华硕电脑营销策划

华硕电脑营销策划（共16篇）（共16篇）

1.华硕电脑营销策划 篇一

华硕笔记本电脑春节促销活动策划书

前言

一年一度的春节又将到来，为了为了使消费者更全面的认识并了解华硕笔记本电脑，并通过春节促销活动对华硕笔记本电脑发生兴趣，产生一种强烈的购买欲望亚泰电脑专卖店特此推出“礼动新春贺佳节——來店有喜”的大型促销活动。这次活动策划也能够对亚泰电脑专卖店的营销战略起到指导作用，避免盲目花钱，乱花钱的情况发生，达到花最少的钱办最成功的事的目的，达到好的销售的预期目标。

3．活动内容：

活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。（赠奖地点：大门外赠奖处）

赠品：（新春红包袋或新春对联）数量：300份*3天=900份 预算：2.2*900=1980元 第一部分市场调研与分析

一、市场分析

二、消费者分析

三、产品分析

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

第一部分市场调研与分析

一、营销环境分析

（一）大连华硕笔记本电脑市场分布区

域

调查显示，华东地区成为中国笔记本市场关注度最高的区域，占据23.7%的关注比例。华北与华南市场分别占有29.6%与17.8%的市场份额。可以看出，华东、华北与华南三个区域的占据整个中国笔记本电脑市场60%以上的份额，华东地区在中国笔记本电脑市场上的主力地位凸显。

华中、东北地区笔记本的关注度也在10个百分点以上，西南与西北地区笔记本的关注度较低，分别为8.4%、7.2%。

通过调查，ZDC认为：华东、华北和华南由于经济与消费水平较其他地区要高，因此成为各大厂商争相发展的地区，在这两个区域取得优势是赢得整体市场领先地位的保证。

（二）市场上不同产品定位笔记本电脑关注比例分布

根据有关资料显示，在目前我国高校学生数量不断增加的大背景下，学生市场将可能成为未来5至10年内我国笔记本电脑市场中至关重要的一块。因此学生市场成为厂商争夺的焦点，纷纷推出定位于学生用户的笔记本。调查数据显示，第一季度全能学生本在市场上的关注度最高，占据四成以上的关注比例。

定位于时尚丽人的产品也受到不少用户的青睐，占据18.3%的关注比例。沉稳商务本是为商务人士打造的机型，获得17.5%的关注比例。多数消费者购买笔记本的主要用途是日常办公，因此定位于日常办公的笔记本也占据了15.8%的关注比例。游戏影音本的关注比例为13.6%。极致轻薄本由于价格门槛过高，因此仅获得1.1%的关注比例。

（三）最受用户关注的笔记本产品

2009年10月最受用户关注的七款6000元以下价位笔记本产品参数表

由上面的图表不难看出，最受用户关注的笔记本产品是联想、神舟等大品牌，而其他品

牌的产品只占据很小的一个份额

（三）华硕笔记本的优势和劣势

华硕笔记本的优势：

1．产品外观设计独特

我们知道，笔记本电脑如苹果、戴尔、联想等笔记本的外形都具有一定的特色，这次“华硕”也是具有不同凡响的设计的笔记本电脑。笔记本将打造出既有张扬个性又有卓越不凡品味的精品笔记本。他最迷人的地方是他的“精钢外壳”之特点。具有钢铁侠一样的品质表现。

2．产品价格合理、定位准确

从上图可以看出，各类型笔记本主流价位整体下移——从上图可以看出，整个市场呈现“金字塔型”分布，关注比例随价位的升高而不断减少。万元以上价位的关注度逐渐萎缩，总共只占到6.9%的市场关注比例；万元以下价位的关注度占据了市场的绝大多数，达到93.1%。可见，随着市场的发展成熟，往日高达万元以上的高端笔记本价格已逐渐跌入万元以内，消费者购买时对笔记本的价格越发敏感。

6000元以下价位成市场主流——6000元以下价位的笔记本电脑获得了75.5%的关注比例，占到了整个市场关注比例的四分之三。在这一价位段的笔记本电脑产品配置适中，基本上涵盖了大多数的学生、普通家庭用户以及部分低端商务用户的需求，因此在市场上很受消费者的关注。而且随着笔记本电脑的不断降价，之前一直高高在上的部分轻薄笔记本价格也进入了这一价格区间，不但吸引了一部分追求时尚移动办公人士的关注，也使得普通消费者有了更多的选择。

我们的华硕笔记本系列产品大部分是6000元以下，同时主要定位对象是学生，可以说是符合市场需求和市场规律的华硕笔记本的劣势：

1．市场知名度较低

由于前期广告知名度影响导致企业知名度不是很高，但是企业竞争是激烈的，那是一个长期的工作。要我们付出艰辛的努力和聪敏的智慧

2．竞争对手太过强大

在美国,戴尔是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。戴尔公司设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机系统。每一个系统都是根据客户的个别要求量身订制的。

在中国。联想是商业用户、政府部门、教育机构和消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商及最大的服务器供应商。联想公司以设计、开发、生产、营销、维修和支持一系列服务赢得了笔记本电脑的大多数客户。

可以说，不是我们不行，而是对手太强大，我们只能夹缝中求生存

四、市场机会与问题分析

（一）市场机会

1．市场需求量大

对于近年来一直低迷的IT市场来说，笔记本电脑市场无疑呈现出一枝独秀的态势，特别是学生机的需求量巨大，笔记本电脑厂商新产品、新概念、新举措不断涌现，市场呈现出一种生气勃勃的纷乱景象，而对于真正想要进入市场的厂商来说，必须不畏浮云遮望眼，才能拿捏住市场大势。

2．新媒体的出现

网络媒体的兴起，包括威客、淘宝、好易网视、pplive等电子商务的崛起都为华硕等新兴笔记本厂商提供了机会，可以有多种渠道将自己的产品推销出去

（二）问题分析：

问题：

笔记本电脑步入了细分时代

分析：

随着网络、娱乐、移动办公、行业应用等多种应用需求的出现，用户对笔记本电脑的需求也日渐多元化，市场不断出现新的增长点。需求的多样性自然带动产品的多样性，用户需求已经成为指导笔记本厂商发展方向的重要因素，而靠近用户也成了时下IT业最为热门的话题。

毫无疑问地，市场需求将进一步细分，行业特征也将逐渐地清晰，除证券、保险、金融等大企业级消费持续增长外，政府部门、教育机构也将形成消费高潮。针对不同的用户群，笔记本产品也要表现出一定的差异性。由于品牌认知的问题，一些台湾和内地笔记本厂商首先进入细分用户市场，推出一系列更有目标针对性的产品。一时间，娱乐笔记本、超便携笔记本、女性笔记本等概念纷纷出笼，着实让市场引起了一阵阵骚动。

相比之下，用户对笔记本电脑的要求，由过去一味地追求CPU频率、硬盘大小和显示屏大小，转变为根据自身需要有选择地侧重某些需求。图形设计人员对笔记本电脑的要求应该是最全面的，既要有CPU速度，也要有大硬盘容量，还要有最长的电池供电时间和最高的显示效果。除去这些人，经常在外但主要是办公应用的使用人群，更愿意选择待机时间较长的轻薄型笔记本产品；女性用电脑的习惯跟男性是有些区别的，因此厂商需要专门为她们设计女士笔记本；现在无线接入非常热门，但支持无线接入的外部环境还不具备，因此感兴趣的用户不一定马上就购买带无线上网功能的产品--目前这一类产品的价格还非常昂贵，可以先选择支持无线接入的笔记本，等到时机成熟了再开通这一功能。

多样性的用户需求对整个笔记本电脑产业都带来了更大的压力，过去只有一个单一上游

供应商的局面已难以应付市场的变化。改变这种局面需要从源头做起，多家移动式处理器供应商的加入和推进，将从根本上给用户带来更多的选择

五、营销目标

建立全球统一的渠道策略及渠道架构，扩大知名度，完善网络广告，拓展网络销售渠道，实现10万台年销售量的目标

六、推广策略

（一）、渠道策略及渠道架构

在渠道方面，扩大IT卖场、3C卖场和B2B行业的渠道建设力度。支持店面装修，店面租金，店员销售培训等，希望在2010年的笔记本市场上，与渠道商们继续通力合作，完成10万台年销售量的目标。成立B-B部门，加强对行业市场和大客户的渠道。

2010年，华硕笔记本电脑渠道建设方面的投资主要针对的是店面建设和产品开发。其中最大仍是电脑城里的店，计划将此类店的数量增加至2000家；第二部分则是设于3C卖场内的店，三星计划将其增加至600家；第三部分是旗舰店，计划将其增加至100家。

与店面扩张相伴，明年，华硕笔记本电脑会大力拓展区域市场。目前，华硕笔记本电脑已进入了三、四级市场，明年会进入五级市场，从而将进入的城市数量增加300个。

特别值得注意的是家电下乡，争取进入家电下乡队伍，拓展五、六级市场

（二）、网络广告策略

网络广告以其效果好和花费少而著称，实施情况如下

一． 广告目标：配合产品上市、扩大新款知晓度、引发在线和离线购买

二． 广告活动时间：2010-11-30-----2010-12-

1三． 广告活动区域：北京、上海等大中城市

四． 广告活动内容——互动网络广告活动

网络广告形式选择以及相应的创意说明

运用时尚大气的表现形式，让产品出现在广告中，使用统一的广告照片，结合相应投放形式，力求突出“华硕”的精彩外形，吸引目标受众点击。进入链接后的内容可以对“华硕”背景资料进行告知，及设计决策过程，让受众对“华硕”的认知更深入、更有带入感。在这一部分里还需对产品功能进行诉求，点明“华硕”的科技内涵，对出色外形进行有力补充。

（三）、电视广告策略

电视媒体是目前最重要的一种大众传播媒介，企业要使自己做成一个强势品牌，往往首选的媒介就是电视。但电视媒介在广泛影响消费者的同时，也需要企业支付庞大的费用，这笔费用在中国许多企业的广告开支中所占比重非常大，有的甚至超过 80％。如何更有策略地进行电视广告投放，特别是对中央电视台的有效投放，一直是企业界和广告界极为关注的一个现实问题。

我们确定电视广告投放策略主要是确定收视点。总收视率的确定实际上就是电视广告预算的确定它从根本上决定着电视广告的效果。

利用中央电视台做为骨干进行比较稳定的广告投放，再加上对一些地方台的投放，相互补充。当然怎样投放要请专业的公司进行咨询和规划

2.华硕电脑营销策划 篇二

双风向设计创新散热设计

众所周知，处理器是电脑的“心脏”，决定着整台电脑的性能，而CPU散热作为主机散热系统的重要组成部分，主要承担处理器温度调节，防尘、除尘等任务，扮演着CPU“守卫者”的关键角色。因此，CPU散热器性能的优劣也在一定程度上影响着电脑的表现。

CPU散热器包括两个主要部分：风扇和散热片，其中，散热风扇作为整个散热器的核心部件，通过风扇的转动将CPU运算产生的热量导出。传统风扇均采用单向风设计，即风扇气流只吹向一个方向，极有可能导致灰尘堆积问题，影响系统稳定。

华硕此次推出的智慧导流技术打破了传统风扇气流单向流动的设计思路，在风扇顺时针转动之前，会首先进行一定时间的逆时针旋转，从而有效清除附着在散热器上的尘埃，防止灰尘沉积，时刻保持风扇以及散热片周边的清洁，杜绝因灰尘堆积导致的系统散热能力下降等问题。

华硕工程师表示“我们注意到，以往绝大多数的散热风扇改进或升级，多围绕如何提升散热效果这一单一目标进行，可以说是为了散热而散热，因此，在散热系统设计思路上，也多集中在改进风扇转速、风扇叶片形状、更换散热片材质等几个方面，改进效果并不明显。“而智慧导流技术的提出，打破了这种思维的束缚，利用创新的双向气流取代传统的单向气流设计，不仅提升了计算机主机的散热效果，提升了系统的稳定性，同时亦能起到防尘、除尘的效果，可谓一举多得。”

散热除尘静音三效合一

实际测试数据显示，配置相同的两台电脑，在同一环境下运行等长时间后，使用搭载了智慧导流技术散热系统的产品，其机身内部平均温度相比没有使用智慧导流散热技术的产品低11oC左右，对电子产品而言，较低的平均温度往往意味着更好的稳定性和更长的使用寿命。

3.华硕电脑的手机梦 篇三

继3月的性能怪兽ZenFone 2和10月的ZenFone Selfie神拍机、ZenFone 2镭射系列、ZenFone Max电神系列手机发布后，12月，华硕趁热打铁，再次发布新款手机ZenFone Zoom。

技术结合市场，助力永续经营

1989年，徐世昌、童子贤、廖敏雄、谢伟琦，4个曾经的同事拿着筹集来的1000万新台币（约合人民币250万元），开始了属于他们的创业之路。从创业伊始，将突破点放在并不被多数人看好的电脑主板设计制造，到如今获得全球专业媒体与评鉴机构4000余个奖项的肯定，其中的苦心、艰辛、信心自不必说。

华硕集团董事长施崇棠经常强调，企业要想永续经营，一定要将产品技术和市场进行结合，坚持技术领先。他以英特尔为例，英特尔公司的决策层都是技术专家出身，用技术观察市场趋势，用技术决定产品策略，用技术改善公司体质，用技术成为竞争的刀口。华硕要想永续发展和经营，就是要把技术优势发挥得淋漓尽致。

从PC制造拓展到手机研发绝非偶然，华硕曾是全球ISDN设备的最重要供应商之一，也是宽带和网络通讯设备的重要供应商之一，占据了全球相当的市场份额。华硕的研发团队曾在3G、GPRS以及WCDMA三大无线传输领域收获颇丰。2003年，华硕自主研发的J100手机历经千呼万唤终于出来，填补了华硕在通讯终端产品方面的空白。“一个人一天没有笔记本可能还过得去，但一天没有手机，他一定会很难过，因为确实会给生活造成不便。”华硕集团总裁兼CEO沈振来在接受采访时如是说。或许，这也是华硕进军通信领域的原因之一吧。

全球市场喜出望外

谈起华硕手机今年的销售情况，不难看出沈振来的喜悦之情，“ZenFone 2发布后第一段就已创造了相当好的成绩，4月份产品进入了第二代。以‘金砖四国’的销售业绩来说，印度刚开始单子就有35000台，之后在灯笼节的前两天又增长到10万台。华硕手机从去年10月进入巴西市场，单品售价近2000元，在短短的一年时间内销量突破了100万台。俄罗斯市场也很健康，每月销售量也近20万台。在大陆市场更是创造了首日预约量超过28万台的优异战绩。

在市场成熟的第二块国家及地区，美国、意大利在开放渠道市场ZenFone 2均是第一名。众所周知，日本进口机器一直以质量高要求著称，日本消费者有一个特点，质量不过关马上退货，尽管如此，ZenFone 2还是在日本开创了无锁卡市场销量第一名。从单月销售量和整体市场总量来看，ZenFone 2在台湾地区应该也是第一名。只有苹果新品发布的那个月我们是第二名。东南亚区域，印尼从完全没有到第二名，马来西亚也是第二名。”不得不说这些数字让人喜出望外，或许正是因为ZenFone 2 的旗开得胜，华硕手机乘胜追击，在之后短短9个月时间内先后两次发布新款。

沈振来表示，华硕手机看重用户体验，奢华众享，追寻价位合理的顶级手机，而非一味最低价。手机是消费品，由于低价而短寿，或由于高价而脱离国情，是两个极端的错误；用户用手机的痛点是什么？刚需是什么？这是华硕手机一直在思考和探究的问题。

自拍、护眼、强续航，一个都不能少

从10月发布的3款新品名称上不难看出华硕对手机用户刚需和痛点的认识——自拍、护眼、强续航。打开华硕官网，首先映入眼帘的便是占据整个电脑屏幕的神拍机广告。“如今，人们通过朋友圈等社交媒体最常做的事情就是自拍。怎么把自拍的硬件配备和软件做好，自然也就成为了华硕手机的新关注点。”沈振来说。据悉，华硕手机的核心团队花在技术上的时间超过五成。将手机摄像头像素提升至1300万，硬件广角88度，配上软件可达148度。同时，所有产品都激光对焦，并将美颜方式分成10个等级。

沈振来还分享了一个ZenFone Selfie神拍机设计过程中的小插曲，“不同消费者对美的需求也各不相同，神拍机的客户群以女性为主。目前，华硕手机有3个设计团队，台北、上海、新加坡。刚开始设计时，我们认为女性用户会更偏爱粉色，但是，市场总会有悬念在前。几轮测试下来，结果有些让人意外，她们最喜欢的竟是蓝色款，而这款蓝色新品在男性用户中接受率也很高。”

ZenFone 2镭射系列采用6寸大屏以及护眼蓝光，更便于老人、儿童用户使用。6寸的屏幕下还“隐藏”了双扬声器和5个磁铁，在加大音量的同时，更优化高低音效果，这也是ZenFone 2 镭射系列有别于其他千元机最明显的一点。此外，目前业界最先进的，由美国康宁公司（Corning）推出的第四代大猩猩玻璃（Gorilla Glass）也被华硕新款手机所采用。大猩猩玻璃实质是环保型铝硅钢化玻璃，前身是康宁公司在20世纪60年代生产的，具防弹功能的特种玻璃，常被用于直升机。在正常情况下，这种铝硅钢化玻璃非故意损坏不会造成划痕。

自拍和护眼是刚需，而说到手机使用过程中的痛点，人们总会想到手机续航问题。美国曾针对消费者最重视的手机功能进行调查、排名，电池续航能力当仁不让地占据了第一的位置。据介绍，对此功能要求最高的两类用户一是商务人士，由于经常出差，随身常备移动电源似乎成了他们的家常便饭。另一类是住校学生，因为许多高校并不是全天候供电。因此，ZenFone Max电神系列将续航能力由普通手机的3000毫安提升至5000毫安。

沈振来坦言，将手机的自拍、护眼和续航力提升后，又要保证手机的外观优美，美是比较而言的，美是扑朔迷离的，为了解决这一设计上的难题，华硕花费了不少人力、财力，但当最后新品手机呈现在消费者面前时，一切都是值得的。

奢华众享联动策略布局

近几年，国产手机品牌不断崛起，既有“术业有专攻”的手机企业，例如小米、华为，也有由其他数码产品起家，随着企业的发展和规模壮大，转战到手机市场的，例如联想、康佳。而国产机竞争最激烈的，无疑是千元机。

对此，ASUS方面表示，相比于成本和价格，华硕手机更注重的是用户体验。用户会不会以拥有这个手机为荣，使用时是否顺畅不卡顿，这是华硕对新品是否成功的一个重要考量条件。“华硕手机的理念叫‘奢华众享’，就是把产品做到完美，体验做到极致。设计团队、技术团队和开发团队的首要任务是解决痛点和刚需问题，之后再控制成本，合理定价。无论手机售价是多少，如果用户不能产生‘哇’的感觉，代表没有达到奢华众享。”

无论是国内市场还是国际布局，都要有一个策略重点。沈振来认为，这个重点可以用三个要素来诠释。首先是产品，华硕内部称之为英雄产品，也就是人们口中的“爆款”。不管竞争如何激烈，企业一定要有自己的英雄产品，不是英雄就不能上场。其次是服务，华硕的服务从笔记本一路走来，在国内已具有一定的口碑。第三则是营销，产品的胜与败有两三成会受到营销的影响。

创新和体验之外，怎样让大家知道成为了一件很重要的事，华硕手机团队也花费了很多时间和资金解决这一问题。“现在国内市场的消费者可能知道华硕笔记本很有名，但不知道华硕手机同样在全球做得很好，所以要在营销上下功夫，邀请大家体验产品。”沈振来说。关于让大家知道的方法，主要分线上和线下。对用户来讲，数码产品的参数可在互联网上查询，但音效、手感等体验还需通过线下渠道才能一探究竟。沈振来表示，华硕作为国际性公司，借助线下强大的笔记本分销渠道，实体店数量稳步增加，在国内排名第一，而且明年会建更多。“不同于笔记本，手机会随身携带。比如你路上偶遇朋友，他看到你拍的照片会惊叹于你照片的质量，会询问你这个是哪部手机拍的。一般来说，手机可以作为我们的炫耀品，使用体验很好的时候，你会和朋友、家人谈论这是哪个品牌的产品。因此手机知名度的推广有两个基础，一个是产品、一个是服务。”

对于销售渠道，沈振来认为可将自有电商、电商合作、传统渠道、自营体验店分为三类。第一类是线上，其一是京东，也是华硕的合作伙伴之一，其二是苏宁易购，其三是天猫，其四是华硕官网。第二类是线下，未来华硕体验店的数量会加速增长，去年华硕手机主推的3G尚未触及线下，现在主推的是4G，将会布局更多的线下体验。第三类是运营商的渠道，目前华硕主推的运营商渠道是飞马。

这三类四种销售渠道各有千秋，沈振来表示，从销售属性和速度属性来看，电商最快，但从体验属性来看，电商却处于一时的高段，会有掉下来的隐患。而线下则属于细水长流，它建起来后会一直在那里，因此初期来讲一定是线上布局更多。但是从监控角度看，且运营商不算在内的话，长久以往线上与线下应该是相互平衡的，各占50%。

华硕手机的前方路

尽管华硕手机的海外市场做得风生水起，但沈振来坦言，未来的工作重点仍将是国内市场。“中国市场是全球最大的市场，占据总市场的三分之一。不同地域、年龄、教育背景的消费者对手机使用的诉求也各不相同，促使每个品牌为了吸引更多消费者都在追求极致，可供消费者选择的产品也五花八门，产品更新速度之快，如此激烈的竞争很难在其他国家看到。我认为国内市场竞争激烈程度至少是其他地区的2倍以上，甚至讲4倍都不过分。同时，这也是个良性循环的市场，为商家提供了展现设计、技术、管理等各方面能力的机会。”

对国内市场，沈振来满怀期待，“手机市场巨大，很难以单一形态存在，未来IOT市场也会不断壮大，并以多种形式共存。变化永远比计划快，但是从运营渠道的布局，尤其是产品和企业文化的角度来看，我是非常有信心的。”

根据数据监控，华硕手机2014年的成长是2013年的40倍；即使面临今年手机无爆炸性成长的大环境，跟去年相比，还是成长了百分之百，华硕预计明年也将成倍成。“这两年华硕手机一直保持着百分之百的成长速度，完全符合我最初80至120个百分点区间的设想。”沈振来笑着说，“下一步的重点工作将是让大陆消费者与台湾消费者同步看到新品，今年，考虑到内地市场的激烈竞争，华硕也要求内地团队做得更完美，更让消费者满意。国内市场永远是我们的首要目标、首发目标。”

4.华硕电脑营销策划 篇四

一、目的意义

1、借助庆典活动进行品牌推广，提升华硕电脑品牌知名度与美誉度。

2、借助庆典活动开展华硕台式电脑系列促销活动，提升华硕电脑销售量。

3、凭借市场推广策略，奠定华硕电脑在马路镇的市场地位。

4、通过精心策划，巧妙布置庆典活动现场，努力营造一种热烈、喜庆氛围，突出华硕电脑品牌特色、服务特色，给目标受众以强烈的视觉冲击力，告知公众庆典信息，进一步提升消费者对华硕电脑的认知和记忆。

二、市场定位

1、目标消费者

·以学生为主的年轻一族、普通家庭

以零售为主，其中以学生为主的年轻族是电脑、游戏的主要消费群体。

·学校、政府机关、大型企业集团

以团购为主，主要以教学、办公需要而消费，主要特点为购买量大。

2、传播区域

以店面周边地区为核心。

3、活动要求：隆重、热烈、品质感强、有档次

三、总体思路

以庆典作为契机，作为全年销售策略的一个重点，整个店面营造出热烈、隆重气氛，同时现场开展促销活动，增加宣传点，给公众建立一个良好的品牌形象，以此为中心进行公关、活动、促销、广告等整合营销传播。

四、活动部分

（一）庆典活动开幕式

活动时间：周年庆典当天早上

活动地点：店面门口

现场布置：

1）在店面门口铺上蓝色地毯，搭制舞台，以深蓝色体现店面电脑科技特色，彰现特色。

2）设置背景喷绘，并打上活动主题“浩海科技华硕电脑专卖店2周年庆典开幕式”

礼仪规划：

1）邀请镇威风锣鼓队，为庆典作司仪衔接铺垫，风格要求激情、热烈；

2）安排体验机多台，为开幕式专场体验；

3）开幕式的当天，工作人员统一着装，给嘉宾和观众以整齐、统一、团结、亲和的完美形象；

4）调试好音响电器设备，活跃现场气氛；

活动内容及程序：

1）8：00参与庆典活动的工作人员，全部到位到岗，各负其责，做好一切准备工作。

2）9：30此时准备工作全部就绪，打开音响，播放音乐，烘托现场气氛。

3）9：50主持人上台，介绍本次活动相关事宜。

4）10：00 主持人宣布开幕式正式开始。

5）10：05迎合华硕电脑特色，上演“庆典狂欢·数码购物”店面产品专场秀，产品由店面各商家提供，还将穿插现场拍卖等活动，增加现场人气，制造宣传点。

6）11：40主持人宣布开幕式结束。

费用：主持，威风锣鼓队，费用约1000元人民币。其他的相关费用约2000元，总费用为3000元。应急预案：如遇到下雨或者停电等情况，可推迟举行或者移至室内举行。

（二）寻找同一天生日的人

主要内容：在庆典前的一个礼拜，以分发传单方式，寻找与店面同一天生日的人，与店面同一天生日的人在庆典当天凭有效证件到场可获礼品一份。并在开幕式的舞台颁发礼品。

礼品可为品牌MP3等相关产品。

(三）抽奖活动

凡在庆典当天进场消费的客户，凭借消费票据可参加抽奖活动，并且中奖率为百分之百，奖品可为小数码产品以及小文具。（注：此活动可根据实际情况适当延期，可延续一个礼拜）

（四）拍卖活动

商家可适当提供数样数码产品，在庆典当天进行现场拍卖。（拍卖品可为数码相机，MP3等）这有利于提高现场人气

（五）情侣，学生有礼送

学生、情侣只要在庆典期间购买任何产品，学生凭有效证件，情侣则当场KISS证明，即可得到一份精美礼物，礼物可由游戏软件、摄像头等产品组成。

（六）广告宣传

宣传单：庆典前3天，在店面周边、重要交通路段分发宣传单。

喷绘：在店面楼体悬挂大型喷绘，内容为庆典系列促销活动。

五.活动效果预测

5.华硕电脑营销策划 篇五

这篇教程是向脚本之家的朋友介绍华硕电脑笔记本科技公司品牌logo标志设计流程，教程真的很不错，对于设计朋友来说非常有所帮助，推荐过来，喜欢的朋友快快来学习吧

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Logo设计灵感来源于公司本身的”产品、销售、服务"，本分享将讲述一个Logo从零到最终产出再到商业应用的整个过程，期间包括分析、手绘、制作、组合、规范等等...

6.电脑营销策划书 篇六

消费者素质提升直接影响着购物环境的变化，简单的产品陈设已经难以满足消费者的购物需求，现代消费者购物所追求的是环境的温馨，优雅，购物的舒适，方便以及服务的周到，细致。

市场销售如同一场足球比赛，终端销售就是临门一脚，只有准确把握住消费者的需要，动机，注意。知觉。记忆，想象，态度，情感与情绪等心理因素才能较准确 的做好市场定位和得到消费者认同。

外在，内在环境的变化互相交织正在促成着中国营销渠道的聚变，占领柜台不如占领消费者的认同感，真正的营销终端是消费者心理。

计划一：品牌·创造

初期阶段：

第一步：在各地大学的繁华路段或收购或新建网吧。争取占有本地区最有利地形(要求接近交通要道，具有广告效益地段)

第二步：组织人员策划网吧装修装饰，设计最具亲和力的企业宣传标志，同时定做有企业标志的一应网吧用品。

第三步：通过网吧经营收入积极扩大品牌·创造网络服务中心规模。

第四步：在各网吧进行调查问卷，了解新一代消费者对电脑产品的诉求信息，帮助企业将触角延伸到市场第一线，直接收集市场的第一手信息。

第五步：对收集到的信息进行整合，应对市场需求，研发具有市场潜力的产品。

中期阶段：

第一步：网吧建设具有一定规模时，全面出击，统一店面装修，更换品牌电脑以及一应网吧用品等。

第二步：制定品牌·创造网络服务中心管理体系

第三步：发布消息引导媒体爆光，造成较大的反映。然后开新闻发布会，明确品牌·创造的本质：新型电脑销售终端和网络服务中心。对网络服务中心经营向社会声明十点：

1、未成年人禁止入内

2、网吧内禁止吸烟

3、拒绝色情内容

4、与学习工作无关限制上网时间

5、上网实名制

6、积极创造学习的氛围，提供优异的环境

7、经常举办各种知识竞赛，提高青少年对学习的兴趣。

8、提供尽可能多的专业知识、网站，备查阅者及时查阅

9、提供品牌·创造交流平台，备有共同爱好者相互交流。

10、保护知识产权

第四步：收拢人才，成立品牌·创造联盟，成立原创基金帮助有优秀创意的朋友实现理想

后期阶段：

第一步：把电脑销售同网吧运营结合，产生新的销售终端实体。

第二步：如果前面工作进行顺利可以考虑把品牌·创造进行上市，积累资金使其发展壮大，从而颠覆现有电脑销售终端。使其成为真正意义的超级终端。

形势分析：

终端是商品从生产厂家到真正的购买者手中的最后一环，指商品的零售场所。而具有功效的终端可以分为四类：

一、赢利型终端

一般赢利型终端多为家电连锁超市、大卖场。其中同类型产品繁多竞争激烈，不稳定因素层出不穷，经常会因为优惠战、价格战使产品陷入重围而疲于奔命。

二、广告型终端

一般多为品牌专卖店。对展品、宣传品牌和企业形象有教大的帮助。但投资大，宣传范围没有针对性，不会产生好的效果。

三、促销型终端

一般的各类促销活动有较好的促销影响力，但因为事件发生的不确定性、时间有限性也只能在小范围内产生效果，如果没有后期工作的及时跟进，也会使消费者的消费意愿转移。

四、竞争型终端

对竞争品牌具有拦截作用

中国市场经济作为改革开放、经济迅速发展而出现的特殊经济体制，与其他国家的市场经济有明显的不同。中国资源的缺乏和人口的众多，以及人们求知、休闲等因素，必然会使网吧在很长一段时间内存在并繁荣，他们会深深的占据城市的各个角落，甚至会发展到农村。而人口密集、思想前卫的大学校园周围必定是他们繁荣的肥沃土壤。

二十一世纪什么最贵?人才!所谓的最贵不仅指他们的知识丰富，更表现在他们现代的消费意识。大学生做为社会下一代的建设者和上一代人的心肝宝贝，无论是对现在和将来的电脑销售市场都有举足轻重的作用。所以谁占领了大学生的心理，谁就将主宰电脑市场，主宰中原。

成功的营销决策在于能够运用独创的、新的诉求策略与方法准确的传递出商品的信息，有效激发消费者的购买动机与欲望，持续的影响其态度与行为。网吧做为销售终端将迎合市场的需求。

一、广告性：以大学生做为特定的宣传对象绝对会收到立竿见影的效果，这不仅会对展示产品、品牌、企业形象产生影响，更会对企业的发展产生深远的意义。对网吧管理的规范会轻易打动学生家长的心，增强对企业的亲和力。同时对社会问题的挑战也会在社会上引起不小的反响，再者对学生们学习、生活所提供的各种帮助更会受到大学生的青睐，无论是现在或者将来的电脑消费都会首先考虑本品牌。

二、赢利性：网吧作为一种成熟的经济体，其本身的赢利性就相当可观，以网吧做为超级终端进行电脑销售就如同品牌专卖店一般，但这里更能让消费者切实的了解企业产品，终端经营已经由基本机能延伸到多重机能，终端购物环境的变化趋势逐渐呈现出生活化、舞台化、情境化、复合化的特点。只计算自己的价格构成而不计算消费者的价值理念，就会出现以自我为中心的促销、忽略了以消费者利益为卖点的营销。在现今市场上不能打动消费者的品牌和伤害消费者利益的终端促销必然事与愿违。网吧形式的终端能帮助企业更好的为消费者服务，满足消费者的需求。

三、促销性：网吧销售终端具有强大的促销功能，而且不会受到场地和时间的限制，可以让消费者随时了解企业的产品，选择自己需要的商品。相当与促销活动天天在做。

四、竞争性：只要服务网络建成，无论是过程和结果都将给企业带来比其他同类产品更强的竞争力。

方案二：

7.华硕笔记本电脑的环保之旅 篇七

此次活动中，华硕不仅首次展出了包括竹韵系列和N系列两款最新笔记本电脑在内的全线绿色产品，还通过“绿色华硕(Green ASUS )”战略的发布，示范了绿色科技与用户的新型沟通形态，为企业公民如何引领社会公民参与环保提供创新借鉴。同样对环保持高度责任感的英特尔，也对此行提供支持，共对三江源寻源感恩之旅尽一份心力。

走进三江源

9月24日下午，华硕·英特尔三江源绿色志愿者活动集体抵达青海省会西宁市。在休整适应之后，第二天一早，一行9辆越野车踏上旅程，目的地是青海省果洛藏族自治州玛多县，也就是三江源地区的必经之地。三江源地区地处青藏高原腹地，平均海拔4200米，是长江、黄河、澜沧江三条大河的发源地，长江水量的25％、黄河水量的49％、澜沧江水量的15％都来自这一地区，被誉为“中华水塔”。这里是中国而积最大、海拔最高的天然湿地和生物多样性分布区之一，是我国最主要的水源地和全国生态安全的重要屏障。

中午抵达青海湖短暂停留之后，下午又继续向南前进。

又经历了7个小时的长途跋涉，一路上忽而云雾弥漫，忽而狂风凛冽，忽而大雨如注，最终在晚上9点多钟，一直漆黑一片的泥泞道路旁终于看到了光亮，我们到达了玛多县城——黄河源头第一县。这里距离黄河的源头只有几十公里，扎棱湖、鄂棱湖之间的牛头碑，就是标志着黄河源头的纪念碑。这一夜，冰冷、寂静、难眠，这里海拔已经达到4200米，大部分人都因高原反应而游离在睡眠与清醒之间。

第二天清晨，车队集结出发。已经没有铺装的路面可走，县城到黄河源头，只有一条泥泞的羊肠小道。这里已经很长时间没有下过雨了，而我们到来的时候正是下雨的第2天(随后又连续下了4天)。在距离目的地还有一半路程的地方，路断了，降雨使得河水突涨，冲断了桥梁。面对十余米宽湍急而混浊的河水，领队仔细观察并认真考虑后，决定放弃前行，因为雨势不断，即使现在能涉水通过，再回程时可能河水会更深，更汹涌。更重要的是，在牛头碑之前要翻越海拔5300米以上的区域，这样的天气已经几乎没办法前行，即使是越野车电不例外。那里或许已经被白雪覆盖。

掉头回程，这是一个艰难而痛苦的决定。但我们已经踏上了三江源的土地，已经感受到了青藏高原、中华水塔的气息。这里的降雨、降雪，滋养着江河中下游的亿万人民。

离开玛多县，我们开始向东进发，蜿蜒走向甘肃省的方向。

9月27日上午，我们来到了黄南藏族自治州泽库县。在县城西北90公里外的和日乡，车队在和日寺停了下来。和日寺属宁玛派，寺内的石刻经墙闻名遐迩。墙高3米，长200米，由刻满经文的石板砌成。经文为《甘珠尔》、《丹珠尔》和《大般若经》，约2亿字。经石上还刻有大小佛像、图案、佛教故事等两千余幅，被誉为“世界石书奇观”。在和日寺，给我们留下更加深刻印象的则是寺院内僧侣以及附近牧民纯朴清澈的眼神。华硕电脑的员工拿出了竹子笔记本电脑，向寺内众人介绍和交流，对他们来说，这显然是一个很新鲜的东西。我们在想：如果能够在这里办一个免费的电脑学校，让这里的孩子们都能够接触学习电脑，将会是一大幸事。

环保，从电脑做起

和拒用一次性筷子、少开车等需要改变生活习惯的环保方式相比，环保笔记本电脑为我们开创了一种更易于接受的“无为”式环保：即无需任何额外举措，也能日行环保，日享健康。因为这些融入了前沿环保材质及技术的笔记本，一旦启动，便会开始自动履行环保职责，并义不容辞地为用户健康保驾护航。

如果说去年华硕推出的全球首款竹面笔记本电脑，还停留在概念机的层面，那么其今年推出的两款后续竹系列机型，显然已经多了几分亲民的色彩——这一次，它们将实实在在地步入市场，走进用户生活。关于竹材相较于工业材质的优势，很多人都能心领神会它的自然物性及对于中国人与生俱来的亲切感，但可能少有人知道，竹材相较于生长周期漫长的木材而言，还是一种非常难得的天然绿色材料。

据了解，竹子具有生命周期短、生长快速和利于回收的特性，3至4年就可成材，且一根竹子可能繁殖出200株竹子，这对于环境恶化、天然林存量甚低的我国来说，尤其值得开采利用。为了最大限度发挥竹材的环保价值，华硕还特别设计了能够自行更换的竹面腕垫，进一步降低产品报废后对环境造成的污染。

华硕有关于笔记本的环保应用，主要有两个关键点：一是外在开发绿色材质，二是内在有效节电。其中，后者由于事关到用户在各种紧急情境下的迫切需求，更是长期被视为选购笔记本电脑的重要因素。

从以往来看，一台笔记本电脑具备两三个小时的续航力是普遍情况，但借助最新的英特尔迅驰2处理器技术上采用的多个英特尔独家节能降耗技术，以及在大幅提高性能基础上实现的高达30％的功耗降幅，以及此次在华硕竹系列和N系列笔记本身上首度亮相的独家“Super HybridEngine”(超级混合引擎)技术，却让我们看到了12英寸屏幕机型(N20)可坚持12小时。10英寸屏幕机型(N10)一块电池即可工作6小时的惊人纪录。

8.联想电脑营销策划书 篇八

大学生是特殊的消费群体，没有自主收入，生活费基本来自父母，购买电脑这种大型消费品的费用也来自父母。大学生容易受到身边同学的影响。联想的机型多种多样，也有针对大学生开发的型号。我们根据实际需求，挑选了联想天骄i3702，联想ideaCentre Kx 6520

和一体机电脑IdeaCentreA600作为这次广告计划的重点。因为男生女生的需求不一样，而

一体机电脑是联想今年的业务重点，希望能在本次广告中得到推广。

自2005年联想收购了IBM的个人电脑事业部，一直受到各界的关注，更一直是IT行业的领军。很多人都觉得联想只有商务机，事实上联想的家用机也很好，只是被商务机的名气掩盖了。

本广告计划主要从关于联想、市场分析、广告策略、广告计划、广告活动效果评估和监控这五部分着手进行了分析。“关于联想”这一部分着重介绍联想电脑股份有限公司的一些基本情况，目的是想通过这方面的介绍让消费者对联想品牌有一初步的印象与了解及突出联想公司的理念和精神。“市场分析”这一部分从营销环境分析、消费者分析、产品分析和竞争对手的竞争状况分析这四个方面着手。广告策略部分包括广告目标、目标市场策略、广告定位策略、广告诉求策略、广告表现策略、广告创意策略和广告媒体策略。广告计划则包含广告时间、广告设计制作计划、广告发布规格、广告媒介发布排期和广告预算。由于广告活动效果评估和监控是难以由策划方案定夺的，所以这一部分的内容相对较少，也并不是很具体。

第一部分 关于联想

一、公司简介：

1.全球PC领导企业

新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。

作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。我们成功的基础是让客户实现他们的目标：工作高效、生活丰富多彩。

联想的总部设在美国罗利，在全球66个国家拥有分支机构，在166个国家开展业务，在全球拥有超过25000名员工，年营业额达146亿美元，并建立了以中国北京、日本东京和美国罗利三大研发基地为支点的全球研发架构。

2.新联想--梦幻组合1981年，IBM设想在一个新的层面--个人层面--上发展计算能力，以便将信息技术的潜能和生产力从大型机扩展到人们的家庭和工作中去。1981年8月12日，IBM正式发布了历史上第一台PC，从此人类就进入了个人电脑时代。1992年，一个传奇而响亮的品牌-ThinkPad

诞生了!20多年来，IBM个人电脑事业部在个人计算领域中不断发展和创新。

1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2.5万美元)的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”(legend，英文含义为传奇)。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2006年时联想已然连续十年占据中国市场份额第一的位置。

1994年，联想在香港证券交易所成功上市;4年后，联想生产了自有品牌的第一百万台个人电脑。2003年，联想将其英文标识从“Legend”更换为“Lenovo”，其中“Le”取自原标识“Legend”，代表着秉承其一贯传统，新增加的“novo”取自拉丁词“新”，代表着联想的核心是创新精神。2004年，联想公司正式从“Legend”更名为“Lenovo”。

联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，新联想的梦幻组合由此形成。

二、公司理念：

“让用户用得更好”的理念

三、公司精神：

核心价值观

• 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。

• 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。

• 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。

• 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。

四、企业定位：

联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

五、品牌形象

“高科技的、服务的、国际化的”品牌形象。

第二部分 市场分析

一、营销环境分析

1、市场概况:

日前，IDC发布研究报告，预计2009年将是中国PC市场最艰难的一年，市场销售量为4,061万台左右，增长率仅为3%，到2010年会触底反弹，呈现16%的快速增长趋势。

对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：“还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的PC市场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中国PC市场还会处于调整阶段。”“2009年中国PC市场将进入产品形态的快速变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、13寸笔记本之间将会迎来更加激烈的竞争。”IDC中国区研究经理王吉平表示。②

根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占80%，玩游戏或其他目的者占到20%;91%的同学对自备电脑持支持态度，9%持反对和中立态度。③

2、企业市场营销环境中的制约因素:

(1)国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。

(2)组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己去组装而不购买一体机。

二、消费者分析

1、消费者的总体消费态势

①在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。

②作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求

③现在普遍使用组装机

④作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。

⑤大学生是电脑的主要消费群体之一。

2、潜在消费者分析

①大一新生

②准备换电脑品牌的学生

③尚未购买电脑的学生

3、消费者分析总结

大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。

三、产品分析

1.联想 天骄i370(售价：6900元)

联想天骄i370电脑的机箱只有一般电脑机箱的1/7大小，而这款的“键鼠”一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。

一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利;为了便携的目的，将鼠标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式机的键盘上放一块触摸板会怎样呢?联想天骄i370电脑就是这样一款独特的电脑。联想天骄i370采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为3.5升、重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。联想天骄i370采用吸入式DVD光驱、感应开关、U型底座情感灯和无线操作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备15合1读卡器，7.1音频环绕，并且配备VGA和DVI两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼容性。

配置方面，联想天骄i370采用英特尔 奔腾双核E2160处理器，核心频率1.8GHz，2GB内存，250GB硬盘，16×DVD光驱。显示系统方面，英特尔GMA950集成显卡搭配22英寸宽屏液晶显示器。预装Window Vista Home Premium操作系统。

2.联想ideaCentre Kx 6520

联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非常不错，很适合年轻用户的选择。

基本类型

台式机类型

家用

基本性能

CPU 系列

CPU 型号 Intel 酷睿2四核 Q8200

标称频率

2330MHz

处理器核心 Yorkfield

核心数 四核

二级缓存

4MB

前端总线

1333MHz

制程工艺 45纳米

主板/内存

内存大小

4096MB

内存描述 DDRIII 1066MHz

存储性能

硬盘容量

320GB

硬盘描述

SATA2(7200转)

光驱类型

DVD刻录机

9.国产笔记本电脑营销策划开题报告 篇九

“产品销售”营销与策划是站在生产厂商和销售厂商的角度和立场，对未来可能面临的市 场需求变化，在正确的营销理论和准确的项目定位下，勾画出客观的、可实施、可操作的项目蓝图。

近年来随着笔记本电脑的成熟发展和价格下滑，我国进入了一个笔记本电脑消费高速增长的时期，我国笔记本电脑市场份额的竞争也日益激烈。从传统营销理论上来说，我国笔记本电脑厂商要想在激烈的竞争中拥有自己的一份天地，除了要加强自身产品质量和性能外，还应以市场为导向，为消费者提供适合自己的笔记本，在市场战略中，企业还应注意树立自身的品牌形象，制定合理有效地营销策划方案。

一、市场调查与分析

市场调查与分析主要包括国内外的各种笔记本品牌供求情况、消费者情况、类似该项目的规划设计、各品牌优缺点分析、竞争对手的情况分析以及售后服务的情况分析等等。

二、市场细分与目标市场的选择

市场细分从消费者不同的需求出发，以消费者的需求为立足点，按照地理因素、消费状况、经济发展等细分因素把企业可能进入的市场分成若干个需求和愿望大体相同的消费群体。目标市场的选择是建立在市场细分的基础上的，主要有以下步骤：

1、确定细分市场.2、评价细分市场，在细分市场的基础上，明确有效市场.3、对有效市场进行竞争者分析。

4、对有效市场风险分析。

5、确定目标消费者。例如学生群体、家庭用户、、三、项目营销策划

在营销策略市场推广方面美国学者麦卡锡教授提出了著名的4P营销策略。4P是市场营销组合中的四大基本要素即产品、价格、渠道和促销。一次成功的市场营销活动，意味着以适当的产品，适当的价格，适当的渠道和适当的促销手段，将企业的产品和服务投放到市场中去。

（一）产品定位

产品定位是指提供给市场的、能够满足消费者某种需求的任何产品和各种无形服务。国内笔记本的产品定位主要在性能、配置、价格、售后、外形等，一定要是和国内消费者的审美观、思想观等。

（二）价格定位

选定了目标市场和进行了产品定位后，项目的营销组合战略将是相当明确的。成本、需求和竞争是影响价格的主要因素，在营销实践中，由于市场环境和产品特性的差异，产品往往对某一因素特别敏感，于是就形成了成本导向、需求导向、竞争导向三大类方法：成本导向是以产品成本为基础的方法；需求导向主要是根据市场的需求强度和消费者对产品的理解度为基础的方法；竞争导向主要是以竞争者的价格为导向。

（三）营销渠道与促销策划

营销渠道策略是营销活动中不可缺少的一个重要战略，国内笔记本电脑产品价格、交易量虽说不是大的数目，但相对日场消费用品来说也不是一笔小数，所以如何选择营销渠道决定着能否有效的把国内产品推荐给用户，而不至于被外国品牌打败。在营销渠道过程中，起点是生产厂商，终点是消费者，在这个过程中，还要接触的就是中间供应商。笔记本促销方式主要有广告推广、人员推广、网络推广和公共关系等。广泛使用广告宣传可以刺激消费者

10.华硕U2真皮笔记本电脑等 篇十

近日，华硕推出一款裹覆着纯牛皮的华硕U2笔记本电脑。该机型配备CoreDuo ULV U7500超低电压节能处理器、Intel GM965整合芯片组、4965AGN无线网卡，还内置超轻薄光驱、3个USB 2.0接口，以及VGA、Micro-DVI接口等。U2最令人惊喜的亮点还在于WXGA(1366×768)分辨率的LED背光液晶屏，相关资料显示，这款LED背光显示屏的亮度要比普通LCD高约1/3。

U2装备了纤巧轻薄的高分辨率网络摄像头，可以让用户随时随地进行无线网络会议；内置的精准指纹扫描仪，能读取皮肤深层的指纹信息，防止皮肤表层出现脱皮等情况而影响扫描的准确性，为用户建起智能安全的全方位防护体系。

华硕F6S独立显卡笔记本电脑

春节刚过，华硕电脑迅速推出了一款配备nVIDIA Geforce 9300MG独立显示核心的F6系列新机型F6K725S-SL。

F6S的3D性能大幅提升，256MB独立显存，完全具备了游戏玩家最期待的要素。基于英特尔第四代迅驰移动技术，F6K725S-SL采用Intel双核Core2 DuoT7250处理器，标配1GB的DDR-2内存，内建无线网卡、160GB硬盘、内置DVD刻录光驱。更加令人惊叹的是，如此小本竟拥有丰富接口，包括4个USB2.0接口、VGA输出、Express Card、五合一读卡器、支持Bluetooth 2.0，更前瞻性的设计了E-SATA、HDMI输出接口。F6S屏幕上方还镶嵌了一只130万像素高清可旋转摄像头。

海尔江山A60一体电脑

海尔最新推出江山A60一体机，采用了全面的无线设计，无线缆束缚，主机与显示屏完美合一。

11.华硕电脑营销策划 篇十一

“雷锋”社团，展示“雷锋”精。

二、活动宗旨：

本着“服务同学”的宗旨，献上自己的一点技术，快乐你我他

三、活动目的：

1、为了提高会员参加活动积极性及提升会员维修技术

2、为全校师生服务，响应“校园雷锋团”的荣誉称号

四、活动主办：

计算机与信息技术学院电脑俱乐部

五、活动安排

活动时间：XX月x日

活动地点：中餐厅前

参加人员：电脑俱乐部会员

面向对象：全校师生

六、活动器材：桌子两张，椅子四把，笔记本电脑一台，音响一个，帐篷一定，条幅一条。

七、活动流程：

①提前到达活动地点(中餐厅门口)，准备好各项东西。

②工作人员考勤，登记名单需要两个会员，维修电脑的技术部及网络部人员由各自部长负责，讲解电脑相关维修技巧。

12.电脑维修策划书 篇十二

义务维修电脑

策

划

书

主办：西南大学学生工作部（处）

西南大学学生成长成才指导与服务中心 承办：西南大学生活园区学生党员服务总队楠园、橘园、桃园、李园、竹园分队西南大学及时雨志愿者服务队

协办：计算机与信息科学学院团委学生会实践部

一、活动背景:

随着中国共产党的十七届四中全会闭幕，全国上下掀起了学习贯彻党的十七届四中全会精神的高潮。作为国家教育部直属重点综合性大学，国家“211”工程重点建设学校，我校秉承“建设和谐高校”的理念，坚持高校科学发展。在此思想指导下，西南大学园区学生党员服务队适时将新阶段的工作重心转移到学习、贯彻、落实党的十七届四中全会的重要精神，大力增强服务和实践意识，充分发挥党员服务队在园区的战斗堡垒作用和先锋模范作用。

目前，拥有电脑的同学日益增多，但大多数同学对相关的专业知识不甚了解，一旦电脑出现问题就束手无策，电脑救助随之成为同学们的迫切需求。由此，我们特开展本次义务维修电脑活动。

二、活动目的:

西南大学园区党员服务队和西南大学及时雨志愿者服务队本着“服务同学”的宗旨，想同学之所想，急同学之所急，希望通过开展富有实效的义务维修电脑与咨询活动，帮助园区同学解决实际问题，以实际行动为园区同学排忧解难，更好地弘扬服务精神，推动园区精品活动的开展，建设“和谐园区”“和谐校园”。

四、活动主办单位：

西南大学学生工作部（处）

西南大学学生成长成才指导与服务中心

四、活动承办单位：

西南大学生活园区学生党员服务总队

楠园、橘园、桃园、李园、竹园分队

西南大学及时雨志愿者服务队

五、活动协办单位：

计算机与信息科学学院团委学生会实践部

六、活动主题：

举国欢腾，喜迎国庆

七、活动口号：

党风入园区 服务你我他

八、活动内容：

本次活动竭诚为广大同学提供电脑维修、咨询等方面的优质、高效服务。具体服务内容包括：

硬件方面：数据线、电源线更换、机箱内部灰尘、电源灰尘清除、内存条清理、数据线捆扎、硬件检测及部分硬件维修；

软件方面：病毒杀除、系统重装、系统优化、病毒及部分插件免疫、硬盘分区驱动安装、系统故障排除及解决及购机咨询等。

九、活动对象：

西南大学五大园区全体同学

十、活动时间：

2009年10月22至24日

十一、活动地点：

各园区文化广场（根据各园区实际情况）.十二、活动形式:

（一）西南大学园区学生党员服务队将联合电脑有限公司技术人员、计算机与信息科学学院团委学生会实践部等在各园区文化广场义务帮助园区同学维修电脑，并为同学们细心介绍关于电脑购买、维护方面的常识。

（二）收集整理电脑护理的小常识，制成传单，免费发给同学，让尽可能多的同学了解电脑护理的相关知识。

（四）收集建国60年以来党的一些重要理论、精神，制作成海报的形式，在活动开展过程中将之悬挂于活动场地周边，宣传党的知识、弘扬党的精神，帮助同学们参与到党的知识的学习中来，促进园区党建工作的进一步发展。

（四）在活动现场设立一块留言板，收集同学们关于党的十七届四中全会、60周年国庆的感想以及对此次活动的意见、建议，以此来促进党员服务队日后开展活动和深入开展园区党建工作。

十四、活动流程:

（一）前期准备

1.外联工作

撰写赞助策划，并积极联系电脑公司及西南大学及时雨志愿者服务队的技术人员，争取获得活动赞助。并由他们共同组建一支电脑维修服务队，同时制作《电脑护理小常识》传单。

2.前期宣传

在南北区樟树林各拉一条主题横幅，在各园区活动开展地点各拉一条横幅，共7条。

利用樟树林论坛和校园广播对本活动进行宣传（宣传部）；制作10张手工海报分别张贴在各园区的张贴栏上;并通过小黑板的形式在各园区各宿舍楼进行活动宣传。

3.前期报名

为便于工作安排和活动开展，活动正式开始前两天由各园区学生党员服务队安排队员在本园区主干道分别设一个维修报名点，各园区分队对需要服务的同学预先进行报名登记。登记内容包括姓名、学院、年级、寝室门牌号码，手机号码、备注，拿来的电脑型号。

4.前期统计

认真统计需要维修电脑的人数，并进行适当的分组，分别通知他们维修的时间，避免维修现场出现混乱。

5.收集改革开放30年以来党的重大理论精神，制作成海报形式以备展出。

6.物品准备

插座用电的联系；

桌5张、凳15只（各园区自备）

宣传单500份（各园区100份）；

横幅5条（各园区一条）

笔、双面胶等；

计信院技术员准备所需系统软件（XP及Vista）、驱动、碟包、液晶显示器（2台）、带接线、机箱电源线连接线、鼠标（3个）、插线板（长的2个短3个）、螺丝刀（6把）、螺钉器皿（6只）、小刷子（3个）、笔记本电脑（2台）。；

7.维修现场布置：

各园区党员服务队将党员服务队的队旗、横幅、桌椅、插线板、党知海报、传单、饮用水、赞助商的宣展材料等活动所需物件搬至本园区活动开展地点，协助相关技术人员和计信院的同学布置活动现场。活动现场设立四个区：接待区，主要负责电脑的接收、登记工作；维修区，负责电脑的维修工作；咨询区，负责电脑相关知识的咨询工作、分发电脑小知识宣传单及党性知识宣传。

（二）活动开展

活动时间：2009年10月21—23日。

具体分工与合作：

1、园区学生党员服务总队负责统筹安排。

2、各园区分队时间安排：

橘园：21日12:30—16:00

楠园：22日8：30—12：30

竹园：22日12：30—16：00

李园：23日8：30—12：30

桃园：23日12：30—16：00

（注意：活动开展前注意天气状况，如有下雨迹象应先做好应急措施。）

（四）活动收尾

1.现场清理将本次活动开展的物品回收，清理现场（党知海报继续宣展3天，以此深入党的重大理论精神宣传）；

2.后期宣传联系多方媒介，积极做好义务维修电脑活动的后期宣传；

3.资料保存及时做好通讯稿的编辑、发放以及照片的上传和保存，认真做好相关材料的整理工作。

（四）活动总结

各园区分队对本次活动进行总结，并将各自的总结提交给总队。

（五）活动成果展

通过展板的形式，在南北区樟树林进行巡回展出，内容主要包括活动内容、活动目的和活动效果等。同时对本活动目的与意义进行总结宣传。在园区报中对本活动进行报道与总结。也可在樟树林论坛上对本活动成果进行展示。

十四、经费预算:

宣传海报：10×10 =100元

党知海报：10×10 =100元

横幅：7×50 =350元

报 名 表：30×0.2 =6元

记 录 本：15×2 = 30元

留 言 纸：10×4 =40元

其他费用：100元

合计：726元

附： 注意事项

1．工作人员必须注意安全用电，确保人身和电脑安全；

2．电脑部件应轻拿轻放；

3．工作人员应对所有的物品进行详细的记录,尤其是同学们拿来维修的电脑，极力避免同学之间错拿电脑。

西南大学园区学生党员服务总队

13.华硕电脑营销策划 篇十三

“华硕作为全球领先的3C解决方案提供商之一，始终走在市场的前沿，用无比的热情和全新的思维，不断推出更多贴合用户使用需求的创新产品，这不仅是华硕台式电脑在PC市场的深化升级，更是为“重塑用户体验”给出了切实可行的解决方案，相信通过创新的技术、需求的把握，以磐石品质为支撑，华硕台式电脑一定能够为用户带来无与伦比的应用体验。”——华硕台式电脑产品总监陈鑫

科技新体验之无限充电

每一次创新总能推动科技的进步，创新惟美更是华硕DNA四大核心价值之一，华硕台式电脑本次在西安的发布会上推出的M51AC，再一次创新科技的魅力。华硕不单为M51AC配备了英特尔四代处理器和NVIDIA GeForce GT630M独立显卡的强力组合，还首次融入了华硕独家Power pack及无线充电技术，在能够爆发出强劲性能的前提下，也为用户提供了一个更安全、便捷的体验环境。

华硕Power pack技术更类似将以往的UPS电源植入台式，在突发情况下能够提供约25秒的电力应急供应，即使停电，也可自动保存重要文件，这大大提高了数据的安全性，让用户再也无需为突然停电而担心，而无线充电技术则让用户能够体验到前沿科技的具体应用，用户只需将支持无线充电的手机放入台式顶部托盘中，无需任何数据线即可轻松充电。

健康节能新体验之“绿生活”

华硕在自身品质优势的前题下，更加重视消费者的应用环境、应用体验。在国家节能减排的大环境下，大家都在选择一种低碳生活、健康生活，华硕台式电脑也正是从消费者的需求出发，在产品设计研发上倡导节能环保、低辐射的“绿生活”。华硕台式电脑新品全部采用原厂优质部件，并经过防辐射优化设计，以求将辐射水平降至最低，领先国家EMI标准40%，为消费者提供健康的应用环境。华硕还将行业领先节能技术加入其中，EPU智能节能引擎、Q-FAN静音技术、Instant On智能休眠等一项项绿色节能技术，最高可达40%以上的能耗节省，赢得了用户对华硕台式机的信赖。

华硕台式电脑&一体机电脑家族新秀

同样追求极致性能的两款产品，采用拉发丝纹设计的G10，在外形设计上更偏精致之美，外观设计气息较为内敛，G30则在外观造型上更具张力，给人热血澎湃的感觉。

14.电脑销售策划书 篇十四

我先发表一下个人想法吧。刚开始闯，经验不足是一定的，但是我觉得做什么事都是从不会开始的，所以不管什么事只要想学，敢想敢干，我觉得困难就不是很大的问题了。下面是我们的策划的主要内容：

主题：

联想电脑促销活动

背景：

首先鉴于大学生这一群体，即对电脑的需求和自身经济的原因。对大学生来说花几千块钱买一台电脑毕竟有点困难，况且还有不少同学对电脑方面的了解比较欠缺，如何去让他们了解咱们产品质量到底有多好或者说让他们知道市场上同品牌的电脑跟咱的产品到底有何不同，做好产品优势宣传成了关键。我认为初期的一个星期到两个星期内我们应把着重点放在产品介绍与市场对比上，毕竟咱的竞争优势在于价格上。

其次只有对比才能吸引顾客眼球，做好外界产品的价格调查，通过具体数字让同学们真切的感受到我们的东西的确比他们更实惠。对学生来说哪怕省一百他们也会很高兴，当然这是保证我们产品质量的前提下。

目的：

在保证自身利益的同时，给更多同学提供优质的产品与服务，同时，提高商店的信誉和知名度，为以后开展更多活动提供保障。

活动安排：

初步制定传单内容，包括机型、电脑主要配置（很多人对电脑了解不是很清楚，不懂到底哪种好）；排版两栏，自己的与市场上的同种商品相比较，具体的数字说明自己的产品价格上的优势同时附上自己产品应有的证书，给他们一个信用凭证。

具体问题与应对策略：

1.产品质量问题。虽然我们已经知道产品质量可以保证，但是总得有个方法让买家信服，这是我们给他们的信任凭证，所以我觉得应该给他们一份质量合格证书，确保买者的权利受到保护。这样他们会心安，而且我们也显得有信誉啊！

2.买电脑送配件。比如散热板，这是必不可少的，尤其是夏天，电脑上散热慢，必须用它了；还有键盘，电脑上的键盘坏了很难修的，所以我建议可以买电脑送键盘，这样也省了他们的消费，我发现每个买笔记本的都会外买键盘，要是送他们一个的话，他们应该会很高兴；电脑桌，现在在学校也没有电脑桌，大家用电脑的时候也不方便，可以到时候送一个学习的桌子当电脑桌，一个桌子也就十几块钱，如果觉得拿着不方便的话，可以临时在东校这边买，这个我可以负责，到时候给他们现买也来得及。。配件方面的我能想到的也只有这些了。

3.保证售后服务。活动期间购买电脑者自动成为本店会员，以后购买其它产品给予不同程度的优惠，购买以后定期不定期的询问电脑使用效果，超过保修期后以后需要服务给予优惠。

15.电脑商城营销策划方案 篇十五

拉萨电脑商城营销策划方案

项目背景介绍：

拉萨现有两家电脑城，但是规模都相对比较小。“拉萨电脑商城”新成立期间，必须使电脑卖场迅速在拉萨居民中形成知名度，在三家电脑城之中脱颖而出。电脑城的顾客以中青年为主，主要消费目标为：对电脑、MP3、MP4、数码产品等数字产物的需求，其中最主要的消费者就是在校学生。他们对数码产品、数字产物的需求已经在市场上占到了60%以上，有着极强的购买欲望。

基于以上因素，“拉萨电脑商城”的顾客群体锁定为有购买欲望的中青年群体，活动方案上以趋向于中青年为主，活动涉及时尚、现代感比较强烈；

一、开业促销活动：

通过此次开业活动，迅速点燃“拉萨电脑商城”在拉萨电脑市场的战火，挑战其他两家电脑城，展现自己的实力，抢占拉萨市场，在拉萨市民心中形成知名度，树立起“拉萨电脑商城”在市民心目中的形象。

(一)开业活动时间：2010年10月1日—2010年10月7日；

10月1日国庆节，正值休假第一天，电脑城内的客流量、关注度都比较容易得到可观的数据；

(二)开业前期准备阶段：

① 宣传单的发放：主要以活动当天的内容为主，在拉萨主干商业道对目标人群进行发

放；

②平面媒体投放：活动前三天，在拉萨主流报纸上发布1/2版或整版彩版开业活动广

告，前期同时配合软文宣传；

③ 电台广告投放：重点提高“拉萨电脑商城”在城市市民心中的知名度，也可考虑在各大校园内部广播中安排播放，针对性较强；

④ 沿线广告牌张贴：在电脑城沿线公路两侧，可考虑用灯箱广告、公交候车亭大幅广

告牌吸引人流。

(三)开业促销活动具体内容：

①进卖场有礼：开业期间进卖场顾客，均有小礼品赠送（鼠标垫、台历等），10月1日生日的顾客更有大礼包赠送（光盘、鼠标、U盘等）；

②免费大维修：“拉萨电脑商城”在开业期间内，免费为顾客开展机器维修、软件故障排除大型服务活动（硬件故障除外）；

③装机大优惠：开业期间一个月内装机客户，可以享受全城最低价格，并且提供硬件质保三年、软件保障一年免费维修的超值服务；

④生日大礼包：开业当天，10月1日出生的顾客装机，可享受折上折的优惠，并且享受送货到家的服务或报销单程路费的优惠。

(四)开业当天活动程序：

①7：00—8：50检查落实各项工作，布臵到场，彩虹门、舞台、高空气球、到位；音响、电源、麦克风、小气球到位，主持人等会务人员准备各自工作；

②8：50—9：00嘉宾到场，签名，发放礼品，工作人员引导嘉宾至舞台；

③9：20主持人介绍嘉宾，宣布拉萨电脑商城开业活动开始；

鼎泰品牌机构

④9：30—9：45嘉宾致贺辞；

⑤9：45—9：55拉萨电脑商城总经理致辞；

⑥9：55主持人宣布剪彩仪式开始；嘉宾剪裁，礼仪小姐上场；

⑦10：00—10：10剪裁开始，剪刀落，鞭炮响，施放彩花弹，放飞小气球，音乐起，开始起舞；

⑧10：30—由工作人员带领嘉宾参观电脑商城卖场，室外舞台演出开始。

二、周期性推广：

开业后期的周期性推广活动，具有时效性，可针对不同的时期推出不同的活动内容，扩大拉萨电脑商城在本地区的知名度和美誉度。通过组织年轻群体喜爱的各类新鲜活动，聚集人气并最终达到促进销售。

活动，新鲜，易于被年轻人接受并喜欢，互动性比较强，吸引参与，具有延续性。具体活动说明：

（一）免费服务

在活动期间，免费为顾客提供电脑软硬件故障维修、免费清洗、杀毒、软件升级等相关服务，相关问题咨询，完善商城的售后保障；

（二）抽奖送礼

活动期间，在电脑商城购物满一定金额的顾客，可凭购物发票获得抽奖券一张，在指定地点进行抽奖，赠送杀毒软件、鼠标、U盘等奖品；

（三）9.9元特卖

在电脑商城入口处展出各种品牌的鼠标、U盘、软件等小商品，进行特价售卖，每次售卖50件—80件，持续时间60分钟—90分钟；

（四）游戏对抗

定期邀请年青顾客进行某种现场游戏（如CS、魔兽、雷神等单机或联机版游戏）对抗，获胜者或获胜团队将领取奖品。活动由游戏高手裁决，并且回答前来游戏爱好者的提问和咨询，并做好活动宣传和活动安排。

（五）节日契机

针对节日契机，将活动划分为几个阶段，做出适当安排，形成造势期、高潮期和延续期，在前期以小规模，方便操作、延续性强的活动为主，为活动宣传；关键时期，采用新鲜、特色重头活动为主，后期将简单、易于延续的活动继续，并做好完美谢幕。

三、客户回报活动：

电脑商城的客户回报活动，主要针对消费顾客来完成，在顾客购买商城商品后，通过不定期举办优惠活动，或针对顾客的全部回报，加强成熟顾客群体的二次购买欲望和新顾客群体的建立。

通过举办大型活动，提升电脑城的知名度，再塑电脑城的完美形象，传播电脑城的时尚价值和现代气息感。

具体活动说明：

（一）拉萨数码大赛

以各大院校为参赛主体，包括社会群体为辅，进行DV、FLASH、网页设计评比，进行选拔，奖项有电脑商城提供，提高知名度和美誉度，扩大增加顾客群；

（二）赞助活动

16.华硕电脑营销策划 篇十六

华硕商用台式电脑磐石BM5695采用英特尔酷睿i5 650处理器，主频高达3.2GHz，三级高速缓存4MB。处理器的Turbo Boost技术在优化效能上，赋予了机器优异的“智能调解”天赋，使商务办公真正实现绿色高效、稳中取胜。其搭载的NV GT530 1GB独立显卡，可以为企业供给最为专业的图形处理性能。此外，4GB DDR3内存+1TB超大硬盘的绝佳组合，更让它在企业级的计算和数据管理中表现不凡，而整机卓越的配置性能将帮助企业在日益激烈的商场占领先机。

信息化平台为企业带来商机的同时，也隐藏着巨大的安全隐患，因此能否保障企业的数据安全对于商用电脑来说尤为重要。华硕商用台式电脑磐石BM5695支持最新Intel vPro (博锐)技术，IT维护人员通过远程管理功能，便可完成对员工电脑系统的升级补漏、查杀病毒、资产统计。甚至在电脑系统完全瘫痪的情况下依然可以远程恢复操作系统，从而帮企业有效节省现场诊断、维修的时间和费用。通过该技术，企业的管理及安全维护将得到最稳固的保障。

点评：