果汁饮料的营销广告词

果汁饮料的营销广告词（共16篇）

1.果汁饮料的营销广告词 篇一

关键词：茶饮料,营销策略,销售模式

0 引言

近年来, 中国茶饮料迅速发展, 一方面, 中国茶叶资源十分丰富, 饮茶是中国人的固有文化和生活习惯, 长期以来, 中国人将茶作为“国饮”;另一方面, 茶饮料和茶一样, 富含多种对人体有益的物质, 能够解渴、提神、有助于健康;再者, 追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。

软饮料市场结构发生了明显的变化, 原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”, 而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起, 成为饮料市场新的主力军。在国外, 茶饮料是20世纪90年代欧美国家发展最快的饮料, 在国际上被称为“新生代饮料”, 被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。目前, 国内茶饮料市场品牌集中化较为明显, 茶饮料是典型的双寡头垄断。康师傅品牌一家的份额就已经接近50%, 加上统一品牌, 两者合计占领份额在一二线城市接近80%。销售排名前10位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中, 康师傅、统一、加多宝、王老吉、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。当前, 我国着重调整饮料产品结构, 降低碳酸饮料的比例, 重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品。未来茶饮料、果汁等健康饮料将是中国饮料市场发展的必然方向。

近年来, 茶饮料市场销售情况不稳定, 因而抢夺市场份额而导致的商家恶性竞争频频曝光, 给消费者带来的后果令人堪忧。终究在造成商家利润微薄甚至亏本的同时也带来严重的社会危害。如果进行合理的市场分析, 抓住市场需求, 敏锐刺探到即将产生的又一市场热点, 那么茶饮料商家之间必定是一种互利共赢、蒸蒸日上的局面。

1 茶饮料所占市场份额及其竞争对象分析

中国茶饮料市场自1993年起步, 2001年开始进入快速发展期。2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱, 其中绿茶饮料占据42%的市场, 红茶饮料的份额高达47%。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长, 占中国饮料消费市场份额的20%。到2009年, 中国茶饮料产量已超过700万t, 茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显, 茶饮料是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50%, 加上统一, 两者合计占领份额在一二线城市接近80%。销售排名前十位的茶饮料品牌的市场份额超过96%。其中, 康师傅、统一、加多宝、王老吉、雀巢等都是市场上比较强势的品牌。目前, 我国内饮料市场中主要有茶饮料、碳酸饮料和果蔬饮料。其中碳酸饮料消费额约占40%, 果蔬饮料有近20%的市场占有率, 茶饮料虽居第三, 但后市最被看好, 有可能引领饮料的风潮。

2 茶饮料主要销售模式

茶饮料的生产包括采集茶叶的水提取物、调配、过滤、杀菌、装瓶/罐和灯检方能成品。其销售渠道一般有传统渠道、现代渠道、餐饮渠道、娱乐渠道以及学校渠道。现在的茶饮料销售模式已经过了过硬的广告阶段, 未来的发展趋势会逐步倾向于更人性化、公关为主、植入式的软性销售。例如互联网, 是一种重要的销售模式。另外, 茶饮料销售模式的终端化, 能够激发消费者主动参与, 帮助企业进行口碑传播。其他媒体传播预算都应该从中多拨点给“终端”这个最务实、最具销售力的媒体。

茶饮料终端大致分为大型零售商 (沃尔玛、家乐福等) 、便利店 (苏果便利店等) 、小卖店、自动贩卖机等。当企业不再把终端的生动化陈列作为渠道费用和推广费用, 而是作为销售的传播费用来规划时, 相信会引发销售的又一次变革。

3 茶饮料主要消费群体及未来市场

15~35岁年龄段的消费者成为茶饮料市场的消费主体, 消费量占整个茶饮料消费市场的69.5%。随着复合型茶饮料的开发, 茶饮料的消费对象将会突破15岁以下的年龄界限, 学生很有可能会成为茶饮料市场新的消费主力。相对于领导消费群体, 这一类潜在的消费群体是我们未来主要的目标顾客。根据产品本身天然、健康、解渴的特性, 和我们对于市场作出的细分可以看出, 生产不同的产品以吸引更多不同的消费者, 形成差异化市场, 同时利用品牌优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。

4 拓宽茶饮料市场的营销策略

4.1 抓住需求热点, 创新品种

随着时代的飞速发展, 人们对生活水平的要求也日渐提高。现在的人群中, 不论是学生还是中年一代都或多或少有着慢性疾病, 诸如糖尿病、高血压、高血脂等等。这些疾病也不是一日酿成的, 因此人们从平时的日常饮食方面变得更加注重糖类的摄取。同时, 考虑到茶类饮品主要受中老年人喜爱, 而这一类人群的口味偏于清新淡雅。在抓住这两点市场需求热点, 茶饮料市场更需要一批口味清淡、低糖分、健康的高品质茶饮料。各企业可尝试研制对身体有益的茶类饮品, 外观朴素精美、价格中等偏上, 满足目标顾客对产品的各类要求。

4.2 宣传广告到位

再好的东西也少不了广告的推广, 而茶类饮品的广告不用过分追求高端, 重点是要求广度。例如大型超市中免费品尝进行推广、在夏季派发印有产品名的扇子、在冬季派发口罩或打火机等等。顾客在享受免费产品带来的乐趣之外, 无形中扩大了产品知名度, 可谓是一举两得。

4.3 改变传统营销渠道

传统营销模式大多是实体店商经营, 这对零售业来说是重头戏。但是对于大量批发来说, 不是最佳路径, 甚至有些企业因产品供应地的交通而放弃购买。新型的营销渠道, 将产品搬上网络, 企业采购人员只需鼠标轻轻点动, 产品供应商免费将产品送货上门, 既减少了来回路途上的损坏, 又减少了企业的进货成本, 这样的良性供应循环, 定会使茶饮料市场蒸蒸日上。

参考文献

[1]李云辉.汇源为“出售”买单[J].中国经济和信息化, 2014 (7) .

[2]魏应州.康师傅注重新媒体[J].成功营销, 2014 (3) .

[3]杨小泽.茶饮料的三优先营销策略[J].经济管理, 2000 (10) .

2.果汁饮料的营销广告词 篇二

价格大战

价格大战是饮料界的永恒话题，由于它屡试不爽，所以常常为商家所使用。在广州海珠的多家大超市里，各食品厂商都不约而同地进行促销。其中，两升装的鲜橙从14.6元降至12.6元、1.5升的娃哈哈营养饮料从11.5元降至8.9元，而且还有赠品、以“高端”豆奶形象促销的维他奶，其六盒装的产品价格从12.9元降至10.9元、家庭装的百事纯果乐也从6.2元降至5.5元，一些品牌更是推出了特大容量的包装，价格比普通装还实惠许多。在全球金融危机的形势下，价格战这一最直接有效的竞争手段，又派上了大用场，各品牌开始暗地里较劲，纷纷挥起价格屠刀，随着天气的升温，市场竞争进入白热化。

促销战常常与价格战捆在一起，今年夏天的饮料市场上最常见的饮料促销方式就是绑赠、“买就送”，到处都是买2送1、买5送3的活动。赠品、奖品也是五花八门，毛巾、雨伞、球衣、水壶……应有尽有。除此之外，有些饮料推出送积分活动、有的推出开盖有奖活动、有的推出发短信获大奖活动等，这些对年轻一代很有吸引力。另外，和往年相比，今年市场有更多的试喝与换购活动，卖场里常常可以看见厂家的促销员在卖力地吆喝，招徕顾客免费品尝小杯装饮料，而换购则是厂家和商家联合进行的促销，顾客在超市购物满一定金额，即可用很便宜的价格换购饮料。

产品创新

随着人们生活水平的提高，消费观念日趋成熟，消费者对饮料的需求也不断升级，“能解渴、口感好”，已经无法满足消费者。饮料市场的激烈竞争，“逼”着饮料企业不断推出新产品，在概念上下工夫，以保住并进一步扩大市场占有率。饮料消费市场上，年轻人占绝大多数，他们对新事物的接受是比较快的，除了重视口味以外，他们也非常看重时尚的包装，所以，各类无糖饮料、多功能止渴饮料、能量饮料、果汁等产品，纷纷换上新包装，或推出新口味，并积极采取“买得越多，优惠越多”的促销手段，努力吸引着消费者。

今年低浓度果汁市场大打维C柠檬牌，目前市场上有农夫山泉的水溶C100、娃哈哈的HELLO-C，加之汇源正在推出的柠檬me饮料，一场维c大战不可避免。另外，可口可乐公司的爽粒葡萄芦荟饮料、天景食品推出的玉米花丝饮料，加之诸如啤儿茶爽饮料、蓝莓汁、花生露、芦荟饮料等新品频出，今夏的饮料市场将会分外地热闹。天津大冢饮料有限公司还推出一款将粉末溶于水并且具有一定功能的粉末装“宝矿力水特”，都是为了满足消费者的个性化需求而进行的产品创新。

新奇娱乐

随着消费需求差异化越来越明显，追求新奇娱乐、针对分众策略细分的产品越来越受欢迎，娱乐元素成为饮料市场不断试水的一个新领域。在各大超市、卖场内的饮料专柜前，几十种崭新亮相的饮料，以新奇时尚的包装，加上个性十足的名字紧抓消费者眼球。在冷饮市场表现更为突出，如去年在国内冰淇淋市场针对孩子推出的娱乐式产品份额大幅增加，双响炮、魔术杯、小喇叭等产品层出不穷。而在广告传播上，周星驰娃哈哈茶饮料的广告，又一次让人感受到“周氏风格”的笑料；前两年赞助湖南卫视“超级女声”的蒙牛，更是成为娱乐营销的最大收获者。

娱乐营销首先体现的是一种营销思维，快乐不是拿钱买来的，但买的东西可以给人以快乐，只要娱乐拨动了广大消费者的心弦，消费者就会乐滋滋地掏钱消费，所以，把快乐实体化，将娱乐导入营销是营销创新的新趋势。卖快乐不卖产品，是可口可乐的一贯做法，可口可乐与百事可乐在传统的体育与音乐两个营销平台之外，把网络娱乐作为下一个重点打造的平台，充分利用网络在年轻人中广泛普及的沟通平台，展开网络娱乐营销。可口可乐联合第九城，推广《磨兽世界》、百事可乐则联手盛大的网络游戏《梦幻国度》，这是传统营销模式与新兴互联网平台的完美结合。品牌之战

随着我国经济迅速成长，饮料市场不断扩容，国内饮料市场处于“百家争鸣，群雄争霸”的激烈竞争格局，这种格局给消费者带来了更大的选择空间。从某种意义上来说，企业品牌形象的差异正在取代传统商品本身属性的差异，企业卖的不再是差异化的商品，而是差异化的品牌，这也是知名品牌流行市场、制胜终端的主因，品牌竞争力已经成为企业核心竞争力的集中体现。饮料商家常常会采用“一品多牌”、“一牌多品”和“多品牌”等策略，如可口可乐、百事可乐采用“多品牌”策略，而康师傅、统一则采用“一牌多品”，这样做可以节省资源，集中资源做大做强品牌，一荣俱荣。

在成功的品牌战略之后，再进行功能定位区隔，丰富产品线，差异化产品，以“新奇特”取胜，满足消费者日益多样化、个性化的消费需求。消费者在多年广告轰炸以后，消费选择更加理性，企业需要注重与消费者沟通的深度和融合，把企业的差异化诉求表现在产品品质和内涵上。例如“美汁源”产品自上市以来，一直诉求含大量果粒，这与市场上其他果汁形成了差异化，后来居上地逼近甚至超过了果汁饮料的领导品牌“统一鲜橙多”。另外北京顺鑫牵手果蔬饮品股份有限公司今年3月份新推出的一款新品“这样紫啊”，在营销方面提出了以“保护眼睛”的复合型果汁产品为卖点，定位在长期面对电脑的上班族。

下乡运动

中国高浓度果汁饮料的市场覆盖率仅占20％左右，低浓度果汁饮料的市场覆盖率高达80％，人均年消费果汁及果汁饮料量仅lkg，这意味着我国果汁市场发展具有巨大的成长空间。而9亿人口的县乡市场正是几大品牌短兵相接，竞相谋食的“大蛋糕”。据了解，2009年2月以来，汇源举行“汇源果汁让利下乡，喝出营养喝出健康”的行动，“真系列”果汁在全国350多个县乡市场以成本价销售。大力度、大范围的让利行动深得消费者和经销商的欢迎，短时间便迅速提升了汇源果汁在全国县乡市场上的销售成绩。据透露，“果汁下乡”以来，汇源整体销售比以前提高了两倍以上。

娃哈哈的非常可乐正是通过“下乡运动”走向成功的。在中国的

软饮料市场中，比重最大的碳酸饮料市场一直被“二乐”占据，娃哈哈从非常可乐上市之初就深入分析市场，采用“错位竞争”策略，没有正面与之展开攻坚战，而是瞄准“二乐”无法到达也非常轻视的市场——中国人口众多、地域广袤的众多二、三级城市及农村，通过强大的营销网络布局，把自己的可乐输送到中国每一个乡村与角落地带。这一做法的支撑，就是娃哈哈坐拥中国最为广泛的分销网络。目前，全国有4000多家娃哈哈经销商在为娃哈哈扮演着“织网”的角色，在广袤的地县、农村市场，娃哈哈的“大网”可以做到：一周之内，让新品和中国城乡的广大消费者在各类大小超市、杂货店见面，这是让在中国的许多世界级品牌也望尘莫及的超强渠道能力。

广告之战

在经济衰退时期，所有企业的投资回报率都会下降，只不过是对于广告投入高的企业来说，下降的幅度会高一些(2.7％)，而广告投入少的企业则下降的幅度小一些(1.6％)。然而，在市场份额方面，削减广告费用的企业平均会失去O.1％的市场份额，大幅增加广告投入的企业则会平均增加0.5％的市场份额，这就意味着后者的利润在未来会有较大的增长。PIMS研究数据指出，消费类型的企业平均广告费用增幅48％，新增市场份额是那些平稳增加广告费用企业的新增市场份额的2倍。尽管这种激进的增加广告费用的方式短期内使得投资回报率降低了2.7％，但是，对于追求在经济衰退期过后快速增长的企业来说，这样的做法也是可以接受的，因此，在经济危机中广告的投入更重要。

“广告战”成近期关键词，竞争热点已转向如何在市场恢复中“抢份额”。2009年一季度中国饮料(含牛奶)电视广告费用同比增长38％，且随着市场恢复，乳品企业广告投放力度呈逐渐加大态势，如伊利2009年3月电视媒体广告费用近5亿元，相当于前两个月总和；蒙牛3月电视媒体费用超过3亿元，超过前两月之和；娃哈哈和农夫山泉像是一对冤家，他们之间的竞争从来没有停止过，纯净水vs天然水、激活VS尖叫，今年的HELLO-c和水溶C100已经登上PK台，鹿死谁手尚有待消费者来决定，但相对于娃哈哈在全国媒体上的大规模广告，再次实现后来居上，很多老百姓还以为HELLO-C是此类产品的原创，面对强劲广告台风，农夫山泉非绞尽脑汁应对不可。

健康安全

自“三鹿奶粉事件”爆发以来，中国的食品安全问题再次被推向风口浪尖。今年专门“防上火”的王老吉却惹“火”烧身，因为涉嫌在其凉茶产品中违规添加了中药“夏枯草”等4种中药，而目前这4种中药均不在国家允许添加在食品中的药食同源的药材名单中，有关专家指出“夏枯草”可对孕妇、儿童、老人和体虚胃寒的人造成伤害，由此，王老吉被推到了舆论的风口浪尖。5月20日新华网报道，宁夏回族自治区质量技术监督局抽检显示，宁夏饮用水产品抽查结果显示桶装纯净水产品中，其纯净水的合格率为68.75％，近三成纯净水不合格。

随着人们生活水平的提高，消费观念日趋成熟，人们对食品的安全问题和营养健康有着从未有过的关注。眼下，“多一点，生活更健康”、“每天喝一点，健康多一点”、“新口味更营养更健康”、“不含添加剂，好喝更健康”……类似的营销口号令人目不暇接，如果要用一个关键词来概括饮料市场的特点，“健康”一词理当入选。饮料商如果能够在安全和健康方面能够给消费者以新的感觉，并能让他们相信甚至信任这种产品，这将是中国饮料市场的又一个竞争高地。“不仅能解渴，还要有营养；不仅是时尚，还要更健康。”这将成为今后饮料行业的主旋律。

3.好喝的饮料广告词 篇三

2. 好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。麦可达乳酸菌饮料

3. 百果之香，皇家之欢。西番莲系列果汁饮料

4. 我的眼里只有你，娃哈哈纯净水。

5. 润田纯净水，滴滴润心田。

6. 农夫山泉有点甜。

7. 健康生活好选择，汇源纯净水。

8. 畅饮雪碧，畅爽天地任我游。

9. 新鲜和美味，醒目正对味。

10. 好喝放不下，美味美利达

11. 看得见的优酸奶，小洋人优酸奶

12. 何不试试喝津威津威饮料广告

13. 妈妈我要，娃哈哈果奶。哈果奶广告

14. 我的眼里只有你。娃哈哈纯净水

4.蓝莓饮料的宣传广告词 篇四

2. 蓝蓝的朦胧，青春的躁动!

3. 蓝莓滋味，青春回味!

4. 品味蓝莓饮料，享受幸福味道!

5. 每一口蓝莓都是青春滋味!

6. 出于蓝胜于蓝，学而精专而精!

7. 蓝之恋，益生承诺。

8. 青春更睛采。

9. 蓝色经典，青春首选。

10. 清新蓝莓味，青春不掉队。

11. 清新蓝莓，活力派对。

12. 喝蓝莓，亮眼睛!

13. 蓝莓味爱而生!

14. 蓝莓润眼，畅饮经典!

5.果汁饮料的营销广告词 篇五

1 我国茶饮料市场现状分析

我国茶饮料在最近几年都是以年增长率30%以上的速度快速增长, 茶饮料占到了我国饮料市场五分之一的市场份额, 而且发展势头没有降下来的趋势, 大有超越碳酸饮料的势头。由于茶饮料在我国有着非常好的发展前景, 很多国际知名大品牌开始进入我国茶饮料市场。日本朝日、三得利、麒麟先后在中国建立合资企业, 使茶饮料行业的竞争陡然加剧。日资饮料企业有更先进的技术, 在茶饮料市场的争夺上很有优势。可口可乐也转身茶饮料市场, 打出的原叶系列茶饮料, 有着资金、渠道和传播上的巨大优势。本土的饮料巨头也没有忽略茶饮料市场, 娃哈哈的龙井茶、达利园的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列, 都有一定的市场占有率。目前的茶饮料市场, 新品、名品层出不穷, 令人目不暇接, “娃哈哈”龙井茶、冰红茶、啤儿茶爽, “康师傅”铁观音、乌龙茗茶等等。从发展前景来看, 茶饮料市场格局未来是最不明朗的, 但可以肯定, 品牌垄断格局必然会被打破, 康师傅和统一的市场份额会逐步下降到一个比较合理的局面。

2 我国茶饮料企业市场营销策略中存在的问题

目前, 茶饮料市场竞争日益激烈, 国内如康师傅、娃哈哈、统一等大牌争先恐后, 国外饮料巨头也纷纷加入中国茶饮料市场, 中国的茶饮料行业面临前所未有的挑战。其在市场营销策略方面还存在着一些问题和不足, 主要表现在以下几个方面。

2.1 产品同质化程度高

在强强联手、垄断加速的趋势下, 市场竞争的加剧也使得本来就缺乏品牌忠诚度的饮料消费者呈现出多元品牌购买的消费态势。中小企业因为自己的核心竞争力比较弱一点, 很容易去模仿其他企业的产品, 这就使得市场上饮料的同质化程度非常高。这种局面对我国茶饮料的长期发展非常不利, 不利于推出更多的个性化的产品, 对产品的创新带来不少的负面影响, 还易造成消费者的麻木。

2.2 品牌理念的滞后性

我国加入世贸组织以后, 我国茶饮料市场开始从单一向多元化转化, 使得饮料品牌之间的竞争进一步加剧。茶饮料企业在未来具有的生存能力是由其品牌力来决定的。我国本土茶饮料企业面临的生存环境更加的困难, 其运作模式和经营理念在其他国家大品牌的冲击之下显得力单势薄, 我国本土的企业非常欠缺先进品牌经营理念与先进的运作模式。而大型国际跨国集团通过品牌营销活动, 使得本土品牌在与国际品牌的竞争中日益“边缘化”。

2.3 生产成本降低引发价格战

目前我国市场上销售的五百毫升瓶装的茶饮料一般就是二到三元左右, 这个价格还是比较便宜的。之所以会出现这种现象, 不仅是因为新技术的不断应用使得茶饮料生产成本和销售成本不断地降低, 同时也是茶饮料市场上各个企业激烈竞争的结果。茶饮料和瓶装水以及碳酸饮料相比, 其利润空间还是比较大的, 随着新企业和新品牌的不断加入, 必然会引起茶饮料的价格战。

2.4 渠道未覆盖到农村和国际市场

当前茶饮料都十分注重在一线城市的销售, 对那些经济相对落后的地区不太关心。这种现象是不科学的, 虽然大城市是茶饮料企业的必争之地, 但是在大城市竞争也更激烈。而农村竞争就没有那么激烈, 因此茶饮料企业应该将销售的渠道延伸到更为广泛的农村市场中。农村市场的发展潜力非常大, 农村居民的收入不断提高, 为饮料销售业绩的提高提供了坚实的基础。同时进入农村市场需要的成本比较低, 管理起来更加的简单。在国际市场方面也比较薄弱, 我国企业在进入国际市场上还有很多的障碍, 需要不断提高自身的品牌影响力。

2.5 传统的、落后的促销方式

茶饮料的促销活动在很大程度上取决于该品牌的产品定位, 而促销活动的开展对于品牌建立及维护和销售业绩的提高有着举足轻重的作用。于是, 在促销活动差异化这个层面, 各茶饮料企业都使出了浑身的懈数, 绝不漏失任何良机, 力求使品牌具有极强的渗透力, 使活动具有绝对的轰炸性及极强的延伸性。但盲目跟风, 不能见着别人好了就开始纷纷效仿, 重要的是根据本品牌的定位制定最具有爆炸性的促销策略。茶饮料企业的促销方式还存在着落后问题, 传统的促销降价已经满足不了市场的需求。

3 我国茶饮料企业市场营销策略的改进对策与建议

3.1 产品策略

3.1.1 加强产品创新, 增加产品的独特性

年轻人比较喜欢尝试一些新鲜的东西, 喜欢追求个性化。因此面对目前激烈的市场竞争, 如果要把握年轻人的心理, 需要从饮料产品中寻找差异性和个性化, 依靠产品具有的差异性来提高产品附加值, 因此茶饮料利用其个性化给年轻的消费者带来全新的感受。同时, 年龄及其他背景的不同, 会导致消费者对茶饮料的偏好不同, 可以针对其不同需要, 进行市场细分, 提供可以满足其需求的产品。

3.1.2 强化品牌意识, 树立企业形象

目前饮料市场的竞争非常激烈, 中小企业要想在激烈的竞争中取得市场和发展有很大的难度, 所以要想在竞争中立足必须要十分注重品牌的塑造。要特别注重品牌个性的塑造, 要懂得如何去树立和维护自己产品的品牌形象, 最好能够把品牌的情感和核心价值紧密的联系在一起, 利用良好的品牌形象来取得竞争优势。品牌形象和企业形象是一个企业重要的软实力。

3.2 价格策略

3.2.1 产品形式差别定价

产品形式差别定价即企业对不同形式的产品分别制定不同的价格。新进入者因为没有打开市场, 为了能够得到消费者的认可, 只能在产品的价格上下功夫。但对于中小企业而言它们并没有成本上的优势, 所以价格必然不会太低, 其产品的价格不可能作为其与其他领先品牌竞争的一个长期的工具。中小企业想在激烈的市场竞争中求得生存和发展只能去另辟蹊径, 要找到能够适合自己的市场位置。对市场做一个详细的调查, 选对产品的市场进行细分, 要懂得利用差异化的策略进行销售, 这样可以来很好地去指导企业进行科学定位, 并且去建立适合自己的竞争条件和优势。

3.2.2 招徕定价

招徕定价就是一些零售商利用顾客喜欢廉价产品的心理, 通过将几种商品的价格定得较低的方式来吸引顾客。例如在冬季, 由于气候的原因饮料市场必然会受到非常大的影响, 这时就推出降价商品。在冬季为了能够吸引顾客, 每天都有几种商品会降价进行出售, 在吸引顾客来购买这些廉价商品的同时也促进了其他商品的销售。

3.3 渠道策略

3.3.1 大力开拓二、三线市场和西部市场

我国茶饮料的销售目前还是主要集中在一些比较发达的城市, 但是随着燃油价格的不断提高等多种因素的影响, 使得饮料的物流成本也在跟着猛增, 这就使得成本不断提高。如果将市场向那些不发达的市场扩展, 不仅可以缓解饮料成本的压力, 还可以抢先抢占当地市场。我国沿海发达地区茶饮料市场渗透率较高, 竞争也相对激烈, 市场饱和趋势快。而随着西部开发战略进一步实施, 中国西部城市的开发为茶饮料市场开发提供了良机。近年来西部城市的茶饮料发展趋势迅猛, 渗透率逐渐增长。因此, 企业应该抓住这一动向, 开拓西部市场, 增强其市场占有率。

3.3.2 重建分销体系

茶饮料在市场分销体系上要能够及时和准确地抓住市场上的反应, 建立一个比较强大的市场分销体系。在全国要多建设一些营业所, 每一家营业所都需有几十个人, 主要针对那些比较大的超市和卖场。对于小终端可以交给经销商去进行办理。在增强企业生产的饮品具有明显特征的同时, 还需要进一步去细分市场, 建立一个全新的市场分销体系。

3.4 促销策略

3.4.1 推广“绿色营销”, 提高品牌的社会认同感

所谓绿色营销是指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观、充分考虑社会效益, 既自觉维护自然生态平衡, 更自觉抵制各种有害营销。这一方面企业可抓住两点。对内, 加强企业自身的环保意识, 教育员工节约每一度电、每一滴水、每一张办公用纸。既减少浪费, 也降低成本, 一举两得。在产品或包装上, 尽量少采用对环境有危害的物质;对外, 在品牌文化上, 将绿色营销渗透于产品中。

3.4.2 推广整合营销, 扩大品牌的社会影响

所谓整合营销就是一个品牌为了更好地去维护和传播以及进一步去改善客户关系, 而采取的计划, 实施以及监督等营销活动。通过整合可以把那些独立的营销联系成一个比较完整的一体, 这样就可以更好地去协同效应。可以这样说, 电视、网络、线下活动等传播方式的有效整合已成为茶饮料行业品牌营销的趋势所在, 这也是企业实现自我突破、雄踞行业的一把利剑。

3.4.3 创新产品包装、增加广告创意

如何在琳琅满目的商品货架中脱颖而出, 企业实施CI企业识别系统战略势在必行。企业通过统一的视觉识别, 并借助强有力的视觉冲击, 实现自我品牌与竞争品牌的区别, 脱颖而出。广告创意给产品注入活力, 成为吸引消费者的必要手段。

3.4.4 针对淡旺季, 差异化促销

旺季营销是为了实现销量最大化, 淡季营销则是为了获取成本与收益的平衡, 同时保持一定的市场占有率。旺季期间, 通过对市场竞争态势以及自身状况的综合分析, 拟定一个可行、完善的旺季策略, 并在执行的过程中灵活应变, 以实现旺季销量最大化。淡季期间, 营销人员必须洞悉市场淡季需求, 抓住这种需求, 努力提高销售业绩, 彻底改变传统的淡季营销思想。

4 结语

随着市场的开放, 国际跨国公司竞争者涌进了茶饮料市场, 再加上康师傅和统一占据高额的市场份额。这给本土茶饮料企业带来了前所未有的冲击与困难。同时, 高水价、高电价, 高油价, 加大了经营成本, 对企业也造成了很大的成本压力。茶饮料企业需要改变现状, 通过运用市场营销策略, 提升企业形象, 强化企业品牌, 给企业带来更多的忠诚客户, 这样才能增加企业的销售额, 提高企业的盈利能力和综合竞争力。只有这样, 茶饮料行业才能走出目前的困境, 促进企业持续发展。

摘要：近几年来, 茶饮料正日益受到消费者的普遍欢迎。然而, 在目前茶饮料行业如日中天的发展势头下, 大多数的茶饮料企业却忽略甚至于缺乏对市场营销策略的认识, 遑论其恰当运用。本文结合我国茶饮料市场的发展现状, 深入分析了茶饮料企业在当前的市场营销中所存在的问题, 并进一步探讨了我国茶饮料企业市场营销策略的改进对策和建议。

关键词：茶饮料,市场营销策略,对策

参考文献

[1]吴健安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2006.

[2]侯书森.市场营销学[M].北京:民主与建设出版社, 2007.

[3]王刻铭, 刘仲华.中国茶饮料市场竞争力分析[J].茶叶通讯, 2007 (5) .

[4]菲利普.科特勒.市场营销管理[M].北京:清华大学出版社, 2005.

6.果汁饮料的营销广告词 篇六

关键词：红牛功能性饮料；辽宁地区；营销策略

营销策略是某种产品取得良好发展前景以及优越竞争力的关键所在。一种产品的营销策略言外之意就是其成功的秘决。在现实的市场竞争中，同类产品品种繁多，因此相应的市场竞争力也就非常巨大。所以对这类产品来讲，要想取得最大化的市场份额就必须在营销策略上大作文章。只有这样才能使得本产品长久利于有利地位。当然，其营销策略也要根据具体的市场变化做出相应的变化。

一、红牛功能性饮料在辽宁地区的发展状况

（一）红牛依然占据有一定的市场份额

红牛作为外国品牌的一种功能性饮早在早期就进入中国的市场，并且在很长一段时间内专注于其的市场开发，注重其中国本土化的发展，因此在早期其占据了中国饮料市场的半壁江山。当然，在辽宁这一地区也不例外。其的市场份额也是相当庞大的。可以说红牛这一品牌在中国确实得到的巨大的成功。除此之外，其注重的是运动能的相关宣传，这正是中国市场当时缺失的部分，再加上时间之久，可以说红牛这一品牌已经深入人心了。尽管在最近几年里，红牛的市场竞争力受到本土品牌的冲击，但其市场竞争力依然很大。

（二）红牛品牌受到同质化产品冲击严重

随着近几年国内一些功能性饮料品牌的开发与生产，红牛这一品牌已经不再是独霸中国的鳌头了。尤其是国内几大饮料品牌的迅速发展对红牛已经产生了相当大的挑战。在饮料这一巨大的市场中同质化现象过于严重，这也在很大程度上冲击了红牛的市场竞争力。近几年，相关产品发展非常迅速，而且其的营销战略也做得相当的不错，也已经有几大品牌逐渐的打开着自己的市场，慢慢的走向消费者的心中。这也就对原来的红牛饮料的市场份额及其竞争力做出了相当大的挑战。所以说，在现实的竞争中，红牛的竞争力正在逐渐的受到相关产品的冲击。

（三）现实中红牛的发展状况

随着几大同类饮料品牌的冲击，红牛的发展进程已经有了不同程度上的降慢，其发展规模程度也在不断的缩小，发展速度也有了很大的降低。在辽宁这一地区，这种现象也不足为奇。这也是主要受到中国本土的功能饮料产品的冲击，同类产品已经开始分割红牛的市场份额，导致红牛市场份额缩小，市场竞争力减弱，再加上供需矛盾的加大，红牛饮料的发现速度也有了不同程度上的降缓。总之，红牛饮料在辽宁地区的发展现状需要经过调整以促进其进一步发展。

二、红牛功能性饮料辽宁地区的营销策略现状

（一）营销策略形式过于单一，缺乏新元素

正如我们所熟知的那样，红牛功能性饮料一直以运动性宣传为主，多年来其广告宣传也是主要以此为主线进行展开发展宣传，阶段性的进行相应的调整改变。但是总的来说，其宣传主线一直是与运动挂钩。在某种程度上，这也是它一直深入人心的重要因素，但是在其他当面来讲，其缺乏新元素的加入，并且广告形式过于单一，这也会对其的发展产生重大的影响。在辽宁这一地区，其的宣传广告形式也比较单一，因此，要想促进红牛功能性饮料的进一步发展，必要先对其营销策略进行相应的调整。除此之外，红牛功能性饮料的营销策略也相对过去传统，不能够很好的与消费者的心里需求相适应，这也在很大程度上影响了其正常的发展。

（二）宣传力度不够导致影响力小

红牛功能性饮料一直是以一种大品牌，高品质的形象深居人心，但是，随着近几年多种品牌功能性饮料的兴起与快速发展，红牛功能性饮料的地位正在受到严重的挑战，而且其他品牌产品的宣传力度远远比红牛大的多。作为后起之秀的其他品牌已经越来越受到消费者的亲睐。而红牛功能性饮料虽然是先入为主，但其缺乏相应的宣传力度，另外再加上其他品牌的冲击，其影响力更是逐渐的降低。在辽宁这一地区，红牛也是缺乏一定的宣传力度，导致其市场竞争力下降，影响力减小。

三、针对红牛营销策略现状，做出相应意见。

（一）增添营销形式，注入新元素

针对红牛功能饮料在辽宁地区营销形式过于单一，缺乏新元素这一现状，必须要对其的营销策略进行相应的规划并改进才能突破僵局促进其发展。显而易见，要想对这一现状进行调整，首先要增添其营销形式，改变以往单一的营销形式，采取多样化的营销策略，并依据辽宁地区具体的市场情况，市场环境做出相应的调整。依据新情况，新市场，新环境改变其传统的营销策略。适时与时俱进，为其进一步发展注入新的元素与新活力。只有依据辽宁地区这一地区具体的实情并依据这一实情对其营销策略进行调整，才能促进红牛的更好更快的发展。

（二）加大宣传力度，提升竞争力

在日益增大的市场竞争中，同类产品的发展速度不断加快，宣传力度不断加大，这在很大程度上影响着红牛产品的发展。因此，要想突破现状必须要对原有做出一定的改变。针对其原来宣传力度不够这一缺点就要加大其宣传力度。先对其具体的营销策略做出一定的改变，明确宣传方向，调整其宣传形式，加大宣传力度，使得红牛这一品牌逐渐的适应消费者的需求。这样才能不断的提升红牛的市场竞争力，促进其进一步的发展。

四、结语

本文主要是从大方面分析了红牛功能性饮料的营销现状以及其营销策略存在的不足之处，然后通过以小见大，研究了其在辽宁地区的现实发展情况以及营销情况。针对这类情况提出相应的改进建议。通过研究发现，红牛在辽宁地区主要因为同类产品的冲击以及自身营销策略规划不到位，宣传力度不够，导致其市场竞争力不断下降。因此，对其营销策略做出相应的改进当然也就是必不可少的了。

参考文献：

[1]周婷婷.功能性饮料市场营销战略分析研究[J].商品与质量.学术观察，2014（04）.

7.绿色果汁的经典广告词 篇七

2. 我们喝的不光是果汁，还有纯诚的味道。

3. 鲜果压榨，口味绝佳!

4. 纯鲜果压榨，渣汁分离，绝不掺假!

5. 纯果纯汁纯果汁，掺杂掺假难为人。

6. 纯美果汁，纯果纯汁。

7. 纯果汁饮品，很纯很鲜美。

8. 只吃水果，只挤果汁。

9. 原汁原味原天然，纯果纯汁纯绿色。

10. 纯果汁，真味道。

11. 纯纯果汁，诚信味道。

12. 纯果纯汁，自然天然!

13. 天然汁源，果然心动。

14. 鲜果果汁，爱恋的味道。

8.关于水果固体饮料的广告词 篇八

2. 好味道就是没想到。

3. 没想到，维C道!

4. 美白没想到，好牙更需要。

5. 只因没想到，天然维C来!

6. 好喝到，没想到。

7. 好喝到超乎想象。

8. 能喝的水果。

9. 一杯没想到，一生好口腔。

10. 多种鲜果，一口分享。

11. 没想到的天然，享得到的非凡!

12. 维C纯天然，没想到自然!

13. 健康饮料，意想不到。

14. 没想到让健康享得到。

9.社区广告营销的拐点 篇九

“无论你知不知道，无论你想不想听，他们都在讨论你。”这就是互联网作为社会化媒体的真实写照。

高人气论坛里，自然少不了企业的广告营销。除了传统的文字链、Banner广告之外，更多的社区广告营销则是有一层“隐形的外衣”，运用软广告的宣传形式进行营销。然而，这样的“隐形外衣”也易被那些网络推、打手所利用，日益壮大的网络灌水大军、垃圾广告充斥论坛，网络论坛也由此陷入了“妖魔化”的境地。

失控的社区广告营销

在论坛这个极具草根精神的社区里，各种新奇的传闻以病毒式的速度广泛传播，有些人或企业一夜之间成为了网络上的明星，也有的人或企业在莫名其妙的情况下被“口水”淹没。

“现在论坛上的枪手已经非常普遍，而且很泛滥。一些网络广告营销公司甚至有成百上千的专业枪手队伍。论坛已经不是一个交流的平台，他们明里打着‘论坛营销’的幌子，实际上却做着帮助某些企业打击异己的事情。更可怕的是，这股势力几乎控制了国内所有的主流论坛，在全国各地拥有数以万计的兼职员工。这些网络打手、推手的互动，能把白说成黑、黑说成白，甚至能决定一个企业的生死。”一位不愿透露姓名的网友这样评价道。

作为国内知名网络论坛之一的天涯社区，每天都有大量的垃圾广告帖出现在论坛里。“这些枪手运用技术手段，发一次贴就换一个IP。”天涯社区相关负责人向记者感慨道，“网民进入BBS关注的是自由言论，而现在很多厂商雇佣枪手肆意攻击竞争对手，或者过分夸大自己的产品，长此以往，社区的信任度会降低，对社区品牌和用户体验都会造成很大伤害。”

社区论坛的交流平台，俨然成为广告主们的信息发布平台，而怀揣各种目的的网络枪手，正在逐渐控制网络的“民意”。据大旗网统计，2008年上半年，品牌恶性进攻有40余起，组织性、目的性、规模化及伤害性极强，覆盖汽车、IT、快消、金融等行业。而如何才能在社区进行有效、可持续发展的广告营销，也成为了论坛开始思索的问题。

广告营销的新机会

“在网络社区里，口碑营销绝对不是每天雇佣枪手发布几千个帖子，口碑也不是厂商自我宣传的语言，而是消费者内心流露的评论与感受，应该经得起时间的考验。如果消费者哪一天发现自己被网上言论所欺骗，他们就会对这一品牌失去信赖，从而导致该品牌市场份额的下降。”日前，大旗网CEO周春兰在2008年度中国社会化媒体口碑营销高峰论坛上指出，论坛社区中旧有的口碑模式并不是真正意义上的口碑营销。

特别是那些擅长用灌水发帖、打击对手的暴力广告营销，不仅对于消费者没有任何意义，对于社区网站和广告主的伤害也是显而易见。

所以，社区营销是一把双刃剑，用得不好，即使大肆宣传也只会被网友认作是“广告贴”；而使用得当，则会在网友中产生良好的正面效果。周春兰认为，网络言论并没有传统媒体那么容易控制。在全球金融危机的影响下，多数企业都在降低广告预算的同时，调高了互联网营销方面的投入比例。她同时指出，企业在面对论坛中的负面言论时，应该正视与倾听网友呼声，因势利导，以减少不必要的损失。

在大旗网的意见领袖数据库中，通过专门的分析系统的鉴定，将那些对某品牌有着天然喜欢、有传播能力的人召集起来。在新产品推广期间，这些个人会受邀参与产品测评，发挥意见领袖的作用。去年诺基亚N95手机产品在发布的第一周，大旗就从报名试用的4000个人中筛选出8个人，他们通过试用和评测，将N95使用感受反馈给大旗，大旗则将页面的后台和数据库跟厂商共享。

近日，天涯社区也高调提出生态营销的理念。主要是通过对营销环境和群体结构的优化与改造，促使营销生态链中社区平台、商业伙伴与用户三者之间共同维护系统的良性循环与健康发展，同时对价值导向进行精准与高效的协调与控制，从而在和谐的生态营销环境下，将各群体的价值与利益实现最大化。

天涯生态营销最大的亮点在于突破了此前社区营销无法实现产品化的瓶颈，使社区营销可以进行规模化的应用，甚至可以像门户网站的广告产品那样通过渠道进行推广。目前，天涯已经为中国移动、雪佛兰汽车、七天连锁酒店、王老吉、华为等国内知名企业提供了相当规模的服务。

10.营销与广告的博弈 篇十

一、从范围上来看

市场营销策略分为四个部分 (4P) :产品 (product) 价格 (price) 渠道 (place) 促销 (promotion) 。而促销 (promotion) 是指企业通过人员推销或非人员推销的方式, 向目标顾客传递商品或劳务的存在及性能、特征等信息, 帮助消费者认识商品或财务所带给消费者的利益, 从而引起消费者的购买欲望及购买行为的活动。

而促销又包括以下几个因素:广告, 销售, 公关以及人员推销。广告在此处是由主办人以付款的方式进行的创意、商品或服务的非人员展示和促销活动。所以, 可以这样理解, 广告是市场营销策略中促销部分的一种方式。

曾有人打过一个形象的比喻:如果把营销比作一个木桶, 营销当中的每一个细节就是组成木桶木条, 取得的成就是水, 那么决定成就的大小――水的多少, 在于最短的那一根木条的长度。由此我们可以看出, 广告是营销的一小部分, 所以企业只有具有创意的广告还是远远不够的。必须有一个良好的营销战略。

二、从作用上来看

1、广告对营销的作用

成功的广告促进销售量的提高。广告作为促销手段中最重要的方式, 在增进产品、尤其是大众消费品的销售方面发挥着不可替代的作用。

具体表现为:通过广告等促销活动, 企业可以向消费者传递信息, 同时也从消费者受众获得反馈的信息, 促进生产者及中间商取长补短;突出产品的特点, 在如今市场上, 商品的同质化严重, 要宣传本产品的独特之处就需要通过广告。便于消费者了解本产品与其他产品的差异性, 是消费者乐于购买本产品, 从而提高产品的销售额。虽然广告在花费了一定广告费用, 但相对节约和减少了商品运输、保管、折损等多方面的费用以及资金的再利用, 是企业的生产成本随着总管理费的减少而减少, 从而提高了利润。

这不难举例, 很多成功的广告都证明了这个事实。m&m’s的广告语“只融在口, 不溶在手”;万宝路的经典西部牛仔形象;七喜的“饮料有可乐与非可乐之分, 七喜则属于非可乐类”;大众甲壳虫的“Thinks more”;“海尔, 中国造”。都给消费者留下了深刻的印象, 从而是产品乃至品牌深入人心, 这样就刺激了产品的销售, 提高了企业的营业额。

2、营销对广告的作用

广告虽有其重要作用, 但它也不是万能的。在对于拯救企业起死回生中只不过是整体经营活动的一个环节而已, 它还需要其他因素的共同配合与支持。

广告应服从于营销组合战略。营销组合不是营销对营销要素进行简单的组合, 而是有机地整合传播。“营销即是传播, 传播即是营销”的观念已被营销界广泛认同。广告必须与产品策略, 价格策略, 渠道策略激起其他整合传播策略相辅相成, 互相呼应。各种传播手段在市场运作中应一气呵成, 统一行动, 整体表达。如果环节脱节, 就会顾此失彼, 削弱了广告的力度, 无法达到促进销售的目的。例如, 买三四万的经济性小汽车, 不能再广告中诉求“大气, 尊贵”, 而“奔驰”也绝不能去诉求“实用”。

同时, 在一个非常成熟的产品和行业里, 过多的追求广告的创意和完美, 过多迷信广告的重要作用, 只会导致现实与期望的严重背离。适当追求完美的广告创意, 适当投放适量的广告是很有必要的, 更多的精力需要用来加强在销售过程中的每一个薄弱的细节。

丝宝公司的舒蕾洗发水在初期, 就是依靠强有力的市场终端, 成功的冲出了宝洁公司的重重关卡壁垒, 改变了整个洗发水行业的格局。舒蕾在推出之初, 就将广告投放的重心转向到市场终端———消费者最终购买产品的超市、商场、小店……铺天盖地的铺货加上广告还有促销小姐, 树立其活泼、健康、自信、时尚的形象。这样的整合营销方式不仅使得广告的效果得到了最大的发挥, 同时也使得企业形象以及品牌的知名度提高。

说了市场营销和广告的相互作用, 也充分认识到了两者只有在互相制约互相配合下才能为企业创造更好的利益增长点, 那么我们要做的就是营销战略指导广告, 广告体现营销战略。

在广告与营销的整合中, 广告与营销战略、战术目标的整合是前提, 广告与产品的整合是核心, 而广告与传播载体的整合是途径。广告与营销的整合, 发挥协同作用, 可以取得远远大于营销工具单一运用的效果。

摘要：广告和营销素来是相辅相成的手段。广告作为营销的一个部分, 推动企业整个营销网络的构建。而营销作为统筹企业发展的重要手段, 也决定了广告的特点和发展方向。

关键词：市场营销,广告,价值,企业

参考文献

[1]《市场营销学》主编:甘碧群武汉大学出版社

[2]《广告学教程》主编:张金海上海人民出版社

11.固体饮料品牌的宣传广告词 篇十一

2. 清热解暑自然清上清。

3. 清热解暑;清上清楚。

4. 清火清心，品清上清。

5. 千里寄亲情，年糕选钟记。

6. 品质生活，善补健康。

7. 品味清上清，爽口更爽心。

8. 脾胃虚弱没精神，补中益气长精神。

9. 脾胃不受苦，补中又益气。

10. 年味十足，步步“糕”升。

11. 年糕彰特色，情满千万家。

12. 年糕相伴良宵，美味口口相传。

13. 年糕进家，年味回家。

14. 梁湖年糕，不止是过年才需要。

12.网络电视的广告营销模式 篇十二

新闻资讯方面:网络电视台同样倡导第一时间、第一地点、第一手信息, 全方位报道重大新闻事件。

影视娱乐:除了花大价钱购买正版影视版权, 还拍摄网络电视剧, 网络电视剧每集一般长度在10～15分钟, 剧目中间会有很多商家产品的植入。

原创中心:是网络电视的优势部分, 大量的拍客以及网友自发上传有趣的视频, 都会形成收视热点。

让我们从用户群分析、用户上视频网的收视习惯、视频网的内容等几个方面, 来分析视频网对于客户来讲, 广告投放价值所在。

1 用户群的分析

视频网的用户群:18～35岁网民构成了视频网的用户主体, 该部分用户具有活跃度高, 对视频内容认可度高的特点。而且通过调查发现男女比例发展均衡, 造就了视频网独特的价值优势。学历分布上, 大学以上学历占63%, 人均收入超过2000元占48%, 这些视频网用户具有较强的购买能力。从职业上讲, 主要集中于企业职员、在校学生、自由职业者, 这些人具有对网络认知较强、活跃、喜欢网购等特点, 是广告主重点关注人群。

2 视频网的收视习惯

视频网用户的收视习惯, 早晨7点开始攀升, 上午10点左右出现小高峰, 下午1点后收视率持续上升, 晚上19～23点为视频网的黄金时段。而且根据调查视频网白天收视情况大大好于传统电视媒体, 广告价值巨大, 同时段干扰度小, 是电视媒体有益的补充。

另外跟据视频门户网站酷6网调查:周末及节假日是视频用户峰值区, 周六日相比工作日, 日均PV要多出32.1%。周六日相比工作日, 日均UV要多出24%。周六日人均页读数约为8.19, 工作日约为7.69。

视频网受众停留时长:人均停留时长全年一直稳步上升, 年中假期时候达到年度的最高峰 (高达1个小时) , 近几个月一直保持46分多钟的水平, 并持续上涨。

3 视频网受众覆盖

视频网网友主要集中于经济发达城市, 前10名占62.7%;覆盖中国最具消费力城市, 直达最具价值的消费群体。

4 视频网站的内容

长视频方面, 搜狐和酷6网出资1000万美金建立国际正版版权购买基金, 举起版权正版化的大旗, 刚开始优酷和土豆不以为然, 但随着正版的呼声越来越高, 他们也不得不跟上形势加入到内容正版化的队伍当中来。正版化的内容意味着大批量的购买正版电视剧, 最近一段时间总是有人在说, 某视频网是视频网的公害。这些人为什么会说这样的话呢, 原因很简单买家多了电视剧价格变高了, 倡导买正版是营销的一个必然之路也是非常重要的营销手段。如果一个客户总是在一个充斥着盗版内容的网站上投放大量自己品牌的广告, 无论是长期还是短期这种营销广告方式, 实际上是在给自己的品牌埋下定时炸弹, 你很难预测这些盗版内容将来会给你的品牌带来什么负面的影响。几大视频网站的在谁盗版谁的问题上口水仗打了一段时间, 终于有所消停, 总的来讲长视频购买正版版权已经成为定局, 大家都得照此出牌。

长视频广告模式主要有前贴片广告, 后贴片广告和暂停页面广告。短视频方面, 我们看一下几大视频网站的一级栏目, 都会发现有这些主要栏目:新闻、财经、娱乐、体育、汽车、原创, 几乎无一例外。内容的竞争, 催生了大批视频网站的娱记, 通过不断吸引眼球的大量娱乐信息, 来获取点击量。从而引导主流话题, 满足主流需求, 影响主流用户, 关注18～35岁主流人群, 网罗中国近3亿视频网民, 努力契合广告主对目标消费群体的需求。

5 视频媒体平台的延伸:

酷6网、土豆网和优酷网都有自己的wap视频网站, 内容也很丰富, 虽然现阶段播放并不很流畅, 但是已经有了影响比较大的广告营销活动, 但是其发展不容小视。另外视频网站和社区网站的结合, 建立视频网站的社区概念。

网络电视台综合自己的优势和特点, 主要推出三大广告产品:影视产品, 直播产品, 植入产品。

6 影视产品主要是指

正版电影电视剧:例如新版四大名著, 热播电视剧《蜗居》、《老大的幸福生活》、电影《杜拉拉升职记》。

据酷6网的抽样调查显示 (图1) 。

从互联网上看新三国的人群, 已经很大程度上接近从电视看三国的人群。从视频网上看新三国的突出优势在于:正版版权媲美电视的音画质量;无须忍受“每天一集”的等待。

新颖的互动方式:还有“评”和“乐”, 评三国, 乐三国;随时发表你的影评;有机会和专家进行互动交流;还有精彩的商业互动活动。

直播产品分为几种类型:大事件直播;体育类直播;影视类发布会直播;行业类直播;娱乐类直播。

植入产品分为几种类型:创意病毒视频植入;节目内容视频植入;网剧包装剧情植入。

网络电视的广告产品主要有以上几大类型, 围绕着这几大产品, 根据不同商家需求进行定制操作, 往往单纯靠以上产品进行广告主产品的传播还不够, 视频媒体通过整合站内多种优势资源, 为品牌和产品宣传全力以赴, 站外资源推广跟进配合, 制造网络热点, 实现人际病毒式传播。我们经常看到视频播放框下方, 多个转贴工具方便网友积极有效转贴热门视频。

视频网的三大产品, 在提供内容给客户的时候, 往往互相结合使用, 优势互补。在创意表现、精准定向、传播时间和传播效果方面都能够保证更好地传播广告主的产品信息。

最后可以归纳一下网络电视广告形式的几个基本特点:区别于页面广告;优于电视广告;信息承载量大;高效准确;成本低, CTR高;互动性强, 形式新颖多样。

13.中国网络营销广告的价值 篇十三

上周，我应邀到北京参加艾瑞咨询主办的2010新营销年会，并在大会上发表了一个主题为“中国网络营销价值分析”的演讲。当初，接到艾瑞的邀请并给了我这个演讲的题目的时候，我花了很多时间，思考如何在15分钟当中来阐述这么一个范围如此广泛的题目?但我想特别值得探讨的是，在中国，网络广告营销相比于传统的媒体广告营销究竟在哪里?分析之后，我提出了两项中国网络广告营销的独特价值。

第一个结论是，在中国，网络广告营销是相对于其他媒体广告营销来说最有效率的广告营销手段，特别是针对一线及二线城市，网络广告营销具有可以迅速并且广泛地覆盖精确人群的独特优势。

在中国，有3198个电视频道、1943份报纸、9549份杂志、2436个电台频道以及超过100万个以上的户外广告牌。在这么复杂庞大并具有地域性的媒体复杂环境中，通过传统媒体要做到优化的媒体覆盖，需要很缜密的计划和安排，覆盖的重复性和风险性也是相对高的。

反之，我们来看互联网，互联网上虽号称有成千上万的网站，但是许多大型网站可以聚集到非常大的流量以及覆盖率非常庞大的用户，基本上只要在三到四个主要门户网站上投放广告，几乎就可以覆盖到全部的互联网用户，同时还可以通过定向的手段达到精准的目标。而且，互联网在中国这几年历经快速的成长，在CMMS的媒体到达率调查中已经高达50％，拥有4亿的网络人口，在北京及上海等一线城市，互联网的普及率已经超过60％以上；而用户在互联网上的使用时间也已经大幅增长到平均每周16.4小时。可以说，互联网媒体在中国已经相对成熟。

第二个结论是，我认为网络广告营销是所有企业用来开拓中国全国性市场最有效率的平台和渠道。

中国有13亿人口、960万平方公里的土地面积、23个省、4个直辖市、5个自治区、282个地级市、374县级市以及1642个县，还有两个特别行政区。这些数字是中国最独到的魅力之一，吸引了很多积极开拓中国市场的国际品牌和本地企业。而这些数字也带来一个现实问题，在中国想要将零售商品或者服务的生意，开拓到全国各地，是一个需要耗费极大人力、金钱投资与时间的挑战，并且还要面临各个不同地区的文化、地方语言、法规制度等问题。

但现在，在中国，我们可以通过网络广告加上电子商务的这一个网络广告营销平台，轻易解决这样的难题。中国这几年来在电子商务的发展有目共睹，已经成功建立了相当完善的网络广告营销平台架构，在提供网络广告服务的类别、付款的平台与种类、物流系统的涵盖面、售后服务以及购物保障方面，中国都已经开始具备接近于网络先进国家的水准与规模。调查发现，2009年与电子商务关联性较高的网络广告都有大幅度的增长，淘宝在2009年就有高达15亿人民币的广告收入。中国的快递企业更是受惠于网络购物的成长，2009年中国快递企业的订单收入有高达41％就是来自广告的订单收入。这些数据证明了中国的电子商务趋向于成熟，由网络广告加电子商务这样的结构可以带动广告客户在整个中国的产品销售，达到全国性销售的快速方法和手段。

14.关于蓝莓饮料的广告词 篇十四

2. 魅蓝诱惑，青春不可挡!

3. 清纯目光，青春闪亮。

4. 难不住你的诱惑!

5. 一口一口亮睛睛!

6. 该给你的大脑充充电了

7. 黑水(喝)护双眼，还你清晰(视)界!

8. 寻找放假的味道。

9. 动力缺失，黑水蓝莓。

10. 蓝莓更有力。

11. 没动力?莓问题!

12. 天天用脑，黑水蓝莓少不了!

13. 蓝莓滋味，青春无畏。

14. 成长(健康)饮料，蓝莓智造。

15.电子邮件广告的营销策略探析 篇十五

关键词：电子邮件广告,营销,策略

由于互联网的飞速发展，人们对于电子邮件的依赖性也越来越强。如今，人们打开电脑要做的第一件事情可能就是打开自己的邮箱，查看亲朋好友或者同事发来的电子邮件，这已经成了生活工作中的一种习惯。如此庞大的网络用户群体也使得电子邮件成为了广告营销的主要媒体。2011年，市场研究公司Research and Markets发表的研究报告称，电子邮件广告营销在零售市场的排名正逐步靠前。这家研究公司预测，2011年全球电子邮件广告收入将从2006年的3.39亿美元增长到6.26亿美元，相当于在6年时间里市场规模增长大约82%。面对如此广阔的市场，企业如何通过传统有效的渠道带动电子邮件广告的营销模式创新，如何提升用户之间、用户与企业之间的交流互动，提高用户粘性及活跃度，从而扩大营销影响和效果，成为电子邮件广告营销面临的重要课题。

1 电子邮件广告营销的主要特点

1.1 电子邮件广告营销的主要优势

1.1.1 节省广告成本

电子邮件广告可以准确地向目标消费群投放广告，节约广告成本。通过电子邮件广告商建立的数据库，广告主可以设定收信人的年龄、性别、学历、工作状况和月收入等等，从而能够准确圈定目标消费群。广告主因此不必再支付非目标市场的广告费用，节约大量广告成本。这对电视、报纸等传统媒体来说是不可实现的。

1.1.2 运作简单快捷

电子邮件广告的制作和维护比传统媒体简单、快捷，成本低。电视广告制作必须聘请导演和演员、选择并租用拍摄场地、安排拍摄队伍、拍摄及后期制作等等，制作过程复杂，时间漫长。报纸广告需要经过平面设计、出胶片，制作时间同样长于网络广告。户外广告牌的维护和审批程序则是广告主最头痛的问题。电子邮件广告如同其他网络广告一样，只要确定了设计方案，即可马上交由技术人员制作和投放，整个过程可以在短短几天，甚至1～2天内完成，这样可以为广告主节省设计制作和投放以外的大量成本。

1.1.3 市场应变能力强

电子邮件广告具有快速的市场应变能力。商场上竞争激烈，分秒必争。企业经常需要针对市场情况和竞争对手做出快速反应，但传统媒体制作相对复杂，因此往往具有滞后性。通过电子邮件广告，企业可以在短短几小时以内把广告信息传递给成千上万的目标消费群，从而控制消费者心理的制高点，防止竞争对手捷足先登。此外，季节性比较强的行业也可以利用电子邮件广告反应迅速的特点在旺季进行大规模宣传，由此避开传统媒体上激烈的同行竞争，收到意想不到的效果。这些行业包括月饼生产商家、服装业换季、长假期前的地产业等等。

1.2 电子邮件广告营销面临的挑战

1.2.1 垃圾邮件的泛滥和困扰

真正意义上的电子邮件广告是基于用户事先默认或者许可的，即用户同意接收的电子邮件广告信息，绝非垃圾邮件，然而网上大量充斥的垃圾邮件广告，严重损害了电子邮件广告的声誉，对于消费者对电子邮件广告的态度产生不良影响。中国互联网协会在2011年中国互联网大会上发布的调查报告显示，2011年，我国公众所接收到的垃圾邮件为每周12.8封，比2010年的每周11.8封增加1封，垃圾邮件多数属于欺诈邮件，发送垃圾邮件的手段和方式也越来越多。这在一定程度上给网民造成了困扰，也使得网民失去了对电子邮件广告的信心，这无疑会大大影响电子邮件广告的发展。

1.2.2 企业对电子邮件广告的认识不足

很多企业忽视了电子邮件广告的正确使用方法，或者说看得过于简单了，这点从许多企业常用的电子邮件广告手段中便可略知一二。它们往往都是从网上下载一个邮件地址搜索软件自行收集或向第三方购买大量的邮箱地址，然后利用邮件群发软件发送大量未经许可的电子邮件广告。同时，很多企业还对自己网站的注册用户反复发送大量促销信息和最新的服务项目，却没有提供明确的退订方法。

1.2.3 电子邮件广告的效果评价比较困难

与电子邮件广告相关的评价指标有送到率、开信率、回应率、转化率等，但在实际中对电子邮件广告进行准确的评价仍然有困难。美国e-Dialog一项调查表明：有50%的利用电子邮件广告的被调查者对广告效果不知道，甚至有51.8%的人认为他们不能做出任何有关电子邮件广告运动的成绩报告，电子邮件广告提供者的承诺更多是潜在的，而不是现实的。

2 电子邮件广告营销的主要策略

2.1 进行目标消费群体的精确定位

每一个产品或服务都有自己的定位，因此它所选择的推广对象也就不一样，确定目标是电子邮件广告策略的第一步。首先，要了解目标消费群体的行为特征，主要包括消费者的购买行为特征，如消费者一般在何时、何地、何因 (购买目的) 、购买多少数量的产品;影响消费者消费力、做出购买决策的主要因素以及消费者在购买时主要关注的因素，尤其需注意目标消费者对产品类别的核心价值的关注点。其次，要了解不同生活形态、性别、教育程度及职业的消费者对于电子邮件广告态度的差异性。属于“大众派”的电子邮件使用者在广告认知态度和情感态度方面更具有正向性，而“精英派”的电子邮件使用者则最不喜欢或不认可电子邮件广告，且最容易产生广告规避行为;一般而言，男性对于电子邮件广告的喜好程度比女性高;教育程度越高在态度上越会质疑电子邮件广告的真实性以及其对消费者的意义;学生在认知态度上的程度比其他职业高，而且随着网络使用经验的增长，其广告态度会偏向负面。

2.2 广泛收集邮件地址

收集邮件地址的第一种方法是在会议或商展上询问参展的观众是否想订阅企业的电子报或产品营销邮件，或者在顾客购买产品时附带询问他是否愿意留下邮件地址以便将来收到相关的产品资讯或服务等。第二种方法是通过搜索引擎或软件搜索，比如通过搜索某个关键字收集电子邮件地址，或者当我们浏览某个网站的时候，利用专业软件把这个网页的所有邮件地址都收集过来。第三种方法是通过商业渠道购买，这种方法是最直接的，但是精准率也是最差的，这些地址可能会过时，而且可能由于别的商家已经对他们进行过大规模的广告推广活动，使他们开始有厌恶情绪了。第四种方法是通过举办网上营销广告活动让消费者参与进来，如竞赛、评比、猜谜、网页特殊效果、打折优惠、售后服务、促销等。用这种方式来有意识地营造自己的网上客户群，不断用电子邮件来维系与他们的关系。

2.3 精心策划电子邮件广告内容

电子邮件广告内容主要包括邮件称呼、邮件主题、正文标题、正文、页面设计等。亲切而个性化的邮件需要营造出一对一面对面谈话的气氛。具体作法就是让人和人对话，例如让信由A公司的珍妮寄给B公司的凯莉;其次，邮件一开始可直接称呼顾客的名字，在邮件中以第一、第二人称的“我”、“你”进行称呼，可以与拉近顾客的心理距离，让邮件显得更有人情味。邮件主题相当于广告语，是收件人首先看到的，因此主题一定要富有吸引力，而且要新颖、可以激发兴趣，这样才能促使收件人打开企业的电子邮件。正文标题就是放在正文之前的题目，电子邮件广告的标题对广告效果起到决定性的作用。正文标题要言简意赅，体现正文的主要内容，要有吸引力，这是吸引阅读者仔细阅读正文内容的牵引力。邮件正文是发送邮件的具体内容，可以是促销的详细信息、最新服务项目、最新业内新闻、企业通知等。邮件内容要简单明了，简短清晰，邮件最好不要超过3/4页纸的长度，这样可以增加电子邮件的可阅读性。邮件正文的可扩展性内容最好采用文本链接方式将用户引导到企业频率，而忽略了过多的邮件可能让顾客产生“弹性疲乏”，但另一方面，如果发送的次数过少，则有可能浪费刺激顾客消费的机会，因此，要合理控制邮件发送频率，企业可以从产品本身、资讯多寡、客户对资讯的需求量和需求程度等方面找出邮件发送频率和顾客接受度之间的关系。

3 结语

电子邮件广告作为一种产品推广载体和渠道，已经被企业和商家所接受并不断尝试，在电子商务实践中发挥了重要作用，取得了非凡的成绩。我国的电子邮件广告营销如同等待挖掘的金矿，依然蕴藏着巨大潜力，尽管现阶段电子邮件广告营销还存在这样或者那样的问题和难题，但机遇与挑战并存，电子邮件广告营销公司、研究机构、实体企业和从业人员等需要共同探索和努力，提高行业自律，真诚对待客户，赢得客户相对的信任和尊重，树立电子邮件广告在企业中的营销战略和人们心目中的良好印象，使电子邮件广告成为未来营销的主流。

参考文献

[1]胡媛媛.电子邮件营销是美国广告主使用最多的网上营销方式[EB/OL].http://news.Iresearch.cn/charts/84318.shtml, 2011-10-17.

[2]赛迪情报中心.2011年全球电子邮件广告收入将达6.26亿美元[EB/OL].http://www.ccid-report.com/market/article/content/408/200709/171027.html, 2011-10-06.

[3]百度百科.电子邮件广告[EB/OL].http://baike.baidu.com/view/1521.html, 2011-10-17.

[4]中国互联网协会.2011年中国互联网大会主题报告[EB/OL].http://cic.isc.org.cn/, 2011-10-25.

16.古代书籍广告的营销艺术探微 篇十六

［关键词］古代书籍广告 销售阶段 营销艺术

古代书籍广告有两种理解：一是以书籍为主要内容的广告，像秦汉著名的《吕氏春秋》和《淮南子》，就曾挂在闹市街头让百姓翻阅，并请大家提出意见，以利于书籍的传播与修改。另外一种是本文所论述的以书籍作为媒介的书籍宣传广告，尤其在宋朝以后，书籍的印刷和售卖也逐步成为一个行业。刻书商为了增加书籍的销量和经济利益，除提高书籍的刊刻质量，满足和适应读者的阅读兴趣需要外，他们还利用书籍印刷方面的优势刊登各类的书籍广告。书坊、书籍等广告便随着印刷的成熟有了质的飞跃，并打破传统广告的缓慢发展状态。中国古代的书籍广告在书籍出版的不同阶段，都有着形式多样的营销艺术方式，追溯宗源可与今天的广告形式相媲美。本文分别从古代书籍广告销售的三个不同营销阶段略陈己见。

一、销售前期广告宣传——通知型营销

书籍刻印出来就需要传播、售卖推销，这个时期的图书广告主要是著作人、书坊商向读者提供最新的出版信息，架起与古代读书人的一座桥梁。印刷书籍的兴起给书商们提供了优势和契机，从唐代起就有书商在书籍上刊印出版前期的预告和征稿的两种通知型广告。

1. 预告型

这类销售前期的书籍广告在古代是最为常见的一种营销方式，在序、跋、封面及敕令、牒文等广告中都有出现。内容大多是告诉读者新书出版的内容、刻书年月、书坊字号、地点等直白的通知诉求。在我国现存最早的书籍印刷品唐至德二年（757）的《陀罗尼经咒》首页第一行就印有“唐成都府成都县龙池坊卞家印卖咒本”字样，明确告知读者销售的地点。这也是迄今为止我国发现最早的印刷品与商业广告并存的古代书籍，说明唐朝时期书坊商就有较强的商业意识。到了宋朝时期，伴随着活字印刷的发展，书坊及出版商的竞争就更加激烈，新书出版前的通知广告就屡见不鲜，诉说的内容与形式更加多样化。如钱塘王叔边刻《后汉书》目录后就有：“今求到刘博士《东汉刊误》，续此书后印行。”南宋临安沈二郎“经坊”的印刷广告说：“本铺将古本《莲经》（指《妙法莲华经》），一一点句，请名师校正重刊。选拣道山场抄造细白上等纸札，志诚印造。见住杭州大街棚前南钞库相对沈二郎经坊新雕印行。望四远主顾，寻认本铺牌额，请赎。谨白。”［1］这则广告与前则相比，不但有书坊的具体地点，而且强调该书是经过名师校正，采用上等的白纸印造，广告的内容更加详尽丰满，并且用了常见的“书牌”广告形式。另外宋代刻书中附有敕令、牒文， 有时也起到新书预告的作用。

元明时期，雕版逐渐成熟，各色套印发达，竞争更为激烈。所以各书铺店家绞尽脑汁，在销售前期大打广告，将自己的特色印于书籍上，以得到更广泛地传播，使更多的读者来买自己的书。1498年，刊印的书籍《新刊大字魁本全相参增奇妙注释西厢记》的底页上，就有金台岳家书铺的广告：称此书“本坊谨依经书重写绘图，参订编次大字本，唱与图合。使寓于客来，行于舟中，闲游坐客，得此一览始终，歌唱了然，爽人心意”［2］。这篇前期销售广告，将新编此书的缘由、特点及阅读方便等优点讲述得明明白白，具有一定的说服力。

明初逐渐出现了新书预告目录。明中叶北京书坊主汪谅，便将所 “翻刻”或“重刻”的《史记》《文选》等14种书籍目录印在《文选注》一书上预告，在汪谅其他的刻书上也有类似的创举。由此及彼，互为宣传。书籍预告的影响和效果远远超出了以往就书论书的狭窄天地，使更多的书籍得到了更广泛的传播［3］。

2. 征稿型

据史料记载，最早的征稿型的书籍广告是大元至元二年《天一阁藏本》中雕版印刷的《元诗》，其附有一则广告：“本堂今求名公诗篇，随得即刊，难以人品齿爵为序。四方吟坛多友，幸勿责其错综之编。倘有文章，毋惜附示，庶无沧海遗珠之叹云。李氏建安书堂谨咨。”［4］该广告文笔优美，诉求到位，是目前所能见到的古代征稿广告中最早的一例，特别是“随得即刊”的承诺十分有特色，也是一篇不可多得的书籍广告的佳品。到了明代，这类书籍征稿更为普及。明崇祯六年（1633）钱塘陆云龙峥霄馆刻本（皇明十六名家小品）》三十二卷，是集收16名家作品的刻书，此书刊有征文云：

—刊《行岌二集》，征名公制话、奏疏、诗文、词启、小札。

—刊《明文归》，征名公屯逸士、方外、闺秀散逸诗文。

—刊《续西湖志》，征游客味题嘉、隆后杭郡名宦人物。

—刊《行岌别集》，征名公新剧骚人时曲。

—刊《型世言二集》，征海内异闻［5］。

这则广告征集范围较广，从诗文到异闻的各类作品都有触及，可以看出陆云龙比较注意收集当代名家作品，是位贴近市场的经销商。当时的书商为了获得有价值的书稿，往往刊登广告予以重金收買。如万间年金阊书林舒载阳刊《封神演义》，识语云：“此集乃某先生考订批评秘册，余不惜重呰，购求锓行。”［6］书坊主出重资购求稿本刊行，以获取市场占有率和利润，文人得到稿费酬谢，亦欣然创作，有利于图书市场的繁荣。清初李渔、吕留良、张潮皆效仿此法征稿。

二、竞争时期广告——说服型营销

在书籍销售中期，单纯的通知型广告诉求在竞争激烈的书籍市场已经不能再刺激读者的购买欲望，这就需要刻书商和书坊主采取一系列书评、对比等多样的说服型广告来加大书籍市场的竞争，巩固前期的销售成果。

1. 评论宣传型

评点是古代文学批评的一种重要形式，始于南宋，至明中叶时更是“时尚批点，以便初学观览” 评点之风尤盛（陈邦俊《广谐史凡例》）。其基本类型主要有“文人型” “书商型”和“综合型”。其中，书商型评点是以追求图书传播商业效果的评点类型［7］。

书商型“含批注”的书籍行销较快， 明忠正堂书坊主熊大木将这一形式开拓式移植模仿于通俗小说《大宋演义中兴英烈传》中，其目的在于保证“庶使愚夫愚妇亦识其意思之一二”（《大宋演义中兴英烈传序》）。在熊大木之后，评点小说之风先后影响了李卓吾、金圣叹、张竹坡等大家。明万历间出身于刻书世家双峰堂主余象斗更将此模式在书籍营销中发挥得淋漓尽致，并独创了小说传播史和小说评点史上 “上评、中图、下文” 的“评林体”商业模式［8］。该体式每页分三栏：上栏为评语栏，相当于后来评点中的眉批，包括评人物、评情节、评诗词，每则评语标出题目；中栏为插图栏，描绘或勾勒正文所叙情节或人物，亦有题目；下栏为正文，其中偶有夹评。“文之不足以评补之，评之不足以图补之”［9］，读者容易在评语、插图、正文之间反复阅读，加深了读者印象，广告效果较好，余氏的良苦用心不言自明。

余氏评点的通俗小说有10部，其中采用“评林体”评点的刊本有《音释补遗按鉴演义全像批评三国志》（万历二十年双峰堂刊本）等4种，其评点也带着浓郁的于氏营销风格。不但在注释中为迎合阅读市场将传统的孝、忠、义等儒家伦理思想融入书评来满足读者的道德消费心理，如《列国志传评林》“十英杰辅重耳逃难”一节中有余象斗诗歌评点，“后余仰止观到此又有诗为证：‘申生纯孝世间夸，观此令人泪叹暖。泣言自隘人难口，献公不久丧邦家”［10］。在销售中期，此种评点式的版式可排除读者阅读时可能遇上的障碍，让阅读更为通畅，使读者之间互相传诵，起到宣传的作用，以扩大书籍的销售。

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清代书商为了扩大书籍影响，同时敦请诸家集评来吸引读者注意的“集评”形式也是“评点体”的延续。嘉庆年间的《镜花缘》评点就是一次集体创作活动，该书评点者有“许祥龄、孙吉昌、萧荣修、喧之、冶成、萌如”等数人，许氏在第一百回末总评中云：然窃喜诸同志为之标题，谅有先得我心者矣，又何恨焉！由此可见这些评点者多数还是志同道合的挚友，所以构成了一个鉴赏、评价《镜花缘》的“沙龙”式的批评群体［11］。其虽个别为书商营销而所托伪者，但如此庞大的评点阵容在小说评点史上却也是少见的。

“集评”的另一方式是书商把不同时期和版本的评点累计起来达到促销衬托书籍销量的作用。这一方式主要表现在明清两代的小说名著评点之中。

2. 对比型

古代的图书广告大多数附刊在书序前或书后，序文作者往往采用对比的手法来褒扬自己的书来提高销量。如元代余氏勤德堂书坊所出版的《古今通要十八史略》封面右边广告词言： “通略之书行世之矣，惜其太简，读者憾焉”。左边是“编详略得宜，诚便后学，以梓与世共之”。很明显，这段文字采用了对比的方法，直接指出了市面上同类书籍之弊，对已行世的通要史略之书“惜其太简”。相比之下，这本书则能弥补他刊的不足，“详略得宜，诚便后学”，因此精心刊印出来，与天下学人共享。在这段对比式广告文字中的“贬”运用得恰如其分，并非像当今某些广告言辞中折射或隐含着同行间的切齿之痛。

书籍广告的另外一种对比就是采用“名牌效应”，把自己的作品同名作进行对比来提高身价，刺激消费者产生“既然要买，就买最好”的购书心理。如清代《林兰香》有序云：“近世小说脍炙人口者，曰《三国志》，曰《水浒传》，曰《西游记》，曰《金瓶梅》，皆各擅其奇，以自成为一家。惟其自成一家也，故见者从而奇之。使有能合四家而为一家者，不更可奇乎？偶于坊友处睹《林兰香》一部，始阅之索然，再阅之憬然……所爱者，有《三国》之计谋，而未邻于谲诡；有《水游》之放浪，而未流于猖狂；有《西游》之鬼神，而未出于荒诞；有《金瓶》之粉腻，而未及于妖淫。是盖集四家之奇，以自成为一家之奇者也。”［12］此广告巧妙借用别人之言将《林兰香》与各种名著对比，说明其集诸家之长，且避诸家之短，可谓完美无缺。对比广告在销售期间可以加深读者对作品的印象，提升书籍的身价来达到说服性的推销作用。

三、成熟期广告——加强型营销

在书籍销售的成熟期，预售的目标基本达成，这时期的书籍广告就需要加强书坊或作者的良好形象效应来继续维护固有的消费群体和巩固刻书商的商业利益，发展潜在的读者群来加强书坊和书籍的品牌持续效应与市场销售。

1. 防伪型

印刷技术的发展，加快了文化传播的速度，给成熟的书坊带来盈利，但也加剧了书坊间的竞争。尤其是具有责任心的书坊和刻书商，耗其财力精力出版某一畅销的书稿，往往被小书坊翻印、盗刻。古代没有版权保护法之说，这就对大书坊的声誉和销售造成影响，在出版业鼎盛的明清时期尤为严重。崇祯插图本《月露音》就曾在书后正色道：“杭城丰乐桥三官巷李衙刊发，每部纹银八钱。如有翻刻，千里必究。”这与当今的打假差不多。看来，盗版之患在明代已成为一定的社会问题，不然的话难有“千里必究”之志。于是，许多的出版商便更加倚重书籍广告这一利器，强调书籍的防伪性来维护自身权益不受或少受侵害。 “宝印斋” 为保护版权，在广告中将《宣和印史》的装帧印刷特色娓娓道来，还郑重说明以专有的“汉佩双印印记”来防止假冒盗印，并提醒读者仔细核查。

清朝时期盗版者更为猖獗，有的书坊甚至派出“书坊野鸡”去充当说客来蒙混读者去购买盗版，这样就对拥有正版的书局和书坊带来很大的冲击，损失可谓惨重。

2. 品牌形象广告

在经过初期的通知型和中期的说服型广告营销，进入书籍销售的成熟阶段，除了加强书籍的版权防伪，成熟的出版刻书商更注重自己的信誉和品牌意识。这一点在明代的书坊商体现得尤为明显：一些著名的出版商有自己的专用铺号和刻书标志，如前文所提到的建阳余氏“士子买者可认双峰堂为记”,“宝印斋” 的“汉佩双印印记”仿伪印记，这都类似于今天的企业商标。有些书坊主为了自我宣传，甚至把自己的图像刻在书上来加强书坊的品牌效应。明万历四十二年刻本《楚辞集解》，就有唐少桥的半身像，戴笠手执书册，上栏有“先知我名，现见吾影，委办诸书，专选善本”四行小字，这种图文并茂的宣傳可以说是书籍形象广告上的一大创新。明书坊世家双峰堂主余象斗也擅长此道，为了扩大双峰堂刻印图书的品牌形象， 余象斗将自己的图像刻印于所版书籍之上。双峰堂出版的书籍在告白广告中也多次强调“买者须认双峰堂为记。余文台识。”除了对自己书坊刻书和校书质量优良的自信，其更着意突出书坊的品牌保护意识，希望通过广告宣传来维护自己书坊的利益，这也是建阳余氏书坊四百年来屹立不倒的重要原因之一。

四、结语

纵观中国古代书籍营销的初级、中级和成熟期的三个不同阶段，各朝代都有形式各样的广告营销手段和方式，其形式之繁，内容之巧，传播手段的多样化和信息诉求的针对性令人叹为观止。虽然有部分夸大的成分，但总体来讲，古代书业广告有其自身的优势和发展规律，我们应总结其成败得失，以期对当今的图书广告提供有益的借鉴。

（作者单位：山东工商学院）

参考文献

［1］ 范军. 两宋时期的书业广告［J］.出版科学， 2004（1）：16.

［2］ 周芜. 中国古代版画百图［M］.北京：人民美术出版社， 1982： 23.

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［8］ ［10］ 王海刚. 明代图书广告艺术管窥［J］. 出版发行研究， 2010（12）：78.

［9］ 原方．余象斗“评林体”初探［J］．明清小说研究，2007（3）：221.

［11］ 谭帆. 中国古代小说评点形态论［J］．文艺理论研究，1998（4）：74.

［12］大连图书馆参考部．明清小说序跋选［Z］．沈阳：春风文艺出版社，1983.