保健品行业介绍

保健品行业介绍（精选14篇）

1.保健品行业介绍 篇一

保健品行业前景浅析

中国保健品消费市场的增长空间极大，按1999年的销售额高峰值400亿元算，也仅占当年社会总体消费品零售总额的1.47%，人均支出仅为31元/年，是美国的1/17，日本的1/12。

现在还有许多有利因素将推动我国保健品行业持续发展。如老年人口以每年约3.2‰的速度增长,预计到2005年老年人口将达1.6亿人;我国每年约增加1000万城镇人口，城镇化和经济的发展也将增加人们对保健品产品的需求;还有我国中医强调“调、养、保”和药食同源等,21世纪的健康消费新概念也是保证市场保证需求的主观因素。但是尽管形势很好，如果国内企业不能加强自律、提升水平的话，大好市场也只会被正大举进入的外国品牌所占领。

外资也正纷纷涌入中国保健品行业，目前已有400多个进口保健食品获准陆续登陆我国保健品市场。据统计，近年来，洋品牌在中国市场上的销量以平均每年12%以上的速度增长，安利公司已连续多年位居中国保健食品销量第一名。据美国著名的NPD市场调查公司统计，在100个购买保健品的中国人中，大约有15人购买洋保健品。并且，分析认为这个数字在未来几年里还将继续上升。

面对内忧外患，目前我国尚未形成推动保健食品发展的科技支撑体系，是保健产品长期低水平重复的重要原因，中央和各级政府部门对这一领域科研投入也很少，所以“产学研”结合亟待提高;同时，我国“保健食品管理办法”自1996年颁布至今已有8个年头，也应该总结8年的工作经验，参照国外的先进经验改进食品管理体制。

对于国内保健食品企业的出路，农业部、轻工业部原副部长杜子端指出，随着社会的发展和人民生活水平的普遍提高，老百姓都愿意花钱买保健品以提高自身的健康素质。但由于市场的无序竞争和企业自身的问题，导致消费者对保健品的普遍不信任。所以保健品的研发必须要符合科学的原则，尤其是国内企业，应充分利用我国的农业优势，加强农产品的深加工，提取农产品中自然健康的有效成分。这样不仅能生产出让消费者满意的保健食品，同时也能对解决“三农”问题作出贡献，也能争取到国家更多支持。

保健品市场要想重整“河山”，企业必须在承认并且承担起整个行业信誉危机的惨重后果的前提下，从根本上调整开发、经营思路和战略。国家监督部门也必须继续大力加强市场监督、严惩制假、制劣;同时，应当积极利用权威专家机构的特殊作用，通过对企业专门的审评，和对大众的宣教，广泛传播科学的保健常识、技术工艺等，这将十分有利于规范保健食品市场。据周华兵介绍，今年10月在北京举行的第三届中国亚健康学术研讨会，将对这些问题展开专门讨论，并将对优秀产品组织专家审评，发布有关信息。届时，来自卫生部、国家食品药品监督管理局等部门的领导和专家，以及国内主要保健品企业代表将齐聚一堂，共同探讨新世纪中国保健品产业的健康发展新思路。

我国整个保健食品行业的发展轨迹，可以说是几起几落。中国亚健康学术研讨会常务秘书长周华兵介绍说，保健品行业在20世纪80年代销售额每年以两位数的速度递增，到1994年，保健品市场销售额曾达300亿元。但是由于缺乏相应的法规管理，市场出现混乱、信誉逐步丧失，至1997年销售额降至200亿元（文章由天堂工作室整理、分享）。

2.保健品行业介绍 篇二

稳定的经销渠道, 是稳定市场的基本保证, 更是企业长远发展的必要条件, 而各方的利益组合分配则贯穿于经销渠道建设的整个过程。可供分配的利益就是零售价格与生产成本之价差所形成的差额。参与组合分配的各方有:厂家老板利益、基层员工利益、经销商利益、终端利益、消费者利益等, 在如此众多利益方的组合中, 要达到一个各方都满意的平衡点并非易事。在实际营销运作中, 往往因某一方在利益的诱惑下过分地追求自己的利益而破坏平衡, 扰乱经销渠道, 使企业陷入可怕的泥潭不能自拔。本文就保险品行业分销渠道中存在问题及对策进行了简单的分析。

二、保健品分销手段优点

(一) 与社会需求相适应

虽然对于分销渠道的概念各行一是, 但分销作为连接生产商与消费者的纽带其核心意义就是满足社会需要, 更确切地说就是满足消费者需求, 将商品运送到消费者手中。一份保健品从生产商出发到下属营销公司, 再分派到各地加盟店、连锁药店、专卖店甚至是网上, 最后到达消费者手中。要保证这些环节的通畅就涉及到一些保健品分销手段优点。据美国市场营销协会调查, 每有4个顾客满意就会推荐1位新顾客。顾客量与满意度是营销市场的保证之一[1]。而每一种分销渠道的产生都对应着一类消费人群或是社会需要。例如中老年消费者不擅长网络购物, 而专卖店在老年消费者间也存在推广不足问题。

(二) 分销制度的完善管理

保健品不同于其他货物, 有些包含药物类成分具有很强的时效性。一些地区货存长期积压不仅会影响保健品质量, 造成损失, 还会造成供求不平衡。本地区供过于求, 保健品必须降价出售, 而其他地区则出现缺货现象, 不能及时满足消费者要求[2]。基于此, 一个合理的分配制度是良好分销策略的保证。例如近几年出现的新型分销方式, 网络分销渠道。这种网络分销管理方式, 相比其他分销方式有以下几点优势。 (1) 省略了从出产商分派到营销公司, 再分派到各地的环节。直接由网络接单, 节省了分派费用。 (2) 网络平台不同于商店货柜摆放空间有限。网络平台可以先将保健品公司产品目录列在网上, 再根据客户需求选进货物, 保证了物流平衡。并且在网络上下单、接单、配货、分派及顾客调查, 形成了一个动态系统, 简洁明了, 方便管理。 (3) 拉近了消费者与生产者的距离, 可以进行人工询问, 对货物不满意也可以选择退货。为消费者提供了舒适便捷的消费环境。

三、保健品行业分销存在的问题

(一) 保健品自身

1. 一些保健品公司成本偏低。

由于保健品的生产要求与食品行业标准来执行的, 其中对于技术方面的标准不高, 给一些保健品公司提供漏洞。而这些公司在缺乏技术研发的情况下, 大都是通过收集一些民间偏方, 并在保健品的制造过程中加入一些价格低廉的中草药作为原料, 制造出低疗效的保健品欺骗消费者[3]。

2. 保健品品种少。

现在, 越来越多的保健品原料接近, 导致其疗效大同小异无非是安神、补脑、补钙、减肥几种, 保健品品种匮乏, 公司间产品相似使保健品的分销渠道也受到影响, 很多保健品柜台门可罗雀, 无人问津。

3. 保健品被过分宣传和包装。

根据国家工商局曝光的广告诈骗公司中, 十家有八家就是保健品公司。很多保健品公司将省下来的技术研发费用, 投在广告宣传上, 使得广大消费者对于保健品的功效及信誉度大多持怀疑态度。保健品公司的信誉受到影响, 必然会导致保健品销售量下滑。

(二) 分销商分析

很多保健品公司微球保健品销量好与大卖场、连锁药店、大型超市都有合作关系。这些商家虽然会帮助公司提高销量带来丰厚利润, 但同时会以一些复杂的合作条款及项目费用抽走一部分利润作为自己的收入来源。例如在一些大型超市的购物活动中, 保健品往往会被列为指定费用产品, 来吸引消费者。售货员也会积极地向顾客推销保健品, 甚至附赠一些购物礼券或是提出买赠优惠。这些保健品的出售费用, 都是超市在活动期间费用的重要来源[4]。这种现象使得保健品公司与分销公司休戚与共, 造成一荣俱荣, 一损俱损的销售局面。

还有一些分销公司内部管理水平低, 观念落后。一味利用广告推销, 缺乏品牌意识, 有些公司甚至不了解推销产品, 不能将产品优势很好的展现出来。例如一些地区, 聘请一些工厂退休的医护人员或是民间大师, 在办讲座之余向消费者推销保健产品。这些人无论在专业知识还是在推销手法上都与专业研究人员相距甚远。

还有一些分销商私下制造假冒伪劣产品, 根据原保健品厂商提供的货物, 私自改造, 或是依据其外形自己用低廉的原料制造相同产品。这些问题在保健品行业分销过程中, 都是不容忽视的。

四、解决方案

(一) 政府应完善相关保健品制造的标准

从原料选取, 价目公开的角度严格管理一些保健品的制造过程。并深入一线调查, 对一些保健品加工商进行明确分工, 设立一些检查小组并聘请资深的保健品研究者确立标准, 并对厂商所制造的保健品再次检查, 查看是否有投机取巧之处, 或是危害消费者健康之处。相关厂商还应成立技术研发小组, 并制定目标, 使其推陈出新, 在研发新保健品过程中, 改正旧产品不足, 并加深对各种原料的认识[5]。

(二) 加大对违规产品及销售方式的惩罚力度

由于惩罚力度轻, 很多公司在惩罚过后仍制造假冒伪劣产品。相关检查组织应大力加强处罚制度, 并监督其产品生产过程或是定期对其产品进行抽查。而对于一些分销公司的广告欺诈行为, 政府应要求其销售公司自己对新型产品进行一段时间的试用。以保证其对产品功效都有一定了解并无不适状况后。再申请广告销售。不过一些分销商也该向国际主流保健品推销模式学习。采用“服务营销”、“品牌营销”这类“非广告营销”模式。

五、总结

保健品行业的分销模式虽为消费者提供了很大便利, 更好的满足了消费需求。但无论是保健品还是保健品分销渠道都存在着一些问题有待解决。希望保健品公司及各分销商能积极响应国家出台的保健品安全检查制度。并完善自身管理制度, 更好的为社会服务。

摘要：由几十年前的药店零售再到几年前的专卖店专卖再到现如今的网络营销, 随着现代人越来越重视身体保健, 保健品行业分销渠道也变得多种多样。适应不同消费人群, 从而衍生出不同分销手段。为使保健品行业在于其他行业竞争时保持优势并处于领先地位, 其分销渠道多样化起着功不可没的作用。本文将从保健品行业分销渠道中存在问题及如何解决两个方面对保健品行业分销渠道进行研究。

关键词：保健品行业,分销渠道,分销商

参考文献

[1]李先国.分销渠道管理[M].北京:清华大学出版社, 2011.

[2]郭国庆.市场营销通论[M].北京:中国人民大学出版社, 20

[3]黄敏学.网络营销[M].武汉:武汉大学出版社, 2009.

[4]邹树彬.分销渠道管理[M].广州:广东经济出版社, 2010.

[5]姜旭平.网络营销[M].北京:清华大学出版社, 2013.

3.健康需求推动保健品行业快速发展 篇三

“国家对保健食品、特殊医学用途配方食品和婴幼儿配方食品等特殊食品实行严格监督管理。”

日前，在上海召开的中国保健（营养）食品高峰论坛上，与会专家指出，由于刚性需求持续增长，国家有关政策扶持以及随着新法实施带来的市场新变化，中国保健食品行业将迎来发展的新机遇。

健康需求巨大释放

中国保健协会副秘书长、中国保健协会保健咨询服务工作委员会会长张大超介绍，2010—2014年，我国保健食品行业进入高速发展时期，从2010年的2600亿元到2014年的约4000亿元，年均增幅10%—15%。他认为，激发保健食品市场持续不断发展的是我国健康需求的巨大刚需。

“当人均GDP超过3000美元时，将有3种需求被释放，旅游需求、房车需求和健康需求。社会整体的消费模式将从注重衣食无忧转变为讲求生活质量，从而大大加速营养健康产品和服务的推广。而2014年中国GDP为63.6万亿元，全国居民人均可支配收入20167元，同比增长10.1%。”中国医药保健品进出口商会副主任张中朋指出，我国对健康行业的巨大需求正在被释放和激发。“当前，中国是全球营养健康产业最活跃的地区之一，也将是最重要的地区之一。”

在2011年12月发布的《食品工业“十二五”发展规划》中，营养与保健品制造业首次被列为重点发展产业，并提出到2015年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%，形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业。此外，2013年《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》；2014年国家发改委、国土资源部、住建部等10部委联合下发的《关于加快推进健康与养老服务工程建设的通知》；2014年发布《中国食物与营养发展纲要（2014—2020年）》，均对营养与保健食品行业发展形成利好。

保健品行业需要完善体系

新食品安全法涉及“保健食品”内容共13项条款，新食品安全法主要有5点新内容：包括保健食品入市前产品管理从由中央管理改为由中央和地方两级管理；保健食品入市前产品管理从单纯的注册制改变为注册制和备案制并行；为实行备案制，要建立保健食品原料目录和允许保健食品声称的保健功能目录；明确与保健食品与其他食品的区别；明确企业的法律责任和更严格的监督管理。黄健生认为，新食品安全法将终结近几年保健食品发展的无序状态，对国家、行业、消费者都是有利的。

新法实施引发行业变革

专家指出，当前我国保健食品研发的技术和方法不断增加，科技创新水平不断提高，为满足不同需求提供更多的手段。比如通过更先进的工艺获得更多、更好的物质：高含量益生菌、高含量抗氧化剂；提供更科学的检测手段，让人们知道在食用保健食品之后身体所起到的变化；提供更多的证据证明，食用保健食品是有益的等。而在营销手段上，除去传统商超和直销等渠道外，微信营销、电子商务等也渐成主流，销售手段日趋多样。

新食品安全法的最终实施将引发行业变革，张大超针对相关条款对由此带来的变化和机遇进行了分析：“国家对保健食品、特殊医学用途配方食品和婴幼儿配方食品等特殊食品实行严格监督管理。”带来的是“仿保健食品”的机会越来越少，已取得批准证书的产品机会越来越多；未来“保健食品原料目录应当包括原料名称、用量及其对应的功效，列入保健食品原料目录的原料只能用于保健食品生产，不得用于其他食品生产。

4.保健品行业调研报告 篇四

我国保健食品的市场调查报告 保健食品表明具有特定保健功能的食品,它具有一般食品的性状,又有特定的保健功能,介于一般食品与药品之间.随着人民生活水平的提高,对健康、长寿有了更高的要求,消费意识已开始由温饱型向营养保健型转变,希望保健食品能带来福音.因此,市场对保健食品的需求也日益增加,自1996年6月1日《保健食品管理办法》实施以来,经卫生部审核批准的保健食品已达2 000余种.为促进保健食品健康发展,我们对滨州地区部分食品单位进行了调查,现将调查结果报告如下：

1.我国保健食品市场现状

我国《保健食品管理办法》颁布实施以来，国家卫生部己陆续给2000多种产品颁发了保健食品批准文号。目前93%的儿童、78%的老人和近50%的中青年人，正在消费各类生物保健品95%以上的家庭备有不同类型的生物保健品，从事生物技术的企业以一种更成熟的形象出现在消费者的面前如昂立公司1999年的销售额是前一年的30%，山东问胶集团今年的销售收入比去年同期增长了70%，据广州某些超市节介绍，保健滋补品销售稳中有升，已从馈赠礼品走向日常消费。据专家估计，今年我国保健食品销售预计可达到500亿元，到2010年可能再翻一番、专家断言:“生物保健品将成为21世纪的食品”

2.我国保健食品存在的问题和解决策略

(1)功能的不合理性。例如免疫调节、抗疲劳等五种功能的保健品占了全部产品的一半。

(2)保健食品销售市场低水平重复、我国目前保健食品3000多种，正式审批的2000多种，而上市的仅五、六百种，大部分是进不了市场的低水平重复产P曰。

(3)生产地区布局不合理了、目前，主要产地为北京、士海、广东、山东等沿海及发达地区。而西部地区.如新疆,西藏、云南、贵州、宁夏、甘肃等地较少。但这些地区恰是生产保健食品原料最丰富的地区，这说明发展不平衡。

(4)有些单位申报保健食品后并不生产而是把批号卖给另一企业，说是技术转让，实为批号的转让，倒卖政府公文另外，有些企业把保健食品和其他食 品包装在一起，以保健食品促销一般食品。

(5)主管部门对保健食品的质量管理和监督力度不够，市场管理滞后，影响保健食品市场的健康发展从2000年1月8曰起。卫生部对于仍在进行违规宣传的企业。将注销其批准文号。

(6)保健食品生产企业的市场意识和竞争意识跟不上国际步伐‘政府主管部门、保健食品协会、生产企业对培育名牌保健食品产品重视和投入不足，入世后与国际名牌缺乏竞争力，前景不容乐观。

(7)假冒伪劣保健食品泛滥，其中宣传问题成为影响中国保健食品行业发展的最大障碍。据中国消费者协会与中国保健科技学会对保健食品宣传内容进行调查的结果表明：宣传内容不符合有关法律法规的占73.5％，其中对产品功能进行虚假宣传的占42.1％；另外，未经过卫生部批准，擅自宣称产品具有保健功能的占31.4 ％。

另据北京联合大学应用文理学院目前公布的一项调查结果显示，消费者认为保健食品能达到预期全部效果的只占3％，认为部分有效的为60％，认为没有任何效果的为用26％，认为有副作用的为2％。这从某一侧面显示中国保健食品业的诚信度岌岌可危。

由于以上问题的存在，我国的保健品产刚刚起步就面临着严重的现实和潜在危机，成了“问题产业”，往往使消费者难以实现“花钱买健康”的目的。保健品企业很快得到了市场的“负回报”。

在未来5到10年或更长一些的时间里，保健品产业必须进行产业整顿，使之步入健康有序的发展轨道，力争实现一种竞争有序的产业格局，以优质的产品恢复消费者对国内保健品的信任度，并积极进入海外市场。

当前，应从以下几方面着手：

(1)严格制定有关的法律法规，统一保健品市场的宏观管理。中国保健品产业需要一个好的游戏规则。国家进一步完善保健品产业质量标准和法规，加强产业管理，并增加执法与管理力度。要尽快明确保健品产业统一的归口管理部门，彻底克服目前政出多门的弊端，统管各类保健品的科研、开发、生产、销售、审批等。强化统一产品技术标准、生产标准、检测标准等，使保健品的研究开发和生产做到有章可循。对已审批生产的，也应该根据统一的新标准重新审核，做到标准和尺度相一致，使各厂家能够公平竞争。在加入WTO的大背景下，要特别强调产业协会的作用。保健品行业协会要加强行业监管、行业自律。协会要结合国家有关政策，制定行规行约，建立行业自律机制，保护企业的合法利益。协会也要创造条件，争取做一些共性的开拓性工作，如产业标准制定、产业发展规划等工作。

(2)高起点发展保健品产业，提高保健品的科技含量。WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，所有从事保健品生产的中国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投入迫在眉睫。特别是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点的第三代保健品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在“入世”后，缔造出我国的保健品世界品牌，才有能力进军国际市场。

(3)激活农村市场，壮大保健品产业的实力和规模。目前，我国保健品的主要市场在城市，在农村地区，保健品的市场开拓还远远不够，特别是经济比较发达的农村地区，如长江三角洲地区，是巨大的保健品潜在市场。从年销售额上看，这几年销售业绩超过5亿元的基本上都是以农村为重点的企业。例如，三株口服液依据“农村包围城市”的策略和战线，取得了年销售额80亿元的惊人业绩。同时，企业开拓农村市场时，还要充分考虑到农村的广告策略，因地制宜地采用不同的市场推广方法。

(4)发挥中药特长，努力开拓国际市场。我国有着5000多年的中医药养生保健传统，中国传统的中药疗法以及养生之道，具有防治统一、毒副作用极少的优势，在国际上日益受到重视，在发达国家已经成为一种时尚。发挥传统中医药优势，积极地“走出去”，是我们保健品开发的一条重要思路。当前，我们在中医药保健品上要尽快形成一套完善的验证系统，包括中医现代化系统、中药质量、毒理安全及临床疗效评估验证系统、统一的中药实验室分析方法的标准化系统和

配套系统，以便尽快获得发达国家的保健品认证。

(5)制定科学合理的价格标准，由奢侈消费品向普通消费品转变。随着人民生活水平的提高和保健意识的加强，有专家断言：“生物保健品将是21世纪的食品。”保健品将成为人们日常生活中的普通消费品。然而，目前保健品被定位为高档奢侈消费品，其价格较昂贵。从经济学的角度来看，保健品属于需求弹性较大的产品，即价格的降低，将会导致保健品需求量的成倍增加。目前大多数保健品在价格上还存在比较大的降价空间，如果保健品企业实行低价策略，实行规模经营，保健品生产企业由此所获得的规模效益不仅可弥补降价所造成的损失，而且企业的利润也会增加。

(6)引导消费者树立正确的保健意识和健康观念。成熟的产业离不开成熟的消费者，但目前消费者对保健及保健品缺乏必要的知识，不恰当地否定真正保健品的作用。因此，今后的保健品广告宣传要从功效宣传转向保健知识宣传，以保健知识宣传和品牌宣传为核心，提高消费者的保健意识，赢得消费者的青睐。

3.我国保健食品的发展趋势及前景

调查表明，目前，已有国外20多家知名保健食品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂。据统计，近5年来国外保健食品在中国市场上的销售量每年均以12％以上的速度在增长，欧美企业在中国销售的保健食品己达500多种。据美国著名的NPD市场调查公司预测，今后几年，美国保健食品在中国市场的销售将越来越火爆。中国保健食品行业面临抗衡。

我国营养过剩与营养缺乏并存，而心脑血管疾病、肿瘤、糖尿病等均与营养不均衡有关。现在我国保健食品发展趋势及前景主要有以下几点:

(1)主张“食补防病、食疗治病、病后调理”的中国养生学已引起世界各国的关注，以中医中药为理论指导的中国传统保健食品，在国际市场竞争中具有独特的优势。美国权威杂志《美国医学会学报》最近以较大篇幅讨论中草药的功与过。美国《时代》周刊最近也把“中草药流杆”作为封面主题.并以12页的篇幅介绍中草药，如芦荟、银杏大蒜、人参等美国食品和药品管理局通过核准，准备用10-15年的时间，耗资5亿元.升发研制新中草药产品，上市后有专利法保护而德、法、意三国则每年大量进口中草药，特别是德国对中草药深入研究，并列入药典、日本、南韩早已对中草药的配制包装大力开发因此，发扬中草药的优势已为保健食品发展的重要趋势之一。

(2)随着生活水平和购买能力的提高保健食品已由礼品型转向健身型，已经有了自愿购买的消费群体我国保健食品市场销售稳中有升，发展前累将十分广阔。

(3)工薪阶层的青年妇女对保健、芙容.养颜的需求不断增长，不断开拓美容、减肥等特殊需求的相关功能保健品.也是发展趋势之一

(4)我国60岁以卜的老人2000年已达到l.23亿人，占总人口数的10.5%，到2020年将占19.3%大力开发老年人保健品是我国保健品发展趋势之一。在老年人背后，有广大的中年人市场，且有更大主动消费性和购买力，对抗肿瘤、保护心血管、延缓衰老等保健品的需求很大。

(5)少年儿童仍将是家庭消费的主体据零点公司对近几年来京、沪、穗地区市场调查，居民平均收入的1/6被用来培养子女。因此，拓展儿童消费的保健品也是发展趋势之一。

(6)我国有广阔的海洋资源以海产品为原料制成保健食品具有独特的保健功能，具有很重要的发展前途。

正如美国当今首富比尔·盖茨发出的预言:“下个世纪的首富将出现在生物技术领域。”一样，随着人们不断的需求，保健食品的开发前景是光明的，只要我们合理管理，大力开发，市场潜力是巨大的。

5.保健品行业的体验店操作 篇五

从进入行业，开始做会销后来接触体验营销再现在操作口服产品的体验，转眼已经近十年。行业的模式竞争也越来越激烈，从传统会销到后会销时代的各种变形，今天的行业越来越多的朋友开始操作体验模式，我个人也有一些心得，从设备到口服虽然产品有差异化，但是凡是体验都存在一定的共性，在今天不谈论具体的细节和模式区分，只谈谈在体验销售中会场的操作理念问题。

体验必然会聚众，聚众来的人素质各不相同，可有很多活动人数不少，体验效果不错，但是销售惨淡。有些就做的很好，销售火爆，我个人认为这同样的产品和模式下，同样的客户下，如果排除员工的能力差异，起到决定因素的就是会场的人性管理了。什么是人性管理？我们先来看个小故事。

有个人从银行取了500万现金，走出银行时一阵狂风刮过，钞票满天飞，这时候有无数的路人看见了，其中一个人大声喊：抢啊，谁抢到就是谁的！这时候路人都会参与进抢钱行动，并且大多数人会把钞票放进自己的口袋，少数人会把钱还给失主。

如果同样的情况下，路人喊：大家来帮帮忙，捡到钱的朋友把钱还给失主，失主在这里！这时候其他路人也都会去捡钱，但是大多数人会把钱还给失主，只有极少数人会捡到钱自己拿走。

那么这个故事很有意思，同样的条件下，一句不同的话就会带来截然不同的两种结果，路人还是那些路人，是什么改变了这个结果呢？是那句不同的话。

前者一句话将人性中的贪婪，丑陋都激发出来，后者一句话讲人性中的积极、光辉的一面激发出来，所以有了这两个不同的结果。

来看我们的体验会场，在每天的讲课和体验的过程中，我们给老人输出了些什么，那么我们的结果就是最直接的反映！

6.中国保健品行业成败大战略透析 篇六

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

中国保健品行业成败大战略透析

一、前言

中国保健品分为保健食品与保健用品，在中国保健食品就有几万种，保健用具几千个品种；如何在这些众多的保健品中筛选一个良好的项目来投资与经营是一个巨大的学问，本人将从行业大战略高度，深入分析一个良好的保健品应该具有的特质。

保健品行业鱼龙混杂，充斥着谎言与欺骗，公信力缺失。但是，老龄化的社会，巨大的利润空间以及人们强烈的、怕死的、天然的本能需求，使得保健品行业任然在一天一天的日益的发展，市场总量越来越大。详见《2009-2012年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告》。

本文是会销人网主编大曾一挚友所著，客观全面，透析了中国保健品行业的本质现象。首先我们要认识什么叫做保健品，保健品不同于药品，它不是治疗某个疾病，而是：1，维护一个健康人更健康；2，改善人的亚健康状态；3，辅助性地对某些疾病的有改善的食品与用品。

其中的第一点第二点是药品所不具备的。第三点和药品有相重叠的功效。在我们众多的保健品中，投资商，经销商和消费者把第三点看得非常重。往往忽视了其第一点与第二点的本性，把药品与保健品混在一起。我们都知道，药品对于某个疾病不是人人都有效、人人都能治好的。更何况是保健品。如何保健品有极强的治疗功效，它一定会去申请国药准字号，走医疗市场，人们把药品与保健品混为一谈，这是个误区。

例如：我们都知道洋参，虫草，鹿茸等保健产品，有99%的经销商与消费者不知道他的具体治疗功效，也不预期它有什么治疗功效，只知道它对身体有好处，虽然它的价格高，依然要消费，也不怕它贵。这就是保健品的本来面目。但是，这些产品的功效是传统的、并为我们大众所知道的，不用宣传功效的保健品。它不像新的保健品面世，新的保健品一定伴随着让受众知道：第一它是什么产品，干什么用的，二，为达目的功效，支持该产品的理论是什么？新保健品的功效和品牌如何传播，并让人相信所谓的功效等这两条要点，就成了保健品的生死所在。

在市面上几万保健食品与用品中，90%的产品是虚假的概念性产品，本文只对确有一定养生功效的真实保健品做深度分析。以下分析是立足在功效真实的基础上。

会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

在2011年，由深圳保健协会主持的《新经济形势下保健行业营销模式创新论坛》的会议中，中国保健协会会长徐华峰在会议中指出，保健产品未来唯一的出路是做到以下两点：1)保健产品生产企业的产品必须要真实有效并且具有研发能力的企业；2）在营销模式上必须创新，走出自己的新路。

但是一个好的保健品，除了有这两点之外，自身还要有更深层次原因的特性才能成功。

二、保健品分类和营销模式

1.保健食品。分为两类，1）是，功效与用途为大众所熟知的产品，如钙片，维生素，虫草，鹿茸，保健酒等，它的成败取决于巨额广告投入对大品牌的树立。如：21金维他、黄金搭档、劲牌保健酒。

2）是，功效及用途为大众不熟知的产品，如卵磷脂、深海螃蟹提取物、罗布麻、苦丁茶提取物。

2.保健用品、用具

保健用品以价格划分为金额大于1500元的贵的用品，与小于1500元便宜的用品。对于保健食品，国家有相关的规定以及归口管理单位。保健用具则没有国家相关的归口单位并且没有相关规定。一部分保健用具申请为“物理康复治疗设备类别”的药械文号。但是几乎所有的保健用具的功效及用途在发展伊始都是为大众所不熟知的。

我们为什么把保健用具划分为大于1500元与小于1500元两个分类，这是由于营销利润比取决着它的营销模式与渠道的决定与选择。

目前市面上99%的保健品是为大众不熟知的产品，这些为大众不熟知的产品在营销过程中，都有一个核心的环节：公司和营销员必须花较大广告费和较多人力成本，普及产品功效和理念。这种隐形的成本---唾沫费（宣传费）是十分巨大的，这导致30元成本的保健品必须卖到300元或者更高才能盈利。

无论为人所知的或不为人所知的保健食品和保健用具都由于种种原因而只产生了三条主要的销售模式。

1、广告+药店模式（其它店面），如：脑白金，各地方媒体上广告的、林林总总的小保健品。

2、社区体验式或会议营销模式。会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

3、直销。

三、保健品行业的通病

我们都知道，一般的保健品有3-5年的生命周期，这种短寿的现象是由于“过度承诺治疗功效”造成的。钙片、维生素、洋参、虫草等功效为人所熟知的产品，从不宣传治疗功效，对老百姓没有治疗承诺，老百姓没有治疗期望，没有期望老百姓就没有失望。只要树立好品牌，它的生命周期非常长。

而功效不为人所知的产品，无论它的功效是真是假，为了急功近利打开市场，为了迎合老百姓急于改善自身疾病，或由于“是药三分毒”的惧怕药物的心理，就过度承诺了治疗效果，毕竟保健品不是药品，就算有真实保健功效的产品，其治疗效果毕竟有限。更何况90%的保健品是无真实功效的。虚假的过度承诺带来了老百姓的过度失望，这就是所谓“骗得了一时，骗不了一世”。导致了保健品行业公信力下降，老百姓上当上多了，就不再相信保健品。

1、保健食品

所以，对于真有功效的、不为人所知的保健食品，其最大的问题在于：不知道要花费多少广告费和人力成本，才能从众多的假保健食品中脱颖而出。----老百姓真假难辨。

真实案例：

深圳重生源公司的苦丁茶提取物：“阿苷胶囊”，是花了数百万元，做了大量科学实验和论证的，确有降低血脂和降血压方面功效的真实保健产品。当然，市面上也还有很多这样的、有真实功效的保健食品。但是它们都卖败了。我们来分析它们失败的原因： 1）、如果走高成本的中央媒体广告+药店模式，经营前期无论哪个公司都出不起这个钱。如果走低成本的地方媒体+药店模式，地方媒体上充斥着虚假保健品的广告。老百姓不知哪个是真、哪个是假，都说得挺好。真货被淹没众多假货的谎言中，效果不好。2）、如果走社区会议营销+体验式销售模式，在这个营销模式上95%的产品是假货，真货没有假货的折扣低，经销商考虑：反正真保健品也只有微弱的治疗功能，急功近利以及“你不卖假货别人也会卖”的心态导致经销商不选择真货。

3）、直销：没牌照。

所以，中国保健协会会长徐华峰在强调保健真实功效的同时，特别强调了营销渠道的创新。但是对于保健食品而言，除了以上三个渠道很难再有创新。会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

2、保健用具

几乎所有的保健用具，基本都是通过声、光、电、磁、热等物理性手段来达到物理性康复辅助治疗功能，其产品功效及机理在发展初期都是不为大众所熟知的。如：高电位治疗仪、碱性能量水杯、碱性水机、磁疗床垫、远红外线治疗床、中药提速仪、激光治疗仪等。它们一般都是电子仪器类的产品，我们之所以把它分为1500元以上和以下的两个类别，是由这个产品是否支持得起专营店的成本来决定的。

在中国，有几千种大小各类的保健用具。但是，却有一个奇怪的现象：对于这么多的保健用具，市场上却没有形成同时经营几十种或上百种保健用具的兼营专业店。如：孕婴产品就有孕婴专业店，生产商生产了奶瓶、尿布和婴儿食品，就可以在很容易的进入兼营各类孕婴用品的专业店中销售。而众多的保健用具却没有这样的兼营专业店来借力。所以在店面营销方面他们只剩下一条路---建专营店。

对于绝大多数保健仪器来说，由于其宣传的是具体的治疗功能、针对的用户是老年群体、单次解说和宣传的时间较长等原因，造成了保健品的第一个渠道（广告+药店模式）走不通。我们在日常的生活中也的确很少在报纸上见到保健仪器的宣传。药店卖的电子仪器大多都是血压仪和血糖计等，只有测量、没保健功效的产品。绝大多数保健器械被逼上了社区体验式+会议营销的模式。

社区体验式营销+会议营销是专门针对老年人设计的。必须要在社区或菜市场周围专门租用场地做专营，体验销售周期长、客户范围辐射半径小、邀约客户困难等原因造成销售成本高。所以只有宣称治疗高血压、糖尿病、或者所有疾病都治疗的仪器，以及外观上看着值1500元以上的产品，才能开得起体验式的专营店，而外观上看着不值1500以上，以及宣称治疗小病的保健器械，就开不起专营店，也没有兼营店借力，再好的产品也只有死路一条。

真实案例：

华卫健在生产璧玺产品之前，吴江隆总经理发明了治疗鼠标手的小型手掌按摩器，以及缓解肌肉和关节酸痛的电子热敷垫。虽然效果很好，但外观和功效都不能卖到1500元以上，就因为以上分析的原因，产品无法转化为商品，在国内卖败了。

保健器械的会议营销和体验式营销模式一是由于过度承诺治疗效果而未达到，以及其销售周期长（需长期体验），营销成本高等原因，二是自09年以后，老人由于多次上当，该模式已经大大萎缩了，深圳曾经有的几十家该模式公司已经倒闭到几家了。会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

四、优秀的保健用品的特质

在08年以后，保健用具市场出现了一个传奇产品，就是非电子类的碱性能量水杯：水宜生。它的受众群体为：包括中青年人和老年人在内的所有群体。它采用地方广告+专营店模式，价格在800-3000元不等，销售取得了巨大的成功。它的成功有深刻的原因。

我们将分以下五个方面来论述，一个好的保健用具应该具有的五个战略层次的特质：

1、渠道

渠道和营销模式必须创新，单靠广告+药店模式、社区体验式+会议营销模式已经行不通了，直销没牌照也不行。

我们走的是商场、美容院、酒楼、礼品、电视购物等多种渠道+本地低成本广告的方式，即采用了水宜生的所长，又超越了它，有了更多的渠道和体验场所。这些场所又是不需要经销商专门开设的、低成本借力的渠道。这符合徐华峰会长所说的：创新渠道。尤其是在高档商场的专卖店和专柜渠道，陶瓷的精美、文化、款式的丰富、展示性强、产品价值高、利润大以及特有的养生益寿卖点，都能支持这个渠道的成功。而对于一般的保健用品，由于客户定位在老年人身上，不能做这个渠道。

真实案例：

“倍轻松”眼部和头部按摩仪由于其在传统的三个渠道中都走不通，该公司在全国近200个高端商场开了专卖店，获得了成功。

2、卖点的实化与虚化

卖点如果过渡实化，由于保健品毕竟是保健品，治疗功能有限，承诺越实，往往让老百姓失望越大，最后导致3--5年的生命周期。保健品最重要的是恢复到保健品根本的维护健康及改善亚健康的本来面目，才能将承诺变成老百姓戳不破的泡泡，就没有3--5生命周期一说，如：

真实案例：

保健品行业的精英--史玉柱先生把脑白金的广告从“脑白金，睡得香、肠道好”，变成“脑白金，年轻态”时，虚化卖点，就是基于这个原因。同样，碧生源肠润茶把从“治疗便秘”虚化为“快给肠子洗洗澡吧”，也是这个原因。

会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

水宜生现在败了，主要是2010年315晚会打了碱性水的假。如果没有去年的315晚会，如果水宜生继续宣传治疗便秘的概念，不虚化卖点，我们预见其在二三年内也会败。

一个优秀保健品卖点的最高境界是，不要实化卖点，如同洋参和虫草一样：我们只觉得它好，我用它；但是怎么好，我们说不上。

我们的产品宣传改善亚健康和益寿的卖点，正是符合了以上的特点，虽然我们在众多的客户中出现了血压降低、痛风好转、咽炎变好甚至瘫痪在床的病人能坐起来了等治疗效果，但是我们还是不能实化卖点。

3、使用的便利性。

一个好的保健用具，如果用户每天必须专门花时间去理疗，不能和日常生活结合在一起时，人们会懒得去日日用它；如果不能日日用它，它的理疗效果就会大打折扣，导致口碑损坏而卖败。

例如，我们前面提到的倍轻松护眼按摩仪、如果青少年不能每日花半个小时到一个小时去用它，它的效果就没有，虽然它在创新渠道上取得了成功，就是由于这个原因现在开始走下坡路了。

而水宜生另外一个成功的原因在于，它把保健和日常的喝水结合在一起，使用便利了，客户不需要专门去做就保健了。该保健用品也是生活必须品，人人都用得上，也成为送礼佳品和福利品。我们的产品也有这个特质。

4、开拓市场成本。

如果一个保健用具的渠道建立成本高、理念广告的宣传费过高，则经销商成功的几率就会大打折扣。

渠道成本已在前文中详细论述，广告、体验、宣传等方面的成本我们不再论述。本品的优势已在招商手册中的8D蓝海战略中详细论述。

5、产品的消费者贴近度及理念传播度。

一个良好的保健用具，它所能选择的渠道上必须能够贴切到它所选定的目标人群，这样，产品的本身、产品功效体验、理念才能为受众触及到。

本品在其可销售的渠道上正具有贴近消费者及近距离传播的特点。

五、总结 会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

保健食品是化学的保健方法；保健用品是物理的保健方法。保健食品很难有专利保护。而新型保健用具就会有专利保护。一个好的保健食品如同家电、家具、服装行业一样，即便再好，由于有同类品相竞争，也只能占用市场份额的一少部分。而有专利的新型保健用品就可能独占市场---心有多大，炉灶有多大，就蒸多大蛋糕，并且独享蛋糕。虽然保健品行业风险大，但人人都知道，风险与机会并存；只要深入分析到风险的真正所在，规避好风险，那么，机遇就会让一个好的保健品红遍中国和全球，并且独吞蛋糕。

一、前言

中国保健品分为保健食品与保健用品，在中国保健食品就有几万种，保健用具几千个品种；如何在这些众多的保健品中筛选一个良好的项目来投资与经营是一个巨大的学问，本人将从行业大战略高度，深入分析一个良好的保健品应该具有的特质。

保健品行业鱼龙混杂，充斥着谎言与欺骗，公信力缺失。但是，老龄化的社会，巨大的利润空间以及人们强烈的、怕死的、天然的本能需求，使得保健品行业任然在一天一天的日益的发展，市场总量越来越大。详见《2009-2012年保健品行业发展前景分析及投资风险预测报告》。

本文是会销人网主编大曾一挚友所著，客观全面，透析了中国保健品行业的本质现象。首先我们要认识什么叫做保健品，保健品不同于药品，它不是治疗某个疾病，而是：1，维护一个健康人更健康；2，改善人的亚健康状态；3，辅助性地对某些疾病的有改善的食品与用品。

其中的第一点第二点是药品所不具备的。第三点和药品有相重叠的功效。在我们众多的保健品中，投资商，经销商和消费者把第三点看得非常重。往往忽视了其第一点与第二点的本性，把药品与保健品混在一起。我们都知道，药品对于某个疾病不是人人都有效、人人都能治好的。更何况是保健品。如何保健品有极强的治疗功效，它一定会去申请国药准字号，走医疗市场，人们把药品与保健品混为一谈，这是个误区。

例如：我们都知道洋参，虫草，鹿茸等保健产品，有99%的经销商与消费者不知道他的具体治疗功效，也不预期它有什么治疗功效，只知道它对身体有好处，虽然它的价格高，依然要消费，也不怕它贵。这就是保健品的本来面目。但是，这些产品的功效是传统的、并为我们大众所知道的，不用宣传功效的保健品。它不像新的保健品面世，新的保健品一定伴随着让受众知道：第一它是什么产品，干什么用的，二，为达目的功效，支持该产品 7 会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》 的理论是什么？新保健品的功效和品牌如何传播，并让人相信所谓的功效等这两条要点，就成了保健品的生死所在。

在市面上几万保健食品与用品中，90%的产品是虚假的概念性产品，本文只对确有一定养生功效的真实保健品做深度分析。以下分析是立足在功效真实的基础上。

在2011年，由深圳保健协会主持的《新经济形势下保健行业营销模式创新论坛》的会议中，中国保健协会会长徐华峰在会议中指出，保健产品未来唯一的出路是做到以下两点：1)保健产品生产企业的产品必须要真实有效并且具有研发能力的企业；2）在营销模式上必须创新，走出自己的新路。

但是一个好的保健品，除了有这两点之外，自身还要有更深层次原因的特性才能成功。

二、保健品分类和营销模式

1.保健食品。分为两类，1）是，功效与用途为大众所熟知的产品，如钙片，维生素，虫草，鹿茸，保健酒等，它的成败取决于巨额广告投入对大品牌的树立。如：21金维他、黄金搭档、劲牌保健酒。

2）是，功效及用途为大众不熟知的产品，如卵磷脂、深海螃蟹提取物、罗布麻、苦丁茶提取物。

2.保健用品、用具

保健用品以价格划分为金额大于1500元的贵的用品，与小于1500元便宜的用品。对于保健食品，国家有相关的规定以及归口管理单位。保健用具则没有国家相关的归口单位并且没有相关规定。一部分保健用具申请为“物理康复治疗设备类别”的药械文号。但是几乎所有的保健用具的功效及用途在发展伊始都是为大众所不熟知的。

我们为什么把保健用具划分为大于1500元与小于1500元两个分类，这是由于营销利润比取决着它的营销模式与渠道的决定与选择。

目前市面上99%的保健品是为大众不熟知的产品，这些为大众不熟知的产品在营销过程中，都有一个核心的环节：公司和营销员必须花较大广告费和较多人力成本，普及产品功效和理念。这种隐形的成本---唾沫费（宣传费）是十分巨大的，这导致30元成本的保健品必须卖到300元或者更高才能盈利。

会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

无论为人所知的或不为人所知的保健食品和保健用具都由于种种原因而只产生了三条主要的销售模式。

1、广告+药店模式（其它店面），如：脑白金，各地方媒体上广告的、林林总总的小保健品。

2、社区体验式或会议营销模式。

3、直销。

三、保健品行业的通病

我们都知道，一般的保健品有3-5年的生命周期，这种短寿的现象是由于“过度承诺治疗功效”造成的。钙片、维生素、洋参、虫草等功效为人所熟知的产品，从不宣传治疗功效，对老百姓没有治疗承诺，老百姓没有治疗期望，没有期望老百姓就没有失望。只要树立好品牌，它的生命周期非常长。

而功效不为人所知的产品，无论它的功效是真是假，为了急功近利打开市场，为了迎合老百姓急于改善自身疾病，或由于“是药三分毒”的惧怕药物的心理，就过度承诺了治疗效果，毕竟保健品不是药品，就算有真实保健功效的产品，其治疗效果毕竟有限。更何况90%的保健品是无真实功效的。虚假的过度承诺带来了老百姓的过度失望，这就是所谓“骗得了一时，骗不了一世”。导致了保健品行业公信力下降，老百姓上当上多了，就不再相信保健品。

1、保健食品

所以，对于真有功效的、不为人所知的保健食品，其最大的问题在于：不知道要花费多少广告费和人力成本，才能从众多的假保健食品中脱颖而出。----老百姓真假难辨。

真实案例：

深圳重生源公司的苦丁茶提取物：“阿苷胶囊”，是花了数百万元，做了大量科学实验和论证的，确有降低血脂和降血压方面功效的真实保健产品。当然，市面上也还有很多这样的、有真实功效的保健食品。但是它们都卖败了。我们来分析它们失败的原因： 1）、如果走高成本的中央媒体广告+药店模式，经营前期无论哪个公司都出不起这个钱。如果走低成本的地方媒体+药店模式，地方媒体上充斥着虚假保健品的广告。老百姓不知哪个是真、哪个是假，都说得挺好。真货被淹没众多假货的谎言中，效果不好。会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

2）、如果走社区会议营销+体验式销售模式，在这个营销模式上95%的产品是假货，真货没有假货的折扣低，经销商考虑：反正真保健品也只有微弱的治疗功能，急功近利以及“你不卖假货别人也会卖”的心态导致经销商不选择真货。

3）、直销：没牌照。

所以，中国保健协会会长徐华峰在强调保健真实功效的同时，特别强调了营销渠道的创新。但是对于保健食品而言，除了以上三个渠道很难再有创新。

2、保健用具

几乎所有的保健用具，基本都是通过声、光、电、磁、热等物理性手段来达到物理性康复辅助治疗功能，其产品功效及机理在发展初期都是不为大众所熟知的。如：高电位治疗仪、碱性能量水杯、碱性水机、磁疗床垫、远红外线治疗床、中药提速仪、激光治疗仪等。它们一般都是电子仪器类的产品，我们之所以把它分为1500元以上和以下的两个类别，是由这个产品是否支持得起专营店的成本来决定的。

在中国，有几千种大小各类的保健用具。但是，却有一个奇怪的现象：对于这么多的保健用具，市场上却没有形成同时经营几十种或上百种保健用具的兼营专业店。如：孕婴产品就有孕婴专业店，生产商生产了奶瓶、尿布和婴儿食品，就可以在很容易的进入兼营各类孕婴用品的专业店中销售。而众多的保健用具却没有这样的兼营专业店来借力。所以在店面营销方面他们只剩下一条路---建专营店。

对于绝大多数保健仪器来说，由于其宣传的是具体的治疗功能、针对的用户是老年群体、单次解说和宣传的时间较长等原因，造成了保健品的第一个渠道（广告+药店模式）走不通。我们在日常的生活中也的确很少在报纸上见到保健仪器的宣传。药店卖的电子仪器大多都是血压仪和血糖计等，只有测量、没保健功效的产品。绝大多数保健器械被逼上了社区体验式+会议营销的模式。

社区体验式营销+会议营销是专门针对老年人设计的。必须要在社区或菜市场周围专门租用场地做专营，体验销售周期长、客户范围辐射半径小、邀约客户困难等原因造成销售成本高。所以只有宣称治疗高血压、糖尿病、或者所有疾病都治疗的仪器，以及外观上看着值1500元以上的产品，才能开得起体验式的专营店，而外观上看着不值1500以上，以及宣称治疗小病的保健器械，就开不起专营店，也没有兼营店借力，再好的产品也只有死路一条。

真实案例： 会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

华卫健在生产璧玺产品之前，吴江隆总经理发明了治疗鼠标手的小型手掌按摩器，以及缓解肌肉和关节酸痛的电子热敷垫。虽然效果很好，但外观和功效都不能卖到1500元以上，就因为以上分析的原因，产品无法转化为商品，在国内卖败了。

保健器械的会议营销和体验式营销模式一是由于过度承诺治疗效果而未达到，以及其销售周期长（需长期体验），营销成本高等原因，二是自09年以后，老人由于多次上当，该模式已经大大萎缩了，深圳曾经有的几十家该模式公司已经倒闭到几家了。

四、优秀的保健用品的特质

在08年以后，保健用具市场出现了一个传奇产品，就是非电子类的碱性能量水杯：水宜生。它的受众群体为：包括中青年人和老年人在内的所有群体。它采用地方广告+专营店模式，价格在800-3000元不等，销售取得了巨大的成功。它的成功有深刻的原因。

我们将分以下五个方面来论述，一个好的保健用具应该具有的五个战略层次的特质：

1、渠道

渠道和营销模式必须创新，单靠广告+药店模式、社区体验式+会议营销模式已经行不通了，直销没牌照也不行。

我们走的是商场、美容院、酒楼、礼品、电视购物等多种渠道+本地低成本广告的方式，即采用了水宜生的所长，又超越了它，有了更多的渠道和体验场所。这些场所又是不需要经销商专门开设的、低成本借力的渠道。这符合徐华峰会长所说的：创新渠道。尤其是在高档商场的专卖店和专柜渠道，陶瓷的精美、文化、款式的丰富、展示性强、产品价值高、利润大以及特有的养生益寿卖点，都能支持这个渠道的成功。而对于一般的保健用品，由于客户定位在老年人身上，不能做这个渠道。

真实案例：

“倍轻松”眼部和头部按摩仪由于其在传统的三个渠道中都走不通，该公司在全国近200个高端商场开了专卖店，获得了成功。

2、卖点的实化与虚化

卖点如果过渡实化，由于保健品毕竟是保健品，治疗功能有限，承诺越实，往往让老百姓失望越大，最后导致3--5年的生命周期。保健品最重要的是恢复到保健品根本的维护健康及改善亚健康的本来面目，才能将承诺变成老百姓戳不破的泡泡，就没有3--5生命周期一说，如： 会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

真实案例：

保健品行业的精英--史玉柱先生把脑白金的广告从”脑白金，睡得香、肠道好”，变成“脑白金，年轻态”时，虚化卖点，就是基于这个原因。同样，碧生源肠润茶把从“治疗便秘”虚化为“快给肠子洗洗澡吧”，也是这个原因。

水宜生现在败了，主要是2010年315晚会打了碱性水的假。如果没有去年的315晚会，如果水宜生继续宣传治疗便秘的概念，不虚化卖点，我们预见其在二三年内也会败。

一个优秀保健品卖点的最高境界是，不要实化卖点，如同洋参和虫草一样：我们只觉得它好，我用它；但是怎么好，我们说不上。

我们的产品宣传改善亚健康和益寿的卖点，正是符合了以上的特点，虽然我们在众多的客户中出现了血压降低、痛风好转、咽炎变好甚至瘫痪在床的病人能坐起来了等治疗效果，但是我们还是不能实化卖点。

3、使用的便利性。

一个好的保健用具，如果用户每天必须专门花时间去理疗，不能和日常生活结合在一起时，人们会懒得去日日用它；如果不能日日用它，它的理疗效果就会大打折扣，导致口碑损坏而卖败。

例如，我们前面提到的倍轻松护眼按摩仪、如果青少年不能每日花半个小时到一个小时去用它，它的效果就没有，虽然它在创新渠道上取得了成功，就是由于这个原因现在开始走下坡路了。

而水宜生另外一个成功的原因在于，它把保健和日常的喝水结合在一起，使用便利了，客户不需要专门去做就保健了。该保健用品也是生活必须品，人人都用得上，也成为送礼佳品和福利品。我们的产品也有这个特质。

4、开拓市场成本。

如果一个保健用具的渠道建立成本高、理念广告的宣传费过高，则经销商成功的几率就会大打折扣。

渠道成本已在前文中详细论述，广告、体验、宣传等方面的成本我们不再论述。本品的优势已在招商手册中的8D蓝海战略中详细论述。

5、产品的消费者贴近度及理念传播度。会销人网

中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览《会销人网》

一个良好的保健用具，它所能选择的渠道上必须能够贴切到它所选定的目标人群，这样，产品的本身、产品功效体验、理念才能为受众触及到。

本品在其可销售的渠道上正具有贴近消费者及近距离传播的特点。

五、总结

7.建筑电气行业专家介绍(二) 篇七

中国建筑节能协会建筑电气与智能化节能专业委员会 (以下简称“节能专业委员会”) :中国建筑节能协会的分支机构, 民政部批准成立的全国性、非营利性社会组织。

电气“双高”专家库 (以下简称““双高”专家库”) :中国建筑节能协会建筑电气与智能化节能专委会和中国勘察设计协会电气工程设计分会先后成立以来, 为加快电气技术和节能技术的发展, 搭建电气交流平台, 促进电气行业技术创新, 组建了电气“双高”专家库。

8.保健品行业介绍 篇八

由《销售与市场》杂志社主办的“首届中国健康产业商机大会”于5月15～16日在北京京丰宾馆成功召开，来自全国各地医药保健品领域的3000多经销商出席了此次盛会，约2000人参加了营销专家关于目前医药保健品行业形势及对策的演讲。

2006年，医药行业出台了诸多“新政”。治理整顿广告、反商业贿赂、药品降价及规定药品包装的商品名和通用名，都对药品厂商的生产和销售产生了重大影响。为此，本次大会邀请了付钢、牛正乾、骆超等23位来自健康产业的专家发表演讲，从不同角度集中解读国家政策，预测市场变化，阐述当前医药保健品行业的发展方略，为企业传道解惑，受到热烈欢迎。

反响：商机会上看营销破局

医药保健品营销轰轰烈烈走了若干年，一夜之间，突然失语了。虽然我们从南到北都在讲营销创新，但却迟迟走不出旧日的影子。而一旦某种新方式取得成功，同行马上会群起效仿。会议营销热就足以让我们看到这种问题的普遍性。

应该说，商机会是多年来第一次没有协会参与或主办的盛会(哪怕是挂名)。能够在短短十几天时间内召集1500多家经销商参与，足以让我们震撼。大家都在说有好产品找不到经销商，那为什么有这么多经销商在寻找产品?是什么让他们无所适从?又是什么让他们踌躇满志?是市场，是机会。

商机会上讲了很多人不敢讲的话，做了很多人不敢做的事，主办者在做一项破局的工作。笔者有幸作为嘉宾参加了此次盛会，期间的感受让人思考良多。破局，需要建立新的游戏规则，这种规则不是哪—个企业制定的，是市场制定的。作为市场的“人大代表”，我们需要提交提案。想生存，想发展，我们就要变成规则的制定者，而不是执行者。强者才有发言权，弱者是试验田。怎么参与这种规则制定呢?不在于你有没有实力，不在于你有没有资格，而在于你有没有意识。

所谓营销，有“营”和“销”两层使命。营乃经营，销为销售。经营什么?人脉。外部与内部，朋友、顾客与员工。销售什么?期望。任何—种商品都有它的期望值，宝石也好，衣服也好，保健品、药品也好。做好这两点，足矣。

展会：精选项目吸引参展商

“医药保健品展会办得成功与否，不在人多，也不在项目多，我们更看重有效人群及项目质量。”这正是商机会要提供给与会者的。

为了筛选项目，组委会组织了由9名专家为代表的评选团，对参展项目进行筛选。“选择这些项目，我们有自己的标准，都体现在我们的评奖中。比如我们要求所有参展的项目都必须是最新面市的项目，并具有新奇的特点和良好的运营模式。我们还评选出了最具市场商机潜力奖项。”

9.保健室介绍 篇九

我校卫生保健室创建与1982年，位于综合楼一楼，有专职校医一名。保健室面积23平方米，有体重秤、身高坐高仪、灯光视力表，医药箱等设备，达到了国家对仪器器材的标准要求。室内布局合理，各类制度健全，管理措施到位，资料健全；环境整洁、卫生，室内氛围好，能切实发挥学校保健室的作用，校保健室可满足学生日常活动中体表小创伤的处理，以及学生每年一次的体检要求，配合社区医院对学生进行多发病和常见病预防，为学校传染病防治宣传提供了有力保障。

卫生保健室建立了完善的制度和职责，如《卫生室管理制度》、《卫生室工作人员职责》等，卫生人员严格按照制度进行管理。

10.在保健品行业战略转折点到来之际 篇十

在保健品行业战略转折点到来之际，保健品行业体现出哪几个发展趋势呢？

1．直销成为大趋势为什么说直销将成为大趋势呢？主要原因是传统渠道费用上升，门槛越来越高，这样渠道扁平化就成了必然的选择。我们知道直销是渠道最为扁平化的方式，因为它省掉了现代终端对产业利润的分配部分，而且能够极大程度的提升现金流转率，传统的保健品营销，现金周转率能做到3个月就很不错了，但直销的现金周转率要高得多。也正因为这样，单层次直销、多层次直销将会成为中国保健品行业的重要营销模式。结合国内的情况，安利在过去6年中间，从3亿元的年销售额增长到了2003年的120亿元；中脉从几百万增长到了17亿元；绿谷从 2000年的1个亿左右，增长到现在的近10亿元；珍奥据说也做到了10多亿元。这些企业的发展是在整个行业出现下滑的情况下取得的，更显得非常珍贵。国外的情况是怎样的呢？据铂策划了解，在国外发达国家保健品行业很少投放广告，主要的销售手段是“Home Party”和“旅游营销”，国内的代表就是安利和天年。我国的台湾，70%的保健品销量都走的是直销。我们铂策划完全相信，直销不但是趋势，而且在未来5年内，会成为国内保健品行业的主流模式。直销会成为保健品行业的主流模式，但是在座的很多朋友会说：直销国家还没有立法，会不会遭遇政策问题呢？我们从一些渠道了解到最迟到2004年年底，国家就会出台直销法，直销法出台，直销的尴尬地位也就解决了。我们相信，随着直销法的出台，国内将掀起一轮新的热潮，将会给行业带来更多的机会。2．服务成为核心竞争力我们相信，随着竞争的激化，和直销一样重要的“服务”将会成为中国保健营销的重要发展趋势。服务的目的是什么呢？本质上服务是为了提升消费者的忠诚度。我们注意到，最近几年，一些传统上习惯广告轰炸的企业，包括昂立、健特等，都有意是的加强了消费者服务的工作。上海健特的数据库中有几十万个忠实消费者的资料，为了留住他们，健特在去年推出了一本内刊《健康金生》。昂立组建了全国消费者服务中心，成了消费者俱乐部，定期开展活动。这些工作的效果如何，铂策划持怀疑态度。因为当直销企业把工作做到消费者家炕头上的时候，这些工作还是显得太空、太虚、太不直接了。这些工作对提升消费者忠诚度的作用是有限的。会议营销企业需要服务吗？这是一个颇有争议的问题。因为很多直销企业以为自己就是在做服务营销。铂策划给服务下了个定义，服务就是能够提升消费者使用价值的人际工作。那么现在的直销企业，有几个是在做“能够提升消费者使用价值”的工作呢？不少直销企业提供的不是服务，而是“推销说服”工作。这也是现在的会务营销口碑差、美誉度低的原因。保健品这个行业要做得久，做得长，就必须把“推销说服”改变成“健康服务”；就必须把推销导向，转变为“健康服务”导向；就必须把消费者需要的产品介绍给他们，而不是为了提升销售额推广他们不需要的东西。因为只有这样，消费者的忠诚度才能持久的保持，才能稳定的维持消费者。我们的客户康基集团，在推广增高产品的时候，几乎很少讲产品，他们的咨询师传播的全部是健康知识，消费者的反应很好。不要做产品广告，产品也就卖掉了，消费者的忠诚度、美誉度也很高。这就是一个很好的例子。3．终

端走向专业化、多元化直销和服务是大趋势，铂策划也注意到在保健品的终端业态上，也将发生很深远的变化。我们观察到，保健品的终端走向专业化、多元化。我们知道在欧洲、美国，保健品有相当一部分销量是从专业保健品连锁店销售的。美国一些大的连锁超市数量高达8000家，这就能够将产品的价格降到很低的程度。国内也出现了这样的保健品连锁超市，连锁店，比如“绿色世纪”等。除了传统的卖场、超市，现在保健品的终端业态已经出现了新变化。比如保健品连锁店、厂家专卖店、社区生活馆、网络会员终端、健康咨询中心等等。铂策划相信，将来中国保健品的终端业态必将更加丰富，更加多样化，这是一个长远的趋势。但是在目前，保健品连锁专卖店还面临着一些问题，比如如何解决人流量等。就目前来说，能够销售终端和社区健康教育结合起来的，社区健康生活馆将会有比较好的发展。4．传播走向立体化铂策划注意到，在新的环境下，针对消费者进行的传播已经日趋立体化。采用传统模式的保健品企业，除了采用大规模的广告，也开始重视与消费者的直接沟通，比如昂立成立俱乐部、健特出版专刊等。我们的客户巨能集团，去年在推广金巴开上与铂策划进行过成功的合作，在金巴开的推广上，巨能就成功的将传统的广告轰炸模式和会务营销结合了起来。现在巨能金巴开已经开始向华东地区扩张了，在此之前金巴开这个产品已经云做了6年，一直都处于试销状态。巨能传统上是一个广告轰炸企业，它的转型，就是一个很好的例子。另外我们注意到直销企业，也开始重视广告的作用了。一些具备较强实力的企业，如安利、中脉、绿谷，它们的广告力度是非常大的，而且它们的发展速度也要高于那些没有广告投放的单纯会务营销企业，天年是最早做会务的企业，但它现在的销量、影响力都远低于中脉、绿谷了。为什么会务营销企业要做广告呢？原因有很多，有一个很重要的原因就是广告能够很大程度上打消消费者关于产品的信任度问题。5．整合营销时代已经到来如果用一句话来说，现在的保健品营销是什么时代呢？铂策划认为，这种时代就是：整合营销的时代。随着竞争程度的加剧、外部环境的变化，18般武艺样样精通的时代已经到来。广告、会务、公关、促销……各种各样的手段，都成了保健品营销的必要措施。我们相信：在目前的情况下，单纯依靠广告、单纯依靠会务，都已经很难快速崛起了。整合营销既是竞争的结果，也是竞争的需要。整合营销会降低行业的门槛吗？不会，因为这是竞争的结果，那些没有实力、调整速度慢的企业，将会逐渐被淘汰，这是自然法则。其实，我们回想一下就会发现，安利、中脉、绿谷，这些快速发展的企业，哪一个不是整合营销的信奉者？

11.保健品行业介绍 篇十一

虽然目前我国初步建立了“以居家养老为基础（占90%）、以社区养老为依托（占7%）、以机构养老为支撑（占3%）”的社会养老服务体系，但目前养老服务体系严重滞后，面临一系列问题：1）养老机构床位数存在巨大缺口；2）社区养老服务设施明显不足；3）民营养老院经营困难，总量不足、亏损严重、卫生服务水平差；4）养老产品和服务供给不足，且质量差、水平低，相关企业还未发展壮大。

不过11月23日国务院发布了《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的知道意见》，提出实施推进医疗、养老等行业营业税改增值税改革试点，扩大增值税扣范围，研究将尚未试点的生活性服务行业纳入改革范围，合理设置生活性服务业增值税税率。从20日发布的《关于推进医疗卫生与养老服务向结合指导意见的通知》开始，国务院已连续发布三份关于医疗养老改革的政令，在政策的支持下，上述问题或将迎刃而解。

预计我国养老产业在未来两年里或将呈现爆发式增长，建议关注养老服务龙头：双箭股份和南京新百；服务提供商：金陵饭店；医养结合：澳洋科技、湖南发展等；

12.视力保健行业加盟方案 篇十二

看得清视光行业加盟方案

深圳看得清视光技术研究所有限公司简介

看得清愿与您携手视力潜力大市场,共创财富人生!深圳看得清视光技术研究所, 位于经济特区深圳。公司致力于青少年近视﹑弱视、斜视等方面的技术研究与视力康复仪器的开发销售,以创建全国知名视力保健品牌为己任,经过七年来的不断努力,在视力保健行业迅速崛起。

看得清浓缩了80年欧美视光学技术, 并由台湾著名眼科专家陈志隆博士担当技术顾问，奠定了多年丰富的市场运作经验和资源优势,同时还具备强大的技术设备研发能力。在视力保健领域处于国内前列地位。被多位眼科专家誉为目前科学﹑安全﹑有效的视力矫正方法。

看得清视力矫正核心技术:

▲ 磁疗按摩技术：精选稀有材质制造的眼穴按摩磁疗棒。▲ 直线视力训练：针对近视、弱视、斜视制定的远近视功能训练。

▲ 眼部熏蒸：眼部熏蒸，促进眼部血液循环，舒缓眼部压力、眼部疲劳，消除眼干、眼胀、电脑眼病，促进新陈代谢，维持眼部健康。

▲ 眼肌训练：提高眼肌灵活能力,从而提高追视能力,力量协调规则性,视网膜成像快，达到共轭效果。

▲ 红光训练：针对眼底细胞发育不良、视神经反应迟滞等各种弱视现象。

看得清加盟优势:

看得清，致力于孩子能够拥有一双明亮的眼睛，以视力矫正训练，视力保健服务，给无数的近视、弱视者带来福音，它更是成功致富的好帮手，看得清提供店铺运营、设备输出、技术培训、外派驻店、活动策划等各方面的专业支持。

1、看得清经营七年，成熟的技术、先进的经营理念，而且有着一套非常严谨、科学的成功模式。

2、看得清采用纯物理训练法，传统+科技+防控+行为训练四大板块，不仅拥有国内的中医学理论支持，又拥有欧美视觉训练技术支撑，实用有效的的直线视觉训练仪，行业内独一的

近视控制镜，多种设备针对治疗，科学搭配，简单实用。

3、自主研发精密的设备仪器，搭配视力训练，科学有效。

4、看得清浓缩80年欧美视光学技术理论，由台湾眼科学专家陈志隆博士担任指导顾问。

5、看得清专注于视力矫正七年有余，拥有国内多家品牌合作伙伴，成功的技术、经验和市场运作方案，成熟的模式，一个经过临床验证过的品牌，已经得到了家长和社会认可的品牌，为各位投资者在前沿阵地上为你们铺好了路，扫除障碍。

6、完善的售后服务体系：看得清完善的服务体系，为广大客户提供优质的开业售后技术咨询，技术指导，设备教学。

7、尊重事实科学依据，看得清七年来，真诚为本，守信，这也是看得清能够走到今天的根本原因之一，欢迎您的实地考察，我们有信心有实力，接待您，为您接触所有的疑惑，专业的品牌扶持，让您创自己的品牌，做自己的加盟。

看得清加盟支持:

1、品牌扶持: 帮助加盟商创立自己的品牌，打造属于自己的视力保健的知名品牌。

2、技术支持: 总部拥有专业的视力训练团队，为您提供技术培训以及视力设备教学培训。

3、营销策略支持: 8年的店铺经营经验,可为加盟商提供一整套合适的营销策略和活动策划引流方法.4、外派驻店培训: 在客户成功开店以后, 总部选派精英人员,到加盟店驻店为客户进行运营指导，技术再培训，指导开拓市场和规范的管理服务等.6、在线指导: 总部提供网络技术指导服务、方便客户在线咨询，享受“答疑解惑”的服务；

7、宣传支持: 网络推广,媒体广告支持, 并适时开展促销活动,为客户创建良好的品牌信誉；

8、销售支持：教你如何从200客单价提升至一千元成交。

看得清加盟条件：

1.根据客户加盟预算大小，推出的3种加盟模式。2.具备3~10万以上启动资金实力

3.熟悉当地市场，开店地址靠近人流，学校等。

4.理解看得清理念，配合看得清加盟经营模式和管理规定。

看得清加盟流程

1加盟咨询 : 网络、电话、邮件咨询。

2实地考察 : 到深圳总部实地考察参观，并交流需求。

3加盟申请 : 填写加盟意向书。

4签订合同 : 双方达成一致，签订加盟合同。

5缴纳80%定金 : 根据开店模式，缴纳80%服务定金。

6技术培训 : 总部为客户提供技术培训，营销培训，设备教学，开业指导。

7店铺装修 : 根据客户选址，为客户制定店内布局，实现用地合理化。

8设备输出 : 根据客户选择开店模式，发送相应设备。缴纳20%尾款 : 店铺全线落实，结算最终尾款。开业准备 : 开业现场活动策划指导。

13.保健品行业介绍 篇十三

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国营养保健品行业消费需求与品牌竞争投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国营养保健品行业消费需求与品牌竞争投资预测分析报告》

在市场竞争日益激烈的今天，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求!

中国保健品行业正在进入由消费升级和人口老龄化推动的黄金十年。我国目前处在人均GDP从4000美元向8000美元的跃迁阶段，保健品的消费属性也正从逐步从可选消费品转为生活必需品。

从行业外部环境看，社会对食品安全的关注以及与保健行业内部混乱的矛盾将推动行业监管趋严，普通食品将可能被排除在保健品行业外，拥有更多保健食品批文的企业将获得先发优势;从行业内部情况看，消费者的形态变迁决定了保健品行业竞争规则和演进路径。当前阶段的消费者特征决定了拥有优质原料和独特配方、能够与消费者进行深度沟通的销售网络和营销队伍、公信力的品牌的保健品企业有望在竞争中脱颖而出。

本报告利用前瞻资讯长期对中国营养保健品行业市场跟踪搜集的一手市场数据，采用PEST及波特五力模型，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告主要分析了中国营养保健品行业的发展概况;中国营养保健品行业的产业链结构分析;中国营养保健品行业经济运行指标;中国营养保健品行业主要细分产品市场状况;中国营养保健品行业当前的市场发展与企业竞争力;中国营养保健品行业重点区域分析;中国营养保健品行业的进出口市场;中国营养保健品行业领先企业经营情况;中国营养保健品行业未来的发展趋势与前景;同时，佐之以全行业近年来全面详实的一手市场数据，让您全面、准确地把握整个营养保健品市场走向和发展趋势，从而在竞争中赢得先机!

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析中国当前营养保健品行业的总体市场容量、市场规模、竞争格局和市场需求特征，并根据营养保健品行业的发展轨迹及多年的实践经验，对营养保健品行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是营养保健品生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解营养保健品行业当前最新

发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对营养保健品行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

本报告将帮助营养保健品投资企业准确了解营养保健品行业当前最新发展动向，及早发现营养保健品行业市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……，前瞻性的把握营养保健品行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避营养保健品行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

本报告在撰写过程中得到了中国银监会、国家经济信息中心、国家统计局、海关总署、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆、以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的大力支持，在此我们表示特别感谢!

特别说明：本报告中的大量市场数据，特别是企业排名数据，仅供企业经营参考用，望客户不要用于企业广告排名比较。否则，由此产生的一切后果前瞻资讯将不予承担!

特别提示：忽视剧烈变化的外部环境中出现的某些细微征兆，不能及时地随着环境变化而更新战略决策，最后导致竞争优势丧失。真正成功的企业，都自觉不自觉的对企业外部环境进行科学分析，从而制定至关重要的科学的经营战略!

前瞻真诚的祝福每一家志向远大的企业都能制定出高品质经营决策，从而有效规避行业风险，不断获得成功!

14.保健品行业介绍 篇十四

酒，素有“百药之长”的美称，药洒在中国已有2300多年的历史。《史记·扁鹊公列传》中就已明确载有25个药酒治病的记录。在两千多年的历史长河中，药酒虽然在历朝历代都在为人们的健康发挥作用，但始终没有充分体现出应有价值，始终给人一种“深藏闺中无人知”的缺憾，就连专一制作药酒的御酒堂，也只是深藏太行山中，造福的也只是一方百姓。

是金子总要发光的，承载了五千年文化底蕴和两千多年中国中医药博大精深技术的药酒，进入2006年以来，开始重新被人们认识。中国劲酒每天在中央电视台黄金时段播放的广告，逐渐激活了药酒治疗和药酒保健市场，无论人们治病还是日常保健，不再仅仅局限于打针输液或者吃传统的保健品。选用药酒保健已成为更多人的选择。2006年劲酒(含药酒和保健酒)的年销售额是12亿，2007年是18亿，而2008年则超过了28亿元。从劲酒这几年的销售额中不难看出：市场需求在逐年上升。据专家预测，未来10年中国药酒保健酒的全民消费数额将达到500亿元。而目前的市场占有率还不到10％。数百亿的空白市场啊!可以说，目前介入药酒保健酒行业，同样的投入，就能达到“四两拨千斤”的效果。脑白金、黄金搭档的老板史玉柱，在去年推出黄金酒时更放言：3个月就能赚回10亿元!“药酒保健”正成为新的暴利行业，不过客观地讲，这一串串数字也正体现了中国药酒应有的价值。

药酒行业迅猛发展，而需求就是商机，不过品质终是赢得市场的制胜法宝。“御酒堂”虽没有中国劲酒那样广为人知，但是立竿见影的神奇效果，却为“御酒堂”赢得了口口相传的千里美誉，这是别的药酒保健酒根本无法企及的。御酒堂只需980元就可入行的低门槛加盟方式，更无疑是帮无数投资者实现了小本赢得大财富梦想的最有效途径。

百年古方演绎药酒神效独家绝技成就品牌之魂

据考证，御酒堂距今已有五百年的历史。起源于太行山麓的邢台陆家，以医好康熙五公主的疑难病扬名于世，并被赐封为“御酒堂”。到乾隆年间，达到鼎盛，上至皇亲国戚、达官贵人，下至芸芸众生、黎民百姓，受益御酒堂的人不计其数，以至于当年有这样一种说法：“中药材治病，找同仁堂；酒道疗疾养生，找御酒堂。”由于陆家先人曾奉旨人宫20年，专事皇室酒道养生疗疾，接触了大量秘不外传的宫廷配方，陆家先人把这些秘方和自家的药酒绝技相互糅和，技艺更是炉火纯青，以后代代相传，延续至今。御酒堂的药酒，与普通药酒最大的区别就是：药精力专，效果神奇!一生嗜好酒道养生的乾隆，曾发出“药酒之多，御酒堂为最”的赞叹。新中国建立后，御酒堂有两大药酒秘方被国家卫生部选人《中国药典》，要知道，中国有多少“奇方神药”都不能人选这一国家权威宝典，而御酒堂的“酒”却能，真是令人叹为观止!国医泰斗、三代中央领导保健医为御酒堂欣然题词：中华瑰宝。

俗话说：外行看热闹，内行看门道。御酒堂之所以能做到“酒”到病除，并且达到“常人喝之为酒，弱者喝之为补，病者喝之为药”的神效，关键在于配方和泡制技术的独家特有、无人能及。御酒堂的崔经理告诉我们：五百多年来，御酒堂秉承祖传绝技，又不拒百家之长，配方科学合理，并且从选料、泡制技术到药酒使用都已形成自己独特的专业高度。

1、配方独有。提到药酒，很多人都不陌生，甚至有不少人自己都泡过，但效果却参差不齐，首要原因就在于配方有问题。而御酒堂，是在祖传绝技融合宫廷秘方的基础上，再博采百家之长，将中医“通”、“解”、“调”、“补”四种方法有机地融为一体，经过几百年的沉淀积累，才形成御酒堂独一无二的药酒绝技，效果自然不同凡响，更是一般药酒所不能及。

2、选材独到。俗话说：药材好，药才好。御酒堂泡酒的药材，一直遵循“原产地，纯天然”原则。经过几百年的锤炼，在选制中药材上，经验丰富，技艺娴熟，早已形成独家门道。就拿取材来说，御酒堂泡酒的人参一定是吉林抚松的，地黄一定是河南武陟的，鹿鞭则必须是吉林延边的。只有如此，方可保证药性的真实含量，也才能保证酒的药效。同时，药材取量也一定要精准。多少酒配多少量，何种病下何种料。御酒堂对此不但严格量化，而且落笔成文便于操作。

3、工艺独特。无论有多么好的配方和多么好的泡酒料，必须结合好的泡制工艺，三者相辅相成才能泡制出好的药酒。御酒堂融合宫廷秘方，集百家之长，工艺独特，自成一派，依据不同配方和所选药材，分“静泡”、“动泡”、“悬泡”、“地泡”、“坛泡”、“煮泡”等，而且泡制药酒时，始终坚持手工泡制，并要加入御酒堂独有的百年神液“六神液”。这样泡制的药酒，成本低廉，药效却更加神奇，一般病症，立竿见影，疑难重症，百天治愈，而且不会有任何毒副作用，仿冒者也无法仿冒。这也是几百年来，御酒堂越来越神，同行无人能及的根本原因。为了从法律上对御酒堂进行全方位保护，今年3月，御酒堂把系列特效药酒泡制工艺申请了国家专利，并在国家商标局申请注册了商标。

“专一药酒，专业服务”。历经几百年的优化发展，御酒堂在男士病、风湿病、颈椎病、腰腿疼、神经衰弱、失眠头痛、女士养颜、老年常见病、延年益寿等10大类疾病方面，已达到出神入化的境界，功效卓著，独一无二。

加盟学员自述亲身经历“御酒堂”经得起千锤面炼

河北承德学员冯新华：先单项再全项，“御酒堂”帮我赚到了第一桶金!

河北承德学员冯新华一直是本刊最忠实的读者，2008年6月看到了关于“御酒堂”的报道后，他第一时间便来到河北邢台实地考察。朋友不解地问他：“你急个啥，多看几期报道不是更稳妥。”对此冯新华颇有经验地回答：“好机会岂容你等，我曾看中过好几个项目，起初总是犹豫不决，等我看了几期报道确认切实可行后，人家省级代理都招满了，看着人家从学员做到代理商也就几个月的时间，可这几个月赚钱的机会，却在我的犹豫不决中错失了。这回我算是吸取经验了!”

由于冯新华考察及时，所以享受了“御酒堂”初期最实惠的待遇。招商总部的工作人员不但送他一些药酒试喝，而且还建议他先从单项学起，等见到销售成效后再来学习全套技术。听了总部的建议，冯新华当时只学了一种“男士壮阳酒”，按照总部传授的营销经验，冯新华既没开店，也没有摆摊，而是把自己泡制的治疗型的药酒送到当地的一家医院合作，而保健型的男士专用酒则送到几家饭店试销。初期这家医院并没有把冯新华的药酒当回事，但一个月后，院长主动打电话给冯新华说：“真没想到你的药酒还挺受欢迎，患者都夸这酒效果不错，有些重症患者四处求医无效，喝御酒堂的酒治愈后，还给介绍了新患者。酒马上要见坛底

了，你赶快再送些过来。”同时在几家酒店试销的御酒堂男士专用酒也大受欢迎，接下来的日子，让冯新华忙得不亦乐乎，甚至许多自己都没联系过的饭店，竟然也慕名找上门希望与老冯合作。

冯新华趁热打铁，2008年11月，他再次来到了河北邢台“御酒堂”管理总部，进门他就嚷着要学全套技术，不明就里的考察者，还一度以为老冯是托呢!听了冯新华向崔天青经理详细地讲述了“御酒堂”在承德的推广过程，身旁的考察者频频向老冯投来羡慕的目光!如今，通过无形的口碑宣传，“御酒堂”在承德小有名气，老冯除了泡酒由自己亲自操作外，送酒、坐诊、收款全部是雇的人，别看每天赚钱不少，但老冯这老板当得却绝对轻松。

张家口学员刘静娴：内外兼修，“御酒堂”让我的养生馆再获财源

张家口学员刘静娴，原本就经营着一家养生馆，由于经营没有特色，养生效果又不明显，所以小店连月亏本。总不能眼看着养生馆闭店，所以刘静娴决定去外面取取经。先后引进了熏蒸绝技、推拿绝技、银康绝技等多项诊疗内容，但由于这些技术多是治标不治本，一段时间后客户又逐渐减少，尤其对那些慢性病症、顽固病症，更是束手无策，所以刘静娴决定到河北邢台试试“御酒堂”的神效。

只身一人来到河北邢台后，刘静娴一下火车就碰到了来自陕西西安的考察者张民心，两人结伴而行找到了“御酒堂”总部。一进屋，就看见七八个考察者正在咨询。由于刘静娴不胜酒力，所以她一直没敢张罗试试效果。问过一些自己关心的问题后，张民心决定试喝几杯风湿药酒，这时来自吉林九台的一位小伙子，也自告奋勇地说：“我有酒量，咱今天就在这看看，‘御酒堂’是不是真有说得那么神。”工作人员根据小伙子的体质，给他倒了5杯“男士壮阳酒”，喝下不到三分钟，小伙子就感觉血脉疏通，脑门出汗，手心脚心也有了热乎乎的感觉。

尽管仍有些考察者犹豫不决，但这位小伙子二话不说当场交了学费，趁小伙子中间出去解手的时候，刘静娴在楼道里拉住他悄悄地问：“你真的感觉到了药酒的效力?你喝普通的酒会不会也这样出汗、发热呢?”

小伙子一脸憨厚地对她说：“姐，咱都是来考察的创业者，我不跟你说假话，我平时一斤白酒的量，喝下去脸不红，心不跳的，你别以为我刚才那样是喝多了酒，那是药效在我体内运行时的一种外在表现，我确确实实感受到了药力。”

从事养生馆经营这么多年，刘静娴虽不是医生，但是对保健养生的疗效还是有明确判断的。她权衡一下综合的性价比后，竟然交了全款学了全套技术。旁边有人问她：“你连酒都没试喝，怎么就办手续呢?”刘静娴笑着说：“在养生保健行业，我花的冤枉钱多了，有时学一项技艺就花去上万元，不过我积累的经验也多了。有西安老张和这位小兄弟的试喝效果，这项目错不了，我认了。”

事实证明，刘静娴的果断和智慧，不但为她的养生馆又增加了一笔丰厚的收入，而且内外兼修的养生疗法，更帮她稳稳地锁住了客源。

浙江丽水代理商陈耀东：慧眼识金代理系列成品出手就赢

美国著名的经济学家保罗·皮尔泽在他新著的畅销书《财富第五波》预见性的指出：二十一世纪人类面临严重饮食失衡，从而开启保健产业的兆亿商机。

“未来谁将成为保健品市场的弄潮儿?未来谁将引领保健品发展的趋势?保健品的发展将何去何从?”陈耀东思索着未来的商业生机。

陈耀东，浙江丽水人，未满三十岁的陈耀东在当地保健行业已经颇有名气了。凭着他天生的商业头脑和独特的眼光以及敏锐的判断力，早在保健品在市场上掀起消费浪潮的时候就进入保健行业。陈耀东在保健行业摸爬滚打十多年，他经历了保健品市场的辉煌也经历了保健品市场的缩水。

据中国国民健康研究中心，5年前作的一项调查表明，当人有病或者选择日常保健品时，药酒保健的得票率只有33.9％，而在今年6月份作的同样调查表明，人们遇到疾病或者健康问题时，相信药酒的人数攀升到87％。业内专家断言：中国的药酒保健市场正在被无限激活，市场消费正在呈“井喷”之势，以前是“小病吃药片，大病去医院”，以后大家会看到有越来越多人选择：得病了?先试试药酒再说。

这个信息刚一公布，陈耀东就意识到保健产品市场要转风向了。陈耀东清楚的知道中国保健品的市场增长空间极大，近20年来，中国保健品消费支出的增长速度为15％-30％,但人均支出仅为31元/年，是美国的1/17。日本的1/12。中国的保健品从1991年初级保健食品到2002年营养补充食品再到如今的药酒风靡，这是一个必然的转向，未来的保健品市场必将是药酒保健酒市场的消费浪潮。

对保健品市场了若指掌的陈耀东开始留意起药酒产品，观察过全国药酒产品后，河北邢台的“御酒堂”成为了陈耀东的锁定目标。陈耀东人虽然年轻但做生意却非常老练，他先是暗中观察搜索有关“御酒堂”药酒的报道。陈耀东用了三个月的时间来关注“御酒堂”药酒，随后他开始打电话咨询相关的信息。陈耀东对“御酒堂”药酒非常感兴趣，可是当他打电话到总部以后，得知要学技术自己泡酒，就犹豫了。陈耀东不担心那9800元的学费，也不担心没有市场，而是这个小伙想着泡药酒比较麻烦，自己做不了这细致活。

08年行将结束的时候，御酒堂保健酒全面问世，为了把保健酒业务做大做强，长期分享行业暴利，御酒堂又专门为自己的保健酒注册了“御久堂”商标。御久堂系列保健酒，125ml、250ml、500ml装一应俱全，普通装、礼品装应有尽有，陈耀东得知此消息后，高兴坏了。“泡药酒自己嫌麻烦，可以代理产品，这可是自己拿手绝活，这些年就是靠着代理保健品置下家业。”陈耀东坐不住了，即刻飞奔邢台“御酒堂”总部申请保健酒产品代理。

陈耀东来“御酒堂”总部考察，崔经历热情的接待了陈耀东。陈耀东心里虽然对“御酒堂”药酒信心十足，可是多年保健品市场上摸爬滚打，练就了他的成熟和老练。陈耀东来到总部不是先看产品，品尝药酒，而是要看“御久堂”的一切手续和证件。崔经理不由的打心眼里佩服这小伙的精明，当崔经理把“御久堂”保健酒的国家保健酒批号、酒类流通证、酒类生产许可证、保健酒GMP证书、质检报告、营业执照、进超市必须的条形码等证件全部摆在陈耀东面前时，陈耀东笑了。陈耀东非常清楚想要代理保健酒，这些证件缺一都不可，看到齐全的证件，他是彻底的放心了。

体验完药酒，签订完代理合同，陈耀东说了一句话“这么好的保健酒，如果选择入超市上架销售太可惜了。”崔经理听后，会意一笑说：“真是英雄所见略同，我能感觉到你的想法，为了支持你工作，也为了尽快树立御久堂财富样板，把御酒堂价值9800元10大类药酒技术全部赠你，再送你价值3000元的药酒火疗技

术和价值1000元的药酒外用经络治疗器”。加上总部配送的各式保健酒，陈耀东9800元的代理费简直太值了。

多年保健品代理为陈耀东积累了非常丰富的销售经验，陈耀东选择了直销(这种先进的营销方式又是保健品销售的最佳通路)。陈耀东重新装修了门面，他的御久堂保健酒正式在浙江丽水上市了。陈耀东结合“御酒堂”的悠久历史文化，将店面装修为古典特色。店门口贴了一副对联。上联是“专一药酒皇家御用”下联是“酒道养生唯我独尊”，门头上书“御久堂酒道养生馆”。为了让更多的患者了解御久堂，陈耀东还专门制作了小册子，里面是对御久堂的药酒保健酒的详细介绍，聘请员工去各个公交站点，居民区，各药店门口，医院附近免费发放。凡是拿着小册子前来咨询的患者，一律免费试喝药酒，对病症严重者还可免费体验“御酒堂”的药酒火疗。一传十，十传百，试喝的人越来越多，治愈的病人也越来越多，每瓶保健酒售价98元，陈耀东每天的收入都在3000元以上。

每天前来排队的人络绎不绝，陈耀东忙的焦头烂额。半个月没回家的陈耀东逮了一个空闲回家拿东西，碰巧母亲和几个老太太在打牌。正玩的兴起，一老太太因腰痛要回家休息。陈耀东认得这老太太是交警队队长的母亲。陈耀东灵机一动，赶忙上去问好，并推荐自己代理的保健酒。陈耀东见老太太半信半疑，急忙打电话到店里叫人送来经络治疗器和药酒，在自己的家里，让老太太当场试喝体验治疗效果。老太太体验了两夭后就让儿子去陈耀东店里拿保健酒。

陈耀东充分利用人力资源，与货运车队、交警部门、运输监理部门合作，利用人际关系，将御久堂的125ml、礼品装保健酒送给领导试喝体验。加上交警队队长母亲的病例证明，一时间陈耀东的御久堂保健酒有了这样口碑：“送长辈，御久堂；送领导，御久堂”。礼品装团购这块几乎超过了他的店内销售。仅某运输公司福利团购一笔业务就让他赚了6万元。

短短二个月时间，陈耀东的御久堂保健酒几次出现断货现象，有一次陈耀东恨不得弄个专用飞机帮他运货。陈耀东下一步打算在巩固店内销售的同时，加大力度继续开拓礼品市场和团购市场，用他的话说，未来要在市场上胜出的保健酒一定是御久堂，把握趋势，就能把握未来。

纵观了整个药酒的市场潜力，明晰了御酒堂的绝对优势，御酒堂真不愧是经得起千锤百炼的创业项目!

相关链接一：御酒堂系列药酒，一律免费试喝，愈后付款。盛情欢迎来总部实地考察，如果自己没病，可带其他1-2名重病号来，一样免费。学习御酒堂药酒绝艺，即可以小投资980元从单项起步，也可以一次性全项学习。为了尽快在全国每一个地区建立御酒堂样板示范点，凡全项学习者，一律返还50％的学费作为示范点的启动资金，并再赠送价值1000元的上等中药材，同时可免费代理“御久堂”保健酒。

相关链接二：御久堂系列礼品装保健酒已全面问世，125ml、250ml、500ml装一应俱全，普通装、礼品装应有尽有，代理“御久堂”保健酒，可免费学“御酒堂”全项技术，并可再获赠其它支持。