”的目标。

三、实行代储代销物资的管理流程：

1、首先以招议标采购的方式对矿用物资进行市场准入的考核，与通过市场准入考核的供货商签订代储代销协议。

2、供应商将其产品放在总库一级超市或直接存放在二级超市，各矿的使用单位根据其生产需要到二级超市领用选中的物资。

3、每月煤业集团有关部门对使用单位领料情况进行签收、分类、分供应商进行汇，根据汇总的情况，通知供货商开发票（使用单位领用多少开多少）。

4、煤业集团有关部门根据供应商开具的发票，核对无误后，财务挂帐承付货款。

做到物流在先，商流在后，物资供应方式实现根本性的变革。

四、物资供应超市化经营管理的主要做法

1、建立供应商准入制度，使进入超市的物资符合安全生产要求。

供应商选择的原则是“公开、公平、公正、择优、诚信”。通过招议标、考评等方式选择供应商。建立供应商评价体系：从质量水平、交货能力、价格水平、技术能力、后援服务、人力资源、现有合作状况等以下七个方面对供应商进行综合评价。对超市供应商进行动态管理，保证超市供应商的优胜劣汰，定期对供应商予以重新评估、考核，对不合要求的予以淘汰，供应的物资退出物资超市；从候选供应商中再行补充合格的供应商。在对供应商进行综合评价的基础上，结合煤矿现场使用情况，与重点供应商建立长期稳定的战略合作关系，与供应商实现互惠互利，共同发展，提高煤矿物资供应的保障程度。

2、清理区队小仓库。

在各矿生产实际中，区队为了用料方便不同程度设有区队小仓库，这些区队小仓库在一定程度上起到了方便生产的作用，但也存在不少问题，一是各区队小仓库安全管理上，防范意识差，存在安全隐患。二是管理混乱，都没有建立规范的材料帐，容易造成材料配件流失。三是层层设库，不能进行有效调剂使用，造成积压物资增加。

对各区队经常使用的周转性、工具性材料进行“四定两建” 规范，即定品种、定数量、定金额、定专人，建帐、建卡管理。使每种材料的收、支、存都能及时反映出来。对存放超出指标的材料，矿供应科及时办理退库手续。把超市物资延伸到各矿的井口供应站更加方便生产区队。真正做到物资供应零库存、方便生产零距离、严格管理零浪费。

3、认真做好各矿库存物资的盘点交接鉴定工作，为超市化经营顺利开展打下基础。

对盘点接收的各矿老库存物资，规定只准记支出，直到老库存物资消化、处理完为止，不得增加新库存。对新收到的物资一律按超市化经营的要求，实行代储代销管理。

4、加强物资计划管理，做好平衡利库工作，降低老库存。

明确物资需求计划的审批程序，确保计划的科学性、严肃性，从源头上杜绝产生因计划不准造成不必要的超储积压，或计划不周造成配送效率低下，配送成本高的现象。特别强调老库存只能逐步消耗减少，不能增加。对各矿计划的规范性、及时性、准确性进行考核。

5、实现超市物资按计划配送。

如何用有限的装卸运输能力完成物资配送任务是配送工作的首要任务。根据需求计划，优化配送线路，制定配送计划，统一组织物资配送，在第一时间把物资送到使用现场，实现超市化经营达到物资供应零距离的目的。

6、利用现代信息技术，提高超市化经营的工作效率。

把整个物资供应管理工作制度化、程序化，用信息化技术规范物资管理的各项工作。程序设计上做到上下游工作流程互相制约、互相监督，规避经营和管理风险。

7、加强超市化经营工作的督查考核，促进超市化经营顺利进行。

从劳动纪律、计划管理、物资质量管理、物资供应现场服务管理、物资价格管理、储备资金管理、仓库管理、废旧物资管理等方面制定详细的工作标准和考核办法。根据考核标准对各单位进行考核，调动广大员工参与超市化经营的积极性和主动性。

12.超市经营项目介绍 篇十二

关键词：连锁超市,高校模式,校园化经营,经营要点

近年来, 作为零售行业重要形式之一的连锁超市发展迅速。从浙江统计局发布的《2012浙江统计年鉴》上的数据看, 2011年浙江的综合零售行业实现982.32亿元的销售总额, 其中超市市场实现了541.63亿元的销售总额, 占了当年综合零售总额的55%, 比2010年增加了18.2%;2011年, 浙江的综合零售行业共有法人企业413个, 其中超市市场零售占了214个[1]。可见, 不管是从企业个数, 还是销售情况上看, 以连锁超市为主的超级市场成为综合零售行业的主力军。从宏观数据上看, 连锁超市发展前景可喜, 但是现实情况是, 连锁超市企业已经很难单以扩大门店数量作为未来发展的主要途径了, 一线城市已经布满了各类连锁超市, 大卖场、便利店、外资超市、内资超市比比皆是, 二线城市乃至广大农村地区经过近几年的“千镇连锁超市万村店”工程的推广也几近饱和。目前, 省内各大高校内或没有专业超市, 或各自为营, 又或是学校后勤将超市外包, 高校成为连锁超市难得的真空地带, 因此, 本文提出将连锁超市的门店开在高校中的思路 (以下统称连锁超市高校模式, 简称高校模式) 。1连锁超市实行高校店模式的可行性分析从企业角度看, 学校是连锁超市的真空地带, 而高校与中小学校相比, 拥有更为稳定且有消费能力的消费者, 更适合连锁超市进入。因此, 广大连锁超市企业亟需开拓高校市场, 进一步实现规模优势和效益优势, 从高校角度看, 由于高校一般地理位置偏远, 校外购物环境脏乱差, 难以保证商品特别是食品的质量, 校内购物由于缺少竞争, 价格普遍偏高“, 价廉”和“物美”难以两全。而连锁超市拥有专业化、统一化和简单化的特点, 以及完整的物流体系, 使得连锁超市不但能够为学生提供“价廉”的商品, 减少学生在周边无名商店购买商品的几率, 更能够保证商品的“物美”, 即从源头上杜绝了“假、冒、伪、劣”和“三无”商品流入广大学生手中[2];此外, 高校的学生在校学习期间也有将理论知识用于实践的需求, 而大型连锁企业的进驻给予各专业背景的学生创业的契机。因此, 高校同样需要品牌连锁超市入驻校园。2高校模式的连锁超市校园化经营要点分析——基于物美超市商职院店调研分析物美超市商职院店是物美华东公司开设的第一家高校店, 也是物美华东公司发展学院与浙江商业职业技术学院校企合作门店, 位于浙江商业职业技术学院11号楼1楼, 占地约300平方米。门店于2012年10月开始试营业, 并于12月正式开业。这种有着校企合作和企业盈利双重目标的校内超市目前尚不多见, 但该门店作为大型连锁超市进高校的第一炮, 还是有着重要的借鉴意义。笔者作为该校物美协会 (学生社团) 的指导老师, 曾带领物美协会以物美商职院店为对象, 在全校范围内做了一次问卷调查, 认为高校店模式的连锁超市应该结合高校的特点, 利用高校的优势、适应学生的需求, 走校园化的经营模式。本文在此次调研的基础上, 分析连锁超市高校模式的校园化经营要点, 并提出可行性建议。此次调研共发放250份问卷, 回收226张问卷, 其中有效问卷为185张。问卷针对学生生活费、消费习惯和消费需求三个方面展开调查, 调查数据显示出如下方面的特点。2.1生活费情况分析学生月生活费在500～1000元之间的最多, 占47%。在2000以上的最少, 只占8%的比例。可见, 学生的生活费开支比较拮据。2.2消费习惯分析 (1) 消费地点的选择:学生去学校周边无名小店购物的频率非常高, 占了40%, 可见, 周边小店是校内超市的主要竞争者。 (2) 消费物价的认识:在有关价格水平的调查中, 认为目前周边商品价格偏高的占了44%, 认为价格合理的只占7%。可见, 学生对当前物价水平表示不满。2.3消费需求分析 (1) 商品需求:调查显示, 学生会选择在学校超市购买的商品品类, 从高到低依次是零食、生活用品、乳制品、文具、面包点心和电子产品;学生认为可增加的商品品类有报刊、水果、小吃、热饮、热饭。 (2) 营业时间的需求:调查数据显示, 学生希望超市能够实现“7-11”形式的早营业, 晚歇业, 以满足早晚自修前后的购物需求。 (3) 宣传渠道的需求:调查发现, 学生偏向简洁的宣传渠道, 大部分的学生拒接传统的宣传单。可见:选择学生方便接收、方便处理的促销方式非常重要。 (4) 专业服务的需求:在连锁超市品种齐全、价格便宜、安全、便利、专业性强等诸多优势中, 学生最看重的还是低廉的价格, 占了27.7%, 而最不看重的则是专业性强。综上, 本文总结了以下具有代表性的高校模式校园化经营要点。2.4具有竞争力的价格由于大部分的连锁超市没有调价的权限, 而学生对价格的变动比社会群体更加敏感, 因此, 高校模式的校园化经营需要连Circulation Economy流通经济082 锁总部下放部分调价权限, 避免传统的复杂审批手续贻误最佳促销时机。2.5稳定的商品质量优良的商品质量是连锁企业的最大优势, 而高校模式的校园化经营必须秉承这一优势, 杜绝因为低价带来的低质。2.6适合学生消费习惯的商品品类学生特殊的居住环境使得传统卖场中的畅销强化品类不再畅销, 比如:第一磁石点的果蔬类、鲜肉类等, 而传统卖场中的弱化品类, 比如文具, 在校园化经营中将成为强化品类。因此, 高校模式的校园化经营需要不断地进行品类管理分析, 以适应学生的消费习惯, 这是目前此类研究的空白点, 也是未来研究的重点。2.7良好的物流配送体系高校模式的连锁门店有着“小而散”的特点, 订货量不大, 但是订货频率不低, 同时也面临寒暑假需要向总部或供应商退回部分保质期短的产品的需求。因此高校模式的经营模式需要有稳定的物流配送体系作为后盾。2.8灵活的经营时间高校模式的校园化经营需要合理安排营业时间, 适应早晚自修、双休及寒暑假的到来。比如早上开业早, 晚上歇业晚, 这就需要有力的员工管理的支持;再比如寒暑假需要向总部或者供应商退回保质期短的商品, 开学时需要再次进货, 这就需要有与供应商谈判的能力以及物流配送体系的支持。2.9多样的宣传方式高校模式的经营方式面对着单一的消费者, 即学生族群, 他们好简洁, 忌复杂, 没有耐心查看传统的宣传海报, 传统的媒体宣传成本又太高, 因此高校模式的经营方式需要利用更为便捷且明确的现代宣传方式, 以便更好地实现宣传效果。3对高校模式的连锁超市校园化经营的可行性建议3.1保持商品价格和质量优势大学生在校时间内, 消费水平变化不大, 购买品种相对稳定, 所以他们的消费需求比社会群体更有特点[3]。建议保持物美等大型连锁超市在货源和价格上的竞争优势, 并在此基础上, 定期开展适合学生消费的促销活动, 比如, 每天推出几款特价商品、每天推出几款买赠商品、定期安排一些试吃的活动等, 吸引师生的目光。3.2逐步调整商品配置校园超市中商品配置的结构与比例应该与学生支出的商品投向比例相当。学生消费群体的购买习惯与心理使得校园超市的商品配置具有特殊性, 学生支出的商品投向大部分为生活必需品, 即日用品, 而那些在其他超市中经常配备的商品在校园化经营的超市中则可以省去, 而小百货特别是生活必需品应当配备充足且丰富, 一般小食品如熟食却应该多样化:比如, 增加更多的方便食品品类, 为学生提供面包、新鲜水果、新鲜乳制品等;增设休闲吧, 供应奶茶、小吃之类的产品[4], 提供泡方便面、水果去皮等特殊服务, 并放些桌椅, 既方便食用, 又避免学生把食品带到教室;第三, 利用物美本部强有力的生鲜供应能力, 为教师及周边居民供应半成品配菜, 当然为了保证食物的新鲜, 可以采用“今天订货、明天取货”的方式。3.3争取稳定顾客来源建议用积分形式稳定客源, 形式如下:尽快开通学生一卡通和老师饭卡在超市的支付功能, 完善会员卡制度, 用以对现金支付、一卡通、饭卡支付和普通超市消费卡的消费积分, 既方便师生购物, 又稳定客源, 值得注意的是, 超市需要及时登记会员信息, 方便日后促销活动的展开。3.4采取虚拟宣传为主、实体宣传为辅的宣传方针根据调查, 大部分学生倾向于通过学校短信平台接收促销信息, 因此, 建议超市可以与学校沟通, 取得超市在学校平台发送信息的权限, 并以短信的形式为有会员卡的学生发送促销信息, 这不但有利于提高宣传效率, 节省门店开支, 减少海报印刷, 也符合当下节能环保的主题。3.5建立店内销售为主、店外销售为辅的销售渠道高校生活区和教学区相隔较远, 因此建议在传统的店内销售的基础上, 在校园内有效拓展店外销售渠道, 比如, 开展“满就送”的外卖业务, 外送员可聘请需要勤工俭学的学生, 或者将外卖业务外包给学生社团, 作为学生社会实践的途径;在校车和篮球馆定时定点设点, 为搭乘校车的教师, 或者是课余活动的学生提供饮料、面包等方便性食物。当然, 这类活动的开展需要取得学校相关部门的同意, 必要时也需要取得相关行政部门的审批, 关于这个问题, 有机会我们另外开展调研。3.6施行门店盈利为主、学生创业为辅的外包盈利模式高校内的连锁门店有着校外超市不可比拟的优势——有经过各类专业培养下的优秀人才, 因此, 走校园化经营路线的连锁超市可以加强与高校的校企合作, 给各种专业背景的学生创业的机会, 而这类创业可以是外包的形式, 以物美商职院店为例:可以由烹旅学院的学生为超市提供部分面包、甜点等食品;可以给经贸学院的学生一个设计促销活动方案的机会, 并以招投标的方式选择优秀方案, 并由中标学生团队组织施行。这样的盈利模式即符合学生创业的精神, 又能充分利用学生的聪明才智为超市创收。

参考文献

[1]2012浙江统计年鉴[EB/OL].http://www.zj.stats.gov.cn/zjtj2012/indexch.htm

[2]刘庆生, 王心良.关于浙江省“千镇连锁超市万村放心店”工程的思考[J].商场现代化, 2006.

[3]吴劲.高校校园超市营销策略分析与建议[J].现代经济信息, 2011.

13.慈善超市经营调整方案 篇十三

慈善超市是以社会公众自愿无偿捐助为基础、借助超级市场管理和运营模式，为困难群众提供物质帮扶和志愿服务的社会服务机构。慈善超市在汇集社会捐助、帮扶困难群众、提供志愿服务等方面起到了重要作用。

目前慈善超市的经营总体不太理想，许多慈善超市定性定位模糊、募集能力弱、运行成本高、自我经营能力低等问题日益突出，严重影响了其功能的发挥。

慈善超市经营不善的具体问题有：

1、没有连锁系统化管理，发生问题不能及时有效解决；

2、品项单一，不能满足困难群体及广大消费者的需求；

3、价格偏高，没有竞争优势；

4、服务项目较少，不能满足消费群体的需要；

5、监管不到位，在募集能力、成本控制、经营定位等方面容易出现严重问题；

如何经营管理好慈善超市具体方案如下：

一、组建专业、统一、高效、有爱心、有责任心的管理团队。

1、组建专业、高效的采购招商配送团队

严格控制商品进货价格，降低商品成本；

建立完善的采购流程制度，定期淘汰滞销商品、调整商品结构； 根据门店性质，定期推出适合提高本超市销售的促销商品及活动；

根据门店所处地段方位、面积大小增加符合当地需求的出租项目。

2、组建专业的营销管理团队

制定严格的营运管理制度和监督制度； 定期调研分析，严格控制商品价格；

通过日常的监管与培训，加强员工为困难群众的服务观念，提高慈善超市的销售能力，真正使贫困者、残疾人、老年人得到帮助，享受实惠。

3、专业的财务管理团队严格款物管理

实行收支两条线，社会捐赠和经营性收入要隔离管理、分别核算； 坚持阳光运作，及时公布捐赠款物接收、使用和去向情况，方便捐赠人查询，并自觉接受媒体和社会公众监督；

每月定期张榜公布捐赠发放情况，接受社会各界监督以及上级的审核，保障慈善救助工作的公开、公平、公正；

4、专业的信息管理人员

辅助采购和营销团队的工作，及时收集门店销售情况及商品销售信息，解决超市存在着的商品价格高、品种少和不齐全，服务欠缺和不到位等问题；

线上增加慈善超市的经营品类及商品品种，弥补门店面积小的制

约；

在线上平台宣传慈善超市的慈善救助行为，扩大慈善超市的影响范围，吸引更多的志愿者加入到慈善行业，为困难群体出一份力。

二、增加经营项目

超市除了经营米面粮油等日常的生活用品外，还可根据超市所处的位置、面积、客群等因素，增加一些如快餐、彩票、复印、快照、钟表手机修理等符合当地消费者需求的项目。

三、扩大服务项目

慈善超市除了常规的使用助残卡、老年卡、爱心卡上门服务、代转捐赠物的服务项目，还可增加为老年人送餐上门服务、电话或网络订货送货服务、为行动不便的老人和残疾人提供预约服务（如预约上门理发、修理各种电器、清洁卫生）、代收代缴各种水电费用、代收邮件、彩票销售、代上保险、代售加油卡等便民服务项目

四、建立企业形象，宣扬慈善精神

1、统一服务流程，规范服务用语，建立良好的企业形象。

2、通过助残卡、老年卡、爱心卡上门服务、代转捐赠物等形式，宣扬企业的慈善爱心文化；

3、加强日常管理。在醒目位置悬挂统一标识，使用统一捐赠协议，建立有爱心特色的外观形象、着装。规范开展志愿服务，做好消防安全、食品卫生安全和安全生产工作。

4、利用店内海报栏、宣传单（册）等，开展公益慈善项目的展示推介，方便困难群众获取慈善救助信息。

14.超市合作投资经营协议范本 篇十四

2010-04-26作者: bianji8来源: 未知 分享到：10

甲方：

乙方：

为投资经营超市商场，甲、乙双方经平等协商一致，特依据我国《合同法》的相关规定，达成如下合作协议：

一、合作经营项目：沂水县综合超市商场。

二、合作经营的场所：位于沂水县城，以甲方所选定的实际经营场所为准，三、合作经营的期限：合作经营期限先暂定为 年，自 年 月 日始起至 年 月 日止。实际履行的合作期限以甲方的实际经营期限为准。

四、双方的投资比例

1、本协议项下的合作项目的投资总额估算为： 万元，由甲方对该项目投资60%的经营资金： 万元，其中由甲方从自己所占60%股份中给予乙方不超过总投资10%的投资股份，同时由乙方对甲方按不超过总投资10%的标准投入经营资金： 万元。

2、乙方根据甲方商场的的开办进度及甲方通知将前述所需资金交给甲方，则视为乙方在本协议项下的投资款已实际到位。甲方收到乙方投资款后，应出具相应收款凭证，并保证专款专用，不得将乙方投资资金滥用或挪用。

五、双方的权利与义务

1、本协议签订后，甲方即开展投资建设，尽快组织生产经营，并负责对外签署租赁合同及办理工商登记等手续。

2、本协议签订后，乙方即协助甲方考察寻找经营场所，帮助甲方尽快投资经营。

3、甲方投资生产后，在乙方出资到位的情况下，甲方从自己所占60%股份中给予乙方不超过总投资10%的经营股份，并聘任乙方担任甲方商场的经营经理。

4、甲方商场经营投产后，乙方的生产经营管理活动对甲方负责，接受甲方的领导。若经营亏损则由乙方承担与投资比例相一致的不超过10%的经营责任。

六、利润分配：

甲方根据乙方不超过10%的经营股份，按与乙方结算乙方利润分配额，并按甲方商场月销售额(烟草及利润额低于5%的商品的销售额除外)的千分之一享受经理报酬和待遇。

其他约定事项：

本协议未尽事宜，双方可协商制定补充协议予以明确。

八、本协议一式贰份，甲、乙双方各持壹份，自双方签字之日起生效。

甲方： 乙方： 签约日期： 年 月 日

超市合伙经营协议书范文篇二

甲方：

乙方：

为了充分发挥甲、乙双方各自的资源优势，经双方友好协商，达成如下合作协议：

第一条 合作方式：

1、甲方将其所有的位于天津市 项目所在地 的 ?的二层钢结构建筑房屋(包括 ?的停车广场房屋处墙)用于乙方合作经营建材家具装饰市场。

2.乙方用其品牌、管理经营模式、营销策划和经营传统建材流通市场的经验等与甲方合作，共同经营建材家具装饰市场。

3.甲、乙双方在天津塘沽区共同组建注册合作公司，负责日常经营管理工作。

第二条 合作期限:

甲、乙双方合作期限暂定为五年，自20xx年 月 日到2013年 月 日止，从合作市场开业时起算。

第三条 合作条件:

1.甲方按照附件(一)的标准提供经营场所;

2.可租面积按实际测量计算为准。

3.乙方对该项目的招商出租率(按可租面积计算)达到80%以上;

4.甲方以基本管理费的形式每年向乙方支付人民币 整(￥)。付款方式为。其中合作第一年付款方式详见补充协议(一)。

5.平均租金低于 元?平方米·月，乙方只收取全年管理费的 %。

6.乙方应于20xx年 月 日前完成该项目的招商工作。

第四条 甲方义务：

1.甲方应负责按乙方的设计、经营管理要求对全部 的房屋进行内外装修，并及时支付全部装修费用。

2.为合作市场添置必要的，符合要求的消防、电力、用水、暖气、自动扶梯等设施，使房屋适合于经营建材家具装饰市场，符合国家消防经营标准。

3.甲方应于本协议签订后，于20xx年 月 日前将符合上述条件的房屋交付乙方验收用于合作公司的经营。

4.甲方负责协调处理于地方各部门的关系，争取各项优惠政策和税收减免等。并在商场营业前，提供建材家具装饰市场可投入运作的全套合法证明文件。

5.甲方应保证协议有效期内：整体的房屋、土地所有权人是甲方，甲方不得将房屋、土地分割、出租，在签订合作协议时甲方应向乙方提供产权资料的复印件，甲方保证该资料的真实性。

第五条 乙方义务：

1.负责对拥有的企业品牌、管理经营模式、营销策划经验和招商客户资源用于合作公司。

2.负责对房屋的装修进行整体设计，并于20xx年 月 日前将设计方案交付甲方。并在甲方认可后，由甲方负责施工。

3.负责合作市场前期的营销招商工作，应在甲方将符合协议约定条件的房屋交付验收后

天(即20xx年 月 日)使市场能开张营业。

第六条 合作公司的经营管理方式：

1.甲、乙双方合作公司名称为********广场，注册资金为 元，其中甲、乙双方各占有出资比例为 %和 %，双方均已人民币出资。

2.该合作公司董事会由三人组成，甲方委派两名董事，其中一人担任董事长(法定代表人)，乙方委派一名董事。担任执行总经理。

3.甲方向合作公司委派相关财务总监，负责公司财务工作;乙方向合作公司委派执行总经理。全权负责公司日常各项经营管理活动，执行总经理每月十号前向董事长报告上个月的工作情况和财务报表。乙方在合作第一年内可委派一名市场管理人员协助总经理进行商场的经营管理和招商工作。

4.甲、乙双方每年至少召开两次董事会，决定公司的重大事项。

5.合作公司以乙方指派的执行总经理为主，组建经营管理团队。甲方对管理人员除执行总经理外享有推荐权，但须经乙方考核合格后方能任用。为减小成本开支，合作公司应尽量聘用本地员工。

第七条 合作公司的费用分担方式：

1.对房屋内外的装修预、决算应得到双方书面确认，内装修招牌分 年折旧进入合作公司经营成本，而房屋外装修、消防、暖气设施、自动扶梯不计入合作公司折旧成本。

2.合作公司经营所需而使用的水、电、通信、经营管理、广告、工资、税收等费用均列入成本。合作公司每年广告费用按预算使用，原则上不高于100万元。其余各项成本费用由乙方在每合同年年初，以书面形式上报董事会。董事会批准后方可执行。

3.合作公司的组织架构和工资标准为：(详见补充协议二)

4.甲、乙双方组建合作公司前市场发生的欠、贷款及利息由甲方组织资金偿付。乙方不负担任何责任。

5.未经甲方书面同意，乙方不得利用**********广场对外借款、对外担保、向外抵押。否则由此产生的一切后果由乙方承担。同时乙方作为单一经营管理方也不承担合作公司所产生的一切债务关系。

第八条 利润分配：

1.利润是指为按上述费用分担基础上确定的可分配纯利润。

2.利润按以下原则分配：

(1)以市场第一年合同约定的租赁平均价格(即 元/?.月)，合同期内的租金递增系数指标为 为基本标准。乙方在合作经营期间需保证甲方的基本收益。

(2)若市场实际平均租赁价格高于约定平均租赁价格的12%之内(含12%)，乙方得高出部分的 %作为利润分成。

(3)若市场实际平均租赁价格高于约定平均租赁价格的12%以上，乙方得高出部分的 %作为利润分成。

3.合作公司每年12月30号进行一次财务审计确定可分配利润，并一次性分配。

第九条 合作期满或合作期内终止的资产处理：

1.合同期满，经甲、乙双方确定终止继续合作的，房屋及相关设施、装修等均归甲方所有，企业名称天津*******广场归乙方所有，乙方不得再行使用含有“****”的企业名称。

2.合作期内因一方违约终止或双方协商终止合同的。除按协议应承担的违约责任外，其他仍按上述原则处理。

第十条 违约责任：

甲、乙双方均应严格履行协议，若有一方违约应向对方承担违约金 元，造成终止合同的，除应承担违约责任外，资产按本协议第九条约定处理。

第十一条 其他约定：

1.未尽事宜，甲、乙双方另行协商补充协议。经双方确认签字同样具有法律效应。

2.本协议履行过程中若有纠纷，可向本项目所在地人民法院提起诉讼。

3.本协议经甲、乙双方签章生效。

4.本协议一式四分，甲、乙双方各持两份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

经办人： 经办人：