销售部年度工作计划书

销售部年度工作计划书（精选13篇）

1.销售部年度工作计划书 篇一

坚持党的教育方针, 深入贯彻落实科学发展观。追求教育的高标准、高质量, 不断提高办学水平和档次。聚焦内涵发展, 加速教育信息化、现代化, 提升具有特色的名校形象。坚持依法治教, 深化教育改革, 提高教师综合素质。聚全体教职员工之力, 营造“以爱育爱”的校园文化, 稳固和谐向上的育人环境。

二、工作思路和目标

(一) 全面提高教育教学质量

1. 以德育为首, 引领学生做人。

加强组织领导, 明确分工职责。教师要为人师表、以德育人, 把德育渗透于课堂教学之中。开展“弘扬和培育民族精神月”、“诚信守法宣传月”等具有特色的主题系列教育活动, 加强校外德育基地建设, 落实综合实践活动课程。高度重视习惯培养, 加强心理健康教育, 引导学生健康成长。

2. 深入推进素质教育, 促进学生全面发展。

按照省教育厅2009年基础教育工作要点要求, 做到七个规范:规范上课时间, 规范学生在校学习时间, 规范体育活动和学生睡眠时间, 规范课程计划, 规范学生课外作业量, 规范教辅材料, 规范考试次数。完成课程改革任务, 改进教育教学方法, 做到四十个字要求:备课要深, 上课要实, 作业要精, 教学要活, 手段要新, 活动要勤, 考核要严, 辅导要细, 负担要轻, 质量要高。继续开展“千人千操”活动, 保证每天至少一小时锻炼时间。提高学校舞蹈队、合唱队、民乐队、管乐队水平, 建立艺术特长生档案, 丰富艺术生资源。配备舞蹈教室、合唱教室、美术教室、荣誉及艺术特色展厅、多功能活动厅等“三室二厅”, 为40个教室、实验室、专业教室配备多媒体投影仪, 营造校园艺术氛围。

3. 做细基础工作, 完成各项教育指标。

保证常住适龄儿童入学率、巩固率、毕业率达到100%, 残疾儿童入学率100%, 各年级学科合格率95%, 近视率控制在12%以下, 无学生违法犯罪。

(二) 发展红旗小学特色教育

深化科技特色, 形成“创新红旗”。作为省级科技教育实验学校, 要进一步加强科普教育, 开展各种科学探究活动, 抓好科技活动小组训练, 以点带面、以面促点, 把“学科学、用科学、爱科学”的良好风尚带回家庭、带到社会, 培养学生的创新能力, 激发学生的创新理念, 鼓励引导学生出作品、出成果, 争取获得全国及省级奖项。

(三) 加强现代信息技术教育建设

改造软硬件设施, 全面提高教师应用水平, 更好地适应新的形势和时代要求。1、100%任课教师都能熟练地使用多媒体计算机进行教学, 45岁以下任课教师都能自主设计本学科教学课件。2、学生微机室电脑全部更新换代。3、完善校园网建设。升级网站、增强功能, 使其成为更有效率的展示窗口、管理平台、信息仓库和互动空间。4、改造校园电视台设施和校园广播系统。5、继续开展国家级实验课题“信息技术与学科整合”实验研究。

三、主要措施

(一) 全面提高班子、干部、教师队伍综合素质

1. 以师风、师德为立校之本、立身之本。

强化集体意识和责任意识, 树立“校兴我荣、校衰我辱”的观念, 养成“爱校如爱家、爱岗如爱己”的公认价值观, 为学校发展的共同愿景而努力奋斗。全体干部教师要形成五种意识:服务学生意识、为人师表意识、廉洁从教意识、教学质量意识、团队凝聚意识。

2. 加强引导培训, 促进教师成长。

建设学习型组织, 倡导读书、交流、合作, 提高学习的自觉性。一是以青年教师为重点, 实施好“青蓝工程”, 组织青年教师制定成才计划, 落实师徒结对协议。二是制定教师3年发展目标, 积极主动规划自我, 激发内在动力, 对优秀教研组长、备课组长、业务学习先进个人给予表奖。三是加强交流学习, 通过走出去、请进来, 多听名家讲课, 开阔眼界、拓展思路。四是举办“名师讲座”、“教师论坛”、“班主任沙龙”等活动, 举行“青年教师基本功大赛”、“班主任优秀论文评选”, 开展优秀青年教师、优秀班主任、优秀师徒评比, 在各种活动中加强教师的研讨和学习。五是提高教师运用现代教育技术的能力。鼓励实行电子备课, 自主设计多媒体课件, 在教师备课、上课、教研三个环节上推广应用计算机辅助教学。

3. 创设竞争氛围, 激发教师潜能。

制定实施教研组主动发展规划, 促进学科建设和教师专业发展。以课堂教学的研究和实践为重点, 规范集体备课, 完善学案及使用, 建设组内资料库, 上好校内外研究课, 通过专家论证、教研组自评互评、实绩展示等方式, 加强教研组之间的交流学习, 评选品牌学科、品牌组室, 打造品牌教师。

(二) 加强学校内部管理, 坚持依法治教、依法治校

1. 完善管理机制, 提高管理效能。

加强班子团结, 主要领导既敢于负起责任, 又尊重副职意见, 注重调动副职的积极性, 支持副职和中层放手开展工作。校领导要严以律己、廉洁奉公, 凡是要求教师做到的, 自己必须首先做到。校级领导、中层干部、年级部主任和教研组长、教师及班主任四个层面各负其责, 每个层面既创造性开展工作, 又为下一层面做好服务指导, 提高工作效率和管理效益。班主任、科任教师以及管理部门、教学部门、科研部门、后勤部门在横向分工的基础上密切配合, 努力追求细节完善、效果最佳。

2. 进一步深化教育改革, 加强法制化、规范化管理。

深化人事制度改革, 引入竞争机制, 实行岗位量化考核评估, 体现优胜劣汰、奖勤罚懒的原则, 调动全体教职员工的积极性。依法完善学校各项规章制度, 抓好各项制度落实, 克服人治思想, 树立法治观念, 实现规范管理。积极推行校务公开, 广泛搜集教职工的意见、建议和要求, 促进学校管理的民主化、科学化。加强与家长的联系沟通, 争取家长的支持配合, 形成教育合力。

3. 加强教学常规管理, 提高教育教学水平。

一是规范教学行为。加大教学过程评价力度, 形成科学的管理评价机制。做好常规检查和问卷调查, 及时反馈检查结果, 并与学期末评定结合起来, 将评定结果与实绩考核、先进评选等挂钩, 产生激励效应。二是搞好备课、规范教案。加强教案检查, 举行教案评选, 对优秀教案定期展示、给予奖励。三是抓好课堂教学研究。以骨干教师示范课、年轻教师汇报课、同组教师间的诊断课为载体, 组织讨论, 深入研究, 查找和解决问题, 提高课堂教学的有效性, 对优秀示范课给予奖励。完善听课制度, 中层以上领导及全体教师都要完成听课指标。要求中层以上领导不少于30节, 分管教学干部不少于40节, 教研组长、青蓝工程对象不少于20节, 青年教师不少于30节, 35岁以下教师不少于20节, 其他教师不少于10节。听课后要及时评课, 一课一交流。校领导要采取跟踪听课、回头听课、研究性听课、指导性听课相结合的办法, 促进教师课堂教学水平的提高。

(三) 加强德育工作, 增强德育实效

1. 抓细节。

充分认识“细节决定成败”, 把每一件简单的事情作好, 就是不简单;把每一件平凡的事情作好, 就是不平凡。注重细节教育, 把要做的事情做到到最深入、最具体的地方。如养成师生问好习惯等文明礼仪行为, 通过评选“文明礼仪之星”, 鼓励学生了解礼仪, 学习礼仪, 践行礼仪。又如开展伸伸手、弯弯腰、保持校园整洁美丽活动, 引导学生不随地乱扔杂物, 主动拾起地上的垃圾, 争做校园护绿小天使, 在每周的升旗仪式上进行表彰。

2. 抓文化。

创设“全面育人、全员育人、全程育人”的德育文化氛围, 使德育渗透于学校教育的全部和学生生活的全部。硬环境要做到每个角落会说话, 以文化浸润的形式, 使德育如春雨般悄然滋养学生心灵。

3. 抓活动。

开展丰富多彩的少先队活动, 设计生动、感人的队会活动。结合“教师节”、“九·一八”事变纪念日、孔子诞辰日、重阳节、感恩节等纪念节日, 开展系列主题教育活动。特别是以国庆六十周年为契机, 开展一系列爱国主义、集体主义教育。通过聘请老前辈讲故事、开展德育实践活动等形式, 丰富教育资源, 拓宽教育渠道, 以更新的视角、更有趣的形式, 增强德育工作的实效性。

4. 抓品牌。

我校一些德育活动已在社会上形成广泛影响, 在学生中间产生良好效果。如每年冬天为公交车献爱心座垫活动, 每年六·一的“爱心大集义卖”活动, 要在继续开展的基础上不断创新, 使其成为我校的品牌和名片。

5. 抓心理。

继续建立健全学生心理健康档案, 认真做好学生心理咨询和疏导工作。根据不同年级学生的心理特征, 有针对性地开设心理讲座。充分利用校园广播和心理健康教育专栏, 做好宣传工作。在各科教学活动中, 充分挖掘课本内容, 对学生进行适时的心理健康教育。重视心理健康教育的理论探究, 注重经验积累, 开展好相关课题研究, 提升我校心理健康教育的层次, 使其成为我校德育的一个亮点。

(四) 深入开展教学科研, 鼓励教育教学创新

(五) 加强体卫艺工作, 彰显我校品牌特色

2.2011年年度最佳销售新车 篇二

经过改良设计的全尺寸泰坦，在美国市场的销售火热，是性价比最高的车型之一。选择后轮驱动和短轴距S版市场价格优惠到2.8385万美元。

2.2011款雪佛兰美宜堡(Chevrolef Malibu)

与2012款相比，2011款的马里布区别不大，所以消费者更愿意选择有更多优惠的2011款，最受欢迎的1LT版本市场价格是2.3735万美元。

3.2011款凯迪拉克STS(CadillacSTS)

凯迪拉克即将推出STS的升级版XTS，因此STS在年底进行促销。拥有宽敞车厢的运动型STS采用V6发动机，选择奢华运动版的价格是4.8155万美元

4.2011款雪佛兰西尔维拉多1500(Chevr0Iet Slverado 1500)

西尔维拉多是所有车型中在美国销售量第二的车。全尺寸西尔维拉多皮卡后轮驱动兼143.5英寸前后轮轴距售价为3.568万美元。

5.2011款雪佛兰羚羊(ChevrolefImDala)

雪佛兰羚羊中型轿车在车厢空，间上占有十分大的优势，并且配置了十分舒适的内乘硬件，为远途旅程提供了有利环境和驾控的乐趣。2011款羚羊折扣后售价为2.532万美元。

6.2011款福特远征(Ford Expedition)

远征实际上可被看为复古设计的多功能运动型车，它拥有庞大的内部空间和强劲动力的V8发动机。远征同样将推出升级2012款，2011款相应地在年底进行折价销售，最受欢迎的后轮驱动XL型折后价格为3.827万美元。

7.2012款吉普自由人(JeepLiberty)

吉普自由人的常规设置是后轮驱动的运动中型车，它采用传统的运动型多功能车设计，更有全4轮驱动版本可选。2012款自由人售价为2.4155万美元。

8.2011款日产贵士(NjssanQuesl)

日产贵士在外观设计上有鲜明的辨识度，车厢空间按照家庭活动所需设计，实用性出众。消费者选择最多的SV贵士版本售价为3.171万美元。

美国汽车市场今年的热卖车型仍然是运动型车，雪佛兰考维特被评为“美国最佳运动车型”。考维特的常规配置版本售价在5 75万美元左右，双座4LT版本还增加了更多数字化驾驶辅助设置。

10.2012款福特爱仕(F0rdEscape)

福特爱仕是跨界多功能运动车中最畅销车型，爱仕的市场前景被汽车经销商看好。爱仕各方面设计出色，真正体现出跨界多功能车的优越实用性。前驱XLS版爱仕售价为2.2065万美元。

3.销售部年度工作计划书 篇三

建材销售工作计划篇一

进入公司以来，面对自己的工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮助，用自己的方式、方法，在短时间内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下面我要对自己2020年的工作做一个工作计划：

一、营销活动中我们需要掌握的1、对自己产品一定要认识到位;

2、本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握;

3、需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当面对面对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4、专业的营销理论和技巧;

5、正视成功与失败，总结经验。这是每个做营销职业的人必须具备的。

接下来的一年时间里，根据自己掌握的知识，广泛了解整个市场的动态。开始寻找新项目。从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一起寻找解决问题的办法。2020年需要加强的有：

1、对建材市场、对应行业要充分了解;

2、对自己产品功能的掌握尤其重要;

3、不能过分的信赖客户，要掌握主动权;

4、关注竞争对手的动向。

以上是我的2020年建材销售工作计划，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，积极的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!

建材销售工作计划篇二

以往我在选择客户方面走了不少弯路，经过思索，是因为对行业还不太熟悉，导致客户选择客户群体偏差。总结一些失误的教训，所以2020年要好好分析市场情况，根据行业状况仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。下面是个人具体的工作计划：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求：

每周要增加3个以上的新客户，还要有潜在客户;一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯;见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户;对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的;要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法;对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象;客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务;自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务;和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能;为了今年的销售任务每月我要努力完成任务额，为公司创造更多利润。

现在公司已形成规模，为国内市场的全面发展打下了基础。尤其是在市场的拓展、新客户的开辟，公司在国内都已留下重大的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已逐渐增加，在国内信誉大大提高，为在国内的市场拓展作了良好铺垫，创新求实、开拓国内市场。2020年，让我们共同努力，一起见证公司的壮大。

建材销售工作计划篇三

为实现2020年销售目标，达到一定阶段的知名度，达到一定阶段的美誉度，需要每一个人的共同努力。下面是2020年本人工作计划：

一、产品策略

(1)产品的包装

产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高品质，高品位的内涵来。

(2)产品线策略

根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类： 第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立未来的高端产品形象。创新系列为“明星产品”，通过推广创新系列来带动整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。

(3)产品的名称

尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。御致力于创造一个独特的浴室柜高端品牌，实现成为浴室柜行业领跑者。

二、价格策略

(1)价格定位

在价格方面，浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具品牌旗鼓相当，相差并不大;中低档产品价格与一般品牌的价格相当，极具价格竞争力。

(2)价格体系

区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。

(3)全国实行统一的报价表

三、渠道策略

主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。以下是渠道的形式和体系：

(1)进入终端零售市场(包括专业的建材店、大型建材超市、品牌洁具专卖店)以专卖店、专营区的形式，以适宜的终端拉动方式调动终端市场积极主推产品，形成品牌的张力。

(2)打入工程市场(包括装饰装修广告公司、建筑公司、房地产公司、设计院等)由于各地的市场状况都有所不同，将采取直接建设和产品总经销的形式共同开发进入市场：

第一可以利用自营店树立品牌形象，开发、带动和服务区域市场;第二可以促进与总经销的资源的整合，以达到强势品牌的目的;第三将总经销作为企业持久发展的战略伙伴，经销商是息息相关的利益共同体，共同分享品牌带来的丰厚的利润。

相信通过上面一系列的规划，2020年，我们的业绩将会更上一层楼，我们的产品将会家喻户晓。

建材销售工作计划篇四

新年到了新气象，下面是本人2020年的工作计划：

一、工作目标

1、抓好培训扩大知识面，突出骨干，整体提高。

2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。

3、开发新客户，不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。

4、周、月总结，每周一小结，每月一大结。

二、实施策略

1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的。

2、加强学习，提高自身素养

加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。

3、客户资源，全面跟踪和开发

对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。

4、商业运作

找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!

5、走精干、高效路线

做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战。

2020年的工作，我会一直努力，一直做好我自己的，我相信我会做的更好的，公司的销售工作并不是很难，只要用心去做，那么我们就会做好这一切。相信公司在我们每一个人的集体努力下，会取得更好的成果的!

建材销售工作计划篇五

任何公司都需要提前做工作计划，下面是本人做建材销售2020年的工作计划：

一、销售与生活兼顾，快乐地工作

1、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。

2、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

3、对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

二、对销售工作的认识

1、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

2、努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

3、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

4、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

5、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

6、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

三、销售工作具体量化任务

1、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

2、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

3、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

4、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

5、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

6、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

7、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

8、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

9、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

10、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

4.销售部年度工作计划书 篇四

合集

2018销售个人年度工作计划

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：下面是公司xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没

有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三．市场分析现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。四．xx年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的 状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，服务网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以以上是我对xx年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

2018销售会计年度总结

积极配合总经办顺利完成了XX年工商年检的工作，为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用，我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏，为公司完成销售计划提供依据，我们及时记录每一笔到款，准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对，并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。

5.服装销售年度工作计划 篇五

服装销售年度工作计划【一】

作为一名店长，我深感到责任的重大，但是多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项的营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们店。

服装销售年度工作计划【二】

我从XX年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的xx年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店的每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的xx万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

服装销售年度工作计划【三】

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

6.销售部年度工作计划书 篇六

以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导, 以科学发展观为统领, 认真落实《大连市中长期教育改革和发展规划纲要》, 落实2012年区教育局寒假干部会议的各项要求, 坚持“德育为先, 质量图强、能力为重”的育人要求, 以“创建和谐校园”、“办人民满意的教育”为宗旨, 以队伍建设、科学管理、提升质量为核心, 以我校的“激励教育”为抓手, 树立“激励·日新”的教育品牌, 努力实现“每天进步一点点, 每天创新一点点”的共同愿景。

二、工作目标

(一) 加强干部队伍建设, 提高干部素质, 进一步提升干部的领导力和执行力。

(二) 抓好教师队伍建设, 提高教师的专业化水平和工作责任心, 打造高素质的教师队伍。

(三) 全面实施我校“激励教育”文化体系的各项行动, 提升德育工作水平, 继续开展“三十七中之星”评选活动, 培养学生的自我教育、自我管理能力, 学生行为规范率达99%。

(四) 聚焦课堂, 关注质量, 强化管理, 落实常规, 继续开展“小班化、高效课堂”实践研究, 打造精品课堂

(五) 开展“微笑科研”, 深入进行小班化环境下教学策略的行动研究。

(六) 实施我校的“4+2”体育、艺术项目, 实施片区“一体化”进程, 强化体育、艺术特色的品牌建设。

(七) 牢固树立“安全第一”的思想, 重视安全教育和安全管理, 构建平安校园。

(八) 继续实施我校的自主发展项目, 努力实践、探索, 不断总结、提高, 逐步发展成为我校的办学亮点。

三、主要工作及措施

(一) 加强队伍建设, 努力提高干部、教师的整体素质

1.抓班子建设, 提高管理的水平。

班子成员要善于学习, 注重自身素质的提高;要明确自己的工作职责, 不断提高班子成员的凝聚力、学习力、工作执行力以及高效管理的能力, 靠前指挥, 善于发现和解决问题, 提高工作效率;要树立以人为本、为师生服务的思想, 勇于实践, 勤于反思, 运用智慧, 讲究工作策略和方法, 加强相互间的沟通与合作, 提高管理的水平。 (责任部门:校长室、党支部)

2.加大教师队伍建设的力度, 落实教师培训计划。

深入学习《中小学教师职业道德规范》, 加强师德建设, 着力打造师德水准高、业务能力强、具有敬业精神的教师队伍, 继续开展“珍爱生命, 真心微笑”活动, 充分调动每位教职工的激情与活力, 树立良好师德形象, 关注每个学生的发展, 融洽师生关系, 规范教育行为, 提高工作责任心, 用教师良好的人格魅力和工作态度, 赢得学生和家长的尊重。 (责任部门:校长室、党支部)

关注教师专业发展, 要努力打造一支教育教学风格独特、充满职业活力与创造热情的教师队伍。通过深入开展“过三关”计划、教师基本功大赛、师徒结对子、案例分析型教研、视频反思、读书交流会等活动, 形成教师专业发展良好的氛围;要发挥骨干教师、学科带头人的示范、引领作用, 培养和打造品牌教师;加大青年教师的培养力度, 采取以老带新、师徒结对子等措施, 锻炼和培养青年教师, 促使他们快速地成长。 (责任部门:校长室、教导处)

3.加强制度建设、运用激励手段促进教师成长。

进一步完善学校各项规章制度, 完善教师考核评价机制, 加大常规检查力度, 建立每月教育教学工作反馈例会制度, 充分发挥优秀教师外出参加培训、年度评优评先、校内津贴等导向激励作用。 (责任部门:校长室、人事室)

(二) 加强和改进德育工作, 提高德育工作的实效

1.构建学校德育管理体系。

全面落实《大连市中小学德育工作指导意见》、《大连市中小学德育工作规程》, 以常规管理为主线, 重视行为习惯养成教育, 研究德育的目标、内容、途径、方法, 科学地设计德育活动, 增强德育的针对性和实效性。 (责任部门:党支部、政教处)

2.提高班主任的专业发展水平。

加强班主任队伍建设, 努力提高班主任的工作责任心、班集体建设和班级文化建设水平, 提高育人效果, 每月召开班主任工作例会, 认真做好班主任工作日常考核, 经常交流班级管理经验, 期末召开班主任工作研讨会, 提高班主任工作和班级管理水平。 (责任部门:党支部、政教处)

3.形成全员育人的意识。

树立每位教师都是德育工作者的思想, 形成全员育人、全程育人的良好氛围, 任课教师要深入挖掘学科内容中的德育素材, 培养学生热爱学校、尊敬师长、团结同学、关心集体、遵规守纪、爱护校产、助人为乐的优良品德。 (责任部门:党支部、政教处)

4.引导学生“自主育德”。

开展各类德育专题教育活动, 以“感恩心, 责任感”为主题, 结合重大节日和重要纪念日, 开展系列主题教育活动, 继续开展“微笑在校园”、“师生共成长”活动, 继续开展争做“三十七中学之星”评选活动, 成立学生义工组织, 建立学生义工活动站;培养学生自我教育、自我管理的能力。 (责任部门:党支部、政教处、团委)

5.开展学生心理健康教育。

提高学生的心理素质和抗挫折能力;充分利用奖励、表扬和批评等教育手段, 有目的、有意识地培养和提高学生辨别是非的能力。 (责任人:政教处)

6.按照学校“主题文化”, 建设校园、班级文化。

发挥环境育人的功能, 积极营造良好的文化教育氛围, 推进“国学进校园”活动, 大力传承民族文化, 继续开展“畅吟古诗文、国学进校园、班班有歌声”活动;加强学校文学、艺术、体育等学生社团建设, 办好“校园之声广播站”、校刊、班刊和教育信息, 办好班级板报和班级橱窗;校团委、学生会、班委会要围绕学校精神文化、行为文化、制度文化、物质文化四个方面开展工作, 给学生以正面的熏陶与影响。 (责任部门:校长室、党支部、政教处、团委)

7.拓宽德育渠道, 开展三结合教育。

落实西岗区《家庭教育公约》, 结合校情、学情, 制定《家庭教育公约》实施细则, 办好家长学校, 完善家长委员会建设。拓宽德育工作渠道, 构建学校、社区、家庭三结合的教育网络, 密切学校与家长、社区间的有效联系, 充分利用社区教育资源, 探索学校教育与社区教育的有机结合, 营造有利于青少年健康成长的校外环境。 (责任部门:政教处、团委)

8.重视国际文化教育, 提高教育国际化水平。

继续开展国际交流活动, 创造机会让学生与不同国家、不同文化师生相互交流、学习;有计划的开展“国际节日活动”, 让学生通过活动知道一些重要国际的节日, 了解不同国家的风土人情及相关历史, 在轻松愉悦的氛围中感受异域文化, 形成德育的新亮点。 (责任部门:校长室、政教处)

(三) 加强规范化管理, 强化常规的落实, 不断提高教学质量

1.规范办学行为, 严格执行课程计划。

贯彻执行《大连市初中小学教学管理工作意见》, 全面推进新的教学管理标准件的使用, 深化减负工作, 全面落实市、区减轻学生过重课业负担、规范办学行为的有关规定, 严格执行国家的课程计划, 开齐课程, 上足课时, 严格控制教学进度和学生作业量。 (责任部门:校长室、教导处)

2.不断深入“小班化”高效课堂的实施进程。

落实《西岗区教育局关于全面推进小班化教育的意见》, 以课题为牵动, 深化小班化高效课堂研究, 通过上开放课、引路课、研究课等践行小班化教学理念, 营造教学研究氛围, 在课堂教学实践中引领教师的专业发展。推进学习指导案的研究、使用, 推广和运用《西岗二十条》等教育教学管理先进经验;深入开展动机与学习、情绪与学习、合作与学习的研究, 培养学生的学习兴趣, 挖掘学生的学习潜质, 进而促进学生高效自主地学习。 (责任部门:校长室、教导处)

3.继续开展案例分析型教研活动。

切实提高教研活动、集体备课的实效性, 积极推进“案例分析型教研活动”, 提高教研、备课的质量, 深化“小班化、高效课堂”研究, 使教师教学目的明确、教学方法得当、教学手段优化, 课堂教学高效。班子成员要深入教研组、课堂教学第一线, 实地了解教师执行课程计划、开展校本教研及课堂教学的情况, 给予必要的指导。 (责任部门:校长室、教导处)

4.加强教学质量监管力度。

积极推行“学案导学”、“两支红笔进课堂”、“面批面改”, 、“当堂知识检测”、“二次批改”、“分层次教学”、“目标跟踪”等有效方法, 加强教学质量监管力度, 定期检查教师教学常规的落实情况, 抓好教学过程管理, 注重细节, 以管理的精细化, 促进教育教学水平的不断提高;通过课堂观察、“3+1”评课法、备课组随机调讲, 开展有计划、有针对性的听评课活动, 帮助教师查找教学中的共性、个性问题, 提出改进的意见和建议;扎实做好毕业升学年级的各项工作。 (责任部门:校长室、教导处)

5.加强实验教学。

完成规定的理、化、生教学实验, 发挥地理、科技探究室的作用, 重视开展研究性学习活动, 培养学生动手操作和实践能力; (责任部门:教导处)

6.加强信息化建设。

重视电子白板软件开发与应用, 提高教师运用现代技术手段进行教学的能力, 不断丰富“三十七中美文网”的内容, 增强师生参与美文网建设和使用的热情;发挥校SSC精英团队的作用, 实现以教育信息化促进学校各项工作的开展。 (责任部门:校长室、教导处)

7.大力开发校本课程。

开发具有我校特点的校本课程, 充分利用“片区”的教育资源, 开设种类多样的校本课程, 如日语、书法、版画、剪纸、摄影、合唱、舞蹈、器乐、篮球和羽毛球等, 开拓学生的视野, 培养学生的个性特长, 彰显学校特色。着手编写片区课程, (责任部门:校长室、教导处)

8.开展“微笑科研”活动。

深入开展“小班化”环境下教学策略行动研究和冷冉教育思想的实践与研究, 开展以“微创新”、“小专题”为主题的微笑科研, 倡导和鼓励教师的微创新, 即小型而有针对性的课题研究。激励教师更积极参与教科研活动, 以科研促进教师专业成长, 打造全市一流的教师队伍。

(四) 切实加强体音美教学, 提高体、卫、艺工作水平

1.深入开展“阳光体育运动”, 落实“4+2”艺体项目。

以“健康第一”的思想落实《学校体育工作条例》、《学生体质健康标准》, 深入开展“阳光体育运动”, 切实提高体育课教学、大课间操的质量, 保证学生每天一小时的体育活动时间, 加强体育特色建设, 落实“4+2”艺体项目, 进一步提高学校运动队比赛成绩, 提高学生体质健康水平。 (责任部门:校长室、政教处、体育组)

2.提高音乐、美术课的教学质量, 开展丰富多彩的校园。文化艺术活动, 丰富师生的文化生活, 挖掘内部潜力, 加强三队建设, 提高学生的合唱、舞蹈、器乐、版画、书法等艺术社团的水平, 强化我校的艺术品牌特色。 (责任部门:校长室、政教处、音美组)

3.加强卫生教育和管理, 落实《学校卫生工作条例》, 做好眼保健操、加强常见病的预防, 加强饮食卫生管理, 定期进行卫生知识讲座, 培养学生良好的卫生习惯, 搞好校园环境卫生, 提高师生的健康水平。 (责任部门:政教处、医务室)

(五) 认真做好总务后勤工作

1.加强后勤管理, 做好后勤保障。

后勤人员要树立为教育教学服务的思想, 提高服务的质量, 经常性地检查校舍、校产, 及时做好设备、设施的维修;加强营养配餐的管理。 (责任部门:总务处)

2.遵守财务制度, 严格收费管理。

严格遵守财务制度, 执行“一费制”收费管理制度, 坚决杜绝一切乱收费现象的发生。 (责任部门:总务处)

3.加强安全管理, 提高防范意识。

经常开展安全教育, 提高师生的安全, 加强校园周边安全隐患治理, 加强对保安人员和门卫的管理, 确保师生人身安全和学校财产的安全, 创建平安的校园。 (责任部门:政教、总务处)

4.继续搞好校园环境、设施的建设。

继续做好校园的美化、净化, 优化校园环境, 不断丰富校园文化的内涵, 提升学校的文化品位, 建设学校食堂, 提高学生营养餐的质量。 (责任人:总务处)

7.国际销售计划 篇七

Skin Nutrition++，是一种生物活性抗衰老产品，具有获得专利的纳米科技输送系统，属于100%的自然提取成分，其活性成分为生物酶和植物精粹。Cell-CPR配方的特色成分在于含有sh-oligopeptide-1-型合成胜肽：biomimetic lipopeptide caprooyl tetrapeptide-3新型肽复合物；蓼属乌头复合物，绿豆分生组织复合物；Hyacare50透明质酸，tetrahexyldecyl抗坏血酸——维生素C的油溶性方式，保湿PCA钠，植物源海藻糖和全氟萘烷；100%自然丙二醇，以及自然蔓生盘叶忍冬，金银花花朵提取物。另外新开发的眼霜产品之前是作为身体护理的分支来生产的，现在给予重新开发。新型的眼霜配方含有乙酰tetrapeptide-5，以及从海带中提取的自然乳化剂水解角叉菜。

Natura Biase Diamond能够激发细胞能量，它含有的视黄醇眼霜有高度浓缩的自然磁铁矿——生物磁超微粒子，合欢树提取物，维生素A微胶囊；一种混合维生素K，氧气，合欢树干提取物和植物酸，以及优质的混合油脂，白柳树提取营养物用来为肌肤提供持续的、源源不断的滋润和养分。

皮肤专家Doctors Van Scott和Doctor Yu提供的Exuviance系列产品能够帮助肌肤实现抗衰老而不造成负担。该配方含有专利的高度进化仿生混合多羟基和α-羟酸Super Retinol Concentrate，作为一种抗衰老产品能够为敏感肌肤提供夜间修复；配方中含有1%包覆层；注册专利NeoGlucosamine，三级稳定复合物，能够增进视黄醇稳定性，并且含有丰富的抗氧化剂维生素E。随时间释放的微胶囊能够减少视黄醇，荧光增白剂，甘油和红没药醇带来的刺激性。娇兰Blancde PerLe的产品结合了珍珠美白功效——P.E.A.R.L.Whitening Complex。优级美白产品White P.E.A.R.L.Drop Whitening Essence白珍珠美白精华的作用在于能够减少暗斑以及预防黑斑的产生。

今年在兰芝迎来品牌的20周年纪念日之时，品牌重新推出了改良后的水酷凝集营养霜。该系列的滋润霜具有从橄榄中提取出角鲨烷和富含矿物质的海莲子提取物，能够帮助肌肤保持24小时不干燥。

8.销售部门年度工作计划 篇八

一、全年工作总体思路：

现在，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情况，我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标，并采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。

二、销售业绩目标：

本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。

三、具体措施：

(一)、加强内部管理，提高经济效益：

本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。

(二)、实行考核制度，增加员工积极性：

本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到责任明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。

(三)、加大培训力度，提升整体实力：

本年度，我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。一是积极培训销售人员的业务能力水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以达到提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不同，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。

(四)、加强团队建设，搞好人力资源管理：

人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的责任感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以形成一个团结积极，具有良性竞争意识的优秀销售团队。

(五)、根据实际情况，调整销售策略：

本年度，我部门会积极的分析市场情况，并及时根据市场变化情况做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。

9.电话销售的年度工作计划 篇九

2014年就这样悄悄地走进了我们的视野，在新的一年里，希望通过更多的学习机会使得自己的能力能有更好的提升，业务有更广阔的发展，以下是明年的工作计划：

一：对于老客户，要经常保持联系，稳定与客户的关系。同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，同时与老客户多沟通，争取把老客户的资源都给整合起来。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化的形式开展业务，把学习业务的技能与交流技能相结合。

二：明年针对自己今年所存在的问题进行以下要求：

1：每天照样完成100个电话的拜访量，尽自己最大的努力争取每月增加3个新的客户，达到激活的客户有2个，还要有3到5个潜在客户。

2：每天都进行一个小总结，每月再进行一次大总结，看看在工作的过程中还有哪些问题和失误的地方，并及时改正争取下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，并做好充足的准备工作，以保证交谈的顺利，才有可能不会丢失这个客户。

4：要不断加强业务方面的学习，多看书，查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。人如逆水行舟，不进则退，我们需要不断的汲取新的知识，推陈出新，使得自己的能力始终保持

在良好的状态。

5：对所有客户的工作态度都要一样，一定要给给客户留下最好的印象，为公司树立更好的形象。因为我们都是公司的窗口，通过我们才能体现我们公司的底蕴。

6：当客户遇到问题时，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决问题。我们要先做人才能再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

7：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。8：和公司其他员工保持良好的沟通，要有强烈的团队意识，和同事之间多交流、多探讨，这样才能不断增长业务技能使得自己的能力获得更好的提升。

9：每月我要努力完成所罗列计划的任务，尽自己最大的努力去为公司创造更多的利润。

10.2013我们的年度养生计划 篇十

老祖宗在科学还不够发达的古时，已经明白“春夏养阳，秋冬养阴”的道理，这些道理，我们当然得给他们“发扬光大”——

春夏秋冬养生行动起来

春养肝、夏治病、求进步、冬固肾，一年四季，身体都有你需要重点呵护的地方。

春季丨护肝

养阳气的最佳时令在春季，春天把阳气养足了，才能保证一年阳气不虚衰，四季健康。而中医认为，肝为刚脏，其性属阳，所以春天重在养肝。

1.多饮水

初春寒冷干燥易缺水，多喝水可补充体液，增强血液循环，促进新陈代谢，多喝水还能有利于消化、吸收和废物的排除，减少代谢产物和毒素对肝脏的损害。

2.不要饥饱不匀

饥饱不匀的饮食习惯，会引起消化液分泌异常，导致肝脏功能的失调。所以，春季饮食要保持五味不偏；尽量少吃辛辣食品，多吃新鲜蔬菜、水果等。

3.穿宽松的衣服

心放宽，衣服也要“宽”。古人云：宽松衣带，披散头发，形体得以舒展，气血不致淤积。肝气血顺畅，身体必然强健。

4.生气不要超过3分钟

生气发怒易导致肝脏气血淤滞不畅而成疾。要想肝脏强健，首先要学会制怒，即使生气也不要超过3分钟，否则就会伤及肝气，久之，易导致肝病。

5.适时踏踏青

在春季开展适合时令的户外活动，如散步、踏青、打球、打太极拳等，既能使人体气血通畅，促进吐故纳新，强身健体，又可以怡情养肝，达到护肝保健之目的。

夏季丨冬病夏治

“冬病”指一些特定的疾病在冬天容易发作和加重，在夏天处于缓解期。我们在冬天容易发生的疾病通过夏天缓解期的治疗，减少冬天发作的程度和次数。冬病夏治体现了中医治未病的思想，中医学养生保健的精髓就是中医治未病的思想。

1.最常用的疗法丨穴位贴敷

穴位贴敷是最常用的疗法，在天阳最旺盛的时候，人体的阳气也很旺盛，皮肤腠理很通畅，选择一定的穴位，通过经络穴位贴敷一定的药物，可以通过刺激穴位使得药力到达五脏，改善阳气不足的情况，提高人体的抗病能力。通过穴位的贴敷刺激，减轻了很多药物对于肝肾功能的损害，需要在医生的指导下进行。

2.如果你有这些症状，趁夏治

呼吸道疾病适合冬病夏治的呼吸道疾病主要有——支气管炎、哮喘、咽炎、扁桃体炎、反复呼吸道感染、肺气肿、肺结核等。

妇科病：如子宫内膜异位症、痛经、不孕等。伏灸膏穴位贴敷，是冬病夏治妇科疾病的主要治疗手段。此外，还有针刺、灸法、穴位埋线、穴位注射、中药熏蒸等，需要在医生的指导下进行。

过敏性疾病：比如过敏性鼻炎、过敏性皮肤病、过敏性结肠炎等。总的来说，过敏性疾病大多属寒性体质，根据中医“寒则热之”的治疗原则，要用热性药、补气药进行治疗。

秋季丨进补

寒气随着秋天的降临会愈发浓重，这时候就该“贴秋膘”了。一般而言，现代人的营养是够了，所以此处的“进补”，不一定是大鱼大肉、牛羊海参，而是根据身体的需求，补充亟需的物质。下面这四种食物，补而不腻，是秋季进补的好食材。

枸杞

枸杞茶能治疗体质虚寒、便秘、失眠、掉发、口腔炎等秋季易发的病症。若是体质虚弱、常感冒、抵抗力差的人可以每天食用枸杞。

百合

百合含有丰富的蛋白质、脂肪、脱甲秋水仙碱和钙、磷、铁及维生素等，是营养佳品。中医用百合作为止血、活血、清肺润燥、滋阴清热、理脾健胃的补药。将百合洗净，煮熟，放冰糖后冷却食用，既可清热润肺，又能滋补益中。

红薯

红薯含有丰富的淀粉、维生素、纤维素等人体必需的营养成分，还含有丰富的镁、磷、钙等矿物元素和亚油酸等。这些物质能保持血管弹性，对付秋燥十分有效，而且因其富含纤维素和果胶而具有阻止糖分转化为脂肪的功能，不用担心被补肥了。

大枣

中医常用大枣治疗脾胃虚弱、气血不足、失眠等症。根据药理研究，大枣有保护肝脏、降低血脂等作用。但大枣性偏湿热，故不能多补，尤其内有湿热者，补太多会出现寒热口渴、胃胀等不良反应。

冬季丨养肾

冬季是任何东西都会藏于体内的季节，养生应以养肾为主，逆之则伤肾，春天便易生痿病，饮食应减成增苦。冬季虽宜热食，但燥热之物要尽量少吃。

1.重视腹部保暖

冬季的寒气侵入体内，导致体内内分泌紊乱，从而致使分泌激素稳定性降低，致使人体会出现肾虚、手脚冰凉等状况，所以冬季养生要注意防寒。肾存在的部位正好在腹部，因此，冬季对肾脏的颐养和保暖是非常重要的。

2.首选黑色食物

一般肾部不适主要体现在身体水肿、气色偏暗、黑眼圈、手脚冰凉、头发枯槁、腰部酸痛等。饮食上注意热量的补充，要多吃些动物性食品和豆类，补充维生素和无机盐，同时黑色食物对益肾抗衰老有一定的作用，也要多食用，比如黑芝麻、黑米、黑豆、何首乌、熟地等。

3.多喝粥和汤水

冬季除了要注意腰腹部保暖之外，用汤水来帮助体内养生也是很不错的方法，也更利于身体的吸收。

四季养生 睡眠有招

一般人都听过“早睡早起身体好”的说法，但是根据中医养生理论，睡觉与起床的时间，也要跟着春、夏、秋、冬的不同而调整，这样才能够达到“顺时养生”的目标。

何时睡何时起

春夏应“晚睡早起”，秋天应“早睡早起”，冬天应“早睡晚起”。春夏时，透过早起接受太阳的照射“吸收阳气”，让身体在冬天时所累积的寒湿之气，透过春天、夏天太阳的光与热发散掉，有助筋骨强健。一般来说，如果睡7个小时就足够的人，正常的早起时间应该是在早上4～6点；如果须睡足8小时的人，正常的早起时间应该是5～7点之间，刚好是阳气准备，或正要开始旺起来的时候。

所谓春夏“不适合睡得太早”，指的是不要在晚上9点以前就去睡。因为春天的“生发”之气起来了，就不用太早睡。但“晚睡”最晚也不能超过11点以后。超过11点，甚至12点才睡，就算熬夜，非常不利健康。

纠正熬夜好法子丨每天提早10分钟

长久熬夜之下，大脑就会因为过度兴奋（即中医所谓的阴虚阳亢）而失眠，让人体的“日光节律时间”后移，形成更不容易入睡的恶性循环。

1.如果熬夜已经成习惯，想要改过来的话，可以采取“一天提早10分钟”睡觉的方式，只要花半个月的时间，大概就可以调回正常的睡眠时间。

2.熬夜后，应该在正常时间起床、吃早餐，等中午11～1点十二经络中的“心经”运行时，再进行小睡。

3.子时（晚上11点～凌晨1点）以前睡，睡眠效果加倍，一小时的效果，等于子时以后睡两小时的效果。

太早起伤身体

除了冬天之外，其余三季都应该早起”，但有时间上的限制，不要早过5点，甚至是4点以前，太早起易引发，洫管问题。

1.会咳嗽

太早起床可能会养阴不够，特别是早上3～5点刚好走到肺经，若是早于此时起床，容易伤害到肺经的正常运作，而形成中医所说的“五更嗽”。凌晨3～5点应该是一般人睡得最沉的时候。依照中医理论，人体从静到动的转化，一定要透过深度睡眠才能完成。

2.心血管问题

早上起床时，是人体的阳气由“静”快速变为“动”的时候。那些曾患旮心血管毛病的人，可能就因为太早起床，无法快速由“静”转“动”，进而发生心血管问题。

一日四季天天养生

养生也是靠天分的，而我们的中医就恰恰具备了这样的“天分”。既然一年四季要区别养生，那么一天24小时呢？当然也要分时段调理！

“春”——晨起运动

早晨起床，正如漫漫长冬结束后，阳气开始生发的春季，养生要点也应该与春季养生相同。

晨练：机体需要运动来增加活力。

晨捂：和“春捂”对应，晨练时应注意保暖，否则就容易感受风寒。

“夏”——日间工作

白天的工作时间，正如阳气充足的夏天，人的机体处于兴奋状态，应该充满活力的投入到工作中去。

午休：午饭过后，人体会感到困倦，此时最好能够顺应身体的需求，午休20分钟左右，为下午的工作储备能量。“秋”——暮时收工

太阳落山，气温开始下降，正如秋天的肃杀，阳气由长转为收，身体也开始进入放松状态。

忌加班：放下手中的工作，调养好身体状态，为即将到来的长夜做好休息的准备。此时应让身体放松，不要加班入夜。

“冬”——休养生息

11.销售部年度工作计划书 篇十一

四川机械设备进出口有限公司

中标金额:80万元

甲方介绍:四川机械设备进出口公司成立于1978年, 是具有外经和外贸权, 以国际工程承包和机电产品进出口为主的对外贸易和对外经济技术合作公司, 是中国进出口额最大的500家之一。该项目2008年初竞标, 5月中标。

西南民族大学

中标金额:65万元

甲方介绍:西南民族大学是坐落于天府之国, 芙蓉之都的锦绣成都, 与闻名中外的武侯祠毗邻。学校创建于1950年7月, 于1951年6月1日正式成立, 是在周恩来、邓小平、王维舟等老一辈无产阶级革命家亲自关怀下, 新中国最早建立的民族院校之一, 由国家民族事务委员会主管。

四川省电力公司

中标金额:43万元

甲方介绍:四川省电力公司是国家电网公司的全资子公司, 国有特大型企业, 以电网经营为核心业务, 负责四川省境内主要电网规划、建设、运营和电力供应。2005年末, 公司资产总额达484亿元, 拥有电力生产、设计、施工、修造、科研及学校等企事业单位45个, 供电人口约6 640万人, 约占全省总人口的78.4%。

其他比较大的海信部分工程包括四川精神病医院、成都市公安局行政大楼、泸州市检察院、宜宾市政府采购中心、金牛区政府采购中心、成都高新区孵化园、新都县政府采购中心、青羊区政府采购中心、都江堰市政务中心、乐至县政府采购中心等 (表1) 。

由于海信空调定位高端, 在接受了高等教育的消费者心中, 往往具有更高的知名度和美誉度。从海信中标的工程机项目中我们可以看出, 由于海信空调的价格较高, 因此其工程机客户仍有一定的局限性, 工程主要为30万～50万元, 遇到上千套的工程的竞争, 海信无法与格力等无底价竞争的品牌抗衡。因此, 建议海信从厂家到商家, 应该拿出工程力度, 当遇到比较注重价格的客户时, 鼓励代理商争取成功, 不要单单只要求商家追求单台销售利润。空调这个行业决定了, 没有量就没有质的飞跃, 很多商家做工程, 更多的时候是做形象, 有了一定的形象, 跨进了工程门槛, 后期的利润也就跟到来了。所以, 在一定的时候, 商家看的比厂家还远, 但可惜的是, 据笔者了解, 海信厂家在商家竞争过程中, 作为商家的坚强后盾这方面做的还不够, 使海信工程在一些时候成了“无底气”竞争的尴尬局面。对海信来说, 在维持合理利润的同时, 应更加注重竞标产品的价格体系, 从而使其具有更强的竞争力。

12.销售员年度工作计划 篇十二

原因之一是，企业下达的目标是一整个年度的企业目标或部门目标，目标量看起来会非常的大，让销售人员产生了畏惧心理，在心中产生了不可能达成的错误念头。

另外一个原因是，销售人员在目标执行过程中缺乏正确的规划和方法，平时多是盲目的进行目标执行。

因此通过分析可以发现，销售人员经常会犯以下四种错误导致目标无法达成：

1目标分散。

销售人员本身不知道他过去的客户、现有的客户和未来的客户所能带来的业绩。

2角色、职责定位不清。

销售人员不清楚自己应该承担的角色有哪些，需要负担的职责是什么。

3行缺乏系统。

在执行目标的过程中轻重缓急本末倒置，导致工作事务混乱，没有合理的进管理。

4虎头蛇尾。

在刚刚执行的过程中冲劲十足，意愿性强，但随着目标执行的深入，后劲越来越匮乏。

针对上面体现出的问题，想要达成目标，首先从整体来看，公司本身的战略到底有没有进行宣导。

只有销售人员了解战略目标，才能将之与销售目标相结合，然后再导入到部门目标和个人目标当中。

实际上在这个过程中，战略目标是因，销售人员一方面，可以借此来规划并设定个人目标;另一方面，让员工能够感受到自己是企业发展中重要一份子，对企业的认同感和融入感会更强烈。

其次可根据现阶段的形势和自身实际状况把目标进行分解，化整为零，变成一个个容易实现的小目标，然后各个击破，逼近最后的大目标。

通常，业绩目标分解可分为三个层次：

第一层，将各项年度目标任务按照时间维度，层层分解至季度、月度、每周及每日;

第二层，针对客户策略、产品策略、服务策略，将业绩目标分解到各类型的客户;

第三层，根据产品类型与特点，将目标任务合理分配至具体产品种类。

简单来说，就是要将目标分解至时间、分解至客户、分解至具体的产品。

业绩目标分解依据可参照历史业绩表现，并结合各关键时点不同任务指标的活动情况进行综合考量，以确保目标分解的合理性与可行性。

公式为：

销量基数=前三个月的销量的平均数x70%

月度增量=月度目标—销量基数

月度目标达成的关键就在于完月度增量。

目标不是单纯的用加减乘除的方法来做，而是要具有规范性。

所以销售人员的目标制定，一定要遵循以下五个原则进行：

1、销售目标要明确，要有具体的数字进行量化;

2、制定出来的目标是可预测和预知现有客户的状况，甚至是未来开发新客户的情况和行业竞争分析;

3、制定的目标一定是可达成的，并插接到每季、每月、每周、每日当中;

4、要具有实务性，每一个季度都有一个重点的方向，并围绕这个方向开展工作;

5、要有时间性，针对每个具体的规划都要依据时间的紧迫性做一个时间限制;

目标分解的过程中，最为困难的是如何将整体目标合理的按照季、月、周、日来分解成各个小目标。

如上图产品内表格所示，在月度业绩目标明确之后，如何落地呢?

通过现有客户情况，计算出每月实际产出业绩(特殊情况除外)，目标任务与实际业绩产生的差值，就是我们要计划提升的部分了。

公式为：客户数x客单价=实际业绩数

在分解的过程中，销售人员要写出实现整体目标的必要条件，画出小目标，进行第一层分解，再写出实现每个小目标需要突破的困境和条件，充分做准备。以此类推直到写出所有的目标分解。

这些困境和条件包括：

现阶段客户的特性、需要多少的客户来做支撑、目前的客户量、客户的回购率、合作的机会点、产品组合的规划甚至客户的习惯性。

当能够对这些内容作出精准判断之后，再将目标分解到每个月、每个产品当中。

基于分解后的各个小目标，销售人员要思考我们每季度、每月、每周、每日应该做什么事情来支撑各个目标的达成，通过这种思考，销售人员就可以制定出行动计划。

在制定行动计划的过程中：

第一，销售人员需要很切实的写下要达成目标应该做好什么事情;

第二，要罗列出达成目标时会获得什么好处，如果没有达成目标会受到什么惩罚，唯有奖励与惩罚并存才能让激发出动力;

第三，要罗列出目标达成过程中需要克服的障碍有哪些，克服这些障碍需要具备的知识、技巧和相关行业信息有哪些;

第四，后制定出一套完整的行动计划。

行动计划可以按照时间节点的长短分为长期计划、短期工作计划。

长期计划可以按照季、月来划分，这可以使我们在冲锋陷阵的过程中，避免短期的打击和挫折而失去信心。

长期计划在制定的过程中往往会犯高、大、空的弊病，因此长期计划的设定一定要切实可行，必须从实际情况出发，不然没有办法遵循实现。

制定长期工作计划一定要注意协调各个部门和各个重点细节。

例如，月工作计划：

首先要把一个月分为上、中、下旬三个时间点;

然后针对性的制定客户数量、拜访数量、签约数量、签约产品、签约总和还有营收账款的精准划分;

当将目标进行数字具化之后，在执行过程中就更有目标性。等有了月目标的支持，接下来就是短期计划，也就是周工作。

每一周里面都会有休假的日子，因为人的惰性，每一个休假的日子都可能会出现断层的过程。

我们要了解到一周里面，我们到底要完成什么样的工作、完成的情况如何、什么原因导致我们的目标没有办法及时完成，总结分析目标超额完成的成功经验在哪里。

通过自检的方式找出不足的地方，然后进行有方向性的改进，并充分的找出需要各部门协助的资源。

例如一周的时间里，我们可以按照周一到周日进行每日的划分;在销售过程中，客户开发的数量、陌生客户拜访的数量、旧客户的数量、回访客户的次数、回款额度、本周签约订单等都要准确的知道，然后根据这些数字来分析总结本周的工作情况，这样才能很扎实的工作。日工作计划需要每天都有明确的工作内容，每日进行总结，这样工作的效率就会倍增。这就要求日计划简单明了，突出重点。

每天结束后就规划好第二天要完成的工作，并按照程序顺序填写在工作计划里面，做到今日事今日毕，然后遵照所制定的每日工作计划和自己制定的计划行程，梳理工作内容，让整体工作更清晰。

在销售人员进行目标执行、行动过程中需要掌握几个重要的方向：

1、人。就是客户对象

2、事。我们要完成哪些事情客户才会满意

3、时间。规划好时间节点，起始日、终止日我们到底做了什么

4、地点。开发的地点和拜访的地点

5、物。在销售过程中需要哪些物品来做协销

6、费用。在销售过程中需要的费用支持是多少

如果目标分解不下去，怎么办?

这个月给了你10万元的销售任务，但按照往常的情况，你大大小小的客户加起来也只能完成7万，剩下的3万又从哪里出来呢?

在销售实战中，很多的一线销售人员都会遇到类似的问题。

从以下几点寻找突破口：

1、开发新客户;

2、提升现在终端的销售能力;

3、感情压货;

4、争取资源支持，对通路和终端做促销;

5、增加拜访量;

当将整体目标划分为一个个细化的目标并制定行动计划后，接下来控管、检核目标的执行过程，比如责任感、客户服务意识的观念、工作效率、团队协作、工作技能以及工作计划品质到底是否达成等。

通过这样的管控、检核系统，再结合公司的目标去做彻底的执行，并辅以适当的资源去做支持，相信销售人员可以从容应对被分派的年度目标，甚至一些突发状况，从而达成每一年的年度目标。

(一)正确领会学校要求。学校工作计划为整个学校规定了明确的任务。作为局部计划的班主任工作计划必须全面贯彻学校的整体计划，领会学校计划的要求，把握总的精神，在头脑中勾勒出班主任计划的大框。

(二)认真分析班级情况。要以本班上学期工作总结为基础，深入了解分析班级情况。

一是学生的基本情况，即学生的家庭情况、学习情况、特殊学生情况。

二是与本班有关的教育者的基本情况，以使计划的制定有的放矢。

(三)科学的确定工作任务。综合上述情况后，班主任就要根据实际情况确定班级的鲜明、重点突出。每一阶段，每一活动的教育重点不同，要注意加强内部的联系，做到步步深入。

(四)精心制定教育措施。当每一个阶段，每一个活动的目标、要求确定后，班主任就要制定出具体的教育措施班级活动。

可以充分利用一年里的时令、节日、纪念日开展季节性班级活动。如春天里可以举行踏青找春活动;夏天里可举行浪花里的欢笑夏令营;秋天可举行重阳登高活动;冬天则可以开展象征性长跑等活动。而节日、纪念日本身的含义就为我们提供丰富、有益的教育内容，是对学生进行教育的好材料。也可以根据儿童好奇心强、爱幻想等特点开展假想性活动。还可以依据不同情况开展实践性、主体性、系列活动。

13.销售部年度工作计划书 篇十三

年度销售工作计划1

为了进一步的提高自己的实际工作效率及工作能力，特制定以下8月份的工作计划：

一、对销售工作的认识：

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融;

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘;

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流;

二、对销售工作的提高：

1、制定工作日程表;(见附表)

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率;

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;

6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访;

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处的姚科长;

以上是我八月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!

年度销售工作计划2

今年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20__年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造本文转载自 一枝笔写作网成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

年度销售工作计划3

我到___公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:

首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。

其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。

业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的利润指标，___万元，纯利润___万元。其中：打字复印___万元，网校___万元，计算机___万元，电脑耗材及配件___万元，其他：___万元，人员工资___万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。20__年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

能够完成的利润指标，利润___万元。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在___万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润___万元;多功能电子教室、多媒体会议室___万元;其余网络工程部分___万元;新业务部分___万元;电脑部分___万元，人员工资___—___万元，能够完成的利润指标，利润___万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办_变成我们长期客户。3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会 不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把___公司建成平谷地_计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和___30名职工对自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下两点：

1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理

其工作职责就是开拓市场和___公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大_，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于___形象的事情。

2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，为把___建成在平谷地_规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。

我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

年度销售工作计划4

7月15号参见了全国会议，在通过参加会议让我学到了不少的知识和做市场的办法，增长了自己的见识，在董事长的讲话里学习到不少新的东西，了解了企业的发展前景。

一个月的时间转眼己过，这个月的销售回款受季节淡季的影响整体销售不理想，较预期的回款有一定差距，同时也体现去一些地办能力方面的不足。

太原地办王雷任职已经5个月对太原的市场开发非常不理想，网络也没有组建起来，回款上不去。

晋城地办刘俊其接任地办的几个月来一直受到药店医保结算不下来给厂家押款的障碍，估计下半年有所改善。

晋中地办要星宇是去年的老地办，去年的回款很一般，但经过今年的与她沟通，回款一直在提升，网络组建逐渐的完善。运城地办王永康一直受09批号药品的影响库存一直较大，使的开发市场受到影响，也请公司给予支持。

其他地办市场开发情况比较稳定，空白市场方面一直在寻找合适的人选，不能随意的安排人员给空白市场造成不良的影响。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

二、8月份工作计划

总结这一个月以及上半年，可以说是自己的学习阶段，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从负责山西地区，可以说公司把这个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来说却是一个相当大的考验。在这过程中我学会了很多很多。包括和地办之间的言谈举止，自己的胆量得到了很大的提升。

三、下面是我8月工作的想法：

1、对于老地办，和新任地办，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，经常沟通及时解决地办市场的问题。

2、调换资质差的地办，完善山西团队的建设，给下半年任务做好铺垫。

年度销售工作计划5

经过去年年末的各种学习，在20__年4月这个开始的月份，我为自身从几个方面制定了计划：

一、与外勤人员的联系。

年后外勤人员就会每天都要去跑临港工业区内的一些项目，在外勤人员出去收集资料及宣传产品的过程中，我会将每天的信息进行收集和整理，做好外勤人员和公司内部信息的对接。

二、销售部内部管理

做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作。协助准备各项材料，巩固自身的业务知识，随时准备接待代理商及客户。在网上投一些招商信息。

三、对外招商方面

做好招商信息的回馈和汇总。在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作。

四、对生产，物流，财务及客户的沟通方面。

每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单。当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接。还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账。

4月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度。刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序。希望以上的工作计划能让自身在开始的时候不手忙脚乱。我会努力完成做好以上内容。