互联网旅游项目计划书

2024-07-17

互联网旅游项目计划书（精选9篇）

1.互联网旅游项目计划书篇一

互联网创业项目计划书范文

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。

更为重要的是在互联上还可以进行广告宣传和购物。互联给现实生活带来很大的方便。民在互联上可以在数字知识库里寻找自己学业上、事业上的所需，从而帮助民的工作与学习。如何要在互联上创业，如何去撰写创业计划书呢

前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，上购物已经取代了传统的购物模式，上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择上创业。上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的店。

1.项目背景分析

电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

XXX(你选择的商品类型)发展现状分析

我从事的是络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯QQ的几大热面游戏的虚拟点卡、官方CDK等等。众所周知现在络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

我研究的是现在络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，C2C电子商务平台现状分析

我主要对淘宝进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝是更开始起步络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的CtoC商家来独立完成的。可见淘宝的价值所在，并且淘宝是电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝创始人马云先生在去年的商大会上说，今年淘宝要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.项目的市场分析及定位

项目开发环境的swot分析

内在优势

(1)需要大想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么是虚拟宝贝主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。

在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业

初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要成功对于我们重不重要假如活着不成功，又有什么意义呢当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是

虽然上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生上创业的规模和形式，没有太多的资金

外在威胁

络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。大学生络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝进行络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功店的经营流程了解有多少。络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。因此，纵览全局，大学生在络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的络市场细分及定位

截至XX年12月底，民规模突破5亿，达到亿，全年新增民5580万。互联普及率较上年底提升4个百分点，打到 %。在如此庞大的络市场中，其中络购物用户达到亿人，较上年底增长%，上支付用户和上银行全年用户也增长了%和 %，目前用户规模分别为亿和亿。

为了更好的宣传产品，我们进行了络市场的细分和选择，最终确定络目标消费群体。

络市场细分

随着互联的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联的应用人群在日益增多。

1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。

2.电信话费充值。DCCI互联数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

3.联通话费充值。DCCI互联数据显示联通用户大约有亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。

币。截止XX年，腾讯QQ用户已经突破亿。所以根据目前的QQ用户情况来看，Q币的充值市场也是非常大的。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。

目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行上充值的一般是在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对购很容易接受，他们上时间很充足，甚至可以说大学生已经对络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上班一族都会接触到电脑，所以上的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的上充值。

3.项目建设及管理模式

进货渠道选择

店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟店是每一个在淘宝开店的好的选择，虚拟店不用找货源，也不担心货物积压。

我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，QQ充值：如QQ会员、QQ的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

店风格设计

店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意

服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

店的服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢

店推广策略

在开店初期，店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从上推广和下推广两种方法进行。

(1)通过腾讯QQ、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本店。

多于其他店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本站，让更多人注意本店。

(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动站的人气、在学校派发站简介的宣传单。

4.项目投资及利润分析

项目投资计划

淘宝消费者保障服务，保证金 1000元

购买淘宝旺铺 68元

店铺装修 100元

购买充值软件 300元

周转资金 200元

总计投资1668元

预计利润获得状况

上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，%的用户曾使用现实货币购买过络游戏中的ID或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。

关于游产业的一个事实是：络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了络游戏本身的市场规模。仅 XX年一年，络游戏对电信产业的直接贡献就达到亿元，因服务器、PC等设备销售而产生的对IT业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，QB拿货9折、QQ业务折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.财务预测表

时间客户数

利润(元)

充值客户代理

一级二级

13月 100 2 0 400

36月 500 5 1 1000

612月 XX 20 4 4000

12年 8000 50 20 1XX

5.络创业的发展前景

作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。作为互联时代重要的一种络应用，电子商务的快速发展带动了络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于络产品销售模式进行络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。此外，的络购物正在快速增长，截止到XX年7月，已经有4亿个民在上购物，越来越多的民习惯于价格透明和购买方便的络购物。目前，在民中，大约4个人中有1个人是上购物用户，而在欧美和韩国等互联普及率较高的国家，每3个民中就有2个人在上购物。络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与络购物密切关联的络支付发展十分迅速，目前使用的民规模已经达到7 571万人，XX年上半年增长率达到300%，有力地推动了络购物的发展。所以说，络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。

6.结论

XX年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，XX年，民数达到了亿，络购物产生的财富将有望突破10万亿，由此产生的巨大商机吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户„„简单的操作方式，低廉的成本，络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了络创业的滚滚洪流之中。根据我们的调查，主要问题及建议如下： 1.缺少资金支持与社会认可。九成大学生虽然怀揣创业梦，但是资金仍是大学生最头疼问题。大学生络创业的资金大部分人认为应在1000XX元之间。这笔资金除了平时兼职获得，就是伸手向父母领取，前者对大学生学习造成压力，后者对大学生家庭带来负担。表示不支持大学生络创业的人都是从业人员，认为学习应该是大学生的主流生活;而大学生本身87%都认为络创业可以和学习兼容。97%的人都认为大学生络创业只能解决一小部分的就业问题，认为大多数人还是应当参与到职业生活中去。保护大学生络创业利益方面，98%的人都认为应当重视法律，一方面是法律建设(国家社会的支持)，一方面大学生应该知法懂法。建议政府在解决大学生就业问题时能考虑大学生贷款，给大学生络创业带来新的契机。希望能有相关法律政策支持大学生自主创业的行为，维护大学生的利益，这不仅为大学生上了一堂良好的成长课程，也为大学生踏入社会打下了良好基础。

2.互联网旅游项目计划书篇二

近年来, 巴中市南江县光雾山景区以神奇的光雾红叶美景、迷人的诺水洞天、灿烂的三国文化、悲壮的红军历史、浓郁的巴山风情, 成为四川旅游的一张靓丽名片, 吸引海内外游客纷至沓来。南江县“智慧旅游”项目建设, 同样受到了旅游业界和媒体的广泛关注。

当前, 随着“互联网+”行动计划的实施推进, 旅游与互联网的深度融合已经成为不可阻挡的时代潮流。尤其是四川建成“全光网省”, 进一步加快了四川智慧旅游建设步伐。四川电信全力支撑四川“互联网+旅游”信息化建设, 巴中市南江“智慧旅游”项目, 就是公司承建的第一个全省“智慧旅游”样板项目。

据了解, 南江县智慧旅游建设项目包括通信基础设施、政府管理系统、游客服务系统三大板块, 是集视频监控系统、指挥调度系统、信息发布系统、WIFI无线接入系统于一体的综合型信息工程。自5月启动以来, 在当地政府的大力支持下, 四川电信克服时间紧、任务重、建设内容多等困难, 组织成立项目攻坚团队, 抽调专业技术力量, 安排专项建设资金, 历经4个多月的紧张建设, 建成集视频监控、指挥调度、信息发布、 WIFI无线接入于一体的综合型信息工程, 增加400余公里光缆线路、26个景区4G基站和30个景区无线WIFI点位, 能够为政府、旅游运营企业和游客提供多种信息化服务。

3.当乡村旅游邂逅互联网篇三

随着互联网从游客端向渠道端、向目的地端的快速渗透，哪里的乡村率先运用互联网思维，哪里的乡村旅游率先主动拥抱互联网，哪里的乡村旅游就有可能脱颖而出。

十年前，地处陕西关中平原腹地礼泉县的袁家村，是个只有62户人家的小乡村，虽然距离著名的唐昭陵（唐太宗李世民的陵墓）仅有4公里，坐享旅游区位便利，但乡村旅游几乎为零。仅仅过了十年，袁家村成为陕西省乃至全国最受欢迎的乡村旅游胜地，被誉为“关中第一村”，无论在旅游知名度、影响力还是在旅游接待人次和旅游收入上，都远超唐昭陵景区。袁家村一跃成为中国乡村旅游现象级的“网红”。

袁家村的光芒未退，又一个乡村旅游超级“网红”——马嵬驿（马嵬驿民俗文化体验园的简称），在关中平原上火箭般地升起。马嵬驿于2013年国庆期间试营业，仅仅两年多时间，到2015年年底，接待了国内外游客超过600万人次，游客接待人次一跃超过兵马俑、华山、华清池、古城墙、法门寺等陕西著名景区，勇夺陕西省旅游桂冠。而5年前，马嵬驿所依托的兴平市马嵬镇李家沟村还只是一个普普通通的小村庄。

2016年春节期间，袁家村和马嵬驿的游客接待总量达到194万人次，而西安游客接待总量为622.21万人次，两个村的游客接待量接近西安几十家景区接待量总和的1/3。

是什么让袁家村和马嵬驿异军突起，独领风骚？资源、区位、资金……似乎都有关系，但都不是关键。“思路决定出路，创新创造未来。”袁家村和马嵬驿实现跨越式发展最关键、最核心的创新是思维——颠覆传统思维的现代互联网思维。

免费开放吸引大客流

袁家村和马嵬驿都在自觉或不自觉地应用互联网思维，免费景区，免收租金。与国内乡村旅游开发做成封闭式景区不同，袁家村和马嵬驿虽然都已经是4A级旅游景区，却是免费开放、不收门票的。而且，不同于传统旅游景区早上9点开门迎客、下午5点关门送客（中国绝大多数旅游景区是“日出而作、日落而息”的“农耕时代景区”），袁家村和马嵬驿是全天候免费开放的景区，游客可以一年四季随时进出、自由停留。在袁家村，游客可以免费参观袁家村村史馆、观看民俗街的各种民俗表演;在马嵬驿，游客可以免费观看驿站广场老戏台每天由秦腔老艺人表演的秦腔，免费参观马嵬驿历史雕塑馆、德贤家苑、葫芦仙府等景点。笔者考察期间，在北门入口处看到一则告示：“喜讯：《又见马嵬驿》大型实景演出已在紧锣密鼓彩排中，再现大唐盛世马嵬驿站繁荣景象，届时免费为游客精彩呈现，敬请关注。”

袁家村和马嵬驿的“免费”，与不少乡村旅游景区几十元乃至上百元的“高价”（在中国212家5A级旅游景区中，共有安徽西递宏村、山西皇城相府等6家依托传统村落发展起来的5A级旅游景区，每家门票价格都在80-120元不等）形成了强烈的反差，极大地满足和迎合了中国游客“喜欢免费”的心理需求，平均每天吸引上万名游客自发前来。在游客结构中，以西安市民和关中地区居民为主，重游率普遍较高。一到节假日，陕西各地市乃至周边省份的游客也蜂拥而至，“春节”、“五一”、“十一”等重大节假日，每天接待的游客达到数万人，最多一天超过20万人。

不但对游客“免费开放”，袁家村和马嵬驿对商家也“免费招租”。袁家村从2007年以来，招商引进近300家各类业态商家，7年来袁家村旅游总公司从未向任何商户收取房屋租赁或扣点提成，农民经营户凭特色餐饮考核入园，免费入驻，规范经营，定期考查的方法，吸引了陕西、河北、四川、河南、湖南、山东、山西等地的优质商户入驻。

因为“开放”，因为“免费”，袁家村和马嵬驿快速吸引了大量的“用户”——游客和商家，并迅速产生了巨大的“流量”——客流量和交易量。

另外，这里有爆款产品，卖点突出。根据媒体报道，2015年“十一”期间，袁家村酸奶店一天卖出了7万杯酸奶，营业额达到了28万元;袁家村油坊，一天卖出上万斤菜籽油;袁家村香醋，一天卖出了几千瓶;袁家村豆腐脑、油坨坨、荞面饸饹等关中美食小吃，成为袁家村最大的旅游吸引點，而酸奶和香醋等则俨然成为袁家村的“爆款产品”。马嵬驿也以美食取胜，东沟民俗小吃街和中沟民俗小吃作坊街，上百家餐饮店现场制作各种美食小吃，每家的美食小吃都不重样：东沟的酒坊、油坊、醋坊，中沟的酸奶坊、辣子坊、豆腐坊……马嵬驿的粉汤羊血店，年利润超过300万元，马嵬驿酸奶铺，单日营业额高达29万元……

除了美食小吃，马嵬驿的历史文化与民俗文化也有独特的吸引力。在西沟民俗文化街，有免费开放的关中民俗文化、关中农耕文化及马嵬驿历史文化展示馆;在马嵬驿广场的古戏台，每天有陕西老艺人定时表演的原汁原味的地方戏——弦板腔。

“互联网+”让支付更快捷

丰富配套，延伸消费也是一大特色。下载微信免费、使用微信免费、视频聊天免费、传输文件免费……腾讯微信的众多“免费”，一下子将数以亿计的用户从传统媒体手中“夺走”，给报纸杂志等传统媒体带来颠覆性的影响。微信靠什么赚钱？靠各种应用和关联服务。在微信钱包里，不但有腾讯自己开发和提供的“腾讯服务”：转账、手机充值、理财通、Q币充值、生活缴费、城市服务、信用卡还款、微信红包、AA收款等，也有合作公司提供的“第三方服务”：滴滴出行、火车票机票、58到家、京东精选、电影票、吃喝玩乐，等等。用户的每一次消费，腾讯公司都可以收取比例不等的佣金，小额的佣金乘以亿级的消费频次，每天产生了稳定而巨量的利润。

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互联网公司“线上”的运营和盈利模式，在袁家村和马嵬驿“线下”得到了广泛应用。袁家村和马嵬驿的“游”免费，但吃、住、行、购、娱等各种服务都还是要收费的，不过，收费都在合情合理的范围。袁家村和马嵬驿都有上百家美食小吃店，品种繁多绝不重样，小吃的价格从几元到十几元不等，大部分游客往往品尝十来种小吃，每个游客在“吃”上的消费可以达到几十元乃至上百元。在住的服务方面，袁家村中既有村民依托自家房屋开的民宿，统一名称为“休闲农家”，每晚住宿价格从几十元到一两百元不等;也有由外来投资者兴建的生活客栈、左右客主题酒店等文化主题精品酒店，每晚房价达到七八百元乃至数千元，但一到节假日依然一房难求。近年来，袁家村还陆续出现了骑马、射箭、酒吧等多种娱乐项目，满足游客多样化的娱乐需求。在马嵬驿，除了免费的文化演出等娱乐项目外，还有专门针对儿童的小型游乐场和鸵鸟场以及针對年轻人的马场和驿家酒吧，这些收费娱乐项目受到了儿童和年轻人的欢迎，吸引他们延长了停留时间。

此外，实现了网络覆盖、电子支付。面对互联网时代游客对网络连接和移动支付的强烈需求，袁家村已经实现了全村无线WiFi全覆盖、4G网络全覆盖，并吸引阿里巴巴在此投资设点。在马嵬驿小吃街多个商家的墙壁或餐桌上，都贴着一个便利贴，上面写着“欢迎使用APPLEPAY”，这是由陕西信合（陕西信用合作社）与银联闪付共同推出的电子支付，方便游客用苹果手机电子支付。目前，马嵬驿已经是“陕西省金融IC卡示范景区”，这在全国乡村旅游景区中独树一帜。

世界互联网大会为何能落户古老的乌镇？在乌镇镇区，即使在小卖部购买一瓶矿泉水、在小吃店买一个包子，都可以使用支付宝或微信支付，而4G全覆盖和免费WiFi全覆盖几年前已经实现。广泛普及的互联网应用和移动支付，成为乌镇赢得世界互联网大会举办权的重要基础，也成为乌镇超越周庄、同里、西塘、南浔、甪直等江南古镇的重要推手。如果说乌镇是中国乡镇“互联网+”的典范，那么，袁家村和马嵬驿就是中国农村“互联网+”的样板。

平台思维与共享经济相融合

实现了搭建平台，共享经济。不同于很多封闭式的乡村旅游景区都是村集体旅游公司独家经营，不同于大多数乡村农家乐只是本地村民就地经营，袁家村除了鼓励村民参与农家乐经营外，村委会和旅游总公司以开放的心态、平台的思维和共享经济的理念，鼓励和吸引大学生、文化企业、广告公司、旅游公司、建筑设计师等到袁家村创业，这几年新开的日式居酒屋、梧桐咖啡馆、如此文创坊等，都是外来商户的典型代表，他们丰富了袁家村的旅游业态、提升了袁家村的旅游品质，进一步增强了袁家村的内在生命力和对外吸引力。

2015年，袁家村被国家旅游局评为“中国乡村旅游创客示范基地”。马嵬驿除了拥有4A级旅游景区牌子外，同时还有一个招牌——“马嵬驿创业孵化基地”。马嵬驿创业孵化基地位于李家沟村，截至2015年年底，创业孵化基地入驻商户130家，扶持大学生、返乡农民工、复转军人、城镇失业人员等创业实体96家，年接待游客600多万人次，年销售额1.8亿元，吸纳就业人口1120人，带动周边群众就业4630人。

平台思维和共享经济不但是横向的，也是纵向的。袁家村和马嵬驿的共享经济被应用到旅游产业链的上下游：在生意火爆的酸奶坊的背后，连接着一家家奶牛养殖场和酸奶加工厂，带动了一个产业的崛起;大量销售的辣子面和辣子油，拉动了当地及周边辣椒种植业的发展。

兑现品质保证，信誉承诺。“中国游客不缺钱，缺的是一份放心。中国旅游不缺好东西，缺的是一份信誉。”一位旅游业界资深人士的话道出了中国旅游的现状和尴尬。“行业的痛点就是企业的商机”，谁能解决行业的痛点，谁就能赢得游客的心。

“店主发誓承诺，如果羊血掺假，甘愿祸及子孙。——店主吕伟”。“店主重誓承诺，如果做不到以上几点，甘愿后辈远离仕途坠入乞门。”这是悬挂在袁家村小吃街商家门口的醒目招牌。在马嵬驿游客中心门口的停车场，立着一块大大的广告牌，左边是“诚信友善”四个大字，右边是一段兴平市文明办和马嵬驿民俗文化体验园的共同宣言，“诚信，即诚实守信，是人类社会千百年传承下来的道德传统，也是社会主义道德建设的重要内容，是为人之道、立身之本。它强调做人要诚实劳动、信守承诺、诚恳待人。”在民俗小吃街口天桥下的墙壁上，有六个醒目的大字——“良材源自良心”。在小吃街每个小吃店的门口都挂了一块“放心牌”，上面写着“现做现卖，假一赔十”。在059号商家的墙壁上，贴着一张红旗式样的标牌，上面写着“共产党员诚信经营示范户我郑重承诺一、品质保证二、价格公道三、优质服务四、形象文明承诺人李清马嵬驿党支部 2015年7月”。袁家村和马嵬驿，在中国乡村旅游的“痛点”上狠下功夫，不但树立了乡村旅游的信誉，也赢得了游客的心。游客在袁家村和马嵬驿可以明明白白消费、放心大胆消费、开开心心消费。

这些是袁家村和马嵬驿运用互联网思维的集中体现。结果如同微信快速积累了几亿“粉丝”一样，数以百万计的西安和陕西居民快速成为袁家村和马嵬驿的“粉丝”，持续不断地到袁家村和马嵬驿贡献消费，自愿主动地为袁家村和马嵬驿宣传推广。

乡村旅游要主动拥抱互联网

根据中国互联网信息中心CNNIC发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》，截至2015年12月底，中国网民总数达到6.88亿，网民规模位列全球第一，互联网普及率为50.3%，其中，手机网民总数高达6.20亿，手机端用户已经于2014年超过PC端用户。互联网正在以不可阻挡的速度和力量渗透到各行各业，快速改变传统行业的格局。

互联网渗透旅游业、旅游业融合互联网，也已经成为不可阻挡的潮流。游客端已经全面拥抱互联网，网民已经成为游客的主流，而80/90/00后逐渐成为游客的主力军;渠道端已经深受互联网的影响，2015年中国旅游集团20强名单中，共有携程、去哪儿、同程、景域（驴妈妈）4家OTA企业入围，相比有几十年历史的锦江、中青旅、国旅等老牌旅游企业集团，这4家OTA都只有十余年历史，它们的飞速发展是“互联网+旅游渠道”的产物。

2014年，中国旅游产业互联网渗透率为8.3%;2015年，旅游产业互联网渗透率已经达到10.8%。随着旅游产业互联网渗透率的不断提高，预计未来几年，OTA企业在中国旅游集团20强榜单的排名还将继续上升，也必将有更多的互联网旅游企业进入旅游集团20强榜单。为什么OTA企业能够飞速发展？除了掌握和运用最新的互联网技术（大数据、云计算、API、LBS、LTE，等等）外，核心是OTA企业都运用互联网思维：开放、免费、第一、聚焦、迭代、碎片、长尾、粉丝……互联网思维正在引领全新的思维革命。

相比游客端和渠道端，旅游目的地端是互联网渗透率最低的领域，而中国广袤的乡村，是互联网普及率最低的地方，一度是“被互联网遗忘的角落”，是旅游目的地端的低洼地，但同时又是潜力最大、前景最广阔的领域。随着互联网从游客端向渠道端、向目的地端的快速渗透，哪里的乡村率先运用互联网思维，哪里的乡村旅游率先主动拥抱互联网，哪里的乡村旅游就有可能脱颖而出。而袁家村和马嵬驿，正是中国乡村旅游积极运用互联网思维实现跨越式发展的典范。

（任国才系景域集团助理总裁，杨忠武系陕西省旅游局局长）

4.互联网旅游项目计划书篇四

随着以互联网（internet）为龙头的信息产业的迅猛发展，社会的各个领域中正发生着一场深刻的变革。专家预测：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户的国家。对于未能跟上时代步伐的国内校园网现状，与众不同的“„网‟„卡‟合一”的运作模式，或许是又一种可以借鉴的解决方案。

几个赋有激情和智慧的青年对这个“校园易网”和“校园易卡”的方案进行了市场可行性分析和财务分析，制定了旨在发展“工商大学校园网”和向其他高校推广校园网的建设策略，并结合当前市场状况进行了风险分析。还结合该校的优势，制定了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主的远景规划。

方案整合

一、校园网站—校园易网

网站定位

海洋大学寸金学院校园网站校园易网，将定位于以提供全方位的信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理的全面上网，突出网络的方便、快捷，利于校方的统一网络化管理，同时可以丰富在校学生的课余生活，为广大师生的校园生活提供最大的方便和空间。

网站目标

在海洋大学寸金学院局域网与广域网建立的基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位的周到的服务（包括信息服务和商务服务）的多功能网站，可使学校的教学教务管理电脑化，网络化。通过在互联网上的链接，扩大北京工商大学在社会上的知名度。服务的对象是全体在校学生和教职员工，校方在管理时采用网络系统，能使信息更快速、安全、准确的流通。

网站内容

网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，以及“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期的四大频道。

主页包括：

1．站点导航

2．搜索引擎

3．强档新闻

4．公告栏

5．会员俱乐部，包括“会员公约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。

6．天气预报

7．友情链接

网上学校

1．首页，包括“海大寸金风采”，“教学与教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技成果”等项目。每项都可介绍一些主要内容，点击“更多”可进到对应的项目中。

2．海大寸金风采，下设数个小专题，包括“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景的介绍；“名声在外”-详细介绍学校在学术方面的优点，与国内外的交流、参加的研讨会等；“校友通讯录”-由各班的在校生自行创建。该版块设置在公众网上，主要面对的对象是校外的网民，从而扩大学校的知名度。

3．教学与教务，包括：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定期讲座”，“教材仓库”等，还将不定期（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，都划分为各系的小项“学籍管理”中，将每一个学生的应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得的综合评分、以及所获的奖励与惩罚等内容建立数据库。查寻人通过键入学号和姓名，可查阅到自己的所得分。“教学一览”中，详列各系的大学四年的课程设置、授课内容和学时，任课教师的个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校与乌克兰、美国等国家的大学联合办学的资料刊登在网上，并可提供在线问题回答。“定期讲座”是将所有在校内举办的讲座原文刊登在网上，也可是在网上就热点问题邀请专家进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材的统一购买。开学初，每班的学习委员负责键入要购买教材的名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初的“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级的课程安排。该版块的目的是使学校的管理透明化，更可使学生快速方便的了解自己的学习情况。

4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书的目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立所有图书的数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目的在于方便学生，节省时间，免去不必要的操作。

5．后勤中心，提供“网上定购火车票”的服务，链接到其他网站的定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元的送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生的姓名，班级，宿舍号和相对电话号码的数据库。“场地预定”提供的是校内各娱乐场所的时间安排表，使预定者一目了然，更容易做出决定。“网上银行”的思路将在校园网建设的比较完善后推广成为现实，需与工商银行或其他银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其他银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立的密码。同时根据饭卡上的密码可将一定数量的帐号内的金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内的一些公共设施的开放时间公布，如浴室、图书馆等。

6．远程网校，分为“教学园地”与“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供各种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试辅导信息等。其中的一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且暂时列入远景规划中。

7．考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研辅导班信息，以及不定期邀请资深教师在线解答关于考研的疑问并提供方向选择指导。

8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个免费电子信箱，并会在网上公布，学生可根据不同科目的问题发进该科目老师的信箱中。老师则可根据同一问题被提出次数的多少决定将答复回发至学生的信箱中，或是将答复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回答或是一起讨论。不定期举办资深教师的在线访谈，并现场回答问题。

9．人才供求，下设“求贤榜”-将每年各单位对学校索要毕业生的详细资料刊登；“求职一点通”-介绍应聘面试时的技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其他专业网站上转载对短期内及未来热门职业的排名，以供广大毕业生参考。

多彩校园

1．首页，包括“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览的时间进行控制，以保证同学们正常的作息时间。

2．课堂以外分别以学校内的各社团作为该版块中的小栏目。每个栏目中都会对所属的社团作详细介绍。

3．休闲空间，包括以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”

4．银屏指南，转载当周和下周的电视节目，预告学校近期的小厅电影放映情况。

5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目的广播稿，对部分精彩节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播的歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间与其他细则。

6．兼职信息，将贴在校园内的杂乱无章的各式各样的招聘广告全部移到网上。

7．私语角落，开设各种形式的聊天室。

教工之家

1．首页包括“教师学校”，“海大寸金黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。

2．教师学校，给教师提供接受深入教育的机会，包括介绍一些专业知识（从其他网站上转载）和提供关于二次教育进修的信息。

3．海大寸金黄页，详细的教职工通信录。

4．智能化小区，事事关心

1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包括“国内外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。

2．各新闻版块的内容主要从其他网站上转载。

3．电子校报，网上全文转载校园内所有的出版物（刊物报纸校报）内容，并设立“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。

二、校园一卡制—校园易卡

1．构想与目的

如果学校发给学生一张能够确认身分、存取现金，与学校的日常生活息息相关的磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位教师配备校园易卡，使如工资、房水电费等日常的收入与支出均可实现用卡的交易。

2．实施准备工作

在校园内的网络完整建立的前提下，与邮政储蓄合作，建立校园易卡的储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内相应的在线及atm储蓄支付设备（包括食堂、浴室、小卖部的划卡机），并与校园网相连接。同时，开发网上的学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立相应的划卡机。

3．具体操作方法

在新生入学后，邮政储蓄通过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设的密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存储后，学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。而教师卡的操作方法与其他现已存在的工资卡的方法是大体相同的。

三、远景规划

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众的项目，从而进一步提高网站的知名度，也可从中赢利。

可行性分析

一、目标市场分析

1、目标对象

方案所针对的目标对象:海洋大学寸金学院

2、目标对象的需求

●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节约不必要开支，投入教学、科研及校园设施；，开展对外合作、交流；承办各种技能培训、考核，扩大知名度；开办远程教育；加强师生素质培养；

●教师：获取信息；提高业务水平及自身素质；对外学术交流；加强与学生的交流；便利的校园生活服务；

●学生：获取信息，拓宽知识面；提高专业水平，随时得到教师指导；广泛的交流；学习与实践相结合；丰富多彩的校园生活及发挥才能的机会；便利的校园生活服务；

二、竞争优势分析

1、竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先的著名高校为例）

●北京大学校园网是经过中关村地区网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及我国教育系统管理211工程逐渐开发完善的校园网。具有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广的特点。堪称中国校园网的典范。然而其教师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。

●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统的主要服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供各种相关信息。没有真正开展校园网络管理。

●华中理工大学、东华大学的校园网系统服务对象是本校研究生。设有科研项目，课程设置等相关频道。

2、解决方案优势分析：

●完整的校园网络管理模式。

校园网涉及校园生活的各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效的管理。使各种职能进一步完善，节约资源，用于科研、教学。

校园网设有相关频道以促进科研成果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提高学校声誉。

为教职员工提供便利的社区服务。

为学生提供广阔的学习、娱乐生活空间及便利的服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。

●校园易卡

校园易卡是本方案与以往其他网站的最大的不同之处。准备与某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡的金融功能，又可作为校园生活的多功能卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。

电子支付是未来支付方式发展的方向，较之以往的传统支付方式，电子支付简化了操作步骤，更加方便、快捷。学生可以通过校园网的内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网的“电子商务”频道开通后，持有校园易卡的教师和学生也可以在校园网上直接进行在线交易。所有这些只需要校园易卡的持有者输入卡号与密码既可。

在校园里的特定场合（如食堂、书店），校园易卡的持有者也可以通过读卡设备直接进行电子支付。

校园易卡大大地增加了所指定银行的资金流量，达到了吸储的目的。而且随着校园网方案向其他学校的推广，校园易卡业务也将得到大范围的推广。由于银行可以通过校园易卡这项业务得到长期的、丰厚的回报，因此我们准备与指定银行协议，以银行投资或参股等方式共建（或共同经营）校园网。这样，就达到了“以„卡‟养„网‟，以„网‟促„卡‟”，部分解决了以往的网站存在的资金不足的问题。

●校园电子商务

现有的校园网络建设尚未涵盖校园电子商务。我们的解决方案把校园电子商务列为校园网络建设的一项内容。校园电子商务不仅方便教师、学生的日常生活，而且为学校带来经济收益。通过组织派送，为学生提供了勤工助学的机会。

3、市场前景分析

●优化高校管理模式和教育的网络化、系统化成为信息时代教育发展的必然趋势。目前我国正在开展高校上网计划。实现网络化的校园管理模式成为高校师生的迫切需求。

校园网不仅成为一种先进的管理模式，推动校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网可以满足师生获取信息的需求。目前，全国的大中小学校中，具有校园网的仅占4.8%。校园网的解决方案不仅适用于高校，也适用于中学、小学，他们也有一致的需求。该方案可以针对不同的校园量体裁衣的改动。因此校园网解决方案具有广阔的市场。

●随着数字校园时代的到来，校园不仅需要网络化的管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利的实现校园网络化管理的必要工具。具有多种功能的校园易卡成为满足这种需要的必要选择。因此校园卡具有极大的推广潜力。同时，校园卡的金融功能不仅可以方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。虽然师生的购买力有限，但是他们构成了一个庞大的群体，会成为银行不容忽视的目标客户。因此校园易卡对银行具有潜在的吸引力。

●e-commerce（电子商务）逐渐成为信息时代便利生活的一部分。虽然e-commerce目前存在问题，但其发展前景十分广阔，并且日趋成熟、完善。校园e-commerce可以实现校产业办的产品推广（科研成果的推广），为学校带来利润，并使校园生活更加便利。目前校园网还没有引进校园e-commerce的完整方案，虽然有些校园网出现某种商品的e-commerce，但运行范围十分局限。因而完整的校园e-commerce方案十分具有校园推广潜力。

方案预算

一、校园易网解决方案报价预测

根据项目的投资要求和整个投资项目的长期规划,本项目的规划方案可采用以下几种方案中的一种。

方案一

基于microsoft公司的windows nt操作系统的解决方案。作为一个成熟的操作系统，windows nt具有信息发布，系统管理，访问控制，邮件服务等所有的基本功能，并且有丰富的应用软件供其使用，其相应的硬件平台价格也较之unix平台更容易接受，作为提供给中型应用平台，可以满足使用要求。

硬件：

1.web server + application server

hp lh3r 80,000元

2.database server

hp lh4r 150,000元

3.mail server

sun e250 150,000元

软件：

1.操作系统和web server:

microsoft windows nt，集成iis站点发布软件 8,000元

2.application server:

microsoft公司的站点快速开发工具site server 20,000元

3.database server:

sql server 14,000元

4.mail server:

microsoft公司的mail exchange server软件 20,000元

开发费: 约500,000元

开发时间: 约2 个月

开发人员：约10个人

开发人员工资：约6000元/人月

开发人员费用总计:约120000 元

方案报价总计为: 1062000元

方案二

基于linux平台的软件开发平台的中低端应用解决方案。由于采用了很多源代码公开、性能可靠的免费软件，软件成本得到了大大的降低，使初期投资减少了很多，所以可以说是一种经济可靠的软件平台，可以满足中低级别用户的需要。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

compaq3000 55000元

2.database server：

compaq5500 80000元

3.mail server：

compaq5500 80000元

软件：

1.linux 操作系统,完全免费。

2.web server：

apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，免费。

3.application server：

完全免费的php应用开发工具

4.database server：

oracle公司的oracle数据库软件，300000元

5.mail server：

netscape公司的enterprise mail server软件 20000元

开发费: 约为400000元

开发时间: 约为 2 个月

开发人员：约为 10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计: 约120000 元

方案报价总计为: 1055000元

方案三

基于sun公司的unix操作系统的应用开发软件。鉴于unix软件的悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中的主流系统之一。虽然这是所有方案中初期投资最大的一个，但从长远的目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好的一个，适用于企业站点，门户站点等大型站点。

基本配置：

硬件：

1.web server + application server：

sun enterprise 450企业级服务器 320000元

2.database server：

sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元

3.mail server：

sun ultra 60 工作组级服务器 100000元

软件：

sun公司solaris 操作系统,一种非常成熟的服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，具有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。

1.web server：

netscape suitespot enterprise web server 20000元

2.application server：

采用broadvasion公司的one to one application server软.件 1000000元

2.database server：

采用oracle公司oracle数据库软件 300000元

3.mail server：

netscape公司的enterprise mail server软件 20000元

开发费: 约为500000元

开发时间: 约为 2 个月

开发人员：约为 10个人

开发人员工资：约为6000元/人月

开发人员工资总计:120000 元

方案报价总计为: 2530000元

二、校园易卡系统建立报价预测

硬件设备:校园易卡刷卡机pos(point of sales)预测单价: 10,000元

刷卡机使用情况如下表：

线路连接费和软件费用约为: 50000元

ic卡的成本费: 约为10 元

磁卡的成本费: 约为4元

（据估计，目前学校共有7000名学生

磁卡的总成本费: 估计为28000元）

总投资费用约为: 408000 元

（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）

月现金流量约为3920000元。

三、租用电脑业务

因实现校园网解决方案,学生宿舍必须配备电脑,所以建议学校采取此方案。

5.互联网旅游项目计划书篇五

划申请指南

深圳市2012年第一批互联网产业化建设项目扶持计划重点支持电子商务、云计算、移动互联网、网络娱乐、三网融合、物联网等应用服务领域。

根据《深圳互联网产业振兴发展规划（2009—2015年）》和《深圳互联网产业振兴发展政策》，2012年我委将继续组织开展互联网产业化项目建设，实施一批应用示范项目，有关事项如下： 1.重点支持领域

重点支持电子商务、云计算、移动互联网、网络娱乐、三网融合、物联网等应用服务领域。

二、支持数量和方式

支持数量：有数量限制，受深圳互联网产业发展专项资金总额控制。支持方式：无偿资助。

三、支持条件

（一）项目符合国家和深圳市互联网产业相关规划；

（二）项目符合重点领域要求；

（三）项目采用的技术成果(包括自主知识产权、消化吸收创新、国内外联合开发的技术等)应具有先进性和良好的推广应用价值，拥有有关成果鉴定、权威机构出具的认证或技术检测报告等证明材料、必要的验证和生产许可；

（四）项目单位有较强的技术开发、资金筹措、项目建设组织管理能力，具有开展相关产业化项目的生产、经营资格；

（五）项目建设资金落实，有自有资金证明、金融机构出具的银行贷款承诺；

（六）项目符合国家产业政策和节能、降耗、环保、安全等要求，项目方案合理可行，具有较好的社会经济效益；

（七）项目已按有关规定完成审批、备案或核准，且时限未超过两年，根据需要取得项目用地、环评、规划等批准文件。

四、申请材料项目完成审批、核准或备案手续后，项目单位须登录深圳市战略性新兴产业发展专项（市发展和改革委员会）在线申报系统填报单位信息和项目相关信息。在线申报系统，完成在线申报后，应通过该系统打印以下资料并加盖单位公章后提交至市发展改革委：

（一）《深圳市互联网专项申报项目及项目单位基本情况表》（一式两份）；

（二）项目资金申请报告（一式七份，胶装成册）。

1、项目资金申请报告主要包括以下内容：

（1）项目基本情况，包括项目背景和必要性、项目的技术基础、项目建设内容、各项建设条件落实情况、项目总投资及资金来源、技术工艺、项目经济和社会效益分析等。

（2）项目单位基本情况和财务状况。

2、项目资金申请报告根据具体情况应包括以下附件（胶装成册时请按照以下顺序依次装订，含有原件的请在封面标明“原件”字样）：（1）项目单位营业执照；

（2）社会投资项目的备案或核准批准文件；（3）自有资金证明（原件1份）；

（4）银行出具的贷款承诺文件或已签订的贷款协议或合同（若有贷款）；（5）项目单位上的财务审计报告；（6）技术来源及技术先进性的有关证明文件；

（7）项目用地规划许可文件及土地使用权属证明，租赁场地的请提供租赁证明；（8）环保部门出具的环境影响评价文件的审批意见；

（9）《深圳市互联网产业专项申报项目使用政府补助资金招标事项计划表》（标准格式见附件）；

（10）项目单位对项目资金申请报告内容和附属文件真实性负责的声明。

五、资金申请报告编制要点

（一）项目的背景和必要性国内外现状和技术发展趋势，对产业发展的作用与影响，产业关联度分析，市场分析。

（二）项目单位的基本情况和财务状况

所有制性质、主营业务、近三年来的销售收入、利润、税金、固定资产、资产负债率、银行信用等级、项目负责人基本情况及主要股东的概况。

（三）项目的技术基础

成果来源及知识产权情况，已完成的研究开发工作及中试情况和鉴定年限，技术或工艺特点以及与现有技术或工艺比较所具有的优势，该项技术的突破对行业技术进步的重要意义和作用。

（四）建设方案

项目建设的主要内容、建设规模、采用的工艺路线与技术特点、设备选型及主要技术经济指标、项目招标内容、项目盈利模式、产品市场预测、建设地点、建设工期和进度安排、建设期管理等。

（五）各项建设条件落实情况

包括环境保护、资源综合利用、节能措施、原材料供应及外部配套条件落实情况等。

（六）投资估算及筹措

项目总投资规模，总投资使用方案、资金筹措方案、申请政府补助资金额度、政府补助资金使用方案以及贷款偿还计划等。

（七）项目财务分析、经济分析及主要指标

内部收益率、投资利润率、投资回收期、贷款偿还期等指标的计算和评估，项目风险分析，经济效益和社会效益分析。

6.互联网商业计划书篇六

一份合格的商业计划书首先要有清晰、简洁、有效的通用描述性语言来说明商业计划书的发展方向和主要内容，要突出具有吸引力和鲜明的个性、清晰的思路和目标以及创业者本身的优势，让投资者在最短的时间内充分了解整个商业计划书，控制资本投资的方向和节奏，在必要时提供最有效的帮助。风险投资集团有着丰富的管理经验和较强的风险自控能力，其在管理和风险控制方面的无形投资对于创业初期的创业者来说无异于一盏黑暗中的明灯。即使双方合作不成功，虚心接受风险投资专家的建议也会让创业者受益。

2.创业公司介绍

创业者在建立初步印象后，要进一步说明自己公司的背景和现状，明确展示公司的整体战略目标，明确成为商业盈利公司的最终目标，让投资者充分了解自己投资的创业公司，建立必要的信任。这就是企业家“圈钱运动”唯一的办法，需要有一个真诚的态度，只有在投资者充分信任自己之后，所有的合作才能真正开始。试想如果不信任对方，谁会给你几十万上百万甚至几千万的钱让你花很多？开放是建立信任的基础。

3.产品/服务

产品/服务是商业计划书的具体载体，是获得投资回报的关键。要有商业价值，产品/服务应该以市场为导向，而不是纯粹的技术为导向，因为具有市场机会的创意是最有价值的，能够满足目标市场的要求。创业者要尽可能详细清晰地描述，突出产品/服务的特点和潜在商业价值；技术前沿，是否适应现有消费水平；对技术前景的准确合理判断；所有权状态等。对此，创业者要有充分信任风险投资公司的态度，不要太担心自己的技术专利会被风险投资公司窃取和隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这方面有着严格的职业道德。在讨论合作之前，他们会与企业家签订保密协议，以法律手段保护企业家的利益。

4.市场分析

市场分析是投资者决定是否入市的关键因素。创业者在引入风险投资前，应对市场进行严谨、科学的调查分析，并在商业计划书中详细阐明市场容量和未来趋势，包括现有规模、发展现状、开拓能力、客户情况、竞争形式和目标领域营销策略的可行性，并对市场份额和市场趋势做出合理预测，做出准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多种专业的市场分析渠道，委托不同的专业市场分析公司分别做出严谨、科学、权威的调查报告，并尽可能多的整合数据，做出最终的论证方案，最大限度的规避风险。明确的市场机会是风险投资家最有吸引力的方面，目标市场要有相当的规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说“了解自己和自己，打好每一场仗”企业家必须清楚地了解市场竞争和各自的优势，透彻地分析和部署明确的竞争战略。

6.运营和实施

运营和执行包括两个方面，一个是经营策略，一个是销售方式。对于经营战略，创业者要明确战略实施的步骤、经营进度、产品生产/服务计划、成本、毛利、预期经营难度、资源需求等。至于销售方式，创业者要明确销售策略和方法，包括对销售人员的激励方式和有效的促销策略。销售和促销策略对公司的长期成功非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力。可以说，没有良好的管理是不可能成功的。经营计划中的管理能力体现在以下两个方面:

(1)创业信念、远见卓识、专业知识和丰富经验、良好的商业意识；

(2)周密的计划和有效的实施计划，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

(3)这一部分，创业者要介绍学历和工作背景、具体分工、产权和股权划分、创业信念、风险识别和应对实施方案的能力。一个好的团队组织应该是结构良好的，有技术、管理、财务、法律、语言、文字方面的通才，或者有自己特长的成员，充分考虑内部成员的互补能力。

8.融资计划和回报

企业家应列出资本结构和数量、投资回报率、利益分配模式、可能的退出模式等内容。，并在综合评估后提出最具吸引力的融资方案。

9.财务分析

财务是风险资本家最敏感的问题，所以清晰的财务报表是创业者最基本的要求。企业家应该对资本需求量有足够的了解，必要时咨询专业人士。对此，需要列出的关键财务指标和主要财务清单分别包括第一年月报、第二至第三年季报和第四至第五年年报；资产负债表、利润表、现金流量表、资本需求和分配、财务假设、趋势和比较分析。

10.商业计划书

商业计划书表达的功能相当于庭审过程中的结案陈述，要求语言简洁明了，冗余少。商业计划书的主要内容和实施方法，用准确的专业语言进行了充分的总结，让风险投资人可以确认对这个项目的投资具有真正的意义。一个计划的最终成败将取决于此。一个好的说法应该着重于时机成熟，公司战略，竞争优势等等。永远不要回避公司战略和市场问题，只谈财务需求。记住。

7.互联网旅游项目计划书篇七

开播至今短短3年,延边旅游广播快速成长,在常驻人口不足50万却拥有15套广播节目和报纸、电视、新兴媒体的小型城市中实现突围。从赊欠直播及办公设备,到产业创收年收益突破两百万,这对一个经济相对并不十分发达的边疆少数民族地级市地区的广播媒体来说是个不小的成绩。

1“互联网+”线上节目,主持人视频同步互动,节目凸显亲民化

1)“互联网+”下的美食节目。吃、住、行、游、购、娱是旅游的六要素,作为旅游广播,“吃”当然是“头等大事。”延边旅游广播从主持人品鉴、听友免费试吃、草根相互评比三大模式来与听友进行互动。主持人品鉴环节是由当家主播带队,带领听友久闻其名不见其人的小编团队赶赴风评不错或者开业不久的美食场所,全程视频直播美食场所的服务态度,就餐环境,菜品品相,及主播们品尝心得。听友不仅可以听主持人现场“食后感”,更可以视频观看主播吃相,还可以赶赴现场与主播一起饕餮品尝。主持人品鉴环节视频直播一经推出,得到了听友和商家的一致好评,既达到节目的社会效益,也实现了节目的经济效益。听友免费试吃的环节则是由商家提供出6~8人免费套餐,由主持人带队,带领热心听友赶赴商家试吃,全程直播,由热心听友直接表达品尝感受,使得整个环节更加真实可信。草根相互评比环节是季度型的环节,将这一季度品鉴相似的门类进行总结,评比出这一季度这一品类的TOP10,给前来旅游的听友做个好吃不贵特色美味的非官方的推荐榜单。

2)“互联网+”下的公益节目。延边旅游广播办台之初就确立了“专业、绿色、爱心、活力、立体”的办台理念。在爱心类的节目和活动中,更加强调公开化、透明化、自愿化。生活互助服务类节目《1046难人帮》节目的开播,从开始就一直坚持媒体社会责任,关注社会弱势群体,倡导大家帮大家的互助理念,通过“互联网+”思维,成立1 046难人帮车队群,并通过互联网众筹等思维,依靠众筹来筹买树苗、大米白面、水果、保暖内衣、书籍水杯等。众筹数量有限而且金额等值,避免热心听友产生不必要的复杂心理。通过众筹来的物资,延边旅游广播先后组织开展了春季义务植树、慰问孤寡老人贫困户、留守儿童公益旅游、环卫工人“微笑便当”、为孤儿院的孩子们捐款捐物、为山区小学捐书助学筹建爱心图书室、为身残志坚的瓜农义卖等活动,传递社会正能量,凸显媒体责任感。

2“互联网+”线下活动,精彩瞬间时时报送,效果凸显扩大化

1)“微旅行”活动突出特色品质游,带动周边旅游产业。延边旅游广播的主要盈利点在于开展各种活动。延边旅游广播通过广告置换、品牌宣传等手段吸引景区景点、山庄酒店拿出大力度的折扣,吸人眼球的旅游套餐,延边旅游广播通过主持人带队方式,带领听友开展互动游戏,发放商家提供的免费奖品。延边旅游广播开展的“微旅行”大大区别于普通旅行社的跟团游,通过互动直播,官方微信平台展播等形式,成功地利用“互联网+”思维吸引越来越多的受众。开展“微旅行”至今,推出过自驾游、主题游、定制游、专列游、公益游等组合形式,并针对特定的节日,如三八节、母亲节、父亲节、中秋节等开展闺蜜游、陪伴父母游、家庭团圆游,不断丰富“微旅行”的内涵和品质。“微旅行”开展至今已组织上百次活动,参与人数突破5万人次。

2)城市定向挑战赛”穿越城市历史,感受城市文化。“城市定向挑战赛”是依托广播、微信平台及现场活动为一体的私家车挑战体验活动。开播至今,延边旅游广播与相关部门联手,成功举办了两届城市定向挑战赛。参赛选手通过网络平台报名,经过筛选之后才可成功入围。入围选手在活动当天,由副驾驶按照任务卡及广播的指令在规定时间内先后抵达延吉监狱抗日斗争纪念碑、延边大学林民镐铜像、延边博物馆、戍边楼等8个城市点标完成任务,并编辑微信跟朋友圈互动完成制定任务,以运动这种形式深切与我们这座城市对话,让人们在享受这座城市带给我们的舒适和便捷的同时,感受到它给我们的历史、警觉、自豪和温暖。整场活动不仅使得听友和参赛选手重新认识了延吉这座城市,了解它所蕴含的文化,同时也加强了延边旅游广播的影响力和号召力。

3)开展延边州金牌导游员大赛,吸引社会及政府部门的关注。延边旅游广播与延边州旅游局联手打造延边州首届金牌导游员及金牌小导游员主持人大赛。金牌导演员大赛由各个县市选送优秀导游员,通过初赛、复赛和决赛,经过了笔试和面试之后,成功入选十强选手。决赛环节通过广播及电视同步播出,十强选手在最后决赛中拿出看家本领,不仅在景点讲解环节中为大家介绍了延边大美河山,还在自我展示环节表演了歌唱、民族舞、现代舞等文艺表演,引起台下热烈的掌声,延边导游员高水平的专业素养和多才多艺的风采,给评委和观众留下了深刻印象。通过精彩赛事的层层深入,通过来自各县市的金牌导游员介绍家乡美景,让听众朋友们不仅了解延边美景、更了解延边文化,让旅游融入惠及到更多人群。

3“互联网+”专属服务,笼络固定收听人群,服务凸显精细化

1)互动抽奖,好听好玩更有用。延边旅游广播充分利用微信公众平台,在微信平台上开展互动抽奖活动,成功开展了勇敢说、中秋节吃月饼等互动活动,成功吸引数万人参与活动。“勇敢说”活动是由延边旅游广播发起,延边州文明办全程助力的一项情感倾诉互动类活动。短短五天时间吸引近两万余人参与,数千人留下真挚语言勇敢说。共中出包括20部i Phone6等合计近1 000项缤纷奖品,感动全州的同时,也惊喜了众多参与人群。此次活动让更多受众感受到延边旅游广播有责任、有温度的媒体形象。

2)挪车卡服务,方便你我文明出行。近年来,随着汽车保有量的逐年增加,一些不文明的停车行为给人们带来困扰,乱停乱放,不但加剧了“停车难”的现象,更影响其他车辆正常出行。为提倡文明停车,延边州及延吉市文明办、延边旅游广播共同发起《文明停车方便你我》公益行动倡议,免费发放1 046挪车卡,旨在提高人们文明停车意识。1 046挪车卡将登记参与车主的车型、车号、联系方式,如遇影响他人出行及车辆受损等突发情况,第三方将可以通过挪车热线:2521046或者微信公众平台,与延边旅游生活台工作人员联系,并有工作人员及时通知车主,保障车主隐私。活动一经推出,首季发放的千余张挪车卡被预定一空。关注文明停车,倡导文明停车环境,延边旅游广播一直在行动。

8.互联网旅游项目计划书篇八

此前，兰世立在其多年的企业经营过程中，因敢想敢干，不循常理出牌，曾创造多项商界奇迹，名噪一时。他创立的东星航空将自己从天堂带入地狱，破产、牢狱之灾，让这个曾经身家超百亿的湖北首富顷刻间变成了穷光蛋。

重返商界的兰世立用了三个月的时间，把过去旅游和航空的资源整合在一起重新创业。依赖粉丝经济，他靠着一款名为“东星励志游”的旅游产品一战再成名，再次打造了一条完整旅游产业链，“东星励志游”产品推出当天有16000多人成交，收入达3000万元。该产品通过多种渠道销售，包括向传统旅行社销售，电话以及门店销售，微信、微博和网站销售等。

一边通过高额让利寻找代理人助其开拓市场，兰世立一边积极布局旅游“互联网+”，将把更多产品放到互联网上进行销售。

兰世立认为，旅游最终要回归产品本身，在此基础上，营销为王。“我有信心我们将成功。”兰世立表示，“旅行社以后迟早要消失。”他不仅要做旅游行业的颠覆者，也要重返航空业，做航空业的颠覆者。“做旅游离不开航空，带我上天堂的是航空，下地狱的也是航空。现在我包了很多飞机，一旦回来，我还会颠覆航空业！”

9.互联网文化创业计划书篇九

创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。下面是小编为大家整理的关于互联文化的创业计划书，欢迎大家的阅读。

1．1 项目描述

在当前社会，互联已成为人类生活中“不可或缺”的生活伴侣，电子商务正在逐步成为人的最时尚的消费方式。许多人认为电子商务仅仅是上购物，这是不全面的认知，在不久的将来一切消费活动都可借助互联平台完成。当前电子商务主要模式为上零售，随着离线商务模式的广泛应用给了传统服务行业搭乘电子商务的机会。

离线商务模式又称Online to Offline.简称O2O模式，是指把传统的服务业企业的经营活动带动到线上，利用互联平台展开营销推广，让线上成为商户的服务前台。O2O模式的益处在于，订单在线上产生，每笔交易可追踪，展开推广效果透明度高。让消费者在线上选择心仪的服务再到线下享受服务。我们的经营项目为垂直领域的中间业务，具体为餐饮企业的宴会预订服务，经营目标有以下二点：

a)为消费者提供方便快捷的宴会预订服务。

b)为餐饮企业提供互联营销平台，帮助餐饮企业扩大品牌知名度，让其获得更大的发展空间。

1．2 产品描述

我们将通过旗下站“***”[正在建设]来实现O2O模式宴会预订的业务。易家肴定位生活类电子商务服务平台，用快捷的宴会预订服务和一定量得折扣吸引消费者。

l餐饮企业在“***”拥有自己的主题页面，页面中标有宴会套餐价格，还具备宴席数量、宴会日期和时段的选择的功能。

l“***”会建立和餐饮企业联的后台系统，当消费者在站生成订单后，订单会同步发送给餐饮企业。

l鉴于宴会属于大额服务交易，预订需要消费者提供真实有效的身份信息和联络方式。

l为防止恶意行为，消费者在预订成功后需在36小时内到店确认。消费者到店确认后餐饮企业会把确认后的订单反馈回未能在规定时间内到店确认的客户，系统会自动取消该订单。

l 同时为了保证餐饮企业有充裕的准备时间，站只接受当日一周以后的订单。在消费者享受完订单中的服务后，“***”会根据订单中的金额按合作协议让餐饮企业进行返利。

1．3 市场分析

“***”属于将传统的酒店餐饮业电子商务化，宴会作为日常生活中常见的喜庆方式（如：婚宴、寿宴、状元宴、生日宴等）有着庞大的市场规模和良好的消费习惯。以武汉市为例，有调查显示XX年全年在餐饮方面的消费达到300亿，其中各类宴会的消费占到了21%，如此优厚的市场条件为“***”创造了广阔的成长发展空间。

1．4 竞争分析

餐饮行业是传统行业，市场成熟，“***”推出的O2O模式宴会预订服务在国内尚属首家。“***”将积极做到以下几点：

a)诚信经营，探索业务发展模式。

b)在互联电子商务生活平台领域树立标杆。

c)建立品牌信誉度和良好的市场口碑。

d)完善技术，做好“用户体验”

“***”尽量在潜在竞争者进入行业前积累丰富的行业经验和良好的市场基础，以确立该领域的领先优势，切实给餐饮企业带来效益，营创“开放共赢”的合作气氛。

2．项目的意义和必要性

2．1 项目的重要意义

1、为消费者提供便捷的宴会预订服务，点击鼠标完成以往需要几天时间完成的宴会预订。

2、将传统餐饮企业引入电子商务平台的创新，是未来发展趋势。

3、广阔的互联是未来营销的主要渠道，且具有营销定位精准、成本低、推广范围大等特点。给餐饮企业走出本土，发展壮大提供了良好的契机。

4、O2O模式合适餐饮企业的特点，到线上招揽消费者，使企业掌握主动权，而不是传统的“开门等客”。

2．2 项目的必要性

1：解决消费需求经过“***”的市场调查，在以往的宴会预订过程中，客户往往来回奔走在各大酒楼之间，比环境，比价格；还可能出现心仪的酒店在消费者想预订的时间段被订满。“***”洞察到消费者的需求，利用互联平台解决这一需求。

2：为餐饮企业拓宽经营渠道，利用这个平台用线上营销吸引消费者，对比传统渠道推广成本低，效果更佳。

3：为餐饮企业扩大品牌知名度，“***”也将通过络营销手段为站上的餐饮企业进行宣传，充分发挥互联不受时间和地域限制的优势，给餐饮企业带来更高的市场份额。

3．项目目标计划和市场分析

3．1 项目的目标规划

前期目标是为站筹备提供支持，开拓餐饮企业合作方，收集所需的各类有关数据，完成站模块的设计和建设，中间完成后台系统的开发和测试及数据库的建设。后期按照站的整体设计进行整合和测试。

3．2 计划安排

l第一阶段，准备阶段 — XX年2月（已完成）

l准备阶段包括，企业注册，办公所需用品的购置等事宜。

l第二阶段，基础数据的数据和市场调研分析 — XX年2月 — XX年4月（已完成）

l本阶段分析站技术需要解决的问题，并对问题进行深入挖掘研究、解决，在此同时开拓餐饮企业合作伙伴和对应的基础数据的收集。

l第三阶段，软件开发和硬件平台设计 — XX年4月 — XX年 5 月（正在进行中）

l本阶段包括后台系统的概要设计和详细设计，同时技术人员进行站模块的设计和建设，设计通过后连接后台系统进行功能测试工作。

l第四阶段，站试运行和维护 — XX年5月 — XX年 8月

l本阶段计划从XX年5月进入试运行阶段，通过实际的操作验证系统，以便发现问题及时解决。

补充：各阶段可根据实际情况适当调整进度。

3．3 市场分析

l客户分析：“***”提供的服务使用于有宴会需求的消费人群，以25—55岁的人群为主，家里孩子考上大学有谢师宴，新婚夫妻有婚宴，家里老人大寿有寿宴。“***”将针对消费者特性发动不同的营销攻势，以博得消费者的信任，上“***”预订宴会。

l市场前景分析：以武汉市为例，XX年全年全市在餐饮方面的消费支出达到300亿，其中各类宴会占到21%的消费比例。庞大的市场规模是我们的潜在市场，并且在未来三到五年电子商务会渗透到生活的方方面面，现有的B2C、C2C门槛已经相当之高，只有服务类有创业机会，借助新一轮的经济发展的机会，电子商务服务业会在未来生活中占据越来越大的比重。

4．竞争分析

4．1 竞争优势

“***”在宴会预订类服务领域尚属首家尝试，“***”会积极探索互联服务业新模式，为消费者提供便捷周到的服务，同时利用营销手段扩大“***”品牌知名度，深化和餐饮企业伙伴的合作关系以确保“***”能存活下来，并用人性化的管理打造具有同一价值取向的团队尽力做好自己的产品，真正解决消费者的需求，让消费者体验到“络带动生活，生活因络更精彩。”

4．2 竞争对手分析

“***”的服务模式势必会造成大量复制，无论是独立创业者还是互联寡头都有可能进一杯羹。“***”秉承公平、公开、公正的竞争原则，欢迎互联从业者的进入电子商务服务业，“***”将视同行如伙伴，共同为顾客营造良好贴心的络服务消费环境，促进行业健康快速发展。

5．总体战略

“***”将以宴会预订为核心营收业务，在适当时机扩充产品线，目标是打造“用户体验”最佳的电子商务服务型站。

5．1 发展战略

初期以武汉市为试点，开展业务，探索出自己独到的服务特质和业务流程，并拓展12个城市发展探索信息整合后的业务模式。中期开始规模化扩张，以北京、上海、广州等一线城市和东部沿海沿海城市为主。最终将业务覆盖到全国大部分城市并移植移动互联平台，让消费者能随时享受“***”带来的便捷轻松的乐趣生活。

6．企业文化

“***”秉承用“络带动生活，生活因络更精彩”的理念，以创新，独到，进取为企业文化，打造一流执行力团队树立一致的价值观取向。最大限度为消费者提供优质服务，为上游商户开辟新的经营渠道。

7．财务管理制度

l筹款管理

l运营资金管理

l利润分配管理

“***”已经根据自身的业务需要建立了完整的财务制度，做到资本权属清晰，财务关系明确并符合法人治理结构

8．1 组织构架

l技术部：日常站数据更新，维护优化站结构，开发相应的系统，新产品研发，移动终端产品的研发和维护更新。

l财务部：加强内部财务管理，建立健全内部财务制度。

l市场部：开拓合作伙伴，分析市场数据，为战略决策提供数据支持。

l营销部：各渠道的宣传策划，设计营销策略，客服反馈。

l行政人力部：加强内部员工管理，设计薪酬，福利等激励方案。

9．风险分析

9．1 创业环境风险分析

互联造就了二十一世纪前十年的科技繁荣，互联正深刻影响改变着生活，让生活变得更便捷更富有乐趣。未来五年互联的大多数将会掌握在几大门户或平台手中，在瞬息万变的商场环境中，***将力争通过电子商务服务业做到一个涵盖多数生活服务类消费项目的平台，以便在下一波互联变革中生存下来。

“***”的在宴会预订业务目前没有直接竞争对手，但在餐饮预订方面几大互联巨头均有布局，百度、淘宝、腾讯，包括旅游垂直领域的携程。相信在不久会有大众点评，拉手，街旁等企也会有所动作。“***”感到十足的危机感，希望通过自己的努力得到市场的认可从而生存下来。

项目模式风险分析

在项目实施的初步阶段，消费者对O2O模式的陌生感会造成初期阶段站的浏览量少；消费者接受能力慢的局面。***会积极进行线上线下的宣传推广，展开营销活动使消费者得到好的“用户体验”从而选择“***”。

人力风险分析

O2O模式的核心管理在于对线下团队的管理，对上游商户的管理，***正在积极通过各个渠道邀请有胆识的创业者加盟，希望通过团队的共同努力把“***”建立起来并得以生存。

上游商户风险分析

“***”作为垂直领域的中间商，如果没有上游餐饮企业的合作支持，***也不会面世。在初期接触中，餐饮企业表示出愿意合作的态度，但在具体分成上存在分歧，***会积极沟通并让步以促成与餐饮企业的合作。尽快让业务上线以方便消费者。

地域和消费习惯风险

“***”团队身处武汉东湖高新区，只能是扎根本土开始创业。但是在团队前期的市场调查中显得，武汉人的电子商务消费习惯不如北京、上海、广州、深圳等一线城市，这样也给我们带来了极大的挑战。如何让不同地域的消费者都能接受“***”是我们待解决的问题，我们会积极分析市场，利用有针对性的营销手段调动出武汉人的电子商务消费观。

10．盈利分析

盈利模式

“***”的线上服务是对消费者免费开放的，“***”的营收来源是上游餐饮企业的预订返利和站广告位的出租。目前“***”在与餐饮企业的初期接触中，拟定以交易金额的5%8%进行返利（最终以签署的合作协议为准）。

营收目标

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