营销型网站规划

营销型网站规划（14篇）

1.营销型网站规划 篇一

营销型网站目前是所有企业选择做网站的首选，对于营销型网站，能够真正达到营销的目的，重点在于前期的调研、策划，是整个网站的效果，中国运营网在对于营销型网站策划这方面，是行业中得到大多数客户的认可，下面，详细的介绍下中国运营网是怎么帮助客户调研及策划整个网站的营销效果的！

中国运营网在建设营销型网站的主要步骤主要是以下几个方面：

1.调研

通过对企业的行业情况、产品卖点，进行市场分析、全网数据等情况进行调研，同时结合企业建设网站目的出发，进行网站建设前期调研工作，网站建设后能否达到企业的目的，主要是依靠网站建设的前期调研工作。

2.主题策划

根据调研情况策划出该网站建设的主题。主题建设是网站前期建设的决定性因素，策划出的网站主题要能够体现出企业在同行业的优势及独特点。

3.策划表现形式

根据网站的主题，从提高用户体验的角度上来做出具体的分析，策划出网站的表现形式，规划出网站建设用最好的展现方式来吸引浏览者的效果。

4.制定框架

根据策划出的网站表现形式来确定出网站的整体框架。网站的整体框架要符合网站的表现形式，确定出网站首页、内页详细的网站框架。

5.制定内容布局

根据网站框架，确定网站内容模块的布局。对于网站中产品展示、新闻动态、功能模块等内容模块确定在相对应的栏目内容，确定出网站整体的内容布局、功能展示。

6.页面设计

根据网站的内容布局，做好首页、内页的设计稿。

7.页面制作

设计稿页面切割，页面应用HTML语言。

8.测试

网站整体制作完成，放到demo地址，双方对网站进行运营测试，确定好无误后，网站正式上线。

2.营销型网站规划 篇二

为成功规划蓝图

米其林集团是全球轮胎科技领导者,有着100多年的历史。米其林的核心经营理念是满足消费者的需求,不断研发新产品和进行技术创新。同时米其林集团把为员工提供成长和取得成功的机会作为重要的战略方向之一。他们知道只有充分发掘每个员工的潜力和活力才能保证公司的持续发展和成功。在每次聘用人才时,除了考查能力、背景和教育之外,还会把应聘者是否具备优良的品格作为录用的先决条件。米其林集团以一种发展的眼光来招聘人才,它们在招聘时并不局限于现在的岗位能力需求,更放眼于未来的发展。每个员工,不论职位高低,在米其林的职业生涯中都会有一个职业发展经理跟踪关注他们的发展。

职业生涯规划,既要考虑个人的意向和发展,也要考虑公司的需求和未来。为实现职业规划目标,米其林公司鼓励员工在公司内部进行跨业务、跨地区、跨部门和跨专业流动。人力资源部以制度的形式把这一原则明确下来,以确保员工的发展和人员的流动性。

在米其林公司的职业生涯规划过程中,有三方参与者:员工、员工的直接经理和职业发展经理,三方参与者各司其职。首先,每个员工都要为自己的发展负责,员工个人的发展取决于他的兴趣、志向、努力和自我期望。其次,员工的直接经理不仅指导员工的工作,而且还关注员工的想法,指导和帮助员工进行生涯规划。直接经理每天都在积极为员工未来的职业生涯做准备。最后,职业发展经理要与员工及其经理保持密切的联系,并提供培训和职业生涯规划的建议,制定职业发展规划和后备力量储备计划,并负责保证职业生涯规划的一致性和公正性。

一列火车,因为有了铁轨,所以才能风雨无阻到达远方。一架飞机,因为有了航线,所以才能在蓝天白云间安全飞翔。一位成功的人,因为有了生涯规划,所以才会在芸芸众生中成就事业。一个成功的人,无论他在什么时候,他一定都为自己设定过生涯规划。因为,一个人来到这个世界上,面临的诱惑、陷阱、选择实在太多了。如果不给自己的人生设计蓝图,他就会变得无所适从,迷失方向。

进行良好的自我规划

身为一个推销员,必须了解你的日程表上的所有事项并非同样重要,不应对它们“一视同仁”,这是很重要的一点。如果推销员列出了日程表,但开始进行表上的工作时,却未按照事情的轻重缓急来处理,就会导致推销员的效率偏低。

在确定了应该做哪几件事之后,推销员必须按它们的轻重缓急开始排序。许多推销员是根据事情的紧迫感,而不是事情的优先程度来安排先后顺序的。因此,这些人的做法是被动的而不是主动的。成功的推销员不会这样工作。以下两种方法可以对你有所帮助。

首先,每天开始都有一张先后顺序表。

伯利恒钢铁公司总裁查理斯·舒瓦普承认曾会见效率专家艾维·利时,利说自己的公司能帮助舒瓦普把他的钢铁公司管理得更好。舒瓦普说:“应该做什么,我们自己是清楚的。如果你能告诉我们如何更好地执行计划,我听你的,在合理范围之内价钱由你定。”

利说,可以在10分钟内给舒瓦普一样东西,这东西能把他公司的业绩提高至少50%。然后他递给舒瓦普一张空白纸,说:“在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事情。”过了一会又说:“现在用数字标明每件事情对于你和你的公司的重要性次序。”这花了大约5分钟。

利接着说:“现在把这张纸放进口袋。明天早上第一件事是把纸条拿出来,做第一项。不要看其他的,只看第一项。着手办第一件事,直至完成为止。然后用同样的方法对待第二项、第三项……直到你下班为止。如果你只做完第一件事,那不要紧。你总是做着最重要的事情。”

利又说:“每一天都要这样做。你对这种方法的价值深信不疑之后,叫你公司的人也这样干。这个试验你爱做多久就做多久,然后给我寄张支票来,你认为值多少就给我多少。”

整个会见历时不到半个钟头。几个星期之后,舒瓦普给艾维·利寄去一张2.5万元的支票,还有一封信。信上说从钱的观点看,那也是他一生中最有价值的一课。

后来有人说,5年之后,这个当年不为人知的小钢铁厂一跃而成为世界上最大的独立钢铁厂,利提出的方法功不可没。这个方法还为查理斯·舒瓦普赚得1亿美元。

人们有个不按重要性顺序办事的倾向。多数人宁可做令人愉快的或是方便的事。但是没有其他办法比按重要性办事更能有效利用时间了。试用这个方法一个月,你会看到令人惊讶的效果。人们会问:你从哪里得到那么多精力?但你知道,你并没有得到精力,你只是学会了把精力用在最需要的地方。

其次,把事情按重要程度写下来,定个进度表。

把一天的时间安排好,这对于一个推销员的成功是很关键的。这样你可以每时每刻集中精力处理要做的事。同样,把一周、一个月、一年的时间安排好,同等重要。这样做会给你一个整体方向,有助于你达到目的。

每个月的开始,你都应该坐下来看该月的日历和本月的主要任务表。然后把这些任务填入日历中,再定出一个进度表,这样做之后,你会发现你不会错过任何一个最后期限或忘记一项任务。

亨瑞·杰克出生于美国旧金山城一个移民家庭。亨瑞因家庭条件所限,连中学都没有念完就开始自谋生路。18岁时亨瑞成为一名公交司机,后因伤病离职。29岁时进入人寿保险推销行业,初期业绩很不理想,后来一帆风顺,成为成功的推销员。

当亨瑞远离了失业带来的痛苦,满怀信心地投入人寿险推销工作时,为了给自己以鼓励,他常对自己说:“亨瑞,你有常人的智慧,你有一双能走路的腿,你每天走出去把保险的好处告诉四到五个人是绝不成问题的,如果你能坚持下去,就一定能够成功。”

由新生活带来的巨大的积极性,使亨瑞决心每天都写日记,把每一天所做的访问详细地记录下来,以保证每天至少访问四个以上的客户。通过每天记录,他发现自己每天实际上可以尝试更多的拜访;并且还发现:坚持不懈地每天访问四位客户真不是一件简单的事。亨瑞感觉到以前实在是太懒惰了,否则不至于如此落魄。

采取新的工作方法之后的第一周,亨瑞卖出了1 5000美元的保单,这个数字比其他10个新推销员卖出的总和还要多。15000美元的保险在别人眼里也许算不了什么,但却证明他的决定是正确的,也证明了他有能力做得更好。

通过坚持写工作日记,亨瑞发现他每次出门的效率在不断地提升。在短短的几个月之中,他从每出门29次才能做成一笔生意上升到每出门25次就成交一笔,又到每20次一笔,直至每出门10次,甚至3次就有一笔生意成交。

通过仔细地研究工作日记,亨瑞发现有70%的生意实际上是在跟客户碰面的第二次时就成交了,其中23%是在第一次碰面时做成的,而只有7%是至少拜访了三次以上才做成的。再详细一分析,亨瑞发现,他竟在7%的生意上花掉了他15%的时间,他不禁问自己:“我为什么要事倍而功半地做这7%的生意呢?为什么不把所有的时间集中在第一次或第二次就能成交的生意上呢?”这一顿悟使他每天出门拜访的价值开始成倍地增长。

对工作进行了调整、分析之后,亨瑞感到要使工作效率得到更大的提高,就必须把生活和工作安排得井然有序。

他发现要使一周的工作计划做得很充分,至少需要四到五个小时的时间。

这种做法使他的心态和工作效率有了很大的改观。对此,做好计划之后,亨瑞严格地按工作计划去工作,每次出门的时候,再也不会因为毫无准备和目标而团团转了。

一年之后,亨瑞骄傲地在同事面前展示了他的工作日记。一年之内他不间断地记录了12个月的工作情况,其中的每一笔记录都相当清楚,每天的每一个数字都准确无误。

几年之后,亨瑞把“自我规划日”从星期六上午移到星期五上午,使自己有更多的时间享受真正的周末。他喜欢一个星期过四天紧张而又充满效率的日子,要是一个星期都在工作,而样样事情都没有做好,人生还有什么乐趣呢?

亨瑞说:“任何事情都可能由别人代劳,唯有两件事情非要自己去做不可。这两件事一是自我思考,二是按照事情的先后顺序去执行。”

规划切忌太远

有一个制造各式各样成衣的商人,在经济不景气的情况下生意大受影响,因此他整天心情郁闷,每天晚上都睡不好觉。

妻子见他愁眉不展的样子十分心疼,就建议他去找心理医生看看,于是他前往医院去看心理医生。

医生见他双眼布满了血丝,便问他说:“怎么了,是不是受失眠所苦?”成衣商人说:“可不是吗!”心理医生开导他说:“这没有什么大不了的!你回去后如果睡不着就数数绵羊吧!”成衣商人道谢后离去了。

3.创业型企业营销五大标准 篇三

黄金法则一：“母鸡、公鸡和金鸡”产品。

在确定明确的模式后，创业企业接下来就该明确自己的产品中，哪些产品是母鸡产品，哪些是公鸡产品。什么叫母鸡产品，就是投入少量的服务和人、时间就可以获得高额的回报。但是由于客户没有名气，说出来其他公司也不认可，是呱呱下蛋但没有声望效应的客户和产品。第二类产品是做名声的，并不是真正靠他赚钱的，就是公鸡产品。由于有了这些产品，你能够接触到高层客户和更大的客户群，所以对这样的客户要舍得投入。笔者认为积累了品牌和经验后，就可以逐渐的开发你的金鸡产品。很多企业在营销战略上遇到的问题不是产品好坏的问题，而是产品定位为公鸡产品还是金鸡产品、还是母鸡产品的问题。对作了三五年的企业来讲，必须同时具备这几种产品，才可以形成持续的增长。

黄金法则二：“台阶”模式。

我把所有的营销归类为两种方式，一种是台风式营销，一种为台阶式模式。什么是台风式营销？比如国际大公司，在一个行业，一开始就把行业里最大的客户做下来。比如说微软打击盗版，就先从一个行业的大公司入手，他们是否交了版权税。从上往下打，这样进入一个行业的门槛就全部免除了。而台阶式模式适合绝大多数中国的创业型企业和成长型企业，同时也是他们面临不利局面作出的理智选择甚至无奈的选择。笔者认为难的不是台阶模式，而是台风式模式。只有很少的行业**企业，才能采用台风式模式，比如彩电中的长虹或者康佳，手机中的摩托罗拉、爱立信等等。如果我们这个公司不具备历史品牌积累的优势，又要生存下去。就必须慢慢积累足够的资源和能力，先沿着台阶一层一层向上走。

黄金法则三：迎春花客户。

迎春花客户有三个特征：观念**;要求苛刻;价格敏感。但它们可以帮助你打开行业的大门，让你积累行业的经验和行业的品牌。他们对价格是很敏感的，这意味着企业不会有什么高的利润，但为了打开一个地区、一个产品的市场，先期必须有一、二个迎春花的客户。

黄金法则四：腊梅花客户。

腊梅花客户有三个特征：采购需求真实;采购有时间要求;财务状况和市场状况良好。假如一个企业的冬天来临时，还有一些腊梅花客户，支持着你，是非常有帮助的。因此在平时营销时注意培养这样的客户，珍惜这样的客户。通常他们的需求不是偶然的，不是间歇性的，而是长期的。

黄金法则五：“从青海到上海”。

4.营销型网站规划 篇四

营销型网站建设与其它传统的模板网站或展示型企业网站建设，在网站文章优化方面，还是有着很多本质的区别，下面我们就来聊聊这些基本要点。

一、营销型网站建设的文章标题要插入网站主推关键词。

比如商渡网官网的关键词有重庆网站建设,重庆网站制作,营销型网站建设,电子商城网站建设,重庆营销型网站建设,上海营销型网站建设,广州营销型网站建设等，那我们在编写文章标题时，就要适当的将这些关键词融合到标题里，在用户搜索相关内容时，如果匹配度适宜的情况下，就会展现给用户。

而传统的模板网站或展示型网站多数都是在说与网站关键词无关的内容。

二、营销型网站建设的文章内容必须要和文章主题相关。

如果一个网站越更新网站权重越高，另外一个网站越更新网站权重越低，原因何在？还是在于大家对网站内容的选择和整理上，好比我们去果园里面选果子，外面都是好的，但是经验不同的人选出来的果子质量可能是天壤之别。

这就要求我们不断是去分析，总结，文章内容同样涉及到网站的定位，用户群体等，基本点在于别人看到你的网站之后觉得有所收获，或是你的文章就是给他看的，比如做零售行业的，可以在版块和内容规划上体现一些购物技巧和营养知识，一是可以把促销信息编写进去，二是增加用户的阅读体验。

传统的模板网站或展示型网站不会考虑文章内容，企业内部的一些文件随便摘要发到上面，去个KTV也要说一下，这些对于目标客户来说，一点作用都没。

三、营销型网站建设文章的更新时间要有规律

5.营销型销售网站策划方案 最新 篇五

营销型销售网站策划方案

网络的快速发展，让越来越多的企业开始注重网络营销。企业判断网络营销的效果，通常会通过客户咨询量、成交额等的变化情况，只有那些熟悉网络的企业会 更加细致到对网站流量、关键字点击数量等指标的衡量。实际上，在这些影响企业网络营销效果的细节上做好优化，既能让企业了解“花钱没听见响”的原因，更是 他们把握营销效果的关键。

为什么网站没有流量？

A公司建立自己的网站很长时间了，但企业网站的流量平平，几乎没有起到什么宣传作用，他应该怎么办？

网络营销专家的建议是：首先，建议A公司对企业网站做一个全面的“诊断”，其中包括域名选择、网站搜索引擎优化（SEO）、科学登录搜索引擎以及投放网络广告等方面。

是否有个好域名：域名应该简明易记，便于输入且要有一定的内涵和意义（例如：月饼网），后缀的选择是近年的新热点，例如中国企业开始热衷cn域名。

必要的网站搜索引擎优化工作：避免过多使用图片和Flash；确定网站核心关键词，一般限定在5个以内，通常是企业简称、产品统称、行业简称。优化每 一个网页的标签（如：title、link和）。争取

10个以上活跃网站的外部链接，有利于提高PR值，保证首页时常更新。

搜索引擎的利用是否科学：是否创造适合搜索引擎收录的信息源、网页被搜索引擎收录的机会以及让有效信息出现在搜索引擎结果的前列；有效信息前列显示主 要包括几种因素：网站名称、企业所提供的关键词、站点描述与提交给搜索引擎抓去的是否匹配，以及网页中供搜索的关键词出现的次数、频率、形态与位置是否得 当。

网络广告的策划与投放形式：图片广告、文字广告、视频广告、交互式广告和邮件广告怎样组合，是否合适。

在对企业网站做了基本的“诊断”之后，A公司发现问题出在对搜索引擎的利用方面还有待加强，毕竟推广网站也和企业推销产品一样，总得让他抛头露面。该 企业做出了以下调整：重新设定主要关键字，并购买了一定的搜索引擎关键词排名，通过采用混合编织法，购买多家搜索引擎服务商的多个关键词排名服务，然后依 据客户在不同搜索引擎里的搜索习惯来进行调配，最终达到资源的最合理化运用——投资回报率高。

在网站访问量稍有起色之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，该企业开始在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告 形式等）。不在一开始投放广告的原因是若企业本身知名度不济，很容易埋没于行业网站上众多的同业竞争者，另一方面在行业网站上浏览的客户通常也会通过通用 引擎的搜索结果来验证企业信息。那时，之前的努力就派上用场了。

到了后期，A公司又自己建设了一个与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

为什么网站吸引不了人？

有了流量，只是企业推广的第一步。要知道中国网民平均5秒钟打开

5.2个网站，再加上客户可能同时会浏览多个竞争对手的网页，这其中网页对于浏览者注 意力的争夺本身就是一场“恶战”。在一个货比三万家、三十万家不吃亏的网络时代里，企业想好如何通过网站留住客户了吗？您的网站拿什么吸引客户仔细看网 站？如果您都没做到、甚至没想过，那网站流量再高也没有意义。

对于网站为什么不吸引人的原因，网络营销专家仍然建议企业先做一个检查。其实当客户点击进入到企业网站时，网站这时就是一个业务员。那么作为业务员就 是要向客户推销自己的产品或是服务，作为业务员就必须要与客户沟通，通过诉求和表现的信息对目标消费群体施加影响，迎合客户的购买动机。既然网络是一种沟 通，就存在“对谁说”、“说什么”、“怎么说”以及“在什么环境下说”的问题。要想达到有效沟通，首先要考虑用目标消费群体接受的方式、语言（最好做多种 不同语言版本）以及熟悉的场景。

在内容建设方面有几点可以参考：首先，分清网站策划和网页制作。网站策划就是根据行业、企业、产品特性、公司色彩、LOGO及目标客户群和竞争对手等 因素来决定网站上应该放什么、怎么放，但这并不等同于网页制作，所以不要指望技术人员能专业地从营销的角度来安排内容，这部分要由专人来做。

另外，企业网站要完成：“对谁说”、“说什么”、“怎么说”，所以必须要清晰有效地表达内容，这部分一方面是通过对竞争对手、行业和企业本身的分析总 结策划出具有创造性的内容；要重点突出产品或服务与众不同的特点。另一方面是选择合适的表现形式，最大限度让访问者参与，可以采用问答形式预先设计回答用 户可能提出的疑问，或者是提供在线客服，或者提供视频服务抓住眼球，甚至是采用新奇的版式，也能在企业网站几乎“千网一面”的情况下，获得额外的关注。总 之让看不到实物的客户能消除抗拒心理，提高诚信。B企业是一个生产服装的企业，做网络营销已经有一段时间，但是因为产品在品牌和设计上没有突出的特点，因此在竞争中没有显著的优势。在一系列的咨询和 调研之后，该公司对自己公司的网站进行了几方面的改进：没有更多地上传服装样品图片，但增加了一个在线看厂的视频。结果，这个视频让浏览者在网站的停留时 间显著增长。这种形式可以避免客户因为看了太多同类网站产生的审美疲劳，同时因为客户可以看到真实工厂的存在而增强对企业的信赖感。另一项措施是在网站上 添加了公司获得的荣誉、资质和媒体报道。比如：公

司老总出席网商大会、公司给灾区捐款、公司得到某些协会或报纸的报道及表彰等。主要以公司老总和当地领导 干部一起活动的照片，或是出去考察的照片，这些都可以提高企业网络品牌形像和客户对企业的信任度，让人感觉到这个网络销售的企业的多个侧面，认定他有实 力，可以相信。网站对客户的吸引目的也就达到了。

网络引来的客户怎么谈下来？

对于在网上了解到企业信息而主动咨询的客户，很多企业很难将“意向”转化为“订单”，实际情况中原因很多，这里仅涉及和网络有关的部分。

通常这种情况主要和业务人员网络营销能力不够、公司内部流程设置不合理等有关。前一种情况中，目前大多数企业网络营销人员没有经过专业培训，不了解网 络营销的特点或者没有相应的团队来负责。一个简单的现象是：传统营销报价大多都有浮动区间，可能是几角几分，也有可能是成百上千。只是传统报价是一对一 的，而网络却不同，同一个客户可能同时会咨询到企业的几个不同的业务人员，那么这个价格差就会影响到客户对企业的信任和印象，以至于影响到能不能成交。所 以，第一点就是要统一报价，要么统一价格，要么统一到一个人那里报价。

后一种情况是需要建立适应网络快速反应特点的服务流程，这是企业内部流程式的一个重要环节。网络是一个快鱼吃慢鱼的时代。对于客

户在产品、价格等方面 的回复一定要及时。一个年销售额过亿元的企业，成功的秘诀之一就是：承诺凡是客户咨询的问题，除节假日外，12小时内绝对解决。在产品质量和同行相当的情 况下，他的订单肯定多。

网络营销中吸引到外地客户是营销效果的体现之一，而外地客户以电话咨询居多。C企业公司办公室里只有几个销售人员，业务范围覆盖全国，每年有上亿元的 销售额却没有一分钱的欠单。他对广大外地客户服务的秘诀就是一个简单的售前免费咨询。他们先精减了公司三分之一原有的业务人员。把省下来的钱安装了一部 800免费电话，同时把以前0.8KG重的收费样品改成了0.2KG重的免费样品，让全国各地的客户都可免费取样，以此得到了大量的准客户资源。随后对这 些“准客户”由老板亲自带领两个小型网络营销团队进行了针对性的网络营销。网站上设置大众熟知的各种沟通工具，售前沟通好了，买卖也就容易做。而说到沟 通，从网站上来的客户自然有更高的沟通要求，有免费电话等满足需求的工具辅助，自然容易吸引真正有意向的客户。需要强调的是，网络营销并不是孤立的，与传 统营销一样也需要各部门和公司领导的支持。

网络营销没有效果或是没有达到预期效果，其原因是多方面的。企业要提高认识、制订规划、加强管理以及循序渐进，从人员培养、流程设置、部门合作以及企 业现状方面综合考虑。由表及里，由浅入深，由单项向多项，由网络营销到网络贸易，最后再到全面实施本单位电

子商务战略计划，企业才可能得到良好的效果，才 可能做到“网络时代，库存不在。

济南天创互联

济南自由网络

济南书生商友金牌代理商

6.浅析：营销型企业网站推广小窍门 篇六

当下很多企业都已经意识到营销型网站建设的重要性。营销型网站的火热程度远不如此，很多网建公司都不再沿用营销型网站这个概念了，相反，各种全新包装好的概念名称都出现了，比如“盈利型网站”、“100%自动成交型网站”等。一个成功的营销型企业网站必须具备七大要素，包括清晰的网站结构、极具冲击力的视觉表现、健全的客服销售体系、完善便捷的网站后台、符合搜索引擎优化规律、具有公信力以及深度价值的网站内容和极具销售力的商品展示。

营销型企业网站建设也离不开后期的推广工作，市场宣传与推广也是影响营销型企业网站成败的一个关键因素。那么怎样做好营销型企业网站的推广工作? 这里就来简单讨论一些营销型网站推广的小窍门。

第一、营销型网站建设中要做到从用户的视点创作文章

一个好的标题对于营销型企业网站来说是很重要的。从用户的角度来说，用户一定会喜欢好的标题，而不是冗长乏味的标题。好的标题对用户也有足够的吸引力，这样也会带来很可观的网站流量。从这一点来说，在营销型网站建设中，必须注重用户体验，要做到从用户的角度创作文章。文章内容应当是对用户有吸引力，而文章的标题需要让用户明白这篇文章提供了用户所感兴趣、所需要的资料。

第二、网站推广的文章标题中要包含关键字

用户决定是否需要阅读该网页的第一步通常是看标题，如果标题中含有用户感兴趣的关键字，用户就会继续浏览网页。从搜索引擎优化的角度来说，如果标题中包含关键字，那么该网页被搜索引擎收录的机率就会增加。这两个方面都决定了文章标题中必须包含关键字。

第三、网站文章的标题要简单明了

文章的标题一定要简单明了。设想一下，用户都不能明白这个标题的含义，还会有兴趣浏览网页么?通俗易懂的标题则更能招用户的喜欢，而用户也希望可以通过阅读少量的文字来获得更多的信息。从网站推广的角度来看，大部分的搜索引擎在搜索结果中不显示超过60个字符的标题长度。所以要想做好推广工作，营销型企业网站的标题最好可以控制在40-60个字符。标题中必须避免很长而且繁琐的信息。

很多人在营销型网站推广的过程中，为了追求标新立异的效果，故意采用一些难以理解的话语，这也是不可取的一种行为。网站的标题可以直接采用一些通俗易懂的语言，这样也便于用户都能明白。

第四、注意关键词密度，切忌不要出现关键词累积现象

大部分搜索引擎(包括谷歌、百度、雅虎)都把网页关键词（如一刀软文）密度作为其排名的影响因素之一。而关键词密度并不是越高越好。通常情况下，较为合适的关键词密度可以考虑安排在2%-8%这个范围，这样的一个关键词密度将会有利于网页在搜索引擎中的排

名，同时也不会被搜索引擎视为Spam而屏蔽掉。而一味的堆积关键词也增加了用户阅读标题的难度，从而影响用户体验。从这两个方面可以综合得出一个结论，文章内容和标题中都不可大量堆积关键词。

7.新闻网站互动营销浅谈 篇七

关键词：新闻网站,营销,网络信息

一、良好的开端

网络上的婚庆抢购会是在网站上进行婚庆的策划, 这是一种对婚庆行业创新的一种新的探索, 开设之初只是设有了婚庆网络论坛这一种平台, 所以, 在网络上通过策划活动从而拉动人气, 打响在社会上的知名度是婚庆网络平台的当务之急, 在这种情况下。首先要设计一个网络婚庆抢购会的活动, 网络婚庆抢购会就是利用网络这一平台来开展关于婚庆相关行业商品和服务的贩卖和抢购, 其中包括婚纱摄影、婚礼策划、礼服婚纱等婚庆的相关行业和物品, 首先由网站来联系各个知名的婚庆品牌, 然后在网站中设置婚庆抢购活动的专题页面, 并且可以加入打折或套餐购买等等促销活动, 还可以运用相关的促销手段, 比如先购先得等等, 这样可以更好地促进网友客户的购买欲望, 能能够更好的达到销售的目的。

经过这样的一系列准备活动, 可以使网站的物品销售量达到一个很高的程度, 能够更好地打响网站的知名度, 使以后的网络营销有一个良好的开端。

二、网站社区服务

网络推广有了很好的开端, 以上述婚庆抢购会为例, 广告为活动的推广起到了积极的作用, 首先是网站首页的立柱广告, 网站首页的立柱广告是所有网站最好的广告位置之一, 由于只展现在网站页面的量测, 只占用网站页面的空白部分, 所以, 不会引起浏览者对网站的反感, 这样才能够更好地凸显出广告的内容。

同时, 新闻的炒作对于网站活动的热度维持是有很重要的作用的, 尤其是系列的新闻广告, 一环扣一环, 能够更好地提起顾客的好奇心和跟从心理。

还有, 网站对于顾客, 必须具有真情的服务, 成功的营销者, 就是要倾听和满足顾客的需求和欲望, 在眼下生产和竞争日益发展的社会, 只有更好地满足了顾客的需求, 才能够拉动起大量的消费者。

三、加强网站的管理

网站的建设和管理是一项长期的工作, 其过程是艰苦的, 这不仅仅包括了网站的开通, 还有对于网站全面的管理, 包括网站服务器正常的运行, 和网站网络的畅通连接, 还有随着网站的主要推广业务的设计变化, 内容的更新、网友对于网站的意见和网站的咨询服务等等, 只有管理好网站, 才能更好地表现出网站在网络营销上的独特的优点, 能够更好地吸引顾客, 扩展顾客的群体。

四、注重推广工作

网络上信息的增长和传播速度是远远超过网络用户增长的速度的, 所以, 各个网站都对用户的关注力有了更加激烈的争夺, 建立起了一个网站, 并不代表就会拥有大量的消费者, 也并不代表就会有很好的网站关注率, 所以, 必须要注重对于网站的推广和宣传活动, 网络上的搜索系统是通过网络进行营销的首要途径, 也是大多数网站的访问量和浏览量的重要来源, 这是非常有效的网站推广的工具, 因为在网络上, 各种各样的网站多如牛毛, 只有注重在网络上的推广和宣传, 才会让所建立的网站不会沉静。

五、打造网站的营销团队

不论是在网络上还是实体上, 好的业绩都离不开优秀的营销团队的, 所以说, 建立起一批优秀的网站营销团队, 是提升网站营销水平和业绩的关键, 应该完善网站的组织机构, 通过人员培养和招募的手法组建起一支优秀的营销团队, 明确职责, 不放过网络上的微小动态, 虽然是网络销售, 但是也要认真对待和注意每一个细节, 这样能够拉拢一大批回头客, 也能更好的推广网站的服务。

六、顾客是最关键的

所有企业赖以生存的根本就是企业的顾客和消费者, 在商品竞争更加激烈的当今, 想要在众多网站营销中发展起来, 就必须要以客户的需求为出发点, 重视客户对于网站的体验和感受, 同时要在网站建设的功能上来满足网站营销客户的需求, 同时, 也要结合客户对于网站上的意见和建议来不断地对网站进行完善和改进, 这样才能更好地对网站的营销进行深化和达到网站营销经济效果的提高。

随着信息技术的迅猛突进和电子商务飞速发展, 给很多经营者带来了很大的机遇和利益, 同时因为经营者的增多也带来了更加严峻的挑战, 网络上网站的营销已经成为了新时代经济的亮点。它所体现的新的生产方式能够更好地拉近经营者和消费者之间的关系, 网站的营销有效地将市场的时间形态和空间形态以及电子虚拟的形态结合起来, 将物质、货币和信息更好地协调了起来。

总结

在网站的营销上, 首先要以广大的消费者为中心, 以这样的理念来打造网络上的营销平台, 虽然是在网络上营销, 但是要更加注重产品的质量和服务, 这样才能够使所建立的营销平台更好地发展, 要积极适应消费者心理的变化而改进对网站的变化, 从而实现经营者和消费者的双赢, 这样才能够达到获得利益的目的。

参考文献

[1]王书瑶.我国网站营销发展现状及策略分析[J]中国科技纵横, 2012 (12)

8.团购网站营销模式研究 篇八

关键词：电子商务；团购网站；盈利模式

一、我国团购网站现状分析

团购网站，这一电子商务营销模式在2010年引入中国，此后，我国团购网站呈爆炸式的速度增长。例如淘宝网的团购平台——淘宝聚划算，京东商城的团购平台——京东团购，门户网站类的搜狐爱家团等。由于气势磅礴的团购网站成为了网络营销市场上的大亨，它逐渐成了人们购物的主流形式，预计2015年网络团购的市场份额将达到4000亿以上。

（一）团购市场定位二三线城市

在巨大的市场竞争压力下，我国首批团购网站开始调整市场规模，全面削减人员，减少不必要的开支。一方面加强自身的管理，另一方面开始包装美化团购企业的形象，提高服务质量。目前以美团网为首的老牌团购网站已经在二三线城市稳住脚，在此之后其他团购网站也开始纷纷效仿调整规模再次打入二三线市场。

（二）价格战转向服务战

团购网站在中国发展的如火如荼最根本的一个原因就是折扣，起初团购网站之间拼的就是同样一款商品或服务谁能做到高折扣，谁就是霸主，至今，团购网站之间的价格战逐渐转向了服务战，各个团购网站都意识到提高服务质量的重要性。提高消费者心中的性价比成为其重点努力方向。

二、我团购网站的主要问题分析

（一）团购网站的市场竞争程度分析

2010年团购网站的营销模式进入中国，同年9月我国团购网站数量达到1000家以上，在2011年5月至6月团购网站数量已达到5000多家，之后团购网站数量快速下滑，在2012年9月团购网站数量减少到了2011年的一半，但仍有2000多家团购网站存在，由此可以看出团购网站之间竞争激烈。①

（二）团购网站盈利模式分析

目前，我国的团购网站运作模式基本上属于GROUPON的复制品，团购网站被引进中国后并未有太大的改变，其中团购网站的盈利模式也延续了最初的方式。即向合作商家收取一定比率的佣金，这种盈利模式的存在是由于团购本身的特点决定的。一旦有交易，团购网站的资金流动快，可以很快获得佣金，整个交易团购网站只是帮助商家提交消费者的订单信息，其他具体交易过程由商家负责。这种盈利模式简单有效，但由于我国的市场环境不同于国外，这种单一的盈利模式的弊端在我国被放大，这也是我国团购网站高淘汰率出现的一个重要原因。所以这种单一向商家收取佣金的盈利模式已经不能适应我国的团购企业了。

三、团购网站发展模式创新

（一）团购网站业务流程创新

1、加强内部管理、灌输服务理念。团购网站内部的管理水平影响着整个团购网站的发展效率，所以要加强对团购网站内部员工的管理和优化团购网站的内部管理制度。首先要制定切实可行的一套管理制度，同时团购网站的内部管理制度要随着团购企业所处的发展阶段、网站规模、社会和经济的变化而相应的做出改变。然后团购网站要始终做到以消费者的利益为核心，提高软实力，逐渐形成团购网站的特色文化。

2、满足顾客的物质需求和精神需求。顾客选择团购网站购物最基本的目的就是为了获得价格低、产品质量好的产品或服务，所以团购网站的最基本任务就是提供性价比高的产品或服务，所以团购网站的最基本任务就是提供性价比高的产品或服务。首先，决不能提供虚假信息或者发布与真实产品不符的信息，不但要保证信息的真实性、及时性和完整性，让消费者感觉到团购网站是“靠谱”的。另外，还要做好消费者的售后服务，多与消费者进行互动交流，提高服务水平。最后，在满足顾客的物质需求后还要注重满足消费者的物质需求。

（二）团购网站的盈利模式创新

1、横向创新。团购网站的横向创新主要针对扩大产品的种类，寻找高质量的主流消费方向的合作商家。团购网站内部应当建立一个专门跟随和预测消费者的消费需求的部门，然后去寻找与消费者的消费需求相对应的合作商家，及时跟上消费者需求的步伐并有效的满足消费者。另外，团购网站还应当在目前已有的产品和服务的项目基础之上扩宽产品大类，增加消费者有需求但是团购网站上还没有的产品大类，同时还应当丰富产品或服务的具体款项，增加消费者的可选择权，发掘潜在的消费者。②

2、纵向创新。团购网站的纵向创新指除了更好的发掘潜在消费者之外的盈利点创新，团购网站应当有效的利用自身所拥有的资源。例如，可以利用团购网站的平台，在不影响消费者的情况下为合作商家做广告宣传和信息宣告，当然，团购网站应当对商家所发布的广告和信息进行核查，确认其信息的真实性，确保消费者的权益不受损害。③另外，针对有实力的团购网站可以实施商品直销策略，团购网站在找到合作商家后，亲自采购货源，自主定价，进行独立销售，充当销售商的角色，直接从自主的商品销售中获得利润，实现盈利点。

（三）增加消费者和商家与团购网站的黏度

1、增加消费者与团购网站间的黏度。团购网站可以与合作商家针对消费者实行会员制，比如当消费者在此网站上累计消费够一定数额时，团购网站给消费者免费发放VIP电子会员卡，团购网站自动对消费者进行会员升级，级数越高享受的折扣相对越高，得到的额外服务余额多，提高消费者与团购网站的黏性。④

2、增加商家与团购网站的黏度

（1）定期回访。团购网站应当定期对合作商家进行回访，并应当就此专门成立回访部门，派专员对具体合作商家就一定时期内的交易所出现的问题进行记录，然后同商家一起分析出现问题的原因，有效的解决消费者的问题。此外，还要咨询商家是否对当前的合作满意，认真记录商家提出的问题和建议，对于团购网站的不足之处进行改正，进而拉近与合作商家的距离。

（2）维护合作商家的长期利益。商家之所以同团购网站合作除了扩大商家的销售量的目的外，还为了培养更多的忠实顾客，忠实顾客的多少直接关系到商家未来的盈利能力，如果没有意识到这点，商家就不会与团购网站长期合作。在同商家合作时一定要注意维护商家的长期利益，可以向合作商家提供一些团购网站顾客的信息等附加服务，当然所提供给的信息要在不损害顾客的合法权益的基础上进行。

四、总结

网络团购是电子商务产物的一种，通过聚集有共同消费需求的人群并达到一定的数量，就可以以较低的价格向商家购买产品或服务。团购网站被引入中国后，得到了快速发展，但是各个团购网站的起步资源基础不同，其营销模式基本没有差别，导致了我国的团购网站出现了诸多问题。（作者单位：河北经贸大学）

注解：

① 崔春莹，团购网站商业模式的“顾客规模陷阱”研究[J]，当代经济，2012（5）：44-45

② 盛秋生，苗雨君，“消费者股东”营销模式创新研究[J]，企业活力，2007（7）：27-28

③ 张学文，网络团购合同的法律问题研究[D]，河南大学，2013

④ 陈伟，中国网络团购企业营销策略研究[J]，西北大学，2012

参考文献：

[1] 张学文，网络团购合同的法律问题研究[D]，河南大学，2013

[2] 宋健兴，S团购网站营销策略研究[D]，兰州大学，2012

[3] 黄炜，殷聪，中国式网络团购的现状、问题、趋势[J]，图书情报工作，2012（8）：138-141

9.营销型网站规划 篇九

前言：提起企业网站。良多人都以为树立1个简单的拥有展现机能的网站就能够了。然而常常疏忽了1点――营销。其实树立1个企业网站。核心的观点就是如何使用这个网站推动或者者推进企业营销。进而实现企业的信息化管理。

企业建站不足4成

依据事前制订的统计指标，负责这项调查的工作人员通过比较发现，我国目前有近七0%的大中型企业建有企业内部网络系统。从总体上看，这1数字与我国目前企业的发展范围及市场增长委曲相称;从企业的外部网站来讲，九0%以上的企业有建设企业网站系统规划，对于于不同范围的公司，施行的程度也是不同的：五0-一00人的中小企业比五00人以上的大中型企业建有网站的比例低，前者为五三.六%，后者为七五.三%。数据表明，全国有七五.四%的企业尚未自建网站。主要表现在：1是中小企业的建站比例过低，仅为一二.五%，许多中小企业特别是范围较小的企业缺少足够的网站建设资金，也缺少专业技术人员，这些问题严重制约了企业建站。2是企业建站与工业水平的高下有直接关联。3是优强企业建站比例及水平显明高于中小企业。

中小企业同时也是最迫切需要进行网上宣扬的1个庞大群体，他们没有完整建设全国规模的营销渠道，网络是1个快捷有效且便宜的首要宣扬方式。但仍是有良多企业没有认识到网站的首要性，同样成为中小企业网站建设不利的首要障碍。

建站投入少，利用尤差

在建设网站的资金投入方面：一二%的企业投入在五0万元以上，四%的企业投入在二0万～五0万元，一六 %的企业投入在五万～一0万元，六八%的.企业投入在五万元下列;在今后的网站建设上：二八%的企业规划增添投入， 一六%的企业保持目前水平，五六%的企业视情况而定。

在网站内容更新方面，问题也较多。五八.七%的企业以有重大变化时更新以及按期更新为主;三九.一%的企业基本不更新;仅有二.二%的企业逐日更新网站内容。有的企业最近更新的时间还显示为二00二年的时间。有的企业建站已经有了，动态更新的栏目中空空如也。

近3分之2的企业建站投入在五万元下列，抉择了企业网站只能进行较低层次的开发。四七.八%的企业表示致使上述结果的缘由是企业知名度低，走访者少。国际互联网的呈现无疑拥有划时期的意义，它为不同范围的企业提供了1个同等竞争的舞台，企业不管大小都有着平等的机会，均可以以极低的本钱向世界发布信息。中小企业较以往有更多机会患上到客户的认同，获得商业上的胜利。所以，中小企业主动转变观念，破除了畏难情绪，尽快树立自己的网站。

从今后资金的投向看，有超过7成的企业对于建站持等待观望态度。主要是因为许多企业投入不少资金建站，并无获得实实在在的成效。某汽车厂商凸起“利用”的指点思想，把电子商务树立在企业本身利用的基础上，切实为企业的实际需要“量身定做”，采用“整体计划，分步施行”的策略，前后投入资金四五00余万元，并获得了显著的效果：销售电子商务网站可实现在线查询整车库存、在线下达定单等商务流动。目前，该企业 销售定单已经近一00%从网上获取。

尽管中小企业不可能像以上企业汽车那样投入巨额资金进行网站建设，然而“切实为企业的实际需要，采用整体计划，分步施行的策略”建设网站的思路仍是值患上鉴戒的。

企业网站大可能是依托专业IT公司树立的。近4成企业的网站内容基本不更新，可能是拜托专业公司来保护的。缘由主要是专业公司不是本地公司，远水解不了近渴。而培育自己的IT 人员本钱又过高，不合用于中小企业。

“网络信息系统”已经经成为企业进行数据传递以及统计的主要工具。尽管不同的企业对于网上办公，对于树立电子商务平台的认可程度表现患上不尽相同，但为取得公司产品数据统计，如出产报表、产品库存、采购销售、客户反馈等信息时，约有五0%的企业应用网络信息系统进行传递、实现信息资源同享;而采取比较传统的纸介质的比重约占一/三略强，相比之下，更多的企业重视采取信息化手腕进行数据统计，以便快速准确地完成，但同时由于“习气”而进行手工功课的仍占三四.五%的比重。

企业建站，第4代标准将成为主流

企业建站大致分为4个阶段：第1代的企业网站是以静态页面为主，制作粗拙，功能简单，有良多不足，基本上已经经退出市场。第2代企业网站增添了互动元素，增添的flash动画给企业网站带来了史无前例的动感，但这样的网站数据不够丰厚，信息查询有瓶颈。第3代企业网站引入数据库的概念，增强互动的同时还完美了网站的可编纂性。然而第3代网站开发保护费时费力、操作繁琐。前3代网站都存在一样的技术壁垒，也就是企业的设法很少能融入到网站的建设之中，使用者不能真实的介入建设，难以预计网站实际的效果。跟着企业对于网上宣扬愈来愈注重，前3代网站已经经远远不能知足企业对于网站的请求，于是，应运而生的第4代管理型网站开始成为市场主流。

第4代网站应具备如下特征。

1、网站系统的开发应基于较先进的ASP.NET 技术，不管从网站的不乱性以及安全性来讲ASP.NET都优于传统ASP 技术开发的网站。

2、网站应有至关的可舒展性。功能模块可以依据需要不断添加，网站功能配合客户的需求完成平滑进级。

3、网站的管理应使用统1的后台。通过统1的后台，网站管理者可以随时更新网站内容，分配会员权限，成为网站真实的主人

4、智能化的网站应具备信息智能的搜集、分析、传递的功能，实现网站信息随时智能更新，体现技术带来的优势。

5、第4代网站模块自选的模式可以灵便的知足企业的需求，同时无需专业的信息化人员保护的特色，可以为企业节省了项目开发及后期保护的本钱。铭万智能网站系统是1套拥有超强功能的网站管理利用系统，它整合了目前企业建站的多种需求，凸起功能性与实用性的同时统筹了站点的灵便性与美观性。106大模块自由组合，网站的功能平滑进级，界面设计亲以及灵巧。不管从情势仍是从具体的内容上看，铭万智能网站都已经经完整的显示出第4代企业网站建设系统的特征。它也将成为未来企业建站发展的趋势。

10.年度营销规划＝虚拟营销总经理 篇十

营销如战场，没有周密、精准的作战书，再强的销售队伍都会如同无头的苍蝇瞎打瞎撞。营销资源(人财物等)如果是企业的左手，那么营销规划书就是企业的右手，二者相辅相成，缺一不可。

【案例】

文武药业是一个新型医药企业，在RX药品和OTC药品两条战线运作，销售比例约为7：3，有两个主打品种，一个是治疗糖尿病的中成药、另外一个是治疗高血压的中西成药，其它品种则销售额不大;其营销模式主要以自建办事处为主，少量业务则采取代理商运作的方式。

11月11日晚上8点，王平独自坐在文武药业的市场总监办公室，满屋都是烟雾，手里已经夹着今天晚上的第五根双喜牌香烟了。截至到今天，文武药业回款总计7215万元，距离董事会下达的回款指标还差37%，12月份估计采取一定的手段可以压货万元，完成任务的80%应该不成问题，比去年总算跟上了行业平均增长水平，算是可以及格了吧!

可是王平并不轻松，自今年2月份任市场总监以来，一直都是在执行去年定下的营销规划，所有的时间和精力都在为1.2亿元的销售任务拼杀，明年的事情虽然董事会已经催了好几遍，但还真的没有去仔细考虑过。昨天，董事会已经明确提出要在11月底拿出明年的年度营销规划，今天要好好的想想了。

董事会已经明确要求明年必须做到1.5亿元，否则营销管理层就会有大的变革。这个任务比今年实际任务的1.5倍，增加了50%!怎么办?

20发生的反商业贿赂运动严重影响了文武药业的RX线销售业绩，据可靠消息，明年运动还将持续下去，RX线必须采取非常规手段不可，要么加大投入走学术推广方式，要么转移战线，到OTC线发展。由于文武药业的药品都不是专利药，学术含量不高，搞学术推广只能是挂羊头卖狗肉了，不一定能搞的起来啊。干脆转到OTC线吧，反正医院已经完成首次购买的引导任务了，加上OTC市场这两年成长很快，专家说明年可以突破1000个亿呢，

王平在草稿上认真地写下了营销策略“收缩RX线，扩张OTC线”。

下面应该考虑营销战术了，王平思索着，OTC市场不就是做好终端工作嘛，陈列、首推、买赠活动多做一些，市场就出来了，既然不是市场领导品牌，就在终端采取拦截工作，做好终端店的工作，弄个1000个终端，每个终端都给我产量，搞他个天翻地覆吧。王平在草稿上认真地写下了20营销战术重点“终端拦截战术大搞特搞”。

接下来就是任务的规划了，1.5亿元不能动，怎么分呢。以今年销售情况为基础，重点市场增幅60%，非重点市场增幅30%就可以了，重点市场再给予重点投入应该能够完成吧。王平再次在草稿上认真的写下了年营销任务分解“按比例分别增幅50%-60%”。

终于舒了一口气，看看表已经是晚上十一点了，明天让助理和产品经理按照大纲充实一下内容就可以了。

【分析】

如果按照王平的思路去规划2007年的营销工作，那么最后的结局就是任务无法完成。从上文可以看出，该市场总监基本属于处方药线出身，对RX线的市场推广黔驴技穷，同时对OTC线运作也并不熟悉。在整个营销规划的思路中缺乏周密的思考：

第一：缺乏对市场内外环境的充分评估

文武药业的销售额70%来自RX线，尽管反商业贿赂导致业务量的下滑，但这种国家宏观调控行为对每一个企业都存在同样的影响，企业需要建立快速适应，积极变革的应对策略，保持住RX线的销售才是正道。

第二：缺乏对市场增长点的充分分析

企业业务量需要增长一定要充分分析机会所在，到底增长量在什么地方，采取什么样的增长方式。分析每一个商业客户和终端客户，是什么原因销售量下滑或者增长，采取什么样的方式可以止住下滑趋势或者扩大增幅程度;渠道可以增加多少压货量，通过新开客户可以增加多少出货量;传统消费者可以增加多少服用量、新开客户可以增加多少服用量，需要什么样的增长条件?

第三：缺乏对董事会的科学指导

董事会会根据企业运营的状况下达相应的指标，但是指标并不是一成不变的，通过充分的市场分析和模拟营销，如果董事会的指标偏离市场过大，那么就需要调整，否则，以不科学的指标压迫销售队伍将造成不可预估的后果。

第四：缺乏风险控制的评估

11.网站营销 视觉效果决定一切 篇十一

对一家没有根基的新企业来说，网站就是最主要的营销武器，所以它不仅要抓住公司目标客户群喜欢标新立异而且非常熟悉网络的特点，更要有自己独一无二的风格来衬托酒厂“限量出品”的特色。勒韦和尤瑟尔顿最后找到了华盛顿创意公司Design Army。Design Army共有11名员工，由美术设计师詹克·莱佛比尔和妻子帕姆·莱佛比尔共同打理，他们设计了以帽子为主题的商标，网站视觉效果则仿佛用户在翻阅老报纸和20世纪20年代的商品目录。

詹克·莱佛比尔表示：“我们不想要那种除了链接还是链接的普通网站，我们喜欢更为流畅自然的阅读感觉，滚动鼠标的时候仿佛翻阅报纸。而且现在很多用户都喜欢用手机和平板电脑上网，所以我们设计的网站必须在各种设备上都能保持良好的视觉效果。”

Design Army的设计不仅契合Green Hat Gin的精髓，更让这个品牌在同类产品中脱颖而出。它混合了旧时产品目录的效果，带着浓浓怀旧感的老报纸式标题和字体，每种鸡尾酒都被配以帽子的款式，让这个产品从视觉角度拥有了自己独特的风格。

“这个网站不仅看起来别致，功能架构也非常出色，让我们可以为顾客提供完善的信息，塑造品牌效果。”勒韦说，“看起来复古，用起来尖端，给每个访问者留下了精彩的印象。”

从产品到网站的设计风格都非常统一。帕姆·莱佛比尔说：“因为这是一个新产品，所以酒瓶包装和网站必须高度和谐一致，这样才能加强品牌识别度，让消费者牢牢记住这个产品。设计已经不仅是一种装饰，优秀的设计师会从战略角度思考问题，抓住正确方向，帮助客户改善经营效果。”

他们的苦心没有白费，勒韦说：“对我们这种彻头彻尾的新产品来说，网站为我们带来的业绩非常可观。它起到了很好的宣传效果，甚至还有很多客人跑来我们店里说‘你的网站做得太好了，让我忍不住想来这里看看’。”

网站设计要点

视觉效果决定一切。“不要觉得网站就是一个网站而已，你应该将它当成店面的一部分。”Design Army合伙创始人帕姆·莱佛比尔说，“如果你的网站看起来很低级，用户就会觉得你的公司不入流；如果网站看起来很讲究，你的产品就可以卖得更贵一些。”

满足客户的需求。莱佛比尔认为，“设计时必须考虑手机浏览器，现在智能机和台式电脑几乎人手一个，必须让客户可以随时随地用任何设备获取你的信息。同时也别忘了在网站嵌入社交媒体元素，因为人人都在用社交媒体交流。”

眼光放长远。“设计网站时要记得留出发展空间，方便以后随时增加更多内容。”她解释说，“你永远不知道半年后企业会需要什么，相信你不会想要在这么短的时间内彻底改版。”

别怕花钱。Design Army创始人之一詹克·莱佛比尔说：“小项目一样可以找大公司来设计。如果你手头资金比较紧张，可以跟对方谈谈。我们公司就经常为一次性付款有压力的客户提供分期付款计划或项目投资方案。” 译|金笙

12.企业网站营销设计策略浅析 篇十二

“酒好不怕巷子深”的老观念已经很难适应当今的社会,Internet是浩瀚无边的信息海洋。要想使精心策划设计的网页/网站变得知名、并带来经济效益,网站的宣传推广尤其重要;反之,无人点击浏览的网站最后只能变成“孤芳自赏”的作品。特别是针对企业网站,一个精心设计好的企业网站如果没有进行有效的营销,放在那里无人问津就等于白做了,所以企业不光要做好网站,还要做网站的宣传、营销。

1作好市场目标的定位

一般前期可以是B2C模式,后期则过渡到B2B模式。

实体市场潜力更为巨大,帮助大多数企业实现向电子商务的转型。

2客观分析项目优势及特点

从优势上来说,企业网站可以利用自身的平台优势,为消费体提供品种繁多,物美价廉的产品,吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可),丰富自身产品线,实现双赢,即所谓的商业街模式。

其特点由商品单一化销售扩展为多元化网上销售模式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式,将有货源和销售网络优势的商家联合起来,扩大宣传推广规模,形成良好的品牌效应。

3分析项目运作的可行性

3.1从竞争分析来看

纵观国内市场,真正的网上商城不多,大部分都是以C2C的形式经营或者都是单一类别的产品经营的网上商城,对消费体而言网站的信誉度不高或者选择上有很大的局限性。

3.2从自身优势来看

企业网站独特的广泛性、互惠性、多样性和非地域性等特点,打破地域观念,使自己的产品得到全国各地客户认知,足不出户就可以将自己产品在全国推广。通过在线购物网站可以被更多的客户选择,同时自身也可以选择更多的进货渠道。

企业网站还具有关联性,商家通过建立企业网站有了自己的网站,自身形象得到了进一步提高。势必在自己名片、优惠卡、宣传资料上出现自己的网址,加强和客户的沟通。同时也加强胜利在线购物网站宣传深度。

在整个企业网站内部营销策略中,首先要考虑到的就是客户的想法。在网站设计中之所以前期构想的时间往往比设计的时间更长,这是因为我们的科技在不断的进步,每天都有新计算机的硬件和软件的产品推出,这就使客户的要求也会有部分的变化。所以,作为软件系统开发设计,前期的客户需求调查十分的重要。这里分五大块来看:

(1)从客户对网站内容的浏览需求来看,纵观国内大部分企业网站,我们不难发现,大量的图形效果和图形反应,能够在刺激客户购买力上起到一定的作用。在主页上,如果没有图形元素作为辅助说明的话,客户的浏览量会出现很明显的下滑。这其中有,比如色彩的选择,基本上我们应该定下一个基调,以暖色调为主;单个图形设计趋于适当透明;对产品的图片以实物拍摄为主,适当美化为辅;另一个比较有影响作用的是应该在主页上设计有各类信息排行榜的出现,能够在潜意识上对客户的购买方向起到一个导向指引的作用,但排行榜的分类也不应出现太多,适当即可。

(2)从客户对网站内容的使用需求来看,设计中应该基本支持模糊查询,因为据调查,绝大多数客户是记不清楚产品的全称的,只能记住部分相关的信息,有可能是品牌,有可能是它的商标名的部分,甚至只是它从属的一个分类。所以针对一些会出现的情况,应在网站上设置产品名搜索、分类搜索,以及具有导向意识的热门搜索、特价搜索等模块。

(3)从客户的支付手段来看,传统的网站只是提供一般的商品浏览,而随着各大银行网上银行的开通,以及各家网上银行之间对网上交易者提供优惠服务越来越广,支持商品网上支付是现代网站不可缺少的一项主要功能,主要联系的对象有支付宝,财付通等,还有些第三方支付公司提供了客服在线服务功能,这些可以在其公司的开户注册,然后引入到网页,即可提供在线支付的便利方式,大大地减少了在设计过程中单独设计支付工具,在线咨询的模块代码,对于商家和客户来说,则都是一件互利的好事。

(4)从网站自身宣传需求来看,可以定期发布一些企业内部的好消息,以及相关产品优惠促销信息吸引客户,前者可以以排行榜的方式成为网站的固定模块,后者可以以滚动浮条出现在网站的上部分,起突出导向的作用,从而对客户的心理起到一定的导引作用。

(5)从网站对客户应提供的服务需求来看,可以引入一些在线聊天工具,如MSN、QQ等工具,也可以自己开发一些在线聊天工具,对客户的提问在线即时进行回答,还可以设置留言模块,供客户留言。同时设置联系企业模块,写明企业的实体地址和联系方式,供客户实体联系。

另外,从目前的一些主流视觉上来看,如果想要加大企业营销的力度,作为企业网站的外部营销策略可以从以下几个方面入手:

(1)在国内一些知名的大型网站适当地做一下宣传,注册搜索引擎,还可以在各大论坛上推广一下本企业。

(2)通过创办电子杂志的形式,帮助网站扩大影响,提高诚信度,以求更大发展。

(3)设计时在网站后台的邮件程序中安装“自动落款”功能。

(4)定期地举办网上一些免费的体验活动,提供各种奖品,肯定会产生高于平常的访问量。

(5)超链接不光链接企业内部,还可以与其它的企业相链,实现互助联盟的形式。

(6)把会员利益跟网站利益捆绑在一起,限额会员优惠制度,吸引部分顾客。

在电子商务活动中,目前强调的是网站上的销售,也就是在主题网站发布信息,进行信息管理工作,面向的还是产品的门面销售情况。一旦产品销售成功,虽然有第三方支付工具为之保障销售者和购买者的利益,但这仅仅是解决了一个支付的问题。我们常说电子商务只是一个桥梁,真正要实现,靠的是物流。虽然现在物流也实现了网络监督化,但是毕竟由于国内有物流企业服务质量参差不齐,很多时候会导致产品不能及时、保质地送到购买者手中,这会严重地影响销售企业的信誉,更有甚者会影响到购买者对网上订货乃至整个电子商务的信心。所以如何像解决产品销售、支付问题那样,把物流融入电子商务来进行解决,将是我们值得思考的一个方向。

摘要：伴随着电子商务网站的大量涌现,企业网络化已经成为一种营销捷径,越来越多的企业由传统的媒体如报纸的宣传推广到网络上,不仅扩展了企业的销售渠道,同时增加了企业的销售量。企业网站的宣传、营销是推广产品的有效途径。

关键词：因特网,企业网站,营销

参考文献

[1]孔伟成.网络营销学[M].杭州:浙江大学出版社,2002.

[2]王冰.电子商务英语[M].北京:中国水利水电出版社,2003.

13.营销项目规划书 篇十三

项目规划书

浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司是中国黄酒行业第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上证所挂牌交易。公司的主营业务和主要利润都来自于绍兴的传统产品——绍兴酒。公司拥有中国弛名商标“古越龙山”，浙江省著名商标，具有300多年历史的品牌“沈永和”，以及“鉴湖”、“状元红”等在消费者中有一定影响力的品牌。在率先通过ISO9002认证后，公司又于2001年成为黄酒行业第一家通过ISO14000认证的企业。可以说，古越龙山是黄酒行业当之无愧的龙头企业。

但是公司在黄酒主业上却受到了强有力的挑战。据对该公司2001年年报分析,公司盈利能力下降，赚取现金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和净资产收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的销售额为482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上项目的影响，可以得出一个主业绍兴酒销售额逐年小幅递减的结论。而公司近三年的存货占用现金净增长却呈持续上升的态势，1999年为59,994,280 元，2000年为73,008,776元，2001年为78,253,848元，如此大幅的库存增长使公司的现金能力下降，在国内22家酿酒上市公司中排名为17位。

为什么会出现这种情况？除了该企业的产能大大高于销售能力（该企业具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，而销量大约徘徊在4万吨左右）和必要的熟化库存等客观原因外，更深层次的原因在哪里？我们认为，该企业的营销战略上存在一定的误区。我们将从消费者需求、竞争对手战略、公司传统优势等要素入手，来分析古越龙山公司所应采取的整体营销战略。

一、消费者分析

一种产品之所以能立足于市场，是因为它能够满足一个消费群体的某种需求。从深一层的意义上讲，消费者需要的并不是产品，而是产品的功能和价值。就如同消费者购买钻头，他真正的需要是“钻洞”的功能。有一些产品的价值，只要购买者自己认可就可以了，比如钻头。而另一些消费品，消费者则需要很好的消费体验，他们希望这种产品能够得到别人的认可才能达到自身的满足，比如服装。宴酒的消费应属于后者。

“古越龙山”是古越龙山绍兴酒股份有限公司最有号召力的品牌，并且在其产品系列中有不少的高档酒种，所以由“古越龙山”作为中高档绍兴酒的品牌是比较恰当的。中高档绍兴酒的消费可以用一句话来概括，即“江浙沪地区中年男子在酒店或家宴中的低度酒精饮料”，我们可以把中年男子的年龄界定为35—65岁。江浙沪地区一向以富庶而著称，在改革开放之后社会经济文化得到了长足的发展，而35—65岁年龄段的人正是这个时代的中坚，是这一经济奇迹的创造者。他们的人生阅历较为丰富，重视文化教育，对自己的文化传统很重视。当然这种对文化的尊重他们一般不会用明确的语言来表达，但是只要我们认真的观察一下他们的生活细节和偏好，还是可以看到他们这种对地方文化和传统的强烈认同。绍兴酒和仿绍酒的生产厂家很多，但是资质却很差，用一句话来概括现在的绍兴酒市场，就是“在一个低层次上展开的很激烈的竞争”。真正品牌个性鲜明，能够反映中高档绍兴酒消费者的个性、消费心态和价值观念的品牌还没有出现。这就给古越龙山品牌的个性定位留下了一个宽松的范围。产品的自然属性、品牌个性和消费者个性的一致必将能够铸就一个伟大的品牌。

现在让我们再回到中高档绍兴酒的消费者的个性上来，如果用最凝练的词语来概括，那么我们可以用下面的几个词来表述：

成熟

谦和

丰富

传统

厚重

在中高档绍兴酒的消费过程中，消费者需要产品提供的价值是什么？我想对一个请客的人来说，他对产品的最重要的要求就是要让对方能够理解他所提供的酒的品位和价值，而自己的感官感受则处于次要的位置。这种酒应该在以下几个方面体现上述价值：

知名度

品位

个性

恰当

醇和

只有在这几个方面认消费者感受到产品的价值，才能引起他们的消费欲望，从而达到从其它绍兴酒和白酒、果酒的竞争对手那里争夺到一些市场份额。

二、竞争对手的战略

古越龙山公司的传统竞争对手有会稽山、塔牌、黄中黄、女儿红、金枫和众多的小型企业，它们的战略也并不都是十分清晰。目前在绍兴酒的主战场之一上海市场上，竞争的格局正在悄然的发生着变化。以和酒为代表的营养型黄酒市场份额快速扩张，而这一市场上传统的领导厂商古越龙山的份额却出现了萎缩。高端市场上，由古越龙山、会稽山、塔牌所构成的“两山一塔”的市场格局已彻底被打破。而在低端市场上，金枫公司依靠其扁平化的营销模式和有效的配送网络，实现了稳步的扩张。作为一家兼顾高中低端市场的公司，古越龙山公司在上海处于一个腹背受敌的局面。

和酒是挂靠于冠生园旗下的一家公司，它并不从事绍兴酒的生产。其所有原酒都由绍兴某酒厂代工，在得到原酒后，和酒对其进行简单的再加工即可。和酒的核心竞争力在于其强大的广告传播能力，他们是第一家大规模投入电视广告的黄酒商。之所以说他们的核心能力是广告传播能力而不是品牌的建立与管理，是因为它们的品牌观念还是比较原始的。可以说他们的品牌并没有一个明确的战略平台，只是围绕“和文化”作大量的广告轰炸而已。只要有一个强有力的，有战略眼光的品牌出现，他们这种缺乏个性的品牌就会受到很大的冲击。和酒在生产上采用外包形式是一招高明之举，但是对于古越龙山却没有借鉴意义。

金枫酒厂在上海市场深耕细作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的销量达到6万吨左右，成为销量最大的黄酒商。渠道的扁平化使其对销售终端的控制力大为增强，而且由于它在上海市场的密集营销战略，使其平均销售成本并没有没大的攀升。可以说，金枫酒厂是一个典型的低成本战略的实践者。古越龙山公司具有年产绍兴酒11万吨的生产能力，如果仅仅在中高端市场上消化，显然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌冲击低端市场是可以考虑的一项决策。如何实施这个方案，本文将不作深入的讨论。

三、公司的传统优势

古越龙山公司作为黄酒行业的领袖企业，并非徒具虚名。黄酒行业许多里程碑式的发展都发生在该公司。中国酿酒协会黄酒分会就设在该公司，该公司生产的古越龙山绍兴酒是中国钓鱼台国宾馆国宴用酒。可以说，古越龙山代表的是国酒正宗。古越龙山公司拥有的国家级评酒员、ISO14000和ISO9000双料注册审核员、具有丰富操作经验的开耙师傅都令其它黄酒企业艳羡不已。

公司在江、浙、沪市场上具有良好的口碑，拥有一批忠诚的用户群。即使在公司投入的宣传很少，品牌的个性并没有树立起来的阶段，这些忠诚消费群体也依然把古越龙山作为其购买的首选。公司具有一个比较稳定的销售网络，多年的合作使他们和古越龙山公司结成良好的伙伴关系。

四、古越龙山之品牌战略平台

品牌个性和战略定位是创建品牌的两大战略平台，古越龙山的战略定位是中高档宴会用酒，消费者群体界定为35—65岁的中年男子。人们总是喜欢符合自己观念的品牌，所以在进行品牌个性的确定过程中，尽可能使品牌的个性与消费者的个性或与他们追求的个性相一致。前文我们已经对目标消费群的特征做了刻画，即：

成熟

谦和

丰富

传统

厚重

当品牌个性和顾客个性彼此交融时，消费者就会产生强烈的消费体验，从而影响其购买欲望，而品牌的体验来自对顾客需求的不断满足。这些需求包括与购买产品或服务相关的功能性需求，以及从品牌衍生出来的情感需求和效应。现在我们来继续分析宴酒对消费者需求的满足。一般来说，喝酒的人是怕喝酒的，当然正宗的酒鬼除外。但是在我们的传统文化中，宴席和酒是紧紧的联系在一起的，无论是在酒店还是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其实酒可以创造一种氛围，创造一种有利于人们良好交流的气氛。有许多的话，大家在一般场合是不能说或者是说了不合适的，放在酒桌上就显得那么的自然。无论是爱酒的还是恨酒的，大家都离不开它。特别是在我们中国这种特定的文化传统下，酒的作用是无可替代的。

我们必须饮酒，我们希望我们的酒对身体不要有太大伤害，我们希望在饮酒中良好的沟通，我们希望客人认可我们提供的酒的品位的价值。这就是一般饮者的心态。

根据对消费者个性的分析，我们可以把品牌的个性和相关自然属性做如下的提练： 消费者个性品牌个性产品自然属性

成熟正宗自然熟化

谦和丰富入口绵软

丰富品位复合香型

传统传统国酒正宗

厚重和谐回味无穷

当然，品牌的个性要从长计议，不能草率从事，一旦确定，就要作为品牌战略的重要要素在一个相当长的时期固定下来。公司的一切活动都要考虑品牌的战略，并在这一平台上展开，任何与品牌个性相悖的宣传和举措都会给品牌造成极大的伤害。树立个性很难，但破坏一个品牌的个性或使之模糊化却非常简单，所以品牌需要精心的呵护。

五、品牌建设的战略宣传

无论何人，身处何处，都必须众口一词的支持公司的品牌。如果宣传的任何一部分内容与品牌个性不一致或不相称，就会极大的损害品牌。

我想可以在以下的十个方面对品牌开展全方位的宣传

１、有关品牌的传闻

２、雇员的精神面貌和素质

３、产品性能及开发

４、经营场所的面貌

５、包装

６、公共关系

７、公司的重大活动

８、促销活动

９、赞助和其它活动

１０、广告

在近期要处理好的几个问题。

一是产品线的深度确定，要把低档酒系列全部从古越龙山的品牌中剔除出去，保持在消费者心目中中高档酒的形象。对于确定留下的产品，要重新进行审定，对每一个细节都不放过，因为所谓高档品和大路货，其实差异就是在产品和包装的细节上。因此，凡高档品无不追求细节之完美。

二是广告选择，广告是最简便的一种宣传方式。在广告中一定要坚决的维护品牌的个性，可以只宣传其中的一点，也可以把其中的几点组合起来。如果要选择代言人，则一定要注意代言人与“古越龙山”品牌的个性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌长期健康成长。在宣传中可以品牌的个性和产品的属性同时进行，做到左右脑同时刺激，但一定要注意品牌自然属性和个性的一致性。

在媒体的选择上，要对消费者的行为模式进行深入的分析，寻求最为经济有效的传播媒介。我认为应以主流的报纸为主，在春节前一段时间内可以在电视广告上开展地毯式轰炸的策略。

三是促销活动，切忌采用降价、优惠等方法，因为这样等于自贬身价。

四是员工的精神面貌上，要做艰苦的改进工作。虽然生产性企业中员工的“可感知度”比服务性企业要弱的多，但是，古越龙山公司旗下众多的专卖店以及促销人员还是要直面消费者的。他们的一举一动都会影响消费者对品牌的认知。公司中的重要员工，如国家级评酒员、研发和生产骨干的形象也十分重要。因为从一般的逻辑来说，有什么样的人就有什么样的产品。如果消费者和企业员工并不是很深刻，那么一些“表面现象”，如衣着、谈吐、行为方式就显的十分重要。古越龙山是个老企业，要改变员工的行为方式是一项很有难度的工作，但通过培训和考核，还是可以有所作为的。

五是要和新闻媒介处理好关系，要让他们多做一些软性的广告来配合。

六、项目进度与目标设定

7．5—8．5基础数据的收集和分析，确定品牌的定位和个性

8．6—9．5产品线的重审和确定

9．6—9．15整体营销方案的布局

9．16—10．15广告与媒体的确定

10．16———大规模的广告投放，同时全部撤下古越龙山品牌下的低档酒

14.柯达网站营销分析 篇十四

而柯达网站就是在这一严峻形势下起动运作的，它的使命是：介绍产品、树立形象、以成相后的增值性服务来争取客户。

一、站点定位

柯达首页，给人的第一感觉是有点怪异和不详。作为照片业的始祖，柯达本可在数以亿幅相片中选择最精美绝伦的人物或风景来装饰其首页，然而它却单挑了一帧残阳下几片枯枝败叶来作篇眉，梯形栏目选择条又像导向手指，指根是那全球无所不在的著名柯达商标，但却似乎要将人领向日薄西山之境；观众还未及从这伤感景致中喘过气来，下方黑道上又跳出个如怪似幻的人来伸手剪径……

其实，内行看门道，柯达站点自开通以来，在其首页页眉和下方活动图框中，已经展示过许多幅精美的照片。页眉处均为滤镜处理后的长卷特写，活动框中则展示一些不朽的名片。本文的两幅图片是在展示其胶卷的非凡品质。

对彩色照片来说，色彩还原、物体质感、层次和明暗的表现等综合表现才是衡量其质量的指标，而不是一味的大俗大艳才佳。对皮肤、落叶等色彩并不艳丽且略偏暖黄基色的物体，能逼真地还原其本色的彩卷才是优秀的胶卷，这是柯达篇眉的立意所在。

下幅图片，则是用柯达超级胶片加上专门的技法拍摄的一位舞蹈家，“他似乎脱离地心引力，图片令人震惊，但却绝对真实。”拍摄这种照片，需要胶片具有超高水平的感光能力，能在瞬间接受无数次频闪才能产生这种腾云驾雾的效果。柯达辟有专题主页，对此技术加以说明。

柯达总裁指出：“如果我们认为我们过去是造胶卷，我们今后是搞数码，那我们就会出问题。但是，如果我们清楚知道我们过去的业务是照片，今后也是照片的话，那么我们就会利用一切现有的技术。”所以，网站就以首页上的“拍照，后续处理”标题名定位。

二、网站结构与营销策略

柯达网站围绕照片、成像及相关技术设备，设置如下栏目：

拍照——下设“拍出好照片”、“胶卷指导”、“胶卷使用及一次性相机”、“柯达ADVANTIX系统”、“数字化相机及技术”等子栏目；

后续处理——下设“照片后续处理”、“柯达在线图片网”、“制作明信片和像卡”、“新颖有趣的图片编辑法”等子栏目；

柯达介绍——下设“关于柯达”、“出版中心”、“柯达在世界各地”、“柯达助您捕获节假日中的精彩瞬间”、“用柯达庆贺图片系统创作个人节日卡”、与AOL联办“您在拍摄”等子栏目；

专业图像——下设“专业图像处理”、“运动图像处理”、“商业及办公图像”、“应用图像”、“医疗保健用图片”、“政府、地质勘探、宇航和科学摄影”、“教育图像”等子栏目。

可看出，柯达建站的目标，是要构建网上摄影百科全书、世界图片资料总汇和摄影教学中心。仅其图像库中就有数以万计的全球风光、人文景物和空间航拍等分类照片，每类均收集了各类名家和专业摄影师的作品，这使得柯达站点从一开始就大受欢迎。同时，除非具备非凡实力、雄厚根基并有悠久历史，否则任何一般的企业均无能力营造出这样的站点：它代表整个行业的全貌。

再从立意上看，网站重点在新型产品和大众服务两个层面，宣传其产品质量的多样性与品质的优越性。针对非专业人士通常无从辨解牌号繁多的胶片的特殊性能，难于理解这种传统产品中的高科技含量，柯达网站采用了相当数量页面来介绍其产品在宇航、遥感等领域中的应用，如图二主页所示。尖端科研和生物医疗、显微、大地航拍等领域中大量采用各类柯达胶卷，是对其优异质量的最好佐证。

但行业领先地位也罢，超级产品质量也罢，最后都必须落实在市场，落实在消费者身上。在此，柯达迥异于波音，胶卷毕竟不是飞机。网站的成功与否取决于争得大众客户的多少，这是难点一；对于胶卷这种低值消费品来说，争得客户一时的宠爱并不算成功，成功当算争得用户一世的珍爱，这是难点二；多种品牌的胶卷对主体用户大众不分轩轾，技术进步又使拍摄傻瓜化，初学者也能轻易拍出以往专家级的作品来，故没有理由让用户对某种胶卷情有独钟，这是难点三。

柯达清楚地知道这些，所以其网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、对其网址的忠诚度上，采取“别具一格”竞争策略，切实推出一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目来，主要如下。

教育培训。这是面向公众的有效营销措施。柯达传统影视媒体广告主题都以“留住精彩的美好瞬间”为题，在网络上，它可以从容地、分步骤地教导大众如何拍出上佳之作，这在柯达站页中占有相当的比重。图三主页为“拍好照片”培训的入口，它从器材、技术、胶卷、用光、拍摄和合成等栏目介绍摄影概况，又提出“10大技术”等等，每栏都有在线索引、相关问题解答参考目录等，循其一周，相当于上了纽约摄影学院。

佳作素材库。前面已经提到，柯达将海量分类图片库放在网上，目的一是作为摄影楷模，二是让用户自己选择素材，下载后和自己的照片一道加工合成。这类增值服务为柯达赢得良好的口碑，它对营销的作用是巨大的。

在线服务。柯达通过与AOL联合，开办“您在拍摄”热线，建立影迷论坛和交流中心等，培养了一大批忠实用户。近来更发展了一个在线图片加工中心，影迷们只要将照片发到网上，就能重新组合或共享。如果有困难时，只要招呼一声，就会有热心的高手来帮忙对用户原材料进行有趣的编辑再加工。

再进一步，采用柯达数码相机拍摄后的照片，可寄存在其网络电子相薄中。再花少量的钱，就可用其魔术成相机将自己的照片印到一个啦啦队员身上；或者和日本大怪兽一起合影，或者坐上越野车在火星上拍照。

综之，拍摄已是傻瓜能为之事，柯达将网络竞争点定位在拍摄后的增值服务“高端”上，为傻瓜不能为之事。

三、网站商业背景分析

许多分析家指出，美国其它一些曾陷困境的著名企业，如IBM、通用汽车、希尔斯公司等，早已渡过难关，然而柯达目前尚没有。由于传统产品甚至在美国本土都受到老对手富士的严峻挑战，而广种博收的研究项目如14英寸存贮光盘、斯特灵药品、CD、数字化相机等都受重创或亏损，柯达的元气尚未恢复。

此时，柯达网站对于重振企业形象，培养用户忠诚度等具有至关重要的意义。当公司首次在互联网上开通3500页面的站点、每天吸引多达15万人次以上访问时，被广泛认为