招商办公室总结

2024-09-12

招商办公室总结（共9篇）

1.招商办公室总结篇一

2009年，在县委、政府和上级主管部门的正确领导下，我办深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕县委、政府“四大目标”、“五大战略”开展工作，落实好县委十一届四次全会会议精神，切实抓好县十五届人大二次会议上《政府工作报告》中安排的各项工作任务，全体干部职工团结协作，在各级各部门的支持下，招商引资工作取得了一定进展，现将工作总结

如下：

一、招商引资在建、待建项目情况

目前在建、待建项目共33个，估算总投资284401万元，至10月底累计完成投资30860万元，1-10月完成投资13597万元。

1、在建项目19个：双河一级电站、双河二级电站、灰坡三级电站、白草坪电站、三岔河一级电站、三岔河二级电站、东乐电站、红星桥电站、大蒜、脱水蔬菜及野生菌深加工、天天螺旋藻深加工、程海保尔螺旋藻养殖加工、野生滇橄榄深加工、丽江美贻油橄榄开发、丽江墅苑文化旅游生态基地建设、富金农产品开发中心茅坪特色林果开发、三川特色蔬菜贮藏加工、大安煤矿勘探、木材交易市场建设及木材深加工、中源公司野生菌精深加工项目。

进展情况：双河二级电站、灰坡三级电站、三岔河一级电站已于年初建成试运行发电，7月办理完并网手续运行发电;双河一级电站、白草坪一级电站、三岔河二级电站、东风东乐电站按计划建设中;红星桥电站由于年初资金筹措有困难，上半年未动工，经投资商多渠道筹措资金，项目于2009年10月份开工建设;大蒜、脱水蔬菜及野生菌深加工、天天螺旋藻深加工、野生滇橄榄深加工、程海保尔螺旋藻养殖加工项目按计划进展顺利;丽江美贻油橄榄开发项目于2005年开始实施，繁育优质种苗230万株，目前种植面积达8千亩，有部分已挂果;丽江墅苑文化旅游生态基地建设项目主要进行景区道路的修筑，景区标志性的景观建筑“天坛”的修建，由于公司内部整顿，加之修筑景区道路涉及周边林地、树木问题，与周边村民协商中，今年项目处于停滞状态;富金农产品开发中心茅坪特色林果开发项目正进行水利设施建设工程;三川特色蔬菜贮藏加工项目由大理宾川县鸡足山绿色食品有限责任公司投资建设，已建成完工投入使用，公司目前正计划投资建设另一脱水生产线;木材交易市场建设及木材深加工项目由丽江××恒森林业资源开发有限公司投资开发，一期投资7000万元进行林木种植及综合加工厂建设，目前已完成厂房修建，机器安装调试，正准备进行另一厂区扩建工程;中源公司野生菌精深加工项目由中源公司和日本长根株式会合作建设野生食用菌罐头和即开型产品生产线、蔬菜罐头和即开食用型产品生产线，总投资7500万元，拟利用外资3000万元，于2009年6月开工建设。

2、待建项目14个：水井、大坪电站、朝阳电站、银水沟电站、新田电站、坝箐河电站、母鸡河一、二、三级电站、膏桐种植及深加工中外合资项目、仁达畜产品深加工、风能资源开发、××东亚经贸公司综合项目、××汽修汽配及建材市场建设、××机动车交易市场建设项目。

进展情况：大坪、水井电站由丽江五郎河水电开发有限公司建设，估算总投资40330万元，2009年7月，丽江市发改委已下批准立项批复文件，正办理各相关手续;朝阳、银水沟、新田、坝箐河、母鸡河一、二、三级电站正在办理相关手续;风能资源开发项目由龙源电力集团计划在××县分期投资建设风电总装机规模15万千瓦的风电场，现已在羊坪、程海安装测风塔，一年后，将根据风资源、工程地质、接入系统等条件择优选址分期开发;膏桐种植及深加工中外合资项目由昆明京焜公司与日本方合作投资建设，目前正进行膏桐的种植;××东亚经贸公司综合项目，投资1200万元在××片角热河进行红砖、砂石料生产、畜禽养殖、经济林果种植、建设混合煤厂等综合性开发，已办理好各相关手续;××汽修汽配及建材市场建设项目由××县德胜市场服务中心投资建设，正在办理土地审批手续;××机动车交易市场建设项目拟建规模为占地12亩的集汽车销售为一体交易市场，正在办理土地审批手续。仁达畜产品深加工项目今年因融资困难，目前做项目前期工作，预计明年开工。

二、县委十一届四次全会会议精神任务分解完成情况及政府工作报告任务分解完成情况

1、强化组织领导和协调服务工作，建立高效的招商引资联动机制。

为进一步加快招商引资步伐，建立优质、高效、便捷的招商引资服务协调机制，2009年3月中旬，成立了由县政府分管领导任主任，主要职能部门负责人任副主任，各相关职能部门负责人为成员的县招商引资促进委员会，统一领导和综合协调全县的招商引资工作。招商引资促进委员会下设招商引资投诉中心，专门受理投资商投诉。招商引资促进委员会的成立和投诉中心的设立，初步建立了招商引资的部门联动机制，促进了我县投资软环境的改善。

2、建立严格的考核激励机制，激发招商引资活力。

为推动全县招商引资工作的有效开展，结合我县实际，拟了招商引资工作考核暂行办法，从招商引资基础工作、实际引进资金数额、招商引资协调服务工作、投诉问题的处理等方面对各乡镇、各相关职能部门进行考核，并请求县人民政府按照引进的实际投入建设资金的比例奖励引资单位及个人，招商引资工作考核暂行办法目前还未正式确定实施。

3、积极做好在建、待建项目的跟踪协调服务工作，确保项目顺利建设。

一是对每个招商引资项目，坚持全程服务，加强与项目业主的沟通联系，及时掌握项目进展情况。定期不定期召开招商引资项目协调会，针对项目建设中出现的热点、难点问题认真分析研究，集中解决项目实施中的具体困难。二是加强与各部门、各乡镇、企业、及外界的沟通和联系，通过与相关部门、投资商和招商引资项目单位接触、交流和服务，赢得了大家的信任和支持。三是针对审批手续繁杂、耗时的项目，及时通过招商引资促进委员会帮助协调解决，与相关部门加强协作，全力以赴推进项目建设。四是着手建立“督察卡”制度，加大项目督察力度，旨在促进意向项目、协议项目尽快转成合同项目并进入实施。目前“督查卡”制度还未正式确定实施。

4、抓好招商引资项目库建设，积极开展项目推介、洽谈和签约工作，加快工业园区建设步伐，鼓励、支持和引导非公有制经济发展。

抓好项目库建设。主动与各乡镇、部门、企业联系，广泛收集招商引资项目，对收集的项目资料进行筛选、整本文来源：好范文http:///理，重点突出县内的生物、水能、旅游、矿产等优势资源，精心筛选了17个项目，汇编成《××投资指南》，通过××县政府信息公开网站、报刊、投资贸易展洽会等形式开展对外宣传。

积极开展项目推介、洽谈和签约工作。一是从原来的以小水电开发为重点招商引资逐步转变为全方位、多层次、宽领域的招商引资，紧紧围绕县内特色生物资源、旅游资源、矿产资源等优势资源和开发潜力较大的领域招商。特色生物资源开发主要以林产业、特色优质蔬菜、优质米、优质野生菌、等产业的种植及深加工为重点，积极向外推介桉叶油深加工、优质米深加工、他留乌骨鸡产业开发、块菌深加工、黑山羊肉制品加工、龙眼种植及深加工、竹产品开发等项目;旅游资源开发方面加大了宣传力度，精心制作××旅游景点宣传碟片，加强对程海湖、他留古墓碑林、古地震遗址及森林公园、翠湖等重点旅游景点的宣传和对外招商。二是改变等商上门的传统招商引资模式，分别在2009年4月、6月在市招商引资办的组织下，进行有目的外出招商、参加昆交会，主动与发达地区中介组织、行业协会之间进行联系与协作，逐步拓展招商引资渠道，主动邀请上海商会来我县考察，为××企业搭建外销平台。昆交会期间特色农产品冷链加工物流配送中心建设、他留乌骨鸡产业开发、年产30吨块菌深加工、滇红花天然食用色素提取、黑山羊肉制品加工开发、高原特色牛奶深加工系列产品生产线技术改造6个项目被列为省生物产业发展大会推荐项目。

加快工业园区建设步伐，鼓励、支持和引导非公有制经济发展。加大工业园区的招商引资宣传力度，协助县经济局做好工业园区建设前期工作，竭力动员一批成长性好的项目入驻工业园区，动员实力雄厚的企业参与园区建设，加快了××县特色农产品加工工业园区这一招商引资平台的建设步伐，积极动员在外的××籍企业老板回乡投资创业，充分激活县内民间资本，鼓励支持本地投资商投融资。

在各部门的积极配合下，引进了三川特色蔬菜贮藏加工项目、风能资源开发项目入驻××;协助中源公司依托××丰富的天然野生菌资源向外招商引资，与日本客商签订野生菌精深加工中外合资项目入园建设;积极鼓励支持在外的××籍企业业主回乡投资创业，动员××籍投资商在××建设木材交易市场及木材深加工项目、××汽修汽配及建材市场建设项目、××县城南机动车交易市场建设项目。

三、法制政府八项制度、责任政府四项制度、阳光政府四项制度落实情况

积极推行政务公开，结合法制政府八项制度、责任政府四项制度、阳光政府四项制度的实施，成立了组织机构、制定了实施方案，设立公示牌，将部门工作人员信息、部门职能、职责、服务内容等进行公开;抓好政务网络信息平台和“96128”政务信息专线建设工作，确定了政务信息网络查询管理、96128政务专线信息联络人员，对政务信息查询专线服务进行了规范。将招商引资政策法规、办理招商引资项目程序、注册企业程序、招商引资项目、招商引资工作等信息在××县政府信息公开门户网站进行及时公开。

四、存在问题

1、招商项目基础工作薄弱

在项目储备方面缺少整体的、适合我县中长期规划、操作性强的项目。在近几年的招商引资过程中，针对我县的资源优势，虽收集、编制了一批招商项目，但由于专业人才、技术等因素，在项目的前期市场调查、可行性分析、潜力和优势挖掘不深，缺乏科学的项目设计，特别是重大投资项目储备少，导致招商引资缺乏吸引力。

2、投资环境欠优

一是招商引资政策环境不优，相关政策不完善。二是服务部门之间协调难度大。招商引资促进委员会成立以来，部门配合方面虽然有所改善，但招商引资工作涉及面广，需要各相关部门协调配合，实际运作过程中，一些部门对招商引资工作还没有真正重视起来，工作责任感不强，招商引资的思路不活，加之办理各种手续繁杂耗时耗财，直接影响到办事效率和服务质量。三是融资贷款难，银企平台尚未建立。

3、缺乏招商引资激励机制。招商引资的激励机制不健全，导致部分单位、乡镇、企业、民间参与的积极性不高，招商引资的氛围不浓，成效欠佳。

五、下年工作打算

1、工作思路

紧紧围绕我县的发展思路，以县内丰富的优势资源为基础，以项目开发、包装、推介为突破口，以优化投资环境为保障，多渠道、多途径积极对外招商和吸纳县内民间资金，调动各方面的积极性，营造招商引资工作环境，继续深入推进招商引资项目建设，提升全县招商引资质量和水平，逐步形成全方位、多层次、宽领域的招商引资工作格局。

2、工作目标

开展以特色生物资源开发及产品深加工为重点项目的招商引资，做好××特色农产品加工工业园区的招商引资，充分激活县内民间资本，大力发展非公有制经济，鼓励动员本县有实力的企业、投资商在县内投资开发;加大小城镇建设招商引资工作力度，重点推动三川、仁和、程海、期纳、片角等公路沿线乡镇小城镇建设的招商引资;努力盘活旅游资源，抓好程海湖、他留坟林、古地震遗址、翠湖田园观光开发等旅游风景区的招商引资，以点带面推动我县旅游产业发展。

3、工作措施

加强招商引资项目储备，夯实招商引资项目基础。结合本县实际认真组织收集、筛选、汇编、包装一批市场前景好、产业链长、对县域经济有带动作用的项目，形成高质量的项目库，注重项目内容的科学性、客观性和前瞻性，包装项目的形式多样化。

加强招商引资力度，坚持“走出去”和“请进来”相结合的招商引资方式方法，做好项目储备的基础上，积极探索多种招商方式，逐步拓展招商引资渠道，将我县具有较强优势的项目积极向外推荐，吸引更多的外地、内地投资商来我县投资。

不断完善招商引资工作机制，努力营造优质的投资环境。完善部门联动机制，进一步完善招商引资工作考核暂行办法、“督察卡”制度。加强在建、待建项目的跟踪协调服务，定期召开招商引资项目工作会议，及时掌握招商引资工作进展情况，帮助解决项目实施中的具体困难。

积极搭建银企合作平台，推动政府、金融、企业的互动和配合，努力争取金融机构支持地方经济发展，能提供企业合理的资金需求;协助多渠道开辟投融资途径，为融资困难的企业多方融资。

2.招商办公室总结篇二

一、基本情况

宿迁市2009年前三季度全市农业综合开发项目区合同吸引“三资”投入总额达9.81亿元, 全市合同引资5000万元以上的有10个, 其中超亿元项目3个。宿城洋河日光温室大棚项目计划投资1.5亿元, 建日光温室大棚100万平方米, 宿豫肉鸡加工项目计划投资1.2亿元, 年产及加工肉鸡3000万。全市农业综合开发招商引资的项目中, 属于高效农业项目的有13个, 占总数81%。

二、主要做法

宿迁市在2009年农业综合开发招商引资工作中, 主要经验做法是:

首先是健全组织, 明确责任。局成立由局长徐乃生为组长, 韩江华同志为常务副组长, 各处室负责人为成员的领导小组。明确招商任务, 明确工作责任。各县区也按要求成立了相应组织。其次是多措并举, 招大引强。在具体工作中主要采取四种招商形式:一是以商引商。年初召开在宿投资老板座谈会, 请他们现身说法, 动员客商来宿投资;二是定点招商。组织专人到苏州、浙江台州和温州等地定点招商, 通过招引台州客商林冬义、山东青岛等客商纷纷投资落户我市;三是主动出击外出招商。主要领导先后带领相关人员四次到上海、浙江、山东等招引项目;四是部门协作全力招商。市局不仅与水产、供销等市级机关结成招商对子, 共同招商, 而且与县 (区) 开发局共同协作, 协同招商。通过协同招商市局先后从浙江引进了西瓜基地项目和肉鸡加工项目以及日光温室大棚项目。

第三是加强督查, 注重效果。局主要领导经常到项目区督查招商项目实施情况, 帮助解决问题。同时把招商项目与农业开发项目建设和带动农业增效、农民增收、农村发展紧密结合起来, 提高招商项目和农业开发项目的实施效果。

三、几点体会

通过多年来的实践, 对农业开发招商引资工作有以下三点体会:

首先做好农业开发招商引资必须抢抓机遇, 乘势而上。目前农业招商引资遇到千载难逢的好机会:一是上半年受同际金融危机影响, 大批工业企业向农业产业转移, 为农业招商提供了先机;二是受土地审批和宏观经济影响工业项目招商难度增大, 农业开发招商有项目扶持, 而且土地多数是租用, 有得天独厚的优势, 必须抓住有利时机进一步加大招商引资力度, 争取多招大项目、好项目, 促进农业综合开发项目区建设。

其次是做好农业开发招商引资必须用足政策, 发挥优势。一是要搭建平台, 筑巢引凤, 抓好农业基础设施建设提高配套水平;二是要与其它支农资金整合, 建设高科技、高效农业;三是要利用农业综合开发自身优势, 将项目投资与招商引资有机结合起来, 用足政策, 增强农业综合开发项目对“三资”投入的吸引力。

第三是做好农业开发招商引资必须上下联动、协同作战。宿迁农业开发招商引资能取得较好成效的主要经验之一是采取上下联动、协同作战。市、县开发局共用招商信息、共同外出洽谈、共同为客商搞好服务、共同帮助项目建设, 共享招商引资成果。对些我们的体会有三点:一是加强组织领导是前提。农业开发系统之间、开发系统与各部门之间以及开发内部之间组织有力、紧密配合, 使外地客商能招得进、留得住;二是加强帮办服务是保证。市局对引进项目采取责任到人, 全程服务, 增强客商投资信心;三是完善政策是基础。市局对引进项目利用农业综合开发自身优势帮助搞好配套建设, 搞好市场、流通等方面服务, 使客舒心、安心、放心。

3.创意办公室招商方案篇三

——绵阳首部爆笑office喜剧（十集）

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招商方案

拍摄单位：***电视台影视科技（娱乐）频道

二O一四年五月

一、全剧大纲：

《创意办公室》是由***电视台影视科技频道重磅打造的一部幽默搞笑的都市职场系列剧。剧情丰富多彩，包罗万象，融合当今社会热点话题。演员表演以夸张为主要基调，以轻松，幽默，诙谐的语言独树一帜。

董礼貌是某大型集团公司的老员工，从年轻时起就心怀抱负却又无处施展，一次偶然的机会，公司需要增添一个新的部门，董礼貌接受考验，荣升部门经理，热血组建团队。于是男万人迷，女万人迷，哈哈妹，气质女，马屁哥，耙耳朵相继进入团队。年龄不同，性格各异的七人之间发生了许多有趣的故事。每个人都在这个团队里得到了收获，有的解开了心结，有的遇到了真爱，有的重拾了信心，有的找回了自己„„其中的酸甜苦辣也促使了这个团队的成长，大家从一开始矛盾重重的磨合期到互相认识的缓和期，再到相互理解的团结期，这个团队也逐渐从临时部门，甚至危机部门转变成了一个正式部门，优秀部门。精彩故事从第一天上班展开„„

二、人物介绍：

1.董礼貌：男，38岁，资深员工，大器晚成，其貌不扬，语出惊人。一直满怀抱负却无处施展。假严肃，真性情。半路“司令”，临时受命。歪打正着，不知是烧了高香还是踩了狗屎运。（老古董）

2.孙浩洋：男，25岁，是所有女人心目中的Mr.Right。光鲜帅气的外表下隐藏着一颗怀有抱负的心，希望靠自己的实力去打拼，闯出一片天。（男万人迷）3.艾丽莎：女，23岁，出生在一个艺术世家，长相靓丽，气质出众。毕业于知名大学设计专业。外表完美却神经大条的特性使得“是女神还是花瓶”的谣言接踵而至，她为了证明自己而尝试进入新的领域。（女万人迷）

4.苏露：女，24岁，办公室里最有小资情调的女孩。胆大心细，个性独立。工作能力惊人，深受老板喜欢。（气质女）

5.罗佳丽：女，21岁，单纯的小妹妹，零食，韩剧和幻想就是她的一切。办公室里的“小八卦”，“开心果”。给大家带来很多欢乐。（哈哈妹）

6.黄伟宏：男，27岁，性格内向，慢热型，从前的经历让他形成了“不敢和女人四目相对的”怪癖，这是黄伟宏至今单身的主要原因。作为董经理助理。圆滑老练。跟蒋小胖是冤家。爱拍经理马屁，但有时候也会拍到马蹄上。（马屁哥）7.蒋小胖：男，31岁，从其他组调过来的员工，爱老婆，“耙耳朵”。说话常常不经大脑，闹出不少笑话。身材稍发福，性格开朗，幽默，为人耿直，自我感觉良好。（幸福哥）

三、剧情设定：

《创意办公室》第一季共十集（暂定），前五集为所有人的相继出场，每集每人一个故事交代。围绕七个主要演员展开。内容保罗当今社会热点话题，都市人群的生存现状，展现独特的办公室文化。轻松诙谐，笑点不断，包袱百出。以舒缓减压为目的，打造代表绵阳本地特色的一部爆笑office喜剧。

每集故事大纲说明：第1集《嗨！老董》，董礼貌临时受命被集团委派去到一个新成立的部门担任部门经理。对集团来说，这个新部门只是一种尝试；可对老董来说，无疑是咸鱼翻

身的节奏。开工第一天就遭遇上门讨账的李三哥，居然还牵扯出多年前的一桩往事。董礼貌如何率众人解决这一麻烦事？后来李三哥又为何满脸堆笑的返回感谢？

第2集《皆大欢喜》，创意办公室接到第一单任务帮助一家地产商策划楼盘销售方案。该楼盘地理位置偏僻，交通很不方便。看似棘手的问题还是在孙浩洋的乔妈妈身上得以启发和解决。万万没想到的是蒋小胖在里面成绩最突出，他居然跑到菜市场去找灵感。第3集《健康总动员》，省上面搞了一个健康总动员比赛。参赛单位找到创意办公室要求想一个既适合全民参与，又要不失水准。于是大家各自想办法出点子，找朋友帮忙但都不合适，最后来了个大杂烩，居然乌龙的派上用场了，据说效果还很好。

第4集《无网不欢》，董礼貌在网上买东西被烧。刚刚赌咒发誓不给购物网站做创意点子的董礼貌，接到神秘人派发任务就是关于购物网站的创意。这下不仅要自圆其说，还得想法子解决客户问题。网购有风险，入手需谨慎。但找对方法，也乐在其中。

第5集《情人节的相亲会》，情人节前夕，蒋小胖面临感情危机，罗佳丽男友劈腿，爱情不能光靠感觉；某企业办富豪相亲会，蜂拥而至的女嘉宾，看办公室的男人们如何应对。第6集《红色炸弹》，办公室黄伟宏接二连三的收请柬，走人户。一个月工资眼看就要洗白了。蒋小胖也遭遇过同样的难题。于是两人破天荒地的第一次携手合作。打合伙麻将，闹出不少笑话。第7集《真相》，罗佳丽钱包在办公室丢失，孙浩洋跟苏露发生策划书抄袭事件，目标客户的资料外泄，是什么造成办公室的混乱局面？当互相生疑，信任危机出现的时候，同事之间又该如何化解？第8集《炒作效应》，“人怕出名猪怕壮”“出名要趁早”这两种观念的新旧交替诞生了一个又一个想出名想红的男人女人。名倒是出了，债也跟着来了。原来的债主变成了路人甲。想出名的却变成了他，这是怎么一回事呢？第9集《我的心里只有你》，在一起时间久了，难免闹出绯闻来，4男3女的创意办公室也难逃其中。示爱的方式千奇百怪。还是老董的方法最精彩。第10集《寻找神秘人》，董礼貌一直想找到前期给他们派发任务的神秘人，引领创意办公室从无到有的神秘恩人，当面说声谢谢。但苦于从来都是单线联系。寻找的过程中，张冠李戴，闹出不少笑话。最后是找到还是没找到呢？

四、节目优势

优势一：***电视台第三套影视科技频道《剧乐***》精心打造的本土方言情景喜剧，开创***办公室喜剧的先河，从以往单线播剧到现在拍摄制作到宣传推广播出一条龙产出。收视群体也从原来单一纵深到多元化上面，凸显本地特色，提高商业联动效益。

优势二：覆盖广，资源深。合作平台广阔。线上线下同步。◆ ***出租车车顶动态广告

◆ 晚报、*日报、都市报、迈尚网、优酷网 ◆ 新闻频道、电台、电视台其他各频道

◆ 新闻发布会现场（可在赞助商或冠名商指定的地点举行。LOGO、横幅、X展架、现场布置、营造商家宣传信息现场）企业高管发言、新闻稿，新闻采访 ◆ 开机仪式（由赞助商家指定地点）背板、大型喷绘、广告牌、负责人发言

◆ 官方主页（剧情、演员写真、人物关系链、客户网页链接、页面广告位、拍摄进度、花絮展示）◆ 微信、微博转载发布

◆ 赞助方式灵活：可独家冠名也可采取分冠名，特约赞助商等 ◆ 以**为大本营。覆盖·················· ◆ 其他户外广告

优势三：可持续性播出。第一季、第二季、第三季等等。专业的制作团队。还可远推向川内多家电视主流媒体。

五、节目简介

节目名称：***首部OFFICE方言爆笑喜剧《创意办公室》节目长度：第一季共十集。每集约45分钟。策划时间：2014年1月——5月开机时间：2014年6月

拍摄制作时间：2014年6月——9月（十集拍摄）（具体时间依当时情况而定）拍摄地点：*** 播出时间：视拍摄完成后而定(一周一播)播出渠道：首播***电视台第三频道（每天晚上8：35——22：30）+迈尚网。每周一集。直播+重播

六、适合本剧植入的品类推荐

■ 场景类

■ 高级商务楼、集团办公区、连锁餐饮、咖啡、休闲场所、K歌量贩、商场、广场、专卖店、楼盘等 ■ 食品类

■ 办公饮品（速溶咖啡/袋泡茶）、红酒、休闲食品、功能饮料、水 ■ 汽车类

■ 主角用车、越野、商务、小车不限 ■ 服饰/化妆类

■ 职场正装鞋袜、运动休闲服、箱包首饰、高档化妆品、美发美容机构 ■ 服务类

■ 银行、酒店、航空公司、能源、石油、地产等 ■ 电子类

■ 手机、电脑、办公设备，办公用品 ■ IT产品

■ 市场上有的所有系列 ■ 奢品类

■ 手表、男女包、皮带、服饰、香水

七、植入合作类型

片头植入，剧情植入，脚本植入，剧集片尾鸣谢，拍摄背景，拍摄前景，前景特写，道具使用，产品演示，语言提示，语言烘托，线下推广活动配合。合作形式1 ——植入广告

● 以赞助企业为背景。剧情及潜台词充分融合企业的文化内涵，将企业(产品)巧妙，充分地融汇贯穿于剧中。

● 整合营销传播。挖掘并整合本剧所有相关资源。围绕企业形象、文化、产品、销售环境、服务等概念量身为赞助企业特别设计剧情内容，从而实现企业品牌形象的提升和广告的深度传播。

● 交叉运用多种植入手段（镜头，对白，旁白，字幕）表现，使赞助机构的广告形象或企业理念深入人心。● 植入手法表现。剧情植入

A、道具：将产品作为剧中道具摆放或使用。B、场景：将企业形象元素植入剧中拍摄场景中，如印刷企业LOGO的杯子，广告牌等。

C、对白：将产品（企业）想要诉求的商业点写入台词，让演员直接口头表达。

D、特效：将产品或企业形象元素与剧中元素进行特殊效果的处理加以结合。

合作形式2——贴片广告

片前播出“本剧由XXXX独家冠名播出” 片尾播出“企业鸣谢”“联合摄制单位” 合作形式3——线下营销

公关活动：媒体见面会、开机仪式、杀青仪式、媒体报道、名人效应带动推广观众互动：二维码扫描、新媒体互动、热线电话、有奖竞猜（礼品由赞助方提供）线下营销：促销活动、《创意办公室》相关礼品（DVD精美礼盒）

八、植入方式定价：

植入方式级别→植入量（次数和时长）→播出平台级别

1、总冠名 30万

电视广告回报方式：（每月4期节目，每期节目时长1小时）

（1）节目整体LOGO设计带冠名企业醒目LOGO；

（2）播剧期间，影视科技频道内全天10次滚动播出《创意办公室》45秒宣传片，宣传片含5秒冠名标版（由***冠名播出的《创意办公室》），具体为：白天6次，晚间4次；

（3）节目播出中，片头带5秒冠名标版（由***冠名播出的《创意办公室》）；（4）节目播出中，片头前倒一带冠名企业30秒形象广告一次；

（5）节目播出中，片中出两次5秒提请标版（***提请您收看《创意办公室》）；（6）节目播出中，屏幕右下角出企业冠名角标，约40分钟/期

剧集回报方式：

（1）剧情植入。调整或修改全剧三分之一剧情，使品牌成为剧情发展的亮点，与剧情有机融为一体，从而达到潜移默化进行品牌诠释和传播的目的。

角色植入。剧中主角语言、表情、行为、穿着，喜好、生活方式等大量体现商家意愿，企业领导或者有关人员可根据剧情合理参加部分角色出镜，也可推荐2人（品牌代言人）参演本剧。利用演员示范效应，引起观众模仿。

（2）道具场景植入。根据剧情需要，在赞助单位进行实景拍摄，带有企业名称或者产品，品牌。平均单集出现不少于90秒。

（3）特效剪辑植入。该剧每集片头呈现企业2名主要领导人名字，担任监制或策划职务。每集剧名醒目出现冠名企业LOGO或产品标识。片尾单屏突出产品标识及企业名称。

线下广告回报：（每月1场活动，每期活动时长约1小时）

（1）冠名企业参加本剧各种宣传活动及新闻发布会，在活动现场，背景板设置冠名企业醒目LOGO；

（2）活动现场，设置冠名企业展位2个，以赞助名义可宣传销售商品；

（3）活动现场，冠名企业领导参会并讲话，发言内容将出现在新闻报道中；（4）活动现场，主持人口播“本活动由***独家冠名播出”，“感谢***对本剧拍摄的大力支持”不少于6次/场；

（5）向冠名企业赠送全剧光盘30张，在本剧的音响制品上，均为鸣谢字幕形式作为市场营销；

（6）活动宣传册附有企业的形象广告及文字宣传等

2、特别赞助 10万电视广告回报方式：（每月4期节目，每期节目时长1小时）

（1）在节目同时段插播特别赞助企业15秒形象广告，每天一次，共计播出60天；

（2）片尾鸣谢字幕。

剧集回报方式：

（1）剧中主角语言、表情、行为、穿着，喜好、生活方式等体现商家意愿，利用演员示范效应，引起观众模仿。

（2）道具场景植入。带有企业名称的产品，平均单集出现不少于45秒。（3）特效剪辑植入。片尾出现产品标识及企业名称。

线下广告回报：（每月1场活动，每期活动时长约1小时）

（1）活动现场背景板设计带特别赞助企业LOGO；（2）活动现场，设置特别赞助企业展位1个；

（3）活动现场，主持人口播“本活动获得了***的大力支持”，不少于3次/场；

3、赞助 5万

电视广告回报方式：（每月4期节目，每期节目时长1小时）

（1）在节目同时段插播赞助企业15秒形象广告，每天一次，共计播出30天；（2）片尾鸣谢字幕。

剧集回报方式：

（1）剧中主角语言、表情、行为、穿着，喜好、生活方式等体现商家意愿，利用演员示范效应，引起观众模仿。

（2）道具场景植入。带有企业名称的产品，平均单集出现不少于15秒。

（3）特效剪辑植入。片尾出现产品标识及企业名称。

线下广告回报：（每月1场活动，每期活动时长约1小时）

（1）活动现场背景板设计带赞助企业LOGO；（2）活动现场，设置赞助企业展位1个；

（3）活动现场，主持人口播“感谢***对本活动的支持”，不少于3次/场；

4.招商办公室总结篇四

【发布文号】宿政办发〔2003〕91号【发布日期】2003-07-30 【生效日期】2003-07-30 【失效日期】【所属类别】地方法规【文件来源】中国法院网

宿迁市人民政府办公室

印发关于招商引资中介费用及奖励暂行办法的通知

(宿政办发〔2003〕91号)

各县、区人民政府，市各委、办、局，市各直属单位：

经市人民政府同意，现将《关于招商引资中介费用及奖励暂行办法》印发给你们，请认真贯彻执行。

二○○三年七月三十日

关于招商引资中介费用及奖励暂行办法

为了充分调动社会各方面招商引资的积极性，更好地促进我市招商引资工作，现就招商引资中介费用及奖励制订如下办法：

一、中介费用及奖励范围和对象

（一）中介费用及奖励范围：实际引进市外资金总额在200万元（形成固定资产）以上、落户市经济开发区和骆马湖现代生态农业示范区的工业项目，进入市骆马湖现代生态农业示范区市外资金总额在200万元（形成固定资产）以上的社会事业项目（房地产项目除外）和旅游业项目及投资在50万元以上的生态农业项目。

（二）中介费用及奖励资金支付对象：项目引进的中介组织或自然人。

二、招商中介选聘条件和应享受的权利

（一）经审定具备法定代表单位或自然人资格。具有较丰富的招商引资经验，有良好的信誉和对外关系，有招商引资实绩记录或曾对我市招商引资工作作出贡献。1.可分别聘为宿迁市人民政府、宿迁市经济开发区、宿迁市骆马湖现代生态农业示范区及市直各部门的招商代表或招商顾问；2.可获得宿迁市公布的政策、项目信息等；3.成绩突出的市外人员可授予荣誉市民、获赠城市贵宾称号；市内人员可授予模范市民称号或立功授奖。

（二）委托方和被委托方经协商一致，可以合同方式约定由委托方采取预提的办法，每月为被委托方提供一定数量的通讯等经费，并在今后兑现的中介费用中予以抵扣。具体操作方案由双方商定。

三、中介费用及奖励标准

对外商来我市投资的引荐者，在项目竣工投产后，按形成固定资产额（具体投资额按市招商引资领导小组考核办公室考核实绩为准）计算，根据合同按下列标准予以支付：

（一）对引荐外商来我市直接投资兴办高新技术工业项目（项目由权威部门认定）的单位或个人，在项目竣工投产后，本着“谁受益、谁奖励”的原则，按外方形成固定资产投资额的1.5%予以一次性奖励；一般性工业项目、社会事业项目、生态农业或旅游业项目（含租赁、兼并、参股、收购、重组我市企业）按外方形成固定资产投资额的1%予以一次性奖励。奖金兑现时扣除预提资金。

（二）鼓励引进技术和“技术入股”。经省以上权威部门认定的高新技术项目，可按引进技术折股份额给予中介人7‰奖励。

（三）对引荐外商捐赠款物，经评估验资确认后，由受益单位据实按8‰支付。

四、中介费用及奖励兑现办法和资金来源

考核部门经对招商引资项目的实际投资额最终确认后，奖金由市财政统一拨付（由项目落户的开发区和骆马湖现代生态示范区管委会承担）。

五、中介费用及奖励资金支付的确认和监督

（一）实际引进市外资金总额在200万元（形成固定资产）以上，落户市经济开发区和骆马湖现代生态农业示范区的工业项目考核程序。

1.招商项目引资人在新引进企业正式开工即主厂房出地面后，应及时填报《招商引资项目开工备案表》，表中应注明项目名称、计划投资额、投资主体、投资方向。经外方投资人认可后，报经市经济开发区或骆马湖现代生态农业示范区管委会确认后，报市招商引资考核部门备案。一个招商引资项目只允许申请备案一次。

2.招商项目竣工投产后，引资人需提供投资企业工商营业执照、税务登记证，新增资产购销合同、付款凭证和入库凭证。如利用旧设备或无法提供有效投资证明的，应提供有资质的部门出具的合法固定资产评估报告。

3.招商引资投资额认定由市授权的考核部门通过认真审核引资人提供的各种凭证并现场实地查看予以确认。

（二）落户市骆马湖现代生态农业示范区市外资金总额在200万元（形成固定资产）以上的社会事业项目（房地产项目除外）和旅游业项目及投资在50万元以上的生态农业项目，由市骆马湖现代生态农业示范区管委会参照工业项目单独组织考核。

（三）引进资金中的外汇投资，按资金到位时的国家外汇牌价折算成人民币计算。

（四）对利用外资有突出贡献者，经市政府批准，可给予特殊奖励。

（五）中介费用及奖励资金的兑现由市监察局负责监督。

六、其他事项

（一）本办法所指“中介费用”适用于中介机构，“奖励”适用于自然人，市级机关干部、工作人员也可以自然人身份获取奖励。

（二）一个项目的中介费用及奖励资金只支付一个中介机构或自然人，如同一个项目有两个中介机构或两个以上的自然人，兑现费用及奖励资金由其自行决定分配。

（三）中介机构、自然人为本市企业引进的项目，其奖励标准参照本办法，由引进项目的企业负责奖励。

（四）本办法由市外经贸局负责解释。在本办法执行过程中，如遇特殊情况，由市招商引资工作领导小组予以专题研究解决。

（五）本办法适用于市本级，自发布之日起执行。各县区可参照本办法制定相关的奖励措施。

5.区招商局招商工作总结[推荐] 篇五

年初以来，在区委、区政府的正确领导下，按照年初确定的目标任务，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，整合招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商服务，使全年的招商引资工作打开了新的局面。现将具体情况汇报如下：

一、主要指标进展情况其中，引进10亿元以上项目16个，占项目总数的6.5%；引进亿元以上项目58个，占项目总数的23.7%；引进3000万元以上项目98个，占项目总数的40%。这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展，引导我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资源，提高了项目的科技含量，延伸了产业的发展链条，增强了市场竞争力，为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次，其中随区领导出访9次；接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次，380余人次；电话和网上接洽1400余次，洽谈合作项目560余个。

二、主要工作开展情况

（一）以体制创新为重点，建立招商引资新机制组建全新的专业招商队伍，必然要突破现有模式的束缚，我们理清思路，创新机制，取得了明显成效。一是完善招商引资奖励机制。制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》，做到人人有指标，人人有动力。同时我们还实行项目首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点项目专人跟踪，并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求，及时推进招商工作进度。二是创新招商引资运行机制。形成了《##区招商局工作规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。年初，对8个分局进行系统考核，辞退了6名不合格人员，激发了招商队伍活力。三是树立招商引资对外形象。建立了ci识别系统，确立了招商局理念和标识（诚信务实，坚韧自律，精细高效，协作创新），要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡，树立起全区招商工作的崭新形象。(二)以产业发展为导向，拓展招商项目新储备围绕全区区位优势、资源优势、产业优势，充分挖掘潜力，精心策划包装项目，不断更新项目，共更新了40余个项目充实到项目库中。一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件，切实加强了对项目的论证、包装工作。二是立足比较优势，包装策划项目。围绕区位优势及发展要求，包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目；围绕资源优势和产业优势，包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目；围绕现有园区企业，按照延伸产业链条，扩大产业规模的要求，包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。三是强化前期工作，充实储备项目。完善项目基础材料，实行项目动态管理，针对具体项目实地考察论证，做好项目前期工作，努力提高储备项目的质量和水平。

（三）以资源整合为基础，打造招商引资新平台利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产，盘活资源、做优空间，为招商引资搭建新平台。一是充分调查，摸清家底。深入到全区各乡街和产业园区，对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的调查和梳理，共整理出招商地块208块，为全区进一步做好招商工作奠定了坚实的基础。二是整合资源，充分利用。结合资源调查的结果，切实加强对全区已闲置厂地、厂房等情况的整理，策划和包装成招商项目，通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介，积极寻找合作伙伴。三是依托平台，对接项目。通过招商引资，将整合出的资源全面推出，与各界客商进行对接。其中：

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太湖商业街项目：位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线，拥有南北两个地铁出口，具备建设##区中心商业街的条件。目前已与泛华、万达等企业对接，投资方表示出明确的投资意向，区内的金厦、世代、宏发等集团对该项目也非常感兴趣，金厦太湖湾已有乐购、华润万家等欲与之合作，建大型超市，宏发与兴隆大家庭准备合作建设地区购物广场。迎宾路汽车4s一条街项目：位于迎宾路沿线，虽然短短几个月的时间，已有众多汽车销售商到现场考察。辽宁隆孚汽车已经购下了原供销社地块；北李橡胶厂地块、果品公司等几个地块也在洽谈中。黄海城市广场项目：东至东湖街、南至黄海路、西至太湖街、北至迎宾路，总占地面积约56公顷。拟对该区域进行整体开发，建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区等项目，并最终形成沈阳西部的cbd。目前，已与韩国乐天集团、上海大华、中南地产、阳光100、香港保利达、泛华、中实集团等进行对接，他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。

（四）以招商活动为载体，实现项目建设新突破突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应，走出去，请进来，积极组织和参加了20余个招商活动。一是积极抓好主动招商活动。年初以来，先后在北京、吉林、天津等地组织和参加了“风险投资论坛”、“韩国周”、深洽会、厦门投洽会、“台湾周”等几个大型招商活动，接洽了一批优质项目。尤其是，结合丁香湖水城的开发，在区政府主办了丁香湖水城招商项目说明会，会议邀请了碧桂园、万科、富力、恒大等20余家全国房地产顶级企业，邀请了市规划和国土资源局、市建委、市房产局等权威部门，对丁香湖水城进行了全方位的推介，切实增进了与会客商投资丁香湖水城项目的了解和信心。二是积极参加省、市组织的招商活动。按照省市的部署，先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业论坛等多项招商活动，每次活动都有大型招商项目参加签约，极大地提升了##的知名度。其中，5月初长三角招商中，在杭州、温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动，吸引了广大投资商的深切关注，接洽了一大批重点客商，共达成协议项目6个，意向项目2个，总签约额达338.82亿元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地，借助招商洽谈会这个平台，洽谈促进了一批优质项目，共签约项目3个，投资总额达47.5亿元。12月3日，随省市招商考察团赴广州进行洽谈，又促进了北方不锈钢市场等一批项目的签约进度。

（五）以宣传引导为依托，提升对外开放新水平以各种媒体为依托，选取了资源优势、产业特色、环境优势、领导魅力等视角，集中加强了对全区招商整体优势的宣传力度。一是改版了全新的项目册。结合主办或参加各项招商活动，制作了《##招商手册》、《##工业地产招商手册》等一系列专题宣传材料，同时邀请了相关媒体，采取立体式的宣传形式，进一步提升了全区的招商知名度和影响力。二是开办了《##招商网》。设立了区情概况、招商项目、投资政策、服务流程、风土人情等相关子栏目，为投资商了解##、投资##建立了广阔的宣传平台；三是与区委宣传部合作开办了《投资##》专刊。目前已经刊发9期，文字量达6万余字，定期收集整理全区招商动态，加强对各项招商工作的宣传与引导，极大地调动了全区上下招商积极性。四是依托主流媒体宣传。结合全市经济发展及招商工作动态，适时抓住宣传契机，分别在沈阳日报和辽沈晚报等主流媒体上加强对全区对外开放工作的宣传，依托这一平台，加强了对全区招商工作的舆论引导与氛围塑造，为全区上下形成招商合力做了有益促动

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6.招商局年度招商引资工作总结篇六

今年以来，我县把招商引资作为加快经济发展的重中之重来抓，以深入开展“双百会战”活动为总抓手，把“招大引强”作为招商引资工作的战略重点和主攻方向，强化保障，突出重点，创新方式，主动出击，招商引资工作取得突破性进展。今年县里确定的招商引资任务是到位资金308亿元，预计年底引进（含技改、扩建）项目117个，到位资金310亿元。

一、抓好“双百会战”，推动工作深入开展

今年以来，县委、县政府集中开展了两次“双百会战”（百天引进资金百亿元）招商引资活动，将县经济开发区、黄河国际生态城、各乡镇（街道）、县直各部门划分为17个招商小组，每个招商小组组建一支招商小分队，各招商小组和招商小分队分别落实招商任务目标，由县四大班子领导同志任招商小组组长，全县93个单位、126名县级领导和部门、乡镇主要负责同志，近千名干部参战，迅速掀起了全县大招商、大会战的热潮。

工作中，强化三项保障措施，推动活动深入开展。

一是宣传保障。

3月中旬和8月初，县委、县政府先后召开了第一次、第二次招商引资“双百会战”活动动员会议，对活动开展进行安排部署。期间，通过《齐河报》、县电视台等媒体和编发招商简报等形式，广泛宣传招商引资的重要意义、进展情况、典型做法。同时，印发了《中国齐河投资指南》5000册、《招商手册》1000套、《县招商引资项目绿色通行证》1000册，组织招商人员认真学习把握，指导了工作开展，营造了招商引资浓厚氛围。

二是政策保障。

我县先后制定出台了第一次、第二次《招商引资“双百会战”活动实施方案》，《县招商引资优惠政策》，《县招商引资项目固定资产投入考核认定办法》，《县招商引资信息认定办法》、等指导性文件，为招商引资工作扎实高效开展提供了政策依据。

三是督查保障。

不断加强活动督察调度，实行“周统计、旬调度、月通报”制度，并将招商引资工作列入年度评先树优、干部晋升的重要考核依据。

“双百会战”活动取得明显成效。

8月3日，举行第一次“双百会战”活动集中签约活动，签约项目35个，总投资额278.07亿元。拟于近日举行第二次“双百会战”活动集中签约仪式，力争更多的优质项目签约。

5月8日，我县举行了今年首批重大项目集中开工仪式，总投资368亿元的21个项目集中开工。

10月1日，举行今年第二批重大项目集中开工仪式，总投资220亿元的21个项目集中开工。

二、抓好“四个围绕”，明确招商的.重点和方向

一是围绕重点区域进行招商。

把济南、京津冀、长三角、珠三角作为招商的重点区域，积极对接，重点承接工业企业扩张转移。各招商小组、招商小分队多次赴各重点区域开展招商活动，取得积极成果。

二是围绕我县七大产业集群进行产业链和补链招商。

重点围绕千亿级的冶金装备制造产业集群、500亿级的新能源汽车产业集群、500亿级的煤及高端化工产业集群、百亿级的高端食品产业集群、两千亿级的现代物流产业集群、百亿级的文化旅游产业集群和新材料产业集群招商。

三是围绕引进“大高名外”项目进行招商。

牢固确立选商选资的观念，重点瞄准央企、世界500强、中国500强、制造业500强、民企500强等优质企业开展招商引资，着力引进投资个头大、投资强度高、亩均税收多、科技含量高的项目。四是围绕各经济园区定位进行招商。根据齐河经济开发区、黄河国际生态城、城南新区、华店创业园、齐河（济南）特别园区、潘店煤化工科技园和各乡镇小微产业园不同园区功能定位，分别引进与之相适应的项目。

“四个围绕”招商取得积极成果。

7.招商办公室总结篇七

二○一○年招商引资工作情况汇报

2010年，根据西宁市委、市政府的要求，按照西宁市招商局的统一安排，我局认真开展招商引资工作，以创先争优活动为契机，紧紧围绕提高工作质量和服务水平，坚持开拓创新和积极进取，在改进招商方式，拓宽招商领域，加强督查调度，提高服务水平等方面取得了明显成效，为招商引资工作注入了强大的生机和活力，现将近一年的招商引资工作做以下汇报，不妥之处，请各位领导批评指正：

一、基础工作不断加强

2010年，市委、市政府确定我局招商引资的目标任务总额是5个亿、其中省外资金3个亿，在我局历年的招商引资工作中开创了新高。按照任务重、要求高的特点，局领导高度重视该项工作，将招商引资贯穿于全年工作之中，常抓不懈，紧盯不放。

1、强化领导，落实工作责任。

年初，我局就按照统一安排，成立了以主管招商引资工作的副局长任组长，王锋、焦宝军任副组长，局属各处室、各单位负责人为成员的招商引资工作领导小组，办公室设在西宁市土地交易信息中心。同时，还制定了2010年招商引资工作方案，按照“定点、定人、定任务”的“三定”要求，实行领导定点负责制和联系重点项目责任制，进一步完善招商项目跟进

落实责任制，加强对招商引资项目的重点跟踪、重点服务、重点督察。严格实行奖惩制度，加大招商引资工作在目标考核中的权重。在日常工作中，局领导经常听取招商引资工作的汇报，亲自协调有关问题，招商引资工作与日常工作紧密结合，做到同步部署、同步落实、同步检查，推动招商引资工作有条不紊的开展。

2、高度重视招商引资统计工作，按时报送报表、及时备案登记

为了及时准确向市招商局提供我局招商引资工作进展情况，促进招商引资工作健康快速发展，在每月25日前将当月项目资金到位情况报市招商局，同时对到位资金项目解决的劳动就业量和税收总额进行了及时填报。新签约的招商引资项目经主管局长签字盖章后及时到市招商局进行备案登记，并在招商引资项目登记表中明确填写签约项目的投资结构、产业结构及经济结构等情况。

3、紧抓项目前期工作，完善招商引资项目库，增强招商后劲。

今年以来，我们加强了招商信息的收集、积累、整理和运用，对西宁市的房地产开发用地、工业用地、商业用地等进行了认真研究和分析，对全市范围内的存量土地进行认真梳理、整合，加强盘活城市存量土地工作力度。同时对西宁市的新增房地产开发企业进行了排序、筛选，健全和完善了知名房企库、招商项目库、招商信息库；积极推行节约和集约利用土地，减

少土地闲置浪费，充分挖掘和整合现有土地资源。在确保重点项目建设的情况下，以合理的土地投入产出比衡量建设项目预期效益，决定项目取舍。

4、落实招商引资经费，加大管理力度

为加大我局招商引资工作力度, 鼓励招商引资及项目带动工作,同时为提高资金的利用效率，我局对招商引资经费管理做出了进一步规范：一是计划用款，招商引资经费列入我局年初财政预算，并开设招商引资专户。二是备用金借用，由招商人员提出申请，局长审批后办理。三是专款专用，局财务部门严格把关，对不属于招商引资的费用不得支付。四是明晰项目，报销时由招商人员写明始发点和到达点、开支明细清单，经分管招商领导审核后报局长统一审批报销。五是资金结算，招商人员在招商引资活动结束后五日内到局财务部门结算，局财务部门定期向主要领导及分管招商领导报告经费使用情况。

二、投资环境持续改善

环境是生产力，是竞争力，是吸引力。优化环境就是要创新政策，完善制度，建立完备的招商引资机制。资本因利而动，环境因时而创，政策因商而设。我们要站在制度建设高度，全面创新招商政策，健全招商激励机制，努力促进对外开放的扩大。要真正做到想政府招商之所想，急人民致富之所急，解客商经营之所难，形成强大的招商引资合力。

1、认真受理投诉，为外来客商排忧解难。

及时化解矛盾，解决外来企业的急难。同时，采取广泛宣

传，畅通投诉渠道，做到有投诉必受理、有受理必处理，对机关部门实行“环境问题一票否决制”和对机关人员实行“投诉查实下岗制”，解决了一批投资环境中的突出问题。

2、开展跟踪服务，为外来企业保驾护航。

对签约的招商引资项目，全程开展“一站式”服务。形成了首问责任制、跟踪服务制、限时办结制等行之有效的工作制度，大幅度简化服务办事审批程序、削减和调整行政审批事项，形成招商引资的绿色通道，优化招商软环境，建立起重商、亲商、惠商、富商、安商的良好氛围。

3、营造规范有序的市场环境。

一是制定完善的政策法规，构筑公开、公正、公平的交易市场，实现卖方公开规范的卖，买方公平合法的买，审批方公正高效的批。二是搭建完善土地交易信息平台，强化土地交易信息网络建设，搭建互联网报名系统，利用互联网高效、便捷的优势，加强宣传力度和为企业提供快捷、完善的服务。

4、建立长效机制，不断优化投资环境。

高度重视改善投资环境，不断加大工作力度，我局专门制定了《改善投资环境、强化投资服务》的实施办法，通过健全和完善工作机制，把优化环境工作纳入规范化、法制化轨道，对外开放意识、服务水平有了明显提升，有力推动了我市开放型经济的发展。

三、转变招商方式、工作成效显著

1、拓宽思路，创新招商引资方式。

精心组织多渠道招商引资，借鉴外省市的先进经验，充分拓展招商引资的发展空间。一是突出抓好对外宣传，扩大影响，增强吸引力，充分利用报纸、网络等各种媒体多方位宣传，积极推介优势项目；二是开展以商招商。我局多次召开签约企业座谈会，认真听取他们对我市国土资源管理工作的意见和建议，并积极加以改进，通过为企业全心全意服务的诚心和热心，提高客商对我市投资环境的满意率，并通过他们的宣传作用，吸引更多的客商前来落户。三是开展重点区位招商。结合我市实际，充分发挥区位和资源优势，圈定招商引资重点区域、重点地块，力求做到了有档次、有特色、有品味。

2、积极组织参加招商活动

2010年，按照市招商局统一安排，本着“树形象、打品牌、推项目、促合作”的要求，我们精心策划、细致筹备，成功组织参加了6月10日开幕的“2010中国〃青海绿色经济投资贸易洽谈会”。在“青洽会”活动前后，我局相关领导高度重视、积极组织协调、认真筹备，本已拟定与甘肃盛达集团在青恰会上签约，但最终未能落实该项目。当时甘肃盛达集团通过我局网络信息平台的发布的招拍挂信息慕名而来，并借助西宁市土地交易信息中心土地有形市场，通过竞买取得位于海湖新区的200余亩土地，预计投资近20亿。但由于该宗土地位于海湖新区，甘肃盛达集团在办理招拍挂出让之后的相关手续过程中，海湖新区管委会未能及时办理，导致该项目最终未能在我局开花结果。

3、预计圆满完成本年目标任务

根据年初市政府下达的招商引资工作目标任务，我局始终把招商引资工作放在各项工作的重中之重来抓。不断调整工作思路，充分认识招商引资工作的重要意义，扎实开展招商引资工作。截止11月，我中心已实现招商引资项目到位资金50000万元，完成招商引资目标任务的100%，其中省外资金30000万元，完成招商引资任务的100%，顺利完成2010年招商引资目标责任，并将在年底实现超额完成该项任务。2010年，我局共签约招商引资项目七项，引进省外资金20个亿，省内资金21.45亿。其中，甘肃盛达集团一项，就完成引进外资20亿元。

四、下一步招商引资工作思路

结合西宁的区域优势和资源优势，进一步解放思想，紧密联系西宁经济发展思路，坚持开拓创新，积极进取，把招商引资作为拉动经济增长的重要突破口，为西宁市经济建设做出应有的贡献。一是进一步加强组织领导，增强招商意识。二是进一步改善投资环境，提高服务水平。三是进一步拓宽推介渠道，塑造良好的对外形象。四是进一步加强督查调度工作，促进工作落实。

8.驻点招商2013总结篇八

（2013年12月）

截止目前，我组密集拜访对接在京和华北片区企业79家、商会和协会6家，报送信息110条，促成赴###考察企业33家。签约项目3家（中国重汽、京城机电、国经咨询），信息被市局采用72条，市领导亲自关注、批示、对接、考察、会见企业40余次，服务区县、园区、部门在京对接企业8次，项目备案14个，完成钒电池和钒钛耐磨铸件产业发展建议报告2篇。

一、锁定目标企业，促进项目落地

一年来，驻京工作组与前期对接企业密集接触，对已联系企业意向性投资情况进行了梳理，锁定了重点目标企业：

1、中国重汽。

2、联想控股

3、中国国电。

4、中鑫集团。

5、军安集团。

6、中合供销。

7、普能科技。

8、奥特莱斯。

二、沟通产业协会，完善企业信息库

加强了与中国投资协会、储能委员会等在京行业、产业、企

业、地方协会的联系，重点是机械制造行业协会、铸造协会、涂料工业协会、汽车行业协会、四川商会、企业家联合会等，丰富完善行业和企业信息库，为寻找目标企业打下基础。

1、中国铸造协会。

2、中国投资协会。

三、密切联系科研院所，跟踪钒钛发展趋势

我们重点关注：一是“国家纳米科学中心”的高炉渣提钒技术和新型纳米钒电池技术转化。二是“大型金属构件激光直接制造工程技术研究中心（国家实验室）”王华明教授的钛合金激光直接制造技术（3D打印）在民用领域的技术转化。三是中国电力科学研究院、中科院大连化学物理研究所、北京普能世纪科技有限公司、山西金能世纪科技有限公司、承德万利通实业集团有限公司等全钒液流氧化还原电池储能系统（VRB-ESS®）的研发、制造与商业化应用。四是中航工业北京航材院、中国铸造协会及耐磨铸件分会在钒钛铸件上的产业化应用。

目前，我组已对全国钒电池和钒钛耐磨铸件前沿企业进行了较为全面的调研，在相关领域专家教授和市投促局的指导下，已完成《#####钒电池产业发展的建议》和《####钒钛耐磨铸件产业发展的建议》2篇报告。

四、整合川办#办平台，展示我市对外形象

一是发挥联络处和川办平台，沟通国家部委。畅通与国务院发展研究中心、国家财政部、发改委、国资委、国家电网、体育

总局等部门机构的沟通渠道，了解把握技术前沿、产业政策、行业动态、国家热点、体育赛事等，为打造“钒钛之都、阳光花城”，为招商引资和领导决策提供参考。二是拓展驻点招商工作职能，积累人脉关系。利用现有企业资源，扩大在京企业家联系，拓展在京朋友圈、同学圈和老乡圈，以商招商、以友招商、以情招商。三是关注行业展会论坛，以会招商宣传攀枝花。积极参加在京的行业展会和高端论坛，通过活动参与来展示###、宣传###，以会招商。四是对接区县和园区项目，招商引资有的放矢。主动了解区县和园区招商引资项目，为区县、园区和部门招商引资和来京洽谈提供了优质服务。

五、总结前期工作经验，拓展招商工作新思路

通过一年多的驻外招商工作，我们逐渐打开了招商工作新局面，驻外工作小有成绩。一是对接层次高，80%以上都能与目标企业的公司高层对话，减少了沟通环节，信息传达更准确。二是拜访效果好，拜访也就是推销，我们推销的是城市、是企业发展的战略商机，做到了有的放矢。三是考察针对强，我们邀请赴##考察的企业，都要求要锁定产业方向，并针对产业方向，提出要达到的目的，围绕企业在攀战略发展展开考察。四是跟进有实效，赴攀考察的33家企业，我们做到了100%的“随时听召唤、周周有联系、月月有沟通”，通过努力，60%以上都明确了进一步合作意向和下一步工作方向。

同时在“产业链招商”和“组团招商”上，我们立足我市资

源特色，整合我市现有招商引资项目，根据不同产业的企业之间的关联，以及各产业中的企业之间的供给与需求的关系，向上延伸至基础产业环节和技术研发环节，向下延伸进市场拓展环节，把招商引资项目打包推荐给优势目标企业或多个目标企业，促成了多个目标企业、科研院所和投融资机构的联合投资意向，并形成“组团考察”（如高端水果团、阳光康养团、钒钛耐磨团等），提高了招商实效，节约了招商成本。

9.展会招商总结篇九

展会招商工作总结-总结

[]五个月的，现在回头去、，我更愿意将它形容成是过去作为学生的自己与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不！

1、我的—情绪

集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的。当坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。

招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。在过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。

2、我的武器—行事、、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的、零散大小突发情况的记录、到第二天工作的归纳排列。有条理可以保证好结果的连贯一致，并且几乎自动地产生，同时能时刻提醒自己做事的优先度、从而确保集中精力在关键点。这便是让我在其中发现工作和课堂里知识最不同却又最相似的一点，在知识、行事中它们有很多碎片需要靠自己去填充扩展，从而才能搞清楚自己当下最需要做的是什么。

而如今5个月下来，翻开自己满满书写的两大本笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得已然成为了在流程繁杂与信息繁复的属于自己思框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己里记录下得最宝贵的轨迹图。

3、我的指挥官—上级

一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的第一句认可便是来自于自己的直属上司，一个完美主义者加工作达人，至今令我万分的是她的与包容，大胆的放权并允许我在的过程之中，就算不停地摔倒，也都有勇气以自己的方式站起来、一步一脚印的走过这段属于自己一个职场“菜”混乱的第一战，《》()。

而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的所另外教会我最珍贵的职场智慧！4我的同伴们—同事间

初场，在方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，彼此正面力量，如何用最快的接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。有着睿智的上级在指引这的方向，周围都是一群志同道合的，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团

队的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。

5、我的胜利—客户

招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有力的平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。而服务的本质又是什么?当我还是在校生时就与们及挚友过这一问题。专家说：“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视！服务人员对客户不卑不亢的尊重！不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。

记得在临近开展的前几天里，包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限的负责人来到办公室寻求，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。

这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言！.6、我的战役—个人提升

工作、，学习、运动，社交、独处??都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规、业余去钻研专业知识，都要很多时间，所以必须明确来分配有限而宝贵的时间和精力。

和兴趣好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加??这样才让工作不仅仅是工作！

〔展会招商工作总结〕随文赠言：【受惠的人，必须把那恩惠常藏心底，但是施恩的人则不可记住它。——西塞罗】

篇二：展会招商话术技巧总结

展会招商话术技巧总结

为配合公司2014展会项目的招商成功，避免因交流方面而引发的负面影响，增加招商活动的成功率。公司招商部参考网络招商资料与以往招商经历中的语言与技巧，总结制定了以下招商信息，供员工学习参考。

一、招商的核心：

1、客户的需求是招商的核心。

招商是一种发现、并满足客户需求的服务行业，所以客户需求是招商的一个核心，在没有完全、清楚地识别及证实客户的明确需求之前，不能盲目的推荐自己的项目。多听、多问探询客户的需求，这是所有招商阶段中最重要的一环。要完全地并清楚地识别及证实客户的需求，主要有三个含义：(一)完全：是指我们对客户的需求要有全面的理解。

(二)清楚：也就是让我们找到客户需求产生的原因，而这个原因其实也是需求背后的需求，是真正驱动客户参展的动因。

(三)证实：招商人员所理解的客户的需求应该是最后经过客户认可的，也就是真实的，而不是招商人员猜测的。

2、根据客户的需求来招商。

探询客户需求是为了对客户需求有更清楚的了解．而有针对性推荐我们的产品——展位，就是招商的直接目的。为了达成根据客户需求有针对性地招商我们的展位，我们要掌握优势，了解自己独有的特色与商业价值。

在探查客户需求时．我们要尽可能地把客户的需求引向我们自己

所具有的优势，这样客户在作决策时．将会对我们有利。客户往往关注的是我们能给客户带来的价值和利益是什么。请记住，只有被客户认同的商业价值才是真正的商业价值，能促使客户下决心的也正是这样的商业价值。

3、在招商时要将需求与特点、利益相结合。

一般来讲，能够有意识根据客户需求有针对性地招商展位，就能达成招商的直接目的。

(一)特点是指介绍你的展览本身所具有的特性、特点。

(二)优点是指介绍你的展会或服务可以实现的功能或者优点，也

就是某展会所具有的特点以及可以帮助客户做些什么。

(三)利益是指要说明和陈述你的产品或服务本身具有的优点可

以满足客户的某种需求，因而能为企业带来的直接利益。

二、招商话术技巧：

1、完美的态度与心态是招商成功的第一步：

招商必备的成功心态：积极心态、学习的心态、付出的心态、合

作的心态、坚持的心态。行动决定结果！数量决定质量！贵在坚持！

2、完善你的声音：

招商成功主要是依赖声音来完成的。心理学家通过观察发现，在

人与人的信息交流过程中，声音和声音传达的文字信息影响比例占到了整个信息传播的45％。

3、不要害怕失败，克服“畏惧感”：

有些职员往往经历了几次失败后就失去了信心，产生对失败的畏

惧感，对接下去的工作，下意识的开始逃避。对招商人员而言，要尽可能克服这种畏惧感，要不怕失败。积极地进行接下来的工作，这才是医治“畏惧感”的最佳良药。

4、交谈时需注意的几点：

(一)态度要端正，服装要正式。这样才能表达对客户的尊重，获得对方的好感，取得对方的信任。

(二)一定要先备妥备忘录。不管是接打电话或面对面洽谈，牢记5w、1h的技巧。“5w、1h是六个英文短语的简称。“5w”即：

1、when什么时候；

2、who 对象是谁；

3、where在什么地点；

4、what什么事情；

5、why为什么、原因。“1h”即how如何进行。

(三)重复客户所传达的具体信息。你要记住尽可能归纳顾客的电话要点或用自己的话进行复述。这样你可以取得两个方面的成效：你能确定了解的情况是正确的；你能让顾客同意你的意见(“你说得对”)。这样，你就下意识地冲破沟通障碍，增大了销售的可能性。

5、注重开场白的几个关键点：

开场白或者问候是和客户见面时第一时间要说的话，也就是要说

的第一句话，这可以说是客户对招商人员的第一印象。所以，一个好的沟通，往往开始于一个好的开场白。好的开场白一般应该注意以下几点：

(一)选择给客户留下深刻印象的开场白／问候语

如前所述，开场白或者问候是招商人员与客户交流时在前30秒

钟要说的话，也是客户对招商人员的第一印象。

(二)注意开场白的5个基本要素

开场白要达到的主要目标就是引起对方的注意及兴趣，以使对方

乐于与招商人员继续交流。

开场白一般来讲包括以下5个要素：问候或自我介绍；相关人或

物的说明；介绍目的、陈述价值，吸引对方；转向探询客户的进一步需求(或以问题结束开场白，等待对方的回答)。

陈述价值并不是一件容易的事情，之前招商人员要做足功夫：不

仅要对自己行业的价值有深入的研究，还要对客户有深入了解和研究，要知道自己的服务对客户的价值表现在哪里。因为同一产品和服务对不同的人，价值体现是不同的。所以，在开场白中陈述哪些价值就显得很重要。

6、设置礼貌而有吸引力的问候语：

当招商人员在与客户交流的时候，应该以积极的、开朗的语气，微笑着表达自己的问候。在问候结束后，招商人员可稍微停顿一下，等客户开口，或者看看客户的反应。许多这样的细节会提升招商人员在客户心中的专业程度。

7、招商人员应该注意七个事项：

第一，应坚持有限目标原则。

一般而言，招商活动的目的应是等找到有购买可能的招商对象，排除没有购买可能的招商对象，以提高登门拜访进行交易洽谈的成功率。换言之，招商活动旨在创造和有希望成交的对象的机会，它有时

不能一次性的成功，需要多次的尝试与沟通。

第二，招商人员应要事先有一个招商计划。

这个计划，就是一套或几套引导对方对产品引起注意，对招商人员建立好感，积极进行约会的说辞。其中应包括如何说见面话、介绍产品的哪些方面、了解对方哪些情况、什么时机进行下一次约会等。有了这样的计划，在招商中就可以从容不迫，给对方以好感。第三，选好时间，避开对方忙碌的时间。

一般上午十时以后和下午都较为有利。如正值所找的人外出，可询问是否有其他人可以商谈，或问清对方什么时候回来，以便以后联系。

第四，讲话应热情和彬彬有礼。

热情的讲话易于感染对方；彬彬有礼的话语，同样易于得到有礼貌的正面回答。像“您好“、“打扰您了“、“如您不介意的话“等礼貌用语，应成为招商人员的口头禅。同样，开门见山，也是较受欢迎的说话方式，拿腔捏调、故意卖关子、吐吐吞吞都易招致对方反感。第五，招商不能过于急躁，应以介绍服务信息、了解对方状况为主。

第六，要留下对方姓名、电话、地址，并作好记录。

询问对方姓名可在招商之初，也可在确定约会之后，但无论何时，都应先报出自己的姓名，这样对方才可能留下姓名和电话。对所谈内容，边谈边作简单的记录是很必要的，这些资料有助于下一步招商的筹划，也可借此建立顾客档案。篇三：7月展会总结报告

7月成都展会总结报告

——报告人：xx 由成都市人民政府、四川省商务厅主办的第四届国际家居文化艺术展览在世纪城新会展中心拉开帷幕。据了解，本届展会无论展出面积、展位数量、展商数量都在去年基础上有了大幅提升，创下历届之最，预计家具展期间专业观众数量超过10万人次，据悉，本届成都家具展共启用9个室内展馆，其中展出面积预计11万平方米，参展企业近400余家。

通过这次展会，让我看到了成都家具业的迅猛发展，行业竞争的激烈，家具行业是个创造梦想的行业，但也是个大浪淘沙的行业，产品是两年一更新，三年一换代，真所谓城头变换大王旗，各领风骚三五年。当然，通过这次展会，让我深深感受到做品牌的重要，要想延长一个产品的市场寿命，夸大市场的竞争力，必须给这个产品注入一定的文化，世界上唯一永恒不变的就是文化。尽管这次我们xx没有参展，但整体效果是很不错的，人气很旺，特别是xx产品深受广大客户的喜爱，认为xx独特的产品工艺及风格，有很深的文化内涵，有很大的市场价值，而xx的情况就没这么好了，由于受市场的原因，松木的喜爱程度每况愈下，我统计了下，对xx感兴趣的人约占了7成，对xx感兴趣的人只占3成，所以，希望我们能拾起xx这个老品牌，改善工艺及品质，重新夺回丢失的市场；同时加大xx的开发与包装，让其成为xx的领袖品牌，我想，xx要想在家具业立于不败之地，xx就是个非常好突破口，我相信3-5年内，xx这个系列在四川

家具界内综合实力一定可以排到前三甲！

这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会反馈情况向董事长做个总结报告！总结报告分以下六大部分：

一、时间安排

二、人员安排

三、招商目标

四、不足之处

五、展会收获

六、xx直营店存在问题状况

一、时间安排： 6月25日-6月30日：展会招商培训（培训内容：各系列卖点培训，经销商问答培训，就如何与客户谈判培训）7月1日：检核培训内容，招商现场模拟，集中统一问答等

7月2日：展会前的动员大会，现场人员安排及注意事项，对招商任务进行了分解，展会期间的整体安排等 7月3日：在展会完善招商现场，指挥现场，接待并安排新老客户，洽谈加盟代理，协调并规范员工的行为 7月4日-5日：在xx协调现场，安排渠道人员的工作，接待并安排新老客户，处理老客户问题及洽谈加盟代理 7月6日：上午在展会做市场调研，同时做好撤展工作，下午在xx 接待新老客户，同时对xx自营店进行了评估

二、人员安排：

现场协调：xx 展会事务：xx 前台接待：xx 招商及老客户接待： xx，xx 具体安排如下：

三、招商目标：

招商目标：6个

实际签约：0个

意向客户：25个

预计后期成交：4-6个

四、不足之处：

分成以下五大块：

物料准备、展位设计、展位安排、接待过程、展会后

（一）物料准备：

1、对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。

2、对经销商的接待缺乏更细致的安排。如在展会没有打印从展会

到xx的乘车路线图，没有相关xx店的资料，没有xx的地址，缺少稳定的公司车次接送安排时间表。

改善：事先打印一份我们的车次接送安排表，xx博览中心的地址，及从展会去xx的乘车路线以及我们直营店的位置，同时对xx的经营数据有个大概的了解，以便员工进行讲解与引导，既对xx直营店了然于胸，增加了自己的自信，又让客户看到了我们的专业与规范。

3、没有提前给出商场平面图，展位平面图及展位内摆设。

改善：展会前给出商场平面图，有利于我知道展位所处的位置，该如何设计，如何摆设物品，可以提出我们的意见，更有利于我们共同探讨设计上存在的缺陷，也有利于我们着手人员的位置安排及相应的岗位安排。

4、展位上很空，缺少谈判的桌椅。改善：增加谈判的场地及配套相应的桌椅，难道站着谈判会比坐着谈判好？更何况里面除了一个前台便空空如也，相比熙熙攘攘的展馆，我们展位是否会显得空旷与落寞？

5、地毯铺放不科学，接缝在中间，不美观，而且地毯面料普通，与xx高品位家具形象不符，毯上也无xx标志。

改善：接缝在中间显得我的卖场一份为二空间更小了，而且客户易踢卷中缝，红色地毯面料普通，颜色与xx风格不符，且地毯的质量与我们高品位产品的形象不符，建议用地毯用深色的优质面料，同时地毯上有xx等字样量身制作的地毯。

6、物料搬运事先安排不够，导致进场搬运占去渠道人员太多宝贵

的招商时间。改善：事先就要安排好，相应的人负责相应的进场物料，假如量大需要占用较多时间，则更倾向于请工人帮忙搬运，原因有二：

1、早上客户多，需及时接待。

2、招商体力消耗较大，可节省销售人员体力。

7、缺少品质问题及客户建议汇总反馈表。改善：事先做好一个《客户问题反馈及建议表》，有利于我们了解终端客户的需求及品质反馈，这是个了解终端市场信息的很好机会。

8、没有就对手做相应的调研表。改善：事先做一张《展会对手招商及产品调研表》，这样更有利于我们第一时间接触终端，了解对手的动态及行业状况。

（二）展位设计：

1、展位内部设计不合理，接待台朝向方人少。改善：接待台应面向人更多，视野更开阔的中厅，因为那人气旺，可以看到我们台面的人更多。篇四：提高展会招商成功率的几点注意

提高展会招商成功率的几点注意

展会是推广特许经营品牌、招募加盟商的重要途径。良好的参展策划与实施，将使特许经营企业获得更好的品牌推广和加盟招商的效果。那么应该怎样策划和组织好一个参展活动呢？笔者结合数年展会推广与招商的经验，为特许经营企业提供一些建议。

一、企业自身情况评估

在决定是否采取展会方式推广特许经营项目前，企业需要对自身情况进行评估，主要考虑以下几个方面：

通过明确特许经营项目的定位、特点、招商对象，评估该项目是否适合于展会的推广。根据特许经营推广的阶段计划，决定是否通过展会进行招商。比如，在特许经营导入期，特许经营模式还不成熟，所发展的特许加盟店也具有一定的尝试性，这个时候一般不适合通过展会进行大规模招商。

二、展会的选择评估

并不是所有的展会都适合特许经营企业参加，参加一个展览需要投入大量的人力和财力，一个错误的参展选择，对企业来说是一个巨大的浪费。因此在参展前，要对展会的情况进行较为全面的评估，以期获得良好的效果。一般来说，可以从以下几个方面对展会进行评估和选择。展会的主题定位、展会的影响力、展会的管理配套服务、参展的方式以及费用情况。

三、展会现场的管理与技巧

1.展会现场的组织管理

成功的展会活动需要良好的组织管理，需要对展会现场的工作进行分工协作。一般来说，一个展台需要有推广人员、展示人员、展台经理几个不同的分工。

展台经理是展台现场的负责人，负责展台现场内外的一切组织工作，包括展台现场工作人员的管理、日程和人员的调整、解决突发的事件，充当现场人员的后勤等等。展台经理需要有较强的领导能力，并且具备吃苦耐劳的精神，他（她）应该是每天第一个来到展台、最后一个离开的人。

推广招商人员是负责吸引观众并向观众推介特许经营项目的人员，他们的沟通技能往往决定了参展是否的效果。一个好的推广招商人员，能够很快抓住观众关切的问题并迅速吸引住对方，甚至让对方在现场就做出加盟的决定。

演示人员。有的项目可能需要专门的人向观众演示产品，这既能够体现专业性，也是一种吸引观众的好方法。

2.展会现场的沟通技巧

准备。在展会开门前，需要做好各项准备工作，比如产品的展示陈列、加盟宣传资料、用来演示的电脑等等，还有工作人员站立的位置等等。充分的准备会使你即便非常的忙碌也能够井井有条，或者即便还没有多少观众过来，也能够营造出热烈的气氛。人们往往不愿意去门庭冷落的展台。

接近。推广人员应该站在一个靠近走道的位置，主动寻找眼神交流。如果你的眼神得到回应，应该主动向对方打招呼问候，并通过友好开放的问题让观众停下脚步来了解你的项目。比如“先生您以前在哪里看到过我们这个品牌？”等等。

概括。当观众表示兴趣，你一定要能立即抓住对方想要了解的关键要点。概括地介绍项目与众不同的特点，特别需要说明的是，一定要精练，有3-5个关键要点就可以。

介绍。当观众表现出想进一步了解的意向，你可以邀请他（她）坐下来，详细介绍他（她）所关心的内容，包括解答对方的疑问。并且在沟通过程中了解对方的背景、经济实力等，以判断对方的合作意向以及是否符合加盟的条件。

总结。当你了解到对方的背景和需求，并介绍的项目各方面情况后，最好是能对沟通的关键要点做一个总结，这样更容易强化对对方观点和需求的理解。

登记。在整个沟通过程中，你需要填写一个观众沟通情况的记录表，将对方的背景情况，加盟意向等等记录下来，其中包括观众的电话、电子邮件等等。

资料。往往在展会现场很难将所有的细节谈透，这个时候你最重要的是把对方的基本意向、联系方式等等了解清楚，并且给对方提供相应的加盟项目资料以便对方进一步了解，也可以预约对方在展会后的某一天进一步面谈。

评价。每谈完一个，最好对沟通的过程做一个回顾和评价，看看哪些环节需要改进。在每一天展会结束后，全体工作人员也需要对当天的情况进行总结评价，一起探讨更好的方法和技巧。

3.提高展会招商效果的一些方法

加盟商现身说法。如果你现有的加盟商愿意来参与你的加盟招商活动，那是最好不过的事情了。加盟商现身说法往往比你更能够说服有意加盟的人。

现场签订意向协议。在展会现场就促成签订意向协议，也是一种比较好的方法。一般的情况是只需要现场交纳少量的现金作为保证金。有的特许经营企业甚至在展览现场将已经签约或者已经签订意向协议的地区公布出来，以此营造一种“机不可失，时不再来”的紧迫感。当然，特许经营需要建立的是一个长期稳定的合作关系，不是仅仅靠招商技巧就能够取得成功。

举办加盟说明会。如果有条件，可以在展会同时举办专场加盟说明会，邀请展会现场观众参加，这样能够避开喧闹的展厅进行专门的推介，效果往往不错。专业性展会都能够有偿提供开办说明会的演讲厅，不过一般都需要提前进行预定，作为开办说明会的企业，也需要提前做好准备。篇五：商贸城招商部和会展部个人工作总结

商贸城招商部和会展部个人工作总结

商贸城招商部和会展部个人>工作总结

回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己2013年的>收获，无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜；盘点自己一年的工作，同时也是一件值得回味的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。

一、2013是充满激情、挑战、创新的一年。今年5月1日之前我是b馆的一名管理人员，负责b馆二楼红木家具。期间本人以客户是上帝、用心去服务为原则得到了厂家老板们的一致认可。随着公司的发展和需要今年5月份至11月份我被调到招商部，进行商贸城e馆和h馆的招商工作。首先感谢公司为我提供了这样一个平台，感谢公司领导和同事对我的支持、信任和帮助。

二、招商部是个富有挑战性和需要一帮有激情人的部门，因为在招商并不是很乐观的时候我们需要自己打气、鼓舞我军士气。本人性格还算比较外向，与客户沟通并不是很大的问题，但是对于招商的专业知识比较匮乏，由于时间紧迫我们一边招商一边晚上下班后由崔经理给我们做专业知识的>培训。

来到招商部对于我来说是一个很大的挑战，招商期间让我学到了与人沟通时要学会察言观色。而招商人员首先要具备良好的心理素质和专业知识。对于商场的各方面情况要做详细的了解。在招商过程中可能会遇到许多事先没有准备的问题，要灵活变通，把客户的利益放在第一位。招商是以合作双赢为目的的。如果其中一方没有利益，他不会决定要>投资，只有双方都有利益，才可能谈成。

招商谈判过程中，要有充分的自信，说话要有底气。如果客户提出质疑，要耐心详细的讲解客户的疑问，给客户分析当地市场的消费群体和市场目前的占有份额，和我们商场的优点和前景给客户树立起对我们商场的信心。尽量不要和客户正面争论一个问题，可以用变通的说法争取客户的认同。

在招商的这半年里我的业绩如下：

1、商贸城共签约客户7户，签约铺位数13间，面积272.4平方，共缴纳铺位租金153564元，缴纳铺位保证金2万元、共计173564元。

2、科技城共签约客户2户，合计面积625平方，共缴纳铺位租金52962元，缴纳铺位保证金1万元，共计62962元。

3、合计：共签约客户9户，面积897.4平方，铺位租金206526元，铺位保证金3万元。总金额：236526元。

3、挑战无处不在，11月中旬有幸又来到会展部。年底的展会也比较多，刚来会展部就面临着新春年货展、**首届室内冰雕展、民俗展、花灯节4个大行活动展会。展会是个水很深的行业一般展会的流程包括前期策划、市场推广、招展、客户服务、布展、展出、展后几个方面，那么下一步我会一点一点慢慢吸收并消化掉。

来到会展部前几天主要是针对**国际会展中心各种数据的了解，紧接着就是对2014新春年货展销会的招展工作，年货展招展期间本人共电话拜访客户658户，外出上门拜访400多家。

每年的五一汽博会是公司的大展会，年前我们就步入到车展的工作当中，我们前期熟悉**的各大集团车行了解并熟悉各大车行的汽车品牌，由于对每个车行的地理位置不熟悉，王经理天天带着我们挨家挨户的去拜访每个车行的负责人并发放邀请函。

2014年>工作计划：

1、在过去一年的工作中自己还有很多不足，许多方面都需要进一步提高

2、新的一年里我要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战

3、强化自制力：工作中无论你做什么事，都要对自己的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识