国内烟草市场分析报告

国内烟草市场分析报告（精选8篇）

1.国内烟草市场分析报告 篇一

• 烟草业市场现状分析

中国是世界上烟草消费量最大的国家，三亿多烟民的巨大市场，吸引着所有烟草强国馋涎欲滴的目光。一方面,在世界贸易组织的游戏规则下,中国烟草市场的进一步开放是大势所趋,国外烟草列强蠢蠢欲动,他们不会错过等待已久的市场契机；另一方面,中国烟草业在国家长时期的产业政策的控制下,诸多矛盾已经浮出水面,中国烟草渴望符合市场经济发展的深度改革，中国烟草行业何去何从成了人们瞩目的焦点。

长期以来，中国烟草行业属国有计划经济，直到今天仍然具有浓厚的计划经济色彩，垂直管理，计划生产和销售，缺乏足够的市场机制。但是，从中国改革开放以来，在党中央的正确领导，各有关部门的大力支持下，充分发挥烟草行业管理体制上的优势，落实科学发展观，不断深化改革，强化专卖执法，推进科技进步，狠抓基础管理，紧紧围绕“做精做强主业，保持平稳发展”的基本方针和“深化改革，推动重组，走向联合，共同发展”的主要任务，积极推进行业内部改革和企业组织结构调整，狠抓整顿和规范烟草市场秩序，加强经济运行调控，促进了行业各项工作的顺利开展，保持了全行业的平稳发展，促进了经济效益不断提高。从1982年中国烟草公司成立起，到2004年末累计实现工商税利15778亿元，为增加国家财政积累，满足市场消费做出了突出贡献。

中烟草行业发展存在的问题

中国烟草行业的发展，经过改革开放的洗礼，特别是近几年来，大刀阔斧的改革与创新，轰轰烈烈的烟草“网建工程”的构筑等一系列举措，使中国烟草取得了显著成绩。但是，由于烟草行业是从计划经济脱胎而来，受“烟老大”专卖专营优势沁染时间过长，面对市场经济其起步较晚，相对投入不足，并且烟草行业本身带有浓厚的计划经济色彩，使得中国烟草行业与发达国家相比存在较大差距和不少问题。

（一）理念滞后，市场化程度较低

中国烟草企业是国家所有制，其生产和销售基本上是“皇帝女儿不愁嫁”，长期在国家计划经济体制下生存，基本上都是封闭行业内生产与经营，普遍缺乏市场竞争意识，理念滞后，机制僵化，缺乏先进的经营管理手段。

1、政企不分，权责不明

烟草行业近几年来改革力度较大，取消了县级法人，大多数国有企业都是独立法人企业，但由于没有进行产权制度改革，企业资产为国家所有，国家是唯一的投资主体、经营主体和利益主体，政企不分，出现了国有企业常见的弊病。具体表现为人员负担沉重，产权不明晰，职责不明确，奖惩激励机制不健全，权利和义务不统一等等；在经营上也没有长远规划，短期行为严重，尤其是一部分法人只顾眼前任期内的短期利益，忽视企业发展的长期利益，弊端十分突出。

2、法规粗放，宏观管理力度不够

烟草行业虽然有国家为其出台的保护性政策法规，但是细细研究其内涵，相关的政策法规比较粗放，不够完善，没有建立健全对烟草生产者、经营者、消费者权利和义务进行更全

面、更有效的保护和约束机制；控制体系不健全，检测鉴定手段落后，执法乏力；市场信息网络体系没有形成等。所有这些都使得烟草市场管理难度大，加之其高利诱惑，所以出现假私伪劣烟横行于市，给国家和广大消费者都造成了不小的损失。

3、区域垄断，阻碍统一大市场形成打破地区封锁和垄断，拆除贸易壁垒，协同打假，共铸名牌，共建统一的烟草大市场，无论是对烟草工业，还是对烟草商业，抑或对一个地区的发展，都有着深远的历史意义和现实意义。目前，我国的烟草市场已经在逐步走向成熟，进入真正的市场经济阶段。但是，在实际工作中发现，一少部分企业从自身的经济利益出发，以一定的区域为界限，或公开半公开地进行封锁市场，不准其他任何企业在本地销售，从而实现区域范围内的独家经营，抬高价格，保护地产烟，以达到垄断市场的目的。这种做法直接导致了我国烟草市场一度处于条块分割、行政垄断状态。既影响了全国统一市场的形成，又削弱了这些企业的竞争能力。

（二）整个烟草行业过于分散，缺乏核心竞争力

中国烟草行业虽然通过近几年来改革与创新，整合与再造，我国烟草工商企业数量依然过多，且行业过于分散，集中程度太差，行不成有一定竞争力的规模烟草集团，生产和经营企业数量虽多，但是大多数经营规模小，经济效益低，缺乏竞争力，尤其是商业企业更是如此。更何况跨国烟草公司早就对中国烟草市场虎视眈眈，这些公司集科研、生产、加工、销售、技术服务于一体，资金雄厚，营销经验丰富，运行机制灵活，面对具备雄厚技术、资金和经营优势的跨国烟草公司的挑战，缺少了国内保护的中国烟草企业如果不采取强有力措施，企业将难以与其抗衡。好在是这个问题已经引进了国家烟草管理高端的高度重视，并采取了一系列相应对策，这对打破目前我国烟草行业市场的地区封锁，淘汰大批在市场上缺乏竞争力的烟草企业，最终形成一些最具规模的、具有潜力的、创新性极强的大企业，进行强强联合重组，形成具有核心竞争力的大企业集团。

（三）企业运行机制欠缺，缺乏先进的经营管理手段

从目前来看，中国烟草企业运行机制存在欠缺，资金规模小，盈利水平还处于较低水平，经营管理手段落后。许多烟草企业自身没有科研人员，自主研发能力差，企业依附性强，专业化协作水平低，一方面经营品种小而全，另一方面经营领域狭窄，企业资源配置极不合理，缺乏抗市场风险的能力 另外，我国烟草企业还缺乏懂技术、会经营、善管理的复合型人才，这直接影响了烟草企业的可持

续运营。

（四）重视不够，企业缺乏足够的科技创新能力

中烟草企业的科研、生产、推广和销售是相互分离的，科研经费虽然比较充足，但由于管理层重视不够，科研水平还处于较低层面，科研成果转化速度慢，很难形成一个良性循环的产业链条。同时，由于行业过于分散，单个企业规模小，尤其是以烟草商业为重，资金有限，大都不具备科技创新能力，虽然有少数企业自身也从事科研，但其科研条件、科研人员

数量和科研成果推广都落后于其他产业，这使我国烟草业科技创新严重不足，在竞争中处于不利地位。

2.国内烟草市场分析报告 篇二

近年来,随着控烟形势的日益严峻和公民健康意识的增强,我国人口吸烟率逐步呈下降趋势,烟草行业面临严峻挑战和巨大压力。较之于发展相对成熟(饱和)的城市市场,开拓相对薄弱的农村市场具有更大潜力。特别是农业经济占主导地位的省、市,关注并培育农村市场,挖掘增量,对于卷烟营销工作至关重要。

2 农村市场发展因素分析

农村卷烟市场发展是一系列要素相互作用的结果。围绕农村市场消费特性,从市场容量和消费结构两个维度出发,总结提炼出影响农村市场发展的4个关键因素和30多个关联因子(见表1)。其中:关键因素是直接作用市场容量或消费结构的主要因素,划分能够把握影响农村市场发展的主要脉络;关联因子是对关键要素起到影响作用的若干个因变量,穷尽相关因素,进行重要度分析判断得到。按照人口吸烟率预测方法,影响农村市场容量的关键因素是农村地区人口常住数、农村人口吸烟率和农村消费者吸食量;消费结构是消费者吸食价位变动的结果,受到居民收入水平、消费观念等因子的影响。

同时,兼顾产品导向和消费者导向,结合4P理论和4C理论,对关联因子进行结构化分析,并从顾客、产品、便利、沟通四个角度,构建出农村市场增长全因素分析模型(见表2) 1P3C有助于烟草商业企业清晰、全面地把握农村市场发展脉络。

模型除了要素和关联因子,还包括影响性质和影响强度。其中:影响强度表示关联因子变动对农村卷烟市场作用效果的大小,效果越明显,影响强度越大;影响强度的评定采用五星评定法,可综合采用头脑风暴、专家打分法等结果。强度判定上,因子变动幅度、变动时段不同时,对应的影响强度或有所不同;同一因子影响强度存在地区差异,需要结合地区发展基础和发展实际进行评定。

3 山东D市农村市场发展“增长源”分析

山东D市是传统的农业地区,农村人口众多但外流比例较高,近年来,农村市场①卷烟销量占全市销量的70%以上。对D市过去几年农村市场卷烟销售情况进行统计分析,发现:过往D市农村市场整体有所发展,表现在销量变动不明显的同时,销售结构持续提升;D市农村市场有待强化开发,表现在销售结构增幅呈下降态势。

为了解D市过往农村市场发展的基础,挖掘农村市场未来发展的增长点,通过营销管理人员访谈、一线营销人员座谈、农村市场走访、零售终端和消费者调研、市场开发策略报告研读、相关政策法规研读等方式,了解关联因子在D市的历史表现、未来变动趋势和强度等。

对于D市农村市场发展“增长源”的分析包括过往发展“增长源”和未来发展“增长源”分析,按照筛选关键因子、分析关键因子影响的思路展开。

在分析过往市场发展“增长源”时,依据1P3C模型,首先,筛选出影响强度在四星及以上的因子作为待考证因子;其次,分析并判断待考证因子过往变动情况,筛选出过往存在明显变动因子作为关键因子;最后,对关键因子实际变动及其对市场发展的正面影响进行分析,进而验证关键因子。

分析可知,外因是推动D市农村市场过往发展的主要原因,其中消费者收入增加带动卷烟消费量增加、消费观念转变带动卷烟消费结构上移,民俗等特殊活动用烟结构只升不降是农村市场发展的关键原因。内因中,卷烟提价、供给策略灵活调整、中高端品牌培育见成效对消费结构提高有促进作用。

在分析D市农村市场未来发展的“增长源”时,首先,对过往市场发展的关键因子进行未来可持续性及变动幅度的分析和判断,筛选出在未来将持续发力的关键因子;其次,对其他关联因子进行二次筛选,筛选出影响强度大于4星且未来变动幅度明显增强的关联因子作为关键因子;最后,对已确认关键因子未来变动趋势及其对市场发展的正面影响进行预测分析。详见表3。

分析发现,农村居民收入增加,消费观念转变依然是D市未来农村市场发展的关键利好因素;同时,回流人口和明晰的市场开发策略将为未来农村市场发展注入新的增长源。但随着农村消费者健康意识的增强,农村市场吸烟率将逐步降低,控烟法规对卷烟商品宣传、培育和销售的不利影响将长期存在,D市农村市场开发任重道远。

4 基于“增长源”分析的D市农村市场开发策略建议

结合D市未来农村市场发展“增长源”分析结果,明确D市未来农村市场开发的基调:在巩固现有市场基础(产品、渠道等)的前提下,充分利用农村人口回流、消费者消费能力提高等外部利好契机,借鉴农村消费者研究结果,有重点、有策略、有效果地拓展农村市场。

4.1 明确农村市场开发的焦点

从品类结构高于平均结构、市场贡献度较高、成长性较好、品类特征符合消费趋势等方面综合考虑明确农村市场重点开发品类。结合各品类在D市农村市场的历史销售情况,选定第5、6、7品类作为农村市场重点开发品类,作为农村市场开发的有力抓手。其中:第5品类聚集了大量细支烟消费者,虽然当前品类销量基数小,市场份额不高,但在总体销量下降的同时,品类销量却实现增长,说明品类发展势头良好,故建议将第5品类作为重点开发品类之一。第6品类市场份额高于7%,且年度销量增速高于整体增速,说明该品类重要且具有发展潜力。第7品类2015年市场份额超过10%,品类市场地位显著。结合农村市场消费者需求调研结果,第7品类2016年市场容量预测值远大于2015年实际销量,说明品类2016年发展空间巨大。

4.2 做实农村市场营销工作

货源投放方面,明确需要加大投放的规格。结合农村消费者的特征和现有规格供需状况及市场表现,加大供需缺口大,且订单满足率比较低的规格的投放量,如第5品类南京(炫赫门)和第7品类泰山(宏图)等。结合农村消费者调研,理清品牌(规格)间替代关系(见表4),在投放规格货源不足或断货时,采用组合投放策略,通过加大替代规格的投放确保消费者需求得到满足。

品牌培育方面,掌握在农村市场适销的卷烟属性,选择特定规格进行培育,必要时引入新品进行培育。对于市场集中度过高的品类,可引入新品进行培育以调整品类布局,规避由于少数规格生产或销售变动带来的经营风险。集中度过低的品类,可引入新品以充分挖掘品类市场潜力。品类集中度适中时,选择贡献度较高,且成长性较好的在销规格进行重点培育。

客户服务方面做实做细。结合市场调研结果完善推介策略,指导零售户进行消费者识别和有针对性推介,逐步提升结构,提高推介有效性和积极性。在消费者往来集中的时段或地段(如集市)尝试客户经理驻店服务,通过驻店服务,帮助零售客户提高销量,提振信心。

4.3 关注特定细分市场,实施精准开发以点带面

农村市场具有一些特色的细分市场(如集市、婚庆等)能够短时间内聚集大量消费者,可作为卷烟宣传、销售的有力平台。在把握市场特征的基础上,针对细分市场实施精准营销可以获得低成本、快成效、高回报的营销效果。如针对农村集市,可与集市典型零售终端紧密合作,借助集市要道上的墙体广告开展长效宣传,借助集市横幅广告实现小成本大效果的宣传效果;在集市日之前,指导零售客户进行个性化陈列,做好订货提醒和指导,为集市日宣传和销售做好准备;在集市高峰时段,指导、协助零售客户实施户外静态陈列、开展卖赠活动、进行有声宣传等,以求获得立竿见影的营销成效。

参考文献

[1]陈保军.烟草商业企业4P市场营销策略[J].现代经济信息,2011(6):101-102.

[2]王延伟.供电公司“4P+4C”市场营销策略组合分析[J].东北电力大学学报,2012(5):20-22.

3.国内烟草市场分析报告 篇三

原理内容：市场交易原则主要包括自愿、平等、公平、诚实信用。它们从不同的方面规范着市场上买卖双方的交易方式和交易行为。自愿，是市场交易的基本原则，也是商品服务交易成功的前提；平等是市场经济的一般特征，也是市场交易的重要原则；公平是市场交易原则的重要内容，是市场交易的灵魂，是衡量市场交易活动是否有序、是否规范的试金石；诚实信用是现代市场交易活动的基本精神。

原理运用：①坚持市场交易原则不仅是遵循市场运行规律的必然要求，也是加强社会主义精神文明建设的题中之义。当前社会上正在广泛推行的“承诺制”、“示范窗口”和“百城万店无假货”行动，实际上就是贯彻市场交易原则的具体体现。②北京同仁堂恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品位虽贵必不敢减物力”的古训，以诚信创下百年业绩，在市场经济条件下，不断发展壮大。这表明经营者遵循市场交易原则能给企业带来经济效益。③产品召回制度是对质量缺陷的重视，遵循了市场交易原则，维护了消费者权益。大量存在的“霸王现象”阻碍了市场经济的健康发展。商家设置的种种限制性“霸王条款”，违背了交易的自愿原则，侵犯了消费者的合法权益。

热点点拨：2009年8月3日，《法制日报》载文指出，市场交易行为不仅包含着丰富的经济内容，而且包含着严肃的法律内涵。弘扬诚实信用原则，既要靠道德规范的约束，又要靠法律约束。

诚实信用是现代市场交易的基本精神。诚实信用可以带来效益，提高销售者的信誉，从而使交易市场客流如云，生意兴隆，买卖越做越大。相反，如果缺乏诚实信用，任凭掺假使假，以次充好，非法销售等种种违反市场交易原则的行为泛滥，市场交易秩序就得不到维护，正常的交易活动就无法进行。同时，材料也说明，市场经济是法治经济。

练习巩固：1.孔子曰：“人而无信，不知其可也。”形成以道德为支撑、法律为保障的社会信用制度，是规范市场秩序的治本之策。当前，要切实加强社会信用建设，健全社会信用体系，尤其要加快建立信用监督和失信惩戒制度。因为诚实守信是()

①现代市场交易活动的基本精神②市场交易的基本原则③现代市场经济正常运行必不可少的条件④市场交易的灵魂

A①②③

B.②③④

C.①③

D.②④

二、生产与消费的关系

原理内容：生产决定消费，生产为消费提供对象，生产决定消费水平和消费方式，并为消费创造动力；消费反作用于生产，消费是生产的目的和动力。

原理运用：①要保证国民经济健康、协调发展，必须正确处理生产和消费的关系，在大力发展生产的同时，充分重视消费在社会再生产过程中的作用。②消费者应该树立正确的消费观，做到家庭消费必须与国情及家庭收入相适应，提倡适度消费，反对铺张浪费；物质消费与精神消费要协调发展；改变落后的生活习惯，提高消费的科学性；发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神。

热点点拨：2009年5月19日，国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，研究部署鼓励汽车、家电“以旧换新”政策措施。会议决定，采用财政补贴方式，鼓励汽车、家电“以旧换新”。

国家鼓励汽车、家电“以旧换新”体现的经济学道理是：消费在社会再生产过程中，对生产和其他各环节起着重要作用。消费是生产的目的和动力，消费拉动经济增长，促进生产发展。

练习巩固：2.近年来，随着我国经济从卖方市场转向买方市场，许多企业根据市场需求变化积极开发和研制产品，取得良好的经济效益。但也有一些企业因商品滞销而减产甚至停产。这说明()

A.消费对生产具有反作用

B.生产水平决定消费水平

C.消费结构决定生产结构

D.消费方式决定生产方式

三、消费者的合法权益

原理内容：消费者在商品服务市场上，依法享有的权利有：安全权、知情权、自主选择权、公平交易权、求偿权、人格尊严和民族风俗习惯受尊重权。此外，消费者还享有获得消费方面知识的权利，对商品和服务以及保护消费者权益工作进行监督的权利等。

原理运用：①在商品服务市场上，消费者占主导地位。这要求生产经营者必须根据消费者的需求来安排商品和服务的供应，自觉维护消费者的合法权益，以获得尽可能多的收入和利润。消费者充分行使自己的权利，有利于资源的优化合理配置，使商品服务市场的运行更加规范、有序。②消费者的权利和义务是统一的。一方面，消费者要增强权利意识。当自己的合法权利受到侵害时，要学会依法保护自己的合法权利。另一方面，消费者还要遵守社会公德，维护他人的合法权益。③近年来，我国有关部门联合启动放心工程。重点检查和百姓生活密切相关的产品的质量，打击制售假冒伪劣食品、药品的违法犯罪行为。这表明整顿和规范市场经济秩序，是维护消费者合法权益的要求。

热点点拨：2009年6月1日，《中华人民共和国食品安全法》开始施行，原《食品卫生法》同时废止。从《食品卫生法》到《食品安全法》，虽两字之别，但已经可以清晰地看出立法者的思维改变，即问题食品带来的并非仅仅是“卫生”问题，而是关系到消费者生命健康的“安全”问题。

消费者在商品服务市场上依法享有安全权、知情权、自主选择权、公平交易权、求偿权、人格尊严和民族风俗习惯受尊重等权利。维护消费者合法权益，有利于实现资源的优化合理配置，规范市场经济秩序，促进商品经济的健康有序运行。

练习巩固：3.鉴于最新的专向监督抽查发现我国PVC食品保鲜膜中含有DEHA增塑剂的情况，质检总局将采取禁止企业在生产PVC保鲜膜时使用DEHA等措施，确保消费者身体健康。质检总局发出禁令有助于维护消费者的()

A.自主选择权

B.安全权

C.知情权

D.人格尊严受尊重权

四、经济全球化趋势

原理内容：经济全球化是各国在市场和生产上相互依存日益加深的过程，它促进了人力、资本、商品、服务、技术和信息等生产要素的资源实现跨国流动和优化配置。表现为生产、市场、资金、科技开发、信息传播的国际化。

原理运用：从根本上讲，经济全球化是一场以发达国家为主导，跨国公司为主要动力的世界范围的产业结构的调整。经济全球化不仅加速了世界经济的发展，使各国的经济联系更加紧密，为各国经济的发展提供了机遇，而且它也在全球范围内扩大了贫富差距。

热点点拨：2009年4月18日至19日，博鳌亚洲论坛2009年年会在海南博鳌举行。国务院总理温家宝出席开幕式并发表题为《增强信心深化合作实现共赢》的主旨演讲。他强调，当今世界经济全球化既给各国发展带来了难得机遇，也带来了严峻挑战。中国愿意继续同亚洲国家一道，积极应对挑战，全面加强合作，使各领域合作更加充实和富有活力，促进地区和平与繁荣。

我国要抓住经济全球化带来的机遇，就必须调整和优化产业结构，提高

产品质量和竞争力，积极参与国际竞争与合作，提高开放质量，坚持“引进来”和“走出去”相结合，提高对外开放水平。

练习巩固：4.下列选项中对经济全球化认识不正确的是()

A.经济全球化是世界市场经济发展的必然结果

B.参与经济全球化有利于我国经济发展

C.经济全球化加剧了全球经济的不稳定性

D.经济全球化使世界各国普遍受益

五、我国社会主义市场经济必须面向世界

原理内容：中国实行对外开放，发展对外经济关系，是生产社会化特别是经济全球化的客观要求；是发展市场经济的内在要求；是社会主义现代化建设的必要条件。实行对外开放是我国的一项长期的基本国策。

原理运用：①适应经济全球化发展的新形势，我国要在更大范围、更广阔领域和更高层次上参与国际经济合作与竞争，全面提高对外开放水平。②我国实施“引进来”和“走出去”战略，有利于充分利用国内国外两个市场、两种资源，最大限度地分享新技术革命的成果，加快我国的现代化进程，实现跨越式发展；同时要清醒地认识和防范其中可能带来的各种不利影响和风险，保护国家的经济安全。③面对反倾销，国家应统筹规划，组织协调，信息引导，积极实施市场多元化战略和“走出去”战略，进一步增强抵抗风险的能力。

热点点拨：2009年7月27日至28日，首轮中美战略与经济对话在华盛顿举行。中国国家主席胡锦涛特别代表国务院副总理王岐山和国务委员戴秉国与美国总统奥巴马特别代表国务卿希拉里·克林顿和财政部长盖特纳共同主持。在经济对话中，双方围绕应对国际金融危机这条主线，本着合作的精神，就事关两国经济的战略性问题进行了深入探讨，取得了许多重要成果，为发展21世纪积极合作全面的中美关系注入了新的动力。

在新世纪新阶段，我们必须拓展对外开放的广度和深度，发展对外经济关系，提高开放型经济水平。经济全球化使世界各国的经济联系在一起，促使各国经济合作。发展对外经济关系，是生产社会化特别是经济全球化的客观要求，是发展市场经济的内在要求，也是现代化建设的必要条件。

练习巩固：5.2009年7月29日《人民日报》发表评论指出，当前，国际经济金融形势复杂多变，中美两国都面临着很多挑战。在此形势下，举行中美战略经济对话，对增进中美战略互信，深化经贸合作，共同应对挑战，具有特别重要的意义。这说明()

①经济全球化使各国经济日益相互依赖、相互联系②经济全球化使我国经济安全受到严重威胁③发展中美经济合作关系，是市场经济发展的内在要求④中美双方应在互利双赢中实现共同发展

A.①②

B.①③④

C.③④

D.①②④

六、我国发展对外经济关系的基本原则

原理内容：为了更好地贯彻对外开放这一基本国策，我国发展对外经济关系，必须始终坚持独立自主、自力更生和平等互利的原则。

原理运用：①坚持独立自主、自力更生原则是维护国家的根本利益、保护国家的经济安全、实现社会主义国家的经济独立、维护社会主义国家的政治独立，进行社会主义现代化建设的重要保证。当然，独立自主不是闭关自守，自力更生不是盲目排外。独立自主、自力更生与对外开放是统一的。②平等互利既是市场经济的普遍原则，也是各国发展对外经济关系的前提。平等互利要体现贸易双方的地位平等和权利相同；同时双方的权利和义务要符合对等原则，不允许不等价交换的发生。所以在发展对外经济关系时，要坚持平等互利原则。③目前，全球多边贸易体制的发展面临新的挑战。主要是贸易保护主义有所抬头，新的贸易壁垒不断出现，贸易摩擦时有发生。坚持我国对外贸易原则有利于维护国家利益和经济安全。

热点点拨：继中美轮胎“特保案”之后，中国汽车零部件企业海外扩张再次遇阻。目前，欧盟贸易委员会正式对我国出口欧盟的汽车铝合金轮毂发起反倾销调查。根据欧盟反倾销法及欧洲车轮制造商协会的申请，一旦作出于我方不利的裁决，欧盟将连续5年对中国出口到欧盟的铝合金轮毂加征最高达33％的反倾销税。

在发展对外贸易中，我们应当积极应对反倾销，运用WTO的基本原则以及反倾销等方面的法律，维护我国企业的正当权益。同时，我们应当认真总结教训，通过深化改革、加强管理来提高企业适应国际市场竞争的能力。具体地说：①企业要加强自律意识，提升产业层次，健全管理机制，规范经营行为，改善出口构成，提高出口效益。提高出口产品的技术含量和附价值，增强出口竞争力，以质取胜。②政府要积极推进企业的市场化进程，整顿并规范市场经济秩序，为企业创造一个良好的国内国际贸易环境。建立健全完善的、适应WTO市场游戏规则的法律法规，以便为企业应诉提供法律服务。

练习巩固：6.2009年10月以来，世界经济已开始复苏。人们在分析和总结了金融危机的教训后普遍认为，短期资本大进大出及国际金融投机商的炒作是世界发生金融危机的原因之一。这对我们的启示是()

①引进外资时只能引进长期资本，不能引进短期资本②要坚持独立自主原则，维护国家经济安全③既要积极利用外资，又要引导外资流向④必须禁止外资进入国内的股市和房地产业

A.①④

B.②④

C.②③

D.③④

4.国内烟草市场分析报告 篇四

工作总结

2010年以来，在县综治办牵头组织下，烟草、交通、工商、公安等部门齐心协力，认真贯彻落实党的十七大精神，以科学发展观为统领，深入开展了烟草市场整治工作。据统计，2009年11月1日至2010年10月31日期间共查处各类违法案件xx起，查获卷烟xx万支、烟丝xx吨，案件标值xx万元，刑事拘留xx人，逮捕x人，其中万元以上案件x起，有力震慑了非法经营烟草专卖品行为，市场占有率有一个新的提高。卷烟销量和利税明显提升，上半年实现卷烟销售xxx箱，同比增长x%，实现利税xxx万元，同比增长xxx%，实现了卷烟市场“上水平、保增长、促发展”的工作目标，零售户的守法经营意识不断增强，执法环境得到明显改善，凸现了整治成效。

现将有关工作开展情况总结如下。

一、工作开展情况

积极建立健全联席会议制度、定期调度、信息通报等制度。定期召开联席会议，针对不同时期的卷烟市场整治情况进行认真分析，制定相应的整治措施，开展集中整治行动。深入开展 “利剑行动”。烟草、公安、工商等部门组成联合检查组，深入开展市场整治专项行动。上半年整治物流货运站xx个次，名烟名酒店xxx个次，依托卡点x个，开 1

展高速公路巡查xx次，整治综合集贸市场x个；针对边缘地区开展路堵路查xx人次，联合邮政开展稽查x次，整治边缘地区联合执法xx次，查获案件xx起，查获卷烟xx万支，案值xx万元。通过专项行动的开展，进一步提高了卷烟市场的控制力和占有率，扭转了经营被动局面。

突出重点，深入开展“打大户、破网络”工作。公安、烟草部门组成专案组以查获的大要案件为突破口，深入开展案件经营，追根溯源，力求扩大战果。

二、下步工作打算

（一）进一步巩固和加强政府领导下的多部门联合执法、协同办案体制，坚持“四个不动摇”，紧密依靠当地政府，在综治办的牵头下，发挥各职能部门的作用，抓好各项工作的开展。

（二）强化信息网络建设。将信息任务分解坚决执行到位，加大举报奖励投入，认真梳理线索，以烟找人，以人找网，抓好案件经营，不断巩固和强化涉烟案件追刑体系，重点打击一批非法经营顽固分子，实现销售环境的持续改善。

（三）持之以恒抓好“利剑行动”及卷烟零售市场集中整治行动，提高打击准确率，打防并举，规范进货渠道，提升市场控制力，并将其创建“和谐xx”的重要内容之一。

（四）认真抓好道路稽查工作，充分发挥环鲁稽查卡点作用，依法查处非法运输活动，作为断源截流的有效措施。

通过坚持不懈开展烟草市场集中整治专项行动，抓住了烟草市场整治中存在的突出矛盾，依法查处了非法经营烟草专卖品的大要案件，严惩一批涉烟违法犯罪分子，有力地推动了烟草市场整治向纵深发展。我们将再接再厉，不断巩固和完善联合打假机制，力争为“平安xx”、“和谐xx”、“诚信xx”建设做出新的贡献。

5.国内烟草市场分析报告 篇五

为深入贯彻国家局关于“加强卷烟市场监管，深入推进打假工作电视电话会议”精神，进一步加强辖区烟草专卖管理力度，严厉打击制售假冒伪劣卷烟经营行为，切实维护卷烟市场经营秩序。按照省局文件要求，结合辖区“砺剑”卷烟市场专项整治行动的开展，临夏州局于12月10-23日，组织人员就辖区卷烟市场监管现状进行了客观真实的调研评估。

一、调研形式和内容

（一）调研形式

此次市场调研以查找影响辖区卷烟市场正常经营秩序的主要问题、查找影响和制约临夏州专卖管理能力提升为目标，以2009年12月正常经营的约6000户卷烟零售户为对象，从中抽取约6.7%的客户。抽调专卖科7 人分两个调查小组，采取明察暗访的形式分组对调研对象进行实地走访、检查并开展问卷。本次抽样客户的选择是由各调查小组在调查区域内采取随机走访的方法确定的，每个调查区域（县级局）内分层选取50户（含无证）作为样本，其中县城20户、集镇10户、公路沿线10户、农村10户。

（二）调研内容

针对当前临夏州局卷烟市场监管工作中存在的问题，结合2010年优秀县级局建设的主题创建活动的需要，确定此次市场调研的主要内容有：

1、经营户守法率：经营户守法情况（含无证）。

2、持证户守法率：包括持证户销售假烟、走私烟、非渠道烟的品种、数量，亮证经营的情况。

3、烟草法律法规认知度：零售户对许可证转让、进货渠道、合理布局、烟草行政执法及行政处罚等方面的认识。

4、烟草执法社会满意度：包括零售户对烟草执法人员的检查频次、步骤、具体行为的意见和建议，客户对辖区卷烟市场环境的简单评价等内容。

5、市场成长度：辖区市场卷烟销量及单箱销售额增幅。

6、其他相关信息：客户对卷烟违法行为的举报意识、对举报电话的熟悉程度、对卷烟条码的了解程度、对规范内部人员经营行为的态度以及采集消费者意见和建议等内容。

（三）问卷结构

此次调查问卷共设计16个问题，分为三个部分，调查结果采用人工统计的方法进行分析。

二、数据统计与分析

（一）市场调研及问卷基本情况

本次调研实际走访、检查经营户400户，收回问卷394份，其中形成有效问卷394份，问卷有效率为100%。

（二）卷烟市场成长情况（%）

2009年，全州卷烟销量及单箱销售额较2008年均有增长，（三）烟草行政执法及烟草法律法规宣传情况

1、零售户对烟草行政执法的满意情况（%）

行政执法满意度是一个成长性指标，反映的只是本区域零售户的执法认知趋势，单纯的进行跨区比较是错误的。表中可以看出，经济和文化相对发达的区域，零售户法律意识强，对行政执法的要求和看法较多。而相对落后的地区，执法满意度较高，是因为客户的法律意识薄弱，对行政执法的认知不够，无法提出具体的意见和要求导致的结果。

2、卷烟零售户对烟草法律法规的知晓情况（%）

（四）市场净化情况

此项指标本应为市场净化率，但由于其中一项数据（市场需求）无法准确把握，故使用经营户守法率和持证户守法率两项指标代替。调查表明，辖区多数片区卷烟经营秩序井然，但是少数片区违法违规经营现象仍然存在，反差较大。

1、经营户守法情况

调研走访的400位卷烟经营户中，守法率为94.5%。其中：

（1）无证户6户，占总调查户数的1.5%：临夏县1户（榆林乡罗顺才，公开摆卖）、康乐县1户（三角花园马国龙，公开摆卖）、和政县1户（梁家庄万家乐超市，私下销售）、积石山县1户（利民街杨发辉，私下销售）、东乡县2户（县医院对面马长明宝、河滩韩家嘴韩登平，均为公开摆卖）。

（2）持证户违法行为3起：一是和政县东街马燕林公开摆卖黄金叶（世纪之星）0.2条；二是东乡县唐汪镇街道张春梅乱渠道进货盖红兰州7条（定西标）；三是东乡县河滩陈家集持证户孟永海销售假冒卷烟珍品兰州0.7条。

（3）未亮证13户：永靖县2户、临夏市1户、东乡县3户、广河县2户、和政县2户、积石山县2户、临夏县1户。

2、持证户守法经营情况

本次调研共检查持证户394户，其中守法经营378户，全州持证户守法率为95.94%。

3、卷烟价格执行情况

调研过程中未发现价格执行不到位现象，这并不是说明目前辖区市场的卷烟价格100%执行到位，只是因为近期卷烟货源紧张，无法满足市场需求，是市场规律的稀缺性表现。

（五）、客户意见及建议

1、通过对调查问卷的统计，零售客户提出的建议主要还是围绕货源供应方面。一是反映货源供应不足，同时对下半年部分低档烟品牌（如“盖红兰州”、“金丝猴”）的供应策略表示不理解。二是部分客户反映商定供货总量不能满足，存在供货策略放大后无法足量购进的矛盾。

2、有一定经营能力的客户指出，可否对办证条件中的合理化布局进行调整，保证一定区域范围内每个零售户的收益（意见多集中于重点路段的中型客户），其中，无证户提出想经营卷烟、有经营能力，是否可以放宽距离条件。

3、调研过程中，在与消费者的沟通过程中，部分消费者提出，近年来假冒卷烟有所减少，但市面上依然存在，希望专卖人员能够下大力气，抓住真正的烟贩子，确保消费者的权益不受侵害。

4、多数客户对专卖检查表示理解，但个别地区客户反映检查频次过密，影响客户正常经营，希望适当减少。（永靖县刘化客户每月接受检查多为4次，部分客户一月检查次数达到8次）

三、结论和下一步打算

（一）表现突出的方面 1、2009年，全州卷烟零售户的烟草法律法规认知度、行政执法满意度较以前有所提升。

2、城镇客户对卷烟条码信息了解程度明显提高。3、93.4%的客户表示在发现卷烟违法行为时，会向烟草专卖

局反映。

4、各单位上半年新版许可证换发期间的烟草法律法规培训 得到大多数客户的认可。

5、部分单位的违法信息收集工作逐步展开，在信息甄别、案件查处和询问方面有明显进步。

（二）存在的问题及下一步打算

1、按照州局下发的《专卖市场检查指导意见》要求，抓好 落实，突出“三重”管理，即：重点区域、重点部位和重点对象。从此次调研过程中查获的案件来看，涉及经营户均为已确定的重 点管理户和无证户，说明在管理重点对象选择上面，下了一定功 夫，但是其中无证户公开摆卖和持证户销售假冒卷烟的行为更加 说明，对“三重”的检查仍不到位、力度仍需加大，应当始终保 持高压态势。

2、市场日常检查不能松懈。在市场检查前，专卖负责人必 须制定有针对性、重点突出的检查计划和预案。在调研过程中，通过查看专卖检查记录发现，各单位均存有对部分客户长期未进 行检查的现象（突出：临夏县局客户杨菊花、杨小忠最后检查记录为 7.23，李尕 兰、张哈乃非的最后检查记录为 8 月份第一周，韩集客户韩玉虎的检查记录截止 2008 年 4 月 7 日）部分辖区客户店铺中的，《客户服务手册》 脏乱不堪 东（乡），从侧面可以看出，客户对专卖工作的重视程度还不够，专 卖管理效能未能有效发挥。

3、充分发挥领导带头作用，努力提升专卖人员综合素质。对于新进专卖人员，部分县级局专卖领导未能亲自带头抓学习、培训和实战，只是交由其他专卖人员传、帮、带，一方面掌握的 资源较为松散，没有系统性；另一方面效果缓慢，不能充分发挥 专卖管理效能。（此次调研中，调研小组在发现东乡辖区有持证户销售假冒卷烟行 为后，随即告知当地专卖人员前来处理，响应速度很快，但却未带《暂扣单》）

4、在打假破网方面，专卖负责人和队长应当打消底气不足 顾虑，在调查过程中发挥好联合效能，集中优势兵力，抓住时机，主动出击 临夏市陶玉平称：10 月份，有人上门推销卷烟，待人离去遂拨打市局举（报电话，接听人员称会立刻赶来处理，未到，客户意见较大）。同时，在案件处 理方面，要注重案件查办和信息处理的时效性，切忌调查了解不 及时造成信息丢失（广河县查处一起假烟案件，次日做笔录）。

5、严格按照“一亮证、二检查、三告知、四整改、五道别” 的程序，开展专卖市场检查工作。从问卷情况来看，目前辖区客 户对客户经理比较熟悉，但对专卖人员的身份，大多客户没有认 清，尤以乡镇、农村客户较为明显，专卖人员在客户眼中逐渐被 淡化。表现为两

点： 一是询问客户专卖人员每月到店铺检查几次 时，大部分回答为客户经理的拜访次数，将两者混淆；二是对于 发现卷烟违法行为表示会举报的客户，31%的客户选择会向客户 经理反映。上述情况表明：第一，全州专卖日常管理工作仍不到，位，至少在出示证件、说明来意的环节严重缺失，多是进门说一句“我们烟草局的”（然后出示证件，匆忙检查、例行公事，没能让客户留有印象）；第二，客户对专 卖管理人员的信任度不够，投诉举报时对专卖人员的素质水平有 所顾虑。

6、加强许可证管理，及时做好维护工作，为专卖管理和营 销服务提供扎实的信息基础（东乡县唐汪客户唐国友、汪左礼店铺中悬挂零 售许可证为旧版，但客户目前在系统中为有效状态）。

7、注重内管环节，规范从业人员自律。在做好市场管理的 同时，时刻关注内部经营及执法行为，尤其是在货源紧张的特殊 时期，一旦发现不规范苗头，坚决制止，确保行业健康发展（临 夏县土桥镇客户经理存有为客户代订卷烟嫌疑）在调研过程中。各区域市场 均存在不同程度的卷烟串码现象，多由于年末卷烟货源紧张，客 户私自收购造成，也存在异形烟（X 娇子居多）送货串号和异地卷 烟条码现象。一方面，送货部要强化送货过程管理，另一方面县 级专卖部门要在实施本地市场监管的同时承担起属地管辖的责 任，落实送货监管职能。

8、多策并举，持续、有效的开展烟草法律法规宣传。走访

6.国内毛巾市场调查分析报告 篇六

终观2008年的中国毛巾行业现状，可以用以下几个关键词来加以描述：一是博弈，就是几大行业巨头围绕品牌、市场、质量、设计研发等方面开展了有史以来最为激烈的竞争；二是品牌，品牌的意识已经从字里行间走向市场一线，从墙上挂的荣誉牌走到了消费者的跟前，从小众走向了广阔的媒体舞台；三是终端，终端是企业间竞争的最前沿阵地，也是最为直观的彰显舞台，质量、行销力、品牌魅力等都通过终端加以区隔分辨，最终分出高下和胜负；四是创新，行业企业特别是规模较大的企业都使出浑身解数，努力创造出好的内外部环境，致力于产品的创新研发，以此促进产品市场竞争力和附加值的提高。

有鉴于此，可以肯定无误地说，中国毛巾行业的市场竞争已然进入到一个崭新的阶段，并将浩浩向前，永不回头。

主要观点及结论

1.统计显示，2008年国内毛巾销售市场并未受到金融危机的严重影响，全行业除外贸出口增长明显放缓外，内销仍实现了近20％的增长；

2.2008年国内毛巾市场销售量前十名依次为：洁丽雅、金号、喜盈门、海狮、永亮、孚日、赤金、金迪、双鱼、风彩。前10强品牌市场份额合计39.12%，市场集中度不高，大大低于全国68.33％的平均水平。

3.2008年中国毛巾市场受金融危机影响，国内毛巾行业并没有出现大面积停滞现象，仍然取得了一定的业绩增长，表现出一定的抗风险能力；随着国家出台纺织行业振兴规划，加强了对中小企业的支持，降低了贷款和融资门槛，提高了出口退税，总体来说对毛巾行业发展有所助益，但国际贸易保护主义有所抬头。

4.毛巾行业品牌建设日益受到重视和加强，预计未来毛巾行业的发展趋势主要包括：品牌建设日渐加强、新材料的推广应用、重视产品质量、个性化市场突围、市场细分步伐加快。

一．2008年毛巾行业运行态势及行业背景分析

（一）纺织业投资情况

受外部需求减缓、人民币升值、成本上升等综合因素影响，纺织行业固定资产投资增速呈现逐渐下降的态势。统计显示，2008年，纺织全行业完成投资2724.39亿元，增速为6.75%，较上年少了18.99个百分点，比全社会固定资产投资增速低了18.75个百分点，为近5年来首次低于全社会平均水平。数据显示，2008年东部地区投资下降了3.20%，主要纺织生产大省中，除广东一枝独秀仍保持19.85%的投资增长外，其余省份均出现前所未有的负增长现象，江苏、浙江、山东固定资产投资同比降幅分别为-5.42%、-4.69%和-17.69%。反观中西部各省，纺织投资增速则多保持在30%以上的较高水平上。

（二）家纺产业集群现况

中国纺织工业协会和中国家用纺织品行业协会对江苏、山东、湖北、浙江、福建、河北及广东等省的纺织、服装相关产业集群试点地区开展调研结果显示，家纺产业面临三大难题。在江苏常熟市各镇和各企业的调研中，总体看，常熟市各企业春节后开工情况较好，一般在80%-90%，个别企业情况稍差。外贸企业在努力寻找新的国际市场的同时，调低了外销比例，加大了对国内市场的开发力度，部分企业的订单已排到2009年10月。为应对危机的影响，企业普遍加快了自身结构调整和产品升级、技术改造。存在的问题主要集中在对未来原料市场的担忧、部分企业资金短缺，以及国家各项政策的落实和企业能否真正享受到利好等方面。另外，由于整体经济形势不是很稳定，部分企业的再投入还处在观望阶段。

在对江苏省通州市川姜镇、先锋镇，海门市三星镇，浙江省浦江市、建德市乾潭镇等以床上用品为主的家纺产业集群进行的调研结果显示：2008年，床上用品家纺产业集群虽面临困难形势仍保持了平稳增长态势，未出现大面积企业关停现象，显示了较强的抗风险能力，但销售和效益增幅有所回落。江苏通州的纺织工业总产值比上年增长12.2%，海门市三星镇同比增幅14%，浙江省浦江市衍缝业同比增长15%，建德市乾潭镇家纺产业销售产值增幅8.6%。家纺产业集群面临的最大问题集中在企业

贷款难、生产成本上升、外贸订单减少三个方面，企业普遍希望国家在企业融资渠道、降低生产成本方面加大政策的落实和扶持力度。

（三）产业政策推出情况

由于金融危机引发的外部需求下降导致很多中小家纺企业资金链趋紧。一方面，中小家纺企业破解融资难题更加迫切；另一方面，金融风险加大，银行出现惜贷现象。2008年中央财政进一步加大对中小企业的支持力度，共安排中小企业发展专项资金51.1亿元。这些专项资金安排的最大特点，是紧扣当前的经济发展形势，把出口困难大、中小企业多的纺织行业和汶川地震重灾区中小企业作为专项资金的支持重点。同时为了促进出口，经国务院批准，财政部和国家税务总局发出《关于提高部分商品出口退税率的通知》，明确从2008年11月1号起，适当调高部分劳动密集型和高科技含量、高附加值商品的出口退税率。决定将部分纺织品、服装、玩具出口退税率提高到14%。

另外，纺织工业入选十大产业振兴规划。明确了纺织工业是我国国民经济传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展等方面发挥的重要作用。指出加快振兴纺织工业，必须以自主创新、技术改造、淘汰落后、优化布局为重点，推进结构调整和产业升级，巩固和加强对就业和惠农的支撑地位，推进我国纺织工业由大变强的转变。这项规划的出台，使行业投资信心更足，发展希望更大。未来三年，中国纺织出口有望实现年均增长8%的目标，国际市场份额提升潜力较大。主要措施包括：将纺织品服装出口退税率由14%提高至15%；加大对纺织企业技改资金和流动资金贷款支持；鼓励支持中小企业金融服务与担保机构优先向纺织企业提供贷款和担保；在新增中央投资中设立专项，重点支持纺纱织造、印染、化纤等行业技术进步。

（四）国际贸易形势

2008年，我国共收到TBT（技术性贸易壁垒）通报1470条，同比增长了21.59%，其中涉及纺织服装工业14条，增长了7.69%，反映我国纺织行业面临技术性贸易壁垒的压力正逐步加大。

由于金融危机的肆虐，各国不同程度地采取了贸易保护策略。新的迹象显示出现不受控制的纺织品贸易保护主义，造成亚洲、拉丁美洲等国及其他地区的纺织品出口衰退。阿根廷、土耳其、印度尼西亚相继宣布限制措施；埃及也对聚酯产品发动一连串的反倾销调查；最受争议的是美国奥巴马政府在其经济振兴方案中的“买美国货”条款，限定部分纺织品的采购必须100%为美国产品。

（五）品牌建设情况

近几年来，国内毛巾行业在开发新产品、提高产品质量的同时，也在品牌建设上下足了功夫。洁丽雅、金号、孚日等行业领军企业纷纷聘请形象代言人，大规模投放产品宣传广告。广告的有效播放明显提高了毛巾品牌的消费认知度和美誉度，对企业的发展起到了积极的推动作用，同时也使国内毛巾市场快速进入了品牌主题时代，行业集中度显著提高，加快了行业整合的进度和步伐。

二、2008年毛巾市场竞争格局简析

经过多年的品牌耕耘和市场竞争，据国家统计局中国行业企业信息发布中心消费品市场重点调查结果显示：

1、从销售量看，2008年国内毛巾市场销售量领先的十大品牌依次为：洁丽雅、金号、喜盈门、海狮、永亮、孚日、赤金、金迪、双鱼、风彩。

从销售量的市场份额分布情况看，在重点监测的品牌中，共有13个品牌市场份额超过了1%。具体来看，“洁丽雅”凭借10.25%的市场份额，取得了第一名；“金号”作为老品牌一直具有不错的销量，此次取得9.47%的市场份额，位居第二；喜盈门和海狮的市场份额分别为3.95%、3.14%；其余品牌的市场份额均不足3%。

十强品牌市场份额合计为39.12%，市场集中度不高。主要原因是毛巾市场国内品牌众多，同时消费者在购买时还缺乏较强品牌意识，导致现阶段品牌毛巾的市场集中度并不高，品牌毛巾未来的发展空间非常大。

2、从销售额来看，2008年全国毛巾市场销售额领先的十大品牌依次为：洁丽雅、金号、喜盈门、孚日、海狮、赤金、棉田、永亮、金迪、ESPRIT。

从销售额的市场份额分布情况看，在重点监测的品牌中，共有13个品牌市场份额超过了1%。具体来看，和销售量相仿，洁丽雅、金号取得前两名，市场份额分别为10.68%、10.28%；喜盈门、孚日取得第三、第四名，市场份额分别为4.37%、3.52%；其余品牌均在3%以下。前十强品牌市场份额合计41.04%，市场集中度不高。

3、从分地区来看，全国销售量领先的七强品牌依次为：

华北地区：洁丽雅、金号、喜盈门、昊牌、赤金、孚日、喜鹊；

东北地区：赤金、三利、金号、洁丽雅、孚日、金迪、喜鹊；

华东地区：金号、洁丽雅、海狮、喜盈门、孚日、双灯、芳馨；

中南地区：洁丽雅、金号、永亮、喜盈门、海狮、双鱼、风彩；

西南地区：洁丽雅、孚日、旭染织、棉田、内野、金号、亚光；

西北地区：洁丽雅、金号、孚日、云涛、金笛、喜盈门、三五。

三、未来国内毛巾市场展望

毛巾行业作为家纺纺业的一个子项，在国内已经发展了很多年，毛巾和床品等完全不同，毛巾产品作为一个稳定的市场，消费者通常对它的关注度并不高，属于低价值的易耗品。由于人们的生活习惯和生活品质还未能随经济收入而得以显著提升，因此相当一部分消费者在购买毛巾产品时，在品质认同、价格、购买频次上还存在很大差异。在毛巾类产品的消费数量上，欧美国家年人均消费毛巾与中国相差5～10倍左右，且从近年来我国东部沿海地区及大中城市居民消费毛巾产品数量剧增的情况看，足以看出我国毛巾市场发展的潜力巨大。

预测未来几年中国毛巾行业的发展将主要围绕以下几个方面展开：

1.天然环保纤维毛巾走俏高端市场；

例如：竹纤维毛巾相比纯棉毛巾更舒适、更柔软、如丝般爽滑。其拥有天然抗菌功能，吸水量是棉毛巾的1.5倍，透气性好且容易清洗。竹纤维也是一种真正意义上的天然环保绿色纤维，产品需求量将逐年上升，在高端毛巾市场上将备受青睐。2.毛巾个性化需求明显；

随着人们生活水平的提高，个性化趋势也越来越明显，毛巾基本的清洁功能，已经远远不能满足市场的需求。首先，在同等质量的前提下，毛巾的花色、款式、手感已经成为消费者选购时的主要参考因素，特别是女性消费者尤为突出。其次，不同形状和大小、规格的毛巾均成为消费者对个性化的需求因子。

3.毛巾市场逐渐细分；

国内毛巾市场细分将从日常实际需求出发，向多层次需求细分。如现在市面上出现的擦手巾、美容巾、儿童毛巾、厨房巾、茶巾等，均是市场细分的结果。厂家应适时推出适用于不同地点、且对应不同人群的毛巾，来迎合消费者的多样化需求。4.产品质量稳步提高；

近年来国内毛巾的成品质量逐年提高，特别是一些知名品牌。毛巾固有的掉毛、褪色、易坏、化学剂超标等问题逐渐减少。未来，销售量份额将逐渐向优质产品和优势企业集中。企业应抓住现有机遇，狠抓产品质量，从而稳步拓展销售渠道。5.品牌建设如火如荼；

7.国内外玉米市场走势分析 篇七

一、近期国内外玉米市场价格情况

(一) 国内玉米市场价格稳步上涨

近期, 国内玉米市场价格整体继续呈现稳步上涨态势。截至5月17日, 二等玉米收购价格 (元/千克, 下同) 为1.70~1.78, 平均收购价格在1.75左右;二等玉米出库价格 (元/吨, 下同) 为1 840, 黑龙江为1 700~1 720, 辽宁为1 860, 大连港口为1 970, 广东港口为2 040, 上涨30, 上海2 100, 上涨80, 福建为2 080, 上涨50。

同时, 为获取粮源, 近期东北部分玉米深加工企业继续上调收购价格。以吉林省为例, 目前, 四平天成公司玉米挂牌价格为1 780元/吨, 上涨30元/吨, 日收购量数百吨;松原赛力事达公司玉米挂牌价格为1 780元/吨, 上涨50元/吨, 日收购量在200余吨。

(二) 国际玉米市场价格再度下跌

受美元汇率走强、国际原油期货价格大跌以及美国玉米产区天气良好等因素影响, 近期国际玉米价格再度下跌。截至5月17日, 美国芝加哥农产品交易所 (CBOT) 玉米期货价格为3.56美元/蒲式耳 (折合人民币957元/吨) , 比5月初下跌5%;美国墨西哥湾6月份交货的美国2号黄玉米FOB价格为165美元/吨, 合人民币1 126元/吨, 比5月初下跌5%;到中国口岸完税后总成本约为1 962元/吨, 比5月初下跌2%。

二、影响近期玉米市场走势的因素分析

(一) 国内市场

(1) 临储玉米拍卖成交依然火爆。5月18日在暂停一周拍卖后, 东北临储玉米竞价销售活动继续举行。虽然销售细则已经修改, 其中需求量大且对市场定价权较强的东北玉米深加工企业和南方饲料企业均被拒之临储拍卖门外, 且东北三省一区饲料企业所能采购的玉米数量与用途也在细则中被强制限定, 但成交火爆的场面依然不改。其中, 本次计划销售国家临储玉米79.95万吨, 实际成交79.68万吨, 成交率99.66%, 成交均价1 751元/吨。实际上, 自2010年4月份开始, 临储玉米拍卖便维持极高的成交率, 成交均价也逐渐攀升。市场分析认为, 拍卖细则修改并未改变大的供需格局, 成交情况火爆仍显示出当前产区玉米市场供应相对紧张。同时, 尽管修改后的细则在一定程度上抑制了南方用粮企业采购需求, 但这部分需求有可能转向华北黄淮市场, 进而间接拉动华北黄淮玉米价格上涨。

(2) 玉米深加工企业提价收购。由于临储玉米竞价销售细则中对东北玉米深加工企业和南方饲料企业收购作出限制, 因此后期东北玉米深加工企业和南方饲料企业只得通过市场渠道进行采购, 但考虑到当前东北产区农民及贸易商手中余粮所剩无几, 市场供应能力大幅下降, 而深加工企业库存又普遍不足, 因此近期东北玉米深加工企业提价收购意愿较强, 这将进一步加剧当前玉米市场供应紧张气氛, 进而引发价格继续上涨。

(3) 市场主体看涨心理较强。在当前玉米市场价格持续走高的形势下, 市场主体普遍对后市持看涨心理。究其主要原因:一方面, 2009年东北玉米减产, 虽然供大于求的形势没有发生根本改变, 但对于减产幅度存有分歧, 一定程度上影响了市场预期, 另一方面, 由于2010年东北地区持续低温, 玉米播种期推迟, 对2010年玉米产量或有一定影响, 市场看涨预期较强。

(二) 国际市场

(1) 全球玉米供需形势较为宽松。据美国农业部最新供需报告显示, 预计2010/2011年度全球玉米产量为83 503万吨, 比2009/2010年度增加2 916万吨;消费量预计为82 787万吨, 比2009/2010年度增加1 899万吨;期末库存预计为15 421万吨, 比2009/2010年度增加717万吨, 也是自2000/2001年度以来的最高水平。其中, 2010/2011年度美国玉米产量为33 961万吨, 比2009/2010年度增加660万吨;消费量预计为28 703万吨, 比2009/2010年度增加495万吨, 其中用于玉米乙醇的消费量为1 168万吨, 比2009/2010年度增加508万吨;期末库存预计为4 619万吨, 比2009/2010年度增加203万吨。由以上数据可以看出, 2010/2011年度全球玉米产量及库存量双双出现增长, 特别是库消比达到19%, 已经高于17%~18%的安全水平, 全球玉米市场供需形势相对宽松, 这对国际玉米市场价格上涨形成较大压力。

(2) 国际原油价格大幅下跌。5月份以来, 受全球股市大幅回落, 国际能源署调低2010年原油消费增长预期等利空因素影响, 国际原油价格大幅回落。目前, 国际原油价格已跌至每桶69元, 比5月初下跌20%。国际原油价格下跌对玉米价格上涨起到一定抑制作用。主要体现两方面:一是原油价格下跌将使国际海运费走低;二是原油价格下跌也不利于生物燃油的生产, 进而间接抑制玉米需求。

三、后期市场走势分析

8.国内学习机市场发展状况分析 篇八

关键词：学习机行业；发展状况

纵观这个在六年多的时间里，整个学习机市场的发展大致经历了以下三个阶段：

独领风骚单品牌阶段(2003-2004)：好记星2003年进入学习机市场之初，并没有英语学习机这一产品品类。当时的市场上只有传统的电子词典，产品的卖点主要围绕着词典的版权，词典的数量和单词的发音进行炒作。好记星从这一不温不火的市场中敏锐的发掘出了消费者的潜在需求，突破传统电子词典仅用于查单词的功能局限，创新的提出五维+2记忆法和教材同步，将好记星产品包装成了能够快速提高英语成绩的英语学习机，将产品功能利益从电子词典的查询单词提升到提高英语成绩，一举击中了千万父母那颗望子成龙的心，一夜之间红遍大江南北，立刻成为这个市场的新晋力量和第一品牌，擎起ELP的大旗。

雨后初笋众品牌阶段(2005-2006)“好记星”的成功以及不是很高的行业门槛，很快吸引了无数企业的目光，学习机市场的产品品牌从几十个暴增到几百个。

大浪淘沙品牌集中阶段(2007-2008 )随着市场的成熟和消费者对品牌认可的集中，如今的学习机市场品牌集中度趋于稳定，很多野心勃勃之士最终都是无奈的偃旗息鼓，只留下真正有技术实力和品牌的企业重新瓜分市场蛋糕，初步呈现以好记星、步步高、好易通、名人(2007年好记星橡果国际收购了中山名人)为代表的较为稳定的第一阵营。

三国鼎立谁主沉浮阶段(2009-)经过品牌集中阶段的大浪淘沙后，学习机市场一边呈现规模稳步扩大的趋势，另一方面又呈现出明显的强者恒强、弱者越弱的“马太效应”，现留存下来的品牌主要为三家：好记星、诺亚舟和步步高，据悉三大品牌已经占据了80%以上的市场份额。

作为一个高利税、高利润的学习机行业，一方面面临着国人对外语学习的热衷，崇尚“再穷不能穷教育，再苦不能苦孩子”的家长们不断加大孩子学习费用的投入，以及整体经济环境稳定发展等种种机遇，另一方面又处在一个竞争激烈的，呈现产品功能高度同质化、产品实际使用效果与广告宣传相去甚远、广告费用成为产品成本的主要构成等等征兆的市场中，如何扩大自己的市场份额，分得更大的一块“蛋糕”，从而实现进一步成长，稳定市场中的品牌地位是每个学习机生产企业都面临的重要课题。未来想成为最后赢家的学习机厂家都应关注以下几个方面：

教育资源下载内容的多样性问题。学习内容必然成为未来学习机产业的竞争点，而非学习机本身，然而目前市场还没有一家学习机厂商在内容上具有实质性的竞争优势。由于现有的学习机内存空间的大小限制，想把九门功课内容都下载是不可能的，而且英语学科以外的学科知识下载非常有限。未来学习机厂商不能仅仅厚此薄彼只重视英语单科，既然号称是九门功课同步学，就要全面丰富除英语以外的其他学科知识的网络下载，真正提供与教材内容紧密结合的学习资料，从内容上实现多学科多内容的下载。

(1)以品牌建设为根本的整合营销传播问题。学习机厂商要学会在营销、宣传、广告等领域进行创新和突破，逐步在广告中强化品牌宣传，弱化电视直销、整版报纸广告等赤裸裸的功能广告，剪断品牌形象与“保健品”、“暴发户”、“骗子”等负面形象的联结纽带，从侧面推进品牌好感度的提升。在明确自身品牌定位的基础上通过整合营销传播，把和自身相关的营销传播活动，如广告、促销、公关、新闻、直销等进行一元化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道获得一致信息，以增强品牌诉求的一致性和完整性。

(2)产品的技术突破以及知识产权问题。加大学习机的内存空间，在技术上实现多学科多内容同步学习的可能性，同时注重开发电脑、手机的技术植入将会是学习机产业的另一个竞争点。如PC上运行的软件能否方便地移植到学习机上、多媒体学习资料的使用，甚至拍照的辅助功能都成了消费者的最新需求。另外要加强与出版社的合作，积极解决目前所有学习机厂家都面临的版权问题。

(3)渠道网络的完善与维护问题。学习机厂商一方面需要进行经销网络的渠道优化工程，全面淘汰不合标准的经销商，保持渠道健康的成长，另一方面努力突破渠道限制，积极寻求新的销售模式。如电脑市场，手机销售终端等都可能成为学习机新的销售渠道。

另外，除了做好市场营销战略规划和制定，还应做好市场营销的保证工作，从思想上、组织上、制度上和服务上保证市场营销战略的有效实施。

参考文献

[1]齐国心.英语学习机市场五大怪状[J].中国质量万里行杂志社，2006.

[2]陈敏.数码学习机市场进入品牌集中时代中国经营报[J].2006.

[3]韩丹.数码学习机市场行至拐点[J].经济参考报，2007.