写字楼营销报告

写字楼营销报告（精选6篇）

1.写字楼营销报告 篇一

深圳中银大厦写字楼营销实录

营销构想

1、依托中银品牌、创新优势。

2、切合市场需求，抓住主流，并迎合未来发展，出奇制胜。

3、写字楼、商铺营销互动，互为促进，双赢共存。

4、降低门槛，改造产品，遵循聚集原则，集中资源，走实效推广路线。

5、把握市场时机，掌握销售节奏，适时切入。

6、重新包装，导入新概念，进行主题式推广。

主体定位

1、写字楼：

①主流客厅群体：金融型客户群体，以银行、证券、保险、基金为代表。因为随着中国入世，金融服务领域逐渐开放，外资登陆抢滩在未来2-3年内会愈加明显，随着深圳中心区西移，新市中心将成为深圳国际化的象征，金融系统也必将随之大规模转移。该类型客户均具有较大规模，个体需求量大。

商务创富型客户群体，以商贸、信息、IT、网络、通讯、化工为代表。深圳是外向型经济，商贸和高科技是两大主要产业，具有良好的发展环境，发展高科技已被列为深圳二次创业的支柱。

②推广主题：创富、守业、升级

③两大板块并行不悖

金融财富板块和科技创业板块应同时推广，试探水位，因为就金融业来说，随着入世的临近，危机感日甚，兼并重组、增资扩股成为现时重要内容，盲目扩张的系数很小，而单推创业板块又显单薄，因此，同步进行是上策。

④广告诉求点：

A、中银品质，历久常新。

B、区位优势，得中心者得天下。

C、中银商务走廊，连接世界桥梁。

D、中心区CBD门户。

E、甲级商务港。

F、区位信息优势、资源优势、物流优势、商贸优势、客户资源

⑤广告语：“与中银携手，实现心中理想”

辅助语：“踏入中银，聚风纳银”

2、商业裙楼：

①推广主题：“创造一个永不落幕的住交会”

策划思路

在21世纪的知识经济时代，传统商业型态已经不能涵盖各区域内项目，因此，必须进行创新与整合，实现最佳配置。

依据：

A、来自市场分析，和由此产生的营销推广策略，商业区位功能划分越来越明显，即使金融、证券业同样要将这一因素考虑进去。

B、住交会的成功举办，虽然没有高交会反响强烈，但依然为政府和民间推进住宅产业化，促进相关产业链的形成提供了契机，显而易见，建设部对此已有政策性倾斜，但具体操作必

须由民间来启动，中银大厦在区位概念上恰恰符合这一特征，有品牌，有现成的铺位可资利用，有交通位置上的便利。

C、与住宅产业化相关的新材料、新工艺、新产品、新技术、新型服务的信息、展示、交易、商务、办公、会务中心的概念便由此产生，前提是此类项目，专业性很强。其竞争优势是具备排他性和权威性（最好有政府支持）市场区间明确细分，而且客户群体又十分宠大，延伸性强，因为这不单是个区域市场，全国大量的相关住宅产业的高新技术产品都热切寻找市场开拓和形成产业联盟。

D、产业主连的形成将产生裂变效应。

风险：

创新就有风险，但一朝成功，发展商倾家荡产间巨大，开拓前景广阔，在操作过程中还会发现更多的机会。以下几方面考虑周到：

A、寻求政府支持，使其具有权威性、强制性，这一条是规避风险的主要条件。

B、引入政府相关机构入驻，在法律法规、认证咨询、发布推广，信息展示，使其体现集约化、唯一性的特征，完全摒弃建材市场的低层次经营。

C、投资商是我们的销售客户，商客是投资商的租户，目标客户应区别对待。

操作规划

（1）考虑到很多商家为创业型公司或外地厂家，建议铺位设计按标准准展位间隔，可自由组合，规格：3m×3m

（2）准入条件：必须符合住宅产业化推广特征的高新技术产品。

（3）配套项目：信息发布中心（价格、类别、种类、规格）、展示中心、洽谈、会务中心、交易中心、认证推广，法律咨询机构、金融服务机构、中介代理机构

（4）分区划分：A区：新材料；B区：新工艺；C区：新产品；D区：新服务

广告反馈

在推广初期的广告策略以形象广告为主，依托中银品牌，诉求点围绕中心区的区位优势、景观优势、信息优势、70年产权优势为主，广告出街后，效果平平，最让人啼笑皆非的是许多电话打来询问住宅销售情况，对中银花园情有独钟，与我们初期对中银大厦的分析基本吻合，与住宅区集中在一起，写字楼形象没有在市场中确立起来，其次是来询问写字楼的客户都比较关心一些实质性的问题，如价格、管理费、层高、面积、结构、停车位、装修、付款方式等，对形象广告不太接受，也不太感兴趣，针对这一情况，我们及时调整广告策略，加大目的性和实效性，突出写字楼销售，将广告诉求点集中到目标客户关心的问题上来，结果效果异常明显，客户量直线上升。

营销重要举措

1、写字楼的调整：

①分拆发售，分批推广

为了在价格和楼层及大小单位在分配上的回旋余地，须采取分期分批发售策略。创业板块的销售须拆细发售，单位面积由51平方起，可自由分隔。

②试探性分割，逐步调整，先是部分分割，并提供装修套餐。

由于阶段性楼层结构不尽相同，所以在楼层分批发售、结构拆细上区别对待。

③大幅调整价格：

从景观、朝向、楼层以及均衡销售等方面因素着手，综合价值权重，调整朝向差和层差，然后再根据景观因素和销控原则制定相应的价格系数。

④提供灵活的付款方式：

为了增加置业者可选择余地，先后推出了一次性付款、按揭付款、以租代售、租售并举等付款方式，在按揭付款又推出首期一成，二成二年分期免息付款，充分体现中银金融背景的实力、信誉。

⑤进行全面的智能化改造：

中银大厦在原有的高起点的基础上又进行了智能化升级改造，提升楼盘素质，全面导入聚友网络，实现升级换代，以崭新的形象出现在中心区。中银大厦采用楼宇控制系统，实现楼宇智能化控制，大幅降低能耗，提高办公的舒适度；铺设外部宽频光领和内部综合布线，使入驻公司能极为轻松获取各种信息并通过网络来处理各种业务，真正畅游于信息时代的种种便利；建设GSM室内覆盖工程，实现楼宇内（包括电梯、地下车库）通讯无障碍；停车场采用智能化系统，对车辆智能定位、智能收费，既方便快捷，又安全无忧。具有信息时代“高智能化楼宇”内涵的中银大厦通过对高科技的硬件和办公楼宇酒店式管理体制的软件相结合，将提供一个投资合理又拥有高效率的幽雅舒适、便利快捷、高度安全的智能环境空间，从而使入驻公司在费用开支、享受服务、商务活动等方面得到最大利益的回报。

⑥由中海物业管理公司担纲，推出24小时办公服务和中银财富俱乐部，并增加停车位，为写字楼的升级换代作全面准备。

⑦增设示范单位，推出创意无限的多样化户型。

中银大厦的写字楼为多结构模式设计，从创业商务概念组合到大开间整层带连廊单位，弹性组合，自由选择，推出了“时尚写意空间”，“全景商务走廊”和“精装怡情天地”等套型。⑧加大促销力度，推出“创富升级计划”。

凡在“秋交会、高交会、住交会三会期间购楼者，针对具有发展潜力的创业型企业，经申请被发展商确认者，皆有机会获得10%的创业风险金”。

⑨项目重新包装，推出“商务港”概念。

编辑《置业锦囊》，加大投资宣传力度，并对售楼处外立面、灯光工程、项目形象、卖场营造、公共环境、物管内容等等方面进行全面包装，使其尽可能以崭新形象再次面市。

销售节奏的把握

写字楼的销售节奏相对住宅而言更为紧凑，我们将中银大厦的推广重心放在第三季度和第四季度，在媒体选择上具有针对性，以培育市场、激活市场与正面工商广告相互配合，有条不紊，循序渐进，主要措施体现在两个方面，一是采取聚集策略，有的放矢；二是加强销控计划，掌握好销售节奏和推广进度。

在宣传中主推商务概念，并集合区位优势、中心区概念、智能化升级、投资价值、现楼质素、性价比、综合片区配套和品牌依托，营造中银“商务港”氛围。

成功“软着陆”

在精心筹划的基础上，充分整合优势资源，在发展商的全面支持和配合下，并通过强有力的营销组合，经过近半年的准备，努力终于得到了回报，经过一段慢热之后，销售势头直线上升，准确的营销定位和楼宇改造换来了丰硕的成果，到7月底仅一个多月的时间，销售额突破了3000平方米，这在当时的市场形势下是一个爆炸性新闻，《深圳特区报》、《深圳商报》、《投资导报》先后对此进行跟踪报道，并发表了《深圳写字楼：成功软着陆》、《国际商务港规模视现》、《倡导高科技商务区》等专题文章，中银的热销信号，给写字楼市场注入了一股暖流，市场进入稳步启动的平台，销售的事实证明，对中银大厦了解越多，购买信心越强，市场半径呈现出由小到大，由内向外的状态，很多原来的业主都是重复购买和追加购买，还有很多商务型客户就来自周边住宅区，据了解，他们青睐中银的原因就是环境位置和对中银的信心，以及改造后的中银大厦作为投资的便利性。与营销定位完全相符的客户特征是：金融、商贸、IT成为主流群体，各类知名企业，如：证券时报、中国国际仲裁委员会深圳分公司、全景网络、国人通讯、投资基金管理公司、广发证券、兴业银行等纷纷入驻。商业裙楼由于管理机构无法落实，原拟《住宅产业高新技术交易市场》被迫搁浅，但成功引进《超凡家居广场》，裙楼商场得以成功解决，至此，中银大厦进入租售两旺的“绿色通道”，本更是荣膺“全国房地产综合社区开发成功经营模式”大奖。

历年办公楼空置面积及空置率

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空置面积 空置率（%）

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1996年 40.31 1.25

1997年 48.69 1.69

1998年 49.26 2.23

1999年 50.21 3.34

2000年 33.69 2.7

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历年办公楼销售面积 单位：万平方米

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楼花 现楼

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1996年 10.4 21.9

1997年 9.71 19.17

1998年 10.7 11.31

1999年 9.25 5.72

2000年 7.08 5.18

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附录：

项目概况

发展商：中银集团嘉定实业（深圳）有限公司

项目位置：福田中心区彩田路与红荔路交汇处

项目性质：综合楼，集住宅、办公、商业于一体。

开发时间：1995年2月开工，竣工时间：1997年4月

住宅入伙时间：1997年5月，写字楼入伙时间：1998年4月

总占地面积：14万平方米，总建筑面积：20万平方米，住宅面积：10万平方米，写字楼面积：48万平方米，商业裙楼面积：23万平方米。

市场背景

深圳写字楼市场连续数年的低迷徘徊，使得租售价位直探谷底，市场消费信心降至冰点，业界对写字楼市场一片唏嘘叹息，接手中银，几乎所有的同行和同事都不看好„„①深圳市办公楼空置情况

办公楼空置率在1999年达到历年高峰位后在2000年有所下降，总体空置量仍在33.69万平方米，空置量表明，即使未来几年持续竣工量为0，目前空置消化期都需近3年时间。其中罗湖区空置率最高占55%，福田区占30%，空置量是10.01万平方米。

②深圳市办公楼销售情况：

2000年总体销量为12.19，其中福田区占到51%为6.15万，但这并不能表明福田区的动态需求状况。2000年深圳市写字楼的销售创5年来的新低，其中福田区的销售减量最大，较上年减少34%，销售持续看淡的趋势并未有明显的改观。

由于WTO和申奥的影响，预计今明两年深圳市的写字楼成交会有小幅上扬，但深圳市的宏观经济状况未见明显突破，新盘迭出也使得写字楼销售的新增面积大大增加，具体到局部，必将产生冷热不均的情况。数据显示，今年一季度写字楼楼花面积较去年同期增长1倍，但楼花购买的增多反而给现楼的销售带来压力。

③深圳市办公楼价格整体走势

写字楼价格逐步趋于平稳，短期内不会出现大的波动，价值走向了回归。经过短缺、盲目扩张阶段和调整期，市场走向成熟，写字楼价格逐渐凸显其市场价值。

由于中心区写字楼的开发快于中心区的总体建设，加上空置量仍然居高，中心区在短期内有可能形成写字楼供应过剩的局面，使价格难以走高。

项目的优劣势

劣势

①中银大厦写字楼自97年4月入伙以来，70%的高空置率使得人气萧条，写字楼空置面积达33274平方米，商业裙楼几乎未动，空置22045平方米，写字楼均价1.1万元/平方米，商铺均价2.1万元/平方米。

②大厦外立面为红色幕墙，市场中对立面色调颇多异议。

③销售期过长，销售状况不理想，前期推广由于重视不足，前后脱节，致使销售气脉中断，形象受损，经历三年之久，造成相当大的市场负面影响。

④项目配套日显落后，设施配套不足，规格低，功能配套已经不能适应现时之需，特别智能化配套严重落伍。

⑤大厦结构不尽合理，过道、层高等早期的设计缺乏现代感，商场的廊柱过多、过密，商业格局不理想。

⑥中银大厦受制于住宅功能的影响（与中银花园在一起），写字楼的形象没有树立。优势：

①中银具有较高的品牌价值，对外商和商贸型企业有品牌凝聚力。

②中心区CBD的区位优势和发展前景。

③WTO的利好势头。

④中心区现楼优势，无期房后顾之忧。

⑤70年使用权，让渡价值20年，较一般写字楼项目更具产权优势。

⑥甲级写字楼，莲花山无敌山景，青葱翠碧、纸鸢翻飞。

⑦中银国际品质，历久常新。

⑧产业化的发展趋势，使与住宅相关的产业存在整合的商机，尤其在高新科技的专业市场方面。

市场调研实况：

1、同期区域市场竞争项目达13个，供应量达34.7万平方米，而近期市场成交量仅为15万平方米左右，所以可想而知，市场环境异常恶劣。

2、在写字楼供应量大的同时，空置率高，竞争激烈，而且楼花比现楼好卖。

3、整体市场价格呈下降趋势，下降幅度在10-20%之间。

4、区位环境、智能化程度、主题定位成为写字楼主卖点。

5、裙楼商服物业空置率高，价格下浮明显，其销售情况取决于周边配套、人流、物流的循环度。

2.写字楼营销报告 篇二

写字楼市场

甲级写字楼：整体市场租金继续强劲增长，环比上涨10.5%北京甲级写字楼整体市场租金继续强劲增长，环比上涨10.5%。截至2011年第三季度，北京甲级写字楼整体市场存量达到600万平方米。第三季度，四个新完工的写字楼项目为市场带来20余万平方米的供应，其中凤凰置地广场F座、H座以及颐堤港项目推向租赁市场，而朝阳广场两栋写字楼已被有实力中资企业购买作为自用。2011年前三季度，市场整体累计新增供应已经达到60万平方米。

尽管全球金融市场动荡和世界经济增长预期下调，但北京的写字楼市场需求依然保持强劲。一方面，中国业务增长迅速的跨国企业需要更多办公面积用来推进公司扩张，另一方面，拥有充裕现金的国有企业及私人持有的公司对于写字楼的需求也在持续上升。2011年前三季度，市场累计净吸纳量达到789, 177平方米，其中40%的市场净吸纳量来源于自用需求。从租赁需求来看，金融机构、咨询公司、律师事务所、高新技术类公司以及生产制造型企业依然是市场需求的主力。在市场空置面积有限和租金高涨下，一些有扩租计划的公司选择在原有的办公楼续租或扩租;而有些办公预算有限的企业则不得不在外部写字楼寻求搬迁与扩租，这类情形在CBD、第三使馆区、东长安街区域尤其明显。

尽管第三季度有20万平方米的新增供应，但北京甲级写字楼整体市场的空置率继续保持历史低位，环比下降0.1个百分点至8.2%。除第三使馆区由于新竣工写字楼外，其他市场的空置率均呈现下降。其中CBD和中关村区域的降幅最大，分别环比下降2.3和2.8个百分点。基于目前甲级写字楼空置率处于历史低位，当前租赁市场中业主占有绝对的优势地位。第三季度，部分业主大幅提高租金报价，北京甲级写字楼的平均净有效租金在本季度达到每平方米每月269元 (按建筑面积计) ，环比上升10.5%。至此，北京甲级写字楼前三个季度的整体租金累计上涨已经达到29.7%。

2011年第四季度，我们预计仅有一个甲级写字楼项目竣工，为市场带来6.2万平方米的新增供应。当前北京的租户已对增长的租金成本越发敏感，同时租户扩张办公面积的需求正在减缓，这将抑制未来几个季度租金的增长速度。仲量联行北京写字楼服务部主管贺睿珂认为：“尽管中国经济增长速度的预测有微小下调，但我们仍对整体市场需求持乐观态度。”展望2011全年，甲级写字楼市场新增供应预计达到67万平方米，全年市场净吸纳量将达到87万平方米，继续推动平均空置率降低至8%左右，而全年市场平均租金有望实现超过40%的增长幅度，今年将成为北京写字楼市场租金增长最快的一年。

优质商铺市场

众多优质购物中心进行升级改造，市场平均空置率增加众多项目进行调租或升级改造以提高市场竞争力。三季度，位于北京南三环的分钟寺新业广场开业，该项目建筑面积约50, 000平方米，包括华润万家超市、星美影城、优衣库和ONLY等品牌。同时位于海淀区的华润五彩城一期和龙湖星悦荟也同期开业。

由于北京优质商铺之间的竞争日益激烈，王府井、西单和CBD商圈的大多数购物中心为提高市场竞争力而进行大面积升级改造。大量奢侈品牌和中高端时尚品牌取代表现欠佳的零售商成为新的租户。

本季度，奢侈品牌扩张积极。FENDI、MAX&Co和Giuseppe Zanotti等品牌将在国贸一期开业，同时也有部分知名品牌零售商撤出国贸商城。此外，高端精品店JOYCE北京首店在国贸三期盛大开业，该店面积约2000平方米，集合了Alexander McQueen, Christian Louboutin等众多潮流品牌。DIOR及其男装品牌DIOR Homme将在新光天地开业;Moncler中国第四家精品店在三里屯北区开业，新店面积约520平米;MIUMIU, Marni等众多高端时尚品牌也将在三里屯开幕。

同时，新锐品牌积极进驻北京，时尚品牌加速扩张，零售品牌优胜劣汰机制日益鲜明。H&M, GAP以及INDITEX集团旗下的ZARA, Stradivarius, Massimo Dutti等品牌正迅速取代其它零售品牌成为时尚消费的主力。此外，引进大量新锐品牌成为购物中心吸引消费者的手段，西班牙内衣品牌OYSHO中国首店在蓝色港湾开业，美国品牌American Eagle北京首店也将在蓝色港湾亮相。另外，餐饮、电器、化妆品等连锁品牌也很活跃，例如，新加坡美食连锁SevenNana, 香港化妆品连锁屈臣氏，英国Whitbread集团旗下COSTA咖啡等。APPLE正通过Apple直营店，Apple分销商等渠道迅速扩大市场份额，其新业广场体验店已经开业。

“基于强劲需求，北京优质购物中心租金平稳上涨。截止2011年第三季度，优质购物中心平均租金涨幅约8.8%，同比增长11.8%，达到每月每平方米679元。”仲量联行北方区商铺部主管张志贤表示，“由于新购物中心开业和大面积租户调整，三季度市场平均空置率达到11.5%。”

随着商场购物环境的改善和零售商之间竞争的加剧，我们预计2011年第四季度市场租金将超过每月每平方米700元，全年租金涨幅同比超过10%。国盛购物中心、凤凰购物中心、世贸工三、金融街购物中心二期、新奥购物中心等优质项目将于2011年四季度开业，新增供应面积约40万平方米，将使得全年累计供应达到50多万平方米。基于大量新增供应和零售商扩张需求，空置率将有小幅上涨，达到13%左右。

高级住宅市场

租赁市场持续活跃，高级公寓销售面积环比上升，平均价格小幅下降租金上涨造成换房需求增加。第三季度，北京高级住宅租赁市场延续了二季度的活跃气氛，在有限的选择和租金预算不能上调的情况下，部分客户只能无奈选择换房。这尤其发生在服务式公寓的市场里，跨国公司客户仍然是该类产品的主力租户。

相比酒店，更多的商务客户青睐居住在服务式公寓，因此短期租赁和长期需求旺盛。供应方面，东环公寓退出租赁市场，而CBD的雅诗阁只接受短期租赁的客户。服务式公寓供应的减少造成房源更为紧张，CBD区域内项目的入住率都在95%以上，而整个市场的入住率创出历史新高的92.5%，环比增长2.2个百分点，同比增长7.7个百分点。三季度，服务式公寓平均租金达到每月每平方米187.9元，环比上涨5.1%，同比上涨12.5%。高级公寓的需求仍以外籍人士为主，制药及汽车产业的公司发展较快，更多的外籍技术人员被派驻到北京工作。他们更喜欢成熟的区域和社区，近期新项目的业主更多来自于本地富裕阶层，他们在装修风格上与外籍客户的消费偏好存在差异，造成部分新项目的出租房屋空置而成熟的社区中房源紧张。仲量联行北京住宅地产部主管张宏指出：“尽管第四季度高级公寓的租金涨幅将放缓，我们预计2011年全年租金仍将上涨超过10%。2012年北京高级公寓租赁市场将保持活跃，同时有三个服务式公寓项目入市，缓解当前供应紧张的状态。”

高级公寓销售面积环比上升。三季度，市场推出8个高级公寓项目，合计提供3, 319套公寓，相比二季度增长50.0%。供应量的增长为升级置业的购房者提供了更多选择的机会，他们拥有充裕的现金，当购买条件能够满足时，选购心仪物业改善居住品质为当下购买物业的不二之选。因此，三季度高级公寓成交套数在两个季度的连续下跌后，环比上升6.0%，而成交面积更是环比上涨18.4%。成交价格延续一季度以来的小幅下降趋势，本季度环比下降3.4%，同比下降7.6%，达到每平方米40, 078元。售价在每平方米3到4万元之间的项目成交套数比例达到73.6%，环比上季度上升1.6个百分点，表明升级置业型购房者是当前高级公寓市场的主力消费群体。

预计2011年全年高级公寓成交量相比2010年下降超过20%。同时，第四季度销售价格将继续小幅下降。高级公寓的新增供应量在2012年将有所增长，优质地段的豪华公寓将保持价格的稳定，而位置在四环路以外的高级公寓由于面临更多的竞争，预计将给予购房者小幅的优惠以促进销售，吸引更多的升级置业型购房者会回到市场中，推动2012年的成交量有所增长。

投资市场

有实力的机构投资者注重商业项目投资有实力的机构投资者注重商业项目投资。北京众多的人口及强劲购买力不但吸引了众多知名零售商的进驻，同时增强了海内外有实力机构投资者在北京的投资信心。虽然商业物业资产价格的高涨阻碍了大宗物业交易的活跃，但是投资土地从而自行开发建设优质商业成为有实力的投资者在北京采取的长期投资策略。在本季度，香港置地以总价人民币29.1亿元取得位于北京王府井的一幅商业用地。8月份，新加坡开发商国浩房地产 (中国) 有限公司宣布投资东城区的新中街改造工程，项目将主要以优质商业物业开发为主。同时，海航集团也对外发布，正在与国美旗下的国美商都项目进行收购洽谈。

3.写字楼“简”式生活报告 篇三

开源节流，兼求环保

2008年第四季度，“开源节流”成为众多公司企业的会议关键词。向来以加班出差著称的四大会计师事务所一方面积极寻求市场机会，一方面陆续推出节流政策。

为了减少办公室空间、缩减出差开支以及减少二氧化碳排放量，英国的会计师事务所最近正在实验新的开会方法——在索尼为PS3开发的3D在线社区《PS Home》中开虚拟会议。

这一项目是英国朴茨茅斯大学的Nipan Maniar教授和Manish Malik教授负责开发的，受英国管理咨询公司Advanced Workplace Associates的委托，探究如何使大公司通过使用虚拟世界来节约成本，同时又保护环境。

目前，世界四大会计师事务所之一的安永、微软和美林证券都已经开始尝试这套软件。Advanced Workplace Associates的执行董事安德鲁·茂森（Andrew Mawson）认为：“现在视频会议已经出现，但是使用更加真实、更有学习氛围的虚拟世界开会也许将成为克服地理距离的新手段。”

正值年关盘点的高峰季，记者的几个在四大会计所工作的朋友，不是远在新疆出差，就是流转在各个城市的仓库里做统计，连打个电话都是好不容易忙里偷闲。说起金融危机对他们的影响，最常听到的就是取消加班、尽量减少出差。至于是否愿意以个人名义说说自己的感受，他们马上又变得讳莫如深、言辞谨慎，因为最担心遭遇裁员。一个在普华永道工作的朋友说，她所在的部门两个月前取消了一次性纸杯供应，也算节省行政开支的一部分；还有一个朋友建议，“你可以去‘雁渡寒潭’网看看”。

“雁渡寒潭”网是四大人常逛的论坛，前一阵坛子里比较热门的话题是无薪休假，其中安永的做法被员工戏称为“钟点工潜规则”——“虽说鼓励员工在6月底前‘自愿’申请至少四周无薪假，但实际操作时，已经发现老板不停地用电话、电子邮件形式示意员工在无项目的情况下及时休假了。”更有人形容，按目前的形势看，强制无薪休假时间没有最长，只有更长。

网名叫“和谐”的网友还总结了公司应对经济危机而采取其他政策：如（2008年）11月起实际禁止申请加班工时；控制行政成本，10月起内部规定管理层都只能坐经济舱航班，住四星级酒店；合伙人主动降薪；取消特别奖金等。

相比之下，还有不少公司的节流体现在内部运营上。上海大众汽车有限公司营销事业部的陈佳倩说，现在公司对项目的审批更加严格了，总体预算砍掉很多，对供应商要求更高，确保钱都花在刀刃上，而且办公室打印都用双面。“我们今年的年会上，抽奖奖品都是车载用品，基本都是公司不用出钱另外买的。阳光普照奖取消了。至于年终奖，没有降薪，当然也不加薪。”

另外据第一太平戴维斯和仲量联行提供的统计数据，去年第四季度上海写字楼市场大幅下挫，呈现买方市场。虽然超甲级办公楼的租金仍高于甲级办公楼的整体平均水平，但其间的差距已从第三季度的人民币2.5元缩至第四季度的1.6元。趁此机会，一些企业也考虑将办公地点搬迁到写字楼性价比更高的地方。受访企业在选择办公室搬迁地时，28%的企业最热衷陆家嘴地区，19%的企业青睐虹桥开发区，15%的企业喜欢淮海中路沿线。

自带午餐也很香

去年10月，北京、上海、广州、南京、杭州五大城市的知名网络曾联合发起国内首次最大规模的“白领美食生活有奖调查”活动，了解白领的餐饮消费习惯，特别是经济大势对他们的餐饮预算影响。调查历时一个月，网上线下共有4.6万余人次参加调查。

最后统计数据显示，整体上，85.7%的白领认为金融危机对自己用餐的选择没有影响或影响不大。白领解决午餐的主要方式是到员工食堂就餐(39%)，与同事到附近餐馆拼餐的占20.4%，也有17.4%的人自己带饭，选择叫外卖的人数最少，只占16.1%。另外，价格实惠成为当前白领午餐的最大需求。

林子超虽然没觉得金融危机已经危到要自己节衣缩食的地步，却发现还是家里带去的饭吃得最实惠。林子超所在的北京外企人力资源服务上海有限公司（FESCO上海）地处南京西路商业圈，恒隆广场、梅龙镇广场等高级写字楼林立，周围不乏提供商务套餐的饮食店。以前到了午饭时间，他总是和同事结伴去附近的新昌路、吴江路等地方去吃饭，“点一个套餐起码要十几块钱”，如果没有时间外出，就拨电话叫外卖。

去年10月份时，公司添置了微波炉和电冰箱，林子超和一些同事马上发现了自带饭的好，不仅可以按照自己喜好搭配荤素，分量自我控制，每月还能省下一笔饭钱。林子超估算了一下，在外面用餐，按每顿15元算的话，一个月也要300多元钱。“除了在外租房不方便做饭或没空自己下厨的同事，现在自家开伙食的同事都乐意自己带午餐，大约占了60%。每天冰箱里都被各种饭盒塞得爆满！”林子超注意到，自从公司摆了这两件电器，办公楼下便利店里的盒饭销量明显下降了许多。还有一个细节，“现在吃饭的时候大家会用废弃的打印纸张垫在饭盒下，这样可以节省餐巾纸，更加环保。”

自带午餐多一份实惠，还增添了聚餐的乐趣。免去了餐饮店油烟的“熏陶”，同事围坐在用餐室里享用着自己的美食，还能欣赏别人饭盒里的风景。网上甚至有网友想出新花样：结伴带饭很省很新鲜——一个公司的甲乙两人搭档，每天轮流烧带两人份的午饭，烧饭的次数减少了一半，又能天天吃到家常饭菜，更重要的是“吃别人家的，

总觉得香”！

今天你记账了吗

“1月13日，2008年账面余额8368.15元。”从这一天开始，25岁的舒林（化名）加入了在线记账的行列，想从2009年起理性花钱，好在年底回顾的时候“明白自己的钱是怎么没的”。

以1月17日为例，舒林上下班花了4元交通费，给家里添了一台458元的豆浆机，买衣服用去23.8元，信用卡还款500元，最后晚饭买菜花了14.5元。舒林算了一下，记账的第一周收入1756.9元，各种支出1327.8元，用得心中有数。

软件公司培训师刘艳的“账龄”相对长些。由于家里是老公管账，之前刘艳对家里的经济情况、每个月开销了多少根本没概念。去年7月份起，她觉得还是应该把家庭财政状况梳理一下，于是在财客在线网上开设了自己的账本。根据12月份的实时消费饼状图，刘艳一家花销最多的项目是买衣服，将近3000元，另外超市购物、给父母的生活费、给女儿买玩具等各类支出的数额以及占当月总支出的比例都一目了然。在最后的总资产表中可以看到，她家12月份的总支出占了总收入的三分之一。刘艳说，自从有了网上账本，“每个月花多了时，会比较心痛，后面会节制一点”。刘艳所在公司的女同事都有记账的习惯，只不过大多是拿本子记，现在在她的影响下都改成了电子账，“很多前同事也开始记了”，不亦乐乎。

“金融危机让大家意识理财的重要性了！不能像以前那样过糊涂账的日子，必须记账，好好规划生活。”财客在线网的CEO田克山很看好记账网的发展前景。2007年该网站的会员才5万左右，可是到了2008年用户一下子猛增到30万，特别是下半年，平均每个月新增的会员在5万到10万之间。田克山介绍，他们的会员主要是25岁到35岁的都市白领，这群刚毕业、刚工作、刚结婚、刚买房、刚装修、刚买车的人因为裁员、降薪、物价飞涨等各种原因倍感生活压力，所以觉得非常有必要通过记账来合理规划自己的资金使用。

中国第一家记账网创立于2006年，在田克山看来，2008年是中国在线记账网的爆发年。记账网中除了财客在线这类专注于在线记账的软件，还有一些以记账为纽带的社区交友网站，如钱包网、账本网等，网友们通过晾晒自己的账本，分享多挣钱、少花钱的故事，甚至还成立各种小组探讨省钱窍门，如“幸福理财帮”、“上海记账生活”等。经过记账，月光族感叹要自律消费行为，从不计划用钱的人看到自己的账面则忍不住吐吐舌头——不记不知道，原来花钱这么厉害！

在金融危机中诞生的不景气网与在线记账网有着异曲同工之妙。网站首页幽默宣称，等股市重返6000点，这个网站就自动关闭。论坛喊出“不景气是一种时尚”的口号，鼓励网友们乐观应对。于是，各种省钱攻略出炉，如自己动手做早餐每月省150元，上班由打车改坐地铁省400元，少吃零食不抽烟至少又省350元，光这三笔账算下来，一对小夫妻就能省去近千元。

物资匮乏时期，家庭主妇往往有记账的习惯，因为要想尽一切办法将手中有限的资金发挥最大的能量；如今金融危机阴云未散，生活虽不像过去那么紧巴，却也唤起了新一代人记账的热情，而且鼠标键盘取代了昔日的钢笔硬面抄。

4.写字楼调研报告 篇四

通过为期两天的写字楼市场调研分析，充分了解到上地中关村区域写字楼市场的一些基本特点，以及租售情况，市场供应等等。使自己对北京北部的写字楼市场有了一个大概了解，对自己的项目有了更大的信心。

一、首先介绍一下上地区域写字楼市场的情况：

1、从写字楼的功能构成上大部分写字楼都是以自建基地总部形式存在，例如百度大厦、华为大厦、联想大厦、新浪大厦、烽火科技大厦等等，基本无可租可售部分

2、从写字楼的建筑形象及风格来看大多数都是一些多层或小高层，外观不够宏伟大气，加上外立面选材等等。例如科实大厦、辉煌国际等等可租售的写字楼。

3、从写字楼档次上看都是一些次甲或乙级写字楼，例如科实大厦首层大堂几乎没有，大堂几乎没有装修，电梯只有只有五部（4+1），并且大堂位置偏僻，以及空调管道裸露在外，极其影响形象。还有辉煌国际的商住两用的建筑风格更加的不上档次。

4、从入住行业来看，硅谷亮城多是银行证券等金融行业，其他的都比较杂乱各行业皆有。

5、从配套上来讲，周边的配套极不成熟，向餐饮酒店，商场购物中心，银行等几乎没有，只有少数写字楼配备了底商配套，如科实大厦和辉煌国际。

6、从供需上看来，虽然能租售的写字楼不多更别提高端的了，但周边的两大科技园区以及众多企业使得写字楼市场依然供不应求。

二、下面详细介绍一下上地区域可租售的写字楼概况

1、辉煌国际

项目开发商：北京辉煌世纪房地产开发有限公司

项目地址：海淀上地信息产业基地北区5号地

项目体量：17万平地上23层地下3层

户型面积：写字楼：40平—1900平商业50平—300平

标准层面积：652平

写字楼租金：3.7元/平米/每天

写字楼售价：2.3万/平米

写字楼物业费：2.8元/平米/月

物业公司：东方鸿润物业有限公司

项目容积率：3.5

使用率：70%

电梯品牌：日立 数量：5个

车位：350个（出租）

租售电话：82176130/82176131

项目评价：总体从外观来看趋向于住宅，大堂位于写字楼的背面，正面首层皆为底商，有餐饮、超市、银行等，大堂相对较小，层高5米左右，客梯只有四部，楼道比较黑比较窄，相对来说属于低端。

2、科实大厦

项目开发商：北京实创房地产开发公司

项目地址：上地环岛东南角

项目体量：8.7万 地上13层地下3层 1-3层为裙房商业

户型面积：60—1000平

标准层面积：1000平

标准层净高：2.6米

写字楼租金：3.5元/平米/天

写字楼售价：2.2万/平米

写字楼物业费：7.5元/月

物业公司：北京实创科技园经营服务公司

项目使用率：68%

电梯数量：4台

车位：600（租）

租售电话：81917939

项目评价：项目外立面看上去比较陈旧，加上大堂位于写字楼的背面，位置偏僻，正面1到3层皆为底商，有餐饮、银行等，进到大堂感觉大堂很小很破很黑，大堂层高4米左右，客梯只有四部，楼道比较黑比较窄，相对来说属于低端。

3、金隅嘉华大厦

项目开发商：北京金隅嘉业房地产开发有限公司

项目地址：上地环岛西北角

项目体量：14万平地上11层 地下2层 首层为底商

户型面积：128—3000

标准层面积：3000平

标准层净高高：2.6米

写字楼租金：5.5元/平米/天

写字楼售价：2.8万

写字楼物业费：13.8元/平米/月

物业公司：嘉华物业

项目使用率：77%

电梯品牌：三菱 4台

项目评价：项目从外立面看上去比较高档，建筑风格比较传统，项目分a、

b、c、d四座，中间用一个超大超高的大厅连接，显得大气磅礴，每座各带电梯前室为小大堂，首层配备了卫生间（较破），每座四部电梯，项目也有自己的商业配套，总体来说比较高端。

4、硅谷亮城

项目开发商：北京万景房地产

项目地址：上地信息产业基地上地南路

项目体量：27万地上6层地下一层（其中写字楼15栋19多万平，综合商业1栋7万多平）

标准层面积：平

标准层净高高：2.8米

写字楼租金：5.5元/平米/天

写字楼售价：3.3万

写字楼物业费：16.8元/平米/月

物业公司：高丽国际物业公司

项目使用率：68%

电梯：4台

车位情况：1643个(地上490个，地下1153个租）

租售电话：68456666

项目评价：项目总体量达，外观形象时尚，多层办公，各栋之间通过连廊大堂连接，方便快捷，项目配套齐全，入驻企业多为银行、证券等金融行业，租金较高，属于高档写字楼。

5.写字楼保洁员个人原因辞职报告 篇五

尊敬的领导：

您好!

事到如今，我也没办法再藏着不告诉您了。这一次向您提交辞职报告是我真的必须得走了。我老家的孩子生了严重的病，我不得不回老家去照顾我的孩子了。

之前我碰到您的时候就跟您提过要辞职的事情，那会儿我的孩子病情还没有确诊，我自己还抱着“但愿没事儿，没事儿我就还能继续在这儿工作”的心情跟您提的辞职，想必您也就没有把辞职这件事儿放在心上吧，说实话，我自己也想着“可以不辞就不辞”的。现在孩子的病情化验单已经寄到我手里了，我没办法再为了挣钱而不回去照顾孩子了。过去我在这里挣钱，是因为孩子健健康康的，老家也有老人帮着我照顾孩子，我出来挣钱还是能挣多一点儿，现在就没办法了，孩子需要妈妈，生病的孩子最需要妈妈的照顾了。

这些年能够在我们楼里做保洁员，还是托您的福，如果不是您的引荐，我真找不到这么高薪水的工作。我没有读过什么书，又想来城市多挣一点，好给老家的亲人好一点的生活条件。能够遇着您真是我的福气。当然，也是因为我自己做事情认真仔细，您才会把我引荐到这栋楼来做保洁员吧!每个月，在您家里做保姆挣的，再加上在这栋楼里做保洁挣的，足足抵得上我在老家做一整年的了。现在我得卷铺盖回家照顾孩子，我都不知道未来的经济状况得如何发展了，但没办法，钱可以再想办法挣，孩子可只有这一个孩子啊!我必须得回老家去照顾他。

我始终记得在您家，为您家做保洁工作时，您对您的孩子的那种关心和爱护，我因为必须出来挣钱，而一直对孩子的`这部分是缺失的，现在孩子都病了，我真是再也不能拖延这样的关心和爱护了。不管孩子还有多长时间可以活，我都希望不再离开我的孩子，我要给他带去妈妈的关心和爱护。

对于我们这栋写字楼未来的保洁工作，以及您家未来的保洁工作，如果您新得过我的话，我可以推荐我在这边认识的姐妹来给你们做保洁，她也是做保洁工作的，做的也有我那么好，只是她没有我这么好的运气，遇着了您。现在我都要走了，我就想如果您那边愿意的话，我可以把她带过来做我们这边的保洁工作。当然，这得您愿意!

关于我的辞职报告，希望领导您尽快批准，我好回家去照看我的孩子，做一个好妈妈。

此致

敬礼!

辞职人：xx

6.写字能力分析报告 篇六

三环逸夫小学

张娇

本次期中乐考中包含了写字能力测试，一至六年级学生的写字测试中暴露了语文教学在写字这一方面的缺失，现通过这次写字测试对学生写字能力进行深刻的分析：

一、写字“差”在哪里

1、写字姿势不端正。学生写字姿势不端正是个普遍存在的问题。虽然“三个一”或者班级特色写字口令熟记于心，还有语文老师时不时地嘱咐，但学生确仍不能自主养成良好的写字习惯。

2、书写，字迹潦草，涂涂改改的也很严重。尤其是使用钢笔的中高年级，现象尤其严重，书写速度和书写质量不能达到统一，只突显出写“完”了，而不是“写”完了。

3、笔画不精准。表现在两个方面：一是横不平，竖不直的情况，二是笔画长短不到位，该长的不长，该短的不短。汉字的艺术美的特征荡然无存。尤其是对于易错笔画，比如走之旁和建之旁的混淆，在中高年级中出错率极高。

4、结构不合理。汉字，素来以结构组合美妙、大方而著称于世。然而大多数学生不知如何组合，该左右对称的不能左右对称，该匀称分布的不能匀称分布，该参差变化的不能参差变化。简言之，高低宽窄不合理，没有抓住中国方块字的精髓所在。

二、书写“差”的原因

1、教师疏忽或指导不到位。从低年级学生写字开始，教师就教笔画，教结构，教偏旁，但唯独忘记教学生“如何写这个字”，忽视“教”的重点。而且对于学生易出错的地方没有有效的指导措施，错字就一错再错。高年级错别字现象十分严重，不能再忽视下去。

2、对写字的重视不够。“写字就是练字”的观念只存在于教师心中，可教师对学生写字的好坏只停留在课堂作业本中，没有扩大到任何一项只要动笔的作业中，更多关注的是是否完成。而学生从心里也没有把“写字就是练字”的观念印在心中，更多的也是停留在完成的层面上，极少考虑书写的好坏。这里也包括家长，只看到了试卷的分数，没有看到试卷的书写潦草，其实就是对书写没有重视和关注的意识。

3、书写态度不端正。这是由学生课业负担偏重导致的，国家虽然三令五申地对小学生作业量有明确的要求，然而这个条例往往被架空。因为这个教师布置一点，那个教师布置一点，学生的作业总量会远远超过一个小时。作业一多，写字质量就难以保障，因此对于书写态度也就有了倾斜。

4、语文课中的写字课若有若无。写字教学是语文教学一个重要组成部分，特别是在小学阶段，《课程标准》上明确规定了每节课应有10分钟的写字时间。但是实际上大多数写字时间都被课文讲解所占用，写字也因此变成了若有若无的角色。

三、改变写字“差”的措施

1、良好写字习惯的养成从一年级抓起并坚持

在一年级的学生中，有一大部分已经形成了错误的执笔姿势和书写姿势，要纠正这一错误是很困难的。一年级是起步阶段，只有在这一阶段养成好的写字习惯，才能受益终身。因此，教师要在在此阶段强化这方面的训练，教给学生正确的执笔、写字的姿势，让学生记住口令，写字前就背诵，久而久之就养成了正确的执笔与书写姿势。

低年级语文、数学课堂教学必须给学生写字留足空间和时间。坚持天天写，堂堂练。而对于中高年级的学生，考虑到学生的自制力问题，教师可以根据情况及时地去指导和监督学生，培养学生良好的写字习惯。

2、各科教师共同配合

在教学过程中，各科教师都要注意经常示范，耐心引导，随时提醒。要求学生不论写什么作业，每次写字前，先把笔握对，再把姿势摆正，然后再开始写。

3、教师的示范作用

俗话说：“名师出高徒。”要想让学生把字写好，教师必须首先把字写好。所以，身为教师也要好好练习，努力提高书写水平，不管是板书还是批语，都应做到字字工整规范。并且严格要求自己写字的姿势，随时能给姿势不正确学生起到很好的示范作用。

学校要统一训练教师的写字基本功。不仅要让每位老师对基本笔画有着了解，还要对写字的教学方法有研究，从而有效地提高学生写字能力。只有教师吃透写字的规律，才能使学生有章可循。

4、提高学生和家长的重视程度，做到只要写字就是练字 利用家长会向家长讲明写字的重要性，提高家长的重视程度。要让家长明白家庭教育一对一的优势，学生在家中要写作业时，家长要密切配合，时常提醒学生注意姿势的正确性，在家长的要求和孩子努力下使之养成良好的写字习惯。

5、营造良好的班级写字氛围，引导学生互帮互学

午间习字是个很好的想法，要求学生每天10分钟左右的书写，而且教师可把班里写字好、姿势又规范的学生作为榜样，张贴他们的写字纸，或者让他们去当小老师，动员全班的力量对同学的姿势和书写进行监督，起到相互检查和提醒的作用。对于优秀写字纸的张贴，更在无形中使学生人人争当上游。

但这个想法不能流于应付，语文教师对于每天的书写内容应有具体的安排和规划，不能放任学生没有任何目的和要求地写，更不要让学生对午间习字有作业的包袱，从而心生厌烦。因此对于稍有进步的学生就要及时鼓励，这就需要语文教师对每个学生交上的写字都有所了解。