市场营销感悟心得体会

市场营销感悟心得体会（共11篇）（共11篇）

1.市场营销感悟心得体会 篇一

市场销售工作的心得与感悟

阳春三月在濛濛烟雨中悄然结束了。不知不觉地，也在东莞生活了几个月了，竟有种喜欢上这里的感觉。尤其是在那静谧的夜里，远处的灯火阑珊。自从从采购转做了销售，不管是生活，还是工作，所有的状态似乎都倒过来。唯一不变的是数字带来的压力，以往是成本的对比，现在则是销售额。但是不管是做采购也好，做销售也罢，恒定不变的是，工作是经验的累积，生活是体验的堆积。

业务会被拒绝，但是不一定要从拒绝开始。推销的不只是产品，更在于服务。最重要的是有一点是我始终的坚持，口才不一定要多好，但是一定要善于倾听，了解对方的需求。采购、销售和人事都是如此。

这种实际感悟与预想的差异不由得是我想起一件事情。曾经有个老板问我记性如何，记忆能力一直是我的弱项，我理解他为何会看中记忆能力，但是我当时的内心想法是，条理做事和信息整合分析远比记性来得重要。有了做事的条理，每天重复不就记住了。好记性还不如烂笔头，况且现在科技这么发达。抉择总是有风险，但是坚持自我，拒绝做消减自己的事情。不是个性，更不是叛逆，而是经验的累积和体验的堆积带来的自信。

2.市场营销感悟心得体会 篇二

1《汽车营销实务》精品课程建设的背景

《汽车营销实务》是我院汽车技术服务与营销专业的核心主干课程, 已开办多年, 积累了丰富的教学经验。该课程要求学生通过《汽车营销实务》的学习, 熟悉汽车销售基本流程, 掌握汽车营销的基本方法和技能, 从而获得汽车营销工作岗位的职业能力, 满足日益增长的汽车消费市场对汽车销售人才的需求。

《汽车营销实务》课程的实训条件优越。我院毗邻黄冈最大的汽车贸易市场, 学院周边有几家新建的汽车品牌4S店, 如广州本田、东风雪铁龙、比亚迪等汽车销售公司, 可以充分利用这些社会资源, 与汽车销售公司合作, 建立校外实训基地。

《汽车营销实务》课程组教学团队结构合理。共有专职教师4人, 其中有2人获得高级职称, 有2人曾在企业从事汽车营销工作, 具有丰富的实际工作经验。为了加强实训环节和学生就业能力的培养, 本课程组从企业聘请3名兼职教师, 专门负责汽车营销岗位实训。

学院领导非常重视精品课程建设, 多次召开专题会议, 布置相关工作任务, 并亲自指导精品课建设工作。号召举全院之力, 加快精品课建设步伐。并以经费上大力支持, 设立专项资金, 用于课程建设、教学改革、教材建设和实训室建设等。工作中多方协调, 全院上下一条心, 各处室、各部门大力支持, 全方位提供课程建设所需要的人力、物力、财力、信息等各种教学资源。以上各项举措有力地推动了本课程的建设。

2《汽车营销实务》精品课程建设的实践

《汽车营销实务》精品课程建设分四个步骤进行:首先是优化教师队伍。由吴如安老师担任课程负责人, 由高光辉等3位老师担任主讲教师, 由吕红林等4位老师担任实训教师, 广本4S店的大客户经理凌波等3人担任企业实训教师, 上述人员构成了我们的教学团队。第二个步骤是准备资料。包括精品课程申报表、教学大纲、授课教案、课件、习题、课程设计录像、支撑材料等。第三个步骤是建立课程网站。我们聘请了专业网站建设人员和我们一起进行网页设计, 各方面人员沟通协作, 力争取得良好的效果。下面就课程教学设计等四个问题作简要介绍。

2.1 课程教学设计

《汽车营销实务》课程设计理念是“以就业市场为导向, 以职业能力为目标, 以实用为原则, 以够用为尺度”, 做到既能及时了解汽车网络营销等新观念, 又要突出高职特色, 重点强化有关实践技能和职业能力的培养, 以满足市场对汽车营销专业人才的要求。从分析汽车营销岗位实际工作过程所需要的职业技能入手, 确定工作任务, 根据工作任务确定必须的知识和技能, 以此为依据选取教学内容。

在教学过程中, 将理论教学、知识运用、技能训练三方面相互渗透, 紧密结合, 融教学做为一体, 并采用项目教学、情景模拟、案例教学和综合实训等多种教学方式形成教、学、做的有机结合。

根据对汽车销售过程的认知规律, 按工作过程导向, 由浅入深归纳出8个学习情境。 (如图1)

灵活运用多种教学方法, 有效地调动学生的学习积极性, 充分、恰当使用现代教育技术手段, 精简授课学时, 激发学生的潜能, 增强了教学效果。

2.2 课程网站建设

精品课程的评审由专家在网上进行。作为精品课程的展示平台, 网站设计的效果会给评审专家留下深刻的第一印象。我们精心设计网站布局, 凸显课程特色。在网站首页上, 我们将4S店的实训场景制成滚动图片, 凸显对学生职业技能的培养;按照精品课程的评审要求, 重点展示了课程介绍、教学团队、教学资料、实践条件、校企合作、课程评价等6项指标, 相关内容直观简便, 或与申报表互补, 或佐证申报表的内容。内容展示尽可能多媒体化, 每个指标的表现最好用PPT、图形等方式。显示有关指标。还注意结合课程特点, 进行专业美术设计。

2.3 课程录像

精品课程录像的拍摄制作也非常重要, 优秀的课程录像给评审专家留下良好的印象, 它不仅要客观反映教学的全过程, 还要表现教师的教学思想和教学艺术, 把优质教学资源和高水平的教学展现出来。我们的录像主要有三部分, 课程整体设计录像 (即课程负责人的说课录像) , 教师授课录像, 实训环节录像 (在广本4S店和比亚迪4S店由企业销售经理为学生上实训课) 。整个教学过程要充分发挥现代教育技术手段, 调动学生积极性, 体现教师风格。

2.4 教学条件的建设

校企合作共同进行课程开发和教学体系建设。与学院周边的东风雪铁龙、比亚迪、广州本田4S店等知名汽车销售企业合作, 共同制订课程标准, 共同编写校本教材, 共同建设教学团队, 共同完善实训体系, 共同完成课程教学。根据广州本田汽车营销的职业培训经验和行业特点与汽车企业共同制定开发课程的课程标准和考评标准。聘请公司销售主管为本课程兼职教师 (主要承担学生实习期间的实训指导和专题讲座) , 进行汽车营销实务现场教学。特别是广州本田紧邻我院, 并与我们深度合作, 为本课程实习实训基地建设、聘任企业兼职教师以及学生实习实训, 工学结合, 提供了得天独厚的便利条件。

3《汽车营销实务》精品课程建设的感悟

3.1 加深了对精品课程内涵的理解

精品课程是指体现现代教育思想, 符合科学性、先进性和教育教学的普遍规律, 具有严正风范和鲜明特色, 并能恰当地运用现代教学技术、方法与手段, 教学效果显著, 具有示范性和一定辐射推广作用的优秀课程。

精品课程评审的指标体系——简称“五个一流”:一流的教学队伍;一流的教学内容;一流的教学方法;一流的教学条件;一流的教学管理。我们必须把精品课程作为一个整体来建设, 因为精品课程建设不单纯是课程内容的重构, 还包括教师队伍、教学条件和教学管理等内容的优化, 它几乎涉及到学院工作的方方面面:教学、科研、师资队伍和教学管理等等, 体现的是整体实力, 任何一个方面存在缺陷或者相对薄弱, 都会影响整体效应。

3.2 精品课程建设需要长期的积累

建设一门精品课程不是一朝一夕的事情, 需要长年累月的不断积累, 必须作为学校的重要工作提上议事日程。在日常教学中, 教师应通过各种渠道搜索有关信息资料, 并根据市场对人才需求变化的形势, 制定课程标准、制订教案、编写习题、实验指导书和参考文献, 确保课程教学内容的先进性, 并在此基础上形成课程的完整教学体系。精品课程的建设宜逐级递进, 可以先建立院级精品课程, 再不断完善中申报省、市级精品课程或国家级精品课程。

3.3 精品课程建设有利于提高教师整体素质

提高教师素质对任何一所学校而言, 都是一个永恒的主题, 教师队伍建设永远都是学校工作的重中之重。精品课程建设的提出, 为此项工作打开了一扇全景之窗。精品课程建设是以团队形式出现, 以学科为基本单位, 由课程负责人牵头, 带领团队齐头并进, 整体提高。或集体备课, 或讲课, 或写论文, 都是以集体的形式出现, 是团队行为, 每一个团队都围绕精品课程建设自觉学习和研究。不但从根本上取代了传统的“传帮带”模式, 而且创造并实现真正意义上的“以老带新”, 培养青年教师的新模式。这种模式从某种意义上讲, 就是参加教师素质提高的训练营, 随着课程的建设与成熟, 教师成长步伐也日益加快。所以说, 加强精品课程建设, 有利于教师整体素质的提高。

3.4 建设精品课程有利于全面提升教学质量

提高课堂教学质量是教学改革的永恒主题。各级教育行政部门无不把提高教学质量当做指导工作的核心任务来抓。有教师感言道:“当一辈子教师, 听领导讲了一辈子提高质量, 到头来还是没有提高。”由此可见此项工作的难度之大, 它是一种长效性工作, 应反复抓, 抓反复, 在循环往复中渐进。那么, 精品课程建设项目的推出, 恰好是提高教学质量的巨大推动力。

精品课程建设的重头戏在课堂内, 强调课堂教学的效果, 就高职高专教育而言, 在课堂教学中更多的是强调走工学结合的路子, 课堂上模拟仿真实训环境, 让学生有机会动手操作。精品课程建设的最终目标是提高教育教学水平, 从而切实提升人才培养质量, 加强精品课程建设是提高高校教学质量的有效途径, 也是衡量一所学校教学质量优劣的重要标尺, 用精品课程建设带动其他课程建设, 提高学校整体教学水平, 进而真正实现人才培养模式的转型。

3.5 建立有效的评审机构, 确保精品课程的质量

精品课程建设需要长期的积累和实践, 不能急于求成。学院应专门成立精品课程建设评审办公室, 对精品课程的建设实行全程监控, 严格申报和评审程序, 严格过程监控和检查, 严把验收关。强制式、组合式、突击式地进行精品课程建设不可能达到建设“精品”的目的, 也不可能发挥“精品”的作用。因此, 只有在教学中牢固树立“精品”意识, 潜心研究、锐意改革、教研相长, 不断探索和及时总结, 才能创建真正的“精品”。

总之, 精品课程建设是一项长期的系统工程, 无论对加强高校教师师资队伍建设, 还是对提高高校课堂教学质量, 都有着重大的促进作用。我们强调精品课程建设, 但不求一蹴而就, 重在过程和发展。一门一门来建设, 建成一门提高一个团队, 建成若干门必然提高若干个团队, 进而使精品课建设成为学校常规教学管理的一部分, 并充分发挥其辐射作用。真正让精品闪光, 让学生成长, 让教师发展, 让学校变样。

参考文献

[1]《教育部关于启动高等学校教学质量与教学改革工程精品课程建设工作的通知》 (教高[2003]1号) .

[2]《教育部关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》 (教高[2006]16号) .

3.体会内涵　感悟真情 篇三

北师大版小学语文三年级下册第一单元 《妈妈的葡萄》。

教材简析：

这篇童话故事通过狐狸妈妈冒死为饥饿的小狐狸摘葡萄的故事，表现了最伟大的母爱。这篇课文浅显易懂，不需讲解分析。教学中要引导学生在朗读、讨论、感悟中体会母亲对孩子无私的爱。可结合课文最后一段，让学生联系实际，谈谈打算怎样回报妈妈。

学情分析：

童话故事中所蕴藏的母子深情是孩子们很熟悉的，尤其在二年级学过《妈妈的爱》这首诗后，学生们更容易体会到母亲对孩子的关爱。

教学目标：

1．读懂课文，在充分朗读中感受狐狸妈妈对小狐狸无私、伟大的爱。

2．复述课文，培养学生推理能力及想像能力。

教学准备：

学生在课前观察妈妈每天都为自己做些什么，并写下观察日记。

教学过程：

一、创设情境，再现母爱

师：同学们，在上学期的学习中，我们曾被一首描写母爱的小诗深深打动过。你们还记得这首小诗吗？（生背诵《妈妈的爱》。）

师：正如这首诗中所说的，从小到大，妈妈为我们付出了很多心血。这就是妈妈的爱。这节课，我们继续学习这样一篇充满爱的故事。(板书：妈妈的葡萄。)

[点评：联系学生已有认知导入，通过背诵熟悉的诗歌，切入课文主题，“不知不觉地把他们的注意力吸引到主题上，引起新的学习兴趣”。]

二、再读课文，感悟母爱

师：上节课我们已经初读了课文，回忆一下：课文主要讲了件什么事？

（指名读课文，检查生字词语。）

三、感情朗读，体味母爱

默读课文，思考：你读懂了什么？还有哪些不懂的地方？在自己最感兴趣、最受感动的或有疑问的地方反复地品读、回味、批画、圈注。

[点评：打破传统的“串讲”形式，以学生的自主阅读为主，让他们自读自悟，学会主动学习。]

2.小组交流：你读懂了什么，有哪些不懂的地方？

（1）课前预设：如果学生回答了“我读懂了小狐狸饿了，狐狸妈妈翻山越岭给小狐狸找吃的……”，教师可让他们把描写狐狸妈妈言行的语句找出来，读一读。

（课件出示：“你等着，妈妈这就去给你找好吃的。”翻过了一座山，翻过了两座山，又翻过了第三座山，狐狸妈妈终于来到了长满葡萄的村庄。可是，突然传来了汪汪的狗叫声……“呜——危险!快逃呀!”）

A.看着屏幕读一读。

B.采取各种形式再读句子。（同桌互读、小组内轮读。）

[点评：语文教学要重视原汁原味读语文，在读中培养语感，在读中有所感悟，受到熏陶。在反复诵读中学习语言。]

（对于学生读懂的其他地方，教师可根据课堂情况现场生成。）

（2）鼓励学生根据读文中了解的内容，进行质疑。

课前预设：山洞附近树下的葡萄是从哪来的？狐狸妈妈怎么样了？

A. 小组内交流。

B. 教给学生简单的推理方法。

C. 让学生展开合理的想像，寻找问题的答案。

D. 可以让孩子们争论一下第二个问题。假如学生回答妈妈死了，老师可以这样引导点评：妈妈宁可死也要保护小狐狸，这是多么伟大的母爱呀!假如学生回答妈妈还活着，要引导学生：妈妈为什么不来找小狐狸？可能发生了什么情况？这时可以由想像到习作，让孩子动笔写一写。

[点评：充分利用学生对阅读的探究、反思，通过提出问题引发多个层面、更深层次的思考，从而深化感悟。]

四、联系生活，赞美母爱

齐读最后一自然段。

A.说说讲了什么？

B. 在我们平时的生活中，由于妈妈无微不至的关心和照顾，我们大家都生活得很幸福。你们看——（课件出示妈妈平时关心、爱护孩子的画面。）

C. 联系自己谈一谈打算怎样回报妈妈的爱。

D. 抄写课文中你喜欢的或是感受深的句子。

五、拓展

“慈母手中线，游子身上衣。”母爱是无私的、伟大的。父爱呢？父亲对子女的爱更是浓得化不开。著名作家朱自清在《背影》中曾写下了父亲为儿子买橘子那深刻的背影。老师把这篇文章推荐给大家，请同学们课后读一读。

4.颠覆式营销课程感悟 篇四

听了此次的培训课程，感触比较深的就是要学会创新，学会逆向思维，不论在什么情况下，要让你宣传的东西让顾客过目不忘。在别人都在做的时候不要跟风，并且有了自己的创新要大胆的去做，最重要的是要用你自己的实际行动去证明自己的观点，去证明自己的创新不是凭空猜想，这样的创新才是最真实的创新。其次在门店做好一名管理者，我学习到的主要有以下几点：

一、对于员工的管理：

1、惩罚政策：扣面子比扣钱有效的多，举例说明让员工自己在众人面前给予事情完成的时间以及标准和惩罚措施，然后到规定时间，让其自己公示自己的达成情况，偌大程的好，店长应给予适当的奖励。

2、对员工的激励：让员工明确自己怎样拿高薪，并及时跟进门店员工每日的销售情况，明确自己现占的位置；并且能够经常性的对员工说赞美的话：你太棒了，我们为你感到自豪，谢谢你！你做的很好……

3、对员工的培训：必须有自己的联合用药手册，制定联合用药方案，每一种病症必须做出4个以上的不同价位的方案；在抄写说明书的时候现在都是要求记得功能主治以及用法用量，所以为了突出门店服务的专业性，将背诵禁忌以及注意事项来争取顾客的最大信任度。而且对于员工的学习要制定详细的学习计划，每周、每天的重点学习科目。

二、顾客管理：

1、顾客是可以被教育的，但是我们一定要让顾客感觉我们是最专业并取得顾客的绝对信任，才能让顾客的消费观念跟着我们走。就必须加强自身的专业知识培训。

2、谁的顾客谁进行管理并且要与自己的会员经常联系

5.一位营销总监的工作感悟 篇五

导读：本文是现为某公司市场总监grace童鞋的真实写照，关于执行力的只是本文的其中一个方面，还有很多的关于营销工作的展示。

我个人认为，这种工作情况记录类型的文章，相对价值更大，可能其中的某句话，某个行为，就能让你收获很大。希望小伙伴们能从中攫取到有价值的内容。

什么吃掉了你的执行力

执行力也是一个颇具争议的名词，几路观点各执一词，有说执行力差是执行者的能力问题，也有说执行力差是管理者目标不明确导致。

之所以开这个话题，是因为PO主正直面日渐减弱的执行力这个伤脑筋的问题。按说曾经是个强执行力的人，为什么反而在工作了五六年后变的如此浮躁。为此翻来覆去一整夜，分析原因，寻求解决方法。

其实解决“执行力减弱”问题的过程，也是一个对自己执行力的考验。通过单一路径完成单一目标时，执行力爆棚

回顾自己几个执行力超强的时期，刚毕业时一家公司转了几个岗，初入时做编辑，工作任务很明确——写稿子。一天三篇，写完发给主管审，有些会被打回修改。

然后转做市场，目标也很简单——签合同。顶着烈日扫街，一家家商户陌拜，说明资源，拿到折扣，留下合同，搞定。那时候还没有团购，没有LBS，没有O2O，商户还挺好搞定。一个下午扫掉一条街拿下半数也不难，边玩儿着边把工作干了。

再然后执行落地活动，大规模的高尔夫球赛，明星和慈善，富豪和赞助商，忙忙碌碌一个月协调各方面关系事无巨细连晚会主持人吃什么都折腾到位。完全摸着石头过河，目的也很明确，把活动不出纰漏的做完。

在运营商做全网线上活动的时候，上级安排好项目，预算，大概方式。出方案协调合作方做设计做网页搞定技术开发再到活动的总结，这么反复循环做了一年，从一开始手忙脚乱常加班到半夜，到临离职前游刃有余基本和加班说再见。目标是：活动按时上下线，争取多些内外宣传资源，数据做好看了最好，不好看也没什么关系。

在经历这些工作的时候，get一堆乱七八糟的技能。文能提笔写文案，武能带队自驾游，逼到没法子还能打开PS做个简单设计，客串主持做个礼仪小姐神马的跟万精油似的哪缺了就上哪儿补位去。虽然偶有创造性的点子和与人周旋的技巧，但大多数时是在心无旁贷按照一套或别人规定或自己摸索的流程在走，写方案，协调内外部，自行解决困难或找到对的人寻求帮助。

那三年大量琐碎或重复的执行工作，算是一个强执行的人。归结原因几点：

1、目标单一：完成一场活动，上线一个页面，签署一个合同，写好一篇稿子

2、执行路径明朗：各公司自有流程，遵循内部规则，解决外部突发情况，顺着轨迹走，用心点基本没问题

3、用脑子工作：沟通技巧和寻求问题解决方法的技巧，是看一个人是否具备自我成长能力的关键。死磕不一定就有效果，有时候遇上南墙换一条路走更好。找到对的人点播两句比自己想破脑袋的用处要大。

4、领导的指示明确：回答只有行或者不行，哪里不行，应该怎么改。对或者不对，哪里不对，为什么不对。没有出现过：我也知道哪儿不好，但是就是觉得不够好。这样的说辞。职责越多，执行力越弱

再后来有机会进入创业团队，一人顶着数个职能辗转穿梭。和媒体讲故事做PR，和渠道做关系拿资源，和同行打交道谈合作，还兼着社会化媒体的运营，投资人关系，客服运营等各种琐事，按标准逻辑，每一件单拆出来都是一个部门。

按说肩负这么多职能应该会非常忙，可实际情况是，脑子很忙，手很清闲。事物繁杂到没有办法静下心来去写一篇文案，做一个规划。屏幕右下角的QQ不间断的各种闪烁迎接新的对话，三分钟查看一次微博看看有没有人在互动，被约着辗转各种饭局沙龙交换名片寒暄交流。如此一年，执行力被吃的连渣都不剩。是的，有很长一段时间我觉得自己很无能。看似做了很多，实际没有在任何一个领域深入的扎下去。

没有过硬的媒体关系，对渠道的各项政策也不尽了解，同行间至多落个人脉广的虚名，社会化媒体的运营也三天打渔两天晒网根本没有坚持下来。

这和性格关系很大，本身就是个喜欢追逐新鲜感的人，注意力难集中，也没有意识到深入一个领域对自己的职业规划来说很重要。还有各种外部因素等等等等。

这些都是借口，就不一一罗列了，当你想解决一个问题的时候，没有任何借口能阻挡的了。当然，意识到问题的存在，意识到想要解决问题，是写这一篇文章的动机所在。我喜欢写作，敲字的过程帮助自己更深入的思考，更理性的分析，一篇文章写完，至少理清思路。根本原因之想太多，做太少

我没有很相信天道酬勤，也不是非常迷信天分这种说法，但对懒是人类通病这事儿深信不疑。执行力弱也可以解释为一种懒。想与做在我的身上反正是呈反比状态在不断平衡得失。于工作，我想通过PR造社会化写作的势，吸引自媒体人正反观点评论，引入国外对标产品，再顺势推出自家产品。

我想通过社会化媒体坚持的发布同一属性的内容，聚拢一批目标用户。我想通过和渠道的各种合作拿到资源提升客户端安装量。我想把身边有故事的人都拉拢进汤圆。我想把植根于心的情怀注入到这个品牌中。„„ 于自己，我想写一本书把自己过往的旅行经历揉进一个完整的故事中传递价值观和生活态度 我想可以熟练的使用英语，侃侃而谈

我想再瘦一点儿，再漂亮一点儿，再有气质一点儿 我想看很多很多书

我想向身边的朋友传递正能量，然后一起变得更好 „„

脑袋瓜里在想好多好多事情，倒是于自己的那些目标相对单一，实现路径也清晰，无非就是阅读健身早睡保持好心态，坚持码字。于工作的，一种莫名的处女座式完美主义弄的自己反复纠结缺乏坚持，说白了就是怕，怕失败。

再去看，于工作的这些目标，每一个都好大，很虚，似乎没有可量化的指标。而心里又很清晰，最终落到的那个量化指标无非是注册用户数、活跃度和留存率三个方面。

如果单纯的想要达到注册用户数，疯狂搞渠道见效最快，与之配套的就是疯狂的做预算。既希望低成本运作，又想要进来的都是目标用户，剑走偏锋的赌，赌一百次或许赢一次，也有可能在赢面翻开之前筹码尽失。那么现在，来想办法解决问题

面对执行的日益减弱，两种人给我两种说法：

1、补齐你的短板，沉下去做

2、继续发挥你思维活跃的长处，找到强执行的人来实现你的想法

综合两种建议，评判当下现状，解决问题的方式还是得从自己最认可的路径出发。我开始重组曾经完成过的那些相对复杂的项目，他们被一层一层的拆解成小到一个文案的完成目标，排列出时间计划先后顺序，从deadline倒推到任务启动的时间，评估需要各部门配合的子目标，留出机动时间。好像一切都变得简单化了

章太长，拦腰截一半，方法论明天再发吧 昨天有聊执行力变弱的问题，文章太长了所以砍了一半。前半部分说道，后半部分说的是术。

这个术是综合自己现状得出的可行方法，仅供参考。

把工作分解成几个大部分，然后逐个分析，得出下面的这些：

社会化媒体运营：

1、选择平台

2、确定内容方向和平台目标（提供服务OR提供内容）

3、日复一日坚持发布优质内容OR提供优质服务

4、在3的基础上，洞察可推广的机会

社会化媒体，尤其微信公号的运营不是一个一蹴而就的过程，对内容的坚持，对调性的控制，还有运气是不是适时而至都会成为生死命脉。

此刻我能做的是选好平台和内容的定位，找到有耐性坚持又对内容稍有敏感的人去做。降低控制欲，把控方向即可，不要把自己丢进耗费大量时间的筛选内容的事务型工作中。

PR

1、选定主话题

2、围绕主话题设置几个子话题

3、选定希望发布的官方媒体

4、选定希望邀请参与讨论的自媒体

5、写稿（备用，如果媒体愿意自己写，那是极好的）

6、制定发布时间计划

7、逐个媒体公关

8、按照计划发布，如有突发状况，随机应变

在人人都是自媒体的现在，PR的方向很难掌控，对结果的预判也没有那么准确。对于小团队来说，能造成失控的，就是一场好的PR营销。被夸也好被骂也行，最怕的就是没人知道。

蓄势。积累媒体关系，定期发布一些稿件做铺垫。

PR是一个别人觉得我很擅长，但自知并不熟悉的领域。迄今接到不下十个工作邀请是跟PR相关，问起原因，一朋友回答：你是我们理想的公关形象。我只能说，我真的不熟。市场渠道：

1、基础上架工作

2、根据现有数据甄选最适合自家产品的优质渠道

3、研究渠道运营合作的活动规则，制定计划

4、商务跟进，争取能以内容运营为切入点，开展更深入的合作（类似我们现在跟360合作的微阅读专区）

5、根据数据进行文案、配图及活动合作的优化

6、榜单、关键词这种，基本每月可以固定下来做

7、把渠道数据和评论的监控作为日常工作开展

按说渠道现在其实没太多捷径可走，人情换资源的事情依然存在，只是你会发现如果从头建立关系还不如利益的交换来的效率高。而性价比最高的关系建立法则，就是帮他完成指标，让他知道跟你合作有钱赚。

渠道方面另有一篇文章详细阐述，这篇就不多说了。今天跟一个同做渠道的姑娘聊天，她说：在花钱口上的人才能体会这种预算在手心里抖和不敢妄动的感觉。但你不花，你就永远没感觉，花几十万就知道了。女人应该会很享受这种花钱的快感的。

很多人都觉得做市场多好，撒钱就行了。我只能呵呵呵，有时候花钱比赚钱难你造嘛？花出去的钱得预测到能收回来的效果，有没有看过那个天猫运营砸了20万在直通车结果一单没成被老板打进医院的段子？

品牌运营：

1、明确定位。纠结了很久给汤圆做了“故事社区”这样的定位，期许它可以承载起链接读者和作者的重任。始终不希望它只是成为PC端网文的无线端延伸。移动端的创作会出现专属于这个终端的题材和方式，在趋势方面，我看好这个领域。赌的是方向，拼的是执行。

2、守住底线。不作恶，不利用暴力色情的内容揽用户。

3、价值主张：有故事的人。你、我、他，三百六十五行，只要活在这个世界上，只要有思想，必定都有属于自己的故事。我们希望在这样一个平台上激发大家分享自己故事的热情。因为你的人生经历或许可以帮助到其他人，尤其是现在汤圆的用户群年龄都很小，处于三观正在成形的时期，更需要许多引导。

4、不断push，在每一个品牌触点，每一次对外界的对话中不断push这样的品牌主张。你可以看见年轻的他们成长的过程，也可以分享你的故事，在这里形成另一片影响力。

关于品牌，也很值得单独开文来写一写。建立品牌的过程需要耐得住寂寞和非议，熬过去了就是没边际的溢价空间。

关于网文这个市场，我其实一点儿都不懂。穿越玄幻耽美，这样的文章内容除了暴富了一些人，打发了一些人的无聊时间，对社会的贡献价值几何？ 而大量的受众是青少年，他们像上瘾一样的追着小说、游戏，然后潜移默化的被植根一些幻想，真的好么？

写到现在，也基本明确了下阶段要重点去做的事情。今天跟老板很严肃的说：我决定七月只关注渠道，付费的渠道推广。

6.感悟：从大长今看客户营销 篇六

然而，不知道在什么时间，可能是在40集到50集左右，每天开始增加了更多的广告时间，主题曲前有广告，主题曲后开始前又有广告，而且以往一天两集变成了一天一集的上下集。很明显，湖南卫视在看到收视率节节上升后调整了播出频率和广告时间，可以利用更长的播出期和更长的广告时间来获得更多的利益，或许这是国人的聪明之处。

聪明未必是真聪明。自此以后，我们便开始痛恨那主题曲之后马上就要开始之前的创维的六基色电视广告，发誓不会再买这可恨的创维的产品。创维可能也不会想到虽然眼球效应有了，但是却获得了极差的客户体验。我想会有很多大长今迷有类似的体验。

湖南卫视从表面的广告额出发，的确是收获颇多。这也是国内企业只注重产品和销售的软肋。从客户营销的角度来看，湖南卫视会逐渐丧失忠诚客户，并没有去了解该栏目客户的需求，也没有听取栏目调整后的客户的反馈，虽然媒体做客户互动会有一定的难度，但是也不是没有办法，主要在于为与不为。

客户关系管理强调的以客户为中心，并非是口号。电视媒体的客户既有广告客户，又有观众客户，广告客户是收入来源，观众客户是收视率的基础，再加上媒体内容，三者缺一不可，只看重一方的利益或者只看重收入是片面的，不是长久的。

如果说湖南卫视最近的热点，除了大长今还有超女。从客户营销的角度，超女就是一场庞大的客户互动营销的活动，观众互动参与并获得极好的客户体验，短信参与并最大限度影响最终结果，超女与超女迷形成不断的互动，参与的过程成为一个美好的体验，这是一场标准的客户互动营销活动。

我们也看到《大长今》的韩尚宫的扮演者钱美京国庆期间在长沙与观众和电视迷的互动活动，既然如此，为什么不能在节目播出期间听取观众客户的反馈和满意度调查而仅仅是收视率呢?为什么不进行客户访谈了解真正的客户体验呢?

不知道为什么湖南卫视既然在超女的时候能够充分发挥客户互动和客户体验，而在大长今播出的时候却没有考虑客户体验呢?或许只是误打误撞的走了一回客户互动而已，却是并没有客户导向的经营战略。

说完娱乐，自然还是要回到工作上。原本要去济南客户的计划，被即将在济南举行的全国糖酒会打乱了。糖酒会期间和前后，济南的所有三星及以上酒店都没有了协议价并涨价，而且已经很多四星五星酒店客满。我常住过数月的四星酒店，原先长期协议价不到400，这次期间竟然不仅没有协议而且调价到1100元天(标准价800元)，而且已经客满。我的天哪，我第一次赶上这种事情，眼看定不上酒店，只好与客户协商延期。

姑且不讨论是否属于暴利或者有违反消费者权益法的性质，仅从客户关系管理角度看，酒店应该是客户忠诚计划执行最好的行业了，然而在这之中我看不到任何行为是与客户关系和客户忠诚相关的。济南没有香格丽拉或者凯悦，就无从知道作为它们的金圈会员会不会受到国内酒店的这种涨价的待遇。但我相信，如果济南有香格丽拉或者凯悦、希尔顿之类的，它们是决不会这么做的。

由此可见，济南还是个小城市，小富即安，能赚就赚。同湖南卫视一样，看到资源紧缺就马上调价赚上一笔，而忽略了客户，尤其是忠诚客户的体验。其实，酒店的客户忠诚计划恰好是根据忠诚级别来进行差异化定价策略的，散户可能会高价，忠诚客户根据不同级别可以有不同的定价，顶级忠诚客户尤其是要确保，即使是资源紧俏时期也要确保，否则没有忠诚客户在淡季会死的很惨。

由此可见，国内企业各行各业从产品型转变到客户导向型企业，还有一段漫长的路要走。

7.语文教学的体会与感悟 篇七

我们要用先进的教学观念实施初中语文教学, 首先是主体性的学生观。教师要把学生看作是具有成长潜能的生命体, 其内部蕴藏着主动发展的因子, 教学的目的在于开发学生的潜力, 驱动主体发展机制, 促进其成长。其次是发展性的教学目标观。现代教学着眼于人的终身发展, 即要教给学生终身受用的学习方法, 养成良好的学习习惯。叶圣陶先生曾说过:“语文教材无非是个例子, 凭这个例子要使学生能够举一反三, 练成阅读和作文的熟练技能……重要的是要考虑到如何启发学生把所学的知识应用到实际生活中的各方面去。”因此新课程背景下的语文教学要建立“学习语文就是为了要超越语文, 学习教材就是为了要超越教材”的理念, 教师和学生必须要突破“文本”, 依靠自己去发现文本潜在的内涵。尤其是现今的新课标教材, 属于不完整教材, 留有很大的空间, 有待教师和学生去创造性地完成, 以达到开启学生思维, 提高学生语文能力之目的。我主张语文教师不要机械地“教教材”, 而是要“用教材教”, 对语文教材要做出合理、适度的加工与改造。但是, 不要“教教材”不等于不要钻研语文教材、不要把握语文教材意图。真正有效的语文课堂, 教师需要对语文教材有一个深度、全面、系统的解读。教师要善于将某一知识点放置于这一单元、这一学段甚至整个知识体系中来审视。这样, 才能进一步明确该知识点在教学中的地位、作用, 即这一知识点是在怎样的基础上发展起来的, 又怎样为后面知识的学习做准备。语文教材是课改理念的文本体现和载体, 需要每一位语文教师去认真研读、感悟、领会。了解语文教材的基本精神和编写意图, 把握语文教材所提供的教学活动的基本线索, 分析教材所渗透的教学思想、方法, 体会语文教材中蕴含的教学理念, 这样才能实现有效的语文课堂教学。

语文教材是教学的重要课程资源, 但不是唯一的。语文教材强调要按照学生的情况进行语文教学, 而不是完全拘泥于语文教材, 对语文教材要科学地使用或“再度开发”, 要用好、用活、用实教材。用好, 就是基于语文教材但又不完全拘泥于教材, 能根据学生的实际, 考虑学生的知识背景, 或根据教学的需要, 或针对教材中的一些不足之处, 对语文教材进行改进和补充, 化难为易, 以简驭繁, 使之更好地为教学、为学生服务。用活, 体现在解放思想、勇于创新, 大胆对教材进行“再加工”“再创造”。用实, 就是使语文教材更加切合本地实际和学生的实际, 提高语文课堂教学的有效性, 使学生学得主动、扎实, 富有成效。语文教师要深入语文教材对教学活动所蕴含的启示, 包括语文教材上的每一幅插图、每一句提示, 都要做到“深入浅出”。把语文教材钻研得越深, 语文课堂教学越得心应手。我们要带着“用教材”, 而不是“教教材”的思想去结合实际创造性地处理和使用语文教材, 即合理组合、整体优化、强调体验。驾驭语文教材要经过一个“懂—透—化”的过程。懂, 就是要认真钻研语文教材, 抓住重点、难点和疑点。透, 就是要知己知彼, 掌握应学语文教材与已学、待学语文教材的联系, 熟悉学生对相关语文知识的掌握情况, 了解所教班级的群体特点和所教学生的个性特点、思维能力差异、思维特点等, 做到有的放矢。化, 即实现转化, 要在懂、透以后通过得心应手、配合默契的语文课堂教学, 把课本知识转化为学生自己的知识。

8.市场营销感悟心得体会 篇八

于丹，北京师范大学艺术与传媒学院教授，影视传媒系主任，影视学博士，硕士生导师。

超越这个话题，是我们今天生活中经常讲到的。什么是真正的超越？超越在于对现实的认知，在于我们能够辨别所有纷杂生活中恒定不变的本质。

讲一个题外的故事：乾隆下江南时，到了金山寺。他问禅宗高师法磐：每天长江上来来往往，这么繁忙，一天到底要过多少条船啊？法磐大师回答说：两条船。怎么会只有两条船呢？法磐说：一条为名，一条为利，整个长江无非就这两条船。

那么，庄子对名利又是怎么看的呢？

尧让天下

庄子在《逍遥游》里讲到了这样一个故事:

尧和舜被认为是自古至今天下明君贤主的代称，但是，尧却是很认真地对许由说，先生，现在遇到了你，我就知道，当日月这些光明永恒的星宿都出现时，还用我这个火炬干什么？天降甘霖，万物已经得到滋润，还用得着担水一点一滴去浇地吗？总之，我的能力是不如你的，所以，请允许我把天下让给你吧（图1）。

(1)尧甘愿让出天下，被传为美谈

尧辞让的可不是小官位啊，他是主动把天下大权拱手让出。那么，许由又是怎样回答呢？许由淡淡地说：你治理天下已经这么好，你想把美名让给我，我要这些空名干什么呢？算了吧。许由接着说了一个经典的比喻：鹪鹩巢于深林，不过一枝；鼹鼠饮河，不过满腹。他说，一只小鸟，即使给它广袤的森林来栖息，它能筑巢的也只有一根树枝；一只鼹鼠，即使给它一条浩浩荡荡的大河来喝水，它又能喝多少呢？

同样的道理，人生不管你拥有多少财富，一个人一辈子能吃多少饭啊？一个人住再大的房子，往床上一躺，能占多大的地方呢？所以要有一种淡泊为大、宁静致远的心智。

可是，一个人要看清自己的方向，是很不容易的。

我们的生活往往是无事忙，曾经有这样一个比喻，说有个人想要往墙上挂一幅画，他忙忙叨叨地找来锤子、钉子。一钉，发现钉子吃不住这幅画。怎么办呢？他说我得打一个小木楔子让钉子能够吃住。于是就去找木头，找着以后，说我必须得找把斧子。找着斧子以后，又觉得要有锯，于是又去找锯。找到后，发现锯子没有手柄，然后又去找手柄……就这样一轮一轮地找下来。等到把所有的东西都凑齐了，他竟然不知道自己到底要干什么了，因为他早就把那幅画忘到了脑后。黎巴嫩著名诗人纪伯伦说：我们已经走得太远，以至于我们忘记了为什么而出发。很多时候，我们终日奔波，忙忙碌碌，但忘记到底是为了什么（图2）？

(2)当一个人迷失在功名利禄之中时，常常会忘记了人生本身的意义

而庄子淡泊名利，虽然生活非常贫困，但贫困恰恰成就了庄子，使他能在淡泊为大的境界中感悟到了人生许多真正的道理。

那么，大境界在哪里？大境界就在于我们有没有安静的心和智慧的眼睛。只要我们让心静下来，真正有空灵之境，我们的眼睛就会锐利起来，就会看到不经意处很多至极的道理。

有这样一个报道，世界著名男高音帕瓦罗蒂刚开始声名远扬时，总觉得自己的嗓子不堪重负，十分苦脑。有一次，他在世界巡回演出时，在酒店里翻来覆去地睡不着。这时，隔壁客房有个婴儿不停地啼哭，烦躁不安的帕瓦罗蒂突然想到一个问题：婴儿啼哭一两个小时，为什么声音不哑，相反一直那么洪亮呢？他不停地听，不停地想，终于发现了其中的奥秘：原来婴儿身体的各个器官还没有发育完全，还不会单独用嗓子来哭，他的气来自丹田，一股气在往上顶。帕瓦罗蒂突然明白，成年人因为身体的各个部位可以独立运用了，所以往往会鼓励吊嗓子，结果唱不到一个小时声音就嘶哑了。如果我们也学会运用丹田气，也许就会省了嗓子。于是，他开始练习运用丹田气。结果他这次演出大获成功，奠定了自己在世界歌剧舞台上的霸主地位（图3）。

(3)帕瓦罗蒂

这个故事告诉我们什么呢？就是人们可以从不经意的细微之处，悟出精妙的大道理，获得自己需要的知识和感悟。

有很多人一生追逐辉煌，总是耐不住寂寞，就连一个小小的兼职机会都不肯放弃，总是想以这种外在的辉煌来证明自己的能力。其实，事情是不是这样子呢？

有一句谚语说：“冠军永远跑在掌声之前”。这句话很是耐人寻味。大家想一想，不管是百米还是马拉松比赛，冠军跑到终点之前，观众席上是没有掌声的。只有冠军冲过终点线，掌声才响起。然而更多的掌声是为落后的运动员加油的，结果落后的运动员往往比冠军得到更多的掌声（图4）。

(4)为落后的运动员鼓掌加油，是竞技场上常常出现的情景

“冠军永远跑在掌声之前”。说的就是古人的散淡、恬静，古人的辞让在于他们留一份寂寞给生命，让生命终于可以开阔。

所以，寂寞有时并不意味着愁苦，而是意味着一段静止下来的时光。当你独自去面对时，可能会看到你意想不到的境界。关于这种境界，庄子在《逍遥游》里有过很多的描述。

肩吾问连叔

肩吾和连叔是两个修道者。

有一天，肩吾问连叔，说，我听说有一个不可思议的人，他可以不吃不喝，在天地间自由地翱翔，你说他怎么可能呢？连叔说，这样的人确实存在，他做起事来气定神闲。这个人气定神闲到了何等程度呢？大旱之年，天旱得山崩地裂，土地都被烤焦了，可是这个人也不觉得热。为什么呢？因为他心里有定力。接下来连叔说得更邪乎了，说这样的人，他身上的皮屑、尘垢就足以捏一个尧舜了。意思是说这个人有很大的一种功力和境界。当然，这是一个杜撰出来的神话人物。可是他也说明，人生的经历和悟性不同，往往决定了一个人的眼界（图5）。

(5)连叔对肩吾说：你不相信有这样的人，是因为你没有开阔的眼界和博大的胸怀

宋人的笔记中有一个故事，说到苏东坡和佛印。这一对冤家经常共同出游，有一天，两人走到一个木匠铺，看见木匠正在做活。木匠拿出一个墨盒弹墨线，佛印一见，马上就这个墨盒做了一首诗:吾有两间房,一间赁与转轮王；有时拉出一线路，天下邪魔不敢当。意思是说，这个墨线一弹，给出来的就是规矩，落线就是正直与准则，在这样正直与准则的制衡下，所有的妖魔鬼怪是不能出来的。这就是说做人要有行为准则，不要超越底线。

苏东坡随后说，我也有一样东西，但不是墨盒，而是一张琴。这张琴的 5根弦都藏在我的肚子里，我可以随心所欲地拿出来弹，这是别人听不到的。我的心智可以听到天下所有的无声曲，无声的音乐是至极的天籁。这架琴是什么呢？它就是人心中一种欢欣之意的流露。

其实，苏轼与佛印分别代表了追求人格理想上的两个支点，叫做“依于仁，游于艺”。“依于仁”就是指一个人内心要有仁爱，这就像墨盒弹出的墨线一样，是做人的一条不容置疑的底线;而“游于艺”就是人的自由境界，就是苏东坡心中的那张琴。一个人具备了人格理想上的两个支点，他还会感到寂寞吗？面对纷纭的世事能不超越吗？

不同价值观念的人，在经历相同的事情时，会得到完全不同的人生感悟。正因为庄子超越了功名利禄，才能够逍遥人生，而庄子所谓《逍遥游》中的“游”字，又是一种什么样的境界呢？

这 “游”字告诉我们，一个人必须要有一种动态的系统，让生活有更多的灵动，不要让它僵死。因为有这样一种辩证的关系:真正稳定的东西都存在于动态之中。比如陀螺，就是一个特别有意思的现象：陀螺不停地旋转时，它才稳定。一旦静止，就失衡倒下了。今天有太多的人应对整个世界挑战时失去了心理的平衡，是因为世界在动，而他不动（图6）。

(6)同样道理，骑行中的自行车才不会倒下

庄子在他的故事里又说到这样一个例子。说有个商人僵死地按照自己的心理标准去卖衣帽。他想，越人处于蛮荒之地，可能没有开化，衣帽这类东西他们没见过，我要是去那里卖，肯定生意兴隆。于是，就浩浩荡荡运着好多衣帽去了。结果越人是“断发纹身”。因为那个地方热，用不着穿衣服，他们的装饰就是纹身；因为热，男人不蓄头发，根本用不着帽子。庄子的这个故事告诉我们，不要以想当然去评估这个世界。我们在很多时候愤愤不平，就是因为我们心带成见，做了多少去“断发纹身”之地推销自以为是的衣帽，然后又抱怨生活给我们的机遇不好。其实这就是缺乏智慧的一种判别（图7）。

(7)与时俱进，才不会出现去“断发纹身”之地推销衣帽的洋相

庄子的大智慧在于，他能够把自己和自然万物融为一体，他对自然万物充满了悲悯之心，而对自己的生活只求淡泊平静。今天我们有许多人的心态总是不能平衡，是因为眼睛里看到了太多的功利。

由于我们看到太多的功利，也就可能会失去很多的机遇。什么是生命逍遥之境，这种逍遥绝不是人的生命凌驾于外在世界之上，跟万物成为对抗的一种自尊霸主。这种逍遥需要用我们的心，用我们的行动与世间万物相连，水乳交融，欣赏春花秋月，听懂鸟鸣水流，这样我们的心才是干干净净的。所以有这样一种说法：春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事挂心头，便是人间好时节。

如果心头无事，用不着郊游多远的地方，坐在自己家的床上，你都会觉得这个床无比宽阔。

东郭子问道

东郭子曾经问庄子，说,道在哪里呢？庄子随意地说，道在蝼蚁，就在地上的那些小蚂蚁。东郭子不解，说道怎么如此卑下呢？庄子不搭理他了，说道在野草上。这一说还没有生命了，东郭子不满了，说道就这么卑下吗？庄子说，道在砖瓦上，你去看吧。东郭子就更加不满了，说道怎么越说越卑下啊？庄子实在不耐烦了，说道就在屎溺。用今天的话来说，道就在粪便中，你去找吧。这下东郭子就不说话了（图8）。

(8)庄子说：道法自然，自然之中皆是道理，就看你能不能发现

有一句谚语，说山坡上开满了鲜花，在牛羊的眼中它只是饲料。这话对吗？其实这就是我们的生活。有时我们能够看见鲜花，但当一个人的心被名利遮蔽时，他能看见的世界也差不多是遍布饲料。因为饲料是可以吃的，是实用的，而鲜花是神秘的，是启迪心智的。不要以为只有牛羊才看得见饲料，我们今天往往在抱怨饲料太多，鲜花太少。这就需要我们重归到庄子所说的道，去看看那些最卑下甚至是最污秽的东西，有没有真正的道理。放低我们的心去发现，这是一种态度。

出家的僧人都穿僧鞋，僧鞋的形状很有意思，即使在冬天穿很厚的白布袜子，僧鞋仍然是前面露5指，后面露脚跟。僧人再俭朴也不至于要节省这点布啊？这里是不是也隐含着道呢？

其实，穿这样的鞋是为了提醒一个道理：六根通透，要去掉贪嗔痴怨疑慢。六根要清净就是要你看到这6个洞，这6个洞是要让你看得穿了，真正的奥秘是为什么要把这个道理放在脚下呢？因为人只有低下头，才能看得穿。你不低下头是看不见的。

9.做四有教师心得感悟范文心得感悟 篇九

做四有教师心得感悟1

年教师节前夕在同北师大师生座谈时，曾语重心长地勉励广大教师要做“四有”好教师。即做好老师，要有理想信念;做好老师，要有道德情操;做好老师，要有扎实学识;做好老师，要有仁爱之心。

结合自己二十余年的从教经历，对照习总书记提出的“四有”好教师的内涵，我认为，要做一名深受学生爱戴、家长满意的好教师，首先，理想信念是核心。大凡在教育事业有所建树的，无一不是怀揣远大理想，并把教书育人当作自己一生钟爱的事业去经营、去呵护的人。有了理想信念，就如同在大海里航行有了目标和航向，它使看似平淡的教书生涯变得充实而瑰丽。

其次，道德情操是底线。教师的职业注定是清贫的，如果耐不住寂寞，守不住清贫，是不合适做教师的。教师不仅是知识的传播者，更是人类灵魂的工程师，肩负着教书育人的神圣使命，很难想象超越了道德情操这个底线，教师如何能站得稳三尺讲台。因为我们面对的是一个个鲜活的生命，培育的是祖国的未来。所以，让我们始终坚守道德情操这条底线，不断加强自我修养，争做德艺双馨的师德标兵。

再次，扎实学识是根基。在教育信息化飞速发展、知识大爆炸的当今，教师的既有学识和业务基本功面临着前所未有的巨大挑战。继续教育、终身学习对我们来讲已不再陌生。常言道：教师要教给学生一碗水，自己不仅要有一桶水，更要有常流水。我们要不断夯实自己的业务知识，用自身渊博的学识，引领莘莘学子在知识的海洋里自由遨游。

最后，仁爱之心是灵魂。古今中外，那些教育大家们，无一不是把对学生的爱做到了极致。有句名言说得好：教育是一棵树摇动另一棵树，是一个灵魂唤醒另一个灵魂。实践证明，教师一旦有了仁爱之心，就如同一个人有了灵魂，他才会变得鲜活、灵动、丰富、细腻，而被学生所爱戴。爱是无私的，更是永恒的，愿仁爱之心永驻你我心间，让我们永葆教书育人的青春与激情。

做四有教师心得感悟2

作为一名普通教师，在新中国的第30个教师节之际，面对学生及社会各界的祝福，家长的期望，既感到温暖，又感到责任重大。

北师大的讲话，更是让我们不敢懈怠，而讲话中的“四有”教师理念，为我明确了努力的方向，身体力行，学习“四有”教师精神，做党和人民满意的好老师。

做好老师，要有理想信念

教师应该是富有理想的教师，有理想的教师才能引领和创造未来。蔡元培指出，教育者，非为已往，非为现在，而专为将来。教育必定是立足于现在，面向于未来，为未来社会培养所需要的人才服务的。教师要根据自己对未来社会的理解和判断以及自己对美好生活的理想追求，来确立一个理想的目标，并从人类发展的光明前景的战略高度来构建自己的教育哲学，通过自己的教育活动传播理想，培养未来社会所需要的人才，因此，面向未来的教师必定是理想主义的;然而所实施的教育行为又是在现实条件下进行的，因而他又是现实主义的。在理想与现实之间如何保持合适的尺度，这就是教师所面临的一个难题。为此，他必须考问教育的终极意义和近期目标，必须对自己所教学科的特点和特有的教育意义、对自己正在讲授的内容在整个学科体系中的位置和它们怎样整体地显示其教育意义、对所有这些怎样通过自己的每一次教学活动在自己的学生身上得到实现有清醒的意识。意义的考问和意识的唤醒，使他从日常大量的事务性工作和经验性行为中摆脱出来，成为教育实践的自觉研究者和主动反思者，成为自己教育思想和理论的构建者和创造者，成为面向未来的专业发展主体。教育教学活动也因为有了科学知识和理论的指引，趋向对因材施教、化民成俗、立德树人的价值追求，滋生并孕育出各种各样的教育经验与教育理论。

好好老师，要有道德情操

学高为师，德高为范，师者为师亦为范。走上三尺讲台，教书育人;走下三尺讲台，为人师表。教师师德师风的修养，很大的一块内容就是学生，学生可以说是一面镜子，学生身上就能折射出教师师德师风的好坏，用什么样的工作态度来处理学生中发生的问题，就很大程度影响到教师在学生心目中的地位。要成为师德师风过硬的教师，首先得过学生关，只有我们教师得到学生的喜爱，我们才有资格去谈论自身师德师风修养。学生是我们的服务对象，我们首先需要学生认可，方可得到社会、家长的认可。作为一名合格教师必须具备多种素质，而具备教师职业道德素质，是重中之重，他是一位合格人民教师灵魂的体现。

对学生而言，教师一般都具有天然的影响力。但我们必须认清，如果这种影响力是建立在教师身份所赋予的权力基础之上的，那是不稳固的，而如果这种影响力是靠教师的人格魅力赢得的，那就相当持久而强大了，这种影响甚至可以强大到影响学生的一生。教师高尚的德行和追求，会随着他的教学深入学生心田，从而为学生奠定坚实的精神基础。而作为教师，要想真正培养出新一代的栋梁之材，就必须随时随地以提高自身修养，增强人格魅力，使学生在一种和谐自然的气氛中，不知不觉地接受教育，而这种教育将会使学生学到在课堂上学不到的东西。因此，师德 ,不是简单的说教，而是一种精神体现，一种深厚的知识内涵和文化品位的体现!“云山沧沧,江水泱泱,先生之风,山高水长” 让我们所有的教师都能传承夫子遗风，以良好的师德，共同撑起教育的蓝天!

做好老师，要有扎实学识

有人说：“好教师是在课堂上显得比平时更漂亮的人”。显然，这漂亮的源泉就是教师的学识。一名优秀的教师应该努力让自己的学生向往真理、向往知识，能够激发学生强烈的求知欲，能够让学生学会用自己的眼睛看世界。一名知识缺乏、在课堂上捉襟见肘、在学生的问题面前支支吾吾的老师，即使无限付出，即使是学生真诚的朋友，也不算是一名优秀的教师，更算不上是一名师德高尚的教师。对教师而言，提升学识魅力的唯一途径是不断学习、不断积累。教师要让学习成为习惯，成为生命的一部分，像生活中的阳光、空气、水一样不可缺少。教师要勤读书，读书时一个人精神成长的母乳，的书可以修身，读书可以养性，读书可以让我们的明天比今天更有智慧，更有眼界，更有力量。教师读书要持之以恒，并且博览群书，坚持看各类教育理论书籍、名家著作等。

做好老师，要有仁爱之心

回想我们自己的学生时代，我们也最希望自己的老师是一个和蔼可亲的人，是一个善于理解和尊重学生人格的人，是一个对学生有着一颗仁爱和宽容之心的人。但是，随着从教年龄的增长，教书激情的减退，教学疲惫感的增强，社会“阅历”的丰富，处世城俯的加深;还有，一些自己应该享受的待遇得不到落实，职务或职称的晋升受到阻碍，家庭生活的客观压力，周边社会不良风气的负面影响。导致了很多教师身上原本美好的东西，原本纯真的情感在流失，在丢弃，变得功利、虚伪、麻木、刻薄。失去了待人待事的友善、公正、热情和真诚。教师的一言一行都是学生的榜样，对学生的影响是潜移默化的。教师要想教育学生做一个真人，首先自己就应该是一个大写的人。陶行知说过：“千教万教教人求真，千学万学学做真人”。

教师被誉为“人类灵魂的工程师”，灵魂的工程应该是所有工程之中最艰难、最精细、最高水平的工程。作家柳青说过：“人生最关键的只有几步，这几步走的好坏将影响到整个人一生的发展。”幼儿时期应该是最为关键的一步，灵魂在此期间塑造尤为关键.幼儿时期是学生生理、心理都在发生较大变化的时期，而且对外界的事物极其敏感。在这个成长期,如果教师能站在一个极专业的高度从幼儿的心理成长、生理发展方面去了解他们成长的特征，为他们一生的发展奠定良好的基础，对他们的积极影响无疑是终生的。

10.教学心得体会感悟 篇十

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《精选教学心得体会感悟》的内容，具体内容：著名教育家陶行知说:“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”这句话生动地诠释了“成才先成人”的深刻含义。下面是我为大家整理的几篇关于教学...著名教育家陶行知说:“千教万教教人求真，千学万学学做真人。”这句话生动地诠释了“成才先成人”的深刻含义。下面是我为大家整理的几篇关于教学心得体会的范文!

篇一

这是我第一年任教高三年级,在这一年的时间里,我深知肩上的责任,一直以来我努力的工作学习,我以及我们数学备课组经常积极交流,团结协作,对于存在的问题和不足及时有效的进行改正,也根据学生的实际情况制订了一些教学方案.由于工作比较有成效,所以在今年的高考中,我校考生取得了较好的成绩,我想这与校级领导的大力支持和重视是分不开的,为我们高三教学工作提供了准确的,及时的指导和帮助,当然这也与我们高三数学组全体教师的团结协作和奋力拼搏是分不开的.回顾一年的教学工作,我们有成功的经验,也发现了不足之处.下面就我上学期的具体做法谈谈自己的一点看法,总结如下:

一 加强集体备课 优化课堂教学

新的高考形势下,高三数学怎么去教,学生怎么去学 无论是教师还是学生都感到压力很大,针对这一问题备课组在学校和年级部的领导下,在姚

老师和高老师以及笪老师的的具体指导下,制定了严密的教学计划,提出了优化课堂教学,强化集体备课,培养学生素质的具体要求.即优化课堂教学目标,规范教学程序,提高课堂效率,全面发展,培养学生的能力,为其自身的进一步发展打下良好的基础.在集体备课中我们几位数学老师团结协作,发挥集体力量.高三数学备课组,在资料的征订,测试题的命题,改卷中发现的问题交流,学生学习数学的状态等方面上,既有分工又有合作,既有统一要求又有各班实际情况,既有“学生容易错误”地方的交流又有典型例子的讨论,既有课例的探讨又有信息的交流.在任何地方,任何时间都有我们探讨,争议,交流的声音.集体备课后,各位教师根据自己班级学生的具体情况进行自我调整和重新精心备课,这样,总体上,集体备课把握住了正确的方向和统一了教学进度,对于各位教师来讲,又能发挥自己的特长,因材施教.二 立足课本 夯实基础

高考复习,立足课本,夯实基础.复习时要求全面周到,注重教材的科学体系,打好“双基”,准确掌握考试内容,做到复习不超纲,不做无用功,使复习更有针对性,细心推敲对高考内容四个不同层次的要求,准确掌握那些内容是要求了解的,那些内容是要求理解的,那些内容是要求掌握的,那些内容是要求灵活运用和综合运

用的;细心推敲要考查的数学思想和数学方法;在复习基础知识的同时要注重能力的培养,要充分体现学生的主体地位,将学生的学习积极性充分调动起来,教学过程中,不仅要展现教师的分析思维,还要充分展现学生的思考思维,把教学活动体现为思维活动;同时还适当增加难度,教学起点

总体要高,注重提优补差,新高考将更加注重对学生能力的考查,适当增加教学的难度,为更多优秀的学生脱颖而出提供了更多的机会和空间,有利于优秀的学生最大限度发挥自己的潜能,取得更好的成绩;对于差生充分利用辅导课的时间帮助他们分析学习上存在的问题,解决他们学习上的困难,培养他们学习数学的兴趣,激励他们勇于迎接挑战,不断挖掘潜力,最大限度提高他们的数学成绩.三 因材施教 全面提高

我今年带得是一个文科,一个理科班.因此学生的整体情况不一样,同一班级的学生,层次差别也较大,给教学带来很大的难度,这就要求我从整体上把握教学目标,又要根据各班实际情况制定出具体要求,对不同层次的学生,应区别对待,这样,对课前预习,课堂训练,课后作业的布置和课后的辅导的内容也就因人而异,对不同班级,不同层次的学生提出不同的要求.在课堂提问上也要分层次,基础题一般由学生来做,以增强他们的信心,提高学习的兴趣,对能力较强的学生要把知识点扩展开来,充分挖掘他们的潜力,提高他们逻辑思维能力和分析问题,解决问题的能力.课后作业的布置,既有全体学生的必做题也有针对较强能力的学生的思考题,教师在课后对学生的辅导的内容也因人而异,让所有的学生都能有所收获,使不同层次的学生的能力都能得到提高.掌握学情,做到有的放矢.深入学生中去了解学生的实际学习情况,学习水平和学习能力,及时调整教学内容和课堂容量,提前渗透数学思想方法,使教师的教和学生的学都是符合学生的学习实际情况,做到了有的放矢,让每一位同学在课堂学习中得到属于自己的收益.四 优化练习提高练习的有效性

知识的巩固,技能的熟练,能力的提高都需要通过适当而有效的练习才能实现;首先,练习题要精选,题量要适度,注意题目的典型性和层次性,以适应不同层次的学生;对练习要全批全改,做好学生的错题统计,对于错的较多的题目,找出错的原因.练习的讲评是高三数学教学的一个重要的环节,为了最大限度地发挥课堂

教学的效益,课堂的讲评要科学化,要注重教学的效果,不该讲的就不讲,该点拨的要点拨,该讲的内容一定要讲透;对于典型问题,要让学生板演,充分暴露学生的思维过程,加强教学的针对性.多做限时练习,有效的提高了学生的应试能力.五 加强应试指导 培养非智力因素

充分利用每一次练习,测试的机会,培养学生的应试技巧,提高学生的得分能力,如对选择题,填空题,要注意寻求合理,简洁的解题途经,要力争“保准求快”,对解答题要规范做答,努力作到“会而对,对而全”,减少无谓失分 ,指导学生经常总结临场时的审题答题顺序,技巧,总结考前和考场上心理调节的做法与经验,力争找到适合自己的心理调节方式和临场审题,答题的具体方法,逐步提高自己的应试能力;帮助学生树立信心,纠正不良的答题习惯,优化答题策略,强化一些注意事项.注重“三点”,培养学习习惯.高三复习注意到低起点,重探究,求能力的同时,还注重抓住分析问题,解决问题中的信息点,易错点,得分点,培养良好的审题,解题习惯,养成规范作答,不容失分的习惯.篇二

高三是高中一个关键的阶段，下面我就自己多年的教学经验，谈谈在高三数学教学中我的一些教学总结与反思，以供各位同仁参考。

一、从基础做起，步步为营打好坚实的基础，是学好数学、考好成绩的根本途径。在复习基础知识时，我做了以下工作：紧扣教学大纲和考试说明，明确复习的内容，分清重难点，强调考试的热点，并且带领同学们对照大纲和说明去研究和温习教材，参照历年来的高考真题使同学充分认识到基础知识的重要和实用。这样，学生就会重视基础知识，理解基础知识的训练，避免好高骛远的情况发生。高考的题目命制灵活性很强，但是归根到底，它考查的都是数学的主干基础知识和基本技能。因此，基础知识掌握得是否扎实与高考成绩有很大的关系。在数学的教学工作过程中，教师应深入研究教材和大纲，精心准备基础题，帮助学生打好扎实的基础，努力培养学生养成脚踏实地的精神。

二、把握方向，勇往直前在认真研究教学大纲和考试说明的前提下，明确考试的命题方向，这样复习时针对性更强，尤其是第二轮复习和最后的冲刺复习。另外，专题复习要有实效。我在平时十分注重对历年各地高考试题的研究，收集各种与高考数学相关的信息，从中寻找考试方向和命题的方向，并最终确立准确的方向作为教学的指导方向。毛泽东曾说过：“没有调查研究，就没有发言权。”我们要让学生学会知识，首先自己必须把各个知识点吃透、理顺，并归纳总结出不同的解题思路和方法，这样才能有效引导学生复习，提高学生的学习效率。

三、分工明确，各司其职学生在教学工作中占主体地位，教师在教学中起主导作用。高考是对教师工作的一种检查，而最主要的还是考查和选拔

学生。学生是教学的主体，教师教得再好，学生什么都不会也不行，所以学生必须真正参与教学。因此，不论讲授新课，还是高三总复习时，我都只是充当“导演”的角色，让学生充分参与到教学过程中，并充分发挥自己的聪明才智，坚决不替代学生思考。满堂灌的教学后果就是“老师讲得累死，学生听得困死”。所以，在复习时，教师应尽量多给学生自由发展的空间，而教师只需负责把握教学方向和及时修正学生的错误。在学生出现问题、遇见问题的时候，教师给予适当的引导和帮助，尽量实现学生的主观能动性，充分调动起学生的学习积极性，让他们享受到成功的喜悦。

四、展开心理教育，实施目标激励针对高三这一特定时期学生的心理情况，教师应不断实施激励措施。例如，我会帮助学生树立明确的学习目标，包括班级目标和个人目标，短期目标和长期目标，并且在每次测验后都进行对照，以此提醒学生及时改正、不断完善。如果学生没有完成目标任务，我就和学生一起分析、查找原因，力争做到不挫伤任何一个学生的自尊，不影响任何一个学生的自信。另外，在高三数学的教学过程中，鼓励学生的斗志也很重要。所谓“狭路相逢勇者胜”，年轻人就要坚决相信自己，敢于挑战自己，努力超越自己。在教学中，我尝试了很多种激励学生奋进的方法，取得了很好的教学效果，拉近了师生之间的距离，缓和了高三学生可能的紧张情绪。虽然，在教学中我取得了一些可喜的成绩，但是也存在一些不足。如在教学过程中我没有做到面面俱到，没有照顾好全体学生，尤其是针对发展生的工作，没有能做到位。因此，对于如何提高发展生的数学成绩，我进行了深刻的反思。我认为，应从以下几个方面着手：

1.从“头”开始，齐头并进。在教学过程中，教师应注意从头抓起，即从

高一开始就不能有丝毫的松懈，进而打下坚实的基础。另外，教师还应重视知识的“过程”教学，即基本概念、原理、定理、公式的形成、推导过程、相互联系和应用范围，力争不让任何学生掉队。要知道，高三第一轮复习时，时间短，任务紧，教师往往没有特别充裕的时间再对基础知识进行讲解。

2.全面关注，兴趣启发。兴趣是最好的老师。在数学教学中，教师应全面激发学生对数学的学习兴趣。例如，多讲一些有关数学的故事(数学家的故事、数学解决生活中实际困难的故事等)，从而吸引学生的注意力，提高学生的学习兴趣。

3.用“个法”代替“众法”。孔子早在两千多年前就提出“因材施教”的教学理念，即教师应针对与每一个学生的独特个性，施以不同的教学方法。例如，教师可以为学生量身制定学习方案和学法指导，让他们获得成功的体验，从而增强继续学习的信心。

4.全面贯彻赏识教育。对于发展生数学的每一次点滴进步，教师都要给予肯定和鼓励。另外，教师一定不要吝啬自己的赞美，要知道教师的赏识和赞美是学生学习的强大动力。当然，表扬和肯定也要因人而异，要表扬得恰到好处。

5.狠抓“勤”。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”“勤能补拙”“天道酬勤”等等名言名句都强调了“勤”在学习中的重要性。学生是学习的主体，所有的方法、理论都必须内化为学生的认识和行动，才能最终获得成效。

“学然后知不足，教然后知困。”通过多年的高三教学实践，我更加明白了教学相长的意义。我将在以后的教学工作中继续努力，不断钻研教法，提高自己的教学水平，争取做一名合格的人民教师。

篇三

当前高一数学教学方面存在着一些认识上的误区，主要表现在学生的学习态度和方法上没有摆脱初中阶段对数学学习的认识，学生普遍学习兴趣不高。由此提出了几点看法和做法。

作为一名数学教师，在高一年级的一年教学过程中，通过不断的学习和钻研教育教学方法，以及与广大同学的接触交流，了解到许多学生甚至教师在教学中存在不少认识上的误区，主要有以下几项体会。

第一、高一年级的学习阶段标志着学生学习进入了一个新的时期，在学习的方法上，学习的认识上，学习的深度上与初中阶段的数学学习完全不同，但是从学生的角度讲，普遍学习兴趣不高。学生自认为初中数学成绩不错，没有必要投入更多的精力也可以轻松地完成数学课程学习，上课也好，作业也好，时常不认真对待，马虎应付，主动性差。真实的情况是，高中数学学习不仅仅是把初中知识再加热，而是从一个更新的角度的学习，把仅仅停留在模仿阶段的学生的知识，从理解联系的角度更新诠释，进而训练学生的逻辑思维，进行探究性的学习，使学生脱离机械记忆的层面，开始学会在逻辑思考的前提下用联系的观点来看问题。

第二、对学生来讲，初中的数学学习的机械记忆方法，存在着学习的惯性，依然影响了学生的学习方法。到了高一阶段，大部分学生的学习习惯，仍然停留在单纯的机械记忆的层次上，难以适应高中的数学学习，很多学生对我讲，平时花费了相当多的时间背，记数学知识，可考试成绩还是不见长进，不知道为什么?显得很苦恼，学习的兴致一天天被消磨掉了。

因此，我深刻体会到，高中数学教师除了把数学知识传授给学生以外，更加重要的责任是逐渐诱导改变学生的学习习惯，使其自觉或不自觉走到高中数学教学所要求的轨道上来。

通过教学实践，我个人认为：

第一、高一数学教学以培养学生的学习兴趣、逻辑思维能力和情感态度为教学目标，为高二时期的学习打下良好基础。

第二、拓展课堂教学内容，增加课外知识加强相关的知识模块教学。

篇四

作为一个普通的高中数学老师，能够在此做关于数学教学心得的报告，我感到十分的荣幸，同时也感到肩上重担的责任和压力。下面，我就根据切身体会在高中数学教学过程，及作为一名班主任在与学生沟通过程中，谈谈自己的一点心得：

1、认知数学教育的重要

高中数学教育是一门基础性自然科学，在人生的知识教育中起承前启后的作用，也是学习物理、化学、计算机等学科基础，对培养学生的创新意识和应用意识，认识数学的科学和文化价值，形成理性思维有着不可替代的作用。

2、依教学大纲，科学制教学目标

高中阶段，学生需要学好代数、几何、概率统计、微积分初步的基础知识、基本技能，以及其中的数学思想方法。

数学教学过程中，注重培养学生数学地提出问题、分析问题和解决问题的能力，发展学生的创新意识和应用意识，提高学生数学探究能力、数学

建模能力和数学交流能力，进一步发展学生的数学实践能力。

二、实际教学中应关注的几个问题

1.教学首先要拉近师生间的距离

学生作为学习的主体，能否发挥他们的积极性和创造性，是教学成败的首要因素。因此，在教学中，首先对学生进行德育教育，显得尤为重要。第一，就是消除学生与老师的距离感，使学生对老师产生信任，建立友谊的师生关系，这是学生学习动力的源泉;第二、要真心关心学生的生活，让他们感受亲人般的温暖，改掉老师威严般的面孔，让学生更愿意接近老师，接近老师所教的学科;第三、对犯错的学生绝不姑息，但方法一定要合适，让学生感到你批评他是为他好，这样才乐于接受你的批评，改正自己的错误。

2.教学要时刻面向全体学生

面向全体学生就是要促进每一个学生的发展，既要为所有的学生打好共同基础，也要注意发展学生的个性和特长。学生在入学之前，因各种不同的因素，在数学知识、技能、能力方面以及数学经验、志趣上存在很大的差异，特别是我校生源的实际问题——个性突出、基础知识相对薄弱，因此在教学过程中，既要尊重学生的人格，关注个体差异，又要因材施教，因势利导，发挥他们的特长和潜能，通过多种途径和方法，调动所有学生学习数学的积极性，改进教学策略，满足学生的不同学习需求，发展学生的数学才能。

篇五

这一学期的拓展课是“高中数学思想学习的方法好研究”。老师最少的题

量为我们分析讲解最典型和常见的题型，帮助我们摆脱题海之苦，提高数学成绩。

通过本学期拓展课的学习，我能大概了解、掌握了部分的高中数学的学习方法。多层次、多角度、多交叉、多广度，深度上对知识加以拓展和提高，并且能在平日学习数学的过程中有所拓宽和发展，对课堂内容知识的归纳，总结，梳理等方面有进步，培养了自己对数学学习的兴趣好良好的习惯。

在学习到解决数学问题的方法和思路的同时，对一些在课堂上或是平时不懂、迷惑的地方进行探讨，更好地加强了对知识点的理解和应用。例如数学思想中的“分类讨论”，“函数数学在不等式中的应用”，“参数问题”等有了深一步的研究好拓展，便于让我在今后的数学学习中加以应用和解答。臂如：①对于参数问题的学习，我们通过学习不同的例题，通过研究、分析得到解决这一问题的主要方法与途径------分离参数，变换主元等常用的解题方法。②对分类讨论这一问题的研究：引起分类讨论的原因主要是由于存在不确定的元素及公式，概念的分类......，并研究了基本步骤等等。

11.市场营销感悟心得体会 篇十一

关键词：鉴赏；感悟；诗词；思考；表达

中图分类号：G632 文献标识码：B 文章编号：1002-7661（2015）05-057-01

一、古诗词教学目标：

1、提升学生古诗诵读的兴趣，使学生爱读，乐读，读美，读出情感。

2、让学生学有所用，能够把自己积累的古诗词，运用到平日的作文中，增添作文的色彩。

3、进一步研究古诗词教学的模式与方法。

二、问题解决的主要方法及过程：

1、文献资料法：对于古诗词的鉴赏和分析，我们通过了解基本的诗意之后，进行思想情感的了解和分析，将其重点思想进行有效的表达和分析，这样就可以提升学生兴趣，将诗意和内容有效的结合到古诗词当中去。

文献资料法能够通过历史文献和记载，来研究古诗词当中的背景故事，这样可以透过诗词内容，发现事物本质之后的故事。例如古诗贾岛《题李凝幽居》闲居少邻并，草径入荒园。鸟宿池边树，僧敲月下门。过桥分野色，移石动云根。暂去还来此，幽期不负言。

本诗句是历史的一首名诗，贾岛的诗词风格奇秀，幽静奇特，一番景物的背景中透露出一种闲居野外的心情和情境，让我们感觉到一种背后的自然氛围，我们要考究的历史著名的典故就是关于“推”和“敲”的用法，这个历史故事虽然众所周知，但是对于初次接触古诗词的我们，需要我们去有效的思考和全面掌握其历史背景。我们通过查阅历史资料的方式去探究，我们可以去了解古典诗词背后的故事，我们翻阅的资料就是《唐诗鉴赏词典》和《西京杂记》，一部正史，一部小说野史类著作，我们将其有效的结合到一起去，去探究贾岛本人的性格，他喜欢出去巡游，将所获得灵感有效的融入到对于古诗词的经典当中去，我们体会到了当时时间很深，夜晚很久，周围特别安静，而且诗人将自己的情思融入到了当时的场景当中去，有效的提升了我们对于古诗词的有效感悟。

“推”字是一种主动性的动作，是作者知道和了解了大门未关，所以很兴趣盎然的去推动，也同时说明了寺庙之内的和尚知道寺庙之内少一个人，我们需要等待他回来，夜晚已经很深了，而且门还开着，作者自信门未关，所以可以主动的去推门，去打开自己的心理的愿望，而“敲”是大门已关，僧人无法进门，可能这之前他已经推了一下，但是大门没有打开，所以我们又去敲动，希望人来开门，这就显示了夜晚太深，故事更加有趣，诗意更加耐人寻味。

2、行动研究法：行动研究法，是将理论和实践有效的结合到一起去，通过行动研究的方式去研究古诗词中的经典名句，提升我们的个人情感和思考，行动研究法的目的就是通过理论和实践行动有效的结合思考，提升自己的个人感悟，更加有效的分析和感悟。

“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲，遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”。这种千年传颂的经典，将我们的思绪带回到了佳节时候对亲人的怀念，这是一种思乡之情，也是一种对家人的怀念和对时光流逝的感叹和惋惜等， 如果我们单纯的去理解这种情感，我们无法体会到对于家人和故乡的怀念，也不能有效的体会到对于离开家人和故乡的心情，这就需要我们更加有效的去结合实际行动去体会，远离家乡，远离亲人，

接下来，教师就要给学生讲“离别”时的心境，让学生进一步体会那种难以割舍的感情，“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”，“无为在歧路，儿女共沾巾”，同时离别，感情不同，有积极的在里面，也有低沉的在里面，可无论哪种，里面都潜含着“不舍”二字，这时学生就会意识到，也会将作者感情完全同化到自身中——原来诗人离别时的心境是如此的凄苦！而我们应该如何去珍惜现在呢？

以上就是在诗歌的鉴赏过程中，运用行动主义学习观的“顺应和同化”去领悟作者情感的全过程，其中学生本身的积极主动学习起到了重要作用，这样得到的情感和思想就打上了自己的烙印。

3、经验总结法：经验总结法的目的，就是将古诗词中类似的情感通过有效的表达展现出来，体现我们的一种传统意义上认为的情感，将这种情感投之于以前的古诗词当中去，同时又投之于以后的古诗词当中去，有效的经验能够激发类似的感悟。

《赤壁怀古》是基调是豪迈和奔放的，“大江东去、惊涛拍岸、江山如画、一时多少豪杰、谈笑间，强弩灰飞烟灭”，这些词语首先让我们眼前一亮，精神为之一振，给我们展现出一幅气势雄浑和宏大画面，豪放派的诗词格调如此豪迈；“执手相看泪眼，竟无语凝噎，多情自古伤离别，更哪堪冷落清秋节？今宵酒醒何处，杨柳岸，晓风残月—”，这些带有哀伤色彩的句子，将我们带向一个凄冷与缠绵的情境之中，这两种情感的表达，都是我们通过相关的词汇，进行有效的感悟和凝聚进行表达和展现的，这种经验来自于文字，更来自于对于生活的思考，进行自我的感悟和融汇，同时在创设的情境当中，给学生一个自由的平台，将诗歌鉴赏不断的进行深化和升华。

综上所述，在古诗词的课堂教学当中，我们通过课题研究，让小学生接受中华古诗词文化的熏陶，培养学生的朗诵能力、观察能力、审美能力、想象能力和创新能力，激发学生热爱中华传统文化的情感，提高学生的文化素养和道德修养，增强民族自豪感。

参考文献：

[1] 李明新 《构建语文主体性课堂教学》社会文献出版社 2002-03

[2] 内蒙古大学 《古诗词课堂教师教学设计使用手册》内蒙古大学出版社 2003

[3] 张 磊 《新课程成功教师管理实用手册》黑龙江文化音像出版社 2004