信用社贷款营销方案

信用社贷款营销方案（精选9篇）

1.信用社贷款营销方案 篇一

信用社贷款营销管理办法

为促进我市农村信用社健康稳定发展，优化信贷资产质量，创造新的收入增长点，提高经营效益，防范化解信贷风险，规范贷款营销管理，特制定本办法。

一、指导思想

坚持科学发展观，确保信贷资金安全性、流动性、效益性，防范和化解信贷风险，牢固树立“以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标”的经营理念，创新工作思路，创新服务方式，实行权、责、利挂钩，消除信贷人员惜贷、畏贷思想，拓展优质客户，培育黄金客户群体，建立高效的全员营销新机制。

二、管理原则

贷款营销管理实行“放权落责，分类指导，区别对待”的原则，联社根据各社资金状况、贷款管理水平、社区信用环境、人员结构等综合因素，实行贷款授权管理。

三、贷款营销对象

各社贷款营销必须立足于社区，严禁发放跨地区贷款（本系统存单质押贷款除外），以推广农户小额信用贷款、农户联保贷款、个体工商户抵（质）押贷款为主要方式，为辖内信用程度高、市场潜力大、效益可观的优秀客户提供信贷支持。

四、贷款营销的目标任务

1、通过开展全员营销、全年营销，提高资金运用能力和效益，实现业务经营增长方式的大转变；目标任务由联社按季下达到人（具体投放任务指标见任务分配表）。

2、营销贷款根据资产负债比例管理原则，实行以存定贷，原则上控制在新增存款的70%以内，鼓励多存多贷，存贷比例控制在75%以下，比例高的社实行存二贷一。

五、管理措施

1、开展营销贷款业务的人员必须是信用社在册上岗的正式职工，具备基本的贷款业务操作知识，熟知并遵守农村信用社各项信贷管理制度。

2、信用社主任对本社职工营销贷款把关负责。

3、营销贷款发放时由信用社会计按人建立《市农村信用社贷款营销台帐》进行考核。联社机关营销贷款一律在联社营业部办理，并建立台帐。

4、贷款营销人员必须与信用社签订《贷款营销责任制合同》，并报联社审核备案。各社不得以信用站干名义组织贷款营销，凡发现存在此类问题，追究信用社主任责任，甚至法律责任。

5、营销贷款必须符合《市农村信用社贷款管理办法》、《市农村信用社农户小额信用贷款管理办法》、《市农村信用社农户联保贷款管理办法》和其它信贷管理制度规定的条件，必须落实办理抵（质）押手续、完善控险措施方可办理，联社对个人贷款营销质量进行跟踪考核，由信贷科指导业务开展，由监审科划分责任，分片包干进行稽核，年终总评。

六、考核办法

1、贷款营销期限一般为一年，种养殖贷款可放宽到2年，营销人员均为贷款发放第一责任人。

2、营销贷款实行“包放、包收、包管理、包效益”的四包责任制，年终按工作质量和贷款发放效益奖罚考核，按年兑现到人。具体办法：

（1）贷款投放：凡完成或超额完成投放任务者不奖不罚，未完成投放任务按下欠任务金额的2‰予以处罚；

（2）贷款收回：凡年终营销贷款收息率达到100%，当年到期营销贷款收回率达到98.5%为考核合格，否则为不合格。考核合格的年终按当年个人营销贷款利息收入的5%予以奖励，同时设立贷款营销单项奖，联社按有关规定进行表彰奖励。对考核不合格的建立责任人台帐予以处罚，处罚款项从责任人工资中直接扣收，直至贷款本息还清。

（3）奖罚考核由座班主任负责造册，报经联社监审科稽核审计后，按照联社财务审批程序及时予以兑现。

（4）对贷款营销中出现的“吃、拿、卡、要”等现象，一经联社发现，严肃从重处理。有违规违纪行为、恶意发放贷款、发放关系人贷款等，造成贷款损失或重大风险，触犯有关法律的，一律开除公职，并移交司法部门处理。

七、其它

1、统一思想，提高认识。要实现业务经营增长方式的大转变，仅仅依靠被动的服务是无法实现的，各信用社必须走出去、挤进去（挤向朝阳产业、黄金客户），给资金寻找出路，要变等客上门为主动出击,准确选择营销的切入点。

2、改善服务态度，提高服务质量。各社对农户申请的贷款，信用社要及时调查，三天之内明确贷与不贷的意见和理由，需上报的五天之内上报联社，提交审贷会研究，对于调查不认真，审查不仔细，审批不及时的贷款，按规定程序及时追究有关人员及部门的责任。

3、强化营销贷款管理，各社（部）主任要切实加强贷款营销工作的管理，把此项工作抓紧抓好，抓出成效，按季分月把任务落实到人，严格考核，严格管理，发动员工深入调查研究，开展送贷上门、服务上门，寻找新的效益增长点，培育和发展优质高效的信用群体，要视信贷资产质量为生命线，扎实认真地做好贷款营销工作。

本办法从2005年1月1日起执行，由联社负责解释、修订和完善。

附：

1、市农村信用社贷款营销责任制合同

2、市农村信用社营销贷款管理台帐

3、市农村信用社营销贷款月报表

4、市农村信用社营销贷款奖励申报表

市农村信用社贷款营销责任制合同（样本）甲方：市农村信用合作社联合社 乙方：

为加强贷款营销管理，落实贷款营销责任，根据《市农村信用社贷款营销管理办法》签订本合同。

一、任务标的

经双方协商一致-----，乙方实现贷款营销计划-----万元。

二、双方权利与义务

1、甲方：（1）甲方负责贷款营销目标任务的计划下达，贷款营销管理制度的制定、执行、监督，为乙方正常开展贷款营销业务提供必要的措施保障；（2）为乙方开展贷款营销业务提供业务咨询、培训；（3）对超越乙方授权贷款范围以外，符合贷款条件上报的贷款三日内及时予以明确答复；（4）甲方对乙方开展业务有权进行全面监督、检查和质询，对乙方违反贷款管理制度行为予以处分，并随时取消对乙方的贷款授权，终止与乙方的贷款营销合同关系；（5）甲方应按规定及时兑现对乙方贷款营销年终考核合格的奖励。

2、乙方：（1）乙方开展贷款营销业务必须遵守..农村信用社贷款管理规章制度，严格按照规定规范业务操作;(2)乙方对个人营销的贷款实包放、包收、包管理、包效益”的四包责任制，认真做好贷后检查纪录，年终根据《市农村信用社贷款营销管理办法》按工作质量和贷款发放效益兑现奖励；（3）因乙方贷款考察失误造成的贷款欠息、逾期、呆滞或损失，由乙方承担全部赔偿责任，由甲方在其工资中予以扣收；（4）乙方贷款营销过程中发生违规、违法、违纪事件，造成信贷资金重大损失的，予以开除公职，触犯法律的，移交司法机关依法处理。

三、本合同一式三份，本人一份，信用社一份，联社一份。甲方：..农村信用合作社联合社（盖章）乙方:(签名)签约时间：

****年**月**日 签约地点：

2.某县农村信用社大额贷款自查方案 篇二

某县农村信用社大额贷款自查方案

为规范我县农村信用社大额贷款发放行为，有效防范信贷风险，提高增量信贷资产质量，确保不良贷款“双降”，努力增强信用社自我约束，自我发展的能力，根据《担保法》、《贷款通则》、《省农村信用社贷款管理暂行办法》等法律、法规，并结合本地区实际，特制定本自查方案。

一、自查对象

全县范围内所有农村信用社。

二、自查方法

以自查日为时点，采取实地走访客户和翻看档案资料，自查与检查相结合等多种方式进行，对所有大额贷款进行一次全面认真自查。

三、自查内容

走访客户

主要检查贷款用途与实际用途是否相符，是否存在挤占，挪用现象，借款人及担保人生产经营是否正常，现金流是否充足，是否存在为虚拟和非正常经营客户发放贷款现象，项目贷款建设是否正常，抵押贷款检查抵押物是否保存完好，价值是否稳定。

查内部档案

1、政策方面

检查贷款投向是否符合国家产业、行业以及监管政策，是否符合农村信用社的信贷政策；投向钢铁、水泥、电解铝、房地产等国家宏观调控行为贷款的合规性；占比情况，最大一户和十户是否超资本金比例，贷款风险度是否过于集中；是否对限制类和禁止类行为投入贷款。

2、贷款“三查”制度落实及贷款管理情况

贷前调查

是否按《省农村信用社贷款操作暂行办法》规定的程序和要求，认真进行贷前调查，借款人还款来源是否稳定，是否存在以贷收息、以及没有结清利息或担保措施未落实办理借新还旧等故意违规行为，大额贷款是否执行双人调查制，调查报告书写是否规范，信息揭示是否充分。

贷中审查

是否按相应的权限履行了审查、审批手续，是否有审贷会议记录，内容是否齐全，是否存在逆程序操作、超权限放款和逃避审批化整为零现象。贷后检查及管理

是否认真进行贷后检查回访，贷后检查是否连续，检查报告是否齐全，且不流于形式，对超大额贷款是否加强了管理，并有相应的风险防控措施。新产品开发是否坚持制度先行原则，是否有完善的操作流程，借款人及担保人重组改制是否及时完善手续，贷款展期及诉讼保全手续是否有效完备，逾期贷款是否及时

发放催收通知并取得回执，及时中断诉讼时效。

3、贷款手续合法、合规情况 借款人和担保人是否具备主体资格，是否存在关联企业互担互保现象，借款合同、保证合同、抵押合同是否合法有效，合同签章是否齐全，并于借据一致，股东会决议是否符合规定，抵押财产共有人是否出具同意抵押的书面材料，抵押物是否足值易变现，是否存在高估抵押物价值发放贷款现象，是否存在无效抵押问题，是否按《担保法》的有关规定办理抵押登记手续。

4、档案管理情况 档案是否按《省农村信用社业务档案管理暂行办法》移交并归档管理，资料是否齐全，重要单证是否入库保管，并履行借阅手续，是否存在重要单证遗失或私自取出现象。

四、自查时间安排

此次大额贷款自查及整改阶段，时间月日-月日。

五、自查要求

加强组织领导明确责任，县联社特成立大额贷款自查领导小组，组长：；副组长：；成员：、、郭、、。各信用社要相应成立领导小组，精心组织，指派专人负责，责任明确。

认真自查整改，确保工作收到实效。此次自查是省联社成立以来首次对大额贷款进行专项自查，各社一定要高度重视，以自查为契机，及时总结信贷管理经验和存在的问题，认真整改，全面提高信贷经营管理水平。对组织落实不到位，自查流于形式，县联社一经发现将严肃处理。

认真撰写自查报告，真实反映情况。各社对自查中存在的问题要真实反映，并形成详实的自查及整改报告，于月日前上报县联社业务科。自查报告主要分为五部分：一是大额贷款总体情况；二是自查情况；三是自查中存在的问题；四是风险集中度情况；五是整改措施及未能整改的原因。

3.信用社贷款营销方案 篇三

一、工作目标

通过加大对国家机关、行政事业单位、企业、国家公职人员、个体工商户、农户自借及担保不良贷款的清收力度和历年诉讼类贷款的执行力度，确保基本收回有偿债能力的不良贷款。

二、组织领导

成立荷塘区清收农村信用社不良贷款工作领导小组：

组长：刘伟

成员单位：区纪委（监察局）、组织部、政法委、宣传部、区委办、政府办、法院、检察院、公安局、人社局、财政局、社管办、疾控中心、工商局、国税局、地税局、司法局、金融办、信用联社、各乡（镇）、办事处。

领导小组下设办公室，统筹协调整个清收工作，办公设在财政局，由易海平任办公室主任，谭轩任副主任，成员由各领导小组成员单位指定至少一名具体工作人员。

三、实施步骤

（一）准备阶段（2014年4月2日以前）。成立各级领导机构，搭建工作班子，各乡镇（办事处）党工委书记作为辖内该项工作第一责任人，要组织强有力的班子，制定清收详细方案，做好清收工作。城郊信用联社要充分发挥清收工作主体作用，扎实做好不良贷款资料准备工作，收集整理有关欠款户尤其是欠款大户、赖债户、钉子户的债权债务情况、贷款情况、家庭住所、财产经营状况、家庭背景等相关信息并登记、归类、造册，为清收工作提供真实可靠、手续完备的数据和资料。同时，对每笔贷款要明确借款责任人和当时放款经手人、审批人。各级各部门尤其是宣传部门要加大对不良贷款清收工作和打造荷塘信用环境的宣传力度，要运用报刊、电视网络、短信通知、墙体标语、宣传车、户外电子显示屏等各种有效手段，在全社会形成清收工作的强大声势，营造良好舆论氛围。

（二）清收阶段（2014年4月2日2014年6月30日）

在全区范围内发布《关于清收农村信用社不良贷款的通告》。针对各类不良贷款，明确重点、加强协调、分类推进。

一是清收涉政类不良贷款。属党政机关事业单位的党员及公职人员，限2014年6月30日前还款。逾期未还清的通报问责，并由纪检监察、组织人事部门按照党和国家相关规定进行处理，同时采取五不措施，即不提拔、不调动、不加薪、不晋级、不评优，在年底考核中依据纪检监察部门认定并作出纪律处分后，直接评为不称职，停职期间只发生活费，其余薪金由当事人所在单位或财政部门直接扣除用于偿还贷款；属村（社区）、组党员干部，由相关乡、镇政府（管委会）、街道办事处负责督促限期还款，涉及一般党员干部逾期不还的，追究当事人和村（社区）书记、主任责任。涉及村（社区）书记逾期不还的，责成乡镇（管委会）、办事处党委按相关程序停职免职。涉及村（社区）主任逾期不还的，依法启动罢免程序，并依法处置欠款的村（社区）、组党员干部有效资产，取得的收入用以偿还不良贷款；属财政拨款的行政事业单位，由主管部门负责督促偿还，单位主要负责人不配合、不支持、逾期不还的，通过财政直接扣除拨款用以偿还不良贷款，单位年终考核评为三类；原七站八所、村（社区）、组的，由各乡镇（管委会）、办事处督促相关单位限期偿还，逾期不还，可采取处置村（社区）、组集体资产或对财政转移支付资金直接扣除，用以偿还不良贷款。

二是清收涉企类不良贷款。属于企业不良贷款的，有主管部门督促限期偿还，逾期不还，通过依法处置其土地、房屋、设备、经营权等资产，取得的收入由财政直接扣除用以偿还不良贷款；对暂时有困难不能全部清偿的，在还清部门本金或利息的情况下，可采取实物置换或完善手续后以收旧贷新方式进行处置。

三是清收涉诉类不良贷款。由区法院对历年来辖内所有信用社已诉讼未执结的贷款进行全面清理，对未执结的胜诉案件，组织强有力的队伍，集中时间、集中人力，加大执行清收力度。对恶意拖欠、逃废债务且有偿还能力的借款户，由区法院快立、快审、快结、快执。对假、借、冒名贷款的借款户和信用社工作人员，要摸清情况，区分责任，属诈骗贷款的由公安机关依法立案查处，对信用社工作人员发放、审批贷款过程中，玩忽职守，收受贿赂，导致多笔贷款不能收回，给信用社造成巨大损失的，由检察机关依法立案查处。同时，加大对信用社经济案件的追赃、追逃力度，最大限度挽回集体资金损失。

四、工作要求

（一）提高思想认识。此次全区范围内清收不良贷款，是对违反法律，偷逃、诈骗国家、集体财产人员的一次彻底清算。从现实角度看，此项工作将有力加快城郊信用联社转变为农村商业银行改制步伐，使其更好地服务三农工作和区域经济发展。从长远角度看，此次清收不良贷款将对荷塘信用环境建设产生深远影响，有利于提升公民诚信意识，有利于提高银信部门对荷塘的资金支持力度，有利于将荷塘打造成为周边区域的资本洼地、价值高地。各级各部门要高度重视，采取行政、经济和法律等措施，认真组织农村信用社不良贷款清收工作。

（二）落实工作责任。各级各部门一定要进一步增强大局意识，加强领导，强化责任，落实措施，精心组织，通力配合，确保清收工作取得明显成效。农村信用社要发挥清收工作主导作用，不等不靠、主动出击，加强与相关部门沟通协调，做好不良贷款的责任认定、资金追缴和整个行动的后勤保障工作。政法部门要开辟涉及农村信用社欠款案件的绿色通道，简化程序、特事特办，为此项工作提供强有力地法律支撑以形成高压态势。各乡镇（办事处）要按照属地原则，实行一把手负责制，按时按质完成任务。纪检监察、组织人事部门要采取强硬措施，负责督促相关部门及时解决涉政欠款的清收，并及时处理清收过程中发现的违纪、违规现象。宣传部门要制定专门方案，充分利用各种媒介，持续、深入、广泛开展宣传报道，为清收不良贷款工作提供良好舆论氛围，为全民上一堂诚信教育课。其它相关部门在处理涉及不良贷款业务工作时要简化手续、减免费用、提供广泛支持，为不良贷款清收扫清不必要的障碍。

（三）强化政策支持。在2014年6月30日前主动还款的，其贷款逾期5年以内减免50%的利息，逾期5-10年减免70%的利息，逾期10年以上的利息全免；限期内未偿还的，除要全额清收贷款本息外，还要列入黑名单在新闻媒体曝光，并限制其高消费行为，通知银行、工商、房产等部门，在办理金融业务、工商税务登记、房产车辆过户等方面予以限制。对需处置资产进行清收的，凡涉及到评估、权证办理、变更、过户等环节的，按照《湖南省人民政府关于大力推进农村信用社改革发展的通知》（湘政发〔2006〕6号）要求，开辟绿色通道，给予税费减免。

（四）加强协调督查。加强督查调度，实行每周一通报，每月一调度，及时通报清收工作中的新动向、新措施和先进典型。针对重点对象、重点区域、重点时段，各清收组要加强沟通协调，整合力量，实现重点突破，确保清收工作稳妥有序推进。

4.信用社贷款营销方案 篇四

实施方案

本年我们将以“诚信和感恩教育”为主线，以“倾心助学争品位，感恩还贷早成才”为主题，以增强学生及家长守信意识，降低贷款违约为主要目的，开展为期一个学期的生源地信用助学贷款宣传活动。

一、宣传目的

以诚信教育、感恩教育为主线，以增加学生诚信意识、提高如期履约还款为主要目的，有针对性的开展诚信宣传活动。通过感恩教育，发挥资助育人的功效，让学生知恩、感恩，按时还贷。

二、宣传内容

1、诚信教育，感恩教育，品行教育。

2、生源地信用助学贷款放贷政策，申贷和还贷办理流程。

3、我国现行信用体系建设及贷款违约需要承担的责任和不良后果。

三、宣传活动安排

1、组织动员

学校制定实施方案，召开动员大会，下发实施方案，安排布置各项工作。

2、具体实施

学校利用星期一升旗仪式、主题班会、宣传栏作为宣传阵地，广泛宣传国家开发银行生源地助学贷款相关知识，主要讲解什么是生源地信用助学贷款;怎样办理贷款；怎样按期还贷以及诚信贷款的重要性；大力倡导“诚信立身，诚信立学，诚信立言，诚信立行”的做人理念。

对学生进行诚信教育、感恩教育，鼓励有条件的学生收看“贷款助学，信用助人”诚信教育宣传系列片。

宣传方式:开办宣传栏、板报、征文比赛、演讲比赛等，在校园专栏介绍生源地助学贷款政策、还款流程、学制及账户变更相关要求，向学生发放诚信宣传材料等。

3、总结评比

5.信用社贷款催收,减少老赖贷款户 篇五

——XXXX成功催收一起老赖贷款

一转眼，马上2017年这半年就要过去了，时间过的很快，天气依然没有那么热，下雨连绵不断，人们出行不便，影响了人们心情。

XXXX正在进行装修，许多客户到了这里，看到正在装修，烟尘多，噪音大，地面乱，气味难闻，就很少愿意来存钱了，导致存款严重下降，但是贷款催收任务依然在继续。

6月10日星期六早晨，我社XXX带领副主任和两名信贷员，自愿放弃了周末休息时间，经过10多天的不懈努力，终于打听到贷户XX临时居住地，通过法院协助下，在一个小区里，围追堵截，找到了XX，他也承认，会按期归还贷款，于当天下午，先还了XX4.5万元的置换贷款和利息。

对于老赖贷款，他们往往存在侥幸心理，听说XXXX贷款好贷，不还也没关系的心理，不愿归还XXXX贷款，或者本来自己有钱，总是以各种理由，各种借口，不归还贷款，造成XXXX不良贷款增多。对于这类欠款贷户，必须采取法律武器，严格按照XXXX的催收程序，对这种老赖贷户，进行强制收回贷款。

对于老赖贷户，我建议采取以下几点建议：

首先，加强与老赖贷户沟通，要求我社客户经理，动之以情，晓之以理，让他们识大局，认清形势，明白信誉至上，讲明进入诚信 网失信的后果。让他们以后可以继续贷款，但是要把贷款进行及时归还，不能放挺不还。

其次，我们要在网络、电视、广播、宣传单、LED广告屏上，进行宣传教育，让广大贷户及未贷款户，能对贷款有一个明确的认识，让他们知道贷款要按期归还，不归还就会有相应的惩罚措施。

最后，我们要利用网络，建立XXXX内不良贷款账户的黑名单，把这些不归还贷款的人员，发布到黑名单上。让社会对这些人的信誉有了了解，进而影响到对他的心理威慑作用，让他及时归还XXXX贷款。

老赖贷款难收，这是我们所面临的普遍问题，但是我们应该认真对待，贯彻执行联社要求的“一升四降”，要严格执行XXXX贷款催收任务，切实保护好XXXX贷款资源。

6.农村信用社贷款定价研究 篇六

作为一个金融企业，盈利能力始终是衡量银行经营水平的最重要的指标。银行的所有决策活动都应该以能否为银行带来盈利为目标。目前我国商业银行的盈利收入主要依赖各种利息收入和其他中间业务产生的收入。其中，各项贷款利息的收入占据了超过百分之七十的比例，有些好一点的商业银行的中间业务收入比例会高一点，但是还是不能替代利息收入所占的比重。而在农村信用社，由于金融产品单一，中间业务收入比较低，贷款利息收入占银行的全部收入的比例超过了百分之九十。这种情况导致的后果是一旦贷款出现了坏账或者是放贷能力出现波动，银行的收入将会受到极大的影响，而这种情况是完全不能避免的。随着邮政银行对贷款的开放，农村信用社在农村地区的贷款市场正面临挑战。如何才能使得信用社在这轮竞争中取得胜利，贷款的合理价格定价起到了关键性的作用。过高的价格会直接导致客户的流失，而过低的价格就会导致银行收入的减少，因此，建立科学合理的价格定价机制就势在必行。

一、贷款定价的基本内涵

（一）贷款定价的定义。所谓贷款的定价是指如何确定贷款的利率、确定补偿余额、以及对某些贷款收取手续费。在国外，银行的贷款价格一般由贷款产生的利息和收费两部分构成。而在我国，贷款是不能收手续费的。根据《贷款通则》的规定，我国商业银行在从事贷款业务时，“自营贷款和特定贷款，除按中国人民银行规定计收利息之外，不得收取其他任何费用；委托贷款除按中国人民银行规定收取手续费之外，不得收取其他任何费用。”因此，在我国现阶段，贷款的价格就主要表现为贷款的利息。

（二）贷款定价的基本原则。安全性、流动性和盈利性是商业银行贷款必须遵循的基本原则，也就是贷款定价首先要遵循的基本原则。商业银行主要是靠负债来经营，即主要靠存款来经营，其自有资本一般只占全部经营资金的8％左右。而客户的存款随时有提取的要求，银行必须保证及时足额地提取，如果无力应付提存，就等于宣告破产倒闭。因此，对商业银行来讲，最重要的是资金的安全。商业银行必须保证贷款的及时足收回，保证本金安全；否则出现呆帐，就会影响银行的清偿能力，损失银行的资金，动摇银行的信用，甚至可能无力应付提存而宣告破产。所以，商业银行都十分重视对贷款的严格审查和管理。此外，银行必须安排好贷款的种类和期限，做到保持贷款的流动性。盈利性是银行贷款的最终目标。因此，银行在放款时要确保合理的利息收入，既要盈利最大化，同时也要让客户能够盈利，从而达到银行和客户的双赢。

二、我国商业银行现行的贷款定价方式及存在的问题

放开贷款利率上浮限制，赋予银行一定的贷款定价权力，从而贷款利率在一定程度上得以市场化。由于我国商业银行在实行贷款利率市场化操作上起步较晚，经验缺少。在仿照和借鉴国外商业银行贷款定价机制和模式的基础上，中国商业银行现行的贷款定价一般采取三种方式，即“成本加成定价”、“基准利率定价”、“综合收益定价”。

（一）成本加成定价。成本加成定价是最基本的贷款定价方法，由管理大师彼得-s-罗斯创立，其基本公式是“贷款利率=筹措贷款资金的成本+银行非资金经营成本+补偿银行预期违约风险的资金+银行期望的利润”。例如，假设某一公司客户要求1000万美元的银行贷款，如果银行为了筹资必须在货币市场上以10％的利率卖出可转让存单，筹集资金的边际成本就是10％。分析、发放及监管这项贷款的非资金性经营成本大约为1000万美元的2％，银行的信贷部门可能建议为了补偿贷款不能及时全额偿付的风险再加上1000万美元的2％，最后，银行可能要求在该项贷款的财务、经营和风险成本之上再加上l％的利润水平，这样，根据上述公式，就可以计算出银行以15％的利率水平(=10％+2％+2％+1％)发放该笔贷款。

成本加成定价模型要求银行必须具备精确的核算能力，能够准确地计算出资金来源的成本，包括筹措贷款资金的成本，而非资金的经营成本更是难以核实。因为每一笔贷款的费用包含了信贷人员的劳务费，材料费等费用，而这是十分难以计算的。事实上我国商业银行所采用的成本加成定价法是十分粗放的，同时，由于“成本加成定价”本身是从银行自我经营角度出发，忽略了

客户要求，有的商业银行为了尽可能弥补信贷成本的上升导致的收益减少，使得贷款定价高于企业所能接受的范围和幅度，所以不易使处于市场经济下平等互利这一“自选商场”中的企业所接受，推行的广度和力度都很有限。

（二）基准利率定价。基准利率定价脱胎于彼得·s-罗斯的价格领导定价法，其实质就是在“基准或优惠利率”的基础上加成，基本公式是“贷款利率=基准或优惠利率+非优惠利率借款人支付的违约风险金费率+长期贷款借款人支付的长期风险金费率”。由于中国央行制定的存贷款基准利率不同于国外央行所制定基准利率，这就使“基准利率定价”缺少合理可行的基准利率。因此，中国商业银行采用的基准利率就是央行确定的基准利率，所有的贷款利率都是围绕着央行的基准利率上下浮动。这样一来就有了一个基本的衡量点，银行和客户都乐于接受。着也是目前中国商业银行采用最多的贷款定价方式。

（三）综合收益定价。这种模式的出发点是，银行在为每笔贷款定价时，应考虑客户与本行的整体关系，即应全面考虑客户与银行各种业务往来的成本和收益，在此基础上根据银行目标利润给客户贷款定价，因而可称为“以银一客整体关系为基础的贷款定价模式”。“综合收益定价”是目前各家商业银行正在追求和试图逐步实现的最佳贷款定价方法，使用这种方法可以综合考虑客户与银行经营中各个环节给银行带来的成本和收益，通过综合考虑后，依据法定贷款利率，给出贷款客户适当的浮动点数，对收益大于成本的客户给予优惠，而对综合收益较差的客户执行上浮利率。这种方法虽然是中国商业银行贷款合理定价的发展方向，但是目前还仅仅只是个雏形，因为它受约束的因素较多，要求商业银行必须全面地、精打细算地衡量内部整体成本与收益状况，而目前各家商业银行还没有一个高效全面的数据库信息支持系统，因此，这种成本与收益的核算也仅仅是粗略的概算，很难做到精打细算。

三、农村信用社在贷款定价上取得的成效

从2004年1月1日起中国人民银行先后两次扩大金融机构贷款利率浮动区间，农村信用社贷款利率浮动区间由【1，1.5〕扩大到[0.9，2.3〕，实行上限管理。经过多年的改革和发展，信用社贷款定价能力逐渐成熟，贷款定价机制进一步确立，大大巩固了信用社的贷款领地和提升了盈利能力。

（一）逐步建立了利率管理架构。2003年6月国务院确定深化农村信用社改革以来，在中央银行专项票据的推动下，农村信用社(含农村合作银行，下同)基本都建立了由贷审会、业务管理部以及稽核监察等部门组成的决策、执行、监督架构。联社(或合作银行本部，下同)贷审会在理事会确定的目标利润基础上，负责审定贷款定价政策，制定和修改贷款管理办法及转授权方案，并组织实施。业务管理部(或资产管理部等)负责日常利率管理工作，稽核监察部门则负责对利率制定、执行工作进行监督、审计。

（二）初步建成了信用风险评价体系。为了支持广大农村地区的经济发展，结合农村金融的特点，信用社发放的贷款多为小额信用贷款。无需任何抵押，凭着贷款人的信用就可以申请到一定额度的贷款。无可质疑，这些举措在支农上曾经是取得过巨大的成功。然而，这也蕴含了巨大的信用风险。近年来，信用社在对客户的信用评价上取得了进展。通过信贷员实地走访，建立了客户的第一手资料，对客户的经济状况、偿债能力、信用情况等都由了更加清晰地了解。在此基础上，通过央行征信系统进一步核查客户的历史信用记录，这样就能对客户的信用情况进行评级。对于评分较高的客户，授信额度就会相应地得以提高，而对于评分较低的客户，则降低授信额度，甚至不予受理贷款。通过这些举措，信用社的贷款风险得到了一定的控制。

（三）差别化的原则有了初步的体现。对于信誉度较高的客户，办理贷款时给予了一定程度的优惠，贷款金额比较高的客户也能够给予适当的优惠利率。此外，对于持有股金的客户，视其持股金额分别给予不同程度的优惠。

四、农村信用社贷款定价机制存在的问题

（一）信贷人员素质有待提高。灵活的贷款定价机制不仅需要决策层的制定，同时更加需要信

贷人员在办理贷款业务时巧妙地运用。信贷人员的学历普遍偏低，有的甚至连简单的计算机技能都没有，主观能动性低。有部分人只知道如何完成季度任务，在如何提高追讨坏账、开拓新业务的能力方面不够积极，更不用说会思考如何提高贷款的盈利，减少贷款的风险。

（二）利率优惠对象不明确。目前，信用社只对股东和少数大额贷款实施优惠利率，很明显这样是不能满足其他优质客户的需求，进而影响这部分优质客户的流失。对于一些信用评级好，偿债意愿强，偿债能力高的客户，由于他们不是股东，无法满足信用社利率优惠的条件，可是如果他们的贷款利率也和那些信誉度不好的客户一样的话，这样是很容易造成这部分客户的流失的。其次，对于借新还旧的客户，在利率方面不能单纯和一般贷款利率等同，而是应该有所提高，减低贷款违约风险。

（三）利率风险考核指标缺失，贷款定价授权制度巫待完善。农村信用社的贷款定价权集中于县(市)联社，层信用社及信贷员严格按照联社的浮动办法和浮动标准执行利率，没有定价的自主权。定价权力简单上收造成的后果:一是联社决策层无法对客户风险进行全面评估，利率在覆盖风险溢价方面作用有限。二是利率浮动的自主性和灵活性较差，导致信用社根据成本和风险进行区别定价的能力不足，不同客户利率趋同。

（四）利率执行水平仍然偏高，掩盖了贷款成本高等问题。信用社贷款定价办法中，按照差别化原则，对于人股农户和信用户、信用等级较高的企业均实行了不同程度的利率下浮，但在实际执行中，由于符合优惠利率条件的客户较少，贷款的实际水平仍然偏高。如某联社对企业贷款根据信用等级和风险缓释工具的不同实行差别优惠利率，但其A级以上企业客户只占客户总数的8.4%，大部分客户执行上浮利率。

五、关于改进农村信用社贷款定价机制的建议

目前，外围市场的竞争愈加激烈，农村信用社在农村地区受到的挑战也面临着空前的压力。这种局面既是信用社的一种危机，同时更加是改革贷款定价机制的一次机会。如果信用社还是固步自封，那么面临的必然是被激烈竞争的市场抛弃。要进一步改革贷款价格定价机制，主要应当从以下方面改进：

（一）重视人才的培养。要建立完善的贷款定价机制，必须先组建在专业的相关人才队伍。信用社可以从两方面构建自己的人才团队：一是从外引进专业人才，这是最便捷有效的方法。要吸引优秀的人才，信用社要改革自身的体制，努力建立创新的公司文化，提高员工的福利待遇。二是培养自己的优秀员工，使之成为合乎要求的人才。这几年信用社面向社会招聘了一大批新员工，他们当中很大一部分都是比较优秀的大学毕业生。他们思想活跃，工作热情高，接受领悟能力强。只要挑选一部分出来加以培训，假以时日，他们必将能撑起贷款定价机制改革的大旗的。

7.农村信用社小额信用贷款办理流程 篇七

农户小额信用贷款是农村信用社基于农户的信誉，在核定的额度和期限内向农户发放的不需抵担保的贷款。农户小额信用贷款是农村信用社根据农户生产经营的特点专门开发的产品，是农村信用社的特色产品。农户小额信用贷款实行一次核定、随用随贷、余额控制、周转使用的管理办法。适用对象范围具有农村户口，主要从事农村土地耕作或者其他与农村经济发展有关的生产经营活动的农户。业务办理流程

(1)农户信用等级评定。主要根据农户基本情况、资产负债状况、生产经营状况、信誉程度等指标进行测评。农户信用等级分为优秀、较好、一般三个档次（即一级户、二级户、三级户）。

(2)核定农户信用额度。根据农户信用等级评定结果、农户资金需求情况及信用额度申请，由农村信用社核定相应等级的信用贷款限额。

(3)发放贷款证。以户为单位，一户一证。

(4)借款申请。农户申请贷款时，持农户贷款证、有效身份证(或户口簿)，便可申请办理信用额度内的贷款。

(5)贷款发放。农村信用社接到农户借款申请后，由信贷人员审查后签订合同，填制借款借据，农户可按规定支用贷款。

(6)按期还款。借款人按照借款合同约定偿还贷款本息。

8.信用社贷款申请书2 篇八

尊敬的良田信用社领导

我名叫杜孟，男，布依族，已婚，1982年4月16日出生，家住良田乡坝草村坝草组，身份证号码：***615

本人目前在坝草村坝草组拥有一栋三层楼房，其中包括两个门面。还有一辆价值约5万元的大货车，目前从事运营。

因我计划扩大运营，需要买一辆价值14万元的重车从事运营，现目前资金不足，特向贵社申请贷款叁万元整（￥30000元）作补足，期限两年，到期后本息一次还清，望贵社领导给予审批为谢！

致此

申请人：杜孟

9.信用社贷款营销方案 篇九

（2016-003）

关于印发《孝感农商银行开展存量贷款客户

综合营销“回头看”活动方案》的通知

各县市行，直管支行：

为防控信贷风险，加大贷款客户的营销力度，提高客户忠诚度和贡献度，现制订并下发《孝感农商银行开展存量贷款客户综合营销“回头看”活动方案》，请认真贯彻落实。

附件：孝感农商银行开展存量贷款客户综合营销“回头看”活动方案

2016年1月1日

1附件

孝感农商银行开展存量贷款客户 综合营销“回头看”活动方案

为配合2016年全市农商银行“春天行动”活动，加大正常类存量贷款客户维护与营销力度，提高信贷客户综合贡献度，经农商行银行研究决定，在全市农商银行全面开展正常类存量贷款客户综合营销“回头看”活动。为保障活动有序开展并取得实效，特制定本方案：

一、活动目的

通过现场走访、查阅资料、交叉验证等贷后检查方式，全面掌握正常存量信贷客户经营现状，分析排查存量贷款风险，全面了解客户现金流、资金归行率、电子产品使用、工资代发、上下游客户营销情况，以推动对客户的综合营销工作，与客户建立互惠互利利益共同体，切实提高客户综合贡献度，培植一批农商银行基础客户群体。

二、活动目标

（一）提高到期贷款回收率。确保每月综合回收率达到99%以上。

（二）提高客户资金沉淀率。信贷客户资金归行率达到10%以上。

（三）扩大代理业务及电子产品覆盖率。农商银行独家信贷支持和份额占比50%以上的法人信贷存量客户工资代发、企业网银、2卡乐付开通使用率100%，其他客户至少要开通电子银行产品二项以上，代收代付业务、工资代发份额不低于我行对应的融资份额。农商银行独家信贷支持和份额占比50%以上的个人信贷存量客户要开通手机银行（商务手机）、短信银行、个人网银、代扣电费、卡乐付开通使用率100%，其他客户至少要开通电子产品二项以上，代收代付业务、工资代发份额不低于我行对应的融资份额。

（四）提高企业股东、关联及上下游客户合作贡献度。全面疏理存量信贷客户股东、关联客户、上下游客户，掌握其在农商银行开户及电子银行产品使用、工资代发、电费代扣、资金存储、信贷需求等情况，力争其股东、关联及上下游客户与农商银行综合业务合作面达60%以上。

三、活动内容

（一）以贷后检查为切入点，全面开展“回头看”。通过对本辖区内所有客户全面开展贷后检查、新春拜年、银企联谊等活动，掌握客户的生产经营情况，包括客户人品是否发生不良变化，染上黄、赌、毒等恶习；家庭关系是否突生变故，发生闹离婚或财产分割情况；客户生产经营状况是否发生重大变化，水表、电表、税表、工资表等是否与生产经营情况一致；企业股权是否发生变化；经营性现金流量是否符合生产经营状况，资金归行率是否达到合同约定；还款来源是否有保障，保证人的担保能力是否发生变化，抵押物、质押物的管理是否符合规定，价值重估后是否能覆盖贷款风险；客户资金来源是否合规合法，是否存在借高利贷维持经营情况，是否涉及经济纠纷、诉讼;是否存在民间借贷和非法集资现象，是否有信

3贷资金流入民间融资和非法集资；各类电子产品及工资代发、代收代付等业务开通使用情况等。

（二）以提高服务质量为宗旨，为企业量身定做各类金融产品。通过服务，力争法人客户及其股东关联企业开通结算账户、企业网银、卡乐付业务及代发工资、代扣电费等业务；开通个人客户（含法人客户的主要股东、管理人员、上下游客户）手机银行（商务手机）、短信银行、个人网银、支付宝卡通、银联在线支付、代扣电费等业务；根据客户需求及实际经营现状，指导客户制定切合实际的融资方案，正确使用信贷产品。

（三）以综合营销为目的，提高客户忠诚度和贡献度。一是在业务联动上，坚持资产、负债、中间业务一体化营销，适时为客户提供一揽子金融服务，积极向对公客户营销代发工资、商务手机银行、网银等产品，满足客户需求。二是在上下联动上，强化上下接力公关营销，延伸营销上下游客户，梯次开发，明确客户开发和维护责任分工及属地管理，联手公关，切实解决好各自为阵、上下脱节现象，促使客户资金尽可能在农商银行内部循环。

（四）以银企互动为手段，实现互惠互利共同发展。一是客户经理要对辖内管户的贷款客户的资金归行情况进行全面清理，按照“两个不低于”（农商银行独家支持的贷款客户资金归行率不低于70%；多家银行贷款的客户资金归行率不低于农商银行融资份额）要求建立不达标客户清单，将整改任务落实到人。力争信贷客户资金沉淀率达到10%以上，60%以上贷款客户资金归行率达标。二是对贷款利率实行差别化管理，根据客户类型、贷款期限、贷款用途、4风险程度进行贷款定价，同时贷款二次定价利率与客户综合贡献度挂钩，凡达不到综合贡献度要求的，次月下达预警通知，三个月未达标的调高贷款利率，六个月未达标的，宣布贷款提前到期，收回贷款；对连续六个月达到要求的，报孝感农商银行贷审会审批下调贷款利率。

四、活动步骤

本次活动时间从2016年元月份开始，三月底结束。

（一）全面清理(元月1日至元月15日）。各支行全面开展自查，客户经理对照活动目标要求，逐户逐条对管理的存量客户合作情况进行清理和统计。

（二）责任营销(元月中旬至三月底）。针对清理检查中存在的问题，列出责任清单，制定对接时间表，边清理、边整改、边营销，做到责任到人，不落一户，有序推进。

（三）上下联动(元月1日至三月底）。在各支行开展清理营销的同时，各包点负责人到包点单位对500万元（含）以上信贷客户逐户开展综合营销活动，各相关部门要各司其责，加强指导，信贷管理部、三农业务部重点参与指导贷后管理、信贷产品营销等工作，业务拓展部重点参与指导客户资金归行、工资代发等工作，电子银行部重点参与指导电子产品推广应用等工作。

（四）考核总结（4月初）。一季度结束后，各包点负责人要参与包点支行总结考核工作，对工作进度及工作成效进行检查，并将签字认定的进度表报相关业务部门汇总，相关业务部门对活动情况进行总结，按工作进度对支行进行排名，对没有完成综合营销的后

5名单位负责人和后5位的客户经理给予相应的处罚。各县市行工作总结于2016年4月10日前报孝感农商行信贷管理部。

五、工作要求

（一）加强组织领导。总行成立以董事长任组长，其他班子成员任副组长，各部室负责人为成员的活动领导小组，负责此次活动指导、协调工作。各级行要相应成立领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在信贷部门，具体负责指导、统计、反馈工作。

（二）落实工作责任。各行要将存量贷款客户综合营销任务分解到每个客户经理，要建立个人工作台帐，要指定专人每天统计上报清理及对接进度，支行负责人要参与此项工作，要不定期抽查落实进度，对检查情况要专项记录备查。

（三）加强包点督办。各网点包点领导及包点负责人每周要参500万元（含）以上客户综合营销工作，要检查责任清单落实情况，检查支行行长参与此项工作及专项检查记录情况，要重点督导检查客户经理的工作落实情况，帮助客户经理解决工作困难，掌握支行开展活动的进度及效果，并及时反馈信息。

（四）严格准入条件。总行将电子银行产品及代发工资开通情况、资金归行率达标、上下游客户的合作情况作为信贷准入的必备条件之一，对不达标客户将视情况分别实施提高贷款利率、压缩用信额度、贷款到期后不再续贷，客户退出等管理措施。要求全行上下要借此活动，向客户及时宣传孝感农商银行的政策，动员存量信贷客户在2016年一季度前必须达到准入标准。各行在申报贷款资料时，要将上述事项合作情况作为重要事项予以阐述，不阐述的视为

未合作、未开通。贷款授信审查部门要将上述事项合作情况作为贷款审查要素之一，严格审查把关，对于已开通相关业务但没有流量、流量不达标的要采取提高贷款利率、减少用信、收回不贷等措施。

（五）及时化解风险。对检查中发现有风险的贷款，要采取一户一策、分类处置的原则，及时搞好预警和化解工作。

附：

1、孝感农商银行信贷客户电子产品开通情况清理表1-3

2、孝感农商银行信贷客户综合营销效果进度排名表