朝阳分公司工作职责

朝阳分公司工作职责（10篇）

1.朝阳分公司工作职责 篇一

朝阳环通集团汽车运输有限公司

2013年安全工作总结

2013按照安全生产工作总体安排部署，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的指导方针，通过全公司员工积极努力，各项工作取得了一定的成绩，有收获也有困难，在困难和问题中吸取了深刻的教训，圆满完成了安全工作各项目标任务。此外，安全形式整体平稳，事故频率同比往期有所下降，但仍有可以避免的交通事故发生，今后我们要不断加大工作力度，积极主动开展工作，认真总结教训，分析原因，坚持不懈地抓好安全这根生命线，扎扎实实地做好安全工作。现将2013年安全工作总结如下：

一、基本情况：我公司现有营运车辆334台（不包括喀左公交公司63台和万联公交16台车辆）,日行驶里程7.7万公里,2013年安全行驶2780万公里, 事故频率0.002次/万公里，责任事故率0.001次/万公里，责任重伤率0.001人/万公里，责任死亡率0.001人/万公里。

二、事故情况：2013年共发生交通事故4起，死亡3人，伤2人，万联公交发生交通事故1起，死亡1人，具体如下： 1、2013年2月28日上午10时15分许，朝阳二分公司驾驶员葛忠生驾驶辽NA3469号客车由朝阳发往黑山，行驶到朝巴线28公里处时，与相对行驶的小型汽车发生碰撞，导致车辆侧滑后侧翻的交通事故，事故造成2人轻伤。经认定客车负此次事故全部责任 2、2013年3月29日下午13时45分许，北票分公司驾驶员刘志国驾驶辽ND0703号客车由北票发往锦州，沿阜锦线由北向南行驶至八角台桥北侧引桥桥面时，与由西向东横过道路的行人相撞，造成车辆受

损，行人死亡的交通事故。经认定客车负此次事故主要责任 3、2013年9月29日上午9时20分许，北票分公司驾驶员刘焕东驾驶辽ND0935号客车由北票发往锦州、义县，行驶至义县头台附近，与一辆横穿马路的摩托车相撞，造成摩托车驾驶人死亡的交通事故。经认定客车负此次事故同等责任 4、2013年11月18日13时50分许，朝阳二分公司驾驶员张宏伟驾驶辽NA2592号客车由黑石营返回朝阳，行驶至朝巴线13公里+500米处路段，与一辆相对并进入逆行道行驶的摩托车相撞，造成两车损坏，摩托车驾驶人死亡的交通事故。经认定客车负此次事故次要责任 5、2013年2月26日6时53分许，万联公交驾驶员洪金忠驾驶辽NA3830号公交车，行驶至召都巴镇山咀路口时，前方对向车道一辆摩托车滑倒至逆向车道，公交车躲闪不及，右前杠刮蹭摩托车及驾驶人，造成摩托车驾驶人死亡的交通事故。经认定公交车负此次事故次要责任

此外，5月份连续发生三起客车自燃事故，具体如下： 1、2013年5月15日23时50分许，喀左公交公司辽NG0708号客车在客运站停车场内发生自燃。经消防部门调查，此起火灾的起火部位位于公交车内左前部处，起火原因系电器线路故障引燃周围可燃物发生火灾，公交车内部物品烧毁。2、2013年5月21日，北票分公司辽ND0970号客车在客运站停车场内发生自燃。经消防部门查明，起火部位为客车正驾驶的后一排座位，起火原因为遗留火种引起的火灾，客车内部均被烧毁。3、2013年5月26日上午11点30分，朝阳一分公司驾驶员董志涛驾驶辽NA1195号客车由朝阳发往金厂沟梁，行驶至阎杖子附近时，董志涛通过倒车镜发现客车底部冒烟后，靠路边停车，乘务员疏散旅客，董志涛用灭火器把火势熄灭，事故造成车辆管路附属件烧损。

三、2013年安全工作情况。

1、年初，组织召开了2013安全生产管理会，对安全工作做了详尽的安排和部署；成立了以法人为组长的安全生产工作领导小组，负责安全生产工作的部署、组织和协调，制定相关应急预案。基层单位也成立了相应的组织机构，制定了相关方案，做到了从思想上、组织上、运输环节及安全措施上的周密安排。

2、按照“分级管理、属地负责”的原则，进一步强化了领导干部岗位责任制，全面落实了公司“一把手”对安全生产负总责，各分管领导对分管领域和部门安全生产负全责，厂、站、科室负责人对本部门安全工作负主责的安全生产体制。根据不同岗位性质、不同工作要求，层层签订了安全生产责任状，签订率达100%。真正把安全生产责任作为硬指标，分解到部门、细化到岗位、落实到人头，形成了一个环闭式的安全生产体系。3、2013年初按《辽宁省道路旅客运输企业安全生产标准化考评标准》，开始标准化建设工作，积极学习先进的安全管理经验，不断提高、充实自身标准化工作，同时更新了安全生产知识，提升了队伍建设，促进了公司的安全管理水平进一步提高。随后，组织对照标准化进行了认真自查自评，自评分为865分；对存在的问题进行了整改。11月中旬以来，相继迎接了辽宁省道路运输协会、辽宁省规划设计院专家组的标准化联合审核，专家组对标准化运行情况审核结果给予了充分的肯定与好评。

4、执行驾驶员相关管理规定，强化驾驶队伍管理，坚持驾驶员聘用制度，加强驾驶员岗位培训考核，对每一个新聘驾驶员进行资质、资格审核，并进行岗前培训及考试，同时按计划完成了驾驶员教育培训工作，安全教育培训内容重点放在交通部新颁布修订实施的法律法规、公司安全管理规章制度、季节、典型案例分析、特殊季节安全驾驶技能等。5、2013年下半年成立了GPS监控中心，按照《GPS监控中心管理办法（暂行）》的规定，对客运车辆建立了长效安全监管机制。半年来，通过对车辆动态监控力度的加强，其车辆超速行为明显下降，车辆上线率、完好率明显上升，取得了较好的成效，有效消除安全事故隐患。

6、严把车辆技术等级准入关,按照“安全第一、优质服务”原则，竭力提高车辆安全技术性能，坚持就高不就低，将适当等级的客车安排担任对应的客运班线。严禁旧车、病车进入我公司营运，对现有临近到期的客运车辆劝导提早报废更新，对已到期的车辆报废更新，其中凌源分公司对车辆更新工作较好。截止2013年12月底共更新车辆30台。

7、完成了朝阳至建昌、朝阳至瓦房的《行车线路作业指导书》，有效指导驾驶员安全行车，使GPS和3G动态管理系统有效的对车辆的地理位臵及路况进行监管，防止事故的发生。

8、通过安全课堂演讲活动，丰富了安全管理人员业务知识水平，提高了安全业务能力、业务精良，树立了爱岗敬业精神，达到了人人讲安全、事事要安全、时时不忘安全的浓厚氛围。

9、强化发车前安全预警和信息移位管理工作，结合不同时期，特别是事故多发期，提前宣传和预警，适时根据气候、天气变化情况，以发车前告诫、张贴公布、短信平台、LED电子屏幕等方式，及时发布相

关道路通行信息，杜绝了冒险指挥和盲目发班现象。

10、公司安全管理趋向法制化、规范化迈进，让广大从业人员知法、懂法，牢固树立安全生产责任意识。严格按照安全培训教育计划，采取“宣教”结合的方式，一方面组织安全管理人员积极参加行业培训，另一方面对从业人员进行了国家法律、法规、政策、规章制度和业务知识的教育培训，对公司从业人员组织集中安全教育培训、专题安全教育培训、车辆安全检查、安全知识答卷、致驾驶员家属的一封信和礼品、办宣传专栏、悬挂横幅标语、车内安全告知、张贴小标语、下发安全宣传资料，同时全面安排部署了安全工作任务，研究解决安全工作遇到的问题，及时传达各种文件精神等。相继开展了“春运”“六月安全生产月”“打非治违”“百日攻坚”等各项专项行动。通过安全工作的深入开展，大大增强了全员法律意识、责任意识和风险意识。

四、存在的问题。

2013年安全形势整体平稳，但仍存在一定的问题：全员安全意识有待进一步提高；安全规章制度执行力度有待进一步完善和加强；偶然性和不可预见性的安全隐患仍然存在；标准化初评阶段中各单位考评结果参差不齐，同时专家考评组指出我公司安全目标、驾驶员管理制度、操作规程、安全管理制度不完善和档案管理不规范；集团公司在自检自查中发现个别安全管理人员对安全重视不够，安全管理工作流于形式，安全生产责任制落而不实，少数承包人和驾驶员还存在重效益轻安全，以牺牲安全牟取经济利益，给道路运输安全带来隐患；目前，跨省客运车辆虽然基本上都安装了3G车载视频系统，但由于安全管理人员操作不熟以及产品不同程度地存在一些质量问题，在实际运行中效果不佳；

由于安全管理人员工作繁杂，平时忙于安全技术上的各项工作，忽视了对部门的整体工作，没有很好的完成行车线路作业指导书。

面对2013年管理工作中出现的问题和发展过程中存在的漏洞，我们要认真总结分析，坚决贯彻“安全第一、预防为主”的方针，全面落实安全责任制，重点以动态管理和现场管理为切入点，严格控制车辆超速、超员等违法行为，厄制交通事故的发生。并根据《辽宁省道路旅客运输企业安全生产标准化考评标准》更加细致、更加彻底地完善和落实每个管理环节，提高现有管理水平，切实做好安全工作。

二○一三年十二月三十日

2.朝阳分公司工作职责 篇二

朝阳北方重型成套装备有限公司向您提供:封扳·风孔与糠孔相同逬料、出料蠓旋货扳位:朝阳北方重型成套装备有限公司址:辽宁省朝阳市友谊大街二段2号人:闫生国013504218183话:0421-7210389邮编:122000技术咨询:孙德成13756040710传真:0421-2833089球磨机磨内多级螺旋强制筛选专利技术本公司釆用专利技术 (实用新型专利号:ZL200620094577.4) , 制造磨内螺旋强制筛选隔仓装置, 该装置外形与筒体内抛料曲线相一致 (如下图所示) , 具有强制扬料、筛选, 过料、通风能力强, 安装方便, 使用寿命长等特点。在磨内设置多级 (多仓) 螺旋强制筛选, 有利于调整研磨体级配, 增加过料流量和筛选效率。采用该装置磨机产量提高15%�35%, 比表面积提高30�60m2/kg�节约电能10%�25%。磨内多级螺旋强制筛选专利技术, 针对磨内经常更换的易损件进行改造, 投资省, 见效快。对各种规格新磨机和己运行磨机普遍适用。该技术在多家用户使用收到很好效果, 欢迎用户朋友咨询合作!新“®螺徒程剑時遣, 级時違结构新敌率爲......多级螺旋强制薛选第-级螺旋强制_第二级螵旋强挡料菱单地联电

3.朝阳分公司工作职责 篇三

运管所开展春运道路稽查专项行动

为了打造安全、优质、文明、诚信的春运道路运输市场秩序，运管所自2016年1月24日开始，开展春运道路稽查专项行动，该行动将一直持续至春运结束。

此次专项行动，重点打击未取得道路运输经营许可，擅自从事道路运输经营活动；超越许可事项，从事道路运输经营活动客运班车不按批准的客运站点停靠或者不按规定的线路、班次行驶；客运包车未持有效的包车客运标志牌进行经营的或不按照包车客运标志牌载明的事项运行；出租车不打表计价、拒载、未按照规定使用计价器等客车和出租车违法违规行为。

截止2016年2月2日，运管部门共出动执法车辆16台次，执法人员58人次，查扣涉嫌违法违规车辆7台次，处罚违规车辆5台次，严厉地打击了违法营运行为。

运管所切实做好春节假期应急值守工作

本为使全县人民度过一个欢乐祥和的春节，提高道路运输节日保障能力，县运管所切实做好春节假期值班和应急值守工作。

一是领导干部带班，带班领导要带头遵守领导在岗带班和24小时值班制度，坚守岗位，履行职责，加强检查，密切关注全县春运动态，确保春运平安运转；二是完善机制严格落实在岗值班制度，做好值班记录，保持信息畅通，如有紧急情况及时向带班领导汇报；三是加强对春节期间值班工作落实情况的督促检查，严格责任追究，一级抓一级、层层抓落实。

运管所多项举措

加强春运加班车、包车管理

为做好春节运输安全保障工作，运管所采取多项举措，进一步督促规范春运期间客运车辆春运加班牌、包车牌的审核发放管理，确保春运道路客运市场安全稳定有序。

一是督促企业落实包车安全生产管理制度，要求建立包车台帐，加强车况审查，每发班出站前车况维护一次，做到24小时动态监管，杜绝疲劳、超速、超载行驶发生，夯实基础工作。二是加大源头和路面监督检查，加强对包车和加班客运的督查和检查，特别是对异地驻营、营运手续不齐和自行组客、揽客的行为坚决打击，做到关口前移，重心下移。三是严格审核包车手续，严禁将证牌发放给不符合规定的企业、不符合要求的车辆，严禁将空白证牌发放给企业。

运管所加强节后春运安全工作

近日，县运管所针对春节假期后客流返程高峰，对节后春运安全监管工作进行了安排部署，要求所属稽查队、各运输企业克服麻痹松懈思想，检查节后春运运输安全情况，确保春运工作顺利进行。

县运管所督促运输企业加强对从业人员的安全教育，确保驾驶员遵章守纪，严禁超速、超载、疲劳驾驶，做好客运车辆安全例检、安全告知、危险品查堵等工作。同时加强春运安全督促检查，由所领导带队深入到客货运企业进行安全检查，对检查出的安全隐患立即督促整改到位，确保不留死角、不留盲区；各基层运管站加强路检路查工作，重点打击无证经营的黑车、班车超范围经营、包车沿途拉散客和站外揽客等违法违章经营活动，确保节后春运工作“安全、有序、优质、平稳”。

运管所多措并举

应对元宵节后客流返程高峰

据朝阳县春运特点，元宵节后大学生返校潮、农民工外出潮、探亲访友潮比较集中，客流量较大，为保障旅客安全、有序出行，2月23日，县运管所对客运公司进行了突击检查及安全生产叮嘱活动。

4.朝阳公司光明灯具渠道销售计划书 篇四

课程结业设计报告

课

程：

现代营销实务

项目名称： 朝阳公司光明灯具渠道销售计划书

专业班级：

09级电子商务1班

姓

名：

李念

指导教师：

张

红

2010年12月

摘要

第一章详细介绍了灯具渠道总体分析。其中包含了灯具市场、工程渠道、批零渠道、替换渠道的开拓与发展。第二章详细介绍了灯具渠道的销售策略经过分析我们认定渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略。即

1、产品出手质量硬

2、渠道建立手段要硬。

3、建立隐形渠道第三章详细介绍了终端分销商的建设。其中包含了以下5个方面

1、二级市场专门店的建设

2、零售终端门头广告的制作

3、分销商及终端促销

4、终端建设人员职责重点

5、终端形式与支持标准第四章详细介绍了经销商的利润以及员工的薪金模式。其中包含了：

1、经销商利润

2、渠道经历薪金

3、工程业务员薪金第五章详细介绍了广告策略及预算。其中包含了广告投放方式和广告预算。第六章详细介绍了我们产品的促销活动方案。第七章详细介绍了我们产品渠道销售的管理方案。

关键词：渠道销售

销售策略 网络营销 分销商 终端销售 广告策略 促销

目录

一、灯具渠道总体分析及项目背景..............................................................................................................-444551、产品出手质量硬......................................................................................................................................2、渠道建立手段要硬..................................................................................................................................3、隐形渠道....................................................................................................................................................4、网络渠道....................................................................................................................................................三、终端（分销商、网络）建设..................................................................................................................-77777891、经销商利润...............................................................................................................................................2、渠道经理薪金.........................................................................................................................................-10

五、广告策略及预算.....................................................................................................................................1、广告投放方式.........................................................................................................................................-103、预算..........................................................................................................................................................六、光明促销活动方案..................................................................................................................................-1111

七、行动管理...................................................................................................................................................参考文献............................................................................................................................................................一、灯具渠道总体分析及项目背景

1、灯具市场

许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。

2、工程渠道

照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司„„，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。

飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。

3、批零渠道

民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。

批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。

4、替换渠道

民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。

二、渠道销售策略

照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：

1、产品出手质量硬

研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。

2、渠道建立手段要硬

连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边

在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。

政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。

服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。

素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。

3、隐形渠道

隐形渠道的建立，三个必须：（1）必须提供优质的产品。（2）必须提供良好的信用。

（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。

隐形渠道建立的对象（1）建筑工程公司（2）园林规划建筑公司（3）市政建设公司

(4)建筑工程行业协会等等。

渠道建立策略：以战略联盟为高度。参与解决工程中照明方案的制定与实施。提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。

合作必须是轻松、愉快的。只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。

4、网络渠道

网络渠道的建立，3个注意：

（1）认清网络销售。

（2）明白网络销售的方式与特点。（3）如何管理网络销售的渠道

三、终端（分销商、网络）建设

终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。二级市场要设专门店；三级市场要设专卖区。

1、二级市场专门店的建设

统一专门店装修形象和政策。以市为单位，每个市内建设10家专门店。以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。

2、零售终端门头广告的制作

所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。

3、分销商及终端促销

(1)促销方案突出分销商和终端的促销。

(2)分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。

4、终端建设人员职责重点

【区域经理】代理商沟通与拓展

(1)原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。(2)重点放在空白市场的开拓：

A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。

B、适当降低合作条件。(3)建设一到两个样板终端。(4)日常工作：

分销商拜访：不少于（X—X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月； 分销商拜访：不少于（X—X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度；

5、终端形式与支持标准

A类终端（品牌店）

1、适合对象：适用于1，2，3级市场‘

2、产品配置：以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品‘

3、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花

4、补贴标准：150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元；店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。

B类终端（商照专门店）

1、2、适合对象：适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商 产品配置：以灯具产品、光源电器流通类为主，综合销售灯具产品、户外产品等‘

3、4、店面装修：专销、独立门面、形象墙、天花、店招

补贴标准：店面展示面积小于40平米，按150元每平米补贴，最高5千元；店面展示面积大于40平米小于80平米，按160元每平米补贴，最高1万元；店面展示面积大于80平米，按170元每平米补贴，最高1.5万元

5、店面改造需要提前申请并经批准。

C类终端（纯零售店）

1、分销商‘

2、产品配置：以家居流通类和光源电器流通类产品为主，综合销售灯适合对象：适用于1，2，3级市场同城分销和2，3级经销商和核心具产品，电工浴霸，部分户外零售产品

3、店面装修：店内专销、独立区域、形象墙、天花

6、网络渠道的建设

1、网络营销渠道功能与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提供产品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。

2、一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。订货系统。它为消费者提供产品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求平衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。结算系统。

3、消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家应有多种结算方式。目前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如闻名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

4、网络营销渠道特点在传统营销渠道中，中间商是其重要的组成部分。

四、经销商利润以及员工薪金模式

1、经销商利润

省代理提供面价，经销商打折出售，利润由经销商自行控制。省代理每年制定一定金额的任务，完成任务以及超额任务给与0.8%—1%的返利奖励。

2、渠道经理薪金

1800+提成。

要求：连续三个月完成规定任务才能拿到全薪，奖金为超出任务销售金%额的0.2。每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三。次扣300，第四次扣除全年奖金

3、工程业务员薪金

800—1000+提成‘

要求：每位工程业务员下辖三个市，完成既定任务可拿全薪，奖金为超出任务销售金额的0.2%.每个月的任务为年任务的12分之一。第一次未完成任务扣100，第二次扣200，第三次扣300，第四次扣除全年奖金。

五、广告策略及预算

1、广告投放方式

（1）专业媒体（2）家居类杂志（3）地产类杂志（4）财经媒体（5）知名网站（6）电视（7）户外广告（8）专业市场

2、网络广告投放方式

（1）百度推广（2）网页广告

（3）邮件推广

（4）建立网络卖点

3、预算

其中1-6项多由总公司统一安排，7-8项由代理商申请，经总公司批复后发放。全年省代理宣传预算大概是前年1.5%左右的回款金额作为本的宣传预算。

活动主题：光明照明“光明梦想月”

六、光明促销活动方案

1、普通市场

广告语：光明梦想：让更多人享受更好的照明乐趣

活动目的：

培养经销商的终端推广策划与执行能力，摸索最适合的县级市场推广、促销模式

｛策略组合｝（多重好礼齐齐送）： • 特价切入市场：

根据当地市场畅销产品、价格情况以及竞争对手的产品、价格情况选择一款对应的战斗产品，以高性价比 的超低特价形式在“光明梦想月”推出，时间为一个月。特价来源光明、运营中心、县级经销商三方的超 低利润甚至零利润，由三方共同协商对此款产品的销售做特别处理。

光源电气：以8元节能灯特价为主题促销，另外加电工单开、五孔作为特价产品，由公司支持

• “光明梦想月”启动推广会：

现场促销（买灯100元以上，自己抓钱一次，抓到多少拿回多少）、特价启动、领导讲话、礼品派送、文

艺演出、现场有奖问答、新闻报道等等，预热市场，昭示更大的风暴即将来临。

• 免费上门安装

• “光明梦想月”日常推广活动：折扣自摸、现金返还

光明产品在陈列、展示时以公司提供的市场零售价，顾客在付款购买光明灯具产品后，经销商将准备（0—8折）的彩球，根据彩球上标出的折扣，经销 商将货款返还给顾客。以“零折”挑战折扣极限等吸引顾客。

• 每日定时礼品赠送，刺激消费神经

每天选择半个钟头，经销商固定对购买100元以上的顾客提供价值20元左右的礼品优惠，每天的时间不同，具体礼品赠送时间段在前一天与当天赠送时间同时公布在商店入口处。

• 老客户回访

凡在“光明梦想月”中光明产品出现产品故障的，一律上门检修，更换配件只收取成本费，重新购买的给 予6折优惠。

• 以旧换新

凭任何品牌同类产品换购光明同类产品一律给予6.5折优惠。

（以上活动可以由经销商自行选择其中两至三项或全部活动，活动优惠不重复。）

｛广告传播｝： • 活动传单

内容：促销活动、产品图片 数量：10000张/县

发放方式：建筑、建材等相关街道发放、新建楼盘、小区发放等

• 小区公益广告牌

内容：品牌宣传、公益宣传

数量：200块

投放地点：居民小区

后方支持：市场推广部市场推广组提供促销管理衔接、赠品发放等支持。

C、决胜终端

• 终端展示规范化，培养经销商及导购人员对终端展示的维护：终端陈列区域的5S管理。

• 终端导购技巧的培养，根据实例对导购员的终端导购技巧进行培训。

• 终端形象的规范化，对不符合公司VI的宣传画、门头、橱窗等喷绘画的进行更换，一律由运营中心统一制作发放至县级经销商处，以保证品牌形象的统一性。

• 根据目标专卖店实际情况对终端陈列进行的个性化的陈列。

• 店堂光环境体验箱的设立

后方支持：运营中心设定终端督导责任人具体衔接相关工作、平面设计部提供相关图片、平面设计支持、照明设计部提供光环境体验箱设计支持。

D、产品优化组合

• 根据市场情况、竞争对手情况等协助经销商做好产品组合、库存产品结构等工作，并对经销商的库存提出要求，监督经销商完成库存数量；

• 协助经销商做好库存管理，每月10号、20号、30号向运营中心报库存旬报（包括非常用产品需求计

划），方便运营中心掌握产品销售与库存情况，及时作出运营中心库存调整。

• 产品突发情况反应系统的建立如（某地顾客一定要求某产品，而当地与运营中心库存均未能保证的 情况下）：由运营中心负责当地区域市场的销售人员负责与临近市场经销商、公司总部进行沟通、协调，以运营中心的名义对产品进行调节，最大程度的满足客户需求。

• 即时处理滞销品（运营中心进行区域性调节或进行特价处理），补足适销产品

相关支持：运营中心设定专门库存计划责任人负责下级市场库存报表的收集、整理、跟踪，做好运营中心的库存计划与公司产品计划衔接；产品管理中心给予产品信息支持。相关工作责任衔接人支持

E、经销商“坐商”到“行商”的转变

• 协同经销商对区域内的工程项目进行调查、分析，建立完整的工程信

息资料，熟悉相关行业人士与工程操作方法，帮助其建立工程销售体系与人脉关系，并拿下1—2个工程项目，树立经销商工程销售信 心。

• 协同经销商一起对县城所有装饰公司、装修队做多次拜访，建立合作关系，与设计师和电工沟通 并建立档案，宣传光明产品、建立合作关系。导入隐性渠道操作模式。

• 协同经销商做好对新住宅小区的拜访工作，并做好第一户的服务工作，形成口碑效应。

相关支持：运营中心、办事处工程项目人脉关系支持 F、售前、售中、售后服务体系的建立 • 售前服务：

为工程采购和用户提供光明产品技术咨询，让客户了解不同照明器件的不同使用方式、应用场所、价格、品质等，让客户根据自己的个人喜好与经济实力选择适合自己的产品；

营业之前的各项服务工作，包括店内的清洁纸、设备安装、维修、内部装潢、商品陈列、照明、空调、商 品补货以及提高营业员的有关商品知识和接待顾客的方法

• 售中服务：

为用户提供性能价格比最优的解决方案。及时供货、对灯具及设备的安装调试工作给予热情周到的技术指 导：产品全天候组装,本市客户免费送货。

针对顾客在进入购物地点时所提供的服务，顾客在进入商店后，到离开之前所提供的服务。要热情地向顾客，面带微笑地接待，要求营业员从和顾客谈话开始到商品的介绍，逐步提高使顾客感觉良好；让消费者轻易取到商品的相关宣传资料等；包括提供商品的附带物，例如：包装塑料袋，包装箱等。

• 售后服务

商品销售后为顾客所提供的服务。包括顾客的投诉处理、送货、品质保证和赠送节日贺卡等。

建立客户档案，建立关系营销模式。一个月上门回访、三个月电话回访，保证齐全的备品、备件供应。实施老客户奖励计划，对老客户介绍新客户成交者给

予介绍人部分奖品或回扣。对于工程客户建立逢年过节慰问的模式。

相关支持：市场推广部制订终端导购标准化教材支持、终端服务标准化教材编写。

G、整合经验 共同发展

提升经销商市场规划能力和自我规划能力，明确县级市场经销商发展方向，邀请周边经销商及运营中心前 来参观并召开座谈交流会，总结经验，改正不足，形成一种实例教材。

相关支持 ：办事处召集周边经销商召开交流会支持。

2、网络市场广告

一、网络广告的特点：

1、全交互，客户与广告者随时沟通，广告查看无时限要求；

2、符合顾客利益，高针对性，降低广告成本；

3、面对广大人群，对受众技能无要求；

4、全免费，不需要客户掏钱获得信息；

5、与其他营销形式紧密结合。

二、网络广告系统的功能：

1、在商场等公共场所采用多媒体技术播放音频、视频、动画、文字广告；

2、任何电话上的语音广告；

3、防止产品被假冒；

4、形成网上厂商间的“虚拟社区”，可按产品类别、需求、供给、地区、意愿等进行分类；

5、厂商代号标识在其所有产品上，据此顾客随时与厂商以语音、文字等多种形式交流，可完成客户服务工作；

6、实时联系厂商、经销商及消费者，使其意见、建议、供求等信息共享，达到促进商品流通、加速新产品开发的目的；

7、结合有奖销售（产品标识码中带有中奖信息）等促销手段，大大减少促销工作的投入，增强广告效果。

七、行动管理

本次行动采用纵横项目管理模式，每个分组人员负责各自区域，同时负责各个单项的整体沟通、协调、执行管理的职能。

此项活动牵涉到的各个部门、各个渠道成员都应积极参加到本次活动中来，把县级市场的提升当作时下一 个重要的市场课题，不断总结、修正各自的工作，最终形成一个畅通无阻的县级市场供应、营销、管理链。

活动方案确定后由营销中心组织相关部门负责人召开一次工作协调会，让所有的部门都参与进来。

参考文献

[1] 艾莉森.吉斯曼

«营销客户沟通» 经济管理出版社 2005年4月第一版

[2] 中央研究院教材专家组 «渠道为王——销售渠道建设3部曲» 电子工业出版社 2009年9月第一版

5.朝阳分公司工作职责 篇五

章程修正案

（2014年4月11日临时股东会通过）

2014年4月11日，朝阳市中达电子科技有限公司在公司会议室召开了公司临时股东会议，根据公司章程规定，股东会对朝阳市中达电子科技有限公司章程进行了修改，意见如下：

本公司章程第三章第六条公司经营范围：“一般经营项目：安防设备、计算机网络设备、多媒体电教设备、小区智能系统设备、智能会议系统设备、防雷器材、消防器材销售及安装。室内外装修、装饰；亮化工程、土石方工程施工；办公用品销售。”修订为：“一般经营项目：安防设备、计算机网络设备、多媒体电教设备、小区智能系统设备、智能会议系统设备、防雷器材、消防器材销售、安装及维修；室内外装修、装饰；亮化工程、土石方工程施工；照相机、对讲机、办公用品销售”。本公司章程其他条款不做修改。本公司章程修正案中修订的条款与本公司章程其他未修订的条款组成新的《朝阳市中达电子科技有限公司章程》，并共同执行。

6.朝阳大队后勤工作汇报材料 篇六

2011年，自朝阳大队新的党委班子成立以来，在上级部门的正确指导下和在支队党委的正确领导下，在大队全体官兵的关心帮助和大力支持下，紧紧围绕总队、支队党委扩大会议和2011年中心工作会议精神，按照今年的总体工作思路，以执勤灭火工作为中心，着力打牢坚实的后勤基础保障工作，同时切实加强与地方党委政府的协调沟通，强化后勤规范化管理和安全管理工作的落实，在营房改造、车辆装备、经费管理、伙食调剂、卫生健康教育工作上下功夫，经过近阶段的整改落实，后勤保障工作有了显著的提升，为执勤灭火中心工作提供了坚强有力的后勤保障。现将我任职以来就后勤工作的整改落实情况汇告如下：

一、主要工作

一、排除营房安全隐患，打造“警营是我家”美好家园

为了全面掌握部队营房用电、用气、训练设施以及房屋装修和防漏雨安全情况，及时排除夏季可能诱发各种事故发生的安全隐患，确保部队安全高度稳定，积极打造“警营是我家”美好家园，大队积极采取切实的措施，把安全教育工作首列其一，有针对性的主抓营房用电、用气、训练设施以及房屋防漏雨和车库排烟机管道的改造安全工作。首先，确保用电安全。大队领导首先听取官兵的意见和反映，并且组织官兵对大队用电设备和训练设施情况进行自检自查，针对官兵反映发现的情况，先后对营房车库、水箱间、食堂、班级及各个库室用电量较大的场所进行电力改造，更换新线路，对铺设不规范的电源线和电源插座进行了清理，为大队全体官兵安全用电提供有力保障。其次，确保训练安全。夏季技能训练科目为主，塔上训练和桥上训练科目较多情况，大队对营区训练塔和独木桥进行全面维修，其中包括更换踏板、训练窗台板以及对日久年衰导致腐蚀的螺丝及时进行更换，为官兵自身安全创造良好的训练环境。最后，确保官兵生活环境舒适。针对夏季气温高、降雨多、蚊虫多的特点，大队关心体谅全体官兵在艰苦训练后，能有一个舒适温馨的休息环境，经过大队党委会议决定，先后为全体战士各个战斗班级安置空调、更换纱窗以及防排漏雨检查，为节省经费的同时，仅战士战斗班级安置空调，大队党委思想保持统一，体恤兵情，在大中队党委共同努力，积极为全体战士营造 栓心留人的警营环境，让广大官兵感受到家的温暖。

二、加大车辆器材装备的配备管理力度，保证车辆器材的完整好用。

1、进一步提高车辆管理工作，做好车辆安全防事故工作，最大限度地降低车辆事故的发生率，强化驾驶员的安全行车意识，预防和杜绝各种违章违纪事故的发生，确保中队行车安全及各项消防安全保卫，灭火救援任务的顺利完成，大队定期对车辆进行维护保养，并聘请支队高级技师王贵林来队指导车辆日常保养及维修工作。按照支队有关会议要求，结合本大队实际工作情况，制订出驾驶员安全行车责任书并要求驾驶员签字存档。严格落实 “谁批准谁负责，谁带车谁负责，谁开车谁负责”的原则，加强“五严禁”落实情况，增强驾驶员的责任意识，消除事故隐患。

2、加强器材装备的管理，不断的建立健全各项管理制度，在管理环节上下功夫，坚持建管并举，以管为主的方针，向管理要效益。认真实行“目标管理”制度，把器材装备的管理同使用者的自身利益挂起钩，谁使用，谁管理，谁负责，实行计价挂帐的管理办法，在使用中因责任心不强造成丢失或人为原因造成损坏的使用者必须根据相应比例予以赔偿。从而增强了人员的责任心，保证了装备器材的完整好用。

三、加强经费管理，提高经费的使用效益。

一直以来，我大队本着党委理财原则，由党委会议决定，不经个人手，经费管理始终坚持规范化、制度化，做到一切经费开支都必须有计划、有报告、有审批，防止了经费开支的盲目性和随意性。我大队力争经费管理达到了“三好五无”。即：执行标准好，经费计划好，发扬民主好；无贪污盗窃，无虚报冒领，无错账差款，无私借公款，无浪费开支。随着军费的增长，大队严格把关不落一人，同时提高了合同制消防员的福利待遇。

（一）首先，大队坚持抓住“预算管理”这个龙头，正确把握资金的流向和报量，提高经费的使用效益。其次要求在标准经费管理上多下功夫，强化预算管理的首位意识，强化预算的权威性。

（二）把好经费的开支审批关，把一切开支控制在预算总量之内，大项经额坚持支部研究审批，发扬勤俭节约、艰苦奋斗的优良传统，坚持少花钱多办事、办好事、办实事的原则，有效地避免不合理开支。

（三）认真做好达标建设中硬件设施的进一步完善，大队积极的向支队和地方财政部门争取经费，使大队的俱乐部、综合娱乐室、电子阅览室进一步的完善。如：从往年的录入经费238万元基础上增长10%达到如今的261.8万元。

四、推进伙食标准化管理制度，使官兵吃饱吃好。

在伙食管理工作上大队始终认真贯彻我军“艰苦奋斗、勤俭节约”的原则和“双增双节”方针，即：（增产节约、增收节支）。严格落实伙食管理五项制度，全面实行分餐,科学调剂伙食，安排好执勤人员、伤病员的饮食,尊重少数民族官兵的生活习惯。使我中队的伙食管理形成规范化，不断提高中队官兵的生活质量。中队立足现有条件，大力发展“双增双节”活动，要求炊事人员做到“节约一度电、一滴水、一粒米”。严格财务监督管理，做到帐目清楚，按时公布，在财务开支方面，达到了“三好五无”的标准，切实把钱花在刀刃上。坚持经委会对采购物验收制度，积极改善官兵生活，坚持每天对餐具进行消毒，保证饮食符合卫生要求。同时，加强后勤人员的教育和管理，提高后勤人员素质，发挥经委会作用，积极改善官兵生活，很好的发挥了后勤保障的有力作用。

（一）根据后勤工作意见坚持落实好让官兵吃到新鲜的蔬菜和肉类的同时，大队购买了保藏冷鲜柜，做到日有新鲜水果的标准。

（二）教育炊事人员树立为兵服务的奉献意识，严格要求炊事人员精打细算，做到粗粮细做，细粮精做，力求符合伙食标准。

（三）伙食管理做到日有计划、周有安排，合理调剂主副食花样，坚持每周一小汇，每月一大汇的汇餐制度。

五、建立健全管理机制，做好卫生健康防病工作。

大队坚持定期开展防病教育，一是严把食品采购关，坚决杜绝采购腐烂变质的食品或未经检验的食品，对买回的食品在操作之前进行认真的消毒和清洗，对厨房餐具坚持餐后消毒，有效地防止了病毒细菌的传染。保证了饮食符合卫生要求。二是落实卫生管理和疫情报告制度,上好卫生课,提供心理健康咨询服务，并聘请了北京中医药大学专医来队为战士免费做身体健康检查，同时，为预防官兵在日常训练过程中出现中暑、腹泻等病情，大队积极购买中暑常备药物，每次在战士训练过程中，后勤都会熬绿豆汤为战士解暑，定期组织官兵体检,对伤病员及时送诊。培养良好的卫生习惯,经常检查卫生,保持环境整洁,有效的防止了传染病流行和食物中毒的发生。

二、存在不足

新党委班子成立以来，尽管在各方面做了一些有益的工作，取得了一定成绩，但由于新党委班子成立不久，还有很多方面工作需要完善有待于加强，针对不足总结一下几点：

（一）对新形势下理论学习和业务建设的挑战认识不足，学习上不够刻苦、不够系统，研究不够深入、全面，在学习研究上还有时紧时松的现象，学习提高不大。

（二）按照支队要求，努力打造五个中心消防中队，与特勤等几个中队，还有很多不足的地方，需有待于加强，如伙食调剂、常规器材的配备。

（三）后勤保障能力还有待进一步加强。

三、今后的工作打算

在今后的工作中，我会带领大队全体官兵进一步加强总结，并从以下几方面进行努力：

（一）认真学习贯彻胡锦涛书记“三句话”总要求，深刻领会科学发展观的科学内涵，确保用党的最新理论武装头脑、指导工作。

（二）充分发挥自身主观能动性，开动脑筋、主动作为，着力在以灭火救援工作为中心不断取得新的突破。

（三）全面加强与地方党委政府及上级党委机关的协调沟通力度，在努力争取经费支持的同时，切实按照总队、支队党委的指导思想，切实提高伙食质量、全面加强医疗保障、努力营房条件, 使全体官兵的工作生活条件在2011年的基础上得到稳步提升。

（四）进一步加强对“小金库”治理及整治情况。

四、总结

后勤工作是消防部队工作的一项重要内容，是增强部队凝聚力、提高部队战斗力、确保部队稳定的重要保证。做好后勤保障工作应注意和把握以下几个环节，即“四个严抓”，并且突出早、全、恒、查。

一、对规律性的问题要提前抓，突出“早”。

在后勤工作方面要善于把握规律，有预见地把工作做在前头。一是要早预测。“凡事预则立，不预则废”，搞好预测是争取安全防事故工作主动的先决条件。二是要早教育。从消防部队发生车辆事故案件的原因看，多数是因教育不落实、针对性不强或思想工作软弱无力所致的。要根据部队的安全形势，早部署，早教育，力求做到,有“病” 早治，无“病”早防，提前种“疫苗”、打“预防针”，及时消除各种诱发事故案件的隐患。三是要早防范。抓好防范工作，是保证安全工作落实的有效措施。针对本单位存在的薄弱环节，认真研究制定防范对策，做到对可能发生的问题想在前，把防范措施订在先，从而克服“工作跟着问题跑”的被动局面，真正赢得安全工作的主动权。

二、对倾向性的问题要全力抓，务求“全”。

部队倾向性的问题抓得不紧、管控不力，造成安全工作出现了“死角”和“盲区”。因此，在安全工作指导上应加大力度，切实把安全工作做深、做细、做全。一是在人员上不留“漏洞”。做好安全工作的关键就是要把人员管住管严。既要管好干部，又要管好战士；既要管好“正规部队”的人员，又要管好勤杂分散的人员，力求使各类人员都在严格的控制之中，保证思想、行为、组织不失控。

三、对易发性的问题要经常抓，注意“恒”。

工作贵在经常。然而有些单位抓安全工作往往是上级强调时抓，部队出了问题时紧一阵，结果是顾此失彼，形成“按下葫芦浮起瓢”的恶性循环。改变这种状况，就要注重在“恒”字上使长劲，在“常”字上见成效。坚持经常做、反复抓。

四、对潜隐性的问题要深入抓，勤于“查”。

7.朝阳分公司工作职责 篇七

2012年7月12日,为规范朝阳区医疗美容服务依法执业行为,保障就医人员的医疗安全,切实维护安全有序的医疗美容市场秩序,在2012年继续深入开展医疗美容服务专项整治工作,根据北京市《2012年医疗美容服务专项整治工作方案》的通知要求,北京市朝阳区卫生局制定了医疗美容服务专项整治工作方案。专项整治工作意在通过深入开展医疗美容服务专项整治工作,加快完善医疗美容服务监管制度,形成政府监管、行业自律、社会监督的工作格局。切实维护安全有序的医疗美容市场秩序,营造良好的安全就医环境,促进首都医疗美容服务和谐健康发展。

8.朝阳社区科教、文卫工作总结 篇八

我社区在2011年的工作中，坚持以邓小平理论、三个代表重要思想为指导，贯彻科学发展观，在街党工委和办事处的领导下，认真做好科教文卫科工作，现就工作总结如下：

一、科普工作

完善各项组织及规章制度，并多次举办讲座、交流会、科普成果展等活动，如“低碳生活”、“科学发展在我身边”、“自主创新，节能减排和谐发展”等等，使科普覆盖面达到80%以上。

二、社区健康教育工作

加强组织管理和队伍建设、强化社区教育，多次开展社区教育活动如；在社区市民学校内举办社交礼仪与人的素质”讲座。

三、文化体育工作

我社区向社区居民发出“强身健体共建和谐”的倡议；组织四支近100人文体表演团队（腰鼓、舞蹈、秧歌）营造了热烈气氛；对分布在全街各社区的室外健身器械共14件（套）进行全面统计、检查，将损坏情况上报体育局； 另在端午期间在阳光花园举办了庆端午大型文艺表演活动。

四、做好灭老除四害工作

9.朝阳中心小学教育工作总结 篇九

教育工作总结

本学期,我校坚持以中国特色社会主义理论和科学发展观为指导，在县教育局和校中心校的正确领导下，用科学发展观统领教育工作，加强教育管理，强化质量意识，锐意创新，开拓进取，工作扎实，成绩显著。现将我校本学期教育工作回顾总结如下：

一、创建平安校园，狠抓安全教育管理。

1、增强安全意识，进一步完善安全制度。科学而健全的规章制度，得力实用的措施是做好安全工作的重要保证。本学期，我们根据学校师生的学习、生活、锻炼、交通、校内建筑等情况，进一步制定和完善安全工作实施方案、2011秋冬季传染病防控预案、教师午休值班制度、突发事件应急处理工作预案、预防自然灾害应急预案等。严格实行封闭式管理，各班配备了安全委员，每天、每周安排安全工作值日教师，每天安排学生上下楼梯值日教师，并做好当天安全情况记录。这些制度的建立和落实，使学校形成了一套行之有效的校园安全网络化管理机制，促使了教育教学工作的顺利开展。

2、加强安全教育，全面提高学生自我保护和生存能力。学校利用校会、旗下讲话，少先队利用队会、红领巾广播站，班级利用班会多渠道、多层次地对学生进行各种安全知识教育。本学期我们分季节、分月对学生进行了以秋季开学安全教育、防交通事故、防毒品等专题教育。2011年12月13日，成功进行了全校师生紧急疏散演练。可以说，我校安全教育工作做到了内容广、密度大、要求严，全校师生安全防范意识得到了进一步增强，有效杜绝了各类安全事故的发生。

3、突出重点，做好寄宿部安全及食品卫生管理。安全工作是寄宿制学校管理的一大难题，我校对安全教育是警钟常鸣、常抓不懈，并制定了一系列安全防范措施。如开学后用一月时间作为学校安全规范月。学校组织全体教师及员工多次召开安全会议，各班建立安全监督小组。值日实行“校干、班主任、生活教师”三重保护制，且值日期间有记录，确保了校园、宿舍安全。同时，指定专人检查校园安全隐患，并及时处理。平时利用晨跑、课间操等师生集中时间，对部分学生的不安全行为予以纠正。由于责任到人，常抓不懈，本期未出现任何安全事故。学校安排专人负责寄宿部食堂管理，做到24小时监督不松懈，食堂环境整洁卫生，饭菜美味可口，得到社会广泛好评。

二、构筑温馨爱巢，提升寄宿部管理水平。

我校在办学一年的基础上，2011秋季寄宿部共开设八个班级，在校寄宿生348人。我们本着“高起点 高标准 高要求”的原则，积极借鉴学习兄弟学校成功经验，1

总结完善各项管理细则，扎实做好各项工作，得到了上级领导与广大干群的一致好评。

1、逐步完善各项制度，让孩子养成良好的学习生活习惯。“没有规矩，不成方圆”。我校本着“以人为本，创设和谐校园”的原则和“内强素质，外塑形象，全面育人，争创名校”的工作目标，制定了一套严格的规章制度，如：《寄宿生日常行为规范》，《寄宿生物品放置要求》、《内务管理制度》、《卫生管理制度》、《寄宿生作息制度》等。抓好两大检查，一是班级常规管理检查，从纪律、学习、卫生、广播操等十来个方面进行量化检查，每日两次，日统计，周公布。二是制定出宿舍检查评分细则，从室内卫生、床铺整洁、洗漱用品摆放等方面明确提出要求，每天检查两次，次日早操公布。通过这一举措，我们强化对学生的学习习惯、行为习惯及生活习惯进行全面地规范。学生经过这一学期的训练后，现已逐步形成了良好的风气，寄宿生活井然有序，学习质量、活动质量稳步提高。

2、完善设施，提升管理水平，逐步建好留守儿童之家。本学期，我们认真落实市教育局教基函【2011】23号《关于印发〈宿州市农村留守儿童之家建设和管理考核办法〉的通知》精神，在原有的基础上，投入资金近两万元，购置器材，在明德楼三楼精心布置了留守儿童之家舞蹈室、书画室、棋艺室和阅览室。四口教室近300平方米，让全校300余名留守儿童欢欣不已。2011年10月26日，宿州市教育局督导室樊主任，在县教育局王亚科长、李华主任等同陪同下，莅临我校督查调研留守儿童之家创建工作，给予我们高度评价。同时，建立留守儿童档案和联系卡制度，实施教师结对帮扶留守儿童制度。让留守儿童在教师同学的集体中成长，以对他们缺乏家庭教育进行补偿，使他们走出孤独和忧郁。

3、狠抓质量，促进学生综合素质提升。针对寄宿生成绩参差不齐，基础较差的现状，我校注重平时课堂教学管理，积极做好月考和期中、期末检测工作。在2011年11月的期中检测和2012年1月期末检测中，我校寄宿部和英语教学质量进步喜人，赢得了学生家长的一致好评。同时，我校积极开展兴趣小组以及各种比赛活动，丰富了留守儿童的课余生活，促进孩子综合素质整体提升。

三、突出教学中心，推进教育改革管理。

1、坚持以教学为中心，完善教学流程管理制度。本学期，我校修订完善了教师教学计划、备课、教学、批改、辅导、复习、测试、成绩评定等教学规范要求，做到严格要求，严格管理。同时提出具体的改革设想，以达到教学管理系统的整体优化。坚持教学常规督查制度，促进学校教育教学管理水平不断提升。

2、加强校本培训和校本教研工作。我校认真组织教师参加了第三轮中小学教师继续教育，围绕“命好题”这一专题，扎实开展校本培训工作。为此，我们制定出

专门的规章制度和实施细则。各教师均能认真参学，并积极运用于教育教学实践。从整体来看，我校教师的参学率、合格率和优秀率均位居全县前列，深受师训办和县教师进修学校领导的好评。

3、积极开展听评课及外出学习观摩交流活动，夯实课堂教学。近年来，我校认真落实听课评课制度。教师不仅在校内互相听课外，还外出听课听讲座。2011年11月份，我校先后选派骨干教师赴马鞍山雨山中心小学、浙江金近小学学习观摩。听课活动的经常化、随堂化使课堂更开放、更有效，同时还给教研活动提供无尽的资源，加上听课后教师之间正式或非正式的评议活动，促使了群体间的相互学习，共同提高。由于此活动常抓不懈，我校教师课堂教学水平显著提升。2011年10月15日，我校赵传红、鲁伟、陈蓉等多名教师参加“朝阳校中青年教师说课大赛”，成绩显著。

4、开展专题研究，鼓励教师及时总结，撰写教育教学论文。本学期，我校教研专题《“自主习作”教学策略探究》得到了县教育局立项批复，教学研究工作得到稳步推进。全校教师教研热情空前高涨，多能业余自研自修教育教学理论刊物，及时反思总结撰写教研论文。据不完全统计，一年来我校教师有50余篇教育教学论文在各级各类报刊上发表或论文大赛中获奖。

四、实施素质教育，扎实推进质量工程。

1、切实加强学生思想道德建设，丰富校园文化生活。我校积极贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《灵璧县加强青少年学生思想道德建设实施意见》精神，创新德育体系，结合学校实际，特别是针对农村留守儿童大量出现的实际，建立健全了学校、社会、家庭“三结合”的有效工作机制。

2、扎实开展阳光体育运动和大课间活动，提高学生身心素质。我校认真落实《中共中央关于开展阳光体育运动增强青少年体质意见》精神和县教育局开展大课间活动要求，制定出教师和学生具体要求，组织全校师生积极开展大课间活动，保证师生每天锻炼时间不少于一小时。在2011年11月20日开展了小学生第三套广播操比赛； 12月9日，成功举办了朝阳校第二届小学生运动会。这一系列活动的开展，使全校各校出现了人人热爱运动的局面，有力促进了师生身心健康发展。

3、加强质量监测，推进考试评价制度改革。我校认真贯彻省市县《关于加强农村小学教学质量管理工作意见》精神，以教育教学质量为中心不动摇，长抓不懈。积极做好小学教学质量的抽测和期末检测工作，每次检测都制定周密的检测方案，要求严格，认真督查，确保检测结果的客观、真实。学期初，校长与各教师签订教学质量监测目标责任书，努力探索和完善了学生、教师和学校多元化、科学化评价

体系，有力地促进了全校教育教学质量的提高。

五、创设育人氛围，推进校园文化建设。

1、点面结合，加强校园建设规划领导。我校高度重视校园文化建设工作，认真上级文件精神，结合全校学校布局调整的实际，制定出五年校园文化建设规划，确定每年度重点工作，保证了校园文化建设有序开展。

2、加大投资，加强校园物质文化建设。本学期，我校多渠道筹措建设经费，改建西校园文化墙，布置新教学楼走廊、教室、办公室，安装“雅言传承文明，经典浸润人生”铜字等。学校文化氛围日益浓厚，处处洋溢着勃勃生机。

3、精心组织，积极开展校园文化活动。本学期，我们积极开展了“我心目中的好老师”演讲比赛（2011.9.8）、与经典同行习作竞赛（2011.10.25）、班级文化专项检查评比（2011.11.2）、第五届校园吉尼斯文化艺术节（2011.12.21）等活动，大大丰富了全校师生的校园文化生活。

六、抓特色创品牌，加强特色学校建设。

学校特色建设是全面推进素质教育，建设适应社会变革与发展的教育体系，实现教育优质均衡发展的需要；也是提高办学效益，深化课程改革的重要举措。建设学校特色就是为师生进步、学校发展提供多种可能。我校高度重视学校特色建设，在本学期初多次召开教师及校委会，确立了“特色兴校，质量强校”办学思路，以中华经典诵读为抓手，促进学校特色发展。

1、健全机构。学校成立了由主管教学张素芹主任组长，语文教研组教师为成员的古诗文活动领导小组，具体负责活动方案的制定与落实，活动形式的开发与组织，活动过程的检查与督导，活动经验的总结与交流等工作。.制定具体的实施办法，完善评价制度。让经典诵读活动更加规范，更有秩序。

2、明确诵读内容。一年级学生诵读五言绝句，二年级学生诵读七言绝句，三年级学生诵读律诗，四年级学生诵读宋词，五年级学生诵读元曲，六年级学生诵读诸子散文。同时，一至六年级学生还分段诵读《三字经》。我们积极利用台塑集团王永庆先生捐赠的《中华经典读本》和县教育局印发的《中华经典读本》，为了弥补学生用书的不足，我们还发放图书室内其他中华文化经典读本，同时鼓励有条件学生购买一些中华文化经典读本。

3、活动时间及形式。我们采取上午预备后课前读和家庭诵读相结合的方式，每天坚持诵读时间不少于30分钟（上午课前读 20分钟，家庭读不少于10分钟）。每班确定一名辅导老师，学校定期组织对辅导老师进行古诗文的读音、停顿、语调、语感等方面的培训。

为了保证诵读活动的有效落实，我们结合学校实际采取了多种形式。①班班开

辟“每日必读”、“我为古诗配幅画”等诗文专栏。班班各具特色开办专栏，让古诗文名言警句随时可见，使学生的思想行为在潜移默化中得到熏陶感染。②校园广播网开办“古诗文赏析”栏目，每周介绍一篇优秀古诗文，使学生加深理解，增进记忆。同时，以年级组为单位设立“古诗文诵读”擂台赛，方法上采取先报名后比赛，每周选拔背诵篇目多的同学为擂主，在广播上为全校学生背诵。③开展一举多得的“古诗文手抄报”比赛，培养学生编辑、绘画、书写能力。④开展经典诵读系列比赛活动。我们通过背经典、荐经典、写经典、画经典等形式，激发学生诵读兴趣和热情，逐步提升学生文化知识和诵读水平。

4、通过校园墙壁文化，创设古典文化氛围。我校在本年度投资10余万元，布置了东西校园文化墙，并在在明德楼一楼布置五言绝句18首，二楼布置七言绝句18首，三楼布置律诗18首；在希望楼一楼布置宋词9首，二楼布置元曲18首，三楼布置诸子散文9篇；在新教学楼布置文化圣贤画像16幅。“雅言传承文明，经典浸润人生”，学生在潜移默化之中受到传统文化的熏陶。

以上从五个方面简要回顾总结了我校本学期的工作。由于我们工作扎实，在2011年12月30日县教育局年终评估中获得好评。当然，在实际工作中我们也发现了存在的一些不足之处，如：寄宿部配套建设任务还很艰巨；教学点发展不均衡，教学质量不高，管理工作有待于进一步加强等。在以后的工作中，我们会再接再厉，奋力拼搏，努力建一流学校，创一流成绩！

10.朝阳分公司工作职责 篇十

朝阳区区长 吴桂英

各位代表：

我代表朝阳区人民政府向大会报告工作，请予审议，并请各位政协委员提出意见。

2013年工作回顾

2013年，是“十二五”规划承上启下的重要一年，是经济社会深度转型的关键之年。在市委、市政府和区委的坚强领导下，在区人大、区政协的监督支持下，我们紧紧依靠全区人民，牢牢把握朝阳发展的阶段性特征，直面矛盾、攻坚克难，圆满完成了全年任务，经济社会发展取得了新的成绩。

一、调整转型、稳中向好，综合经济实力进一步增强

坚持在攻坚中稳增长、调整中促转型，聚焦重点功能区、重点产业，健全协调联动机制，努力扩大消费、稳定投资，全力确保了经济平稳增长。预计地区生产总值超过3950亿元、增长9%，城乡居民人均收入增长8.3%和10.3%。实现区级财政收入380亿元，增长9%。万元GDp能耗下降4.1%。

产业结构持续优化。商务服务和金融业的支撑作用进一步稳固，实现营业收入和利润分别占现代服务业总量的63%和84%。金融业实现区级收入增长15.2%，对全区增收的贡献率达到18.4%。文化创意产业规模进一步扩大，实现收入约占全市1/4，实现利润增长25%。高新技术产业聚集态势明显，电子商务等新兴行业发展提速。国际商务服务和贸易功能更加完善。跨国公司地区总部达到100家，实际利用外资和进出口总额分别增长6.3%和4%。专利申请和授权量分别增长10.3%和33.1%。

功能区建设深入推进。加快“十大发展基地”建设，CBD核心区“中国尊”等重点项目开工，公共配套设施完成建设任务，CBD东扩区华北电网科研总部楼开工，电子城9个项目竣工，大望京45%项目结构封顶，中国国学中心、奥体南区等建设加快推进，东坝、金盏园区的土地开发和基础设施建设加快实施，CBD-定福庄传媒走廊、垡头、温榆河等区域的规划编制取得重要进展，功能区发展质量和辐射带动作用不断增强。CBD中心区新增企业3300余家，税收过亿元楼宇达到43座。电子城实现总收入突破4000亿元。奥林匹克公园成为全国首个国家体育产业示范基地。

农村地区转型发展取得新突破。围绕“四增五减”目标，积极争取市级政策支持，在解决农民转居转工和土储代拆问题、推进农村地区产业发展和城乡结合部环境整治等方面，取得实质进展。孙河、来广营8337名农民实现转居。探索城乡结合部改造和城市化的新路径，南磨房东郊市场等地区拆迁改造取得重要成果。农村“三资”监管全面加强，产权制度改革稳步推进。加强对农村土地出租合同的管理，收回土地7600余亩。实施“腾笼换鸟”和产业升级改造，10个项目建成开业，农村地区财政收入和农村经济总收入分别增长20%和7%，对全区发展的贡献明显提升。

二、综合施策、精细管理，城市建管水平进一步提高

面对全市要求和群众期待，以敢于担当、敢于碰硬的精神，签订责任书，立下军令状，全面开展环境整治攻坚战，高标准推进城市建设和综合治理。

生态环境建设取得新成效。实施清洁空气五年行动计划，淘汰老旧机动车5.5万辆，改造燃煤锅炉1151蒸吨，关停高污染企业，严控工地扬尘，严管渣土清运，推进呼家楼小庄社区煤改气试点、农村地区减煤换煤，全力降低大气主要污染物浓度。严厉打击违法用地违法建设，拆除违法建设750余处、190多万平方米。实施环境专项整治，清除各类脏乱点2000余处。深化垃圾分类管理，垃圾分类达标率达到65%以上。实施平原造林，加大老旧小区、道路和水系绿化，新增、改造绿化800公顷。以“7543N”为重点的水环境建设深入推进，完成了7处下凹式立交桥积水点和5条中小河道治理，在全市率先建成4个郊野公园雨洪利用工程，北小河、亮马河、坝河五环路以内水质有效改善。

城乡建设加快实施。全年开复工面积4295万平方米，占全市25%。以产业功能区和居住区为重点的道路建设、维修和改造工作有效推进，启动20条主次干路建设，改造断堵头路20处，广渠路二期四环至五环段主路实现通车，开通全市首条潮汐车道。新增停车位2.2万个。四惠交通枢纽周边、13个新开通地铁出站口周边环境得到改善。启动惠及4.7万户居民的棚户区改造五年计划，通惠河北路边角地、酒仙桥危改等项目正在加快实施。土地储备稳步推进，15个地块完成拆迁，9个地块实现上市，回笼资金112.9亿元，1.8万农民回迁上楼。

安全管理力度全面加大。强化底线意识，加强基层基础工作，推进安全生产标准化建设。深入开展安全生产大检查，清理了一批出租大院、群租房和低级次市场，落实责任，消除安全隐患。整合食品药品监管职能，强化生产、流通、消费全过程监管。严厉打击黑车运营。加强灾害天气和重污染日预报预警，应急处置能力不断提升。健全多元调解平台，积极化解矛盾纠纷和信访积案。深化基层平安建设，开展治安重点地区排查整治，推行社区民警驻区制，全区治安形势保持稳定，可防性刑事案件下降9.4%。

三、贴近需求、改善民生，社会服务管理水平进一步提升

深化“大民生”工作格局，把改善民生和创新服务管理放在更加突出的位置，坚持优质、均衡、特色、统筹，全力推进“十大民生工程”建设，发展社会事业，改善群众生活。

基本公共服务水平不断提高。完善就业政策体系，强化对农民和大学生就业的指导、培训和服务，优化就业环境，城镇登记失业率控制在0.92%。教育优质均衡发展水平进一步提升。新增学位1.4万个，北京中学西坝河校区、首师大附属朝阳实验小学开学，中高考成绩、学生体质健康测试成绩居全市前列。在全市率先探索以三级医院为核心的医疗联合体建设，全区27个社区卫生服务中心实现了与驻区大医院的常规转诊、分级医疗、远程会诊，管理运行经验在全市推广。安贞医院、北京中医医院入驻东坝、垡头地区获得市级批复，垂杨柳医院改扩建工程房屋征收工作全面启动。积极支持社会力量开展社区养老、居家养老服务。区第二福利中心结构封顶。基本建立公共文化设施服务和数字服务网络，我区成为全国首批“国家公共文化服务体系示范区”。

社会服务管理深入推进。健全“大人口”工作格局，多措并举，加强人口调控。采取拆违控违、产业升级、出租房屋管理、地下空间整治等综合措施，全年减少流动人口17.4万人。积极探索具有朝阳特色的“共治共享”社区治理模式，开展社区分类治理，推进老旧小区准物业管理和村庄社区化管理，建成69个智慧社区和81个六型社区。

集中精力为群众办实事。畅通群众诉求渠道，建立“一线一网一平台”便民服务信息网络，办理各类实事1160多件，解决了一批群众关心的实际问题。为65岁以上老人提供免费体检8.3万人次。建立新农合血液透析中心，农民个人自付款从2.6万元减至6620元。完成了200多万平方米老旧小区综合整治和1790多万平方米热计量改造任务。开工建设各类保障房1.7万套、竣工1.4万套。严格资格审核，加快保障房的配租配售，全区52%的备案家庭解决了住房困难问题。

各位代表，过去一年，在区委的坚强领导下，区政府坚持依法行政、从严治政、高效理政，坚决落实中央“八项规定”和市委市政府的相关要求，认真执行区人大及其常委会决议和决定，认真听取区政协、民主党派和人民团体意见，认真办理人大议案和人大代表建议、政协委员提案。严格履行党风廉政建设责任制，切实转变作风。严格控制“三公”经费，公务接待费和会议活动费同比减少7.5%和17.8%。建立区政府常务会人大代表列席制度，发挥政府决策咨询专家委员会、政府法律顾问团和特约监督员作用，努力提高政府依法行政和决策科学化水平。出台政府工作规则、机关事务管理等制度，加强行政效能监察和绩效管理，着力提高行政效能，全力推进了工作落实。

成绩来之不易。这是市委、市政府和区委坚强领导的结果，是区人大、区政协监督支持的结果，是全区上下奋发有为、开拓进取的结果。在此，我代表区政府，向奋战在各条战线上的全区人民，向人大代表、政协委员、各民主党派、人民团体、社会各界人士，向大力支持我们工作的驻区中央、市属单位和解放军、武警部队、公安干警，表示崇高的敬意和衷心的感谢!

回顾一年工作、审视朝阳发展，我们清醒地认识到，在发展中还面临很多挑战和难题。主要体现在：发展的质量和效益还有待进一步提高。产业结构和经济布局不尽合理，发展中的不平衡、不协调、不可持续问题依然突出。破解人口资源环境矛盾任务艰巨。“城市病”趋于严重，人口过快增长、大气污染、交通拥堵、部分地区环境脏乱等问题突出，必须痛下决心进行治理。农村地区发展压力和社会矛盾交织凸显。产业发展效益相对较低，人口结构复杂，利益诉求多元，民生问题与社会问题相互交织，社会管理任务空前加重。城乡结合部安全管理基础薄弱，违法建设、非法经营屡禁不止，安全隐患治理任务艰巨。政府自身建设还需要进一步加强。个别单位履行职责不到位、基础工作不扎实，个别公务员存在享乐主义和庸懒散现象，“重审批、轻监管”、“脸难看、事难办”现象依然存在，政府职能转变还有大量工作要做。

2014年工作任务

2014年是全面贯彻落实党的十八届三中全会精神的改革之年，也是加快朝阳转型发展、实现“十二五”规划的攻坚之年。党的十八届三中全会提出了全面深化改革的宏伟蓝图，市委市政府对首都发展做出了重要部署，必将激发巨大的发展活力。作为首都改革开放的前沿，朝阳区市场化、国际化程度高，“三化”同步、发展超前，面临的矛盾和问题在全市具有典型性，区域发展具有很强的先行先试和导向作用，改革红利在朝阳将体现得更加综合、更加全面、更加明显，将对我们的工作提出更高要求。

面对新的形势，2014年政府工作的总体要求是：深入学习贯彻党的十八届三中全会和市委十一届三次全会精神，按照区委十一届七次全会部署，着力推进重点领域改革，着力深化结构调整，着力破解人口资源环境难题，着力推进城乡一体化，着力加强精细化管理，着力保障和改善民生，转变发展方式，转变政府职能，推动朝阳经济社会持续健康发展，保持社会和谐稳定。2014年的主要预期目标是：地区生产总值增长7.5%，城乡居民人均收入增长7.5%，城镇登记失业率控制在1.5%以内，区级财政收入增长9%，万元GDp能耗完成市下达任务。

新的一年，我们要进一步解放思想，坚持稳中求进、改革创新，以民生为导向，以法治为基础，勇于担当、直面矛盾，奋力开创朝阳科学发展新局面。

一、推进重点领域改革，增强区域发展活力

突出重点，把握节奏，处理好政府与市场的关系，抓好重大改革措施的细化落实，增强发展内生动力。

深化经济体制改革。创新投融资体制，落实中央、北京市鼓励民间投资相关政策，引导民间资本进入基础设施、市政公用设施、医疗、养老等领域。完善政府债务管理制度，控制债务总量，防范债务风险。深化国有企业改革，探索国有企业分类管理。支持非公有制经济和中小微企业健康发展，推动驻区各类企业之间的优势互补、融合发展。完善科技创新服务体系，推进国家级科技与文化融合示范基地建设，促进产学研用协同创新。

深化行政体制改革。推进行政审批制度改革，做好市级下放审批事项的承接和对应调整，开展优化投资项目审批试点，编制朝阳区行政审批目录及管理办法。加快行政审批服务平台建设，推进投资审批网上统一办理，优化流程，压缩工作时限。深化工商登记制度改革，将个体工商户验照、企业年检制度改为报告制度，推进工商登记便利化。优化调整卫生、计生等部门的机构设置。积极稳妥推进事业单位分类改革。

推进社会事业领域改革。建立健全以市场为主体、政府支持引导的就业创业促进机制。以办学体制、学校管理、课程和招生制度改革、骨干教师轮岗制度建设为突破，推进教育综合改革。深化基层医疗卫生机构综合改革，健全基层医疗卫生服务机制。探索管办分离、多元参与、居民自治的公共文化发展体系，推动政府部门由办文化向管文化转变。推动公益性文化事业单位建立法人治理结构。

二、深化结构调整，提高经济发展质量和效益

把握国际商务中心的功能定位，整合资源、创新机制，促进经济提质增效升级，增强区域综合竞争力。

优化需求结构。完善城乡便民商业体系，鼓励连锁企业、品牌企业和老字号企业进社区，大力发展文化、养老、健康等服务消费，加快研究和争取鼓励信息消费的政策，培育新的消费增长点，稳定扩大消费规模。发挥投资对城市功能的引导作用，集中精力推进一批重点产业项目落地和重大基础设施开工，加快环境整治和公共服务设施建设。扩大社会资本投资领域。加大经营性用地供给，提高产业投资比重。坚持国际化视野，发挥比较优势，抓住京津冀一体化发展以及首都经济圈建设的重大机遇，积极参与国际经济合作与竞争。

优化产业结构。以产业内部结构优化升级为主攻方向，进一步强化国际商务中心和现代服务业领先优势。坚持高端高效、集群生态的方向，在深入实施现代服务、金融、文化创意、高新技术产业发展三年行动计划的基础上，大力发展互联网金融、电子商务等新兴业态，规范提升批发零售、住宿餐饮、居民服务等生活性服务业，培育发展教育、科技、文化、体育、卫生、养老等领域的非基本公共服务业。积极争取政策支持，促进科技、金融、文化、商务融合发展。深化跨国公司外汇管理改革试点，鼓励发展小额贷款公司等各类金融机构，增强金融服务能力。主动开展与国内外知名要素市场的合作，推动大宗商品等要素市场高端化发展。梳理发展政策和机制，优化投资服务环境，促进央企、民企总部和重大功能性项目落地。清理一批、改造一批、关停一批高耗能、低级次市场，坚决退出不符合城市功能定位的低端业态。

优化空间布局。更加注重CBD、电子城、奥运等高端功能区的辐射带动作用，促进功能区之间的联动、协调发展。整合利用农村地区土地资源，推动国际商务中心功能的集群扩张。有序推进“十大发展基地”建设，打造新的发展空间。加快CBD核心区三星(中国)总部等8个项目、奥林匹克公园三大国家级文化设施、电子城6个产业项目建设，大望京70%项目结构封顶，推进CBD—定福庄传媒走廊产业项目聚集。加快金盏、温榆河、东坝等区域的土地开发和上市。抓住政策机遇，加快中关村朝阳园建设，促进电子城、大望京、垡头等区域协调发展。

三、破解人口资源环境难题，增强可持续发展能力

坚持标本兼治、综合管理，打持久战、攻坚战，加快解决影响城市形象和持续发展的关键问题，不断提升区域生态文明水平。

坚决控制人口过快增长。以控制总量、优化布局、改善结构为重点，疏堵结合，降低常住人口增速，减少流动人口总量。加强区级统筹，分解落实街乡人口调控指标，实行重点督查考核。推进以房管人、以证管人、以业控人等措施，严格管理出租房屋，综合整治农村出租大院，集中清理群租房，抓好地下空间治理，强化房地产经纪机构管理，引导人口有序流动、合理布局。

坚决抓好大气污染治理。深入实施清洁空气五年行动计划，以压减燃煤、控车减油、治污减排、清洁降尘为重点，明确任务，落实责任，完善措施。推进老旧小区煤改气、农村地区减煤换煤，淘汰黄标车，加强渣土运输、道路遗撒、工地扬尘的综合治理，确保空气中主要污染物浓度完成市下达指标。加强空气污染应急管理。提高绿化建设和管理水平，新增280公顷城市绿地，完成市下达的平原造林任务，提升生态环境质量。

全力推进水环境和垃圾治理。加强水资源分析和监测，将防洪与治污结合、水务与绿化结合，提升水环境质量。推进水利工程建设，开展东南郊干渠等9条河道治理，完成大望路等9处下凹式立交桥积水点治理，建成雷桥水库(二期)等雨洪利用工程。开展温榆河、通惠河、坝河、北小河等绿廊建设，打造“水清、岸绿、安全、宜人”的河湖生态环境。继续推进垃圾分类处理，加强废旧物资回收市场的规范管理，加快生活垃圾综合处理厂焚烧中心项目建设，提升垃圾处理能力和管理水平。

加强资源统筹管理。坚持产业、人口、空间、土地利用、生态规划“五规合一”，加强城乡规划统筹，提高区域综合承载能力。加快推进土地储备，力争拆出一批、上市一批、建设一批、绿化一批，拓展城市建设和发展空间。加快基础设施建设，推动水、电、气、热等重大市政设施落地。做好重点项目房屋征收工作。健全绿色发展的体制机制，加强资源集约利用和管理，对建设项目实行主要污染物总量控制管理，促进绿色发展。

四、把握关键环节，推进城乡一体化发展

树立全区一盘棋思想，健全城乡一体化健康发展机制，将财政投入向农村地区倾斜、基础设施向农村地区延伸、公共服务向农村地区覆盖，力争在农村地区转型发展上取得新突破。

全力破解城市化发展难题。坚持因地制宜，“控、收、调、拆、建、管”相结合，多措并举，分类推动城乡结合部改造。实行一乡一策，启动来广营、太阳宫等第一道绿化隔离地区6个试点乡建设，力争用3—5年时间基本实现城市化，统筹解决农民安置、产业发展和转居等遗留问题。以小武基村为试点，创新政策，探索城乡结合部综合改造新模式。继续利用棚户区改造、土地储备和新农村建设政策，加快城乡结合部的拆迁建设。推动豆各庄等7个乡、40个村的农民转居工作。

全力提高农村地区发展水平。按照国际商务中心拓展区、配套区、服务区的发展定位，紧紧围绕“四增五减”目标，提高农村经济发展质量和效益。加快农村产业用地的建设和利用，严格产业项目准入，退出小、散、低产业，拆多建少、拆低建高、拆分散建集中，以产业优化升级促进农村地区发展。深化东坝等4个乡产权制度改革。落实“1+7”政策，提升农村“三资”监管水平，推动乡村集体资产的良性发展和农民的持续增收。

全面加强农村地区综合治理。统筹联动，综合施策，开展城乡结合部以及环境脏乱、安全隐患突出区域的专项整治。下决心清理一批有严重隐患的出租大院，整治一批“三合一”、“多合一”生产经营场所，严厉打击违法非法生产经营行为。加强源头治理，持续加大土地资源管理和土地出租合同清理力度。加强农村社区标准化建设，推进村庄社区化管理全覆盖。

五、加强精细管理，提升城市服务管理水平

以做好ApEC峰会服务保障为契机，全区动员、全力以赴，加强环境整治、精细管理，努力营造和谐稳定的社会环境。

高标准做好峰会服务保障。制定和细化服务保障方案预案，全力做好场馆周边环境保障工作。集中整治二环、三环、四环和京承、京平、机场高速等峰会沿线环境，精心做好环境布置和绿化美化。深入开展精神文明创建活动，提升市民文明素质和城市文明程度，为峰会召开营造良好氛围。

全面加强市容环境整治。形成高压态势，坚决控制和拆除违法建设。对于新增违法建设实现“零容忍、零增长”。对于存量违法建设，加大力度，分阶段、有重点拆除。全面开展环境达标建设，集中整治背街小巷、城乡结合部等脏乱死角，拆除违规广告牌匾，粉刷重点地区临路建筑物外立面，清理乱堆物料、暴露垃圾和白色污染。重拳治理小广告、黑车、露天烧烤、无证无照游商等城市痼疾顽症，保持良好环境秩序。

持续改善交通出行条件。加大拆迁力度，推进东坝南二街等主次干路建设。推进道路微循环建设，实施百子湾路、京沈豆各庄出口等交通堵点改造，提高道路通行能力。加大自行车道和人行步道整治，增强绿色出行吸引力。挖掘潜力，新增一批停车位。强化停车管理，鼓励学校、大型社区开展定制公交服务，增开社区循环巴士，加快解决“最后一公里”问题，方便居民日常出行。

完善长效管理机制。强化属地责任和部门监管责任，健全“横向部门联动、纵向职能下沉”的工作机制。将日常管理与监督执法有机结合，规范联合执法工作流程和标准，加大联合执法力度。推动区级部门执法和管理力量下沉，强化街乡协调和调度职能，制定社区、村级安全管理规范和标准，夯实管理基础。整合资源，全面推进网格化管理体系建设，提高管理精细化水平。完善各类应急预案，提高突发事件的预警、防范和处置能力。

维护区域安全稳定。深入推进全国安全发展示范城市和北京市安全生产标准化示范区创建工作。坚持专项检查与日常监管相结合，及时排查和消除安全隐患，坚决防止重特大安全事故发生。进一步加强一氧化碳防控系统建设。组建区、街乡两级食品药品安全委员会，加大监管力度，提升监管水平。深化基层平安建设。进一步完善机制，落实责任，积极推进疑难积案化解，把社会矛盾纠纷解决在基层、解决在萌芽状态。深入推进平安示范小区创建工作，健全社会面防控体系和治安防控网络，严厉打击各类违法犯罪行为，不断提高群众安全感。

创新社会服务管理。以创建全国社区治理和服务创新实验区为契机，以社会动员体系建设为突破，促进政府工作与社区居民自治、专业服务的有效衔接。利用信息化手段和网格化管理基础，完善全模式服务管理体系。加强社区分类治理，推进老旧小区准物业管理，提高社区规范化建设和管理水平。创新公共服务供给模式，加大政府购买公共服务力度。深入开展六型社区、智慧社区、环境优美小区和“三无”小区创建工作，提升社区宜居环境。深化一刻钟社区服务圈建设，方便群众生活。

六、围绕百姓需求，促进民生持续改善

进一步创新机制、完善政策，坚持“保基本、兜底线、促公平、可持续”，提高基本公共服务水平，促进社会文明和谐，努力使发展成果惠及全区人民。

改善居民居住条件。加快酒仙桥危改以及六公主坟、北湖渠、西直河、永安里等重点区域的棚户区改造步伐。推进城中村、边角地以及历史遗留项目的拆迁建设。加大老旧小区综合整治力度，完成290万平方米抗震加固和节能改造任务。推进2万套、150万平方米保障房建设。严格资格审核，加快配租配售。研究和完善相关政策，推进平房乡全市首个集体土地公租房建设。

完善就业和社会保障体系。健全就业促进机制，引导企业和培训机构建立高技能人才培养和公共实训基地。开发就业岗位10万个。探索农民就业服务新机制，设立社区就业服务站点，提升农民就业组织化、市场化程度。扩大社会保障覆盖面。实施养老服务综合改革，深化医养结合试点，推进养老服务社会化示范区创建工作。完善多层次社会救助体系，加大困难群体帮扶力度。

促进教育卫生事业发展。坚持教育优先发展战略，强化教育督导，继续扩大优质教育资源覆盖面，大力促进教育公平，打造开放多元现代的教育体系，促进各级各类教育协调发展。将教育资源和教育资金更多地投向农村地区和教育薄弱地区，逐步缩小城乡和校际差距。加快北京中学建设步伐。增加学位1万个，有效应对入学、入园高峰。优化医疗资源布局，加快推进望京、常营、来广营等地区的大医院建设。完成垂杨柳医院改扩建工程的征收拆迁，力争实现开工。建成麦子店、东坝、潘家园社区卫生服务中心。完善运行机制，实现医疗联合体服务全覆盖。新建135套全民健身工程，提高居民健康水平。

加强文化文明建设。巩固和提升公共文化服务体系建设水平，促进服务标准化、均等化。推进常营、劲松和香河园等地区文化中心改造，实施公共电子阅览室达标工程。区图书馆实现开馆。加强文物修缮、保护和利用，促进文博事业发展。健全文明城区建设长效机制，深入开展群众性精神文明创建活动，加强未成年人思想道德建设，不断满足群众的精神文化需求。争创全国双拥模范城“六连冠”。加强国防、法治和科普教育。

各位代表，新形势、新任务对政府自身建设提出了新要求。在新的一年，我们将坚持依法行政，严格按照法定权限和程序行使权力、履行职责、接受监督，坚决贯彻区人大及其常委会决议，认真听取区政协、民主党派和人民团体的意见，进一步提高政府公信力和执行力，建设法治政府和服务型政府。一是切实转变政府职能。在简政放权的同时，进一步加强政府在公共服务、市场监管、社会管理、环境保护等方面的履职，把政府该管的事情管好管到位。全面实施首问负责制、限时办结制，坚决杜绝推诿扯皮、办事拖沓现象。坚持用法治思维和法治方式破解发展难题，推动法治城区、法治政府、法治社会一体化建设。二是始终坚持从严治政。加强政府绩效管理，强化行政效能监察，减少和规范一批行政审批事项，提升一批重点窗口地区和行业，完善一批奖惩考核机制。坚决执行党风廉政建设责任制，强化权力运行制约和监督体系。加强财政预算管理，深化重大项目资金的风险防控，严格控制政府运行成本，严格控制“三公”经费。三是全面加强作风建设。扎实开展群众路线教育实践活动。按照中央、市委和区委要求，聚焦“四风”问题，转变干部作风，密切与群众联系，解决突出问题，提高行政能力。探索建立政府部门一把手对话群众制度，落实领导干部接访制度，让更多的部门、街乡主要负责同志与群众交流，使政府的各项工作更好地根植于群众、取信于群众、造福于群众。对于群众集中反映的重点问题，挂账督办、重点解决，使群众反映的问题有回应、有落实，使政府各项工作更加符合群众的要求和人民的期待。