房地产策划课程设计教学大纲

2024-08-06

房地产策划课程设计教学大纲（精选10篇）

1.房地产策划课程设计教学大纲篇一

商业地产前期策划与建筑规划设计培训班与培训视频---

讲义

【商业地产前期策划与建筑规划设计培训班与培训视频讲师介绍】

余源鹏，中国房地产实操型理论研究大师，广州市智南投资咨询有限公司总经理。1978年出生于广东省潮州市黄冈镇，本科毕业于哈尔滨工业大学土木工程学院建筑工程专业，结业于中山大学企业管理营销管理方向研究生进修班。主编出版了80多本实操型房地产专业书籍。常年担任国内数家知名房地产开发企业的高级顾问，与业内众多房地产相关企业的建立了友好的信息互动关系，对中国楼市的走向有精准的判断。

【商业地产前期策划与建筑规划设计培训班与培训视频背景】

随着国家对房价过高、上涨过快的一二线城市进行住房限购政策以来，原来做住宅开发的不少房地产开发商纷纷转向开发商业地产，各地政府也适时成功推出了很多商业用地。全国商业地产项目立项开工增加，开发呈现出火热的态势。

但是商业地产人才的培养和队伍的壮大需要一段较长时期的工作过程。由此造成了目前商业地产人才的缺乏，特别是商业地产项目策划定位、商业规划、招商策划和建筑规划设计等人才的缺乏。相关专业人才需要进一步完善自身的知识体系，掌握更有效的规律武器，了解更先进的项目操作方法和要诀，以迅速投入到商业地产的开发运营流程中。

由于商业地产开发比住宅地产开发的资金量大、回款方式更加多样化、回报周期更长、风险更大、盈利更难、专业技术要求更高，商业地产的前期市场定位和规划设计需要更加市场化、精细化。

当商业地产一哄而上的时候，如何把握好购物中心、城市综合体、商业街、社区商业等各种类型商业地产开发的要诀，把项目的地址选好、规模确定好，把商业项目定位好，把业态业种组合好，把人员动线设计好，把主力商家招商好，把规划设计做好，最终使项目符合市场需求和商业地产规划设计规律，成功规避风险并顺利运营，以获取高额利润，是本次课程将要为学员解决的重点问题！

【商业地产前期策划与建筑规划设计培训班与培训视频课程内容】

一、商业地产的开发要诀总论

★什么是商业地产最正确的概念，商业地产有什么具体开发类型？

★住宅开发商如何成功进军商业地产？

★如何确定商业地产开发项目的规模体量，有什么具体量化标准？

▲如何判断选择商业地产的地址？

★如何正确认识商业地产的本质以把握正确的商业地产开发方向？

▲了解商业地产开发经营的五个利益相关者及商业地产经营管理具体的权益关系。▲认识商业地产的租售模式及其特点以正确制订企业的发展战略。

▲了解商业地产发展的阶段以及我国和西方发达国家的商业地产的发展现状。★商业地产开发商需要倚仗什么样的专业机构，如何选择？

▲商业地产开发融资的基本步骤是怎样的？

★什么是商业规划，为什么说商业规划决定商业地产的成败？

▲商业规划与建筑规划设计是什么关系，为什么商业规划要在建筑规划设计之前？

二、商业地产项目的市场调研要诀

★商业地产项目市场调研有什么先进的经验可供借鉴？

★了解商业地产项目市场调研的基本步骤、主要内容并掌握商业地产市场调研的四大决胜方法。

▲结合案例讲解如何对城市商业环境进行有效的调查分析，有什么分析内容和分析思路？ ★什么是商圈，商圈该如何划分？商圈分析要考虑什么主要因素？

▲结合案例讲解如何对商业地产所在区域商圈进行调查分析，有什么调查内容和统计分析思路？

▲结合案例讲解如何对商业地产项目所在区域经营商家进行调查分析？

★商业地产项目所在区域消费者调研的重点是什么，消费者调研有什么方法和捷径可供使用？

★如何设计消费者的问卷，并根据问卷调查结果作统计分析并发现消费者的需求？ ▲商业地产项目竞争商业项目调查的内容和重点是什么，又该有什么样的分析思路？

三、商业地产项目的全方位定位要诀

★结合实际商业项目讲解商业地产项目定位最重要的12个原则

▲明晰商业地产项目定位的内容和重要性

★结合实际商业项目独一讲解商业地产项目的功能定位、主题定位、形象定位、档次定位、目标客户群定位、商圈定位的概念、内容、方法和要诀。

★什么是商业地产项目的经营模式定位？有什么考虑要点？有哪些常见和新型的商业经营模式？

▲商业地产项目每层价格定位有什么量化规律？

四、商业地产业态业种的类型特点、选择定位与分布组合规划要诀

★明确掌握商业业态、业种、品类的概念、区别和类型。

▲百货店、超市、专卖店、专业店、便利店等五种典型商业业态在商品结构、商圈选择、目标顾客上各有什么区别和特点？

★详细讲解百货店、超市、专卖店、专业店、餐饮店、折扣店、亭式摊位、仓储商店和自动售货机等业态的概念、特点与要求。

▲掌握商业地产业态定位的概念，明确业态定位的9个注意要点。

★位处不同区域的商业项目在进行业态选择时有什么实用的要诀？

▲商业项目都有哪些主体业种与辅助业种可供项目定位招商挑选？

▲商业项目主体业种都有哪些常见的零售商品种类和专业店可供项目定位招商挑选？

▲餐饮、娱乐服务类和辅助商业服务类业种都有哪些常见的专业店可供项目定位招商挑选？ ★业态规划的概念？什么是业种业态组合分布规划？

★讲解商业地产规划定位最核心的内容——业态规划的39个注意要点和要诀。

★商业地产项目如何正确进行楼层的业态规划？有什么可供拿来即用的要诀？

▲举例讲解购物中心业态规划定位的流程、方法、思路和规律。

五、商业地产主力店定位招商与20类主力商家的选址及其建筑规划要求

▲为何主力店定位对商业地产项目的开发运营很重要？讲述则忽视主力店的失败案例。★如何进行主力店业态规划，讲述主力店业态规划13个要诀，认识主力店的6类主要类型。

▲为什么说主力店对商业项目的整体效益是把双刃剑？

▲主力店及次主力店的招商需要通过多少个步骤？

▲主力店对商业项目的建筑设施设备可能提出的哪15个要求？

★讲述铜锣湾等四种百货店的选址和建筑规划的要求。

★讲述沃尔玛等五种超市的选址和建筑规划的要求。

★讲述3C家电、影院、KTV、图书音像城、品牌便利店、康体健身馆、经济酒店的选址和建筑规划的要求。

★讲述百安居建材卖场的选址和建筑规划的要求。

★讲述迪卡侬体育用品专业卖场的选址和建筑规划的要求。

★讲述多种大型餐饮店、中小型餐饮店、普通餐厅、连锁快餐店的选址和建筑规划的要求。★讲述肯德基等西式快餐店的选址和建筑规划的要求。

★讲述西点、面包房、咖啡馆、茶坊、面馆的选址和建筑规划的要求。

★讲述临街品牌专卖店的选址和建筑规划的要求。

六、商业地产人员流动线设计暨交通规划要诀

★什么是人员动线？良好人员动线设计有什么重要作用？

★如何利用主力店规划引导客流？

★如何利用餐饮娱乐业态引导客流？

★如何利用出入口引导客流？

★如何利用中庭引导客流？

★主通道和次通道的宽度设计有什么要诀？

★有什么通道的形式？通道的形式设计有什么要诀？

★水平动线设计还有什么其他要诀？

★垂直人员动线设计包括什么内容？有什么要求？

★讲述扶梯设计的18个实用要诀。

★讲述电梯设计的10个实用要诀。

★商业地产项目外部交通规划有什么要诀？

★如何确定停车场的规模？

★停车场出入口设置有什么要诀？如何合理规划停车体系？

★讲述人员动线设计的其他16个要诀。

七、商业地产建筑规划设计与配套设施设备和装修装饰设计要诀

▲介绍商业地产设计的五种主要设计内容。

▲讲述商业地产规划设计方案在政府审批时的注意点。

★讲述商业地产规划设计应把握的7大方向和14个最具实用价值的商业地产规划设计经验心得。

★商业地产规划设计有什么走向成功的规律？

★商业地产规划设计有什么应注意的细节？

★商业地产项目外立面设计有什么成功秘诀？讲述商业地产外立面设计的21个要诀。★商业地产项目室外广场设计有什么成功秘诀？讲述商业地产室外广场的24个要诀。★详细讲述商业地产项目入口及大厅设计、中庭设计的规律与要诀。

▲什么是共享空间，共享空间设计有什么要诀？

★如何有效进行商场平面布局设计？讲述平面布局设计的12个要诀。

★如何有效进行商场的商铺分割？商铺划分有什么原则，其划分步骤和顺序如何？

★如何确定的商铺实用率？

★商铺面积分割有什么要诀？

★如何确定商铺进深与开间比？

★讲述商场广告位设计应该遵循的14个要诀。

★如何进行商场的导向系统设计？

★如何进行商场灯光照明设计？讲述商场灯光照明设计的17个要诀。

★商场整体环境景观设计有什么要诀？

★讲述商业步行空间环境景观设计的8个要诀。

▲讲述商场14种配套设施的设置要诀。

▲讲述中央空调系统、卫生间节能系统、商场智能化系统、供电计量设备的配置要诀。▲讲述商店装修设计的14个要诀。

★详细全面地讲解分析《万达广场商业综合体的设计建造标准与预算》，分高标准、正常标准和低成本三种建造档次标准，分别对该综合体的建筑和结构、内部装修、环境景观、给排水及燃气、暖通、强电、弱电等工程提供模版式的设计建造标准与预算价格，非常有参考价值。

八、商业街、社区商业和专业市场的开发与设计要诀

★由一家开发商主导开发建设的商业街有什么重要的开发要诀？

★从商业地产开发和经营的盈利角度出发，讲述商业街在建筑设计、景观设计、装饰设计、配套设计和景观设计等方面的50个实用经验要诀。

★社区商业开发有什么具体形式？社区商业的租售模式该如何选择？

★社区商业的规模该如何确定？

★如何正确选择社区商业的业种和业态？

★从商业地产开发和经营的盈利角度出发，讲述社区商业的建筑设计要诀。

▲以金地上海某社区的商业配套规划设计建议报告为例，讲述社区商业的正确策划思路和方法。

★简单讲述专业市场的开发和规划要诀。

九、购物中心的开发与设计要诀

★什么是真正的购物中心？购物中心有什么功能、类型、发展趋势？

★购物中心能满足人们的什么需求？购物中心建筑的特点，购物中心业态组合有什么要点？ ★购物中心的正确开发理念。

▲不同开发主体开发的购物中心有什么区别？

▲讲述购物中心的开发的4个阶段。

▲从商业地产开发和经营的盈利角度出发，讲述购物中心设计的20个要诀。

▲以山东某十万平方米的购物中心为例，从经营商家的要求和业种业态的特点出发进行购物中心的业态规划，并考虑物业产权、收益方式、目标客层等方面进行分析定位。

十、城市综合体的开发与设计要诀

▲讲述城市综合体的概念，分析万达广场城市综合体的特点。

▲城市综合体有什么选址标准？

▲城市综合体有什么重要特征？

★从投资商投资回报和风险控制的角度出发，讲述商场、办公楼、公寓、酒店四大功能物业如何正确组合？其正确的开发顺序如何？每类功能物业在城市综合体中的地位和规模控制

如何？如何正确分区？

★三四线中小城市开发综合体有什么要诀？

▲城市综合体规划设计有什么要诀？

★以上海合生广场城市综合体项目的设计任务书为例，讲述写字楼、酒店和商业三大功能物业组合的城市综合体在考虑经济性和物业高实用率时，如何对项目的总体规划、建筑设计、结构与机电系统设计和设计成果等方面提出具体实用的要求，是城市综合体开发策划设计不可多得的经典教案。

本课程会讲到的商业地产项目有：上海新天地、万达宁波购物中心、沃尔玛、广州天河城、广州岗顶天河广场、北京王府井、北京国贸商城、广州维多利亚广场、天津劝业场、北京马奈草地、广东东莞购物中心、深圳老东门步行商业街、上海吴江路、上海南京路、深圳华强北、成都西蜀廊桥、广州正佳广场、深圳东门茂业百货、上海港汇、上海中信泰富、恒隆广场、广州城市商业布局、香港又一城、上海正大广场、香港郎豪坊购物中心、深圳万象城、广州中华广场、华南Mall、香港太古广场、日本商业、北京新光天地、武汉群光广场、东莞虎门富民服装大楼、上海百联世茂广场、北京太平洋百货、北京西单中友百货。

【商业地产前期策划与建筑规划设计培训班与培训视频课程对象】

■商业地产投资商和开发商的董事长、董事、总经理、总监，及各部门、各项目经理，涉及商业地产项目开发的开发企业的开发、投资、财务、研发、设计、工程、材料、营销、招商、销售、策划、市场等部门的经理、主管和从业人士。

■涉及商业地产定位、策划、销售、招商和商业规划的商业地产投资商、商业地产运营商、商业地产经营管理企业、商业地产咨询顾问公司、商业地产策划代理公司的相关领导及从业人士。

■涉及商业地产项目规划设计、建筑设计、景观设计、装饰设计的设计单位的设计师和领导，以及商业地产项目的的材料供应商和设备供应商的相关人士。

■全国广大百货公司、超市、大卖场、家具专卖场、数码专卖场、家电专卖场、品牌专卖店、便利店、连锁餐饮店、影院、电玩城等等商业地产的主力商家的选址和经营管理人士。■其他涉及购物中心、城市综合体、商业街、社区商业、专业市场、综合商场、主题商城的开发和运营的材料设备供应商和管理服务人员。

■政府规划部门、商业研究机构以及广大商铺购买投资人士。

【商业地产前期策划与建筑规划设计培训班与培训视频学习收获】

为了增加授课的内容，尽量讲满两天并保持较快的速度，余源鹏老师将平时4天才能讲授好的课程集中录像为16课时，其授课内容超过20万字，是国内其他2天课程班所无法比拟的！

您相当于花一次的培训费获得两次的培训课程，用两天的时间掌握余源鹏老师及团队耗资几十万的研究成果以及商业地产开发策划和规划设计要诀800个。学员白天观看余源鹏老师讲课录像16课时，余源鹏老师亲自到场，有问题可写纸条向老师提问。

■学员能眀晰商业地产的概念和分类，明确有关业种、业态、商圈、定位、规划等概念和类别。

■学员能从广州天河城、深圳万象城、上海新天地、北京新光天地等数十个商业项目的讲解中获得必要的灵感，利于策划、创作和决策，掌握商业项目开发成功的核心秘笈。

■学员能从万达、合生、金地等公司的珍贵实操案例和资料中获取工作的绝对宝贵的实用工

具。

■决策者能对商业地产开发在规模、选址、经营模式、业态规划、建筑设计等进行正确决策，有效进行风险控制，规避投资风险，获得更大的成功规律和信心。

■学员能独立做好商业项目的前期定位、动线设计和前期商业规划，规避商业地产的开发运营风险。

■策划人员能独立进行商业地产项目的市场调研、全面定位、业态规划、动线设计等前期策划和中后期调整策划。

■招商人员能便捷、准确地锁定项目的主力店和主力商家，了解其选址及建筑规划要求，成功开展预招商工作并调整项目的规划设计，提升主力店签约谈判能力。

■开发企业的工程、研发、设计管理人员能独立、完整、明确、详细地编制出《设计任务书》。■财务人员、概预算人员和可行性研究分析人员能独立作出商业地产项目准确的成本预算。■规划设计师、建筑设计师、景观设计师、机电设计师、暖通和给排水设计师能为开发商设计出符合市场规律的，具有经济性、美观性、实用性、先进性和高赢利性的设计方案、材料和图纸。

【商业地产前期策划与建筑规划设计培训班与培训视频特点】

案例性：课程将经验要诀与实际正在运营的数十个成功或失败的项目进行结合讲解系统性：课程秉承余源鹏老师编写图书的系统性和条理性强的特点，信息量非常大实操性：课程所讲内容乃是国内数十位商业地产高层人士实操经验的结晶实用性强规律性：每个项目的具体情况虽不同，但只要掌握必要的规律和要诀便可攻城略地超值性：本课程由余老师亲自录像授课，课程内容丰富紧凑且赠送资料超值，性价比高

资料参考：

智地网；

智地网【余源鹏房地产大讲堂】；

智地网【商业地产培训课程】；

2.房地产策划课程设计教学大纲篇二

一、案例教学法简介及引入的必要性

(一) 案例教学法简介

案例教学法起源于1920年代, 由美国哈佛商学院所倡导, 它运用来自于商业管理中的真实案例, 在课堂上吸引学生进行开放式讨论, 培养学生分析和解决问题能力, 取得了很好的教学效果。1986年美国卡内基小组在《准备就绪的国家:二十一世纪的教师》报告中, 特别推荐案例教学法在师资培育课程中的价值, 并将其视为一种相当有效的教学。而国内教育界开始探究案例教学法, 则是在1990年代以后的事。

与传统教学方法相比, 案例教学法因具备鼓励学生独立思考、引导学生变注重知识为注重能力、重视双向交流等鲜明特色, 具有能够实现教学相长、调动学生学习主动性、生动具体、直观易学等显著优点, 正成为广受师生欢迎和好评的现代教学方法之一。

(二) 房地产项目策划课程引入案例教学法的必要性

房地产项目策划是高校房地产专业学生在学习了房地产投资分析、房地产经营管理、房地产市场营销等相关专业理论课程的基础上, 突出综合应用以上专业理论知识, 动手解决房地产项目开发过程中市场调研、产品定位、财务评价等实务问题, 着重培养学生专业实操能力的一门应用型较强课程。正因如此, 以注重知识教学的传统方法不再适合该类课程的教学, 而强调调动学生学习的主动性, 鼓励学生独立思考, 注重学生解决实际问题能力培养的案例教学法最为适配, 是该类课程教学方法的理想选择, 有必要引入到该门课程的实际教学当中。

二、房地产项目策划引入案例教学法实施要点及建议

(一) 实施要点

1. 精选案例。

案例是案例教学法的核心, 其选择的好坏直接关系到案例教学法应用效果的好坏。因此, 任课教师需在充分把握好课程主要内容和授课重难点的基础上, 精选最为适宜的实际案例, 以在能吸引学生兴趣的同时又能很好地覆盖教学知识点, 使得案例的引入对学生更加形象、深刻地理解理论知识, 联系实际, 形成在解决现实问题时所应有的思路、方法等有显著帮助。

2. 设计富有思考性的问题。

案例教学注重鼓励学生独立思考、引导学生变注重知识为注重能力, 培养分析问题和解决问题的能力。因此, 实施案例教学法必须通过设计富有思考性的问题引导学生逐步深入地去思考, 让学生在思考问题的过程中, 逐步培养分析问题和解决问题的能力。

3. 组织有效的案例讨论。

案例讨论是对学生自主学习、相互学习、培养合作精神和团队意识的综合训练, 是案例教学成功的关键。讨论前, 任课教师将要讨论问题的背景、需学生查阅的资料、拟通过讨论解决的问题等信息告知学生, 让其课前做好充分准备。在学生讨论时注意引导和点拨讨论方向, 让学生充分表自己的想法, 让不同想法进行碰撞, 在碰撞中将讨论引入深入。讨论结束后, 任课教师需对讨论进行总结, 指出讨论得出的观点、结论, 存在的未深入或有待进一步思考的问题等。

(二) 实施建议

1. 提高教师综合素质。

教师综合素质是案例教学成功的基础。房地产项目策划课程实践性强, 需要任课教师在具备较深理论功底基础上具有一定的专业实践经历, 如在房地产开发从事过项目策划, 或在校期间为社会提供过相关技术服务经历等, 这样有助于教师以实际项目经历来更好地实施案例教学。此外, 教师是课堂案例教学的组织者和引导者, 需要具备一定组织和引导能力, 以能更有序、有效的开展案例教学工作。因此, 不断提升任课教师综合素质, 是实施案例教学工作的必然要求。

2. 建立项目案例库。

房地产项目策划案例是房地产项目策划课程案例教学的重要组成部分, 建立建好案例库是开展好该项工作的重要前提。目前房地产项目策划教材、教辅书中案例普遍较少, 需任课教师平时多积累, 通过参加专业实践或社会技术服务获取一定数量完整、有代表性的实际案例, 整理归档好形成案例库, 为进行案例教学奠定基础。

3. 完善课程考核制度。

案例教学需调动学生积极性, 使其主动参与到案例分析、讨论中。为此, 在课程考核上, 以考核学生在参与、分析、讨论及形成案例分析报告等过程的表现为核心的平时成绩, 应在课程总成绩中占有较大比重。

4. 与其他教学方法配合使用。

案例教学法与传统教学方法相比有突出优势, 但也存在不足。其无法完全取代讲授、讨论、实验、课题研究、指导自学等教学方法在房地产项目策划课程教学中重要地位和作用, 应根据课程实际教学需要, 针对性选用或相互结合, 以实现最理想的教学效果。

参考文献

[1]张炯, 贾仁甫, 张敏莉.房地产项目策划课程案例教学的应用研究[J].经济师, 2008, (1) :161-162.

3.房地产策划课程设计教学大纲篇三

【关键词】房地产项目全程策划课程教学方法　改革

【中图分类号】G　【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2012）09C-0054-02

随着我国的城市化发展，房地产行业逐渐成为我国国民经济的主导产业，而与之密切相关的房地产策划行业也取得了长足的进展，并且已经形成了一个产业，房地产策划在社会经济生活中的作用越来越大。而社会对房地产策划人才的要求也越来越高，面对越来越高的人才要求，如何提高学生的实际操作能力以提高其就业率及竞争能力尤显重要。

一、房地产项目全程策划课程教学方法改革的必要性

房地产项目全程策划是我校房地产经营与估价专业（房地产策划方向）的重要的专业课程之一，也是培养房地产策划人才综合能力的重要课程。该课程的教学目的就是通过本课程的教学使学生熟悉房地产策划的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产项目前期策划、房地产项目可行性分析、房地产项目投资策划、房地产项目营销策划、房地产广告策划、房地产金融策划、物业管理策划等基本技能，是对学生的实践操作能力要求较高的一门课程。传统的教学模式是以教师为中心的单向的课堂讲授方式，教师根据自己对课程理论的认知进行课堂讲授，学生根据教师授课内容的生动程度被动的选择性接受这种方式很不利于培养学生主动学习、独立学习、思考及解决问题的能力，而房地产策划岗位对从业者的要求不但有扎实的理论知识，更要有市场调查的能力、市场细分及市场定位的能力、实施4P营销策略的能力以及具备多方面的基本素质：包括独立思考的素质、团结协作的素质，与人沟通的素质及表达自己见解的素质等等。

经验表明，即便非常精彩的课堂讲授，学生听了大都会在几天后遗忘，直到考试之前才会重新翻开书本，照着教师讲课中划出的重点内容，临时抱佛脚地死记硬背。而一旦应付完考试，便又全部忘掉。而毕业班的学生经常流露出大学什么也没有学到的失落情绪，这种情绪直接影响到了他们找工作和面试时的自信心。为了改变这种现状，对房地产项目全程策划课程的教学改革势在必行。

二、房地产项目全程策划课程教学方法改革做法初探

（一）择本地房地产项目，模拟实战

为了让学生切实提高学习兴趣，主动学习，教师需要创设相应的学习情境，让学生有实战的感觉。在教学准备环节，任课教师先在学生方便到达调查的范围内选好一块处于拟出让或挂牌阶段的地块，并详细了解、记录（如拍照）该地块的情况包括土地面积、规划容积率、限制高度等用地指标，分析项目流程。在本门课程的前两节课，任课教师以该地块为例（把该地块的基本情况通过多媒体的形式直观地展示给学生）通过与学生讨论的方式，把房地产开发流程的各个环节分解成不同的任务目标，以任务为驱动，全面提高学生技能学习。在此过程教师要注重引导、启发学生，提高学生对问题的分析、判断等职业能力。针对具体的项目，一切从实际出发，结合学生较为熟悉的房地产市场环境，展开有针对性的后续内容的教学要比经典案例更能引起学生的兴趣，教学效果自然不会差。

（二）让学生“动”起来，在“动”中学

1　动口。作为房地产策划人员需要进行市场调查、需要与合作团队沟通、需要向客户陈述方案的可行性等等，这些都需要有较好的沟通能力和表达能力，而一路从应试教育的独木桥上走来的学生无疑这几方面的能力是比较欠缺的，所以为了毕业后能尽快适应岗位的要求，必须加强训练。

一是课前锻炼。每节课课前按学号顺序，由两位同学依次上台脱稿讲一条有关房地产行业的现行政策法规、新闻、柳州某在售楼盘开盘的信息（开盘、促销）或某房地产行业的招聘信息等，并加以简短评论，时间一般以1～2分钟为宜。通过重复锻炼，不但提高了学生表达能力，同时增加了学生对房地产市场的认识。房地产项目全程策划是与房地产市场结合非常紧密的一门课程，对当地的房地产市场不熟悉就不可能进行准确的市场定位，开发出满足客户需求的产品。因此，教学过程必须让学生学会密切关注房地产市场现状及国家现行的政策法规。所以这样的课前锻炼，一举两得。

二是课上锻炼。课上尽可能根据教学内容设置问题，增加学生讨论、小组交流的机会；案例讨论是学生相互学习、培养合作精神的有效手段。可以围绕一个具体案例让学生在教师的引导下运用已学的专业策划知识结合自己的思维对一个房地产项目的主题策划、市场策划或其他方面策划展开讨论。请学生上讲台是真正形成讨论的先决条件，这样既能锻炼自身胆量，极大地提高反应敏捷性，也是检验其运用课外阅读、社会观察等来分析问题、解决问题的一个标尺。教师可以从中更多地了解学生的知识面，更深地把握教材，更好地对学生予以引导。另外，市场调研报告以及其他模块的作业、课程实习报告要求均做成PPT上讲台汇报。这看似平常的课堂“动口”却在无形中激活了学生的思维细胞，锻炼了学生的口头表达能力，也加强了学生的团队合作能力。讨论过程中，教师应注意引导，使讨论不脱离主题。所选案例要基本反映当前的房地产市场环境和房地产企业状现状，如果案例时间久远不能反映当前实际情况，案例就失去了意义。

三是课外锻炼。可以小组为单位进行市场调研，包括在人流量比较大的地方进行问卷调查和进售楼处对置业顾问进行深度访谈，能培养学生人际交流与团队协作等能力。同时，可举办相关比赛，以赛促学。如举办房地产广告媒体策划方案比赛、房地产置业顾问比赛，比赛环节的设置除考查学生理论知识的扎实程度外，更重要的是锻炼学生的表达能力，分析判断能力。通过一定的激励措施，调动学生学专业、爱专业的积极性，经过初赛、决赛等环节，使参赛学生的表达、解决问题、应变等能力及团队协作等基本素质得到提升。

2　动脑。对于习惯了被动接受知识的大部分学生来说，分析问题、解决问题的能力是弱项。现代教育应该改变教学方法，教师和学生互换角色，学生只有学会了分析问题、解决问题的能力和具有团结协作、百折不挠等基本素质才能在未来的职场上具有较强的竞争力，受到用人单位的欢迎。所以教师根据教学目的，先让学生在课下通过查资料、小组成员之间讨论等形式准备好在课堂上的对问题的解析发言，然后由老师进行归纳总结。为了得到一个比较理想的答案，学生会自觉地利用各种手段查找资料，并运用所学的概念、原理和知识来解决问题，通过不断接收新的信息，获得新的知识，同时获得分析问题，解决问题的能力和团结协作等职业素质的提高。

3　动手。房地产策划岗位要求具有较强的文案写作能力，而写作能力提高的重要途径就是多动手练。教师应安排学生进行市场调查问卷设计、市场调研报告、广告文案撰写等作业。完成作业过程是对所学知识的应用，在这个过程中不但有利于提高学生的书面表达能力，学生自己可视化的成果也有利于增强学生的成就感，避免到毕业时有什么也没有学到的感觉。让学生勤于动手“做”的同时，教师也要对于学生的报告或文案勤于指导，勤于批改。并根据每次作业情况讲解一些修改要点、修改方法及注意事项等，逐步引领学生学会修改文案，提高撰写文案水平。不断修改，才能不断进步。

三、房地产项目全程策划课程教学方法改革中应注意的事项

（一）注重赏识激励，提高学生“多动”的兴趣

心理学家詹姆斯曾说过：“在人类所有的情绪中，最强烈的莫过于渴望被人重视”。在不被重视、得不到激励的环境中，人往往会受到负面信息的左右，对自己做出较低的评价。而在充满信任和赞赏的环境中，人则容易受到启发和鼓励，行动也会变得积极，最终取得成就。在教学中，特别是在学生“动”起来时，我们不应当吝啬对赞美的使用，哪怕他们只有一点点进步。强化学生的长处，弱化学生的短处，久而久之定然会达到期望的效果。

（二）认真设置讨论问题，重在启发，及时引导

课上的动口、动脑训练的主要途径是采取讨论式教学。在进行讨论式教学时，任课教师一定要认真设置学生讨论的问题。如带学生对在同一区域的楼盘调研后，可以在课堂上让学生分组对调研对象进行SWOT分析，并对他们现有的和今后营销措施提出各自的意见和建议。这样的问题因学生曾身临其境，且具有实战性，故学生有积极性参与讨论。在学生讨论时教师应注意观察每个组的讨论情况，并及时地进行引导。应促使每个学生都积极参与其中，积极思考、主动探索、认真参与案例讨论，大胆发表自己的观点，以充分调动学生的积极性、主动性。

（三）加强实训场地建设，提供实践教学平台

由于本课程教学方法的改革中很重要的组成部分是分小组讨论及学生动手写策划案，所以房地产策划实训室的桌椅方便移动及自由组合很重要。另外方便学生当堂修改方案的电脑、方便学生上台汇报的多媒体配备是不可少的。在加强院内“房地产策划实训室”的同时，还要加强校外实习基地的建设与利用。通过与多家房地产开发公司、房地产营销策划有限公司签订校外实习基地建设协议，形成长期稳定的现场教学及学生实习的平台。这些校外实习基地一方面为学生成才提供了良好的实践机会和实践条件，另一方面为这些企业输入了新鲜血液并储备了急需的人才。

4.房地产项目策划设计案例篇四

一、项目名称：山语华庭小区

二、项目建设地点：张家口桥东区林园路，西邻林园路，北邻五一路, 位于五一路与林园路交汇处

三、项目占地及建设规模：山语华庭规划总占地面积6.18公顷，其户型从60平方米到180平方米，十几种户型，主功能房都在阳面特别难得。规划建筑总面积17.01万平方米。其中，住宅建设面积14.4万平方米，商业及配套设施面积2.61万平方米。

四、项目开发商基本情况：开发单位为张家口万嘉房地产开发公司

项目Ⅱ

一、项目名称：府街庭院二期工程

二、项目建设地点：地处张家口市高新区，北临纬二路，东临胜利路，南邻富强路，西邻经二路。

三、项目占地及建设规模：总占地面积26421平方米、总建筑面积70000平方米、总住宅面积50000平方米、绿化率35%、容积率2.3、总户数1430户、机动车车位495辆场所。

四、项目开发商基本情况：张家口市长江房地产开发有限公司

项目Ⅲ

一、项目名称：飞达•东山彩橘小区

二、项目建设地点：飞达•东山彩橘小区项目位于张家口市桥东区东山路乙付13号，建国路二五一医院该小区距离二五一医院向东约400米路北。东至：张家口市凯威制药有限公司、张家口市军粮供应库；西至：张家口市博物馆、空军86270部队；南至：东山路；北至：张家口市世方房地产开发公司。南北最长约400米,东西最长约140米。

三、项目占地及建设规模：该项目用地面积4.8 h㎡，总建筑规模为88000㎡，建筑占地面积6312㎡,规划住宅建筑面积为79000㎡，住宅总户数617户,写字楼两栋规划建筑面积8000㎡(其中一栋4800㎡为开发公司自用)，配套及附属建筑1000㎡（其中包括锅楼房500㎡）。小区绿化面积共计14400㎡（包括绿地、花坛、花架、小品、雕塑等）。

四、项目开发商基本情况：张家口飞达房地产开发有限责任公司

项目Ⅳ

一、项目名称：容辰庄园Ⅲ期工程

二、项目建设地点：地处张家口市中心地带，东临胜利南路,南临工业中横街，三、项目占地及建设规模：总占地面积5.6公顷、总建筑面积11.3万平方米、总住宅面积9.8万平方米、绿化率30%、容积率1.15

5.房地产开发课程设计篇五

学部：城市建设工程学部专业：

工程管理

班级：房地产经营与估价指导教师：编制时间：

孙丰旋 .11.24

文华学院

《房地产开发》课程设计分组名单及任务分工

一、课程设计题目

二、课程设计小组成员

三、成员任务分工

第1章项目总说明和概况………………………… 1.1 项目背景与概况……………………………………

1.2主要技术经济指标……………………………………

第2章投资环境研究………………………………………… 2.1国家政治、经济、形式及有关政策

2.2项目开发地区的经济社会情况及管理政策因素

第3章市场研究………………………………………………

3.1区位房地产市场分析

3.2需求供给分析

3.3 武汉房地产特征分析 3.4 2016武汉楼市分析

第4章项目定位 ………………

第一文库网

………………

4.1价格定位

4.2市场定位

4.3项目介绍及SWOT矩阵分析

第5章规划方案及建设条件………………………………

5.1规划设计原则

5.2住宅物业类型和商业布局

第6章建设方式及进度安排………………………………

6.1建设方式

6.2项目进度安排

第7章投资估算及资金筹措…………………………………

7.1投资估算

7.2资金筹措

第8章项目评估基础数据的预测和选定………………… 第9章项目经济效益评价…………………………………… 第10章风险与不确定因素分析………………………………

10.1风险分析

10.2不确定因素分析

第11章可行性研究的结论……………………………………

11.1结论

11.2建议

第一章项目总说明与概况

1.1项目背景与概况 1.项目名称：

香山怡景住宅小区项目 2.承办单位概况

单位名称：武汉昌盛房地产开发有限公司单位性质：有限责任公司注册资金：RMB6亿

单位住所：武汉市武昌区文化学院一号法定代表人;王思言企业负责人：肖雨薇

昌盛房地产产开发有限公司简介;昌盛房地产开发有限公司位于武汉市洪山区文华学院壹号，于9月在武汉注册成立，公司注册资本6亿，房地产开发一级资质企业，是一家专业从事房地产开发与销售的规模企业。目前，公司正着力打造香山怡景项目，并努力使之成为本地标杆性项目。公司秉承“让更多人享受美好生活、美化城市”的企业使命，用企业的核心价值观――“守诺担任共同发展”指导各项工作，立志成为“客户满意开发商”。自公司进入运作，标志着公司进入快速发展阶段。公司坚持以对社会、客户和企业负责的精神精雕细琢每一个项目和产品的每一个细节，为社会提供优质的产品和服务，为消费者创造最舒适的家园!公司目前拥有员工100人，本科以上学历者占60%，人员总体素质高，专业能力强，具有高度的凝聚力和向心力。同时，公司重点加强人才梯队建设，使人力资源持续满足公司不断发展的需要。 3.可行性研究报告依据

1) 与委托方签订的咨询协议

2)国家计委计办投资 [2016]15号审定的《投资项目可行性研究指南》

3)国家发张改革委委员会、建设部联合颁布的《建设项目经济评价方法与参数》 4)《城市房地产开发经营管理条例》 5)《房地产项目经济评价方法》

4.编制范围

依据国家有关政策、法律、法规、规程、规范，对汉水明珠居住小区项目建设的目

的、必要性、项目区域概况、项目规划方案及建设内容、项目建设组织管理、项目招标方案、投资估算、融资方案与效益分析、财务分析、项目分析风险等方面进行全面论证和研究。

5.拟建地点

本项目位于华中科技大学附近，东面临近中百仓储，生活便利，购物较方便。西面

坐落于关山大道，北面位于珞瑜东路，附近有轨号交通2号线，华中科技大学，学习氛围浓厚，南至光谷创业街。总占地面积142214.5平方米。土地平坦，五通一平。

6.预期目标

1.1香山怡景居住小区拟占用面积142214.5平方米。平方米的土地上，建设总容积率

为4，建设密度25%。居住用地60万平方米，建筑物基层面积35553.6平方米，总建筑面积 71107.2平方米。商业、服务业、设施用地73330.5平方米，公园、防护绿化用地33330.5

第一章项目总说明与概况

1.1项目背景与概况

1.项目名称：

香山怡景住宅小区项目

2.承办单位概况

单位名称：武汉昌盛房地产开发有限公司

单位性质：有限责任公司

注册资金：RMB6亿

单位住所：武汉市武昌区文化学院一号

法定代表人;王思言

企业负责人：肖雨薇

昌盛房地产产开发有限公司简介;昌盛房地产开发有限公司位于武汉市洪山区文华学院壹号，于209月在武汉注册成立，公司注册资本6亿，房地产开发一级资质企业，是一家专业从事房地产开发与销售的规模企业。目前，公司正着力打造香山怡景项目，并努力使之成为本地标杆性项目。公司秉承“让更多人享受美好生活、美化城市”的企业使命，用企业的核心价值观――“守诺担任共同发展”指导各项工作，立志成为“客户满意开发商”。自公司进入运作，标志着公司进入快速发展阶段。公司坚持以对社会、客户和企业负责的精神精雕细琢每一个项目和产品的每一个细节，为社会提供优质的产品和服务，为消费者创造最舒适的家园!公司目前拥有员工100人，本科以上学历者占60%，人员总体素质高，专业能力强，具有高度的凝聚力和向心力。同时，公司重点加强人才梯队建设，使人力资源持续满足公司不断发展的需要。

3.可行性研究报告依据

1) 与委托方签订的咨询协议

2)国家计委计办投资 [2016]15号审定的《投资项目可行性研究指南》

3)国家发张改革委委员会、建设部联合颁布的《建设项目经济评价方法与参数》

4)《城市房地产开发经营管理条例》

5)《房地产项目经济评价方法》

4.编制范围

依据国家有关政策、法律、法规、规程、规范，对汉水明珠居住小区项目建设的目的、必要性、项目区域概况、项目规划方案及建设内容、项目建设组织管理、项目招标方案、投资估算、融资方案与效益分析、财务分析、项目分析风险等方面进行全面论证和研究。 5.拟建地点

本项目位于华中科技大学附近，东面临近中百仓储，生活便利，购物较方便。西面坐落于关山大道，北面位于珞瑜东路，附近有轨号交通2号线，华中科技大学，学习氛围浓厚，南至光谷创业街。总占地面积142214.5平方米。土地平坦，五通一平。

6.预期目标

1.1香山怡景居住小区拟占用面积142214.5平方米。平方米的土地上，建设总容积率为4，建设密度25%。居住用地60万平方米，建筑物基层面积35553.6平方米，总建筑面积 71107.2平方米。商业、服务业、设施用地73330.5平方米，公园、防护绿化用地33330.5

平方米。

1.2主要技术经济指标

国民经济总体保持平稳发展

加强和改善宏观调控，经济运行保持在合理区间。20，针对需求不足问题，不断推出重大投资工程和消费工程包，一些省市陆续推出取消房地产限购、限贷政策，降低住房首付比例和住房交易环节税，完善出口退税和贸易便利化。针对货币政策传导不畅和实体融资成本过高，自年11月以来，六次降息、五次降低存款准备金率，并利用其他货币政策工具，引导利率下降。针对地方政府负债率高和财政政策有效性下降的问题，开展了存量债务置换，出台融资平台在建项目的续贷政策，积极推进政府企业合作模式。对地方政府懒政进行问责，加强督导检查和简政放权，财政支出进度明显加快。初步遏制了经济持续下行的趋势，经济保持了总体稳定，2016年国内生产总值同比增长6.9%，规模以上工业生产同比增长6.1%。消费需求基本平稳，社会消费品零售额名义增长10.7%。基础设施建设投资增长17.0%，保持了较快增长。进口、出口分别下降14.1%和2.8%，但剔除价格因素，实际增速分别为-2.8%和-1.8%。就业形势基本稳定，城镇新增就业1313万人。物价温和回升，CPI上涨1.4%，商品房价格同比上涨7.4%，比去年同期提高6个百分点。

经济结构调整亮点纷呈，新的增长动力正在逐步形成。一是服务业主导趋势进一步显现。2016年第三产业占GDP的比重达到50.5%，同比提高2.4个百分点。工业内部结构加快调整，高技术产业增长10.2%，比整体工业增速高出4.1个百分点，占规模以上工业比重为11.8%。新能源汽车、工业机器人、智能终端、轨道交通设备等产品的产量实现两位数甚至成倍增长。二是需求结构继续改善，消费拉动作用进一步增强。最终消费支出对经济增长的贡献达到66.4%，比上年提高15.4个百分点。网络零售等新型消费模式实现迅猛增长，旅游、信息、文化、健康等服务消费持续升温。三是收入分配结构有所改善，经济发展进一步惠及居民。居民人均可支配收入名义增长8.9%，居民在国民收入分配中的占比提高，农村居民人均可支配收入实际增长明显快于城镇居民，城乡居民收入差距缩小。四是节能减排取得新成效。单位国内生产总值能耗同比下降5.6%。

改革开放步伐加快，微观主体活力有所释放。行政审批制度改革继续推进，取消、下放了部分行政审批事项，商事制度不断完善。财政金融体制改革深化，

加大结构性减税力度，降低社会保险缴费费率，减轻企业的税收负担。降低民间资本准入门槛，5家民营银行获批营业。利率、汇率市场化改革取得进展，市场决定资金价格的机制初步形成。价格改革迈出重大步伐，政府定价目录大幅度减少。服务业和制造业开放进一步扩大，外商投资产业目录限制类条目大幅度减少50%，90%以上的境外投资项目实现网上备案。这些改革举措，有利于促进生产要素的自由流动，有利于创造公平竞争的市场环境，有利于我国走出去战略的实施，有利于形成大众创业、万众创新的局面。

总体来看，2016年国民经济仍运行在合理区间，经济结构进一步优化，转型升级进一步加快，新兴动力进一步积聚，人民生活进一步改善，为经济增长奠定了较好的基础。

2.2项目开发地区的经济社会情况及管理政策因素

武汉经济技术开发区(以下简称“开发区”)位于武汉西南，1991年5月动工兴建，1993年4月经国务院批准为国家级开发区，4月经国务院批准在开发区设立湖北武汉出口加工区。经过二十多年的发展，开发区规划控制面积已达489.7平方公里，辖区人口近40万，形成了以汽车及零部件、电子电器产业为主导的产业结构，注册企业逾15000家，是武汉市重要的经济增长极，综合实力位居全国经济技术开发区前列。

近年来，按照“以产兴城、以城促产、产城融合”的总体思路，武汉开发区在坚持做好产业的同时，更加注重城市建设、民生社会事业发展和生态文明建设，逐步由单纯的工业园区向生产、生活和生态功能三位一体同步发展的现代化新城转变。

根据产业发展规划，开发区设立了商务城、智慧生态城、先进制造业园区、湖北武汉出口加工区、港口物流区、汽车及零部件园区、通用航空及卫星产业园、武汉经开农业发展投资公司等八大园区，承担招商引资、项目落地、服务企业等职能。

2016年，开发区共实现规模以上工业总产值2844亿元，占全市比重达到1/4;其中，高新技术产业产值1388亿，增长21%。实现固定资产投资622亿元，增长30%。

实现全口径财政总收入346亿元，占全市比重超过1/7;实现地方公共财政预算收入77亿元，增长14.5%。

第三章市场研究

3.1区位房地产市场分析

戴德梁行12日发布的《武汉2016年上半年房地产市场分析报告》显示，受多项利好政策刺激，武汉上半年商品住宅成交量再创奇迹，同比增一倍;商品房可售面积同比下降43.7%，出清周期已跌至6.0个月。土地市场亦是地王频出，部分片区的楼面地价两个月内增长一倍，总体成交面积、成交金额同比分别增长62.4%、39.2%。

住宅市场火爆，但商铺市场却面临多面“围城”的竞争压力。2016年上半年，武汉多个商业项目因故延期入市。下半年，又将有52.5万平方米的商业项目投入使用，短时间的供应井喷意味着品牌资源争夺将更加激烈。

住宅成交量同比翻倍

2016年上半年，武汉主城区商品住宅累计供应达645.7万平方米，相比去年同期上升12.0%;从区域上看，除武昌和二七后湖片区供应量有所下降外，其它区域均呈现同比上涨态势，青山片区增幅达69.8%。

在全国楼市去库存的主基调下，多项利好政策于一季度集中出台，掀起了武汉新一波置业热潮。2016上半年，武汉主城区成交量达112,486套，同比增长95.4%。其中三月和四月连续刷新武汉单月成交

量历史记录。成交价虽一再创新高，但涨幅相对理性，今年1～6月武汉主城区住宅成交均价为每平方米11,127元，同比去年上涨9.3%。从片区来看，各片区成交量相比去年同期均有所上升，其中关山片区以28,411套居成交量首位，古田片区涨幅最为明显达208.9%，青山及二七后湖分别增长165.6%和150.9%。成交价方面，武昌中心以16.2%的涨幅领涨各主城区，青山及汉口中心分别以14.6%和11.8%名列二三名。

武汉楼市在经历持续的火爆成交后，去库存效果明显。截止2016年5月，武汉全市商品房可售面积为1585.2万平方米，相比去年同期下降43.7%，出清周期已跌至6.0个月，同比去年缩短了12.1个月。

戴德梁行武汉及长沙公司总经理黄广平向第一财经记者表示，随着城市发展节奏的加快，以及外来人口吸附力的不断增强，武汉仍然具有强劲的购房需求。预计下半年如果政策不收紧的话，武汉楼市成交仍将维持上半年火热态势。

持续“红火”的楼市亦不断吸引品牌房企来汉拿地，“面粉”价格的不断飙高，终将传导至住宅市场。

楼面地价两月涨一倍

上半年武汉住宅成交量屡创记录，不少房企开始积极拿地，土地市场呈现供需两旺的局面。

随着品牌房企陆续登陆武汉，优质地块的竞争变得更加激烈，武汉半年已诞三“地王”，而本月8日的土地拍卖现场再次刷新楼面地价纪录，个别片区的地价在短短两个月时间内就翻了一倍。

2016年上半年，武汉土地市场共计推出79宗地，成功交易76宗，成交面积为357.9万平方米，同比增长62.4%;成交金额为288.0亿元，相比去年同期上升39.2%。从区域角度来看，蔡甸区、东湖高新区以及洪山区成为2016年上半年土地市场成交主力，三区占全市土地成交面积总量的62.8%。而中心城区和远城区成交面积占比同比分别下降14.8和5.0个百分点，次中心城区则上升19.8个百分点。

从成交结构来看，2016上半年商服用地成交占比相比去年同期大幅上升一倍至36.2%，而综合用地成交占比下降13.7个百分点至21.2%，工业用地表现相对活跃，占总成交量的6.9%;民营房企为本季度的拿地主力，占比达52.6%，超国企17.8个百分点。

商业“围城”需共同应对

2016年上半年，武汉多个商业项目因故延期入市。然而，由迅猛发展的电子商务和大量潜在供应带来的竞争压力使得各大商家不敢松懈，纷纷在运营策略上下功夫，各种艺术展和主题活动层出不穷。一方面为其商业项目起到了引流作用，另一方面，则在当前商业面临多面“围城”的大背景下给予了商户更多的信心。

品牌方面，体验式业态依然保持着较为强劲的扩张势头，多个新餐

饮品牌首次入驻武汉。另外，快时尚及轻奢品牌成为上半年零售类品牌的扩张主力;随着商业市场的深度调整及国家政策的大力扶持，书店这个传统业态正不断吸引着更多的关注，德芭与彩虹书店落户古田，文华书城王家湾店成为了全国首家“地铁书店”。

下半年，以M+、壹方购物中心和万隆广场为代表的52.5万平方米的商业项目将投入使用，短时间的供应井喷意味着品牌资源争夺将更加激烈。同时，消费增速放缓、消费习惯改变，将成为商业运营商与品牌商之间共同需要面对的问题。

3.2需求供给分析

作为一种商品，从本质意义上说房地产的价格是由房地产的供给和需求决定的，这一点与其它商品是一致的。但房地产商品和反地产商品和房地产行业的网特点，使得房地产的供给和需求具有独特的地方。

判断一个国家、一个地区居民住房的有效需求。要同时考虑两个条件：一是居民家庭购房的实际承受能力，二是居民家庭购房的愿望。仅有购房的实际承受力而无意愿购房，或有意愿购房而无购房实际承受能力，都不能形成房地产的有效需求。只有同时解决这两个问题，住房的有效需求才能促进房地产的供给，进而达到带动社会经济增长的作用。

调查结果显示对高档楼盘的项目地段选择而言汉口市区占有绝对性的优势不但工作、居住在汉口的人将其作为购房首选区域工作、居住在武昌和汉阳的居民也将其作为重要购房考虑区域。另外?“汉口城

郊结合部”也是重要的区域?多数汉口人都将其作为“次选区域”?其他区域的许多人也作为购房的考虑区域?位于汉口市郊的“常青花园”地区、金银湖地区和后湖地区经过近年来的规模的开发可环境整饬、以及在新的城市规划中的重要地位?使得“汉口城郊结合部”成为受大众瞩目的重要居住区。

其次武昌中心城区的地位也很重要。居住和工作在武昌区、青山区、洪山区的大都会选择“武昌市区”作为首选购房区域。值得一提的是。洪山区目前的开发潜力已经显现出来?洪山区是重要的教育、科技区?在“武汉・中国光谷”这一发展前景异常广阔的品牌所带来的科技产业化、以及带动周边高校的科技产业发展的影响?再加上自然环境好、土地自然丰富等自然条件?必然会使洪山区在未来成为重要居住区本次调查由于主要针对汉口地区对洪山区涉及较少所以在调查结果中没有被显示出来。

3.3 武汉房地产特征分析

相对于上半年的平淡，下半年的土地市场尤为值得期待。总体来说，武汉还会有更多优质的地块推出，加上渴望进入武汉的开发商越来越多以及资本力量更深的介入，在一定程度上将保持“房热地更热”的态势。对于下半场的态势，我们认为。

“喜中有忧谨慎乐观保持理性”

一方面，下半年僧多肉少，且政府在招拍挂土地供应层面占绝对主导优势，竞争依旧激烈，地价将在一定时间内持续刺激供需市场;

另一方面，预计进入下半年，溢价率将有所回落，市场理性程度增加，在金融属性强势背景下，避免用更高的杠杆拿地带来高风险，需谨慎。

目前来看，武汉出现了很多的地王，我们也在反思这个地王背后形成的原因是什么?其实它有几个方面：我们认为主要有以下几个原因：

1、开发商资金面

融资环境友好，销售回现给力，房企资金面充裕，拿地扩张意愿强。

2、开发商预期面

武汉市场面给予信心，新房市场表现理想，市场安全度高。土地价格相对合理，开发风险可控。

3、开发商供给面

2016准备进入武汉房企数量越来越多，预计下半年更多开发企业进驻武汉，在上半年无所收获的背景下，下半年拿地决心更大。

4、土地供给面

下半年多个市中心优质地块逐步上市，土地供给充足。

四、后续土拍市场操作的建议

经历地王浪潮，没买到地，就纠结三天;买到地，就纠结五年，其实“地王”

项目操作难度不言而喻，昔日地王开发缓慢，武汉成交的多个“地王”如?七滨江华发地块、西后湖首地集团地块均未进行实质开发阶段。在土地市场竞争中，以利为先，不加杠杆，不参与规模和土储的军备竞赛。可以从降低融资成本、资源合作、产品打造等方面入手，保持理性竞争态势：

1、多渠道降低融资成本

利用金融市场工具，拓宽融资渠道，降低融资成本。如深圳平家(平安+万科联合体)拿下经开P162号地块。

2、合作开发，分摊风险

寻找专业运营能力强的开发商合作，分摊风险。如房投、绿城合作光谷中心城项目

3、项目自身品质的打造

项目产品力、服务力、内部配套力的打造精装修做溢价，内部配套升级(豪华会所、教育引入、酒店)

3.4 2016武汉楼市分析

10月2日武汉市人民政府办公厅发布武汉市部分区域实行住房限购限贷措施的通知，核心内容为武汉主城区及开发区限购限贷，首套房商业贷款首付比例提至25%，二套房首付比例提至50%，10月3日起正式施行。

2016年

9月武汉新房成交均价为10584元/O，环比增长了2.11%，同比增长了24.53%;9月份，二手房成交均价为13859元/O，环比增长了6.29%，同比增长了33.55%。

9月份，武汉各区住宅成交均价已经出炉，其中，武昌区住宅成交均价最高，为16122元每平方，其次是江岸区和洪山区。9月份各区住宅成交均价涨幅最大的武昌区和江夏区，涨幅均超4成。

2016年9月武汉市各区住宅成交均价排行榜

第四章、项目定位

4.1价格定位

根据对武汉市周边楼盘的调查，结合本项目建设和销售时间因素的考虑，本项目定位确认为：住宅： ~4000元/M2

4.2市场定位

通过市场分析显示，结合本项目的规划和市场定位，再得出该项目的市场定位。项目的土地使用性质为住宅，目标市场为文华周边的师生及企业职工。房屋的基本属性为高层的普通住宅―生态的温馨家庭住宅，直切主题，突出有别于其它竞争性楼盘的景观。对于本项目周边而言，没有任何天然资源，其它楼盘也都是内部造景，但景观没有鲜明的特色。但本项目就点中要害，就体现了鲜明的主题景观，而且是周边非常稀缺的草地景观，并能延伸出健康，环保，阳光等很多主题来。恰恰能够让人体会到生活其乐融融的未来，且也是一个独特的生活领域，配套完善，居民生活和睦，静谧中流露出浓郁的田园气息，宁静中享受生活的热闹和城市的繁荣。整体风格上，突出展现了简洁、大方的整体项目形象，营造了具有城市感的项目整体界面，以创造怡人、舒适的住宅小区作为设计的诉求。 a、在规划设计定位上，采用半围合思路，为小区提供充分的公共空间，同时在每栋住宅的首层设置面积不等的架空层，用以改善小区内的通风，并提供适应武汉炎热气候的活动场所。

b、建筑立面上，极具现代感，一面砖为主，加以一定量的质感涂料，以稳住大方的白色、灰色为主调，充分展现了项目整体雅典的气质。

C、户型设计上，力求户型的经济适用，通风采光良好，并在入户处设置了入户花园，增加空间层次及实用性。

4.3项目介绍及SWOT矩阵分析该房地产项目位于武汉市光谷腹地，华中科技大学文华学院南面地域，紧邻光谷一路，区域内拥有众多未开发的空地，且项目占地范围较为平坦，只分布几处零星的建筑物，规模不大，地理环境良好，计划建开发中高端住宅楼。

5 规划方案及建设条件 5.1规划设计原则

(1)依据城市总体规划和分区规划，体现社会、经济和环境效益相结合的原则。 (2)依据国家和地方政府有关法律、法规，严格履行规划管理手续。

(3)房地产开发要做到统一规划、合理布局、因地制宜、综合开发、配套建设。 (4)遵循价值规律和市场供求法则，充分了解和掌握市场行情，对开发项目作出正确的定位。

(5)节约用地、合理集约利用每一寸土地。 (6)体现以人为本，可持续发展的思想。

5.2住宅物业类型和商业布局

1.居住用房地产;

2.生产用房地产(工厂等); 3.经营用房地产(商场、游乐园等);

4.行政用房地产(政府办公楼、房管局、建设局等); 5.其他专业用房地产(学校、医院、福利院等);

第6章建设方式及进度安排

6.1建设方式

本项目的总占地面积142214.5平方米，综合建筑面积为711072平方米，项目分A,B,C三区，A,B，C三区为高层住宅及沿街商业，大型购物中心组成。

6.2项目进度安排

本项目自2016年1月份开始启动，预计5月份推出项目的最后一批房源，预计项目建设周期为3年零五个月。

根据业主对本工程工期的总体要求，结合现场实际情况，拟计划开工2016年1月1日(实际开工日期以下发的开工令为准)，预计竣工850日，计划总工期30个月。根据业主阶段性目标要求，编制本进度计划：

340日前，完成A区建筑。 300日前，完成B区建筑。 210日前，完成C区建筑。

根据以上总体施工计划按安排，考虑各工序间的关系，编制了上蛟高速B1合同段进度计划时标网络图、主要分项工程计划斜率图及工程管理曲线图。由于施工时可能受各种因素影响，在实际施工中应进行动态管理，根据每天完成的工程项目，通过比较分析，确定按当前

施工进度继续施工对目标工程造成影响，从而及时对现行计划进行调整，充分调动资源，克服不利自然条件带来的困难。最终实现预期的合同工程计划工期。

第七章投资估算和资金筹措 7.1投资估算

7.2投资计划与资金筹措表

序号 1 2 3 4 5

建、构筑屋名称供排水工程费用排水工程费用供电工程费用公共绿化费小区安防智能化合计

基础设施建设费用

单价

单位工程量

指标单位

O 568858 15 元/O O 568858 30 元/O O 568858 45 元/O O 568858 80 元/O O 568858 20 元/O

费用合计(万元)

853.29

1706.57 2559.86 4550.86 1137.71 10808.29

工程建设其他费用

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

项目名称土地使用费建设单位管理费工程设计费工程勘察费前期工作费工程建设监理费质量监督费竣工图编制费标书编制及招标管理费

工程保险费施工图预算编制费

合计

计算规则

建安造价的5% 建安工程费的2% 设计费的15% 工程费的0.8% 工程费的1% 工程费的0.2% 工程设计费的5% 工程费用的0.1% 工程费的0.2% 工程设计费的10%

费用合计(万元)

560500 6462.5 2585 387.75 1034 12925 258.5 129.25 129.25 258.5 258.5 584928.25

序号 1 2 3 4

建、构筑物名称住宅楼地下建筑商业建筑供电房合计

建筑安装工程费用

单价

单位工作量

指标单位

O 468500 2000 元/m2

50000 2300 元/m2 O

O 100000 2400 元/m2

费用合计(万元)

93700 11500 24000 50 129250

O 358

1400 元/m2

资金筹措

第八章项目融资 (一)项目融资主体 (1)项目发起人：高彤 (2)项目公司：昌盛公司

(3)贷款银行：中国建设银行 (4)产品购买者：购房者、投资人 (5)工程承包商：肖氏 (二)项目资金来源 1.项目资本金筹措

(三)融资方案分析 1.资本金来源可靠分析

(1)既有项目法人内部融资的可靠性分析

1)调查了解既有企业资产负债结构、现金流量状况和盈利能力，分析企业的财务状况，可能筹集到并用于拟建项目的现金数额及其可靠性;

2)调查了解既有企业资产结构现状及其与拟建项目的关联性，分析企业可能用于拟建项目的非现金资产数额及其可靠性。 (2)项目资本金的可靠性分析

1)既有法人融资方式的项目，应分析原有股东增资扩股和吸收新股东投资的数额及可靠性;

2)新设法人融资方式的项目，应分析各投资者认缴的股本金数额及可靠性;

3)采用上述两种融资方式，如通过发行股票筹集资本金，应分析其获得批准的可能性。 (3)项目债务资金的可靠性分析1)采用债务融资的项目，应分析其能否获得国家有关主管部门的批准;

2)采用银行贷款的项目，应分析其能否取得银行的贷款承诺;

3)采用外国政府贷款或国际金融组织贷款的项目，应核实项目是否列入利用外资备选项目。

2.融资结构分析 2.1资产负债结构分析资本金和债务资金比例1：1

在满足政府管理部门有关规定及债务清偿要求的前提下，能使权益投资的回报率最高的资产负债比。 2.2权益投资结构分析

权益投资结构：项目资本金的内部比例3：2：1 2.3项目资金来源资本金自有资金资本(股本)溢价接受赠款资金总额长期借款借入资金流动资金借款其他短期

3.融资成本分析

融资成本：为了筹集和使用资金付出的全部费用。包括：资金筹集费用和资金占用费用

资金筹集费用：在融资过程中所发送的`一次性支付成本费用，如

承诺费，手续费，担保费，代理费等

资金占用费用：反映资金占用和试用期内应付出的经常性费用，例如利息

(1)银行借款的资金成本

银行借款资金成本包括借款利息和筹资费用

由于借款利息计入税前成本费用，因而使企业少缴一笔所得税，因此，企业实际负担的借款利息费用应扣除相应的所得税额。 (2)普通股资金成本 (3)优先股成本

第九章项目财务评价

企业利益存留(留利)的资金成本

第十章风险和不确定因素分析 10.1 风险分析

房地产投资风险是指房地产投资主体，直接或间接地把一定量的资金投入房地产开发过程，由于受各种不确定因素影响而造成的收益下降或损失增加或投资成本增大等不利结果的可能性。风险是客观存在的，风险的存在不仅会带来损失，在许多情况下，风险也蕴藏着某种机遇。所以，科学预见各种不确定性，提示并正确识别房地产风险因素，认真分析和研究各种因素的影响方式和程度，对房地产投资风险管理具有特别重要的意义。

房地产开发项目的风险管理要实现系统化、模块化，就必须根据房地产开发项目的客观规律建立风险管理体系，相对的固定下来并成为具体开发项目风险管理方案的基础和模板。

作为国民经济基础性和先导性产业之一的房地产业，正成为新的经济增长点，并日益成为当今主要的投资热点之一。然而，毋庸置疑，房地产投资是一项高风险的投资。如何针对房地产业本身的特点，在市场经济秩序不断规范，法制化体系不断完善的情况下，改进目前经济体制下房地产的

风险，走出适合本地实际的行业特色之路，是目前房地产业急需解决的问题，也是本文要阐明的问题。

风险管理作为一种理论已经过了几十年的发展，现在学术界对项目风险管理的理论达到较一致的看法，认为项目风险管理是一个系统工程，它涉及工程管理的方方面面。作为市场的主体，各房地产开发企业应充分运用这些理论，结合自身实际情况，根据周边环境的状况，创造出适合自己特点的风险管理办法。这也是作者进行此项研究的最初目的。 10.2不确定因素分析 1.敏感性分析

感性分析是通过分析、预测投资项目主要因素发生变化时对经济指标的影响，从中找出敏感性因素，并确定其影响程度的一种不确定性分析方法。敏感性分析的目的是在充分了解和掌握项目风险因素及风险程度的情况下，考察投资项目抗

风险的能力。

敏感性分析还可以筛选出若干最为敏感的因素，有利于对这些最敏感因素集中力量研究，重点调查和收集资料，尽量减少因素的不确定性，进而减少方案的风险。房地产项目敏感性分析及计算过程比较复杂，一般来说是按照如下步骤进行的：

(1)选择经济评价指标

在对项目进行分析计算过程中，首先要选择最能反映项目经济效益的指标做分析、计算对象。根据房地产投资项目的特点及国家建委的有关规定和要求，通过选择净现值、内部收益率、投资回收期等经济评价指标作为敏感性分析计算的对象。

(2)选择需要分析的不确定性因素

在敏感性分析、计算时，选择哪些不确定性因素作为分析和计算的变量呢?一般可以选择销售面积、房地产销售单价、成本等常见的因素。

(3)确定变量的变化范围并计算其变动幅度

在房地产开发经营过程中，开发成本可能上涨5%或者下降5%，销售价格可能下降10%或者上涨10%。

(4)确定项目对风险因素的敏感程度

由于各变量在其变化范围内的变化引发社会评价指标的变动幅度，而给房地产开发带来了投资

2.盈亏平衡分析

盈亏平衡分析又称为保本分析或损益临界分析，是通过项目盈亏平衡点(BEP)来分析项目成本与收益的平衡关系的一种方法，主要用来考察项目适应市场变化的能力以及考察项目的抗风险能力。

在对房地产开发经营项目进行经济效益评价过程中，我们不难发现其商品房面积、成本、利润三者之间存在这样一个关系，即：销售利润=产品销售收入-总投资额-税金产品销售收入=销售面积×单位建筑面积价格总投资额=变动成本+固定成本

由上述关系式可知，销售收入和总投资额都可以是销售面积的函数。当它们呈线性函数关系时，则认为它们之间的盈亏平衡属线性盈亏平衡关系，反之，为非线

性盈亏平衡关系。线性盈亏平衡关系是我们应该掌握的。

图中横坐标表示开发的建筑面积，纵坐标表示销售收入和总投资额，销售收入和成本的两条直线交于BEP点，表明当开发的建筑面积达到一定数量时候，销售收入和成本相等，利润为零，交点BEP称为盈亏平衡点或保本点。

BEP点将销售收入和成本的两条直线所夹的范围分为盈与亏两个区。如开发的建筑面积大于此点，则开发项目能获利，反之，则开发项目就亏损。

因此，盈亏平衡点越低，开发项目盈利的机会就越大，亏损的风险就越小，盈亏平衡点表达了开发项目最小的开发建筑面积。

十一研究结论与建议

一结论

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行

全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见。主要内容有：

①明确说明该项目是否可行，是否具有较强的抗风险能力

②对推荐的拟建方案的结论性意见。

③对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、经济效益、社会效

益、环境影响的结论性意见。

④对主要的对比方案进行说明。

⑤可行性研究中主要争议问题的结论。

二建议

是专业机构的专业人员在进行可行性研究中发现的一些有利于

项目获得更佳的经济效益、社会效益、环境效益等方面的建议，供

委托方参考。

①对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。

②对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。

③对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见。

④在基于市场条件下利润最大化的各种物业形态组合，提出建议。

6.房地产策划课程设计教学大纲篇六

绩效技术 (Human Performance Technology, 即人类绩效技术) 是一种对项目进行选择、分析、设计、开发、实施和评价的过程, 其目的在于以最经济的成本效益影响人类的行为和成就[1]。目前, 它更多地被应用在企业培训中, 关注的是组织和个人的绩效。近几年, 如何将绩效技术应用到教育领域, 推动教育事业的发展, 成为许多教育学者正在探讨的问题。

教学系统设计主要是以促进学习者的学习为根本目的, 运用系统方法, 将学习理论与教学理论的原理转换成对教学目标、教学内容、教学方法和教学策略、教学评价等环节的具体计划, 创设有效的教与学系统“过程”或“程序”[2]。

绩效技术起源于20世纪60年代的程序教学和教学系统设计, 在近半个多世纪的发展中, 两者有独立、有叠加、有补充。本文从两者的定义和发展历程中总结出绩效技术和教学系统设计的关系。

1.1 绩效技术和教学系统设计互相融合、相互促进

绩效技术起源于程序教学和教学系统设计已是一个不争的事实。教学系统设计的系统观、需求分析、形成性评价等方法为绩效技术的发展奠定了坚实的理论基础。绩效技术人员发现, 组织中的教学 (或培训) 系统缺乏效率, 需要综合考虑教学 (或培训) 之外的其它因素 (如组织发展、人事选择、环境等) , 需要对整个系统进行变革, 而不仅仅是教与学这个子系统。绩效技术反过来又影响着教学系统设计领域的范围, 越来越多的教育者也开始关注, 在教学系统设计中引入绩效技术的思想, 更加关注在教学系统设计中的成本效益比和教学绩效的结果。

1.2 绩效技术和教学系统设计相互补充

尽管绩效技术起源于教学系统设计, 但两者的侧重点有所不同。教学设计的根本目的在于促进学习者的学习, 更多地关注教与学这个系统, 从教与学的角度解决教学问题, 较少考虑问题解决方案的成本。绩效技术主要是提高企业和个人的绩效水平, 注重教学和培训中非教学因素的影响。努力以低成本实现高价值, 促进个人和系统的共同发展[3]。

无论是教学系统设计和企业培训, 都存在教学问题和非教学问题, 比如环境、动机等。只有将绩效技术的思想和教学设计的思想互相补充, 从组织、环境、个人等方面分析绩效产生的原因, 实现与教学系统设计的优势互补, 达到绩效技术与教学设计的融合, 才能超越长期以来教学系统设计对微观“教”与“学”的关注, 优化现有的教学系统设计。

2 基于绩效技术的《市场营销策划与实务》教学系统设计

2.1HPT经典模型分析

根据本文介绍的绩效技术的定义, 以及现实中利用绩效技术模型解决问题的成功案例, 本文将采用国际绩效促进协会 (International Society for Performance Improvement, 简称ISPI) 于1992年公布的影响工作绩效的HPT经典模型作为指导, 以此展开对高职院校《市场营销策划与实务》教学系统设计问题的绩效分析。图1是HPT经典模型。

2.1.1 绩效分析

绩效分析是根据组织的目标和能力得出组织的绩效要求, 确定员工为实现组织的战略和完成组织的使命而需达到的能力和竞争力与目前状态的竞争差距。

2.1.2 原因分析

确定造成绩效差距的原因, 尤其是深层次原因, 原因分析是绩效分析与最后确定绩效差距的关键步骤。

2.1.3 干预选择与设计

在绩效分析和原因分析完成以后, 绩效技术人员应选择一些干预来改善当前状况。干预是一种计划措施, 目的在于解决工作场所的问题, 由此提高绩效。

2.1.4 干预的实施与变革

模型的第4个阶段需要真正的实施, 将选择出来的干预付诸于实践, 在这个阶段交流是非常重要的。

2.1.5 评价

评价的目的是生成能实现两个成果的信息:帮助组织机构评价或判断一种绩效干预的结果和引发或支持一个关于绩效执行者或组织机构本身的决定。评价并不是线性的, 而是贯穿整个绩效技术模型的始终, 是循环往复的。

2.2 《市场营销策划与实务》课程特点

2.2.1 课程性质

本课程是高等职业技术学院工商管理类专业的一门职业能力核心课程。该课程是培养连锁经营企业商场管理员、部门主管、项目经理 (或助理) 的必修课程。

2.2.2 课程目标具有明确的导向性

通过对《市场营销策划与实务》课程的学习, 学生能够运用营销策划、管理学、消费行为学、商场管理法规等知识, 及时、有效地处理目标商场市场项目信息, 准确把握企业商机和顾客需求, 制定营销策划服务方案、实施准确的营销服务, 具备从事商场营销管理策划的综合职业能力、自我学习和发展能力。

2.2.3 课程内容具有实践性

《市场营销策划与实务》主要以商场、超市为教学平台, 通过现场考察、方案设计与制作、方案设计答辩等情景, 以项目为单位进行组织教学。通过真实的项目驱动、全程分组教学、真实商场考察、案例教学等教学方法, 强调学生在“学中做、做中学”, 大大激发学生学习的自觉性、主动性和目标性。

2.3HPT经典模型在《市场营销策划与实务》教学系统设计中的应用

根据HPT经典模型, 将绩效技术的5个阶段融合到教学设计中, 如图2所示。

2.3.1 绩效分析阶段

绩效分析主要包括4个阶段:提出课程目标、学习者特征分析、职业分析、市场需求分析。

(1) 提出课程目标。

课程教学目标是在职业教育的基础上, 由高职院校组织专家所确定。为更好地突出专业特色、课程创新和地方的市场需求, 《市场营销策划与实务》的课程目标需要通过行业调研、专业委员会论证、毕业生交流会、毕业生成长轨迹追踪等来共同确定。同时学校可以根据专业的学习理念、所处的社会环境以及课程教学构思的变化进行及时调整, 这也是绩效技术整体性思想的一种体现。

(2) 学习者特征分析。

课程的教学设计主要是为学生的学习提供服务, 通过课程的学习提高自己的专业知识和动手能力。因此在提出课程教学目标后, 要对学习者的知识水平、兴趣、动机及学习风格等进行系统分析, 了解他们对该门课程的整体认识, 为教学策略和学习情境的制定提供依据。

(3) 职业分析。

职业分析是对覆盖的职业岗位群里技术领域的相关层次人才所具备的职责、任务进行具体化的描述, 以确定专业对人才的具体要求[4]。由于《市场营销策划与实务》这门课程主要是培养连锁经营企业商场管理员、部门主管、项目经理 (或助理) 的必修课程。所以需要通过分析企业商场管理员、部门主管、项目经理 (或助理) 等高技能人才所应具备的综合能力, 以此得到能为教学内容和教学情境的设计提供服务的更为实际的案例。

(4) 市场需求分析。

培养的人才最终要投放到市场中使用, 如果只是按部就班地按照制定好的教学目标传授知识, 而不根据市场对人才的需求随时改变教学设计, 那么最终培养的人才也只能是被束缚在知识的框架里, 而不能适应社会的需要。所以应根据市场对营销人才的需求来随时改变教学策略。

总之, 绩效分析阶段的目的是通过对学习者、职业、市场需求的分析, 确定课程教学目标和现有目标的差距, 并为缩小这些差距所需的方案提供相应的依据。

2.3.2 原因分析阶段

原因分析就是确定并寻找引起绩效差距的各种因素。根据绩效技术的相关模型及《市场营销与实务》课程的特点, 本文将原因分析分为两点:知识技能问题和环境动机问题。知识技能问题主要考虑在教学目标设定的基础上, 《市场营销与实务》安排的教学内容是否既满足学习者的理论知识的获取, 又能提高学习者的职业技能;环境动机问题主要考虑在安排的学习环境中, 学习者的个人绩效是否达到最大, 职业能力是否得到最大化的发展, 以及个人的兴趣动机是否被最大化地激发。

(1) 知识技能问题。

知识技能问题的分析可以通过调查问卷、访谈、课堂观察等方法进行, 主要了解在学习《市场营销与实务》这门课程时, 学生对《市场管理入门》、《连锁经营与管理》、《零售管理》、《连锁企业商品采购实务》、《商品陈列技巧》等专业课程的掌握情况。《市场营销与实务》是一门培养职业能力的核心课程, 只有在掌握了相关理论课程的基础上, 才能更好地在实践中加以运用。同时, 还应该考虑学生已有的动作技能, 了解他们是否具有较好的动手实践能力, 是否对真实情景的学习感兴趣等。在这个过程中, 不能忽略施教者的知识技能问题, 也要从他们身上找原因。

(2) 环境动机问题。

既然《市场营销与实务》是一门核心技能课, 它就必然脱离不开在真实的环境中进行实践教学。因此, 必须探讨既有的环境是否会对教学情境提供帮助, 是否有利于开展各式各样的案例教学等是分析的重点。环境又可以分为两类, 即学校环境和社会环境, 学习《市场营销与实务》这门课的目的之一就是要将所学知识运用到就业岗位上, 所以在真实的商场或者超市进行模拟和演练非常必要。但是作为学校, 不能将所有实践课程的学习归到企业中去, 也应该有自己的实训中心, 这样既能保证学生的动手能力, 也能方便开展案例教学。

2.3.3 设计干预阶段

影响绩效的因素是多方面的, 即便是设计出一种干预, 在实施阶段, 又会出现其它因素来干扰计划的进行, 这就需要重新选择干预。虽然本文是将绩效技术融入《市场营销与实务》课程中, 但是在绩效分析和原因分析阶段, 还不能得出这门课程的目标和绩效目标差距, 因为每个学校、每个专业的理念和教学环境不尽相同, 这就要求教学设计人员在运用绩效技术的思想进行本课程的教学系统设计时, 要综合考虑原因分析的两个方面, 力求将绩效差距缩到最小。虽然具体的干预无法设计, 但是绩效最大化模式原则可以力求一致。对于高职课程教学设计, 要同时考虑社会效益和经济效益, 在一定教育成本投入的条件下, 要以最优化的资源设置, 力争专业教育的最优化, 为社会培养出更多的营销人才。

2.3.4 干预实施阶段

在干预实施阶段, 应本着理论性知识和实践性知识互动的原则进行干预的实施。虽然无法预知每个学校关于《市场营销策划与实务》的具体教学设计, 但如前所述, 理论性知识和实践性知识互动的实践教学肯定必不可少。笔者认为, 将《市场营销策划与实务》一课分为五大项目教学并在各个项目教学中开设情景教学, 这样充分体现了“做”中“学”和“学”中“做”的思想。具体如表1所示。

表1仅是笔者将该课程中理论性知识和实践性知识整合互动的一个小小的案例设想, 在实际开设的课程中, 教学设计人员要本着绩效最大化及理论和实践知识互动的原则进行干预的实施。当然, 干预的实施不是静态的, 要根据环境的变化和因素的干扰随时改变干预, 力求差距的最小化。

2.3.5 评价阶段

评价的作用是为了改进课程教学设计, 评价后, 再重新对课程进行分析、设计、开发、实施和评价, 如此往复, 不断缩小绩效差距, 达到个人和组织绩效的最大化。《市场营销策划与实务》是一门实践性较强的技能性课程, 应该采用能力本位式的评价, 既要注重评价者理论知识的学习掌握程度, 更要注重学习者实践能力的提升。当前的教学系统设计应该将更多的注意力指向最后绩效的结果, 所以, 评价是至关重要的一步, 教学设计人员应该根据具体的教学策略和教学内容对每个项目和情景进行评价, 力求使绩效达到最大化。

绩效技术主要应用在企业员工和组织培训中, 教学系统设计主要是针对学校教学而言, 高职教育正是将学生从学校引入社会的桥梁, 要培养出企业满意的、社会期望的具有“创新、批判性思维、交流与合作”的21世纪技能型人才, 高职院校必须选择合适的课程模式, 并对课程进行有效的教学系统设计。将带有系统论思想的绩效技术引入到高职课程的教学设计中, 不仅能提高教师的教学绩效, 同时还能将学生的个人绩效充分发挥出来, 使学生的职业技能达到最优化。

参考文献

[1] (美) 巴巴拉.西尔斯, 丽塔.里奇.教学技术:领域的定义和范畴[M].乌美娜, 刘雍潜, 译.北京:中央广播电视大学出版社, 1999.

[2]何克抗, 林君芬, 张文兰.教学系统设计[M].北京:高等教育出版社, 2006.

[3]马宁, 林君芬, 林涛, 等.绩效技术的理论渊源与研究领域[J].中国电化教育, 2004 (10) .

7.房地产营销课程教学改革实践探讨篇七

关键词：房地产营销教学改革教学方法

房地产营销课程是自学考试《工程管理》专业的一门主要专业课，是统设必修课。同时也可作为其他相关专业的选修课。它主要研究房地产企业营销管理活动及其规律，是一门建立在经济学、营销学、行为科学以及现代管理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实用性的特点。

该课程涉及到房地产企业战略计划过程、房地产营销环境分析、房地产市场调查与预测、房地产购买行为分析、房地产市场细分与定位、房地产产品决策、房地产定价决策、房地产渠道决策、房地产促销组合与广告、房地产营销组织与控制。由于该课程内容的理论性强，传统的教学方法不利于调动学生的学习积极性，课程的教学效果不理想。针对这种情况，尝试对房地产营销课程进行教学模式内容和考试方法改革。本课程的教学改革涉及以下几个方面：

一、课程培养目标的改革

本专业培养较系统地掌握管理学、经济学和土木工程技术基础理论和专业知识，具有较强的专业技能、实践能力和一定的创新能力，面向工程建设领域、工程造价相关领域，从事项目施工管理、工程造价管理等相关工作的应用型人才。

本课程全面介绍了房地产市场营销的基本理论和房地产市场的基本特性，强调理论与实践的结合。通过本门课程的教学，力图让学生掌握必备的房地产营销的基本理论，以够用为原则；结合房地产市场的实际案例，讲授适用的市场营销手法和操作技巧。

二、教材内容的改革

本课程内容围绕以掌握概念为基础，以强化应用为重点，以案例分析为手段的中心内容展开。教学时，应在对现有教学内容进行合理取舍的基础上，引入联系房地产营销实际和有特色的案例，增加实践教学课时，强化技能训练，提高动手能力，培养“应用性人才”。内容改革的首要目标是进行课程目标设计，具体对教学内容将内容设为几个模块教学：

模块1 ：房地产企业战略计划过程模块

模块 2 ：房地产营销环境分析、房地产市场调查与预测模块

模块3 ：房地产购买行为分析、房地产市场细分与定位、房地产产品决策模块

模块 4 ：房地产定价决策模块

模块 5 ：房地产渠道决策模块

模块 6 ：房地產促销组合与广告模块

模块 7：房地产营销组织与控制模块

每个模块引入联系房地产营销实践和有特色的案例，增加实践教学课时，强化技能训练，提高动手能力，培养“应用性人才”。

三、教学方法改革

改革教学方法是深化教学改革的重要内容。在本门课程的教学过程中因材施教，采用启发式、案例教学、分层次教学法等方法，突出学生的主体作用，调动学生的积极性，鼓励学生独立思考。

本门课程以课堂讲授为主。在教学过程中，应充分注重学生自主性的发挥，除了教师的讲授、引导外，应适当给予学生参与教学、自由讨论、独立思考的空间。理论的讲授应以实用为主、适当提高、活学活用为原则，实践课的安排应注重提高学生的实际技能，增进学生对房地产市场行情的了解、对市场发展趋势的洞察，对市场营销策略、营销技巧的把握。案例的引用注意贴近我国房地产市场的实际情况，同时应保证实践课的课时和学生参与实践的效果。授课时采用以下几种教学方法：

1.启发式教学方法

在本门课程的教学过程中，可根据课程内容和教学对象的不同特点分别采用讨论启发、提问启发等教学方式。

在预习的基础上，通过讨论的方式，引导学生主动参与课堂教学活动，发挥学生的主体作用。例如：为了使学生对《房地产市场细分与定位》能够深入理解，在教学中，安排案例，组织课堂讨论。这些方式既有利于克服学生社会经历浅的矛盾，又能给学生留下充分的空间，让学生通过讨论发现问题，解决问题。

2.案例教学法

根据一定的教学目的，通过对案例的阅读、分析、讨论，就有关问题做出判断和决策，培养学生运用掌握的房地产理论知识解决实际问题的能力。在本课程中，房地产营销过程管理，房地产定价策略等章节都非常适合运用案例教学法。运用这种方法，要注意制订切合实际的教学计划，选择具有启发性的案例。教学中要精心组织，善于应变，这样才能确保教学质量。其中《房地产渠道决策模块》采用任务驱动教学法，以“某楼盘策划报告“任务为导向，为学生分配具体项目，明确学生掌握的实际和理论知识，效果良好。

3.分层次教学法

分层次教学法是指教师区别对待不同层次的学生，因材施教。本课程教学时将房地产营销课程划分为三个模块组成，即基础模块、应

用模块和扩展模块。基础型课程内容以专业课“必需、够用”为原则，面向全体学生，为必修课；应用型课程内容为房地产营销的有关理论实际应用，面向70%学生，注重培养其动手能力；扩展型课程内容面向20%学生，如房地产企业战略计划的编写与分析，可以作为扩展型内容，培养学生的综合创新能力。

4.应用直观教学法

在不能实现现场讲课的情况下，本课程可以利用图片与多媒体将房地产市场的交易场所、交易凭证、单据、流程及房交会等实物和场景在现学生面前，增加感性认识，使学生将课程与实务背景联系起来，从而能更好地培养学生解决房地产营销的实际问题的能力。而将可交互式的CAI多媒体教学软件及自作课件运用于课堂教学，可极大减少繁琐计算的时间，使学生将主要精力用于理解、应用上，教师也有更多的时间实施启发、诱导。总之，直观教学法既可培养学生兴趣，又可增强其学习的自信心。

四、教学效果评价

本课程进通过对房地产市场营销课程的教学内容、教学方法、教学手段的改革后，增加了学生学习的兴趣，提高了学生融入教学过程的程度，也提高了学生的专业技能水平。同时通过角色模拟训练培养了学生的房地产市场营销的各模块的理解和应用能力。

参考文献：

[1]刘武成.工程管理专业应用型人才培养的课程体系改革与实践[J].理工高教研究，2008，（2）.

[2]杨敏.工程教育改革中教师的角色转换和重新定位[J].中国成人教育，2010（7）.

[3]雷书华.基于大工程教育观的工程管理专业课程教学体系改革实践[J].中国成人教育，2010（14）.

[4]张建平.工程管理专业培养目标的实现与课程设置[J].高等建筑教育，2003，（9）.

8.房地产开发与经营课程设计任务书篇八

任务书

班级

学号

姓名

指导教师

南京工业大学土木工程学院

一、课程设计内容

本课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销策划方案，以书面报告的形式完成，具体内容如下：

1．项目概况

（1）项目名称

（2）项目地块情况

①项目地址（地理位置及四至范围）

②地块的现状（土地使用权的取得方式、土地开发程度等）

③地块的周边环境（所在城区的基本情况、地块周边的基础设施及配套设施情况等）

（3）项目建设单位

（4）开发项目主要建设内容（用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等）

（5）项目建设的必要性

（6）项目合作的有关单位

（7）项目建设的自然条件

（8）市政基础设施条件

（9）项目营销策划的依据

①类似项目营销策划实例

②国家及××市对房地产开发项目取费的规定

③房地产市场信息资料

④××市投资环境资料

⑤潜在消费者调查资料

⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点

⑦项目可行性研究报告

⑧有关法规、规范和标准

2．住宅潜在消费者调查与分析

（1）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析

①学历调查与分析

②年龄调查与分析

③婚姻状况调查与分析

④收入调查与分析

⑤居住区域分布调查与分析

⑥职业调查与分析

⑦主要工作地点调查与分析

（2）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析①购房目的调查与分析

②套型需求调查与分析

③面积需求调查与分析

④总价承受能力调查与分析

⑤交房标准偏好调查与分析（毛坯房、成品住房）

⑥厨房设计偏好调查与分析（开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓）

⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析（步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室）

⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析（客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大）

⑨储藏室/杂物间需求调查与分析

⑩其他（车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克））等

（3）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析 ①总体调查与分析

②报纸媒体阅读率调查与分析

③房地产专题电视节目收视情况调查与分析

（4）××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析

3．市场细分与目标市场选择

（1）市场细分

①市场细分的内涵

②市场细分的因素

③细分市场的确定

（2）目标市场的选择

4．产品定位

（1）产品定位的原则

（2）住宅产品定位

①套型和面积的定位

②装修标准的定位

③厨房设计

④车位设置

⑤外立面用材的确定

5．销售计划

（1）销售方式

（2）住宅销售均价的估算

①估算采用的方法（一般采用市场法）

②交易实例

③修正系数的确定及比准价格的估算

④销售均价的估算

（3）车位使用权销售价格的估算【注：暂不作为课程设计内容】

（4）销售周期与销售比例

（5）财务评价【注：可不作为课程设计内容。如有此部分内容，在基本正确的前提下，可适当提高课程设计成绩档次】

6．市场推广

（1）市场推广方式的选择

①广告推广（报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等）

②活动推广（大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售等）③人员推广

（2）住宅市场推广计划

①预热期

②开盘期

③强销期

④持销期

⑤尾盘期

7．销售工作

（1）客户推开售楼处大门服务即开始

（2）携资料离座迎客、问好、自我介绍

（3）介绍展板内容

（4）请客户入座，讲解楼书

（5）带客户看房

（6）替客户设计购买方案

（7）做好客户登记

（8）礼貌送客至销售中心大门口

（9）如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据

（10）签订认购合同

（11）提醒客户预备首期房款

（12）向客户明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》

（13）签订商品房买卖合同

（14）通知办理按揭

（15）向商品房的买受人提供商品房《质量保证书》和《使用说明书》

（16）协助办理商品房产权过户手续

（17）协助办理入住手续

（18）随时向客户提供房地产市场信息

8．销售后服务

（1）按照《质量保证书》的约定承担保修责任

（2）物业管理

二、课程设计要求

1．进行房地产项目营销方案设计之前应进行项目实地调查；

2.分析评价要有理有据，论证充分；

3.设计成果要求A4打印稿，排版力求美观，有封面并装订；

4.在设计期间，同学之间可以探讨，但不允许出现雷同情况，否则按零分处理；

5．课程设计时间为一周，营销策划报告书须在课程设计的当周内完成，装入课程设计档案袋后由班长收齐交至指导教师处。

6．如有疑问，请及时联系指导教师。

9.市场调查预测课程设计策划书篇九

学

专

班

小

一：调查背景：院：xxxxxxxxxxxxxxxx业： XXXXXX级:XXXX 组：XXXX

（一）主题：关于太原市环保自行车使用情况的调查；

（二）背景：在当前全球环境恶化和污染加剧的情况下，人们已经极

大的提高了节能环保意识，更加注重自身居住环境的保护和日常使用

能源的节约。太原市政府审视度势，与时俱进，积极的在全市大力建

设和推广节能环保自行车。这个措施不仅有利于节能环保，构建绿色

环保城市，树立太原市新形象，而且有利于广大太原市民的出行和方

便。但是伴随而来的一系列问题也出现了，在此情况下，我们针对太

原市环保自行车使用情况进行了一次市场调查。

二：调查目的：

我们所做调查的目的是为了充分了解太原市民对环保自行

车的使用情况，如使用率，使用人群，使用时间等以便充分了解环保

自行车对太原市民的实际效果和意义，同时也可以了解太原市政府的这项重大举措是否得到了广大市民的认同，是否得到了市民的积极响

应。最重要的是通过调查来了解太原市政府所建设的环保自行车这项

资源是否得到了充分利用，有没有浪费的现象。

三：调查意义：

有利于了解太原市民对环保自行车的使用率等详细使用情况；

有利于了解太原市民对环保自行车这项举措的观点和态度；

有利于考察环保自行车这一资源的实际使用效果；

有利于找出环保自行车建设中尚且存在的问题；

四：调查内容：

环保自行车的使用频率；

环保自行车的使用人群；

环保自行车的使用人群的年龄分布；

环保自行车的使用者的借车时间分布；

环保自行车使用者的态度与观点；

环保自行车使用中存在的问题；

五：调查方法和对象：

主要方法：观察法,即通过对不同地点环保自行车使用者的一段时间的观察来了解该点自行车的使用率，以及借车时间，借车人群等；

原因:使用观察法的原因是因为大多数环保自行车使用者都较匆忙，时间较紧，不便打扰；他们大多数人也不愿回答问题或接受访问；通

过观察可获得一个地点的使用频率，借车者的年龄，借车时间等较多

信息；

辅助方法：（1）问卷调查法，即通过设计一份针对借车人群的调查问卷来了解借车人群的年龄分布，工作状况，使用频次，观点态度等情况；

原因：采用问卷调查是为了弥补使用观察法时对环保自行车的使用

者的观点和态度了解的缺失；可以进一步加强调查的可靠性和准确

性；

（2）访谈法，即通过对环保自行车看管人员的访问来了解借车人群的一些特点，不合理现象以及自行车站点的布局

问题等；

原因:访谈法是针对环保自行车的看管者而言的，通过对自行车看管者的深度访问可以更深入了解到环保自行车使用者的特点和特征以及一些不合理行为等等；

调查对象：（1）环保自行车使用者；

（2）环保自行车看管者；

六：调查步骤；

第一阶段：使用观察法进行现场观察，并结合问卷调查和访谈法来收集相关数据；

第二阶段：对收集来的收据进行相关的分析，统计和处理，以便为调查报告服务；

第三阶段：综合调查结果和数据，撰写完整详细的调查报告；

第四阶段：制作关于调查报告说明的PPT;

七：调查时间.地点和人员安排；

时间：2012.12.30—2012.1.4

地点:（1）理工大学中区点；（2）柳巷点；（3）桃园南路文源巷口:；第一天;上午7:00—8:00柳巷—张伟桃源路—李转理工中区—王玲瑶

下午 2:00—3:00柳巷—张伟桃源路—李转理工中区—王玲瑶

第二天；上午8:00—9:00柳巷—吴平丽桃源路—王玲瑶理工中区—张伟

下午3:00—4:00柳巷—吴平丽桃源路—王玲瑶

理工中区—张伟

第三天；上午 9:00—10:00柳巷—李转桃源路—张伟理工中区—吴平丽

下午4:00—5:00柳巷—李转桃源路—张伟理工中区—吴平丽

第四天；上午10:00—11:00柳巷—王玲瑶桃园路—吴平丽理工中区—李转

下午5:00—6:00柳巷—王玲瑶桃园路—吴平丽理工中区—李转

第五天；上午11:00—12:00柳巷—张伟桃园路—李转理工中区—吴平丽

下午 6:00—7:00柳巷—张伟桃园路—李转理工中区—吴平丽

八：调查经费预算；

准备阶段：材料费:15元

调查阶段：车费50元

分析阶段：工具设备费：10元材料费：10元总结阶段：设备费：10元材料费5元

10.房地产策划课程设计教学大纲篇十

关键词：商务策划；教学改革；模块化教学；项目任务

中图分类号： G714 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）31-143-2

0 引言

《商务策划》是我院电子商务专业开设的一门重要专业基础课程。但是，这门课程在教学中大都是以课堂讲授为主，存在“重理论、轻实践”、“填鸭式”灌溉等问题，这种教学方式对培养学生掌握商务策划实践能力非常不利。教育部在2015年发布的《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》中明确提出了“对接最新职业标准、行业标准和岗位规范，紧贴岗位实际工作过程，调整课程结构，更新课程内容，深化多种模式的课程改革。”和“要普及推广项目教学、案例教学、情景教学、工作过程导向教学，广泛运用启发式、探究式、讨论式、参与式教学，充分激发学生的学习兴趣和积极性”。因此，《商务策划》这门课程的实践教学改革是势在必行的。

按照《教育部关于深化职业教育教学改革全面提高人才培养质量的若干意见》中提出的要求，再结合我院电子商务专业的特点，《商务策划》课程实践教学改革主要从以下几方面进行：第一，针对企业商务策划岗位所需要具备的基本能力做调查研究分析，归纳出实际工作中的岗位核心能力；第二，根据岗位核心能力再结合我院电子商务专业设置，选取课程教学内容；第三，依据教学内容和实际工作场景来设置教学项目；第四，探讨适合于我院电子商务专业学生特点的教学方法、模式和考核方式。

1 能力培养目标设定

设定《商务策划》实践教学能力培养目标应全面考虑以下几个因素：

1.1 企业岗位能力需求

通过对多家企业的调研，结果显示，企业对策划类人员的需求主要集中在广告策划、活动策划、展览会策划、文化传媒、婚庆服务等领域。对策划人员的能力要求主要集中在文字编辑能力（根据产品或者服务写出具有针对性的文章）；对办公软件的熟练操作；良好的人际沟通能力；组织能力；协调能力。其中，广告策划、活动策划及展览会策划领域同时还要求策划人员能够熟悉推广工具；具有良好的客户服务意识；具备市场营销以及商务谈判等能力。

1.2 职业认证能力要求

目前，企业比较认可的WBSA商务策划师认证分三级：初级为“企划员”，中级为“助理商务策划师”，高级为“商务策划师”。针对大学生的是初级“企划员”。“企划员”的培养目标：具备参与策划的能力；主要技能：策划思维套路、创新思维方法、初级OK企划软件操作。

1.3 电子商务专业设置特点

我院作为高职高专院校，培养的电子商务人才主要面向电子商务企业、企业的电子商务部门，从事网络营销、商务信息搜集与管理、电子商务支付与结算、商务网站运营管理、网络营销方案策划、营销网页设计、网站建设与维护和网络客户服务等工作。《商务策划》这门课程作为基础课程，旨在培养学生掌握基本的商务知识和具备策划的职业基本能力。

综合考虑企业岗位能力需求、职业认证能力要求和我院电子商务专业设置特点三大因素，设定《商务策划》课程能力培养目标为：

具有较强的信息收集能力；具有敏锐的分析判断能力；具有较强的创新能力；具有出色的组织能力；具有准确的口头表达能力；具有较高的文字写作能力。

2 实践教学内容选取

《商务策划》实践教学内容的选取，主要是根据课程能力培养目标，以及综合考虑我院电子商务专业课程设置特点。

①商务调研；②成立企业；③选择采购方式；④模拟商务谈判；⑤选择销售方式；⑥制定竞争战略。

3 实践教学方法研究

“填鸭式”教学法显然不太适用于《商务策划》这门课程的实践教学，那么可以探讨采用多种教学方法，做到融“教、学、做”为一体。

模块化教学，就是在分析岗位所需掌握能力的基础上，将应具备的岗位专业技能分解成一个一个的相对独立的模块，然后按照模块实施教学，分步骤实现岗位所需的能力。

《商务策划》实践教学内容正是依据商务策划岗位所需能力而设计的，并且这六个教学内容是相互独立的。根据这些特点，《商务策划》实践教学比较适合于采用模块化教学这种方法。

每个模块可以项目为导向、采用任务驱动教学法。每个模块按照以下的模式设计：设置任务情境——布置项目任务——提供完成项目任务的知识点——项目任务训练——项目任务考核。

学生可以小组形式完成每个项目任务，这种形式可以训练学生的组织能力、表达能力、沟通能力和合作能力，这些也是胜任商务策划岗位所必须具备的能力。

课程教师给学生提供项目情境，下达项目任务，提供相关知识点后，学生课上或课下收集相关信息，完成项目任务。然后可以由各组学生自评、互评或教师点评。

4 实践教学项目设计

如何设计教学项目是这门课程改革的难点，因为设计的教学项目需要同时符合课程要求和学生需求的“教学项目”。学生比较感兴趣的“教学项目”是真题真做，而企业的实际工作项目又不一定完全按照课程教学理论来操作，这样就很难找到和开发完全符合实际工作要求的“教学项目”。经过多次探讨研究，按照教学内容设计了相对应的六个教学项目。

4.1 商务调研

任务情境：陆大海刚从国外留学归来，就遇上了北京连续几天的雾霾天气，这给了他很大启发，于是他考虑在北京办个企业经营空气净化器。有了初步想法后，他想先做个市场调查，他把这个任务交给了正在读大学的表弟。表弟邀请了几个同学和他一起完成这个任务。

项目任务：①如果你加入了这个调研的团队，你会怎么做？②请按照你的想法，实施这个调研。

知识点：调研的重要意义；调研的内容、程序和方法。

4.2 成立企业

任务情境：陆大海表弟的调研团队的调研结果显示，空气净化器在北京有市场，那么接下来陆大海就开始着手成立企业。陆大海目前手头有50万现金，他还找到两个志趣相投的朋友。

项目任务：①你觉得陆大海适合办什么类型的企业，并说明理由。②按照什么程序来成立你选择的企业。

知识点：①企业的类型。②立企业的程序。

4.3 选择采购方式

任务情境：通过市场调研，陆大海发现现在市场上空气净化器的供应商众多，既有国内的，也有国外的，他正在考虑选择什么采购方式。

项目任务：你觉得陆大海在选择采购方式时应考虑什么因素？

知识点：①各种商品采购方式。②各种采购方式的优缺点。