计划部的工作总结报告

计划部的工作总结报告（共12篇）（共12篇）

1.计划部的工作总结报告 篇一

工会的工作计划报告

按上级工会要求认真开展工作，积极参加上级工会组织的各项活动，争取名次，争取获奖，但重在参与，以此来丰富职工企业文化生活，促进职工主人翁责任感，使职工爱岗敬业，努力工作，为企业创造更好的经济效益和社会效益。

在认真完成上级工会要求工作的同时，认真组织好本企业的工会工作。工会、工会，职工的工会，因此一切工会工作都必须惠及每位职工，从这个角度出发我们新华书店计划做好以下几方面的工作。

一、关心职工的家事

人生活在社会上，自己的家是生存的基础，而企业是职工的第二个家，这个家是维系第一个家的经济支柱，因此，要搞好第二个家必须稳定第一个家，同样要稳定第一个家也必须做好第二个家的工作。职工要安心为企业工作，自己的家必须顺畅，为此我们书店工会必须关心职工的家事，对职工家中的婚丧嫁取、搬家、考学等家庭大事书店领导必须亲临现场给予精神上和物质上(价值在100—500元)的帮助。善于发现职工思想情绪的波动，做好教育谈心工作，解开职工因家庭或工作引起的思想疙瘩，使其更好的投入到工作中去。

二、关心职工个人生活

记录好职工的生日，每逢职工生日书店在蛋糕店定做66元的蛋糕送给职工，让职工感到家的温暖。在三八节赠送给职工日常家用品(价值在100元—300元)以示慰问。在青年节组织青年开展健康活动，书店负责费用。在每年年末搞一次全体职工文体活动并聚餐一次，对职工一年来的辛勤工作表示肯定和鼓励。在平时根据情况进行聚餐，缓解职工工作压力并借机和职工谈心。

三、搞好职工业余、工余文体生活

安排时间，每月月底搞一次小型的文体活动，如打球、打扑克、下棋、拆谜语、唱歌、跳舞等各项文体活动，争取形成一种企业内良好的习惯，也是企业文化的一种体现。

四、搞好职工岗位劳动竞赛

每年搞1—3次职工岗位劳动竞赛，在增加劳动氛围、劳动乐趣的同时达到创收和激发职工爱岗敬业的热情，为完成年度经济指标贡献力量，为增加职工福利待遇提供动力。根据书店的特点竞赛活动内容包括找书比赛、图书录入比赛、验书比赛、盘库比赛、贴磁条比赛、、书店服务礼仪比赛、打包比赛、书写速度比赛、计算速度比赛、图书搬运比赛、图书摆放比赛、图书知识比赛、图书销售比赛、货款回收比赛等等。

五、创造职工外出机会

创造职工外出学习、疗养、考察旅游的.机会。积极利用局、公司给予的上述机会，安排书店骨干参与。书店根据情况在不影响生产的同时每年搞一次旅游活动、一次外出学习考察活动。

六、职工之家建设(设计中)

七、工会具体工作

1、负责按照上述要求制定年度工会工作计划一份并交书店领导审批。

2、负责具体工会活动、计划的通知、组织和实施。

3、负责对各项工会活动建台帐进行记录，保证计划的实施。

4、负责工会会费的收缴工作。

5、负责完成上级工会安排的工作任务。

6、负责工会管理工作，建立各项工会工作管理制度并组织实施。

八、具体活动安排

(一)职工生日书店送蛋糕活动

书店指定由蛋糕店负责按书店提供的职工生日时间表在职工生日当天将生日蛋糕送到书店工会负责人处，然后由书店领导和工会负责人把蛋糕送给过生日的职工祝职工生日快乐。

(二)三八节工会慰问活动

每年三、八节书店对职工进行慰问，给职工购买100—300元的纪念品或举行娱乐活动以及聚餐等。

(三)青年节由书店出费用对青年进行慰问，由青年同志自己出方案开展文娱等有益活动。

(四)年终总结聚餐活动

每年年底12月26日-31日选择一天进行一次全体职工聚餐活动，同时可以附带一些娱乐活动或举行大型娱乐活动后聚餐。总之是高高兴兴的总结庆祝一年来全体职工的工作成果，慰问职工一年来为企业做贡献的辛苦。

(五)职工家庭大事书店领导出面慰问

职工家庭大事包括孩子出生、考大学、结婚，职工搬家，以及职工及其直系亲属的大病、去世等。遇有职工家庭大事，书店领导到现场进行慰问，给予物质(100—500元或等价商品)和精神上的帮助。

(六)节假日给职工发放慰问品

每逢中国传统节日(五一、十一、元旦、春节、元宵节、中秋节等)可以考虑给职工发放节日福利慰问品，让职工感受到企业利益惠及职工的政策和温暖。

(七)文化体育娱乐活动安排：每月一次

(八)劳动竞赛安排：每季一次

(九)外出旅游、学习安排：每季一次

2.计划部的工作总结报告 篇二

我国科学家率先完成了乌拉尔图小麦和粗山羊草基因组草图的绘制, 使我国小麦基因组的研究跨入世界先进行列。

我国研究人员开发了一批农产品生产、加工、销售等全过程具有自主知识产权的低功耗、智能化、多源感知技术装备, 实现了异构网络数据的互联互通, 为构建全国食品安全物联网大平台提供了依据。

……

遵循着“突破前沿技术、创制重大产品、培育新兴产业、引领现代农业”, 863计划现代农业技术领域, 不断传来“好声音”。

四批启动36个项目253个课题

立项、验收、过程管理持续创新

2014年, “十二五”国家科技计划全面开展。

“十二五”期间, 863计划现代农业技术领域共七个主题, 启动了四批36个项目253个课题, 其中重大项目6个, 课题总经费超过33亿元, 其中国拨经费超过26亿元。

如何用好这笔钱、充分调动农业科技人员的积极性?863计划“十二五”管理办法出台, 科技计划决定在农口改革先行先试, 863计划现代农业技术领域办任重而道远, 不断创新立项、验收以及过程管理, 组织中期和专员检查。

2013年5月—9月, 主题专家组对2011年和2012年启动的7个主题、24个项目共172个课题现场检查、考察调研、听取意见、了解进度。

2014年6月—9月, 5名项目专员对智能化农机技术与装备重大项目的9个研究团队重点督查、考查执行情况。

2014年, 重大项目“绿色超级稻新品种选育”启动, 主题项目“农业物联网与食品质量安全控制体系研究”验收, 在研课题年度执行报告有条不紊进行。

根据现场检查、年度报告及实地调研, 该领域进展顺利、阶段性成果层出不穷。

加强现代农业前沿和核心技术研究

涌现出一批农业先进技术和新产品

随着科学研究的不断深入, 863计划现代农业技术领域涌现出一批农业先进技术和新产品。

植物分子设计与品种创制主题亮点惊艳, 主要农作物强优势杂交种育种技术国际领先, 水稻等主要农作物基因组研究和作物分子育种新技术与品种创制取得新突破, 两系法杂交水稻技术成为我国独创并拥有完全知识产权的重大科技成果。

动物分子与细胞工程育种技术主题, 在畜禽、水产养殖动物功能基因组研究、分子与细胞工程和全基因组选育等方面取得重大进展, 畜禽功能基因组研究获得多项原创性成果, 海洋生物全基因组选育取得重大突破。

农业生物制剂创制技术主题, 吹响了我国自主化学农药和生物制剂产品跻身国际市场的集结号, 成功研制的新型绿色农药跻身国际市场, 动物疫病分子诊断技术研究与产品创制取得重大突破, 重要畜禽病毒病和细菌病基因工程疫苗创制均取得突破性进展。

农业生物环境控制与修复技术主题获得突破, 农业生境重金属污染控制与修复技术在重金属、多环芳烃和新型污染物检测与修复技术上取得了突破性进展, 开发出灵敏度高、选择性好、操作简便的污染物检测技术, 检测限将国际最低标准检测浓度降低了2—15倍。

农林生物质高效转化技术领域创新性地将能源植物育种、定向培育、新型生物燃料高效转化以及技术集成与示范链接起来, 培育了一批高产良种, 构建了生物燃料可持续原料保障体系, 开发出多种低成本、高效率的预处理技术, 研制了一系列木质纤维素转化、综合利用技术和联产联供体系, 实现了产业化应用。

数字农业技术与装备主题取得了阶段性进展, 粮食作物规模化生产精准作业技术与装备研究开发了面向实际生产领域的精准作业关键技术装备与应用系统, 突破了农机自动导航关键技术, 研发了面向垦区规模化种植区域粮食作物精准生产作业装备。

3.计划部的工作总结报告 篇三

此次督导突出问题导向，抽查了36个试点县的143所农村义务教育学校，重点检查各地区营养改善计划试点工作开展、供餐管理、食堂建设、资金使用管理、信息公开公示和学生营养宣传教育等6个方面23项内容。

督导情况显示，营养改善计划实施4年多来，实施成效日益显著。截至2016年4月底，全国1502个县开展了营养改善计划试点工作。其中，699个国家试点县实现了农村义务教育阶段学生全覆盖；803个县开展了地方试点工作，比2015年同期增加147个县，增长22.6%。实施学生营养改善计划的学校达到13.7万所，其中国家试点8.8万所，实施比例达到100%；地方试点4.9万所，比2015年同期增长3%。

从督导情况看，各地对营养改善计划的复杂性、艰巨性、长期性认识不足，在实施过程中还存在一定的困难和问题。如工作机构不健全，人员流动性大；经费保障不到位，工勤人员缺乏；食堂供餐转变有待提升，食品安全隐患仍然存在，少数学校食堂管理不规范；资金安全风险仍需防范，部分地方没有严格落实招标采购要求等。

针对督导中存在的问题，督导组提出建议。各省要督促试点县履行主体责任，将学校食堂从业人员配备、社保和食品配送等费用纳入地方财政预算；强化食品安全监管。完善供餐、食品原材料供应企业（单位）准入和退出机制；加快供餐模式转变。县级以上政府要成立学生营养指导专家组，结合地方情况，制定膳食营养指南或食谱。

周荣厅长为委厅机关全体党员上党课

本刊讯 （记者 张惟祎） “我们要坚持不忘初心、继续前进，永葆共产党人的政治本色，做合格的‘赶考人！” 8月19日，省委高校工委、省教育厅机关“两学一做”专题学习教育活动已进入第三专题学习讨论季，省委高校工委常务副书记、省教育厅党组书记、厅长周荣为委厅机关全体党员作了题为《学习遵守党章不忘初心 永葆共产党人的政治本色》 的专题党课。

在讲授中，周荣首先带领委厅机关全体党员重温了入党誓词并再次回顾了党的光辉历史。他指出，作为一名党员，学习党章党规就要把学习、尊崇、遵守党章放在首位。这是因为党章代表了全党的最高利益和最大利益，党章是具有最高权威的党内法规，党章是党治国理政的政治基础，党章是全体党员的行动纲领，所以每一名党员都要认真学习、坚决贯彻、自觉遵守《党章》及其他党内法规。

周荣指出，在学习系列讲话中当前要突出学习习近平总书记“七一”重要讲话精神。学习中，要深刻领会、准确把握讲话对我们党95年光辉历程、伟大历史贡献和宝贵经验的深刻总结，要深刻领会、准确把握讲话面向未来、面对挑战，对全党提出的坚持不忘初心、继续前进的8个方面要求，要深刻领会、准确把握讲话关于加强国防和军队建设、推进祖国和平统一进程、两岸关系和平发展和全党关注关心关爱青年的深刻论述。

4.工作总结报告及计划 篇四

尊敬的领导：

我是新进的员工袁永琼，我来杭州温氏家纺有限公司已经三个星期了。电子商务运营，是我第一次接触了解这个职务，也是我在以往所有的工作中付出最多的，也倾注了很多的精力。我非常感谢公司的领导和各位同事一直以来对我的帮助，我还记得从我进公司的第一天起，公司的一切都令我感到新奇，直到现在也是，我仍然对工作中很多问题不明白。不过，我会一如既往的好好学习，把我们公司的产品知识，企业文化，企业理念，最重要的是我的工作职责，我要尽心尽力，解决工作中的难题。

进公司以来，在公司领导和同事的帮助下，我逐渐了解并掌握了我们公司的产品工艺流程，以及产品的基本信息。

首先我先谈谈面料，我们公司的常用防羽面料有40支（133*100）、60支（140*140）、80支（180*180）支，面料按颜色种类可分为素色和印花。按照织造的种类有平纹、提花（大提花、小提花）

羽绒是长在鹅、鸭的腹部，成芦花朵状的绒毛，成片状的叫羽毛，也叫毛片。区别鸭绒和鹅绒最大的特点就是味道，鸭绒有较重的腥臭味，鹅绒几乎没有味道。羽绒根据不同的含量进行分类，含绒量有10%、15%、20%、30%、50%、70%、80%、90%、95%。

其次是产品的基本工艺及流程。我们公司生产的产品一般流程是下单、采购、车间生产、入库。其中车间生产包括裁剪、缝制、检验、充绒、缝口、后道检验、包装（打包）。被子的种类 夏凉被、子母被、切穿被、立衬被。被子的规格：150*210、、180*220、200*230、220*240cm。

床垫：单层和双层 规格：120*200、150*200、180*200、200*200cm 枕芯：单层，双层 规格：48*74、45*70cm。

靠垫：规格：40*40cm、45*45cm、50*50cm、55*55cm、60*60cm、65*65cm、70*70cm 切穿被：裁剪、烫熨、滚边（包括商标、四角夹攀）双止口、切线、检验、充绒、封口、行棉、打包、装箱

立衬被：裁剪、烫熨、贴立衬、滚边、剪衬、合缝、双止口、检验、充绒、缝口、检验、打包、装箱

单层床垫：裁剪、烫熨、贴立衬、滚边、剪衬、合缝、单止口、检验、充绒、封口、打包、装箱 双层床垫：裁剪、烫熨、贴边、内缝、拉立衬、充绒、行棉、（加单层床垫）滚边、剪衬、合缝、双止口、检验、充绒、封口、打包、装箱

单层枕芯：裁剪、烫熨、滚边、双止口、检验、充绒、封口、打包、装箱

双层枕芯：裁剪、烫熨、贴边框、滚边、双止口、检验、充绒、封口、打包、装箱 靠垫：内缝、检验、充绒、封口、打包、装箱

还有，在进入公司以来，在柴继峰、徐浩、胡廷民等领导和同事的悉心指导与帮助下，我目前在跟星800这个团购网，慢慢的能逐步独立的运作一个小的团购商城，这对我来说是一个很大的进步与激励。在和团购网站谈合作的工作当中，有进步也有挫折，通过和他们的交流，我通过对比与权衡，逐渐的掌握一些技巧，使我工作起来更有效率，也很容易分辨出哪些可以合作，哪些要多运用一些技巧。

我个人的一些小提议，可能不专业，只是我自己的看法。就像尤总说的，我们要走出去，多了解，多学习，多调查，研究、把握市场发展变化的趋势，结合我们自身的产品特点，经常地做一些产品的创新研发。只要产品实用性强，并且款式吸引人，服务好（销售的时候还可以送一件我们品牌的小产品，这样有利于增加我们的老客户），价格上再有一定的优势，加上我们做的一些有效的宣传，相信我们产品销售前景一片大好。

我最近看了水星、罗莱、博洋他们的产品，他们是家纺行业比较热销的品牌，他们产品定位和我们一样是中高档，但是企业所做的产品是面对大众人群，所以我们产品也不能放弃低端市场，这就要求我们的产品种类要多一些，主推中高档同时也需要面向低端市场，开发简单实用的产品，比如我们的品牌毛巾、袜子，或者化纤纤维被子等，适当的建立低成本运营的模式。

作为一个新人，我还没有完全的适应及熟悉公司的运作，尤其是电子运营这一块，做为 新一代的职场婴儿，我深知优秀的网站运营人才，要求具备行业专业知识，文字撰写能力、方案策划能力、沟通协调能力、项目管理能力等等方面的素质。所以，我会对我自身这一块加强努力学习，从实际出发，讲效率，并且要花费更多的时间在工作与学习上，为公司更好更长远地发展出绵薄之力！

此致

5.策划部工作总结报告 篇五

内蒙古大学交通学院09级的熊红亮，现任“山的那边”青年志愿者爱心协会策划部部长。下面请允许我为各位做一个简短的工作总结。

“山的那边”青年志愿者爱心支教协会策划部作为“山的那边”青年志愿者爱心支教协会成立之初的五大部门之首，旨在为“山的那边”青年志愿者爱心支教活动的全过程做出总体方案，使支教活动能有计划，有目的，有顺序的进行。使得“山的那边”青年志愿者爱心支教的支教活动得到更好的开展。同时，通过策划部，将各部门工作协调一致，统筹安排，为爱心支教活动的顺利展开提供坚实的保障。

“山的那边”青年志愿者爱心支教协会策划部于2012年5月初成立，策划部主要为“山的那边”青年志愿者爱心支教活动提出具体可行方案，同时将不同的工作分配给各相关部门，并对各部门工作进行监督指导，策划部在成立之初由志愿者熊红亮担任部长，由于该协会刚成立不久，人员分配及部门还不够完善，因此暂时没有其他部员。

说工作总结之前，我不得不提及一下策划部的职能；策划工作，构思活动如何展开，写活动策划书，组织和分配工作。

策划部作为一个提出总体方案，协调各部门工作的部门，对整个活动的展开起着至关重要的作用，没有具体的方案，没有活动的安排进程，活动就无法展开。在任何一个组织中，个人的力量总是微不足道的，要体现出战斗力，就必须有良好的团队意识。在任何时候，活动策划部所体现出的这种意识，都让我感到了一个组织的真正力量。我们之所以强大，是因为我们是一个团队。我明白自己只是团队中的一环，但又是不可或缺的一环。团队要显现出力量，每一环都必须发挥出自己的作用，相互之间还必须有分工协作。这种协作，不仅仅是部门内部的协作，更是各部门之间的协作，只有这样，我们的团队才会不断壮大，我们的工作才会越做越出色。

活动策划部对于“山的那边”青年志愿者爱心协会来说最重要的工作就是写策划，因为这是我们在队长阙兴礼的带动下发起的新组织，对内部而言没有任何继承，对外部而言没有影响，正所谓“外不连内不通”，所有的一切都是零基础，开展各项工作困难重重。且举办一个活动，不论大小，首先第一步必须是策划，所以做每一个活动，策划部的人员都会以各种方式写出策划书，写策划书需要有端正的态度，创新的精神，活跃严谨的思维，并且要有一定的计划组织能力，考虑问题要全面，做足后背资源，以防不备之需。

对于一个刚进策划部的新生做到这些是比较困难的，尤其是我这样之前从未有过类似活动的经历，更是难上加难，我们很多人之前甚至都没有策划这个概念。单纯地以为策划就是计划，但当我担任策划部部长和跟着队长阙兴礼组织了第一次“山的那边”青年志愿者爱心支教活动后就发现自己真的学到很多，策划部，我们每个人都会说：我会写策划，我知道策划到底是什么东西„每个人都在进步，都在成长，都体会着自己的辛酸，欢乐与成功。

我们互相团结，互相帮助，我们一起参加了“山的那边”青年志愿者爱心支教的各种活动，“捐一缕书香，献一份爱心”这个虽然是我们五月份刚刚发起，却是永远不会停止的活动，我们要尽自己绵薄之力，把这个组织，这份爱心一直传递下去，虽然由于组织刚刚成立，没有任何的影响力，在开展活动的过程中遇到不少障碍，以至于有些计划不得不有所改变，实在有些可惜，但是我们在为它付出时所获得的永远不会忘记，第一次支教活动也获得很大的成功。

“山的那边”青年志愿者爱心支教第一届活动，在韩冬老师的指导下，从内蒙不远万里向贵州进军，地点是贵州省纳雍县化作中学，在毫无经验的情况下团队自己摸索着前进，虽然韩冬老师没有亲临现场，但由于策划书经过韩冬老师多次的指导与提议，以及化作乡政府有关领导和化作中学蒙喧校长多次审核，在按照策划书来开展活动的过程中还算成功，在开班典礼中有化作乡乡长杨科，副乡长秦勇，化作中学校长蒙喧以及多位学校主任亲临现场，为“山的那边”青年志愿者爱心支教活动的开展争光添彩，使活动扩大了影响力，深入人心，这是可喜的事。可是由于策划的疏忽，有些细节工作没有安排到位，也应该做自我反思和检讨。在本次策划过程中，主要有三大块的活动，即开班典礼，趣味运动会和散学典礼，在进行这些活动的过程中，有些环节出了些问题，从总体来看，有环境因素也有人为因素，比如由于天气的原因，把原本定在星期天上午开展的趣味运动会提前到周六下午，由于决定有些仓促，以至于有些工作不能按照原定的时间展开，有些志愿者对所负责的工作没有认真落实。总之，在我们的整个工作过程中，我们的工作效率偶尔还是低了一些，有待提高。

在策划部，有共同的感受好像一直在写策划，这是必经的一个过程，既然加入策划部就应该明白策划部的职能，写策划，天天写，但是我们的策划会写的越来越好，越来越熟，从最初的改了又改到现在的一次成功，这是一种收获的喜悦，你努力了，你成功，只有你自己能体会到别人无法懂得饿喜悦，我只希望“山的那边”青年志愿者爱心支教的精神继续发扬光大，所以在下一届的支教活动中，我们一起努力，献出一份爱，温暖一群人。

6.工作总结报告暨工作计划 篇六

工作总结报告暨工作计划

今年以来，公司在产业链的进一步理顺和优化的基础之上，坚持制度化规范化的管理方向，在全体员工的共同努力下，公司上下团结一心，充分发扬了艰苦奋斗的优良传统，各项工作成效显著，截至11月底我们已经突破了年初提出的“销售收入5.3亿元”的奋斗目标，截至年底预计实现销售收入5.5亿元。为了总结成绩与经验，分析不足，找准差距，做好明年工作的安排与部署，现对一年来的工作完成情况进行总结并暨20的工作进行安排和部署。一、全年生产经营完成情况根据公司20工作计划安排，围绕公司制度化规范化管理方向，结合公司实际，加快产业链配置的完善和技术改造步伐，并相继实施了一系列的管理举措。在全体员工的共同努力下，顺利完成了年总体任务目标。(一)各项指标完成情况完成情况2009年1-11月生产经营活动发展势头较好，产值、销售收入两项经济技术指标均超计划完成：累计完成产值5.29亿元，完成了年计划(年计划5.03亿元)的105%，比上年同期(上年同期为3.81亿元)增加了1.22亿元，增幅为32%;累计完成销售收入5.32亿元，完成年计划(年计划5.13亿元)的104%，比上年同期(上年同期为3.82亿元)增加了1.5亿元，增幅为39%;从以上各项指标完成情况来看，尽管产量总体指标未能完成，但产值、销售收入均实现了超额完成，与去年相比增长迅速。主要是由于各产品市场行情好转，以及价格增长所致。(二)全年生产经营工作完成情况这些成绩的取得离不开公司全体干部员工的艰苦奋斗、顽强拼搏的优良传统，离不开每一位员工辛勤努力和艰苦的付出，无论是依然笑看未来、坚持和企业同进退、共荣辱的在职员工，还是已经离开新瑞曾经的战友。这份成绩里，看得到我们每一个人的辛勤和汗水，我们每一个人都应该为之自豪，为之骄傲!新瑞是我们的，是我们大家的，是我们用自己的双手不断地创造着一个又一个的奇迹!回顾过年来的工作，我们主要以下几个方面做了一些工作：1、产业链配置、技术改造和公共设施建设根据董事长基于长远发展的战略规划，我们在金融危机最严重的时候，大胆转变思路，统一认识，危机也就是转机，一反多数企业节省开支、精简人员的做法，利用金融危机期间物价低的机会，反向操作，加大投入，加快了产业链配置的完善和技术改造工作。在产业链配置上，我们先后投资建设了二期污水处理项目，使日处理污水量达到方，日处理COD40000mg/l，日产沼气40000方的工程能力，今年五月份，我增加了三条谷朊粉生产线，一条淀粉生产线，达到了年产谷朊粉20000吨的工程能力，年产淀粉43000吨的工程能力。技术改造上，我们先后完成了板厂改造、面粉厂改造，使密度板生产线达到了年产80000方的工程能力，面粉生产线达到了年加工小麦15万吨、年产面粉12万吨的工程能力。产业链配置的日臻完善，工艺技术改造的顺利实现，为2009年计划得以顺利实现，创造了有利的条件。这也是非常重要的关键性因素。同时也为公司明年的“大变革、大收入、大发展”做好了充分的准备。在公共设施建设方面，公司加大投入，建设了新瑞综合办公大楼和营销办公楼，不仅改善了办公条件，同时也改善了部分高管人员的住宿条件。目前用来改善中高层管理人员住宿条件，用来招聘高级技术和管理人才的住宿楼也正在紧张的施工中。2、制度化规范化管理在管理规范化上，陆续实施了一些制度和措施，取得了一定的成绩，公司全体员工精神面貌较之以往也有了明显地积极转变。(1)生产管理针对污水处理制约公司瑞祥生物产业链产能提升的薄弱环节，对污水处理化验进行了标准化的规范，保证了化验指标数据的准确性，使污水化验室真正地称为污水处理操作和控制的“眼睛”。同时通过化验员竞争上岗、污水处理操作工操作技能培训、外聘技术顾问等措施，在饲料污水处理车间全体干部职工共同努力下，污水处理能力得到了大幅提升，从原来日处理600方，提高到了1600多方，为整个瑞祥生物产业链的产能提升创造了非常有利的条件。公司对谷朊粉等车间实施了带班主任跟班制，对主任职责进行了进一步的明确界定，将员工利益与跟班主任利益挂钩，增强了跟班主任的积极性，加快了生产问题的解决速度，得到了基层员工的普遍认可，极大地调动了员工的积极性。在谷朊粉车间全体干部员工的共同努力下，产能得到大幅提升，由原来的日产20吨的目标，提高到日产28吨以上，突击能力达到30吨。生产标准化控制方面，我们对各分厂作业标准书进行了系统地整理和规范，并开展了多次培训，对员工操作技能的提升起到了一定的支持作用。但在执行上因缺乏持续的监督、检查和考核，流于形式，也在公司范围内带来了一定的负面影响。另外长期设备管理混乱，日常保全工作不到位，致使设备事故频频发生，维修费用高居不下。(2)人力资源管理①制度执行我们突出强调了“一把手”责任制，同时年初与生产系统签订了全年生产“责任状”。在后续工作中，我们又进一步强化了对部门一把手的责任追究力度，从电厂汽轮机事故、板厂员工摔伤事故以及谷朊粉产量持续大幅下滑等，均采取了对部门负责人的强势的责任追究，加大部门经理违规或失职行为的成本，强化了部门负责人的责任意识，高工资高风险，就要承担相对应的责任。这一原则是公司向制度化规范化管理转型初期所必须的，不仅不会改变，还要加强。但同时也由于制度不健全，责任追究缺乏制度支持，加之及时有效的沟通不足，也在不同程度上，造成了中高层管理人员之间的隔阂，管理干部压力过大，积极性也得到一定程度的抑制。针对这一问题，后期我们加强了制度上的规范，同时对工作出色的部门和优秀员工表彰和奖励力度以及工资晋级等措施，强化了与下属部门沟通与帮扶。通过全体干部员工一年来的共同努力，整个生产系统全体干部员工的工作积极性也得到很大程度的改善，已经走在全公司员工的头里，为全公司员工树立了榜样。②组织建设根据公司制度化规范化管理要求以及公司长远发展的战略规划，我们对公司组织机构进行了调整。这次组织机构的变更是科学的，是适应了企业现状以及企业未来长远发展的需求。在最初的运作中，发挥了一定的积极作用，但后期运作不利。主要原因如下：一方面是人力资源配备不及时、不到位，使生产、品管、人力资源部门职能得不到有效的发挥;二者，人力资源配备不专业，缺乏专业管理理论指导，专业的人才能做专业的事，才能做成功，不专业的人做专业的事，难有成效;其次，人力资源配备不当，不能依据所应聘人员的`实际需求，对“岗”入坐;其四，专业的管理人才在以劳动力资源为主的聊城人才市场，加之当地薪酬水平所限，招聘难度非常大。③制度建设2009年，我们对公司人力资源、行政、采购仓储系统等管理制度进行了较系统的规范，先后建立《人力资源基本管理制度》、《新员工入职管理制度》、《企业与员工沟通管理办法》、《采购仓储系统基本管理制度》、《定点采购管理办法》、《市场部管理手册》等20余项管理制度。这些管理制度的系统化，在一定程度上了理顺了工作流程，提高了工作效率。目前上述制度，人力资源执行较好，采购仓储系统制度执行比较到位，辅料以及备品备件管理做到了严格控制，除了个别程序环节过渡期间不够顺畅，随着后续规范和明年ERP系统(物流管理软件)的实施，整个企业内部物流各个环节将得到进一步规范和理顺。《员工进出厂管理制度》、《环境卫生管理考核制度》等行政管理制度，执行不利，缺乏持续有效的监督、检查和考核，行政人力资源总监监督不利，致使行政系统责任意识不足。另外公司计划管理系统、技术管理系统、品质管理系统的制度以及流程的仍未得到梳理和优化，生产管理系统制度的系统化工作也需要及时开展，这些都是我们今后在制度化、规范化工作的重点。④干部选拔2009年，公司在人员选拔上，执行了“外部招聘和内部竞争上岗相结合”的原则，继续了新瑞对于愿意做事、敢于负责的员工予以一贯的“破格提拔、大胆试用”的风格，先后提拔、晋升了17名愿意进取的骨干员工。他们也在公司提供的平台上，努力进取，大胆管理，勇于负责，充分发挥了积极带头的作用。这与个别部门干部的工作作风形成了极大的反差，这是应该值得大家认真思考的问题。在干部选拔上，也存在很多不足，缺乏对人选的选拔前足够的考察以及上任后的沟通、培训和帮扶，也造成了部分骨干员工不能在短期时间内成熟起来。在后期工作中，我们在人力资源管理制度中进行了相应的规范。⑤员工培训人力资源部、各生产单位、安全环保科互相结合，先后开展了多次安全和操作技能培训。同时我们也针对管理干部管理技能的不足，先后开展了《责任胜于能力》职业心态培训、《5S现场管理》、《标准化管理》等课程，在一定程度对员工技能的提升提供了支持，同时也丰富了管理干部的管理知识，使管理干部的视野和思路在一定程度上。同时今年还顺利完成了新项目员工的招聘和培训工作，面试90余人，录用45人。我们对新员工的培训，首次采取了现场拓展游戏和课堂培训相结合的方式，通过职业心态、企业发展和文化、企业制度等一系列课程的开展，消除了团队间陌生感，培养了新员工责任意识和团队精神，激发了整个团队的士气。但未能及时安排实习，是此次培训的不足。整体培训工作的计划性不强、缺乏针对性，特别是中高层管理人员的培训，另外培训工作的开展和考核缺乏制度的支持，也是员工培训中存在的突出问题，仍需进一步的完善。⑥绩效考核2009年，我们把“追求企业与员工共同发展”确立为企业追求目标之一。在这一原则的指导下，我们在原有工资的基础上，上调30%，并对生产系统实施了绩效考核，这一决策方向是正确的，也是科学的。但由于产业链尚未得到优化和理顺，指标设定与生产现实状况不符，产量任务目标无法实现，致使工资发放不及时，造成了生产系统干部员工的思想混乱，消极情绪蔓延。针对这一状况，以调动员工积极性、激励员工进取为原则，我们在对产业链进行理顺和优化的基础上，同时废止了员工反映最强烈且已经不适应企业现代化管理的风险金管理办法，并对生产

7.计划部的工作总结报告 篇七

关键词：灌溉水权,扶贫,改革举措

1平等用水是人权问题

在联合国发展计划年度报告中, 首次明确提出在人类发展中, 要把水和改善人类环境结合起来。内容包括水、环境卫生、人类耗水量、水的风险和易损性、水与农业以及跨边境水的管理等方面。

报告提出, 全球范围内的水危机不仅是自然界中水的有效利用问题, 而且是贫穷人员没有能享受均等用水的权利。报告进一步指出, 如果政府不能解决水危机问题, 发展中国家将无法实现联合国千禧年发展目标。而如果这些问题能够有效地解决, 人类将获得一个飞速发展。报告向国际共同体提出4点建议。

(1) 用水应该是一种人权。政府在法规中应明确阐明这一点。要保证每人每天能够使用至少20 L干净水的权利。对于世界上许多穷人来说, 20 L/d已经是一个很好的开端。这意味着有更多的人能够存活下来。水作为人权对待, 就不仅仅是水和相关的服务, 还应包括信息、用水者的参与权、公平和利益等方面。

(2) 政府应制定全国性的发展计划来改善用水和环境卫生状况, 主要包括消除用水权利的不均等, 清理财政条款并把改善用水和环境卫生状况作为减少贫穷的一项中心任务。

(3) 捐赠团体应向发展中国家提供资助, 改善用水和环境卫生工作。目前海外发展援助资金中仅有5%是援助了水部门。显然水部门没有获得受捐赠的优先权。但事实上, 每年有180万儿童因水和环境卫生恶劣而去世;由于水危机而每年减少国内生产总值的5%左右 (如非洲撒哈拉) , 其损失大大超过了对该地区总的发展援助资金。

(4) 制定一个全球行动计划, 切实解决水危机问题。事实上目前已经开始行动, 如利用全球基金来防治艾滋病。报告指出, 从该计划实施后的情况看, 经济效益计算结果表明是令人信服的:每1美元的投入, 在增加生产率、节省时间和减少卫生费用等方面的回报率为8美元。

为了实现上述建议, 报告认为要做到以下两个观念转变:

第一, 要切实重视和加强环境卫生工作。报告阐述了不利的水和环境卫生带来的灾难, 并通过以发达国家的历史事件作对比来说明: 大约100年前, 由于发达国家政府在水和环境卫生方面的大量投资建设, 使得人的平均寿命得以延长。这表明加大投资和改善环境卫生的重要性。然而今天在政策制定领域中, 在讨论环境卫生时, 政治家们总是沉默无言, 他们没有意识到对治理环境卫生的承诺有助于在竞选中获胜或失利。对环境卫生的管理应该和饮用水管理一样重要, 环境卫生状况的改善对社会和经济的发展将起到极大的推动作用。

第二, 把雨水作为重要水资源对待。水资源的主要作用之一是灌溉农作物。报告认为, 水短缺的重要原因是管理和政策的失误。在发展中国家, 几乎80%的水用于农业, 而且仍在采用耗水量大的传统灌溉方法。在这种情况下, 要继续加大灌溉水供应是非常困难的。但是报告没有充分考虑雨水的利用问题。研究表明, 雨水种植可以显著增加全世界贫苦农民的收入。目前全球有许多贫穷农民是靠雨水种植农作物。因此, 水资源不仅仅指在河里流动的水, 还应该把雨水作为水资源对待。转变了这一观念, “绿水”技术就可以应用于更为广阔的领域。例如: 许多农业研究和开发课题都集中在各种高产灌溉农作物上, 但极少投资研究传统的雨养农业。因此, 政治措施应该介入, 促使雨养农业能和灌溉农业一样均衡发展, 从而保障农民的粮食供给。

解决水的问题可以促进全人类的发展和进步。近年来, 在世界范围内有许多关于水资源和服务方面的报告, 而人类发展报告的最大亮点在于它阐明了改善水资源的管理和服务, 可以使更多贫困人群获得公平利用水资源的机会, 通过充分挖掘潜力, 最终摆脱贫困的恶性循环。

2发展灌溉农业是扶贫的重要举措

毫无疑问, 绿色革命提高了数以百万计的亚洲人民的生活水平。 在1970-2000年间, 亚洲的粮食产量以每年翻一番增长至近8亿t, 大部分国家的粮食实现自给自足。60年代频繁发生的饥荒威胁如今已明显减少, 人口增长了60%, 农民的收入增加城市的食物价格下降, 经济出现繁荣景象。 虽然绿色革命取得了可喜的成就, 但至今亚洲仍没有摆脱贫困, 那里的贫穷人数占全世界贫穷总人数的40%。

如果亚洲没有丰富的灌溉水资源, 不可能发生绿色革命。亚洲投入了大量资金建设灌溉系统和扩大现有的灌溉渠道, 并加大其他基础设施建设的资金投入, 开展科技兴农和延伸服务。今天地表水和地下水仍然是农业必不可少的水资源, 它灌溉了40%的田地, 亚洲数以百万计的农村人口依靠灌溉 (包括大、中型的灌溉渠道系统) 来维持生计。

由此看来, 灌溉是政策、制度和技术这一组合体的基础部分。灌溉促进了亚洲农业的发展, 对社会产生了显著的效益, 但是仍没有能够完全成功地消除贫穷。联合国制定的千禧年目标:计划从2015年减少世界上一半的贫穷人口出发, 探讨今后如何能够使政策、制度和技术向有利于贫穷人员倾斜。2001年, 作者与国内同行合作研究发展灌溉扶贫课题, 探讨了亚洲的6个国家在灌溉和减少贫穷方面的实践。这6个国家具有不同的政策、社会和经济背景和环境。其中, 南亚的3个国家, 印度、巴基斯坦和孟加拉国获得了飞速的发展, 但存在着严重的不公平现象;在亚洲东部和东南部的2个国家 (中国和越南) 经济发展结构比较合理;在印度尼西亚, 政府投入了大量资金用于灌溉发展。特别是中国, 发展灌溉农业来消除贫困已列入国家长期发展规划。

对以上6个国家灌溉系统的研究表明如下。

(1) 灌溉可以减少贫穷。

从家庭收入情况等方面说明, 非灌溉地区的贫穷要大大高于有灌溉地区的贫穷。然而在灌溉地区的贫穷依然很高, 平均为34%。而南亚灌区的贫穷要高于东南亚和中国灌区的贫穷。

(2) 灌溉的间接经济效益大于直接经济效益。

渠道灌溉带来的间接经济效益大于直接经济效益, 如提高了庄稼生产率、工资、家庭收入和消费水平, 降低了粮食价格, 增加了粮食供应, 加大了农业和非农业部门的投资等等。大中型渠道灌溉和地下水灌溉还可以吸引其他有关部门的投资, 所获得的利益可以用于扶贫。

(3) 灌溉要有利于农民。

农民从灌溉中获得的利益主要来源于土地、水的分配、灌溉质量、渠道维护和农业政策。如果农民的支出大于从灌溉获得的利益时, 灌溉是不利于农民的。如果灌溉没有扶贫, 则反映出灌溉政策、计划和管理上的失误。实践证明, 在新开辟的灌区或是在原有的灌溉系统投资, 不一定就能够显著地减少贫穷。因为灌溉对扶贫是否有利, 主要取决于农业政策、土地、水的分配以及灌溉质量和维护等方面的问题。在南亚, 尽管对基础设施和相关服务等方面投入了大量资金, 但由于对土地和灌溉管理不到位, 使灌溉扶贫的经济效益没有中国和越南的显著。

3维护农民的灌溉水权是扶贫的一项改革措施

上面已经指出, 发展灌溉农业是当今世界扶贫的重要举措, 而其中特别重要的一点是灌溉水权。可是调查研究表明, 现在还有许多方面行为在挑战农民的水权。

(1) 农民巡视灌溉渠道时, 发现渠道的一处被泥土或岩石堵塞, 水流向上游的取水口, 而没有流入他家的田地。

(2) 供村民饮用水的浅井干涸了, 因为浅层地下水已被深层机械管井汲走。

(3) 瓶装水工厂获得从河里取水的许可, 但是没有提前通知用同样的水源的灌区农民, 农民的灌溉用水突然减少了。

(4) 水电站为了电力需求调整水库的泄流量, 而无视规章制度的条款规定, 即:保证下游农民有稳定的灌溉流量。

以上行为剥夺了渠道最下游的灌溉用水权。目前应建立强有力的法规解决水分配的冲突问题, 如果水权被作为人权一样对待, 情况就不同了。用水许可证要起到维护合法权益的作用, 否则也是无济于事的。

3.1对水贫困的认识

今天, 对贫穷的定义不仅仅局限在物质贫穷, 例如缺乏食物和水, 而且也包括缺乏主要的生活基础资源, 例如饮用水、灌溉水。脱离贫穷不仅是要增加热量和生活消费, 而且要确保在管理和决策上有发言权。同样摆脱水贫困不仅是指提高人均用水量, 而是要保障贫穷人员拥有水的保障权和支配权。

贫穷人员如果缺乏水的保障权和支配权, 生活就会举步维艰。如果他们的生活基础资源, 例如水资源被剥夺而事先没有征求意见、补偿或预先通知, 那么他们改善生活水平的能力和积极性就被严重地受挫和损害了。

3.2通过协商共享水资源

水资源共享体系是用水者共同协商后, 按照商定的结果分配水, 是一种解决水分配的办法, 由农民集体合作建设和管理灌溉系统, 并决定如何分配水资源。共享体系可以调动用水者的积极性, 提高灌溉效益和扩大灌溉地域, 同时根据需要更为有效地调整和分配水资源, 并由用水者共同投资和建设灌溉系统。

强势群体希望按田地面积来分配灌溉水, 因为他们通常拥有较多的田地, 可以获得更多的灌溉效益. 因此, 在制定灌溉方案时要关注全体人员的利益, 立足于减少贫穷, 使穷人获益。政府的介入可以帮助农民重新协商分配水资源和开展基础建设, 例如:筹集资金用于建设和维修。灌溉农民可以作为合作者参与协商和制定水的分配计划, 通过协商达成共识, 共同制定出尽可能公平的水分配计划。

政府的介入可以帮助农民重新协商分配水资源和开展基础建设, 例如:筹集资金用于建设和维修。灌溉农民可以作为合作者参与协商和制定水的分配计划, 通过协商达成共识, 共同制定出尽可能公平的水分配计划。

参考文献

[1] Bryan Bruns. Irrigation water rights: options for proPoor reform[J]. Irrigation and Drainage, 2007, 56:237-246.

[2]Anders Jagerskog.Beyond scarcity:power, poverty and the glob-al water crisis[J].Human Development Report, 2006, (11) .

[3]Intizar Hussain.Pro-Poor intervention strategies in irrigated agri-culture in asia:Issues, Lessons, Options and Guidelines[J].Irri-gation and Drainage, 2007, 56:119-126.

8.计划部的工作总结报告 篇八

【关键词】计划免疫；接种率；调查

【中图分类号】R186 【文献标识码】A 【文章编号】1004-7484（2012）10-0443-02

实施计划免疫是控制和消除相应传染病最经济、有效的手段，而常规免疫又是计划免疫的基础，常规免疫接种率直接影响到计划免疫针对传染病的控制与管理。为了解温泉县计划免疫接种率现状，采取两阶段2006年容量比例概率抽样（PPS）方法及2007年分层随机抽样方法，调查我县计划免疫接种率情况，现将结果报告如下。

1 调查方法

1.1 调查对象 2006年以2005年1月1日至2005年12月31日出生的儿童作为免疫接种率的调查对象，2007年以2006年1月1日至2006年12月31日出生的儿童为免疫接种率的调查对象。

1.2 抽样原则 2006年免疫接种率调查按容量比例概率抽样(PPS)方法,抽查了全县8个乡镇场24个村队168名儿童，2007年采取分层随机抽样法，抽查了全县8个乡镇场29个村队进行了接种率调查工作，每个乡镇场抽3-5个村，每个村抽10名儿童，抽不够儿童的村在邻近的村队抽取，共抽样儿童240名。

1.3 “五苗”全程免疫调查的判定标准 “五苗”全程合格接种的定义为：全部满足各单苗合格接种的条件。各单苗合格接种的定义为：卡介苗（BCG）在出生后至1岁内接种；口服脊髓灰质炎疫苗（OPV）初免月龄≥2个月，剂次间隔≥28天，3剂接种在1岁内完成；百白破混合制剂（DPT）初免月龄≥3个月，剂次间隔≥28天，3剂接种在1岁内完成；麻疹疫苗（MV）在出生后8～12月龄内完成接种；乙肝疫苗（HBV）首针及时接种为出生24小时内接种，3剂接种在1岁内完成。

2 结果

2.1 接种率

2.1.1 “五苗”全程免疫接种率 调查儿童的五苗全程免疫接种率，2006年为99.40％（167/168），其中城镇和农区的合格接种率为100%，牧区的合格接种率为98.90%；2007年为99.17%(238/240)，其中城镇和农区的合格接种率为100%，牧区的合格接种率为98.00%。

2.1.2 卡介苗卡疤率 调查儿童的卡疤率2006年为97.02％(163/168)，其中城鎮和农区的卡痕率为96.10%，牧区的卡痕率为95.60%,2007年为97.92%(235/240),其中城镇和农区的卡痕率为98.57%，牧区的卡痕率为97.00%,。

2.1.3 乙肝疫苗首针及时接种率 HBV的及时接种是指完全严格按照卫生部规定的免疫程序要求在规定的出生24小时内进行合格接种,2006年乙肝疫苗首针及时接种率为89.28%(150/168), 其中城镇和农区的及时接种率为89.60%，牧区的及时接种率为89.01%;2007年为90.41%(217/240), 其中城镇和农区的及时接种率为90.71%，牧区的及时接种率为90.00%;农牧区首针及时接种率相差不大.

3 讨论

本次调查，采取两阶段2006按容量比例概率抽样(PPS)方法,抽查全县8个乡镇场24个村队168名2005年1月1日～2005年12月31日出生儿童, 进行了接种率调查工作，调查其BCG、OPV、DPT、MV、HBV的接种情况.结果我县以乡为单位儿童五苗接种率为99.40％, 卡疤率为97.02％，乙肝疫苗24小时及时接种率89.28%，建卡率为100%，建证率100%.2007年对全县8个乡镇场29个村队进行了接种率调查工作，每个乡镇场抽3-5个村，每个村抽10名儿童，抽不够儿童的村在邻近的村队抽取，共抽样儿童240名。结果我县各乡镇场以乡为单位五苗接种率为 99.17%，建卡率为100%，建证率100%。，乙肝疫苗24小时及时接种率90.41%。，调查儿童的卡介苗疤痕率为97.92%。农牧区计划免疫接种率,卡疤率及乙肝疫苗24小时接种率相差并不是很大,发展比较平衡.

参考文献：

[1] 李健，刘青恋，等.四川省1999-2003年常规免疫接种率监测结果评价[J].中国计划免疫,2004,10(6):377-379

[2] 杨武武,武山县计划免疫四种疫苗合格接种率调查[J].中国计划免疫,2003,9(6):344-355

[3] 卫生部疾病控制司,卫生部国外贷款办公室,中国预防医学科学院.世界银行贷款中国疾病预防(卫生Ⅶ)项目省免疫接种率基线调查报告[J].中国计划免疫,1998,4(1):1-9.

9.学校年度工作计划总结报告 篇九

根据上年度的发展情况及集团本年度下达的任务，结合学校的具体情况，本年度学校发展总的思路，实现一个总体目标，突出四个重点，解决一大问题。

一、实现一个经济目标：完成集团下达的年利润200万元。

1)完成招生任务：高中150人，初中150人，高补8个班，寄宿生1000人，中招及高招300人。

2)精打细算，压低各种开支，特别是基建开支，反对各种铺张浪费，杜绝各种经济恶性的事件的发生。

3)增设收费项目，特别是引导需求性，合法收费。

4)合法合理提高收费金额。

5)开展可能性的经营收费。

二、四个重点：

1、招生工作：生源是民办学校的生命线，没有生源就没有学校，因此招生是学校各个部门及每位员工的首要任务，利用各种机会，提升招生本领。招生不仅在于能，更在于勤，要注重平时付出，深入学生，关心学生，把招生营销工作做到每个学生任何一个层面中去，贯穿到学校工作的每一个环节，才能提升招生水平。招生任务不达标，评优评先，一票否决，希望各位员工要充分利用资源，不遗余力的完成学校布置的招生任务。

2、安全工作：利用各种机会，加强师生对上级部门及学校制定的安全管理制度的学习，全面培养师生安全意识和自我保护意识;切实加强门卫交通宿舍用电卫生体育等方面的安全教育;定期或不定期排查不安全隐患;坚决制止校内外学生打群架等现象的发生;坚决制止学生参与酗酒等闹事行为;按时清查校园，加强同警务室和城管所的联系。做好突发事件的预警机制和防险救灾的应急预案，树立安全就是质量，安全就是品牌的意识。不断完善制度，措施有力，责任到人，从而避免重大刑事治安事件发生，避免重大安全责任和交通事故，避免重大火灾用电事故，避免重大影响的群众性事件，避免重大卫生安全事故，为学校发展保驾护航。

3、提升质量意识

(1)毕业班是体现一所学校的办学质量和办学水平的重要指标，也是衡量学校在政府、家长、学生及社会各界人士心目中定位的主要参数。确定毕业班目标管理和过程管理的方案，帮助重点学生，确定服务对象，因人而异，分层教学。在学生的身体心理健康的状况下，加大训练量，办好毕业生家长学校，力争今年升学考试取得优异成绩，特别是中考，是我校今后初中办学在本县中立足的重要依据。

(2)抓好教学检查考核工作，①认真备课(备课、上课、批改、辅导、备考)，要抓实抓细教与学的每一个环节。特别是如何规范学生学习习惯，如何提高课堂效益，如何减轻学生负担等问题上下足功夫。开展多元教学竞赛、提倡情感教育、引进杜郎口、洋思等先进学校的教学理念和模式，定期开展各种层次、各种类型座谈会，及时反馈教学工作中存在的问题。对教学有问题的老师，提出整改方案，并把最终整改结果，以文字方式在教务处备档参评，②加大课金改革力度，实现以“分数换人民币”的制度，多劳多得高效优酬，及时调整课金及月业绩奖，真正体现公平薪资关系，让老实人实惠，让吃苦的人不吃亏，确保教学质量的提升。③现在学校质量的最大问题是，初高中一年级问题，初一教师没有信心，领导管理没有落实到位，学生成绩极差，溜生率是有史以来最高，而初一是我校准备三连冠的最后一届学生，扭转初一成绩的唯一出路，无需为失败找借口、无需太多的花拳秀腿，实干加苦干，只需勤抓、实抓，严抓，教与学的每个环节，才能出奇制胜。不发展突破只有出局。高一的问题，是学生基础较差，学习没有信心，学校对高中部重视不够：因此学校今后将加强对高中部的管理，及时调整教学方案和方法，降低教学难度，抓好教学过程，培养学生信心，快乐学习，进而向高考目标挺进。

4、加强队伍建设

(1)加强班子队伍建设，极力挖掘和提拔德才兼备，对学校有信心，愿意为学校发展贡献力量的.极具活力的员工，来扩充和壮大学校管理队伍。要求全体干部善于学习，虚心求教，不断探究新型领导艺术，鼓励干部不断开拓创新，要求干部要服从领导，不折不扣的完成上级交代的各项任务，发挥值日领导检查督促作用，用科学发展观，合法合情合理有效的指导学校管理和教育教学工作，进一步

(2)加强班子管理，提高班子队伍的理论水平和管理能力，实行能者上、庸者让的一年一聘制度，增加班子的凝聚力、战斗力和决策能力。

加强教师队伍的建设，培养名师，铸造校魂，采取课题研究、教学研讨，骨干教师示范，外出培训学习，师徒结对等形式，加大对经验不足的老师、特别是对民办教师的帮扶力度，为教师的成长搭建平台，促进教师专业化成长，完善教坛新秀，教学能手，学科带头人，骨干教师的教学评价体系，在教师中树立起为人师表教书育人治学严谨认真负责，耐心细致、开拓进取的优良教风。

(3)加强班主任、生管、保卫老师的队伍建设，要求班主任认真学习学校关于教育管理相关法规，提高管理班级的水平和能力。及时完成学校布置的各项任务，及时配合科任教师及有关部门处理班级的遗留问题，接受政教处、保卫科的监督指导，营造良好的班级学习氛围。特别要做好以下几项工作：

A抓教育培骨干打基础。

B严格控制班级的溜生率。

C加强后进生的情感教育和良性转化。

D配合学校做好收费催费工作。

要求保卫科老师，提高综合素质，加强相关部门人员沟通，充分发挥学生自律自制的能力，摸清重点学生，研究突发事件潜在规律，重点要做好以下几件事：

A根据学校布置，定时定点定人，巡视检查。

B杜绝宿舍班级，藏有导致恶性的事件发生的工具。

C学生熄灯安静后，生管才能休息，定时清校后方能离校。

D保护好学校及师生的财产安全。

E严肃查处学生的突发事件，

Z中学20**年学校工作计划提要：加强后勤队伍的建设。加强政治理论和业务素质的学习，了解教育教学理论，提高后勤人员自身素养，树立后勤为教学第一线服务的意识

绝不姑息迁就，从严处理脱岗人员。F配合总务做好卫生食品及学校设施设备的安全检查工作。

(4)加强后勤队伍的建设。加强政治理论和业务素质的学习，了解教育教学理论，提高后勤人员自身素养，树立后勤为教学第一线服务的意识，加强财务管理，使财务程序合法化，完善财产管理制度，抓好校舍校产管理工作。监督食堂小卖部卫生和价格。完善工会党支部团支部学生会的建设。

(5)加强协作意识、建设团队精神：现在外围形势加上本校规模都不是体现个人英雄主义的时候，而应加强调大局、协作和服务的团队合作精神，强调民主集中的体制，组建成领导、决策、实施不同层次上的一个强强联合体，当团队不同意见出现时怎么办?遵偱对上要敬、对下要慈，对事要真、对人要和的态度处理分歧，容纳不同的观点，至少能接受在成本范围内进行不同的实验。其实，都是为了同一个目标，大家才有相聚的缘分，若不团结，任何力量都是弱小的：兄弟同心其力断金!切记“国难当头，更要精诚团结”!

三、解决一个困难：思想问题：同志们，随着生源数下滑，“公进民退”。

办学竞争趋于白热化的当今，对我们提出了更高的要求，只有解放思想，才能创新，也只有创新，才能生存和发展，因此我迫切的希望，全体员工，更新观念，提升三种意识：

(一)是大力提升“忧患意识”。着力破除小进即满、小富即安的小农思想，树立居安思危、不进则退的危机意识;破除消极等待、坐享其成的等靠思想，树立抢抓先机、乘势而上的机遇意识;破除双手向上、贪图安逸的享乐思想，树立勤俭节约、清正廉明的廉政意识。

(二)是大力提升“责任意识”。着力破除注重个人、忽视集体的小团体思想，树立精诚团结、密切协作的全局意识;破除推诿扯皮、应付了事的敷衍思想，树立不讲条件、敢于担当的执行意识;破除心浮气躁、与民争利的官僚思想，树立一心为公、执政为民的公仆意识。

(三)是大力提升“创新意识”。着力破除坐井观天、闭目塞听的封闭思想，树立放眼世界、洞察未来的开放意识;破除本本主义、唯上唯书的经验主义思想，树立打破常规、求新求变的创造意识;破除因循守旧、固步自封的保守思想，树立与时俱进、大胆实践的开拓意识;破除患得患失、畏首畏尾的守业思想，树立敢想敢干、敢为人先的拼搏意识。

四、以“双高普九”这契机，完善我校硬件水平

我再三强调，发展才是硬道理，不要抱着旧理念生活，更不能拿过去的旧观点说事，20**年的工作计划的关键词：团结、创新、攻坚、发展。相信，XX就在前头!

10.任教工作总结及研究计划报告 篇十

——汉文四班 蓝姗姗

（一）任教工作总结

本学期的个人任教工作，可总括为以下几点：

一、树大语文观：寓以仁善，教以知行。

语文作为一门母语课程，它渗透于点滴生活之中，无处不语文。

“大语文”观认为：语文教育，是以人获得更好的身心发展为基点的，因此，语文教育不仅在于让学生更好地进行语言表达，同时在于帮助学生形成良好的思维方式、培养美好健康的情感与心理认知、完善和提升学生的自身人格与人文修养。

利用自已即是语文教师又是班主任的这一优势，我在现实生活中非常注重学生自身人格及人文修养的培养。学生既要成才，更要成“人”。

开学之初，作为班主任兼语文教师，以“大语文”为出发点，我为本班制定了这样一个不一样的班规：

1、做一个善良的人：学会感恩与包容，学会爱与被爱。因为善良，我们才能拥有幸福。

2、做一人快乐的人：学会分享与交流，学会乐观与自信。因为简单，才能快乐。

3、做一个阳光的人：学会坚持体育锻炼，学会合理搭配饮食营养，保证充足的睡眠。

4、做一个勤奋的人：学会付出与执著，学会奋斗与拼搏。因为坚持，所以无悔！

5、做一个聪明的人：学会预习与复习！！

这是班规的“前言部分”，余下的其它内容包括相应的奖励及相应惩罚则由班干讨论制定。

在这个“前言部分”中，首先：寓以仁善，让学生明白应该做一个什么样的 1

人：做一个善良、快乐、阳光、勤奋、聪明的人。其次：教以知行，让学生学会感恩与包容，学会爱与被爱，学会分享与交流，学会乐观与自信，学会坚持体育锻炼，学会合理搭配饮食营养，学会付出与执著，学会学习，学会奋斗与拼搏！

二、回归语文本色：注重听说读写能力培养

高中第一册的阅读教材，着重培养学生理解文章的能力、欣赏文学作品的能力和阅读浅易文言文的能力。写作教材则着重从写作心理的角度，培养学生的写作素质。本学期的工作也据此而展开：

（1）周记

作文我较少布置，但我要求学生每周都要写周记，同时，每周都收上来坚持批改。为了激发学生的写作兴趣，培养他们坚持写周记的好习惯，我对每一本周记都非常用心地批改，周记渐渐成为了学生展现自我才华的平台，周记不再是一周之记，写作形式多样，学生在周记中进行诗歌、小说、散文的原创，有的小说还进行了连载。在周记中学生言论自由及思想自由，师生间用笔进行心灵的交流，他们感受到了写作及创作的快乐！

（2)作文素材点滴积累

语文每一天都有一节课，我充分利用每一天的点滴积累，让学生在课前将他要读的作文小素材的题目及关键词写好在黑板上，上课之后，再让他将选的小素材与全班同学共同分享。这不仅加大了学生作文的素材积累量，同时也加强了学生“读”的能力。且学生选的这些小素材大多短小精悍，寓意深远，利于培养学生的语文人文素养。

(3)大胆灵活“用”教材

在教材的处理上，我坚持独立思考，教师用书中的教案很少用到，仅作参考。故大多数情况下，我能根据学生的具体情况来处理教材，加强学生的听说读写能力。

如对《我有一个梦想》，我做了这样一个处理：这篇课文是演讲稿，通俗易懂，学生自己几乎全都能看懂，其中的比喻、排比、拟人等修辞用法的运用是重点。故我只用了一节课的时间来与学生对课文进行简单的探讨，然后，我给学生布置任务：模仿这篇演讲稿中句子，重点关注其中修辞手法的运用，来写一些句 2

子，演讲的主题是：我有一个梦想。然后在课上展示，要求每一人都要在课上展示。最后我用了总共三个课时才把这一课文完成，而学生在模仿的同时不仅很好地掌握了修辞手法的应用，同时，他们也能感受到创作及表达自由的快乐。同学的发言不时引起共鸣，掌声不断，课堂充满活力。

三、教学形式多样化：跨学科融合教学

开学之初，宾高语文组接到了一个国家级立项研究课题：《语文与各学科融合教学的实践研究》，要求各年级根据要求具体完成。其中，高一时侧重完成现当代诗歌、散文的艺术技巧与音乐、美术艺术技巧的融合教学；中国历史、自然人文地理与当代文化散文、先秦散文的融合教学。高二时侧重完成中国古代诗歌与音乐、美术艺术技巧的融合教学；小说、戏剧单元与电影、京剧、话剧欣赏的融合教学；历史与文言文、政治哲理与作文资料收集的融合教学；高三时主要研究融合教学如何服务于高考，注重作文资料的收集与数理化中人文因素的融合教学；作文资料收集与历史政治地理科的融合教学。

我在任教的过程当中，也进行了跨学科融合教学的尝试。如《再别康桥》中，典型的“三美”：音乐美、绘画美、建筑美。在教学中，我将现当代诗歌与音乐、美术艺术技巧进行融合教学，收到了良好的效果。

（二）研究方向及计划

任教了一个学期，不断学习、反思总结，点滴积累，收获颇丰、感慨也不少。大学期间，从教育心理学、学校教育学到语文教学论，再到语文教师技能等等，于课上学到的理论纷繁复杂，当时心志勃勃，坚定信心要在今后的工作中将所学到的理论真正的用于实践教学中，至少，应有所谓的自主、合作、探究。工作之后，才发现，知道的不少，能应用于实践的却不多。

每课反思总结、细心构思，既要注重课堂的自主、合作、探究，关注学生的情感、态度、价值观等等，同时，更要关注考试成绩。于这一过程中，常常顾此失彼，捉襟见肘。这也是开学的前一个月陷入的一个困境中。

在2011年10月7日，广西于南宁市开展了广西中学语文优质课展评，在听完黄厚江和吴泓两位专家的讲座及8位老师的优秀课展评之后，收获颇多，触动也很大。回来之后，在接下来的工作学习中，结合于大学所学之理论，根据我所

任教学校的具体实际，同时，虚心向本校优秀老师学习求教，我也在不断地反思中总结，反思中有收获，也有困惑。我在自我的反思中不断改进自身教学工作，以下是我任教一学期以来的一些反思及总结：

（1）反思一：我能教给学生什么，学生从我这里学到了什么？

黄厚江老师主张本色语文。他认为随着新课改的推进，语文课越来越不像语文课。有的把语文课上成音乐课，上成美术课，上成历史课等等，五花八门，无所不有，用他的话说，就是在自家的地里种别人的庄稼。他认为语文应回归本真：即用语文的方法教语文。

所谓语文的方法就是以听说读写为活动形式的方法，就是以语言为核心的方法，以提高学生语文素养为目的的方法。

黄厚江老师认为，语文的两性可以是统一的，但应有一个基调，即语文应是在工具性中体现人文性，而不是人文性的基础上体现工具性。

反思我之前上过的课，似乎太偏重于人文性，而忽略了工具性，完全本末倒置。所以，我发现：原来学生没有从我这里学到真正属于语文的东西。

故我认为，我应学会从教教材转变为用教材。

当我知道如何用教材时，我想我的学生或许才能从我这里真正地学到一些语文的东西吧。

（2）反思二：当我让学生去完成一些任务时，我有教过他们如何去做了吗？如果我不教，按他们的能力是否可以自主完成？

细细反思才发现，很多时候我只想着从学生那里拿到结果，却忽略了过程与方法。

就像写作文一样，我们往往一布置就了事，然后就等着收学生的作文就好了。细想，除了读那几篇优秀作文以外，我们真正花在教他们如何写作文的比重上有多少？

在我上完第一单元的诗歌时，我曾让学生每人写一首新诗上来，给两周的准备时间。我就等着两周之后收他们的诗歌就好了。但两周之后，没几个人给我交上来，当时我不解。

但当我听完黄老师的讲座和南宁二中彭春华老师的《学写新诗》之后，才 4

明白：让我的学生自己写新诗还是有很大难度的，我应该给他们先补上一节《如何学写新诗》的课，然后再布置。

（3）反思三：我上的课有多少教学环节是真正有效的，又有多少是无效的？

细细回想我一个学期以来上的课，才发现我一节课中无效的教学环节太多：有些是拓展太多，有些是难度太大，有些是师生对话中废话太多等等。正如吴泓老师所说的上课板书题目，学生都知道要上什么课，题目课本也有，为什么还要板书题目？对于小学初中生也许板书能让他们知道上什么课，但从高中生的能力来看，这算不算是一种无效教学呢？

（4）反思四：我了解我的学生吗？我上的课难度如何，是否适合我的学生？如果不适合，我该如何调整？

吴泓老师说，高中阶段学生的语言思维是由感悟到思辨再到研究不断递进发展的。所以我想，我是否应从学生的认知规律出发，把目光放远，在教学上：高一：重语文的工具性，让学生打好基础。高二：过渡并逐步实现语文的广度与厚度。高三：最终实现语文的深度与研究性。吴泓老师的课很好地体现了语文的深度与厚度，但我认为，每个学校由于它的学生能力水平及学校的基础设施等多种条件的不同，我想，在教学方法上也应有所不同。

广西将于明年全面进行新课改，是全国最后一个进行课改的省份。广西课改步伐如此缓慢，它如何在全国成熟的课改中站稳脚跟，而我们又将如何在明年的教学中全面展开新课改中的众多理念教学，这些对我来说都还是一个未知数，有待研究。

11.计划部的工作总结报告 篇十一

关键词：双培计划；外培计划

“双培计划”和“外培计划”是“北京高等学校高水平人才交叉培养计划”的两个重要子计划，核心在于不断加强北京市属高校与在京中央高校、海外境外知名高校的交流合作，实现优质高等教育资源的共享，建立健全高校之间联合开展人才培养的新机制，共同培养出符合社会和时代需求的高素质创新人才。市属高校输送学生到在京中央高校访学培养谓之“双培计划”，市属高校输送学生到海外境外知名大学访学培养则为“外培计划”，这两项计划将是今后北京高等教育教学改革深入推进的重要抓手。

实施“双培计划”的工作重点

一是要突出交叉培养的作用。“双培计划”把市属高校的学生送到中央高校学习，这个培养过程要求学校有交叉、专业有交叉、资源有交叉。要使学生真正走出学籍所在高校的限制，有机会进入更多的学校学习生活，有途径选修更多的优秀课程，有条件利用更多优质的教育资源，把整个北京地区高校作为自己的大校园、大课堂、大训练场，这样才能达到交叉的目的，才能培养出高水平的人才。

二是要加强专业课程建设。各高校要根据国家和北京市建设的实际需求，将影响经济社会发展的紧缺产业、新兴产业、战略性发展产业相关专业及时纳入“双培计划”。专业建设要敢于突破原有边界，积极培育新的专业方向和交叉专业点，形成基础稳固、特点突出、交叉融合顺畅的专业发展体系。根据专业发展的要求，要积极建设专业核心课程和通识教育课程体系，课程内容要充分体现科学性、前瞻性、时效性、实用性，将本专业最新发展成果及时纳入课程体系。同时，要根据课程更新的实际情况，进行配套专业教材、课件等资源的补充和完善。

三是要突出实践创新教育。各高校要积极开展实践教学改革，更新实验教学理念，完善实验教学条件和手段，不断强化与企事业单位的合作，让学生有更多的机会深入生产管理一线实习实践，印证知识、锻炼技能、启发新知。要将学生专业知识技能学习与科研创新紧密结合起来，加强与科研院所等部门的合作，通过项目引导、科研实训等方式，鼓励和支持学生积极开展科学研究，培养学生创新精神和能力。北京市正在部分高校重点建设“高精尖创新中心”，全力打造高等教育科研创新高地，今后要把“双培计划”的开展与“高精尖创新中心”的建设紧密结合起来，科教融合、培育英才。

四要强化师资队伍建设。北京市正在根据“双培计划”专业建设需求，重点建设一批虚拟教研室。虚拟教研室由“双培计划”学生派出的市属高校与接收学生的中央高校共同选派优秀教师联合组建，负责组织访学学生日常教学工作，强化教学模式的转变。虚拟教研室要推行小班化教学，倡导启发式、研讨式、探究式教学模式，积极实现课堂翻转，提高学生学习的主动性和积极性；同时，要充分考虑到不同类型学生的需求，制定科学灵活、个性化强的专业人才培养方案，在课程内容选择、学习进度选择等方面赋予学生更多自主权。

每个虚拟教研室由开展“双培计划”的双方高校选派本校知名教授、教学名师、骨干力量参加，同时可公开从国内外高校、科研院所、企事业单位、社会组织聘请本专业方向的专家学者，积极吸引各界优秀人才参与“双培计划”工作，每个虚拟教研室至少外聘1名行业专家。各校要鼓励优秀中青年教师积极参与虚拟教研室建设，主动担负“双培计划”人才培养和教学改革职责。虚拟教研室教师队伍要实现动态调整、有序流动、竞争上岗，要不断完善教师进入和退出机制，保证将学校内和社会各界的优秀人才及时吸引到教研室中来。另外，要不断完善虚拟教研室内教师的考核评价机制，激发教师参与虚拟教研室建设的主动性和积极性，将教师参与虚拟教研室建设、开展人才培养机制创新工作情况与年终考核、职称评定挂钩。北京市将设立教学科研专项，支持优秀的虚拟教研室团队开展教学改革研究和科研创新实践。

五是要明确管理责任。市属高校与中央高校要共同协商学生培养的模式，在专业课程建设、实践创新教育、师资队伍保障等方面密切合作，保证学生教育质量的不断提升。中央高校要组织学生“插班”就读和在本校住宿，将学生管理纳入本校体系，使学生能够充分融入本校环境和文化当中。各高校要根据“双培计划”实施要求和各专业建设实际情况，制定全新的学生学业质量监测体系，准确发现学生学习生活中存在的问题和隐患，及时调整培养方案，完善服务体系，为学生学习成长提供保障。

实施“外培计划”的工作重点

一是要加强与海外境外知名高校的合作。北京市实施“外培计划”的目标是培养具有国际竞争力的“高水平”人才，所以各高校在选择海外境外合作高校的时候要始终坚持“高水平”的原则，寻找整体实力强或专业水平突出的合作伙伴，宁缺勿滥。目前，北京各高校与海外境外高校都有广泛的合作，形成了很好的基础，但客观地评价起来，市属高校对外合作院校的质量还是有所差别。北京市支持高校在全世界范围内开展合作，但是入选“外培计划”的必须是海外境外高水平大学，其他层次的国际交流则由学校自主开展。北京市在政策上、资金上给予大力支持，突破了很多固有限制，就是要支持市属高校把优秀的学生输送到世界知名学府去学习交流，强化他们的专业能力，增强他们的国际交流和竞争水平，再回来服务国家和北京的建设，所以高校在外方选择上一定要保证水平。

二是要保证学生培养的质量。“外培计划”制定和实施过程中，北京各高校加强了与海外境外高校在学生培养方案方面的协商，保证输送出去的学生要和对方高校本校的学生学习同样的课程，获得同样的教育，参加同样的考试，不能降低培养和考核的标准，也就是俗称的“插班式”培养。国内曾经有一些大学派遣学生出国交流，国外的大学就为他们单独成立一个培训班，编排新的课程，中国学生学习在一起、吃住在一起，甚至平时上课都用中文交流，这种方式对学生语言能力的提高作用不大，“外培计划”要坚决避免类似的培训班式的出国培养。今后，北京市将继续加强与海外境外知名大学的沟通合作，特别是要严把学生培养方案关，要有力监督学生培养计划的执行情况，标准要严、方案要细，保证学生培养的质量。

三是要做好学生管理和保障工作。“外培计划”的学生管理工作非常重要。学生在海外境外学习，如何去主动融入校园文化、适应当地生活，如何保证人身和财产的安全，如何保证高质量地完成学业，北京市已经对这些问题进行了充分的研究，正在逐步出台相关的指导性意见。“外培计划”的各学生派出学校肩负着学生管理的职责，要根据学生派出的地区、学校、专业、规模等实际情况，针对可能出现的特殊情况，制定科学的预案，全程负责管理和监督，保证“外培计划”的顺利开展。对于那些学习和生活确实不能适应的学生，经学校审核同意后，仍可回到学籍所在学校学习；学业合格者，可获得学籍所在学校的学历学位。北京市在“外培计划”中给予了学生全面的经费保障，学生在海外境外高校访学期间的学费将以奖学金的方式予以支持，同时提供一次往返旅费；对于符合相关规定标准的贫困家庭学生，还将给予生活补助。这些政策将解决学生的后顾之忧，为入选“外培计划”的学生创造更加有利的学习生活条件。

（执笔人：刘 霄）

12.企业的工作一定要有计划 篇十二

2011年就要到了, 很多企业都要制定新一年的工作计划。一个合理的计划对于企业工作的开展、企业的进步有很好的促进和推动作用。然而有的兽药企业尤其是兽药经营企业却没有对工作进行计划的习惯, 工作推着干, 走到哪算哪, 做到啥样算啥样。没有计划是许多兽药企业不能做得更好的重要原因。在今天竞争激烈的市场环境下, 企业的生产经营没有计划, 工作就没有遵循, 没有目标。员工就没有动力, 并最终导致企业竞争力下降。

其实再小的兽药店本质上都是企业, 凡是企业的生产经营都需要有明确的计划, 哪怕是一个人的小店也需要有计划来指导自己的工作。工作计划从时间上分阶段的、年度的、长远的计划。从工作角度分单项计划、总体计划。

企业有了计划, 工作就有所遵循, 就有了目标。有了遵循就知道什么时候干什么, 有了目标工作就有了方向。有了方向, 就有了动力, 工作的效果就会好, 企业就会进步更快。因此兽药企业要想把企业做好, 就一定要养成计划工作的习惯, 并且一定要学会有效的计划工作。

2 计划的制订

实际生产经营中有许多企业也知道做计划的重要性, 但是却不知道如何做出一个有效可行的工作计划。导致计划的目标不明确、责任不明确、措施不明确、考核没尺度、业绩没奖惩。最终导致计划执行的不好, 达不到计划的目的, 对工作的促进作用有限。那么工作计划要怎么做, 要包含哪些内容呢?下面以年度工作计划为例做以说明。

2.1 确定明确的工作目标

企业的工作目标可以是一个也可以是多个。兽药企业一般以产值、销售量、利润额作为总的主要目标。不同企业还会把客户数量、品牌影响力、员工的工资收入以及单项工作做为次要目标。企业制定计划目标要科学合理, 一般情况下企业确定目标的原则有两个:一是目标一定是可以实现的, 二是目标一定是通过努力才能够完成的。如果目标过高让人觉得怎么努力都无法达到, 责任人就会有抵触心理, 就会放弃努力。如果目标过低无需努力就能达到, 也起不到对责任人的激励作用。

一般情况下目标必须按时间细分到每个季度、每个月甚至每一天, 把每一个时间段的任务明确下来, 以便于考核并督促工作。比如某个企业的全年销售目标是1 000万, 根据市场的淡季旺季可以把1 000万精确的细分到12个月, 然后按月进行销售量完成情况考核。如果不进行细分, 无论过去的一个月完成多少销售量你都不知道是超额了还是没完成, 也没办法准确考核目标在某一个阶段的完成情况, 没有办法对责任人进行阶段性工作评价和对责任人进行奖励和惩罚。

如果有多个员工对总的销售目标负责, 就必须根据每个人的市场情况、工作能力和具体的分工明确每一个员工具体负责的任务量, 并且也要把他的任务量细分到12个月。让他准确知道每个月要完成的销售量是多少。让考核的人有明确的依据确定每一个员工销售量的完成情况, 以便进行奖励和惩罚。

2.2 确定目标的责任人

企业的目标都是靠人来实现的, 每一个目标都要落实到具体的责任人, 每一个人也都要对具体的目标负责。没有责任人的目标很难保证顺利实现。不对目标负责任的人也很难对目标的实现保持长久的热情和责任感。一般情况下, 企业的老总要对企业总的目标负责。销售部经理要对企业的年度销售额负责, 业务人员要对自己市场区域的销售量负责。市场部经理要对企业的宣传和品牌目标负责。人事部要对员工的工资和福利收入目标负责, 等等。为了增强责任人的责任感, 增强完成目标的主动性和工作动力, 必要时可以让责任人和上级领导签订责任状或者在全体员工面前对目标进行公开承诺。

2.3 明确制定达成目标的具体措施和办法

为了保证目标的顺利实现, 增强目标的可操作性, 在制订计划时就要对计划的实施过程给出尽可能具体可行的措施和办法。措施和办法越具体越有操作性, 越容易执行。比如可以增加产品线、启用更有能力的员工, 采取一定的促销措施, 扩大市场区域等等。如果不能给出具体的措施和办法就要给予责任人一定范围内的授权, 以便其在必要的时候对遇到的问题和困难进行处置。

2.4 制定有效的考核办法

计划执行过程中必须及时对计划执行情况进行有效的考核。考核工作要有专门的人负责, 考核的办法一定要公正公开, 考核指标尽可能量化并且一目了然。考核一般按照月度进行, 对比计划考核每个责任人各种目标的阶段任务完成情况。对完成好的要鼓励, 对完成不好的要明确指出差距, 并帮助他找到问题, 更要帮助他找到解决问题的办法, 以便让他尽快赶上计划的进度。这样的考核才能起到检查和督促的作用, 还可以随时发现计划执行中的问题以便及时解决问题或者修改计划。如果没有考核或者考核的方法不正确就不能起到检查和督促的作用, 计划的执行也就没有保证。

2.5 制定必要的奖惩方案

有很多企业的计划其他方面做得很好, 但是并没有得到有效坚决的执行, 究其原因就是没有奖惩条款或者奖惩条款没有力度。比如有的企业在计划的最后要求到:每个责任人必须积极努力工作, 必须按照计划完成目标。但是却没有说完成目标怎么奖励, 也没有说如果完不成目标怎么惩罚。也就是说作为责任人是否完成计划目标对自己并没有什么影响, 换句话说就是完成可以完不成也没关系。有一个情况大家很熟悉, 就是每到节假日前我们总能在中央和各地电视台听到各级党和政府要求党员干部不准大吃大喝, 不许请客送礼, 不许收受钱物。这样语重心长的谆谆教诲和要求的效果如何呢?还不是大家左耳听右耳冒吗, 为什么?因为没有人去考核, 即使有个别倒霉蛋被撞见了, 也会因为没有明确的惩罚依据不了了之。因此企业的工作计划里一定要包括一个非常明确的奖惩条款, 就是完成目标如何奖励, 没完成目标如何惩罚, 并且奖惩力度一定要能够引起相关责任人的足够重视。原则就是奖励要让人砰然心动、惩罚要让人真正心疼。

3 计划的贯彻落实

具备了上述五个方面的内容, 计划就具备了有效执行的基础, 但是要真正把计划执行下去, 保证计划目标的顺利实现, 还要做好计划的宣讲和落实工作。一个企业的计划一般是由少数领导和主要员工制定的, 要把它变成企业全体员工的工作计划, 变成全体员工遵循的尺度和自觉行动, 就必须通过开大会小会逐级传达贯彻。首先让全体员工都清楚企业的总目标和自己的目标, 了解计划的内容, 理解计划的意义, 掌握必要的措施, 明确自己的责任, 知道计划考核的办法和奖惩条款。这不是一次两次就能做到的, 计划执行前和执行初期要经常的在不同层次不同场合宣传贯彻。计划执行的不同阶段也要进行考核检查, 并根据阶段考核的结果实时兑现奖励和惩罚。