产品整合营销市场运作策划提案

产品整合营销市场运作策划提案（6篇）

1.产品整合营销市场运作策划提案 篇一

产品市场营销策划模板

五、市场营销目标 3

1、机会分析 3

2、目标设定 3

3、区域布局 3

六、市场营销策略 3

1、产品定位 3

2、价格策略 3

3、推广策略 3

4、营销策略 3

七、时间计划 4

八、资源需求 4

九、损益表 4

一、市场概述

1、产品市场现状

该产品市场推广现状。

2、产品市场特征 市场发展阶段判断 市场潜力和区域判断 市场竞争情况描述

二、客户对象分析

1、客户对象情况

描述目标客户、负责部门、采购模式、决策流程等信息。

2、客户需求分析依据市场推广现状，以及大客户经理反馈的营销机会。

2、目标设定

设定产品的销售额目标、销售量目标。

3、区域布局

描述目标落实的主要区域，对区域的分类。

六、市场营销策略

1、产品定位

按照管理办法，描述该产品的定位。

2、价格策略

该产品的价格策略，包括价格水平、价格支持等。

3、推广策略

该产品主要采用哪些推广方式，以及具体的推广计划，包括样机、试点、媒体、活动等。

4、营销策略

该产品的销售方式、代理合作方式;该产品在不同区域的营销思路和方法。

七、时间计划

利用Project或甘特图对该策划案相关工作制定统一的时间计划，包括信息收集工作、产品资料制作、产品培训、市场推广等。

八、资源需求

描述该产品在市场营销方面所需要的费用资源、物料资源、技术资源、人力资源等。

（2）企业的产品销售目标（3）产品的推广计划

策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。①目标

策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。②策略

决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。③细部计划

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。

促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

2.机电产品市场营销策划书课程设计 篇二

2011年11月20日 前言 一个产品的能够成功占有预期市场份额与企业做一个适当的好的营销策划书是密不可分的，所以营销策划书是我们机电产品市场营销非常重要的一环。同时做一份合格的产品策划书也是对我们对课堂学习的知识的一种实践。本策划书是对深圳市大族激光科技股份有限公司的“YLP-F20光纤激光打标机”做的营销策划书。本策划书就公司背景介绍，市场分析与调查，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等课堂上老师教授的内容展开介绍与探究。在设计期间使我学会了如何更多的结合实际进行了简单的产品的销售，可能在材料、具体分析、市场调研各个方面自己仍有许多的不足，不完美的地方，望老师给予改正。在编写过程之中，也谢谢江老师的辛勤指导。目录 公司及项目概述„„„„„„„„„„„„„„„„

（四）（一）公司简介

（二）项目背景及内容 状况分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（五）（一）市场环境

（二）需求情况

（三）竞争分析 营销策划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（八）（一）SWOT分析

（二）营销面临的主要问题

（三）战略定位 营销组合„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（九）（一）产品

（二）定价

（三）渠道

（四）促销 结束语„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（十）一公司及项目概述

（一）公司简介 1996年大族激光崛起于改革开放的前沿-深圳！这里良好的创业环境使大族激光一步一步走向成功，并成为中国激光装备行业的领军企业。作为世界知名的激光加工设备生产厂商，公司已成为深圳市高新技术企业，深圳市重点软件企业，广东省装备制造业重点企业，国家科技成果推广示范基地重点推广示范企业，国家规划布局内重点软件企业，主要科研项目被认定为国家级火炬计划项目。大族激光通过不断自主研发把“实验室装置”变成可以连续24小时稳定工作的激光技术装备，是世界上仅有的几家拥有“紫外激光专利”的公司之一。在强大的资本和技术平台支持下，公司实现了从小功率到大型高功率激光技术装备研发、生产的跨越发展，为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施。激光技术装备助推我国制造业从粗放型、高能耗、低附加值模式向循环经济、高附加值、高精度转化，为提升整个国家的制造业发展水平和创新能力做出贡献。公司股票简称：大族激光 代码：002008 产品 大族激光为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设施，主要产品包括：激光打标机系列、激光焊接机系列、激光切割机系列、激光演示系列、激光内雕机系列、PCB激光钻孔机系列、CTP激光制版机系列、直线电机系列等多个系列一百余种工业激光设备。广泛应用于印刷制版、电子电路、集成电路、仪器仪表、印制电路、计算机制造、手机通讯、汽车配件、精密器械、建筑建材、服装服饰、城市灯光、金银首饰、工艺礼品等行业。科研 大族激光研发实力雄厚，公司拥有数百人的研发队伍，目前具有多项国际发明专利和国内专利、计算机软件著作权，多项核心技术处于国际领先水平，是世界上仅有的几家拥有“紫外激光专利”的公司之一。质量 大族激光依据ISO9001质量控制体系，对已定型产品在其来料、加工过程、整机、出货各个环节严格把关，确保出货产品的性能和质量。服务 大族激光专门成立了营销管理中心，销售、服务网络覆盖全国，同时在海外设立十多个分支机构，常驻技术服务人员，为客户提供全面的售前、售中、售后支持和服务。

（二）项目背景及内容 随着市场上光纤激光打标机的竞争日渐激烈，我公司不得不采取新的营销策略，对产品新的定位开展更广泛的调查，及时调整营销策略并改进我们的产品，而且研发更新产品。以适应未来2~3年行情的发展，并提高自己产品市场占有率。二状况分析

市场环境 光线激光打标机输出光束质量好，可靠性高，可雕刻金属材料和部分非金属材料，主要应用于对深度，光滑度，精细度要求较高的领域，如钟表，模具，位图达标等。目前国内行业产值大概在100亿左右 宏观经济环境近年来，激光技术在工业领域（CD机、激光打印机、条形码阅读器、空间检测等）得到了迅速发展。相对于传统的打标技术，激光技术的飞速发展翻开了工业识别领域的新纪元。我们的打标机能在任何材质上留下精确永久的标识。激光打标能在不接触工件的情况下透过坚硬的材质，留下标记。光纤激光产生的能量和稳定性通常用来打标硬质表面如：铸铝、铸铁不锈钢或可用来标识发动机部件的钛。光纤激光也能填充大的字符和个性化图标。随着工业加工的精细化和高自动化从2000年以来激光产品井喷的趋势被研发和制造，每年以成倍增加的营销业绩发展，但现在市场日渐成熟。行业状况 中国目前的激光打标机行业，厂家纷杂，产品种类也渐渐繁多，且规模大小不一，实力参差不齐，竞争无序是整个行业最为突出的特征。整个行业的竞争处于“春秋战国”时期，各种所有制企业并存，决定了市场竞争的激烈与残酷，也决定了整个市场形式现阶段的不可预测性。再加上国外企业拥有先进的技术，而我们还与他们的有一定的差距，不过正在迎头赶上。需求情况 1市场类型 属于贵重物品，使用寿命比较长，用户要经常维护，以保障其使用寿命 配套市场，购买类型为新购，招标，修正重购或直接重购 2市场需求 主要应用于机械制造行业中的经加工及各高校的设备实验室。近几年来我国的机械制造业快速发展，对激光打标机需求旺盛，同时高校也在不断扩张，他们对教学设备的投资不断扩大。所以市场还在不断壮大，但也要看到，越来越多的竞争者加入进来。这就要求我们选择正确的目标市场，将其细分，认识到真缺德市场定位。竞争分析 1供应商类别及特征 目前国内的激光打标机行业中，供应商有以下几类： 机械/设备制造商 激光设备三产企业 专业激光设备制造商 主要竞争对手 作为世界知名的激光设备生产商其有力的竞争对手莫过于(1)美国镭射达因激光系统公司（Laserdyne-Prima)美国镭射达因系统公司（LASERDYNE）隶属于Prima北美公司，谓语美国明尼苏达州。LASERDYNE公司专业研发和制造三维多轴（可以增加至9轴）激光加工系统。全球目前已有上千台Laserdyne的系列激光加工系统在为用户服务。Laserdyne系列三维加工机床以具有稳定可靠的性能和成熟的技术在世界激光加工领域赢得了良好的口碑。它特有的System 94 控制系统强大的软件和独有的5年光束驱动头防碰撞保护系统使得Laserdyne 机床的操控、加工性能独步全球。其设备用于三维复杂形状工件的打孔、切割和焊接。因此，Laserdyne系列机床在技术要求很高的航空、航天、电子、科研机构等领域拥有大量世界知名的用户。包括美国普惠、英国罗-罗公司等全球知名的飞机发动机制造商等都是LASERDYNE的忠实用户。

(2)常恒激光科技有限公司 常恒激光为国内外客户提供一整套激光加工解决方案及相关配套设备，主要产品包括：激光打标机系列、激光焊接机系列、激光切割机系列、激光演示系列、激光内雕机系列，PCB激光钻孔机系列、CTP激光制版机系列、激光刻线机等多个系列，百余种工业激光设备，广泛应用于印刷制版、五金制品、电子电器、集成电路、仪器仪表、汽车配件、手机通讯、精密器械、食品及药品包装、首饰、工艺礼品等相关行业。激光及相关产品、机电一体化设备的技术开发、生产、销售；生产激光雕刻机、激光焊接机、激光器及相关元件（不含限制项目）；研发、生产、销售光伏太阳能相关生产设备及产品、LED 等新光源产品及电光源设备；制造及销售风力发电机零部件及并网设备；国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）；兴办实业（具体项目另行申报）；进出口业务（具体按深贸第[2001]0176 号文办）；普通货运；房地产开发及投资；物业管理；自有物业租赁；设备租赁及维修维护；售后服务。以上三家公司都是生产激光设备，且产品的跨域很广，给公司无形之中的带来了很多竞争，但我们不畏惧这种竞争，我们会用自己的实力和服务为我们的顾客服务。(3)大族激光股份有限公司 黑龙江新大族激光设备有限公司地处冰城哈尔滨，是由中国激光行业几位知名专家，共同投资组建的一家科技先导型激光应用设备制造商。主要研发制造销售激光打标机，激光喷码机，激光切割机，激光焊接机，气动打标机，电动打标机，划刻打标机，电化打标机，标牌打印机，油墨印刷产品等自动标记产品和工业激光应用设备。广泛应用于军工、机床及附件、五金工具、汽车及摩托车配件、仪器仪表、石油化工设备、金属制品、电力设备、医疗设备、手机通讯、建筑建材、金银首饰、工艺礼品、印刷制版等诸多行业。黑龙江新大族激光设备有限公司以“应用高新技术，创造优质产品”为宗旨，坚持“精益求精做产品，诚心诚意做服务”的经营理念，不断挖掘市场应用领域，致力于为客户提供专业的产品技术支持，依据ISO9001质量管理体系，为客户提供优秀的整体服务方案。在拥有多项专利技术成果的同时，仍大力技术投入新产品的开发中。产品不仅在国内享有众多声誉，还远销东南亚、印度、韩国、日本、俄罗斯、巴西、伊朗，朝鲜等国家。公司组建了多个市场的营销服务中心，常驻技术服务人员，为客户提供全面的售前、售中、售后支持和服务。并与客户建立长期协作的伙伴关系，在前景无限的中国制造业中共同发展壮大。三营销策划 SWOT分析 企业内部 外部环境 优势（S）1.原料开发领域牢固的顾客关系 2.拥有核心的知识产权及自足的专利 3高的性价比 4丰富的制造经验 5良好的信誉及雄厚的资金实力 劣势（W）1.事业部间无良好的资源共享 2.技术、销售人员的专业化程度不够高 3.产业链不够完善

机会（O）新产品出厂快 各类加工企业众多 行业尚未统一 SO策略 利用记得渠道，抢占先机，锁定市场 进行产品升级，申请独有专利 设立企业标准

WO策略 独立推广联盟，打开内部资源通路 研发、营销力量专业化 统一采购标准和质量检查方法 李顺生产系统 威胁（T）1.市场的地方保护 2.产品市场陌生度高 3.价格竞争激烈 4.配套供货需求增加

ST策略 1扬长避短，由内而外，一点带面逐一渗透市场 2.制定分段促销策略 4降低成本，提高建个竞争力 5.实行产品多样化，以生产继承方式进入市场

WT策略 借用现有渠道，直接进入市场 提前做好营销预案 建立质量监控体系 建立中间渠道 配套市场开发人员超额奖励

（二）营销面临的主要问题（1）明确业务定位的战略目标、目标市场和业务范围。（2）确定符合业务定位的运营模式（3）针对现状，调整营销组合。

（三）战略定位 YLP-F20光纤激光打标机未来2——3年的战略定位是公司的主打光线激光打标机在市场上份额到50%左右。要独有其专利权。实现产品多样化及系列化 在外的市场份额要占到30%左右。四营销组合

（一）产品 1产品定位 激光打印机中国的高端产品，要引领该种产品更新换代。2产品质量 产品质量是企业赖以生存的招牌无论何时都要将其放到首要位置来对待

3品牌及包装 首先该产品的品牌是建立在企业品牌的基础上的。由于该产品是高科技产品 所以包装是应尽显其高端的特点。

（二）定价 严格按照市场规律定价的同时要。也要有其灵活性。广泛采用渗透定价法和分段定价法。

（三）渠道 1外部渠道 应以配套市场为主，发展中间商销售渠道。通过大型工程中标方等销售渠道 2内部渠道 建立健全自己的营销专业部门，事业部联合等建立内部推广联盟。实现内部渠道资源共享

3.休闲服装整合营销策划提案 篇三

·服装市场背景

一直以来，服装行业是作为劳动密集型，技术含量较低的典型行业之一，众多的服装企业与企业主更多关注的是对服装面料、款式、色彩的要求，关注做工即质量的好歹，而忽视品牌的拓展。

这种格局一直延续到上个世纪九十年代的中叶，真正使服装当成品牌操作的是在众多外资品牌开始进入中国市场以后，而迅速崛起来的国内品牌如衫衫、雅戈尔等等成功的导入了品牌观念，这些都已经表明，现代服装企业已经进入了全面的品牌革新时代，新的品牌与营销观念不断冲击着服装市场传统的渠道、广告、产品、推广等等工具和手段。从市场分析的行情来看，呈现在市场的格局上的现象不难发现：

一、传统营销的渠道模式开始在萎缩，新终端形式开始形成。流通毕竟要通过终端来产生销售，服装行业的特殊性虽然决定了产品所依属的批发渠道还将继续性的存在，但无法挽留没落的趋势，大卖场日益垄断市场，连锁、专卖、加盟等新的终端规则出现，让经销商与批发商受到了挑战，品牌的转型也显而易见。

二、品牌差异化在品牌转型中发挥越来越大的作用，男人的世界——金利来，年轻——雅戈尔等等专业市场将品牌与目标受众区分，形成定位。在现代服装企业里帮助迅速建立品牌知名和品牌认知。当然，差异化的区分还将表现在定位的法则上，包括价格、渠道、与产品的本身。

由此可见，服装市场新的游戏规则让我们不得不重新审视对企业自身的定位调整，对品牌宏观的把握，作为在发展的中小型服装企业更应该注重的是：

1、重视营销，引进现代科学的管理观念。以机动灵活的市场法则来对新的销售模式与企业资源进行调整。

2、重视产品差异，拉开与大品牌的定位。避免直接交锋，以市场缝隙切入。

3、重视品牌，建立一个品牌，一个有活力的新品牌是奈以立足市场的资本，品牌形成并不一定是光靠资金投入的，而是整合营销的一部分。

·男士休闲服装的发展

作为休闲服装一般包括牛仔、体恤、运动装等等，目前在市场构筑的渠道模式一般有如下几种

生产厂家 批发市场 各零售当口

经销商 卖 场

各零售当口

加 盟 店

零售当口

类市于当前的休闲品牌如“班尼潞”“佐丹路”“鄂鱼”等品牌一般采用的是以生产厂家直接与加盟店、或者连锁店直接销售。作为新品牌的修仙服饰应该从几个方面做好基础工作。

□品牌管理：

品牌名称，（名称，LOGO，广告语，定位）

目标消费人群，目标市场，消费者分析

□渠道管理：

渠道组建，渠道促销，渠道拓展，分销。

□市场推广：

广告定位，广告计划，促销计划，宣传品设计等等。

·我们能为你做什么

对市场行情做统一的调查，规划整个品牌措施和产品上市，具体提供的服务有： 品牌规划与产品规划（名称LOGO产品系列、品牌文化）

招商手册（招商加盟书、渠道促销活动）

渠道拓展手册（专卖店设计、渠道设计）

4.产品整合营销市场运作策划提案 篇四

场分析

目录

一、什

么

是

酒

店

式

公寓„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1-9

1、酒店式公寓的概念

2、酒店式公寓的特点

3、酒店式公寓与传统酒店的比较

4、酒店式公寓与公寓的差异

5、酒店式公寓的优势

6、酒店式公寓必须具备的条件

二、酒

店

式

公

寓的客

户

特征„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9-10

1、商务人士，分为国内商务人士和国际商务人士

2、投身事业的年轻人

3、还有一种是向以上两种人群出租酒店式公寓的投资者

三、市

场

前景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10-11

1、风险小

2、回报高

3、有专业人员和经营机构替你经营，可信度较高，省事省心

4、新生事物，生命力强

5、市场逐步成熟

四、个案分析 1约

瑟

夫

酒店式公寓„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11-15

1、项目的基本情况

2、周边项目情况

3、市场定位

4、SWOT分析

2、铂领公寓„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„16-18

1、项目的基本情况

2、周边项目情况

3、市场定位

4、SWOT分析

2、新锐国际公寓„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„18-20

1、项目的基本情况

2、周边项目情况

3、市场定位

4、SWOT分析

六、总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„21

随着南京市房地产市场竞争的日益激烈，各开发商纷纷进行战

略调整，进行产品差异化经营，对市场进行细分。在市场结构性剩余的背景下，各开发商纷纷看好小户型的市场，小户型以它的低总价、低首付受到中等收入，事业起步人群的欢迎。

在房地产结构性调整，部分开发商纷纷看好小户型的市场的前提下，部分有远瞻性的开发商进而提出酒店式公寓的市场概念，将眼光瞄准了流动性较大的商务人士和经济实力有限的年轻人群。

那么究竟什么是酒店式公寓，对酒店式公寓进行经营是否具有可行性呢？下面我们就来进行逐一分析。

一、什么是酒店式公寓

1、酒店式公寓的概念 1.1起源

酒店式公寓的全称为“酒店式商务公寓”，来源于欧洲的“产权式公寓”，属舶来品，起源于20世纪70年代欧美国家，由“时权酒店”（TimeshareHotel）演变过来。“时权酒店”是指出售一定时期内使用酒店住宿或娱乐设施的权利，该权利可以上市转售、转让或交换。

1.2概念：发展到今天的产权式酒店，指由开发商将酒店的每间客房分割成独立产权出售给投资者，并聘请酒店管理公司引进酒店式物业管理，为业主开展出租服务和理财服务。

1.3发展 国内的酒店式公寓最早出现在深圳，然后在上海、北京、沈阳、南京等地均有开发。2、酒店式公寓的特点

2.1 酒店式公寓是位于大型商圈内，所处位置交通便利； 2.2有统一的装修风格，配置全套高标准硬件设施和酒店服务系统；

2.3集中解决就餐、健身、会客、休闲等功能，大多配有会所； 2.4聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司，并由其统一经营和管理的公寓；

2.5 对资金的需求上，因其为小面积户型，单价虽高、但总价低；

2.6

生活配套设施齐全

3、酒店式公寓与传统酒店的比较

3.1最本质的区别在于这种物业可将每个单元出售给个体买房者，由拥有产权的业主或者委托酒店物业管理公司统一出租经营；

3.2与传统的酒店相比，酒店式公寓在硬件设施上毫不逊色，而服务更胜一筹：除了提供传统酒店的各项服务外，更重要的是向住客提供家庭住房格局和家居式服务，真正实现宾至如归。

4、酒店式公寓与公寓的差异 4.1统一装修，统一对外经营 4.2 服务周到；

4.3租金获利比一般公寓要大；

5、酒店式公寓的优势

酒店式公寓集住宅、酒店、会所等多种功能为一体，具有“自用”和“投资”两大功效。

6、酒店式公寓必须具备的条件 6.1 硬性指标：

6.1.1 商业CBD需求

成熟商圈的物业更具投资价值，决定物业有没有稳定的消费群，成熟商圈对酒店服务式公寓的目标消费群体有着聚集效应，公寓的客源才会源源不断。

6.1.2 交通需求

便捷的交通和低廉的交通成本，将成为客户考虑酒店式公寓的基本因素之一。

6.1.3生活配套需求

日常生活使用的能源包括水电、煤气、热力这些能源和物业管理费的费用。6.2 软件配套条件：

6.1装修标准 要求按照星级酒店标准进行装修；提供丽晶国际的装修方案以做参考：

地面：公共部位铺地面砖；室内厨卫部分铺地面砖;房间部分铺1.5cm厚仿实木复合地板柏高牌复合地板

天花：公共部位吊顶，刷乳胶漆；室内局部吊顶,房间部分刷乳胶漆

分户门：防火防盗门 内

门： 木门

窗： 彩铝窗，配双层中空玻璃 外墙： 面砖及局部外墙涂料

厨房： 整体厨柜，弗兰卡或摩恩水槽,南升牌B型龙头或摩恩龙头

卫生间： 地面砖,墙砖；TOTO或美标牌座便器、碗式台盆,南升牌台盆龙头,钢化玻璃淋浴房及高宝牌雨蓬淋浴龙头或同档品

设备标准：分体式冷暖空调，80L电热水器，天际牌欧式抽油烟机,小天鹅牌烘干机,小天鹅或海尔洗衣机,海信或康佳电视,海尔或荣声冰箱,尚朋堂牌电磁炉,贝莱尔牌排风扇,雷士开关及插座

多个三层挑空会客中厅，四星级装潢设计标准，全方位延展客厅功能。

多功能主题会所，集工作休闲于一体，在休闲中体味快乐，在奋斗中体味沉醉，诠释健康享乐、休闲工作的时尚理念。

多部高速(2.5M/s)高档电梯，将快速、便捷溶入居家生活。精装修交付标准中，包括分体式冷暖空调，80L电热水器等精装设备，省去个体装修的诸多不便，入住即可享受星级待遇，公寓不再冷漠，居家不再烦琐。

6.2.2物业管理

要求按照酒店物业进行管理； 6.2.3经营服务

要求按照酒店模式进行经营；

企业实力、经营管理水平是关键，这方面的经验可以借鉴外地市场，聘请对酒店式管理有着丰富经验的物业公司，而且还积极与各大酒店预订机构合作，保证了客源的稳定。

二、酒店式公寓的客户特征

1、商务人士

分为国内商务人士和国际商务人士。

1.1 主要包括常驻本地机构的商务人员、管理人员、技术人员。由于他们工作年限关系和人员轮替，所以通常只租房而不买房。由于住房补贴高，他们往往会和家属租住品质好的高档公寓，这样便形成了一个庞大的酒店式公寓消费群体，当前国内各大、中城市已形成了高级商务人士阶层，这一阶层拥有非常可观的商务消费能力，传统的物业管理对他们来说早已不能适应其快节奏的生活。

1.2 从另一层面来看，随着中国加入WTO，将会为南京这样的大城市带来数量众多的境外中小型公司，中小型公司由于其资金实力，既想方便，又想价位合适，那么酒店式公寓应是其最佳选择。

1.3 还有本地的小企业和SOHO族。南京小企业数量众多，少数盈利能力强的小企业会购买或租用酒店式商务公寓，用于办公、休息及接待客户。

2、投身事业的年轻人

这部分人的生活自理能力不强或没有时间打理生活，多忙于事业的拓展，但这部分消费群体有一定的经济实力；

3、还有一种是向以上两种人群出租酒店式公寓的投资者 这些人的资金实力往往很强，加之小户型的投资量对于这部分人来说不算多，风险相对较小，转让或出租得到的回报率却较高。

三、市场前景

1、风险小

由于物业由酒店管理公司统一经营，只要有一套房屋出租，所有的客户都有收益，避免了因空置遭致的零收益。

2、回报高

与普通高档公寓相比，酒店式服务公寓的租金水平更坚挺。虽然目前南京还没有真正的酒店式公寓投入运行，但是酒店式公寓装修标准一般在三星级以上，出租价一般可卖到每天250元/间以上，除去各项费用，业主每月基本可收入3000元左右；

3、有专业人员和经营机构替你经营

可信度较高，省事省心。

4、新生事物，生命力强

虽然它属过渡性产品，但是这个过渡只是针对一部分人群而言，而随着市场的发展，时间的推移还会有需要这种产品的人群出现。所以，酒店式公寓将以其特有的生命力继续活跃在房地产市场上。

5、市场逐步成熟

根据我们了解到的情况，酒店式公寓在南京还属于市场起步阶段，目前有丽晶国际、金陵王府、君临国际等酒店式公寓面世，根据酒店式公寓在深圳、上海、北京、沈阳等地的发展历程，相信在随后的一段时间内南京陆续会有更多的酒店式公寓向市场推出。

四、个案分析

1、约瑟夫公寓

1、项目的基本情况

1.1地理位置

地处南京市新街口程阁老巷与洪武路交汇处，紧邻新街口商圈。

1.2商业繁华指数

紧邻南京市第一商业圈，5分钟步行范围内，商业环境繁华。

1.3交通情况

1.3.1 道路状况：周边有洪武路、程阁老巷等；

1.3.2 公共交通：路线众多，四通八达，公交线路有：2路、26路、30路、46路、814路（步行1分钟距离），16路、33路、35路、38路、100路、816、820路（步行4分钟距离），地铁张府园站、地铁新街口站（步行7分钟距离）。

1.4项目概况：

楼盘用地约1万平方米，建筑总面积6.9万平方米，为两幢高层建筑，1－4层为商业裙楼（面积近10000平方米），A座5—22层为国际化标准写字间，B座5—31层为514套精装修单身小户型。

容积率约6.9，层高2.9米，得房率70%，土地使用年限：剩余土地使用年限57年（1993年4月30日—2063年4月29日）。

内部结构：暗卫，无阳台；无管道气，配备电磁炉；

外部结构：中间走廊，东西南北分布，每层20户，5部电梯（东芝电梯）。

内部配套：地下二层为机动车及非机动车停车库，建筑面积16685.5平米，提供近300个机动车停车位；

外部配套：羊皮巷菜场、苏果羊皮巷社区店（步行1分钟距离），沃尔玛超市（步行4分钟距离），中央商场、大洋百货（步行6分钟距离）、东方商城、新街口百货大楼（步行8分钟距离）。

开发商：南京市城市建设开发（集团）有限责任公司；

设计单位：南京民用建筑设计研究院； 施工单位：南通市第四建筑安装工程有限公司。物管：物管费3元／平方米 物业管理公司为永和物业管理公司。物业类别：住宅

交付日期：2008年上半年。

2、周边项目概况

项目周边：东侧紧邻洪武路，南侧为“新达一期”小高层单栋住宅，西侧为武学园小区道路，北侧为东向单行三车道的程阁老巷。

东侧洪武路东为天空之都，为一幢38层商住楼，总高度182米，占地面积4732.2平方米,建筑面积54137.95平方米。

容积率11.40，层高：4.8米，得房率：62% 内部结构：无阳台，无管道气；

外部结构：中间走廊，东南西北分布，6梯28户。户型：30—65平方米，均价：13500元／平方米，销售情况：尚剩数十套房源。开发商：南京东渡房地产开发有限公司

物管物管费：2元／平方米（住宅）、3.7元／平方米（办公）物业类别：商住。

内部配套：17层为公共餐厅，顶层为豪华会所，楼顶建有停机坪。

外部配套：地处新街口商圈，生活配套设施齐全；沃尔玛超市（步行4分钟），羊皮巷菜场。

交通：2、26、27、30、33、37、46、60、814路，地铁新街口站（步行7分钟）。

3、酒店式公寓的市场定位 3.1 南京酒店式公寓的市场需求

如开篇所述，由于南京市目前产品类同而导致整体房地产市场不够活跃，而小面积的户型却受到众多人士的追捧；另一方面，南京作为江苏省省会城市、位于长三角核心地带，商务活动频繁，商务人士流动性大，对酒店式公寓有较大的需求。

3.2 南京市酒店式公寓处于起步阶段，同类优质产品稀缺，更重要的是由于新街口地段土地的稀缺性，类似产品出现较少，本项目可以在一定程度上刺激消费者的购买欲望。

3.2.1 酒店式公寓对于南京市场来讲虽然是个新兴的产品，但是就全国范围内来讲已经有2-3年的发展历程，大多商务人士和年轻人士已经能够接受此类产品，而我们的主要客户对象也正式这部分人群，因此产品应该是适销对路的。

3.2.2所以本项目市场定位为高端的酒店式公寓可行性较大。

4、项目SWOT分析 4.1项目优势分析

4.1.1 地段优势

南京市第一商业圈，商业繁华，大型银行、超市众多。

4.1.2 交通优势

新街口地铁站点附近（步行时间7分钟内）；主要交通干线公交站点附近（步行时间3分钟内）；商业网点/写字楼集中区域附近（步行时间3分钟内）。

4.1.3 物业管理优势

该物业为永和物业，2005南京金牌社区管家。

4.1.4 品牌优势

城开品牌形象好，案名富有深意，精装修，形象代言人为吴大维先生。4.2项目劣势分析

4.2.1周边无明显自然景观优势，南部为早期居民住宅，档次低。4.2.2地处闹市区，空气质量差，噪音较大。

4.2.3 层高2.9米，附近天空之都层高4.8米，存在较大的市场冲击。

4.3项目机会分析

4.3.1南京市已逐渐形成购买酒店式公寓的潮流。4.3.2 地铁的增多，项目地块价值的提升。

4.3.3 国际商务人士来宁的增多，商务活动日趋频繁。4.4项目威胁分析

4.4.1周边天空之都等项目对本项目存在市场竞争。

2、铂领公寓

1、项目的基本情况

1.1地理位置

应天西路91号

1.2商业繁华指数

河西主干道区域，商业日趋繁荣

1.3交通情况

1.3.1 道路状况： 应天大街及高架桥

1.3.2 公共交通： 39路、63路、86路、113路、126路、301路、803路（步行3分钟到公交泰山路站）

1.4项目概况：

由4栋建筑组成，占地面积15147.4平方米，总建筑面积约3.12万平方米，容积率1.63。南面两栋多层商住楼紧邻应天西路，1层为风情商业街，2—4层为142套带电梯挑高SOHO公寓，北面两栋为151套小高层住宅。

2、周边概况

东侧为金陵汽车驾驶员培训基地，南侧为应天西路高架桥，西侧为南京建功达工程机械有限公司，北侧为南京电力电容器厂、海军江苏物资站。

3、项目SWOT分析 4.1项目优势分析

4.1.1 地段优势

位于河西交通主干道，成熟商业配套，人气旺盛。

4.1.2 交通优势

公交线路众多，39路、63路、86路、113路、126路、301路、803路（步行3分钟到公交泰山路站），应天西路高架桥在项目南部经过。

4.1.3 物业管理优势 江苏星汉物业管理，优质物业。4.1.4 宣传优势

铂领挑人，另类促销，吸引媒体的眼球。

4.2项目劣势分析

4.2.1紧邻应天西路高架桥，噪音较大，空气质量差。4.2.2 周边环境较差，难以树立高端物业形象。4.2.3 缺乏自然景观

4.2.4 限定年龄段及学历，流失部分客户。4.2.5 价格偏高 4.3项目机会分析

4.3.1河西新城区的开发带动，项目地块价值的提升。4.3.2政府规划 4.4项目威胁分析

4.4.1

处于整体提升档次区域，人口素质较差。

3、新锐国际公寓

1、项目的基本情况

1.1地理位置

建邺区庐山路128号

1.2商业繁华指数

地处奥体CBD中心，各项生活配套设施都处在待建状态

1.3交通情况

1.3.1 道路状况： 庐山路、兴隆大街

1.3.2 公共交通： 86、92路、134路、河奥线，地铁二号线向兴站

1.4项目概况：

项目位于河西新城CBD中心，西临奥体中心，项目占地19亩，总建面积7万多平方米，是一个集商务、酒店式公寓和商铺为一体的综合性大楼。

大楼分为主楼和裙楼两个部分，主楼22层，裙楼7层。裙楼1-2层为商铺，一层层高4.8米，二层3米；3—7层为平层精装国际公寓，层高3.2米，单套面积从37-70㎡不等；8-22层为5米挑高时尚公寓。

开发商：南京欧瑞房地产开发有限责任公司。

物管费2元／平方米，物管公司为南京东渡物业管理有限公司。物业类别：住宅。

土地使用年限：2003年3月15日—2073年3月14日。

2、周边概况

东侧为庐山路，南侧为紫金西区中央，西侧宋都奥体名座，北侧为新城大厦。

3、项目SWOT分析 4.1项目优势分析

4.1.1 地段优势

位于河西奥体CBD中心，未来各项生活配套设施齐全。

4.1.2 交通优势86、92路、134路、河奥线，地铁二号线向兴站

4.1.3 物业管理优势 东渡物业，优质物业。4.2项目劣势分析

4.2.1 得房率偏低

4.2.2 过街马路设计过宽，不利于日常生活。4.3项目机会分析

4.3.1奥体CBD中心，未来发展机遇大。4.3.2政府规划 4.4项目威胁分析

4.4.1 存在众多河西楼盘的市场竞争。4.4.2 缺乏商业配套和人气。

七、总结

5.白酒流通渠道运作营销策划方案 篇五

许多地区的酒水销售策略正在不断的发展变化中，凡是酒店密集区必然有名烟名酒店的存在。许多消费者也都不愿意到酒店买酒，而习惯到烟酒零售店就近购买，这已经形成消费惯性。面对这一渠道架构与消费行为的变化，生产企业务必要调整思路，倒过来从消费者角度换位思考。需要指出的是，我们企业总是沿袭传统思路把酒店与零售分割开来，实施不同的运作，但是对于消费者而言其对产品的认知却是整体性的。在以前的市场运作中，我们过分强调酒店对消费者的影响价值，却忽略了零售对消费者同样存在的影响价值，其实两个终端的价值是相辅相成的，缺一不可。我们需要建立复合式渠道运作思路。名烟名酒零售店的运作，当前最重要的是要找到自身的价值。虽然借助市场自带酒水的大潮流，可以帮其找到存在的理由，但是烟酒零售店还要转变运作思路，从坐商转变为行商，积极地开展推广，只有这样才能顺应趋势，把握先机，赢得发展。

流通运作方案；

名烟名酒酒零售店的运作关键就是；

显眼的货架位置＋店老板的用心推荐＋门口的堆箱陈列

运作方案一；

1+1销售绑定

合作经营培养直营店30家。公司负责送货到消费者手，利润点加大，保证其良性运作，烟酒名店出客户网络，公司出产品和相应服务，建立良好的销售配送网络，签订合作协议，针对餐饮的中大型客户需要采供产品公司负责配送及相应的服务(条件配送货物中有我方产品方可)针对合作店铺提供

1.货物的配送

2.正常返利点

3.季度返利和年度返利

调查；

1）调查此店的销售能力

2）调查同等价位产品销售多少

3）制定销售任务

4）完成任务后的高返利

运作方案

二、推广专柜

配备设计有电视和影碟机组成的展示柜，刻录光盘内设计公司介绍产品及其相应文化介绍，全天标准12小时播放针对合作店提供；

1.货物的配送

2.正常返利点

3.季度返利和年度返利

调查；

1）调查此店的销售能力

2）调查同等价位产品销售多少

3）制定销售任务

4）完成任务后的高返利

运作方案

三、设立专柜，支付专柜费用，一年500-----1000元，针对合作店提供；

1.货物的配送

2.正常返利点

3.季度返利和年度返利

调查；

a)调查此店的销售能力

b)调查同等价位产品销售多少

c)制定销售任务

d)完成任务后的高返利

流通名烟酒店促销活动

比如；酒店门口的促销拦截，酒店集中的名烟名酒在开展促

销促销活动

例；X展架标注“买2送1”制定产品图片和企业文化

比如；在政府机关企业周边的名烟名酒店便民配送，可充分

利用地源优势，打造自己的“地盘”听我的。

例；圣德大厦的公司有客户招待，然后给下面的名酒店打个

电话，几分钟送上来，拿着送来的酒招待客户还可以

6.企业初创产品运作失败的营销思考 篇六

任何做营销的人都知道，在企业选定产品后一定会进行大量的调研以确定产品上市的可行性。其中的分析方法很多，比如SWOT分析、STP分析、PEST分析等等。我们的企业根据自身的能力、根据实际的情况做了如下的分析就是PEST分析、内部分析、SWOT分析。可是奇怪的是在我们做完了上述分析后，我们更加的茫然了、更加的不知所措了。这个时候我们的脑子就像是一个机械的程序库一样，可以说对市场的感觉一直还是拿不准，这就为此次产品运作埋下了祸根，这是后话我们在后面会详细的说明。人是只有在经历过后，才能明白成败得失，前期总会陷入某些误区。这正好让我们想起了两句诗“不识庐山真面目，只源身在此山中”。事后我们想自己可能是犯了一个在营销中常见的错误“营销近视”吧!正是这个错误让我们付出了代价。现在我们总结来总结去还是回到文章开始时我们所说的，我们没有做到“知行合一”。系统的分析是必要的但我们太过于相信这些因素而忽视了感性的因素“市场感觉”。说来也巧在这次产品上市失败后，我们在一个偶然的机会看到了一本书《娃哈哈兵法》其中提到了宗总在做市场时总是很相信“市场感觉”，尤其是在上马“非常可乐”项目时，如果按照营销的各种分析这个产品根本就没有任何前途，但是宗总的“市场感觉”救了“非常可乐”同时通过实践证明这一策略也是非常正确的。我们今天回首看我们自己走过的路，正是缺少了“市场感觉”造成我们在运作产品时的机械性，可以说灵活应变力是我们所缺失的，我们现在来想一个成功的产品运作一定是在“营销哲学”的指引下，运用西方的理论框架而形成的模式，这里所说的“营销哲学”我们说是对人生哲学、社会哲学与中国传统文化相结合情况下而形成的一种整体性思维。正如孙子兵法所说的能做到“兵无常势、水无常形”这八个字那么市场运作将无往而不利，

在我们经历了这次产品上市失败后，我们在反思中总结了一些值得回味的东西。

首先，是我们对于前期在进行PEST分析时所产生的偏差。众所周知PEST分析是对于政治、经济、社会/文化、科技所进行的分析。我们在利用这一分析工具时得出以下结论。国家政治稳定、经济发展处于最佳时期各种投资生产活动空前高涨、社会/文化领域是由于人们生活水平的提高需求出现多样性复杂性总体上处于供大于求的状况，文化具有国外情结主要是哈日哈韩以及对于西方文化的向往，忽于对传统文化的重视。结合我们的产品正好可以利用年青人的这种思想文化趋势展开产品运作、科技已经取得长足进步但核心技术还是受制于外国，比如我们做的MP3、MP4产品核心技术还是由国外的企业控制，中国的优势在于外观设计和产品创新上。我们在做完PEST分析后得出我们还是有机会的，今天看来出现偏差主要是在对于科技方面进行分析时存在重大的战略性失误。因为我们光看到国内企业在产品设计和产品创新上的优势而忽略了核心技术为外国企业所有这一现实，如内存条、主板等的价格不由企业掌握一旦波动产品的生产成本必然受到影响，为以后的一系列产品运作带来了很严重的影响。由于我们的企业是采用OEM制造的方式进行市场的，当初只看到了这种生产方式的好处而忽略了其中的一个重要问题即产品质量的不稳定性，这也为以后的产品上市后的服务埋下了隐患。当然任何事情都有两面性OEM造成质量的不稳定还是可以在一定程度上解决的，就是选择生产技术过硬的代工企业但前提是产量要大，而我们的企业实力又不容许我们这样做。这一矛盾也是我们产品上市失败的一个关键性因素之一。

其次，是我们对于前期进行内部分析时出现的偏差。众所周知小企业在创业前期进行内部分析时，最关键的点有三个即产品、资金、和人才。