市场开发协议书

2024-09-21

市场开发协议书（8篇）

1.市场开发协议书篇一

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

1、凡公司在绵竹成功开发的市场，每户给李凤提取20元(大写贰拾元整);

2、凡属李凤亲自签订的镇、村合同并成功开发后，按每户给李凤再增加30元(大写叁拾元整)作为市场开发酬金;

3、支付此款时间为公司在每村全额收取初装费用结束后30天以内，按每村总户数一次性结算;

4、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金;

5、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

1、凡属李学平所成功开发的市场，每户提取50元(大写伍拾元整)给李学平作为市场开发酬金;

2、支付此款时间为公司在每村全额收取初装费用结束后30天以内，按每村总户数一次性结算;

3、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金;

4、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

1、凡属李凤、赵传书、李学平所成功开发的市场，每户提取100元(大写壹佰元整)给李凤、赵传书作为镇、村协调费和市场开发酬金;

2、支付此款时间为公司在每村全额收取初装费用结束后30天以内，按每村总户数一次性结算;

3、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金;

4、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

1、凡属李凤、赵传书、李学平所成功开发的市场，每户提取50元(大写伍拾元整)给李凤作为市场开发酬金;

2、支付此款时间为公司在每村全额收取初装费用结束后30天以内，按每村总户数一次性结算;

3、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金;

4、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

甲方：重庆盛焰压缩天然气有限公司市场开发部乙方：

为加大市场开发力度，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

1、凡公司在绵竹通过许丽英成功开发的政府合同市场，甲方每户给许丽英提取30元(大写叁拾元整);

2、凡属许丽英亲自签订的镇、村合同并成功开发后，按每户给许丽英再增加20元(大写贰拾元整)作为市场开发酬金;

3、支付此款时间为公司在每村全额收取初装费用结束后30天以内，按每村总户数一次性结算;

4、此协议经双方签字生效后不得违约，若一方违约需向对方支付双倍违约金;

5、此协议一式两份，甲、乙双方各执一份，经双方签字后生效。

甲方：乙方：

年月日

2.市场开发协议书篇二

(一) 常州梳篦的发展史

“梳篦世家延陵地”, 作为我国梳篦之乡的常州, 其梳篦生产始于晋朝, 迄今1600多年历史。木梳、篦箕是家家有、人人用的梳发、除垢工具, 齿稀的称“梳”, 中间有梁、两侧有密齿的称“篦”, 梳篦合起来简称“栉”, 是我国古代八大发饰之一。明代起, 在常州古老的大运河岸边、现在篦箕巷一带, 从文亨桥到怀德桥, 形成了家家制篦箕、家家卖篦箕的专业街市, 四处商贾云集, 昼夜生意兴隆, 晚上张灯结彩, 灯火通明, 史称“篦梁灯火”, 是常州西郊八景之一。清光绪年间, 常州梳篦被列为朝廷贡品, 始获“宫梳名篦”美称。时谚“扬州胭脂苏州花, 常州梳篦第一家”。

(二) 常州梳篦的工艺特色与美学价值

常州梳篦的地域特色显著, 兼具材质的自然美、工艺美术之美和民俗风情之美, 美学价值和文化品位较高, 文化传承性和旅游纪念性很强, 艺术特色举世公认。

1、制作工艺精湛。

常州梳篦制作用料精良, 制作过程颇为讲究。从开料到成品, 木梳要经过28道工序, 篦箕则要72道半工序, 都相传至今。极为讲究的雕、描、烫、刻、磨等工序都仍然需要手工制作。而且, 选材严格, 木梳选用上百年的黄杨木、石楠木、枣木、檀香、金丝木等, 篦箕则要选用阴山背后生长4年以上的毛竹和上等

2、彩绘细腻, 富有神韵。

彩绘梳使用毛笔描绘图案, 一般先画好稿本, 一幅完整的稿本需要反复修改后才能定稿, 然后复在梳篦上, 先用狼毫小笔勾勒, 然后随类敷色、层层渲染, 从而取得形神兼备的艺术效果。笔法精谨细腻。花鸟能画出花卉芳艳之色、禽鸟活跃之态, 人物脸谱能画出表情神色、性格特征, 轮廓分明, 精彩动人。色彩上一般设色艳丽、沉着、明快、高雅, 色调统一, 具有浓郁的中国民族色彩审美意趣。

3、题材广泛, 内容丰富。

梳体光滑亮泽, 造型多样。篦梁上绘有历史名人, 或民间传说, 或吉祥图案, 或戏剧脸谱, 或花鸟虫鱼, 主题丰富, 生动传神, 能够把人物的头饰、肖像、动作、服饰生动形象地展现出来。

明末以来, 伴随着常州梳篦的出口, 其声誉远播海内外, 曾先后20余次获得国际和国家级金奖、银奖, 如1926年在美国费城博览会上获国际金奖、近20年来每年都获得国家金奖。

越是民族的, 就越是世界的, 常州梳篦是常州手工艺发展史上的代表性商品, 与南京云锦、苏州刺绣、无锡惠山泥人、宜兴紫沙陶器等中国工艺精品, 同在海内外享有盛誉。

二、常州大力发展梳篦业的重要意义

(一) 建设“旅游强市”的需要

《常州市旅游业发展“十一五”规划及2020年远景目标纲要》明确了“以培育支柱产业, 建设旅游强市为中心”, 计划2010年实现“积极培育旅游商品品牌, 旅游购物收入占旅游总收入的比重提高到30%”的目标。作为海内外闻名的传统手工艺精品和现代特色旅游商品, 常州大力开拓以梳篦业为主体的旅游商品市场是建设“旅游强市”的必由之路。

(二) 优化常州旅游产业结构的需要

旅游购物是旅游消费的重要组成部分, 其收入比重是衡量旅游业经济结构是否完善的重要方面。多年以来, 我国以及常州的旅游购物创汇比重长期在20%左右徘徊, 明显低于国际平均水平 (30%) , 远低于世界旅游业发达国家 (50%左右) 。在常州的国内旅游市场中, 这一比重更低, 甚至有高达1/3的游客在一次旅游活动中没有任何购物消费, 基本没有外地旅游者奔常州旅游购物。常州的旅游购物消费是一大薄弱环节, 大幅提高国内外旅游者的购物消费应成为常州旅游产业结构优化的重点工作。

(三) 保护与创新祖国优秀传统文化的需要

由于各种原因, 全国各地具有典型地域特色、民族特色的传统手工工艺正处于逐渐流失的境地, 常州梳篦亦然。常州“白象”梳篦的篦箕, 每年都在亏损, 生产越多, 亏损越多———主要由于在市场竞争大潮中成本成倍增加而成品价格又无法提高。“换作一般企业, 篦箕项目早就全部砍掉, 没有一直做亏本生意的道理”, 常州梳篦厂有限公司既要保留整套制作工艺、完整传承常州梳篦文化, 又要减少亏损、维持生存, 只能大幅度降低产量———年产量仅有30万张左右;只能保留篦箕制作中最关键的30多道工序的工匠技师, 一道工序只剩一个传人。作为国家级非物质文化遗产, 常州梳篦凝结了若干代劳动人民的智慧、闪烁着龙城历史的光芒, 政府有责任进行抢救性保护、继承创新性保护, 让文化遗产保护与旅游事业发展共赢, 这才能使常州梳篦制作工艺完整传承、焕发新春。

总之, 常州大力发展以梳篦业为核心的旅游商品业, 可以加快“旅游强市”建设、优化旅游产业结构、保护与创新优秀传统文化, 还可以推动就业和民间文化传播、促进城市形象宣传, 经济效益、社会效益、环境效益俱佳, 因此, 大力发展常州梳篦业, 意义极大。

三、常州梳篦市场的现状分析

(一) 目前现状

常州梳篦的生产企业有上百家, 正规的有常州梳篦厂有限公司 (以下简称“常梳”) 和数家规模较小的厂家, 另外就是分布于常州郊区和外地的若干家庭作坊式企业。位于常州的梳篦商家众多, 遍布各个旅游点、商务区、集镇, 除了四川的“虞美人”等外地品牌, 主体都是常州本地产梳篦, 特别是“常梳”的“白象”。

“常梳”拥有57年梳篦生产历史, 恪守“天然材料, 手工制作”, 选材严格、工艺独特、制作精细、历史悠久, 是全国梳篦生产的龙头企业。在继承“雕、描、烫、刻、磨”传统技艺的同时, 揉和工艺性、实用性和装饰性, 不断推陈出新, 使“白象”成为具有独特工艺和艺术魅力的日用工艺品和旅游纪念品。“白象”梳篦有日用造型梳、工艺欣赏梳、相拼梳、按摩梳、旅游纪念梳等5大类, 产品题材丰富多彩, 如融艺术欣赏、实用功能和保健功能于一体的白象梳系列, 有“四大美女”、“红楼十二钗”等造型欣赏梳, 有蝴蝶、龙凤、脸谱、民族娃等旅游纪念梳。

在2008年度, 该公司产品有3大系列, 近1000个品种, 高、中、低档的比例为3∶5∶2, 共生产数百万张, 占到全国销售总量的55%、销售金额的60%左右。除国内销售外, 还远销海外20多个国家、地区。海外市场的业务量在2004-2006年都达到公司销售总量的30%以上, 近年来锐减到10%。以批发业务为主, 每年批发量都占到销售总量、销售总额的60%以上。

梳篦的市场容量巨大而又竞争激烈。目前国际国内的市场需求量持续增长, 全国规模大小不等、质量良莠不齐的木梳厂家有3000个左右。“白象”梳篦的竞争对手, 除了在全国具有较高知名度的“天天见”、“谭木匠”外, 还有各地不少选材不严格、工艺欠考究的“游击队”, 快速模仿、成本很低的粗制滥造品充塞市场。无锡、广州等地多年合作的大宗客户在转而购买“游击队”梳篦时, 说得很明白, “你的货是最好, 我承认, 但是他的价格很便宜, 反正大部分人分不清材质、弄不懂工艺, 觉得漂亮就行了”。更有各地借“常州梳篦”之名、行劣货买卖之实的众多家庭作坊, 甚至在浙江义乌、江苏常熟这样的大型批发市场都发现大量现货, 工商部门也曾罚没过, 但无论是公司还是工商部门都既无精力、也无实力去一一“打假”。

(二) 常州梳篦市场存在的主要问题

第一, 品牌知名度不高。虽然常州梳篦的知名度很高, 但“白象”梳篦———国家正式认定的梳篦“传承人”———在全国范围的市场知名度并不很高。据调查, 本地和外地赴常游客中, 听说过“白象”牌梳篦的不足15%, 就是这部分人, 也对其原料质地、工艺特色不甚了解。外地游客专门奔“白象”而来的极少。“常梳”几乎每天都会接到是否“常梳”正宗产品的核实电话。

第二, 文化主题开发力度不够。虽然题材丰富多彩、文化性艺术性强, 但体现江南风貌、中国吴文化、常州2500年悠久历史、民俗风情的内容较少, 梳篦地域文化特色不明显, 主题开发力度不够。

第三, 没有规模效应。制约企业生产规模的主要因素, 除了利润、市场需求量等, 还有产品自身因素:手工艺制作方式难以进行大规模标准化生产、规格多品种多而批量小, 无法体现规模效应。

第四, 市场秩序混乱, 法制环境欠佳;半计划半市场特征明显;缺乏有效的行业引导和产业推进措施。市场不规范, 无序竞争、恶性竞争泛滥, 粗制滥造品大行其道, “劣币驱逐良币”效应较为明显, 产权保护问题尚缺有效解决方法。改制后的中小民营企业普遍遭遇融资难、人才匮乏、行业指导少、市场开拓能力弱等, 另外国家还存在某些若隐若现的限制性政策。

第五, 缺乏市场细分和明确的目标市场定位;终端销售的服务理念和服务手段滞后。笔者曾就“白象”梳篦在常州市区的店面销售情况, 多次现场观察直销店、专卖店、旅游礼品公司等5家旅游购物推荐商店、特色旅游商品购物点, 发现一些明显滞后于市场发展的因素:可进入性较低。5家推荐商店中有4家都位于商业繁华区域, 但要么蜿蜒曲折、要么相对闭塞, 又缺乏指示标牌, 因此不易寻找, 道路通达的便利性不够。可选性不足。虽然品种繁多、美观大方、工艺精湛, 但多数游客需要的中档价位的纪念品不多, 可感性不强烈。5个店面中有3家店的店堂布置 (具体销售环境中的情感氛围、文化品位、接待态度与服务方式等) 以及梳篦的外包装无法与常州梳篦的海内外声誉相提并论。现场服务形象不佳。与早已深入人心的“顾客至上”服务理念格格不入的是, 这5家“推荐商店”中, 服务员有的忙于烧饭而没空接待;有的嫌顾客咨询较多而坐下打毛线、不再理睬;有的对黄杨木及石楠木的介绍不清, 以致顾客怀疑以次冲好。这样的服务态度只会降低游客的购买欲望。

(三) 主要原因分析

从宏观角度看, 政府宣传推广力度小, 产业促进措施少, 行业规范、推进作用小。企业经营完全处于自发状态, 缺乏统一规划、资金实力、人才优势、宣传推广、行业管理与协作等。例如, 在大范围、大规模形象宣传方面, 理想做法是, 政府旅游部门进行先期的城市形象宣传, 然后企业跟进产品形象宣传, 最后进行产品销售。在资金方面, “常梳”等中小民营企业既无力在资本市场融资, 也很难得到商业贷款和政策性贷款, 更遭受某些限制性政策的困扰。一般旅游业的增值税, 全部作为地税留归地方, 而工业项目增值税的75%要上缴中央财政, 旅游商品业属于工业项目, 纳税负担很重。

从微观角度看, 梳篦生产企业的市场意识不强, 营销手段单一。生产企业似乎不愿放弃产品经济观念, 仍然仅仅依靠传统生产工艺, 较少融入现代理念、现代科技与生产工艺, 虽有手工工艺特色, 然而市场研究不够、文化交融不深、生产水平落后, 造成开发缺乏新意、生产效率较低且极易被仿造。在形象宣传、市场开发、产品研制、组织生产、批发零售各个环节都可看到程度不等的产品经济模式的痕迹。诸如面向市场的研发力度不够;整体营销滞后;客源结构不合理;缺少主题鲜明、包装精致、价位适中的系列产品, 最终导致其品牌知名度、美誉度无法有效提升, 无法在更广阔的市场、更广大的顾客群获得响应。

四、常州梳篦业开发思路

目前宜在“大旅游”思路下, 充分利用中国、常州旅游业大发展的良机, 政府、行业协会和作为市场主体的相关企业, 各有侧重、分工合作, 更新观念、培育市场, 将基础条件较好、成长空间巨大的常州梳篦业培育成旅游精品、优势产业, 提升品牌美誉度和国际国内两个市场的占有率, 实现常州旅游商品市场的跨越式发展。

(一) 走市场导向之路

摆脱产品经济观念, 一切基于顾客价值, 研究市场、培育市场。政府主导也必须以市场为主体, 牢固确立市场的基础地位, 市场需要什么才能开发什么, 变产品导向为市场导向、营销导向。深入进行市场调研, 广泛开展旅游纪念品调查、消费者需求调查、市场环境调查、价格调查和促销调查, 进行顾客偏好、潜在市场、竞争状况研究, 并借助现代营销学有关分析预测技术, 充分了解不同地域、年龄、职业、教育背景的消费群体的不同消费欲望、承受能力、购买态度及购买习惯, 最终根据调研结果如实定位目标市场、销售模式、价格区间、产品的品种、规格、主题、包装等, 在此基础上系统开发适销对路的产品。即在当今完全竞争型市场环境下, 首先明确目标市场, 其次针对目标市场实施差异化定位战略, 打造独特卖点。

(二) 走文化精品之路

以文化为载体, 进行主题开发, 突出龙城悠久的历史文化并讲究包装策略, 注重品牌建设, 提升文化品位, 打造文化精品。

在中国旅游业的发展大潮中, 历史文化、建筑文化、民俗文化魅力四射。文化内涵是旅游纪念品的生命力所在, 购买旅游纪念品就是购买文化、享受文化。常州别称“龙城”, 自春秋时期季札在此建邑立邦起已有2500余年历史, 作为中国吴文化的主要发源地之一, 向有“三吴重镇、八邑名都”之誉。常州龙文化源远流长, 古有圩墩遗址, 近有因“龙之天目”而闻名的天目湖, 现有中国龙文化科普园地中华恐龙园, 具有鲜明的文化个性, 在江南地区别具一格。在常州梳篦的设计中, 可有机揉和常州历史悠久、独具魅力的龙文化、宗教文化、园林建筑文化、民俗文化、名士文化等等, 将地域文化特色、工艺特色和美学价值浓缩进来, 系统开发民俗性、宗教性、休闲性等不同主题的系列产品, 努力打造常州本土文化品牌。

在设计常州梳篦的外包装时, 紧扣某个具体系列的主题, 科学搭配不同的色彩、质地、花纹图案、书法艺术, 比如结合常州的建筑文化、名士文化, 充分利用中国书法艺术的形制美、内容美、意境美, 形成强烈的视觉冲击力和丰富的艺术想象力, 可有效提高商品的文化品位和顾客的购买欲望。

(三) 走整体营销之路

1、培训、规范营销团队、研发团队、工艺技术团队。

团队成员都要走专业化、专家化道路, 特别是要着力培养纪念品设计师、市场营销专员、客户专员等高度专业化人才。

2、科学组合营销策略并组织强大的宣传攻势。

统一规划、立体推进宣传策略、定价策略、促销策略、服务策略。广泛参与旅游交易会、展览会、重大节事活动, 充分利用行业协作组织和电子商务平台, 充分利用常州关于旅游商品“进饭店、进景点、进宾馆”的机遇, 大力宣传地方知名品牌、开展贸易促进活动。设计经典广告语如“游禅寺、观恐龙、品渔头、购梳篦”。设计“龙城文化”系列明信片, 将天宁寺、篦箕巷、乱针绣等带有鲜明地域特色的形象充分彰显, 向海内外广泛展示千年龙城韵味。利用人们的馈赠心理、求吉祥心理等, 更多地采用认知价值定价法、差别定价法等。

3、销售渠道多元化, 销售模式多样化。

建立广泛的销售网络。在客源市场开设连锁商店、进行特许经营等, 可以结合各地不同的地域文化、民间习俗进行设计。开拓大众消费型销售渠道如旅游商品步行街、旅游纪念品超市, 从“贵族式”到“平民化”。除店铺销售外, 可尝试进行广告促销、人员促销、户外促销、参观促销、免费促销等等营销手段。

4、提高服务水平, 提供增值服务, 提

升购买体验, 营造温馨宜人的销售环境, 强化购买动机和购买力度。营造常州民俗街区, 商业气息淡一些而文化气息浓一些, 将散落各处、不为人注目的梳篦博物馆、根雕艺术馆、乱针绣研究所等常州独特的民间传统工艺集中展示和交流, 开展“民俗游”、“工业游”、“修学游”, 在展示龙城历史文化名城形象的同时创新旅游产品、开拓旅游市场。宜培养专职导购, 其仪表端庄、大方, 态度热情、诚挚, 服饰打扮民族化、地方性, 服务手段和服务技巧现代化;店铺位置便于寻找和出入;将橱窗设计、店面装饰、灯光、色彩、装饰画面甚至布景道具等有机组合成协调一致、便于促销的整体风格;采用现场演示、音像介绍、动画片、卡通促销片等形象展示手段;最好衬以婉转悠扬的背景音乐如江南戏曲、民间音乐等。

(四) 走政府主导、行业促进之路

市场经济中, 任何孤立环节的努力, 都不可能实现某个行业跨越式发展的结果, 而中国旅游业业已获得的大发展, 正是“政府主导”的结果。旅游市场的激烈竞争客观要求实施政府主导型战略, 许多国家都已经形成举国竞争的体制。而健全行业协会可以起到业内规范作用、宣传推广作用和品牌保护作用。保护品牌、推广品牌、提升品牌, 是政府经济工作中的重中之重。南京市对旅游商品业的扶持, 成效显著。“总之, 在过去多年的发展过程中, 凡是政府主导落实到位的地方, 旅游业发展一般都比较到位;而放任市场任意发展, 往往走偏。”例如, 进行市场开发, 首先要做形象宣传, 然后适时跟进产品促销, 需要政府和企业各个利益相关方的普遍参与, 而政府和行业组织在其中的全面策划、资金投入、组织引导的作用是任何一家企业或企业合作群所无法代替的。

政府主导作用突出体现在完善法规、制订落实更公平公正的产业促进政策措施及营销推广上。宜在“大旅游”思路下, 把具有鲜明地方特色、文化品位较高、历史悠久、已具有一定市场知名度和市场占有率的常州梳篦等旅游纪念品, 作为拳头产品, 营造健康、有序的产业发展环境, 促进市场秩序规范难、生产企业融资难、大范围宣传推广难等问题的解决, 加大宣传推广力度、产业扶持力度、行业管理力度, 坚定不移地走市场化、规模化、精品化之路, 依靠业界的开拓创新、艰苦奋斗, 将“短腿”变成新亮点, 把地方知名品牌提升为区域性、全国性知名品牌, 把常州梳篦行业培育成地方经济优势产业。

摘要：常州梳篦工艺精湛, 美学价值显著, 大力发展梳篦业, 意义极大。文章试图抛砖引玉, 从生产企业、销售与市场、政策因素等层面剖析现状, 进而提出政府主导与行业促进、市场导向、文化精品、整体营销的发展思路, 从而打造常州旅游经济的生力军, 实现旅游商品市场的跨越式发展。

关键词：常州梳篦,政府主导,市场导向,文化精品,整体营销

参考文献

[1]、蒋竹鸣, 丁峰.浅谈常州梳篦的艺术特色[J].科技信息, 2008 (23) .

3.如何开发新区域市场篇三

差异营销抢占制高点

近两年来，战略区域市场的提法炙手可热，企业的领导们也深感中国的市场太大，不用说中国拥有的城乡二元化市场特性，就连每个省级经理部觉得自己区域每个地方的消费水平有异，产品结构不同，销售也不能一招扫天下。

寻找区域市场的突破口

在进入一个新的区域市场前必须进行深入调研。常言道：没有调查就没有发言权。如果说某个区域市场潜力巨大，能销售多少多少，必须拿出实实在在的依据来。做市场不是想当然、碰运气，浸有经过周密的调研和分析就盲目进入一个新的区域市场，是经营不负责任的举动。有的企业认为自己拥有一套成功的营销模式，只要照搬照套就行了，然而营销上是没有一成不变的营销模式和法则的，尤其在具有明显区域特点的中国市场。

调研是区域营销最基础的企业行为，是寻找产品切入点的关键行为，是撬动区域市场的支点。区域市场的调研主要包括以下几个关键点：

区域的内外环境：区域的独特性主要是指区域的内环境，包括区域的基本状况，如人口、平均收入、消费水平、消费习惯、政策法规、同类产品相关信息的收集、整理。同时不可忽视外环境的影响，如周边区域市场的营运状况等。通过内外环境的综合分析，为今后各项决策提供最确切的依据。

区域属性：我们部知道，每一个区域市场都有自己的独特区域属性，如有些区域市场，消费水平普遍低下，人们的思想保守，不敢尝试新东西，而有些较发达的区域，人们消费水平较高，思想也开放，对新东西好奇心强。区域属性决定了区域差异性，同样的产品，同样的营销手段，同样的优惠比例，同样的价格，在不同的区域市场中它所带来的反响和所产生的效益是决不一样的，比如在西安做促销，一天销售额可达200万，但在昆明一天最高销售额也就是20万，西安一个月的销售额，可能就是云南区域全年的销售额，这不单单是消费能力和人口基数决定的。

区域市场定位：区域市场的定位是切人市场的最佳突破口，是确保区域市场营销成功的基石。各个区域市场在步调上与整体市场的定位应该是一致的，但这并不是说区域市场号不需要重新定位。尽管说同一个产品不能同时承担起两种不同的定位，传播两个不同的概念，但是在大方向与整体市场保持一致的前提下，定位的关联性仍是可取的。这里我们可以把区域市场定位称为市场再定位，或者说是二次定位，其目的在于适应区域市场发展的需要。

开发区域市场的几个关键点

区域市场虽然说是市场整体的一部分，但它仍然要按市场规律来办，步步为营，才能确保区域市场稳步前进，达到预定的目标。这就需要对区域市场进行合理规划，那么在一个区域市场中，我们应该怎样来规划市场呢？

目标导向与目标分解：即根据产品的生命周期来判断产品在区域市场的发展轨迹，按照市场的运作状态来制定每个发展阶段区域市场所要达到的目标(即阶段性目标，一般分为四个：导入阶段、发展阶段、成熟阶段、衰退阶段)，再通过目标来达成计划的执行和控制。区域市场目标是整体市场的分解之一，区域市场将自己的目标再分解为几个更小的目标，承担起一定的指标任务，促成总体目标的顺利实现。比如云南作为全国的一个区域市场，云南又分滇西、滇东、滇北、滇南四个分市场，整个区域市场年销售指标为1000万，省会昆明城市作为区域市场的主体，或称为区域中心市场，其销售指标应占到总体指标的60％以上，其余四个分市场根据各自的市场状况来共同承担40％的销售指标。通过目标分解，能有效缓解区域市场的目标压力；增强目标动力，使区域市场营销更具合理性。

缩小真《域空问，扩大经营格局：区域市场中还有更小的区域市场，我们又可以划分出更小一级的区域市场，这就是区域市场的分化与组合。缩小区域空间，能使市场更加深化和深度开发潜在客户，更好更快更方便地为顾客提供服务，同时也缩短了与顾客之间的距离，有效增强企业和产品的可信度。缩小区域空间就等于扩大了经营格局，小区域当然不是越多越好，我们还要考虑到建立的成本等相关投入，要分期分步地逐渐推移；发展一个成熟一个。良好的经营格局应该是散得开、收得拢的可控可调的状态，各打各个枪，各放各的炮，必然会使整个区域市场乱套。我们虽不能使所有的鸟部发出一样的叫声，但是我们可以使所有的鸟都朝一个方向看，这就是目标的一致性听引导的一致朝前看的做法。

人才是区域市场的主体：我们除了对产品本身有一个好的规划外，更重要的是对人才管理的规划。培养和吸纳人才是企业生存和发展的一大命脉，任何一个区域市场都须有一批优秀的忠诚的人来为顾客提供最优质的服务。尤其是小区域的建立，加大了区域市场的管理难度，加强对人才的培养和开发比经营产品本身更艰难，对人才的规划更具有深远意义。

不以规矩不成方圆：随着区域市场的发展，区域空间的缩小和经营格局的扩大，从业人员也多起来了，开销也多起来了。销售上不去，费用却严重超支是常有的事，这是令大部分管理者最为头疼的事：人具有一定的不可控因素，但只要“绳之以法”(规章制度)就具备了一定的可控性，所以建立一套完整的管理制度尤为重要，只有做到责权明确，赏罚分明，凡事有章可循才能有效管理和控制区域市场的整体局面，否则将会是一盘散沙。

成功驾驭区域市场

曲特的区域战略是抢占市场制高点。作战讲究战术和战略，区域营销同样要讲究战术和战略的窿用。区域市场本身具有独特性，那么区域营销也应具有与之相适应的独特区域营销战略，这里我们可以应用差异化4P定位战略，即对产品、渠道、定价、促销四大要素进行差异化定位，做到与众不同，走适合自己的发展道路，永远走在竞争对手的前面，才能获取制胜先机，成就区域市场的霸主地位。天地万物有区别也有联系，达就需要对比，在区域市场营销中，同类产品则显得更需要對比。通过营销要素的对比，敞独特的自我，最大程度挖掘自我优势，直言面对自我劣势，才能在区域市场中站稳脚跟，寻求更大的发展机会。

在产品同质化日趋严重的现代市场营销环境中，品牌成了赢得消费者的重要法宝之一。也是企业做大做强需要突破的最大软肋。区域市场由于地域空间有限，品牌建设投入资金相对较低，难度系数也相对要低，操作方式也较为灵活。

要创品牌当然离不开广告，而且需要持续不断的广告投入。这里值得强调的是，做广告不是在烧钱，你应该把它当成是企业给自己进行的一种投资行为，你投入的越多，将来回报的也就大，当然广告投入要在你能承受的预算范围内，要根据自己的实力量力而行。另外强调一点，做广告要分清主次，不要盲目地做广告，否则真是烧钱了。你以电视为主，还是以报媒为主，要根据区域市场的实际情况，选择一个适合自己的强势传播媒介，以此为“阵地”，适量辅以其他媒介，对媒体进行有效整合，以获得最佳传播效果。

4.证券市场开发合作协议篇四

乙方：__________________

为共同开发证券市场巨大的市场潜能，甲方自愿拿出多年的研究成果与乙方合作，本着平等自愿分工合作，利益共享的原则，双方签定如下协议：

一、甲方责任

1．甲方应充分发挥在证券研究领域的独特优势，本着专业专心的服务风格和严谨认真的服务态度，全力作好客户资产的避险，增值工作。

2．甲方应动用力所能及的资源，协助乙方作好客户开发，服务方面的工作。

3．甲方应适时地组织各种营销培训，不断提高乙方的营销技能，帮助乙方实现又赚钱又自由的美好人生。

4．甲方应及时地兑现对乙方的各种承诺。

二、乙方责任

1．遵守国家法律法规和团队的各项规章制度，自觉维护团队的形象和声誉，不得作出有损团队利益的事情。

2．积极认真地学习甲方组织的各种营销培训，充分利用甲方在证券市场独一无二的优势，高效地运用各种营销手段，努力扩大市场份额，让更多的客户和券商加入到这个多赢的行列中来。

3．专心热情地满足客户的合理要求，配合甲方做好客服工作。

4．完全负责券商按时按量地执行佣差协议。

5．乙方对客户不得有任何风险承诺，不得接受客户的全权委托，甲方不为乙方的个人行为承担任何风险和责任。

三、甲方认定乙方开发的新客户有两种

1．乙方带领客户在甲方指定的证券营业部开户。

2．乙方代表甲方与甲方认可的券商签定合作关系的证券营业部自己经手的新增客户归乙方。凡由乙方代表甲方签定的证券营业部均加入到本网站的券商加盟表中，其联系人电话为乙方，乙方应认真负责地接待新客户的咨询和开户。

四、甲方的权利

1．甲方有权针对乙方的工作表现做出相应的经济奖励或处罚。

2．当乙方有下列情况时，甲方有权单方面强制解除合作协议，并终止给乙方的佣差提成。

a．违法乱纪受到法律制裁。

b．身在其位不谋其事或确实无法胜任者。

c．有威胁损害甲方或客户利益的行为。

3．因乙方不遵守相关规则，而使甲方或第三方遭受损失，甲方保留追究乙方相应责任的权利，其一切损失费用及法律责任由乙方自己承担。

五、乙方的权益

1．只要券商执行承诺，凡由乙方经手的客户的佣差的____%永远归乙方所有，甲方收到券商的佣差后应及时汇到乙方帐户。

2．对于表现特别优异者，有权得到甲方的奖励。

3．对具备专业、专长的实干型人才，甲方将高薪聘请加入到管理团队。

六、乙方收入均按国家有关规定缴纳个人所得税，甲方有权代扣代缴。

5.定向开发协议书篇五

甲方：

乙方：

经甲乙双方本着平等互利、诚实信用和共赢共荣的原则，经充分协商，就乙方与甲方合作定向开发建设员工生活住宅区项目，达成以下协议：

一、项目概况

1、项目地点。项目宗地位于......（具体见附图），小区建设用地及建设规模按当地政府行政主管部门审批为准。

2、项目内容：项目为.........住宅小区，控规指标为容积率

3.5，其中按总建筑面积的10%建设商业门面满足生活必须的配套。

二、项目合作模式

本项目为甲乙双方合作定向开发商品房住宅区项目。甲方负责项目建设的监管工作，乙方负责项目开发建设及管理工作。

三、项目价格

1、该项目提供甲方住宅200套，总面积约2万平方米，认购均价为2480元/m²，此均价包含房屋建筑及电梯、给排水、配电、通讯、安防、小区景观绿化等公共配套设施，具体的工程范围及其质量标准内容详见附件。该项目的购房合同及办理房产证中所涉及的应由购房业主所交纳的各项政府规费及税收（如维修基金、产权登记费、测绘费、契税、印花税）不包含在此均价内。

2、甲方认购之外的住宅及商业按照市场价格确定，不受甲方约束，全权归乙方所有。

四、付款方式

甲方负责已确认购房户购房款的收集，并按照合作项目进程，向乙方支付购房款，具体支付办法如下：

1、在甲乙双方签订本协议书并在乙方取得土地使用权后，甲方在7个工作日内向乙方支付合同总额的10%。

2、待项目取得开工许可证后，甲方在7个工作日内向乙方支付合同总额的10%。

3、待项目取得预售许可证后，甲方在7个工作日内向乙方支付合同总额的30％。

4、待项目竣工验收合格后，甲方在7个工作日内向乙方支付合同总额的40%。

5、该项目达到双方约定的交房条件并在移交钥匙前，甲方须向乙方全额支付剩余的10%。

6、以上未约定事宜按照签订的商品房买卖合同执行。

五、项目工期

1、在甲乙双方签订本协议后，并在乙方成功摘得该地块后60日内开工。

2、自项目工程主体桩基础开工后18个月内，乙方必须完成该项目的全部施工过程，达到竣工验收条件，并办理好竣工验收合格证。

3、由于政策法规或行政命令的原因造成延误、因不可抗力因素

（火灾、水灾、地震等自然灾害）以及甲方的原因造成延期的，乙方应及时通知甲方，并采取相应措施防止损失扩大，甲乙双方重新确认交房期限。

六、质量标准

1、住宅楼建设质量必须达到设计和国家相关法规、质量标准要求，并通过建筑工程质量监督站验收，质量标准为合格工程。

3、具体交房标准甲乙双方另行商定，并签订书面协议作为本协议附件。

七、双方的权利义务

（一）甲方的权力义务

1、甲方对项目的规划设计方案及房屋的套型有选择确定权，参与和确认总规设计任务书、施工图设计任务书的编写工作。

2、甲方对合作项目的资金使用、工程质量和工期有监督权，有权对工程进程中存在的问题以书面通知的形式提出整改意见，乙方应针对该整改意见作出合理答复，双方协商达成解决办法并形成书面材料。

3、甲方成立员工住房建设工作小组并派出代表，全权代表甲方及甲方建房领导小组与乙方联系，解决本项目开发过程中需要解决的事宜。

4、甲方有权制定选购本次定向开发房屋的面积和选购顺序等办法，在甲方将确定的购房者名单交付乙方后，乙方与甲方购房者签订《商品房买卖合同》（经甲乙双方确定的示范文本）。

5、甲方有组织本企业员工定向认购本项目内的商品房的义务，并有配合乙方进行商品房销售管理的义务，甲方保证在乙方取得预售许可证后15个工作日内组织员工签订完毕《商品房买卖合同》。

7、房屋交付使用后，乙方负责组织对该项目的物业管理。

（二）乙方的权利义务

1、乙方按行政主管部门批准的，并经甲方及甲方建房工作小组认同的户型、总体规划的内容和标准进行开发建设，中途不得随意更改，因特殊情况确需要更改的，须经双方协商并认定后，方可更改。

2、乙方有权根据合同及工程进度合理使用甲方给付的资金用于工程建设，甲方有权对全过程进行监督。

3、乙方负责该项目地块的所有规划、施工的报批手续，并组织施工。

4、乙方在该项目建设开发达到预售条件并拿到预售许可证后，负责分户与甲方员工签订购房合同，并有义务在15日内与甲方购房通知书上的购房者签订《商品房买卖合同》。

5、甲方员工的付款手续（含一次性付款和按揭）及产权办理均由乙方与认购员工直接交接办理。

6、乙方按甲方书面确认的房屋套型及面积进行开发建设，乙方交付给购房者的最终面积以房地产行政管理部门登记的产权面积为准，但与《商品房买卖合同》确认面积的误差不能超过国家规定标准，并作为每套房屋最终结算依据。

7、项目在具体的合作过程中，乙方负责对甲方提出的相关问题

作出书面解释，甲方负责向购房者解释。

8、乙方负责完成项目内道路、景观及绿化等公共设施工程，该部分费用包含在已约定的购房款范围内。

9、乙方应按项目的规划要求，完成开发建设范围内的公共设施。

八、违约责任

1、甲方如不能按期付款，需向乙方支付项目逾期付款额的5‰作为违约金。

2、甲方如在乙方项目施工过程中出现非法单方终止合同的情形，则乙方所收的房款不再退还，并按照项目总价款的5‰作为违约金交付给乙方，并赔偿给乙方造成的实际损失。

3、乙方如不能按期完成施工任务，滞后一个月，按甲方已付款的5‰作为违约金进行处罚；滞后二个月，按甲方已付款的8‰进行处罚，滞后二个月以上，按甲方已付款的10‰进行处罚，该项目逾期六个月时，甲方有权撤销合同，乙方应无条件退还甲方已支付的款项，并按当期利率和上述条款计算，向甲方支付相应利息和处罚金。

4、如因政府原因造成的土地未摘牌或因政策、法规等原因造成的合同未履行或违约，由甲乙双方协商解决。

九、争议的解决

甲乙双方在履行本协议过程中如发生纠纷，应友好协商解决，若协商不成的，可递交仲裁机关仲裁或诉讼至法院审理。

十、协议的生效、变更及终止

1、本协议自取得该项目地块国土证之日起生效。

2、本协议执行过程中，由于国家法律法规或政策变化，必须变更协议内容的，以国家法律法规或政策为准，双方协商具体变更事项，签订补充协议。

3、本协议未尽事宜或新发生事件的处理，由双方协商解决。

4、本项目开发完成后，本协议自行终止。

十一、附则

本协议一式6份，具有同等法律效力，甲乙双方各执3份。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：

法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：

6.银色市场开发的五大要务篇六

一一、研究老年人消费心理

由于年龄、阅历、收入等方面的原因, 老年消费习惯和消费心理呈现出明显的特征, 主要表现在: (1) 具有怀旧、求稳的消费心理。老年人在日常购买中, 往往趋向保守性的求恒性, 不愿意轻易改变自己的消费习惯, 或是为了节省思考和判断, 或是为了减轻风险和麻烦。 (2) 具有求舒适、轻便的消费心理。随着年龄的增长, 血液循环减慢, 各器官功能减弱, 所以老年人在冬天特别怕冷, 夏天又特别怕热。因此, 老年消费者虽然对穿着的款式、颜色很少讲究, 但对穿着的性能却要求很高, 他们一般要求舒适、轻便的穿着。 (3) 有求健康、长寿的消费心理。人到了老年, 对生的欲望十分强烈。因此乐意在食用滋外、医疗保健上花费较多的支出。只要有益于健康, 有益于防病, 有益于长寿, 即使商品的价格贵些, 也愿意接受。 (4) 有补偿性消费的消费心理。在子女成人独立, 经济负担减轻之后, 部分老年消费者产生了强烈的补偿心理, 试图补偿过去因条件限制未能实现的消费愿望。他们在美容美发、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、旅游观光等商品的消费方面, 同青年一样有着强烈的消费兴趣, 同时乐于大宗支出。

二二、分析老年市场

由于银色消费族是一个个性化、特殊化的消费群体, 即使是相同年龄层次的老年人, 因为所具有文化层次和水平不同, 其消费意向和购买力也就有很大的差异, 因此, 必须根据一定的标准对这一消费群体进行细分, 以进行准确地定位, 开发出有针对性的商品, 而不能用“大路货”来应付了事。当前, 从人口学的角度来看, 可将老年消费市场大体分为二类:第一类是高龄老人市场, 其主要需求是满足生理需求的产品和服务, 如护理服务、护理商品和方便使用的日常辅助品, 如假牙、轮椅、容易穿着的衣服等等。第二类是低龄老人市场。低龄老人更多地需要适合自身特点的消遣、休闲、娱乐产品。老年人都需要物质供养、生活照料和精神慰藉。但对不同地区、不同年龄、不同生活经历、不同文化程度和不同收人水平的老人, 这三种需求的重要性是不一样的。在城市地区, 在老年人的物质生活需要得到满足后, 突出的问题是生活照料和精神慰藉。在农村地区, 老年需求的核心则是物质生活问题, 如何吃得好、穿得暖, 如何讲究营养搭配等。从收入上分, 既有收人颇丰、能够享受奢侈生活的老人, 也有不得温饱的老人, 另外, 晚年期间重大的生活事件对老年人的心理和生理都有重大的影响, 从而影响到其市场需求和对营销的反应。多样化的老年市场需求为企业提供了多种多样的商业机会。中国的老年市场又是一个多层次的市场, 即使在同一个地区, 有的老人只是满足温饱而已, 没有更高的追求;有的老人则注重自身素质的培养和实现自身的价值。特别在城市地区, 受过良好教育的老人在不断地提高着自己, 为老年再教育用品和服务、老年娱乐用品等提供了广阔的市场。

三三、开发老年产品

企业开发老年市场的关键是, 在产品开发时以“方便、实用、保健”作为切入点, 在研究老年消费者的心理需求和生活习惯的基础上合理创新。 (1) 突出实用性。老年消费者把商品的实用性作为购买商品的第一目的性, 他们强调质量可靠、方便实用、经济合理、舒适安全。至于商品的品牌、款式、颜色、包装装潢, 是放在第二位考虑的。 (2) 突出方便性。老年消费者由于生理机能逐步退化, 对商品消费的需求着重于易学易用、方便操作, 以减少体力和脑力的负担, 同时有益于健康。产品的功能应该可以减少消费者操作的难度、强度和重复操作的次数。包装要小而简便、易开易装等。 (3) 产品的保健性。产品应符合老年人防病治病的需要, 注重产品的保健功能, 要求高蛋白、高维生素、低糖、低盐、低油、低胆固醇、低脂肪。比如绿色食品、黑色食品等营养丰富的健康食品, 就受到老年消费者的青睐;各种医疗保健品和健身用品也会有很好的销路。具体的产品有:

1.老年旅游产品开发。老年人希望在有生之年享受生活的乐趣, 他们渴望享受宁静, 回归自然, 放松身心, 旅游正是满足老年人此种需要的绝好方式。老年人由于行动迟缓和身体健康状况欠佳, 往往老俩口或与邻居、老朋友随团而行, 对旅程中各种活动的安排, 要求以舒适、休闲和高质量服务为标准。这之中, 健全的医疗安全保障体系, 是老年旅游团完成旅行的一个极其重要的组成部分, 这也是老年旅游团不同于一般旅游团的一个显著特点。老年旅游产品要考虑到适合老年人心理和生理特点, 把握老年人的特点。在线路安排上, 要“少走多看”, 游览节拍上, 要“缓行安全”;价格定位上, 要“物美价廉”;活动组织上, 则要“注重沟通与交流”, 使老年旅游真正成为一种休闲娱乐、健身养性的有益活动。

2.老年食品开发。出于对保健的需要, 老年人对食品和饮料的需求以保健卫生、医疗、方便为主, 喜欢低脂肪、低胆固醇、容易消化、含糖量少、植物纤维丰富、抗衰老、抗疲劳;防痴呆、防便秘的食品及各类营养滋补品。比如广州一家酒店专做起老年人的生意, 推出一系列在价格和口味上适合老年人的粥点、点心、面条等, 深受各消费阶层老人的欢迎。另外, 商家在推出食品时应注意老年人由于生理机能减弱, 需要便于消化和科学营养的食品。例如老年糖尿病患者需要低糖、低脂类食品。为了方便老年人食用, 食品最好是可以开袋即食或直接烹饪, 包装要小, 以方便购买和携带。

3.老年用品开发。老年人的自身特点和健康状况决定了对日常用品需求的特殊性, 从而为日常生活用品业带来了新的增长点。老年生活用品主要包括特殊功能的床、药枕、小包装食品、特制餐具、假牙、坐式淋浴设备、可调的淋浴喷头、多功能手杖、老花镜、助听器、按摩器、暖脚器、自动服药定时器、老年手机等。对于家用电器和一般生活日用品要求既实用又方便。家用电器最好是附有遥控装置或自动运行、自动定时的装置等。美国一女士根据老年人的特点, 设计了脚踏式电冰箱、简易开拆包裹器、按钮式自动弹簧锁、自动配药服药定时器等, 都深受老年人青睐。老年人在家的闲暇时间较多, 所以很容易感到寂寞, 这时对娱乐产品的需求会很大。可以针对不同群体开发不同老年娱乐产品。如老年玩具、老年光盘等。

4.老年服装。如今老年人对服装的需求仍以实用为主, 但消费观念正在发生改变, 越来越多的老年人注重服装的质量、款式、品味和品牌。一项问卷调查的数据表明:15.4%的被调查者认为在市场上买到合意的衣服很难, 53.8%的人认为可以买到, 但不太容易, 两者共占总数的将近七成。对于老年服装市场存在的不足, 超过一半的人认为“能买到的地方少, 购买不方便”, 另有三成的人认为“款式单调”。所以服装企业要针对老年人的生理特点专门设计产品。如服装一定要易穿易脱, 扣子最好都用粘扣或拉锁式的, 以减少老年人的操作。服装特别是冬装要求衣料耐用, 领口不能敞开等, 还要考虑一些老年人特殊的身材情况。最近流行的保暖内衣、防滑休闲鞋就非常受老年人的欢迎。

5.老年再教育服务。随着生活水平的日益提高, 许多老人不再只满足于吃饱穿暖后, 靠搓麻将、打扑克来打发时光, 他们渴望提高自己, 以赶上科学技术发展的日新月异, 不落伍于时代, 同时也圆自己少年时代的梦想。信息时代的到来也要求老年人赶上时代的步伐, 闲暇时间的增多和收人水平的提高也为这个梦想的实现提供了可能, 因此, 活到老、学到老成了许多老人的人生哲学。许多老人报名学习琴棋书画, 学习舞蹈, 参加各种老年培训班。此外, 老年人对政治、社会、历史和经济信息的需求量极大, 对有关卫生保健、金融服务、旅游和娱乐等方面的知识也有较大的兴趣, 为老年人提供的媒介产品和劳务会有长足的发展。

四四、提供全面服务

老年人在消费特征上与其他人群最大的不同就是老年人对产品服务需求的方便性和求助性程度更高, 比如老年人腿脚不如年轻人灵便, 所以购货方式应有诸如送货上门、免费安装调试等服务形式。能够提供适合老年人消费特征的售后服务, 不仅能使老年人得到物质上和精神上的双重享受, 还能在老年人心目中树立良好的企业形象, 以形成稳定的老年消费群。为了达到这一市场营销效果, 老年市场的售后服务应扎根于尊老的文化中。市场应把优惠更多地给予老年人。为老年人提供的服务应注意以下几点:

1.分销渠道策略。要注意购物的方便, 老年商店的销售宜靠近公共交通工具和老年人容易到达的地方。在超市, 老年商品应设置在一层。大型超市可考虑开设“银色商品”专柜, 选派商品知识丰富、态度热情、乐于为老年顾客服务的售货员回答咨询, 帮助选购, 提供容易携带的包装。有条件的超市可以开辟电视直销、电话购物等。随着电子商务的兴起, 网上购物越来越受欢迎, 甚至有人认为是未来交易的主要手段。网上宣传将是老年市场的一个很有效的促销方式。因为, 老年人行动不便, 不能出户逛商场购物, 那么在家里点击鼠标即可购物正符合老年人购物方便性的要求。

2.提供优惠的送货、技术服务、安装、保养、保换等售后服务。老年人在购买产品和服务时, 还应得到比一般顾客更优惠的一系列售后服务。比如, 对一般顾客, 某些电器商品是短距离以内免费送货, 但对老年人特别是高龄老人应扩大地域服务范围。在技术服务方面, 应采取与老年人直接面谈、示范操作等方式, 特别是对一些科技新品, 比如计算机的顾客培训, 可为老年人的学习加长时间或单个教练。在安装、保养、保换等方面的服务, 应对老年人采用上门服务、定期安全检查等方式, 在保养的条件和保换的时间方面也应给予相应的优惠。

3.开展健身、养生等保健服务。健身、养生等保健服务的成本相对低廉使其更容易被老年人接受, 得到普及。相对于保健品的火爆, 保健服务的提供相对缺乏。目前, 老年人的保健活动仍处于以自发的公园健身、参加免费的保健讲座等为主的初级阶段。建议将来由专门的企业提供更加深入细致的专业服务, 例如老年专业健身计划、老年养生生活规划、老年心理咨询等从生理到心理的全方位服务, 并以合适的价格吸引老年群体, 开拓处于真空状态的保健服务市场。

五五、加强老年产品的促销

促销是营销组合的重要组成部分, 它是将产品信息传达给消费者, 从而引起消费者的兴趣, 使其产生购买行为的商业活动。老年商品成功促销的关键在于抓住老年消费者的心理需求。首先, 老年人的闲暇时间多, 大多老年人都有看电视、听广播、读报纸的习惯, 因此, 在广告宣传上应以电视、广播和报纸作为主要传播媒介。其次, 老年人在心理上会有不同程度的失落感, 更渴望得到社会、家人的关注, 因此, 老年用品的广告定位应该立足情感诉求与传递。常用的有以下具体促销策略: (1) 人员推销。老年人心理复杂, 自尊感较强, 所以, 推销人员尽量通过演示、解答、保证、劝说等方式, 使老年人能接受那些他们还不熟悉的产品, 从而消除他们的顾虑。 (2) 公共关系。企业可以通过媒介宣传、陈列展览等方式向社会公众展示自己为老年人服务的迫切愿望。同时, 企业文化中应突出这一点, 树立良好的形象, 形成稳定关系。 (3) 广告。广告的主题应尽量体现老年人在社会中的存在价值, 维护老人的自尊。同时广告要抓住老年消费者的心理特点。老年人在长期的生活经历中, 形成了各种心理定势。因此, 他们对新产品和新品牌每每持怀疑态度, 而偏好于历史悠久的“百年老店”的产品。他们还偏好于按自己的经验办事, 广告宣传想对他们产生影响难度很大。但广告只要侧重于宣传以传统方式制作, 就能与老年心理相符, 从而引起老年人的兴趣。

7.手机区域市场开发的步骤篇七

开发步骤须含营销规律

一个区域经理被派遣到一个完全陌生的区域市场，这是在手机行业经常遇到的情况，如何能够高效率地开展工作，迅速提升销量，实现公司的市场份额目标？这是每个破派往新市场的区域经理必须面对的问题。

在手机市场的运作中，我们经常发现这样的情况，一类区域经理新到一个省级市场，热火朝天投入工作，刚开始销量上升很快，但到一定程度就后劲不足了，渠道层级大多、经销商利润不够而缺乏积极性、市场空白点多、市场份额达不到公司要求等营销问题接肿而来；另一类区域经理则按照市场调查、市场规划、合理布局、深度开发等一系列科学步骤，销量稳步提升，渠道和队伍都非常稳定，所负责的区域市场容量可能不是最大的，但是公司销售明星的名单中总是少不了他们。

由此可见，科学的区域市场开发步骤是高效率开发区域市场的关键。到底什么是科学的区域市场开发步骤？下面以一个区域经理开发一个新的省级手机市场的经过，对科学开发区域市场的步骤做一个简单的介绍。

市场容量分布情况分析

市场容量分析一般包括三方面的内容：所负责的区域市场容量有多大；市场容量主要分布在哪些城市；市场容量分布在每个城市的哪些零售店。以福建手机市场为例，以下是福建省的行政区图和市场容量的分布情况。(见表一)

运营比较成熟的手机厂商和代理商，每年都要进行1－2次的零售终端普查，只要看到零售终端普查资枓，就可以很清楚地了解到每个城市的市场容量是从哪些零售店卖出来的。

初步的市场开发规划

1、从所获得的零售终端资料，确认本公司产品准备覆盖的零售店名单，并初步估计每个零售店的销量目标。

2、根据所选零售终端集中情况、渠道扁平化的原则；划分销售区域。实际进行片区划分时，主要考虑三个方面：一是在该市场运作的厂商和代理商多数采用的片区划分方式；二是物流就近原则，方便运输；三是保证经销商能够赚取较高利润的最小销售规模。

3、确定渠道模式。

4、每个销售区域列出若干名备选经销商名单。

5、区域营销组织的规划：城市经理、督导、促销员(巡店员)在每个销售区域的配置数量。

建立区域营销队伍

充分运用各种途径招聘区域营销人员，并组织相应的人职培训。一般招聘人员的方式有两种：社会招聘和行内人士推荐。社会招聘可以吸纳其他行业优秀人员进入公司，给公司运作带来新鲜的思想，但是，可能由于跨行业问题，新到人员需要一段时间去适应；行内人士推荐是能够获得一些有工作经验、熟悉该区域市场的“老手”，但是，有时人员数量不能保证，经常是可遇不可求。这两种方法各有优劣，配合使用效果最好。

终端规划的核实，制定相应的终端建设计划

组织区域营销队伍对零售终端资料进行核实。零售店关停并转是经当发生的事情，从其他途径获取的零售终端资料不一定是最新的，一定要进行认真核实，对准备覆盖的零售店名单和销量目标进行重新确定。

根据月总销量对所选的零售店进行分类。比如，A类：500台以上；B类：300－500台；C类：100－300台；D类：100台以下。

根据零售店的不同类别和销售目标，制定硬、软终端建设计划。硬、软终端是手机行业描述零售终端常用词汇。硬终端是指背景板、专柜、灯箱片等终端品牌形象物品；软终端是促销员、终端管理制度、客情关系。在产品不缺货的情况下，硬、软终端资源投入情况是影响终端零售量的关键因素。制定详尽的终端建设计划，才能准确掌握启动区域市场所需要的硬、软终端资源的数量，在与公司总部沟通销量目标和资源需求时能够做到胸中有数，同时，有如此详尽的终端建设计划，也容易得到公司总部的支持。

编制终端作战地图，确认每个督导所负责的区域和零售店。每个督导必须有一份自己区域的终端作战地图。终端作战地图有以下几点作用：(1)督导非常清楚自己的责任范围和每天的工作路线；(2)方便上级部门进行工作安排和检查，有效监控；(3)可以有效帮助督导寻找辖区内提升终端零售量的方法。

区域经销商的洽谈、考察、评估和确认

拜访备选名单中的区域经销商，收集各区域经销商经营状况的有关信息和资料。在寻找优质经销商方面，这里有一个技巧跟大家分享：到零售店去看，哪款产品的上柜率非常高，代理这款产品的经销商一定不差，寻找经销商就从这些客户开始。

对备选的经销商进行评估。一个合格的经销商一定要满足这些条件：有较好的客情关系，基本能够将业务覆盖到所选择的零售店；资金实力雄厚；能够积极配合上家的经营活动；较强的物流配送能力；有较强的分销业务队伍。从这5个条件对经销商综合评分，确定可以合作的经销商。

正常业务开展：签定合同、下订单、打款、发货、分销商向客户详细讲解公司的销售政策、价格体系、财务政策、物流政策，与客户达成共识后与客户签定销售合同。以销售合同为基础，下订单、打款、发货、分销就是顺理成章的事了。

8.产品开发协议书篇八

立协议书人：

乙方：XXX(深圳)有限公司(以下简称乙方)

本着平等诚信、开拓市场、互利互惠、共同发展，互相尊重各自技术成果的原则，经甲、乙方友好协商，甲乙双方合作关于基于A20 芯片平台，开发7吋及10.1吋平版装置各一款(下称开发项目)，达成以下协议：

一、开发项目之开发阶段应交付之开发成果与合作

(一)甲方应依据乙方所提供的平版专案需求，基于A20芯片平台做7吋及10.1吋平板装置各一款暨产品开发，项目开发后，甲方应将完整开发项目产出数据及成果提供予乙方。

(二)甲方应于乙方支付开发费用40日内交付乙方以下開發项目數据与成果:

1、完整印刷電路板(pcb(线路图/

2、使用零件规格及厂商联络方式。

3、完整芯片源代码【只能提供全志标准的SDK外加相对应功能的驱动，对于有知识产权的IP，全志只能提供库文件的部分不能提供源代码】。

(三)前期开发阶段之试产时表面黏着技术(SMT)及主机板数量，由甲方負責组织生产，但产生的费用由乙方支付。待开发階段完成且雙方确認可进入量产阶段后，由乙方负责组织生产及生产费用，甲方应协助做技术支持。

二、付款方式与采購合作模式

(一)开发阶段

1.双方于签约同时，乙方预付7吋及10吋二個案件共計美金一萬元整为开发项目的预付费用(开发费用)，于甲方准时交付開發项目成果【成果标准作为销售合同附件】且经乙方确认验收无误后,视为本阶段开发完成。

2.開發项目之成果交付，双方同意：

(1)延迟交货(含尚未完全交货或甲方已表明不能交货者)每逾1日，请求甲方交货日起计本项开发预付款款总额千分之三支付乙方违约金至交货日止。

(2)按談訂交期,若甲方超过十天仍未交货完成，另应赔偿乙方因此所致之全部损失(包括所受损害及所失利益)。乙方亦得解除或终止本约

3.开发项目成果验收,双方同意：

(1)一经乙方验收完毕，开发项目成果所有权暨相关知识产权运用均依约移转予乙方，其灭失及损坏风险由乙方承担。但验收合格并不代表同意免除甲方对于因可归责甲方之事由所致之开发项目成果的故障、损坏或其固有瑕疵所产生之责任。

(2)经乙方验收未通过 ,甲方应按乙方指定时间再提复验，倘复验未过，甲方仍应依乙方规定提出再验，惟自复验未通过日起，每逾1日，请求甲方自交货日起计本项开发预付款款总额千分之三支付乙方违约金至验收通过止。

(3)超过十天仍未通过验收，另应赔偿乙方因此所致之全部损失(包括所受损害及所失利益)。乙方亦得解除或终止本约。

4.双方同意于本协议双方签订后10天内议定采购合约并同意下列规定:

(1)甲方应于乙方【半年内】采购A20芯片数量累计达40,000颗后【下一批采购货款中扣徐】无条件返还本协议开发费用。

(2)甲方如未依乙方交货期限或质量不符乙方需求时，应无条件返还开发费用美金一万元，并赔偿乙方【备存物料】所有损失(包括所受损害及所失利益)。

(3)如甲方A20芯片产品每筆采購數量之不良率大于之千分之五时，应无条件返还开发费用美金一万元，并赔偿乙方所有损失(包括所受损害及所失利益)。

(4)甲方延迟交付或质量不良，甲方应负担所有损害赔偿责任，另違約責任依双方所签署采购合约规定办理。

三、权利归属

开发项目成果之所有权均归属乙方，属于乙方出资开发之部分，均享有全部知识产权并得自行运用发展衍生著作，无涉甲方，甲方不得向乙方为任何权利主张。

四、侵权责任

(一)甲方保证本协议开发项目或开发成果，并未侵害第三人之专利权、营业秘密、know-how等智能财产权及其它权利。若甲方或甲方指定之制造商违反此项保证，致乙方遭第三人主张侵害权利时，甲方应负责排除，与乙方无涉，如因此造成乙方损害，由甲方全数负担。

(二)前项侵权主张经法院判决结果确认本开发项目或开发成果有侵害其它第三人之智能财产权时，甲方应依乙方要求将上述涉嫌侵害他人权利之部分予以重作或修改至完全没有侵害之状况。

五、非具合伙关系

双方关于本协议之履行，不具合伙或合资关系。

六、协议修改与移转

本协议除经双方书面同意外，不得任意修改，任一方关于本协议所取得之相关权利或义务，非经双方事先书面同意，不得转让。

七、争议处理：

本协议之解释、效力、履行及其它未尽事宜，悉依中华人民共和国法律规定处理，本协议之履行若有争议或纠纷产生时，应先经友好协商，如自双方协商日起十日内仍无法解决时，甲、乙双方同意交付香港国际仲裁中心(Hong Kong International Arbitration Centre,HKIAC)进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。仲裁不利或失败之一方应承担仲裁费用、及有利之一方之律师费用和鉴定等相应之费用。

八、其它

1、本协议未尽事宜，由双方协商解决，并另签补充协议。

2、本合同附件作为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等的法律效力。

3、本协议由甲乙双方授权代表签署，一式贰份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

4、本协议经双方签字盖章后即日生效。

甲方(盖章)：乙方(盖章)：

代表(签字)：代表(签字)：

产品开发协议书2

产品名称/型号：

委托方(甲方)：

承托方(乙方)：xx电子有限公司

因业务需要，甲方委托乙方研制、开发，型号为的新产品，经双方协商达成以下协议：

一、甲方提供至少叁个样品或相近产品，若没有样品可提供，则甲方需提供完整的技术资料及详细的图纸图样，以作为开发依据。

二、产品的开发费用全部由乙方承担。

三、产品的开发产权归乙方所有

四、本协议签定之日起一个月，乙方向甲方提供送检样品。

五、产品开发后的生产及货款结算方式：

1、签定本协议的同时签定首批供货合同，甲方首批订货量不低于零点伍万只，后续每批订货不低于壹万只。

2、款到发货。

六、甲方在使用中发现的不良品属制造责任的，乙方无条件退换。

七、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具同等法律效力。

八、未尽事宜，双方协商解决。

甲方(签署)：乙方(签署)：

======

甲方：北京*****成衣(国际)集团有限公司

乙方：

产品开发协议书3

合同编号：__________________

甲方：________________________(详细略)

乙方：________________________(详细略)

本合同合作各方就共同参与研究开发_________项目事项，经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由合作各方共同恪守。

第一条项目名称

_________________________________________

第二条技术内容、范围和要求

1、技术内容：

(1)新技术;

(2)新产品;

(3)新工艺;

(4)新材料。

2、技术范围：______________________________

3、技术要求：______________________________

第三条研究开发计划

本合同合作各方在研究开发项目中，分工承担如下工作：

1、甲方：

(1)研究开发内容：________________________

(2)工作进度：____________________________

(3)研究开发期限：________________________

(4)研究开发地点：________________________

2、乙方：

(1)研究开发内容：________________________

(2)工作进度：____________________________

(3)研究开发期限：________________________

(4)研究开发地点：________________________

第四条研究开发经费的数额及其支付、结算方式

(一)合作各方确定，按如下方式提供或支付本合同项目的研究开发经费及其他投资：

1、甲方：

(1)提供或支付方式：_________________________

(2)支付或折算为技术投资的金额：_____________

(3)使用方式：_______________________________

2、乙方：

(1)提供或支付方式：_________________________

(2)支付或折算为技术投资的金额：_____________

(3)使用方式：_______________________________

(二)研究开发经费总额：_________元(大写：人民币)。经费来源：本合同约定，项目开发经费由_________提供，或者双方按比列_________分担提供。

(三)支付

支付方式为：______________________________

(1)一次总付：_________元，时间：_________

(2)分期支付：_________元，时间：_________

(3)按利润_________%提成，期限：_________

(4)按销售额_________%提成，期限：_________

(四)结算方式

经费的结算包括经费包干和经费实报实销，合同约定采用下列第_________种方式结算：

(1)合同经费包干使用的，合同完成后经费出现剩余时，结余经费归受托人所有，经费不足，不足由受托人自行解决。并且受托人的报酬应包含在结余的研究开发经费中，委托人不另行支付报酬。双方未约定结算方式的，按包干使用处理。

(2)经费实行实报实销的，研究开发经费不足时，委托人应补充支付，经费剩余时，受托人应如数返还。

第五条利用研究开发经费购置的设备、器材、资料的财产归属

属于甲方的设备、器材、资料：______________________

属于乙方的设备、器材、资料：______________________

同属于双方的设备、器材、资料：____________________

第六条履行的期限、地点、方式

1、履行期限

第一阶段：从_________年_________月_________日到_________年_________月_________日止

第二阶段：从_________年_________月_________日到_________年_________月_________日止

第三阶段：从_________年_________月_________日到_________年_________月_________日止

2、履行地点：_____________________________________________

未约定履行地点或约定不明确的，推定在研究开发人所在地履行。

3、履行方式：_____________________________________________

第七条技术情报和资料的保密

1、甲方：

(1)保密内容(包括技术信息和经营信息)：_______________________

(2)涉密人员范围：_____________________________________________;

(3)保密期限：_____________________________________________;

(4)泄密责任：_____________________________________________

2、乙方：

(1)保密内容(包括技术信息和经营信息)：_____________________

(2)涉密人员范围：____________________________________________

(3)保密期限：_____________________________________________;

(4)泄密责任：_____________________________________________

3、甲乙双方保证对在讨论、签订、执行本协议过程中所获悉的属于对方的且无法自公开渠道获得的文件及资料(包括商业秘密、公司计划、运营活动、财务信息、技术信息、经营信息及其他商业秘密)予以保密。未经该资料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露该商业秘密的全部或部分内容。但法律、法规另有规定或双方另有约定的除外。保密期限为_______年。

4、保密条款不应与法律、行政法规相抵触，当事人双方未就保密条款进行约定的，按《合同法》规定，合同双方当事人亦应履行法定的保密义务，否则，将承担法律责任。

5、无论合同是否被撤销、变更、解除或终止，无论合同是否生效，合同之保密条款不受其限制而继续有效。

第八条风险责任的承担

1、在本合同履行中，因出现在现有技术水平和条件下难以克服的技术困难，导致研究开发失败或部分失败，并造成一方或双方损失的，双方按如下约定承担风险损失：双方确定，本合同项目的技术风险按_________的方式认定。认定技术风险的基本条件是：

(1)本合同项目在现有技术水平条件下具有足够的难度;

(2)乙方在主观上无过错且经认定研究开发失败为合理的失败。

(3)一方发现技术风险存在并有可能致使研究开发失败或部分失败的情形时，应当在_________日内通知另一方并采取适当措施减少损失。逾期未通知并未采取适当措施而致使损失扩大的，应当就扩大的损失承担赔偿责任。

2、认定风险责任标准为：

(1)课题在现有技术水平下具有足够的难度;

(2)研究开发人在研究开发工作中是否充分地发挥了主观能动性;

(3)其同行业专家的鉴定结论认为研究开发工作的失败属于合理失败。

3、风险责任应由受托人或双方共同承担风险责任，承担方式为：_______________

4、在未作约定或约定不明确时，由双方协议补充，不能达成补充协议的，按照合同有关条款或交易习惯确定。仍不能确定的，风险责任由双方合理分担。

第九条技术成果的归属与分享

合作各方确定，因履行本合同所产生的最终研究开发技术成果及其相关知识产权权利归属，按第_________种方式处理：

1、_________方享有申请专利的权利。

2、按技术秘密方式处理。有关使用和转让的权利归属及由此产生的利益按以下约定处理：

(1)技术秘密的使用权：____________________________________;

(2)技术秘密的转让权：____________________________________;

(3)相关利益的分配办法：____________________________________

3、合作各方对因履行本合同所产生的最终研究开发技术成果及其相关知识产权权利归属，特别约定如下：________________、4、专利权取得后的使用和有关利益分配方式如下：____________________

第十条验收的标准与方式

验收时，双方都有权取得实施技术成果所必要的技术资料、试验报告和数据，并要求另一方给予必要的技术指导和保证所提供的技术成果实施的条件。但合同终止后仍需上述服务的，应另行订立技术咨询或技术服务合同。

1、验收标准：

项目名称：_______________________________

标准号：_________________________________

发布日期：_______________________________

技术指标：_______________________________

技术参数：_______________________________

2、验收方式：验收可采用技术鉴定会、专家技术评估。验收方出具的验收证明及文件，作为合同验收通过的依据。

第十一条为确保本合同的全面履行，合作各方确定，采取以下方式对研究开发工作进行组织管理和协调：________________、第十二条合作各方确定，各自为本合同项目的研究开发工作提供以下技术资料和条件

(一)甲方：

1、技术资料清单：_________________________

2、提供时间和方式：_______________________

3、其他协作事项：_________________________

(二)乙方：

1、技术资料清单：_________________________

2、提供时间和方式：_______________________

3、其他协作事项：_________________________

本合同履行完毕后，上述技术资料和条件按以下方式处理：___________

第十三条合同变更

本合同的变更必须由合作各方协商一致，并以书面形式确定。但有下列情形之一的，合作一方或多方可以向其他合作方提出变更合同权利与义务的请求，其他合作方应当在_________日内予以答复;逾期未予答复的，视为同意：

第十四条合同转让

未经其他合作方同意，合作一方或多方不得将本合同项目部分或全部研究开发工作转让给第三人承担。但有下列情况之一的，合作一方或多方可以不经其他合作方同意，将本合同项目部分或全部研究开发工作转让给第三人承担：

第十五条通知

在本合同履行过程中，因作为研究开发标的的技术已经由他人公开(包括以专利权方式公开)，合作一方或多方应在_________日内通知其他合作方解除合同。逾期未通知并致使其他合作方产生损失的，其他合作方有权要求予以赔偿。

第十六条合作各方权利义务

(一)义务

1、合作各方当事人应当按照约定进行投资，包括以技术进行投资;

2、合作各方当事人应当按照约定分工参与研究开发工作;

3、合作各方应协作配合完成研究工作。

(二)权利

1、对研究开发工作提出合理化建议的权利;

2、有依研究开发的实际情况，要求作出有利于研究开发项目的计划方案的修改的权利;

3、有权对合作开发投资的资金的使用进行监督检查;

4、有权派员参加各方代表组成的协调指导机构，对重大问题的决策、协调有建议、发言权;

5、合作开发完成的发明创造，享有申请专利权，在他方转让权利权时有优先受让权;

6、声明放弃共有专利申请权的当事人，在他方申请取得专利权后，有免费实施其专利的权利;

7、共同开发研究的各方共同享有开发研究成果，并有在使用、转让中的受益权。

第十七条违约责任

1、合作开发中任何一方当事人违反约定不及时进行投资，或者不履行其他约定义务，造成研究开发工作停滞，延误的，当事人一方应当赔偿因此给对方或者其他各方造成的损失。

2、合作开发合同中，一方当事人以技术出资，第三人对投资合作的技术提出侵权要求的，使合作开发合同终止的，他方有权要求承担违约责任，支付违约金，因此造成损失的，还应赔偿损失。

3、对于合同一方当事人不正确履行合同的，他方当事人可以请求该当事人采取补救措施继续履行合同，如果其仍不履行的，其他当事人可以拒绝其继续参加研究开发工作，该当事人还应赔偿其他当事人因此所遭受的损失。

4、推出合作开发合同的当事人，对于当事人投入合作开发合同中的投资秘密，已经刊发出的技术秘密和技术情报资料负有保密义务，违反保密义务而对合同其他各方当事人造成损失的，应当承担赔偿责任。这种赔偿责任可能是合同责任，也可能使违约责任。

第十八条合作各方确定，任何一方或多方违反本合同约定义务，造成其他合作方研究开发工作停滞、延误或失败的，应当按以下约定承担违约责任

(一)甲方：

1、违反本合同第_________条约定，应当_________支付违约金_________、2、违反本合同第_________条约定，应当_________支付违约金_________、(二)乙方：

1、违反本合同第_________条约定，应当_________支付违约金_________、2、违反本合同第_________条约定，应当_________支付违约金_________、第十九条后续改进

合作各方确定，任何一方有权利用本合同项目研究开发所完成的技术成果，进行后续改进。由此产生的具有实质性或创造性技术进步特征的新的技术成果，归_________(完成方、合作各方)方所有。具体相关利益的分配办法如下：

1、在合同有效期内，任何一方对合同标的技术所作的改进应及时通知对方;

2、属于实质性的重大改进和发展，专利申请权归改进方，改进方应优先向对方以优惠价格许可使用;

3、于原有基础上较小的改进，双方免费互相提供使用;

4、对于合同技术的改进，改进方申请专利，另一方应该对改进技术保密，并无权擅自向他人转让该技术，也无权申请专利;

5、双方共同对合作技术作出重大改进，专利申请归双方共有;

6、双方共同改进的未申请专利的一般技术成果，需由双方另定协议来处理使用权和收益分享的问题。

第二十条项目联系人

为有效履行本合同，合作各方确定，在本合同有效期内，甲方指定_________为甲方项目联系人，乙方指定_________为乙方项目联系人。

项目联系人承担以下责任：____________________

一方变更项目联系人的，应当及时并以书面形式通知其他合作名方。未及时通知并影响本合同履行或造成损失的，应承担相应的责任。

第二十一条合同解除

双方确定，出现下列情形，致使本合同的履行成为不必要或不可能的，一方可以通知另一方解除本合同;

1、因发生不可抗力或技术风险;

2、甲乙双方通过书面协议解除本合同;

3、合同期限届满，甲乙双方不再续签本合同;

4、在合同期限届满之前，当事人一方明确表示或以自己的行为表明不履行合同主要义务的;

5、当事人一方迟延履行合同主要义务，经催告后在合理期限内仍未履行;

6、当事人有其他违约或违法行为致使合同目的不能实现的;

7、______________________

第二十二条争议处理

双方因履行本合同而发生的争议，应协商、调解解决。协商、调解不成的，确定按以下第_________种方式处理：

(1)提交_________仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院起诉。

第二十三条双方确定：本合同及相关附件中所涉及的有关名词和技术术语，其定义和解释如下：

1、“技术开发合同”是指当事人之间就新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统的研究开发所订立的合同。技术开发的内容包括新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统的研究开发和具有产业应用价值的科技成果实施。这里所称的新技术、新产品、新工艺或者新材料及其系统，是指当事人在订立技术开发合同时尚未掌握的产品、工艺、材料及其系统等技术方案，如果是就技术上没有创新，而只是对现有的产品外形、工艺变更、材料配方调整以及技术成果的检验、测试和使用订立的.合同，则不在技术开发合同之列。

2、“技术成果的归属与分享”指在技术开发合同中所产生的技术发现、技术发明创造和其他技术成果归谁所有，如何使用及由此产生的利益如何分配等问题。

3、“技术开发合同标的”是指新的技术成果，包括新技术、新产品、新工艺、新材料及其系统。

4、“合作开发合同”是指由两个或两个以上的公民、法人和其他组织，共同出资、共同参与、共同研究开发完成同一研究开发项目，共同享受效益、共同承担风险的合同。

(1)“新技术”,是指在一定时间内初次实现的技术或者在原有的成果基础上经过改进革新，在性能上有所突破、有所进步的技术。

(2)“新产品”,是指在原理、结构、物理性能、化学成分、材料、功能和用途等某一方面或某几方面与旧产品相比有显著改进的产品。

(3)“新工艺”是指在生产实践中根据产品设计要求，能使产品符合高效率、低能耗、缩短生产过程、改善劳动条件，提高经济效益的制造工艺。

(4)“新材料”,是指材料新品种的增加和材料性能的改进。所谓系统，是指含有新技术、新产品、新工艺、新材料等相组合的系统工程，如自动化生产系统工程、卫星系统工程等。

4、“验收”指技术开发合同实施完成后，当事人双方或一方确认所完成的技术成果是否符合和达到合同标的约定的技术指标和经济指标的活动。

5、“经费的结算方式”,经费的结算包括经费包干和经费实报实销。

第二十四条与履行本合同有关的下列技术文件，经双方以_________方式确认后，为本合同的组成部分：

1、技术背景资料：______________________

2、可行性论证报告：____________________

3、技术评价报告：______________________

4、技术标准和规范：____________________

5、原始设计和工艺文件：________________

6、其他：______________________________

第二十五条补充与附件

本合同未尽事宜，依照有关法律、法规执行，法律、法规未作规定的，甲乙双方可以达成书面补充合同。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

第二十六条合同效力

本合同自双方或双方法定代表人或其授权代表人签字并加盖单位公章或合同专用章之日起生效。有效期为_________年，自________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，双方各执_________份，具有同等法律效力。

甲方(盖章)：______________

法定代表人(签字)：________

乙方(盖章)：_____________

产品开发协议书4

甲方：

乙方：

为共同开发，销售悬索定向投光集鱼灯（暨灯具），经甲乙双方友好协商，达成如下合作协议

第一条：合作内容甲方成立鱼业照明事业部，研发和生产及销售均在甲方工厂。乙方协助甲方共同开发悬索定向投光集鱼灯（暨灯具），甲方负责悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）的生产，销售。以甲方的名义对外销售双方合作开发的悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）产品。

第二条：权利和义务乙方负责悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）的开发和设计，乙方应确保所开发的产品具有可靠性，实用性。乙方未经甲方书面同意，不得私自生产和销售悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）。甲方有权对乙方所设计的悬索定向投光集鱼灯（暨灯具），进行相关的可行性测试。测试结果达不到预期目标，甲方有权不生产和销售该产品。甲乙双方在悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）项目合作期间，相关产品的知识产权归双方共同所有，甲乙双方在没有征得对方书面同意的情况下不得单方将该知识产权转让或者委托，授权第三方使用。悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）的生产和销售，均由甲方负责，乙方可以提供相关的技术支持，和建议。悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）项目合作期间，乙方必须遵守甲方的相关规章制度，不得干预甲方经营，悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）项目合作期间，乙方有权查看该项目的财务数据，但不得复制或拷贝。乙方除与甲方合作外，不得在其他公司从事相关产品研发的兼职业务。

第三条：利润分配

甲乙双方在悬索定向投光集鱼灯（暨灯具）项目合作期间，利润分配采取按分红方式，按以下方式分配利润指税后利润。以核算，总收益减去总开支个人所得相关税费，乙方自行承担。

3利润的40%用于投入下一年的研发和扩大生产，销售。利润的60%用于甲乙双方分配，甲方有该60%利润中的70%分配权，乙方有该60%利润中的30%分配权。

第四条：合同的变更和解除

发生下列情况之一时，可以变更或解除本合同乙方设计的产品不具有可靠性，可销售性，或者乙方设计的产品投入市场后未能到达双方预期的销售数额。如果将乙方设计的产品进行生产或销售，可能给甲方带来重大经济损失的由于不可抗力，致使本合同不能履行。

4一方当事人丧失实际履约能力由于一方违约，致使合同履约成为不必要因情况变化，双方当事人协商同意合同中约定的其它变更或解除合同的情况出现

第五条：争议的解决

各方在执行本合同过程中发生的任何争议，首先应在各方之间协商解决，协商解决不成，任何一方可向甲方所在地人民法院起诉。

第六条：合同的生效

本合同由双方签字之日起生效，本合同2份，双方各持一份

甲方：乙方：

授权人：