商业模式设计与创新

商业模式设计与创新（9篇）

1.商业模式设计与创新 篇一

商业模式设计专家李江涛教授：解析商业模式创新的特点 创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。具体有5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型，【商业模式创新有几个明显的特点】：

1、商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。

2、商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术创新。技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代，如美国2006年服务业比重高达68.1%，对传统制造企业来说，服务也远比以前重要。因此，商业模式创新也常体现为服务创新，表现为服务内容及方式，及组织形态等多方面的创新变化。.3、从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。

2.商业模式设计与创新 篇二

“强调人性, 强调地缘, 强调文化, 强调艺术和美, 在此立意基础之上, 整合兼容前八代商业形式, 自成商业服务体系, 探索可持续发展、良性互动的商住结合模式, 形成制造“幸福”、符合后现代生活方式的的新经济形态, “第九代商业”犹如大江大海, 将百川尽纳, 波澜壮阔, 意境深远。”

商业的兴旺是社会发展的象征, 在商业交流伴随着人类社会发展的3000多年的漫长时间里, 商业本身的模式亦在时空中被雕琢打磨, 或缓慢或激越, 在时代的牵引下变化着不同的形态, 那是一场场时空中的革命。

日新月异, 斗转星移。如今, 商业已经走过了它的前八代。

第一代:街边商铺。我们都不会忘记, 曾经在放学后风一般跑进学校旁边的小卖部, 买一包瓜子或者薯片, 有时在路边买一捧甜绵绵的棉花糖一路吃回家。我们曾在街边的服装店里淘到过便宜又好看的外单尾单, 在楼下的小吃店吃过油条馅饼炸麻球, 也在离家十米开外的五金店买过螺丝钉子。街边店铺带来过顺便与实惠, 也带来过对东奔西走的抱怨。

第二代:百货公司。曾经需要在街边商铺里“打游击战”分开购买的商品, 被整齐地搬上了百货公司的货架, 食品部里买到面包、蛋糕、饼干, 日用部里拿出毛巾、牙刷、脸盆, 再到洗化部里拎走洗衣粉和透明皂, 日用百货一应俱全, 商品品种的丰富带来“一网打尽”的购物畅快。

第三代:连锁便利店。在台湾, 便利商店总家数已超过8500家以上, 开店密度高达不到2700人就有一家店。不只密度高, 台湾便利店的商品和服务种类繁多, 据说单是吃的就超过2500种, 从茶叶蛋、烤番薯、关东煮, 到各式各样的便当和方便拿着吃的日式饭团, 冷热咸淡任君挑选。你也可以在便利店喝到热咖啡, 缴纳手机费和水电费, 寄取包裹, 甚至是买到一张超级巨星演唱会的门票。

第四代:大、中型超市。仿佛是在一夜之间, 沃尔玛、家乐福、佳世客这些大型超市已经遍地开花, 争抢大陆零售业市场, 五花八门的促销让利活动在顾客面前轮番轰炸。在管理有序、制度严明的大、中型超市中, 顾客们享受到了更多的方便和实惠。购物更是成为了一种休闲模式, 推一把购物车, 在琳琅满目的商品前任意挑选, 足以消磨时光。自助式的购物方式让顾客更加轻松闲适, 逗留更长时间带来的商机也让商家暗自欣喜。

第五代:大卖场和专业大市场。城市的扩张、人口的增多, 带来的是对大卖场和专业大市场的需求。更多的比较、更多的选择、更多的要求, 随着生活质量的提高, 顾客已经不满足于单纯的购物行为, 而是在购物过程中期望着更高的性价比和更多的精神愉悦。

第六代:购物中心。购物中心的出现是20世纪零售商业建筑发展的一个巨大进步, 将多种店铺作为一个整体来计划、开发和经营, 拥有一定规模的停车场, 并且提供高标准的娱乐场所, 诸如餐馆、体育健身中心、电影院、艺术展览等等, 满足多种消费要求。购物中心不仅适应了现代社会的高效率、快节奏, 将购物与休闲活动相结合, 同时试图再现传统的公共活动空间, 寻找汽车时代来临之后就已经失去的城市广场, 满足人们社会交往的需要。

第七代:城市综合体。所谓“城市综合体”, 是指将城市中的商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱和交通等城市生活空间的三项以上进行组合, 并在各部分间建立一种相互依存、相互助益的能动关系, 从而形成一个多功能、高效率的综合体。

以日本为例, 在城市综合体的代表中, 无论是福冈市的运河城 (Cannel City) 还是东京都的钻石城 (Diamond City) 、维纳斯镇 (Vinus Fort) 以及乐乐商城 (Lalaport) , 都有以下共同的特点:一是规模庞大, 足够让人们逗留大半天以上;二是空间丰富, 让顾客们能心情尽量放松;三是光照充足、色彩柔和, 使人们在购物和休闲的过程中处处能享受到感官之美;四是业态丰富并且集成良好。

第八代:城市生活中心。正如心理学家马斯洛的“五个需求层次”理论所揭示的, 随着物质消费需求的不断丰富和变化, 工业时代的大众型产品消费正在转向文化艺术等高阶优质商品的消费。在这个新的时代, 物质财富愈丰厚, 人们对精神产品的追求就愈急迫。

即便对此理论毫无了解的人们也会承认, 与以往相比, 当代人的内心多孤寂, 人们对工业化成果的反省导致了对业余文化生活更加重视和珍惜。环顾我们四周, 由视觉艺术和其它感官艺术构成的新型“文化场”正在逐渐形成, 一个艺术化的商业时代正伴随着“后现代”的到来翩然而至。于是, 我们在近几年间迎来了好多新鲜的概念和理念, 诸如“知识经济”、“创意文化”、“情感空间”、“体验消费”、“第三种生活”、“艺术场景”、“心经济”以及“思生活”等等。

“第八代商业”是商业物理的“场”与顾客心理的“场”的有机重合。这是一种比通常的“购物中心”更大、更综合、更生活化和更艺术化的大型主题商业综合体 (GTCC) , 是一种生活体验的超级文化中心, 是一个现代化的休闲型购物乐园, 是一个浪漫主义的现代工程, 是一个“时尚经典”的艺术殿堂, 是一个新生活下的“体验旅游”的目的地。这样的“商业文化场”出售的将远不止是商品, 而是出售快乐、出售生活方式以及表达对生命和人性的尊重。它诠释着后现代新的休闲的, “只有融合了一切种类的艺术才能臻于完美的境界。”

第九代商业

美, 是道德上善的象征。

——德国哲学家康德

因为人们的生活环境变了, 所以社会的氛围变了, 人们的生活方式、文化品味、商业业态, 以及人们看待商业的视角, 都在发生变化。商业与审美的相融, 成为一种未来的趋势。

(一)

在中国, 当前的商业发展正面临着一个特殊的机遇——城市化进程、房地产政策、中产阶级崛起, 以及这个曾经有着浑厚商业文化底蕴的国家如今陷于艺术迷茫的阵痛之中。

这种艺术迷茫的阵痛的来源是时代发展所带来的需求改变。

基在其著作《后现代文化:技术发展的社会文化后果》中提出一个基本观点, “今天的社会, 正在发生一个时代的变化, 就是从工业时代向后工业时代转变, 也就是所谓的后现代。”

后现代和工业时代最大的区别在于, 人们的生活追求发生了改变。在工业时代, 人们追求的是功能和技术, 而在后工业时代, 人们更偏重对文化艺术的追求。因为人们的生活环境变了, 所以社会的氛围变了, 人们的生活方式、文化品味、商业业态, 以及人们看待商业的视角, 都在发生变化。商业与审美的相融, 成为一种未来的趋势。

尔地产集团董事长卢铿说:“当今的城市正相继进入“后工业时代” (即后现代) , 人们的生活诉求在不断进步中, 商业也必然面临新的进步, 这一进步的核心价值是对服务水准、客户价值和新生活方式的追求。海尔地产应该也有条件在这一领域有所贡献。”

在此形势之下, 卢铿董事长结合“新东方主义”思想, 洞悉商业形式的演进蜕变历程, 在前八代商业形式的基础上, 提出了“第九代商业”。

卢铿董事长认为, “第九代商业”将具备以下十个特征——

1、基本形态:容积率和楼层相对较低 (一般地上二层) , 规划和建筑尺度讲求人性化, 属

街区性商业建筑系统, 与万达式的箱体型商业形成明显的差异, 并在差异化的创意中寻找现代与传统的结合点;

2、文化诉求:有明确的文化主题、文化内涵和文化创意, 可形成一个城市或大区域的文化生活中心, 具有良好的画面感和审美特色, 可形成时代的精神乐园;

3、业态组合:能兼容前八代商业中的某些能积极生存和持续发展的形式, 诸如街边商铺、休闲院落、大小超市和购物中心等。业态的组合与文化主题相关;

4、重要命题:密切关注“后现代”新型生活和时代精神所关注的科学 (节能、新材料) 、艺术 (审美、演艺) 及哲学 (第三空间、场所化) 等命题;

5、价值创造:注重从策划、规划、设计到招商、经营、管理及服务的一系列“以服务为核心”的课题, 着意“为客户创造价值”, 形成创造“幸福”的经济形态;

6、个性特色:具有中华民族和各个地域的本土文化特色, 有鲜明的网络时代个性, 在“创新、求细、审美”三个方面进行不懈努力, 融合“古、今、中、外”四个时空元素, 为未来创造新型的古“镇”;

7、商住结合:能自成商业服务体系, 能更好地实现主题商业与周边住区之间的良性互动——在功能和市场方面互相作用, 并探寻新的商住结合模式;

8、持续发展:能突破一般商业红火几年就萧条下去的宿命, 通过丰富的软件、业态的演进、集中宣传及资本运营, 来保持其可持续发展, 并形成优良的有形和无形资产;

9、环保节能:充分利用现代新型技术, 在街区性商业系统中努力解决好环保和节能的问题, 使之形成特色和卖点, 并符合时代和未来的要求;

10、综合效益:奉行海尔的“多赢”文化, 有力创造综合效益, 尽力让社会、政府、企业和百姓等多方受益。

第九代商业打破了一般概念上的所谓商业盒子, 变成一个开放的空间、一个情感的空间、一个审美的空间、一个交流的空间, 从以购物为目的, 发展到以生活为目的, 创造一个城市或是一个区域的文化生活中心, 营造一个庞大的公共大家庭, 以特有的生活感和丰富的业态容纳现代人物质和精神上的全方位需求。

与前八代商业相比, 第九代商业更注重地域文化和审美品位, 将之前箱体式的商业形态完全打开, 在科技上、艺术上、哲学上、创造上都有更广博的命题, 具有很强的容纳性。

强调人性, 强调地缘, 强调文化, 强调艺术和美, 在此立意基础之上, 整合兼容前八代商业形式, 自成商业服务体系, 探索可持续发展、良性互动的商住结合模式, 形成制造“幸福”、符合后现代生活方式的新经济形态, “第九代商业”犹如大江大海, 将百川尽纳, 波澜壮阔, 意境深远。

创造“第九代商业”, 需要开发商更好地集成社会资源, 更好地关注新生活方式, 更好地创造文化附加值和客户价值, 同时也更好地完善自身的文化修为。因为涉及到更多的创意和突破, 所以发展“第九代商业”必然面临着诸多挑战。与之同时, 对于海尔地产这样的开发商, 会取得以下多项综合效益:有助于实现“两金一资源”的效果;建设周期短、投资回报高、风险可控制、综合效益好;与“万达商业模式” (高层住宅与箱体型商业裙房相结合) 形成对比, 扬其长避其短, 从而创新商业模式;考验和提升企业的文化和创造力;可形成自己的产品特色和序列, 找到房地产的“第二条跑道”。

目前, 海尔地产所开发的关于山海湾项目、即墨原乡墅项目、济南全运村商业项目、烟台中城项目、天津“家国天下”&“风尚英伦”项目、临沂临天下项目等。对于“第九代商业”的认识和发展, 将构成海尔地产未来发展的重要手段。

(二)

“有明确的文化主题、文化内涵和文化创意, 可形成一个城市或大区域的文化生活中心, 具有良好的画面感和审美特色, 可形成时代的精神乐园。”

“具有中华民族和各个地域的本土文化特色, 有鲜明的网络时代个性, 在“创新、求细、审美”三个方面进行不懈努力, 融合‘古、今、中、外’四个时空元素, 为未来创造新型的古‘镇’。”

在卢铿总结的第九代商业的十大特点中, 文化无疑是最为突出的特点, 关键在于将具有民族性或地域性的文化, 以富有特色的建筑为载体, 与商业街区相结合, 营造出具有城市风格的生活区域。

在上海, 沿街的老房子常带出细节丰富的转角, 路过的人站在那里, 可以避开日晒雨淋, 又是一个浪漫的邂逅之地。有些漂亮的转角, 甚至比房屋本身更让人印象深刻, 比如淮海路瑞金公寓转角处的“大方布衣”, 还有淮海路茂名路路口上的国泰电影院。转角楼承载着老街的记忆, 以其真实和细腻, 打动着过往的行人。

在丽江古城, 随着天造地设的山水美景一起闻名天下的, 是这里的酒吧文化。在华灯初上的夜晚, 从四方街沿着小河走下去的新华街上, 数十家风格迥异的酒吧沿河密布, 红纱灯、宫灯、走马灯、彩灯在夜风中摇曳着屋檐门口, 来自五湖四海的人们, 或是抱着吉他浅吟低唱, 或是伴着节奏跳起拉丁, 在这里以各自的方式欣赏古城的宁静幽雅。

在海南的骑楼老街上, 商铺林立, 楼上有好看的花墙头, 楼下门廊畅通。在骑楼下穿梭的, 有殷勤的店铺伙计、躲雨的路人、休闲的小贩、还有穿着木屐手挽手逛街的年轻姑娘……在叫卖小吃的声声吆喝和蒸笼初揭的氤氲雾气中, 那份热闹市井的骑楼生活悠悠地升腾着, 演绎着海南老街的繁华和风情。

不论是上海的转角楼, 丽江的酒吧街, 还是海南的骑楼老街, 它们都以其独具特色的商业街区, 抒发着文化的底蕴, 透露着生活的情趣, 淋漓尽致地表达着城市的个性与风韵。

这种地域文化的传承与表达, 正是“第九代商业”的精髓, 第九代商业尊重每一种独特的文化, 同时又让它们与住区完美融合。此基础之上, 在“创新、求细、审美”三方面精心雕琢, 融合“古、今、中、外”四个时空元素, 形成一个城市或是一个区域的文化生活中心, 打造现代都市中的精神伊甸园。

而这一切, 不仅可以增进住区居民的审美和生活情趣, 让来此游玩购物的人们感受到独创的魅力, 更会让这里成为地标性文化消费的终点站。丰富的体验与活跃的消费, 让城市专属的文化种子得以保存, 并且代代传承, 架起一座沟通情感的桥梁, 形成一个城市独特的文化生活体系。

在第九代创新商业模式中, 商业不再是传统的买与卖, 而是将商业融入本地文化, 与情感、艺术、生活融为一体, 创建物质与精神的和谐, 历史与现代的和谐, 文化与商业的和谐, 人与自然的和谐, 形成人们向往的全新的后现代生活方式。

作为世界一流的第九代商业模型, 位于日本东京的六本木新城, 是一个不得不提的商业地产项目。

六本木新城集合办公、商业、住宅、文化为一体, 里面由朝日电视台总部、54层楼高的森大厦、凯悦大酒店、Virgin影城、精品店、主题餐厅、日式庭园、办公大楼、美术馆、户外剧场、集合住宅、开放空间、街道、公共设施等, 还引进了东京电影节、森美术馆、国立美术馆等文化设施或活动。

于是, 在这个区域里的人, 几乎可以实现居住、工作、游玩、休憩、学习和创造等都市生活的所有需求。居民可以在家门口欣赏到高端艺术品展览, 周边有大把购物、餐饮、娱乐的好去处, 还可以观看一年一度的东京电影节。对于其他日本及海外游客, 亦可在六本木新城购物, 娱乐、欣赏艺术作品。据说在这里, 无论你走到哪儿, 都可以一眼望见由国际时尚界画家村上隆所绘制的图画。而置身这个由漂亮街道、新奇建筑、美丽艺术品、精品店面、数不清的美味餐厅所构成的综合建筑中, 恍如进入了另一个截然不同的时空, 让人流连忘返, 乐此不疲。

据统计, 2003年4月开业的六本木新城, 同年的4月末至5月初的黄金周期间, 就吸引了265万游客。此后不到2年的时间, 六本木新城已经成为日本东京著名的购物中心和旅游中心, 成为日本及海外游客的必访之地。

六本木新城第九代商业的成功绝非偶然, 这是后工业时代人们生活方式变革的大势所趋, 是商业形式按照历史规律发展蜕变的必然结果。

第九代商业的地产实践

(一)

21世纪, 是海洋的世纪, 胡锦涛总书记2009年4月指出打造山东半岛蓝色经济区以来, 整个半岛城市群迎来了新机遇。位于蓝色经济核心的烟台市, 经济总量居于七大中心城市次席, 是重要的制造业基地和港口城市, 区域性金融、贸易、服务中心, 旅游度假胜地, 成为了备受瞩目的焦点。

烟台的自然环境优越, 海岸线绵长, 区域内河流众多、山海环抱, 气候舒适, 宜人居住。早在春秋战国时期, 烟台的芝罘便与碣石、句章、琅琊、会稽齐名为天下五大港口之一。但由于交通条件的限制, 在漫长的历史发展过程中, 明代以前的烟台老城区并没有形成大规模的城市聚落。

明代初期, 奇山所设立, 到1664年, 清政府下令废奇山所。现在芝罘区的经济才逐渐繁荣起来, 在沿海一带形成了贸易集聚地点。随着经济的繁荣, 人们为求生产和贸易的吉祥兴隆, 于康熙年间集资在芝罘湾海边建庙供奉海神。1810年进行大规模扩建, 改称天后宫, 俗称“大庙”。庙前大街逐渐发展成商业街市, 时称“大街”, 就是今北大街的前身, 这是烟台历史上最早的商业街和城市中心。

烟台开埠后的一个根本变化, 就是由衙署和庙宇构成的城市中心的衰落, 和由海运港口以及海关、洋行聚集的新的商业区构成城市中心的出现。城市中心由原来天后宫一带向处于外国领事馆聚集的烟台山一带转移, 朝阳街成为多业聚集的高密度的综合性商业中心, 打破了同业聚集的传统结构。北大街、天后宫一带的传统商业街仍很繁华, 但已降为次一级的商业中心。至此, 烟台城市形成以朝阳街商埠区的近代商业中心和北大街、天后宫传统商业街区的新旧双中心结构。烟台山海滨一带, 洋行饭店林立, 酒馆烟馆密集, 呈现出近代都市的繁华景象。建国以后, 随着烟台城市的发展, 形成了以南大街、海港路区域为首的老商业中心, 开发区新商圈和莱山区商业圈三大商业板块, 成为受烟台人民欢迎的主要购物街区, 为烟台的城市经济和人民生活做出了巨大的贡献。

从对烟台市商业发展嬗变的梳理中可以看出, 烟台作为一个港口城市, 有悠久的商业传统和深厚的商业积淀。作为“第九代商业”的鼎力之作, 海尔地产落子烟台中城, 在新东方主义思想的指导下, 以第九代商业为核心理念, 以商业为载体, 整合文化、创意、时尚、休闲、居住、情感交流等生活片断, 为整个城市的蓬勃发展注入活力。

烟台中城项目规划公共商业占地7.9万公顷, 商业区由主街连接明码头、时尚盒子、快乐盒子三大部分。以情感文化为主题集合了手工坊、书吧、画廊、私人博物、特色餐饮、咖啡厅、酒吧、时尚精品商店、亲子游乐等等, 构成总面积达6.5万平方米的集购物、餐饮、娱乐为一体的休闲街区。

明码头商业区的开发, 为该地区打造了一个亲近自然、时尚舒适, 饱含文化积淀与新东方情节的第九代商业区域, 以实现经济效益、社会效益的双赢, 既要体现烟台市的地域历史和文化风貌, 又要体现烟台城市新地标的活力与品味, 意欲成为一扇展示烟台昨天、今天和明天的窗口式旅游景区, 成为集居住、餐饮、商业、文化、休闲、娱乐为一体的第九代商业生活模式的典范。

(二)

结合“新东方主义”, 海尔地产在烟台中城商业街区的规划上追求传统与时尚的融合, 人性与审美的表达, 感官满足与精神享受的升华, 打造细节, 力尽完美。

主街采用一系列建筑入口广场串联起来, 设计了北水桥、北广场、茂林院、荷院、中广场、漫水院、傲竹院、南广场、南水桥九个主要景观广场节点。

北广场、中广场和南广场承接各方向入口, 组织内部流线, 为举行各种仪式活动提供场所。中部能量广场连接大郝家人流, 凤凰西路人流, 时尚盒子人流, 快乐盒子电影城人流以及主街人流, 形成动线节点。营造大郝家居住区与商业区的良好沟通, 保证大郝家居住区为商业区提供基本人气。

北水桥、漫水院和南水桥以水为主题, 以微微起拱的拱桥跨过浅水将人流导向商业区, 形成“水城”形象, 打造商业文化仪式感。

茂林院、荷院和傲竹院以东方意蕴植物为主题, 在贯穿水景处由建筑外墙和景观园墙围合水院, 遍植体现中国传统文人精神的松、荷、竹, 同时向湖面开放景窗, 增强主街停留感和文化属性。

中城明码头, 规划灵感源于中国传统的图底关系, 以内街为框架组织建筑和景观廊, 向各空间延伸。一层屋顶花园形成的二层观景长廊, 变化丰富的多重院落, 再加上手工坊、书吧、画廊、私人博物馆等文化气质的业态, 组合成更为静谧富有情调的空间。模糊建筑和环境之间的空间界限, 丰富从街道到室内空间层次, 街道铺地——台阶——平台——门厅——半围合院—室内, 使内外的视线可以相互穿透, 景观可以共享。

南北次街为十五重景廊街, 从南到北穿过9重水景廊, 6重街景廊, 处处形成景观焦点。九重街景廊东西向联系主街, 次街与码头景观带, 中部码头设置台阶小品, 在观看水上节目时可供观众倚靠停留。

南北码头街为九桥九院, 采用一系列的滨水院落街设计临水码头串联街, 码头街结合围院和外院做成比例1:1的小街, 外水院延续码头感, 内水院转化为商业景观, 码头结合建筑功能以围院或半院形式围合景观, 形成可用做经营的室外平台。根据地形设计两种不同岸线:南区三个码头为填平区, 设计阶梯状滨水平台遮挡坝体, 其余码头为架空区, 由建筑和码头平台遮挡坝体, 码头直接临水。

明码头商业由建筑与院落穿插, 大大提升了业主体验和交流空间的附加值, 而时尚盒子和快乐盒子的创意规划, 将以时尚购物、快乐休闲的主题空间融入纯商业环境, 以潮流服饰, 健身美容、休闲娱乐为主要业态构成, 以其时尚快乐和青春活力, 吸引年轻人的目光。

时尚盒子引入边庭作为空间主题, 形成类独栋商铺来组织时尚名品店, 较大的边庭将室外景观引入室内, 融入立面之中, 增加共享空间。临主街类独栋式店铺三面临街, 创造最大沿街商业面。

时尚名品店主要位于时尚盒子首层, 拥有直接对外展示橱窗的绝好店面位置, 定位于中高端国际一、二线著名品牌。名品店建筑外立面风格最为超前, 代表自身品牌的文化和弄潮时尚的精神, 立面材料选择不同种类的石材、金属与玻璃等现代材料, 通过灵活组合, 合理搭配, 辅助室内外灯光照明, 引领整个商业街区的高端品位。高档休闲酒吧、茶座、咖啡厅位于时尚盒子三层, 借助大面积露台可遥望湖景。外立面强调个性, 不拘一格, 将现代休闲文化融入其中, 打造时尚休闲氛围。

快乐盒子以内部动线组织餐饮、儿童游乐、时尚运动、中档时尚、影院等休闲业态, 节点放大形成商业建筑的内庭园, 加大亲子活动空间, 亦可作表演、休闲、经营所用。餐饮包括中式风格的中式酒楼, 特色美食, 以及美食广场。饮食文化是地方特色文化的一部分, 风格特色体现出饮食文化特色, 各种餐饮设施的立面风格符合其饮食特色。影院外立面主要以石墙面为主, 便于展示巨型海报和广告, 材料主要选用特殊肌理的拼贴石材, 配以合理的灯光亮化, 凸显建筑的艺术张力。

审美、文化、意蕴、景观、交流、体验、时尚、休闲、娱乐……商业的内涵与外延在这里被不断扩展。跳出地产的固定思维, 上升到美学的高度, 把握未来的思维方式, 为烟台建造一个宜居的城市中心, 为山东半岛设计一个城市公共生活地标, 为世界贡献一个强调地方文化特色的城市生活中心, 这是烟台中城的建设目的, 也是海尔地产的规划蓝图, 更是卢铿董事长“第九代商业”的一次气势恢宏的地产实践。

商业地产的华丽转身

中国的地产经济, 经过了15个繁荣的年头, 原本的商品房市场已经趋近饱和, 新的需求在不断增长, 成为下一轮地产经济的根本动力。随着楼市新政对住宅产业市场的强力调控, 几年来一直低调发展的商业地产再次走入了大家的视野。

在房地产初期, 商业地产是作为“陪嫁丫头”的身份存在着, 比如一些社区会所和酒店的设置, 不是出于地区的需要, 而是作为小区配套上的“锦上添花”, 甚至大部分都处于非盈利或者亏损状态。

如今, 随着中国由一个出口型大国转向成为一个消费型大国, 经济结构发生了很大的变化, 在单一产品的开发回报率有限的现今, 资产想要增值保值, 就一定要从单一的产品开发向开发加投资来转型。在单一产品向多元化产品的转型下, 商业地产被人们重新认识到了其重要性。

而除了行业转型的因素外, 文化消费上的重大转变也是商业地产迅速崛起的原因之一, 中国市场在消费上也完成了从功能消费向体验消费的转变, 伴随着生活水平的提高, 人们在文化艺术上的精神需求快速增长。

文化是我们的生产方式和生活方式的综合, 比如几年前我们还在喝速溶咖啡, 以为“雀巢”、“麦斯威尔”就是好咖啡的标准, 而今, 更多的人选择走进咖啡厅, 在手磨咖啡和鲜煮咖啡中品味不打折扣的醇香, 让味蕾在蓝山、哥斯达黎加等产地咖啡中做一趟远途旅行。此时, 喝咖啡的方式, 以及在蕴藏在咖啡之中的文化与生活情调, 亦随咖啡一起打包出售。消费产品的同时亦在消费空间、环境、文化生活方式等软性价值, 这是中国消费最大的转型部分, 也预示着第三产业在中国的迅猛发展。

从单一产品向多元化产品的转型, 从功能消费向文化消费的转型, 这都是地产发展中值得关注的部分。如果说中国的住宅开发现已进入了开发的终期, 那么消费开发还停滞于中期, 所以有很大的消费市场空间。

从刚性需求上来看, 一是城市化的发展, 二是旧城的改造, 还有人们消费水平的不断提高以及商业形态的不断翻新, 商业地产的发展对提高城市整体形象、服务业等第三产业经济有利。

从发展空间上分析, 京沪等一线城市市中心的商业地产相对比较成熟, 而随着城市面积的快速扩大, 城郊及周边地区的商业地产仍有较大的发展空间;其次, 二三线城市的商业地产落后, 还有很大发展空间。商业地产是衡量地产发展水平的一个重要标准, 在当前倡导经济结构转型、大力发展现代服务业的今天, 时间型“shopping park”的商业地产模式可提供更舒适的购物环境, 对二三线城市居民消费水平、增加就业和提供税收, 都有积极的作用。

新的需要生成新的形势, 新的形势促发新的理念, 随着第八代商业、第九代商业的次第更新, 商业地产当前的发展势头正好, 后劲十足。

从当前所处的政策大环境来看, 商业地产的发展也是大势所趋。

从政府的供地方式的角度来讲, 城市综合体开发用地是目前政府供地的主要类型。在一线城市相对中心的位置, 纯住宅用地越来越少, 大部分都是综合型物业。

而近几年房地产宏观调控的变化, 住宅地产受到了不小的冲击, 纯住宅为主导的地产公司业务风险增大。以万科为例, 2008年房地产业进入深度调整期, 万科当年净利润同比下降16.7%, 销售收入同比下滑8.6%, 销售均价下滑5.3%, 而营销费用却上升55%。2010年新一轮宏观调控来袭, 万科公布的半年报数据表示, 万科上半年实现营业收入167.7亿, 同比下降了23.1%。

面对住宅市场的低迷, 以及“商改住”将逐渐被禁止, 部分住宅开发商可能会寻找新的发展方向, 转为商业开发。

第一, 市场洗牌, 部分住宅开发商面临破产或转型。据统计, 2009年, 中国70个大中城市, 有房地产开发公司2.6万家, 其中, 上市公司包括借壳和控股的有134家。这里面有很多事小企业甚至是皮包公司。在经济转型越来越明晰的情况下, 这2.6万家开发商中能够撑下去的, 估计也就一到两成。

第二, 土地供应结构发生巨大变化。像2009年大规模狂推住宅用地的情况不太将可能再出现了, 地王的游戏已经被现实无情戳穿, 未来招拍挂出的出让土地的形式将出现在对商业用地的出让中, 土地供应的模式形成三分天下的格局:一是社会保障住宅瓜分二分之一以上的住宅用地, 形成中国社会对民生问题的关注;二是普通商品房的住宅用地将改革出让模式;三是商业用地规模异军突起, 以满足城市日益扩大的需求。

第三, 商业地产价值将被重估。“商住倒挂”的非正常现象必然要回归, 商业地产的价值将被重估。在宏观调控的大背景下, 无论一线还是二三线的城市, 商业地产的前景都非常看好。

3.“互联网+”与商业模式创新 篇三

人与物的连接。我们就说淘宝，我们把海量商品放在淘宝上，使得大家可以通过很方便的方式获取信息，并且通过很安全的方式跟他交流，这就是人跟物之间的连接。阿里巴巴一直努力做这个事情。

物跟物的连接。我们可以看到就是所谓物联网推动的物跟物之间的连接。

人与服务之间的连接，就是O2O，包括电子商务产业。O2O的核心是什么？其实在于用户的体验。为什么做互联网？其实没有其他，就是希望用互联网本质上的优势，来优化我们的业务，为我们的消费者提供更好的体验，这是O2O的核心。所以他的核心是人与物的连接，处理好服务。

接下来就是互动。我们说有温度、柔性化，这个是非常重要的。连接是第一步，全球连接在网上的物和服务还不到10%，还有剩下90%需要连接到网上去。所以你看10%创造了这么大的经济奇迹，剩下90%将会发生翻天覆地的变化。

阿里巴巴做了天猫这个品牌。现在京东出了一个天狗。看似阿里巴巴与京东斗得一塌糊涂，但是你可以看到老百姓很乐于猫、狗大战，这就是互联网精神，我们一起玩。我们可以看到很多电商品牌都做了游戏，很多都一样。

我们还可以看到，现在模式上的创新，从原先羊毛出在羊身上，到现在羊毛出在狗身上猪来买单，从营销来说就是交叉补贴。但是这在互联网看来很简单，互联网是没有边界的，这些资源可以整合起来。这可以使得我们资源极大地被激发出来，这也是互联网数据化带来的思考。我们的商业模式必须走向跨界融合。

再往下走，再举几个例子，比如服务跨界。你看中国建设银行打出“他行VIP就是我行VIP”口号。阿里巴巴也正在做银行，互联网的银行跟世界银行业没有什么区别。所以我们只有主动去融合、创新，而不要等着别人来抢你地盘。

再往上，产品设计跨界。我们举个例子，娱乐宝，很多同学买过。其实这就是理财产品跟娱乐、电影产品跨界融合的产品。为什么它是有价值的？就是因为它承接大量的数据，使得我们电影从制片到发行做得非常精准，包括精准式的营销，这就是数据带来的。这是淘宝电影的价值所在。

4.商业模式设计与创新 篇四

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国网络游戏行业商业模式创新与投资预测分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国网络游戏行业商业模式创新与投资预测分析报告》

当前，我国网络游戏行业已得了瞩目的成就，但是在行业日益繁盛的市场表层下，还是被模式困惑、恶性竞争、产品断档、政策收紧等一系列问题困扰。尤其最近两年，在游戏推广与竞争门槛的抬高的同时，行业利润率逐步降低。这不但使得很多中小网络游戏处于一种缺乏资金推广同时又很难吸引玩家两难的处境，而且也成为了网络游戏产业界内大型的运营企业深感忧虑的问题。

从2001年以来，由盛大、网易、巨人、九城、腾讯、搜狐、金山等国内网络游戏运营企业和研发企业组成的网络游戏产业主力军在国内外创造了一个又一个传奇，目前已经形成了一套以“成功商业模式-聚集资本-吸引人才”之间的良性循环为依托的网游发展的模式，但未来，这种发展模式的内涵将会随不断变化的市场形势而改变。

首先，中国网络游戏产业雏形初露时曾经广泛流行的收费盈利模式正在被逐渐摒弃，免费盈利模式已逐渐被广大用户所认可并将成为主流。其次，跨越不同产业的平台式异业合作将成为网络游戏产业商业模式发展的重要趋势，这种异业合作对于进一步开发网络游戏的潜在价值、提升网络游戏产业链的带动辐射力量具有不可低估的作用，从而已经成为网络游戏产业发展的一大方向。

作为国互联网产业中增长最快、市场潜力最大、影响最深远的焦点产业，我国网络游戏行业发展潜力是巨大的，尤其随着网页游戏和移动游戏的异军突起，给行业带来了更多的机遇。然而，行业面临的种种不确定因素，引发了我国网络游戏产业对新的商业模式和发展趋势的探索。对于目前而言，如何突破中国网游行业的发展瓶颈，如何开辟新的思维航线，成为了摆在业界开发和运营团队眼前最迫切的改革命题。

报告首先分析了我国网络游戏行业的发展态势，从目前行业的发展环境与竞争态势中总结出：商业模式创新将成为网络游戏行业下一步发展的关键。接下来，报告分别对客户端网络游戏、网页游戏以及移动游戏的商业模式进行探讨，从盈利模式、运营模式、营销模式创新等角度切入，通过对典型网游的案例分析，总结出未来这几个细分市场商业模式的发展趋势以及策略。在此基础上，报告选择

了各细分领域具有代表性的企业作为标杆企业，对其运营模式进行深入剖析，以供企业发展借鉴。

本报告旨在帮助网络游戏开发商、运营商、渠道商、投资企业等准确了解网络游戏行业当前发展状况，行业存在的主要问题，以及未来商业模式创新的主要方向和行业的投资机会，及早发现网络游戏行业的可创新商业模式，市场的机会点、增长点和盈利点„„，前瞻性的把握网络游戏行业未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避网络游戏行业投资风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

5.商业模式创新 课程背景 篇五

世界级管理学大师彼得·德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”全球金融危机孕育着一个彻底重新洗牌的时代！您的企业将何去何从？中国企业的“低成本时代”已经彻底终结，中国企业竞争将不可逆转地进入到“商业模式”与“资本”层面的竞争！得“商业模式”者，得天下！

商业模式是“企业战略的战略”，企业在制定企业战略之前应先创新和再造商业模式，没有商业模式支撑的企业战略毫无意义。商业模式远远大于并包含了“赢利模式”，“赢利模式”只是“商业模式”的一小部分。“赢利模式”涉及企业怎样赚钱，而商业模式事关企业怎样赚到10倍的超级利润，怎样赚到10年的长期利润！商业模式的关键价值在于“自己可以复制自己（实现快速持续扩张），别人很难复制你（实现10倍10年利润）”，这看似相互矛盾，但恰恰是商业模式的魅力所在、价值所在！

“方向比努力更重要”！选对了路，每一天都在进步，日积月累企业终将成功；选错了路，南辕北辙，越是勤奋离目标越远！正确的道路，始自于《商业模式创新的力量》！

您的企业是否正在面临以下困惑？利润不高、库存占压大、资金紧、收款难、对上下游控制力差、经营风险大、品牌影响力低，其实这些问题归根结底的病根都是商业模式上出了问题。

如果您的企业是制造业或外贸出口企业，您是否一直期待着抢占中国日益庞大的市场但却苦于不知从何下手，那么谋定而后动，商业模式将令你事半功倍！您是否期待着引入风险投资支持你的企业腾飞，实现你的创业梦想，优秀的投资项目= 好的商业模式 + 优秀的团队，由此可见商业模式的重要性！

2009年10月30日，中国创业板闪亮登场，创业板大幕正式拉开！创业板必将成为优秀企业未来五年主要的财富机会。创业板的财务指标并不高，但核心门槛直指“商业模式创新”，这恰恰是中国企业的致命软肋！登陆创业板的关键就是“商业模式创新”，胸怀梦想的企业家，你是否准备好了？

麦当劳、利乐包装等跨国公司究竟靠什么基业长青？中国KAPPA、百丽、分众传媒等本土企业靠什么大获成功？ VANCL电子商务、85度C咖啡等企业新星靠什么异军突起？他们共同的秘密无疑就是“商业模式创新”。

6.异业联盟商业模式创新研究 篇六

贾学利

韩艳红

提要|在探索行业竞争发展新模式方面，“异业联盟”并不是一个新鲜的概念，它在国际上早已有之，在国内存在的时间也不短，如何创新发展是我们业内关心的话题。本文从异业联盟商业模式方面做了一定的创新和研究，建立了SABC，即服务商、商家、银行和消费者为基础的四维一体商业运营模式，对行业发展具有很高的参考价值。

关键词|异业联盟

创新

商业模式

中图分类号 |F011

作者信息| 贾学利（1972—），男，硕士，河北联合大学继续教育学院讲师，063099；

韩艳红，女，硕士，河北联合大学管理学院，会计师，063099。

在市场经济社会中，全世界的商人们都希望拥有忠诚而长期不断的消费者，众多企业和商家纷纷为此而努力和拼搏着。但整个社会经济的型态竞争依然是相当激烈的，大家都在有限的资源上削价竞争。商场如战场，这些拼杀甚至是残酷而惨烈的，这绝不是商家和企业最好的出路。于是，一种新的营销模式异业联盟就出现了。

多年以来，很多专家、学者以及商家一直在研究异业联盟的经营模式，一直在找寻商业模式的创新点，如何能够把不同行业有机地联系在一起，达到相互借力、最终共赢的目的是大家研究的热点。探索行业竞争发展新模式，“异业联盟”并不是一个新鲜概念，它在国际上早已有之，在国内存在的时间也不短，如何创新发展是我们业内关心的话题。本文从异业联盟商业模式方面，建立以服务商、商家、消费者和银行为基础的四维一体商业创新运营模式，充分发挥银联系统、联盟商家、服务平台的作用，做了一定的创新和研究，对行业的发展具有很高的参考价值。

一、异业联盟本质

异业联盟是产业间并非上下游的垂直关系，而是双方具有共同行销互惠目的的水平式合作关系。凭借着彼此的品牌形象与名气，来吸引更多的客源，借此来创造出双赢的市场利益。通过商业联盟方式组成的利益共同体；专注于跨行业经营的企业联盟，组织形式有自己独特的特点，传统的行业协会或商会一般是为联络商务信息，加强行业之间交流建立的，其组织很松散。异业联盟的组织形式则相对紧密；通过网络、商业网站、会员制等形式紧密拓展市场。

从本质上讲，这种商业运行模式，就是一种利用联盟平台进行的资源运作；主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享。同业的联合，目的是把两个以上的同业企业公司的资源形成合力，做大做强；类似的联合有很多，行业协会就是这样的联盟，同业联盟间是存在相互竞争的，因而并不是每一个加入同业联盟的企业都能获得理想的利益。异业联盟与之明显的不同，是其成员企业间是相互资源利用、供应的关系，不存在同业那样的竞争。联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。这样的联盟使消费方利益也得到最大化；将异业的商业主体整合在一起实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。异业联盟给人们的感觉是，就像走进一个杂货店或者大型超市，幻想中很乱，但进去发现，你总是能找到你需要的产品或者服务。

二、异业联盟优势

众多专家和学者一直在研究商业模式，一直找寻一个新的突破，找寻有机结合的优势。异业联盟这种商业模式，从市场的运营和客户、商家等方面综合来讲，有以下四大优势：

一是降低营销成本。联合促销的费用一般是由双方和多方共同投入，相当于各方为你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，促销费用减少了，营销成本降低了。

二是驱赶竞争。让优势资源更为强势，强势至竞争者不可超越，在实际中并不容易做到。异业间的深度合作可以在相当长一段时期内挤占区域内可利用的稀缺资源，让竞争者只能望洋兴叹。比如手机卖场与通讯运营商的合作，在卖场购手机的同时入某一网就可以得到额外的优惠。运营商让利于商场，促进了商场的销售，同时商场也利用消费者购手机的机会在第一时间为运营商争取到更多的潜在客户。这种合作有很强的排他性，卖场只能和一个运营商联盟。

三是提高促销效率，扩大范围。品牌形成的巩固需要不断通过各种媒介展示来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道，这相当于彼此搭借快车，双方的边际成本几乎为零，收益却很大。

四是使消费者利益最大化。就是要使消费者尽可能多的得到实惠，这是联盟的生命力所在。异业整合的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望达成中实现自己的利益。很明显，各方利益实现是以愿景的达成为前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。

三、联盟面对的问题

异业联盟商业模式是一种创新，消费市场目前也有较大的需求。而在多数联盟商家运营异业联盟的模式时，发现存在一些问题，使这种模式受到了阻碍。

首先，可以肯定“方向是对的”，但该模式操作起来会遇到一些实际的问题。比如信用问题，毕竟牵涉到不同的行业企业，万一某个环节出了问题，就会导致整个联盟主题运营受阻。

其次，市场氛围可能还没有成熟到这种地步。长期看来这种模式是对的，但在具体的操作中应该慎重。

期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆由于各种业态的消费人群和消费模式存在较大差异，因此并非只要零售商们在一起扎堆就能取得良好的营销效果。选择联盟伙伴时，尽量应本着大目标一致、产品有关联属性优先的原则，否则会因不能给消费者带来应有的便利而使消费者不买账，企业利益也难以实现。再有，联盟品牌应具有对称性，同时联盟企业战略目标和价值观也应匹配，只有他们都希望以更好的合作来满足消费者的需求时，才能保证合作的长久。异业组合营销还显得粗糙，大多是送礼金券、折扣券等，这种强行的搭配往往难与消费者的偏好达成一致，今后应朝着精细化的方向发展，尤其是服务上的创新。

四、SABC商业创新模式

SABC模式是一种全新的消费者消费增值、循环返利的互惠互利营销模式。在这里的S是服务商（Service providers），A是联盟商家（Alliance business、代理商Agent），B是银行（Bank），C是消费者（Customers），在这四者之间建立的一种四维一体的有机循环的商业运营模式，这种模式融合了金融、通信、网上联网直购和实体刷卡购物等业态，在目前是一种先进的商业运营模式。

在这套系统中，联盟会员卡借其核心技术优势，实行了多终端接入的开放式平台，使得每一家商户在应用过程中，均能根据其需求实现不同层次和效果的储值或积分功能。消费者可以手持一张会员卡通用于不同的异业联盟商家。从而避免了办理多种会员卡的繁琐手续，通过联盟系统将这些分散、游离的积分集中起来。在为消费者带来更高利益的同时，也为商家有效地锁定了客户，增强了企业的核心竞争力。

（一）联盟商家受益

联盟将为商家免费安装银行统一定制的银联POS机，并负责免费的维护和管理，并根据我们会员的刷卡金额及时给商家结账，保证商家资金的周转。联盟还将免费为签约的商户做广告宣传，包括在团购网、联盟的宣传手册、POS机小票背面等。签约商家将直接获得联盟为其带来的大量消费顾客,促进商家的营业额增长；商家还将获得团购券权利，除给自己商家增加回头客外，还可得会员消费积分的团购券。

（二）消费者热衷

所有的消费者成为联盟商家的会员之后，将可以享受到方便快捷(消费者不需改变原有的消费习惯，只需记住自己的手机号码或会员号码持储蓄卡或信用卡在联盟商家进行刷卡消费即可)；享受所有联盟商家的最低折扣消费返利：一卡通天下，吃喝玩乐用样样都可以在联盟商家那里享受到团购返利待遇。对于VIP顾客除享受消费返利外，还可享受话费积分团购券补助。

（三）银行支持

通过给联盟会员办理相关的会员卡、积分卡，在消费的同时增加了银行的刷卡收入、增加储蓄和降低银行的人力成本；协助银行做好各种刷卡消费抽奖和返利活动；提高有效用卡量，协助银行做好监督和管理。

（四）服务企业

服务企业的运行是建立在下一级经销商和各个渠道合作代理商的基础之上的。各级区域代理的收益来源于银行的POS机安装分成方面。运营业绩的提成比例上、网上消费积分返还、地面团购返利返还、团购消费积分返还等。

（五）具体优势

（1）异业联盟会员积分系统扩大了品牌的可接触范围。将众多异业商家的不同规则的积分都结合起来，从而形成的综合会员制应用，最主要目的不单要让企业以低价格来吸引新客户，更重要的是以联合积分的形式来提起顾客对此会员制的兴趣，也就是当下流行的通用积分模式。而且其积分兑换的商品样式繁多，使得消费商户的选择机会更大。从而更加有效地刺激了消费。

（2）异业联盟会员系统有效的实现了储值与积分的统一管理，可以方便地为客户提供会员卡储值和积分功能的切换。可让加盟商家将现有的各种形态的已经发行的会员卡兼容进来而无须要求各加盟商家重新制卡，可在终端中直接输入卡号进行刷卡操作。同时可在现有的各种会员卡上叠加新的功能，如在现有的打折卡、上增加储值功能等。除此之外，持卡人还可通过互联网直接查询会员储值积分卡的储值余额、积分累加和消费记录，可以根据自己意愿来设置支付密码和修改个人基本资料。

（3）异业联盟会员系统协助企业提高促销效率，进一步进行品牌推广。异业联盟促销的费用一般是由双方和多方共同投入相当于各双方为你进行一定程度的免费促销，企业影响扩大了，销量增加了，营销成本便跟着降低。一种品牌的形成的巩固需要不断的通过各种媒介展示来传递品牌信息，而利用其他品牌已建立起来的营销传播渠道进行宣传，无疑是突破传统的一种新渠道。

（4）异业联盟会员系统使消费者利益达到最大化。要使消费者尽可能多的得到实惠，是众多商家的愿景之一，也是异业联盟的生命力所在。异业会员系统的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，在这个平台上，各方均能在共同愿望的达成中实现自己的利益。很明显，各方利益的实现是以愿景的达成为前提的，而愿望是一个关乎最终消费者利益的问题，要实现愿望，就必须实现消费者利益的最大化。

（5）异业联盟系统的应用有效提高企业知名度。联盟间大量的信息使各业主的品牌知名度得以相互的传播，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得以相互的传播，广告的效应非常突出；异业联盟会员系统的投入，使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。为企业添注新的活力。

通过对异业联盟的研究，发现其操作过程中的一些具体问题还需要不断改进，以便可以更好地拓展异业联盟的市场。我们研究的SABC商业模式创新之处，迎合了市场的需求，解决了行业相关问题的局限性，充分发挥银行系统、联盟商家服务平台的作用，为行业在这一方面的发展打下坚实的基础，相信异业联盟的发展会有更广阔的的空间和美好的未来。

参考文献：

[1]?秦其文.王兆峰.雷丽蓉.民族文化旅游创意产业商业开发模式研究——以凤凰古城为例[J].旅游研究,2010年01期?

[2]?2012最佳商业模式全国巡讲杭州站圆满成功[J].商界(评论),2012年07期?

[3]?刁玉柱.商业模式创新:理论视角与研究观点评介[J].首都经济贸易大学学报,2010年04期?

[4]?杨海源.浅析电子商务的商业模式[J].希望月报（上半月），2011：第1期.?

*本文系唐山市科技局指导性项目“商业模式创新研究（项目编号：13140201a）”的研究成果。

7.商业模式设计与创新 篇七

1 产业创新需要技术与商业模式的共同推动

产业创新是产业成长的原动力。产业创新在一定形式上表现为新产业的产生和发展。现代创新理论认为, 创新是新产业形成、发展的根本动力。产业形成的一个关键因素是新技术的产生和推广应用,即科学技术发明创造的价值实现过程;另一个关键因素是企业创新,即指企业重新组合企业内各种生产要素的行为,包括技术创新、商业模式创新、管理创新等。企业创新可以直接引起新产业的形成,或者引起产业创新进而在一定程度上引起新产业的形成。因此,产业创新需要企业通过发掘市场需求,不断进行以技术创新与商业模式创新为主的协同创新,不断满足市场需求,提高企业运行效率和收益。

传统的创新以技术创新为主,技术创新是推动技术进步的动力,是产业创新的基本前提,对国家产业结构调整和经济发展起前瞻性和带动性作用。但是,随着竞争环境的日趋复杂,单纯的技术创新已经无法形成企业乃至整个产业难以模仿的核心竞争力。因此,商业模式创新成为产业创新实现的保障[1],它通过对客户的了解,更好地将产品或服务推向市场,以此获取收益。产业创新需要企业不断推动技术创新与商业模式创新,并将技术创新与商业模式创新进行协同整合,发挥技术与商业模式的协同创新效应,从而提升企业竞争力,获得创新收益,进而实现整个产业的转型升级。

如图1所示,单个企业通过不间断地以技术创新和商业模式创新为中心的协同创新行为,不断发掘市场需求,通过新产品或新服务不断满足市场需求,从而创造出一个全新的产业,或者使原有产业实现高效率和高收益, 进而在一定区域内具有较强的市场竞争力[2]。在国家意志的引导下,区域内产业主体——企业、高校科研机构与金融机构在内的中介机构和政府通过不断的合作,促进技术、知识、资金等方面的流动,这一层面上的协同创新促使区域创新系统的形成,进一步提升了产业竞争力。 区域创新能力的提升反过来又会促进各创新主体的发展,如此的良性循环下,当合作不断扩大和深入,企业层面的协同创新和产业主体层面的协同创新将打破地域的限制,最终实现产业创新。

2 技术创新与商业模式创新的协同运行

2.1技术创新是产业创新的前提与基础

技术进步是除资本、劳动两类生产要素之外促进经济增长的关键性因素。而技术进步的获取途径是技术创新、技术模仿和技术扩散,也正是因为模仿、扩散,才能使科学技术从知识形态转化为物质形态,从潜在生产力转化为现实生产力,从而引起产业结构的调整,促使产业结构不断优化和升级。党的十八大报告指出,要依靠科技创新提高社会生产力和综合国力,要坚持走中国特色自主创新道路,提高原始创新、集成创新,更加注重协同创新,把全社会智慧和力量凝聚到创新发展上来。由此,可以看出技术创新的重要性和必要性。

技术创新是现代企业成长与发展的基石。通过技术创新,企业可以不断改善产品的性能和质量,创造更多的需求和更低的价格,从而减少成本和消耗,使企业更有竞争优势。而企业也只有通过自主创新、协同创新才能保证其产品满足市场需要,不断提高效益。此外,技术创新的高风险和高收益并存的特征使其具有增长效应,即技术创新可以使产出发生规模报酬递增,提高生产可能性边界,为经济增长提供新的潜在增长率[3]。再者,技术创新可以增强企业间的合作与交流,增强国家技术创新实力,转变传统产业落后的发展方式,甚至促进新兴产业和主导产业的产生与发展,推动整个产业结构乃至于经济结构的转型与优化升级。技术创新不仅引导了商业未来发展趋势,还驱动了当前商业形态的根基与模式创新。 因此,技术创新是产业创新的前提和基础,没有技术创新,就不可能实现产业创新。只有通过技术创新、产业创新与制度创新的联动,技术创新才可以推动产业结构的转变和产业创新的实现,加快工业化进程。

2.2 商业模式创新是产业创新的实现保障

商业模式是企业实现价值创造和价值获取的市场逻辑基础,是企业从客户角度出发,准确判断利润区所在, 通过整合企业内外部资源进行战略定位,以满足客户需求并获取利润而建立起来的商业系统结构[4]。商业模式创新是企业对其价值创造逻辑的重新塑造,通过重新定位现有产品与服务或重新确定产品与服务的提供方式来获取价值。商业模式创新以价值链为基础,通过对价值链的各个环节的不断细分,寻求增值的空间。

产业创新的实现根本在于技术创新,但在短期内无法实现技术创新时,就需要利用商业模式创新来转变发展思路与发展模式,利用商业模式创新缓解技术创新的时滞并为技术创新营造更多时间。如今,企业之间的竞争也更多体现在商业模式的竞争上。一个成功的商业模式是不易被模仿和复制的,它可以形成企业核心竞争力, 能够帮助企业将新技术、新产品或新服务推向市场,实现经济价值,或者在竞争中不断调整发展思路,积极融入价值链的高利润环节,形成具有优势的核心业务,帮助企业更好地发展壮大。商业模式创新是改变现行的模式,设计出全新的模式来满足市场上未被满足的、新的或潜在的客户需求。当然,商业模式创新并不一定都是颠覆性的,也可以是将现有的商业模式略作改进的创新行为。 由于商业模式具有效用递减的特性,因而商业模式需要适时做出调整,即要求企业不断创新商业模式。

商业模式可以被看作将技术潜能转化为经济价值过程的桥梁,把新技术、新产品和服务推向市场是商业模式创新的目标之一,也是新时期产业创新的实现保障[5]。 而技术创新是实现产业创新的根本前提,因此,产业创新的实现必须要依靠技术与商业模式的协同创新。

3 技术与商业模式协同的产业创新实施对策

3.1 实现技术与商业模式协同的产业创新的企业 对策

对于企业来说,实现产业协同创新,需要从以下几个方面做出努力:一是努力营造协同创新的学习氛围和企业文化。一个注重整体协同创新的企业,是一个具有忧患意识、善于在变化中学习的企业,也会在学习中形成一种良好的创新型企业文化。因而,企业需努力营造这样的企业文化,构建公平竞争的奖励机制,鼓励员工积极参与协同创新。企业要想转型成为一个学习型企业、创新型企业,就要完善与优化企业内部制度,包括奖惩制度、 考核制度、招聘及培训制度等,在企业内外形成注重协同创新的风气,调动企业员工参与创新活动的积极性,加强企业内部各部门之间,企业与外部机构之间的有效沟通和知识共享,更加注重技术创新的市场应用,更加注重通过商业模式创新将现有技术创新成功推向市场,并积极与区域内科研院校在内的中介机构保持良好的合作关系,通过合作获得更多资源,共享收益。二是积极开展协同创新活动。企业参与研发、生产、销售这一价值链的整个环节,是创新活动最重要的能动主体。实现技术与商业模式协同的产业创新,企业应积极开展协同创新活动, 通过研发投入,组建研发机构进行符合企业长远发展需求的创新开发活动,积极参与国家推进的科技创新发展计划以及各类产学研技术攻关项目,并通过积极进行商业模式创新,把握市场动向和客户需求。通过一系列的协同创新,提升企业的技术创新能力,成为价值链体系的关键节点。三是注重创新人才的培养。注重培养创新人才是企业创新能否成功的关键。人是创新活动中最活跃的因素,以人为本是当今企业管理的核心理念。以人为本,激发和调动企业员工的积极性和主动性是创造性活动的起点,只有这样才能提升企业的创新能力,形成和谐有序、朝气蓬勃的创新氛围。调动员工的创新活力,需要企业对员工进行与创新相关的培训,培养员工的创新思维,帮助员工获得创新相关的技术和方法,并指导员工形成正确的创新观。此外,企业领导也需要通过不断的学习,不断提升专业素养和人格魅力,提高对市场变化的反应敏感性,积极引导企业向协同创新的方向发展。

3.2 实现技术与商业模式协同的产业创新的政府 对策

3.2.1进一步深化改革和简政放权。政府的主要职能就是服务。在深化改革和经济转型的大背景下,需要政府转型为服务型政府,进一步深化改革和简政放权,更贴近企业,想企业所想,为企业解决问题,真正激发市场创新活力,为企业创新活动提供公平、公正的市场环境。

3.2.2运用经济手段激发企业创新动力。要激发产业创新主体的创新活力,政府就要进行相关的制度创新。首先,对创新企业给予退税或减税,鼓励企业进行创新活动。对于技术创新转化应用并成功投入市场取得收益的创新企业进行表扬和宣传,积极引导企业进行以技术与商业模式为核心的协同创新活动。其次,创新投融资模式,为企业解决融资难问题,并注重对创新的投入倾斜,利用信贷优惠、国家采购、专项资金支持等手段为企业的创新活动提供充足的资金保障。再次,加大对区域内具有竞争优势的龙头企业的协同创新活动的扶持力度,鼓励企业开展商业模式创新,转变企业发展方式,通过龙头企业的示范效应,鼓励与其相关联的其他企业加入到协同创新中来,最终建成区域内产业创新的标杆。 最后,通过人事改革、福利倾斜、创业基金等鼓励人才向企业流动和自主创业,形成有利于创新的社会氛围,激励有思想有行动力的人才通过创新行为获得更多的价值和认可。

3.2.3制定创新的专利保护制度。创新成果往往以知识产权的形式出现,因此,有必要建立专门的专利保护制度,保护专利获得者在一定时期内享有获得垄断利润的权利。在专利保护的垄断期过后,鼓励企业将其进行自由流动和付费使用,这不仅能使企业获得额外收益,更能推进技术创新的推广和应用,促进技术进步。为此,政府应当制订符合市场运行规律的动态的专利保护制度, 并出台相应的实施细则和配套政策,既能够保护专利获得者的权利,又能够使专利成果投入生产实践,既可激活企业的创新活力,又能使创新产出充分发挥其经济效益。

8.商业模式设计与创新 篇八

阿里巴巴上市前，有人问我，对它的估值怎么看。我说，哪怕它到2500亿美元，都不算离谱。当时大家质疑，认为是虚张声势，1000多亿美元就差不多了。但上市第一天，按照最高股价，达到2450亿美元。可见，我们正处于互联网时代。不管你承认与否，你做实业，辛辛苦苦几十年积累的东西，别人在互联网领域，可能几年就可以达到。

现在对于企业家来说，更要做出深度，而不是像以前那样只有宽度。但你在做深度的同时，你要知道，风往哪个方向吹。这就是所谓的“做风口的猪”。做风口的猪并不容易，并非每个企业都能做到。但如果你不观察风往哪儿刮，不看风口在哪里，尤其不看别人在风口是怎么飞起来的，你可能就会越来越落后。到一定的时候，你想要转型都为时太晚。这也是我们现阶段要思考互联网商业模式的原因。

长江商学院校友在广州做了个著名企业--唯品会。这几位校友之前没怎么涉足互联网行业，后来他们意识到，既要有模式创新，又要走互联网的路，就一起投资创办了唯品会。去年一年，唯品会股价翻了8倍。

这些原本与互联网不沾边的人，在模式创新之后，通过灵活的市场手段，已经做到200多美元一股的规模。可见互联网并不只属于马云和马化腾，我们在互联网行业都大有可为。

网络与大数据

大家知道摩尔定律：每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。在工业革命之前，人类的生产率每年提高0.2%。工业革命之后，这个数字达到了2%。而互联网时代的到来，这个数字可能翻十倍，我们从慢车道进入快车道，这是我们这代人的幸运。

据《华尔街日报》总结，这种变化是源于三种技术的结合：大数据分析、智能制造和无线网络。而大数据分析的实现，又与无线网络密不可分。我在20世纪90年代读博士的时候，也有所谓的大数据——几百家公司，几十年的数据，十几个变量，乘起来就是几万个数据点，然后用统计软件找出变量之间的关系。这在当年是最前沿的大数据分析。而如今，动辄是几亿个数据点。

比如美国有位教授，以前觉得机票早订比较便宜，后来偶然发现有时临近再订反而便宜。于是，他索性办了一个网站，只要给出航班时间和飞行地点，就可以根据过去几亿个数据点的规律，免费建议你是提早3天订，还是提早3个星期订。用了他这个网站的人，平均每一单节省50美元。现在有人说要用过去20届世界杯的数据预测比赛结果，那简直是开玩笑——才几千个、几万个数据点，你怎么保证有效性呢？

所以没有互联网的时代，数据分析总是很有限的。之前发生的事，你不刻意记录，就等于没有发生；现在是，你不刻意把它抹掉，就一定会被记录下来。

由此带来的影响是，有些人做的业务，在传统经济时代是很难发展的，但在互联网时代就有了发展的可能。有个校友跟我说，我在天猫每单生意能卖到4万元。我一問才知道，原来他是卖皮草的。我就很奇怪，你不做实体店，如何在网上找到那些相信你并愿意出高价购买的人呢？他说，很简单，有公司根据网民的上网记录等原始数据进行分析，判断哪些人是潜在的网上买家，他打包买下这些用户数据，相应地推送广告。这样的方法非常有效，一年可以轻松做到几亿元。

IBM一位高管告诉我，他们帮助纽约市警察局持续降低了纽约市的犯罪率。他们把纽约市上百年的犯罪记录拿出来，分析每天在哪个街区可能发生怎样的犯罪，然后相应地安排警力，进行防范，效果很明显。所以大数据并非只有高科技行业才能运用，警察这样的传统领域同样可以运用。

近年来，电子商务显示出了压倒性的优势，正是因为它的背后有云计算这样的技术因素。以前公司想要进行数据分析，必须建立足够稳定的服务器，现在有了云计算，计算能力本身就像电一样，打开电门即可使用，然后月底结算。现在计算能力已经成为一种资源。好莱坞电影公司做动画渲染，自己的计算能力不够，怎么办呢？他们就借用阿里巴巴的计算能力。因为阿里巴巴有足够多的服务器，而这些服务器深夜多处于闲置状态，正好与美国的需求对接。因此，全世界范围内都可以共享计算能力。

智能制造

第三次工业革命正是与智能制造相结合的。通过3D打印技术，你可以将生产的产品直接打印出来，而不是传统的先做模具再生产。这一点可怕在哪里呢？它有可能颠覆很多中国公司。很多中国公司的立足点，是基于第二次工业革命的优势，即将规模优势转换为成本优势。一旦智能制造技术成熟，中国公司的规模经济，可能就不再有优势。

大家知道长尾理论：整个市场需求可以画成一条曲线，前端的几个型号可以满足80%的人的需求，尾巴部分很长，但只包括20%的人的需求。中国企业以往都是满足80%的人，但未来这条曲线可能就不再是“二八”比例，而是变成比较平的一条曲线，企业要从“用几个型号生产几百万台”变为“用几百个型号生产几百万台”。

这是什么原因呢？一方面，互联网使得长尾销售成为可能。比如亚马逊是从卖书起家的，书店不会卖的非畅销书，放在网上就可以很好地销售。另一方面，智能制造使得长尾生产更有效率。匹克CEO许志华跟我说，他们在网上做鞋的个性化定制，用户可以根据自己的喜欢选择选项，设计一双独一无二的鞋，价格是300～500元，与标准化生产的运动鞋售价基本一致。这充分说明，个性化定制时代已经来临，而且交易成本大大降低。

但是个性化是不是互联网时代的唯一打法呢？苹果和小米的做法是，每年就出一款手机，也可以满足绝大部分人的需要，卖出几百万台。这就是互联网思维有意思的地方，既可以让你一款手机卖出几百万台，也可以逼着你往长尾的方向发展，它的影响是多方面的，让你的选择更多样化。

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互联网思维

有人说，互联网是整个生态圈的打造方式，它是一种思维，而不是一种技术。把它当做技术，是看低了互联网。

互联网思维的常用要素包括：把握互联网一代的消费心理，将消费者意见社会化，开放式产品开发，围绕杀手应用制造故事，种子用户和粉丝经济，以及口碑式雪崩。尤其是互联网的造势能力，在非互联网时代是很难想象的。而且互联网可以把原来很多不相关的要素组合到一起，形成一种快速的跳跃。

互联网思维可以重塑传统的商业价值链，包括企业互联网化、业务互联网化、销售互联网化、传播互联网化等。小米手机，一开始利润主要来自于硬件，未来则一定是來自于不断更新的软件服务。比如用户用小米手机玩游戏，这才是小米可以持续依靠的，以后小米手机本身哪怕不挣钱，贴钱都可以。就像小米“盒子”，或者互联网电视一样，收费来自于购买之后的服务。作为厂商来看，他们的成本和利润结构方式都是不一样的。

经常有人问我一个问题，他们需不需要在淘宝天猫上开店。很多人说，我们企业做了十多年，有自己的工厂、品牌，品质也有保障，但是做到几个亿就上不去了，而对手几年就在天猫上做得比我们大，我们应该赶紧入驻天猫吗？

我的回答是：第一，你现在在天猫开店，就好像刻舟求剑一样，已经晚了。这是过去5年应该做的事，不是说现在不能做，但是你已经没法弯道超越了。第二，晚做比不做要好，因为你总要以某种方式介入和尝试，否则下一个弯道出现的时候，你就不在道上。

平台化是互联网时代创新的第一个层面。第二个层面就是电商。电商层面有线上线下O2O，在这一方面能够琢磨清楚的企业，几乎没有。第三个层面是P2P，这更是处于混沌状态。而且从第二个层面切入，进入第三个层面，才是可能的机会。理想状态是马化腾所说的，整个企业按照互联网思维方式打造。

如果O2O要做好的话，线上线下要达到平衡，线上包括用户交互、友好的界面、全流程信息的透明性，线下则是实体店体验、便捷的物流、售后服务。但真要做好是很难的。

寻找突破点

彼得·德鲁克十多年前就提出了一个观点：企业之间的竞争，已经不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。因为商业模式打破的是三个层面，分别是产品层面、用户层面和渠道层面，而不只是在一两个纬度上的创新。

商业模式创新，有些方法比较理论化。我个人认为用盲人摸象的方法，会更合理一些。比方说，从价值链定位、盈利模式、业务模式、渠道模式、组织模式等方面入手——这几个方面很有可能成为突破点。

商业模式创新，最难的恰恰在于选择突破点。它是一个“点-面-平台”三部曲。最先的突破“点”，往往不讨好，但达到“面”之后，就会广泛很多，当变成了“平台”，就可以把可以获利的项目都放进去。比如神舟电脑，就是从原材料购买这个点切入的。而史玉柱的盛大网络，则是围绕收费方式突破，开启了“花钱买装备”的模式。所以，创新的点其实非常多，就看你怎么寻找。找到创新的点并切入之后，再对整个价值链进行调整。

商业模式创新达到比较高的层面，就是改变人的生活方式。有人把几个创新点结合到一起，做出了虚拟的时尚杂志，设计精美，杂志里的服装，都是小有名气的设计师比较个性化的作品，你如果看中，直接点击链接即可购买。由于比较小众，不容易撞衫。如果你不是很有把握，就可以结合“3D试衣”，把自己的照片上传，它可以把试穿的效果展示给你。你甚至可以捆绑一个闺蜜之间的“购衣咨询”微信群，把试穿的效果照发给闺蜜们征求意见。于是，个性化服装、虚拟试衣、电商平台、微信社交网络四个概念就成功整合到了一起了。

而耐克、阿迪达斯在中国这么多年，宣传更多的不是产品，而是健康的重要性。通过可穿戴设备等产品，现在很多人都可以在朋友圈里，晒自己每天跑了多少公里、线路如何。这就是对生活方式的改变，而且是“点-面-平台”式的创新，循序渐进，更为有效。

9.将商业模式创新由口号转为行动 篇九

钱大群 钱大群(D?C?Chien)，现任IBM大中华区首席执行官。于1977年加入台湾IBM公司，在过去30年IBM的工作历程中业绩斐然，曾担任过一系列的销售、渠道、服务、市场、营运和技术职务。

1996年，在纽约担任IBM公司董事长兼首席执行官郭士纳先生的行政助理。

1997年，在北京担任IBM大中华区系统与科技事业部总经理职务。2001年，在东京担任IBM亚太区系统与科技事业部副总裁。2004年，在新加坡担任IBM东南亚／南亚区总经理。

2007年1月，被任命为IBM大中华区首席执行官，掌管IBM公司大中华区包括中国大陆、台湾与香港三地之销售、研发、采购、营运等业务。

钱大群毕业于台湾淡江大学数学系，曾于美国哈佛大学企管研究所高级管理课程、IBM全球高级经理人课程进修。

在全球化，不断加强的今天，所有的人和机构都有可能受到影响，这既是挑战，也蕴含着巨大的机遇。

在竞争优势和经济趋势这些传统观念不断被全球化浪潮重新定义的环境中，全球商业领袖普遍将商业模型创新视为获取竞争优势方面最重要的、可持续的途径。而全球整合、流程转型和企业内部创新成为企业在全球竞争中取得成功，并帮助其客户实现价值的法宝。

IBM所进行的全球整合转型。是以全球化的角度进行管理和运作，进行整合生产，并应用全球资源带给顾客价值。全球整合的趋势要求经济资源在全球范围内自由、大量地流动和不断重组，经济资源的配置将取决于世界各地区的不同特点和优势。

一直以来，企业架构、业务规模、技术创新和市场发现推动IBM不断在全球整合之路上进行探索，并形成了完整的全球整合企业的思路和战略。现在，在全球整合企业模式下，IBM在生产、分销和劳力配置等流程运作上采用完全创新的方法：拒技术研发中心设置在技术人才丰富的国家；把生产和制造基地建立在制造业发达，并距离原材料产地较近的地区；财务中心、采购中心等职能中心分布在相应具有优势的地区。这样能够更好地利用和配置全球资源，达到在全球范围内实现减少成本、高效运行的目的。

内部创新是企业在竞争中取胜的关键因素。企业若想在市场上一直保持良好的竞争态势，内部的创新力和凝聚力就显得尤为重要。IBM在信息基础架构平台的支持下，采用“全球在线即兴大讨论”的方式，就公司的核心价值观、未来发展方向、企业管理等问题调动全球员工进行创新思考，从而制订出凝聚所有员工智慧的发展战略。目前这一做法已经被很多公司采纳。

现在，随着商业规模的扩大和范围的扩张，企业已不可能在每一个业务领域都有杰出的表现，还不如专注于自身拥有核心竞争力的领域，同时依赖几个战略伙伴支持其非核心但是重要的业务部分，或者把自己并不擅长，但是对核心业务大有帮助的业务外包给合作伙伴。他们需要将过去通过并购来实现业务整合的模式转变为比合资具有更高效率的协同业务模式，从而确保企业的核心竞争力。目前，跨国公司在实现其国际化战略的过程中，正越来越多地借助这种协同业务模式；而中国公司在走向全球化的过程中，也应对这种模式多加关注。

其实，业务模式创新并不是大公司的专利，小公司同样面临对于核心竞争力的把握和合作方式的选择问题。

几年前，全球最大的前20个公司中没有一个是中国的企业。但到了2007年，全球市场份额最大的公司里已有7家是中国企业。从规模上、竞争上来看，整个中国的企业也在全球的舞台上占了更大的一席之地。华为和联想就是一个成功的案例。

推动中国的可持续性发展，首先要帮助企业节能降耗。有关资料显示，2006年中国GDP占全球总量的5.5％，却消耗了世界15％的能源。节能降耗，实现经济的可持续性发展，已经成为中国政府和企业的发展共识。IBM认为，通过虚拟技术手段可以帮助企业实现节能运营，对中国的环保和发展意义重大。

在2007年，IBM还发表了“绿色中国”白皮书，为中国企业的环保发展建言。白皮书指出：把环保纳入到业务战略和运营之中的中国企业，将在市场上占据有利地位，并有助于加强中国经济的长期持续发展。同时，白皮书针对如何采用创新的技术和解决方案优化绿色供应链管理，对中国企业提出了建设性意见。该白皮书为正在面对环保及能效挑战的中国及中国企业提供了崭新的思路，对于推动行业的发展和产业价值链的优化管理具有深刻的指导意义。但解决环境问题不仅需要应用新技术，还需要建立创新的行动模式，动员全社会参与到保护环境的行列。

任何企业若想健康永续的发展，必须以承担社会责任为己任，只有这样才能选择正确的发展方面，从而取得更长远的发展。

2008年对于中国来说，具有非凡的意义。经济的飞速发展，为企业带来了前所未有的机遇和挑战。繁荣的趋势下，所有的企业领导者都在思考一个共同的问题：如何延续强劲的势头，实现企业的持续发展。而将创新由口号转化为行动，正是企业能否实现持久发展战略目标的关键所在。