销售励志简短文章

销售励志简短文章（精选10篇）

1.销售励志简短文章 篇一

在我们工作之余，不妨找一些工作简短励志文章来看看，那么工作简短励志文章都有哪些呢?一起来看看吧。

工作简短励志文章：职场人士直面“包装”之累

从服饰到手机、笔记本电脑，从写字楼环境到消费场所、交通工具的选择……别看一些与工作不相干的“细枝末节”，可对于一个办公室白领，一切都彰显着档次和品位，是身份的象征。记者在采访中发现，在为工作、生计奔波之余，外在“包装之累”，正不同程度地侵浸着职场人士的生活。

曹波先生现在武汉一家外企从事销售工作，平日里他的穿着一律是白衬衣、打领带，只有周末才着休闲装。他告诉记者，现在职场人士衣着背后，往往蕴涵着众多“潜台词”：穿着严谨套装的，基本上是从事管理等非技术性领域工作人士，比如销售、客服和行政。搞IT、技术研发的人，穿着往往以休闲装为主，从事广告等创意类行业的人，则喜欢走“另类”路线;而时下最“酷”的简约风，并非人人有资本学：表面上衣着随意，但多半是老板级人物，其雄厚实力已不需衣着“抬桩”。

除了服饰，很多附属品包装也显得较为重要。一早，某媒体制片人陈先生赶到公司跟客户签订合同，出门时穿着近两千元的衣服，拿着近万元的手机，开着BMW318，他的办公室可180度观赏湖景，办公桌上，左边一个IBM电脑包，右边一个LV手袋，万宝龙金笔一挥，数十万的合同到位。“这是个注重包装的年代，很多人说我是成功人士，没有好‘行头’，哪儿来的钱挣?没有钱哪儿来的好‘行头’?”陈先生打趣道。

“买衣服在新世界，开豪华私家车，在高档写字楼办公，出差乘飞机，住五星级酒店，用最新手机、笔记本电脑、到国外旅游……这样的生活，从表面上看，的确可体现一定的生活质量，如果真是力所能及可以达到，倒也无可厚非，但实际上，很多人因攀比、或场面需要而强撑面子去‘包装’，浪费精力和财力，就是现代职场的负累了。”在外企从事技术工作的姜先生说。

“有时连学历都成为包装的行头。”就读某高校MBA班的范先生坦言，在商圈里，这已然成为一种公认的资历，充电之余，也便于结交更多更广的社会关系。

工作简短励志文章：办公室中的省时小秘诀

1.了解你的精力充沛期。通常人们在早晨9点左右工作效率最高，可以把最困难的工作放到这时来完成。

2.集中一天中的头两个小时来处理手头的工作并不接电话、不开会、不受打扰。这样可以事半功倍。

3.立刻回复重要的邮件，将不重要的丢弃。若任它们积累成堆，反而更费时间。

4.做个任务清单，将所有的项目和约定记在效率手册中。手头一定要带着效率手册以帮助自己按计划行事。

5.学会高效地利用零碎时间，用来读点东西或是构思一个文件，不要发呆或做白日梦。

6.把琐碎的工作写在单子上，以便有零碎时间时马上去做。

7.并非每件工作都值得精工细做，有些事只要过得去就可以了。一遍又一遍地写些琐碎的备忘录不是高效利用时间的做法。

8.减少回电话的时间。如果你需要传递的只是一个信息，不妨在工作以外的时间在录音电话上留言，或是发个电子邮件。

9.如果有人在电话中喋喋不休地讲话，你可以礼貌地结束电话。

10.对可能打来的电话做到心中有数，这样在你接到所期待的电话后便可迅速找到所需要的各种材料，不必当时乱翻乱找。

11.学习上网高效搜寻的技能，以节省上网查询的时间。把你经常要浏览的网站收集起来以便随时找到。

12.用国际互联网简化商业旅行的安排。多数饭店和航线可以网上查询和预订。

13.只要情况允许就可委派别人分担工作。事必躬亲会使自己疲惫不堪，而且永远也做不完。不妨请同事帮忙，或让助手更努力地投入。

14.做个灵活的日程表，当你需要时便可以忙中偷闲。例如，在中午加班，然后早一小时离开办公室去健身，或是每天工作10个小时，然后用星期五来赴约会、看医生。

15.在离开办公室之前开列次日工作的清单，这样第二天早晨一来便可以全力以赴。

工作简短励志文章：细节，往往是最重要的东西

那件事至今一想起来，我就脸红，一脸红就羞愧。

三年前，初入职场。那时的我，新鲜的不行，见到老板的车就闪躲不及，见到老板本人简直像老鼠见了猫。那天中午，刚吃完单位统一订送的盒饭，一抬头就撞到老板。老板笑容可掬地问：“sunny，你帮我问问快餐店还有没有盒饭送?或者，你联系一下周主任，，拜托他回来时给我带一份。”

“哦……哦。”对老板的交代我受宠若惊，此前，老板可从未直接给我交代过什么任务。我很兴奋。

赶紧抬头看钟，已经是午后一点，时间不早了。迅速给快餐店打电话，真是不巧，他们准备的盒饭早已卖完。我急得满头冒汗，哦，对了再联系周主任。更不巧，周主任外出就餐，他的手机放在办公桌上。天啊!

事后，我不时地想起那次的尴尬。其实我只要变换一下方式---如果我向其他同事多要几家快餐店的电话，如果我索性放下电话亲自跑到快餐店去，来回也不过半小时。只要我多动一点脑筋，灵活一点，主动一点，想方设法解决问题，而不是把问题原封不动地踢给老板，都不至于使老板在两点之后才去就餐，我的心情也不会变得灰溜溜的了。

为什么我不主动一点啊?!这次事件之后，我得到了一个很深刻的教训。

不久以后，我再次遇到了相似的情形。老板打电话要接李助理，是我接的电话。我看看李助理的办公室，说：“她外出尚未回来。”先前的事情在脑袋里一闪，我马上想到自己又在犯老毛病了，总不至于要老板自己翻电话簿联系李助理吧。我立即补充一句：“我马上Call她，请她与您联系。”老板说：“我找她是有急事，不过换别人也行。”我响亮地说：“我们这里有小张、小池、还有我，您需要哪一位?” 老板的声音听起来很悦耳：“就你吧，你把……准备好给我。”

我在客户服务部工作了三年，接了三年电话。但我发现：渐渐地，我和同事们接电话的方式有了些微妙的差别。我听到他们习惯说“没有”，“不清楚”，“不是”，“时间安排不过来”，诸如此类。三年前，我和他们一样，而一个人在三年里不可能没有一点变化。

有一次，我接到一个电话，这个客户希望我们能派出最有经验的王工为他们解决产品故障，而王工恰好被派出去还没有返回。客户是这样问的：“请问王工在吗?”

三年前的我习惯这样回答：“他出去了，什么时候能回来还不一定。”

三年后的我这样回答：“他出去了，请问您有什么事吗?”

三年后的我还会这样回答：“我们这里还有几位有经验的工程师，他是张工、郑工、程工。张工的特长是…… 程工的特长是…… ”

主动地为客户提供更多信息，尽可能让对方有更多选择，这就是我在接电话过程中的一个小小秘诀。当然，客户会在我的劝说下欣然选择一位工程师，而我也不会被动地干着急，一味傻等着王工回来。

三年后，老板找我谈话，问我愿不愿担任客服部主管。我诧异，我不过是一直在接电话，没什么特长。 老板却说：“不同的人，哪怕接一个小小的电话也会有大大的不同。就冲你接电话的方式，我相信你能领导好一个客服部。我看你的第一把火就从接电话培训开始吧。”

不由分说，我成了主管。当我把我的那次盒饭经历跟下属分享时，我发现，职场上不乏接电话、订盒饭等等鸡毛蒜皮的小事，可谁又敢说，这些小事不能炼就一个优秀的职业人?

老板给出的只是一个命令或吩咐。怎么琢磨，怎么做，那就是你自己的事情。你如果只需要一个命令与吩咐，就能够做好事情，解决问题，那便是真正的能力。

细节，往往是成就一个人素质的最重要的东西。

2.销售励志的句子简短 篇二

2. 不懂如何去接受拒绝，当被拒绝时。想下下一个客户吧，下一个客户会更好，下下个客户会更更好。

3. 不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。

4. 不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所

5. 不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。

6. 不管有多苦，千万要记住：苦难是我们人生路上不可缺少的经历，只有活着，才有幸福的可能!

7. 不好问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

8. 不论成功或失败，皆存乎自己。——朗费罗

9. 不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。

10. 不怕你不懂不会，就怕你不学不干。

11. 不求与人相比，但求超越自己，要哭就哭出激动的泪水，要笑就笑出成长的性格!

12. 不入虎穴，不得虎子。

13. 出发前打开你自己所有的引擎，告诉自己，我是Number1!全力以赴，全心求胜。

14. 不是境况造就人，而是人造就境况。

3.关于商场销售励志文章 篇三

俗话说：“环境造英雄”。是谁给了我这个环境?是艺陶!艺陶是由在坐的各位组成的，没有各位就没有艺陶。也就是说是在坐的各位给了我这个环境和机会。在这我首先应该感谢各位一年来对我的支持和帮助。我特别要感激的是各位领导对我经常的教导!在此我说声：“谢谢”!

下面我说一说一年来工作中的几点体会!

首先，千里之行，始于足下。每一个人都应学会从小事做起，从点滴做起。刚进公司，我是一个什么都不懂的小丫头。于是我从小事学起，从点滴做起。比如，开始时我只是帮助打打快递单、打打清单、发票。点点滴滴中学习、体会、思考，直到现在可以独立操作业务。

第二、不因善小而不为，不因为一件事情小就认为不值得做。从我销售的角度来说，就是不能因为一笔生意的金额少而不为。这笔小小的金额很可能是巨额的开始。就拿我正在操作的瓷条来说，刚开始只是一、两千美金，甚至几百美金一笔，客人的要求又很高，而且过程繁琐。刚开始心中真的有很多的抱怨，但到后来，我改变自己的态度，不管出口多少，我都以出口几十万美金的态度去对待，去操作。于是每次的定单量增加了，我也得到客人的夸奖和肯定。所以让我们认真的去对待每次的出口。

第三、只有付出，才会有回报。就像播种，播下种子不一定会发芽，但若不播种，就永远没有发芽的机会。请相信是金子迟早要发光的。当你正在为你付出的诸多努力没有得到相应的回报而抱怨、叹息、停止不前时，也许机会正从你的眼前溜走。比如说寻找一个客户，也许你发了上百封的信，可没有一封回信，于是你开始抱怨、叹息、停止发信。可谁又知道你的第一百零一封信就是一个大客户，可因为你的停止不前而失去了。可见，只有坚持不懈才能成功。

最后，我想创改周恩来的一句话，周恩来在学生时代就说过“为中华的崛起而学习”我要说的是“为艺陶的辉煌而努力”，当然我们不是周恩来一样的伟人，我们没有能力为中华的崛起做多大的努力，但我们是艺陶的一份子，在坐的每一位都有能力为艺陶的辉煌做出努力。大家知道，因为中华的崛起让亿万的中国人民从此过上了好日子。我相信艺陶的辉煌能让我们艺陶人过上更好的日子。在尚总经理的带领下，我们艺陶发展了，只要我们艺陶人齐心协力，共同努力，我相信尚总经理一定能带我们走向艺陶的辉煌!

关于商场销售励志文章2:理想，自信，行动，胜利

朋友刚从新加坡出差回来，打电话让我去那纪念品，趁着周末有时间我便去了。

她是一个成功的女性，做化妆品，五年内就做到了地区的代理。我很佩服她，一个三十出头的女人就有如此成功的事业。我一直想探寻她成功的秘诀，一直把她作为我的榜样。周末去她家，她刚刚起床，因为参加首席训练营，她在新加坡连续上课一周。一见到她，我便问起她在新加坡的经历。最后，我除了羡慕，就是憧憬。

像她这样成功的人，光鲜亮丽的背后肯定有不为人知的事情。为了探寻她成功的秘诀，我几度溜进她的培训班听课。我发现她引用最多的话就是李嘉诚的，一个成功的人在以比她成功的人为榜样。记得一晚她开车带我回家，那时已经凌晨一点了。

但是我并没有在她身上看见疲惫，抱怨，她很高兴，她告诉我，她又充实的过了一天。我问她：你为什么这么能吃苦?她很惊讶的看着我，“这怎么叫吃苦呢?我只是在做该做的事情呀!”“你不觉得累吗?”“有时候当然觉得累，但是为了生存，为了理想，我不允许自己退缩……”“我一直想搞清楚，你到底是怎么成功的。”“我时刻提醒自己要拥有有意义的人生，我找到了自己喜欢的事情，然后确定了目标，然后全身心投入进去，体会其中的乐趣和成就感。仅此而已，只要做到，每个人都可以成功的。”

我打断了她的话，“我做一件小事都会遇到困难，然后懊恼，你遇到过困难吗?”我话一出，我便后悔了，我竟然问了这么脑残的问题。她笑了笑，说：“时间没有一件事是风平浪静的，就连人吃饭都可能会噎到，何况复杂的事情呢?即便有困难，挫折，那你自己想想，困难挫折会有多大?有天大吗?天塌了还有高个子的人顶着呢!坚持自己的理想，有理想的地方，地狱就是天堂。然后确定自己的目标，切合实际的目标。还需要信心，有时候，觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。有了信心就投入进去，不要先考虑结果，因为上帝是公平的，只要努力了，上帝是不会让你失望的。最后，你需要做的就是品尝胜利的果实，并得到更多的激情和信心……”我知道，这只是她的轻描淡写，她所经历的，不仅仅是这几句话能概括的。

说到这里，我有些无地自容了，越长大，理想越飘渺，信心越缺失，行动越迟缓……我已经找不到当初的那个支撑点，那个给我动力的支撑点。人生苦短，就算六十年吧，除了睡觉、生病、照镜子、洗刷、穿衣、打喷嚏等，还有多少?

最近读了美籍华人作家刘墉的作品，《下一站，成功》、《相信自己》、《超越自己》、《从跌倒的地方爬起来飞扬》等。一些简单的故事告诉我很多道理，解开了很多我成长的烦恼和困惑，我佩服他的智慧，处事的态度，激情，我也希望，自己能够在经历中获得这一切，做一个成功的人。

我该做的就是再次寻找到那个支撑点，就是我的理想，然后自信，然后行动，最后，就是胜利。

理想，自信，行动，胜利……

关于商场销售励志文章3:当失败再一次袭来 我选择坚强

生命中不能有遗憾，因为我们不能让自己在回忆里伤心的泪流满面，要始终坚持来得及追求。

——题记

带着人生的梦想，怀揣着自己的希望，我来到了天津铁道职业技术学院，在这里我将自己的梦想放飞，将自己的未来播种，我在等待着它的开花、结果。

我是铁道运输系铁运一班的一名学生，我喜欢写作、阅读、唱歌、演讲，我是一个积极向上乐观开朗的人。当我看到运输系歌手大赛和演讲大赛的公示时，我毫不犹豫的报了名，并且我很认真的去准备，所以在歌手大赛中我通过了复赛进入了决赛，我很有信心，从那以后我每天晚上都去操场练歌，伴随着冰冷潮湿的气息，每天晚上练到十一点半。早上六点二十我便起床，去学校外的那片开阔地练习演讲，当别人遨游在梦乡中时，我还一个人趴在冰冷的电脑前一遍一遍的改着自己的ppt。因为我不想放弃每一次锻炼自己的机会。我想成功，所以我必须努力。人少追风，年少追梦，我相信机会永远留给有准备的人。

10月27日，是一个难忘的日子，那是我比赛的日子，可是我失败了，并且以最低分淘汰，我很伤心，也很失望，想到明天的演讲比赛，我想着还有希望，所以夜深人静之时，我又坐在了冰冷的电脑前，开始一遍一遍改ppt，看演讲稿，但是天并不随人愿，10月28日下午，我又失败了，当失败再一次袭来，没有人理解我内心的痛苦和忧伤，我开始放弃，我想放弃这一切，因为没有任何理由再让我坚持，我有了消极的想法。面对失败的黑暗，没有人能理解我的压力。

正在我准备逃避这一切的时候，她站出来一次一次地鼓励我、支持我，她告诉我:”你有勇气站在舞台上，你就已经是成功的”。这句话久久的触动着我的内心，一遍一遍充斥着我的灵魂。两个星期的努力，虽然我失去了很多，但是我却感到很充实。我开始考虑她讲给我的每一句话：”这只是一个开始，你不会因为这点挫折而放弃自己的兴趣吧”,”只要你自己努力的争取了，即便失败了也不要后悔”,这些话在我的脑海中一遍一遍的划过，她的身影在我的眼前，我看到了她心如止水的平静，看到了她宠辱不惊的处事原则，谢谢你给我的支持和鼓励，我看到了失败的力量，当失败再一次袭来，我选择坚强。

有时候失败不能阻碍你成为一个成功的人，关键还是在于你的想法，是你把自己限制在了一个小圈子里，而成功和失败是不可逾越的鸿沟。从不失败只是一个神话，只要你的人生有过成功，失败就并不可怕。

英国哈罗德••埃文斯曾经有过这样一段精彩的论述：对我来说一个人能否在失败中沉沦，主要取决于他是否能够把握自己的失败。每个人或多或少都经历过失败，因而失败是一件十分正常的事情。你要想获得成功，就必得以失败为阶梯，换言之，成功包含着失败。关于失败我唯一想说的话就是，首先要敢于正视失败，然后找出失败的真正原因，树立战胜失败的信心，以坚强的意志鼓励自己一步一步走出败局，走向辉煌。

透过自己的失败，我们可以认识到自己的不足与局限，了解自己的不成熟之处。透过别人的失败我们同样可以受到很多启发，学到许多真知，从而可以使我们少走很多弯路。

在生活的道路上，有灿烂的阳光，也有阴云密布，然而心灵是脆弱的，偶尔的风吹雨淋，也会使自己碰上了世界末日，可是当你在风雨的摇曳中稳稳的站定之后，看到的阳光就是那样的灿烂，每一天依旧充满着希望，暂时的失败并不能说明什么。将来总有一天，我会大鹏展翅，水击三千。

走出失败的阴影，生活依然多姿多彩，谢谢在我失败之后给我支持和鼓励的人，谢谢!当失败再一次袭来，我选择坚强。希望所有的人能够正视失败，和我一样坚强的走下去……

关于商场销售励志文章4明确的目标，正确的方向

父亲带着三个儿子到草原上猎杀野兔。在到达目的地，一切准备得当、开始行动之前，父亲向三个儿子提出了一个问题：

“你看到了什么呢?”

老大回答道：“我看到了我们手里的猎枪、在草原上奔跑的野兔、还有一望无际的草原。”

父亲摇摇头说：“不对。”

老二的回答是：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、野兔，还有茫茫无际的草原。”

父亲又摇摇头说：“不对。”

而老三的回答只有一句话：“我只看到了野兔。”

这时父亲才说：“你答对了。”

有了明确的目标，才会为行动指出正确的方向，才会在实现目标的道路上少走弯路。

事实上，漫无目标，或目标过多，都会阻碍我们前进，要实现自己的心中所想，如果不切实际，最终可能是一事无成。

关于商场销售励志文章5直视目标

一个男人和儿子走在雪地里，他看到远处有棵大树，就对儿子说：”我们来比赛跑到那棵树，但是 不是比谁先到达，而是看谁在雪地上跑出的线最直。”

儿子听了非常高兴。因为如果是比速度，父亲一定赢的，所以他很小心地走，不断注意自己的双脚，把一只脚慢慢放到另一只脚前面。

好不容易走到大树旁，看见父亲已经先到，他并不觉得意外，但是父亲走的路比较直，却令他很吃惊。

原来男人明白要走成一条直线，最后效的方法是不要看着脚，要把眼睛注视着前方的目标。[中华励志网]只要眼睛始终不离开大树，就能不假思索地走成一条直线。

4.关于销售的励志文章 篇四

一个月的收入是别人一年的收入!如果你做一名办公室普通职员，你的工资按目前水平也就3000块/月，一年才3.6万;如果你是一个业务员，一个月下来，提成就可以超过这个数，也许根本不用一个月，也许就是当天，你看完这个文章后，你拿起你手中的电话，马上给你想到的客户打电话，或直接跑出去见你的客户，你今天的收入，有可能是他们干一年的收入。

普通职员，最盼望的是月底，因为那个时候有3000块钱，如果遇到公司偶然发点奖金，那他高兴的一夜不能睡觉。他的天空，也就只有20层楼的高度，是灰色的，因为能够看着到，摸得着。

做销售的人，天空永远是蓝色的，永远不可能触摸到，既使你今天签了十个单，还有明天，还有后天。不过，当你停止了拜访客户的步骤，你的天空将会变成黑色，会变得失落、迷茫、郁闷和痛苦，所以永远不要停下来，永远不要放弃，你的天空会一直是蓝色的，一直充满着大量的希望。

是男人就要顶起一片天!

八十年代出生的人，从小的时候，父母就抱着非常大的期望，无论付出任何代价，也要让孩子读完大学，现在的高文凭的人太多了，学校学的东西，社会上根本用不上。

竞争太大了，即使你胆子再大，也没有多少机会可追了，你卖的东西跟我卖的东西也没有什么不得了的差别，价格也不会低到哪里去，那我们到底怎么办呢?

父母在等待着我们“胜利”的声音，亲朋好友在看着我们如何“表演”，老婆那个失落的眼神，你的心能平静吗?不能!~怎么办?努力，竞争虽然大，那我就要比别人更努力，别人一天面谈三个客户，我一天谈八个，别人一天工作八小时，我一天工作十四小时，别人在聊天，我在谈客户，别人在看电视，我在整理客户资料，因为我是男人，是男人就在负起责任来，不能让自己的父母再劳累，自己不去辛苦，难道还要让自己老婆去辛苦吗?

一生只做一件有意义的事!

做销售，最容易的事就是放弃，真的，放弃太容易了，只要写一封离职报告就可以了，甚至有些单位，写都不用写，直接说一声，到财务领钱就走人。

做销售，最伤心的事也是离职，因为一离开，你以前的努力，可能就白费了，其它的行业，还要重头再来;做销售，太容易暂时性成功了，因为只要你想跑，愿意去跑，那结果只是一个自然而然的事，也是太让人容易自满的职业，一但有了小小的成功，就以“老资格”自居，没有了空杯的心态，没有了激情，自然就没有了结果。

做销售，最难最难的事就是一直坚持，决不放弃!决不抛弃!永远像个新人，永远有谈不完的客户，其实这不是很难的事。

想一想，你到底为什么做这份工作?你只是为了钱养活自己还是为了帮助别人?如果只是为了钱，你也许可以做五年，也可以坚持八年，但八年之后，你会发现，自己什么都没有，钱来的快，去的更快。

一个人没有一个远大的理想，是干不长的，正如一些企业也是一样，目标不明确，最后昙花一现，说没就没。在你选择一个行业的时候，或选择一家公司的时候，想一想，除了钱之外，为什么做这个行业，只有你想好了，遇到困难时，你才不会退缩，只有坚持、再坚持的人，一生只做一件事的人，才能持续的成功!

做销售有4点好处：

1、我们是靠能力赚钱。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平台为自己打工!有干劲啊!

2、自我能力提升比较快。因为要接触不同性格的人，不同职业的人，为了拿下更多的客户只好拼命学习知识跟人际关系!

3、行业选择比较容易，当我们做到一个销售行业的顶尖时，想去另一家公司，很容易!

4、晋升的空间比较大，只要我们有能力你就可以晋升，不像机关单位要靠关系，而销售行业靠的是实力!

销售也给我们带来了很大收获：

1、可以接触到不同的人，从而锻炼自己的沟通能力;

2、可以锻炼自己对人、对事的判断力;

3、可以发现自己的潜能;

4、可以锻炼自己的意志，因为销售很苦;

5、可以锻炼自己的抗压力、抗击打的能力;因为100次得拜访，肯能遇到99次得的拒绝;

6、可以锻炼自己的创造力;因为你要想办法提高销量，所以要有新的创意和方法;

7、可以锻炼你的团队协调能力：因为你是连接上游和下游的中间环节;

8、销售让你懂得感恩;

5.销售必看的励志文章 篇五

销售必看的励志文章：销售人员如何提升自己的影响力

优秀的销售员，一般都具有很强的影响力：良好的演讲能力与产品演示技能，他们能倾听客户的想法，并正确理解他们。他们能与潜在客户、客户等进行有效地沟通，通过说服、劝勉等对客户施加影响，来拿到白纸黑字的定单，从而实现自己的目标与理想。

何为影响力

所谓影响力，就是一个人在与他人的交往中，影响和改变他人的心理和行为的能力。这种影响力人人都有，强度各有不同，而且随着交往对象的变换、环境的变化，影响力所起的作用也发生变化。

影响力分为权力影响力和非权力影响力。

权力影响力取决于职位因素，是指个人在组织中担负一定的职务，同时具有与职务相应的法定职权而产生的一种支配力量。非权力影响力完全取决于个人自身的品格、知识、才能、气质和业绩等因素，是通过自身良好的素质和言行对人产生的一种精神支配力量，具有自然性、内在性和扩张性等特点。

在实际工作中，非权力影响力可以比权力影响力起更为重要的作用。因为在被影响者接受非权力影响力时，既不是处于强制的被动状态，也没有任何思想压力，其影响效果不仅表现在观念形态支配下的行为服从上，更重要地表现在心理上的信任，进而自觉自愿地主动服从。

对于销售人员而言，对客户的影响力主要来自于非权力影响力。如前所述，非权力影响力包括经历、知识、品行等多方面的因素，它的树立和培养是一个提高个人综合素质的长期过程。

销售人员在对客户施加影响力的过程中，除了具备相应的知识、让人愉悦的品行及充分运用各种销售技巧外，语言的运用能力和理解他人的能力是销售人员应具备的重要基本素质。

增强语言表现力

在销售工作中，有很多的场合，需要销售人员介绍企业和产品，并说服客户接受你的产品;有很多的买卖双方的谈判需要销售人员参与。因此，良好的语言表现力是一个合格推销员的重要条件之一。

销售人员的语言表现力表现在如下几个方面：

表现一：清晰简洁。

销售人员运用的语言应清晰、简洁，用简单朴实的话准确适度地表现你的思想。客户的时间往往是有限的，谁也没有耐心听你长篇大论，简明扼要地将问题描述清楚，是销售人员语言表达的基本要求。

表现二：说服力。

说服顾客，不仅需要较好的语言技巧，更重要的是要掌握正确的原则：抓住顾客的切身利益展开说服工作，即“站在别人的角度，说自己的话”。

销售必看的励志文章：打开“购买者黑箱”是营销关键

“很多商家都有这样的困惑：他们能看到产品的质量、价格以及消费者购买的结果。但是，顾客到底是怎么想的，决定购买的过程是怎样的，对他们来说就像个黑箱。营销研究的目的就是要打开这个黑箱。”日前在复旦大学EMBA20xx春季1班的《信息时代的顾客价值与客户关系管理》课程上，复旦大学管理学院副院长、市场营销学教授陆雄文说。

“黑箱”里有什么

陆雄文认为，顾客的购买行为其实是在寻求“净价值最大化”，他得到的价值包括形象价值、人员价值、服务价值与产品价值等，付出的成本则包括金钱、时间、精力，甚至包括心理成本。价值与成本之间的差价就是所谓的净价值。

他以自己的一次出差经历为例进一步解释了这个概念。当时他住在一家公寓式的酒店，房间中有一张物品单，如果客人想购买其中的某几件，只需在物品单上填写，便有工作人员去代买，当然客人也要为此支付一些费用。“这样做的好处是能让客人节省时间与精力，这就是他们想要的净价值。”

了解了顾客所追求的净价值后，就可以对顾客的行为进行分析，即打开“购买者黑箱”。所谓“购买者黑箱”，即市场营销学中的“刺激-反应”模式(S-R公式)。为研究消费者购买行为，专家们建立了这一模式来说明外界营销环境刺激与消费者反应之间的关系。“购买者黑箱”由两部分组成：其一为购买者特征，它会影响购买者对外界刺激的反应;其二是购买者的决策过程，它影响购买者的最终决定。

“平时，我们只能看到外部刺激与购买者的反应，由于顾客具有不同的文化心理，因此就有不同的确认问题、收集信息、评估方案等决策过程，这些过程就是一个‘购买者黑箱’。作为商家，最关键的就是了解这‘黑箱’里面是什么。”陆雄文说。

案例：变化中的“购买者黑箱”

然后，陆雄文以有关“新一代消费者”的阅读材料为基础，让学员对消费者行为进行了分析讨论。

27岁的宁檬发现自己与22岁的强仔已经存在“代沟”。作为一名普通白领，宁檬刚刚结婚，正在为第一套房子还贷，准备攒钱买车，喜欢在商场打折时购物;而收入只有他一半的强仔，却非ESPRIT和JACK&JONES等品牌不买，脚上是800元以上的NIKE鞋，换了五六部手机。

强仔花在网络上和电视上的时间一样多，他不拒绝广告，爱看偶像剧和大片，排斥一切文艺片和历史剧、政治剧。他和父母同住，但经济上独立，每逢假期便安排出游计划。虽有好几张银行卡，但属“月光一族”;尽管老是缺钱，但他并没有太强的储蓄意识。

宁檬的困惑是：“我也许比强仔更有经济实力，但广告商更青睐我还是他?”他的答案是：“商家的希望也许只能寄托在强仔这样的人身上了。”

了解、迎合购买者需求

读完材料，陆雄文问学员：“看到强仔这样一代人的消费观念和行为，你们认为怎样的营销对他们才有效?换言之，我们应该怎样了解、利用他们的‘购买者黑箱’?”

一位学员说：“他们更加重视个性化，从营销角度上来说，要满足其个性化需求，求新求变。此外，他们的理性判断与我们不同，广告对其影响较大，但不一定能主宰他们。”

另一位学员则认为：“他们的工作、休闲时间区分不明显，24小时经营的场所是他们经常光顾的地方。”

还有学员认为：“我们这些上世纪70年代出生的人，多半有兄弟姐妹，从小到大习惯了一到晚上就回家;而这一代人多数是独生子女，喜欢和朋友交往，所以他们也呈现出群体消费的倾向，比如他们会经常结伴去唱卡拉OK。”

陆雄文也补充道，这一代人讲究酷、炫，是消费欲望非常旺盛的一代。所以，要想了解他们的需求，就要以他们的方式去理解和沟通，不能对他们使用说教性的广告。此外，他们的信息来源很多，往往相信同类人的信息，口碑是其重要的消息来源。

最后，陆雄文总结说：“以上便是这代人‘购买者黑箱’的特征。面对外界的刺激，他们在文化、社会、个人、心理等属性上有自己独特的特征，在确认问题、收集信息、评估方案、作出决策、购后行为等过程中也有不同于其他消费群体的特征。从营销角度而言，就是要理解他们的消费行为，迎合他们的需求，顺其道而行之。”

销售必看的励志文章：营销失败的十大原因

第一败：经验主义，不创新就是死路一条

一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。

作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿袭原有的核心记忆点与要素，才能使市场趋于稳定，甚至增长。

第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙

人事纷争、人事斗争会使企业大伤元气，国营企业有、老牌的民营企业也有，很多干部不是做事，而是做人，专搞人事关系，攻击对手或有能力的人，结果要么是能人留不住，要么是能人也会变得无能。

自己不会做的，别人也不容许做，惟恐企业不乱。有的还分派别，两派阳奉阴违，企业资源极大消耗，在复杂多变的市场环境中“坐以待毙”。

第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候

当我们认定一个策略后，付诸实施时要长时间坚持一个策略，不能变来变去，或者频繁更换操盘手，营销策略忽左忽右，竞品抓住机遇顺势而上，企业蒙受巨大损失。任何一个新操盘手，都有自己的操作思路，他们很难去接受原来的思路，否则担心认为没有主见或无能，一旦失败，大不了他们换一个公司，结果吃亏的是本企业。

第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受

很多广告人或广告公司，在做创意的时候，为创意而创意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表现的画面，特别是电视广告，短短的几十秒，消费者根本来不及领悟就过去了，一头雾水，不知企业在卖什么，很显然，这是一种广告浪费。还有的平面也追求尽善尽美，力求表现得美仑美奂，也很难在读者扫描报纸的时候抓住眼球，广告的杀伤力不够，无法摄住消费者的心。

第五败：高高在上，广告如何落地促销

广告不能脱离群众，一味往皇亲国戚上靠，以为这样才能彰显产品的至尊，要知道，消费者多数是普通人群，他们希望广告与自身相关，才能打动他们。广告的目的就是要解决销售力问题，如果总是自我玩味，可能市场未必就能启动，广告落地，形成销售才是企业做广告的初衷。

一味地高空宣传，不考虑地面跟进也是冒极大的风险的。有的企业在高空媒体上大量做广告，忽视终端营销，其形成的声势却被竞争对手在终端给拦截了，实在是可惜。

第六败：盲目跟风，只知皮毛不知肉

跟风，是我们多数中小企业的嗜好。与其花巨资开发市场、培育市场，不如跟风大企业，照搬他们成功的经验，仿照其成功的手法及策略。跟风学习本身无可厚非，好的策略要提倡推广，但有很多企业，跟风往往不得要领，最后花了冤枉钱。

以电视广告创意为例，以皇帝为表现手法的广告就不少，最后连厂家自己也弄糊涂了，到底哪个是自己的广告，自己的产品到底卖给谁?

还有一个有趣的现象是，自从脑白金以软文营销模式迅速启动市场以来，众多企业群起效仿，有的甚至把软文当成神话，结果花了钱市场起不来，他们并没有把握软文的精髓，写作手法、媒体策略、版面技巧，都是软文成功的必要条件。

第七败：短线思维，一锤子买卖早夭折

有短线思维的老总不少，他们拿到一个产品，并没有长远打算，今年能赚钱就好，明年的事明年说。缺乏长远打算，没有中长期战略规划，是很多产品昙花一现的根本原因。

特别是招商的产品，多数中小企业存在捞一票的想法，只要能招到一点钱就好，因此注定了多数产品的生命周期如此之短，品牌过早夭折。其中，包括一些短期内非常成功的案例。做品牌营销，短线思维要不得。

第八败：脱离市场，市场不是脑袋拍出来的

很多企业老总都喜欢主观定位产品，我的产品如何如何好，价格如何较为合理、消费人群应该是哪些、市场前景如何大。他们在脑海里已经把产品的雏形勾勒得非常完美，即便找外脑，也喜欢把自己的观点强加给对方，这样做市场肯定不行。

要知道，多数企业老总是根本没有下市场的习惯的。有的完全是出于个人喜好，连包装都要自己亲自定，没有实事求是。这样的产品推向市场多数不被接受，成功从何而来?

第九败：检讨品牌，营销传播未必需要整合

整合营销，是前几年开始流行的营销手法。一些营销人奉为圣经，以为只要营销整合就会成功，不成功的品牌是没有整合起来。

其实，整合营销未必适合医药保健品，单一媒体反而更好操作，不仅省钱，而且市场容易启动。哈药的主体媒体就是电视，脑白金的前期主体媒体是电视，后期以电视与报媒相配合，黄金搭档则是以报媒加电视为主要手段。

而那些靠会议营销推广产品的品牌则没有媒体造势，讲究的是一对一的亲情营销，谈不上整合营销。

第十败：小小成绩，延伸品牌何必过急

单品成功比较容易，一些厂家取得一些小成绩就想延伸品牌，或考虑推出系列产品。结果，资金分散、人力分流，不但延伸的系列产品没有成功，连原来成功的品牌也受到影响。

6.简短育儿心得文章 篇六

“犹太人之所以聪明，与他们重视读书有关，几乎每个家庭都在床头建书柜，与犹太人相比，我们做的不够，白天忙于工作，晚上就累得不想动，忽视和孩子一起阅读的时间。”

我觉得读书是孩子的一种娱乐方式。现代的孩子们学习任务很重，面临着较大的竞争压力，孩子们特别需要娱乐活动来缓解压力。阅读有趣的课外书也是一种放松，孩子们看书不是为了再接着“上课”，不是为了单纯的学习而去看书。在大多数情况下，书籍成为孩子们的一种娱乐工具。比如我的孩子就很爱看名人幽默笑话、寓言之类的书，晚上睡前泡脚的时候，他会捧一本此类的书，一个人看得哈哈大笑，看到他那开心的样子，我们也很开心。当然，我们作为父母也应理解孩子，不要硬把阅读发展为一种单纯的教育工具，如果是这样的话，孩子对阅读的态度就会像对待课本一样了，也就失去了那种轻松自愿阅读的乐趣。

父母本身要养成良好的阅读习惯和品位，要跟孩子一起阅读，“孩子往往有一种心理———你都不读，我为什么要读。因此，要培养孩子的阅读兴趣，家长们首先要自己看书，能就书里的故事或内容与孩子展开交流”。

第一，读书宜早不宜晚。再累也要陪孩子，小一点是朗读，大一点可以安静一起阅读。帮助养成睡前看书的习惯。

第二，养成朗读的习惯。布什夫人常在孩子们睡前读书给他们听。她说，在每天的同一时间至少读上15分钟，孩子会收获很多。

第三，选择好书。参考两种选书原则：画报、简单的连环画，简单的形状和鲜艳的颜色能吸引孩子的注意力;动画图书、幻想故事书、儿歌和寓言则易于儿童记忆。

童话类的，其实安徒生童话不适合放在低年级，安徒生童话实际是成人的童话。《丑小鸭》原文是6000多字，现在教材里变几百字，废了。你们真以为自己读过《丑小鸭》，其实读的是片“压缩饼干”。美人鱼、拇指姑娘、卖火柴的小姑娘，这些是有宗教童话色彩在的，必须放在高年级，否则理解不了

7.销售励志简短文章 篇七

要做好企业管理就要学会怎么做企业管理，那么关于企业管理员工励志文章都有哪些呢？一起来看看学习啦小编为大家精心推荐的企业管理员工励志文章精选6篇吧，希望能够对您有所帮助。

企业管理员工励志文章精选：联想人力资源管理经验

当初柳传志在创立联想集团时，只有十一个人。30多年过去，如今整个联想集团的人数已近7万人。从Lenovo到联想控股，选用人才理念一直延续。而联想是如何选人、用人、留人的?又有哪

些标准?

分享署名联想控股微空间(LEGEND_HOLDINGS)上“史素姣”的分析文章：联想集团是如何选人、用人、留人的?

联想选人看“三心”

在联想有“三心”的说法，就是“责任心”、“上进心”和“事业心”。对于普通员工，我们要求他们有责任心，能够踏踏实实地把本职工作做好;对于中、高层干部，则要求他们有上进心，他们应该有更高的追求，希望有更好的物质待遇和更大的工作舞台;而对于核心层来说，比如说对于联想的领军人物，则要求他们有事业心，把做企业当成自己一生的事业来做，不仅要考虑企业当前如何生存和发展，还要考虑怎么让企业长久发展下去，一代一代地把事业心传下去。

随着时代发展，只有这“三心”是不够的，还要加上考察人潜力的“三心”——好奇心、同理心、决心。

好奇心代表着人的一种学习能力，这是企业最需要的能力。通过考察一个人的好奇心，能看出他是否有成长的潜力。

同理心，即是否能换位思考，它是衡量一个人情商高低的重要标准。互联网思维最本质的就是客户思维。有客户思维的员工，一定要有同理心，能够站在客户的角度去思考问题。

决心指的是当你遇到挑战、压力的时候，你是不是还能坚持完成目标。

联想式人才培养两大秘诀

联想集团国际化以后，用了一套工具HRP(即人力资源规划)，对人才进行盘点。哪些人是新的，哪些人不新，哪些人该提拔了。

这个模型把人才培养分成三部分：70%在岗位上锻炼，没有一个企业家是靠课堂上培养的，一定是在岗位上锻炼出来的;还有20%来自人和人之间的学习，比如上级对你的辅导;最后大概有10%来自课堂学习。

所以，如果你是企业的一把手，那

么你就是人力资源的第一人，而不是HR。

人才培养有两个秘密武器：

秘诀一，CEO上任的第一件事，就是让最好的人才在最好的环境条件下得到培养;

秘诀二，人才培养有很多环节，包括选用、企业文化、公司机制体制等，每一个环节你都要做好并教会别人。

如果一家企业管理者是一个不重视、信任人才的人，引进再多的方法，找再多的HR也没有用。

“复盘”是在岗位锻炼中提升能力的好方法。在联想，无论大事小事，每做完一件事都要复盘，通过复盘让员工成长，提升组织能力。通过回顾目标、评估结果、分析原因、总结经验这四步法，得出结论，做出改变。

我们跟很多管理者说，第一，要在内部建立一个开放的环境;第二，想一下你的责任在哪里。如果一把手不去深刻反思的话，那你什么时候能够改变呢?

过去联想集团管理者都是跟员工开大会，国际化以后，我们要求每个管理者要定期跟直接下属，甚至是隔级下属一对一的谈话。有些话是不适合在大会上说的，一对一的谈话更能令人敞开心扉，同时，也能够表示你对这个人的尊重。

在企业里，每个人的问题都是独特而重要的，所以企业培训也一定是个性化、移动化的。培训课程的移动化是发展趋势。

所以在联想我们提出一个理念，就是基本需求平台化、个性问题定制化、重点问题精细化。

真正的人才靠愿景留下来

为什么有些企业总是招不到人、留不住人?人往往在去一家企业之前，都会打听这家企业老板的风格、企业的氛围等等，再作出决定。所以，企业的价值观、企业文化是非常重要的。

从企业成立之日起，企业文化就开始有了。创始人的所作所为、一言一行

都在树立自己的文化。企业文化某种意义上就是创始人的文化、一把手文化。

8.销售经验简短 篇八

经过这段时间的工作，我不得不承认销售工作的巨大压力，应对巨大的压力，我认为个人心态很重要，能坚持到最终的都是胜者!就像何丹组长平时所说的：不论是否出单，都要每一天欢乐的工作着;此刻不出单并不代表以后不出单;只要设定目标摆正心态，那出单是必然的!能够说我脑海里一向想着这几句话每一天努力的工作着!

应对每一天形形色色的客户，应对着各种难听的话语和各种各样的拒绝，我始终以一颗最平常的心去对待，我想如果连这个都理解不了的话是无法胜任这个工作的，把它始终看成是一件极普通的事就能够了，再者说了，没有压力哪来的动力啊!写到这顺便说一下，我们三期班不论是泰康本部的还是我们美日二部的，到目前已经走了流失了很多人了，光我们本组近期就辞职了很多人了，从开始培训到此刻，我始终认为我们三期班是一个有机的整体，可是此刻失去了那么多人多少有些感慨和无奈啊!可是终归是人家自我的选择，谁都没有办法，虽说不在一齐工作了，见面机会少了，可是友谊始终不会改变!因为路都是自我走出来的，只要无怨无悔就足够了!

9.销售口号简短霸气押韵 篇九

2. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

3. 以诚感人者，人亦诚而应。

4. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

5. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

6. 因为自信，所以成功!

7. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

8. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

9. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

10.销售励志短篇文章精选 篇十

销售励志短篇文章：打动人心的营销技巧

【1】风险

做任何生意都必须想清楚：如果你输了，你是否输得起?而不只是考虑，如果你赢了会怎样?

输不起的生意最好不要做!作为商人，有些东西你永远输不起：你的爱人、你的家人、你的江湖地位……，还有你的声誉。你永远都不要去冒不必要的风险!

【2】因果

因果是生命中最重要的法则!永远不要过分地追求什么!因为你能得到的本来就是属于你的，无需强求;不属于你的无论怎样做都无法得到，或者怎么得到将怎样失去!万法皆空，因果不空!

【3】站位

1)走出自己的世界(或许你在你的世界沉迷了太久?);

2)走进对方的内心，深入了解对方的内心(描绘他充满渴望而困惑的内心);

3)把对方带到他世界的边缘(引导客户走出无奈、迷茫、尴尬、……的境地);

4)把他带入你的世界(谁的世界谁做主，快速实现购买)。

你是否总是在传播理念、启发智慧、教育客户?实际上，你最需要告诉对方的是，如何采取简单、明确、具体的行动，才能快速得到他最想要的结果!

【4】人性

人性深处都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感!如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举、易如反掌!

购买决策大都是因为受到情感因素的影响，客户情感是购买行为最重要的驱动力!理性常常会阻止这种情感前进!但是，理性只能辅助情感整理、分析和判断!

【5】情感

每个人每时每刻都在与自己对话，对话自己的核心利益、自己的渴望与痛苦。你只有忘掉你的一切，走进对方的内心对话，才可能有轻松成交的机会!如果一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的!

营销就是影响客户的思维、思想、情感，更重要的是，你要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

【6】好奇心

如何启动对方的好奇心?1)神秘感;2)忽隐忽现;3)制造悬念;4)新的疑惑;5)无法形成判断!

【7】自豪感

如何触发客户的自豪感?1)制造惊喜与内疚;2)给予确定与安全;3)认可身份与重要;4)引发侮辱与歧视;5)肯定贡献与价值!

【8】营销的核心：

1)产品的核心竞争力;2)客户最核心的需求;3)自身最核心的能力。三者有机结合就能发挥最大的销售价值。

营销只有2件事：1是创造顾客，2是留住顾客!每一项缺陷的背后都隐藏着一个巨大的优势!

不管管理还是营销，最核心和最关键的是，越简单越有效!

【9】营销的模仿

快速改善营销结果最有效、最安全、最可靠的方法，就是效仿其它行业有效的“促销活动”!

【10】品牌的力量

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!差异就是品牌，你和你的企业要么差异，要么灭亡!

瞬间提升品牌的5大秘方：1)成立时间(时间积累?);2)服务人数(多少用户?);3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

销售励志短篇文章：让客户无法拒绝的销售技巧

1、能够为客户解决问题

客户买的不是钻，是墙上的洞,你能帮助客户解决潜在的问题，不是你的钻有多么的好看，客户才购买，是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。

透过现象看本质，客户真正需要的是什么，客户向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着问题做文章。

一家记忆力培训学校，他的记忆力训练方法无论有多么的好，那是他自己的事情，请问和你有什么关系?

当你只单方面介绍你的时候，我并不会去关注你，我只会关注你能帮助我解决什么问题。

如果我是一个学生，我只所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师……

真正背后起作用的是：你能够帮助我背单词，背古文，背历史，记数学公式……提高学习成绩……考重点大学……拥有超强能力，让别人羡慕……等等

这些才是真正购买的原因。那么在招生的时候，从背后真正的原因出发，显然比介绍自己的方法要容易的多。

思考一下，客户向你购买，他是什么原因，真正的原因是什么?是你帮助他解决了哪些问题?把他列出来，印在你的宣传册上、你的网站上……

让客户和你产生共鸣，甚至唤醒客户沉睡的需求……

记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。

2、能够让客户感觉占了便宜

所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。

无论你购买的任何东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜，你的第一反映也是：“老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。”

难道你真的缺少这几毛或几分钱吗。

如果不信的话，你可以做个测试，问一问你妻子或母亲，她去菜市买菜，白菜多少钱一斤，老板说白菜X元(X元符合当地的实际价格)一斤的第一反映。

这条自然反映，这叫本能，这叫人性。

盘古开天以来，从古至今，什么东西都在发生变化，唯一没有变的就是人性。

所有人都喜欢占小便宜。无论他现在多么的富有。

如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。

逛京东，第一反映冲动;逛美团，第一反映冲动;逛天猫，第一反映冲动;逛凡客，第一反映冲动……

你看看这些大的电商，哪一个不让你产生一种冲动的感觉，哪一个不让你感觉捡一个大便宜。

思考一下，你的产品，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜?

3、让客户对自己有强烈的神秘感

在全世界有一家连锁店开了20xx年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费，并且比仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型……呵呵。

是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感!!!

我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，这个你回去悟一下。

比如说：刘谦变魔术吧，每一个见证奇迹的时刻，你是不是很想知道他是怎么变的，你是不是感觉很神奇，很不可思议，如果他一上电视，刚拿出道具你就已经知道魔术是怎么变的啦，同样一个魔术，对你还会有吸引力吗?为什么你对他充满了

不可思议，就是因为他对你有神秘感!

为什么这些经过精心策划的广告，都使用这个词汇，就是让你有好奇心，无论你之前有没有使用过这个产品，你都会很渴望新的东西。有好奇心就会产生神秘感。

在营销过程，一套降龙十八掌，你只给客户露五掌，客户就会对剩下的十三掌产生一种神秘感，因为他不知道，如果前五掌，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。

换句话说，如果你把十八掌一下子全打给客户看了，这时候，客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。

销售励志短篇文章：惠普是这样被搞定的

作者:厉馥华

我走入社会的第一份工作是美国运通公司。面试后，上司罗觉得我非常适合从事企业卡销售。当时只是傻傻地接下工作，上班第一天就觉得自己上当了——我根本不知道怎么做销售!

我的职位是“企业卡会员部行销专员”。个人卡是一张一张卖，企业卡是一个公司要五张以上才能申请，当然最好是找大客户，几百张几百张地卖。刚开始我很苦恼，因为不认识半个人，去哪儿找客户?后来我冷静下来，决定先选择目标，看哪些行业正蓬勃发展，最后锁定计算机业为拓展目标。

我每天规定自己：上班总共要打四百通电话找客户。凭着一股阿Q精神，我什么都不想，第一天就打了四百通电话，第二天、第三天都这样拼命，但第四天的时候嗓子全哑了，只好乖乖回家休养了。我的方法或许很傻，但从每天的四百通电话里，无形之中，技巧已经磨炼出来。

刚开始常常吃闭门羹，一句“不需要”就被挂断。但打到后来，没有人再随意挂我电话了，因为我琢磨出一个关键点：在电话上急着推销，什么都讲不清楚，于是我只约一个时间见面。果然，我做这样的邀约以后，几乎没失手过。

工作半年后，我就成为公司的高级推销员。第二年，我开始对惠普产生兴趣。惠普是大家公认最难搞的客户，有太多的人找他们谈企业卡。全都吃了闭门羹。恐怕惠普的人一听到“企业卡”三个字就疲乏。果然，虽然我把所有的资源都拿来上阵，结果完全不得其门而入。

于是我动不动就带着饮料、点心去惠普拜访，还故意说是刚好经过。我绝口不提企业卡，久而久之，惠普很多员工都和我很熟，我结识越来越多的“有利人士”。其实他们也都知道我的最终目的，但我仍不提及公事，反而是他们觉得不好意思，主动建议我可以找谁谈，总经理秘书建议我去找财务部秘书，尝试半年后，财务部又推给人事部……

总之，在“踢皮球阶段”我只能跟着皮球转。

任何人在此时都会感到挫败，我却觉得在踢来踢去的过程里，可以慢慢摸清惠普内部的架构组织。再说，谁知道是不是会被踢到对的地方?所以我很乐观地觉得事情越来越有希望。事实上，当时我才经营了一年多，如果早知道还得努力一年，恐怕会提前举白旗。

就这样又过了一年，看似无路可走时，我忽然想到惠普有“员工福利委员会”。福委会主席告诉我员工都认为拿企业卡很光荣，多年来一直想要，但公司不肯发，福委会没有决定的权力。我就请福委会主席统计公司有多少人想拿企业卡，结果有两百多人，占全公司1/3。

接着我请这两百多名员工先将表格填好，利用群众力量，站在员工福利的角度去谈。不管这方法会不会有效果，不放手一试怎么知道呢?