会员营销活动方案

会员营销活动方案（共14篇）（共14篇）

1.会员营销活动方案 篇一

会员营销方案:

一、概述

会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。它以“客户对企业的贡献”为治理基础。从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。“会员制销售”的实际意义就是创造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。

一般情况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。

二、会员制的要害因素

会员制的要害因素包括以下方面：

1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参与（客户参与企业宣传等活动）；

2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参与的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而逐渐减少。

3、提高重复性销售的方法：一般以会员积分奖励会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优惠越多。

通常的情况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。

会员制度形成一个以时间为X轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。

三、常见会员制度的积分项

会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。通常包括：会员购买、会员推荐别人购买、会员体验交流、会员对企业的认同等。购买是必选项，一般情况下，只有购买才能具备会员资格。

积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，方便企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推荐别人购买等价值项有机统一。

会员价值量化方法：

1、会员购买量化：通常采用比例量化，每购买X数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。

2、会员推荐量化：常见的量化方法有两种：固定积分，比例积分。固定积分以推荐次数作为积分参数，比例积分以推荐所达成的销售作为积分参数。也有采用固定积分+比例积分的量化方法。

3、其他的积分：一般统称为参与积分，参与的量化一般以参与次数、参与性质作为积分参数。

四、会员制度的分类

根据会员价值量化的方法不同，企业的会员制分三种类型：

1、固定积分型：是一种原始意义的会员制类型，固定积分型一般不考虑会员的引荐和会员的参与，以一个固定的积分比例累积客户消费积分，当积分达到规定大小时，更改会员等级。会员等级一般仅仅表示客户的历史价值（无时间特性）。

2、可变积分型：和固定积分型不同，可变积分型对不同的会员等级采用不同的级分系数，体现对会员价值的再认可。一般情况下，会员等级越高，积分系数越大。会员等级也只能表示客户的历史价值（无时间特性），企业会根据会员等级组织各种答谢、赠予活动。一般不考虑会员引荐和会员参与。这是目前比较流行的会员制度。

3、积分可变型：和可变积分型不同，在积分可变型的会员制度下，会员积分可用来进行代币消费，客户可以灵活的决定自己的会员积分的用途。这种制度的一个主要特点是：会员积分变为会员等级的充分条件，而不再是必要条件。一般情况下，积分可变型的会员制度具有客户参与积分治理功能。当前，一些成立相对较晚具有活力的企业，由于同时采用会务营销、专卖店、广告投放等多种营销方式，多采用这种会员制度。

五、金鹏会员制解决方案

1、特点：

以会员积分量化会员价值，使会员购买、会员推荐购买、会员参与等价值项统一量化为会员积分，直观方便。

价值量化规则灵活，同时支持固定积分、比例积分，分阶段固定积分、分阶段比例积分等量化方法。

支持会员推荐的价值量化，量化规则灵活。

支持会员参与的价值量化，量化规则灵活。

会员晋升制度灵活，同时支持归零、不归零晋升制度

会员制度修改方便。

2、主要流程

第一条 入会条件

★ 客户在金鹏海参专卖店单笔消费满￥1000元，即可申请成为会员（银卡会员），享受该级别会员相关优惠政策。

★ 三个月内累计消费满￥2000元，即可申请成为会员（银卡会员），享受该级别会员相关优惠政策。

★ 客户可一次性充值到某一会员区间，直接晋升为该级别会员，享受该级别会员相关优惠政策。

★ 办理会员卡须凭个人身份证等有效证件在金鹏海参专卖店办理。

★ 如会员卡不慎丢失，可到专卖店补办，须交10元工本费。

第二条 会员等级划分

★ 银卡会员、金卡会员和VIP会员

第三条 会员积分累计方法

★ 银卡会员

购买积分：按购买金额的3%积分。

推荐积分（固定积分+比例积分）：每推荐一次积1分；如推荐产生购买，按当次产生购买金额的2%积分。

参与积分：每自始至终参与一次金鹏活动积1分。

★ 金卡会员

购买积分：按购买金额的6%积分。

推荐积分（固定积分+比例积分）：每推荐一次积2分；如推荐产生购买，按当次产生购买金额的2%积分。

参与积分：每自始至终参与一次金鹏活动积2分。

★ VIP会员

购买积分：按购买金额的10%积分。

推荐积分（固定积分+比例积分）：每推荐一次积3分；如推荐产生购买，按当次产生购买金额的2%积分。

参与积分：每自始至终参与一次金鹏活动积3分。

备注： 允许一卡多人使用，消费积分将全部累计到同一会员卡中；

第四条 积分兑奖须知

★ 会员可随时积分兑换奖品，奖品即为本公司所有产品。

★ 1积分相当于1元人民币使用，可兑换公司任意同价值的产品。

★ 积分可无限期累计，兑换后不影响会员等级晋升。

★ 兑换后的积分只作为级别晋升依据，不能再次兑换。

★ 积分兑奖手续办理：本人带本人身份证到所在专卖店即可兑换。

第五条 积分查询方式

会员可以采取如下方式查询自己的积分：

★ 到金鹏海参专卖店查询；

★ 会员可凭消费记录单校对积分。

第六条 保密协议

成为本公司会员之后：

★ 对本公司为会员提供的各项优惠政策和服务予以保密；

★ 我公司承诺对会员的个人信息严格保密。

第七条 优惠政策及服务内容

★ 会员持卡到专卖店购买所有金鹏产品，可享受打折优惠（特价商品除外）：银卡会员9折；金卡会员8.5折；VIP会员8折。

★ 会员在专卖店各种特价活动中享受优先购买权，具体活动以活动当天海报公布为准；

★ 公司不定期针对会员开展专属优惠活动；

★ 会员有机会参加公司举办的健康普查；

★ 新产品上市及优惠活动信息优先通知会员；

★ 专卖店不定期以赠送、免费邮寄等方式向会员发放海参食谱及海参知识资料； ★ 专卖店为会员提供“免费代存、代发海参”服务；

★ 专卖店为会员提供“同城内送货上门”服务。

第八条 制定晋升流程

★银卡会员各项积分累积300积分即可晋升为金卡会员；

★金卡会员各项积分累积1000积分即可晋升为VIP会员；

★会员达到晋升条件后，携带身份证到当地专卖店办理晋升手续即可。

第九条 附则

★ 会员加入本会视为同意本章程的规定；

★ 本章程自颁布之日起实施；

★ 会员联系方式如有变动，请在第一时间通知当地专卖店，以便本公司继续为会员提供服务。如因联系方式变动未及时告知，造成一切后果，由个人承担。★ 本政策的最终解释权、修改权归威海金鹏海产品有限公司所有。

★ 会员有权利、有义务参加公司组织的系列活动。如：海参知识讲座、团体旅游、年拜会及各种形式的宣传和联谊活动。

★ 会员有义务为金鹏拓展品牌知名度、发展会员、企业宣传等方面做出自己的贡献。

3、“现结”型会员制度的操作

“现结”型的会员制度表现为“先消费、后付款”，这是一种传统的买卖关系，通过消费积分表达会员的价值。

4、“预付费”型会员制度的操作

在会员制领域，“预付费”形式也具有很大代表性。对于采用“预付费”形式的会员制度，需要考虑“长期消费”和“一次充值”对会员等级的影响。一些企业以“一次充值”金额决定会员等级，相应的这些企业的充值卡的面额是确定的，会员的权益和历次消费没有关系，只和消费时持卡类别相关。一些企业虽然采用“预付费”形式，但会员等级和历次消费相关，会员卡上的余额决定会员是否能够完成本次消费。

5、以平台化和灵活性支持多变

不同企业的会员制度是不同，同一个企业的会员制度也可能变化，为了适应这种多变性，金鹏会员制采用平台化策略，具体表现为：

★ 以会员价值为治理要素：治理会员的核心价值，为企业创造利润。★ 以积分量化会员价值：以数字量化会员价值，直观反映会员贡献。

★ 量化规则模型化：自定义企业的会员价值量化模型，支持量化项目、量化参数自定义，为会员制度的制定和更新提供全方位支持。

★ 操作形式阶段化：对会员支付、会员消费进行划分，对“现结”、“预付费”等多种形式统一处理，支持企业业务多样化。

六、如何发展会员

根据公司现状和市场现实情况，会议营销是当前投入小且比较可行的方法，既可以快速有效发展会员，而且对品牌知名度的建立，起到一定的巩固作用。

会议营销的切入点在于消费与市场已经饱和，但产品适合于推广，功效能够接受考验，海参产品正是如此，就从现有的市场已经在运作的企业与产品来看，比较能够有支撑的当数功能性的保健品，比如能够解决睡眠等。而一般的免疫调节产品就不适应，这与我们操作的市场消费心理有关，如果条件具备，运作会议营销就轻松些，成功的机会就比较大。

前期宣传：

（1）主要以高档社区为单位，搞老年活动，以奖品形式或者以保健讲座形式，慢慢渗透。（2）与当地商超联合，采取买赠形式，购物满一定额度，赠送会销入场券。活动结束可以适当小礼品相赠。

一段时间以后，集中搞大型会销，现场入会给予奖励，金额越大会员折扣越高。会场宜选择酒店或者大型的中老年活动中心等，规模较大，需用设备主要采取租赁形式。会销现场注意布置彰显品牌的横幅，大幅海报等，工作人员佩戴工作证。当会销步入正轨后，也要不断地从当地电视民生栏目或报纸宣传自己，以公益新闻事件的形式创造宣传，费用低，且效果佳，比如：

（1）金鹏海参向敬老院捐赠产品。

（2）金鹏海参向媒体关注的病人献爱心。

（3）金鹏海参向某公益活动赞助。

2.会员营销无小事 篇二

“积分机制”为何形同虚设

案例A：积分是“圈套”。

某大型连锁超市，在年底时开展积分换购活动，但当顾客们兴高采烈地来进行换购时才发现，换购的产品竟然是一些平时都没有在超市销售的杂牌商品，还有积分使用限制，无论积分多高，每件产品必须贴钱才能换购。此举让顾客们大呼上当，并有好事者将该超市告上了工商局。

案例B：积分是“鸡肋”。

某连锁珠宝品牌，为了在感恩节拉动客流，以短信形式对每位会员进行了积分换礼预告，并告知顾客积分换取的是“千年不遇的精美大礼”。为此，一些顾客从外地特意赶过来兑换。实际情况是，“最精美”的大礼也不过是个保温瓶，且多数顾客仅领到一个“钥匙扣”或“鼠标垫”等廉价的小礼品。这让很多顾客非常懊恼，甚至有人向该品牌索取打车费用。

案例C：积分被“贪污”。

众所周知，会员卡除了积分作用外，往往还具有打折功能。一些品牌连锁店店长或导购员为了快速成交并套取积分，往往自己先办理权限最高的会员卡，在顾客进行购买时，用手中的会员卡为顾客打折，将积分收归自己名下。结果就是企业的利润受到了损失，而店员们则常常拎着一兜子积分礼品回家享用，会员积分机制彻底作废。

以上，仅仅是“会员营销”在积分模块中的突出问题。而导致“会员卡”或“积分卡”形同虚设的原因，还体现在“折扣模块”与“增值服务模块”。其中，主要问题聚焦在以下方面：

问题一：会员卡折扣力度太低，没有吸引力；

问题二：无论消费多少，什么级别的会员折扣都是一样的，享受的权益也相同；

问题三：会员卡除了打折与积分换礼功能外，再无其他功能，毫无个性化可言；

问题四：会员卡办理不规范，甚至街上免费发卡，导致会员卡泛滥，会员卡丧失其功效。

要知道，国际知名零售机构都非常注重会员营销。著名的二八定律也印证了会员营销的重要性。反观国内各零售企业，对会员营销的关注则非常有限。有媒体调查显示，国内的优秀零售企业也不过从当年的营销费用中拨出2.5%用作会员营销，这与贡献80%销售额的数字比起来简直杯水车薪。这也不难解释，为什么积分成了“鸡肋”。

会员营销谜局破解

那么，做好会员营销应该从哪几个方面入手？笔者认为从以下三大方面入手可有效破解目前各企业会员营销的谜局。

积分制度与积分换礼

积分的作用在于哪里？拉动长线消费，提高会员忠诚度！其中，积分的兑换与使用就显得尤为重要。

案例A：笔者购买汪氏蜂蜜的时候办理了一张会员卡，经过导购员的介绍，笔者发现，汪氏会员卡的积分在达到1000分后可以转化为100元现金使用。这是一种聪明的做法——如果顾客购买汪氏蜂蜜，说到底是需要蜂蜜产品，而积分可以转化现金使用，则使顾客在重复购买中享受优惠，这才对顾客形成了一种长线的拉动。

案例B：笔者时任世纪缘珠宝品牌总经理时，着重对会员产品进行深挖。相比其他珠宝品牌以电饭煲、电熨斗等家用产品作为积分产品，笔者整合公司设计资源，专门为会员开发了一套（合计20件）专属K金与925银饰。这些积分礼品造型新颖、时尚并充满个性，在世纪缘珠宝各分店进行特别展示，且不做销售使用。当顾客积分达到换礼标准时，顾客就可以换取这些在市面上独一无二的珠宝产品，让顾客真正感到会员的尊贵与购物的超值。

解析：深层次挖掘顾客的需求，才能建立真正打动顾客内心，“拽住”顾客的会员制度，这才是会员营销的核心所在。

等级权益与晋升制度

会员卡只能千篇一律的享受一种折扣吗？如果这样，那么对于给品牌销售额贡献最多的顾客岂不是太不公平了？

案例：笔者担任某珠宝品牌总经理时曾设计了一套会员制度与系统：将会员分为黄金VIP、白金VIP、钻石VIP与SIP（SUPER VIP），并分别按照镶嵌类饰品（高利润产品）与素金产品（低利润产品）进行了消费金额与积分的设置。等级权限方面，黄金VIP可享受9.5折优惠，白金VIP可享受9折优惠，钻石VIP可享受8.5折优惠，而SIP则可享受7.8折的最高优惠。会员的积分作用一，积分用于兑换VIP专属礼品；积分作用二，积分达到相应额度时可晋升为更高级别会员。此外，笔者还设计了“转介绍”积分提升制度：即会员引荐新顾客并成功消费后，引荐顾客的会员可获得新会员消费积分的一半。这样一来，会员消费的积极性，以及转介绍的积极性获得了大幅度提升，会员吸纳节奏与会员消费贡献率得到了史无前例的增加。

解析：购买达到一定指标就能升级为更高级别的会员，并可享受更多折扣与优惠，这不仅让大客户体验到了尊贵与优越感，也增加了普通顾客持续消费努力升级为高级会员的动力。

增值个性化服务

很多零售商对会员权益鲜有创新，搞来搞去无非就是积分换礼、积分抽奖、会员折扣等常规特权。以上权益虽是最实在的、消费者最关心的项目，但是如果没有个性化的增值服务，又如何突出企业品牌的特色呢？

案例：笔者曾为某珠宝品牌设计了一系列针对高级会员的个性化增值服务：推出会员时尚类刊物，在每期杂志印刷后，均会为高级会员邮寄；邀请高级会员参加新品发布会，并以超低的折扣让会员优先选购；邀请国际著名设计大师，为高级会员现场手绘设计稿；为即将结婚的高级会员举办集体海上婚宴，并附送旅行光盘……

解析：让顾客感到购物超值是营销的真谛，以上的会员服务也许不能针对大众会员使用，但是为高级客户举办这些活动却是超值的。在一次济南的新品发布会上，笔者就在现场实现了近百万元的销售额。要知道，高级会员并不差钱，他们差的是社会的尊重与个性独到的服务。为这部分富人提供个性而尊贵的服务是各个零售商会员营销的重中之重！也是凸显零售品牌个性的重中之重！

3.会员关系管理营销方案与执行 篇三

作为企业，要想快速盈利，就需要拥有持续稳定的消费群体。会员制是现在流行的一种服务管理模式，它可以提高顾客的回头率，提高顾客对企业忠诚度。很多行业都采取这样的服务模式，以满足新兴的市场需求。但在具体操作过程中，由于需要处理大量的客户信息、交易信息和资金流动，人工操作费时费力，而且容易出现遗漏、误差等，从而降低了会员的服务体验。

为了加快对信息处理速度和避免差错，由青牛（北京）技术有限公司面向企业客户设计开发的、全球首款基于桌面的轻量级通讯及信息化管理营销平台—青牛商机便应运而生。

以客户为核心拓展会员市场

很多客户在认可了一家企业之后，往往会选择性的到这家企业进行消费，发展成为企业的会员。青牛商机通过电话、短信方式和客户进行良好的沟通，并对客户的信息进行非常细致的管理，客户的信息、消费记录等还可记录储存。这让许多会员客户感受到了尊贵之感，同时，还为开发出新的会员客户树立了良好的企业形象。

有的企业在经营中会遇到这样的问题，当客户打电话进行预约后，不知道对方是不是会员，是会员的客户还要进行繁杂的认证，这让许多会员客户感受非常不好。此外，会员用户办理会员卡成本较高，会员卡忘带或者会员卡的滥发，给客户感觉发会员卡作用不大。青牛商机可以把客户的手机号码直接作为会员卡，有效的解决了携带会员卡的麻烦，在每一次的客户来电后，青牛商机能够立刻弹出客户的资料信息，包括电话号码、客户姓名、会员类型、预约历史等，服务员可以立刻叫出客户的名字，并利用针对性的话术服务于客户，提升客户的满意度，拓展会员市场；

重细节，开展会员关怀

在细节上，青牛商机也做到毫不含糊，青牛商机系统能够筛选出近期需要过生日的客户，进行客户关怀。在节假日或者纪念日里，青牛商机也会通过短信的方式给客户送去温暖。在有了新的服务项目，或者赶上做新的营销活动的时候，青牛商机也可以通过其短信群发的功能通知新老客户，在细节上关怀客户，让客户感受到企业的用心。

4.会员营销活动方案 篇四

连锁美容院在会员制的管理上通常局限在卖卡消费的营销模式的范畴内，如金卡、银卡、白金卡、钻石卡、VIP贵宾卡、丽人卡、普通会员卡等等，在经营上缺乏新意。全行业所有美容院的经营者如果均采取这一方法促进销售的话，结果反而导致消费者无所适从。对经营者来讲，无疑加大经营的难度。如果经营不当，还会导致亏损。

会员买了所谓的金卡、银卡之后，除了享受正常的服务优惠外，大多数美容院在其他方面并没有什么附加值可提供给会员。尤其是会员在将卡内的金额消费完之后，会员流失的比率往往占正常经营的60%以上。这就是传统美容院为什么顾客忠诚度较低的主要原因。这个原因最直接的体现就是会员制设计的失误！

那么有什么办法能够终身留住顾客呢？

勿庸讳言，传统的售卡消费会员制无疑带动了美容院销售额的稳定上升，能够在一定时期内留住一定数量的顾客。但是这种销售方式却有其先天的缺陷性。主要表现在以下几个方面：

一、顾客要一次性交足卡内金额，给顾客造成心理压力。如果所接受的服务缺乏特色，或产品质量一般，则顾客无疑有一种后悔莫及的感觉；

二、缺乏灵活性。会员在公司的美容院连锁店中买卡入会之后，无法自由地去各大连锁美容院接受后续性服务消费。连锁美容院之间互相争夺顾客资源的现象严重，对在同一系统内其他店院购买会员卡的顾客到本院来接受后续服务时重视度明显不够，且在利益上有许多牵扯。即使有的公司有这一服务管理内容，但手续过程繁琐，会员权益仍未得到保护。尤其是当会员出差到其他地区时，这种现象便屡屡出现；

三、有形地设置时间限制。会员卡由于帐户内的金额限制，致使大部分会员在一段时间内消费完所有金额后便自动退会，或被其他竞争对手“挖”走。这种情况更加相当普遍。设置金额，提高会员消费档次和身份这本无可厚非，但在设置金额的同时，也设置了会员期限，这一点恐怕是大多数美容院经营管理者们所没有想到的；

四、总部无法有效监控所有连锁美容院会员消费情况和管理会员资料。大多数美容院的会员资料或顾客资料均保留在各美容院中，以书面或表格形式存档管理，缺乏保密性、系统性、规范性和科学性。当出现意外事故时，会员资料便容易遗失。由于未有有效的管理措施，会员或顾客便处在一种无掌控的自由漂移状态，容易造成流失；

解决上述问题的办法最重要的是要导入正规的美容连锁经营营销管理机制。现在大多数美容连锁企业名义上号称“连锁”，而实质是无非多开了几个店而已，连而不锁，锁而未连，这是美容业内常见的现象。这是因为这些企业在骨子里根本就没有专业的连锁营销管理知识！同时加上过把瘾就死，赚一笔就跑的短期利益思想，企业的经营者们根本就不想长期耗在这一行业里面。用北京人的话说，就是“玩儿去”。玩玩就算了，何必那么较真呢？！当然，这是行业的悲哀，也是后话，非本文的立意，暂且不表。

美容连锁营销管理机制中一项最重要的内容就是：顾客（会员）管理体系。

那么，如何有效地管理顾客呢？

这里面有个先进的方案可以采取或借鉴。

这个方案就是：全方位引进零售业连锁店顾客管理模式，即：“POS系统”解决方案。POS系统在零售业连锁管理体系中有四大管理特点：一是对上游商品采购及供应商的管理；二是对门店销售和顾客消费状况的管理；三是对商品库存盘点作业的管理；四是三位一体式立体化电脑程式信息终端管理。连锁总部通过联网的POS系统可实时监控各门店的营运及进销存状况，及时作出调整营销策略。

连锁美容院引入POS系统完全可以将传统的“售卡”模式有机结合起来。美容院的销售远没有传统零售连锁企业那么复杂，单品系列最多在五百个品种以内，而传统的卖卡模式通常都是根据顾客情况打包销售，因此，管理难度远远低于传统的零售企业。

在引入POS系统之后，会员制方案要重新设计。所有的会员顾客资料均要录入POS系统，根据POS系统的系统要求重新设计会员卡。有三个措施来进行解决：

1、原会员卡销售模式仍然保留，但会员卡要重新设计制作，会员资料全部录入POS系统中。根据会员卡的金额设计服务项目内容的延伸，不断增加附加值，丰富会员卡的潜在消费价值。会员在卡内金额消费完毕后，POS系统可及时提醒会员充值，如会员不愿再续原档次（同等金额）内容的会员费，则可以充入另一档次的会费。如金卡会员可直接优惠充值银卡会员的会费，金卡档次不变，会员卡可无限期保留使用。如果会员不愿再续费充值，则可以作为长期性金卡会员无限次来美容院享受优惠的各项美容服务。新会员卡保留了原会员卡的特色，但加入了更多新颖的内容，设计上注重科学化和人性化。新会员卡可在全国范围内连锁美容院任一门店接受专业、精细、优质的美容服务，而不受门店、地域、时间的限制。

2、在保留原会员卡之后，对于普通的会员卡可采取超市卖场的会员卡模式进行设计。会员的真实资料均录入POS系统中。会员凭卡消费，接受优惠优质的服务。会员卡不受时间、地域、门店的限制，一次入会，终生享用。美容院所有优惠服务项目均向拥有各种会员卡的会员开放。普通会员卡的写入可以在消费者第一次入店消费时就将其列入普通会员的行列，录入对方资料，并发给签名的普通会员卡，正式成为美容院会员。普通会员卡虽不需要交纳会费，但却具备充值功能。普通会员卡可以升级为银卡或金卡会员，只要充入相应数额的会费，POS系统就自动在终端收银台将普通会员升级为金卡或银卡会员，而无须办理其他入会手续。

3、无论各种档次的会员，美容院均要设计制定会员章程和会员管理制度，实施标准化的会员管理。对会员的服务力求柔性的人性管理特色，做到激励与关怀并用，真正切实保护会员的权益。每季、每半年或每年一次会员活动，特别优惠的美容项目奉献，美容之星晚会或美容假期等。各种针对会员的营销管理措施均可灵活策划，力求创新。其目的是永久地

留住忠诚顾客，打造优秀的美容品牌。

POS系统的设备投资共分为两大部分。一为软件类，一为硬件类。软件类俗称POS管理系统，硬件类俗称收银系统。目前，POS管理系统的单点价格为1800元，网络版价格为8000元；收银系统的设备投资为5500元/套（包括电脑、电子枪、打印机、收银台等），美容院单店POS系统的投资在一万元以内。而据市场调查了解，连锁美容院规模在100家店左右，POS系统投资仅需70万元即可。

通过引入POS系统，传统的连锁美容院将一跃而成为先进的、高效的、科学的连锁美容管理机构。先进的系统、先进的理念的导入结果是先进的科学管理思想和管理体制，从而一举将传统的美容院与现代管理型的美容院一下子区分开来，成为行业内最标准、最完善、最成功的一流的连锁美容企业。

5.会员活动策划方案 篇五

一、活动背景

南昌大学演讲与口才协会成立至今，多次举办具有品牌效应的活动，得到校团委及学工处大力支持，深受广大学子好评。十二年来，南昌大学演讲与口才协会始终秉承着“以明志树人，以自信强人，以务实达人，以热情动人”的社团精神，紧紧围绕大学生校园生活，取得不断进步。在社团评比中，荣获最具潜质奖和最佳组织社团奖。近年来，它又不断完善，取得骄人成绩。随着新学期的起头，南昌大学演讲与口才协会纳入了新的血液，特举办11届会员大会，鼓舞士气，使之成为更加优秀的社团。

二、活动主题

总结过去，程前启后，励志教导，展望未来，弘扬精神，坚定决心

三、活动目的

1、总结演协过去一年的佳绩，增进成员间的友谊，使我们演协成为更加温暖的大家庭。

2、总结招新情况，激发新干事，新成员的工作热情和参与积极性，增强其协会的归属感和责任感，为社团开展活动打下基础。

四、活动时间

1月25日星期二晚7点正式开始

五、活动地点

待定

六、参与人员

演协全体新老成员

七、大会流程

1、会长通知各理事安排人员提前3分钟到场布置会场。会长及副会长助理协作帮助。

2、新进部委到各部门签到后就坐，组策部保持会场安静。

3、主持人进场说开场白，并介绍会长与部委。

4、会长胡邦杰发言致辞

5、播放幻灯片，介绍演协，展示演协风采。

6、各部门部长欢迎会员加入并解说各自本部门的工作

7、由精英部派出成员进行演讲或辩论比赛，以显示演协的实力。

8、每个部门出一个新颖的节目，组策部负责大会记录和现场拍摄工作。

9、会员一一上台介绍自己，并将名字写在黑板上。

1、对会员进行分组，小组长代表发言。

11、趣味小游戏：待定。

12、按惯例给当天过生日的协会人员赠送生日礼物。

13、会长胡邦杰作大会总结陈词。

14、会员有序退场，全体部长干事留下合影留念

八、后续安排

1、活动结束后，协会所有干部及干事负责清理会场，并及时做活动总结，重视并整理会员反馈信息。

2、把大会有关资料图片整理好，放到演协微博上供大家欣赏。

近年来，上海市烟草学会在中国烟草学会、上海市科协的正确领导下，始终坚持“三服务一加强”的工作定位，努力探索学会工作新方法、新途径，连续六年荣获上海市科协“二星级学会”荣誉称号。作为烟草行业科学工作基层团体，多年来我们坚持开展“会员日”活动，以开展学术交流为平台，以宣传作出突出贡献的优秀科技工作者和创新团队为手段，以推动产、学、研结合为桥梁，促进科学技术和经济建设相融合。“会员日”系列活动中，我学会把为行业、科技工作者提供优质高效服务作为根本任务，把促进造就高素质劳动者作为重要任务，不断增强服务能力和水平，努力吸引广大科技工作者积极参与学术建设，使学会真正成为学术成果的“孵化器”和经济建设的“助推器”。

20xx年，我学会将以中国科协“创新发展推广工程项目”开展为契机，积极参与中国烟草学会“牵手科技工作者，共度第四个中国科协会员日”项目，以“科技成果促发展、学会建设上水平”为主题，以“三会、一网、一讲座、一论坛”为平台，开展“3111”会员日系列活动，项目经费初步预算在7万元至8万元左右。具体计划如下：

一、开好“三会”：(即优秀论文表彰会、学术活动经验交流会、会员代表大会)

1、优秀论文表彰会暨《优秀论文集》发行仪式

学术论文是广大科技工作者的智慧结晶，是行业科学、健康、可持续发展的助推器。每年的论文征评活动更是成为了广大科技工作者展示科研成果、交流知识经验的重要舞台。我学会将于20xx年5月举办“会员日”系列活动——优秀论文表彰会暨《优秀论文集》发行仪式。旨在通过会议，进一步加强学术成果的交流、应用，鼓励行业科技人员积极投身论文征评工作，营造“潜心钻研”的良好氛围。并在此基础上扎实推进与清华大学“论文库”协作项目，实现学术成果交流、互惠。

时间：20xx年5月

地点：机关行政楼会议室

通过紧张、有序的初审、专家组评审和评委会评审，我学会在五大领域、二十一个参考课题范围的近800篇论文中评选出优秀论文25篇，其中工程技术类12篇，经济管理类13篇。

2、专业委员会、团体会员单位学术活动经验交流会

通过会议，进一步健全、完善学会的学术组织体系，加强团体会员单位学术组织建设，做到重心下移、夯实基础，形成学术活动中团体会员单位的“点”、各专业委员会的“线”和学会的“面”紧密结合。通过学术活动有机结合，形成学会学术组织新格局;突出重点、攻坚克难，围绕行业热点、难点积极开展学术活动，并切实加强对会员会籍的管理，扩大学会的群众基础。

时间：20xx年6月

地点：机行政楼会议室

出席对象：学会理事会代表、秘书长、学术部代表、各专业委员会、学组联系人、团体会员单位联系人

会议主要议程：

1)由学会秘书长介绍20xx年上半度学会学术活动开展情况及下半年要求。

2)星级学组代表介绍学术活动开展经验。

3)参观学习

预算经费：5000元3、20xx会员代表大会

时间：20xx年9月

地点：中华会场

内容：通报学会工作情况、审议通过《学会工作报告》、学术报告交流。

议程：

主持人：边君义副理事长

1)通报第六届理事会第四次会议情况解光龙副秘书长

2)工作报告解建伟理事长

3)烟草(集团)公司领导讲话施超总经理

4)学术报告：

5)观看电影

二：优化一个网站：(即学会网站)

近年来，学会网络建设在加强学会自身建设、优化学术成果交流、吸引发展会员、提供科学普及知识等方面起到了重要作用。我们将通过“会员日”活动，进一步完善学会网站工作。制作“学会介绍资料片”并加入网页，加快学会网站的功能开发，使广大会员和广大职工能及时、方便地了解行业变化情势、学会活动情况以及科技发展动态、查阅各种资讯。通过网页版面更新设计，全方位地展现学会的工作风貌。通过开发网站内容管理进一步形成“发布系统”以及“会员管理系统”技术需求报告，以更加方便学会及时了解会员建议、及时更新学会工作信息，并对会员进行网上管理，从而为广大会员建立起真正的“网上之家”。

时间：20xx年10月

节点：4月1日—5月1日调研现状、启动网站完善工作

5月1日——6月30日完成项目需求报告

7月1日——9月30日完成相关内容制作

10月1日——10月31日完成网站更新调试

预算经费：50000元

三、举办一个讲座：(论文写作知识讲座)

论文写作知识讲座

时间：20xx年5月

地点：机关行政楼会议室

参加对象：邀请商经学会《上海商业》杂志周麟昌主编、《上海经济》杂志卢一平主任、获奖论文作者及各专业委员会、学组、团体会员单位科技工作者代表

预算经费：专家讲课费5000元

四、举办好一个论坛：(即以“科技与中华品牌60周年”为主题的“中华论坛”)

举办好20xx“中华论坛”

论坛主题：“科技与中华品牌60年”学术论坛。

邀请对象：解建伟理事长、《烟草科技》主编谢剑平博士、“科技铸就中华品牌”征文活动获奖者、中华品牌60年发展历程中有突出贡献的科技工作人员及上海烟草行业高级科技人才及经营管理人才代表。

时间：20xx年8月

地点：中国烟草博物馆

会议内容：

1)会议前期准备：利用学会《上海烟业》杂志平台，举办“科技铸就中华品牌”征文活动。评选一等奖1名，奖金500元、二等奖3名，奖金各300元、三等奖5名，奖金各200元。奖金合计2400元。

2)上海烟草有限责任公司党组成员、纪检组长、上海市烟草学会理事长解建伟致辞

3)郑州烟草研究院《烟草科技》杂志主编谢剑平作“当今烟草科技研究热点”主题报告

4)“科技铸就中华品牌”征文颁奖仪式

5)获奖征文交流

会议由上海市烟草学会副秘书长解光龙主持

会后《上海烟业》杂志选登获奖征文。

预算经费：

征文活动奖励：2400元

会务费用XX元。

合计4400元

一、活动目的

为了丰富同学们的课余生活，了解和体验到心理健康教育协会生日的气氛，结交新朋友，促进沟通，增进彼此感情，并且度过一个愉快而又有意义的生日晚会，我们心协办公室策划了此次活动。

二、活动主题：生日party

三、晚会时间：xx年3月15日晚

四、晚会地点：咸嘉心理咨询室

五、参加人员：心理健康教育协会全体成员

六、具体事项：

七、活动内容：

特色活动:吃蛋糕

1.逢x，x的倍数，带有x的数字不能说，要以蹲一下来表示。

2.小九九游戏，挺好玩的!

3.开火车

4.顶气球比赛

5.寻宝大行动

6.心心相印,我来比你来猜

7.祝福传递

八、思考

1，请各位参与策划准备活动的同学发表感想

2，邀请嘉宾讲话

3，建议与期望

九、清理现场

1，办公室成员留下搞卫生

2，各道具设备的归还

6.创新营销联合会会员动态 篇六

第三届中国社会化媒体口碑营销高峰论坛

12月9日，大旗集团在北京举办了第三届中国社会化媒体口碑营销高峰论坛。

峰会由来自全球500强和国内顶级品牌的代表、网络论坛管理者、网络论坛的意见领袖，以及国内主流媒体代表近300位嘉宾出席，共同探讨社会化媒体的发展趋势。作为社会化媒体口碑营销与管理的专业机构，大旗董事长王定标在这届口碑营销高峰论坛上发布了“2009年度中国社会化媒体发展报告”。大旗集团CEO周春兰以“全球最领先的社会化媒体口碑营销管理”为题目和大家分享了大旗在口碑营销方面的理论探索和成功案例。大家认为，社会化媒体的健康发展，必须坚持诚信的原则。厂商和网民必须开展真诚的交流，才能激发真实的网络口碑，共创和谐、繁荣、共赢的网络环境。

至德讯通

荣登“2000年中关村最具投资价值高新技术企业排行榜”

12月6目，09年中关村最具投资价值高新技术企业排行榜颁奖大会在海淀展览馆召开。至德讯通被评为“中关村最值得VC关注企业”。此次评选通过企业自荐、投资机构推荐、行业协会推荐等方式向活动组委会推荐。活动组委会组织由风险投资机构、成功企业家组成的评委会评比，最后评选出三大排行榜(最值得“天使”关注企业排行榜、最值得VC关注企业排行榜、值得PE关注企业排行榜)的前12名企业。

至德讯通是国内首家专注于“企业终端资源运营”的服务商。作为国家认定的高新技术企业，拥有多项自主知识产权，包括1项国家发明专利及8项软件著作权。

惠普电脑

倡领博客精神网聚精彩未来

2009年12月18日，全球最大的PC厂商惠普电脑携手微软在北京共同举办了一场以“网聚未来故事会”为主题的跨平台博客聚会。该活动以一个全新的视角和姿态，将各界博客领袖云聚一堂，让他们畅所欲言，探讨科技、时尚、文化、营销等多个领域的新锐话题。与以往不同，此次博客聚会并非一次简单意义的博客集会，而是由惠普电脑在亚太地区五个国家联动发起的一次大规模博客聚会活动。惠普再次邀请了托福考试的旗帜性人物李笑来、“可能吧”的创始人Jason Ng、“基于生意的品牌管理”博客创始人顾迅，新浪生活美食博客文怡等各界名博带着精彩的观点光临现场。博客之间诚挚的交流也让我们感受到了博客文化的魅力所在。

迪思互动

第十六届中国国际广告节圆满落幕

第十六届中国国际广告节于2009年10月30日开幕，共有上百家单位出席，包括新浪、搜狐、百度等国内知名媒体，以及麦肯光明、上海梅高、智威汤逊、东京电通等中外知名广告公司。10月31日作为这届广告节的重要奖项之一，第四届“中国元素国际创意大赛”颁奖典礼在南宁沃顿大酒店举行。北京迪思广告报送的《血袋篇》获得影像类银奖，《针灸篇》与《大器中国》系列也光荣入围。在整个颁奖典礼进程中，北京迪思广告的名字先后被三次叫响，力压麦肯光明、电通等国际知名广告公司，成为这届广告节上最耀眼的一颗新星。能取得这样的好成绩，其作为本土广告公司在广告创意方面的雄厚实力无可置疑。

重磅推荐

研祥 信息整合与营销创新研讨会

在市场日新月异的当前，新兴产业需要创新，而传统行业则更需要突破原有模式。寻求更多新的发展机遇和营销方式。

2009年12月9日，《成功营销》杂志联手深圳研祥集团在深圳研祥科技大厦成功举办了名为“信息整合与营销创新”的沙龙，会上专家、媒体以及研祥代表在总结优势企业营销创新成功经验的同时，一同探讨了未来企业营销创新的归途，并共同盘点年度国内营销案例，总结逆境下中国企业的突围经验，分析新环境下的新营销模式。这也是《成功营销》第一次走进企业内部帮助企业寻求成功的营销手段，并可以根据行业的特殊性总结出适合特种行业的营销方法，从而帮助更多的企业完成营销上的突破。

亿玛

效果整合营销

亿玛公司是中国最为专业、最具规模的互联网效果整合营销服务提供商。亿玛致力于通过整合、挖掘、提升互联网新锐媒体和通路的流量与广告价值，充分依托旗下的中国最大联盟营销平台亿起发，中国领先的网络广告交易平台亿告、行业领先的搜索引擎营销服务平台两玛以及中国领先的在线导购社区门户易购，利用自主研发的网络广告系统、效果监测评估系统、广告位托管交易系统及精准广告投放系统，面向潜力型互联网公司和传统企业广告主提供“以更有效果与更有价值为追求目标”的联盟效果营销、搜索营销、网络广告交易，网络广告代理、精准广告投放，会员数据库营销以及个性化网络效果整台营销解决方案等服务。

第一网吧传媒

全国最大的网吧媒体网络

第一网吧传媒(Pubwin Meida)是全国最大的网吧媒体网络，由上海凌克翡尔广告有限公司全权代理运营。目前媒体覆盖东南沿海发达地区约4万多家网吧，380多万台终端电脑，广告每天覆盖1000多万18～30岁的年轻消费者。

第一网吧传媒是基于上海新浩艺软件(Hintsoft)——著名的Pubwin网吧管理系统建立的媒体网络，通过互联网在网吧用户上机过程投播广告信息，具有受众精确、定向精准、画面冲击力强，无干扰、不可回避等特点。第一网吧传媒同时根据客户的需要提供符类权威第三方监测报告，本着用数据说话、用效果说话的原则，赢得了各类广告主的支持。

传漾科技

在线全程智能营销平台

传漾科技(www.adsame.com)是国内首家集品牌、效率和效果于一体，从事在线全程高效智能营销，提供数字化、智能化高效营销决策体系的科技公司。传漾科技致力于互联网广告发布和管理，网络广告监测和优化，通过数据追踪、分析、挖掘，为各类合作伙伴提供在线广告活动的全程技术及营销解决方案。

传漾科技CEO徐鹏将“一线员工的持久源动力作为企业文化的原点和公司的长久竞争力”。以建立在线全程高效智能营销决策体系为宗旨，充分高效利用剩余流量，洞察网络受众的行为，建立不同需求层次的网络应用级平台，开拓网络广告的商业智能应用，致力于成为中国互联网营销的商业智能引擎。

魔时网

NO COMPUTER 63 HOURS

魔时网Mosh,en在哥本哈根气候会议召开之际，联合WWF“选择地球”项目和多家网站，发起了“NC63提倡适度上网”的系列公益低碳活动。NC63取意NO COMPUTER 63 HOURS的缩写，即号召从星期五下午6点下班到星期一早上9点上班之间，总共63个小时的周末时间，不使用电脑：线上，魔时通过首页黑屏63小时无法访问的方式带头周末无电脑；线下，魔时号召近百人在三里屯Village举行了遛隐形狗、拍真人日历的趣味活动。一周内，央视和北京电视台等20多家卫视新闻报道，《华尔街日报》等近百家平媒报道，网上转载数百篇，网友博客和转帖数千篇。魔时网还将于20lO年继续推广NC63系列公益低碳活动。

百度信息时代的网络大入口

7.会员活动方案12.05-12 篇七

尊敬的胡总：

在商场数量迅速增加，零售业竞争日趋激烈的今天，如何抓住更多的回头客，维系稳定的顾客关系，是广大商家共同关注的焦点。增加会员持卡率，维系中百与客户的长期交易关系，联袂业务销售，活跃会员活动，增加顾客忠诚度，使企业拥有属于自己的一个稳定、重视的客户群，这样必然能最大限度保持现有的顾客，扩大销售范围，实现企业在竞争激烈的市场中盈利的目的。

本着上述目的，在大厦店庆与会员返礼来临之际，服务台特申请：“借店庆狂欢之势，乘会员返礼之风，联袂业务销售特惠，抓住机遇再次扩大会员持卡率，特申请开展如下增加会员入会活动：

时间：12月5日——12月11日

内容：

满200元半价入会中百VIP卡——有服务台申请会员中心半价入会

满400元免费入中百VIP会员——有服务台申请半价入会，业务为

顾客承担20元半价入会费

当否，请领导批示！

中百大厦服务台

8.志愿者协会会员联谊活动方案 篇八

一、活动目的：增进会员之间的友谊，提高团队合作精神，向协会新成员-风儿学习自强不息、乐观向上与病魔斗争的精神，通过参观萧克故居，加强爱国主义教育。

二、活动时间：2011年6月xx日下午两点半

三、活动地点：泮头乡草塘村

四、集合地点：xx县体育馆

1、活动策划：xx、xx负责活动的策划、具体的实施及活动过程中与协会内部人员的沟通，负责与当地相关部门协调沟通

2、后勤保障：活动现场负责所有志愿者的分工、登记、考核、人员调度；负责购买活动所需物品，做好志愿者的后勤保障工作；负责会员旗帜、会员帽的发放、收回登记等工作。

五、准备物品:

1、穿一些宽松的衣服、运动鞋，女士不要穿高跟鞋。

2、水、风油精、防暑药品、野炊工具、钓鱼工具。

3、其余物品为统一购买，费用AA，每人30元以内。

六、活动行程安排1、18号早上由后勤人员购买菜、水果饮料等物品（具体物品见清单）

2、下午14.30所有参加活动的人员到体育馆集合(为让大家养成守时的习惯，经讨论通过：迟到超过十分钟者，为所有参加活动的人购买水一瓶)

3、15.20到达风儿的家中后，由她带领我们前往xx村，参观xx故居。

4、16.10回到风儿家中，带上菜和工具，前往泮头水库野炊（视天气情况而定，如果下雨就在家中进行）

5、喜欢钓鱼的朋友，可以在这时去水库钓鱼。

6、晚上8点，活动结束，坐车返回xx。

七、活动注意事项

1、活动前认真阅读

《会员守则》参见xx志愿者协会QQ群共享文档中的《协会规章制度》。

一经报名表明你己同意各条款；

2、活动全程要遵守“安全环保，守时守纪，乐于奉献，团结协作，统一行动”的原则，充分展示志愿者的精神风貌，用自己的言行举止来维护自己与协会的形象；

3、参加活动着装要整洁大方，要求参加活动者必须戴志愿者帽子，去之前不得饮酒，保持精神状态良好；

4、你付出的爱心，有时候会得不到任何回报，甚至误解，但要记住：帮助别人不是为了要得到回报。走出你的爱心之路，让别人去说吧！

5、不要超过自己的能力去做好事。自己的能力办不到的就不要强求自己去做。正如古人所云：“穷则独善其身”。没有能力去办的，就先把自己管好！

9.会员营销活动方案 篇九

莎蔓莉莎美容院在业内的知名度与美誉度很高，也是业界人士念念不忘的成功典型：10年间就发展成为业内的领军企业，山东莎蔓莉莎美容院更是其连锁军团中的领军名店，是营收过亿的超级美容连锁机构。

山东莎蔓莉莎美容院负责人张新月女士介绍，美容院的快速发展成长与恰当的经营思路密不可分，店铺的知名度和美誉度以及促销推广活动，都是店铺发展的利器，而高水准的服务是院线品牌的金字招牌。

优惠券

在平面媒体、网络媒体和地面推广中被广泛宣传的优惠体验券，是开发新顾客的利器。顾客是店铺发展的根本，业绩是店铺的生命线，不断翻新优惠吸客活动的内容，一折体验、免费体验、真实体验等名目层出不穷，常做常新，顾客就总有体验不完的新项目，新顾客源源不断，业绩自然稳当提升。同时，鼓励新会员参与团购项目或以相当优惠的额度，如一折享受新项目体验，吸引顾客进店，再赠送千元优惠劵，营造物超所值的享受，这对留客非常重要。

很多美容院都散发过千元优惠券，但往往由于优惠劵不实际、无诚意，并不能使到店的顾客享受实惠，顾客上当次数越来越多，优惠券便逐渐失去了吸引力。

莎蔓莉莎美容院赠送的就是货真价实的优惠券，此券可以当现金换购产品，也可以体验目前店内颇受顾客欢迎的经典项目，其活动理念就是要让顾客做主，自主选择，无任何顾虑得享受实际优惠，如此一来，顾客当然愿意留下体验。在新顾客体验经典项目期间，即时跟进新的项目套餐，推出续费参加会员优惠套餐，将体验阶段的优惠计入续费优惠中，新顾客可以享受双重优惠，又一次臣服于优惠券的价值和诚意，口碑一经传播，新顾客源源不断，老会员持续稳固，生意自然越来越红火。

用优惠券换购的产品可以由顾客带回家使用，店铺看似会因此亏损，却能收获新顾客和良好的信誉，顾客愿意留下接受其他项目的服务，并续费成为会员。

替顾客着想

美容院根据顾客的消费能力和层次，设置不同的续费额度，以“老会员续费大赠送”为题，采取不同的项目和体验。

详细规则可拟定如下：续费5000元获赠的新项目可供体验10次，续费1万元赠送的新项目体验25次，激励会员多续费。顾客在享受新项目的时候，由美容师引入一些更诱人、层次更高的奢华项目，让顾客继续续费，层层连接、环环相扣，牢牢稳固老会员，顾客便很难离开美容院。

济南金顺美业是当地行业的新兴企业，以灵活的经营思路，推出了上述实用型的促销模式，在短短3年时间内，这一“替顾客着想”的促销模式就受到当地多家美容院客户的推崇。

免费体验与答谢活动

百万面膜大赠送活动也是快速拓客的法宝之一，通过免费的体验活动吸引顾客到店，一个月内免费享受4次的产品体验，顾客觉得满意，美导则协助其加入会员；如果顾客不主动询问就绝不推荐，更不强行卖卡，从而给予顾客非常轻松的感受，成为会员的几率反而更高。

同为免费体验活动，相亲相爱答谢沙龙会，被很多院线品牌模仿复制，这种活动对于新老顾客都具有很强的诱惑，谁不乐意参加这样的聚会。

会议做平台，感性营销激起业绩回款

通过活动宣传，新老顾客到店铺做项目体验，体验之后美容院免费为顾客做形象设计，做好形象设计后要拍照留念，积累到一定数量的顾客之后，开始宣传大型聚会沙龙。山东潍坊当地最好的宾馆人头攒动，零下10度都没有阻挡顾客的脚步，植澳品牌的新年大型聚会的场面就是这么火热。类似派对和酒会的形式，现场免费提供酒水饮料、时令水果、点心和食品，顾客随意取用，同时结识新人、拓宽人脉、提升个人影响力。

在会议现场陈列所有顾客的定妆照，这里既是聚会场所又是美女像画展，参会者个个都是明星，男士也更愿意参加这样的活动。贵宾进入会场前，持有贵宾入场请柬，首先要惊爆气球，天花四溅讨得头彩，有红包有礼物有惊喜，气氛火爆，人人兴奋，正好符合感性营销的环境。

入场后，大家边吃边聊，兴致正浓时，秒杀活动开始。原价1980元的项目，秒杀价38元；原价2980元的项目，秒杀价58元；原价3980 的项目秒杀价68元，令顾客激动不已难以自制。项目平时的价格是为顾客熟知的，秒杀价足以令顾客觉得这是真实的实惠。

美容院送项目卡，项目可包括颈椎肩部护理、腰肾肠胃护理、卵保乳腺护理、身体及经络保健护理、足浴及洗头护理数个项目，这些都是广为顾客需要的项目，较能诱人。

挖掘新项目

常见的美容院护理项目无需赘言，在此仅交代一下护发项目。头部护理属于美容院的新项目，顾客不用再专程前往美发店就能享受，并且美容院的护发项目设置新颖，顾客觉得新鲜就非常愿意体验，但是洗头护理对于美容院及品牌来讲，前期付出比较高。

在美发店，常规护发项目不超过半个小时，发膜保养通常需要1个小时，而美容院的护发项目则需要两个小时，不计算护理产品的费用，仅人力成本就很高。护发项目需要六七种产品，如发用护理水、发用护理乳液、多款发膜和发用护理精华等。各种洗护产品须用高端发水或者进口产品，很多高端产品动辄几百元甚至上千元。

现场秒杀吸金带银

秒杀卡之针对新顾客，老会员参加续费大优惠，存一万送一万的项目，存两万送三万的项目，存三万送五万的项目，老会员续费大优惠，威力非常凶猛，老顾客同时带动新顾客现场续费，集体快速成交快速回款。

植澳品牌在潍坊市场，一个美容院一次活动斩获数百万业绩，这不算稀奇，济南莎蔓莉莎美容院，一次聚会沙龙大优惠，可以达到上千万的业绩，三百多名顾客人均续费三万多元，的确威力惊人。

包销计划探底

济南水城商贸是山东区域的老字号，经营数个院线知名品牌，如植丽素、赛来拉、森林雅舍和秀媛堂等知名品牌。该公司推出的零库存包销计划，尤其受到美容院老板的拥护。95%以上的美容院都是由女老板经营，在事业进行到一定阶段后，乐于少操心，做清心生意，哪怕少赚一点都没有关系，包销计划正中抱有这种想法的老板下怀。采用零库存包销计划，美容院回款几万包销几万，真正是无忧无虑做生意。一个名不见经传的新品牌，一年时间就能推广60多家优质美容院，取得不俗的销售业绩。

会议推广保障业绩

前期培训以“一对一”帮带训练为主，以蕊蓓尔品牌为例，蕊蓓尔的老师与美容院的美导对接，厂家训练标准话术，美导掌握后，再由厂家老师带领其进行实战训练，完全熟练后单兵作战。

洽谈邀请函确保人数

零库存包销方案最大的风险是无顾客，因此前期约人是关系活动成败的要素，县级城市保证派送3000张以上的邀请函。邀请函是活动的关键。品牌做活动通常把邀请函送到即可，洽谈邀请函是邀请到位的保证。

专家讲座公益营销

活动要以健康、幸福为主题，因为中年女性，80%以上存在妇科问题，专家健康讲座显得亲民实在，这也是邀请顾客的由头。健康讲座嘉宾都是比较有名气的业内专家，是省级医院的专家教授。活动以政府背景展开，具备公益活动的概念，当地相关部门也非常认可。

专家团通过健康讲座、保健讲座、知识讲座，普及妇科健康知识，通过通俗易懂的内容，面对面交流，顾客意识到问题的重要性。此时，再由厂家的老师引导使用产品环节，从理念方面贯通，使产品顺利成交的概率更高。

10.会员营销活动方案 篇十

根据《库都尔森工公司（林业局）开展会员评议职工之家活动实施办法》（库森公司工发［2012］19号）文件精神，组织会员评议职工之家活动是全面贯彻党的十七大和工会十五大精神，推进基层工会群众化、民主化建设，保障会员的知情权、参与权和监督落实的重要举措。为进一步激发基层工会活力，切实增强工会组织的凝聚力和吸引力，努力提高基层工会工作整体水平，结合我单位实际，特制定本方案。

一、会员评家的重要意义

会员评家是加强基层工会民主建设的重要内容。党的十七大对加强社会主义基层民主建设作出了部署，对基层工会民主建设提出了新的要求。工会本身应是民主的模范，进一步开展会员评家的活动，有利于加强基层工会民主建设，发扬会员民主，保障会员知情权、参与权、监督权的落实。

会员评家是密切工会与会员群众联系的客观需要。当前，基层工会工作与党中央的新要求、职工群众的新期待还有一定距离。一些基层工会存在着民主制度不健全、会员主体作用发挥不充分等问题。在会员评家中加强民主制度建设，有利于坚持完善会员(代表)大会制度，实行会务公开，推进基层工会决策的民主化和科学化。

会员评家是推进建设职工之家深入发展的有效机制。会员满意度是衡量基层工会工作和建设职工之家成效的根本标准。广泛开展会员评家活动，有利于创新建设职工之家工作机制，充分调动会员群众参与工会活动的热情，使基层工会工作更加富有生机和活力。

二、会员评家的基本内容

依据建设职工之家的基本要求，会员评家的基本内容是：

（一）健全组织体系。

工会委员会、经费审查委员会、女职工委员会等组织健全，单独设置工会工作机构，依法独立自主开展工作；工会主席（副主席）的产生符合有关规定，工

会委员会按期换届选举；依法进行工会法人资格或工会法人代表变更登记；有单独工会财务账号，独立使用工会经费；加强专兼职工会干部、积极分子队伍建设；加强会员会籍管理，职工入会率达到95%以上。

（二）促进科学发展。以创建“工人先锋号”为主要载体，深入开展“当好主力军、建功„十二五‟劳动竞赛”；广泛开展创建“工人先锋号”、合理化建议、技术革新、技术协作和发明创造等群众性经济技术创新活动，激发干部职工的创新活力；加强劳动模范的培养、评选、表彰、宣传和管理，激励职工立足岗位、建功立业。

（三）履行维权职责。

建立平等协商和签订集体合同制度，积极开展工资集体协商工作，协商解决涉及职工切身利益的重要问题；指导和帮助职工签订劳动合同，依法妥善处理劳动争议纠纷，提供法律援助，构建和谐劳动关系；坚持和完善以职工代表大会为基本形式的民主管理制度，推行厂务公开，落实职工代表大会各项职权；公司制企业依照有关规定选举职工代表参加董事会和监事会，参与企业管理；协助和督促行政落实国家各项涉及职工权益的法律法规。

（四）实施素质工程。

发挥工会“大学校”作用，积极开展主题教育，以社会主义核心价值体系引领职工；深入开展“创建学习型组织、争做知识型职工”活动，加强职工教育培训，提高职工整体素质；开展群众性精神文明创建和文化体育活动，推动职工文化和企业文化建设。

（五）服务职工群众。

关心职工疾苦，倾听职工呼声，积极反映职工的意愿和要求；热心服务职工群众，努力为职工做好事、办实事、解难事；开展送温暖活动，履行帮扶特困职工“第一知情人”、“第一报告人”、“第一协调人”的职责。

（六）加强自身建设。

工会领导成员坚持民主集中制，密切联系群众，廉洁自律，管好用好工会经

费和资产；健全各项组织制度、工作制度，基础资料齐全；坚持会员（代表）大会制度，完善会员代表常任制，实行会务公开，接受会员群众民主评议和监督；深入开展职工之家活动，提升工会工作水平。

三、会员评家的方式方法

（一）在党组织领导和工会指导下，会员评家通过召开会员（代表）大会进行，每年至少评议一次。

（二）会员评家主要评议工会开展工作、建设职工之家情况，评议工会主席（副主席）履行职责的情况。

（三）提前一周将评议内容、评议标准告知会员，做好组织发动和准备工作，并向上级工会报告。评议工作一般由上一级工会或不兼任本单位工会主席的党组织负责人主持，工会委员会委员不得担任本级工会开展会员评家活动的监票人、计票员。

（四）工会主席（副主席）在会员（代表）大会上报告工会工作及建设职工之家情况，并就个人履行职责情况进行述职。会员（代表）对工会工作、建设职工之家情况和工会主席（副主席）在进行民主评议的基础上，以无记名投票方式进行测评。测评分为满意、基本满意和不满意三个等次，当场公开民主测评结果。会员评家的结果和原始资料及时归档，以备上级工会考核基层工会（工会主席）或申报推荐工会系统各类先进集体和先进个人时查阅。

（五）会员评家的结果应报同级党组织和上一级工会，并作为考核基层工会工作和工会主席（副主席）的重要依据。对会员群众民主评议、民主测评反映的突出问题，该基层工会应向会员（代表）群众反馈整改措施。

库局电讯管理科工会

11.会员制卡,新疆微信营销营销模式 篇十一

以往成为会员的方式繁琐，手续麻烦，如今只需要通过微信的“扫一扫”即可实现成为商家的会员，对客户来讲安全方便更能直接在自己的手机上进行各种个人信息查询。对商家来说通过这种方式可以迅速拓宽会员数量，实时发布一些优惠讯息给会员，也通过公众平台和会员进行实时交流，消除会员和商家之间的距离。

生产各类PVC卡片、IC卡、ID卡、智能卡、感应卡、磁条卡、条码卡、贵宾卡、刮刮卡、优惠卡、积分卡、VIP卡、电信卡、上网卡、质量卡、信誉卡、人像证卡、仿伪卡、会员卡、收费储值卡、学生卡、医疗卡、医疗保险卡、证卡制作、就餐卡、年历卡、照片卡、门诊卡、缴费卡、医保卡、证券卡、游戏卡、企业宣传卡、非标准的PVC、水晶透明卡、金属卡、纸卡、异形卡、拉丝卡、植绒卡、镭射卡等高难度卡定制。

12.化妆品专营店如何推动会员制营销 篇十二

会员制模式不能只做表面功夫

现在人人手上都有很多的会员卡，时间久了会发现，有的会员卡会引导顾客反复到店消费，而有的卡感觉没什么用途，但因为办理时会有一些个人资料在里面，所以扔也不是留也不是，只有束之高阁。对于发卡店方来说，发出的会员卡有的能吸引大批忠实顾客而提高业绩，有的却等同虚设，这是为什么呢？

案例回放1

张瑞在小镇的老街开了一家化妆品专营店，由于价格平易近人，又临近镇上的大型居民区，客源稳定，生意一直不错。后来镇上新建了一座商业广场，她决定再开设一家分店。她想到为何不模仿屈臣氏等化妆品连锁店形式设立会员制，发放会员卡，让在老店消费的顾客到了商业区也能光顾新店，以老带新，业绩肯定更好。于是，她印制了精美的会员卡，免费发给老客户，然后又将一些处理品设置了会员价。没想到，发出去的上百张会员卡却对新店的生意毫无助益。

案例回放2

凭着消费满额赠送小礼品等方式，刘菲的化妆品专营店吸纳了很多会员。但除非店里搞买赠活动，平时没几个人买标明“会员价”的商品。究其原因是刘菲想着只有高价产品才有高额利润，设置会员价才不会亏本。但她忘了，在满足品类设置的同时不要一味设置高价位商品，否则顾客会感觉你在让她多花钱而不是在为她省钱。高价位商品稍偏多即可，只有畅销商品才有更多的购买群体，更易被会员价吸引而办理会员卡。比如，40款商品中至少要打25款畅销品，才能大量吸引顾客办理会员卡。不要舍不得，庞大的有忠诚度的会员队伍带来的利润远不是几款畅销品利润能比拟的。

让“会员价”更有效的6大细节

以上说的两个案例，既然发放会员卡的目的是为了建立会员制，但他们发出的卡没有什么针对性，只起到了一个宣传的作用，所以才会导致该营销方案失败。让我们回到原点，想一下会员制的作用是什么？当然是提高顾客的忠诚度！会员价在这一点上能起到的作用也不言而喻，就是利用会员价商品吸引顾客办理会员卡，将普通顾客转换为会员。还有就是通过会员与普通顾客购买同一款商品的差价，体现会员的权益以避免会员流失。那么，会员价怎么设定才能最大化发挥作用？

1 会员价铺货要广，加深顾客印象

会员价要遍布店内各个柜组，并不仅仅是数量多，而是每个柜组至少要陈列一个会员价。让顾客在店内随处可见会员价，展现会员权益的诱惑力。笔者有个朋友现在操作的一个化妆品店一楼日化面积有110平米，初期本打算设置二十款会员价产品，每月轮换。但实际操作才发现，数量太少难以达到陈列需求，最后拓展至40款。

2 涵盖各个品类，满足顾客需求

会员价设置涵盖品类要全，有需求才有购买，有购买才会对比，对比后有实惠才会掏钱办理会员卡。会员价的设置要涵盖面护、体护、彩妆三大类，面护类如洁面、水乳、精华霜、眼霜、面膜等，体护类如洗发、护发、染发、沐浴、身体乳、口腔护理等，彩妆类如粉底、隔离、唇彩、眼影、甲彩等。另外，也要考虑商品的应季性，也就是考虑顾客需要。比如，冬天把防晒霜设置会员价没有意义，夏天把补水类、控油类的水乳等多打几款会员价才有效果。

3 价格设置要考虑心理对比

大部分人购物时会相对比较，很少会绝对比较。举个例子，同品牌两款容量差不多的防晒霜，一款售价59元（非主推商品，进价48元），另一款售价69元（主推商品，进价30元），69元的防晒霜凭会员卡减5元。这时候，人们一般会陷入一种思维：59元的不让利，69的会员价可以省5元钱，那么买69的更划算。而很少有人会去绝对比较，即69的即使减5元也比59的贵。要注意，这种方法适用于重点推广的品牌，同品牌不同系列的会员价商品可多设置几款。

5 给畅销商品多设置会员价

畅销商品会员价让利不宜过低，设置畅销商品时最大差别在于打不打折，为什么呢？其实，有些产品即使不打折也卖的很好，但店家若是稍打一些折，就能达到让顾客感觉更实惠的目的，就能给想办会员卡的顾客一个理由。那么，在达到目的的前提下则要保证利润。对于滞销近期商品，最主要目的不是赚取利润，而是加快销售消化库存，就可以将会员价打低一些。

6 给滞销商品设会员价需明白告知顾客

只将滞销和临期商品打会员价，即使顾客贪小便宜购买了，也会发现原来打折的东西都是不好的，到后来就会觉得这家店里的打折品都是处理货，会损失很多顾客的信任。在此建议一些近期滞销的商品可适当选择几款促进销售，但绝不宜过多，而且要写明打折原因是临期清货，不可欺瞒顾客。对于彩妆品，如睫毛膏、指甲油来说，未开封的临期产品对顾客来说是可以忍受的，也乐于捡这个便宜。另外，照实公开“临期清货”还会让顾客感觉这家店很正规，对顾客很负责。

用好会员卡管理系统，更好的掌握消费数据

会员卡管理系统是针对连锁专柜、专卖店、直营店、消费娱乐场所等业态开发的会员综合管理平台，以会员卡营销方式为主，发展会员制。多功能的会员卡功能可以帮助企业扩大消费群体，一个完整的会员卡管理系统一般包含以下功能：

会员管理：会员资料的建档、修改、发卡、级别设定，以及补卡、挂失、退卡等。

消费积分管理：会员消费、消费积分、不同商品不同折扣设置等不同的消费方式。

积分功能：常规积分，即消费多少元开始积分；不同消费阶段不同积分；积分兑换储值、兑换现金、兑换礼品等。

分类统计分析：了解哪种会员类型最受客户欢迎。

消费趋势：了解消费动态，以备随时应付市场变化。

会员发展趋势：了解新会员发展动态。

会员所属业务员分布：了解业务员的业绩。

会员性别、年龄分析：分析企业会员的基本特征。

会员地区（所属区域）分布：了解会员分布的区域特征。

会员流失预警：会员超过多长时间没来消费，系统列出可能流失的会员。

销售趋势：按年、季度、月、周、日不同的时间区间分析商品的销售趋势。

短信功能：可设置自动给会员发送短信，如会员生日、会员消费、促销信息、节假日问候。做好短信信箱管理，可综合查询短信发送的记录。

13.活动营销方案 篇十三

（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么 比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正 朝着希望的田野走去。

（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在营销计划上 有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有 了这个计划就会使得下一的工作有条不紊的进行，这个计划主要 起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主 题年。有了它就会使下工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重 点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力 量。有了主题，促销活动的主题要匹配主题，不能偏离。每年做 三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟 蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出 的“感谢→感恩→感动”跨主题活动，06-07 以“感恩”为主题，08 年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越近，越来越亲切……

（三）活动时间：主题和时间本应同根生 主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在 07 年以前五一、十一、春节元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些调整，五一减少到一天。不 过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增 加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章 可以做，“该出手时就出手”。非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落 成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要 防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦 截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精 心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促 销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间 内我方的销量约占竞品的 1/3，拦截非常成功。现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动 时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后； 快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时 间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外； 有

一些选在广场、商场人流量大的地方； 有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

（五）活动范围：你的地盘，你的范围 一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。这个比较好确定，经销商所下辖区域为活动范围，企业就是自己的网 络范围，也就是你的地盘，你的范围。

（六）活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感 冒”，我的意见是在计划时，把可能用到的促销方式列出来，每 次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星 节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有 明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年 轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。

（八）媒体配合：传统新兴媒体并举 媒体形式比较常用的是五大媒体，报纸、电视、广播、网络和手机短 信。报纸打活动广告是司空见惯的，频率一般为活动前一周内两三次，最 多不超过一周。选择那些当地的发行量最大的主流媒体，发行时间尽 量安排在周五或周六，时间和版面的选择要参考发行单位的意见来做 出选择。电视做活动广告的较少，不过现在家电、通信和建材有这个迹象。一 是价格高，二是频率集中度高。广播也是常用的媒体，拥有私家车和打的的人越来越多，受众群体是 中高档人群。选择当地主流的电台，影响力大的，符合公司产品目标 消费群的频道。在活动前一周内上地方电台广播，频次要密集，要有 效果。最好是那些和装修、建材相关的频道。网络媒体受众广泛，群体年轻，门户、行业网站的价格较高，全国的 大型促销活动可以考虑。很多快销品、价值昂贵的产品和奢侈品行业在门户网站比较多，行业 网站行业内的企业较多。手机短信是最近几年兴起的媒体，速度发展很快。可以不夸张的说，手机短信已成为几大媒体中使用最频繁的一个，费用也是最低的，到 达率、阅读率都是很高的。活动前将所有有记录的客户资料（手机、小灵通）进行短信通知。在活动前一周内，以短信形式告知，发三次（防止收不到、防止忘记），隔天发一次，在午休时间，有时间来看 这个短信内容，周一、三、五发，周六、日现场活动。其他的媒体形式有户外、车身广告等，在二、三级城市可以启用宣传 车宣传。自己的面包车、货物运输车等喷绘活动的宣传画做宣传，县 市级以下也可以做个宣传车。时间和条件允许的范围内，所有的户外 广告及小区的广告全部换成与活动有关的内容。如果不允许，那就可 以用条幅来弥补。价格低，冲击力强。

（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物，人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购 组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉 进行。财：费用预算要高报 20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预 估总额的基础上调增 20%-30%或者各单项调增 20%-30%，这是 要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物 上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人

跟 踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。

（十）中期执行：万事俱备，只欠东风 这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来 画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时 间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现 场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万 事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。

（十一）总结延续：大而全，细而详 有了计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动 主题那样一浪推一浪。促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们 “信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会 后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出 SWOT 表、备案，下 次活动时作为风险防范的一部分。(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一 这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案 是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖 的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖 品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的 事情，而且给出了应急的方案。

14.会员营销活动方案 篇十四

活动时间：5.28—6.1

活动目的：

1、吸引客户，吸纳会员，促进长期消费

2、通过组织活动，对顾客进行关怀，增加客户对车城的粘性

3、推广动静态展示中心，为今后招商奠定基础

4、通过邀请商家参与活动，为外拓提供异业联盟，同时为商家提供

宣传途径及资源。

活动内容：免费入会，抽奖活动

对接部门：媒体广告：静态讲区的设备配合精品部：礼品，打折优惠，代金券

销售部：打折优惠，赠送礼品（会员买车）

车险，车贷部：更优惠政策(会员买车)

网站：活动视频录制

注：会员活动期间在车城消费可以比非会员享受更多折扣

预计每天到场人数：500—700人

所需物品数量：抽奖箱1个；抽奖处的小桌牌1个；抽奖卡265张(印制220个

幸运奖卡片，20个三等奖卡片，15个二等奖卡片，10个一等奖卡片)

车载吸尘器10个；洗车卡50个；宝力豪健身体验券1000张；车载

挂坠100个；抱枕50个；车模50个；精品优惠打折券。

活动安排

1、全天进行会员卡办理，银行工作人员和会员服务部人员，同时进行。

2、在会员服务中心场地，设立银行办公区，会员信息登记台（抽奖台。根据客流量每个区域安排会员部人员1-2名。

3、当天办理的会员卡分2种，银行联名卡和车城的会员卡，由客人自己选择。

4、办理会员卡并抽奖的流程：（会员部出2个人）

会员服务台设置2个工作人员，一个人负责进行会员登记，填写会员登记表，发放会员卡；另一个人负责会员抽奖，发放奖品。

5、抽奖台设置一个抽奖箱，将精品优惠券（1、软陶系列挂饰香水5.5折券80张

2、太阳膜7折券20张

3、脚垫7折券40张

4、白线掸子7折券30张

5、驱狗贴7折券60张

6、玻璃水5折券100张

7、静电贴5折券100张），抱枕，车载挂坠，宝力豪健身体验券，洗车优惠券，车载吸尘器作为奖品，设立200个幸运奖，15个三等奖，10个二等奖，5个一等奖

一等奖：车载吸尘器/脚垫7折券1张/太阳膜7折券

二等奖：洗车优惠券+抱枕/软陶挂饰香水5.5折券/白线掸子7折券

三等奖：车载挂坠/驱狗贴7折券

幸运奖：宝力豪健身体验券/玻璃水5折券/静电贴5折券

6、动静态活动安排：

5月28日，上午10点----11点，下午3点----4点，在媒体中心，针对车辆的性能、油耗、保养、维修、售后等多方面进行讲解，并提供会员资源和试乘试驾车辆，当天在媒体中心摆放20---30把椅子，配合灯光，音效，大屏幕。5月29日，上午10点----11点，下午3点----4点，进行静态讲解，动态试乘试驾

5月30 日，上午10点----11点，下午3点----4点，进行静态讲解，动态试乘试驾

5月31日，上午10点----11点，下午3点----4点，进行静态讲解，动态试乘试驾

6月1日，上午10点----11点，下午3点----4点，进行静态讲解，动态试乘试驾7、6月1日，下午3点---4点30分，组织宝宝拼车模活动（会员部组织人员1-2名，财务部门一名人员开收据）

①办理会员便可免费参加本次活动；

②当时到场的宝宝可以与一位家长共同参加活动，一次6对，组织3-4次（根据参加人数来定）

由孩子随意抽取1个车型，宝宝和家长要在30分钟内完成车型拼图，在规定时间内完成拼装的可以获得车模。

③若在规定时间内没完成拼装的可以在原价上打5折购买车模（车模定价10元）

预计实现结果：通过本次活动，预计每天吸纳会员量100人