水泵检修10月工作总结

水泵检修10月工作总结（10篇）

1.水泵检修10月工作总结 篇一

检修车间2017年10月工作总结

通过全体检修部人员的辛苦努力，克服人员少、任务重的难题，加强消缺力度，认真组织一期、二期机组小修、大修工作，各项工作又上了一个新台阶。始终坚持“安全第一，预防为主”的生产方针，进一步强化了专业内部管理，努力提高专业人员安全、技术技能。10月份检修部主要工作总结如下：

一、工作内容总结

1、电仪检修班组主要工作内容

本月无人员违章现象出现，办理第一种工作票1张，第二种工作票 12张，热力工作票一张，合格率100%。本月共收到消缺单44份，完成40份，本月对动力厂各区域照明进行全面检查处理，共安装、维修照明20多处，保证各车间照明充足。

小化水1#补水泵电机烧坏，3#补水泵电机轴承跑内套，我们将1#3#电机拼装成一台好的正常使用，另一台外委维修，为公司节约维修成本。对75吨2#炉2#疏水泵电机、5#炉2#疏水泵电机、240吨1#疏水泵电机、小化水除盐水泵等电机进行了定期加油保养，在保养过程中发现电机轴承有跑外套现象，我们进行了打麻点处理；大化水2#除碳风机电机轴承跑外套，更换前后轴承及电机前后端盖后运行正常。总结前几个月对电机维修保养过程中发现的电机键槽滚键问题，充分反映了我们动力厂设备普遍存在设备老化问题。针对4#制粉站拉链机堵转造成的电机烧毁问题，我们对所有电机的控制保护回路进行了检查，对保护不合理的设备4#、5#制粉站拉链机热继电器进行了更换，使电机保护回路更加灵敏可靠。针对75吨6#炉2#疏水泵电机引出线烧坏现象，对所有疏水泵电机接线盒进行了检查，对有松动的接线柱进行了紧固，预防同类故障再次发生。对75吨炉给粉机及大化水清水泵下线电机进行了保养，以作备用。

3#制粉站1#热风炉电机在运行中出现振动大的情况，电气、机务、热控人员积极配合更换电机轴承，以最快速度更换完成，更换后运行正常。同时我们制定了维修保养计划，对1#-5#制粉站热风炉电机逐台进行检查保养。三期发电行车电源无法使用，我们多次现场勘查拿出合理方案，重新放线从三期化水取电源，由于行车一年多没有使用，滑触线锈蚀严重，接触器、电压继电器等电器元件都有不同程度的损坏，我们认真检查一一排除，保证了三期行车的正常用电。

一期六万3#冷却塔风机运行中出现跳停故障，经检查变频器冷却风扇24V电源无输出，为不影响风机运行，对风扇电源进行技改，现改接为220V轴流风机冷却。

利用停机机会对一期六万4#镍铁合金炉3513开关柜CT进行了检查紧固。

本月二期六万35KV高压柜又出现一次联动杆变形，航空插头损坏故障，在以后操作中一定要引起注意，千万不能盲目蛮干，以免给检修造成不必要的麻烦。

设备运行情况：

二期六万1#机3#凝结水泵基础重新灌浆后还存在电机振动情况，还需进一步处理。75吨炉疏水泵电机超流问题还一直存在，运行中运行人员还需通过控制出口门来控制疏水泵电机的运行电流不能超额定电流。240吨2#炉2#送风由于基础下沉造成的机电机振动情况还需作为重点监护对象。

二期六万35KVII段C相电压低的缺陷越来越严重，需运行人员加强监护。必要时按应急方案处理。

240T锅炉#1炉抢修期间对#1炉#1角二次风总风门调节阀，DCS调节电动执行机构反馈不变化，经过对就地执行机构检查发现，DCS指令输出正常，就地执行机构动作正常，DCS反馈不变化，通过检查发现执行机构的反馈板坏，因厂里没有备件，后来就更换另外一种电动执行机构，经过调试，电动执行机构运行正常。

240T锅炉#1炉抢修期间对#1炉燃烧器#4角下下层二次风调节阀，DCS调节电动执行机构反馈不变化，经过对就地执行机构检查发现，电动执行机构内部控制板烧坏，因厂里没有备件，就更换另外一种电动执行机构，经过调试，电动执行机构运行正常。

#1制粉站#2热风炉报故障loc12，到就地对热风炉进行了检查，对天然气的两个进气门进行检查，发现有一个电磁阀不工作，导致控制器自检不通过，对阀门进行解体清理内部积灰，然后对热风炉进行调试后，工作正常。

#1制粉站#1热风炉升温过程中，温度调节到设定温度时，火焰只能变小，不能够调节大火，经过查阅资料，把伺服电机还有温度控制器都更换后，热风炉经过调试，运行正常。#3制粉站#2热风炉点不着火，经过对热风炉检查发现控制器内部电路板烧坏，因没有备件，无法更换，后来把电路板上面用短接线连接，后来经过调试热风炉，工作正常。

2、机务检修主要工作内容：

机务检修共终结工作票92张。动火票50张。缺陷单260张已消缺

整个机务检修在领导的带领下克服人员少，任务重、配件短缺的情况下团结一致，做到不怕苦、不怕累较好的完成上级领导交给各项整改和抢修任务。

本月制粉3站提升机突然损坏，无法使用直接影响生产，在接到抢修任务后我们立即组织人员，通宵奋战，在最短的时间内更换新的提升机，恢复上产。

75吨锅炉1#、6#锅炉干渣机绞龙都是在运行中突然发生故障，需要更换绞龙，我们检修人员依然在最短的时间内组织人员加班加点以最快的速度完成检修任务。

240吨锅炉1#路1-2引风机轴承损坏，需要更换轴承，外包来了以后我们安排人员积极配合，最后在抢修时间范围内，顺利完成任务。

二期六万机组1#机3#凝结水泵震动大，检修人员对本体重新灌浆，震动大的问题比以前好了很多。

在完成这些抢修、大修和停炉检修的项目后机务检修还完成了不少240吨锅炉、75吨锅炉、制粉站、一期二期汽轮机、AOD及化水的安全整改和技改项目和每天的缺项处理。

二、11月份工作计划：

1、做好一期六万整体机组的停炉停机的检修任务计划、整理好备品备件，人员安排工作。

2、做好11月份消防安全月的宣传，深入学习消防安全月活动方案，加强消防知识的培训，动员职工积极参加公司组织的消防安全知识竞赛及消防技能竞赛等活动。

3、加强员工的思想及劳动纪律的教育。强化安全意识，对工作中安全注意事项做到全过程控制。

4、加强设备巡检，发现问题及时处理，保障设备安全稳定运行。

5、继续加强对员工的技术培训。

动力厂检修车间

2017年10月30日

2.水泵检修10月工作总结 篇二

10月28日工作总结及10月29日工作计划

10月28日工作总结： 1、参加早操及部门会议，会议内容：1》统计11月会议信息; 2》电瓶车的使用规定; 3》值班人员维护办公室卫生事宜; 2、整理账单事宜; 3、今日接待工作安排：李莹、王亮休息; 冯延冲在店接待“中铁七局”; 李曼跟进“国药控股”会议退房结账事宜; 李东方到市区签协议： 4、因为本月会议较多，接待人员很少时间到市区签协议，本月完成协议数量是20份; 10月29日工作计划： 1、参加部门会议，周五部门下午改成上午，做好记录; 2、上午常林贸易来店结账; 3、安排好接待人员工作事宜，当天有4个会议报到;

3.孙峰10月工作总结 篇三

赵主任，您好！

福建山推将近一个月的学习、实习，我通过努力工作学习，也有了一点收获。借此机会对自己的工作学习做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己的工作学习能力，以至于把工作做的更好。就我自己而言，我有信心也有决心在今后的学习工作中做到更好。

总结如下：

我今年刚刚入职山推股份，作为一名新员工刚刚毕业的大学生,我没有任何工程机械销售经验的,仅凭对销售工作的热情和喜爱,而缺乏对本行业销售经验和专业知识,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,山推股份把我分派到福建山推学习，接触一线市场并学习小松的先进管理经验。到福建山推之后首先是理论培训，包括福建山推公司简介、公司各项规章制度、OA系统培训、安全培训、商务礼仪、STCMS手机商务管理系统、主机营销产品知识、配件基本知识等。其次是接触一线市场，了解客户具体需求，对山推全系列产品有全面了解。

通过不断的学习专业知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在我对市场有了一个大概的了解,逐渐的可以清晰的应对客户所提到的一些问题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.现存的缺点：对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。

一、福建山推培训及销售业务知识实训总结：

1、福建山推坐落在福建最大的工程机械销售基地龙福机电交易中心，相应配套齐全，对山推全系列产品销售有十分重要的意义。目前工程机械市场品类复杂、质量良莠不齐、价格透明度不高，导致采购性价比对比强烈，因此机械配套品类是否齐全、能否一站式采购对采购商吸引力也很大，服务配件对客户选择的影响也是巨大的。从管理上来说，福建山推采用金字塔式管理，全省设有13个办事处，每个办事处有销售及服务人员，每个销售负责一种机械系列，无论是从销售和服务各个角度来说都很到位。

2、市场分析及业务员工作总结：经过这段时间的走访，在销售过程中牵涉的问题最多的是集中在价格、付款方式、品牌信任度等问题上，客户对这些非常敏感，这样在第一时间将这些运用到最好还需要我在今后的工作中学习和努力。另外客户还在在销售过程中提起三

一、中联的产品，所以要尽快了解自己产品优势及对应竞争对手产品的特点。

二、现行和客户的联系过程是：

A、发现新工程找寻相关负责人（工地公布的相关负责人电话、闻讯工地工人、私人老板）

B、多次拜访负责人介绍山推产品（产品性能、产品优势、服务、配件）

C、意向客户前期谈判工作（电话邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单）

D、发货前的联络（客户联络、福建山推公司联络、物流的管理）

E、发货后的跟进（回款问题、服务及时性跟中、客户忠诚度的培养）

F、再次联络（新订单的谈判）；

三、意见与建议:

1、业务员主要走访施工工地、混凝土搅拌站等工程机械作业现场，通过寻找工地拜访客户业务员工作量很大，公司市场部应适当考虑给予信息支持。比如高速公路项目、高铁项目、市政项目、水利能源、桥梁港口建设等工程施工分布图。减少一线业务员的盲目寻找工地的时间，提高工作效率，让业务员更高效的收集业务信息专心销售。

2、对已成交客户要更加重视，这样才能在同行业中树立良好的口碑，市场才能更加开阔。对成交客户发车时要仔细检查机器的质量，车外身是否掉漆，是否漏油，尘土与泥巴，更有甚者是从发动机里面可以掏出来蜜蜂窝等小毛病，因为本身来说要想在市场上取胜，客户看的就是你的态度和服务。通过这一阶段的市场走访和于业务员的沟通最近成交的几台机器都有此类现象，这无疑于自己砸自己饭碗。

发车时要做到7S，服务部负责检查或设置专人负责检查。不能让我们品牌坏在这些小事情上，在工程机械行业里面我们的品牌不是做好的、也不是最有影响力的，但是我们的态度是最棒的。在行业竞争如此激烈的时代，要想在市场上谋求一席之地，就必须做到态度第一。

3、服务和配件部要及时变通政策，根据对具体客户的了解出台相应政策。比如一些项目集团和政府机关要先见到发票才能报销打款，我们做保养和维修是要根据这些特点变通。比如先带上配件、油料上门维修同事带上发票，我们知道这样的客户他们也不差钱。

4、在市场走访中发现客户对山推品牌的知名度还不是太高，很多客户会不经意的说一句“什么是山推？”。为了进一步提高品牌知名度和认可度，我建议市场部要进行详细市场调研与市场分析，写出调研报告。加强宣传力度、广告力度；加强软广告和硬广告相互配合，做好新闻策划和策划新闻的工作。尽可能让宣传效果得到最佳，让宣传费用降到最低。

以上是对最近工作的总结与建议，下面对自己总结。随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的。作为一个销售人员要有自己的核心竞争力和融入团队的精神，毕竟现在不是英雄主义社会，团队对于一个人和一个公司来说都是重中之重，培养和构建一支纵横江湖战之能胜的销售队伍是现代企业的核心竞争力的具体体现。我们每一个销售员都是团队的一员都应该不断提升自己的业务能力、核心竞争力。

1、良好的心态，饱满的激情。

工程机械行业的销售不同于其他行业的销售，面对的客户素质良莠不齐，时常会被拒绝，作为一个销售人员要时刻用微笑面对自己面对客户，用我们的激情与热情打动客户，取得销售业绩。

2、良好的沟通和书面表达能力。

这是我应该具备的基本素质，作为一名销售人员，沟通是第一位的。要时刻把“报、联、商”铭记于心。

3、善于学习，善于总结。

通过不断与业务员交流学习经验，了解客户需求，总结需要的信息，对于一个销售人员来说是十分重要的。

4、勇于实践，勇于创新。

要更有激情，更有思想，才能更有业绩。在销售中要有创新精神不能墨守成规，换种方法也许会去的四两拨千斤的效果。

5、敏锐的洞察力和市场反馈能力。

在与客户沟通时要时刻注意，抓住关键点，了解客户需求，针对客户需求介绍山推产品、服务，完成此次拜访目的。

6、面对压力良好的自我调节能力。

销售的压力是巨大的，要时刻拥有自我调节的能力。在漳州龙岩的市场走访中我身体力行的感受着一线业务员的工作，太阳很大、路很难走、老板的态度却很冷淡，所以面对这样的局面我们要对自己进行时刻的调节，使自己时刻适应这样的环境，记住一点“卖出产品就是胜利”。

国内营销事业部

孙峰

2011 年

10月

4.水泵检修10月工作总结 篇四

根据勇能公司要求，结合后寨煤矿的实际情况，汇报9月份工作总结、编制10月份工作计划如下：

一、9月份工作总结

（一）安全方面

杜绝轻伤及以上的人身事故。

（二）工作方面

1、主斜井井筒维修进尺 m。

2、副斜井井筒维修进尺 m。

3、回风斜井井筒维修进尺 m。

（三）技术方面 1、9月份迎接检查4次，其中：县安监局2次（12条问题），毕节市安监局1次（3条问题），毕节监察分局1次（安全体检，20条问题），查出隐患和问题正在整改期间。

2、地面地质灾害巡查3次，编制了地灾治理方案，完善了相关的地灾资料。

（四）机电方面

（五）存在的问题

施工队人员流动性大，施工队伍人员出勤不稳定，主斜井、副斜井从中旬开始才基本达到三班作业的要求，但出勤人员与规定的人员还是存在差距。附3条井筒出勤人员明细。

二、10月份工作计划（26天）

（一）安全生产计划

1、安全目标：

杜绝轻伤以上人身事故，实现安全施工。

2、生产计划：（1）主斜井计划维修进尺60m。现已维修到550m，还剩余432m，目前还处在冒落区段，冒落高度约4-6m左右，维修难度较大，计划使用U型钢棚、锚网喷支护，顶、帮完整时改为锚网喷、锚索支护。井筒净宽4.6m、净高4.0m。支护要求：U型钢棚中至中0.8m，地质构造地段适当缩小棚距，每天3架×0.8m=2.4m；锚索线长度不得低于6m，特殊情况再加长。

（2）副斜井计划维修进尺80m，力争100m。现已维修到510m，还剩余329m。井筒净宽3.6m、净高3.1m。支护要求：U型钢棚中至中0.8m，地质构造地段适当缩小棚距，每天3架×0.8m=2.4m；锚索线长度不得低于6m，特殊情况再加长。

（3）回风斜井计划维修进尺150m。回风斜井维修到330m,还剩余509m，锚网喷、锚索支护，井筒净宽4.0m、净高3.5m。每天维修进尺5.8m；锚索线长度不得低于6m，特殊情况再加长。

三、任务考核

10月份制定的维修任务，实行当班、当天考核制度：（1）主斜井维修（浙江队）60m：每班按照0.8m进行班考核，喷浆及锚索支护不能影响施工进度，当班完不成任务施工队罚款200元，矿管理人员连带处罚；每天按照2.4m进行考核，如当天完成任务，取消当班处罚。

（2）副斜井维修（湖北队）80m：每班按照1.0m进行班考核，喷浆及锚索支护不能影响施工进度，当班完不成任务施工队罚款200元，矿管理人员连带处罚；每天按照3.0m进行考核，如当天完成任务，取消当班处罚。

（3）回风斜井维修（浙江队）150m：每班按照1.7m进行班考核，喷浆及锚索支护不能影响施工进度，当班完不成任务施工队罚款200元，矿管理人员连带处罚；每天按照5.0m进行考核，如当天完成任务，取消当班处罚。地质构造区段影响进度，由公司领导、矿管理人员、施工队负责人一起现场确定后，决定施工任务考核。

（4）施工队涉及到设备、材料等自身不能解决的问题，要提前7天文字形式上报矿方分管领导，否则，视情节进行严肃处理。（特殊情况除外）

（5）施工队在生产过程中需矿部解决的问题，生产矿长及当班带班矿领导长必须第一现场赶到及时解决，若不及时，影响施工的，按其情节轻重处罚相关责任人200—500元；连续2次不解决或解决不到位的免去其职务或调离原岗位。（特殊情况除外）

纳雍县后寨煤矿

5.8,9,10月工作总结 篇五

季度总结

“到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去”伴随着这令无数有志青年热血澎湃的强音，积极响应祖国的号召，2013年8月我毫不犹豫地加入了“西部计划”志愿者的行列，成为大学生西部计划志愿者中的一名，服务于新疆生产建设兵团第四师，也就是我的家乡。

转眼间3个多月的时间已经过去了。回到了自己的家乡，在这里做了一名光荣的西部计划志愿者，在这里开始了我新的人生角色，也在这里踏上了必将影响我一生的难忘的旅程。这对我这样一个刚踏出校门的学生来说是一次全新的考验与挑战，同时对我而言这也是一个广阔的竞争平台，给了我良好的外部培养条件，我只要牢牢把握住，并积极提高自身素质，这一定会让我受益终身。

在这3个多月的时间里，我时刻不忘自己是一名西部计划志愿者，始终以志愿服务为宗旨，服务当地人民群众和同样是志愿者的朋友们。虽然我不是党员，但我始终以党员的觉悟去履行大学生西部计划志愿者的职责，在单位认真踏实的工作，以干好工作为前提，取得成效为根本；在志愿者生活中，积极组织、配合和参与各项集体活动，丰富了志愿者们的日常生活，并使自己得到了锻炼与成长。现就我在这段时间里各方面总结报告如下：

一、思想方面

虽本人尚未成为党员，但在思想和行为上以一名党员的高标准要求自己，积极向党组织靠拢，并且认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。作为一名西部计划大学生志愿者，我时刻不忘西部计划志愿者的服务宗旨，时刻不忘党的教导，弘扬并发展志愿者精神。尤其是面对工作、生活、学习中的诸多困难，要积极发扬“热爱祖国、无私奉献、艰苦创业、开拓进取”的兵团精神，做到不怕苦、不畏惧、不退缩，通过自身的努力和毅力去克服。与此同时，我还主动通过各种信息途径积极学习政治理论，时刻关注社会时政并继续学习专业知识，让个人的个人素质，政治素养和专业能力都更加扎实。

二、生活方面

作为一名普通的大学生西部计划志愿者同时担任第四师2013年大学生西部计划志愿者队长，我深知自己的责任与义务，在日常生活中我一方面要做好自己的本职工作，完成自己的工作与目标，另一方面还要去关心和帮助其他志愿者，了解他们的需求，帮助他们解决生活中、工作上存在的困难与疑惑，主动地为他们服务，让他们能安心的工作与为当地人民服务。期间，我在其他志愿者的配合下组织了一次义务劳动，并得到了相关工作人员和住户的一致好评；和王汉鲁一起组织了一次为患重病志愿者的募捐仪式，共筹集善款1700多元；积极协助王汉鲁举办了志愿者中秋联欢活动，同时还积极参与单位组织的各项活动。我在活动中不断的学习，不断的提高和充实自己，同时也在帮助他人的过程中，收获了友谊，收获了笑容和温暖。

三、存在的问题与不足。

第一，独立处理工作能力还有待提高。由于才接触党建工作不久，许多业务还在摸索和学习当中。但我一定会虚心向同事请教、学习，尽快提高自己的工作能力。

第二、政治素养和专业知识有待提高和巩固。由于在机关工作的特殊性，因此我原有的政治素养和相关专业知识，必然达不到工作要求，所以我会在工作之中和业余时间，加强政治学习和专业知识学习，以满足工作需要。

第三、志愿者之间交流有待加强。所有在四师服务的志愿者，都应该是一家人，应该经常的交流与沟通，这样可以互相学习，互相促进，也可以更好的为当地人民服务。因此，在以后的志愿者生活中，我会多注意与其他志愿者多交流经验，沟通想法，为营造一个氛围良好的“大家庭”而做出努力与贡献。

汇报人：贾萌

6.实践部10月工作总结 篇六

1．本月主要是对新干事培训了策划书的写法，拉赞助时应该注意的问题，每个人都自己写了，并给他们指出问题解决问题。

2．组织新干事出去拉赞助，主要是争对留守儿童活动的。经过几次的新干事外跑拉赞助活动，他们遇到很多新问题，这时也就是锻炼他们的时候，让他们学得并懂得社会是怎么样的。让他们逐步提升自己的能力，开口对外说话并扡我们学校响亮出去。

3．留守儿童的活动策划工作的安排，让我看到他们的积极有力去工作，这是直得进取的。当然也存在一些问题，从哲学上说，时时有矛盾，事事有矛盾。出现了新矛盾，我们就要去解决它，这才是关键的主要的。

争对上面这一系问题，还得大力提升自己，培养自己让自己更有力指导他们做事，不断完善工作任务，经过10月工作进程和拼搏，以为11月份工作奠定了基础，在11月，我将全力去领导部下去完成工作任务。

总结完毕

7.线路工10月工作总结 篇七

10月份一整月在做检查和分析工作，内容与上个月无太大变化，对工区管理和存在的问题有一些自己的看法和建议。

目前工区存在的各项问题有：

1.人员管理方面，职工之间不够融洽，没有形成一种集体的意识。

2.班组管理方面，室内台帐的基本健全，但台帐的质量不高；各职工的职责混乱，各项工作做不到位；作业纪律不够，有效率低下。

3.新职工管理方面，缺少足够的引导和帮助他们建立兴趣。轨控方面，任没有很好的执行“检查，计划，作业，验收”。

分析产生上述问题的原因有：工班长和带班人员对自身要求不高，导致威信缺失；工区工作大部分是新职工在做，对他们要求高，鼓励少，对老职工的要求不高，新老职工之间存在误解；办公室、工班长、党员、五大员等等在部分工作中职责确定不明确，各项工作不能落实到人，工作互不联系，各管各妈；工区工作未做好传达与汇报的机制；没有真正的把新职工放在接班人的位置上。

通过分析上述各项现状和原因，我认为作为一名管理者，自身的素质和威信要绝对服人；经常和职工交流，了解大家的思想动态；分析各个人的特长，把不同的人放不同的岗位给他们足够的舞台；抓结果，不干涉别人的工作思路；在原则问题上要态度强硬，坚持正确的观点；奖罚要分明；言行要一致，特别是新职工。在工区的各项管理上提出自己的一些看法：

1.利用好工区每天下午的点名，经常就工区的各个问题职工之间相互交流，答疑解惑，听取职工的意见建议想法，促进集体感的建立。

2.沿海工区副工长由青工代理，每日按照工作的职责管理工区，工长把关。

3.对作业有效率的控制，用记名修的方式，分析每月的动检车波形，比对上月的波形，以此来掌握作业动态，对处理不力的应当考核，对有效作业的应当奖励。

4.把工区工作分工到人这项虽做的很好，但对每个人的工作效果的掌握和工作问题的指导存在不足，也没有建立一级一级的汇报和传达作用，应当建立一个职责的闭环，如：职工反映问题到带班，带班到办公室，办公室汇总到工长，工长再安排人处理和传达。

5.在“检查，分析，计划，作业，验收”的闭环中针对当天检查不能当天作业的情况，应有效分析每月的波形图，按公里平推检查出方案和工作量，若还是达不到计划作业的要求，可安排一段时间，多组检查实现闭环。

6.道岔组每月定期全面检查，避免在各项安全大检查中浪费人工，重复检查。

7.每日对各类台帐跟进，每月各负责人脱产一天对台帐进行全面梳理台帐。

8.基地建设，工班长带头做模范，少说多帮，用实际行动带领大家搞好三线建设。

9.最重要要的办公室工作，目前任然不足的是对各项信息的综合和总结和对管内设别的跟踪。

10.工区办公用废纸，大量浪费，其实这个我认识可以收集起来处理，实现开源节流。

以上是本月的工作总结，不足之处还请指出。

三门工区金鑫

8.办公室10月工作总结 篇八

办公室

十

月

工

作

总

结

****学院团委办公室2013年10月3 0日

十月份工作总结

十月份我们撒下辛勤汗水，闪烁着我们丰硕的劳动成果，更折射出我们对自己成败的得失的反思和总结，十月份我们对工作进行分析与反思，开学的一个月迎来了新生为我们这个大家庭增添了新的活力，这个月我们工作热情高涨，我们保质保量的完成了各项工作，现将十月份的工作总结如下：

一、常规工作

1、会议方面

10月13日晚上六点，在主东101举行了第一次团委大例会。我办公室成员均提前赶到会场进行例会准备工作，与学弟学妹们进行亲切的交流，学弟学妹们早早就来到会议现场，认真听取团副的讲话精神，团副朱超学长，对团委各个部门的部长进行了介绍，之后王小堃主任带领我们办公室全体成员开全体成员见面会，大家分别介绍了自己，对即将一起工作的新成员有了初步的了解，增进了大家对彼此的了解为大家以后的工作打下了良好的基础。

2、材料方面

新学期伊始，我办公室对所有同学的资料进行了更新，重新制作了签到表。保证每次例会不代签，按时签到。为例会的秩序做出了一定的贡献

3、交流方面

（1）、我办公室成员积极参加了校办公室组织的系统会议，虚心听取校办公室的建议和意见，并与其他各院系办公室同仁们进行了交流，以汲取他们科学合理的工作方式。

（2）、积极参与并按时按量地完成团委以及老师所布置的任务。

（3）、及时与其他各部门进行交流，以深入了解其他各部门的工作，并培养良好的工作友谊，以便于我学院活动的开展。

（4）、主任与干事之间进行良好的交流，把自己的心得与经验与干事分享，使干事更加深入了解办公室的工作。

二．活动方面

我们办公室为各个部门的后勤以及筹备活动提供了坚实的保障，为各部门的基础工作打下坚实的基础，近期团委举办的辩论赛等，我们办公室全体成员都为其做出巨大的努力，我们一直将团委每个部门当成是我们最亲的兄弟姐妹，只要他们有需要我们都会尽力去做好他们的最坚实的后盾。我们将继续努力为这个大家庭服务，进而能通过我们的努力希望这个为全体土木人服务的大家庭能让大多数人满意。

三．人员精简

十一假期期间我们办公室对大二的人员进行了裁剪，对今后有打算继续在团委任职，并对办公室工作给予积极支持的同学允许继续留在团委，精简后的队伍效率更高能为大家在各方面工作提供帮助，同时也对那些曾经为团委做过贡献的各位同学表示感谢。这个月里我们收获了快乐，收获了成长，在大一的学弟学妹们来到我们办公室的时候，我们在这里已经生活了一年，在这个月里，团委办公室的各项工作紧张有序进行，我们全体办公室人一直在努力为大家服务，能为大家服务一直是我们努力工作的动力。如果我们工作有疏漏不当之处敬请批评指正，您的宝贵意见使我们继续努力完善的目标。

9.组织部10月工作总结 篇九

1、两次对大一新干事进行策划书培训。

2、10月20日参加自强社与文化交流协会共同举办的”礼仪培训”。

3、10月22日进行社团全体成员的扩展活动，增加社员彼此间的认识与感情。

4、10月25，26两天进行”诸子讲坛”的宣传活动。

5、10月26日开展。

6、为11月8号举行的换届大会做准备。

工作中存在的问题：

1、对社员的态度进行改正，对社员请假，出席会议进行严格的管理。在会议中，对于不能及时出席或不能出席的成员，必须事前请假并获得批准。

2、讲解活动策划书，并进行培训。对应付式的策划书进行总结。

3、宣传中出现胆怯，玩手机，聊天的情况进行批评。

4、活动开展考虑不够周全，突发情况无法应对；活动策划书要流程清晰，考虑周全，对突发情况要应对的方案。

措施：

1、要严格制定日常的工作和出席会议的规章制度，有效地规范成员的行为准则。

2、多开展部门间的活动，加强彼此间的认识，方便未来工作需要。

3、多开展实践活动，锻炼成员的宣传和开展工作的能力。

4、对社员进行策划书多次培训，并对活动流程经行周全的考虑，制定应对突发情况的方案。

5、。多观摩其它部门或社团开展活动的流程，学习经验。

10.10月工作总结 阙海辉 篇十

10月份电工产品销售旺季的到来，公司制定了四级目标点中第四级针对消费者的C类促销方案，行业里我们深思是第一家这样做的企业，公司领导们都相当重视，为了做好这次促销公司把第一站选择在优势市场湖南常德。同时作为政策的执行者飞虎队，也是第一次做这样的活动，我们不光要做好这次促销，更要使其流程化，规范发并且可以复制，将来使C类方案在全国各地都能红红火火的做起来。

一、此次推广目的。

1、缓解公司、一级代理商和二级经销商的的库存压力，新品布点达到90%。

2、尽快回笼资金降低公司的运营成本回款40万。

3、将C类方案的执行流程化，标准化。

4、通过直接刺激第四级目标点消费者，缓解第一级、第二级目标点的库存压力。

5、疏通货物的流通渠道，做到货畅其流。

6、通过一些促销手段将产品直接卖到消费者的手里，完成最终的销售。

7、提升公司品牌影响力，增强消费者对公司的认可度。

二、促销活动的执行及其中遇到的问题。

活动前和一级代理之间做了很好的沟通交流，亚君对这次活动也很配合，公司和代理商之间的合作，协同起来是一件很不容易的事情，为此特别制定了飞虎队、办事处、亚军三个部门联合作业管理制度。

为了高效保质保量完成15场推广计划，我们分了两组分别作业，我们这组以队长尤永灼为核心，阙海辉、邓鹏举、王金磊、钱伟为骨干。第一组共进行8场次的促销，在确定之前分别下到客户店里与客户进行了沟通，将此次活动的目的和要求做了详细的讲解。但是其中由于有一个经销商配合程度不高被取消，最终确定下来7场。第一场许家桥、第二场谢家铺、第三场长矛岭、第四场大桥、第五场西湖、第六场灌溪、第七场大龙站。

在整个活动进行中每个细节都做了严格的要求：

1、海报的张贴位置及张数做到海报贴到哪里照片就拍到哪里

2、入户推广宣传要进行详细的记录

3、宣传单页的派发要有重点有计划的派发，如只在工地和人流量大的地方派发

4、代金卷的派发要派发一户登记一户，做到派前登记派后跟踪，使整个活动能起到长期有效性

5、现场推广统一着装、统一口径、统一佩戴深思工作证。各个环节都有专人负责，人尽其责各尽其能。

活动中出现了许多意向不到的问题，正是由于问题的出现，使我们也取得了很好的经验，为以后的类似活动积累了宝贵的财富，如：

1、针对房主的介绍应该表明身份，减少对方对你的防备心理后再进行此次拜访目的的一个介绍，这样就可以有效的避免被扫地出门，也不至于被当成骗子。

2、下乡宣传之前应该仔细多次检查物料是不是带全，胶带、笔、本字、等等特别市小件物品，避免下到乡镇后发现代金卷没带，或者是比忘记了，等尴尬的局面，让老百姓感觉我们很不专业。

3、贴海报要选择小卖铺、路口、麻将馆门口、村部、建房比较集中的地方进行张贴，但是张贴之前一定要与人沟通等屋主同意后再进行张贴避免转身后海报就被人扯了，其实一般情况下，只要我们说明情况，都会同意我们张贴。

4、下乡宣传最好有经销商一起陪同，如果实在是忙那么也要他找个本地人和我们一起下乡宣传，这样对地形熟悉的同时，对我们的各项工作的开展都有百利而无一害，这样对我们张贴海报相当便利，宣传的同时只要有本地人相互寒暄一下，起码不会被当成招摇撞骗的。

5、下乡最好是一辆摩托车，这样基本上能确保以个在建工地都不剩下全部走访到。

6、拜访一家登记一家，现场却认一下电话号码是不是正确的，最好是当场回拨过去，这样即能增加彼此的信任，又能体现出我的的责任心和专业水平。

7、推广会现场要热情积极主动，没有人会拒绝一个满面笑容的人。

8、现场人很多很杂要用很精简的语言快速表明活动类容。

9、现场推广过程中每个环节都要有专门的负责人员，要分工明确，哪里有需要帮忙的就及时到位。避免推广过程出现脱节现象。

10、特别市代金卷的使用一定要严格要求，没有代金卷就坚决不少一分钱，避免出现失单的情况，这样会给客户留下不好的印象，有损公司形象。

11、接待客户过程中要一站式流程服务到开完单为止，如果不需要帮忙，其他人不要参与其中，会影响消费者，给他带来不适感。

12、堆头摆放要大气，同时产品一定要分系列摆放，方便取货。

13、活动当天最好是有价格上的优惠，这样能极大提高消费者的购买热情，这在很大程度上可以增强他提前下单的欲望，必竞价格优惠才是真的实惠。

14、活动开始前一天一定要经销商与手里的电工师傅们沟通，让他们第二天都来捧场，活动现场再让电工师傅和消费者沟通一下，这样下单的机会将是100%，电工到场数量的多少决定了当天的销量。

三、常德促销取得的成果。

1、我们小组共进行7场，现场下单总销量销量达6万多。

2、共入户宣传达200多户，其中屋主在家进行有效登记的有50余户。

3、海报张贴近300份。DM单张派发近千份

4、整个活动有了固定的流程，积累了宝贵的经验，代理商以后自己独自做类似活动也有了固定的流程。

5、给消费者，经销商，代理商都留下了很好的印象，深思品牌的推广得到很好的传达，房子住多久深思开关用多久深入人心。

这次常德促销将第三级和第四级目标点很好的结合起来了，在终端取得了很好的效果，同时给代理商带来了一份小小的惊喜，原来开关的促销也能有很好的效果，改变了一直认为只有照明能做促销的思维模式。终端为王，公司在销售理念上的突破，为公司以后3个亿，5个亿10个亿的目标奠定了很好的基础。这次促销中自己的各项能力都得到了很好的发挥和提升，相信在今后的路上自己将会走的更远，和公司一起腾飞。

飞虎队：阙海辉