啤酒促销方案

啤酒促销方案（共11篇）（共11篇）

1.啤酒促销方案 篇一

姜谭路“酒王争霸”演讲稿

尊敬的各位朋友嘉宾晚上好，欢迎广大顾客在百忙中抽取时间前来参加我们的“酒王争霸”啤酒大赛，接下来我们来宣读一下报名名单。并在这里恭祝参加比赛的嘉宾们取得满意的成绩。

现在我公布一下比赛规则：

1.整杯速饮大赛：

以一杯啤酒为量，在最短时间内喝完者获胜。（喝酒过程中不能撒漏，杯内无残留酒液，泡沫除外）

2.吸管速饮大赛（女性）

以一杯啤酒为量，比赛过程中参赛者各持一根吸管吸食杯中啤酒，参赛者比赛时要求双手交插放于背后，比赛过程不得将手松开，杯倒或手扶杯子者成绩无效。

不准泼撒、杯内不可残留，最短时间喝完者获胜。

奖品设置：

一等奖：奖励青岛啤酒节限量版T恤一件

二等奖：奖励青岛多彩扎啤一炮

三等奖：奖励青岛啤酒节纪念款手编啤酒帽一顶

温馨提示：

不胜酒力者请不要冒然参加比赛，此项游戏不适合你。

参赛喝酒不开车，开车不参赛可围观。安全第一，请参赛者，事先找好代驾。注意事项：

1.比赛胸前衣服被沾湿，成绩无效。

2.比赛当中离开规定场地或呕吐者成绩无效。

3.比赛时间超过一分钟时，比赛成绩无效。

最后我们公布一下获奖名单：一等奖

有请取得名次的嘉宾上台合影留念。

2.“啤酒肚”抢救方案 篇二

节制饮食 平衡健康的饮食是消除腹部脂肪的最好方法。日常饮食以粗粮杂粮、蔬菜、水果、脱脂牛奶及适量的鸡、鱼为主，并避免吃得过饱，尤其应严格控制晚餐的进食量。最好远离油炸食物、巧克力和甜食，少吃洋快餐。

适当饮水 保持身体充足的水分是一个不可忽视的问题，因为它有利于控制饮食量。专家建议，每天至少喝两升水，以排出毒素净化器官。饮水（不可以饮料和啤酒代替）最好采取少量多次的方法，而且饭前、饭后半小时内及睡前不宜过量饮水。

消耗脂肪 要经常进行有氧运动，每天至少要做15分钟较剧烈的运动，或做30分钟一般体育锻炼，这样才能真正达到消耗脂肪的目的。运动要持之以恒，不可随意间断。整天闭门不出久坐不动，特别是一吃饱就在床上一躺的陋习最为有害。尤其是晚餐吃得过多，吃了就睡，最容易使人发胖。最好在饭后休息（不要躺着）30分钟，到户外散步1小时左右。

腹式呼吸 腹式呼吸看似简单，实际上有促进腹部脂肪代谢的作用。若能坚持一年以上，可收到较为满意的效果。

3.青岛趵突泉(青爽)啤酒促销方案 篇三

在济南市场，青岛啤酒和济南啤酒（品牌名称是趵突泉啤酒）竞争激烈，抬高了进入门槛，令外来品牌纷纷止步。然而，一个名为“趵青爽”的买断啤酒品牌，却在两强相争中不断扩大了市场占有率。趵青爽销售公司总经理田庆华认为，青啤和济啤的关注焦点都在对方身上，市场对策也都是针对对方制定的，对于新兴品牌的关注度不高。从细微处着手，找好切入点，新兴品牌就能够打开济南啤酒市场的缺口。

和消费者“捉迷藏”

趵青爽的品牌知名度无法和青啤、济啤相比，如何使自己为广大消费者所认可？趵青爽借鉴了2001年烟台啤酒进入济南的方法———和消费者“捉迷藏”。

趵青爽选择济南的各大卖场进行宣传活动，派驻大量的促销人员向消费者发放宣传单，消费者凭宣传单可以免费获得一啤酒，这在卖场中引起了轰动效应。但是，发给消费者的宣传单上并没有注明领酒的具体地点，只注明了发放啤酒的店名和电话。为了获得免费的啤酒，消费者经常互相咨询，或者按照宣传单上的电话和领奖点联系，口碑传播效应突出。趵青爽设置的领奖点，或者是自己的重点经销商，或者是发展潜力较大的经销商，消费者频频上门，坚定了经销商代理趵青爽啤酒的信心，达到了一箭双雕的目的。

紧跟强势品牌

趵青爽实力有限，但是有船小好调头的优点。在前期赠酒形成口碑效应之后，趵青爽针对青岛啤酒的销售政策制定了自己的促销方案，巩固了自己在市场中的地位。

青岛啤酒进攻济南，给经销商的政策是7箱空瓶换1箱啤酒，经销商和零售商可以从空瓶上赚钱。作为新进产品，趵青爽需要给经销商更大的利润空间，华商商贸公司针对青岛啤酒的销售政策，实行6箱空瓶换1箱啤酒的活动，抓住了一大批分销商。

青岛啤酒在开拓初期采用回收瓶盖的渠道促销方式，每个瓶盖回收价3毛钱。随着在济南市场逐渐站稳脚跟，青岛啤酒取消了现金回收瓶盖的方式，而是根据进货量，变相地把瓶盖费变成了促销品，经销商对此反应很大。趵青爽对经销商宣布，所有瓶盖现金回收，没有克扣。于是，瓶盖又成为了经销商赚钱的另外一个来源，增加了经销商进货的积极性。青岛崂山啤酒对酒店的促销政策是：酒店销售青岛崂山一个月，就可以获赠啤酒3箱。趵青爽对此促销政策加以翻版改用，在酒店开展“摆桌”活动。酒店在每张桌子上摆放趵青爽

3～4瓶，坚持一个月，就可以获赠20瓶×桌数的啤酒，核算下来，平均每个酒店的月送酒量也是3箱，但不同的是，这3箱酒摆放到了消费者面前，展示效果更为理想。抓住主销品牌的失误

在本刊记者整理案例的过程中，趵青爽销售公司总经理田庆华说，每个品牌都难免会犯错误，济南市场也不是铁板一块，青啤和济啤是垄断性的大品牌，它们的每一个细节失误都蕴含着商机。

针对中秋节，济啤推出了一款易拉罐装啤酒，给经销商的政策是进20送1。每个易拉罐的成本约为7毛钱，青岛罐装啤酒45元/包，济啤罐装市场价格为35元/包（1×20听），无形中降低了罐装济啤的品牌形象。另外，这次济啤推出的易拉罐装啤酒是塑包，没有手提袋，和带有手提袋的青岛啤酒相形见绌。针对这些细微之处，趵青爽迅速调整产品结构，推出处于两者空当的产品，补充了市场空缺。

集中资源巧做宣传

青啤和济啤在终端和媒体上的宣传力度很大，针对这种情况，趵青爽制定了集中资源、巧做宣传的方案。

青啤和济啤在终端投放了大量的促销品，如杯子、起子等，如果投入同样的促销品，市场反响不大。通过大量市场调查，田经理发现，在酒店消费中客人首先看的是菜单，并且在点菜的这一时间，客人对菜单内容关注度非常高，趵青爽于是把产品广告直接登在了菜单上，避免了和其他产品促销方式的雷同。

4.啤酒促销活动策划书 篇四

——“喝出自然，喝出健康”啤酒促销活动

一、促销期限：2013年7月11日起至2013年8月11日止，为期一个月。

二、促销目标：（一个月以内）在啤酒需求量大的节日或销售旺季进行相应的促

销，从而提升销量增加品牌价值和拓展市场份额。

三、促销目的：1.在促销期间直接提升销量，获得利润回报。

2.使品牌形象更加的深入人心。

3.拉动消费者的购买力，加速节日旺季的销量。

4.通过连续性的推广活动，一浪接一浪地有效推动品牌价值。

四、促销对象：年龄阶段是15岁到45岁，以25—35岁为中心人群。

五、促销主题设计：本次促销主题为“喝出自然，喝出健康”

六、促销组合设计：市场宣传活动，包括发放宣传单、免费送促销品、人员推广

等等。

七、具体活动方案： 一年之中有啤酒的销售旺季与淡季，新兴品牌A啤酒在市

场的定位上是和普通啤酒不一样的，A品牌啤酒的产品定位是安全又健康，是来自大自然的啤酒，和市面上的啤酒是不一样的，促销面向的人群不一样，但是促销方法可以一样。在淡季的时候就正常的销售，在旺季的时候就进行促销活动。先是通过发放宣传单、微博提高品牌的知名度，然后在店铺可以进行免费试饮活动，买赠活动等。在节日和需求啤酒需求量比较大的旺季可以连续几天搞促销。促销活动可以是再来一瓶或在店铺门口搭棚做活动送奖品的方式。做促销肯定促销人员需求量比较大，我们可以通过到学校找兼职的渠道来找促销人员，一方面可以解决人手问题，另一方面可以减少财政的支出，从而可以达到充足的促销人员又可以减少促销的费用，达到更高的销售回报。

八、促销预算：店里按照消费预测利润的30%来计算，作为促销品的费用投入。

控制在每瓶平均在1.5元以内。总投入预算5万元，包括宣传单投入费用、海报传单印刷费用、促销人员工资、奖品费用、促销棚费用等。

九、具体实施措施安排：

1.啤酒在店里促销可以以买赠的促销方式，主要宣传多买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购买三件就送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念，在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台。

2.以展卖商品的方式，把A品牌的啤酒摆成一个展示区，扩大其商品的形象片面，A品牌的啤酒要保证其健康天然的特点得到最大化的宣传，以及价格优势的明显。

3.每个节日的促销，当重大节日来临的时候，啤酒的需求量肯定会很高，到

时可以在门店或卖出搭棚进行促销，促销人员和派传单员可以去学校找兼职人员，以买两厢送一箱或买三瓶送一瓶的形式来促销，再有就是一3瓶就有一次抽奖的机会，多买多实惠，抽奖机会越多，中奖机会越大，而且100%中奖，一等奖可以设置苹果的iPod播放器，二等奖可以是超市现金卷，三等奖可以是广告伞，然后就是100%中奖的精美一礼品等。

4.店里试喝活动可以每个周末都搞，商场促销和场外促销视情况而定（节日以外）。，十、总结

5.谁来解啤酒企业的促销之惑？ 篇五

为什么促销在啤酒企业老总眼中成为一个让人惶恐的字眼?在老总接下来的“现在搞促销，真可谓防不胜防、疲于奔命，可不搞又不行，不搞你就是等于玩完了，自动缴械……”这席话里我们听到了企业的无奈与困惑，从老总那“防不胜防、疲于奔命”八个字中我们还能解读出更多内涵……

促销之惑 如果说长三角啤酒市场是中国啤酒市场的晴雨表，许多人都会深有同感，除了美国AB公司，南非SAB集团、比利时英博、英国纽卡索、荷兰喜力、丹麦嘉士伯、日本朝日、麒麟、三得利等跨国啤酒巨鳄也以各种形式介入该区域啤酒产业，青岛、华润、燕京等中国“啤老大”也加速了对长三角的扩张速度，其市场竞争的激烈程度可想而知，在本文开篇提及的啤酒企业所在的浙北区域，就上演着华润雪花与本土品牌刀光剑影的阵地争夺战!

从淡季“铺市、买断餐饮终端”到旺季“推(渠道)、拉(消费者)促销”都达到了白热化竞争程度，随着啤酒消费旺季的到来，啤酒促销尤其是消费者促销成为啤酒企业市场竞争的不二法则。

由于现存的啤酒企业背后大多有外资财团的支撑，啤酒企业的市场竞争也逐渐演变为资本市场的角逐;而费钱费力的啤酒消费者促销活动也成为其斗资、斗智的战场。本土品牌之间、本土品牌与外来入侵者之间都不遗余力的开展着形色多样、轰轰烈烈的消费者促销活动，为各自的市场份额争的你死我活。而实际上，我们看到的却是这样一幅景象――

企业花大钱做促销却难见大成效;

竞争对手促销花样突然翻新、刚出台好的促销方案只能随之调整;

消费者促销麻痹，对促销活动的敏感度越来越低;

做了大量的促销活动，到头来品牌的影响力不见成长;

不促不销，企业为应付竞争赔钱做买卖;

……

上述促销顽疾让啤酒企业深感困惑。到此，我们已不难理解本文开篇老总感慨的“防不胜防、疲于奔命”所意何指了。

那么，面对啤酒企业凡此种种的促销之惑，如何来解?除了平常关注的促销要素外，我们试着从以下四个方面为啤酒企业在促销推广的迷惑中找到出路――

解惑之道※在规划的基础上巧妙的投钱做促销

“不该投的时候盲目投，该投的时候又不敢投甚至没钱投”。缺乏促销策略规划是啤酒企业在促销战役中过早败下阵来的根本原因。

对于啤酒企业而言，促销费用只是其市场推广费用的一部分，但它与产品的品牌成长紧密关联，市场部在制订年度甚至是中长期市场策略规划的时候，就一定要把促销活动的策略规划考虑进去：根据生活酒的定位与特色制订不同阶段的促销方案、费用投入比例。处在不同市场阶段的产品其促销投入的力度和周期也是有区别的，新上市的酒开始力度要大，要造势形成氛围;而成熟产品则只需要重点突破，有针对性做短期促销。

因此我们不能单纯的以核算净水价来计划啤酒促销费用，浙北的这个啤酒企业老板曾不止一次的提到：做企业要赚钱的，净水价都保不住那就不要做了，

他的话固然没有错，但投入与产出之间的关系不能以单期的一个点来核算，应当以整个阶段的面来考量，受老总思想的影响，该企业中高层在审批促销费用的时候处处以净水价为成本核算标准来考量，使得其束缚了手脚。

比如王老吉，在攻杭州市场的时候，就搞消费者赠饮，不光送给消费者喝，连小店老板也送，加上其铺天盖地的终端包装和陈列，这样销售氛围一下子就带动起来了。可口可乐今年推出的新包装，就在上海大街上派送，还搞了一亿多个瓶盖赠饮，市场迅速火爆。可回头再看，他们现在是一分钱也不拿出来让利给消费者了，因为他们的目的达到了。上述案例就不能用简单的当期投入产出来核算促销活动的成效，虽然是赔钱做的，但最后还是大赚了。做为区域性的啤酒品牌，我们不太可能投入巨资做市场启动的消费者促销，但针对产品所处的不同市场阶段，也至少有一个相对合理的投入比例与促销周期规划。

※用差异化带给消费者不同的感受

为什么消费者会促销麻痹，对促销活动的敏感度越来越低?为什么啤酒企业的拓展团队总是疲于应对，竞争对手的促销手段一翻新，自己的那套就得改?好像自己总是在被动应战。

这是大多数啤酒企业面临的促销困惑，是什么原因造成的?归纳起来一句话：缺乏市场研究与低水平的重复竞争造成了这种被动挨打的局面。而要突破这种局面，变被动为主动，需要啤酒企业用差异化的手段给消费者带来不同的感受。

我们先从啤酒促销的主题说起，很多人认为促销的主题要不断的翻新，不断的创造和寻找新的主题，以此来带给消费者新鲜感。本文所举的这个啤酒企业老总也同样认为。我并不认同这种观点，原因有二，一是过多的主题让消费者印象混淆，品牌印象难以得到强化，难以形成统一的品牌感受;另一方面，由于经常变换活动主题，意味着传播的成本将大幅度上升，对活动告知提出了更高的要求，操作起来难度更大。

因此我认为啤酒企业在促销主题上要精，能够和产品的品牌特点充分结合起来，不要别人搞个春节促销我就搞春节促销，别人搞婚庆促销你也搞婚庆促销，没有形成自己的特色，散而杂的主题让消费者很难动心。比如雪花啤酒的“勇闯天涯”促销活动就很好，一直持续在做，形成了影响力，带动了一批忠实消费人群;还比如农夫山泉的“买一瓶水捐一分钱”的公益促销也很厉害，这都是在促销主题上寻找差异化然后把它强化形成的效果。

在促销的主题上，啤酒企业如果能够和特殊事件关联起来也能产生积极的影响，比如燕京啤酒赞助08北京奥运会，蒙牛搭超女快车等，啤酒企业根据自己产品的辐射范围寻找该区域内的特殊事件进行联合，比如西湖啤酒和西湖啤酒节的联合就起来了很好的效果。

除了促销主题，促销形式的差异化也尤其重要，虽然啤酒促销的形式无外乎瓶盖设奖、买赠与联合促销几种方式，但我们从单一的促销形式中也可以找到差异点，比如同样是瓶盖设奖，A品牌中奖是“再来一瓶”，中奖率50%，也就说每箱酒中有6瓶是赠送掉，折算成费用按平均批发价20元/箱，6瓶中奖则为10元。B品牌由于费用有限，为了规避正面竞争，同时又能在消费者促销中占竞争优势，制订了“瓶瓶有奖”的开瓶设奖方案，中奖率100%，每瓶盖可兑换0.5元人民币，积四个盖还可以换一瓶酒，这样算下来，一箱酒100%中奖，费用也不过6元，比竞争对手促销成本低了40%，由于B品牌宣传海报提示100%中奖，加上终端推荐，一下子便带动了销售人气，销量直线上升。由此说明，在单一的促销形式中我们也可以寻找差异化给消费者带来不同感受从而占据主动。

6.啤酒节方案 篇六

石景山游乐园 塞纳.左岸风情街“金秋啤酒节”

策划思路

一、背景

塞纳.左岸风情街是为响应石景山区区政府提出的“打造北京首都文化娱乐休闲区，推动石景山区CRD建设”的发展战略目标，而投资兴建的风情街。

风情街地理位置得天独厚，位于CRD核心区域——“石景山游乐园”西北沿街，交通便捷，北接阜石路，东靠西五环，南与长安街相临，人口密集，客流量大，周边沃尔玛会员超市、当代商城，万达广场、华联商厦、奥运老山自行车场等建筑林立。周边高档写字楼、八角中里、南里、北里住宅小区；物美、华联超市、商场林立，商业圈成熟。风情街全长1.8公里，分为游乐园西街和游乐园北街两个部分。西街商铺对面是正在建设中的5A级写字楼CRD中心，它将改变石景山区文化生活，成为行走在北京CRD前沿的文化地标。目前盛大、搜狐等多家知名IT/动漫/网络游戏公司已经在此签约，多家国际国内知名企业总部也将迁至本地办公，届时将是高级白领商务会谈、朋友聚会、消费、休闲娱乐的人口重要聚集地。北街商铺对面是成熟的住宅小区及规划中的石景山游乐园扩建新址，届时在目前游乐园的东北侧，奥运自行车馆的北侧，将建设一个大型的水上世界主题公园。面积约700亩。

距风情街不到一站地的“金融魔方”，位于石景山地铁一号线古北京世博万通文化发展有限公司 1

城站西南角。这个高度在120米左右、建筑规模80万平方米的“金融魔方”建起后，将成为中国出口企业展示、交易集散中心和国际会展中心。它将形成北京一个新的标志性建筑。石景山政府计划把联合国和世贸组织的一些会议吸引过来。有关部门的统计数据显示，会展对经济的带动作用是1比9，也就是1分钱会带动9分钱的边际效益。同时，这里还将建成中国出口企业常年展览集散的中心，承担世界贸易中的功能。届时北京“东有国贸，西有世贸”。

由此可见，无论现在还是将来，石景山游乐园餐饮街，给石景山乃至北京西部带来的不仅是时尚、活力，因此，从现在起，举办一些有助于培育风情街品牌的行为营销活动，势在必行。石景山游乐园餐饮街“金秋啤酒节”就是开街以来的第一个大型品牌推广营销活动。

二、活动

石景山游乐园餐饮街“金秋啤酒节”由石景山游乐园餐饮街物业管理公司主办，石景山游乐园协办，啤酒生产商或啤酒经销商赞助，北京世博万通文化发展有限公司承办，拟在从九月二十日至十月十日期间举办。

三、宗旨

通过举办啤酒节，旨在以啤酒节为载体，在经历了酷暑啤酒传统销售“旺季”之后，打造啤酒节消费“后旺季”的金秋消费季节，为首都CRD积极搭建休闲平台，利用中秋、国庆等节假日消费集中的特点，开展融商、旅、文为一体的综合性活动。在培育酒吧街品牌和丰富游乐园品牌的同时，营造节日氛围，促进旅游和美食消费，激发

城市活力，构建社会和谐，引导啤酒企业开展诚信经营、优质服务和倡导明白消费活动，规范经营行为，打造安全健康消费环境。

四、内容

（一）环境氛围

在游乐园西门与游乐园啤酒广场分别设立啤酒桶模型与啤酒节徽标，并陈设赞助商宣传品；在整个酒吧街悬挂刀旗，在酒吧街每家店堂张贴啤酒节招贴。

（二）主要活动

1、啤酒之友消费卡发送：只要在西门或园内啤酒广场购买赞助品牌啤酒一瓶（一听），即可获得啤酒之友消费卡，凭卡可享受游乐园门票优惠、酒吧消费折扣、啤酒节消费积分等多种VIP待遇。

2、游乐园门票优惠：凭啤酒之友消费卡，可购游乐园节日期间畅游卡一张。

3、餐饮消费打折：节日期间，餐饮街整体商户九五折优惠，但凭啤酒之友消费卡，可享受每日二十家商户的折上折待遇。

4、免费品尝啤酒；赞助商每日抽出一至三家开展赞助啤酒指定品牌品种规格免费品尝活动，但须持啤酒之友消费卡参加。

5、啤酒王子、啤酒公主大赛：初赛在每日抽出的一至三家商户开展，复赛与决赛于十月七日八日在园内啤酒广场举行，凭啤酒之友消费卡参赛和记载成绩。当场颁奖。

6、抽奖得“首钢灯光节”、“新声音乐节”门票。

7、消费积分换取游乐园或国际雕塑公园春节庙会门票。

8、啤酒节摄影大赛。

啤酒节期间，还将开展巡街造势宣传、文艺表演、趣味游戏、竞技表演、啤饮文化展示等群众喜闻乐见的民俗风情与文体活动。

7.啤酒促销方案 篇七

2004年07月15日

一、指导思想

以“打造节庆会展中心，促进经济社会发展”为宗旨，以“在中国最著名的啤酒节的基础上，向世界一流节庆活动迈进，成为青岛走向世界最靓丽的旅游节庆名片”为目标，进一步凸现国际化、产业化、市场化的现代节庆特点，努力营造“相聚帆船之都，狂欢啤酒家园——青岛与世界干杯！”的浓厚氛围，将本届啤酒节（啤酒城）办成名副其实的“市民狂欢节”。

二、创新与特色

为弘扬以“诚信、博大、和谐、卓越”为核心理念的城市精神，进一步提升青岛国际啤酒节的冲击力、影响力和吸引力，本届啤酒节（啤酒城）在传承往届啤酒节传统版块的基础上，大胆创新，形成特色。主要体现在十个方面：

——啤酒城内国际化色彩更浓。与慕尼黑啤酒节形成更紧密合作，在节日期间举办“慕尼黑主题日”活动；汇集近30种世界著名啤酒品牌参加啤酒节，特别是德国啤酒企业将在啤酒城联合建造“德国啤酒村”，使广大游客在啤酒城可以领略异国情调与氛围；借国际旅行社加大啤酒节在海外的推介力度，组织更多的外国游客入城狂欢。

——游乐活动更丰富。首办“啤酒嘉年华”，邀请了德国恺撒斯图尔——图尼堡青年铜管乐团助兴表演形成了集饮酒、游乐、狂欢于一体的大节庆格局。

——文娱活动层次更高。首次与山东电视台合作，每晚在啤酒城中心舞台进行亚洲新人歌手大赛及“中国星”国际摇滚音乐大赛等演出赛事活动。

——空间布局更趋合理。盘活城内闲置空地，拓宽城内主要道路，进一步拓展办节空间，实现全城互动狂欢。

——饮酒大篷面积更大。本届啤酒节饮酒大篷面积将比往届之最扩大四分之一，达到两万平方米。

——开幕式及开城仪式更有气势。

——市民狂欢节的定位更突出。通过降低门票价位、招工及公益性活动等让利于民，吸引广大市民广泛参与。

——公共服务更优。树立“以人为本”的理念，突出人性化的特点，在道路、交通、照明、公厕、救助等方面，尽可能地方便于民、服务于民。

——科技经贸活动更活跃。啤酒饮料及酿造技术博览会、“八六三”海洋监测技术产业化论坛、产学研对接和洽谈会以及房展、车展的举办，将极大地增加啤酒节与科技经贸的结合度，不断丰富节日内涵。

——游客参节更安全。与大型连锁配餐经营店合作，提供廉价、卫生、可口的饮食环境；借助电子警察，在主要道路和饮酒大篷安装电子监控设备，努力将本届啤酒节办成既狂欢又安全的盛大节日。

三、举办时间

2004年8月14日至29日

四、举办地点

青岛国际啤酒城及周边区域

五、主办单位

青岛市崂山区人民政府

六、承办单位

青岛市啤酒节办公室等

七、空间总体布局

在啤酒城周边区域规划、设置社会参节停车场以及公交车、出租车和长途客车营运区，形成顺畅的参节客流。通过节日公益宣传、环境美化亮化等手段，在全区营造浓郁的节庆氛围。此外，节日期间在全区策划、组织形式多样的群众文艺演出和志愿者参节等活动，形成全民参与、全区互动、全城狂欢的节日格局。啤酒城内，划分为啤酒品饮区、游乐休闲区、中心舞台文娱演出区和综合服务区等四大功能区。啤酒品饮区位于啤酒城南半部, 以啤酒大篷为载体组织啤酒品饮活动，由啤酒城东侧的德国风情品酒区和西侧的国内外知名品牌品酒区以及青岛啤酒宫等三部分组成。位于啤酒城北侧的游乐休闲区和东侧一线的嘉年华游乐区,主要利用啤酒城内20余项游乐设施和引进嘉年华的游乐设施组织游乐、休闲和特色餐饮活动。文娱演出区利用中心舞台每晚组织“中国星”摇滚音乐大赛和亚洲新人歌手大赛以及饮酒大赛等文娱活动。首次邀请德国恺撒斯图尔——图尼堡青年铜管乐团参加演出。综合服务区位于啤酒城南侧东西两个品酒区之间,主要包括指挥部办公区和展览接待区。各区域通过道路连通、活动互补形成一个统一整体。

八、活动安排

(一)开幕式暨开城仪式

时间：8月14日上午9时

地点：啤酒城西大门（海尔路）

承办：崂山区人民政府、市啤酒节办

要求:精心策划、严密组织、有序实施,以全新的创意、严谨的结构、恢弘的场景、规整的仪式感和浓郁的喜庆色彩为节日拉开序幕。

（二）啤酒品饮活动

时间：啤酒节期间

地点：啤酒城内各品酒区

承办：市啤酒节办、各参节啤酒厂商

要求：注重品牌拉动，改善品饮环境，加大文娱表演的含量，培育特有的品饮文化，使啤酒品饮环境整洁卫生、品饮气氛热烈酣畅。

（三）“慕尼黑主题日”活动

时间：8月15日

地点：待定

承办：市啤酒节办、慕尼黑啤酒节组委会

要求：加强与慕尼黑啤酒节组织方的合作，邀请德国慕尼黑啤酒节组委会官员和慕尼黑旅游局官员在节日期间来青参节洽谈旅游合作，交流办节经验。

（四）文体娱乐活动

1、中心舞台文艺演出

时间：啤酒节期间

地点：中心舞台

承办：市啤酒节办、各相关演出团体

要求：演出节目要突出啤酒和狂欢两大主题，形成自身的特色和传统，打造成为啤酒城独具特色的品牌活动。

2、艺术巡游

时间：啤酒节期间每天两次

地点：城内主要道路

承办：市啤酒节办

要求：调动市民参与热情，引进群众喜闻乐见的活动，将专业编导和业余表

演相结合，使巡游成为啤酒城内一道流动的风景。

3、饮酒大赛

时间：啤酒节期间

地点：城内中心舞台及其他啤酒品饮区

承办：市啤酒节办、青岛电视台相关栏目

要求:在往届基础上, 内容更丰富,形式更多样,传播面更广,效果更出彩，形成传统和特色,成为啤酒节最具代表性的品牌活动。

4、书画摄影展

时间：啤酒节期间

地点：城内各相关展示场所

承办：市啤酒节办等

要求:加大节日文化内涵,提升游客审美情趣,将专业性与群众参与性相结合,为节日增光添色。

5、啤酒酒标展

时间：啤酒节期间

地点：城内相关展示场所

承办：市啤酒节办等

要求:增加展出内容,扩大展出容量,解读酒标文化,吸引游客观赏。

（五）游乐休闲活动

1、游乐设施

时间：啤酒节期间

地点：城内游乐区

承办：市啤酒节办

要求：增强安全意识，加强防护维修，为游客提供更好的服务，为节日平添更多娱乐性和趣味性。

2、嘉年华娱乐项目

时间：啤酒节期间

地点：啤酒城内

承办：待定

要求：作为啤酒节活动的重要内容，充分利用嘉年华项目释放的能量，进一步加强啤酒城内的娱乐设施，在确保安全前提下，丰富啤酒城内游乐活动内容，增加游客流量。

（六）科技经贸及展会活动

1、啤酒饮料及酿造技术博览会

时间：8月19日至21日

地点：青岛国际会展中心

主办：市啤酒节办

承办：市外经贸商务展览公司、新加坡会展管理公司

要示：扩大展会规模，提高布展水平，增加会期服务，确保展商满意，使之成为探索啤酒节产业化发展的实践活动之一。

2、“八六三”海洋监测技术产业化论坛

时间：待定

地点：待定

主办：市啤酒节办、崂山区科技局

3、产学研对接和洽谈会

时间：待定

地点：待定

主办：市啤酒节办、崂山区科技局4、2004世界新潮汽车展

时间：啤酒节期间

地点：城内相关展示场地

承办：待定

要求：做出亮点、引领时尚、解读汽车文化，增加展示、观赏、预购的关联度，利用节会的聚集效应，创造车展的市场效应。

九、招商工作

招商工作是经营啤酒节的重要组成部分，本届啤酒节将转变经营思路，改进工作方法，最大限度的为参节客商提供优惠和方便，为消费者创造更多满意。目前，采取的主要思路和措施：一是树立品牌意识，只允许知名度较高的啤酒厂商入城参节，改变过去凡是啤酒厂商都有资格入城经营的做法，实现由量到质的转变；二是以品牌为先导，将知名的特色餐饮企业或食品供货商引进啤酒城，采取统一配餐制，以降低和平抑城内物价，解决啤酒佐餐食品质次价高的问题；三是为了强化品牌概念，节日期间将组织消费者开展最佳啤酒佐餐食品的评选活动，组织新闻媒体对参节厂商啤酒大篷进行评选。总的要求是：品酒大篷的规模要更有气势，装饰要各具风格和特色，篷内的文艺表演形式更趋多样化，品饮啤酒的气氛更加热烈酣畅。

十、票务工作

今年啤酒节的票务工作将围绕降低门槛、广开销路、严格管理和增加服务作文章，积极借鉴商业领域成功的运作方式，在门票的设计、制作、销售及相关广告位的出让等诸多环节采取更加开放和灵活的态势，广泛吸引市民关注和社会参与。

十一、广告纪念品工作

今年，广告纪念品工作也将创新思路，最大限度的借助社会力量和外脑服务，以更加成熟的市场运作方式为节日的产业化发展积累经验，探求道路。

广告是啤酒节市场化运作的主要载体之一，要采取多种形式和手段加强与国内外大企业的合作，广泛争取社会各方面资金赞助。

纪念品是啤酒节形象的重要组成部分，也是宣传推介啤酒节的必要手段。今年在纪念品的开发销售方面，充分考虑不同游客的各种需求，做好高、中、低三档纪念品的设计、开发和销售，加强与游客的互动。

十二、环境整治工作

为了创造更好的参节环境，争取更多市民和游客光顾啤酒城，将利用开幕前一个月的时间，集中力量对长年失修的啤酒城进行部分改造和整修，通过拆、清、修、补等工程，使改造后的啤酒城更加通透敞亮，更多服务功能，更能体现人性化的服务理念。目前改造和整修方案如下：

（一）重新规划设计城内道路，重点是打通中心舞台看台后的道路，通过拆除部分绿化带和整治道路周边环境，贯通南北中心区，引导人流物流，既可带动品酒区与休闲区的互动，又可为德国啤酒村创造良好的环境。

（二）将过去长期弃置不用的场地利用起来，以增加啤酒城的容客量和兴奋点，如将古堡改造装饰一新，引进国外知名啤酒品牌，在城中形成风格独具的大型酒堡；再如将竞技场改造整修后作为马戏团动物表演的场地，吸引游客前往观赏。

（三）将统一设置更多的服务性标识物和建筑物，如：多语种导向牌、售票亭、冷饮摊点、洗手池、环保公厕等。

十三、宣传工作

市政府新闻办负责组织啤酒节整体筹备情况新闻发布会，并协调组织新闻媒体做好节日宣传报道和大型活动的电视播出工作。啤酒城会场宣传工作大致确定了以市民狂欢节为宣传导向，以打造我市的节庆会展中心和旅游度假中心为发展方向的宣传工作思路。

十四、安全保障工作

节日的整体安全保障仍由市节庆办负责牵头，召开有关部门联席会议，对安全保卫、道路疏导、公交客运、城内卫生、食品监督、质量监督、物价管理、游客投诉等方面的方案和相关预案进行审定，啤酒城会场按照组委会的统一部署做好相关配合工作。

十五、接待工作

接待工作分为两个层次：一是市委市政府需啤酒城会场接待的重要客人，由市政府接待办会同市节庆办统一安排，提前作出接待计划；涉及外事工作由市外办负责安排。二是区委区政府需要啤酒城会场接待的客人，由区政府办会同啤酒城会场指挥部统一安排，提前做出计划，由指挥部接待处负责接待。其他客人按“谁邀请，谁接待”的原则由邀请单位负责接待。

第十四届青岛国际啤酒节啤酒城指挥部

8.啤酒广场策划方案（共） 篇八

啤酒广场目标人群：

针对皮草商人和周边商户市民市民为主体。创意构思：

一、在啤酒广场营业初期连续举办十五场时尚舞乐文化表演，以不同的形式，不同内容在啤酒广场进行表演，主要为抢占初期市场份额。培养大部分客人的用餐习惯。总体构思有以下几个特点：

1、舞乐的表演要有鲜明的流行性和切合性，当前流行什么我们就要表演什么。主流客人喜欢什么我们就要提供什么，充分吸引客人的注意和提高客人的返台率。

2、所有演出要以当前流行的乐队表演形式为主，他们代表的音乐文化虽不是最经典的胆识确实最生动，最有活力，最能随机应变招揽客人的，同时也最能让客人耳目一新得到全年龄段客人的喜欢。

3、要有互动，起初要有能说能唱能拉动客人情绪的主持人来带动客人的热情，让客人与你互动可以很大程度带动消费，每晚有100-1000元（根据需要和能力提供）左右的活动费用用于赠送给客人。无利不起早，我们的客人主体是商人，那么就要了解商人的特性。让他觉得自己赚了，我们才能赚。

二、在场地布置上要有特点方便客人观看演出的同时要更方便客人选购食品，我们可以窗口出租，那最好是采用自助餐的形式，客人在不同的窗口选购不同的食品，自行回桌就餐。同时我们提供一定量的场内服务员，方便为客人在就餐中点餐，提升每桌的平均消费。

1、服务员就好为美女，美女营销很普遍，这是拉动客源的力量。

2、在每周末增设水果饮料免费自助（我们自己用果汁搅拌机鲜榨）吸引客人眼球，更受女性消费者喜欢，做几个大的透明酒桶摆成成一排，其实喝不了很多，只是迎合客人，让他觉得有便宜占。

三、为了提高客人的返台率，我们可以制作一些优惠劵（比如一瓶免费啤酒，某个菜8折之类的。根据需要和能力制作）可以在客人慢多少元后发放，发放时在优惠劵上记录发放时间，告知客人第二天可以使用。这样做一是为了增加回头客，二时为了提高客人单桌消费水品。

四、在宣传上我们要提前进行，先造势。让大家觉得我们是最大的啤酒广场。客人现在就行品牌你店够大他才来。我们可以把几大特色做成宣传单，去人流最大的地方发放，也可以每家店面送一张，视具体能力和操作要求，吧宣传单做成优惠卡，开业是凭此卷享受一些小优惠。客人就喜欢这个，更能把咱的宣传单看仔细。

9.啤酒节活动方案 篇九

啤酒节

二、活动：

激情夏日欢乐畅享

三、活动时间：

20xx年8月x月27日

四、活动地点：

xxx。

五、活动目的：

利用啤酒文化节的由头，开靖边啤酒文化节之首，形成新闻事实，供当地媒体宣传报道，最大限度吸引眼球。

提升项目在当地知名度与社会影响力，激发潜在客户关注、购买项目楼盘，促进项目整体销售工作。

通过参与盛大的啤酒文化节让成交客户享受选择城市花园的心理满足感，树立对地产品牌忠诚度。

通过盛大啤酒节活动，拉近x品牌与当地消费者之间的心里距离，增强品牌的亲和力。

六、活动内容：

文化演艺;邀请专业演出机构，进行综艺活动演出。

冷餐烧烤;将活动规格提升，让参与者感受到牵手倍显尊荣。有奖问答;互动交流，增强活动参与性，让活动现场更加热烈。

信天游;名家献唱与现场观众互动，增强活动的亲切感，赢得群众基础。

啤酒畅饮大赛：通过啤酒畅饮比赛，增强活动的参与性、趣味性，与现场观众形成互动，将活动推向高潮。

七、活动亮点：

盛大开幕式引爆城市夏日激情，形成新闻事件引发媒体报道，聚焦市民关注。

文艺演出与宴会结合，提升了活动的规格和档次，体现地产品牌高端性。

有奖问答和啤酒畅饮大赛让活动气氛更显热烈，更具趣味。一曲信天游式陕北民歌将品牌与当地融合，拉近地产品牌与当地消费者心理距离，使品牌更具亲和力。

八、推广方式：

短信：向成交客户、意向客户、目标消费群体群发短信告知活动信息，并邀请参与。

标版：发布活动信息，以画面为主，形成强烈的视觉冲击，吸引关注目光。

TVC：电视黄金时间、黄金栏目发布本次活动信息，广而告之，引起社会广泛关注。

九、组织机构：

主办单位：西安地产开发有限公司。

协办单位：某啤酒企业或经销商(待定)。

合作媒体：有限电视台、无线电视台。

邀请媒体：有线电视台、无线电视台、《报》、《报》广播电台。

十、邀请嘉宾：

地产相关领导当地新闻媒体

成交客户、意向客户、目标客户。

十一、主要参与对象：

成交客户、意向客户、目标客户。

十二、活动推进：

10.啤酒节招商方案 篇十

世界杯，不仅给球星提供了展示的舞台，还给球迷带来无限的欢乐，更给提升企业品牌、促进产品销售提供了营销良机。

以“吉星激情嘉年华，百威畅饮世界杯”为主题的啤酒文化节活动，就是借力世界杯这个市民关注的焦点，创造性的打造本土化啤酒文化节活动热点，致力于提升品牌形象、促进产品销售，塑造和提升品牌的社会美誉度。由德阳日报、德阳晚报、百威啤酒、吉星烧烤广场、兄妹演艺联袂奉献的啤酒文化节活动，也将在这一初衷下群策群力、合力奋进，实现主办单位及参与商家的多赢、共赢。

二、宣传口号

吉星激情嘉年华，百威畅饮世界杯

看世界杯，赏好节目，品夜啤酒

三、活动组委会

主办单位：德阳日报、德阳晚报

独家支持：百威啤酒

承办单位：德阳九鼎传媒有限公司、兄妹演艺文化传媒公司

活动地点：吉星烧烤四分店

活动时间：20**年6 月11 日至7 月12 日

全程报道：德阳日报、德阳晚报、德阳电视台、公共频道、德阳家庭影院、德阳互动生活

媒体支持：德阳日报手机报、德阳阅报栏、德阳人民广播电台新闻频率、德阳音乐交通频率、四川德阳房产网

特邀顾问：德阳曲艺家协会

四、媒介介绍

作为中共德阳市委机关报，《德阳日报》读者数量大、覆盖面广，拥有稳定的高素质读者群，在政府行政事业单位具有不可替代的影响力和品牌形象的渗透力。

《德阳晚报》是目前德阳唯一的本土都市报，为读者提供可读性强、关注度高、深度与力量兼备的本土新闻资讯，并聚集各方优势资源，荟萃各类最新生活资讯，致力为市民生活和市民消费服务。

本次活动将是德阳媒体关注度最高的活动，报纸、电视、广播三大传统媒体全部上阵，网络、手机报、阅报栏等新兴媒体无一缺席。另外，组委会还将整合东电、二重等人群密集社区的社区广告位以及高速公路大型户外看牌广告，扩大传播途径，扩大宣传效果。空前的媒体阵容，聚焦的是活动关注度，提升的是商业回报。

五、活动组织

1、啤酒文化节主题活动

6 月11 日 南非世界杯开幕，本届啤酒文化节将同步拉开大幕。吉星烧烤四分店将依托同时容纳3000 人的就餐优势，开展“吉星激情嘉年华，百威畅饮世界杯”消夏活动，活动一直持续到7 月12 日。

2、参与性强的现场活动

在畅饮世界杯期间，啤酒文化节组委会将组织“5 分钟饮酒比赛”、“速饮比赛”、“情侣5 分钟对抗赛”、“情侣交杯速饮”、“叠听装啤酒”、“倒立喝啤酒”、“世界杯足球知识竞赛”、“世界杯比分猜测”等喜闻乐见、参与性强、简单易行等子活动。

3、20**德阳市“快乐南非 快乐※※※(独家冠名单位)足球宝贝”评选活动

该活动周期一个半月，经过报名、初赛、复赛、集训等阶段，世界杯决赛同步举行该活动决赛。该活动由德阳电视台、公共频道、德阳家庭影院、德阳互动生活、德阳新闻频率、德阳音乐交通频率全程操作，德阳日报、德阳晚报全程报道，仅招商一家独家冠名单位。(独家冠名费用详细见招商套餐)

4、快乐足球比赛与现场演艺

在世界杯期间，组委会将利用世界杯首场比赛前的时间段以及中场休息时间，充分做到天天有活动，夜夜有演出。除开20**德阳市“快乐南非 快乐※※※(独家冠名单位)足球宝贝”评选活动初赛、复赛、决赛现场活动外，德阳电视台将快乐足球活动至少安排了2 场比赛在吉星烧烤四分店现场，其余空档皆为德阳兄妹演艺公司重金打造的现场演出活动，影视明星助阵，神秘嘉宾到场，精彩层层推进。

5、20**德阳消夏车展活动

组委会将借助德阳日报与德阳市消委会联合成功举办三届房车家装展优势，精心推出“20**德阳消夏车展”活动，现场赏车、购车送优惠。

6、婚纱摄影时装秀展示活动

联合德阳婚纱摄影专业机构，精心打造“婚纱摄影时装秀”活动，足球、靓车、美女，抢占20**年夏季最抢眼的话题，最大化扩展世界杯、啤酒文化节氛围，打造20**夏季最娱乐的阵地。

六、人气保证

1、强大的宣传阵容

德阳日报全媒体资源竞相展现，德阳电视台各频率互动，报纸、电视、广播三大传统媒体全部上阵，网络、手机报、阅报栏等新兴媒体无一缺席，社区广告、路牌广告扩展渠道。

2、组合的策划活动

快乐足球现场比赛、快乐足球宝贝评选，影视明星与神秘嘉宾助阵，精彩演艺活动一天不漏。

3、诱人的特别奖品

11.啤酒节方案 篇十一

“乐山—峨眉”嘉定坊广场运作方案

一、背 景

加快文化强市和旅游强市建设步伐结合起来，探索以文化带动旅游业发展创新模式。坚持“政府主导、市场主体、企业运作”的组织原则，把文化带动产业发展创新模式和科学开发结合起来，实现可持续发展，提升我市旅游市场又好又快的发展。

2012年恰逢奥运会，人们娱乐休闲喝啤酒、品美食、看奥运。为了营造逼真的现场氛围，倡导永不放弃、永不气馁、永不低头的体育竞技精神，本届啤酒节除了设立郊县分会场外，组委会特别在中心城区设立1个特色会场，配备奥运会同步播映设备，方便广大体育迷在奥运会期间联欢，共同享受体育带来的快乐。将啤酒节逐步打造成为开启每年乐山市夏季旅游的标志性节会，通过啤酒节的拉动作用，在全域范围内带动乐山市旅游旺季的收入，使啤酒节真正成为乐山市旅游业和现代服务业发展的引擎。并通过盛大节会展示乐山成果。

二、目的意义

（一）拉动内需、刺激消费、活跃市场。

（二）展示“大佛之都”最佳旅游城市形象。

（三）为市民呈现一台“色香味”俱全的狂欢盛宴。

（四）全城联动、举杯同饮，共同为奥运喝彩。

（五）打造经济效益和社会效益完美结合的城市名片。

三、活动主题

畅享美食，干杯乐山 举酒狂欢 畅享盛夏

四、活动时间

2010年7月——9月

五、组织机构（拟）

（一）主办单位：乐山市人民政府

（二）承办单位：峨眉山*乐山大佛景区管理委员会 乐山市旅游局

峨眉山旅游股份有限公司

（三）协办单位：华润雪花啤酒（四川）有限责公司等

（四）执行单位：峨眉山金顶广告有限公司 策划单位：成都龙武文化发展有限公司

六、会场地点

“乐山——嘉定坊”广场

七、会场优势

（一）嘉定坊广场原本就有部分成熟的商家在经营管理，基础配套设施完善，现场管理也是很规范的。

（二）今年恰逢奥运会，夜间聚集在一起看体育赛事的市民较多，嘉定坊广场处于大佛景区河边，休闲娱乐都很方便，不影响其他居民休息，安排专用公交，可以很好缓解酒后驾车的问题。

（三）结合本土特色与国际元素，打造成“美食之都”夜场版典

范——乐山夜饮食精品菜廊，推广展示美食之都的风情特色。

八、主要活动内容

主题活动 1、2012乐山啤酒节启动仪式文艺活动

内容：启动仪式、歌舞演出、喝啤酒比赛等

开启大啤酒桶、喝啤酒大赛、拉拉操表演、赛事竞猜、歌舞演出等等

2、四川电视台家有好儿女（儿童）宝贝秀活动

内容：歌舞演出、宝贝T台秀、才艺表演、有奖问答等

3、奥运会球赛期间现场有奖竞猜活动

内容：每场比赛从竞猜正确的客人中抽取前十位，奖励啤酒、饮料、消费免单或其他奖品。

4、主题晚会及烟花燃放

时间：开幕式当晚（20：00-21：00）

内容：举行“2012乐山啤酒节开幕式晚会”，展示乐山啤酒文化与市民精神面貌，同时为啤酒节和乐山夏季旅游营造声势。

5、啤酒节〃“美酒邀天下”主题活动

主题：美酒邀天下，欢乐齐畅享

内容：面向乐山市发放 “2012乐山啤酒节”消费劵，通过较小的费用刺激和拉动乐山市旅游、餐饮、休闲业的消费。啤酒节期间，消费者在啤酒节成员单位消费超过200元限定额以上，可使用一张（消费劵与啤酒节VIP卡不能同时使用）。或本次消费完后赠送

总额10%的啤酒，可寄存下次消费。

6、啤酒节〃乐山休闲全攻略（《美食乐山》啤酒节主题出游）

主题：玩转乐山，休闲全攻略

内容：与乐山电视台栏目合作，邀请市民全程参与，开展“啤酒节”主题出游活动，每周末组织自驾游客参加。

7、啤酒节开心一唱

主题：魅力旋律，欢乐唱响

内容：于河岸边进行啤酒节歌唱大赛，号召啤酒节参与者上台一展歌喉，并通过裁判评分，决出名次、奖项。

8、啤酒节〃国际啤酒文化展

主题：啤酒品鉴〃文化品味

内容：嘉定坊河岸、酒吧、茶坊内，通过展板、实物、影像的方式展示世界各国的啤酒文化和赞助啤酒企业文化。嘉定坊酒吧、茶坊内以高端啤酒品饮为主。

9、啤酒节花车巡游

内容：该项活动意在全城营造啤酒节狂欢的热烈气氛。进行２小时的花车巡游。异彩纷呈的花车队将承载着靓丽的模特，沿途与市民游客激情互动，传播啤酒节的浪漫气息，营造啤酒节的狂欢氛围。

10、啤酒节摇滚专场

内容：邀请省内知名摇滚乐队前来演出，营造啤酒节狂欢的热烈气氛。

11、啤酒节猜拳大赛

主题：喝啤酒，拼划拳

内容：为营造啤酒节狂欢氛围，举行首届啤酒节猜拳大赛。比赛划分为“乱劈柴”、“十五二十”、“棒子老虎鸡”三大板块，并分初赛、复赛、决赛三部分，每阶段赛事分为三轮，每轮十二局。每输一局喝一小杯啤酒（特制小酒杯），最后统计每轮喝酒最少的选手晋级下一轮赛事。最终决出都江堰啤酒节“划拳王”三甲并对其进行奖项奖励。

12、啤酒节美食展

内容：在嘉定坊河畔展出品类繁多的佐酒美食，营造啤酒节“好喝、好吃、好玩”的节日氛围。

13、啤酒文化与专题摄影展

主题：多彩酒文化，视觉潮盛宴

内容：本届“啤酒文化展”以啤酒文化为主题，向游客介绍各国啤酒品牌及啤酒生产工艺，还有酒标、酒具的历史趣闻等，同时继续宣传酒与生活、饮酒与健康、啤酒及酒具生产的历史沿革等知识，提倡健康的饮酒方式。现场将进行历届啤酒节摄影大赛优秀作品展，回顾啤酒节辉煌历程，再现啤酒节瞬间精彩的历史画面。游客可在此购得啤酒节纪念品。

14、啤酒节竞饮大赛

主题：激情盛夏 烽火奥运

内容：举办啤酒竞饮大赛，以此增强啤酒节的趣味性和群众性。竞饮大赛将分初赛、复赛和决赛３个阶段，依据饮用速度、饮用

量分别设立冠、亚军奖项。

15、啤酒节〃乐峨一日游活动

16、旅游景区 & 啤酒节（联合促销）

内容：开展“购景区票送啤酒节消费券和VIP消费卡”联合促销活动，使旅游与啤酒节消费相互促进。

17、啤酒节〃啤酒企业推广活动

内容：企业自主开展品牌推广、文艺表演、啤酒竞饮及市民互动活动，丰富啤酒节活动内容。赞助活动

（1）、（雪花啤酒）奥运会闭幕庆功宴

内容：歌舞演出、赛事竞猜颁奖、摇滚乐队、宝贝表演等（2）、啤酒王争霸赛

内容：小型的5人喝啤酒比赛，喝的最慢的一人获得一件（雪花啤酒），其他四人获得300元消费券。

18、国际美模乐山赛区（啤酒宝贝）选拔赛

内容：美女永远都是一座城市的一道靓丽风景线，在火热的啤酒节现场喝着爽口的啤酒，品味美女选秀的乐趣。

19、啤酒节民间英雄挑战赛（武术了节目）

内容：乐山、峨眉武术之乡，在周末举办民间英雄武术挑战赛增加活动内容促进人气拉动消费。

九、宣传策略

由金顶广告牵头对啤酒节进行全面报道，对现场部分精彩活动电视台进行实况转播，营造出“全城联欢，举杯同庆”的热闹氛围。整合户外、传统、网络媒体优势，以前期活动预热带动啤酒节筹备期和现场报道，以广告、宣传、炒作等方式凝聚人气，吸引市民的关注、讨论和参与，为啤酒狂欢节造势。组委会设置统一标识，在城管局的指导下制定具体方案，其中涉及户外广告宣传按规范报送后实施，形成良好的节日氛围。

十、运作模式

按照“政府主导、传媒搭台、企业参与、市场运作”的办节模式，由市管委会牵头负责政务协调，金顶广告执行运作，组织实施会场内配套活动、氛围营造、会务保障、经营管理等相关工作，全程配合宣传报道。

十一、人气保障

1、通过强大的媒体宣传，引导市民参加啤酒狂欢节。

2、通过相关网上活动效果，征集组织网民参加。

3、以各种趣味性强的大型赛事活动，吸引市民参加。

4、组织相关大中型企事业单位、机构团购。

5、开展多种有奖征答小活动，譬如赠送啤酒、饮料、充值卡等。

十二、宣传媒体

1、报 纸

活动预告、通稿报道

2、电 视

成都电视台、四川电视台 新闻报道

3、广 播

岷江音乐台 城市之音 活动预报及通稿报道

4、四川交通台 成都交通台 乐山交通台

5、杂 志

6、网 站

各门户网站的生活论坛，如全搜索等

7、短 信

8、DM 单

10万份 活动内容、商家信息宣传在蓝光数十个楼盘发放

十三、费用预算：

1、氛围营造 50万

2、物料制作 50万

3、活动执行 200万

4、媒体费用 80万

5、策划、设计、执行 20万

总计400万，其中管委会拨付150万，市场化运作200万以上