最终解决方案

2024-06-19

最终解决方案（共9篇）

1.最终解决方案篇一

金隅（雅悦园）人防工程整改方案

整改方案

一、工程概况

1、基本概况

1.1、工程名称: 金隅天津张贵庄住宅项目（雅悦园）人防工程 1.2、建设地点: 天津市东丽区张贵庄跃进路东侧方山路北侧 1.3、建设单位: 金隅（天津）房地产开发有限公司 1.4、设计单位: 天津市建筑设计院

1.5、监理单位: 天津市天立建筑工程监理公司 1.6、总包单位: 中建城市建设发展有限公司

2、人防设计

2.1、人防区域实设总建筑面积: 11523㎡

2.4、主要结构类型: 框架结构

2.5、设计合理使用年限: 50年

2.6、本工程为附建式人防工程：依据《防空地下室设计规范》,（以下简称《人防设计规范》）的规定，本防空地下室设计符合战时及平时的功能要求，作为甲类地下防空室人员掩蔽所的设计均满足规范要求的战时对核武器，常规武器和生化武器的各项防护要求。2.6.1本工程人防区域为全地下人防工程，建筑面积约15186.19平方米（不含坡道和地上），人防面积为11523（不含地上）本工程战时为核6级常6级甲类二等人员掩蔽所，共分为6个防护单元（不含电站）均不大于2000平方米；每个防护单元分为四个抗爆单元均

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不大于500平方米。

2.6.2本工程防空地下室的位置，规模，战时及平时的用途，系根据城市的人防工程规模以及地面建筑规划，地上与地下综合考虑，统筹安排。人员掩蔽工程均布置在人员居住工作的适中位置，其服务半径不大于200M；防空地下室距生产，储存易燃易爆物品厂房，库房的距离大于50CM；距有害液体，重毒气体的贮罐大于100M。根据战时及平时的使用需要，邻近的防空地下室之间在一定范围内连通。防空地下室的室外出入、进风口、排风口，柴油机排烟口和通风采光窗的布置，均符合战时及平时要求和地面建筑规划要求。专供上部建筑使用的设备房间均设置在防护密闭区之外。

二、编制依据

1、金隅天津张贵庄住宅项目（雅悦园）人防工程设计施工图纸及设计变更

2、《人民防空地下室设计规范》 GB50038-2005

3、《人民防空地下室施工及验收规范》 GB50134-2004

4、《人民防空工程质量检验评定标准》 RFJ01-2005、《天津市人防建设工程监督方案》

5、《天津市建筑工程地基、基础、主体验收程序暂行规定2001建质计12号

三、现场情况叙述

2014年1月21日上午，建设单位针对金隅天津张贵庄住宅项目（雅悦园）人防工程地下室主体组织了验收，在检查过程中天津市人

金隅（雅悦园）人防工程整改方案

防工程建设质量监督站发现了以下问题（[2014]建质监改021号）：

1、个别扩散室悬板活门砼洞口尺寸不满足要求。

2、人防门四周砼存在浇筑不密实、涨模现象。

3、主要出入口防爆波呼叫按钮未见。

4、防毒通道给水套管未见。

5、导墙接茬处砼处理不到位。

6、顶板存在预留施工洞。

7、连通口处AS箱线盒未见。

8、战时封堵门下槛浇筑不密实。

9、检测报告显示39个构件尺寸不合格。

10、检测报告显示91樘人防门门框安装质量不合格。 我单位就上述问题，经过甲方、设计、监理及施工单位共同商讨并编制整改处理方案。

四、整改处理方案

我单位根据设计及国家规范要求，按照监督站整改通知单所提的问题编制方案如下：

4.1、对于“个别扩散室悬板活门砼洞口尺寸不满足要求”的整改措施。

针对该问题我单位组织管理人员对人防工程所有扩散室悬板活门进行了普查，经技术员拿图纸在现场核实后发现现场洞口上部及侧部均涨模15mm～25mm之间因此我们做如下整改措施：

1、派专业测量人员按照图纸设计尺寸在墙上用墨斗弹出洞口的边线

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和200mm控制线。

2、派一名专业的石匠用铁錾子人工进行轻微剔凿，剔凿至距离洞口边线5mm时改用剁斧进行找平，将洞口侧面剁成细毛面，保证剔凿面平整，且洞口尺寸与设计图纸一致。

3、剔凿完毕后请监理工程师对剔凿部位进行测量验收，确保洞口尺寸复合图纸设计要求。

4.2、对于“人防门四周砼存在浇筑不密实、涨模现象”的整改措施。

1.浇筑不密实部位：部位较小时，用钢丝刷子清刷干净并用清水冲洗，浇水湿润后先用界面剂涂刷剔凿基层，再用与原混凝土同一标号水泥浆补平抹整齐，缺砼部位较大时，应剔除周围不密实的混凝土和松动突出的石子，再用钢丝刷清刷干净并浇水冲洗，湿润后用界面剂涂刷剔凿基层，支好模板再用高一标号的细石混凝土补齐捣实并养护好。

2．人防门涨模部位：派专业测量人员按照图纸设计尺寸在墙上用墨斗弹出洞口的边线和200mm控制线。派一名专业的石匠用铁錾子人工进行轻微剔凿，剔凿至距离洞口边线5mm时改用剁斧进行找平，将洞口侧面剁成细毛面。保证剔凿面平整，且洞口尺寸与设计图纸一致。剔凿完毕后请监理工程师对剔凿部位进行测量验收，确保人防门洞口尺寸复合图纸设计要求。

4.3、对于“主要出入口防爆波呼叫按钮未见”我们进行如下处理：

1、派专业工长和测量员拿着图纸在墙体上弹出按钮位置。

2、派一名工人用锤子和铁錾子在墨线范围内探找并剔凿外露出按

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钮和做防腐措施。

4.4、对于 “防毒通道给水套管未见”我们进行如下处理：

1、派专业工长和测量员拿着图纸在墙体上弹出给水套管位置。

2、派一名工人用锤子和铁錾子在墨线范围内探找并剔凿外露出给水套管。

4.5、对于“导墙接茬处砼处理不到位”的处理如下：针对导墙接茬处砼处理不到位问题，我项目部组织管理人员对地下室人防所有导墙进行排查，发现部分导墙均出现涨模剔凿或修补不到位，因此做出以下整改措施。

1、涨模：派一名专业的剔凿工人用铁錾子进行剔凿，剔凿过程中严禁使用电锤，应人工轻微剔凿，防止用力过猛导致剔凿过深使钢筋外露，在剔凿过程中安排一名测量人员及时使用测厚仪对剔凿墙面进行厚度测试。当用铁錾子剔凿至墙体厚度约为310mm时，墙体设计厚度为300mm，使用剁斧对剔凿面进行剁平，使剔凿面形成细毛面，剔凿后对墙体再次进行厚度测量，直至300mm厚度的墙体达到295mm～308mm范围内时方可停止剔凿。

2、修补：派一名专业的修补工人用铁錾子把原修补处剔凿干净，用钢丝刷除去松散的浮灰，再用清水冲洗干净后，用界面剂涂刷剔凿基层，然后用同原混凝土高一标号水泥浆抹平。4.6、对于“顶板存在预留施工洞”的整改措施。

针对该问题我单位组织管理人员对人防工程所有人防顶板进行了普查，发现防护单元十一，J-K轴，13-14轴战时配电间防化、通信

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值班室顶板有一个150mm*150mm的施工放线临时用放线洞口，因此做出以下整改措施。

1、派一名专业的剔凿工人用铁錾子将顶板150*150放线洞口（板厚600mm），从上往下分层依次进行四方剔凿成45度上大下小“漏斗”形状（详见下图），剔至洞口底部时应轻微剔凿（保证洞口底部完整），剔凿过程中严禁使用电锤，应人工轻微剔凿，防止用力过猛导致剔凿过程中扰动顶板钢筋。

2、剔凿完后派一名专业的修补工人，用钢丝刷除去松散的浮灰，再用清水冲洗干净后，浇水湿润后先用界面剂涂刷剔凿基层，再用比原混凝土高一标号膨胀混凝土补平抹整齐并振捣密实。

1：H为顶板板厚。2：T为预留洞口。

4.7、对于“连通口处AS箱线盒未见”的整改措施。

1、派专业工长和测量员拿着图纸在墙体上弹出AS箱线盒位置。

2、派一名工人用锤子和铁錾子在墨线范围内探找并剔凿外露出AS箱线盒和做防腐措施。

4.8、对于“战时封堵门下槛浇筑不密实”的整改措施。

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剔除周围不密实的混凝土和松动突出的石子，再用钢丝刷清刷干净并浇水冲洗，湿润后涂刷界面剂，支好模板再用高一标号的细石混凝土补齐捣实并养护好。

4.9、对于“检测报告显示39个构件尺寸不合格”的整改措施。根据“检测报告”得出：防护单元八14-15，P-Q轴板保护层厚度差设计值6mm；防护单元十4-5，K-L轴板和防护单元十一16-17，G-H轴板保护层厚度均超出设计值10mm和11mm；防护单元十二12-13，E-F轴板保护层厚度差设计值7mm；防护单元十六11-12，B-C轴板超出设计值12mm；其余部分墙体构件均墙截面尺寸不足和个别框架柱涨模。

对于涨模部位和保护层厚度超出设计值的构件，我们进行如下处理：

1、派一名专业的剔凿工人用铁錾子进行剔凿，剔凿过程中严禁使用电锤，应人工轻微剔凿，防止用力过猛导致剔凿过深使钢筋外露。

2、在剔凿过程中安排一名测量人员及时使用测厚仪对剔凿墙面进行厚度测试，当用铁錾子剔凿至比原构件厚度厚10mm时，使用剁斧对剔凿面进行剁平，使剔凿面形成细毛面。

3、剔凿后对墙体再次进行厚度测量，直至达到设计厚度范围内时方可停止剔凿。

对于截面尺寸不足的墙体构件，我们进行如下处理：

1、用测厚仪对墙面进行测试，将墙体厚度不足的范围用石笔标识出。

2、用剁斧对石笔所标识范围内的墙体进行凿毛并满挂镀锌钢丝网。

3、用高强砂浆对墙体截面尺寸不足的范围进行抹平修补、分层抹灰，金隅（雅悦园）人防工程整改方案

每层厚度不大于8mm。

4、安排一名测量人员及时使用测厚仪对找补墙面进行厚度测量，防止墙面找补过厚或者找补不足。

我单位组织管理人员、测量技术人员以及监理使用测厚仪对所整改的墙面进行厚度测量，保证墙面厚度在设计范围之内。

4.10、对于“检测报告显示91樘人防门门框安装质量不合格”的整改措施。

2014年1月21日天津市人防建筑质量检测中心对金隅天津张贵庄住宅项目（雅悦园）人防工程人防门框安装质量进行了检测，总计检测门框131樘，其中不合格门框91樘，91樘不合格门框是垂直度不合格。根据人防工程主体检测报告“13-115-2”我们对该91樘人防门框做如下整改措施：

1、测量门框垂直度。

2、用脱漆剂把门框的原漆清除干净。

3、用安装磨砂网的角磨机把门框表面的附着物彻底清除干净。

4、制作楔形钢板，其宽度同门框，钢板一端厚度同门框厚度，一端同原门框厚度+垂直度偏差值。

5、楔形钢板打磨涂胶后粘附在门框上压紧并点焊在门框上。

6、用长20mm～30mm的间断焊缝，间隔300mm～500mm定位焊接后由加固钢板端向分区段施焊，依次施焊区段焊缝应间歇2min，焊接应从两侧交错施焊。

7、重新焊接凸向钢板肋使之达到原设计要求，焊缝必须饱满密实

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清除焊渣。

8、打磨焊缝使其表面平整光滑无缺陷。

9、在补焊的钢板上用电钻打孔，用注胶枪从所打的孔洞处向补焊的钢板与原门框两者之间的缝隙内注入建筑胶，使之不出现空凸现象，然后检查确认无空隙后再次打磨平整，使其达到人防规范要求。

10、用防锈漆把修正的门框整体涂刷两遍。

11、整改完成后，我单位将再次申请天津市人防建筑质量检测中心对金隅天津张贵庄住宅项目（雅悦园）人防工程人防门框进行复检。

2.最终解决方案篇二

1测速的条件要求

1.1船舶浮态

根据ISO15016:2015(E)要求,如果船模试验数据参与EEDI分析的话,其试航测速时的实际排水量要与船模试验时的排水量相近,误差在±2%之间,实际艏吃水与船模试验时的艏吃水相近,允许误差±0.1m。由于在海上不方便读取吃水,所以我们可以在试航出发前预先读取首中尾水尺处吃水、测量当地水域比重、核查相关压载舱和消耗品(包括燃油、淡水等)并假定船上适当、合理的未知重量来模拟出试航的装载工况。在测速前重新核实相关压载舱和消耗品并测量当地海水比重,然后根据上述未知重量来推算当前装载工况的排水量和吃水、纵倾等。如果以上浮态不能满足规范要求,可以通过调节压载水使其达到要求。

1.2海况要求

2测速

为了尽可能的降低海况变化带来的的影响,测速往返最好在同一片海区,建议的测速路线如下图所示。

在进行测速前,船舶须有足够的助航距离,测速时船舶须保持正确航向,航速方向与测速标距保持平行,偏差约±2°,范围,最大操舵角应小于5°,主机转速、扭力/功率义显示数据和船速应达到稳定。每个测速段的持续时间应不少于10分钟。在这10分钟里要根据规范要求记录下航向,航速,风向,风速,浪高,水深,轴功率等参数以便后续修正航速和提交船级社。若初步的EEDI计算使用的PAE为电力负荷表给出的消耗功率,那么要在试航期间检查电力负荷表中每项设备的实际功率消耗,鉴于设备太多,也可以选择抽查。如果某设备的实际功率消耗与电力负荷计算表中的不一致,就需要更正电力负荷计算表。

3 EEDI的重新计算

测速结束后,我们测得的航速和主机输出功率以及其他参数输入到STAIMO软件或其他船级社认可的软件中,绘制出功率曲线,求得EEDI功率下满载时的实际航速(如下图)。

在获得修正后的航速后,我们就可以根据EEDI的计算公式进行计算。

由于一般的散货船没有辅机节能,辅机推进及其他的节能装置,所以我们只需要考虑主机推进油耗和辅机日常航行油耗就可以了。就以某条63270DWT散货船来说,其参数取值如下:

根据以上数据,最终可求的EEDI数值:

根据基线计算公式axb-c,可以知对于这条63270DWT的散货船参考线为4.93,EEDI要求值为3.95,所以我们可以初步判断此散货船满足EEDI第二阶段的要求。

4送审EEDI技术案卷

EEDI重新计算结束后,我们就可以把试航后的测速报告,最终EEDI计算书以及测速时记录的原始数据等技术案卷提交给船级社审核。船级社审核完这些技术案卷后会签发“EEDI最终验证声明”。至此EEDI的验证就基本结束了。

3.细节决定最终效果篇三

因此，从企业网络营销效果的角度来研究企业网站，不仅仍然有现实意义，并且显得非常必要。

扫描大型企业网站十大病症

笔者在从事《大型企业网络营销状况研究报告》的调查工作中，发现大型企业网站从整体策划、内容、服务和功能等方面都患上了种种病症。笔者认为大型企业网站有十大病症：

病症一：企业网站总体策划目的不明确，缺乏网络营销思想指导。

病症二：企业网站栏目规划不合理、导航系统不完善。主要表现在栏目设置有重叠、交叉，或者栏目名称意义不明确，容易造成混淆，使用户难以发现需要的信息，有些网站则栏目过于繁多和杂乱，网站导航系统又比较混乱。

病症三：企业网站信息量小，重要信息不完整。网页信息量小包括两种情况：一种是页面上的内容过少，或者将本来一个网页可以发布的内容分为多个网页，而且各网页之间没有相互链接，需要多次点击才能发现有效的信息，这样便增加了信息传播渠道的长度，在此过程中可能失去潜在用户；另一方面是尽管网页内容总量不少，但有用的信息少，笼统介绍的内容多。网站重要信息不完整是指：企业介绍、联系方式、产品分类和详细介绍、产品促销等是企业网站最基本的信息，但为数不少的企业网站上的这些重要信息不完整，尤其是产品介绍过于简单，有些甚至没有公布任何联系方式。

病症四：企业网站促销意识不够明确。促销意识指通过网站向访问者展示产品、对销售提供支持，有多种具体表现方式，如主要页面的产品图片、介绍、通过页面广告较好体现出企业形象或者新产品信息、列出销售机构联系方式、销售网店信息等，或者具有积累内部网络营销资源和拓展外部网络营销资源的作用，这方面总体状况比较欠缺。调查结果表明，只有37.6%的企业网站具有一定的在线促销功能。

病症五：企业网站服务尤其是在线顾客服务较欠缺。通过网站可以为顾客提供各种在线服务和帮助信息。被调查的大型企业网站中，最常用的顾客服务联系方式分别是：电话（68.4%）、在线咨询表单（31.6%）、FAQ（23.9%）、论坛（11.1%）、在线咨询Email（7.7%）。这些数字表明，企业网站的顾客服务信息的总体状况比较薄弱，网络营销的在线顾客服务功能远远没有发挥出来。

病症六：企业网站对销售和售后服务的支持作用未得到合理发挥。虽然网上销售目前还不是企业开展网络营销的主流，但网络营销可以对网下销售以及售后服务提供良好的支持。调查发现很多企业网站对此没有足够重视，因而难以发挥应有的作用。

病症七：企业网站在网络营销资源积累方面缺乏基本支持。资源合作是独具特色的网络营销手段，为了获得更好的网上推广效果，需要与供应商、经销商、客户网站以及其他内容、功能互补或者相关的企业建立资源合作关系，实现资源共享到利益共享的目的。如果没有企业网站，便失去了很多积累网络营销资源的机会，没有资源，合作就无从谈起，但一些网站尽管拥有优越的资源，却没有得到合理利用。

病症八：企业网站过于追求美术效果，美观有余而实用不足，甚至影响正常浏览和应用。现在界面设计简陋的企业网站越来越少，但却向另一个极端发展，主要表现为网站过分注重美术效果，包括：大量采用图片，影响网页下载速度；有些网站连基本信息内容都用图片格式，影响基本信息获取；或者文字太小、文字颜色暗淡等，影响正常视觉等等。

病症九：企业网站优化设计的基本思想和内容没有得到起码的体现。网站优化体现的内容在网站建设的各个方面，因此可以说是企业网站专业性的综合表现。在被调查的117家大型企业网站中，全部网站专业性综合评价平均为1.7分（采用5分制），其中家电行业平均水平最高，达到3.1分，其他行业企业网站专业性的总体状况并不理想。

病症十：企业网站访问量小，急需有效的网站推广策略。从被调查大型企业网站访问量指标来看，大型企业网站访问量总体平均水平很低。调查结果表明，每天独立用户数量超过1500人的只占6.8%；每天独立用户数量在500－1500人之间的网站占16.2％；每天独立用户数量在100－500人之间的网站占23.9%；另有9.4%的企业网站每天访问人数在50－100人之间；每天访问人数不足50人的网站合计高达50.4%，其中有33.3％的大型企业网站访问人数小到几乎可以忽略不计。可见，访问量过小仍是企业网站的重要问题之一。

企业网站病症影响网络营销效果的实现

企业网站之所以存在如此之多的致命病症，其根本原因基本相似，从现象来看，这些病症通常被认为是企业网站运营策略失当，如网站推广不力、信息更新不及时等，但从更深的层次分析，则是由于缺乏对企业网站功能、实质以及与网络营销之间关系的深入了解所致。

站在不同的角度，对于企业网站的认识显然有区别；如果从用户角度来看，一个企业网站是由多个具有一定关联性的网页所组成，可以通过浏览器界面实现信息、浏览并且使用其中的功能和服务，以及在线销售的渠网站导航系统又比较混乱。

企业网站病症影响网络营销效果的实现

站在不同的角度，对于企业网站的认识显然有区别：如果从用户角度来看，一个企业网站是由多个具有一定关联性的网面所组成，可具有一定关联性的网页所组成，可以通过浏览器轻歌曼舞面实现信息浏览，并且使用其中的功能和服务；从网站的运或维护者的角度看来，企业网站是一个可以发布企业信息提供顾客服务，以及在线销售的渠道；而在开发设计人员看来，企业网站无非是一些功能模块，通过网页的形式将前台和后台结合起来。

一个完整的企业网站，无论多么复杂或简单，都可以划分为四个组成部分：结构、内容、服务、功能。这四个部分也就组成了企业网站的一般要素。企业网站的作用是由其功能所决定的，网站的功能包括技术功能和网络营销功能两个部分：前者是网站实现发布各种信息、提供服务等必须的技术支持系统，后者则是从网络营销需要的角度来看，企业网站应该发挥的作用。显然，网站的技术功能是网络营销功能的基础，应该以满足网络营销功能需求为前提，如果对这种关系认识不深，就可能陷入盲目的技术功能性。

一个企业网站的技术功能可分为前台和后台两个部分，前台即用户可以通过浏览器看到和操作的内容，后台则是指通过网站运营人员的操作才能在前台实现的相应功能。后台的功能是为了实现前台的功能而设计的，前台的功能是后台功能的对外表现，通过后台来实现对前台信息和功能的管理。例如，在网站上看到的公司新闻、产品介绍等就是网站运营人员通过后台的信息发布功能实现的，在前台，用户看到的只是信息本身，看不到信息的发布过程；对于邮件列表功能，用户在前台看到的通常只是一个输入电子邮件地址的订阅框，而用户邮件地址的管理和邮件的发送等功能都是通过后台才能实现的。一个企业网站需要哪些功能主要取决于网络营销策略、财务预算、网站维护管理能力等因素，部分常用的功能包括：信息发布、产品管理、会员管理、订单管理、邮件列表、在线帮助、站内检索、在线调查、流量统计等。

通过对众多企业网站的研究发现，一个具有网络营销导向的企业网站的价值主要表现在八个方面：品牌形象、产品/服务展示、信息发布、顾客服务、顾客关系、网上调查、资源合作、网上销售。这八个方面就代表了企业网站的网络营销功能，一个完善的企业网站，除了技术功能之外，应该能全面体现出这些网络营销功能，即使最简单的企业网站也具有其中的至少一项以上的功能，否则由于不具备企业网站的基本特征，也不能称之为企业网站了。

这里需要指出的是，企业网站的功能，无论是技术功能还是网络营销功能都需要与企业的经营策略需要相适应，在企业网络营销的不同阶段，对网站功能的需求不同，网站功能也相应有一定的差异，而随着企业电子商务流程的不断深化，企业网站也将不仅仅是一个网络营销的工具，而是要涉及到电子商务流程中的各个领域，网站的功能也将不再局限于上述八个方面。

4.淘宝运营方案（最终版）篇四

一、公司店铺介绍：（主打产品是什么等）

一个运营体系包括什么，个人简单归结为五个大点： 1丶两个端点：产品和顾客

2丶三个关键：流量（引流）丶转化（优化）丶用户粘性(营销）。

二、人员配置

（一）组织架构：

（二）工作内容

1、淘宝店长

（1）负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；

（2）负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后服务等经营与管理工作；（3）负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名；（4）负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案；（5）负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案；（6）制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标；（7）客户关系维护，处理相关客户投诉及纠纷问题。

2、客服人员

（1）通过聊天软件，耐心回答客户提出各种问题,达成双方愉快交易，处理订货信息；

（2）熟悉淘宝的各种操作规则,处理客户要求,修改价格,管理店铺等；（3）解答顾客提问，引导顾客进行购买，促成交易；（4）为网上客户提供售后服务,并以良好的心态及时解决客户提出的问题和要求,提供售后服务并能解决一般投诉；（5）配合公司淘宝店铺和独立网站的推广宣传,在各种群和论坛发贴宣传、推广店铺。

3、网店美工

（1）负责网络店铺视觉规划、设计，以及产品描述工作；（2）负责网站产品模特后期图片的处理和排版。

（3）爱好视觉，对设计有天生的触觉，追求完美，具有网页美工设计能力和平面设计能力；

（4）熟悉淘宝货品上架、宝贝编辑等功能；（5）熟悉Dreamweaver、Photoshop 等相关设计软件，熟练编写div/css优先；（6）有良好的团队合作精神，有耐心，做事认真细心负责，诚实可靠，能承受一定的工作压力。

4、网店编辑

（1）负责网店产品上架和下架的相关工作；

（2）负责网店产品的宝贝描述文字的撰写，配图文字的撰写（3）负责促销活动文案的构思和撰写；（4）负责网店产品标题的编辑和修改等；

5、配送人员

（1）按照要求对货物产品进行包装，负责进货和发货等物流方面的事项，清点库存。

（2）负责商品进库、出库，发货包装。

（3）准确无误的核对面单与商品货号、数量等。（4）登记商品出库记录。（5）定期对库房进行盘点。

三、运营规划

（一）店铺的上线及日常管理

1、确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作。

2、细化买家须知内容，尽量做到顾客可以自主购物。

3、美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明。

4、编辑好各个产品的标题，宝贝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架。

（二）营销活动

1、首先确定3~5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。

2、配合淘宝的新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。

3、设置淘宝客，聚划算等活动，以此引进流量。

（三）售后问题

委任有经验的，沟通能力强的客服担任售后工作。同时细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪；不同情况对客户的损失如何补偿；快递丢件如何索赔，如何追件；其他相关售后问题的。

（四）配送及仓库管理

1、仓库管理人员就及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货产品及时下架。

2、发货周期为一天一次；除有活动订单较多的情况外，订单一般要在24小时内发出，最迟不超过48小时；如果遇到缺货或其他问题不能及时发货的，及时通知客服，联系客户沟通，做好换货或退款事宜，极力避免缺货没有及时和客户沟通导致客户严重不满的情况的出现。

四、营销策略

（一）首先宝贝的选择很重要，必须要有如下几种优势： 1.价格优势 2.品牌优势 3.质量优势 4.新奇优势 5.独家优势

（二）宝贝包装，必须要有噱头

1、宝贝标题包装：突出卖点，强调优势

2、宝贝内容描述包装：显的认真和专业

3、宝贝名人效应包装：让明星给宝贝免费做广告

店铺如何包装：这就体现在店铺装修中，包括店铺最上面的banner 和侧边栏和宝贝描述模板，一定要显的专业(培养信任感)建议大家去找专业人士装修，第一印象很重要!

例如：

明星掌柜“水煮鱼皇后” 噱头：美女掌柜胡公子噱头：幽默差评回复马悦凌噱头：热销书作者专家卖的气势的包装(非常重要)：

这里我称之为“淘宝马太效应”：好的越好，坏的越坏，多的越多，少的越少!确定好要推广的黄金宝贝后，找人把这些宝贝拍下来造成人气热卖的气势，国人喜欢从众。

（三）流量必须保证：

前面的做好之后，那么现在就是给这个宝贝注入大量流量，实现井喷式成交!如何注入流量呢?

1、人气宝贝的打造

2、直通车

3、旺旺群发旺旺群群发

4、adwords，有道，软文推广等等

（四）促销必不可少：

1、赠品策略(产品或者服务)

2、包邮促销

3、秒杀限时抢购(底价秒杀造气势)促销策略有很多种，但是这三种最适合淘宝!

（五）信任保证：网购最关键的命门在于：解决信任的问题!可以做出以下承诺：无条件退款，无条件退货，加入消保，假一赔十，不满意就退款一句承诺就能决定的你的宝贝是否热卖!

第一部分：现在淘客的生态环境是怎么样，淘客都有哪些种类，他们分别匹配什么样的商家或者什么样的商品。淘客他们究竟每天都在做什么？

带着这些问题，我们进入第一个话题。

这块我是很有发言权的，为什么呢？因为作者本人也是淘客，也是商家，曾经也是一个月收4万多的一个小淘客。

为什么商家现在越来越不好找淘客了？淘客的生态环境已经早过了前几年的黄金期了，缺失了联盟的各种扶持，已经丢单也好，还是各类更严格的联盟规则，现在很大一部分淘客都已经处于了休眠状态。但是，这样代表淘客减少了吗？淘客到底有没有减少，我也没做过统计，也不尽然知道，但是我知道的是，每天无论从嗨推，59推，还是各类淘客培训机构或者是一些自发做淘客的网站和个人。还是在不停的增加。联盟的规则也好，还是各方面的制约也好，确实是让一些淘客散失了原有的竞争力。但是依然每天都会增加很多新淘客进来。只是他们已经改变了原有的行为方式。现在的淘客，真正意义上，能称得上大牛的淘客，主要还是站长或导购类，或者是做各类旁门邪道的淘客。而做竞价，或者靠别人的资源做淘客的这部分淘客，大部分生存状态已经相当艰难。

而现阶段，所存在的淘客，大多可以分为以下几类：

a.导购类淘客，这种淘客是我们日常能接触到的一些比较大的淘客，1线的如折800，卷皮，米折，51返利(可付费)，楚楚街，淘粉吧（可付费）。这些是只能通过报名上的一些比较大的导购网站。2线的如天天逛逛，团促，会员购，购物帮，易购，小鬼网络，利趣，返还网，淘牛品等等。这些是可以通过花钱上的，这些可以联系扣扣七二九一二二二九五。再然后就是各类的一些新建的导购平台，就不一一列举了。这类淘客里，返利类的如51返利，淘粉吧，利趣等适合品牌或者是客单价比较高，利润也足够的店铺，做高价高返。而其他类的，做低价促销活动的，适合各类店铺做低价活动引流。这类淘客其实接触起来就比较简单了，就是去报名就好了，选一个适合这个平台要求和风格的产品去上就好了。

（注1：U站也包含其中）

（注2：有朋友给我提到要在这里补充进去美丽说，蘑菇街，简单网，穿衣打扮这些。前面忽略掉了这些，是因为我把这个主要分在了社群类淘客里。但是实际这里有点需要给大家讲明的是，简单网跟穿衣打扮是需要你入住或者跟他们相关人员取得联系以后才有展示机会的。而美丽说蘑菇街，则需要通过一些达人来帮你去发表。当然你自己也可以去发，但是关键你得有人看才行。以前美丽说的易点通和竞点通，蘑菇街的图灵，也是个不错的东西。但是现在已经不招商了~）

b.网站类淘客，这类淘客是我们生活中比较隐形的大淘客。遍布在我们生活的每一个角落，这类淘客普遍以做站群和各类生活站为主。大家对他们的陌生和盲目，是因为自从量子恒道里“来源分析”里关闭网站来源这个入口后，大家再也不知道，还有什么样的途径可以找到他们了。以前还可以上上站长之家，A5，落伍者，嗨推这些地方，发发小广告，给给站内信，联系到他们。现在是完全不知道哪里可以找到他们了。其实你何尝知道，其实他们也一直在寻找你呢？？？如何让自己醒目一点，比你去大海捞针要简单的多。这类淘客合作一般比较深层次，建议一般的小店不要对这方面幻想太多。还是踏踏实实做好自己淘客后台数据为好。

c.QQ群类淘客，虽然很多人不愿意承认，但是QQ群系淘客确实是现在淘宝客派系里，较多较密集的一个派系了。这个要归结和感谢坏坏他们这些不断分享和挖掘淘宝客推广技巧的这些老师们。他们带来最简单直接的这个推广方式，也是引导了很大一批人。因为门槛低，一个初中生也能玩的如鱼得水。这类淘客是大家生活中能见到的最多的淘客，他们几乎遍布在大家的各类计划里，但是大家始终有个疑问，你们怎么都在里面躺尸，长年累月，流量也没见几个，转化也没见几个？这类的淘客，需要有一定精力维护的，并且店铺有较高转化或者较高比例佣金的产品的运营来玩。他们可以给你带来一个相当稳定的成交，但是无法保障流量。这些人除开少数有自主开发实力，大部分人都用的那几个固定的软件，北极雪，易群推，歪碰等等。很容易就通过软件开发者联系到他们。

d.社群类淘客，这部分淘客几乎大部分都出自嗨推，59推，或者是看过他们的课程，这个要感谢坏坏和介休了，不停的开放和挖掘各类社群类流量资源。带动了大量的学员们，奔走在各类论坛和社区，豆瓣，天涯，百度贴吧。到处都是他们的痕迹。这类淘客都是有较强的针对性。如果你不去找他们，或者不给提供任何帮助的话，这些淘客基本不会找到你，就是找到你了，也最多就是创造一些流量入口，然后有单没单，他也不会继续管了。但是这类的淘客，如果你维护好了，他不单单只是一个淘客，还是你品牌积累以及品牌传播的一个重要途径。

e.竞价类淘客，这部分淘客现在已经处于逐渐消匿状态，圈内大家比较熟悉的老米，就是做竞价类的高手。当然由于百度，联盟等各方面的规则限制，竞价类淘客已经处于边缘化单位。因为流量的获取成本太高，如果推了你没转化，他自己就要亏钱。这部分淘客，本身赚的也就是一个劫取或借用你品牌搜索引擎流量为主的一类淘客。非品牌店铺，高客单高转化店铺，就是找到这类淘客也没有太大意义。但是品牌类，或者是比较特色小店，不妨多跟他们保持交流，或许会有意想不到的收货！

f.营销类淘客，这部分淘客以做邮件和获取BAT流量为主。当然，主要载体还是腾讯系，毕竟腾讯系产品是现在用户的最大载体。当然谈到这里，也是为了保持淘客业内的一个隐私性，恕我这里不方便写太多，若有想了解的，倒是可以私下跟我保持交流。这类的淘客，你能多接触，那真的是可以多多益善。他们不仅仅是可以给你推产品，还能给你提供各类的站外推广思路。很多时候，商家未必不能自己转变成淘客推广者的位置，自己自己不必赚取自己的佣金罢了。关于这点，我推荐各个商家朋友，其实可以多去看看坏坏以及嗨推出品的一些比较简单的推广思路和技巧，我相信大家看完以后会发现，原来获取站外流量并没有想象中那么难？

g.无线端淘客，这部分淘客本来是没打算单独列出来的，但是刚有朋友看完我草稿后，让我务必写出来，因为很多人对这块完全一知半解。这部分淘客其实大部分等同于导购类淘客和社群类淘客。一般主要以各类的产品精选和折扣优惠为主，如美丽衣橱，美丽街，白菜价等。还有就是通过微博啊，QQ空间啊，或者是各类手机论坛以及各类能回复的地方为主了。既然聊到这里了，不妨也给商家朋友们传授几个获取手机流量的小技巧：第一个，平时你们有没有在手机上看QQ消息，或者看微信的时候，突然收到一封邮件？后面的不用我说了吧？？？怎么吸引他们点击是你的事了。什么，连他们联系方式都没有？你用户数据里的支付宝没有邮箱地址么？？？第二个，平时你在手机看QQ的时候，看到与我相关上有个数字，就没有顺手点开看下的习惯么？该怎么做也不需要我教了吧？哦？还是不知道？私底下交流吧，这里自然是不方便说的。第三个，知道什么样把自己的店铺添加到手机桌面吗？先用手机浏览器打开自己店铺，最下面中间有一个功能键，按一下，出现两排图标，下面中间的图标，添加到桌面，点一下，桌面是不是突然生成了一个小APP？No，其实并不是App，而是一个以自己店铺图标为图形的手机Wap快捷方式，等同于电脑上的网页快捷方式。都已经教你到这里了，怎么样让你的顾客手机上一直能看到你，还需要我教么？

淘客他们在做什么？

知己知彼才能百战百胜。你连他们在做什么都不知道，那你拿什么去跟他们打交道？

大淘客每天都在寻求更多的资源，以及流量入口。他们也采集数据，也做数据分析，也研究投入产出比，也知道ROI，他们其实也跟我们一样，每天在不停的找靠谱商家，每天不停的根据推广数据进行优化，优化出最大产出方案。当然，如果他发现了，每天给你一堆一堆流量，都带不给他应有的回报，那么你基本就被他排除在外了！他们每天都在挖掘更多的资源，渠道，然后对自己本身以及积累的用户进行维护。商家跟他们合作的时候，他们更希望的是你能够符合和匹配他们的用户需求。

小淘客呢？他们中很大一部分属于兼职，而还有很大一部分时间，都在学习中。今天听东边讲一个方法，马上去摸索实战，明天听西边讲一个技巧，拉着几个小伙伴就开干。他们的实操能力远超过你的想象。如果你有幸认识到了他们，如果你只是单纯的让他推你的产品，我觉得你的格局实在太小。我觉得更多的是应该如何让这些人，给你做更大化的品牌化传播以及渠道挖掘，才是更有价值的。大淘客不可能跟你分享他们到底从哪里推的，怎么推，但是小淘客肯定愿意分享。因为他们不靠分享完全不能活！而且大部分小淘客是天生的搬运工，搬运本事绝对是一流的，如果你有什么需要兼职帮忙的，你随时可以联系他们哟！而且这部分淘客，大部分都是成群结队生活的，找到一个就等于找到了一群，大可让他们把他们的小伙伴全部介绍给你哟！

而一些中型的淘客，他们的创造力，超乎你想象！他们没有自己本身的资源，没有自己的网站，没有自己的固定用户群体。他们只能不停的创造，不停的寻找更多挖掘用户的渠道和方向。往往都带着一堆小淘客一起寻找方向，他们对于小淘客来说，就像一个航母，而对于商家来说，则是一个源源不断的财富。因为商家在做淘客推广和站外推广的时候，更应该思考的，并不是如何让别人帮自己去推，而应该是，如何有更多更好的渠道，让自己的商品得到更大化的展现。这个才是重中之重。而这一点，几乎是每一个中型淘客一直在做的事情。比如圈里比较出名的，做QQ群的若梦，每天都在采集和挖掘各类高佣金高转化的产品，然后分享到他们的QQ群推广联盟，然后一堆一堆的QQ群推手一拥而上。他们每天都在寻找优质流量渠道，优质产品。所以前面我说，影响到你淘客运营最终结果的，不仅仅是你要去跟这些人沟通，更重要的是你的产品要足够优秀。优秀的标准是什么？销量高（淘宝客推广件数高当然更好）转化高，价格和佣金恒定，退换率低，用户回购周期短。

很多人是没有耐心看完这些文字的，都觉得我直接看第三部分，我该怎么操作就好了。但是，淘客运营他是一个很复杂的职位，他不同于直通车车手的最本质的区别，就是他更多的时间是在跟人打交道而不是跟机器或者是工具打交道，你得先了解这个群体，才知道怎么样跟他们取得沟通，如果

你连他们做什么都不知道，他们生存环境都不知道。如何跟他们取得沟通？ ^^^^^^^^^^^^^^^ 第二部分：我们如何能找到他们，他们的需求点在哪里，他们愿意跟我们产生交集吗

带着这些问题，我们进入第二个话题。

前面说了，在各大淘客聚集的地方发帖已经行不通了。各类群里去找他们也是天方地谭了。淘宝也把来源分析给关了。一切似乎都往着相当不利的方向发展着！那么，问题来了，这也不行那也不行，我上哪里找他们去啊？

其实方向变了，本质还是没变。前面说了，淘客运营更多的是交流的工作，而非技术工作。既然是交流的工作，前面教了你怎么跟淘客交流，那么你怎么就不能举一反三，想到跟别的淘客运营交流呢？

其实每个店铺的计划里，除开那几个比较恶心的劫持大户360，uc，51返利等。总有那么几个淘客活跃着或者曾经很活跃。尤其是一些经常上活动的店铺，后台可以说是存在着相当大量的一部分活跃淘客。对于这些店铺，后台只要计划开了条件是必须手动审核的化，肯定是会联系大量的联系方式。你更应该找的方向，是找到这些店铺的淘客运营，跟他们取得沟通，跟他们交换这部分人的联系方式。这样更有价值！

上面只是举例说明了一个方向。而现在其实大家的选择空间并没有缩小，只是大家不愿意去思考。现在圈内做淘宝客和店铺之间桥梁的人挺多的。我自己算一个，然后做的最大的当然是老米和坏坏，介休。然后其次是易群推，北极雪这些软件开发商。还有就是像淘宝联盟版主鹿湖荷香，冒泡网金伟等等。穿梭在淘客和商家之间，其实你找到这些人包括我，任意一个。都可以给你介绍很大量的一些圈内还比较活跃的淘客，都可以很快跟一些淘客取得联系。这块的话我主推荐老米和坏坏，老米手上也是有大量的月收10万以上大牛的淘客资源，而坏坏，则是掌握了上万生生不息的小淘客。江湖不有句话么，老米坏坏，得其一可得天下。哈哈~~当然还有介休，奋斗这些人也都是不错的，也是大家可以多去交流的人物。

还有就是淘宝联盟提供的鹊桥工具。那么问题来了，好多运营会说，我后台没开啊，怎么办？其实联盟后台开没开鹊桥，都是可以进的，这边我给大家提供下入口，大家可以登下后台，然后复制粘贴我这个链接：

http://ad.alimama.com/myunion.htm#!/promotion/magpie_bridge/active

;

通过这个链接就可以进去了，是不是很神奇，赶紧去里面逛逛吧。很多商家经常问我，说天天去鹊桥后台报名，就是没淘客或者活动平台理我，怎么办？先不说你有没有看他们规则，加没加他们群，就说说你报完以后自己做了什么准备工作吧？你报完丢那里不管，也不联系他们，后续的部分如何沟通呢？另外鹊桥后台也是有弊端的，现在主要弊端在于“拍下减价”显示是原价，这个对于很多以拍下减价为主的商家也是造成了一个长期被审核BAN掉的困扰，老是审核不过。所以还是建议商家在报名时及时看对方招商的联系方式，取得联系。这样才能得到更好的推广效果。

前面讲了淘客的生存现状，那么他们的需求点在哪里？

你想要他们愿意跟你合作，首先要知道他们缺什么。现在淘客其实对比前几年的大环境，其实现在的生态环境较为恶劣。有句话叫“劣币驱逐良币”。现在的淘客，真正为商家好好推广，好好出力的，随着成本的增加以及外围环境的限制，小淘客生存空间越来越小，大淘客则开始趋重于综合活动类推广，或者单品类爆发。

言罢，问题来了，淘客需要的是什么？

1.品质好的商品，当然是重中之重。（拜托少点退货，钱进口袋又出去，实在太恶心）

2.有信誉的商家（你没事老调佣金，谁敢跟你玩？）

3.转化率高的单品（淘客的流量大部分也是需要成本的哦！）4.投产比高的单品（价格，佣金比率，转化率。好的淘宝客都分渠道做计划，也会做跟你们一样的运营数据报表分析的哦~）5.与自己匹配度高的商品（不同的淘客掌握的用户群体类目不同，价格区间不同，需求也不同）6.„„

能列举出来的点太多，估计把这篇贴字堆满都写不完，就先不说了！总之归根结底就是大家能互利共赢，除了少量小淘客，大部分还能存活至今的淘客都是有一颗玲珑的心的。想着靠忽悠靠坑，是不会有人陪你玩的。

他们愿意跟我们产生交集吗？

如果你俩年前问我这个问题，我会告诉你，他们没时间，太忙了！但是现在的现状是，淘客如果没一些稳定合作的商家，确实会有一些艰难。无

论流量获取的成本。还是各项规则的限制。也让淘客不得不纷纷出来另找出路。现在的环境，其实淘客是很愿意跟商家取得更深入的交流的，尤其一些有技术开发实力的淘客，他们本身可能有一些获取流量的软件和工具，以及一些营销推广的路子。从前他们是自己消化掉这些，而现在，由于腾讯系以及各社交平台类对流量输出的监控和限制，也是让这些淘客颇为困难。但是同样的软件和工具，交付给商家，同样可以获取到更多的站外流量以及大量的曝光。

我觉得正如前几天武林大会里，阿里抛出的概念，现在是淘客2.0时代。2.0时代大家不应该拘泥于跟淘客CPS的合作，还能有更多软件丶工具。或者其他推广类的合作。一个好的淘客肯定是一个优秀的站外推广高手。相信商家多去跟这些人有更深入的交流和合作，会得到不一样的结果。

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第三部分：我们究竟该怎么做好新一代淘客运营，该做哪些事情，前面给大家墨迹了一大段文字，肯定有一些伙计早已不耐烦了，我要的是“干货”。你讲的一点都不“干”啊！我想说，难道你平时看的文章就

有多实用多干么？其实干货水货，不在于我讲的东西干还是水，在于你怎么看，怎么听，怎么学。

好了。作为一个淘客运营。我们该做什么？

我觉得首先你得清楚你这个职位，具体是做什么的？

淘客运营不同于其他推广职位，你要掌握的技巧其实是很多的。首先是交流的技巧，如何能融入淘客的圈子或者其他淘客运营的圈子。然后是各类软件和技术的使用。还有最关键的一点，你得懂得如何最大化的利用自己手里的资源，交换到更多的资源！

好了，理论工作就讲到这里，华丽下划线。

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先别老是急着去外面找淘客了，淘宝给你的各类淘宝客工具，你都玩转了么？我们当然得从最可控的开始讲起。

a.站外直通车，很多人问，站外直通车跟淘客有个半毛线关系？直通车不是CPC收费模式吗？那是因为你已经Low了。大数据时代，你还想依靠那微不足道的覆盖方式去获取用户，只会让你越玩越难。用户在互联网的任何浏览行为，都会形成tag标签，更多的tag标签，决定了一个数据的精准性。同样，如果一个用户从来没有在任何地方，任何形式打上你的标签，无论在淘内还是淘外，你的展现机会肯定是远远低于那些已经被打上标签的店铺的。正因如此，去年很多一部分 “奇迹”发生。很多名不见经传的店铺突然崛起，有很多人猜想纷纷。除开运营上一些比较多的可圈可点以外，其中占了很大一部分的原因。就是因为他们的一个推广覆盖。更多的人无论通过点击，还是收藏，产生了不同权重的标签。最后导致了在各类被展现的地方，比别人更多的展现机会，而导致了最终的结果。

大家都知道广告的流量公式等于流量=展现量X点击率。而广告所产生的价值则在于曝光，传播，以及带来的实际成交结果。一个隐性的结果，就是更多的用户种上你的店铺tag。在淘宝里最近浏览过的店铺，在淘宝外各类橱窗广告，都因为这个tag给你带来更多的展现机会。既然导致了最后的结果！

那么问题来了，站外直通车到底怎么投，怎么样才能有更大化的展现和点击。这里我自然没办法一一拆解，如果还有机会，会另开第2个贴专门给大家分享这块。这里只能给大家讲几个要点：后台分计划推广，图片素材的选择，地域以及时间区间的选择等等。

b.如意投，讲到这里很多人就笑了，为什么呢？如意投整个后台，除了能设置宝贝佣金以外，好像完全不存在第二个可操作空间？这点，我给大家推荐去看联盟十三之前做的关于如意投玩法的一些技巧贴。大家能看到很多你从前完全不了解的如意投玩法。其实淘宝任何一个推广工具，如果你仅仅只能看到这个工具自身的功能和效果，那你肯定玩不了，也玩不好。就像很多人自诩直通车高手，盲目的跑去别人店铺里做直通车运营。其实真正一个合格的直通车车手，不是控制控制PPC，控制控制ROI，就算厉害的。你得知道你这些投放，对于你其他推广或者运营带来的好处在哪里。

如意投的素材选择以及配合爱淘的优化（主要在于你宝贝标题关键字）和站外直通车的配合，都将影响到你最终的推广结果。

c.麻吉宝（A计划），一个被相当多的运营忽略掉的推广神器。这个工具所带来的效果，等同于前面说的站外直通车。无论是曝光，点击，还是收藏，这些都是可以给店铺增加更多TAG标签的优良渠道。因为目前小编本人也研究不深，也不好做过多的误导，如果后面看到有不错的经验心得，会找出来分享到本帖回复里。

用完了淘宝自主的一些工具了，那么该讲讲一些做法了。做淘宝客运营，抱团合作远比单兵独战要来得合适。比如我，我和一些一线商家的淘客运营都有一些小群，这些小群作用就是大家平时交流下，什么人还不错，什么地方推的还比较有效果。建议合作的商家都开通一个生e经，大家都知道，生e经里的的流量分析里的外部流量来源

能清晰的看到每一个网站或者淘客带来的成交额。这样，就可以更清晰的看到什么地方流量质量好，转化高，大家相互把手里的一些淘客推荐给对方。这个毕竟不像站内资源，一个萝卜一个坑，站外资源本身也是越多商家合作，淘客黏着度越高。

当然，交换淘客当然远远不够。一起合作的商家，谁手里没几十个比较活跃的淘客，几个淘客运营一组，建几个群，把淘客往这些群里一聚，很容易就拉起一个大淘客群，有活动，大家一起在群里维护，没活动，时常给发些礼品什么的，维护一下，基本还是很简单的。本人也是职业做群复制的，经常会组织一些圈里商家做淘客群和淘客分享。下次如果有做类似操作，也可以组织一下大家。

以上算主动出击的方法之一。当然这个方法所能得到的效果，其实也并不大。那么问题来了，说了半天，都说的一些效果并不大的做法。那效果更大的在哪里？当然，能直接跟一些淘客团队合作当然最好了，比如你想做高佣跑量，可以找QQ群推广联盟的若梦或者易群推的吴礼训。你是大商家，愿意花大量的线下奖金和奖品吸纳大淘陪你玩，你可以找老米，坏坏他们这些，帮你穿针引线，介绍一些圈内大淘。你想研究最近有没有一些比较好的引流技巧，你可以去看看介休或者坏坏最近有没有发起什么新的小淘客活动。

当然，上面这些都是只能锦上添花，而不能雪中送炭。那么这里肯定有人开始质疑我了，敢情你前面扯了那么多，都是忽悠我们玩呢，根本就没有什么必胜法宝呢？

对，就是这样，本来就没有什么必胜法宝。因为！

做好一个淘客运营，没有好的店铺做依托，没有其他的部门做协助，根本都是扯淡！因为，能对你的淘客做得好不好，影响最大的，还是你店铺数据好不好看。当然，这个店铺数据里，淘客数据要占到很大一部分。

30天推广量如何？同样流量供给你，能给淘客产生的佣金如何？店铺有没有经常到各大导购网站上活动？这个都是吸引淘客主动过来推你的点。其实说得简单点，就是让你醒目点，数据好看，有更多的淘客会愿意主动帮你推。那么，怎么样让数据好看？当然，无非是U站活动和高佣跑量了。但是现在，好像大部分U站活动效果都不行啊，效果行的都不走联盟了啊？你是不是要我们去战略性亏损让我们跑量啊？其实，我知道诸位心里都有诸多疑问。那么，既然前面我说了，要给大家解答，那么下面听我分解吧！

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很多商家都没意识到用户的觉醒，其实顾客的觉醒是很可怕的。现在的消费者，和几年前，已经不可同日而语。如果你还想像几年前那样做短信维护啊，还是整天各种各样的骚扰，去把顾客拉回来，我觉得已经不能了！但是，用户的觉醒对商家来说，并非坏事，而相反，是一个机会。

每一个好的商品，到用户手里，他觉得不错，都会成为你商品的传播者。每一个传播，无论给你带来的直接成交，还是好的口碑，都是价值不菲的。然而，用户的传播无非是因利诱导。用户不会平白无故为你说好话，除了少量那些真正意义上的“忠实用户”以外，又有几个人愿意真正帮你进行传播呢？

13年8月，有一个品牌商创始人联系到小编，聊到一些关于品牌沉淀和品牌文化的东西。小编顿时灵感一现，也是给他提了很大一堆关于老顾客维护的方案，中间如何让顾客收益，而且长期愿意帮传播这块。我想到了淘宝客这种CPS结算模式。因为如果平白的支付给顾客一些口碑传播的费用，对于商家来说，除开那些大壕们，一般的商家是根本玩不起的。但是如果是效果付费，商家也能接受，而推广者和传播者们也不会有太大异议。

前面说这篇文章是一篇憋了几年的贴，两年前就打算把这套方式方法公诸于众了，但是为什么没发出来。其实诸位也都懂。一是跟对方品牌商约定，不会轻易的把这些东西对外公开。另一方面，也是出于对一个盈利机会的把握，并不愿意轻易分享出来。而现在，也是看到“手机传销”不断风靡，想想与其如此，不如给大家指引一条更健康的道路。

也许你从来没在意也没发现过，但是你们的顾客，的确一直在不停的帮你传播者。你产品好服务好，得到的也是好的口碑。反之，则是坏的口碑。何不把你们的顾客圈养起来，教会他们，什么是淘宝客，淘宝客到底有什么用处？他们突然发现，哦，原来我买了茵曼的衣服，推荐给朋友看，我是可以拿到钱的，200块的衣服，竟然可以拿到高达40块的佣金。那我从前推荐了那么多给小姐妹，真的是亏大发了！顾客觉醒以后，无论他们自己，还是他们推荐出去的，不再像从前只是口头上传播。而是选择了淘客的方式。

你整天面对着计划里，数以百计的“尸体淘客”躺在那里，却无可奈何，求爹爹告奶奶，都没办法激活他们。还在为求着各类活动，亏得妈妈都不认识。还不如，圈养利用你的忠实老客户，不断的教会他们，帮你正面的传播。这个时候，你会发现，自己所得到的，远远不止流量，成交，还有源源不断的品牌曝光和品牌文化的传播。

上面并非空想。前面提到的那个品牌商，14年也是运营这套做法，取得了比较大的惊人突破。写这篇贴之前，我也是给他申请过，得到他的授权许可，把方法公开给大家。当然出于对他的保护，这边也就不方便透露店铺名了。

当然，其实淘客运营不仅仅要学会怎么样寻找淘客，维护淘客也是一个至关重要的一个点。维护淘客的最好的方式，不是你天天喊他大哥，求着他，其实无非也就是先交朋友，后多考虑他们的利益。多一点活动，多提供好各类的素材，多帮他们申请一些额外的小奖品。

同时，如果你能拿到更多的淘客推广的渠道，无论大小商家，都可以用这些渠道或者工具自己也去做淘客，不仅仅可以融入到他们的环境里，吸纳更多的人帮你推广。同时也能更深入的了解流量的来源，对流量更为敏感。小编有一个朋友，不通过上活动，每天淘客UV13000-15000

然后我也是特别好奇。于是我跟他进行了一个彻夜的长谈（嘿嘿，你们懂的）然后他也是分享了一课，他自己跟很多圈内头脑比较灵活的淘客经常在一起玩，偶尔聚聚，每次他们发现一个什么不错的引流渠道，淘客们自己可能是没那么多人力和时间去钻研的。他带着全公司运营和推广团队一起去玩，邮件啊，社群啊，哪里来流量，陪他们玩哪里。这里肯定有人会说他们是顾此失彼了，光顾流量，不管运营了。但是，其实这里除开一些发展已经比较健康的店铺，其实大部分店铺，运营和推广，除开旺季和活动，其他时间，相对还是能空出相当多的时间做别的事的。其实空出来的时间里，做一些实效性比较强的站外推广，无论对于店铺，还是对于锻炼团队来说，都是难能可贵的好东西。

5.最新会展方案[最终版] 篇五

一、传媒有限公司情况介绍。

二、展会主题

三、展会目的

(一)引导的理念，履行守法、诚信的社会原则，加强行业自律。

(二)利用平台，扩大在周边城市的影响力，促进地区经济和谐、健康、快速的发展。

(三)发挥主办单位信息发布和消费引导工作的权威，吸引广大人民对相关信息（如：购物、交通、装修、家电、住房、休闲等）的高度关注，创造便捷、直观详细的房产信息汇总。

(四)激发广大市民参与社会活动的热情，检验社会公信力，让房产行业聆听百姓的心声，建设百姓心中的理想家园。

(五)为所有参展单位建立集中的展示平台，使消费者、企业、媒体三方共赢。

四、组织机构(一)主办单位：(二)承办单位：(三)冠名单位：(四)参展单位：

(五)赞助单位：(六)顾问单位：

五、活动时间

****年**月**日-

****年**月**日（共

天）活动展销时间早上9:00一下午5:00

六、活动地点

七、活动安排、整个活动为期三天，其中第一天上午9点举行开幕式.2、每天全天以产品展示为主，采取展示展位展销推广的形式。下午配合精彩节目表演和互动游戏节目，推动现场成交的进行。

八、开幕式安排

1、主持人宣布活动正式开始，9点准时放礼炮，鼓号队奏响。

2、邀请冠名商、赞助商等依次出席走红地毯，主持人在相关人员步入会场时配合介绍，在会场右活动区搭建的宣传背景墙签字留影并合影，签字笔为金色（礼仪小姐一名），工作人员安排走红毯领导走上舞台，举行剪彩形式。（来剪彩的领导嘉宾赠送礼品）。

3、剪彩后，领导与嘉宾现场为参展商颁发纪念奖章，表彰本次活动中有突出表现的工作单位。

4、领导、冠名商、赞助商对会场现场的展销进行考察，给领导做关于会场情况的汇报，媒体跟随其后。

九：现场布置

活动现场布置多个区域，主要的展销区外，游乐区、装饰设计区、知识普及去和综合服务区等。

1、展销区：各参展单位在各自展位（相应的桌椅和帐篷）以展示商品为主，采取展位销售推广方式进行现场成交。

2、舞台区：在展厅前面的广场上，新颖时尚且具有地方特色的现场表演、形式多样，丰富多彩。加上刺激互动游戏，让现场业主和观众目不暇接，欢呼不断，推高现场气氛以此吸引消费者眼球.引导潜在消费者光顾展会。

3、活动区：

A、每天上午11：00发放奖，地点：舞台。

现场设置幸运魔力箱，消费满1K即可参加魔力抽奖，特等奖一名电瓶车一辆。（前10名消费满3W赠送钻戒一枚[活动第一天]，前11-15名消费满3W赠送冰箱一台，前16-20名消费满2W赠送微波炉一台[活动三天]）。

B、每天下午16:00抽奖叫号，地点：舞台。

“看家居，送大奖，交红运”活动，抽取幸运业主（凭借购物小票号码抽取）分一（电瓶车）一名、二（电磁炉）三名，三等奖（刀具一套）10名。[中奖者在获奖半月内到厚丘网办公处领取奖品]。C、半小时半价特卖活动：在活动当日的上午和下午各抽出两个幸运半小时，在幸运时段指定商品全部享受半价优惠，中奖个数不限。

（地点：在舞台宣布活动指定的商家、商品。场内播报抽中指定活动的商家商品）

D、惊喜和新婚特惠：活动期间可以凭购房合同、结婚证书、身份证领取家居消费券，会场购物的现金抵用卷100元

E、消费前50名凭当日购物票据到总服务台免费领取晴雨伞一把。

4、知识普及区：

现场展板展示有关家居居住，四季装修等注意事项，食疗养身等方面知识。（会场入口）

5、综合服务区：

为参加活动的市民提供现场咨询等服务，服务区摆设活动、卫生间指示牌，供市民参考。

6、休息区：提供业主休息的地方，体育馆两边的座椅。

7、停车区：分为领导嘉宾停车位和普通停车位，现场设置指示牌和指挥交通的人员，以免造成混乱。

十、宣传媒体

1、电视台：

2、网站：

3、户外媒体

4、实物宣传等

十一、覆盖性宣传

1、在活动前期分阶段发布手机信息广告，以及对点的宣传方式，把展览会的信息全面铺开，进一步扩大受众面积。

2、在论坛吧等做专题报道，网络作为覆盖面积最广的传播渠道，是消息发布和宣传推广必不可少的选择

3、设计本次活动的标志性海报，让广告更直观，让市民更深刻。在县区或街道周边人流量大的地方，放路牌广告。

4、在各大餐饮集团、商场超市、大型屋苑、闹市商铺等携手合作，张贴大型海报，提供传单顾客取阅，吸引不同类型的顾客参加。

5、刊登大量广告于各大媒体，尤其与展览会举办前夕，集中宣传。

十二、活动物资

1、活动前期物资：邀请函、宣传横幅、宣传单、喷画。（于*月*日之前备齐，并及时投放宣传使用）

2、会场物资：拱门，氢气球，横额，签到簿，纪念品（包括精美礼品和宣传画册等），活动宣传展板（集中放于会场入口处，签到处和分散周边定点放置），花篮，水、饮料、帐篷、桌椅、节目单、礼炮、绿化装饰、宣传模型。

（其中需租用物资，于开幕式前五天确定租用单位及运输时间和方式；其中需购买物资，于开幕式前三天完成购买及保存；所有物资于开幕式前一天运送到现场，并进行布置及统计）

3、演出物资：舞台搭建布置，嘉宾席，灯光和音响设备，现场特效设备，表演道具、服装等。

（演出物资由特定演艺公司提供，于开幕式前一天完成布置和调试，并进行精确排练，确保现场气氛）

（初步方案具体操作和数量视情况而定）

十三、会场布置

1、在会场入口处摆放豪华牌坊拱门和灯笼柱，营造展览会热闹的气氛。

2、在展会周边悬挂横幅，彩旗。（会场外的周围）

3、外会场门口、红毯走道、舞台周边摆放绿化装饰。

4、展板设置：外场红毯两边一个介绍品牌，一个为各个商铺示意图，并在现场舞台布景与展会外场设立宣传喷画，X展架用于宣传冠名与赞助商。

5、舞台搭建与展厅门前.宣传企业条幅挂与舞台两侧.6、步入会场内布局紧凑，过道适当，不宜过宽，否则不易积聚人气。因此，本会场过道设计为：展厅通道两旁留有宽度为2.5米，展位间隔2米,这样做既使得购物者觉得会场商品集中，人气鼎旺，又可以提高会场面积使用率。

十四、展会管理规定

1、经营者进入会场应当持有营业执照或者其他合法凭证。商户进入会场从事销售活动，应当具有商户资格并持有营业执照。销售国家实行专营、专卖的商品和实行许可证制度管理的商品，必须持有相应的证件。

2、进入会场的经营者必须遵守有关市场交易的法律、法规，遵循自愿、平等、公平、诚实信用的原则，遵守公认的商业道德，不得损害国家利益以及其他经营者和消费者的合法权益。任何商户不得在会场外随意摆摊设点。

3、市场内禁止下列行为：(一)欺行霸市、强买强卖;(二)联合定价或者串通哄抬物价;(三)销售商品掺杂掺假、以假充真、以次充好。(四)经营法律、法规禁止上市交易的物品;

4、售后服务：

为消费者提供了商户常年电话的咨询、预约、严格实行三包服务，服务更加全面、反应更加快速，态度更加热情，彻底解决了用户的后顾之忧。特别是针对当时商家从市场撤走后，出现质量问题消费者无人可找，这时我们将负责服务到消费者满意。

十五、工作人员媒体摄影人员：暂定会场管理人员：暂定现场咨询人员：应急处理人员：安保秩序人员：会场布置人员：清洁秩序人员：

十六、费用预算

场地费用：展位搭建费用：展览物料费用：

宣传物品制作费用：交通费用（人员和物资）：相关礼品的准备费用：活动物资、饮料、午餐费用：参展人员的住宿饮食费用：应急开支：其他：总预算费用：

十七、会后收尾

展会现场的收尾工作内容如下：

1、各部门及时对会场进行收尾，舞台区收尾由演艺公司负责，展销区收尾由会场布置人员负责，其他物质由安保秩序人员负责。所有租用物资及时归还，剩余物资整理统计运回入库。

2、会场管理人员对各信息资料进行汇总分析，对礼品数量及发放情况进行核对。媒体摄影人员把相关信息进行汇总，并及时编辑新闻和会展成果汇报。

3、待所有物资离场，清洁秩序人员对会场卫生进行清洁维护。展会成果的收尾工作内容如下：

1、总结意向客户量、成交量以及利润的实现情况。

2、会后搜集到信息的跟踪处理工作。

3、参展单位意见问题回馈。

十八、注意事项

附件

参展单位登记表

赞助单位登记表

工作人员签到表

礼品分发登记表

物资领用登记表

6.赛车比赛方案（最终版）篇六

一、活动目的：通过训练比赛，锻炼运动员神经系统的反应灵敏性和双手的协调性，体验比赛场面的紧张刺激和趣味性，丰富学生的业余活动。

二、地点：科技活动室。

三、形式：个人操作车模。

四、比赛要求：

（一）比赛项目：绕场地障碍计时赛

（二）绕标赛竞赛规则

1、比赛场地：竞赛场地为长8米宽5米左右矩形场地内、2、竞赛规则：

（1）每轮比赛1人参加

（2）运动员和赛车在“起始线”后，在裁判发出“预备——开始”口令后赛车出发，同时计时员计时开始。赛车在跑道跑两圈。

（3）超过2分钟时间未到达终点者，比赛成绩无效。

（4）赛车压线每次扣0.5秒，撞障碍每次扣1秒，冲出跑道可以将赛车拿回冲出地继续比赛，赛车翻车取消比赛资格。

（5）比赛时其他选手关闭遥控器，如有故意干扰者取消比赛规则。

7.商家“最终解释权”属霸王条款篇七

其实, 国家工商行政管理总局颁布的《合同违法行为监督处理办法》早就明确规定, 经营者不得以“最终解释权”为借口, 侵害消费者的权利。

维权应该从何入手?专家建议, 在遭遇“最终解释权”纠纷时, 消费者首先应该和商家主动沟通, “有的商家是由于缺少经验和法律意识导致的, 不属于欺诈”。在沟通无果、且明确损害消费者利益的情况下, 可拨打“12315”消费者投诉热线向工商部门投诉, “如果商家了解情况仍不改正, 则涉嫌欺诈, 将严肃处理”。

8.“天下最终无电商” 篇八

苏宁从事零售业已经22年，密切关注经济领域的改革。我们期待经济领域不断深化的改革能够真正将我国的经济发展驱动方式，从投资驱动、出口驱动转向更具民生福祉的消费驱动。这是经历十年高速发展的中国经济亟待的转型，也必须实现的突破。

转向消费驱动将使中国经济获得增长的新动力，转变过程中带来的消费结构升级关系着中国零售业的转型升级，也关系着我们的中国梦何时实现。

22年前我创办苏宁时，没有想过苏宁会成长为现在这个拥有18万名员工的巨型企业，更不用提看起来十分遥远的中国梦。出来创业更多是出于朴素而实际的理想，希望通过努力改善自己的经济状况，生活得更好一点。

随着企业越来越大，员工的人数越来越多，苏宁已经不是我个人的，而是员工的、社会的。苏宁的肩上担负着更多的社会责任。作为中国家电连锁零售行业的领先者，如何提高供应链效率，更好地促进生产和消费，更好地助力中国制造强大起来，是苏宁也是我必须要考虑的问题。

在国际同行进入中国市场后，我曾多次在政协会议上提出关于“壮大中国现代零售业”的提案。我始终相信，“13亿人的中国市场一定能够培育出世界500强的现代零售企业”。这不仅是我的中国梦，也是从当初200平米的小店成长起来的苏宁怀抱的中国梦。

事实上，中国家电行业具备了培育世界级零售企业的种种要素。家电行业是国内竞争最激烈的行业，也是国际化程度最高的行业之一，国产品牌与诸多外资品牌在中国市场比拼激烈。2006年，国际同行进驻中国市场时，曾有媒体记者问我如何看待他们带来的压力。我当时说三年内不用看它。这并不是出于我的盲目自大与自负，而是对自己实力和对手的清晰认知。在中国这块土地上，苏宁更了解市场。

苏宁的目标并不是只做国内家电连锁第一，在互联网、物联网高速发展的新经济时代，苏宁的中国梦更远大，我们的目标是以科技创新推动企业升级，做沃尔玛加亚马逊。

在10年后的2008年，互联网的零售渠道和销售平台已经成为现实，这个进入电商的合适时机我们决不能错过。2009年苏宁易购上线，随着在电商领域实践的累积，我们发现，单一的线上或单一的线下都不能满足未来消费者的购物需求，因此我们提出通过科技手段打通前后台、线上线下，打造“沃尔玛+亚马逊”、线上线下融合的新商业模式。

目前来看，由于中国的互联网起步较晚，行业还存在较多不规范，导致一些电商网站成为假冒伪劣商品的大本营，消费者的权益也无法得到保障。此外，诸多电商企业偏向资本导向，由此带来的非理性、不可持续发展的弊端将越发凸显。这种资本驱动影响的不仅是电商行业持续发展，甚至会给整个零售行业、整个中国经济的走势带来严重影响。

但我相信，随着越来越多传统企业进驻电商领域，将逐步引导电商行业从资本驱动向产业驱动转型，引领电商回归零售本质。在电子商务的产业驱动型发展阶段，实体业务与虚拟业务相融合将成为趋势，并进一步加快。正如我们的战略：苏宁的“沃尔玛+亚马逊”战略并不是指线下沃尔玛，线上亚马逊，线上线下从来都不是两个独立的渠道，而是融合发展。苏宁将把线上苏宁易购和线下苏宁门店打造成两个前端的大开放平台，在后端打造共享融合的仓储平台、物流平台、信息平台、人力资源平台，并充分利用信息技术打通线上线下渠道、前台与后台、供应链上下游，构建一个全新的零售生态系统。

正所谓“天下最终无电商”，我认为未来电子商务将不再是一个新兴的行业，而是成为所有商业企业的标配。线上线下谁都替代不了谁，唯有融合才是大势所趋。谁能为消费者提供更好、更有效率的产品和服务，真正做到以消费为驱动，谁才能获得持续发展。

零售是一场没有终点的马拉松。经济改革也同样没有终点，它将随着我们所处社会的变化而不断深入。可以预见，党和政府发出的新一轮改革信号，必将进一步加快调整经济结构、转变经济发展方式的步伐，实现凝聚亿万人梦想的中国梦不会太远。

（作者系苏宁电器董事长）

9.文明社区创建方案（最终版）篇九

一、指导思想和奋斗目标

创建文明社区活动，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以提高社区文明程度、居民素质和居民生活质量为目标，认真贯彻落实党的十六大、省市区工作会议精神，坚持以人为本，坚持贴近实际，贴近生活、贴近居民，广泛动员广大居民进一步弘扬抗震精神，全面贯彻落实《公民道德建设实施纲要》，围绕社区公德、职业道德、家庭美德建设和创建美好环境，优良秩序，优质服务，广泛深入的开展居民精神文明创建活动，进一步促进三个文明建设协调发展，经济与社会共同进步，努力把社区建成“经济繁荣、文化发达、社会安定、环境优美”的现代化新社区。

二、创建内容

（一）想道德建设扎实有效。邓小平理论和“三个代表”重要思想的学。，社区建设全面推进。

三、重点任务

为确保创建文明城市各项指标如期完成，2006年重点实施五大工程。

（一）居民素质提高工程

1、加强各级党委中心组的学习。把党委中心组理论学习作为素质工程的重要环节；建立健全党委中心组学习制度和领导干部理论学习考核制度。

2、加强理论宣传工作。进一步建立健全基层党校等宣传阵地，充分发挥作用，组织开展活动。经常开展多种形式的居民性主题形势教育做到有计划、有部署、有活动、有总结。

3、加强民族精神和爱国主义教育。利用“五．一”国际劳动节等各种节庆日组织开展爱国主义教育活动。

4、加强以诚信建设为重点的道德教育。认真贯彻落实《公民道德建设实施纲要》；大力宣讲“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”20字公民道德基本规范。

5、加强干部教育。大力加强理想信念、从政道德和廉洁自律教育。定期对干部进行经济、法制、文化、科技方面的培训，提高干部综合素质。

6、加强未成年人素质培养。全面加强对未成年人的思想道德建设。积极组织青少年参与志愿者服务等多种形式的社会实践，引导青少年在实践中受教育、受锻炼。

（二）社会秩序稳定工程