网络商学院推广实施方案

网络商学院推广实施方案（共15篇）

1.网络商学院推广实施方案 篇一

武汉天英网络营销学院：网上商城推广的几种方法

一：商场推广的一些策略

对于商城类别的网站，主要目的是什么?应该采用什么样的推广策略。网上商城建设，顾名思义，销售产品的网站，既然是销售产品，就需要用促进用户消费的行为，从而增加销售额，增加销量为主要的推广目的。

如何去让用户产生销售行为呢?对于不同的用户同样的商品，用户会有不同的说法。例如产品的质量，性能，价格，服务。但是对于商城网站来说，商场的品牌信誉度才是人们最关心的事情。因为买家于卖家之间天各一方。要让买家产生信任就无比的重要。因而在商城的推广过程中，商城的品牌信誉度的建立就非常重要。这样可以增加买卖双方的信任度。

二，思想上面的误区

经常在很多的论坛，或者社区看到经常有人这样问：为什么商城的流量这么低，为什么商城的网站排名低，为什么商城网站的用户回访率比较低。原因是什么?首先说明一点商城是销售产品的网站，不是一个资讯网站，更加不可能有大量的内容让用户去阅读，用户来的目的就是购买东西。对于没有购买欲望的人来说，不会天天泡在商城里面，有购买欲望的用户在需求得到了之后，可能不会再来了。因而商城的各项数据指标都比较低。

说到商城就是要建立信誉度，产品的转化率才会高，所以商城网站流量没有太大的作用，最重要的是有多少用户会购买商城的东西，就算一天只有几十个ip，但是如果这些流量全部可以带来成交，商城网站就成功了。

三：网上商城的方法

1，论坛营销，其实只要你经常在网上浏览一些网站，你会发现很多成功的网站都会有一个论坛。目的就是让用户之间可以互动，产生问答，从而触动消费。也可以在其他的网站论坛发布最新的商城消息，推广自己的商城。这里欢迎大家到论坛免费做广告。

2，软文推广，软文推广就需要有做足够的写软文的技巧以及手段，促动用户消费，软文推广是商城网站必不可少的一种推广方式。商城网站软文推广分为两大类，产品使用技巧类和用户消费指导类的软文。产品使用技巧类主要指用户使用的心得体会以及如何产品的保养。用户消费指导类的软文主要指购买前用户需要注意什么事项，以及如何预防假货等等。这两类软文可以大大的帮助商城网站建立在用户心目中的信任度。用户认可之后就可以主动去为你的商场做免费广告。

3，博客营销类

在现在基本上人人都有自己的博客。博客营销也渐渐盛行。对于商城网站来说应该打造一个专业的官方博客，专家型的博客。在博客之内你可以叫别人如何选购商城的商品，如何辩别真假，以及一些比较流行的产品的使用技巧。

4，c2c平台推广商城

现在用户购物一般首先想到的就是一些大型的c2c平台。我们需要不断的把卖家等级提高，这样用户才会相信。商城网站推广c2c平台非常重要一定要很好的利用。

5，合作推广

在一些大的网站经常可有看到合作伙伴。例如在一个手机专业知识的网站，用户流量网页会看到推荐商家。其实这个就是商城和这些网站达成了合作协议。推广商城的一些产品，商城给这些网站站长一些回报。如果你有一手货源的时候，在你的平台还没有打响之前，你可以给别的知名的商城网站提供货源，从而达到共赢的目的

2.网络商学院推广实施方案 篇二

一、12jie网站的创建背景

12jie网站的创立是以四川音乐学院作曲系厚重的历史为背景, 以今天的一流科研团队为根本保证, 以雄厚的学术创作资源为基础建立的新型国际化、立体性专业音乐与作曲家网络资源平台。

1. 厚重的历史

12jie专业音乐作曲家网站, 是以四川音乐学院作曲系雄厚的研究实力、优秀的创作团队为基础而建立的新型音乐资源传播平台。从1953年建系之初, 四川音乐学院作曲系作曲与作曲技术理论专业, 就在著名作曲家、音乐教育家刘文晋先生的辛勤努力下, 聚集起黄万品、黄虎威、高为杰等著名专家、学者, 培养出如何训田、敖昌群、易柯、李西林、贾达群、宋名筑、管建华、朱世瑞、陈丹布等一大批颇具影响力的作曲家和音乐理论家。1982年, 本系成为四川省首批音乐学硕士学位授予权单位。改革开放后作曲系教师高为杰、何训田成立了国内首个现代音乐探索小组, 此举开创了现代音乐创作与研究领域的先河。同时又涌现出了一大批在全国具有影响力的著名作曲家、理论家, 如何训田、敖昌群、易柯、宋名筑、贾大群、朱世瑞、管建华、陈丹布、杨新民、罗新民、范乃信、刘晓耕等。他们活跃在全世界众多的著名音乐艺术院校和音乐研究机构中, 所取得的辉煌成绩在中国乃至全世界的现代音乐创作、音乐理论研究及民族音乐研究等领域都具有重要的地位与价值。在当代世界音乐多样发展的今天, 对于一个有着如此深厚历史的专业来说, 就更需要我们保护、传承所取得的丰厚成果, 发扬前辈们勤奋治学、锐意进取的精神。正是在这样一种背景下, 促使我们对学科的进一步建设与发展展开思考, 也正是在这样一种背景下, 创建一个极具学术性、国际性的专业音乐作曲家网站就成为了学科发展的重要推动力。

2. 一流的团队

今天, 四川音乐学院作曲系由现任在聘教授宋名筑、石小涛、胡晓、杨晓忠、陈大苍、昌英中、邹向平、杨新民、肖岗、郭龙、陈景渝、高畅, 留日博士郭元、留美博士胡小鸥, 以及二十余位副教授、讲师等, 中青年教师和外聘专家教授共同建立起一支集“教、研、创”综合能力和高学术水准的创新型学术团队, 承担了国家级高等学校特色专业建设点、省级重点学科、省级品牌建设项目特色专业、省级优秀教学团队、省级精品课程等项目建设的科研、创作任务。其专业研究方向涉及民族音乐、欧洲传统音乐和近现代音乐理论研究与作品创作。经过50多年的发展, 今天本系的学科建设已然达到了国内同等高校一流水准和规模。鉴于此, 本系在2010年、2013年连续两次被国家纳入“中央财政支持地方高校发展专项资金”项目计划。而12jie正是在这样一个以科研、创作为核心的一流团队的努力下诞生的专业音乐作曲家网站。换句话说, 一流的团队是12jie网络平台得以建立的根本保证。

3. 雄厚的资源

一直以来, 四川音乐学院作曲系的作曲与作曲技术理论专业师生所创作的作品, 以其鲜明的风格特点、高超的创作水平, 在国际、国内各种比赛中频频获奖, 并在世界各地的国际音乐节中展演;同时还被纳入区域性、专项性的国际项目中, 取得了令人瞩目的优异成绩。如:得到国家认证的国家级奖项“五个一工程奖”“文华奖”“金钟奖”“二十世纪华人经典”“教学成果奖”和国际知名作曲比赛奖项等几十余项。专业团队共承担国家级科研课题、省级及院级科研课题几十项。如此丰硕的成果和资源如何被推广, 以何种形式推广, 这正是当代川音作曲人的责任。而12jie专业音乐作曲家网站便是其具体的推广途径与手段。

二、12jie网络推广平台的创新性特征

事实证明, 二十一世纪是一个音乐文化多样性发展、交融的世纪, 在新型网络媒体的多样性发展下, 音乐的创作、交流已完全突破了传统的CD出版、电台播放等单向、接受性模式, 转而以开放、互动式网络平台的双向、互动性模式发展。在当代我国高等音乐院校的作曲与作曲技术理论专业教学中, 创作成果往往通过比赛、音乐会等传统传播形式进行推广, 但其效果则因其传播方式的时空局限性而受到限制, 并进一步造成创作成果积压、推广渠道不畅等现象, 这也是本专业目前所遇到的主要问题。作为全国, 乃至世界范围内, 音乐创作与研究的重镇, 四川音乐学院作曲系有深厚的学术传统、国际化的师资团队、一流的科研创作能力, 因而在音乐文化发展的新形式下, 优化全系的教学、研究、创作资源, 以12jie专业音乐作曲家网站为基地, 搭建新型高等院校音乐创作与理论研究的展示平台, 以开拓者的姿态走在了时代的前端。

1. 全幅性的传播手段

以往我们只能通过CD与著作的出版、电台与电视台介绍播出、音乐会现场演奏等单向性的、被动的手段传播、推介音乐创作成果。而由于专业音乐所具有的知识性特征, 在传统的产出成果市场投放中, 其社会影响深度、广度等方面与创作成果显现的价值还有距离。这样就造成虽持有较高价值的科研成果却无人知晓, 而即使有人需求这样的研究成果却无处可寻的尴尬境地, 这不仅阻碍了研究成果的传播、运用, 更重要地是长期如此将导致学科建设能力下降, 创作水平下滑的危机。事实上, 在十多年的传统模式下, 我们的科研创作成果之推广速度远不及其出产速度, 其正是由于传统媒体推广的局限性所致。

与传统专业音乐的单向性、被动型推广模式不同, 12jie网络推广平台有着全幅性、跨时空、交互性的传播手段。所谓全幅性, 即指的是传播媒体不仅能够在时空上以全网覆盖的形式进行资源的整合传播与推广, 同时能以交互性的形式将资源的提供者与需求者紧密地联系在一起。这样增强了资讯资源传播、推广的效率。无论何时, 身处世界各地的作曲家、作曲专业学生、音乐爱好者都能够从该平台上获取到高质量、针对性的资源和信息;同时亦能够通过该网站与四川音乐学院作曲系科研团队之间建立良好的学术互动关系, 为本院系相关专业学科的国际化发展目标奠定基础。

2. 全方位的展现模式

以往的单向式、被动型音乐推广模式, 只具备较少的文本类型, 往往一种推广模式仅具有一种文本样态。如以书籍、期刊等为载体的纸质媒介, 其只能通过文字、乐谱等形式的文本样态推广研究成果;以广播、CD、音乐会等形式为主的音乐展现模式, 则又局限在时空的具体化、特殊化场域中, 不能脱离时间、地点的限制来推广研究成果。然而, 12jie网络推广平台, 则集上述不同单一文本类型为一身, 以声、像、图、文四种文本形式共同构建起跨时空的、全方位的学术科研成果展现模式。声、像、图、文的文本结合, 是网络媒体所具有的核心优势, 传统音乐传播与推广, 正缺失了这种文本结合的途径。在全方位的展现模式中, 我们不仅能够阅读乐谱收听音乐, 同时还能通过文字、图像、视频材料深入了解音乐作品的创作背景、创作技术手段、作曲家创作观念等内容。

3. 国际化的语言支持

12jie网络推广平台, 是由中英双语搭建的专业音乐作曲家网站, 其打破了传统音乐成果推介中的语言性障碍。是四川音乐学院作曲系“教、研、创”团队走向国际的重要创新途径。通过双语导览, 我们的科研创作成果不仅能够辐射整个华语学术圈, 同时将进一步扩展至英语学术圈, 从而为本专业的国际化发展奠定坚实的基础。

4. 创新性的网络管理

12jie网站, 采用先进的PHP技术完成主程序的编写, 并利用甲骨文公司开发的My SQL数据库作为网站的数据库存储。服务器方面, 则依靠稳定高效的Windows Server 2008 R2系统对其进行性能上的可靠管理。12jie网络推广平台, 创新性地采用了云协同防御理念, 加强了网站可靠性。在提高可用性方面对部分固定文件采用了先进高效的CDN加速系统, 保证各个地区能够以大致相同的速度访问到网站。

三、12jie网络推广平台的发展

目前, 由四川音乐学院作曲系主持建设的12jie网络推广平台已基本完成, 并投入使用。该平台的建设, 将为作曲与作曲技术理论学科的深入发展提供巨大的作用与支撑, 为四川音乐学院作曲系教学、科研与创作三方面的综合能力之提升, 推动其国际性影响力做出贡献。

具体而言, 12jie网络推广平台的发展与前景主要有三个方面:首先, 12jie网络推广平台为推动国际专业音乐创作与理论研究提供平台。在双语导览的模式下, 该网络平台的资源与信息不仅能够传播至汉语文化圈的各个角落, 同时亦能够快速有效地打入英语文化圈, 为四川音乐学院作曲系的科研创作成果的国际化推广铺平道路, 提供该专业国际学术交流一条高效、省时的渠道。

其次, 12jie网络推广平台为音乐普及与国民音乐教育提供了跨时空的资源数据库。如上文所言, 12jie网络推广平台以全方位的展现模式、全幅性的传播手段为依据, 在跨时空的背景下, 迅速将资源与资源搜索者对接, 这样的推广方式, 有利于专业音乐在国民日常生活中的普及, 同时也提供专业音乐自我教育与认知的新型途径。

最后, 12jie网络推广平台为专业音乐的市场化发展探路。音乐是接受性的艺术, 只有在受众不断扩大的前提下, 才能从根本上保证其科研创作的持续性发展。在音乐文化市场化的今天, 专业音乐领域亦推进其市场化的建设。而12jie网络推广平台则搭建起了专业音乐市场化的试验田。通过该网站的建设完善, 以该网站为基础, 以受众群体的网络市场调查为调研考察核心, 在不断完善中, 本网站可建立音像制品、学术研究成果的发布、介绍、出版、推广为一体的市场化运作模式, 从而为专业音乐的市场化发展提供其能量。可以说这是12jie网络推广平台发展前景中最为重要的一环。

四、结语

3.网络推广方案 篇三

1.面向人群：希望拥有一份事业，有一定自由支配时间并寻求高收入者(大学生、全职妈妈、上班族做兼职、时间自由安排者、创业者)

2.基础条件：有责任心、有耐心，了解微信体系的基础功能。

加盟方式及费用

1.公司加盟

加盟费为：省会一线城市10万元，市级5万元，县级3万元。。

加盟城市注册分公司，团队运作，共享城市生活百事通品牌。总公司技术全程跟踪支持，可面向全国加盟招商。

2.个人加盟采用0加盟费用，一部手机成就你的创业梦想!

加盟费为：省会一线城市5000元，市级3600元，县级2600元。

共享城市生活百事通品牌，当地分公司技术支持，当地分公司团队保证，可面向全国招商加盟。

贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。

合作流程

1.确定加盟意向，筛选加盟城市。

2.加盟人身份核实，身份证扫描件或者拍照(入档)

3.缴纳代理保证金

4.发放电子合同，确定合同内容

5.发放统一平台号、授权书等文件及权限

业务培训

1.公司加盟

确定加盟城市并签订合同后，由总公司培训部进行系统培训，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

公司技术部为分公司制作统一微信平台，并现场或远程指导分公司技术指导。

总公司全程跟踪分公司发展，不同时期给予不同的策划方案，并全程指导分公司方案实施。

2.个人加盟

确定加盟城市并签订合同后，由总公司通知当地分公司进行系统培训(如当地没有设立加盟分公司，由总公司培训部培训)，学习专项技能技巧，增强业务知识理解。

业务开展

概述：城市生活百事通一个半公益的网络推广平台，作为平台管理员，利用微信朋友圈做信息展示平台，通过平台收集筛选、发布便民信息(免费)和商业信息(收费)

1.便民信息分类：房屋租赁、房屋出售、寻人交友、招聘求职、二手买卖、信息咨询、顺风车等

2.便民信息处理：管理员在日常平台维护中应耐心责任的处理用户提供的信息，屏蔽不良信息，反馈优质信息。

3.商业信息定义：任何企业、组织或个人利用我平台以达成销售、推广、集粉等直接或间接盈利为目的的信息都定义为商业信息。

4.商业信息发布：自付费日起按规定时间、格式、要求发布信息到朋友圈。

合作收益

1、广告费收益：

A个人加盟：根据合作者谈来广告费用提取70%一次性返给合作者。剩余30%属于合作者对公司的贡献值，贡献值累计达到15000元，全额返还合作者当初缴纳的合作履约金。(注：公司奖励的广告单不记为贡献值即总公司或分公司接单会分发到个人合作者)

B公司加盟：加盟分公司即成为百事通网络广告推广公司，团队独自承接微商和实体店广告业务，赚取相应地区的广告费用以及百事通大团队之间的相互推广的广告费用。

个人加盟者加盟相应地区的个人代理，代理费用除推广人员提成外的所有费用归分公司所有。

2、广告单奖励：

A团队合作者成功推荐其他微友与百事通公司合作以后，奖励价值800元~1700元不等的广告单。

3、销售收益：根据合作者所卖公司产品每单收益30%~50%不等。

统一管理

统一昵称

统一设置微信

统一头像

统一朋友圈

平台优势

4.网络推广方案 篇四

xx年中旬开始经营这个网店，到现在已有2年的时间，所有信用都是真实可靠的实际交易，产品主要以低档韩版休闲女装为主，主要针对在校大中专院校的学生为主。

在广州具有一定的货源优势，目前网络上的热销款，大都能够找到相应供货渠道，产品展示的方面也做过类比，应该处于中等水平，产品价格相比较处于中下水平;比较弱势的就是推广这方面。

以前做过的推广方式：论坛的软文，硬广告，付费图片广告，批量论坛群发，个人网站的图片广告等。

淘宝店自身的建设：

良好的用户体验就是网络推广的基础。只有被大众认可，网店才能持续的盈利，而要想被认可，必须要投其所好，抓住消费者的心理!自身网站需要注意、改变和挖掘的方面主要有以下十个方面：

1、 淘宝店名

很多买家搜索宝贝的时候会选择搜索店铺，因此店名就比较重要!而贵店现在的点名是四弟弟，个人感觉还是不太理想，原因如下：

1、贵店主要的产品为休闲女装，即服务对象是女性，而据我初步通过询问调查，此店名有点俗气，给女性的印象并不是很好，甚至女性不太信任此店;(冒昧之处还望见谅)

2、从此名字就可以知道此店为个人开店，而且简单的四弟弟网店，不能给人一种可靠性与安全性，即使店铺实际信用度很高，来访者还会以为是自己刷出来的。

解决方案：最好将店铺销售的产品和店铺相关的性质写到一起，取一个琅琅上口又有个性的名字作用往往很大，说不定买家就冲着你的名字去店里看看!容易记住也是很重要的一个指标，这样如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

贵店首页的顶部图片带有卡通意味，但并没有充分的利用好这一黄金位置，顶部的图片最好能符合网店主题，并且包含网店名字。

2、网店LOGO：

LOGO是一个网店的形象，可以请专人设计一个动态的logo，因为动态的东西比静态的东西更能吸引人的眼球，这样，当顾客搜索店铺，或者进入店铺的时候，一下子就可以被动态店标所吸引，这样就加深了客户的印象，特别是贵店产品大多符合80后、90后的女孩的品味，而这部分人对非主流动态图片有很强的识别能力，通过此类动态logo将收效不小。

3、公告栏：

公告栏其实就是用来给网店做广告的。针对顾客来店里先看公告的习惯，贵店有什么优惠促销信息千万别忘了放在这里。公告栏是滚动出现的，太长的公告会让人没耐心看，所以还需要用适当大的文字和合适的文字突显这部分内容。

另外，自己的联系方式也不可不写，特别是淘宝旺旺和QQ，而且QQ最好在wp.qq.com申请无需添加好友即可留言的代码，这样方便访客联系，提高服务质量，避免客户流失!

4、店铺推荐位：

店铺推荐位虽然合法推荐只能够有六个，但是也一定要好好利用!因为买家进到你店里，最先看到的就是店铺推荐位上的商品!这是店铺宝贝给人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最实惠的宝贝!对于推荐位不足的问题，卖家也可以购买宝贝模版，因为模版上提供了很多推荐位，这样顾客在浏览单个宝贝的时候，也可以浏览到更多你推荐的宝贝了!

5、店铺留言：

网店的留言数量与更新频率直接反应了一个网店的热度和关注程度，所以你也可以自己留言，写上一些优惠信息，联系方法，顾客必读什么的!这也是一种广告的方式。当然，你去买东西的时候，也可以去卖家店铺里留言，夸奖她店铺的同时也写上自己的优惠信息，邀请她来你店里看看，只是别太露骨了，不然很让人反感。

6、信用评价：

这是看你个人信用状况的地方，每天很多买家和卖家都会看的。很多用旺旺群发广告就是这个道理，你可以在给别人评价的信息后面，也可以添上自己店铺的相关信息，而且需要有一定的特色，很多人看到你留下的那么吸引人的评价，不自觉就会来你店里看看!

7、店铺介绍：

这里也是每天很多人浏览的地方!陌生人点击你旺旺的时候，就会先进到这里!有什么店铺广告和优惠信息赶快写上吧~!也能吸引人的眼球!也提升买家对你店铺的好感和信任度!

8、友情链接：

在做独立域名网站SEO优化的时候一般都有交换友情链接，一个高质量的友情链接将是对你店铺的一种首肯。要记住：人脉就是金钱!友情链接就就体现了你的人脉，很多顾客在别家买了东东，说不定就通过链接来你店里了!而如果给自己的店起个好名字，被点中的机会就更大。而且客户信任前一个网店，而通过链接进了你的网店，多半也会信任你的网店。

9、红包或促销：

红包和商场卖东西送券是一个道理，如果买家手里有你店里的红包，红包的价值可高可低，顾客再来你店里的几率和红包的价值是成正比的，怎么发，您可以自己权衡!

运营虚拟的网店和实体店铺子在这一点上是相似的，通过打折促销等回馈活动能够很快的吸引住客户，而如果你列出市场价或者竞争者的价格作为对比，你的商品将是消费者不二的选择。

10、发货宣传：

5.网络营销推广方案 篇五

一、前言

1、行业背景

随着“中秋节”的临近，市场的硝烟已经愈发弥漫，成功的经验告诉我们：要想提高销量，提高市场占有率，最主要的一项工作就是做好促销活动的前期推广。

纵观当今市场，没有一个企业和商家不是凭借其高超的经营管理水平，实施营销推广方式的创新，在优胜劣汰，弱肉强食的市场竞争环境中，得以生存并取得成功。

如何在“中秋节”这场关键战役中，打出水平，战出高度，确保全年销量全面完成，为确保此次“中秋节”月饼销售活动的成功，选择一个行之有效的网络平台是关键。

2、网络营销推广的重要性

在当今网络信息时代的环境下，市场的形态时刻都在发生着巨大的演变，作为这一时代演变的重点产物之一的社区论坛，突破了许多传统市场的限制，为新一轮市场营销和经营活动奠定了基础。而网络的普遍性及广泛性更是决定了网络营销对企业营销的重要性。网络推广，可以把企业文化内涵通过多种渠道更好地散播出去，品牌的知名度也会由此更深入民心，同时，相对地传统的推广而言，网络推广更经济、便捷，收益也更显著。

3、大茂名网的优势

大茂名网站凭着本地化、门户化、信息化、互动化的优势，充分整合茂名地区生活服务及社会公益的资源，全面开启《茂名城事》、《茂名行业》、《闲情茂名》、《大爱无疆》、《茂名圈子》五大区域，全站覆盖有城事、娱乐、社区、房产、家居、数码、汽车、金融、健康、时尚、旅游、美容、美食、教育、电商、公益等十六个频道，为商家提供多渠道的网络推广，结合网络实现线上线下一体化的营销策略。

二、网络营销推广目的1、树立品牌形象

通过事件和话题炒作，整合网络全面资讯组合，进行有效地诱导，用特色化商品诉求，突出嘉豪轩的高端品牌和个性化元素，从而迎合人们的猎奇心理，并对品牌形成黏度，并将消费欲望延伸到常规产品之中。

2、提高品牌知名度

互联网络媒体最大的优势就是它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以随时获取他们认为有用的信息，厂商，开发商也可以及时得到宝贵的用户反馈信息。

6.网络商学院推广实施方案 篇六

一、独立学院推广经典阅读的必要性

独立学院发展至今, 已成为我国高等教育的重要组成部分。以广东省为例, 广州日报2014 年6 月27 日发布的《大学第三力量———独立学院 ( 广东) 发展报告 ( 2014) 》数据显示, 2013 年广东省17 所独立学院共有在校生271 600人, 其中本科生268 061人, 占广东省2013 年在读大学生总人数的15. 1% , 本科生在读人数占在读大学生总人数的28. 2%[1]。与省内的传统高校相比, 独立学院由于办学资金的主要来源是以民间投资为主, 基本上是靠学生的学费来获得办学费用, 因此对招生和就业工作极为重视, 在人才培养目标上一般以社会急需的应用型人才为主, 在专业设置上也集中在区域经济发展急需的、应用性较强的计算机类、经济类、管理类、外语类、艺术类、电子类、机械类、建筑类等专业, 非常重视学生的专业技能和就业竞争力的培养, 对人文素质教育比较忽视。以广州市为例, 广州市的11 所独立学院, 有5 所是没有文学系和文学专业的。剩下的6 所有文学专业的高校, 其专业建设的重点也大多放在应用文秘、新闻写作、国际汉语等应用性更强的专业上, 在专业教学上, 更注重母语和外语相结合的“双语教学”模式, 注重学生专业技能的培养, 对学生的阅读量等专业基础的要求远远落后于传统高校。这种重实践轻素质、重专业轻人文的教育模式固然能够在短时间内使学生形成较强的就业竞争力, 但知识结构相对单一, 特别是人文素质和人文精神的缺失已成为制约学生持续发展的瓶颈。必须承认, 出现这种情况, 不能简单地归咎于独立学院自身, 事实上自20 世纪末的教育产业化大潮开始, 我国的教育就出现了严重功利化倾向, 中小学教育最关心的是升学率, 高校教育最关心的是招生率和就业率。而独立学院由于缺少政府的资金投入, 只能通过招生获取学费来筹集办学经费, 在这方面会表现得更为突出。经过十几年的快速发展, 不少发展较好的独立学院也意识到这一瓶颈对于学院和学生发展产生的制约, 在注重专业教育的同时也加强了素质教育的力度, 不少独立学院开始有意识地增开人文类的课程, 在校内组织了“国学协会”“文学社”“读书协会”等文化类社团, 鼓励学生去阅读文、史、哲等人文经典名著, 并取得了一定的效果。

习近平总书记曾说过, “实现中国梦需要中国精神”。在谈到如何建设中国精神, 习近平总书记说: “读书可以让人保持思想活力, 让人得到智慧启发, 让人滋养浩然之气。”[2]独立学院作为我国高校教育的重要组成部分, 通过人文素质教育去丰富大学生的知识结构、提高大学生的人生修养、培育大学生的人文精神, 在实现中国梦的重要战略机遇时期不仅非常必要, 更是刻不容缓。

二、独立学院推广经典阅读面临的问题和困境

独立学院作为三本 ( 2B) 线招生院校, 从整体上看, 学生的文化基础要略低于公办的本科院校。而从学院的专业设置、师资构成等方面来看, 除了外语以外的文史哲等专业基本都处于绝对弱势, 独立学院相对较短的办学时间又使其缺少传统高校所具有的学术氛围和文化底蕴, 这也使得独立学院在推广经典阅读时常陷入困境。

1. 现代科技取代传统阅读成为年轻人文化生活的主体

互联网的到来使人们获得知识和信息的渠道无限宽广, 而电脑、智能手机的普及让人们享受科技便捷性的同时也造成了传统阅读方式逐渐淡出大学生的生活。智能手机等电子产品的便携性使读书变得不再是一件“严肃”的事, 学生可以在生活中的每个零碎时间都能享受阅读的乐趣。然而智能手机改变的不仅是大学生的阅读方式, 更多的改变了他们的阅读内容。据《中国教育新闻网》统计, 2014 年最受大学生欢迎、高居排行榜前几位的大多是《明朝那些事儿》《藏地密码》和《盗墓笔记》之类的通俗作品。远离经典、远离原著是当代大学生阅读的普遍趋势。对广州大学华软软件学院的三个教学系发放500 份问卷调查, 每年阅读在10 本以上网络小说的学生有261 人, 超过调查人数的50% , 而阅读过10 本以上经典名著的学生仅有76 人, 只占调查人数的15% 。

2. 缺乏对经典的科学认识, 阅读热情不高

“经典是古今中外哲人智者的智慧结晶, 历经时代检验, 具有典范性和超越性, 阅读经典是接引文明脉络、确认文化身份的重要途径。”[3]从中小学开始, 由于无关升学, 大部分的学生、学校和家长都排斥学生“浪费时间”去阅读经典名著, 到了大学后, 独立学院本身就缺乏足够的文史哲专业, 更鲜有独立学院会对学生阅读有明确的规定和要求, 学生们或沉迷于电脑、智能手机, 少阅读甚至零阅读; 或带有明确目的性去选择技术型、实用型书籍; 或选择单纯的娱乐型、刺激型的快餐性读本, 经典作品所具备的人文内涵、思维力度和文化内核乃至精神享受都被严重低估乃至忽略, 学生的阅读热情不高。

3. 学生的母语基础较弱, 阅读缺乏科学指导

在独立学院的大学生群体中, 阅读一般是以母语为主, 即便是国外的经典著作, 一般也是读汉译本, 然而正如之前所言, 由于学生本身的人文基础偏低, 而独立学院本身在课程设置上母语基础课程也较少, 学生阅读严肃深沉的经典著作比较费力, 特别是传统的文言经典, 很少有学生能够读得懂、读得透。由于大多数独立学院的文史哲专业课在学院的课程体系中相对弱势, 师资力量严重不足, 师生比远高于其他专业课程的教师, 教师在承担大量的教学任务后, 缺乏足够的时间和精力去对学生进行科学的阅读指导。

三、独立学院推广经典阅读的对策及思路

1. 加强人文类课程教育, 完善学生的知识结构

要使学生具备阅读经典的能力和素质, 首先要做的就是丰富和完善独立学院的人文课程体系, 加强人文课程教育, 并在课程教育中更多地引入经典名著的内容, 有效提高学生的人文素养, 完善学生的知识结构, 使学生具备能读懂经典名著的能力和素养, 帮助学生弥补由于应试教育而形成的知识不足。而人文课程的完善, 也有利于教师对学生的阅读活动进行有效引导, 使学生的阅读活动更加科学、系统和全面。

2. 将阅读经典与优秀学生培养相结合, 以点带面

各个独立学院都有一定比例的学生党员、入党积极分子和学生干部, 将经典阅读作为培养优秀学生的手段, 不仅有利于学生学习和了解传统优秀文化, 树立正确的世界观、人生观、价值观, 更能通过这部分学生带动整个学院的读书风气。广州大学华软软件学院在2013 年将经典阅读作为学院的“书记项目”后, 2—3 年内就取得了非常显著的育人效果。通过经典阅读的推广和读书心得分享, 越来越多的学生感受到了经典作品的魅力, 提高了自己的阅读兴趣和阅读品格, 在三年的时间里, “国学社”“读书协会”等学生组织纷纷成立并不断壮大, 各系部都开展了各种读书活动, 参与经典阅读活动的学生人数连年增加。更重要的是通过阅读经典, 学生人文素养得到了提升, 人文精神更加充实, 阅读、思维、写作等实践能力也得到了显著提高。在切实感受到推广经典阅读的效果后, 学院党委进一步将参与对象范围拓宽到教师党员队伍, 并将其作为一种制度性的要求, 每学期都开展优秀读书心得评比。可以说“经典阅读”项目已经成为提高教师的教学水平和学生综合素质, 促进学院师德建设和学风建设的助推器。

3. 利用多种形式提升经典阅读的广度和深度, 营造书香校园

除了通过基础教育提高学生的阅读能力和阅读层次、通过读书心得提高学生的阅读效果, 独立学院还应利用多种形式去培养学生的读书热情, 形成书香满园、内涵丰富的校园文化。一是开展各种形式的读书交流, 既可以邀请一些专家教授来开展读书讲座, 也可以组织师生群体开展读书心得的交流和分享, 既可以保持阅读的热情, 又能够保证阅读的科学性; 二是充分利用多媒体打造读书平台, 充分利用网站、微博、微信等新媒体开设读书类版块, 也可以将实体书阅读和经典著作改编的视频作品 ( 包括同名影视作品、百家讲坛等文化类节目) 鉴赏结合起来, 使读者能够更充分了解经典作品的丰富内涵, 同时也能够感受不同形式解读带来的魅力; 三是要“缩短”经典与学生的距离, 一般来说, 学院的图书馆虽然藏书丰富但阅读起来不方便, 各个系部如果条件允许可以在系内设置小型的阅览室、读书室, 甚至可以把阅览室直接设到学生的宿舍区, 提高学生借阅的便利性; 四是要充分发挥辅导员、学习导师的带头示范作用, 独立学院的辅导员、学习导师与学生的接触比传统高校要深入得多, 他们的言行对学生的影响非常大, 辅导员和学习导师如果能够作为经典阅读的参与者和引导者, 对所带班级学生的影响非常大。

四、结束语

前芝加哥大学校长赫钦斯曾说过: “一个从来没有读过世界上任何伟人书的人, 怎能称得上是受过教育呢?”正是在这种精神的驱动下, 美国在上世纪初曾掀起了为期五年、将近1 500 万人参与的名著阅读运动, 对西方的教育界和思想界产生了极大影响。经典阅读不仅仅是学生成长的必要手段, 更是学校教育不可或缺的组成部分。强大的中国需要有强大的文化软实力, 实现中国梦迫切需要中国精神, “我们更为迫切地需要经典, 迫切地需要回归经典阅读的传统, 从而唤醒我们的人性, 振奋我们的民族精神, 重建我们的当代文化。”[4]

参考文献

[1]徐静.广州日报报业集团发布《大学第三力量——独立学院 (广东) 发展报告 (2014) 》[EB/OL].http://news.cyol.com/content/2014-07/04/content_10317452.ht——2014-07-04.

[2]陈苑.国家领导人谈读书——习近平:启发智慧滋养浩然之气[EB/OL].http://culture.people.com.cn/n/2014/0211/c87423-24318692.html, 2014-02-11.

[3]尹传芳.经典阅读在文化强国建设中的作为[J].人民论坛, 2012, (3) :118.

7.网络推广计划方案 篇七

公司网站推广现状

公司新的中英文网站都已经上线，但还未做太多的推广。公司旧的网站尤其英文网站的推广效果不是很好，具体情况请看IP流量数据表，关键词排名数据表。推广较好的网站IP流量应该至少应该超过10000，而关键词排名更是很多在两百以外，也就是二十页以外，这样客户根本无法在搜索引擎上通过关键词找到我们，更不会带来询盘。总之，我们网站的推广刚刚开始。

英文站方面推广计划

1. 积极配合网络托管公司进行网站优化

1)不断提供网站更新资料，包括图片﹑资料说明等，不断优化完善公司网站。首先，提高客户对网站的浏览体验，以高质量的网站吸引并留住客户;其次，不断完善网站对搜索引擎的友好度，增加搜索引擎对网站的抓取率，提高关键词的排名。

2)三至四天发布一次企业或行业相关新闻，以动态新闻吸引客户注意，让客户喜欢上网站，同时增加搜索引擎的抓取。

3)把企业的产品信息，销售信息，采购信息，新闻信息等做成RSS信息资源，向互联网提供RSS内容信息源。并规律性的每天发布高质量的信息资源，吸引客户，提高客户订阅率。

4)发布网站外链，大量优质的反向链接是网站优化推广的重要最组成部分。每天通过博客，论坛，黄页，QQ等平台不断发布网站外链，不但能够增加网站的IP流量，同时可以提高网站的PR值即网站的权重。让搜索引擎更加重视网站，增加抓取率，提高排名。

2. 每周作网站IP流量数据分析,网站关键词排名数据分析等数据报告，时刻监测网站的推广程度与发展趋势，监督并配合网络公司促进网站优化推广。

中文站方面推广计划

采取英文站相似的推广方式，并且充分利用好百度推广。每日填写百度竞价监测表及其他网络广告监测数据，每日汇报网站后台监测数据，监测行业的动态信息。每日监测竞争对手信息，包括竞争对手的网络广告投放，竞价关键词，线上或线下活动，关注竞争对手的网站、博客、空间、贴吧、QQ空间、QQ群等。知己知彼，百战不殆。

预计推广效果

网站的优化与竞价排名不同，它是一个长期的过程，是一项细致而又繁冗的工作。在经过每天坚持不断地优化推广，在一个月左右网站的运转搜索等推广一切进入正轨，两到三个月的时间可以让网站IP流量超过一万，关键词也可得到好的排名。

8.网络推广活动方案 篇八

所谓竞价广告就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。比如我们在百度搜搜中搜索“--婚纱摄影”就会看到，在搜索结果的最上面都是商家购买的竞价广告位，识别是否为竞价广告很简单，就看搜索结果的网址后是否含有“推广”字样，就知道了。

之所以把竞价广告推广形式放在第一位，其突出优势是立竿见影、效果可控!只要你敢花钱排名就可往前，再往前!百度推广是一种非常省时的网络宣传方式。

其实婚纱摄影网络营销竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立刻见效。尤其是婚纱摄影网络营销关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有效果。

婚纱摄影网络营销竞价排名推广方式的弊端也较大，如果你曾经做过竞价广告排名，你一定有过这样的经历：“上个月，广告排在右侧第一位的出价只需要0.8元，现在已经要提高到4.5元。这意味着广告每被点击1次需要花费4.5元”;行业内的竞争可以让你在很短的时间内迅速提高成本。

另外，点击收费模式的推广弊端也在于恶意点击现象严重，这也是行业无法规避的软肋，你可能会惊讶，为什么有时广告被点击了数十次，却没有任何一个客户来电咨询?其实并非客户看不懂你的网站，据了解，竞价广告平均半数以上的点击是被同行和一些做产品推销的人消耗掉的。

做过竞价广告的人就知道，婚纱摄影网络营销行业的一次点击费用有多高，所以此方式也是目前推广方式中成本最高的一种，当然，只要你从广告中成交的顾客收益大于你的竞价费用的投入，那么这种婚纱摄影网络营销推广手段是非常值得利用的。

对于大部分中小型影楼工作室来说，每月数万元的广告费用并非都能承受，目前婚纱摄影网络营销行业做竞价的主要以资金实力较雄厚的行业网站为主，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本同时有有效的网络推广方法。

二、搜索引擎优化(SEO)

竞价推广的目的就是为了在搜索引擎中占据好的排名。而搜索引擎优化的目的也同竞价推广完全一样。在百度等搜索引擎中，搜索结果的第一页中除了竞价推广的网站外，还有10个自然排名的网站。因此SEO的目的就是在首页的自然排名中让网站占据更好的位置。

当然这种工作是无需像百度等搜索引擎付费的。只要排名做上去，点击越多当然越好，商家无需支付再支付任何的广告费用。

同众多婚纱摄影网络营销商家的网站一样，对于搜索引擎优化，大都是将这个业务外包给专业的网络营销公司来策划和执行。

如果网络公司或者SEO团队能将商家的网站优化至搜索引擎的首页，那么其效果就等同于竞价推广了。这类SEO优化工作的服务价格也会根据具体的情况和服务时间收费，通常一年需要万元以上的投入，而且也需要承担部分风险，因为网络公司不可能百分之百的保证将你的网站做到搜索引擎首页第几名的位置。

尤其是在目前SEO行业混乱，几乎到了人人SEO的时代，技术实力也参差不齐，所以在选择SEO服务商时一定给要考察好公司有没有实力做好这样高竞争行业的优化，尤其是有没有同行的比较好的案例，不要担心一个服务商同时优化多个同行网站有什么矛盾冲突问题，你不做优化，仍然有其它在做。抢占搜索引擎自然排名的美差，谁都想拥有。

其实，SEO优化已不神秘，网站优化是个技术工作，但并不完全是技术员的工作，掌握了一些简单优化技巧，对于那些“--婚纱摄影哪家好”“--口碑好的摄影工作室”等比较简单的关键词排名，我们自己也可以轻松完成。

搜索引擎优化在婚纱摄影网络营销领域可以说投入最小，回报较高的一种推广形式。但是，优化的缺点主要是见效慢，优化是一个不断坚持的过程，效果一般需要较长的时间才能显现出来，一般的关键词大约需要1-3个月的优化期，竞争大的需要优化的时间会更长。

所以建议企业可以在销售淡季进行网站SEO工作，到了销售旺季时排名也基本稳定了。据分析，SEO优化推广也是之后网络推广的主流趋势，当然其方法并不完全完全是关键词排名，而更多的应该在于长尾关键词及用户转化上。

三、推广业务外包

现在网络上也有很多规模和营销能力不等的各种网络营销公司提供推广服务。对于一些网络推广或者纱摄影网络营销认知不太深的商家来说，将这种推广业务外包给网络营销公司执行也是一种不错的选择。同时根据具体推广业务或目的的不同，其收费也从数千元到上万元不等。

至于这些营销公司的具体操作，有高端的广告策划，也有低端的简单信息发布等等。也因为其广告投入比较低，加上网络公司营销能力也层次不齐，所以其推广效果大都一般。这也是很多中小型影楼工作室通常选择的推广方式。

其中--网营销公司就是一家婚纱摄影网络营销经验非常丰富的网络公司，有需要的婚纱摄影网络营销客户可以去看一下。

四、购买婚纱摄影行业网站广告位

这一类推广方式就是在一些婚纱行业网站或地方门户网站上购买广告位或者其VIP服务。通常这些行业网站的大部分访客都是有拍照需求的潜在顾客群体，所以通过购买广告位容易增加商家的曝光率，从而增加顾客咨询量，同时网站VIP服务也会使商家在网站上宣传时获得更多特权和便利。

此方式通常不同的网站，根据其网站人气收费从数千元到上万元不等。对于中小型影楼工作室来说，是可以尝试的一种网络推广方式。

上面四种推广方法基本上是摄影行业最常用的。其优势很明显，但是投入和风险也较高。如果因为资金问题中断广告费用的投入，那么这些推广手段将立即停止。

除了SEO可能暂时保持一段时间的排名外，其他推广业务的立即停止也会直接导致商家顾客咨询量的下降。同时大部分中小型商家并非都能投入这么多资金进行网络推广。

对于这种高行业竞争的婚纱摄影网络营销行业，选择一种低成本、高性价比的网络推广方式非常重要，其前提是自己对网络环境的了解及营销思路的掌握，这样才能达到最好的婚纱摄影网络营销最好的效果，和给婚纱摄影网络营销商家带去更直接的利益。

9.中小企业网络推广对策研究 篇九

关键词：中小企业,网络推广,对策

随着以互联网为核心的网络技术和通讯技术的飞速发展与广泛应用, 人类社会开始跨入了一个全新的网络经济时代。据统计, 2010年互联网普及率达到34.3%, 网民数量达到4.57亿, 移动电话用户数有8.59亿, 其中3G用户多达4705万。网上支付、移动支付、电话支付等新兴支付服务迅猛发展, 第三方电子支付规模达到1.01万亿元。相关部门就促进电子认证、网络购物、网上交易和支付服务等主题出台了一系列政策、规章和标准规范, 电子商务制度环境不断改善。网络经济的迅速发展为中小业带来前所未有的机遇。同时市场竞争压力的不断增大也使资源相对薄弱的中小企业面临新的挑战。因此, 便利的互联网和相对低廉的网络宣传成本, 成为了中小企业谋求发展的利器。

一、中小企业网络推广的意义

1、中小企业网络推广是时代的需要

2007年我国B2B电子商务交易额约为12500亿元, 比2006年增长25.5%。2009年交易规模为1.86万亿元。2007年我国B2C网站总收入约为52.2亿元, 同比增长33.5%。2007年我国C2C交易额约为410.4亿元, 同比增长90%。2010年中小企业网上交易和网络营销的利用率达到42.1%。由此看出, 我国电子商务已进入高速发展的时代。中小企业利用电子商务进行网络推广成为时代的需要。

2、国家为中小企业发展电子商务提供政策支持

《电子商务“十二五”发展规划》明确提出, 推动中小企业普及电子商务是十二五期间的重要任务之一。文中提到“鼓励中小企业应用第三方电子商务平台, 开展在线销售、采购等活动, 提高生产经营和流通效率。……鼓励有条件的中小企业自主发展电子商务, 创新经营模式, 扩展发展空间, 提高市场反应能力。鼓励面向产业集群和区域特色产业的第三方电子商务平台发展, 帮助中小企业通过电子商务提高竞争力。……为中小企业应用电子商务提供良好条件。”这是中小企业实现快速发展的重要契机。

3、中小企业自身发展的需要

中小企业受到自身管理水平、资金和人才等因素的制约, 电子商务发展水平相较于大企业, 明显滞后。据统计, 只有9%左右的中小企业实施了电子商务。而在大型企业中, 通过电子商务进行采购、销售的比例就已分别达到30%和27%。所有, 在市场竞争压力日趋增大的经济形势下, 中小企业要生存发展, 就必须有效地利用电子商务这个发展平台。

二、中小企业网络推广的现状及问题

1、对网络推广缺乏科学认识

中小企业普遍存在上门观念和推销观念, 而没有认识到网络推广和传统形式的推广统一重要, 因此网站设计和功能仍处于简单的广告宣传阶段, 对如何通过网络推广产品缺乏科学的认识, 没有根据企业的实际情况开展网络推广, 这使得网络营销的功能大打折扣。从而否定网络推广的效能, 失去了网上顾客这一越来越广泛的消费群体。网络推广同传统的推广一样, 需要企业主动地了解分析市场, 了解顾客需求, 围绕市场和顾客进行推广。网络推广可以帮助企业营销更加方便快捷, 但是如果企业没有认识到网上顾客与现实中的顾客同样重要, 未把顾客作为企业的重要资源进行经营和管理, 不主动出击, 只等客上门, 当然营销效果不好。

2、对网站建设缺乏认识

网站建设缺乏目的性。中小企业对网络这一虚拟市场给企业带来的竞争优势缺乏充分认识, 对网站的功能不明确。近一半的企业对网站需求不明确或对网站的作用心存疑虑, 只有1/4的企业关心网络推广, 所有企业并没有真正开展网络推广活动, 网站成为企业的摆设, 而没有发挥营销平台应有的功能。另外, 中小企业网站内容简单, 功能受限。纵观中小企业网站, 我们可以发现, 这些网站仅仅是资料的堆积, 如企业照片、企业发展史、部门设置等空洞的内容, 不能吸引客户的眼球。这些信息更新周期长, 甚至几个月不更新, 缺乏及时更新的站点肯定不会有固定的访问者。最主要的一点是对客户需求反应迟缓。对客户需求信息迅速做出反应是营销成功的基础, 但很多站点没有与消费者进行在线交流, 对客户发来的电子邮件或留言处理迟缓, 没有体现网络沟通方便快捷的特点。总之, 中小企业利用网站进行网络营销的优势没有得到有效的发挥。

3、网络推广方式简单

中小企业建立的网站有些慢慢地变成了死站。这种情况主要是由于网络推广不足造成的。中小企业主要是通过e-mail进行网络推广, 但对如何进行e-mail推广也存在问题, 如邮件主题不明确, 致使有价值邮件埋没于大量的垃圾邮件之中, 顾客无法接收有价值信息, 因此没有达到网络推广的目的。除了邮件, 还有很多其它的网上推广方式, 中小企业由于认识问题和网络人才缺乏等原因, 没有利用或没有充分利用这些方式, 使得网络推广的作用没有充分体现。也有些企业将网络推广和传统方式的推广完全分离, 作为两个互不相干的部分来运作, 造成了资源的浪费甚至冲突。

三、中小企业网络推广的对策

通过网络推广实现企业的发展战略, 提高企业的竞争力, 必将成为企业所关心的头等大事。专业互联网顾问公司时代财富 (www.fortuneage.com) 于2001年10月份的调查表明, 一个企业网站是否可以最终发挥作用主要由三个方面决定:企业对网站的认识、网站建设服务商的专业水平、网站的推广方式和推广力度。基于中小企业网络推广存在的普遍问题, 就企业在网络推广意识、网站建设与管理和网络推广方式等三个方面, 探讨中小企业在网络推广方面的对策。

1、网络推广观念转变

中小企业应该充分认识到网络推广的必要性, 将传统的推广和网络推广摆在同等重要的位置。网络经济为消费者提供了自主选择商品的权力, 他们可以通过搜索引擎搜索自己喜欢的个性化产品。企业如果能提供符合消费者需求的服务, 那么企业就可以赢得消费者的同时也赢得市场。所以, 小型化、多样化的网络时代, 企业规模不再是优势, 而能否为小规模的顾客群体提供个性化的产品和服务成为了企业成功的关键。

2、网站建设

在切实提高对网络推广概念的理解的同时, 中小企业还要明确网站建设的目的。据调查显示, 中国网络用户中有66.35%认为, 一个成功的网站须具备的最主要因素是网站信息量大, 更新及时, 有吸引人的服务。提供有特色的服务和及时的信息更新是中小企业网站建设成功的关键。因此, 中小企业要明确网站的目标访问者, 他们既是网站的服务对象, 也是企业的目标客户。为目标访问者提高有针对性和专业特色的网站是企业建站首先考虑的问题。其次, 网站要为访问者有价值提供的信息。对于网站来说, 让访问者明了产品和服务的质量、价格以及有别与同类产品的特色是至关重要的。第三, 网站运行速度要快捷。所以, 导航或栏目尽量不要使用图片, 首页一定要包含重点栏目及链接, 而且要让浏览者可以从下级页面很方便的返回上级页面、回首页或去其他栏目。最后, 中小企业应将网站的任务细划为几个阶段性目标, 如第一阶段的目标是实现信息发布功能, 第二阶段提供在线客服, 第三阶段实现在线销售等, 逐渐提供掌握运用网络工具的能力。

3、网络推广方式

网站要想获得理想的访问量, 企业必须主动地去宣传。中小企业没有足够财力大网站上和传统媒体大做广告, 但也有许多机会和策略宣传自己。我国中小企业可以采取以下策略推广自己的网站:

(1) 搜索引擎加注

当消费者想在网上寻找某方面的网站时, 一般都会从搜索引擎入手。搜索引擎是目前最快捷有效的网站推广方式, 也是最为成熟的一种网络推广方法。客户在点击产品搜索结果的时, 大多点击前五页的搜索结果。当年盛大公司, 就是因为企业网站排在搜索引擎第一位, 而得到了韩国传奇游戏公司的投资, 进而合作, 最终取得了传奇游戏的代理权。企业网络推广人员需要认真研究搜索引擎具体的收录和排名规则, 尽可能将企业排名提前。百度免费自动收录企业站点。为了加强推广效果, 企业可以选择需要付费的百度竞价排名。该方式是用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户, 有效提升企业销售额。

(2) 许可E-mail广告

数据表明, 95.07%的用户经常使用电子邮箱, 用户对邮件广告己经逐渐认可。所以对中小企业来说, 电子邮件是经济有效、快速、高度针对性的广告方式。而且, 广告内容不受限制。特别是针对性强的特点, 它可以针对具体某一个人发送特定的广告, 这是其他网上广告方式所不能比拟的。许可E-mail广告有助于顾客在网上寻找产品, 减少广告对用户的滋扰, 增加潜在客户定位的准确度, 增进与客户的关系、品牌忠诚度等。电子邮件广告的主题要突出, 发送的邮件要比较人性化。企业给客户发送邮件广告的同时, 还有加强对顾客E-mail的处理。企业可以在网站开辟“常见问题回答”栏, 解决客户的常问问题。

(3) 友情链接

友情链接是最方便而且比较简单的一种网络资源合作形式, 合作双方为了达到互相推广的目的, 分别在自己的网站页面中放置对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接。中小企业可以和相关网站做一些相互链接, 包括企业的供应商、经销商等的网站。中小企业应考虑链接流量和知名度较高、资源互补的同类网站。

(4) 网上论坛

网上论坛是由具有共同兴趣及需要的人们组成, 成员可能散布于各地, 以兴趣认同、在线聚合的形式存在的网络共同体。网站推广人员可以在相关网站的社区通过参与讨论、解答疑难、提供帮助等, 借机在虚拟社区宣传本企业网站, 发表关于自己网站的信息。该方式除了人工费用之外, 无需其他投入, 较为适合中小企业进行网站推广。

(5) 博客营销推广

博客是一种不可忽视的网络推广工具。与网站、e-mail或者网络广告相比, 博客成本低、速度快、图文影声并茂, 推广效果更好。博客推广的实用性表现在:博客推广成本低, 目前网站开博客是免费的;只要有一定的文字基础就可以写博客。值得注意的是进行博客推广要及时更新博客内容以及及时回复相关的评论, 为顾客提供的内容要真实可靠有价值, 这些对中小企业的网络推广大有裨益。

(6) RSS推广

RSS是网站共享的一种方式, 一般会用在新闻和博客上。这种按顺序排列的网站如果提供RSS输出, 那么用户就可以直接在客户端看到其最新更新和动态。即在不打开网站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的网站内容。它是一种可利用的营销手段, 现在很多主流博客都支持RSS订阅。RSS是指搭建信息迅速传播的一个技术平台, 使得每个企业都成为潜在的信息提供者, 发布—个RSS文件后, 这个RSS Feed中包含的信息就能直接被其他站点调用, 这样RSS使得文章内容更容易被搜索引擎引用。

(7) 软文推广

软文推广是指以文字的形式对自己所要营销的产品进行推广, 来促进产品的销售。软文营销能够改变消费者的消费习惯, 建立用户信任度, 从而提升品牌促进销售。软文成本一般是硬性广告的1/20, 因此高性价比的软文推广是中小企业必备的营销手段。一篇好的软文首先具有吸引注意力的标题;其次要充分利用时事热点, 如近期的中国校车可以引出“中国制造问题”等;最后, 广告内容要与内容融为一体, 不要有植入广告的嫌疑。软文的形式也多种多样, 常用的有制造悬念、讲故事或者动人的情感描述等。除此之外, 软文推广的过程就是一个传播的过程, 因此是一个系统的、长期的过程。

总之, 网络推广不是各种推广方式的简单叠加, 中小企业在实施网络推广时, 还有考虑市场行情、产品定位、客户群等, 根据自身的实际情况和网站所处的阶段, 选择能够体现企业特色的推广方式, 并随时调整跟进, 这样才可以逐步发挥企业网站的作用。随着企业上网的普及, 网络用户的数量激增、人员构成的不断丰富, 以及政府的大力推动, 我国企业实行网络营销的一般环境己趋于成熟。对我国的中小企业来说, 实行网络推广是发挥其特长、迎接新经济挑战的需要。所以中小企业应根据本身的现实情况, 增强网络推广意识, 采取适宜的网络推广策略, 创新地开展网络推广, 提升企业特色和竞争优势。

参考文献

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社, 2004.

[2]沈美莉.网络营销应用与策划[M].北京:清华大学出版社, 2005.

[3]张金梅.基于中小企业的网络推广方法创新研究[J].商场现代化, 2006 (10) :42-44.

[4]任淑华, 吴桂花.企业营销中网络推广的误区及对策[J].商场现代化, 2006 (12) :24-26.

[5]田玲, 著.网络营销基础与实践[M].清华大学出版社, 北京交通大学出版社, 2008.

[6]缪宁芳.中国中小企业网络推广问题研究[D].南昌:南昌大学, 2010.

10.网络推广方案策划书 篇十

Syste

1、网络推广策略细节：

1.全面登陆搜索引擎

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.门户网推广

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文。（属于企业新闻稿投放，需有相对应的推广成本）

3.博客推广

在新浪，百度等平台开通博客，每天更新发布宣传大家的博文，做到及时更新，提升关注度。

4.论坛推广

在各大社区论坛上注册ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，植入大家品牌优势引起关注。

5.问答推广

通过在各种知识问答平台，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，将大家官网宣传信息传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广

在推广的贴吧内注册ID，以大量发帖，灌水形式，把大家的宣传信息大范围传播出去。

7.网站友情链接推广

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但对方网站和大家的内容需有相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

8.水印推广

在大家的宣传图片、视频、资料、网站上都打上大家的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对大家的宣传。在公司的一些软文、资料上注明原创网址，当文章被进行转载的时候，也可作为外链进行传播

9.网摘、顶客推广

在顶客网站上提交一大家的软性广告文章，进行推广宣传。

10.群发推广（需相对应的群发软件，有相对应的推广成本）

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播企业网站信息，扩大信息覆盖面。

11.邮件推广法（需邮件群发软件，有相对应的推广成本）

通过注册会员、过往客户、等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将企业网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

12.百科全书推广

在网上的百科全书添加内容，增加信息的宣传度。

13.微博营销

通过大家官方微博的运营与粉丝达成互动，进一步宣传大家品牌信息，促成销售。

五、Jackey前期市场推广工作目标设定：

1、百度百科词条的建立与维护。

2、开通新浪、百度博客账户，每日发布大家宣传博文1篇，包含关键字与外链，一周10篇博文宣传。

3、每日各大论坛、贴吧、社区发布大家宣传软文5篇，一周25篇论坛帖。

4、每日网摘、顶客网站发布宣传软文1篇，一周5篇顶客软文发布。

5、每日百度知道问答2组（相关提问2个，回答4个）一周10组问答。

6、每日大家官方微博更新博文15条。

网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

六、效果预估：

11.网络网站推广方案范本 篇十一

某某网推广管道主要会以活动带动用户，辅以广告投放、网站联盟和搜索引擎;主要推广地域以北京为主、上海、广州、成都为辅，其中北京的重要程度占60%;主要推广内容以积分、热门活动进行征歌。网站推广是整个网站运营中最重要的一项工作也是一个最持久的任务，网站推广的方式方法也多种多样，各不相同。对于某某网我们将会用以下推广手段：

1.1、互联网

网址导航

在某某网上线公测后，尽量登录网址导航网站。

有情连接

在网站首页要预留丰富的友情链接位置，同时要有专门的友情链接页面，显示全部的友情链接。

友情连结要求：PR大于等于4，alexa排名小于5万，没有被搜索引擎清除

首页友情连结放置排名高、品牌知名度大的网站，其他网站友情连结放在友情连结页面。在网站上线公测后就可开始友情连结互换工作。

登录搜索引擎

登录搜索引擎多是免费，应尽可能多的登陆搜索引擎。通过在搜索引擎上购买相关关键词而提高搜索结果的排名，主要关键词选择：原创音乐，征歌大赛等，主要用来推广某某原创音乐网。

关键词投放会不定期实时调整，投入产出衡量标准为：某一关键词的投入成本小于或等于由此关键词带来的收益/2(保持50%的毛利，可能根据实际情况调整)。同时根据网站活动也会购买其他相关关键词，具体情况待定。

SEO

网站整站支持SEO，随时保持对SEO关键词的更新和调整，以保证能够获得足够好的排名

BBS合作

与BBS合作主要分为收费和免费两种方式。免费方式是公司指定相关人员，定期在相关论坛发布某某网站推广贴，同时注册马甲账号进行顶帖，注意不要有太浓厚的广告贴嫌疑。收费合作中，bbs为某某提供广告宣传、置顶贴等，要求推广人员同相关论坛相关版块的版主建立良好合作关系，将低BBS的推广成本。

邮件群发

获取潜在会员的email地址，通过邮件群发软件进行群发。

要求做好email群发邮件模板，安排好群发内容，由相关人员统一进行群发。

email地址获取管道包括直接购买、网络搜索、资源合作等。

同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告

某某网站定期向会员发送营销email。群发时机为重大节日、大型活动、特殊事件。 要求每人每月接收的email不能超过2封，每次设计好群发邮件模板和内容。同时对群发效果做统计、跟踪并提交统计分析报告

网站统计宣传

网站启用流量统计分析系统，对网站流量进行分析，科学设计调整网站栏目，尽可能满足访问者的访问要求，这样能最大限度的吸引浏览者的回头率，并能在宣传上起到连锁反应，达到以某某网的被动宣传到浏览者的主动宣传，达到宣传质的变化，并进入宣传推广的良性循环。

网站联盟

网站联盟主要以音乐网站为主，主要有试听、MP3网站、音乐分享等网站。

联盟的广告形式为：CPM/CPC/CPA/CPS。结算周期视具体广告形式而定，(一般情况下CPM/CPC月结，CPA根据广告主结算周期而定，CPS在合作伙伴与我们结算完成后和联盟结算)。

为防止联盟作弊，以推广CPS/CPA的广告方式为主，CPM为附;同时技术上加大作弊难度(同IP、同机器在N时间内重复操作视为无效等，可后台配置)。

网间合作

网间合作对象主要针对和某某目标用户重合度高、非竞争性网站寻求合作。合作方式可以为广告资源互换、用户email互相营销、共同举办活动等，具体合作模式可根据合作伙伴实际情况寻找合作点

1.2、媒体

媒体推广包括互联网媒体及平面媒体，主要形式以发布媒体新闻通稿为主，辅助以话题、活动，名人博客、写手博客、媒体记者博客等来进行媒体宣传推广。

媒体覆盖：报纸(60家)、音乐/潮流杂志(5家)、网站(新浪、SOHU、163等门户网站、校园网络联盟30家、BBS)、音乐网站(10家)、音乐短视频LOGO传播、电台音乐节目DJ口播。 1.3、活动

定期举办活动是网站主要运营重点，只有不断的有新的、持续的活动才能保持网站用户的黏性和口碑传播力度。这里仅对某某网自己策划的活动加以说明，对于广告主赞助活动将根据具体项目需求进行单独策划。 1.4、广告

由于大门户网站的广告投放成本较高，所选择中小型网站、目标用户群特性与某某网站目标用户吻合的网站进行投放。

网站价值评估标准要求每注册用户的成本在0.5元以下，或每1000IP价格在10元以内 投放前要对该网站做广告试投，试投期不少于1天，试投期价格尽量以免费为准。第一次做广告投放的网站，要求第一个月每天做资料统计和分析，满一周出广告投放统计分析报表，对于效果较差的网站，可提前终止合作。

2、网站推广方案

某某网站用户主要分为两类人群，一类是有专业音乐知识的音乐人，他们在音乐方面很专业，但他们缺少闲暇时间，上网不多;另一类是喜爱音乐的人，音乐知识不够，但有较多的闲暇时间，喜欢上网。在这两类人群中，对于专业音乐人而言，我们通过积分、活动等并不一定能吸引他们，而对于喜欢音乐的普通用户来说，通过积分、活动对他们的吸引力就比较大。

2.1、A方案

此方案主要是利用现有资源，根据现有财力、人力及技术等实际情况，配合线下各种活动进行自我推广，一步步将网站推广出去。这样做的好处便于我们有时间、精力去做好产品策划、开发等工作，用户也可以由少到多逐渐增加，而且在这个过程中也可以及时吸取用户的建议进行修改完善。 初步基础：

基于网站既有的资源以及原创音乐人资源，借用积分策略，推动新用户注册，上传歌曲 网民论坛(网站)权限社会化，以勋章授予、荣誉推荐等手段促使网友宣传 论坛互动与首页展示结合提升网友个人价值，促使其成为网络宣传的舆论领导者 定期不定期的组织策略竞赛活动，以此为契机展开大规模宣传

2.2、B方案

12.网络商学院推广实施方案 篇十二

在信息化普及、高校扩招、生源减少、招生竞争激烈的今天, 对于国内许多高校图书馆而言, 已经将创建一流大学图书馆作为其未来发展的目标, 努力为学校的发展构建高水平的图书馆服务支撑体系。除了图书馆硬件条件的不断提高和优化, 建立图书馆服务、推广及品牌的新意识应逐渐深入人心并值得每一个图书馆人思考。

现代信息技术对图书馆的发展带来了不少影响, 如图书馆的信息资源结构的调整、读者的信息获取方式的变化、读者对图书馆服务的新要求等都在发生着巨大的变化。如何在新形势下改革和深化图书馆的服务内容、重构图书馆的服务体系是图书馆服务面临巨大挑战。

1 图书馆服务的创新及推广

1.1 多样化的服务内容

第一, 参考咨询服务的学科化。传统的参考咨询是图书馆员对读者在利用文献和寻求知识、情报方面提供帮助的活动, 它以协助检索、解答资讯和专题文献报道等方式向读者提供事实、数据和文献线索。网络环境下参考咨询的本质含义并没有改变, 但在传统的参考咨询方式的基础上, 出现了一种新的参考咨询方式, 即网络参考咨询, 也称为虚拟参考咨询, 电子参考咨询, 或远程参考咨询。

根据这一情况的变化, 西安航院图书馆着力引入学科馆员的概念, 提供多样化的参考咨询服务。苹果公司前CEO乔布斯的服务理念中, 关于员工雇佣方面他提出“员工雇佣标准不能千篇一律”乔布斯曾经就说, “苹果曾经开发的Macintosh计算机之所以能取得巨大的成功是因为计算机开发人员的多样性, 有音乐家, 诗人, 也有艺术家和历史学家, 他们最终成为了世界上最出色的电脑专家。”学校图书馆工作人员拥有不同专业的不同学历, 学院图书馆现根据现有人力资源与学院各系部的老师和同学建立广泛的联系, 为有需求的读者提供专业化的、针对性的参考咨询服务, 实施学科化服务。

第二, 信息定制和推送服务。学校主页为老师提供了校内邮箱申请服务, 同时图书馆已登记各系部老师及班主任的邮箱, 根据其对图书、期刊和电子资源的要求, 定期为其推送关于纸质资源和电子资源的最新内容。每学期设计调查问卷, 了解用户对我馆提供的个性化信息定制和推送服务的满意度及其他需求。通过调查问卷的发放, 一方面可以增加我馆信息定制推送服务的知名度, 使更多的读者了解其优点和便利性, 另一方面, 可以根据读者需求, 不断调整和改进服务内容。

第三, 博客的应用。博客, 作为数字时代的新鲜产物, 它以其信息传播速度快、覆盖范围广和内容更新迅速等优点, 逐渐深入每一个用户的心中。学院图书馆为了适应新时期读者用户的需要和爱好, 已开通了QQ的线上咨询服务, 在未来的发展建设中, 为了和更广大读者的沟通搭建桥梁, 学校图书馆可以考虑开通自己的博客或者微博。在博客 (或微博) 上, 我们可以不间断提供我馆的纸质图书资源信息、电子信息数据库的更新、图书馆建设等内容, 运用图文并茂的形式, 展现新时期西航院图书馆人的新风貌;同时可以和社会各阶层的朋友建立良好的联系, 也为校友了解我校的发展提供平台, 提高我校的知名度。

1.2 人性化的服务

第一, 生态图书馆概念的提出和应用。高校图书馆的生态环境就是以可持续发展的思想为指导, 追求自然、健康、和谐的、低耗能的、无污染的生态图书馆。生态图书馆是生态学与图书馆学的边缘学科, 它是一门崭新的学科。生态图书馆就是运用生态学的原理对图书馆的方方面面进行一个系统的、生态化的理解, 它有利于读者身心的和谐, 有利于图书馆事业自身的发展, 有利于人类文明的可持续发展, 而且更加有利于对图书馆认识的深化。在现代化图书馆中, 人们关注的重点是技术的发展所带来物质的进步和利用图书馆资源的便利, 而在生态图书馆中人们更加关注的是资源使用对身心的健康所起的作用。[2]

生态图书馆应重视读者的使用感受, 研究读者的审美需求, 从空间环境设计、外部环境的建设、内部氛围的营造等方面为读者提供人性化的、舒适的阅读空间。同时, 从读者的心理要求出发, 增强读者与自然环境的沟通, 使室内、外环境得到净化, 内、外部环境自然天成、协调一致, 烘托浓郁的文化气息, 为读者创造赏心悦目的阅读学习环境。

在学院阎良校区的图书馆建设中, 充分考虑了读者的心理需求, 设立了休闲长廊。在休闲长廊中, 摆放了各种绿植、红色的座椅和米色的圆桌, 设有报刊架和书柜, 为读者提供一个安静舒适的阅读环境, 也为读者提供了一个交流的平台。

第二, 发放调查问卷, 了解读者需求。学院图书馆每年都会向各系部老师及同学发放问卷, 问卷主要涉及纸质图书类型的需求调查、专业图书购书清单的征集、电子资源读者需求调查及关于图书馆服务读者满意度的调查。通过研究读者的需求特征, 采取相应措施, 提出解决方法, 以提高资源利用率和馆员的服务质量, 增加读者满意度。

通过调查问卷的发放, 一方面可以了解读者的需求, 保持和老师和同学的沟通, 体现“以人为本”的服务理念, 另一方面也可以吸引更多潜在用户并诱发用户的潜在需求, 使更多的读者了解图书馆的各种资源及其所提供的服务, 吸引读者。

第三, 讲座的不断开展。学院图书馆的讲座主要有两种, 一种是邀请不同领域的专家学者为学生做培训, 主要包括四六级的学习、文学写作、毕业论文写作、就业指导等方面的内容;另一种是组织图书馆馆员每周开展定期的讲座, 主要为读者讲解如何使用学院图书馆的电子资源, 为论文写作、课程学习提供帮助。这些讲座的内容都是和学生读者的升学、毕业、就业息息相关, 所以自开展以来, 一直受到大家的好评, 每次都吸引了大批学生。

第四, 读书节活动的开展和推广。自2009年起, 学院图书馆开展了名为“书香航苑”的读书节系列活动。活动的内容多种多样, 主要包括名家讲座、书法笔会、征文、知识竞赛、书签设计、污损图书展等一系列的活动。在这些活动中, 广大读者积极参与, 加强了读者与图书馆的联系, 开阔了学生的眼界。

1.3 个性化的服务

苹果公司的成功很大程度上不但是因其产品的质量, 更重要的是因为CEO乔布斯的服务理念。乔布斯强调:首先, 产品的重点就是用户, 所以产品应易于使用, 要做到这点, 首先我们的工作人员要热爱产品, 必须自己首先使用产品, 每天都用。所以我们的个性化服务首先要做到的就是我们所提供的服务简单易于操作。如我们在开展不同形式的电子资源使用讲座上, 除了原来的课程形式, 我们还可做成Flash版和MP3版, 读者可根据自己的实际情况选择不同的学习版本, 通过校园网图书馆主页进行下载, 随时随地了解学习我们的馆藏资源。

其次, 图书馆提供的服务, 应该是在读者知道自己需要什么之前告诉他们需要什么。我们要主动告诉读者他们需要什么, 不能消极地等待读者的信息回馈。上学期我们开展了图书馆主页设计活动, 得到了很多同学的响应, 这学期我们可以开展DV设计大赛, 共享学生眼中的图书馆, 同时在摄影活动中, 通过简短的影片, 可以使参与的同学发现图书馆的重要性, 我馆可以选择其中优秀的影片作为图书馆的宣传广告。

再次, 开发图书馆展览室的潜能, 使其成为学校一大特色。学校拥有较长的校史, 并且拥有航空航天方面的办学特色, 学院图书馆可收集这方面的图片、报道、飞机模型等信息资料, 陈列在展览馆中, 并拟好简单的讲解词, 招收旅游专业的学生为志愿者, 一方面可以为他们提供练习导游讲解的机会, 另一方面也可使参观者更好的了解我校的昨天, 今天和明天。

最后, 个性化的数字化服务。在这里图书馆主要做了两点创新, 一是光盘系统的开发和应用, 学院图书馆自行开发设计了一套光盘录入借阅系统, 使其和编目数据库联系, 读者可通过图书查找和借阅相应的光盘, 也可通过光盘查找图书;二是优秀毕业生论文数据库的建立, 通过建立毕业生论文数据库, 收集学校历年来各系部优秀毕业论文, 方便读者的查阅和交流, 同时也为学校留存了历史数据。

2 结语

改变旧有服务观念, 建立图书馆服务、推广及品牌的新意识为高校图书馆提供了全新的发展方向。通过这一途径, 可以实现创建数字环境下一流大学图书馆的目标。但是, 建立高校图书馆服务的新意识也是一个循序渐进的过程, 且是“因馆因用户因专业而异”, 所以, 在持续发展的网络技术和图书馆学理论的指导下, 不断提出新的创新服务模式并逐步建立一套行之有效的服务体系才是高校图书馆提高核心竞争力的必由之路。

摘要：本文以西安航空学院图书馆为例, 分析学院图书馆在数字化环境的时代下, 坚持“以人为本”的服务理念, 不断创新服务内容和服务方式, 以创建一流大学图书馆作为其未来发展的目标, 努力为学校的发展构建高水平的图书馆服务支撑体系。同时提出更多的解决思路和参考意见, 以实现图书馆服务的推广及服务品牌的建立。

关键词：图书馆,服务,推广,品牌

参考文献

[1]谢新观.远距离开放教育词典[M].北京:中央广播电视大学出版社, 1999.

13.2014网络推广方案策划书 篇十三

一、网络推广总体策略阐述：

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。通过搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等百度搜优渡网，在各大门户网站进行软文推广百度搜古利斯传媒，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到企业的品牌优势，关注企业信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

二、网络推广重点策略分析：

（一）软文推广——无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。如果将广告比作武侠中的招式，那么软文就是内功心法。古利斯传媒可提供新闻稿策划及撰写、企业新闻发布、新闻排名优化等服务，百度搜索“古利斯传媒”，进入官网后找在线工作人员便可为您办理。古利斯传媒可操作国内各大门户网站、行业权威网站。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当中将品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题——抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话题炒热。从而让大家主动关注到澳金园，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广——拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与消费者之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。也可以找优渡网提供网络推广的方案。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换——利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务——提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）网站访问量分析——时刻掌握网站人气度变化

购买专业的流量、访问分析软件，统计网站流量、用户访问区域、时段、网站被集中访问的栏目等信息，从而有针对性的调整网站结构。

（八）主动式网站推广——快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（九）水印推广——以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。让企业信息和文化更容易推广。

（十）百科类网站推广——知识性宣传，增加受众好感度

在知道、爱问、知识堂等网站上回答问题，通过发布各种专业性问题，解答大家对企业的疑惑。并在无形中留下官网网址，以及企业相关信息，利用知识性宣传，增加受众对品牌的好感度，达到品牌宣传的目的。搜索引擎营销、视频营销、口碑营销、微博营销、网站建设与推广、网络外包等，百度搜索优渡网，在其官网可以找到联系方式。

三、网络推广策略细节：

（一）SEO优化

1.合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

2.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain:你的域名或者link:你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.使用与关键字相关的文章标题

如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题中将企业品牌名称设为关键字，因为越具体的关键字，搜索效率越精准。

4.在文章正文中使用关键字

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键字。这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键字

14.酒店网络推广方案 篇十四

怎样做网络推广方案

实例

维络纳酒店网络推广方案

史上最具经济集唯美浪漫温馨典雅为一体，干净清洁是入住酒店类的最佳选择。

青年男女享受情侣浪漫之旅的唯美夜色下的休息的最佳选择。

策 划 者：

指导老师：

时

间：

电子商务维络纳酒店网络推广方案

摘要：维络纳酒店作为旅游市场的重要组成部分，在激烈的竞争环境中，通过树立以顾客为中心的营销理念、提高服务质量、开展网络营销、树立良好的社会形象等一系列的营销活动，提高竞争能力，获得经济效益。我没真心的为每一位有缘的情侣创造梦一般唯美的心灵休息之地。

关键词：维络纳酒店；营销；策略

电子商务维络纳酒店网络推广方案

目录

一、准备阶段.................................................................................4

（一）调查...................................................................................4

（二）分析...................................................................................7

二、制作阶段.....................................................................................8

（一）广告目标............................................................................8

（二）广告媒介............................................................................9

（三）广告对象............................................................................9

三、检测阶段.....................................................................................9

四、实施阶段.....................................................................................9

五、评估阶段...................................................................................10 品牌知名度以及美誉度...............................................................10 经济效果.....................................................................................10 参考文献：........................................................................................11

电子商务维络纳酒店网络推广方案

一、准备阶段

（一）调查

维络纳酒店也就是最适合的情侣特色型酒店，是相对传统全服务酒店而存在的一种具有时代气息和气质的当代酒店。国外对维络纳酒店的划分主要以价格为标准，结合我们国内的特点，维络纳酒店我们就可以可以定义为：以大众观光旅游者和中小商旅旅行者情侣及当代大学生青年男女为主要服务对象，以客房为主要产品，以康乐、餐饮、购物等附加功能的现代酒店，以加盟或特许经营等模式为主。

酒店步行10分钟可到达北京欢乐谷及北方工业大学。酒店装修独特，摒弃一成不变的酒店模式，以浪漫主义为重心；摇曳烛光、醉人红酒，浪漫装饰，神秘色彩。这里有最私密的二人世界，这里有最浪漫的主题房间，这里是美丽的世外桃源，让您在平凡的生活中感受到不

一

样的激

情

和

浪

漫

。电子商务

维络纳酒店网络推广方案

爱情，一个永恒不变的话题，古今中外，有太多的少男少女为了追求自己的幸福爱情，给我们留下了美丽浪漫的爱情故事和生命的信仰。为了自己的爱情，他们可以付出一切，那是多么的浪漫。其实你也可以让自己的爱情如此浪漫。因为你可以选择用最浪漫的形式和你的爱人一起编织你们的爱情。

浪漫的爱情，需要浪漫的时刻，浪漫的环境，浪漫的气氛。即将到来的七夕节就是一个浪漫的时刻。浪漫的环境，维洛纳主题酒店可以给你。而浪漫的气氛，就要靠你们彼此的缠绵和情爱来营造。为了你们的爱情，请把握这次机会哦。快快带上你心爱的Ta，来北京维洛纳主题酒店一起体验专属于你们浪漫爱情吧！维洛纳主题酒店欢乐谷门店位于北京欢乐谷，拥有特色客房29间，由29位知名设计师精心打造。维洛纳取自意大利名城“Verona（维罗纳）”，维罗纳也被称作是“爱之城”，是罗密欧与朱丽叶的爱情发祥地。在这里，一切皆为爱情服务，体会初恋的悸动，感悟爱情的坚定，感受最终的幸福！

电子商务

维络纳酒店网络推广方案

维络纳酒店主要有四方面的特点：一是价格实惠：维络纳酒店的平均房价一般比同类酒店略低，我们有时尚房间价格¥398起、馨雅房间¥518起、尊贵房间¥742起，这是众多消费者选择维络纳酒店的主要原因。二是环境舒适：维络纳酒店主要渲染它满足顾客追求浪漫、温馨、典雅、舒适睡眠的要求，干净的房间、舒适的床铺、可口的早餐、便捷的宽带都成为吸引顾客的关键因素。三是位置优越：酒店位于东南四环，步行10分钟即可到达欢乐谷和北京工业大学。至天安门车行20分钟，至北京市中心商务区（CBD）车行5分钟，至京津塘高速路入口车行5分钟，至北京站车行20分钟，至北京南站车行25分钟。

维络纳酒店周围应有满足顾客综合需要又步行可及的餐馆、酒店、商店、邮政、娱乐、便利店等设施，交通便利。四是性价比高：这是维络纳酒店制胜的法宝，也是不断提高服务水平的动力。

维络纳酒店可以称为广大青年男女及情侣特色型酒店的一种，是相对于传统的全面服务酒店而存在的一种具有时代气质的新型当代酒店。国外对特色型酒店的划分主要以价格为标准，结合国内特点，特色型酒店可以定义为：以大众观光旅游者和中小商务旅行者青年情侣为主要服务对象，以客房为重要产品或核心产品，以加盟或特许经营等经营模式为主，价格低廉、服务规范、性价比高的现代酒店业态。维络纳酒店对于传统宾馆有着很明显的市场优势，给消费者带来的经电子商务维络纳酒店网络推广方案

济，娱乐享受，受益很大，越来越赢得消费者们青睐，已经对传的统酒店行业造成一定的冲击，在市场上所占比重越来越大，是我国特色酒店行业真正走向成熟的标志。

维络纳酒店（情侣浪漫唯美型酒店）的概念产生于当代的中国恋爱观点代文化和欧美浪漫主义文化的结合产品，是具有时代气息和当代浪漫主义色彩气质的，特色特色型酒店的特点是功能齐全，把服务功能集中放大，力求在该核心服务上精益求精。

中国的特色型酒店经过多年的发展，维络纳酒店目前已经初步形成三大阵营，初步具备品牌分列不同领域，共赢竞争状态。

第一大阵营是起步较早的一线城市特色型酒店品牌，以装修唯美适合浪漫主义现代气质的情侣共度浪漫时光的特色酒店并且以价格便宜为主导的酒店。

第二大阵营是区域性的特色特色型酒店品牌，装修档次高，追求特色的酒店。

第三大阵营是以尚客优为代表的一线城市连锁品牌，客户群体年龄段偏低，装修稳高贵典雅，温馨浪漫。这也代表着中国的特色型酒店格局逐步成熟。现状

经过几年的迅猛发展，维络纳特色酒店已经成为青年男女寻找浪漫温馨唯美爱情的共知场所酒店的装修摒弃一成不变的酒店模式，以浪漫主义为重心；摇曳烛光、醉人红酒，浪漫装饰，神秘色彩。这里有最私密的二人世界，这里有最浪漫的主题房间，这里是美丽的世外桃源，让您在平凡的生活中感受到不一样的激情和浪漫。我们的维络纳特色型酒店，入住率和平均房价出现大幅上升，且赢利呈加速增长态势，平均年利润增速在30%——40%左右。

（二）分析

1、维络纳酒店的宏观环境分析

中国地处世界的东方，古老的文化底蕴和鲜明的民族特色吸引着全球旅游者，中国旅游业的国际市场广阔。国内，居民消费已从温饱型升级为小康型，吃、穿、住、用、行等生活必须物资不再是考虑的重点，人们开始注重生活品质的提高和精神物质的充裕，休闲旅游已成为一大消费热点。旅游业的快速发展使维络纳酒店需求明显增长，初步预测，到2015年，中国新增住宿设施20万家。由于电子商务维络纳酒店网络推广方案

组建维络纳酒店的资本需求在同酒店居中，新进入者的进入壁垒低，很容易形成同质化服务，加剧同类型酒店之间的竞争。星级酒店、旅馆、招待所等替代型竞争者的数量同样与日俱增。快速增长的市场份额将由更加快速增加的竞争者瓜分。尤其是在中国的北京北京具有丰富的旅游资源，对外开放的旅游景点达200多处，有世界上最大的皇宫紫禁城、祭天神庙天坛、皇家花园北海、皇家园林颐和园，还有八达岭、慕田峪、司马台长城以及世界上最大的四合院恭王府等各胜古迹。全市共有文物古迹7309项，其中国家文物保护单位42个，市级文物保护单位222个。北京的市树为国槐和侧柏，市花为月季和菊花。另外，北京出产的象牙雕刻、玉器雕刻、景泰蓝、地毯等传统手工艺品驰誉世界人口流动量较大。酒店作为一种提供休息为旅行者的长途旅行给以唯美浪漫的休息环境是极具经济特色的。

2.维络纳酒店的微观环境分析

定位明确的维络纳酒店经营项目主要为情侣特色住宿，这样既有利于管理的方便和服务的周到，又有利于制度的明确，集中优势力量开展主业管理。较低的原始投入和经营成本带来了更高的顾客让渡价值，这是吸引旅行者和商旅青年男女情侣选择入住维络纳酒店的驱动力，加之浪漫温馨，大方高雅舒适的住宿、便利的交通，这就成为特色酒店无可比拟的优势因素。但顾客由一家维络纳酒店交换到另一家维络纳酒店支付的转换成本较低，直接加剧了同类型酒店之间争夺客源的激烈程度。

3、维络纳酒店的营销策略分析

在激烈的市场竞争中，营销是酒店赢得市场优势的必要手段。维络纳酒店之间的竞争不再停留在简单的价格大战，而是在营销中融入策略，实现机遇面前的乘风而上，挑战面前的激流勇进。

二、制作阶段

（一）广告目标

让我们的酒店在这一区域人尽皆知，不仅要做广还要做好。其中最主要的是从我们的推广中提高本酒店的品牌形象。

电子商务

维络纳酒店网络推广方案

（二）广告媒介

传统媒介有：报纸、广播、电视、海报、传单等等。我们可以在北京一些大的报业集团打广告、在本地电视台、中央电视台打广告，可以在一些人流量密集的地方发传单；我们还可以借助网络这一媒介来宣传，具体操作有：邮件、论坛、网站、我们还可以制作一些有创意的广告发布到网上，来引起广大消费者的兴注意。

（三）广告对象

广大消费者，只要是有购买能力的人，享受情侣浪漫之旅的唯美夜色下的休息。

三、检测阶段

检测目的:为了了解经过我们这些方案的实施,维络纳酒店的知名度以及它的品牌形象有没有提高。

检测方法：调查问卷、走访询问、论坛

检测分析：通过我们的检测方法收集到的数据，客观真实的给出报告。

四、实施阶段

1、网络销售。主要的途径有订房网，比如携程、E龙等比较大的订房网，只需要的在他们的官方上申请即可。不仅如此，我们还可以去一些知名的团购网站做团购，比如说：聚划算、聚美等等

2、旅行社。众所周知酒店的客房来源于旅行社，需要和大多的旅游团队签有关的协议即可。比如说青旅、国旅等

3、会议团队。如果酒店有能力接办大型会议的话，这个也是一个很重要的销售点，主要的客源来自当地各大企业公司、机关团体、政府等。这个就需要自己去开发，要多出去跑 了解信息，信息是最重要的。

4、本地市场。在这个方面就是所本地的大、中、小型企业、公司、学校、电子商务维络纳酒店网络推广方案

工厂、政府、机关团体。整体销售的操作流程是：找客源——上门拜访（找到主要负责安排在哪里消费的人）——商谈优惠价格以及协议书的签订——协议书归档——把协议书输入电脑系统—定期回访—询问客人意见——好处——成为朋友—让他帮你转介绍。整体客人的接待流程是：客人的预定——检查工作（菜单的安排、房间 是否布置好等等）——迎接客人—陪同客人查看（菜单、房间等等）——送客—第二天询问客人是否满意

整体会议接待的流程：预定会场、房间等——下发接待计划——巡查安排事宜——会议进行中的跟踪——会议结束后的结算——会后意见的询问等等

五、评估阶段

品牌知名度以及美誉度

品牌知名度及美誉度主要是通过顾客的反馈以及本品牌在社会上的影响力来决定的，一个好的品牌人们会时常挂在嘴边，这样就会在不经意间为我们的品牌形象及知名度做了宣传。所以要评估品牌知名度及美誉度应该从消费者入手，可以给住宿过的消费者一份有创意的问卷调查表，或者给他们点优惠。比如说：一份问卷调查可以作为抵价券使用，具体的金额可以根据具体情况而定。而对于其他未住过本酒店的潜在顾客我们也可以使用同样的方法：调查问卷可以作为抵价券使用。从而来收集信息，通过分析这些收集到的信息来对我们的品牌知名度及美誉度来进行评估

特色效果

特色效果，顾名思义就是盈利。从特色效果这一方面来进行评估就需要分析本酒店内部的收支情况了，可以从每月、每季度、每年的财务会计报表中来分析特色效果。

电子商务

维络纳酒店网络推广方案

参考文献：

1、

15.网络商学院推广实施方案 篇十五

2014年3月5日, 李克强总理在十二届全国人大二次会议上作政府工作报告时首次提到倡导全民阅读。作为学校的文献情报中心、学校文化建设重要组成部分的高职院校图书馆, 其应义不容辞地承担起推动全民阅读进校园的重要责任, 并大力开展阅读推广活动。目前高职院校图书馆进行阅读推广的主要方式包括课程、比赛 (评比) 、展览、荐书、交流活动等, 相对于公共图书馆, 高职院校图书馆开展阅读推广活动偏少, 并且普遍存在以下问题:推广方式单一, 较多局限为馆内的推广;与学生沟通、宣传途径不畅, 学生对开展的活动知道不多;学生参与兴趣不高, 热衷网络或游戏;活动与活动反馈脱节等[1]。

如何针对大学生的特点, 提升高职院校图书馆阅读推广活动的水平和实效, 是值得我们思考和研究的问题。笔者将联系工作实际, 着重探讨丰富阅读推广媒介, 将微博应用于高职院校图书馆阅读推广工作的策略。

2. 高职院校图书馆基于微博的阅读推广形式

微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交网络平台。它最大的特点就是发布和传播信息快速, 能在短时间内产生“乘数效应”, 即信息传播效果能够成几何倍数增长, 受到很多青年学生的喜爱。

近几年, 我国一些图书馆尝试利用微博开展阅读服务, 从目前的情况来看, 图书馆微博开展的基本服务内容主要包括:新闻公告, 如新书和电子资源推介、培训和讲座预告等;内外交流, 包括图书馆员与用户之间、图书馆员之间的交流;参考咨询, 主要是回答用户针对图书馆服务的疑难问题;信息转发, 如公益新闻、图书馆相关新闻等的转发。总体来看, 阅读延伸服务开展得还不多[2]。

笔者认为, 微博同样可以服务于高职院校图书馆的阅读推广工作, 利用它在大学生群体中传播阅读理念、培育阅读习惯、提高阅读能力, 现实意义重大, 影响深远。

我院图书馆于2012年开通了图书馆官方微博, 开设了阅读推广类话题, 之后又建立了专门的阅读推广微博账户和广外艺心悦读书社, 以进行阅读推广宣传活动。

2.1 阅读推荐

虽然高职学生具备一定的阅读能力, 但是很多学生不懂得如何挑选图书, 随大流阅读和盲目阅读的现象普遍。2013年世界读书日期间, 我院图书馆在部分学生读者中开展了问卷调查。调查结果显示, 绝大多数大学生有阅读的欲望, 但是很多人却不懂得如何选读适合自己的书。他们非常希望能得到权威的荐读和导读信息。

基于上述情况, 高职院校图书馆微博可以开辟好书推荐话题, 定期向学生推荐优秀图书, 给予学生阅读指导。信息发布时要注意两点:一是发布时间相对固定, 学生容易形成习惯去关注。二是荐读的信息应包括书名、作者、出版社、检索号、封面图片、简短的导读文字。在过去的一年里, 我院图书馆每逢周一中午通过心悦读书社微博和图书馆官方微博, 以“每周一书”的形式向师生推荐一本好书, 同时在图书馆宣传栏张贴推荐信息, 至今共推荐图书近50册, 读者反映良好。

高职院校图书馆可以借助微博平台进行新书通报、新书推荐、数字资源推介等, 使读者不必到馆就可以第一时间了解馆藏动态。

高职院校图书馆通过微博进行阅读推荐和指导, 传播速度快, 拓展了受众面, 一定程度上保障了大学生阅读的品质。

2.2 微书评

微书评主要以书为对象进行介绍或评论, 不超过140字, 是一种传播书讯的文体, 具备时代性、思想性、短而精等特点。

大学生有着非常强烈的表达欲望, 有一个想法、一点感触或是稍纵即逝的灵感, 都渴望别人知道、理解、分享;反之, 对于别人的思想经验, 也很愿意参与分享、评论。我院图书馆开展的“学生读者问卷调查”结果显示:阅读了一篇文章或一本书后, 绝大多数学生很愿意与他人交流阅读感受和心得。我院图书馆在心悦读书社微博设置微书评话题, 师生们多了一个网上交流读书心得的平台。学生们经常在上面发表微书评:或是介绍自己心仪的图书, 或是发表自己的读书感言, 或是交流对某本书的印象, 或是不同阅读心得的争论。当微书评发出后, 能够马上引起其他同学的注意, 引发分享、交流、讨论等系列反响, 形成浓厚的分享阅读氛围。通过微博“以书会友”, 不仅激发了大学生的读书热情、增强了读书的愉悦感, 而且增加了阅读的深度, 大大提升了阅读的品位, 强化了阅读效果。

撰写微书评既能锻炼学生的评论和写作能力, 使大学生通过阅读学会思考, 学会判断, 学会评价, 学会欣赏, 又因为文字简短而不会对学生造成太大的负担。另外, 在线阅读交流省略了现场交流要准备的很多繁琐细节, 可不受时间、地点和人数的限制, 微博的自由个性让更多的学生主动参与其中, 无拘无束、率性自然地释放心情。

高职院校图书馆微书评可以以评介性书评、介绍性书评为主要形式, 以专业性书评、文艺性书评、阐发性书评为次要形式。

2.3 读书活动的跟踪报道

高职院校图书馆在阅读推广活动中会举办各种形式的读书活动, 比如读书报告会、读书交流会、读书调研、真人图书、图书漂流等, 这些现场活动除了直接参与的学生之外, 其他的学生只能通过活动之后发出的通讯报道了解活动的情况。如何使这类活动吸引、惠及更多学生, 使图书馆与读者之间的互动更密切呢?

通过微博平台与读者展开阅读互动, 使得读书活动策划成为吸引读者的一项重要举措。如首都图书馆在世界读书日期间开展了“图书交换大集”活动, 从发布活动预告到及时发布现场状况再到参与者“晒”换书成果, 首图的官方微博都发挥了巨大作用, 以最快的速度将整个活动真实地记录在案[3]。这一方式值得借鉴, 尤其是耗时相对较长的系列活动、调研活动, 完全可以依托博客、微博等网络传播手段发挥作用。

我院图书馆指导下的心悦读书社于2013年举办了为期两个月的“羊城觅书香”调研活动, 分“外出调研”、“成果整理”、“分享汇报”三个阶段进行。在图书馆的组织指导下, 读书社的同学走进广州市的特色实体书店和公共图书馆, 感受浓郁的书香气息, 调研它的经营理念、藏书特点、特色资源和服务成果等, 寻觅心仪的图书。调研成果整理后召开分享汇报会, 向我院学生进行分享推介。在整个活动过程中, 我们充分发挥了微博的作用, 全程通过心悦读书社微博和图书馆官方微博进行跟踪报道, 尤其是及时将各调研组的调研情况真实、快捷地记录下来, 留下了很多精彩和感人的瞬间, 扩大了活动的影响, 提升了图书馆的形象。通过这次活动, 很多实体书店和公共图书馆微博都与我们互加了关注, 经常给我们发新书书讯、作者现场签名售书活动及阅读交流分享会等信息, 形成了良性互动。

2.4 阅读类课程交流

目前, 高职院校图书馆围绕阅读有计划、有目的地推出了各种课程, 其中“新生入馆教育”是开展得最为普遍的, 让新生一入学, 就了解并学会利用身边的图书馆。部分图书馆还开设了信息检索与利用、信息技术素养类课程, 以选修课或必修课的形式出现, 帮助学生进一步提高科学利用图书馆资源的能力、网络信息资源检索能力和初步的研究能力。近几年, 一些高职院校图书馆, 如湖南交通职业技术学院图书馆、广东岭南职业技术学院图书馆、我院图书馆等, 开设了以阅读换取学分的课程。目前这类课程基本通过网络方式选课、选书目、提交读书心得、评分等。图书馆可以为这些阅读类课程开辟专门的微博交流园地, 以增进师生互动, 加强交流反馈, 推动课程良性发展。

我院图书馆在《新生入馆教育》、《信息检索与利用》等老课程的基础上, 于2013年又加开了《优秀著作选读》网络选修课程, 要求选修的学生从图书馆开列的书单中认真精读5本书, 每本书阅读完后撰写读书心得、书评或小论文, 考评合格即可获得2个学分。课程推出后反响热烈, 第一学期就有300多名学生选修了这门课程。我院图书馆的官方微博为此专门开设了“优秀著作选读课程”交流话题, 由任课老师负责管理, 发布课程相关信息, 解答学生的疑问, 及时了解学生对课程的反馈信息, 完善课程体系。

2.5 其他内容

高职院校图书馆的阅读推广微博还可以设置更多的话题, 发布更多与倡导阅读相关的消息, 比如讲座活动公告、借阅排行、读者推荐、名师推荐等, 让大学生更多地参与热点话题的讨论, 表达自己的观点和看法。

3. 结语

高职院校图书馆要在阅读推广工作中利用好微博这一社交工具, 首先, 设立专属的阅读推广微博账户或开辟专门的阅读推广类话题;其次, 配备专业的管理人员, 建立微博应用管理机制、规范微博内容;第三, 发微博要有正确合理的导向, 做到阅读推广有主题、有深度、有交流;第四, 根据信息用户的使用习惯, 寻找最合适的时间发布信息, 使更多用户可以在第一时间获取需要的信息, 提高信息的接收率。

在国家越来越重视倡导全民阅读的大好形势下, 在互联网技术和移动技术发展影响下读者流失的现实面前, 高职院校图书馆的发展既面临机遇又遇到挑战, 重视并加大力度开展阅读推广工作时不我待, 现实意义重大。高职院校图书馆应该充分利用微博、微信、QQ、飞信等新媒体的力量, 丰富阅读推广媒介, 促进阅读推广工作与时俱进, 提高阅读推广活动的实效和影响力, 提升图书馆的形象, 扩大图书馆的影响力。

摘要：微博是一种通过关注机制分享简短实时信息的广播式社交网络平台, 发布和传播信息快速。鉴于目前高职院校图书馆开展阅读推广活动中存在的推广方式单一、宣传途径不畅、读者参与度不高、活动效果欠佳等问题, 作者结合实际案例, 提出通过丰富阅读推广媒介, 充分利用新媒体尤其是微博的力量实现多元化阅读推广方式, 促进阅读推广工作与时俱进, 提高活动的实效性和影响力, 提升图书馆的正面形象的观点。

关键词：高职院校图书馆,微博,阅读推广

参考文献

[1]刘治超.高职高专图书馆面向学生的阅读推广活动研究[EB/OL]. (2014-04-01:13-19) [2014-04-21].http://www.docin.com/p-786873115.html.

[2]徐华.微博影响下的图书馆服务新模式[J].图书馆, 2013 (1) :123-124.