产品企划流程

2024-09-14

产品企划流程（精选13篇）

1.产品企划流程篇一

商品企划的流程

商品企划的实施有一套系统的、科学的流程。简单概括来说，商品企划的执行包括前期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的制定。

商品企划可从体、面、线、点的结构来进行架构。其

一、体：品牌必须要理清品牌原型与品牌的定位，清晰自己是谁，自己的位置在哪里，深刻认识品牌属性，为品牌的经营树立起观念上的认识、找准位置、明确方向。在分析自身的同时，还应对竞争品牌的情况加以认真分析研究，使自己在竞争中的比较优势能够真正得到确立。其

二、面：确定风格方向，明确季节概念风格与系列方向。其

三、线：设计创意的展开，在主体风格确定后，发展出各系列小主题与设计元素，做小系列小企划。其四，点：将设计细化到色彩、面/辅料的运用，服装风格廓型的应用，设计细节的选用。商品企划“体-面-线-点”的架构，就好似盖房子，先将房子的框架搭好，再看选用什么样的材质，再思考室内设计最后具体至一砖一瓦。服装产品的设计不单单是设计师的事，设计师大多都是感性的，他们对服装的设计更多的时候是凭感性创作，而且国内服装品牌极少是像ZARA那样将设计师投放在市场的，所以很多设计师并不了解市场、不真正了解顾客的需求；另外，相当多的设计师功力不是那么深厚，对一些细节的处理等方面并不是特别精通。多种因素导致产品设计不能只靠设计师，所以商品企划也不仅仅是设计部门的事，在商品企划执行过程中，设计企划部跟行销企划部的沟通尤其显得重要，两个部门各有分工，又需紧密合作全力配合，商企的实施可以归纳为-------“八大步骤五大会议”。

步骤一研究

设计企划部收集流行资讯，对长程资讯及短程资讯进行收集。长程资讯属于预测性的信息，色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时，设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。

行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集。首先要对商品销售情况进行分析，针对本季商品开发，要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。其次要对消费者进行深度分析，要找准目标客群，准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的，因为年龄可设定顾客的体态、码数、职业及收入，可设定顾客消费的价格、常出入的生活场所可设定商品比率及推广方式等等，可很多服装品牌都没有重视这些问题。例如：广州的某女装品牌一直认为自己的目标客群是40岁的女性，结果导入商品企划后对目标消费者进行调查时才发现目标客群是32-35岁的体态偏胖、经常出入麻将馆或餐厅的女性，才意识到产品需要提升时尚度、且对版型的要求更高。

在对目标客群定位准确的同时，还要对消费者的消费动态、购物形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势等进行分析，并再次对竞争品牌的情况进行分析，了解竞争品牌的相关商品动向及新的行销方案等。最后，行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。

步骤二综合分析报告

设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会议题的资讯报告分析，社会议题会影响到季节概念的提炼，季节概念又会进而影响到色彩、面料的运用，环环相扣。还需提交对跟随品牌的分析报告，对跟随品牌的分析不能只停留在表层，要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析，要明确学习某几个品牌，是要具体学习其长处。这样会更明确、更有方向。样衣采购是服装企业每季产品研发中经常采用的方法，设计部此时还需提交样品采购计划与样品运用分析。

行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异，提交最新的商品结构计划说明及定价策略分析报告。

这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。此次会议行销部可通过设计部提交的报告来了解到最新的资讯，而设计部可通过行销部提交的商品结构计划及定价策略来规划商品结构及面/辅料的价格带。双方进行分析讨论，提出问题，理清问题。

步骤三提出季节商品企划概念

设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解，并综合已收集整理的资讯，提出商品企划书。开始构建季节核心概念并围绕此核心收集视觉图像；根据视觉图片发挥创造力述说故事，用故事为顾客营造一个迷人的、让人难以忘怀的空间，用图片将产品设计与生活连结，用文字来描述企划主题；包括前面所提到的商企概念文字、行销广告文字及零售文字。此外，还有色彩计划的讨论、面料/辅料的收集、色彩与面料的搭配组合也是非常重要的工作，并不是所有的面料都可以完美体现色彩的感觉，还有款式及廓型的分类、样品采购计划与分类设计计划。

行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析，并与商品部商讨上市波段计划，不断的做市场调查统计分析，参与样品采购。有些企业会认为采购样衣是设计师或买手的事，其实不然，行销人员作为代表市场、代表消费者的一方，也应参与样衣的采买。在此过程中，需召开设计部与行销部的第二次会议。通过会议使行销部了解设计部关于本季

商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等，设计部也会通过会议了解消费者的动态，明确上货波段的计划，便于时间的掌控、设计师任务的分配。

步骤四产品系列规划展开

这个阶段已进入到设计展开的部分，面/辅料种类的统计及调样布，重要设计元素的运用；

技术部在这个阶段已介入，设计师与版师的沟通非常重要，现在很多服装企业都存在设计部与版房相互抱怨的局面，设计师认为版师没能打出自己想要的线条，版师认为设计师不懂工艺处理；在这个时候进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。

步骤五试样评比

品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的操作方式，不少服装企业在审图及审版时没能做到这点，审图时不看搭配效果不看结构单款审图，审版时也是同样，不按系列搭配来审，也是东一件西一件的审，这里取消一件内搭，那里取消一件裤子，结果货品出来后，不成系列、搭配性不强，到终端的后果就是不好销售，连带销售不强，业绩不理想。所以在打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替，在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核，这是设计部与行销部的第三次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段，审版通过后就可进行成本估算了。

步骤六订货会与品牌形象筹备会议

商品开发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，两个部门的第四次沟通会议极其重要。

设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最终是由行销部推广给客户的，如果整盘货品不能让内部销售人员接受，他们又如何能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象，将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时，一套科学的订货手册有助提升订货量，在准备订货手册时也应将商品企划导入进来，将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。

步骤七订货会会前沟通与确认流程会议

订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使经销商能

够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程，导购流程和订货原则的说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖产品，也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口，人员素质、会议议程安排等都至关重要。

步骤八订货会结论统计与修正作业

商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。

以上所述是商品企划的八大步骤五大会议，可以看出，商品企划是将企业实际运作的各个环节串联起来，围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功能。品牌运作过程，商品企划贯穿始终。

蓝色天空自创立以来，一直坚持以“商品企划”为核心，在商品企划方面的有着一批来自法国、日本、台湾和大陆的30多位顶级的商品企划顾问，已成功的为华南、华东及华北地区50余家服装、服饰企业提供了商品企划咨询服务，为近300个行业品牌提供商品企划相关课程辅导，在业内具有良好的口碑。蓝色时空在帮助服装、服饰企业导入执行商品企划项目的过程中，目睹了企业在运作过程中的困惑，也看到了企业导入商企后的变化。商品企划系统流程的建立，各环节沟通顺畅，各部门工作效率提高，业绩的提升，最主要的是品牌精神的检视，品牌定位的检视使企业更加清晰自己想要什么。未来的日子，蓝色时空公司将一如既往的本着“实用、实操、实效”的经营理念，整合全球时尚咨询资源，助推中国服饰企业从成功走向成熟！

2.产品企划流程篇二

关键词：服装商品企划,产品设计开发,管理过程优化

中国服装行业发展到今天, 已进入了品牌运作的阶段, 国内服装品牌众多, 市场竞争日益激烈, 加之国外很多服装大牌的相继进入, 使国内服装行业的压力更大, 服装商品企划已经成为服装品牌经营的核心。我国服装业虽然发展迅速, 但是服装企业在发展的道路上存在着诸多的问题, 虽然加入世贸组织后, 使我国服装业有了更大的发展空间, 但同时也要面对许多不确定的因素和新的挑战。

一、国内服装品牌的现状

1.1.品牌个性不强

如今是消费者追求个性着装的时代, 然而国内服装品牌的现状是产品日趋同质化, 一件衣服拿下吊牌, 没有多少品牌是可以让消费者清晰的识别出的, 服装企业没有树立自身的特色, 自身的核心竞争力不强。

1.2企业内部各个部门的配合不密切

一些企业会出现设计与市场脱节, 产品研发成本过高、面料浪费严重等问题, 导致商品整体成本上扬。服装企业没有通过科学的管理流程进行控管, 没有将这些情况控制在最低的范围之内。

1.3服装企业不重视品牌文化

国内服装品牌只有少部分企业重视品牌文化, 还有多数企业只停留在设计抄版层面, 产品没有个性和文化内涵、货品系列间的渗透性与搭配性不强, 工作重复没有实效性, 企划, 管理, 设计各个环节的合理运没有达到利益的最大化, 服装衍生物品和附加值的利润没有产生效应, 和国际的服装大牌还有很大的差距。面对这种形势, 作为服装企业经营的核心内容之一——商品企划运作的分析与研究具有重要的战略性意义。

二、商品企划的具体内容

商品企划就是在正确的时间、正确的地点, 以正确的价格、正确的数量、正确的商品来满足目标顾客的欲望与需求。简单来理解, 商品企划是公司为达到经营目标而制定的商品营运计划。一个简单的定义包涵了商品企划丰富的内涵, 服装最终面对的是市场, 是终端消费者, 把握市场需要、了解消费者的实际购买需求、找准品牌市场定位、找准目标顾客群体、准确运用适合自己品牌定位的流行资讯, 展开设计研发, 在合适的投放时间内, 为顾客提供结构合理、价格适中的货品来满足顾客的心声与期待, 为顾客创造价值。

三、商品企划在产品设计过程中的具体建议

在国内服装企业中, 商品企划在产品设计过程中的作用应该得到足够的重视, 笔者认为在企业内部不仅要设立独立的商品企划部, 而且商品企划部应下设设计企划部, 行销企划部, 计划企划部, 采购企划部, 生产企划部几个部门, 部门各有分工, 责权分明。在商品企化的实施过程中, 建议按照如下系统流程进行:

3.1做好企划前期研究工作

3.1.1设计企划部收集流行资讯

流行资讯包括预测性的信息, 色彩、面料、廓型及配饰设计的资讯, 会为品牌可朝哪种趋势方向发展提供参考。同时, 设计部还要对色彩、面/辅料、服装外型及细部进行研究。

3.1.2行销企划部要对市场及竞争对手的资讯进行收集

首先要对商品销售情况进行分析, 针对本季商品开发, 要用前一或两季的商品销售数据来分析畅、滞销产品好卖与不好卖的原因。

其次要对消费者进行深度分析, 要找准目标客群, 准确了解消费者的年龄、职业、收入及常出入的生活场所等情况是极为重要的。

最后, 行销部还需对销售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示得到传达。

3.2做好综合分析报告工作

设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、社会议题的资讯报告分析, 社会议题会影响到季节概念的提炼, 还需提交对跟随品牌的分析报告, 对跟随品牌的分析不能只停留在表层, 要深入到其色彩、面料、系列、风格、细节的研究分析。样衣采购是服装企业每季产品研发中经常采用的方法, 设计部此时还需提交样品采购计划与样品运用分析。

行销企划部此阶段需考虑南、北方市场的差异, 提交最新的商品结构计划说明及定价策略分析报告。这个阶段属于资讯整合交换期, 需召开商品企划执行中设计部与行销部的第一次会议。此次会议行销部可通过设计部提交的报告来了解到最新的资讯, 而设计部可通过行销部提交的商品结构计划及定价策略来规划商品结构及面/辅料的价格带。双方进行分析讨论, 提出问题, 理清问题。

3.3做好季节商品企划工作

设计企划部对行销部提供的市场及消费者情况加以了解, 并综合已收集整理的资讯, 提出商品企划书。

行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析, 并与商品部商讨上市波段计划, 不断的做市场调查统计分析, 参与样品采购。有些企业会认为采购样衣是设计师或买手的事, 其实不然, 行销人员作为代表市场、代表消费者的一方, 也应参与样衣的采买。在此过程中, 需召开设计部与行销部的第二次会议。通过会议使行销部了解设计部关于本季商品开发的灵感来源、表达的主题、用到的色彩、面料等, 设计部也会通过会议了解消费者的动态, 明确上货波段的计划, 便于时间的掌控、设计师任务的分配。

3.4做好产品系列规划展开工作

这个阶段已进入到设计展开的部分, 面/辅料种类的统计及调样布, 重要设计元素的运用;技术部在这个阶段已介入, 设计师与版师的沟通非常重要, 现在很多服装企业都存在设计部与版房相互抱怨的局面, 设计师认为版师没能打出自己想要的线条, 版师认为设计师不懂工艺处理;在这个时候进行季节风格与线条的讨论是很有必要的。

3.5做好试样评比工作

品牌运作中, “系列审图、系列审版”是科学的操作方式, 不少服装企业在审图及审版时没能做到这点, 审图时不看搭配效果不看结构单款审图, 审版时也是同样, 不按系列搭配来审, 也是东一件西一件的审, 这里取消一件内搭, 那里取消一件裤子, 结果货品出来后, 不成系列、搭配性不强, 到终端的后果就是不好销售, 连带销售不强, 业绩不理想。所以在打头版时尽量用与正确布料布性相似的面料去代替, 在进行样衣试穿及版型修正的时候须邀请行销代表或商品部的代表一同参加审核, 这是设计部与行销部的第三次会议。行销代表会站在市场及消费者的立场提出比较有建设性的意见。在这个阶段, 审版通过后就可进行成本估算了。

3.6做好订货会与品牌形象筹备会议工作

商品开发工作基本完成阶段, 设计部与行销部需着手筹备订货会, 此阶段, 两个部门的第四次沟通会议极其重要。

设计部需提出商品企划核心精神和设计重点与行销部进行沟通, 将商企的精髓向行销人员进行传达, 品牌的行销从某种意义上来说有两种:内部行销和外部行销。内部行销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员, 每季货品最终是由行销部推广给客户。行销部在接到商品企划的精神传达后要着手准备如何塑造品牌形象, 将商品理念进行传达。设计部要筹备宣传画册和搭配手册的拍摄。在订货会时, 一套科学的订货手册有助提升订货量, 在准备订货手册时也应将商品企划导入进来, 将挂杆陈列、搭配方式等体现在订货手册里。行销部还需就视觉空间与陈列广告进行沟通。

3.7做好订货会会前沟通与确认流程会议工作

订货会前设计部与行销部以第五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部需制作商品企划介绍的相关资料, 订货会时向客户宣导, 目的在于使经销商能够读懂当季货品。设计部还要布署好订货会服装展示的流程及服装的搭配组合。行销部要规划好订货会的整体流程, 导购流程和订货原则的说明等方面, 一定要注意细节。订货会并不单是卖产品也是把品牌文化传递给经销商的一个很好的窗口, 人员素质、会议议程安排等都至关重要。

3.8做好订货会结论统计与修正工作

商品企划执行到此阶段是订货会结束后的数据统计及问题点修正, 根据客户订单及直营店所需的品类数量进行统计每件单品的生产总量。设计部要把生产大货的服装进行样衣试穿, 由技术部主管参与, 确定板型封样, 行销企划部要对配比单进行审核制定与控制商品部成本与损耗, 参与大片拍摄, 由此产品设计研发进行到大货生产的阶段之后, 依次轮回又进入到下一个季度的产品研发过程。

以上商品企划所建议的系统流程将产品设计开发实际运作中的各个环节串联起来, 使品牌在一个积极有规划的进程中进行, 各环节沟通顺畅, 各部门工作效率提高, 业绩提升, 围绕一个目标使各个环节都能发挥出最大的功效。从而使品牌更能抓住客户和市场, 使企业更具实力, 把精力放在扩大企业实力, 增加企业魅力, 提高企划文化上面, 使中国的服装企业群体性的发展和壮大起来。

参考文献

[1]李俊.服装商品企划学[M].北京:中国纺织出版社, 2005.1.

[2]黄陈鹏.浅析品牌服装营销[J].现代商业, 2008, (15) .

3.产品企划流程篇三

成立于2005年的连锁企业麦多馅饼，已经走过了10个年头，在全国开了1000多家店面。董事长刘占华告诉《创业邦》记者，这几年最大的变化就是在逐步正规化，公司产品、流程、管理等方面全部在走向标准化。

休闲餐饮势头将盖过传统快餐

以麦当劳为首的传统快餐，在中国市场已经叱咤多年，趋于疲软。麦当劳首席运营官方振宇曾表示，麦当劳目前出现了三大问题，一是菜单过于复杂，二是服务项目的效率在降低，三是营销失败，被认为是垃圾食品。

而在刘占华看来，麦当劳这样的传统快餐企业，仍有很多地方值得自己学习，比如物料配送、人员配备上的规范化，在各道流程上的标准化。对顾客而言，标准化意味着产品口味的统一;对加盟商而言，标准化带来更高的效率，将直接带动营业额的增加;对企业来说，标准化是不得不走的连锁之路。

麦多的菜单非常简单，中式休闲食品，馅饼加豆浆：馅饼目前有八种馅料，一种自己核心生产的豆浆。刘占华形容麦多馅饼为“外酥里嫩，有层次感，面香”，更重要的是，麦多开创了一个新的品类——烤馅饼，用烤箱烤馅饼而不是用传统工艺“烙”，是全国独创。

从研发到配送，产品全部标准化

产品上的思路，刘占华认为应该是在SKU数量上做减法，在质量上做加法。“八种馅料，留六种就够了。”更少的SKU，一方面可以加快速度，管理上更为容易，另一方面，也更符合消费者快餐消费的习惯。快餐有一大原则就是餐等人，而不是人等餐，消费者往往在去点餐的路上就已经想好了要点哪样产品，SKU越多，消费者点餐越困难。

在SKU固定化和核心化之后，产品并不是一成不变的。事实上，麦多的馅饼一直在进行微调，比如鱿鱼馅料的馅饼，在口味上，由原来的辣和浓重，正逐步调整为微辣和清香，更突出鱿鱼本身的味道。

而在食材上，麦多馅饼也在全部向标准、定制方向转型。比如，在面粉方面，麦多馅饼与中粮达成合作，将由中粮为麦多提供专门的面粉。在馅料上，麦多馅饼使用的鱿鱼就很难在市场上买得到，是国内海鲜原产加工厂出口日本专门做寿司的鱿鱼，相较于进口鱿鱼，不添加防腐剂，无污染，新鲜。

中央厨房配送中心的建立，是麦多馅饼走向标准化的一项重要举措。在建立中央厨房之前，麦多馅饼的做法是发原料给全国加盟商，比如鱿鱼馅饼中，把鱿鱼、面粉、调料分别发送给加盟商，再由加盟商按照标准进行制作，这一定程度上会导致产品质量上的参差不齐。建立中央厨房之后，麦多将全部馅料做成成品，冷冻处理后，由冷链物流发给加盟商，加盟商只需进行解冻，再使用麦多指定厂家定制的专门做麦多馅饼的烤炉进行烤制即可。

麦多馅饼中央厨房配送中心位于郑州，原因在于河南是全国最大的食品加工中心，是由中原地区辐射全国的物流集散地，冷链物流四通八达。馅料到达最远的广州，加上周转期仅需要2天，到达大多数地区可控制在24小时之内，其中，到达北京仓库仅需7个小时。在冷链的具体操作上，馅料会在零下30度的低温进行速冻，之后再转为零下18度的环境进行运输，这样可以最大程度保证馅料的新鲜和口感。

此外，刘占华还希望中央厨房配送中心能成为麦多的一个展示渠道，在中央厨房专门设置了参观通道，让用户直观地看到馅饼的生产流程。

直营店开起来，加盟店管起来

在麦多馅饼遍布全国的1000多家店面中，有20多家是直营门店，其中，北京8家，郑州8家，大连1家，青岛3家，济南2家，且呈逐步扩大趋势。

谈及直营店的优势，刘占华表示，一是直营店更好管控，自己控制店，自己培训人，利润也更高，二是直营店有助于传播树立自己的品牌形象。“直营店也是自己责任心的一个体现。开店是训练自己的一个过程，如果自己不会开店，怎么去教加盟商如何开店呢？”刘占华说道。

对于加盟店的管理，刘占华认为，连锁企业的“连”是加盟店，“锁”是管理，管理弱会造成连而不锁，乱象丛生。

据了解，麦多馅饼在加盟商管理上有以下几种措施。一是采取交保证金制度，防止个别加盟商自作主张，不服从管理。二是将在2016年开启全国巡店计划，一方面对各个加盟店在发展上遇到的瓶颈进行指导和帮助，另一方面就是进行监督检查，看公司规章制度是否落实。三是加强加盟商座谈会的作用，在加盟商座谈会上奖优罚差，对严格执行公司要求、持续盈利、信任公司体系、从不盈利达到盈利的几类加盟商进行奖励，包括奖杯、证书和扶持制度上的奖励。而对于表现极差的个别加盟商，公司将给予关店处罚。

此外，麦多馅饼专门成立了质量监督小组，包括7名资深一线员工和董事长刘占华。一线员工分片、挨店进行检查，发现问题和不好的现象，直接向刘占华报告，迅速解决。

由内而外地加强管理，是标准化的保障

李汉栋有多年的大型连锁企业管理经验，本来只想加入麦多开一家加盟店，却和刘占华一拍即合，成了麦多馅饼的总经理。李汉栋加入麦多后重新归纳总结了企业文化，使麦多在管理上走上正规化。他认为，无论是模式，还是市场，都不能任其野蛮生长，而麦多员工分布在全国各地，麦多不能当聋子和瞎子，一定要把员工管理起来。

在企业文化上，李汉栋要求做到思想、目标、行为和声音的统一，让员工每个人都遵守公司“诚信、认真、专注、有爱心”的价值观。董事长刘占华专注做饼十年，他把麦多使命总结为两条。一是改变人们对有馅产品的认知和印象。除上文提到的烤馅饼、定制原材料外，麦多还尽力为有馅产品打上高品质印象，比如麦多的酱汁肉馅饼，采用的是块状猪肉，“这样一来就没有办法造假，用户就会相信我们的品质。”二是让员工懂得做生意，成为股东。在这点上，刘占华作为东北人，颇有几分江湖气。在他看来，做连锁企业，有点类似以前的占山为王、打江山，一定要给兄弟们一个跟着自己干的理由，那就是让兄弟们赚钱，把兄弟们培养成老板、生意人。

在制度上，麦多改变了以前的口头传达作风，用规范化的流程和规章制度来统筹公司大小事情，凡事下发书面要求，成文地规定好每个人的权限，如果事情超越自己的权限，则向上级提出申请。同时，在信息化上，麦多建立了公司内部的信息化流程，以此来加强规范，提高效率。

明确公司的高压线。在采购、工程方面，麦多采取招标制度，用货比三家的原则来选择供应商，“阳光采购，透明招标”。麦多还聘请了公司法律顾问，起草协议，让公司管理层统一签署了《廉洁与保密协议》，并在公司内部公布了投诉邮箱、投诉电话，以互相监督，给舆论疏解渠道。

除内部管理、加盟商管理外，在供应商管理上，麦多馅饼采取扣质量保证金和找行业内权威品牌供应商直接供货的举措，来加强对产品原材料质量的把控。

此外，刘占华认为，管理不是洗脑，管理是和员工达成同频共振，找到和自己是同一价值观的人来做员工和加盟商。“我们就是要拿做药厂的严谨态度来做馅饼，坚持诚信，凉饼、剩饼在麦多是绝对不允许卖给顾客的。”

4.购物中心企划工作流程篇四

一、总则

为规范购物中心企划部各项工作，提高工作执行效率，完善工作操作细则，整合工作各项环节，特制订本流程，加强对企划工作的指导。

二、企划工作要点

购物中心企划工作是一个囊括了购物中心各项运营要求的工作，在具体工作执行上具有繁杂性、不可确定性的特点，并要求企划人员具有敏锐的思维和眼光，具有超强的预见性和洞察力，保证企划工作走在购物中心运营的前头。具体来说，购物中心企划部工作主要有以下几点：

1、企划活动策划执行

2、商场美陈装饰设计制作

3、广告位租赁及管理

4、广场活动洽谈及对接

5、服务台操作规范管理

6、商场日常巡查整改

7、企划物资申购入库管理

8、购物中心媒体宣传选择及监管

三、企划部各项工作具体流程

（一）企划活动策划执行

1、工作要领：此项工作旨在通过企划人员对整体市场的把控，通过创新思维，头脑风暴，制定适合购物中心品牌宣传，增加商户经营业绩的企划活动方案，并具体实施执行，通过企划活动实现购物中心整体形象的提升和销售业绩的增长。

2、工作流程：

（1）企划组通过头脑风暴，整体分析以及根据全年企划活动推广计划提出企划活动思路。

（2）通过部门针对活动思路进行集体讨论，通过讨论对活动执行可行性、可操作性、活动效果等进行事先评估，确定具体方向，形成企划活动初案。

（3）企划组将讨论后形成的活动初案报公司分管副总审核，由分管副总给出具体修改意见，进一步完善企划活动方案。

（4）企划组根据修改意见针对活动方案进行完善，整理出活动执行细案报公司分管副总审批。

（5）分管副总对活动方案进行确认审核，确认无异议后，向公司领导提交活动执行方案，由公司领导给出具体意见。

（6）公司领导对活动方案进行审阅无误后，由企划部将方案整理打包，向负责人报批企划活动方案。

（7）负责人根据公司全年规划以及相关规定对活动方案进行审

核，提出修改意见，由企划部对方案进行修改。

（8）企划部将最终修改的方案报负责人，由负责人提交审批，同意执行后，企划部将活动方案提交审批流程，进入执行环节。

（9）活动方案审批结束后，活动正式进入执行阶段，企划部根据活动方案，组织各部门学习活动方案，并与部门同事，采购、财务、安保、工程等相关部门对接活动事宜，确定活动物料并申购，开展宣传制作，报批活动相关合同及活动款项，保证活动正常执行。

（10）活动开始，活动全体人员均需全程参与活动执行，确保活动各项环节正常运转，保证本次活动圆满进行。

（11）活动结束后，由本次活动主要负责人对活动作出效果评估，搜集活动期间各项数据，将效果评估表报公司分管副总审核。

（12）分管副总对活动评估提出修改意见，企划部完善整理无误后，发至负责人。

（二）商场美陈装饰设计制作

1、工作要领：此项工作主要针对购物中心内外场美陈装饰进行，企划部需根据购物中心发展需要，针对时令、节气、企划活动、发展阶段等对购物中心美陈装饰进行不断更新，确保购物中心美陈氛围，打造购物中心经营主题。

2、工作流程：

（1）每年年底，企划部针对本企划工作计划，并对市场导向进行合理预期，针对市场需要、企划活动规划、购物中心主题

形象等提出下一年全年美陈装饰计划。

（2）企划组根据美陈装饰计划，在各个时令阶段，企划活动阶段等提出美陈装饰新增或改造方案，报公司分管副总进行审批，由分管副总对现阶段的美陈方案提出修改意见。

（3）企划组针对领导意见对美陈方案进行修改，进一步完善后，经分管副总同意执行后，报公司领导审批。

（4）公司领导针对方案提出意见，由企划部修改完善，确定无误后，报负责人审批。

（5）负责人对美陈方案提出具体指导意见，由企划部对方案进一步细化整理，交分管副总签字。

（6）美陈方案通过后，由企划部报批方案流程，流程结束后进入美陈装饰方案执行环节。

（7）美陈装饰执行中，企划部要根据方案制定出具体实施时间，与采购员协作进行美陈装饰招投标工作，确定合作单位。

（8）与合作单位达成合作协议后，企划部实时跟进美陈装饰进度，确定进场安装时间，与财务部做好收货确认，并对美陈装饰安装进行全程监督。

（9）美陈装饰安装完成后，企划部对全部装饰进行验收，对安装不合栺的地方提出整改意见，在最快的时间里整改完成。

5.企划部网络销售工作流程篇五

进一步将网络销售工作做好，提高销售业绩，树立销售品牌，为此计划制定新的销售计划书。以下是详细的网络销售计划书，请参考。

一．公司定位和品牌的定位

二．销售策略指导和行业目标

三．市场行销近期目标

四．营销基本理念和基本规则

五．市场营销模式和信用等级评定制度

六．价格策略

七．渠道销售的策略

八．售后服务体系

九．培训工作的开展

十．专业网络站点

十一．内部人员的报告制度和销售决策

十二．附属文件

一．公司定位和品牌的定位

明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。

品牌定位

A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。

B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。

C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。

二．销售策略指导和行业目标

1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。

2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3．重点发展以下行业：

（1）住宅（智能小区）

（2）医院

（3）教育，政府，金融等行业。

1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。

2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。

4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。

5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。

三．市场行销近期目标

1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。

四．营销基本理念和基本规则

1．营销团队的基本理念；

A．开放心胸：

B．战胜自我：

C．专业精神；

2．营销基本规则：

A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。

B．每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

C．竞争对手是国内同类产品的厂商

理成为威胁和起到促进作用。

2．给代理信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）

A．客户的分类：地区的一级代理商（A），地区的二级代理商（AA），系统集成商（AAA）

B． A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。

C． A级的信用等级评定标准：

1）签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。

2）前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。

3）在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。

4）积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。

5）没有违反授权行销协议中规定内容。

六．价格策略

1．高品质，高价格，高利润空间为原则！

2．制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

3．制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

4．严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

七．渠道销售的策略

1．市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和ASMI树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

2．短渠道策略：分四种客户：A，AA，系统集成商，行业客户。他们能和我们建立直接的联系。

3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

4．以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

5．条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

八．售后服务体系

1．可以与分销商（A）签定授权维修中心协议。有备件支持。专人负责全国的授权维修中心的备件更换和维修工作。

2．以前三个月营销额的1%来提供维修备件。

3．建立专门的授权维修中心，支付一定费用。

4．售后的技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司的网站开通专门的BBS。

九．培训工作的开展

1．认证工程师培训工作。分为初，高二级。并且开展专业销售工程师的培训工作。前为收费培训，后为免费培训。

2．培训在广告上打出，宣传内容的丰富和权威。

3．做出招生简章和宣传页，网上公布。同时印出宣传册，含课程内容简介。

4．作出授权培训中心协议，合作办学。

5．网上培训，考试，发结业证书。

十．专业网络站点

1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载。解答。新闻。

2．电子化服务。如资料，图片。

3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。

十一。内部人员的报告制度和销售决策

1．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：

A．本周完成销售数

B．本周渠道开发的进展

C．下周工作计划和销售预测。

D．困难。

E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。

2．价格控制

A．统一的价格和折扣制度。

B．价格的审批制度

3．工作单制度

4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商的业绩排名

5．编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

十二。附属文件

1．授权营销的协议

2．授权营销商的季度返点表

3．授权营销商注册登记表

4．销售情况预测表

5．产品定单和销售合同

6．信用等级评定办法

6.鸿盈产品企划文本——新闻通稿篇六

中国人寿新款分红险“鸿盈”面世

岁末年初，佳节将至，为满足广大客户对安全性高、稳定性强的保险理财产品的需求，中国人寿保险股份有限公司于日前隆重推出新款银行保险分红产品——国寿鸿盈两全保险（分红型）。

理财专家分析，此次新推出的鸿盈产品与市场传统型分红产品相比，具备四大特点：

一是因特定交通工具导致的意外身故，将获三倍高额赔

付。在疾病身故及意外身故的保险责任基础上，国寿“鸿盈”还加入被保险人乘坐火车、轮船、航班期间因意外伤害身故，可获三倍基本保险金额的条款。这对于广大消费者，尤其是经常出差的商务人士具有极为现实的意义。二是交费灵活，能满足多样的客户需求。在交费方式及保险期间的选择上，较以往产品有了更大的空间。鸿盈产品为客户提供了一次交清以及三年、五年、十年分期交付的交费方式，以及六年、十年、十五年三种保险期间，供消费者灵活选择，能够充分满足消费者在子女教育、养老储备、等方面的需求。

三是投保年龄有所扩展，增大了客户的选择范围。鸿盈产品的投保范围设计为“三十日以上、七十周岁以下”，较以往

鸿盈产品企划文本——新闻通稿分红险只保到六十周岁的投保范围有了较大的扩展，更多客户可以籍此享受到资金安全、收益稳定、保障有力的中国人寿银保产品。

7.礼品企划打动人心篇七

创业机缘：

有什么方案可以一举两得，让事业和家庭两得兼呢？在家创业，成了池田文子的不二选择。但是“到底该从事什么行业？”终于有一天她灵光一闪：“老二出生时，礼物像雪片般飞来，贩售礼物应是个不错的生意。”就是这个简单的想法，池田利用网站开了一家爱的礼物专卖店。

创业概念：

卖礼物，卖的就是“贴心的感受”，为了让上网的客户可以宾至如归，池田文子铆足劲地“讨好”客户。网站刚开张时，爱的礼物专卖店还特别与平面流行杂志合作，在上面刊登广告，以招徕人气；此外，为了吸引网友上网一游，第一个月适逢父亲节，池田就设计了一个“父亲节礼品设计企划比赛”，让网友直接上网比拼，最近爱的礼物专卖店更别出心裁地推出“纪念日通知”的免费服务，上网的网友可以任选15个纪念日，登录在网站里，届时爱的礼物专卖店就会在纪念日到来的前一周，预先寄发提醒函，提醒你佳节即将到来，而且登录在案的网友，还可以收到一张9折折扣券。

优势策略：

1.产品新颖：池田每天都会上网更新商品，为了使得网站上的礼品常保新意，她特别与居家附近的便利店合作，引进不少绝版的商品，供网友选择。

8.产品企划流程篇八

（草拟稿）

第一部分：中国服装行业的现状

服装行业是纺织业中的支柱子行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用，也是国内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一。另外服装行业也是世界零售行业的支柱行业之一，其起点低，发展快，利润高等特点一直吸引着中国众多投资者进入这个竞争白热化的行业，那么中国的服装行业目前的现状还有没有投资价值，采用何种角度进入这个市场才能将风险降到最低，取得较大的利润呢，首先我们先看目前中国服装行业的现状。

中国服装行业的市场分析

长期以来，中国服装市场形成了依靠劳动力资源优势从事OEM出口贸易与致力于在内销需求增加国外品牌进入较少的条件下作品牌服装内销生产和销售的两大市场。然而目前国际国内两个市场都发生着结构性的变化：

出口市场：由于我国OEM企业长期以国外贸易公司加工基地的形式存在，依赖单一客户；且集中于常规大类商品的生产，加工程度较低，又惯于大批量生产，市场反应速度较慢。特别是2001年开始，由于日本的经济萧条，使占日本市场77％出口的中国服装企业甚至出现经营困难的局面，欧美市场从2002年1月1日到2004年的配额从部分取消到全部取消要到2005年全部释放，我国劳动力成本的提高和更低劳动成本国家在服装贸易中的兴起逐渐消弱我国企业的竞争优势及抗风险能力，而各国OEM厂商间竞争加剧，订单价格日益下降，不断挤压着OEM企业10-20%的盈利空间。尽管某些国内成功的关键在于：客户关系的建立和维系，市场快速反应机制的建立，高效的管理和严格的成本控制，较深的加工程度和一定的设计能力（避开粗加工的激烈竞争），以及在这些因素基础上形成的抗风险能力。但同样面临大多数OEM企业竞争激烈，定价主动权掌握在国外品牌商手中挤压着OEM企业的盈利空间的事实。

国内市场：据了解国外服装企业平均毛利率达40%，高于国内企业25-30%的平均水平。在国内生产和成功经营的某国外服装品牌公司毛利率更高达80%。“大市场”营销策略曾让许多企业在过去20年中保持了快速的增长，但随着服装消费的多元化、个性化、时尚化使“大市场”经营难以为继。加之我国品牌服装企业存在市场定位模糊、品牌经营不力、中低档次过度竞争的问题。2002年行业年报统计：我国6,850家服装企业中，80%集中在中低档产品的生产，2001年有1,396家企业出现亏损，占企业总数的20.4%。中低档次产品的产能难以被社会消化，2004年库存比2005年增加9.2%。降价促销风亦愈演愈烈，除2000年外，国内服装价格从1995年以来年年下跌，不断地挤压着企业的利润空间。因此“大市场”营销促使企业销售增长放缓毛利率下降、经营费用上升。终端格局分析：

按品牌定位来说，目前中国超高端的服装消费品市场（奢侈品消费）基本被来自国外的百年品牌和国际性品牌垄断，如ARMANI（阿玛尼）BURBERRY CHRISTIAN DIOR DOLCE AND GABBANA LOUIS VUITTON HUGOBOSS GIVENCHY KENZO 等，中国在高端服装品牌领域基本没有什么企业可以和这些来自国外的百年老店竞争。

其次，中国的高端市场仍然存在着和高端市场相似的情况，目前在全国各个一线城市，这些高端的消费者，被这些国际型品牌控制，代表品牌为ERMENEGILDO ZEGNA LACOSTE BENETTON POLO DIESEL MISSSIXTY REPLAY ENERGIE TOMMY等一系列时尚品牌国内只有级少数品牌进入这个市场与之竞争，如：女装白领例外等，男装华斯度蓝豹等。

中国中高档的服装市场目前是国外品牌和国内自有品牌共同竞争的局面，代表欧洲的国外品牌有ESPRIT（香港）JACK JONES（丹麦）ONLY（丹麦）VOER MODE（丹麦）TONY LEVIS LEE G-STAR 等，代表韩国的品牌有 HUM BASICHOUSE（百事好家）BANILAB EXRKOREA UCLAKOREA 等，代表国内自有品牌的有EATM(上海)马克华菲（上海）欧时力（广州）集杰（上海）江南布衣（杭州）淑女屋静安鸿翔（上海）贝拉维拉（上海）等另外，近两年来进入中国市场的还有国际服装行业非常有名的 ZARA(西班牙)H&M（瑞典）C&A（荷兰）等企业进入中国，这是中国服装人都应当注意的品牌。

中国的中低档服装市场是休闲品牌为主要代表，这个市场的竞争已到了十分白热化的状态，价格战愈演愈烈，经过1996——2000年的高速发展区和2003——2005年的洗牌区，目前中国中低档休闲服装无论是在销售渠道还是市场占有率上，都被少数几个品牌占领了大多数的份额，代表品牌：美特斯邦威（温州）森马（温州）以纯（东莞）高邦（温州）班博（西安）班尼路（广州）佐丹奴（香港）真维斯（香港）拜丽得（东莞）歌莉亚（广州）等等这些品牌占据着中国二线，三线市场最好的店铺位臵，创造着巨大的销售业绩，自2001年以后中国的休闲装市场仍然没有出现能与这些品牌正面竞争的新兴品牌。所以，这个市场的格局已经非常稳健，而且这些品牌之间仍然进行着非常残酷的价格较量，导致这个市场的利润率已经非常低。除了以上的品牌外，中国的中低档服装市场还有一部分为批发品牌和零售小店，外贸服装店等，但这些企业不能占据优势渠道，不能形成规模经济，所以无法成为这个领域的龙头企业。

中国的低端服装市场基本以各地的批发品牌和市场为主，例如广州的白马天马十三行，深圳的东门批发市场，虎门的富名黄河批发市场另外广东还有东莞中山佛山等一大批成衣市场，沈阳的五爱批发市场，福建的石狮，哈尔滨的红博，西安的康复路，杭州的四季青，海宁的皮革城，上海的七浦路，成都的青年路，荷花池等等，这些全国的服装成衣集散中心，里面有着数以万计的服装品牌，这些批发品牌覆盖了中国二线三线及地县级服装市场，占领了低端的消费市场。

综合以上各个方面的市场现状，我们不难发现，目前中国的服装市场，超高端的利润最高，但进入很难，因为中国是以成衣加工为主的国家，自主品牌的建设不足20年，无法形成象国外百年品牌的悠久文化和品牌影响力，另外，中国的经济发展也是近20年才开始高速前进，人民的收入消费水平还处于中等偏低水平。中国超高端的市场份额相对于全国13亿人口来说还是极少数的，对企业来说不能获得短期经济效应。高端的市场仍然同超高端类似的情况，不过国内有些优秀的企业也向此领域进军，进入这个领域企业花费在品牌建设和文化建设的费用是相当大的，而且从投资到赢利的时间是非常长的。相对于以上两个领域，中高档的消费领域却是目前中国服装市场很有前景的一块，随着中国人均收入水平的提高，消费者更多的青睐一些有品位，有内涵的品牌，注重的更多的是服装的潮流度，服装的品质，店铺消费的感受等，消费者由原来对简单休闲款式简单，量贩式销售的休闲品牌转向款式时尚，质地较好的中档时尚休闲装，这也是近年来象JACK JONES、ONLY、ESPRIT的这些品牌在中国迅速发展的主要动力。这个区域的消费者更理性，不会受到品牌品牌代言人及低价格的影响，更多的注重产品本身和消费环境（装修，店铺位臵等）。而且这个区域的品牌可以保持一个较好的毛利率。目前中国也有很多企业由原来的加工企业或是低档品牌转向中高档品牌，但在目前的中国还只是一个起步，市场潜力还是非常大的。中国中低档及低档服装市场的竞争和市场环境目前都不利于新兴品牌的进入，中低档区域投资大，建设渠道难，广告费用大，毛利低，需要规模经济效应来创造利润。在这个区域对于新品牌的进入，渠道建设是最难的，因为绝大多数销售店铺都要是临街店铺，房租愈涨愈高，是品牌投资的最大费用之一。没有渠道就行不成规模，没有规模不仅在商品采购上带来巨大的困难，而且成本也高，所以在中低档服装市场的投资是一项耗资巨大，收效期较长的运做。对于中国低档的批发成衣市场，这个区域一般的发展规律是由单品种服装批发——多品种批发——开设各地代理——逐渐形成规模——完善货品结构——形成品牌——各地代理发展成为加盟客户——逐步形成完整的品牌进入零售市场，摆脱批发市场。这个适合个人小资金创业投资，在这里就不祥谈。

9.产品规划流程篇九

1、目的规范产品规划程序，加强各部门工作协同合作，确保产品规划的科学性和有效性。

2、适用范围

营销委员会和各部门。

3、名词解释

3.1 产品规划：根据公司目标战略和市场竞争情况，定期对产品销售目标、产品线组

合、产品卖点、产品价格、新产品计划等内容进行制定和修正的过程。

4、各部门/岗位职责

4.1 产品开发部门：及时向产品管理科提供新技术发展趋势。

4.2 营销委员会：审批产品部提出的“产品规划书”。

4.3 产品管理部产品管理科：组织协调产品规划工作；综合分析各相关部门的输入资

料，负责“产品规划书”的拟订、形成文件、下发等过程。

4.4 产品管理部市场研究科：及时向产品部产品管理科提供销售情况、消费者及市场

情况等资料；

5、流程步骤

5.1 产品管理科根据目标和战略，结合市场情况和各相关部门提供的相关资料进

行分析，形成“产品规划讨论稿”。

5.2 产品管理部经理审核讨论稿。

5.3 产品管理部经理组织营销公司相关部门对“产品规划讨论稿”进行讨论修改，形

成“产品规划书”。

5.4 产品管理部将“产品规划书”报产品委员会审批，若不通过，由产品部负责修改

再报营销委员会审批。

5.5 营销委员会审批通过后下发各部门执行。

6、文档信息

6.1产品管理部拥有本流程解释权；

10.济南岛的度假企划篇十

城市里是可以拥有海滨度假生活的,没错,就是济南,我们无需跋山涉水,也能享受度假级待遇,“享受自己的度假时光”这样的目的。我们精选了度假项目,它们并未远离城市中心,却因为良好的自然环境和服务,营造了朴素淡雅又极为舒适的度假地,让你无需舟车劳顿,用周末两天悠闲地享受时光。

在水中接近天堂

推荐地——海马潜水俱乐部

一般所谓的潜水,都是指水肺潜水,指潜水者背负空气筒,借由筒内的空气在水中呼吸做长时间潜水的方式。由于潜水是一项在水下进行的运动,具有一定的危险性,所以在开放水域进行潜水需要潜水员拥有开放水域潜水证。很多潜水胜地都为不会潜水的游人配置了相应的课程,教练传授潜水的基本知识,游人通过考试后就可以拥有证书,去海底尽情游览。随着潜水运动的风靡,很多潜水胜地的课程质量参差不齐,只经过简单培训的游人进行潜水,危险性很大。因此,对于居住在内陆的潜水爱好者们来说,选择一家潜水俱乐部进行潜水培训是个不错的选择。在钢筋水泥的都市中,看到一个长16米、宽6米、深7米的潜水池,不由得让人眼前一亮。池内四壁画满了热带海底生物,颜色明亮鲜艳,在潜水池中练习潜水,有如置身于热带的海底世界。济南第一个潜水俱乐部一海马潜水俱乐部,俱乐部拥有室内潜水池,俱乐部已经通过国际潜水协会认证,培训合格者将获得国际认证的PADI(潜水教练专业协会)和CMDS(世界水中活动联盟)潜水执照。

来体验潜水俱乐部的潜水爱好者选择最多的就是开放水域潜水课程,课程包括7节理论课,7节在潜水池内进行的瓶颈潜水课程,以便于爱好者模拟真实的潜水环境,对潜水有更直接的感触,俱乐部还有开放水域课程,会选择周边的水域、组团去三亚或者东南亚进行实地潜水,以保证潜水爱好者完全掌握潜水的知识,并在真实的环境下灵活运用,为潜水爱好者打开一扇通往幽蓝海底世界的大门。

潜水首要的规则就是潜伴制度,在成为潜水员的必修课上,查看同伴的气压表、成对呼吸等技术都是要熟练掌握的。当取得了潜水资格,也就意味着你具备了水下和同伴互相帮助的能力。潜伴同行不仅分享了快乐,更重要的是为彼此的生命负责。

潜水是一项在水下进行的运动,潜水装备是必不可少的。潜水装备可以对潜水员的身体提供保护,有助于在水下行进和观察景物,最重要的是为潜水员提供氧气。潜水教练建议爱好者最好自己购置潜水设备,这样可以保证设备合身,设备质量也有一定的保证。

巴厘岛上飘飘欲仙

推荐地——济南喜来登炫逸水疗

身体沐浴在花香中,大自然的清风从身边吹过,然后一双温柔的手轻轻地按摩,将身上的劳累抚去,最后在花香中沉沉睡去……做一次印尼巴厘岛式的SPA,所有的疲惫都被抹去,又可以神采奕奕地开始新一天了。

你是不是也向往巴厘岛的水疗之旅?SPA的目的是解压放松,在济南,有一家极具巴厘岛特色的SPA馆——济南喜来登炫逸水疗,以自然风光和奢华体验相结合,飘飘欲仙间,仿佛已经置身巴厘岛。

巴厘岛当地的气候和水土决定了巴厘岛水疗出名,而且印尼的植物花朵繁多,当地人喜欢用这些花果(牛油果,咖啡,占巴兰,丁香等等)做SPA的原料,比如lulur就是用印尼当地几种特殊的植物混合而成,在lulur中有一种植物叫姜黄,这种植物叫“软黄金”,价值极高,荷兰侵占印尼成为殖民地目的就是为了这种植物,印尼人基本不会种植,他们的土地肥沃,黑土较多,不用施肥,水果都是自然生成,印尼拥有丰富的海洋资源,海藻、海泥都是做SPA的极好产品,所以他们SPA产品的原料应该是天然的,在印尼像在中国这样吃青菜是很难的。其实SPA就是和水、泡浴相关的,所以巴厘岛SPA和当地人的习俗是相似的,追求每个细节,可能是慢工出细活吧,所以木雕和油画在印尼也很出名,SPA的基本目的就是让人慢生活的过程。以他们的这种心态去帮您按摩,我想一定会让您放松的。

11.产品说明会流程篇十一

产品说明会流程

第一部分产品说明会流程

一、筹备阶段流程

1、成立工作小组

成立工作小组，落实各项工作责任。（产品说明会责任分工表附后）

2、确定目标与主题

不同的参会人员数量和不同的对象层面，都会有不同的主题目标。并针对目标与主题准备相应的资料与工具。

3、落实费用预算

在召开产品说明会之前要根据不同的情况制订费用计划。费用一般包括资料、礼品等（大型或专场的事业说明会还会有场地费）。

4、确定时间与场地

产品说明会的召开时间一般选择在周六、周日。场地的选择要根据参会对象的特点、会场环境、设备情况、会场容量、交通的便利性等细节决定。大型或专场的产品说明会可租赁外部场馆，而中小型的可在公司培训中心或职场召开。

5、、准备所需工具

产品说明会工具多且杂，对于工具的准备要有专人负责追踪落实。（产品说明会物品清单附后）

6、邀请领导、演讲嘉宾、主持人在产品说明会所需工具准备完毕之后，工作小组要提前向被邀请的领导、演讲嘉宾、主持人发送邀请函，并对具体事项进行沟通（目标、时间、内容、着装等）。事业说明会的演讲嘉宾一般为2－3人（主讲人1人）。在选择主讲人时要注意人选参加保险业前的工作背景、成功经历、演讲水平、并考虑参加产品说明会人员的性别、背景等情况。

7、下发通知及会前宣导

在每次产品说明会召开前要下发通知，通知要附上会议时间、地点、主题等，各营业区要每天通过各种方式向队伍宣导，并将邀请人数目标层层落实到人。

8、持续追踪与落实

在产品说明会通知下发之后，要追踪演讲嘉宾报送个人资料，以便制作投影片。落实各营区参加会议人数。根据参会人数确定礼品数量（参会人员表表附后）。

9、进行会前彩排

产品说明会正式举办前要进行彩排，彩排最好在产品说明会举办的场地进行，主持人与演讲嘉宾均要到场，严格按照产品说明会举办流程将整套程序演练一遍。在彩排时要配以会场音乐及灯光。礼仪人员统一欢迎用语（您好！欢迎光临！您好！谢谢光临！），确定各人站位。

10、布置会场

产品说明会开始前，会务组相关人员要提前进入会场进行布置。主要内容包括：

1、张贴欢迎海报。

2、安排来宾登记处、引导牌、饮水处。

3、会场内布置横幅、展板及标语。

4、布置讲台、抽奖箱。

5、检查音响、麦克及其它辅助设备。

重要提示：会务人员在产品说明会开始之前要再次电话联系参会领导、演讲嘉宾会议时间、1 / 3

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地点，提醒其准时参加。

二、现场操作流程

1、会前准备

产品说明会的当天，会务人员要提前1个半小时到场再次查看各项准备工作的落实情况。（包括：检查各项物品、材料、音响、麦克及辅助设备等）并提前30分钟播放“欢迎滚

动投影片”及暖场音乐。

2、迎宾及入场

产品说明会的迎宾接待工作主要内容包括：

1、礼仪人员为参会领导、演讲嘉宾佩带胸牌、引领入座。

2、礼仪人员引导参会人员到签到处签到、进场就座。

3、会场其它工作人员负责签到、收取入场券、将抽奖券的副联投入抽奖箱。

4、维持入场秩序。（签到表附后）

3、播放FALSH 会前5分钟

4、产品说明会开始

为了体现公司的专业形象，产品说明会应准时开始，产品说明会正式开始主持人上台时要播放上场音乐。

5、主持人主持开场（5分钟）主持要点：

欢迎来宾参加产品说明会，介绍会场礼仪要求、介绍参会领导。注意事项：

（1）主持人及所有会务人员均应穿深色西装，佩带工作牌。要注意言行，树立专业形象。（2）提前播放“欢迎投影”，同时注意播放上下场音乐。

6、公司领导致辞（5分钟）主持要点：介绍领导出场。注意事项：注意播放上下场音乐及“会议流程投影”。

7、有奖问答（3分钟，3个问题）

8、健康管理讲座（20分钟）主持要点：主持人要注意对出场嘉宾进行“包装”介绍，并注意提示演讲时间。不得超过20分钟。注意事项：

注意播放上下场音乐及“会议流程投影片”。

7、有奖问答（3分钟，3个问题）

8、健康管理讲座（20分钟）主持要点：主持人要注意对出场嘉宾进行“包装”介绍，并注意提示演讲时间。不得超过20分钟。注意事项：

注意播放上下场音乐及“会议流程投影片”

9、有奖问答（3分钟，3个问题）

10、现场抽奖（三等奖，10位，控制时间不得超过10分钟）

现场抽奖可以按照入场券的编号随机抽取，在抽奖的过程中，会务人员要注意会场秩序地维持及音乐地播放。中奖的参会人员由主持人叫上台来由礼仪人员发放奖品。奖品的选择可以是带有公司标志的小礼物，也可以是事先精心策划的特别礼品。

重要提示：主持人要清楚的认识到，抽奖的目的是活跃会场气氛，使参会人员留下进行下面的环节。因此在现场抽奖时要注意时间与会场氛围的调节。注意事项：

注意播放上下场音乐

11、主题：健康与理财（45分钟）主持要点：

主持人要注意对出场嘉宾进行“包装”介绍，并注意提示演讲时间。不得超过45分钟。注意事项：

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注意播放上下场音乐及“会议流程投影片

9、现场抽奖（二等奖，5位，控制时间5分钟）

10、健康问卷（5分钟）

主持人请参会人员拿出礼品袋中的健康调查问卷，并指导填写。并提示我们将根据所填写内对客户的健康状况进行评估，并提供为期一个月的健康管理。

主持人提示，接下来是15分钟的交流时间，有请客户服务人员入场，来宾可向客服人员提问。并提时对刚介绍的产品提供现场定购，并介绍现场定购提供的礼品。

12、现场抽奖（一等奖，1名）

13、产说明会收尾主持要点：再次欢迎来宾参加此次会议并致谢。宣布会议结束，并提示我们将为与会来宾提供后续健康管理服务。

注意事项：

会务人员要注意会场秩序的维持。注意播放“欢迎滚动投影片”及暖场音乐。

事业说明会物品清单物品名称责任人准备情况说明

事业说明会来宾签到表横幅

领导、演讲人员邀请函来宾邀请函胸牌

海报、公司宣传展版音乐笔

奖品、纪念品健康问卷绶带

手提电脑1台电脑投影仪1台

投影幕1块激光教鞭1个台式麦克风个、接线板块、抽奖箱 „„

备注：表中所有准备事项仅供参考，可根据具体情况增减。

产品说明会功能小组责任分工表

工作组

人员工作职责负责人所需物品会务组

各种文件的下发、物品的购买及准备、会议议程的制定、编排、演练、总结，会议各项工作的检查、资料的汇总、布置会场、及各项设备的调试。在会议过程中播放滚动投影及各种音乐。

横幅、抽奖箱、音乐CD、海报、公司宣传展板、各种电子设备、资料等。接待组

1、礼仪人员

2、接待人员

1、礼仪人员负责接待领导、演讲嘉宾，佩带胸牌、引座、，抽奖仪式中司仪来宾上台领奖引领。

2、接待人员负责来宾登记。

绶带、产品说明会来宾签到表、胸牌、礼品。应急组

负责会议中的各种突发事件的应急处理，维持会场秩序。

注：功能小组的分配可由具体情况而定。

河北正创投资集团

12.产品进入超市操作流程篇十二

1、向超市采购部提出申请

2、采购部根据目前超市内的商品的结构新产品是否有特色、前景等方面考察是否可以进入；当然，如果商品没有什么特别之处，多交点入场费也是有进入可能的、如果采购同意进场新品需提供相关厂家的证照和产品的资料质检报告等进行质检确认没问题进场费用交掉就可以进场销售了

进场费用：（一般有2种形式）

1、进超市费用有进场费（一次性收，看店面大小和分店多少，下同）、条码费或上架费（每个条码50-100元不等）。收了进场费后，进分店不要再交费。

进场（店）费：一般都和连锁总部的采购部门谈，因为全国各地的产品都汇聚北京，所以首先要让他们觉得你的产品很有优势或有独特的定位。进场费根据连锁卖场的规模不尽相同。单品费：进场费只代表你公司的产品可以进场销售，但具体进什么产品，每个产品还有单品费。

2、进超市费用无进场（店）费，只收取单品费（条码）费采用单品单店的形式，即进超市产品条码数*门店数。

如果进场时涉及特殊陈列，还有一个陈列费：堆头费或专架费，想找好地方就要花钱。

一、超市谈判流程

1、前期超市调研：销量、信誉、在当地影响力、采购人员情况

2、准备工作：公司三证（营业执照、卫生许可证、税务登记证），准备进场产品的正式报价单、质检报告、产品样品。

3、约见采购经理或助理、进行第一次接触

目标：了解超市条件：1.先期进场费用

2.后期产品在超市推广的其它费用（DM、地堆、促销员管理费等）＊了解之后与对方明确表示费用太高、无法接受、需要与公司主管领导协商

4.向办事处汇报第一次接触所了解情况，拜访我们的超市经销商，从经销商那里了解超市进场一系列费用，看看还有没有压低超市进场费用的可能。得出判断后向总公司提交进场申请单，并与公司研究并制定我公司所能接受多大概底线。

二、产品进场流程

1.采购合同签订后，与卖场营运主管及时沟通，确定产品进场后的提放位置（在谈判尾声的时候，先期要接解一次）

2.与营运主管确认首批订单，制定的日期和订货数量

3.接到首批订单后，与库房人员协调送货事宜，（送货地址、送货时间、货物的新鲜度）

4.产品首次进场时，须亲自去卖场摆放货物，尽量扩大陈列面，并与营运人员进行一次深入沟通

5.并向卖场营运人员介绍我公司促销人员。并向促销员介绍一下卖场的大概情况。

三、促销员进场流程：

首先：先期工作向总公司提出用人申请（人数、薪资、工作时间）

1.招聘促销员

2.对促销员进行培训

3.在采购合同签定之后，及时与促销部（或主管促销事宜）的人员进行沟通。资询促销员进场程序所需要手续

4.办理促销员进场手续

5.安排促销员进场

6.指导促销员工作二、三流程为同时进行、三流程准备工作要早于二流程

超市几看：

1.地理位置，通车数量

2.停车场面积

3.送货码头面积，送货车数量

4.存储柜数量

5.收银台设写数量，开发数量，排队结款人员

6.超市顾客行走路线是否有强制行走路线

7.货物摆放搭配的是否合理

8.看其他厂家对超市的态度

13.企划新人的八项核心修炼篇十三

朋友的侄子某高校营销专业毕业，前段时间去一家单位面试企划专员。招聘经理问他，企划专员应该具备哪些职业技能？朋友的侄子吱吱唔唔半天答不上来，自然也就没有面试成功。

企划人员在国外被称为企业的智囊团，近几年国内大中型企业基本都设有“企划部”，其部门经理是企业决策的核心成员。目前，很多企业都在招聘优秀的企划人员，那么，成为一名优秀的企划人员应具备怎样的职业技能？

笔者结合人才服务行业的一个企划案例，来谈谈企划新人必须培养的八项核心能力。

企划核心能力之一：博学多闻

近几年，随着市场准入条件的逐渐放开，萌芽于20世纪70年代后期的人才服务业，少了政策的限制，更多的外资及民营资本不断涌入，市场化程度逐年提高，在全国已有几家年销售额超亿元的才市巨头。他们纷纷在全国各地开设分支机构，与当地的人才服务业“地头蛇”短兵相接，行业之间的竞争程度进一步加剧。

Z公司是一家才市巨头在N市开设的分子公司，成立时间不足2年。俗话说“大树底下好乘凉”，然而，与扎根N市10年之久的A公司相比，Z公司虽然在N市体育馆成功举办过6场万人招聘大会，在当地市场具有一定的影响力，但与A公司还存在较大差距。

企划新人修炼：一名优秀的企划人员最重要的就是博学多闻，诸如：必须对行业发展状况有深入的研究，这样才能预测行业的发展趋势和方向；必须对企业的市场地位等有深刻的认知，这样才能为企业制定具有可行性的企划案；必须对自己的产品有深入了解，这就等于你能够熟练掌握手上的武器……

鲁迅曾把作家比作奶牛——吃的是草，挤出来的是奶。企划人也是一样，必须有全面的知识、完备的知识结构作为企划职业基础，诸如文学、历史、政治等基础知识，以及扎实的市场营销、行业发展、产品技术等专业理论知识。

企划核心能力之二：分析能力

6月初，经过春节之后的“金三银四”才市旺季，以及“五一”长假后的跳槽高峰期，N市的企业、求职者市场呈现出较大的下滑趋势，各才市机构的营收状况直线下降。Z公司的情况也不乐观，要完成6月份的业绩指标几乎不可能。

面对恶劣的市场环境，Z公司总经理召集企划部吴经理、销售部黄经理商讨应对策略。吴经理分析道：“目前市场环境不容乐观，不过仍有机会逆势而起。因为我们的招聘会产品是现金牛业务产品，且是N市体育馆同类招聘大会乃至N市人才服务业中大型招聘会的‘标杆’，具有很高的品牌认知度，所以，我建议借势招聘会这个现金牛产品，打个反击战。”

由此，Z公司决策层在6月初制定了“借势现金牛产品实现业绩增长”的营销策略，以求在淡季中逆势而起。

企划新人修炼：在竞争激烈复杂的市场环境中，一个勤于分析、善于分析的企划人员，常常能透过市场的表面现象找到问题的症结所在，并绕过险滩暗礁，使创意与企划始终沿着正确的航向前进。

分析能力是企划力之要，是企划人员心智的最高体现，是企划人员驾驭知识、驾驭信息的整体能力。想要提高自己的企划力，勤于动脑分析是企划新人必须跨出的第一步。

企划核心能力之三：响应能力

在Z公司举办万人招聘大会的同一天，“地头蛇”A公司在N市展览馆举办大型招聘会。为有效阻击A公司对招聘大会的影响，企划部以最快的速度，拟定了较以往历届招聘大会更具吸引力的增值服务套餐：凡在规定时间前预订招聘大会标准展位的企业客户，即赠送一定规格的招聘报广告版面。这一增值服务吸引了众多企业预订展位，最终完成了400家企业的招展目标。

企划新人修炼：弱势企业与强势企业竞争的利器就是“以速度抗击规模”：以更快的速度提升服务水平，以更快的速度更新产品，以更快的速度调整市场策略。这个速度指的就是响应能力。

优秀的企划人员，必须要能在第一时间通过各种渠道收集竞争对手的最新动态，并拟定出有针对性的策略。这就要求，企划人员必须具有较强的市场调查和解决问题的能力，并最终拥有更快的市场响应能力。

企划核心能力之四：整合能力

为了实现引才目标，Z公司企划部充分整合自有媒体、供应商关系、媒体关系、发行终端、高校等各类资源，在N市人才服务业首次提炼出“主流媒体，强势覆盖”、“校园引才，丰富储备”、“公交广告，普工专项引才”等引才服务亮点，并切实给予100%有效执行，通过整合自有人力物力、媒体关系、供应商关系、高校就业办等资源，在N市展开了一场声势浩大的引才传播战。

企划新人修炼：企划是对各种资源的整合，通过整合各种与企划目标相关的人、财、物、信息等资源，使之发挥作用形成合力，从而实现企划的目标。

优秀的企划人员必须具备较强的整合能力，体现在对内部资源的调配，以及对外部资源的协调利用能力。另外，企划人员的资源整合能力不仅要体现在企划阶段，更必须体现在企划方案的实施、评估阶段。

企划核心能力之五：公关能力

Z公司企划部针对每年6月份是应届毕业生求职的高峰期，在招聘大会现场设置“2010应届毕业生职业指导专区”，由资深专家免费为毕业生提供生涯规划等方面的专业指导，并邀请N市各大主流媒体记者悉数到场。

通过媒体公关，N市各大主流媒体对本届招聘会进行了会前、会中、会后的新闻报道，网易等知名网络媒体进行了转载报道，有效扩大了本次万人招聘大会的影响力及权威性，达到了助力招展、传播引才的目的。

企划新人修炼：公共关系活动经常与企业的营销、广告等活动紧密相连，因此，具有较强公关能力的企划人员，不仅可以联系企业与消费者、媒体、政府、行业协会之间的感情，为企业的长远发展打下基础，而且可以提高企业的运行效率和经济效益。

公关能力表现为一个人在社交场合的介入能力、适应能力、控制能力以及协调能力等，娴熟的公关能力是优秀企划人员必备的能力之一。

企划核心能力之六：说服能力

Z公司总经理要求企划部在完成万人招聘大会引才宣传、媒体公关等系列工作的同时，必须向各类快速消费品厂商及各喷绘供应商推介招聘大会现场的宣传广告位。

星火喷绘是Z公司的喷绘供应商，企划部吴经理在与其老板沟通中，得知其有强烈的广告宣传需求。通过充分挖掘星火喷绘的广告宣传需求，最终说服对方付费投放了招聘会现场宣传广告，为Z公司增加了近20万元的广告收入。

企划新人修炼：企划部门是花钱的部门，而为了从广告商那里多为公司节省几个“铜板”，就必须具有说服能力；为了使自己的策略被老板、客户采纳，以更好地实施自己的企划方案，同样需要超强的说服能力。

说服能力是企划人员一项不可缺少的职业技能，因为企划人员有太多的人需要说服，否则将寸步难行。