对外谈判的求职信

对外谈判的求职信（2篇）

1.对外谈判的求职信 篇一

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商务谈判与报关专业求职简历

个人基本简历

姓名：—国籍： 中国

目前所在地： 广州民族： 汉族无照片

户口所在地： 广州身材： 175 cm 60 kg

婚姻状况： 未婚年龄： 22 岁

培训认证：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 贸易类：报关员外贸/贸易专员/助理 单证外贸/贸易专员/助理 跟单工作年限： 2

职称： 无职称

求职类型： 全职可到职：一个星期

月薪要求： 1000—1500

希望工作地区： 广州

个人工作经历：

2006年初在广州某报关有限公司报关文员

职责：协助该公司报关员完成报检，报验，报关方面的工作

2006年3月－2007年12月外贸跟单员

广州市明捷电子有限公司从事外贸跟单方面的工作

公司概况：广州市明捷电子有限公司于2003年建立。为生产、销售按摩椅、按摩器具之保健系列的专业厂家。四年来，公司以“打造名牌产品和名牌企业”为目标，发展成拥有研发、生产、销售、服务为一体的；拥有500余人、厂房面积三万平方米的企业。“力明”为公司注册的，具有自主产权的品牌。

产品设计以“大众化消费为主体，占领中级市场为目标”；收到极好的市场效果。“力明”牌按摩健身系列产品成为国内外大众消费群的首选产品。

职责：国外市场的开拓和客户维护，处理客户订单，市场调研、信息收集，新产品推广方案的设计，对国外客户报价、洽谈、订单跟踪.出货、货款回收，产品、品牌的推广及定单跟进及处理，展会参加和资料的整理

独立完成本企业的境内订单、验货、签收信用证、制作货运单、协助通关的一系列服务、负责公司产品进出口业务的相关工作流程等

教育背景

毕业院校： 贵阳学院

最高学历： 大专 毕业-2006-07-01

所学专业一： 商务谈判与报关 所学专业二： 会计

受教育培训经历：

求学历程：

2003年9月—2006年7月贵阳学院商务谈判与报关

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1997年9月—2003年7月广州市第八十九中学

培训历程：

2004年6月—2004年9月贵阳市怡信电脑学校

2006年普通话二级证

2007年3月—2007年6月广州侨光财经专修学院

2007年报检证

2008年1月报关员证

语言能力

外语： 英语 良好

国语水平： 优秀

粤语水平： 精通

工作能力及其他专长

个人专长：

1、熟悉国际外贸流程；国际电子商务；对国际市场行情有一定的了解,具有独立开拓国际市场的能力

2、良好的沟通技巧，建立和稳定客户关系，具备良好的英文表达能力

3、计算机操作熟练，能熟练使用各种办公软件，如WORD、EXCEL等

4、对报关方面的外贸流程较为熟悉

5、对基础财务知识也有一定的了解

以下是我大学期间主修专业课程：

WTO概论、海关征税、海关英语、海关公文写作、市场营销学、海关概论、法律基础、基础会计、大学英语、高等数学、数据库及应用、政治经济学、海关统计、商务谈判学、外贸单证实务、国际贸易、电子商务与物流管理、基础统计、经济法、报关实务、商品学、协调制度与税则归类等

详细个人自传

本人坚信过去并不代表未来，勤奋才是真实的内涵，对于实际工作，我相信我能够很快适应工作环境，熟悉业务，并在实际工作中不断完善自己，做好本职工作。本人深知自己在这个领域还有所欠缺，需要在认真工作的同时不忘记给自己充电才能克服不同的困难，迎接不同的挑战。

本人工作踏实认真，在几年的学习生活中充分熟悉掌握国际贸易理论，进出口业务，国际金融，市场营销学及国际贸易法规和惯例等专业知识；熟悉商检，海关，运输，保险等方面的有关业务程序。本人觉得只有将所学的理论知识充分运用到工作实践中，学有所用，才能体现自身的价值。

个人联系方式

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2.对外谈判的求职信 篇二

关键词：商务英语,对外贸易,应用技巧,商务谈判,交流

1 对外贸易谈判中商务英语的重要性分析

我国对外开放程度的不断加深使得国际间的贸易往来更加频繁, 特别是我国加入世界贸易组织之后, 实现了从表面开放到深层次开放的转变, 越来越多的国外企业看好我国的发展前景, 纷纷来我国投资, 寻找合作机会。英语作为国际间通用语言之一, 在对外贸易领域显得尤为重要, 尤其是我国与欧美国家的合作使得英语逐渐成为国家与国家之间竞争的有力手段。在与国外进行的经济交流中, 商务谈判会直接关系到贸易往来的成果, 而商务英语则是商务谈判中非常重要的应用语言, 商务英语属于实用型语言, 也就是说, 商务英语既可以在日常交流中使用, 还可以运用在对外贸易交流中, 商务英语的实用性主要体现在对外贸易过程中使用英语作为整场谈判交流的有力工具。在我国对外开放的大环境下, 对于一个企业来讲, 掌握并且能够运用好英语是企业提高自身竞争力的有力保障, 同时也是实现对外贸易, 拥有自主话语权的客观要求。

2 对外贸易谈判中商务英语的应用及技巧分析

商务英语在对外贸易谈判中应用比较普遍, 它属于职业英语范畴, 商务英语的谈判技巧主要是指获取贸易方认知的语言行为。在实际的交流中, 语言的运用和表达都有技巧可言, 在对外经济贸易的往来交流中, 商务英语的运用和表述也是如此, 所以谈判人员只有掌握了商务英语的实际使用技巧, 才能够在对外贸易谈判中取得事半功倍的效果。

2.1 做好谈判前的准备工作

首先要对谈判对手有一个详细的了解, 做好备注, 了解谈判对手的谈判方式, 之前对手在谈判的时候都采用了哪些谈判技巧、惯用的商务英语词汇都有哪些, 通过对对手的分析, 将对方列出的谈判内容再进行重新的整合筛选。除此之外, 还要对全局进行综合考虑, 紧抓谈判的重心, 一些盘根错节能忽略的须忽略掉, 不要在分支上浪费太多时间, 准确找出对方的优势与劣势。知己知彼方能百战百胜, 这在对外贸易谈判中非常适用。

2.2 注重语言使用策略

谈判人员要先熟悉商务谈判当中的委婉、隐喻, 在商务谈判中, 很多话语虽然是正确的, 但是依照正常思维去考虑这些话语的时候其实比较难以接受, 这与平时英语交流不同, 在这样一种状况下, 谈判人员会采用委婉的语用策略, 这种语用用法的使用会让人更容易懂得所要表达的意图。采用委婉的策略不仅可以表达出自己的真实想法, 而且还为双方均保留了颜面, 同时还能够在友好的氛围下表达自己的否定意见。再有一种方法就是模糊语用的策略。这种策略方法给双方留有很多余地, 巧妙避免了整个谈判陷入僵局的局面。谈判者在当时情况下对问题不做正面回答, 有效避免了不利形势的出现, 而且也将话题转移到其他方向上, 避免了对一个问题的纠缠。此外, 模糊语用策略还可以起到很好的渲染作用, 使对方不知道哪些是实, 哪些是虚。在语言上迷惑对方, 使谈判的对方猜不透我方的意图, 这种方法可以使谈判进入到我方的主场, 最终达成共识的时候, 我方所获得的利益就会增大。这也是所有对外贸易谈判方在进行谈判之前都会做的准备工作, 而要想让自己的一方获得更多利益, 就须将准备工作做得更充分。

2.3 领会对方的谈判意图

想要谈判正常进行并获得成功, 就要先领会对方的谈判意图, 领会的方法就是倾听对方在说什么。与对方能够有一个准确的交流, 认真听对方代表发言, 由于商务英语本身运用在谈判中就有很多的隐含专业词句, 如果在谈判过程中没有认真聆听对方讲话的内容, 就很容易漏掉对方说出的关键信息, 听的重点主要还在于听对方陈述自己观点, 提出自己的提案, 听懂之后再去进行提出反提案、让步等行为, 如此一来双方达成协议的概率会大很多。

另外, 如果在实际谈判中确实没有听清楚对方的问题, 可以说:I could not catch your question.Could you repeat it, please?这样不至于忽视掉某些关键点, 除此之外, 还要熟悉谈判中使用的习惯用语, 可以更加明确对方的意图, 防止产生误会的情况。再者, 在商务英语中, 专门的词汇有其特定用法, 不能按照传统英语口语交流时来使用, 只有熟练掌握这些特点的用法, 在实际的谈判中才会占据主动, 举例:Contract与Agreement, 这两个单词在商务英语中Contract被称为合同, 但是在协议的时候会被称为Agreement。因为商务英语中多用by virtue of, 而不是用due to, 其他事项一般用miscellaneous, 而不用other matters。比如常用且比较复杂的英语词句, 如果谈判人员能够熟练掌握, 那么便可以在对外贸易谈判中增加筹码, 这也是一种实用的关键性技巧。而且在商务英语谈判中, 一定要理清对方指代的事物及关系, 指代关系这类句子在商务英语中的使用频率相对较高, 因为在整个商务英语谈判中, 不会听到无意义的话语, 基本上谈好的内容都是围绕着计划、协议进行的。一旦谈判中一方人员注意力不集中的话, 就很可能导致最终谈判失败, 或者是应该获取的利益最终没有争取到。所以说一场外贸谈判结果的好坏与谈判人员正确使用商务英语有关, 更与谈判人员的自身素质密切相关。

2.4 根据不同情境采取不同的解决方法

随机应变这一原则主要针对谈判本身而言, 在实际谈判中, 最容易出现也是双方最担心的情况就是双方陷入到争执中, 没有办法继续进行下去, 之所以会出现这样的情况, 是因为双方的各自目标都是为了争取更多的利益, 双方的观点不同, 就会在实际利益问题上存在歧义, 这时陷入僵局的可能性会非常大, 但是如果此时谈判的某一方可以提出一个盖过陷入僵局问题观点的客观理由的话, 那么这时就可以被定义为这一观点是现实的, 贸易谈判双方也都能够接受, 但是这样的观点相对来说比较难提出来, 因为双方都是为自身的利益而进行谈判, 谁也不愿意去让步, 但是有时为了大局着想, 一定要有所取舍, 就需要采取一定的策略来打破僵局, 在打破僵局的基础上还可以很好地维护谈判双方的利益。比如在实际的谈判中, 对方常常会以Cannot you do better than that?开始, 像这种发问, 不要直接去回答对方的问题, 而是反其道而行, 反问对方What is meant by better?这样就可以将问题直接抛回去, 让对方来说出哪些方面是他们所不满意的。须记住绝大多数时候问题都要由我方来问, 这样主动权就能够掌握在我方手中, 谈判最重要的就是掌握主动权, 一场谈判下来, 主动权在哪方手里, 那么基本上哪方的收益就会最大化, 而在对方说出问题之后, 就清楚要按照什么方向往下进行交涉协商, 不断地融合接洽, 直到谈判双方都能够达成利益上的共识为止。这也是目前贸易双方进行对外贸易谈判最标准的谈判流程。

3 结语

对外贸易是我国与国际接轨的关键性渠道, 在对外贸易谈判中, 意外情况随时都有可能发生, 在谈判桌上, 任何一句话都有可能会改变接下来的谈判意向, 出现不同的谈判结果, 所以面对如此激烈的谈判局面, 谈判人员须始终保持高度的注意力, 根据谈判的实际发展状况来灵活运用商务英语, 利用商务英语中的谈判技巧, 全方位了解对方的谈判意向, 根据对方的实际情况来运用商务英语中的隐喻、委婉词语等, 尽量避免谈判陷入尴尬境地, 谈判如果无法继续进行, 那么就很有可能会导致谈判失败, 所以一旦出现无法继续进行的情况时就要及时采取相应的措施来化解, 这样才能够达成互利共赢的共识, 也可以更好地发展我国对外贸易, 促进我国经济的全面发展。

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