实验后的总结

实验后的总结（精选10篇）

1.实验后的总结 篇一

2009——— 2010学年第二学期

课程名称: 企业资源计划

专业：市场营销年

姓名：周凌宇学

任课教师：曹璇成经济管理学院学院制

级：07级 号： 051 绩：

ERP实验后的心得体会

在这里，没有硝烟，没有弹药，但却酝酿着浓浓的“战争”气息。然而，赋予我们的本应该是竞争关系，但是太过激烈的竞争终究演变成的“战争”。也许是因为我们年少血气方刚，也许是因为那一垒垒的钱币不是货真价实。挥霍、没有计划的尽情挥洒的我们有限的资金，即使我们的努力已经是筋疲力尽，但结果仍然是伤痕累累。

大三的课程总体来说淡如清水，没有一门课能让我尝出一点滋味来。硬着头皮去学，为了完成任务而完成任务式的学习，在大学里已经是司空见惯的事了。然而唯一一门能使我每个星期都很期待的想去上课的就属ERP实验课了。在上第一节课之前，我大致的翻看了一下我们的实验报告，看到那些密密麻麻的表，不经意的有些麻木，不知道东南西北，心想这门课怎么看起来这么复杂。那时只是听说过ERP沙盘实验，但却一点都不懂。再一看课表，天啊，一星期连上四节课，简直是折磨这么我啊。可当我上完第一节课的时候，所以的抱怨和不满情绪都凭空消失了，取而代之的是期待、充满兴趣和好奇。代课老师是一位年轻的女老师，这让我好意外啊。第一次听她的课，觉得她好幽默。听她说的故事关于一对情侣因为这么课闹分手的事情，还把责任揽到老师的身上。再次激起了我对这门课急切期待的心情，想要老师快点告诉我们怎么做。我第一次发现我上课时如此的认真，一直看着老师听她讲，不曾走神过，至少这是大学以来的第一次。老师好喜欢笑，说话的语速好快，好像都不怎么停顿，除非下面的嗡嗡声太大了。最与众不同的是她上课还用麦克风，可是二次上课的时候她却很淡然的说“我的麦克风在用了一个星期后，光荣的下岗了”。听了这句话我便笑了，老师说话真的很天趣呢。

在前几次课上，老师给我们介绍了游戏规则，并且带领我们做了起始年的实验，在老师的指导下起始年我们都还盈利了3个币。当时的我们还不以为盈利是一件多么值得开心的事，直到后来我们自己做实验时，连续三年没有一家公司盈利的时候，我们才意识到曾经的盈利是多么值得借鉴的经历啊！

我在沙盘试验中担任的是财务总监一职。其实本来我担任的营销总监，财务总监留给了那个第一次课没来上课的同学，因为谁都不想做财务总监，没来的人就没有了选择权。后来听老师说，财务总监是个最受折磨的角色，最郁闷，最难受的就是财务总监。我便很想挑战一下这个艰巨的角色。

一．实验过程总的感受

第一年：总体来说是比较平静安稳的一年。只是在打广告的时候，大家都费了神，我们内心都在揣摩其他公司会打多少个币的广告，我们要比他们多，以便争个老大。可结果是虽然我们打了尽15币的广告，可还是没有取得市场老大的位置。但这并没有影响我们的士气。第一年的所有投资，我们组员的意见都很一致。投资了一条柔性线，开拓了区域和国内两个市场，投资研发p2 p3 产品，并且投资了ISO资格认证。由于大家都不知道以后的市场会是什么样的，做事都比较保守。

第二年：风平浪静的湖面上开始出现了一点小小的波澜了。问题在于投资生产线上，第二年我们只拿到了6个p1的订单，订单不是很多，我们的产能是足够的。可是我们的CEO决定要卖掉手工线投资两条关自动，我们几个女生都建议说，建一条就够了。我是财务总监，我当然舍不得钱都大把大把的豁出去了。可是我们的反对无效，我们的CEO很有魄力，我们只好服从。新产品在这一年完成了研发，市场也开拓好了。就等着下一年好好干了。第三年：这一年我们都不像上两年那么休闲自在了。每个人都在忙碌着，我的财务报表做的也相对困难了。这一年的生产让我们意识到上一年我们的CEO坚决要求建两条全自动生产线的正确性。即使在这样的情况下，我们还是违约了一个订单，赔了8个币。这一年我们负了三个币，要不是违约我们就成为第一个盈利的公司了。如果我是CEO在第二年的时候只会建一条全自动生产线，那么第三年我们的状况就惨不忍睹了，不过我们也可以少接一些订单，总比违约要强多了。

第四年：这一年我们看见了未来的曙光，因为我们公司在这一年盈利了，虽然不多，但财务报表上正数怎么看都比负数看的舒服。这一年我们的CEO又投资建立两条全自动线。遭到我们全组人的反对，我们都认为在建一条足够了留一条手工自动线。可是我们的意见不起一点作用。我明显的感觉的我们的产能在下一年的时候肯定过剩了。因为我们一个老大都没有，只开拓了两个市场，也没有研发p4产品。怎么接那么多订单啊，估计下一年，营销总监又要牺牲广告费来争取获得更多订单了。

第五年：正如我所料的，我们直接到了15个订单，当我们的产能足以生产出22个产品。不过广告费倒是没有打的太多，所以这一年我们还是盈利了。还有最后一年了，大家都准备在最后一年大捞一笔，可是情况比我们想象的要糟。

第六年：产能过剩在这一年已经明显体现出来了，由于上一年我们仓库里还有成品，我们接到了21个订。在第三季度的时候我们公司就完全停产了，更糟糕了是我们原材料竟然剩了8个，加之高昂的广告费，我们公司在最后一年亏损了。伤心死人。

二．实验后的体会

经过“六年的浴血奋战”，终于有了结果，可这样的结果并不是我们想要的，却又是我们一起女里的结果。失败了并不意味着我们真正的失败，成功了也许只是运气和巧合。真正的珍贵在于经验的获得和意识的觉悟。当我们意识到我们应该怎么做的时候已经没有下一年了。我们多想还有第七年、第八年。幸好还有比赛，我们把希望寄托在比赛上，同时也更加的担心比赛会比上课时竞争的残忍。尽管如此，我们都在期待着打比赛。

从六年的经营中和其他公司的经营状况，我意识到这样一个道理：其实盈利有两种方式，一个是高代价，高回报，当回报大于代价时，盈利是必然的。另一种方式是低投入，低收益，当投入足够低时，收益超过投入时，也是可以盈利的。而我们选择的都是以第一种方式赢取利润，然而我们的计划没有我们想象的那么顺利。其实，只要我们的生产线和所接到的订单处在一种平衡的状态，也就是说所接的订单要与我们公司的产能相符，同时在降低广告费得投入，就有可以实现盈利的可能。产能不够接再多订单也没有。因此我们在建生产线的时候，首先要合理的预测我们所能接到多少订单。根据能接到的订单数，合理的配置我们的生产线。我们之所以亏损严重，大多是因为我们的产能过剩，造成资源闲置，浪费了资源。还有就是产能不够，接的订单交不了单，违约使我们亏损。正如起始年的时候，我们什么都没有投资，也没有建生产线，只接了六个p1订单，但我们还盈利了3个币。而我们却选择拼命的建生产线，拼命的打广告一争取更多的订单。熟不知这样高的投入，即使获得了收益，利润也是甚微的。“恶性的竞争终究是没有好果子吃的”这是老师上课一直在强调的。有一种竞争关系是，你让一点，我退一步，我们共同获利。也有一种竞争关系是，你不让步，我也不让，双方都付出了高昂的代价争夺，即使得到了，也弥补不了付出的代价，这是何苦呢？而我们恰恰就陷入了第二种竞争。还好在后几年，及时的悬崖勒马，竞争变成良性的后，不少公司在第四年已经盈利了。

我们第三组，急切等待着打比赛，可老师似乎太忙了，第二组的还没有结束。等我们沙盘对抗赛结束后，继续写。

待续……

三．对抗赛前的设想

听说剩下的比赛可能不上了，有点儿失落，在正常上课时我们组表现的不是很好，正想通过打比赛的时候齐心协力，好好的表现一下。我一直认为老师出差去了还没回来，可是最近听同学们说老师好像生病了？我们都不知道是真还是假，但不管是什么我们祝愿老师健健康康，幸福快乐。

尽管比赛没了，但是我还想表达一下我对比赛前的构思。这次比赛我们本安排在第三轮，通过前两小组比赛后的情况分析，这次打比赛的情况不是很好，主要是因为为了争做市场老大，各个公司拼命的打广告，听说有人都打了30个币的广告。听到真让人惊愕。在第二小组打比赛的时候，我们组员就开始商量第一年大多少广告，我们的CEO跟我们的营销总监说他准备第一年大30个广告。我跟营销总监坚决反对，因为我们组的营销总监正好是我的室友，私下我们交流的比较多，我们都认为只要我们拿到的订单和我们的产能相配，不造成产能的浪费，打少一点广告，建少一些生产线，就不会惨淡经营。按我的的构想，在第一年的时候，市场订单不是很多，即使第一个选单的和最后一个选单的订单数量也差不了多少，没必要打那么多的广告，加之第一年的时候大家都很热衷于打广告，我们没必要冒那个风险去争老大，就打1--5个币的广告，因为我们第三轮的女生多，女生大部分比较保守，不会那么激进，因此我们打5个币的广告，运气好的话还有可能倒数第二选单。即使最后一个选单我们也不用怕，总有一个公司要做最后一个选单的。只要合理的配置好我们的资源，做好生产计划，不盲目的建生产线。我相信我们还是有可能通过低投入，低收益，当投入足够低时，收益超过投入时，我们就可以盈利了。

好了就写到这了，上了这门课，有很多的收获和感想，有些收获只可意会不可言传，包括体验到的竞争、同学之间的合作、相互理解和支持。总之，最爱上这门课，也是大学以来最有兴趣的一门课。

最后愿老师工作顺利！我们表现的不是很好，希望在后面几届能够有老师比较满意的表现。

2.实验后的总结 篇二

请看一个生活中的函数教学案例设计。

问题的提出:在九年级学习二次函数之前, 布置学生复习一次函数的相关概念, 除了书本上提出的一些常见函数以外, 为了提高学生的学习兴趣, 组织学生开展了一次操作性较强, 有一定探索价值的活动。我们以农村最常见的杆秤为实验对象, 尝试为积累“基本数学经验”进行教学实践及体会。

实验准备:

(1) 学生分组。

(2) 器材准备:每组一杆杆秤, 需称量的重物, 网格纸 (用于描点作图) , 文具用品。

(3) 知识准备:师生共同商谈从事学习活动可能涉及的数学知识, 如一次函数、正比例函数、反比例函数、分段函数、常值函数以及杆秤的工作原理。

(4) 要求学生展示各组学习成果:以书面报告的形式详情呈现研究过程, 以及问题解决过程中函数知识和技能的具体应用和操作步骤。

教师帮助学生列好需要的表格:

开始实验:

1.学生在教师的指导下称重物重量, 并读出杆秤上表示重量的刻度值, 变换重物的质量, 记录相应的刻度值。这样就在重物的重量和杆秤的刻度值之间建立了一一对应关系。在这里, 学生体会到随着重物质量的增加, 从杆秤上读出的刻度值也随之增大。

2.整理记录的数据, 填入表格。

实验结果:

由于各组自由发挥, 杆秤不同, 重物不同, 本文摘录了其中一组的数据, 这组的重物是书, 他们得出的数据如下:

注:所用杆秤的二纽称重最大值是4斤, 每格称重1两, 准心位于提纽之前, 提纽处开始有刻度记为:0 (格) , 0 (格) 处重物重2两;头纽称重的最大值为15斤, 重物重量超出4斤时用头纽称重, 每格称重2两, 准心位于提纽之前, 提纽后开始有刻度记为:0 (格) , 0 (格) 处重物重4斤。

分析与论证:

描点作图:

学生凭借所学的函数知识, 发现表格中所记录的两组数据之间近似成一次函数关系。通过讨论, 学生得出表一揭示的函数关系式近似为:y=9.98x-1.98;表二揭示的函数关系式近似为:y=5x-19.97。

归纳与交流:

首先找到二纽和头纽的准心:准心是指不挂重物时以提纽为支点, 秤砣使杆秤平衡的位置。准心位置如下图:图1表示二纽的准心, 图2表示头纽的准心。

(1) 关于二纽刻度值与重物重量的关系

实验所用杆秤上刻度O位置恰好是提纽位置 (如图3) , 利用杠杆原理, 有Gl1=Fl0+Fl2。

(2) 关于头纽刻度值与重物重量的关系

可见, 不管是二纽还是头纽, l2与G都成一次函数关系。只是二纽的l1、l0值与头纽的l1、l0不同, 所以导致解析式不同。使用头纽时, 减小了l1, 增大了l0, 从而可以称更重的重物。

数学实验课学生反思:

反思是数学思维活动的核心和动力, 在数学实验课中, 学生自主探究、交流合作、各组之间的竞争之后, 教师应引导学生总结出数学知识, 总结出一般性、规律性的东西, 帮助学生形成自己的思维方法, 促进学生认知上的升华。反思从以下几个角度进行:

1.本堂实验课复习的知识:数学知识是一次函数的图像、性质及其表达式;物理知识是杆秤的工作原理———杠杆平衡知识。

2.数学并不是一门单独的学科, 它与物理、化学等学科紧密结合, 我们熟知的物理学家牛顿还是一位著名的数学家, 著有《自然哲学的数学原理》《二项式定理》和《微积分》。鼓励学生学好数学知识后, 可以融会贯通到各种学科中。

3.小组合作中学到了:既要会独立思考, 又要学会相互倾听、相互理解、相互交流、相互尊重, 学会如何与他人友好合作, 体验到了合作的乐趣;在小组竞争中也体验到竞争带来的乐趣。

4.体会:数学不是单纯的课本知识, 现实生活中处处存在数学, 只是我们平时不注意、疏忽了数学, 以后要在生活中善于发现数学, 在学习中尝试找到现实原型。

5.反思:数学课枯燥吗?函数难学吗?对于明天的二次函数有信心吗?是否期待着下一节数学课?

数学学科有别于物理、化学学科, 它的发展和创新通过实验来进行的不是很多, 本堂实验课从农村司空见惯的杆秤入手, 不仅达到了复习一次函数的目的, 并且还和物理中的杠杆平衡相结合, 大大提高了学生的学习兴趣。因为兴趣是最好的老师, 没有丝毫兴趣的强制学习, 会扼杀学生探求真理的欲望。在让学生亲身体验数学知识的发生、发展过程中, 真正做到自己发现数学、感悟数学, 人的能力不是靠“听”会的, 也不是靠“练”透的, 而是靠“做”逐步提高的。因此, 数学教师在教学中应积极地捕捉生活中的数学现象, 充分挖掘生活资源, 创设生动有趣的生活情景, 借助生活化的途径帮助学生揭开数学的神秘面纱, 让学生在相对熟悉的生活氛围中感受数学、学习数学、应用数学。

摘要：数学与现实生活的联系是我国数学课程改革实施以来数学教育专家和广大一线教师讨论的热点。函数概念是初中学生数学学习的难点, 也是数学中解决问题的重要工具。为了帮助初中学生更好地理解函数的意义, 体会函数作为一种数学工具的强大功能, 本研究试图从农村学生司空见惯的杆秤称重的生活现象着手, 引领学生提炼其中所蕴含的函数知识, 体会数学与现实生活的密切关系, 品味数学学习的真谛。

3.实验后的总结 篇三

关键词：实验教学观念；传统教育模式；教师自身素质；实验技能培养

中图分类号：G622 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2016）15-113-02

众所周知，物理学是一门以实验为基础的自然科学！在漫长的学科发展的道路上，几乎每时每刻，每个理论的诞生，每个新的发现，都有着实验的踪影！人们也在实验中不断的深化着一个个知识！并把这些知识应用到我们的日常生活中！正是一个个物理学知识的应用，使我们今天的生活每天都发生着日新月异的变化！我们在物理学的帮助下，有了电话、电视、电脑等等，不断涌现的新型科技产品让我们今天的生活相比与古人变得更加舒适、简单、便捷和多彩！物理学在我们生活中无处不在！是与现实生活极为紧密相连的一门自然科学！

一、物理实验为何要改革

传统教学模式并没有让孩子感受到物理学离我们如此的近，并没有感受到物理学作为一门实验学科的探究特点！甚至，由于教材本身的编写问题，让我们的学生觉得物理课上所描述的一切除了抽象难懂的理论，就是不切实际的假象！使得孩子们在学习的兴趣上渐渐远离了这门学科！在加上我们孩子的个性特点，很多没有文科素养的孩子对于语言生硬，再说实验，过去的实验地位只是理论教学的一个补充，对于实验的重视不够！另一方面，演示实验多！学生自己动手的实验较少！使得学生远离物理学学习中最为有趣，也最为有魅力的一环！传统的教材对于实验的要求过于具体！使得实验的开展不能十全十美！而中学物理实验是实现物理教学目标的基本手段，是实现手、眼、脑综合运用的过程。物理教学大纲明确规定了实验教学的任务，并把培养学生的实验技能作为中学物理教学的目的之一，力求通过实验来加强中学物理的教学，提高教学效果，培养学生的观察能力、操作能力、分析能力。在提倡素质教育的今天，强化实验教学的需要显得更加突出，尤为重要。

现行的高中物理新课程改革旨在进一步提高学生的科学素养，而科学精神中的探究精神、创新精神、独立精神等在物理实验中学生都可以得到充分的训练和培养。综上所述，高中物理实验的新课改势在必行！

二、旧实验教材的弊端

教材的改革未必就代表着新课改的顺利实行！从其他已经实行新课改的学校来说，仍然有着一些问题，学校和教师受传统教育的影响，普遍存在重理论轻实验的思想，对实验普遍不够重视，认为其可有可无。相当数量的教师少做或不做实验， 放弃了运用实验的直观教学方法，这一现象必将严重妨碍培养具有创新能力的人才，这样教出来的学生遇到实物束手无策，不知如何动手。教师在实验教学的组织上，在物理成绩的考核上都存在着诸多问题：实验教学模式僵化，教学模式不利于提高学生发现问题和解决问题的能力、不利于引导学生突破思维定式、不利于创新思维和方法的形成、不利于学生智能的发展；教学方式呆板，没有给学生留出足够的实验时间和空间，物理实验教学的基本原则不能得到充分体现。甚至有的学校的实验做得比原来更少了！究其原因，过去教材中明确规定了哪些实验是演示实验，哪些是学生实验，考试说明也明确规定了实验的考试范围。因此，过去的实验目的、实验手段、实验方法相对比较明确，一些硬性规定的实验，教师不得不做或组织学生做。但新课程没有像过去那样规定“必做必考”的实验，而是把它融合在课程标准里了，穿插在每个章节之中，几乎每节课都有实验或“说一说”、“做一做”。其目的是增强物理教学的趣味性、创造性和探究性。新课程也没有规定用什么器材、什么方法，其目的是强调实验的设计，提高学生的心智技能。而新教材和考试的要求弹性较大，学校不能及时地配备相应的教学必备的器材，教师不做或不组织学生做实验的情况就比较普遍了。

因此，在我校进行新课改时，吸取其他学校的经验，积极采取有效的措施，使我校的新课改能够顺利进行。使得新课改落到实处！

三、对新课改物理实验的看法

1、要切实转变实验教学观念

物理实验教学的现状很大程度上与过去的观念有关，要促进实验教学的发展，转变教学观念是关键。只有学校领导树立全新的观念，才能在课程设置、经费投入、师资调配和其他相关方面充分考虑到物理实验教学的实际需要，并在一定程度上对实验教学改革给予保证，才能优化实验资源，充分发挥实验教学的最大功效。只有教师认真学习新课程理论，才能明确实验教学的新目的和新要求。新课标中的实验教学也是三维目标，知识与技能中的技能，过去理解主要是操作技能，其实心智技能更重要。历史上的有名的实验之所以有名，都是因为设计巧妙，而不是因为操作者的手艺多么熟练。只有让学生知道素质教育的内涵，才能使他们从追求短期学生成绩的片面认识中转变过来，给我们物理教师一个广阔的发挥才干的空间，使我们能自由地投身于物理实验教学改革中去，充分发挥主观能动性，在教学中大胆采用创新教学方法。

2、有效改变传统教育模式

传统的物理教学，主要是以教师为中心的教育观，把物理实验教学作为教师传授知识，学生理解和巩固知识的辅助教学手段，这必然会出现只注重书本理论、忽视实验教学的现象。而以学生综合发展为中心的教学观，则把物理实验教学作为整个物理教学的一个重要环节，启发学生主动地获取知识，培养和发展学生的能力。因此，要真正促进物理实验教学的发展，真正发挥实验在物理教学中的作用，就必须改变传统教育模式，创设新的实验教育情境，要以学生的综合发展为中心。新课程标准对“培养学生的实验操作技能”提出了明确的教学目标，对高中学生应该掌握的物理常见实验方法做了具体的说明。如何通过高中物理教学使学生掌握技能、熟悉方法是我们每一位物理教师必须认真思考的问题。笔者认为新的教学模式下学生实验技能的培养可以有三种方法：一是文本的研读学习，二是模仿体验，三是创新使用。高中物理中常见的实验方法有：控制变量法、转换法、归纳法、等效替代法、累积法、放大法、留迹法等；在数据处理上有：列表分析法、图像分析法、描迹法、逐差法等。在具体的物理教学中如何落实这些物理方法的教学，主要是通过物理原理的分析，使学生理解物理实验方法。教学中要鼓励学生自制实验仪器，并尝试用自制仪器进行实验，要鼓励学生改进实验方法完善实验步骤，这样既培养了学生的创新能力又有利于学生真正理解实验原理和方法，明白实验设计的环节，从而体会到各种实验方法的美妙。

3、着力提高教师自身素质

物理教师要真正运用好物理实验教学，使之为提高教学质量发挥出独特的作用，就需要教师具备良好的实验教学素质。作为一名物理教师就要不断的学习掌握应有的实验能力和知识，要有物理学理论，要有教育学、心理学和教学法的知识，还必须脚踏实地亲手实践，要有刻苦钻研和勇于创新的精神。同时，我们教师还要对物理教学中的疑难实验进行专题学习和研究，对一些现有实验进行改进等，还应该接受新的实验理论，新的实验思想，并及时应用于指导自己的物理实验教学实践。

4、学生实验技能培养的方法

（1）培养学生使用基本仪器的技能。

掌握基本仪器的使用，是做好物理实验的基础。基本仪器主要有：刻度尺、量筒、游标卡尺、螺旋测微器、秒表、天平、温度计、测力计、压强计、打点计时器、安培表、伏特表、滑动变阻器、电阻箱、万用表欧姆档等。物理大纲要求“学会正确使用仪器进行观察、测量和读数。”要让学生了解这些仪器的构造、原理、用途，掌握仪器的量程、使用方法和使用规则，以达到熟练地、正确地读数，在介绍这些基本仪器使用方法时，应抓住各种基本测量仪器的共性来加以指导：

各种基本测量仪器都有一定的量程。必须要求学生在使用各种基本仪器前，搞清仪器的量程，并且能估计被测对象的情况，选用适当量程，避免超过量程而可能损坏仪器。

使用测量仪器前通常都要调节零点或校正零点，否则测出的数据就不准确。如：“对安培表、伏特表等应学会调整零点，对游标卡尺、螺旋测微器、刻度尺之类的仪器，还要学会零误差修正，让学生懂得零点是相对的，零误差的修正在生产上有普遍意义”。因此，必须使学生养成使用基本测量仪器前调节零点或修正零误差的习惯。

会正确读数。要让学生掌握读数的一般方法，关键是会读出仪器的最小刻度值，会从最小刻度之间估计出一位有效数字。同时，要学会正确读数的姿势。如：从量筒上读数时，眼视线应与液面保持相平，不能仰视或俯视，若是凹液面读凹处，凸液面读凸处，从安培表、伏特表读数时，视线应与刻度盘垂直，并且正对指针，估计读数四舍五入等。

根据仪器的构造原理，掌握它的使用方法和使用规则。如：天平是根据杆杠的平衡条件制成的，因此，使用前和称量时都要做到横梁平衡，同时必须严格保护刀口，要让学生理解保护刀口的重要性，从而自觉遵守使用方法和规则；温度计是利用液体的热胀冷缩性质制成的，所以，根据热平衡原理，测量液体时，温度计不能离开液体，而且要在温度计内液柱稳定时读数。显然，培养学生使用基本仪器的技能，必须要注意把掌握仪器的使用方法与理解仪器原理结合起来，这样既有利于巩固基础知识，又能帮助学生理解为什么这样使用仪器；只有理解了仪器原理，使用起来才会更加自觉和主动。

（2）培养学生进行实验过程必须掌握的技能。

培养学生掌握实验的一般原理、进行实验设计和实验方法的技能。首先要求学生明确各个实验的目的、原理或理论根据，根据实验的原理、要求对实验进行设计，包括用什么物理定律、公式，电学实验用什么电路图等。还要搞清哪些是已知量、被测量，然后选择所需的仪器和实验条件，进而设计好实验步骤，画好记录表格等。其次，培养学生正确调整和安装仪器，正确连接电路的技能。正确的实验，首先是安装、调整好仪器或正确连接电路。如：力学实验中的支架滑轮的安装，牵引线的走向，斜面的架设等，有时要对一些仪器做机械调整或电器调整，电器调整如：在电学实验中，依照电路图连接线路，连线时，应将电路分为主回路和支路，从电源一端开始沿主回路按顺序进行，其次为支路；主回路中必须有开关（先断开）；导线最好选用几种颜色，主、支回路分别用一种颜色。往接线柱上接导线时，应按顺时针方向将导线缠上。电路连接后，必须复查，确认正确后方能通电。这种技能的培养，从初中开始应先有示范，让学生模仿学习，然后逐步提高到由老师讲述方法及注意事项，由学生独立去安装、调整。

培养学生正确记录实验数据，并能进行运算和分析，以得出正确结论的能力，这是实验能否成功的关键。要培养学生这方面的技能，要求学生集中精力，按实验步骤有条不紊地操作和读取测量数据，有的实验则要求测量或操作时动作迅速，要把握时机，如：温度测量、电学测量。要按实验先后顺序将需要测定的各量测出，并记录下来。读取数据和记录必须注意：① 读数要及时，并马上记录；② 要记录完整数据，按有效数字的方式记录；③数据的单位要正确。一般要求学生实验前列出表格，表格设计要求：能记录直接测出的各物理量，能记录各次测出的量，能填写计算出来的中间数据和最后数据等内容。

进行数据处理、运算，对实验结论进行分析。在整理数据时，如发现有不合理的数据，应对该数据补测。要指导学生按有效运算法去处理数据对实验结果进行适当分析讨论，如：讨论数据说明什么？与理论计算有何偏差？实验过程为何这样设计？实验结果的物理意义（结论）是什么？对一些成绩优良的学生，还可让他们设计某个达到相同目的的实验。对实验能力强的学生，许多深一层次的问题都可以在这里分析研究，从而加强了对学生思维能力的培养，有效地巩固知识，技能更加熟练。

4.实验后的总结 篇四

关键词： 美国；中学；物理；实验

一、问题的提出

我国初、高中物理课程标准（2001、2003 实验稿）均将知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观作为物理课程的三维目标，将科学探究作为物理课程的内容标准之一。那么，如何在物理教材的编写和课程的实施中体现三维目标并涵盖科学探究的内容，是物理教育研究工作者需要认真思考的问题。这其中重新认识中学物理实验的功能，并设计与三维目标、科学探究内容相符合的物理实验是非常重要的。关注和研究其他国家中学物理实验教学的特点并进行借鉴，可以使我们开阔眼界、明确思路和丰富创意。

二、研究方法与对象

本文采用 文献 研究法对美国《国家科学教育标准》和相关中学物理教材进行分析，寻求科学教育目标与物理实验教学之间的内在联系，归纳并总结出美国中学物理实验教学的主要特点及发展趋势。

本文的主要研究对象是美国《国家科学教育标准》和五套初、高中物理教材。这些教材都是在 1996 年颁布标准后编写或修订的，包括两套初中科学教材和三套高中物理教材，具体信息如下。

1.初中科学教材：《科学与技术的概念》（science and technology concepts for middle schools），简称 stc/ms。这套科学教材是在国家科学基金的资助下，由美国国家科学资源中心组织编写，共有 8 个分册，2000 年出版。它们是《物质的特性》（properties of matter, 简称 pm），《能量、机械和运动》（energy，machines and motion），《光》（light），《电能和电路设计》（electrical energy and circuit design），《人体系统》（human body systems），《灾难性事件》（catastrophic events），《宇宙中的地球》（earth in space），《生物与微生物》（organisms-from macro to micro）。

2.由加州大学伯克利分校劳伦斯教育学院组织进行的“让公众理解的科学教育”项目（science education for public understanding program，简称 sepup）的研究，其成果之一是 2003 年为初中科学课程出版了两本科学教材，它们是《你，问题与证据》（issues, evidence and you，简称 iey）和《科学与生活的问题》(science and life issues，简称 sli)，两本教材的内容均由物理、化学和生物三门学科组合后以主题的方式呈现的。

3.由参与制定《国家科学教育标准》的美国全国科学教师协会主席（1999-2001）亚瑟·艾森克拉夫特博士主编的一套高中物理教材《活动物 理学 》（active physics，简称 ap），包括通讯、医学、体育、家庭、交通、预测、照亮生活等主题所构成的七个分册，2000 年出版。

5.在国家科学基金的资助下，由马萨诸塞大学物理教育研究中心的威廉·莱纳德等主编的一套高中物理教材《思考物理学》（minds on physics，简称 mp），包括运动、相互作用、守恒定律、复杂系统、力学高级专题等五个分册，1999 年出版。

三、科学教育的目标

（一）总目标

《国家科学教育标准》是美国中小学科学教育史上第一次在国家层面上颁布的指导性文件。标准提出科学教育的总目标应该是使全体学生具有良好的科学素养。更具体地讲，学生应当“能够体验、认识和理解亲身经历探索 自然 世界的充实之感和兴奋之情；在做出个人决策时恰当地运用科学原理和方法；明智地参与讨论那些和科学技术相联系的社会问题；在今后工作中通过批判性思考，能够创造性地解决问题，提高生产效率。” ［ 1 ］ 为了实现这个目标，文件在内容标准、教学标准、评价标准、教师专业进修标准、教育大纲和教育系统标准等方面分别进行了阐述。与本文关系密切的是前三个方面。

（二）内容标准中的科学探究

美国《国家科学教育标准》在内容标准中强调，在参与完整和部分探究活动的过程中培养并发展全体学生进行科学探究所需要的基本技能与对科学探究的本质的理解。［ 1 ］

中学生进行科学探究所需要的技能包括以下方面。

1.明确界定可探究的问题。能够从广泛、模糊的实际问题中提炼、界定可进行探究的问题，并运用相关科学概念和定律指导探究。

2.设计并进行科学探究。能够明确研究目的，选择适当的研究方法、实验仪器，确定研究过程的主要步骤，注意确认和控制变量 , 阐明研究中需要涉及的概念、原理，及时调整和修改设计方案。

3.运用技术和数学工具收集、分析和解释数据。各种技术工具(包括数学工具)的选择与使用是由学生所探究的问题而决定的，数学在探究的各方面起到重要作用。利用 计算 机收集、组织和分析数据是研究的一个重要的组成部分。4.运用证据进行描述、解释、预测和建构模型。运用一定的科学知识，描述和解释所观察到的现象，区别描述和解释的不同，作出假设，建构物理模型。在相互讨论中修改、确定解释方案和物理模型。

5.考虑并分析不同解释方案和模型的可能性。能够根据对科学的理解，运用逻辑的方法分析证据，判断哪一种解释和方案是最合理的。

6.交流科学探究的过程和结果。准确而有效地交流设计和参与探究的过程，包括语言描述、表达概念、分析证据、绘制图表、分析结论，对不同意见作出恰当的反应。

中学生对科学探究的本质的理解包括以下方面

科学探究方法的选择是由问题的性质而决定的(如观察法、实验法等)；科学探究活动是在现有科学知识的指导下进行的 , 科学家进行调查研究的原因是多种多样的；他们依靠技术来加强收集、处理数据的效率，把数学工具运用到科学探究的各个方面；科学家之间进行公开交流和讨论，报告探究的方法、过程和结果，且科学解释必须符合逻辑和有关的科学知识体系。

（三）教学标准中的重点

美国《国家科学教育标准》在教学标准中强调，称职的科学教师应该善于营造一种环境，使教师和学生都能以学习者的身份积极地参与学习，教学相长。教师的教学方法对学生的学习会产生很大的影响，而科学探究可以作为获取知识和认识世界的一种新的教学方法，这种方法应该以学生的探究为主并根据他们的兴趣和能力来确定。学生的领悟能力是通过一系列个人活动和集体活动自主地建立起来的。这种过程有些类似于科学家在探索自然界奥秘的过程中逐渐积累和深化自己的认识过程。需要注意的是科学探究不是一种程序化的、刻板的方法，相反地，它意味着学生理解概念的能力、分析问题的能力和交流合作的能力等各项能力共同协调地发展。［ 1 ］

（四）评价标准中的重点

美国《国家科学教育标准》在评价标准中强调，评价是科学教育体系中的一个基本反馈机制，评价和教学是一个事物的两个方面。与传统的评价比较，标准更强调“真实性评价”，它要求评价尽可能按照科学教育的预期目标来进行，待收集的学生成绩应该主要集中在最重要的内容和最有说服力的指标上，具体表现在内容标准中所确定的全体学生需要掌握的科学内容和需要具备的各项能力上。它包括：科学探究的基本技能，对科学事实、概念、原理、定律和理论的理解程度；科学地进行分析和推理的能力；运用科学进行个人事物的决策和形成对社会问题的看法的能力。［ 1 ］ 标准还强调“公平的评价”意味着应该在多种方式和情景下，对学生是否理解内容标准中确定的科学内容进行评价。

四、实验教学的主要特点

（一）实验目的规范化 将实验目的确定为“培养学生的科学探究的基本技能和对科学探究的本质的理解”上，是美国物理教材编写中为实验目的作出的定位。通过分析科学探究的技能和科学探究的本质的要素，把实验内容与某些要素有机结合进行实验设计 , 这是教材编写者设计实验教学的主要思路。从这个意义上讲实验目的得到了较为具体的规范。

在传统的物理教学中理论讲授与实验教学往往是分开的，而且多数传统的物理实验属于验证型 , 学生常常在实验之前便知道实验的结果。新教材设计者注重实验与理论的有机结合 , 多数实验属于开放、探究型 , 学生必须经过实验才能得出结论 , 而且结论可能不唯一。

ppp 教材用“提出问题”“设计实验”“分析与结论”和“实际应用”等关键词构建“设计物理实验”这个栏目的框架。在每个关键词所涉及的内容中又细化实验目的。例如，在“分析与结论”这个关键词中常常强调“进行描述”“制作图象”“整理证据”“分析数据”“辨认关系”“计算结果”“比较结果”“进行推测”“做出解释”“检验假设” 等，用具体的实验内容来培养学生在这些方面的技能。

5.考研后的个人总结 篇五

关于这次考研，我只能说在昨天下午考完专业课后我都很平静，因为感觉自己考得很不错，其实我只复习了2个月，所以一出考场我不禁有些得意，好多人复习了那么久都考得不好。但是当我对完了数学答案之后，我痛苦的发现填空选择错了很多。痛苦归痛苦，暂且写点东西，算是对后来者的一些借鉴吧。

政治：我8月份报了黑龙江大学的辅导班，月华亭豹人张进奉他们的。当时我书都没看，再加上酷暑炎热，上千人挤在一个大礼堂，效果别提有多差！其实就算我当时都复习了，听棵的帮助也不大，除了哲学老师给你理了一下思路，说分为唯物法辩证法认识论历史唯物主义，并且告诉你这些里面都有哪些内容之后，其余的就算我现在去听也会没有多大收获，而这一些东西几分钟就可以讲清楚了。12月份我还去上了冲刺班，这是我做大的失败！全是废话不说，上冲刺班打乱了我的复习节奏，上完冲刺班之后我上网上了一个星期，耽误了太多时间，呵呵。我的建议是，搞清楚哲学的整个体系就好了，其余的东西自己去看吧！老师绝对没有多大效果的！如果我重新选择，我会选择自学政治！当然，最后阶段上上网，看看网友帖的资料和各个老师的压题。我最后下载了启航的20题。最后五天，周一背前十题，周二后十题，周三前十题，周四后十题，周五花了三个小时就把20题的90%背了下来，结果今年派上大用场了！呵呵，在去考场的路上我看了宏观调控，又考到了，真是运气！btw，参考书我觉得高教的应试精华和考试参考书不错，其余的就不必了。考试中心的答案是按照考试参考书的内容命至的，看别的参考书的话，有些知识点解释不一样的话就容易失分了。总结一下：基础知识点看高教的书，最后压题上网下载去吧，各个冲刺班的笔记都有的，肯定比你自己去上冲刺班记的笔记还详细！

英语：其实在大学我好好学的也就只有数学和英语两门功课了，是出自于喜欢而非为了考试。大二的时候我把自己的词汇量扩大到了8000，大三过后有了10000左右的词汇量，这样子做阅读就很少能碰到生词了！但是这还不行，考研生词不多，主要是对文章的理解，这就需要做大量的阅读。以前看过了gre历年阅读，但是等我看到石纯真的220篇时我感觉难度比gre大多了，呵呵。我做了十五个单元，之后就感觉已经上了轨道了，再看石的已经没多大意义了，所以买了毕敬献的，结果又是阅读做得很郁闷！昨晚他的十套题，我感觉自己已经快虚脱了。后来在做了第二遍，总算来了真正的阅读的感觉。阅读就是这样，循环往上，切忌只看不做！在大三上学期我花了两个月时间听完了托福历年真题25盘磁带，每盘听了三遍，每天三小时。此后做听力再也没有如坠云里的不爽快的感觉了。曹其君说别指望最后一个月听力有大提高，我要说，只要你肯真正的花文章整理：时间，一个星期都能把听力从8分提高到12分。我做托福听力第一套50个选择题错了一半，当时别提多郁闷。但是一个星期之后就只错15个，半个月之12个，到最后也就是8个左右把。所以千万别放弃，一定要相信学了就会有进步！作文考前我背了两篇，考试的时候不管怎么样，硬是套上去了。作文这个东西其实一定要多写，这样才是真正属于自己的提高！参考书建议在一定词汇量的基础上去买石纯真的220篇，之后去买毕金献的模拟题。听力，如果你明年考得话，我建议你现在赶紧把他搞定，因为据说明年会有30分，sigh~~还要注意听力单词不要写错，我考的时候把A qualified psychologist的h字母漏掉了，把音乐会写成了conserts,这是考完英语让我最郁闷的地方了。总结一下：听力提前动手。语法不用看。单词多多益善。阅读至少要搞定石春真。作文背模板。翻译基本上可以不练。

数学：怎么说呢，数学我一直感觉自己学得挺好，李正元400题也都能120以上，因为大一出于喜爱，我非常认真的学了所有的数学课，因此数学辅导班我都没抱。但是昨天考试我把高数大题全做出来了，但是线性代数和概率大题没有一道完整的解出来，让我吐血的是那些题目我全见过，因为当时感觉太简单而不屑于做。但是昨天我连最基本的公式都忘了，正是最大的失误。还有选择题，正负号一定要小心！第一题我就是因为少了一个负号，惨失4分！！！！最后估计也就90分左右。建议大家高数可以看成文登的，线数看完之后一定要把各章的公式还有概念写在纸上，以后看着纸就能很轻松的脱离课本了！不总结出来后过很可能和我同学一样———处于混沌状态，根本分不清什么是什么，概念太多拉！建议一定要总结！参考书可看李正元编的。概率也看李正元的。我想这三门看着两本参考书就差不多了。最后模拟题推荐李正元的400题，不是他的题好，最有价值的是他对每道题的注解！看完之后一定会有大收获的！总结一下：基础好直接“做”复习指南。基础一般先看书，然后“看”复习指南，最后“做”复习指南。要多总结！冲刺至少10套题。

大学阶段除了大一，我基本上是在网络世界中度过的，最多的时间就是在聊天，甚至在1月12号，我还上了一整天的网。或许我真得没有什么进取心吧，呵呵。以前幻想大学是浪漫的，找个女友之后可以过很舒适的生活。到这之后发现男女比例接近6比1，大部分男生都是光光，少数也有向外校发展的。自己在哈尔滨这个地方人生地不熟，也没什么朋友，上网便成了我最好的消遣方式。一只指望着通过网络去找一段属于自己的感情，呵呵，结果到了现在还是和网络本身一样虚幻。其实上网的人都是孤独的，不是么？当你一段开网络连接的时候，所有的东西都烟消云散了一切都是烟云。一切都是没有结局的开始，一切都是梢纵即逝的追寻，一切欢乐都没有微笑，一切痛苦都挂着泪痕。我只想对后面的学第学妹们说，考研是一次能真正把握你命运走向路口，以前学的不好的话无所谓，考研是看最后阶段的奋斗！正如前英特尔总裁葛罗夫所相信的，只有偏执狂才能生存。为了以后，你必须奋斗！

我也不知道自己的结果如何，总之心态比较平静吧，家里人也说考得上考不上没关系。但是这辈子我算是和考研扯上了。如果上不了的话，父母，永远是我觉得最对不起的人。

6.毕业半年后的总结 篇六

毕业半年后的总结 -半年工作总结

7月份，和同学一起拉着行李箱从20栋楼里走出来，站在绕湖小路上，远望映照着灯火阑珊的南湖。有些害怕从此踏足深不可测的社会，同时又迫切希望早日踏足。那时真是兴奋，真地大叫起来：“啊~~，我今天终于离开校园了~~!”我当时最想做的事就是离开校园这个温室，进入广阔的天地去磨练。我要看看在纯粹的现实里，我到底变成什么样，用当时话说“还纯不纯真，可不可爱，有没有真爱过。”来这里后，国庆节过后开始过起了心惊胆战的日子。三迁宿舍，最后还是回到了原单位宿舍。09年12月30号迁回，当晚一点半不敢睡，给他们打电话把他们从梦中吵醒，说话，壮胆。边听电话边洗漱。然后手机传音遥控指挥强哥把我Q签名改成“为了人身安全，聘终生保镖一名，品貌端正，会武功，为人忠厚。”笑笑。害怕一切在夜里发出的怪声。现在对敲门声尤其过敏。晚上七点钟就把楼下楼上的防盗门关死，把自己关在屋里不敢开门。这一切不是重点。这篇总结的重点是展开批评与自我批评以及反思与前瞻。也许是突如其来从未有过的安全压力太大，也许是自封井底之蛙太久，也许做亚男送“山中老妖”太腻，当然也许这里路上扬尘太大车笛声好背后吓人，总之，憋屈得慌。31号醒来，去洗了澡，收拾一下，踏上了蓄谋已久的旅途。去昆明看看，看看春娣。还好路上没晕车，坚持到了终点站。春城昆明，可真是干净。举例，武汉公交站设的等车椅布满鞋底泥巴和小广告;昆明的就可以人来人往地坐，大家习以为常地坐会儿，车来了，从前门陆续上车，后门下车。不管大小道路自是干净的。因为天干气躁，有洒水车来压制扬尘。好久没看到这么舒适的街道了，好久没吹到吹面不寒杨柳风了。那一刻，我仿佛又舒展了一些。忙举起接来的相机照路边柳树河流小桥和道路。同样是人生活的地方，可是这样的居住环境真舒适啊。对陌生人尤其是车站附近的人，我有女尊男卑的观念。似理非理上前拉座的的哥，对的姐也以貌取人看是否忠厚老实。那天那的姐说，坐女的车可以放心。正中下怀。到春娣公司门口，她热情地和的姐说话，原来早上春娣赶时间坐过这位的姐的车。在春娣工作地方了解情况后，我发现做行政的她很得老板器重，公司业绩也挺好，增势喜人。但是她实在太累了，工资也没达到她的理想。真为她心疼。她有病也不能长期请假。带病工作是常事。还有很多很多类似的人在打拼。你们是当之无愧可敬的人。在繁华舒适居住环境里，你们辛勤开垦自己的天地，解决生存等一系列大问题，是可敬的劳动者。还要学会所谓的江湖规矩，以适应生存在江湖里，而且很多规矩你们内里不愿学。做着自己讨厌的工作，拿些不满意的工资。对于这个社会进步，你们功不可没。自问来这里后，我没有放松过自己。抓紧时间做着自认为有意义的事情。下班后的时间表如下：周末白天补课，周末晚上看《老友记》光碟;每天晚上看书;中午和傍晚挤时间练习古筝(虽然古筝对以后挣钱没多大用，甚至会占用加班时间)等等。常常是一天吃一顿，一般是单位公款吃喝时非得热情喊上我去吃口水宴;二般是自己在宿舍做着吃，做好前，饿得胡乱吃，做好后，又吃不下了;三般是在街上吃。我现在就没吃午饭。饿着呢。有利于减肥。福祸相依吧。中午时去了趟档案局办事，临走又被那里的龙芳老师叫住。她除了给她高三女儿拉家教时找我外，还会给我指派一些小事。举例，比如代替一个从教二十多年至今无心学电脑的老教师学习北大网络学院远程教育课程。有关小学教师素质的课程，每个模块有一个测验。我被授意拿来网址和她的注册号，要在一周内登陆系统，阅读每个模块学习资料，做每课时的测验。此课程持续到2月初我走之前了。这个老教师可以拿着我的成绩在他们学校考核里拿到绩点。我说，手把手教她用电脑上网络教育吧?龙老师说，她都快退休了，懒得学了。真是哭笑不得。今天中午龙老师把这个最新任务分配后，示意想请我去她家吃饭。我哪有时间?抱着50个档案盒进了鸿韵琴行，学古筝的时间到了。下班后的时间大部分是这样度过的。还有就是和他们玩。他们老是打双升。我连双升是什么意思都搞不懂。他们解释就一句话，说因为不是单升的，所以叫双升。一般是他们双升，我自己玩。还时常做鱼请他们吃。誓言每月发饷，必请。现已作废。原因是不需要再弄这个增加营养。大家平时都常常被叫出去和单位公款吃喝。真无奈啊，我至今没有找到适当地拒绝的借口。看着和蔼的他们诚意邀请的样子，我用商量的口气拒绝参加，没被通过。在此诚意征询看过此问题的人士，请支个招吧。再来说说上班时间的情况。工作很轻松，无论加不加班。最近两个多月就是做文件归档。感触就是稍微规范点做已是不易，严格做出标准来何其难。档案局那里的老师们有所遗忘地告诫我归档规则。电视上演秦始皇是这样折磨俘虏来的各国贵族佳丽的`：洗白绢，晾干，后拿到污河里弄脏，再洗，如此循环。逼人做无用功，做无聊的事，折磨人啊。本以为连续加班半个月，在元旦前可以弄完这个事的，请他们来检查，哦，还是有些小毛病。还得再次修改。而当初有一个人告诉我这点规则就不会出现问题。边学边做，又赶在督查时间前完成，又对抗秦式折磨。后来我想，事情总是修修改改完成的吧?疏漏不可免，可以降到最小。无可厚非。但是，所有人的工作方法是绝对要改进的。我常常在上班时间上网。这种偷懒行径和各位奋斗在公司里的人相去甚远。不管我上网是干什么的，都不合适在工作时间。这影响到工作进度。当然，工作闲时就另当别论。不过有2条戒律现已成为我的习惯：在工作日无论白天还是夜晚几乎不看视频;上网主要是看书，不排除其它。我疯玩的时间在周末，更确切点是不补课不加班的周末及周末晚上。或者我病恹恹地没有力气和精神工作，就去看特效视频：巴斯特・几顿的默片电影。搞笑得能救我这个将死之人。这次去昆明和春娣同志会面。。她一天忙到晚，单休。那个充实是我辈没法比的。勤劳得很。累得很。要是我可能就吃不消。她坚持着。我触动很大。现拟定改错后的安排如下：早上要7点起，看一会儿书;上班忙时就专心忙。这两点。毕业时一心想着支教，来这里后，依然想着和支教有关的事。积极准备服务期满后去做特岗教师。总之是和当老师有关。简单地教书，攒钱，准备考研，练练古筝，放假时进你们奋斗的大城市里看看花花世界。可是这条路太遥远。不定因素太多。我没有自信。我看到听到同学友人挤在城市里硬着心学习着江湖规则，混在江湖里糊口度日，心想是不是这就是正常的生存法则?他们的拼搏精神和有所舍弃的生活态度是可敬的~!毕竟那么干净舒适的生活环境和先进繁荣的文化大餐要触目皆是，必定有所代价。现在的问题是我何去何从?是挤在城里和他们一样忙得团团转?但是以牺牲学生的爱戴，以取消练习古筝，以取消安静地读书。混迹于江湖，学着江湖规矩，只是为了在先进发达文化繁荣的地方生存。能在长沙城里教书是我的远期目标。现在我没有自信，也没有试过，不知道能否。只听说现在实现这个目标很难，几乎不可能。我积攒下实力，三年后再说。那么决定就是没变的，和原来一样的：当特岗教师，攒钱，准备考研，练练古筝，学校放假时进你们奋斗的大城市里看看花花世界。这期间应该没有爱情眷顾。所以这期间除了工作，我只为我父母和我负责。我还是没有你们能舍弃，敢打敢拼，自认为。向你们致敬~~。

7.实验后的总结 篇七

1 临床症状

发热, 体温在39.5℃~41.5℃, 厌食或食欲废绝, 精神萎靡, 常呈腹式呼吸, 喘气急促, 皮肤有出血点或紫斑, 两耳淤紫, 指压不褪色, 少数病猪有眼屎, 结膜潮红, 咳嗽, 共济失调, 便秘腹泻交替, 有时带脓性分泌物或者血液。

2 病理解剖

胸腔变化明显, 可见坏死性肺炎, 脾脏有紫黑色的出血性梗死, 膀胱有出血点、血斑, 盲肠有钮扣状溃疡以及弥漫性出血。

3 诊断要点

3.1 有少数猪场及农户未接种猪瘟疫苗, 多数都在仔猪进栏后接种过一次或者二次的猪瘟疫苗, 注射2~5头份不等。

3.2 最初发热体温在41℃左右, 全身无明显症状, 便秘腹泻交替, 厌食、甚至食欲废绝, 部分猪还会出现咳嗽, 耳朵发紫的症状, 此时容易被误诊为蓝耳病、猪肺疫或者副伤寒, 然后采用抗生素、激素或者磺胺类药物, 以及抗病毒退烧药治疗, 但其收效甚微, 虽部分病猪临床症状有所缓解, 精神有所好转, 食欲略增、腹泻减轻, 但改善时间不长, 病情又重新加重, 即使原本未见两耳发紫的也开始发紫了, 以至全身发紫直至死亡。

3.3 如果被误诊为蓝耳病, 用蓝耳病活苗做紧急预防接种后, 反而会使病情加重。

4 治疗方法

4.1 注射“康利如意” (浓缩生物肽冻干粉) 即可。

4.2 对有咳嗽症状以及伴发有严重继发感染的病猪, 先注射抗生素和磺胺类药, 待体温降至39℃左右时, 再注射康利如意, 另外有便秘腹泻现象时, 要对症治疗, 在饮水中添加猪用多维, 连用三天。

4.3 注射“康利如意”后, 偶有发烧属正常现象, 如体温40℃以上的可用退热药配合治疗。

4.4 发病期间一天分早晚两次消毒, 消毒剂要交替使用

5 疗效观察

5.1 注射“康利如意”五分钟后, 部分病猪便有了食欲。

5.2 第2天至第3天体温基本正常, 但对严重继发感染的还要配合使用抗生素及磺胺类药。

5.3 第4天至第5天能基本控制住死亡, 个别会出现耳朵发紫并有干裂坏死现象。

5.4 第6天至第7天, 体温正常不反弹, 临床症状消失, 耳朵干裂坏死部分自行脱落, 无需处理。

5.5 第8天至10天完全康复。

6. 讨论

6.1 对有严重继发症的必须配合其他药物治疗, 否则效果不佳。

6.2 大多兽医都采用抗生素类、磺胺类药物, 以及抗病毒的药物治疗但收效甚微, 甚至使病程延长, 病情加重直至死亡, 主要是没有控制和杀灭猪瘟病毒, 这就是所谓的治标不治本, 只能暂时缓解症状。

7 猪瘟免疫失败的原因

7.1 因为乳猪在20日龄接种后, 抗体保护只有30天, 本应在30日龄加强的没有加强, 到了30天以后再加强, 已过了加强接轨的最佳时期, 此时再加强已成了首免, 而不是加强了, 但众多养殖户却认为接种加强到位了。

根据抗体检测所得:20日龄首免 (其免疫期为30日) , 在整个生长期保护率为30%, 30日龄加强免疫 (其免疫期为6个月) , 在整个生长期保护率为70%, 60日龄第2次加强 (其免疫期为终身) , 保护率为98%以上。

7.2 有些养殖场在使用猪瘟活疫苗时, 由于接种操作不当, 使疫苗泄漏猪圈, 再加上消毒不严以及疫苗空瓶乱扔, 使猪场内外病毒严重孳生, 就像在猪场埋了一颗定时炸弹。加上免疫程序不当, 当猪瘟抗体低于正常时, 便成零星散发甚至群发。

8.怎样做好考试后的总结 篇八

平时是怎么学的，考试就会怎么考，考场上暴露的问题，就是你平时中的问题。平时上课听讲注意力是否集中？时间是否抓紧。

 不会的问题是否及时解决？听懂的知识是否做到深刻理解、记忆准确，不似是而非

 练习的数量是否太少？ 常规题型与方法是否熟练掌握，会做的题目是否能够一次成功？

 做题难度是否合适，复习是否针对考试的重点和自己的薄弱地方。平时学习做题应该提高知识的掌握层次和得分能力，时刻为考试作准备。 是否有意识的提高做题的准确率和运算速度， 是否有意识的提高做题的质量，及时进行反思纠错、巩固、总结。上课听不懂，自己学习却无从下手、困难重重。怎么办

 想学习却又困难重重，放弃却又不甘心，最忌讳急躁、被动等待、放弃不管。

 听讲有困难，可以课前预习，学过但已经遗忘的知识自己查资料，看不懂的地方留有标记带着问题听课，课堂上听不懂的地方及时记录，课下及时找同学、老师请教，不会的不要拖拉，否则积攒的问题越来越多。

 看课本，扎实基础知识，磨刀不误砍柴工，要求概念清楚，定理公式能推倒证明，合上课本以后能说出各个章节内容。

 紧扣课本做习题，理解课本例题的解题思路，掌握例题的方法步骤，会做课后练习、习题。

 找一本紧跟教材和教学进度的复习资料，有知识讲解，难点解析，典型例题（有评述），同步练习并配有详细答案。对准重点章节，各个击破。 做题难度要低，难题可舍弃，不求多做，但要讲究质量，争取做一个会一类，日积月累、必有成效。

 找一个责任心强，有辅导经验的教师进行辅导。上课能听懂，答案能看懂 但做题时无从下手的原因。

 思想上不重视做题，做题少。认为听懂就已经掌握，就不用再做题巩固，其实听懂和会做题、考试得分有很大的距离。

 做过的题目没有及时巩固复习，前学后忘，只有记住典型题目的解法，解题时才能类比发散。

 做题时只讲究数量不讲究质量，只重视是否做出来，答案是否正确，没有把题目涉及到的知识点和思维方法真正理解。不能把做过的题目进行整理归类，从中悟出题型方法和思维规律。解题的思考规律和常用的思想方法是做题的利器。会做的题目做不对的原因

平时的练习不认真，要求太低，缺乏一次性作对的意识，看懂题意，有了思路就不想动手计算，或者书写步骤潦草，简单应付了事。平时怎么学的，考试时就会怎么考。考场上暴漏出的问题，都是在平时学习的体现。 概念和方法理解不透彻，对平时做题时的易错点没有加以整理，似是而非的东西太多。

 考场上缺乏答案准确才能得分的意识，审题错误，跳步过大，没有检验的习惯。追求速度必以牺牲分数为代价。

 定时训练少，气氛紧张、患得患失、精力不能全部集中于做题上，导致思维混乱。做题速度慢的原因

是因为题目中的字不认识，导致速度慢吗？ 是因为书写解题过程时的写字速度慢吗？ 是因为解题过程数字运算速度慢吗？

 题目中涉及到的概念公式和计算法则没有记死，不熟练，看到题目后想半天，如何不慢？

 对常见的题型的方法不理解，并记忆，审题后不能根据条件和求解目标的特征联想到已经解过的的题目，临时寻找解法，破题能力差导致花费时间过长。

 做题少，步骤不清楚，边写边探究解法，不熟练导致做题速度慢。 总结的规律或者结论少，对问题认识的不深刻。

 做题方法不合理，不能有效用题目提供的信息和题目的特点，寻求快速解题的途径。

 缺乏考试经验，时间安排不合理，没有针对选择填空进行专项训练。做题速度慢应对方法

 把课本网络化，牢记定理公式法则结论  针对常见题型归类总结，熟悉步骤， 重点题目的方法结论要记牢  针对选择填空进行专项训练

 考场上遵循先易后难，先简后繁的顺序做题。

学习努力，但成绩仍然不见提高原因。 虽有努力，但时间短，还不能形成解题和得分的能力，成绩的进步还需要持之以恒的努力。

 学习跟着感觉走，喜欢的科目就学，不喜欢的科目就放弃，造成弱科拉分严重；  避重就轻、学习中的难点不愿解决，绕着困难走，只能原地踏步走。 过于相信只要努力就会成功，不去思考怎样提高学习效率，缺乏计划，疲于应付老师的作业，习惯给什么就做什么的喂猪式学习，从不考虑自己要怎么学， 搞题海战术，做题讲究数量不讲究质量，缺乏归纳总结领悟，或缺乏巩固复习，只知道向前跑，不知道向后看。

 学习做题只是在简单的重复，保持着原来的水平，就像不停加热保持着开水的温度，凭此想从中等水平要到达尖子生的远远不够。

学神、学霸和学困的区别

 1.学困考试做出了一道题，巴不得昭告天下。

 学霸考试做出了一道题，会发一个状态，第一句话一定是：这题其实不难。 学神考试作出了一道题，好像什么都没发生过。 2.学困考前才做题，只挑简单题做。

 学霸一直在做题，成套成套地做。

 学神从来不做题，偶尔翻翻书就足够拿满分了。

 3.学困常常为公式太难背而烦恼。

 学霸努力背完所有要用到的公式。

 学神只背基本公式，其他公式自己推导。

 4.学困拿到考卷，发现被扣分了，大骂老师太狠，但是没人理。 学霸拿到考卷，发现被扣分了，找了好久找不出错，又找来几个学霸一起为答案的正确性争得面红耳赤。

 学神拿到考卷，发现被扣分了，找到老师，老师马上修改参考答案。

 5.学困的成绩分两种：挂的、差点儿就挂的。

 学霸的成绩分两种：上一类的、失误了离一类线差一点儿的。

 学神的成绩分两种：满分的、被老师故意找茬儿扣了一两分的。

 6.对学霸来说题目有三种：会的、看起来会的、不会的。

 对学霸来说题目有两种：会做的、超纲的。

 对学神来说题目有两种：会做的、题目出错的。

 7.学困平时喜欢为自己找各种理由。

 学霸明白自己该做什么不该做什么，做不好时常常会找到原因。

 学神也明白自己该做什么不该做什么，从不用自责和后悔。 8.学困考完试喜欢说：都不会，好难啊。

 学霸考完试喜欢说：又马虎了，要是不马虎还可以再涨30分。 学神一般不说话。中等生如何变为尖子生  努力的程度  学习方法  情绪

 对待困难和挫折的态度  专注坚持

 克服靠挤时间，靠题量取胜的方法， 学会分析自我，知己知彼， 从准上下手  重复做题， 知识网络化

 专题训练，提高思维能力  从提高一分做起

 套题训练，提高应试技巧

慢工出细活，先慢才能快，从提高一分做起（慢和细） 清算应得而没有得的分数， 要清楚每种题型的易错点  克服答题书写不规范的毛病  训练选择题提高准确率和速度。 养成认真审题的习惯

9.足球比赛后的总结 篇九

足球比赛后的总结1

4月春暖花开，六年级师生带着如火的热情举行了一场校园足球赛，学生的参与情绪空前高涨。赛场上小队员们积极组织进攻，比赛非常激烈，小队员们的积极表现体现了他们热爱运动热爱足球运动。

实践证实足球运动是深受我们学校学生(特别是男孩子)喜爱的体育运动，我们教师没有任何理由不为学生普及校园足球运动开展尽点微薄之力，通过足球运动学生不仅可以强身健体、陶冶情操、培养学生良好的意志品质和团队合作意识及强烈集体荣誉感，更能让足球运动成为学校的一张靓丽名片。

足球比赛后的总结2

转眼一学期就要过去了，足球社已经在轻工学院生活1年多了了，回顾过去的数个春秋，可以清楚看见，一个朝气蓬勃的社团在蒸蒸日上。

这学期，在我校社团联和指导老师的领导下，在各位社团干部和社员的共同努力下，足球社在各方面取得了自身一定的发展。社团机构逐步健全，社团活动逐步规范化、活动的主题更加能体现社团的自身特色、活动的质量和水平显著提高，加强了与有关组织和人员的合作与交流，促进了自身发展。

回顾上一学年以来的工作，社团进行了维持社团良性发展的一些工作，总结起来有以下几点：

一，开学初进行了社团纳新活动，共纳入新社员20人。

二，积极开展各种社团活动，丰富社团生活，让各个社团在活动中成长学习，比如每周2的足球训练，让广大社团都更加热爱足球，并且也扩大了足球社在全院的知名度。以及举办了第一届足球赛，不仅锻炼了社团干部完成任务的能力，也扩大了社团的.影响力。

三，为提高我院学生的身体素质，增强班级、同学之间的友谊和文化交流，提高我院学生的足球竞技水平，展现当代大学生青春活力和积极向上的精神风貌，丰富同学们的课余文化生活。积极配合学校开展第一届泉州轻工足球赛，把宣传的工作的做得很到位，得到了老师的一致好评。同时外联部借助这个机会，也更加锻炼了自己的独立解决问题的能力，宣传部也加强了自己宣传的技能，组织部也更加协

调的配合各个部门的工作，协助学校把这届足球赛举办的十分成功。

凭借以上经验，我认为我们足球社会更加努力，会不断的成长和健全。虽然有很多好的经验，但是同时也存在一定的不足，比如：社团成员之间的信息传达工作不是很到位，主要是由于我们足球社是一个院级社团，社员涵盖了各个系，通知工作必要不方便，这需要我们更加努力解决，同时，社员参加训练积极性不高，因为很多人怕热怕累，而忽略了运动的重要性，所以我们要更加普及大众体育精神，并且让更多的同学去认识足球这一世界第一运动。

我相信，在各位指导老师和社团联的帮助下，足球社的明天会更加灿烂，成绩更加骄人。让足球社的名声更加出众。

足球比赛后的总结3

五月春暖花开，我校师生带着如火的热情举行了新一届“校长杯”足球赛暨第四届“校长杯”校园足球联赛，体育组利用午间休息时间将本次足球赛举办得如火如荼，学生的参与情绪也是空前高涨。足球运动是我校体育工作的特色之一。

校足球队自成立以来，在上级部门的正确指导和足球教练员的努力工作下，呈现出蓬勃发展的良好势头。足球运动的开展丰富了学生的课余文化生活，受到了全校师生和广大家长的欢迎。相信这股足球热潮将涌进春日的校园，让同学们感受到足球的无限魅力。

10.超市生鲜盘点后的总结 篇十

我们也一样，在遇到没法子做到永辉那样水平，而且在广东百货不好做时，我们的毛利非常低，又面临金融危机，税负增加，薪酬提档等诸多挑战，我们做了许多的尝试，在实践中不断总结，再不断挑战，经过两年多的努力我们终于把生鲜的平均毛利做到了15%以上，初步实现了生鲜盈利。

我们认为我们经营生鲜的现状只做到了60多分，但已经能够取得了这么好的成绩，我们觉得生鲜经营是门大生意，只要做及格了回报就肯定不会低，它理应成为我们的主要利润源泉!

去年百年软件的房总来访，让我在联谊会把我们的做法和大家交流一下，没想到60分都可以炫耀，真是业界的悲哀，生鲜经营确实存在许多的误区!无论如何，我希望我们以下的一些想法能让大家少走点弯路就好。

一、改变经营观念

做生鲜最重要的是改变生鲜只能拉客不能盈利的观念。试想一下，街市经营者都是些什么人?个体户小商贩!他们挣钱吗?挣!那为什么我们比他们多那么多优势，他们挣我们亏?

我们亏就亏在我们没想它盈!我们做生鲜都想着提高客单，拼了命低价促销，乱订货，乱定价，高库存，高损耗，没考核，没人管结果可想而知!

如果做生鲜既拉客又挣钱，会给超市经营带来怎样的局面呢?生鲜成了利润源，大家都想干生鲜的事，生鲜员工拿到高薪酬，其它项目运营更自如，开店更有竞争力所以生鲜运营首先要改变“不需要赚钱”的观念，要把绩效考核引入到日常运营当中。

然后，我们要树立生鲜可以很容易挣到钱的观念。小商贩都可以此为生计，挣钱创业，证明生鲜挣钱并不难。我们只要降低高傲的心态，虚心向菜市场里的小商贩学习就可以洞悉生鲜盈利的智慧。生鲜的分类很细，每一个分类每一个品项都有自己的特性，我们要每一个品项都要分开研究，制定相应的营运策略，例如猪肉和水果，猪肉的关键点是分割技术和价格策略，高超的分割技术可以让每头猪多产出150元销售，合理的价格策略让损耗减低80%，而水果的关键点是采购环节、陈列和推销技巧，采购可以降低成本控制品质从而提高利润8%以上，漂亮的陈列和主动的推销可以扩大销量在15%以上。

我们理应知道，大多数生鲜产品从采购成本到市场售价有超过50%以上的加价，这种毛利水平甚至超过服装、百货等高毛利商品，只要合理地订货，我们根本不需要理会损耗，在我们的实践当中表明，我们的猪肉、蔬菜、水果、水产等多个品项每天库存都清零，这不但没有影响我们的毛利水平，反而让我们的订货更趋合理，核算更趋简单，奖励更加及时。损耗已经不是我们担心的问题了，因为它已经在我们的预算当中。而对于低毛利的猪肉等商品只要提前清货，比如难卖的上肉花肉一早就卖低价中午就清光了，损耗也就没了。

因此，当整个团队都意识到生鲜可以盈利，生鲜可以很容易，生鲜可以做得很好的时候，金矿就在你眼前!

二、我们这样做蔬菜

永辉在全国拥有500多人的采购团队，可见生鲜的采购环节是多么的重要!目前在国内经营生鲜比较成功的多为中型以上企业，它们也多遵循“采购链整合”这一法宝，以自身规模的优势创造巨大订单实行农超对接，所以在这几年农超对接、地头直采、基地建设、生鲜配送中心、生鲜冷链等等所谓成功经验不绝于耳，然而这些经验起点高投入大，根本没法学，反倒让许多企业产生畏难的心态，宁愿让生鲜亏着拉人气，步入生鲜经营的误区。

我们两年前也如此，不过我们没有退路，因为我们系统生鲜销售占比25%以上，而且没服

装等高利润项目补充，如果生鲜亏我们只有死路一条，除了突破没其它方法。既然采购环节最重要，我们也选择从采购入手，比如蔬菜，既然没法到田头，就到当地批市采。那么，批市究竟比田头贵多少，我们假设菜贩子赚15%，那么采购员必须以市调价格低10%以上采回，不然就有问题，我们派了副总经理亲自到市场去抓，一个月下来毛利率由

10%增长到15%，而且随着采购的深入，逐步找到一些合作商比如玉米的基地直销商，一个单品就比往年多赚8万;找了菜心种植大户合作，到最后把他的菜心全包了，达到田头目的;了解到附近农产品批市都有不同优势单品，每周3次去大宗采购回来进行单品促销，让促销单品毛利率也达到10%以上;今年已是第二年大量采购冬瓜，单品采购量达几十万公斤，收购价每市斤3毛钱，卖5毛以上，最高卖8毛钱，你说能不赚吗?

团队经过几个月的绩效考核，让采购团队营采一体，在毛利提3%月度奖金，每个采购员都拿到超3500元的工资(不算年终奖)，连扎菜女工也能拿1600~1800元工资，整个团队基本带出来，每天凌晨2时忙到12时，由采购、配送跟踪、发价、扎菜、上架陈列、现场售卖都一条龙服务，下午还经常加班，毛利提高了销售也提高了。

蔬菜价格每天都是随行就市，并不需要什么都比菜市场便宜，因为质量和渠道不同，所以只要控制好品质，合理定价就可以吸引顾客，这就是为什么我们促销品都要求10%毛利率的原因。我们都知道1块钱左右的蔬菜卖1.2或1.4元顾客并不在意，但后者能盈利，前者却不行，所以敢于加价是盈利前提，一毛钱决定生死我们算悟透了，有时我们笨得连加价都做不好。

到下午，清货一定要狠!因为上午的高毛利已能保本，卖出去就是利润!吆喝声要上来，感染顾客让其疯狂，不断卖不断降价，争取19时30分前解决水叶菜类不能储存的品种。到最后，我们的做法是收市时所有蔬菜库存清零，每天都以营业额减进价得出毛利，直观的让团队知道业绩和当天效益，及时总结和检讨，做出第二天的策略。

通过绩效奖励，他们就形成每天自己在做自己生意的意识，从而不断增强各方面的技能，比如加强和顾客的沟通、引入新品类、单品促销、控制和维护品质等等，各家分店还进行对比考核形成你追我赶的局面，不断尝试不断学习，层次很快就得到了提升。

在实践中，我们认识到并非一定要做到永辉的水平才能盈利，从简单容易的入手逐步形成自己的力量，就很容易达到盈利目标。

三、我们这样做猪肉

广东人买猪肉要买新鲜猪肉，对冰鲜肉和冻肉一点不感冒，所以我们说的就是卖鲜猪肉。猪肉佬在80年代在广东是三大宝的挣钱行业，时至今日猪肉档依然是肉菜市场的灵魂。但进了超市就变成不挣钱的拉客项目，我们做了五六年也才做到5%左右毛利率，一直达不到盈利目标。

在开展蔬菜整改的过程中，我们留意到全系统一共十一个刀工，最高工资的元，最低的1500元，(当时入职工资是1300元)，每月做70多万销量，毛利35000元。看到这些数据，我们第一时间觉得工资配不上这个工种，于是把他们召集开会了解情况，结果大吃一惊，他们普遍不满意工资水平、对工作没兴趣、没服务意识、不知道销售情况，经理对我说这些人只能拿这样的工资，我说这是我们的责任，于是我亲自找收2000元的刀工谈，把底薪升到3000元，再加绩效奖励，让他做刀工师傅，先把自个门店的销量和毛利提升上去。

然后我让他每天都要把猪肉品项的进销存弄清楚并发信息给我，回去第一天报过来赚了200元，之后没有低于200的，一个月下来赚了8500元，比上月多赚了4000元。我们总结了以下几点：1、原来猪肉真的可以很赚钱，2、升薪和绩效奖励最有效，3、刀工技术很关键，4、让刀工有做自己生意的意识，5、每天都亲力亲为跟踪销售。

于是，我们把刀工底薪升到2000元左右，成为门店最高工资的基层岗位，让他们了解每天盈利情况，分享盈利，及时总结检讨。让刀工师傅成为巡场师傅，到各门店去教授分割技术，提升每头猪的产出，把刀工的团队带出来。很快，两个月后猪肉的销量哗哗的往上升，月销量超100万，毛利也首次达到10%。而现在我们一年可以卖到2000万。 在这个过程中，我们发现品质和服务是最重要的，在我们选择好一点的头猪让质量更稳定更保证时，就算价格很贴近市场，顾客一样很受落!而且顾客回头率非常高。相反以前我们做促销，拿已分割的猪肉部位如排骨，五花肉等卖低价，顾客不但不满意而且还有投诉。现在用品质和刀工的服务居然把品牌形象都做上去了，所以老说低价做生鲜就不对了。广东这两年冒了个猪肉品牌叫“一号土猪”，拥有数百终端猪肉档，卖的排骨、瘦肉价格比市场高50%以上，卖得非常火爆，凭的就是质量和服务。

我们对生猪到分割好的部位进行模拟销售，试图找到最好的盈利模式，我们发现经常卖不出去的部位是五花肉和上肉，怎么狠清货也清不完，最后处理都造成对利润的伤害，于是我们一开市就把这些部位以低于市场20%价格售卖，

结果不但上午就能卖完，而且还受到有这方面需求的顾客的追捧!经过几个月的实践，这个模式非常适合，利润保住了，销量还增长，每天卖剩的不多，于是我们也每天库存清零，现在核算更简单更直观，运营就更自如了。

四、我们这样做水果

我们开始就认为搞定猪肉、蔬菜、水果，我们就能达到生鲜盈利的目的，因为南北干货本来就赚钱，熟食、包点、面包可以联营(我觉得中型以下企业都应该选择联营)，而水产更专业我们不想碰，最后的水果关怎么过呢?

其实在大家的想法里面，可能觉得水果容易做，我们并不这样想，因为我们水果没整改前只有6%的毛利率，而且广东满街都是水果档让人感觉便宜又新鲜，超市卖水果面临很多挑战:没有试吃、没折扣、没人服务、没有购买乐趣等等。

我把采购团队都叫来开会，当时有4个员工，负责60万月销量的采购，他们平均工资才1700元，我说公司不满意现在的水果经营现状，你们有什么想法，没想到他们觉得水果就这样，能做到6%已经很厉害了。

我们俩老总一细想，觉得这里面有问题，马上把他们给解雇了，重新组建水果团队，亲自带队整合采购，而且还不到原来定点采购的批发市场去。很快我们就知道原来团队在采购环节存在问题，他们都合伙做批发了，那既然这样问题就好解决了，老总亲自来采购,应该会让销售和利润很快上升了吧!事实并非如此，费了一个月的劲，销售掉了利润没了投诉多了，怎么回事?原来水果采购这事专业得很，没有合作过的批发商蒙人蒙死人，采回的货

品质经常出问题，比如苹果箱子上面是大大的底下是小小的，进口水果一开箱就不对版，西瓜万多公斤都是不能吃的等等。

我们把水果和供应商都分了类，把苹果，西瓜，橙子等主要品类分类分析，在市场上找到相应的有信誉的长期供应商，首先要把品质搞上去，促销先少做一点，这策略很有效，很快就把水果质量控制了，而且我们发现除了苹果这大品项价格敏感外，其它品种都是一个品质一个价，就看你质量行不行敢不敢卖高价，事实上卖场人员就是不敢发价，让毛利提不上去，我们一发狠心，瞒着卖场把除促销单品外的品种全部提了5% 价格发到卖场再由卖场发价，结果一个月后预提的利润达到4万元而且其它毛利没下降，加起来毛利率达10%了。

水果的售卖现场管理非常重要，我们的员工对水果认识不够，有些水果怎么吃的还不懂，我们就不断的召集他们开会，安排他们到批发市场参与采购，让他们自由试吃，提拔优秀做标杆，定制绩效奖励，再下来让他们搞陈列竞赛，单品比武，效益排名，经过半年的努力，团队出来了，业绩提升了40%，毛利提升400%。

在这过程中，我们感觉到做水果关键就是品质，所有的营销行动都要围绕品质进行，品质不够好的就算多便宜也不要拿来做促销，品质有问题或不新鲜就要坚决清理出卖场，只要坚持做品质，水果品项的口碑就能树立起来，又能拉客又能挣钱!

五、我们不过如此

在这一年多的实践当中，总结来总结去，无非就是提高品质，加强服务，打造团队，勇敢挣钱。生鲜这里面盈利的智慧多着，就看你想不想挖掘。象谈到农超对接，我们老想把成本降下来，其实我认为农超对接真正出路在于优化品类，提高品质，增加双方效益。因为好的农产品根本不愁销路不愁价格，比如正宗的哈密瓜，你在流通市场根本采购不到，就算你到哈密去采价格是其它产地的3倍。你跑到田头去收购中低品质的农产品，回来还卖中低价这样有什么意义呢，何况明年你肯定会压农民的价。我们走了十几年低价的弯路，是时候回归价值的正确取向，以品质为生鲜发展的导向。

销售高质量的生鲜是我们前进的目标，但是在这个过程中我们会遇到种种意想不到的问题，如采购员老是喜欢采购便宜但质量不佳的产品;门店对外观已经不新鲜的生鲜不舍得处理等等，很多要求都执行不到位，归根到底是因为在经营意识上没有与我们的要求达到一致高度，这需要我们在日常的经营中不断地加强这方面的培养，让我们全体的员工都能完全理解做高品质生鲜背后的意义，我相信到时候我们的生鲜经营必定比现在会有更大的进步。