研究计划范文

研究计划范文（11篇）

1.研究计划范文 篇一

重大研究计划项目申请书填报说明

（2016版）

重大研究计划遵循有限目标、稳定支持、集成升华、跨越发展的基本原则，围绕国家重大战略需求和重大科学前沿，加强顶层设计，凝炼科学目标，凝聚优势力量，形成具有相对统一目标或方向的项目集群，促进学科交叉与融合，培养创新人才和团队，提升我国基础研究的原始创新能力，为国民经济、社会发展和国家安全提供科学支撑。

重大研究计划项目申请人应当具备以下条件：

（一）具有承担基础研究课题的经历；

（二）具有高级专业技术职务（职称）。

在站博士后研究人员、正在攻读研究生学位的人员均不得申请。申请人应当是申请重大研究计划项目的实际负责人，限为1人。申请人申请项目的数量应当符合项目指南中对申请和承担项目数量的限制。

指导专家组成员任职期间不得申请和参与申请本重大研究计划项目（战略研究项目除外）。根据需要申请和参与申请集成项目的指导专家组成员应退出指导专家组。

重大研究计划项目包括培育项目、重点支持项目、集成项目和战略研究项目4个亚类。

培育项目是指符合重大研究计划的研究目标和资助范围，创新性明显，尚需在研究中进一步明确突破方向和凝聚研究力量的项目，研究期限一般为3年；

重点支持项目是指研究方向属于国际前沿，创新性强，有很好的研究基础和研究队伍，有望取得重要研究成果，并且对重大研究计划目标的完成有重要作用的项目，研究期限一般为4年； 集成项目是指在前期资助和调研的基础上，针对重大研究计划中非常重要和有望突破的方向，明确目标，集中优势力量，能够实现跨越发展，使我国在该领域的研究水平处于国际前列或领先水平的项目，研究期限根据整个重大研究计划的安排确定；

战略研究项目是指用于支持指导专家组进行战略调研、项目跟踪、专题研讨以及学术交流等活动的项目，研究期限根据需要确定。

培育项目和重点支持项目的合作研究单位的数量不得超过2个，集成项目的合作研究单位不得超过4个。

特别提醒申请人注意：

1.申请人应按照本《国家自然科学基金项目指南》-“申请须知”-“关于申请书撰写要求” 和重大研究计划项目申请书撰写提纲撰写申请书，体现学科交叉研究特征，强调对解决重大研究计划核心科学问题及实现总体目标的贡献。

2.申请书的资助类别选择“重大研究计划”，亚类说明选择“培育项目”、“重点支持项目”、“集成项目”或“战略研究项目”，附注说明选择相应的“重大研究计划”名称。选择不准确或未选择的项目申请将不予受理。

3.申请书中不得出现任何违反法律及有关保密规定的内容，依托单位须认真审核。由于违反相关规定而导致的一切后果由申请人和依托单位负责。重大研究计划项目申请书撰写提纲

（2016版）

重大研究计划项目申请书由信息表格、正文、个人简历和附件构成。

一、信息表格：

包括项目基本信息、项目主要参与者和项目资金预算表，填写时应按操作提示在指定的位置选择或按要求输入正确信息；项目资金预算表应按照《国家自然科学基金资助项目资金管理办法》、《国家自然科学基金项目资金预算表编制说明》认真填写，应保证信息真实、准确。

二、正文：参照以下提纲撰写，要求内容翔实、清晰，层次分明，标题突出。请勿删除或改动下述提纲标题及括号中的文字。

（一）立项依据与研究内容（5000-10000字）：

1．项目的立项依据（研究意义、国内外研究现状及发展动态分析，需结合科学研究发展趋势来论述科学意义；或结合国民经济和社会发展中迫切需要解决的关键科技问题来论述其应用前景。附主要参考文献目录）；

2．项目的研究内容、研究目标，以及拟解决的关键科学问题（此部分为重点阐述内容）；

3．拟采取的研究方案及可行性分析（包括研究方法、技术路线、实验手段、关键技术等说明）；

4．本项目的特色与创新之处（本项目与重大研究计划中总体目标的关系）；

5．研究计划及预期研究结果（包括拟组织的重要学术交流活动、国际合作与交流计划等）。

（二）研究基础与工作条件

1．研究基础（与本项目相关的研究工作积累和已取得的研究工作成绩）；

2．工作条件（包括已具备的实验条件，尚缺少的实验条件和拟解决的途径，包括利用国家实验室、国家重点实验室和部门重点实验室等研究基地的计划与落实情况）；

3．正在承担的与本项目相关的科研项目情况（申请人和项目组主要参与者正在承担的与本项目相关的科研项目情况，包括国家自然科学基金的项目和国家其他科技计划项目，要注明项目的名称和编号、经费来源、起止年月、与本项目的关系及负责的内容等）；

4．完成国家自然科学基金项目情况（对申请人负责的前一个已结题科学基金项目（项目名称及批准号）完成情况、后续研究进展及与本申请项目的关系加以详细说明。另附该已结题项目研究工作总结摘要（限500字）和相关成果的详细目录）。

（三）其他需要说明的问题

1.申请人同年申请不同类型的国家自然科学基金项目情况（列明同年申请的其他项目的项目类型、项目名称信息，并说明与本项目之间的区别与联系）。

2.具有高级专业技术职务（职称）的申请人或者主要参与者是否存在同年申请或者参与申请国家自然科学基金项目的单位不一致的情况；如存在上述情况，列明所涉及人员的姓名，申请或参与申请的其他项目的项目类型、项目名称、单位名称、上述人员在该项目中是申请人还是参与者，并说明单位不一致原因。

3.具有高级专业技术职务（职称）的申请人或者主要参与者是否存在与正在承担的国家自然科学基金项目的单位不一致的情况；如存在上述情况，列明所涉及人员的姓名，正在承担项目的批准号、项目类型、项目名称、单位名称、起止年月，并说明单位不一致原因。

4.其他。

三、个人简历：

1.申请人简历（由系统根据申请人在线填写的个人简介信息、承担项目情况和个人研究成果自动生成）

2.主要参与者简历（在读研究生除外）（请下载参与者简历模板填写后上传；除非特殊说明，请勿删除或改动简历模板中蓝色字体的标题及相应说明文字）

四、附件

（一）附件目录

在附件目录中列出所有上传的电子附件材料清单。

（二）附件材料（逐项上传）

上传的电子附件材料应为项目申请人和主要参与者取得的代表性成果或者所获科技奖励。

1．提供5篇近5年申请人本人发表的与申请项目相关的代表性论文电子版文件；

2．如上传专著，可以只提供著作封面、摘要、目录、版权页等； 3．如上传所获科技奖励，应提供国家级科技奖励（国家自然科学奖、国家发明奖、国家科学技术进步奖）、省部级奖励（二等以上）奖励证书的电子版扫描文件； 4．如上传专利或其他公认突出的创造性成果或成绩，应提供证明材料的电子版扫描文件；

5．在国际学术会议上作大会报告、特邀报告，应提供邀请信或通知的电子版扫描文件；

6．根据项目申请的需要，附件材料还可能包含以下电子版扫描文件：依托单位非全职聘用的境内外人员的聘任合同复印件和相关说明材料、伦理委员会证明、加盖依托单位公章的国家社会科学基金结项证书复印件、依托单位生物安全保障承诺等。具体要求参见本《国家自然科学基金项目指南》“申请须知”部分和正文“面上项目”部分相关科学部要求。

特别提示：上述附件第6项还需提供纸质原件，随纸质《申请书》一同报送。

2.研究计划范文 篇二

一、现阶段全面预算管理计划、设计阶段存在的问题

1. 全面预算与公司的战略相脱节。

企业战略具有整体性、稳定性、长期性的特点, 是制定科学预算的基础, 科学预算又是实施企业发展战略的有力保障。但是企业经常存在预算和公司总体发展战略脱节的问题, 这将造成因缺乏公司战略的明确指导而形成短期行为。同时, 预算管理反过来也不能很好地支持公司的战略。一方面, 企业缺乏对整体资源的合理安排和规划;另一方面, 企业长期发展规划的意识不强, 对企业一年以后的财务状况、未来一年内的盈利能力和现金流动性缺乏必要的分析与判断, 这使企业长期规划和实现未来现金流动的整体统筹缺乏基础, 由此导致企业预算与公司战略脱节。

2. 全面预算编制方法过于固定化、模式化。

预算编制是企业实施预算管理的起点, 也是预算管理的关键环节。企业采用什么方法编制预算, 对预算目标的实现有着至关重要的影响, 从而直接影响到预算管理的效果。通用的编制预算方法是固定预算、弹性预算、滚动预算、零基预算和概率预算等方法, 不同的预算编制方法适应不同的情况。而我国多数企业均采用增量或减量预算编制方法。尽管增量或减量已经考虑了某些非正常因素, 但确立增量或减量的幅度在很大程度上具有主观性, 致使预算的编制未能真正起到提高效率的作用。

3. 全面预算与财务预算相等同。

全面预算是集业务预算、投资预算、奖金预算、利润预算、工资性支出预算及管理费用预算等于一体的综合性预算体系。因为各种预算最终可能表现为财务预算, 所以很多企业将全面预算管理等同于财务预算, 并存在单独让财务部门完成全面预算管理的情况。这些必然造成全面预算管理缺乏各级各部门的积极配合、之间的信息沟通不畅等问题。

企业在编制全面预算过程中过于依赖财务部门, 演变为纯财务行为。目前企业预算的编制都是依赖财务数据, 这当然是一个自然的选择, 但预算的基础是企业生产经营过程中的各个环节, 这些内容并非财务部门所能确定和左右。

二、全面预算管理的改进建议

1. 确立新理念, 实现企业长期发展战略。

确立“以企业战略为基础实施预算管理”的新理念, 使日常的全面预算管理成为企业实现长期发展战略的基石。全面预算管理是对计划的数字化反映, 是落实企业发展战略的有效手段。因此, 企业在实施全面预算管理前, 应认真进行市场调研和企业资源的分析, 明确企业长期发展目标, 避免预算工作的盲目性, 并以此为基础编制各期的预算, 使企业各期的预算前后衔接起来。

确认全面预算管理的战略性。一是要加强战略的可操作性, 使企业战略能指导企业预算。企业的发展战略为预算的编制和执行提供指导, 而预算是保障企业战略实现的重要手段, 因此, 企业应制定出具有可操作性的发展战略, 即把战略目标指标化, 并将其纳入预算管理体系中加以考核。二是要完善战略的调整作用, 提高企业战略的适应性。企业战略应根据前期预算执行情况做出相应的修正, 以保证战略严肃性的同时提高适应性。

2. 改进全面预算的编制方法。

面向市场做预算要求编制的全面预算指标具有一定的弹性, 以适应市场的变化。但全面预算的编制和执行过程中又必须强调全面预算的刚性原则。当然贯彻预算的刚性原则并不是不考虑全面预算环境的变化、公司业务流程结构的变化和外部市场变化对预算指标等因素的影响, 而是按照严格的程序对全面预算进行调整, 对例外事项进行管理以保证全面预算的准确性和预算控制的有效性。具体说来: (1) 视外部环境状况使用不同的预算编制方法, 如在市场环境不稳定的情况下, 采用弹性预算的方法;在市场环境稳定的情况下, 采用固定预算的方法。 (2) 通过作业分析, 对性质不同的作业分别采用弹性预算、零基预算、滚动预算、概率预算等方法, 因此, 作业分析将成为确定预算编制方法的基础。 (3) 根据企业所处的不同生命周期, 采用不同的预算编制方法。 (4) 鉴于未来经济活动的不确定性, 企业还可以采用短期预算编制与长期预算编制相结合的方法等。

3. 正确区分全面预算与财务预算。

全面预算按其涉及的业务活动领域分为销售预算、生产预算和财务预算。前两个预算又统称为业务预算, 用于计划企业的基本经济业务;财务预算是关于资金筹措和使用的预算, 包括短期的现金收支预算和信贷预算以及长期的资本支出预算和长期资金筹措预算。

3.员工绩效计划管理研究 篇三

摘要：绩效计划是绩效管理的一个重要的部分，是根据组织目标对员工的绩效行为进行组织的管理活动。从心理学的个体心理、经济学的理性交易和社会学的群体影响等三个角度分析，绩效计划的制定过程是一个复杂的组织和个体的互动过程。文章提出了绩效计划管理的策略建议。

关键词：员工；绩效计划；激励理论

一、引言

绩效计划是绩效管理的一个重要的部分，是根据组织目标对员工的绩效行为进行组织的管理活动。相对于绩效评估而言，绩效计划被学者和实践者关注的较少。因此。有必要对绩效计划中的激励理论和管理策略进行研究。本文主要从绩效计划中的心理学、经济学和社会学理论和管理策略进行研究，分析各种理论对绩效计划管理过程中的各项活动的逻辑关系，进一步对实践中的管理策略给出建议。

二、绩效计划管理中的相关理论

1以心理学为视角的理论。从心理学的学科性质看，我们更多关注的是个体的绩效。而从组织角度进行绩效管理的目的看，是为了提高组织绩效，达到组织的总体目标。前面我们已经把绩效定义在个体层面上，所以我们可以把绩效管理定义为在特定的组织环境中，与特定的组织战略、目标相联系的对雇员的绩效进行管理，以期实现组织目标的过程。作为绩效计划实施的主体，员工个人的心理动机在绩效计划制定过程中应受到更多的关注。心理学研究成果为绩效计划管理活动提供了大量的理论指导，主要包括以下几个方面：

(1)目标设置理论。美国马里兰大学管理学兼心理学教授Locke在研究中发现，外来的刺激(如奖励、工作反馈、监督的压力)都是通过目标来影响动机的。目标能引导活动执行与目标有关的行为，使人们根据难度的大小来调整努力的程度，并影响行为的持久性。1967年他最先提出了目标设置理论，认为目标本身就具有激励作用，目标能把人的需要转变为动机，使人们的行为朝着一定的方向努力，并将自己的行为结果与既定的目标相对照，及时进行调整和修正，从而能实现目标。这种使需要转化为动机，再由动机支配行动以达成目标的过程就是目标激励。该理论模型的主要变量包括目标清晰度和难度、目标承诺、自我效能感、任务策略和信息反馈等。

(2)社会角色理论。社会角色理论是随着心理学和社会学的发展。在心理学的社会应用过程中，不断发展和形成起来的。社会角色理论的核心思想，就是通过对角色行为改变及其原因的研究。解释人类社会行为的改变。在组织管理领域社会角色理论也得到了研究和发展，形成的组织角色理论重点在于预先计划、任务取向和等级制的社会体系的角色理论的观点(Biddle，1986)。形式组织中的角色被假定为与认同的社会位置相一致，由规范性期待所产生，但规范在个人之间可能发生变化，而且可能反映这些组织提出的一些要求。反映非正式群体的压力。其关于角色采择(Roll Taking)以及角色期望、角色参与和角色失败的研究成果(叶浩生，2000)，在绩效计划的管理行为中能够解释诸多现象。

(3)社会信息处理理论(Social Information ProeessinTheory，SIP)。社会信息处理理论是一个工作动机模型，其区别于其他理论的地方在于其认为工作态度和行为很大程度上是来自社会环境而非个人的信息处理过程。这一理论认为个体的需要、态度和行为是基于社会化来源的信息和个人自身的行为。例如社会信息处理理论不同于那些强调个人感知的重要性而非情景因素的组织公平理论，SIP认为各个人是适应性的群体，他们会根据社会情景和他们自己过去和现在的行为和情形的实际情况来改变他们的态度、行为和信仰(Salancik＆Pfeffer，1978)。因此，Salancik和Pfeffer认为通过研究行为发生和改变的信息和社会环境能够最好的理解个体的行为。当一个私人信息被上级关注或公开，也就是社会化之后，会对个体产生压力。绩效计划过程就是把个体的岗位工作内容，用一种计划书或上下级约定的方式给社会化了，最为一种组织的信息直接传递给员工，对个体的行为会产生压力，存在社会助长的效应。

2以信息经济学为视角的理论。绩效计划是上级给下级制定的一个任务合约，约定在未来的一段时间内，下级将要完成什么样的工作任务，完成工作任务的标准和汇报等内容。这可以看作是一种内部的短期交易行为，绩效计划是其进行交易的价格约定过程。当然，这种内部交易行为是基于一种相对稳定的雇佣关系，不是纯粹的市场化交易行为。基于信息不对称的委托代理理论，对这种合约的制定过程给予了详细的研究(Jean-Jaeques Laffont、DavidMartimort，2002)。

委托代理理论是建立在非对称信息博弈论的基础上的。非对称信息指的是某些参与人拥有但另一些参与人不拥有的信息。信息的非对称性可从以下两个角度进行划分：一是非对称发生的时间，二是非对称信息的内容。从非对称发生的时间看，非对称性可能发生在当事人签约之前，也可能发生在签约之后，分别称为事前非对称和事后非对称。研究事前非对称信息博弈的模型称为逆向选择模型，研究事后非对称信息的模型称为道德风险模型。

3以社会学为视角的理论，绩效计划作为一种组织内的管理行为，是一种个体行为在一个相对微观的社会群体内的行为，社会学的相关理论和研究成果对绩效计划行为具有一定的指导意义。例如，个体做出某种行为，主要来自于两方面的动力：一个是态度。另一个是社会规范。

(1)社会规范理论。社会规范指的是一定的社会情境对个体应该做出怎样的行为的期望(Pillutla M、Chen xP，1999)。研究发现(Pillutla M、Chen x P，1999)，个体感知到的社会规范比隐含的社会规范对个体行为的影响更为显著。个体感知到的社会规范主要是通过观察他人的行为了解什么是正确的行为，什么是不正确的行为。从社会规范的角度来分析，绩效计划过程实际上是组织在为个体设立未来一段时间内的行为规则和内容，让个体的行为符合组织的期望。

(2)社会交换理论。社会交换理论是西方社会学理论流派之一，从个体的心理研究出发，该理论认为人们之间的社会交往就是彼此相互置换“资源”的一种过程。在企业管理中，企业对员工进行激励、使其更好工作的行为实际也是一种典型的社会交换。从这一理论出发，分析企业管理者与被管理者之间的交换关系和心理特征，有助于管理者改进和完善企业的激励机制。绩效计划作为一种内部的管理契约，计划执行者和组织进行的交换不一定完全是经济上的奖金或物质奖励，还包括了个人荣誉、职业声誉、组织认同、群体信任等多方面的收益，可以说是一种社会交换的过程。

(3)差序格局理论。作为一种内部的管理行为，绩效计划在组织内持续多个周期，上下级之间的关系相对稳定。

费孝通先生于1947年提出了“差序格局”的概念，认为中国人以“己”为中心。就像一粒石子投入水中水面出现的波纹一样，最中心的是自己，然后“一圈圈推出去，愈推愈远，也愈推愈薄”。在差序格局中，社会关系是逐渐从一个一个人推出去的，是私人联系的增加。社会范围是一根根私人联系的网络。因此，对于关系深度不一(前辈和新人)的员工，上级会表现出不同的绩效计划标准，而不完全是基于组织目标和效率的考量。

三、绩效计划管理策略

1绩效计划目标设定策略。工作目标的设计是一个自下而上的目标确定过程，通过这一过程将个人目标、部门或团队目标与组织目标结合起来。目标设计也是一个员工全面参与管理、明确自己的职责和任务的过程，是绩效管理的一个至关重要的环节。因为，员工只有知道了组织或部门对自己的期望是什么，他们才有可能通过自己的努力达到期望的结果。在目标设计过程中，应注意以下几个方面策略：

(1)个人目标应与部门或团队目标保持一致。个人目标的设计应体现为一个从组织目标到部门或团队目标再到个人目标的目标逐步分解的过程，个人目标是部门、组织目标的细化，个人目标的实现应能促进部门或组织目标的实现。个人目标的确定应考虑组织的战略目标、自己所在岗位的主要职责以及内部和外部客户的需求。

(2)工作目标的设计是员工与部门主管共同的任务，员工应自主设计自己的目标并与部门主管达成一致。在过去的绩效评价中，员工的目标设计往往是一个自上而下的过程，目标是强加给员工的，不管员工愿不愿意去做，也不关心员工能否实现。一般做法是年初上级领导为员工设计目标，年终进行目标完成情况考核，没有任何中间过程。正是因为这种“强加性”和缺乏员工的全面参与，使得绩效评价受到越来越多的批评。

(3)所确定的目标的表述应简洁明了，符合"SMART'目标原则，即Special：工作目标是准确界定的；Measurable：工作目标是可测量和评价的；Agreed：工作目标是双方认可的；Realistic：工作目标是可达到且富有挑战性的：Timed：工作目标是明确规定了最后期限和回顾日期的。

(4)应确定主要目标，一般为5个目标。7个目标，而且，每一个目标都应赋予权重，并按重要程度进行排列，最重要的排在最前面。

(5)每一个目标都应有可衡量的标准。所定标准应尽可能量化，可根据可量化的程度选择数量、质量、时间、成本等作为衡量指标。

2绩效计划管理质量体系。绩效计划就是确定员工的目标，因此，根据目标的两个基本属性难度和明确度，绩效计划系统的质量中的两个二阶指标为计划目标的挑战性和计划目标的清晰度。绩效计划的的形式是对目标的确认和约束，同时也是一个成员的角色创造过程。因为它描绘了一个成员在一个绩效周期内应该达到那些组织期望的目标，这也就是创造了一个角色定位。

根据角色理论中角色创造的定义。绩效计划能够突破岗位职责的限制，为员工完成岗位角色以外的行为提供角色定义上的支持。同时，员工参与绩效目标的讨论和制定，能够提高其对目标的理解和清晰度的提升，更重要的是参与了企业的管理过程，这种参与的程度能够提高影响其对目标的承诺。根据社会同一性理论。这种目标制定的过程能够降低团队的冲突，促进个体作为组织成员的身份认识，形成群体内偏好，有利于工作绩效的达成。

根据上述讨论，结合目标设置理论、角色创造理论和社会同一性理论，作者认为评估绩效计划管理质量的维度为绩效目标挑战性、绩效目标正式化、绩效口标参与度等3个方面。绩效目标的挑战性是指绩效计划对员工的任务要求要高于其实际水平，达成目标时能给员工一种成就感和满足感。绩效目标的正式化是指组织给员工的绩效任务的清晰程度和完整性，具有一定的制度承诺性和对双方的约束力，使员工相信这些任务的内容是严肃的和重要的，目标制定的参与度是在绩效计划形成的过程中员工参与的深度和广度，通过计划制定过程的深度参与能够提高目标的认同程度，提高员工对目标的承诺。

四、总结

绩效计划作为绩效管理的一个环节，具体的内容包括绩效计划的制定、修改和实施等内容。绩效计划涉及的主体由上级和下级、绩效管理部门，绩效计划的体系形式为书面的绩效合约或者绩效指标表格等文件。绩效计划的内容要素绩效周期、指标范围和定义、目标值、评价尺度、计分方法、考核关系、数据来源、奖惩幅度等等。作为绩效评估的依据，绩效计划管理是在绩效评估之前进行，是上下级之间的一种投入和产出博弈的互动行为，也是上下级之间在未来的一段时间内的任务合约。绩效计划作为上级和下级之间的达成绩效目标的过程，涉及到了双方的心理活动、理性的利益博弈以及群体规则的影响。因此，其中以心理学和信息经济学及社会学为背景的相关理论，对绩效计划活动中的各种现象具有一定的解释力。

从上述的理论分析可以看到，从心理学的个体心理、经济学的理性交易和社会学的群体影响等三个角度分析，绩效计划的制定过程是一个复杂的组织和个体的互动过程。理论分析的深入和细化，并不等于管理实践的复杂化和不知所措，我们这种以绩效计划活动为连接点的跨学科对话，是为了能够为管理实践提供更有效率和效果的管理建议，实现组织效率和个人福利的提升。

参考文献：

1Pillutla M，Chen X P，Social norms and no-operation in social dilemma s：The effect s 0f con-text and feedback，Organizational Behavior andHuman Deci sion Proces ses，1 999，78(2)：81-1 03，

2Salancik GR，Proffer J，A social inform-tion proces sing approach t0 job attitudes andta sk desi gn，Admini st rative Science Quarterly，1978，(2 3)：224-253

3Kang XIE、Xiaol ing WANG and Dongmin ZHANG，Bnterpri se Human Resource Management Quality andIt s Evaluation System，In edited by Shuming ZHAOet a1，Human Resource Management and Developmentin a Transitional Economy，Nanjing UniversityPres s，2005：253-267

4Jean-Jacques Laffont、David Mart imort，激励理论，委托一代理模型，北京：中国人民大学出版社，2002

5叶浩生，心理学理论精粹，福州：福建教育出版社，2000

6王淑红、龙立荣，绩效管理综述，中外管理导报，2002，(9)

基金项目：国家自然科学基金项目(70572053)资助。

作者简介：谢康，中山大学管理学院教授、博士生导师；张东民，中山大学管理学院博士生。

4.研究计划范文 篇四

为了提高学生的思想道德科学文化素质，制定好计划，以助工作的顺利有序地开展。下面是东星资源网小编整理的精编政治学科备课组工作计划范文，供您阅读，参考。希望您能有所收获！

精编政治学科备课组工作计划范文1

一、指导思想

1.贯彻落实学校年级教学理念，以政治课的学习为平台，促进学生德智的综合发展。以培养学生的自学能力、创新精神和实践能力为宗旨，加强集体备课，互相学习，促进师生共同成长

2.引导学生积极主动参与课堂学习，培养学生分析问题、解决问题的能力，把课堂还给学生，让学生真正成为学习的主人。

3.利用好练习资料，巩固学习内容。优化课堂教学，提高学生学习效率，提高教学质量。

二、学生基本情况分析

1、经过一个学期的学习，学生已经基本适应了高中政治学科的学习，学科专业知识素养和学科学习及应试能力等均有了一定的积累和提高，这些都为本学期进一步学习政治学科的相关知识奠定了良好的基础。

2、一个学期的教学实际充分反映了同一年级学生间存在的差距。学生的学习基础、学习习惯和学习能力之间存在差距，为课堂教学带来很大的难度。

3、学生自主学习的意识和能力不强，自主学习的习惯有待进一步培养。

4、本学期的《政治生活》虽也属于政治学科，但在内容上与上学期的《经济生活》没有直接的相关，对于学生来说它就是一门新的学科，因此这又是一个新的开始。

5、根据学习指导安排，本学期可能开始学习《生活与哲学》的部分内容，以更好地应对高考和小高考的要求。

三、本学期教学任务目标分析

完成《政治生活》教学内容，开展《生活与哲学》的部分内容，以培养学生的自主学习能力和习惯、提高课堂教学质量为目标，以备课组为单位，研究新课程要求、研究教材、研究学生等，打造科学自主高效政治课堂，提升学生学科知识素养和科学学习方法、能力和习惯，引导学生树立科学的世界观、人生观和价值观。坚持理论与实际相结合，从探索实际问题出发积累专业知识、提升专业素养，以专业知识为指导正确看待社会实际

四、教学计划

1、本学期的教学内容为高中思想政治必修2《政治生活》，包括四个单元中的九课、二十四框和四个探究。

通过教学活动既丰富学生的政治学知识、提高学科素养，又提升学生用政治知识观察分析和解决现实政治问题的能力。坚持理论与实际相结合，从探索实际问题出发积累专业知识、提升专业素养，以专业知识为指导正确看待社会实际。

2、《生活与哲学》比较难理解，抽象性强，当前学生的社会实践能力弱，所以，学生可能也要进入一个难以消化阶段。学生独立思想的缺乏，对后阶段的学习也会产生很大的影响。

五、教学常规落实策略分析

本备课组坚持个人努力与集体协作相结合，一方面各成员结合自身实际开展特色教学，同时注重集体的作用，集体备课、相互合作，汲取众人智慧，团队的合力促进教学进步。

1、发挥全体组员的力量，结合教学实际，经过认真分析探讨，制定本备课组教学工作计划，统筹安排教学内容和活动。

2、个人备课与集体备课相结合。集体备课要积极主动，求真务实，群策群力，形成方案，努力提高学生学习爱好和课堂效益。

3、带着饱满的积极情绪开展课堂学习活动，以学生为主体、教师为主导，打造科学自主高效的自主课堂，培养学生的自主学习习惯和能力，提高课堂教学效率。

4、把传统的接受学习和自主学习相互结合，做到融会贯通，达到的教育效果。

5、政治课的学习上存在死记硬背现象，运用所学知识分析问题和解决问题的能力较差，在教学过程中强调思维习惯和解题能力的培养。

6、强化学生对课堂内容的消化理解，扎扎实实抓规范。

7、认真组织试题的选择、编制和送印，认真做好考前辅导，认真参与监考和评卷活动，群策群力。

精编政治学科备课组工作计划范文2

一、指导思想

以学校的工作计划为指南，以提高教学质量为目标，主动适应时代发展的需要，更新教学观念，改进教学方法，实现知识、能力、情感态度与价值观三维目标的统一，促使教学实效的提高。

二、教学任务

完成《政治生活》的教学。

三、主要工作及相关措施

1.加强理论学习，用科学的理念指导工作。

加强政治理论学习，真诚地关心、爱护、帮助每一个学生，实现其人格健康发展。

2.为贯彻落实新课改、素质教育出谋划策，围绕“减负担、增效果、提质量”促进本组教师深钻教材和教法，提高课堂效率。

3.抓好备课、上课、作业、辅导、评讲五个环节。其中备课和上课为重中之重，注意把握以下几点：

（1）备课做到知教材、知学生、知教法。讲究教学策略，形成动态的课堂教学。集体备课中，要联系时政、联系热点、联系学生思想实际、联系高考动向，做到既备教材又备学生。既要了解学生思想动态，又要走近学生生活。

（2）上课要有详细的教案，课堂上做到有的放矢，思路清晰，重难点突出，同时要把自己十足的精力投入教学，把自己的情感融入课堂，并且做到关注和爱护每一位学生，既要注重基础知识的传授，也要注重知识应用能力的训练，既要教给学生学习的方法，更要教会学生养成良好的课堂学习习惯。教无定法要探索有效的课堂教学形式，并做出一定的尝试。

4.按学校要求开展备课组活动，认真参加教科室和教研组组织的各项活动，并认真做好记录，积极参加校际学习交流活动，学习兄弟学校的宝贵经验。

5.及时研究解决教学中所遇到的各种问题。

四、工作重点

1.抓好教学常规，立足双基教学，强化学生基本知识和基本技能的掌握。

2.加强对教材新变动地方的研究，领会教材设计的新思路。

3.配合学校开展的高一同课异构活动，提升本组教师同课异构的意识与能力，同时做好听课评课工作。

4.完成本学期导学案的修订工作，积极要求本组教师撰写教育教学反思及论文。

5.安排好期中期末考试的命题、批改与分析工作。

精编政治学科备课组工作计划范文3

一、指导思想

根据学校本学期工作计划，深入分析和研究目前亟待解决的新课程实施水平问题，深化课程改革、大力开展有效教研、构建高效课堂，真正使教师“教好、教会”，让学生“学好、学会”，切实提高教学质量。

二、工作要点

（一）规范教研组活动及各备课组活动，营造浓厚的教研氛围，提高教学质量。

1、备课组进行集体备课，每次要有主讲人，共同安排教学进度、探讨教学问题、统一作业考试等。各备课组要经常深入到学生当中，了解学生对学习建议，及时地根据具体情况调整教学策略。加强对学生的学法指导，注意调动学生的积极性。注意培优扶差，加强对尖子生的培养和训练，对后进生以抓落实多交流为主；注意培养学生的思维能力和解题、文字表达能力；培养学生的知识归纳、整理分析的能力。

2、规范教学常规，配合学校作好教学教研工作和考试质量分析等。本学期主要作好三个年级的调研工作，加强对各学段教学方法的探讨。各级部教师相互学习，共同研究，互相听课评课，做到每周都有公开课，同时资源共享。对期中考和期末考的质量分析重点探讨如何训练学生的规范答题和审题，提高文字题的得分率和思维分析能力。

3、加强教研组课题研究，各级部确定自己的教研课题，并及时与教科所和教研室沟通与联系，力争使教研从教学中来并最终推动教学的有效进行。

4、针对各年级的特点进行有特色的教研活动，开展教学工作。

5、重视第二课堂的开展，并作好必要的资料收集和学生成果的收集。

6、积极参与市级教研活动，并争取在市学科组活动中起中坚带头作用。各年级在市活动中尽量积极地承担相关的教研任务，以锻炼和提高本组老师的教学研究水平。

（二）加强业务学习，重视青年教师的培养，提高自身的业务水平。

1、全组老师抓紧课余时间多读有关书籍，扩大知识面，尤其是随着新教材的出现，更要不断学习和钻研，不断吸收学术界的一些新观点、新理论，多学有关课改的文章，不断更新教学观念。

2、随着教学形势的变化，教学手段要尽量多样化，掌握熟练的现代教育教学技术是提高教学效果的重要途径，要求老师要重视电脑（课件制作）的掌握与学习。有电脑技术优势的老师多帮助组内其他老师。

3、充分利用校际和组内活动的机会，相互学习交流，取长补短。提倡跨年级听课学习，做到人人参与课改。多与兄弟学校优秀教师联系，学习他们的教学经验，尽量争取资源共享。

4、继续加强对青年教师的指导和落实“师徒结对子”工作。通过听课评课，传帮带，提高历史组的整体教学水平。

5、开展一次全组教师的读书交流活动，形成组内专业发展的良好氛围。

精编政治学科备课组工作计划范文4

本学期政治教研组将严格执行区教育局教育教学管理规定和学校教学工作要求，认真完成教务处、教研室、电教中心等各部门布置的工作任务。本着严谨、科学、务实、创新的态度，扎实做好政治组各项工作，特作出以下工作安排。

一、加强常规管理，提高教学活动的有效性

1.制定教研组、备课组、教师学期工作计划，及时交学校相关部室。

2、加强教学常规管理，做好“备、上、辅、批、考”等工作。

（1）备课

①各个备课组都要全面推行课堂教学改革，提前一周制出导学案（预习案、探究案、训练案），每周星期三备课组会研究、审定，交相关领导签字后印刷。

②备课要充分，要认真研究《课标》、《考纲》以及所教学生的实际情况，来备写有质量、有价值的“三案”，切忌缺乏实用性。

③统一使用手写教案，要求备写环节齐全。第一轮上高三的老师也必须写详案，注意：课时数指的是总课时（如课时数1、2-3、4）；教法学法写的少；教学后记乱写或不写的问题。

④教案由教研组、年级组随时抽查，学校每月检查一次（按提前一周的数量计算），每学期总计四次，按照四次得分的平均分作为教师学期本项成绩。

（2）上课

①要不断改进教学方法，搞活课堂，调动学生积极性。保证教学过程活而不乱，严而有序。

②落实“四不允许”：不允许不备课上课、课堂上不管理学生、放看、随意旷课和私自调课。

（3）辅导

高中部教师，在辅导期间，教师可以给学生集体辅导、个别指导、答疑解惑，杜绝坐着、抽烟、楼道转悠、玩手机、睡觉等现象

（4）作业批改

政治作业要求对学生的“训练案”进行全批全改，要有等级划分（优良中差或甲乙丙丁）、纠错符号、激励性语言等评定。批改次数要求：七、八年级不少于10次，高一、高二年级不少于15次，学校安排专人随时抽查，每月进行一次大型检查，特别是“预习案”、“探究案”也要督促和检查。

“训练案”的制作要求：题型典型、题量适中、形式多样、题目有梯度。

克服问题：批改不及时、学生批改、整理混乱、缺少等级和纠错。

（5）考试

学校在6、15周组织的月考和期中、期末考试，要求出题教师把好关，根据学情状况把握好试题难度。同时做到认真评卷，及时讲评。高一、高二要重视市统考，高、初三组织模拟考试。

3、积极探索和优化教学改革，打造高效课堂。

①继续推行并完善“五步三环节”教学模式。没有，只有更好，在教学中不断学习、提高。

②加强小组建设，健全课堂评价机制，积极引导每位同学参与课堂探究活动。

4、按时完善好教案、作业、笔记等相关资料，做好各种迎验工作。

二、重视教师研修，提升教师业务素养

1、重视教育教学理论学习，开展读书活动，每位教师认真阅读1-2本好书，并写出读后感；

2、教师学期听课不少于20节，教学反思不少于10篇，每月与作业、教案一并交2篇教学反思；

3、教务处从第二周开始安排领导“推门听课”；学校组织师傅示范课和徒弟汇报课；教研组组织青年教师试验课；学校组织“同课异构”比赛以及教学能手、学科带头人、名师示范课等；

4、组织青年教师岗位练兵，重视学科能力竞赛，提交“一师一优课，一课一名师”资料；

5、每位教师积极撰写教育教学论文，尽量投寄给正规的有影响的刊物，至少是省级以上，是核心期刊；

6、每位教师积极开展课题研究，严格按照相关要求，认真做好课题的申报、研究和结题工作，并注意积累过程性资料。

三、把握命题新常态，推进备考高效率

1、初高中毕业班备课组科学制定备考计划，深入研究《考试大纲》，明确中、高考政治考什么，针对考点，逐步落实，各个击破；

2、以近年课改区中高考政治试题为依据，对中高考命题特点、命题规律进行分析，明确高考政治怎么考，在平时的练习中，加强答题技能的培养；

3、组织中高考备考讲座，认真对待每次模拟考试的监考、评卷工作，及时引导学生正确应考，做到复习具有针对性、目的性和实效性。

精编政治学科备课组工作计划范文5

一、指导思想

本学期政治教研组将根据学校的教研计划，在教研室、教务处的具体领导下，立足课堂开展教学研究活动，打造良好的教研氛围，以案例研究为基本形式，以提高教学质量为目标，切实有效开展教研活动，提高教研组工作的实效性。以传承大庆精神铁人精神教育为辅助，积极开展地方教材教研活动。力争教研活动踏实有效，重点工作有突破，增强政治组的整体的教学实力。

二、工作举措

1、加强学习，努力提升

我们将组织学习《道德与法治课程标准》，并与教材和教学实践相结合；关注国家大事，深刻领会习讲话精神，提升自己的专业知识和时政眼光。

2、督促老师参加各级各类教研、学习活动，开拓视野

积极参加市、区教研活动。提醒、督促每位老师积极主动参加各级各类教研活动、学习进修，并根据区、校的要求，认真对每次外出学习的收获进行反思、总结。

3、组织开展七、八年级《道德与法制》课件制作和新教材在课堂实施研究

本学期我们将结合学校安排，考虑推门听课安排等，针对七八年级不同课型，分新授、试卷讲评和复习课，继续开展研究，通过研究，探索符合学科特点的的课堂教学模式，制定课件基本框架。

4、推进资源共享，做好资料的搜集整理

各位老师完善教案，更新相关内容，做好资料的积累，使之成为整个教研组的共享资料，做到优势互补，共同提高本学科组的教育、教学和研究的水平。

5、做好期中期末复习工作

认真学习《考试说明》和结业考试试题，探讨复习教学策略，做好期中、期末考试的组织、阅卷，分数统计和阅卷分析等有关工作。

6、热爱家乡，做弘扬大庆精神铁人精神传播者

大庆精神铁人精神教材是大庆地方教材，也是大庆城市内涵。为此，政治教师要把传承大庆精神和铁人精神为己任，开展研究工作、设计学案、课件制作、练习题设计，整理学生学案。通过课堂教学，增强学生热爱家乡的情感。

7、鼓励老师开展教科研工作，特别是课题研究，促进教师专业成长

本组老师有着较强的教科研能力，近年来，李清波老师有多篇论文发表或获得省市区重要奖项。我们继续鼓励教师进行基于课堂教学的教学研究，积极开展课题研究，促进个人专业成长。

5.实施计划（范文模版） 篇五

一、准备阶段（2013年9月～2013年12月）

1、调查分析，摸清情况。我们将对部分教师进行关于德育基地知识、德育基地功能对学生素质的影响以及进一步开展德育基地活动等方面的问卷调查或是访谈调查。

2、提出理论假设，并确定课题。我们必须通过大量的实践活动案例进行细致的分析，丰富和充实活动的内容，完善活动的评价。基于这样的考虑，我们将不同的德育基地根据各个年级段进行划分，然后进行不同年级段的实践活动。

3、对参加实验研究的教师进行培训，学习理论，收集资料。

二、实施研究研究阶段（2014年1月～2014年9月）

1.各课题制定研究实施计划，并分阶段研究（2014年1月～2014年3月）。各个年级段根据班级学生的特点，考虑德育基地的功能，每学期开展两次内容不同的基地活动，整理出活动材料，并分析活动的成效，收集具有代表性的学生个案。还可以根据此次活动的情况进一步完善活动方案。

2、不断进行阶段性总结，收集过程性资料（2014年4月～2014年6月）。在阶段性研究活动中，注意随时总结，明确德育基地开展活动的目的，对活动内容进行周密的考虑，通过多种渠道如观察、学生日记、作文、家访等，了解分析活动对学生素质的影响程度。3根据课题研究计划，开展课题研究（2014年7月～2014年9 1

月）。通过专题研讨会等丰富多彩形式，总结研究中成功的教育经验，并加以理性分析，使其上升为理论，在理论与实践之间找到最佳结合点，为进一步实验探路导航。同时，根据实验具体情况，再进行反思调整，确保课题研究有效推进，搞好课题研究阶段性成果。

三、成果总结阶段（2014年10月～2014年12月）

1、资料分析

2、进行成果总结（1、撰写结题报告

2、开展研究活动形成的教师论文

3、德育基地活动案例集）

3、申请结题

四、成员及分工：

本组成员基本上是以我校政治学科骨干教师，他们大都具有良好的师德，扎实的理论基础。具有较强的钻研精神和进取精神。工作严谨。踏实;教育教学成绩突出。在教学教研中起到了很好的示范带头作用。所有课题组成人员现在在从事初中一线工作。

李刚利中学高级教师，教学经验丰富，负责对本课题的全面指导及撰写《典型案例分析报告》。

景香荣负责课题申报、开题报告和结题报告工作，督促和指导课题组成员学生在教育基地实践活动的实施情况，组织研究、讨论解决出现的各种问题，并把得到的结果撰写成论文。

李军涛 完成《德育基地活动的设计及实践探析》

蒲继利 完成《关于德育基地的调查报告》

6.营销计划[范文模版] 篇六

以下内容需要回复才能看到

“营销计划”应当“这么做”王建

营销计划是年底的重头戏，多数企业在这时都要对今年的业绩进行总结，同时对未来的业务进行规划，这时公司老总往往亲自挂帅，营销骨干参与共同完成，按道理，企业下了这么大的功夫，营销计划应当是切实可行，并能够有效的支持营销任务的完成，然而多数的营销计划是开始感觉不错，但结果却总是一塌糊涂。很多企业认为营销计划不能很好完成的主要原因在于“执行不利”，或者是营销计划的可执行性差，总之就是所有人没有按照公

司的安排去做，所以导致了计划的失败。

粗略一听似乎非常有理，但是仔细体会似乎又不是这样。营销计划是否可执行，对于管理者来说对这一点的鉴别能力还是有的，可以说没有公司的营销计划是不可行的。下属的执行这在很多企业也根本不是问题，甚至有些公司的执行力比军队还要严格，但结果仍然没有达到目标。事实上，营销计划很多情况下并不是执行的问题，更多的问题出在我们制定营销

计划的根本原则就是错误的，或者说我们的根本逻辑就是错误的。

缺乏标准－如何判断营销计划的好坏？

如果我们现在问一个营销管理人员，什么是好的营销计划，你是依靠什么来判定你的营销计划是好还是坏，多数人会茫然不知所措，有些人回答：可执行、能够带来增长、利润等。所有的回答都是一个片断，能增长就是好计划，有利润就是好计划，可执行就是好计划？对任何一个问题的肯定回答，似乎又都是不完全的，更为严重的是每个人对营销计划好坏的评价标准是不一样的，甚至带有极端的主观色彩，造成营销计划就是某个人的计划，而不是公司的计划。到这里我们不禁要问，如果我们不能区别什么是好什么是坏，又怎么去制定符合公司利益的营销计划呢？这可能是营销计划比较根本的问题。以品牌价值营销的观点来看，营销计划的好坏应当体现“价值与利润”的结合：首先是价值，即你的营销计划到底有哪些对客户有价值，哪些对企业有价值，对没有价值的部分应当坚决舍弃，即便他能够给我带来短期的利益。不能回答这个问题，营销计划等于根本没用,甚至是十分有害的，也就是强调：营销计划应当在创造价值的基础上获得相应的利润，是价值＋利润，而不是利润＋价值，先后的次序是不能错的，企业挣钱的原因是因为创造客户价值，而且客户愿意为这样的价值买单。因此营销计划的制定人员应当不断审视计划中的每一个动作，每一个细节是否真的为客

户创造价值，坚持这样做营销计划才可以真正促进企业短期与长期的快速发展。

错误逻辑－营销计划就是任务分解到人头？

我们的营销计划经常是“压力＋激励”为导向的计划，他们的制定过程通常是这样的，公司对于来年有一个目标，这个目标包括：销售额的增长、利润、市场占有等等，为此营销部门必须根据公司的要求制定相应的营销计划，而所谓的营销计划究其根本就是销售计划，所谓的销售计划究其根本就是销售指标分解，公司召开营销会议的终极目标就是将销售指标分解下去。即将公司指标分解到季度、区域、产品最后到人员，只要指标被压到销售人员的头上，而且能够让区域经理、销售人员最终签订指标承诺书，这样的营销计划就算到位了。接下来为了能够鼓足销售人员的干劲，公司罗列出围绕指标实现的各种激励政策，包括高额的提成机制以及没有完成任务的惩罚机制。当然公司也会颁布围绕指标基础上的各项费用政策，比如补助、费用报销、出差等等，将所有的费用进行综合，并与每个人的销售额挂

钩，一并纳入销售人员的考核体系，最终的营销计划就算基本完成了。

从以上来看，很多企业认为营销计划的根本目的就是将销售指标分解到人头，似乎只要分解到人头，可执行性就有了保证，通常这是建立在这样的假设基础之上：即销售人员都是懒惰的，所以必须给予强大的销售指标的压力才能够勤奋工作，只有在强大的销售指标下，他们才会疯狂的发现客户、跟踪客户、促进成交等。同时销售人员又是贪婪的，因此必须给予高额的提成刺激，为了利益绝大多数销售人员都会努力的销售。表面上看，只要销售指标能够分解完成，销售任务就算有了着落，公司的营销计划也就算有了着落，但是凡按照这种方式制定的营销计划，多半在年底的时候完不成任务，或者是彻底的面目全非。这里就向我们提出了一个非常重要的问题，到底什么样的营销计划可以让我们放心？我们应当按照什么

样的逻辑制定营销计划？

正确逻辑－以客户价值为导向的营销计划

压力导向的营销计划在指标分解之后，看似计划已经得到了有效落实，实际上离真正的落实还有相当的距离，因为营销计划的关键是结果可控，而保证要结果可控，就必须更加准确的回答，为什么我们可以完成销售额，你到底是如何保证的？有些人会认为，将销售额分解到销售人员以后，销售额的完成就是有保证的。但是销售人员就一定能够完成销售额吗？凭什么这个销售人员他说可以完成销售额？事实上销售人员并不是真正收入的带来者，真正带来销售收入的是我们的客户，即我们有多少客户就意味着未来我们可能会有多少潜在的销售额。因此将销售额仅仅分解到销售人员还远远不够，最终必须以客户为依托，才能最终保

证销售收入的实现。

按照这样的逻辑，营销计划的制定应当逐一回答以下问题：

1、我们的客户是谁？

2、我们用什么产品挣他们的钱？

3、谁去挣？

4、什么模式或方式？

5、多少费用？

以上逻辑是“客户价值”驱动型的，而不是简单的压力导向型。据此我们就可以将销售额与客户紧密地联系起来。首先，我们的客户是谁？就是要回答：我们的目标客户在哪里，数量有多少？注意，所谓的数量不是一个概念，而是每一个营销人员必须能够有效接触上的客户数量。其次，我们用什么产品赚钱？就是回答我们的产品策略是什么？据统计，多数公司销售额的完成70%要依赖于强有力的产品来完成，这其中，销售人员对销售额的贡献不会

超过30%。第三，谁去挣？这个问题，实际上就是将销售额分解到每个销售人员的过程，当然也包括每个销售人员必须提供自己目标客户数量。第四，什么模式或方式？这里主要是指渠道销售、直接销售，还是网络销售等销售方式的问题。最后是销售费用的问题。按照这种

思路设计的营销计划将使我们真实的预见计划的结果。

以客户为导向的营销计划，强调在过程中以客户的积累及客户的开发为前提，在此基础上讨论销售额以及人员的配置问题，这将使我们的营销计划有极强的可见性，并能够迅速地变成日常的销售行动。比如，如果简单的将销售指标分解到销售人员而没有分解到客户，那么销售人员的日常销售工作就不会直接落实到客户身上，就不能清醒地认识到：他的客户在哪里？他的销售收入在哪里？他的什么行为是最有效的？我们应当如何考察他？等等，所有的一切将仅仅停留在一种数字层面；反之，如果锁定客户，我们将能够紧密地抓住销售的真

正来源，并能够更加准确地指导销售人员的日常行动。

7.我国企业员工持股计划研究 篇七

一、员工持股计划的积极意义

员工持有公司股份, 使其由单一的受雇佣者, 在一定程度上成为企业的实际拥有者, 可参与公司的价值分配, 利益所得与企业的发展盈利状况直接相关, 促使员工更有可能增强创新精神, 努力提高企业效率并避免有损企业利益的短视行为。员工也乐意承担股东的义务, 积极参与公司的日常管理, 监督经理人员的经营业绩, 同时主动发现企业的弊病漏洞和隐藏的成长空间, 推动企业的自我完善。对高层管理人才和核心技术人员而言, 人生的自我实现是更有效的激励方式。ESOP将公司的未来命运赋予了个人, 正是从机制上对人才价值的充分肯定, 有利于吸引和保留人才。

作为现代市场经济中的微观经济基础, 企业必须要有健全的产权制度, 通过ESOP实现的企业产权内部多元化, 更有利于资本与劳动的优化配置, 实现效率与效益的最优结合。

ESOP可视为企业的一种融资途径, 将员工的部分工资奖金以公司股份的形式发放, 减少了企业对外融资的依赖性, 降低了资本成本。而对员工而言, 由于更了解本公司状况, 信息不对称性的降低使ESOP不失为一条低风险的投资途径。

社会而言, ESOP表现出更积极的一面。员工实现了个人财产的多元化配置, 构建了一种财产累计机制, 能有效增强个人抵御未来风险的能力。由于员工在获得劳动收入的同时参与剩余价值的分配, 因此更多的人能享受到社会新增的财富, 充分体现了效率优先兼顾公平的原则, 有利于实现共同富裕, 构建和谐社会。

二、我国现有的不足

我国的员工持股计划是伴随着20世纪80年代的国企股份制改造而产生的, 一经出现就受到了广泛关注, 有了长足发展, 但也暴露出许多不足, 比之国外, 总体效果不甚理想。

1. 短期行为严重:

特别是对上市企业而言, 公司IPO之后, 部分员工“一夜暴富”, 在突如其来的财富面前, 持股者丧失了奋斗的动力, 受利益驱使, 急于在二级市场上将股票脱手套现。更为严重的是持股数较多的高管人员, 往往通过辞职的方式摆脱公司对内部人员转卖员工股的限制, 不少公司因此陷入IPO后业绩迅速下滑的怪圈。

2. 员工持股形式化:

员工持股数过低, 趋于形式化, 难以真正介入企业的监督管理, 无法行使股东的实际权力。这也导致员工往往放弃了自己的权力, ESOP失去了原有的参与意义。

3. 激励效果微弱:

就单个普通员工而言, 个人努力对公司业绩的影响微乎其微, ESOP难以真正发挥有效的激励作用;而ESOP又是一种团体性激励方式, 所有持股人无论努力与否, 都能享受企业发展的成果, 因而容易引发搭便车行为。

4. 国有资产流失:

对于国有企业而言, 高管人员常常打着员工持股计划的幌子, 侵吞巨额国有资产。同时由于ESOP实施过程中的诸多不当, 例如内部员工股与市面股的过大价差, 也引发了关于国有资产流失的种种争议。

三、完善我国员工持股计划的建议

员工持股计划已经在西方企业中取得了巨大的成功, 而在我国的水土不服, 大多源于不完善的运行监管机制, 基于以上分析, 本文提出以下几点建议:

1. 加强法规建设:

通过专项立法以及对现有《公司法》《劳动法》等法律的补充完善, 保证员工股来源的合法性, 规范员工股的流通性, 将员工持股份额控制在可以发挥效用的合理区间。同时政府可以通过鼓励性的财政政策, 引导推动企业的ESOP进程。

2. 专门的股权管理机构:

借鉴欧美等国ESOP的成功经验, 可建立专业的信托机构或通过工会、员工持股会等组织, 集中管理股权, 进而形成意志统一的大股东, 更有效的表达普通员工意志, 行使管理和监督的权力。同时也借由这种组织, 对内部成员实施有力的监控和互相督促, 利用群体压力减少员工的搭便车行为。

3. 股权赎回机制:

通过事前签订的协议, 保证公司在员工离职时, 有权以低于市值一定比例的价格赎回股权, 以减少短期行为, 并限制人才的流失。

4. 与社会保障制度结合:

不同于美国, 我国社会资产的证券化程度很低, 我国公民难以从金融资产的升值中获得更多稳定而长期的收益, 当前我国的医疗养老失业等保险也尚不完善, ESOP是对员工社会福利的有力补充, 能在一定程度上缓解社会压力。

5. 加强企业文化建设:

通过企业文化的建设与熏陶, 增强员工的企业认同感和主人翁责任感, 令员工从思想上将个人利益与企业的长久发展相结合, 从而增强ESOP的效用。

参考文献

[1][美]凯尔索:资本家宣言.上海人民出版社, 1961

[2]牛卫平林丹明:民营企业“股权激励”的思考.《经济师》, 2002 (2) :20-21

[3]芮明杰郭玉林:“智力资本激励的制度安排”, 《中国工业经济》, 2002 (9) :64-69

[4]杨欢亮:西方员工持股理论综述.《经济学动态》, 2003 (7) :65-68

[5]李新宁:我国企业员工持股制度探析.《商场现代化》, 2007 (5) :312

8.张雁深的“十年研究计划” 篇八

新中国前，张雁深一直供职于燕京大学。1952年全国高校院系调整，张雁深与燕大同事聂崇岐、孙瑞芹等人被调整到中科院近代史研究所史料编辑组。当时，对史料整理的重视，使这些所谓“旧派学人”可以充分展其史料翻译、编纂、考辨之所长。张雁深与邵循正、聂崇岐、孙瑞芹等人一起编写《中国近代史资料丛刊》之《中法战争》(新知识出版社1955年版)、《中日战争》(新知识出版社1956年版)，甫一出版即受到学界高度重视。此外，张雁深还与谢琏造、孙瑞芹、邹念之等搜集从19世纪末以来英、美、法、德、日等国家学者关于中国历史上重大问题的观点，翻译编纂《外国资产阶级是怎样看待中国历史的(资本主义国家反动学者研究中国近代史的论著选译)》(1961年9月、1962年2月由商务印书馆出版第一、二卷)。

除了资料编纂，张雁深仍致力于“侵华史研究”，所著《美国侵略台湾史》(人民出版社1956年版)、《日本利用所谓“合办事业”侵华的历史》(三联书店1958年版)均有相当影响。他尤热衷于“法国侵华史”研究，更于1964年1月制订了一个颇具雄心的“十年研究计划”。兹照录于下：

(一)本研究计划的总目标是：在中外关系史的特定领域里进行反对帝国主义和反对为帝国主义效劳的现代修正主义的斗争。

现代修正主义者天天在為帝国主义搽粉抹脂，企图取消国际范围内的阶级斗争，取消革命，宣传调和矛盾，融合矛盾，要和帝国主义和平共处。本研究计划则企图在马克思列宁主义和毛泽东学说的指导下，从辩证唯物论和历史唯物论的阶级矛盾和阶级斗争的观点出发，通过对中外关系史的一个特定领域——中法关系史——的科学的研究，揭露帝国主义侵略的本质及其一般与个别的规律，揭露帝国主义和中国人民不可调和的矛盾，揭露帝国主义的罪恶暴行，阴谋诡计和鄙丑面目，同时适当地突出中国人民反侵略反帝的英勇斗争，一直到最后在党的领导下取得了伟大的胜利为止。因此，这个计划是反对帝国主义的斗争，是对现代修正主义的荒谬论点的批判，和帝国主义、现代修正主义是针锋相对的。

自然，这种帝国主义侵略中国的历史和中国人民英勇反抗侵略的历史的研究，还一面可以作为中国人民及其后代忆苦思甜的材料。一面又可以发扬中国人民英勇斗争的传统，从而可使中国人民更热爱党和毛主席的领导，更热爱新的时代，增进其保卫革命果实，把革命在世界范围内进行到底的决心与信心。

我今年已经满54岁了，我愿意把我的余生完全投入反对现代修正主义这个伟大的斗争里去，因为党的教育使我认识到这个斗争关系到全世界共产主义革命的前途和全人类的命运的重大意义。这个研究计划是要在重新学习马克思列宁主义和毛泽东学说的前提下，把我三十余年来学术研究的知识基础和当前这个伟大的政治斗争结合起来，为这个斗争服务。

三十余年来，我所发表的专著和论文，大多数和近代中国对外关系史有关，其中最多为中法关系史，中日关系史次之，中英、中美关系史又次之。我自1933年即开始中法关系史的研究，并曾以汉、英、法三种文字发表有关中法关系的专著及论文四十余目(参看我的《论著目录》)。因此，在我今后十余年间，再集中精力，扩大中法关系史研究的幅度和深度，把它向前推进。应当是对我最为适宜的工作。因此，这个研究计划以中法关系史的研究为基本范围。

(二)十年内打算完成的几部书

1、《法国侵华史》(续写)1964年交稿

这是一部概述中法关系史的书，约五十万字。计分五时期五编，是按照马克思列宁主义的原理，以法国由封建至帝国主义各时期在不同经济形态下对中国发动不同性质的侵略为依据而分期分编的。

这书过去曾一度列入我所的研究计划内，并曾写了八章，定稿缮清。1963年，这书又列入我所计划，由于我不满意过去所写的部分，所以在1963年我又把已写成的八章从头另写。提高了质量，其后新写各章也较预定计划充实，以致原定的三十万字已无法写完全书。1963年底，这书已写完三十万字(指已定稿缮清或已定稿发抄的部分)。1964年再写二十万字就可全书完成，交稿。

2、《中法黄埔缔约始末》(详史)(1965年底完稿)

这是法国侵略中国的第一个重要事件，是中国近代史的一个重要环节。我曾用汉文和法文发表过两篇有关黄埔条约的论文(参看我的《论著目录》)，并看到了外国史籍加以引用。但是这两篇是短篇著作，并不详尽，而且今天看来，观点立场是模糊的，所以我打算写一部详细的、资料性的《中法黄埔缔约始末》，使大量史料——主要是法文史料，和读者见面。

3、《1858－1860英法联军侵华的历史》(详史)(1967年底完稿)

这是法国侵略中国的第二个重要事件，是中国近代史特别重要的一个环节。我计划主要综合汉、法、英三国文字的原始资料，详细地、全面地叙述这段历史。

4、《1884－1885中法战争史》(详史)(1969年底完稿)

这是法国侵略中国的第三个重要事件，也是中国近代史上一个极重要的环节。我计划以汉文和法文的原始材料为主要根据，同时以日文(例如日本海军的报告之类)、英文和有关国家的原始资料为参考，详细地叙述这段历史。

5、《法国利用宗教侵华的历史》1971年底完稿

这是法国侵华史的一个特殊的方面。它的历史是很长的，是远在黄埔条约以前就开始了的。我计划以法文、拉丁文、意大利文、西班牙文等较古的原始资料以及后来的各国资料为根据，详细地证述法国各不同时期如何企图利用宗教，以达到在政治、外交、经济各方面侵略中国的目的，进而驳斥法国帝国主义学者们所吹嘘的法国在中国政治和商务的利益无多，而主要是致力于“人类的崇高的文化事业一宗教的宣传”这种骗人的鬼话。法帝国主义这种谎言在各国学术界曾产生了颇深的恶劣影响。

6、《法帝国主义对中国的经济侵略》(1973_年底完稿)

这是配合上一本书的。它将着重叙述法帝国主义侵华的经济活动，以揭穿法帝国主义所宣传的法国热爱人类文化(宗教)，不嗜经济利益的种种谎言。如果这笔

经济账不算的话，则无法暴露法帝国主义的罪恶面目。

总之，我希望在十年内完成中法关系史最主要的工作。如有余暇，我还希望从比较专门的观点——例如从国际公法及私法的观点，写一些有关中日、中法、中美、中英等关系的专门性论文。

(三)《法国外交文件》的选译工作将同时继续进行到适当段落

1962－1963年，我曾做了一些《法国外交文件》的选译工作，并已译出了二十余万字(已全部定稿膳清)，第一部(即甲午战后到义和团前夕)已大致完成(只剩下很小的一个尾巴)。这个工作自应继续进行到全部完成或到一个适当的阶段为止。我深深理会到我领导之所以选择、决定了这一工作，是因为它对我国近代史的研究的重要性。这一工作既已开始，自必须有始有终，绝不可半途而废，才会有成果。在上述研究计划执行期间，我仍将继续拨出一部分时间进行这一工作。一年约可译出十余万字，大约三五年内就可全部结束，或在适当地方告一段落。估计全部完成当在八十万到一百万字左右。

此研究计划以“法国侵华史”为中心，细致具体，涉及范围广泛，内容相当丰富。近代史研究所在范文澜倡导下，历来重视“帝国主义侵华史”研究。1953年成立侵华史研究组，1958年集体撰著出版《帝国主义侵华史》第1卷(科学出版社)，恰逢所内“整风补课”而成为运动的靶子，侵华史研究一度难以为继。对于张雁深的侵华史研究计划，虽有人表示异议，近代史所则大体采取不支持亦不反对的态度。张雁深极为勤奋，为写书及翻译文稿夜以继日埋头苦干。下引一信可窥一斑。近代史所办公室亲爱的同志：

谢谢你们7月20日的信。现汇报如下：

1、《法国侵华史》到六月底已写完第十六章，合共约三十八万余字。其中在上半年写的是八万余字。进度比较慢。这是因为上半年所写的部分有不少困難问题，曾费了我极大力气去解决(上面介绍“写完“指的是已经完稿抄出或已定稿付抄的部分)。

2、桂五同志交办的英文稿篇幅较长，而且存在很多问题与缺点，须要极精细地校改，使臻完善。我近代史所名誉攸关，未敢粗心，自接稿以来，日以夜继，费尽心血，即星期日也不放松，但迄未能完稿。殊深歉憾。因为修校地方很多，很乱，改完后还要用打字机打出稿来，这也需要一些时间。因此，我估计最快还要三四天才能交上。这篇稿子是一篇很难翻译的稿子，尤其是译成英文。

因没时间，写得很乱，面乞原谅。

张雁深

1964.7.20晚

张雁深此时身体状况不佳，但仍遵照近史所安排，为同仁教法文。1964年5月2日，他致所学术秘书刘桂五的信中说：

近日身体好些，法文班什么时候都可以开始，经考虑，你前所提的办法——即限定三人，每周来我家上课一个钟头——我想对我目前身体情况来说最为适宜。这样的话，就是以自习为主，每周由我辅导考核一次。我相信，这样稳步前进，是照样能够达到学习目的的。

奉上课本三套，每一套5册。共计15册。请由您的秘书先交给我所图书室编目后，再经您批准借给学习的同志，每人一套。因为这些课本很好，又不易买到，为长久计，由我图书室永久保存好些。……因身体关系，拖延数月，内疚甚深，所长前乞代转陈，并代达歉意。

附：新年在所里和范老同桌吃了一次饭，对我是一个难忘的日子，是党给我极大的光荣。老人家光辉的典范，时常给我力量和信心，鼓舞着我前进。

张雁深先生对新中国政权有较高的认同，在新中国成立后一直以满腔热情投身史学研究。但无须讳言，他的学术成就在当时不易得到真正的了解和认可，在当时的近代史所年轻同仁心目中，不管他主观上如何努力融入“新社会”，如何积极参加新时代的革命事业，如何谨小慎微低调处事，却仍难免被贴上资产阶级学者的标签而另眼相待。

1955年近代史所开会批判胡适资产阶级思想，张雁深积极表示要参加批判。他刚走出会议室，就有人说：“你批什么呀，你先批判你自己。”(2010年12月3日访谈张振鹍先生记录)1958年整风补课时，张雁深受到众人批评。如沈自敏提出：张“自搞一套，从事他的‘法国侵华史’的研究，而且自认为这是比参加其他工作更为重要的研究。领导上明知这种情况，但是听之任之，并不作积极处理，帮助张先生在研究工作上纳入正确的方向”。王其榘认为，“张雁深先生写法国侵华史问题也不少，为什么我们的领导可以不过问呢?我相信张先生还是要求进步的，这样‘迁就’不是使他停滞不前吗”；“又要他写批判徐淑希，以五十步批百步，会搞出一个什么名堂来呢”。贾维诚提出，“张雁深先生本人就是一个资产阶级学者，今天还带着整套资产阶级学术思想从事历史研究工作，本身列为批判的对象。但是事实上张先生不但没有受到应有的批判，组上并且安排他参加这项工作，这是不妥当的。通过这件事，希望领导检查政治挂帅究竟到什么地方去了”(《整风补课档案》)。还有人指出：“在所内某些工作组中，就党的领导来说，实际上还是‘死角’。例如近代史资料编辑组，党在那里实际上没有领导权，右派分子荣孟源实际上仍然在这个组内挂帅。又如翻译组内大部分都是年龄较大的资产阶级知识分子，党的领导在这个组内也很薄弱，许多资产阶级思想在那里公开传播。张雁深最近还公然说，学术研究的目的就是扩大知识领域”(近代史所档案：《关于刘大年同志在学术路线方面的初步材料》)。

由于张雁深精通外文，因而需翻译外文资料时不得不倚重之。而当时的史料编辑组，大多是如张雁深一样来自燕京大学的旧派学人，被认为政治思想落后、没有正确的理论观点，因而只能编辑资料，难以进行近代史研究著述(2010年1月15日张振鹃先生访谈记录)。在这种思想认识氛围中，张雁深一腔热情欲从事“法国侵华史”研究，受到嘲讽批评也在情理之中。他的撰著雄心得不到支持，写出的书稿也难以出版。至1966年“文革”爆发，一切均脱离常轨，更无潜心研究的条件。这份研究计划仍静静躺在档案袋中，记载着一个前辈学人的学术抱负和梦想，也折射出时代局囿壮志难酬的无奈。

9.党课计划[范文模版] 篇九

中心小学党支部

2010年2月

党课教育计划

党课是对党员进行教育的最经常、最基本的一种形式，组织好党课教育，是党支部的一项重要工作。为进一步加强我局的党建工作，使党课教育逐步实现规范

化、制度化，结合我局实际，制定本实施办法：

一、指导思想

以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以提高广大党员的政治素质、增强凝聚力为目标，充分发挥党支部战斗堡垒作用和党员先锋模范带头作用，扎实推进我校工作再上新台阶。

二、学习内容：

重点学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想、党的基本路线和形势政策教育。

三、时间安排及形式

1、时间安排：每月第二个周五（如遇法定节日另作调整）的下午最后一节课为集体学习，要做到持之以恒。

2、学习形式：主要以讲课辅导、进行正面灌输为主，并把课堂讲授与电化教育结合起来，与开展各种有意义的主题活动结合起来。

四、学习考核

1、每位党员不得无故不参加集体学习。如确因公出差等不能参加学习者，要向学习召集人请假，并在集体学习记录上注明具体原因。

2、参加集体学习，以个人亲笔签到和学习记录为依据。

3、领导小组用专门的记录本，详细记录时间、地点、主持人、参加人员等。以学习记录作为对每位党员学习的考核依据。

4、每位党员每年上党课次数不少于4次，否则被取消年终评选优秀党员资格。

五、保障措施

1、加强制度建设。要逐步健全以下几项制度：一是党员“三会一课”制度。党支部全年讲课辅导4次，在“七一”或重大节日、活动期间上好特别党课。二是党课计划安排制度。保证全年党课教育做到内容、时间、人员三落实。三是教员培训制度。定期组织党课教员进行培训。四是领导干部上党课制度。党支部主要领导每年必须给党员上一次党课。

2、抓好基础性建设。一是加大党员活动室的软、硬件建设力度，保证必要的经费，努力为党课教育创造物质条件。二是严格挑选党课教员。党课教员应在优秀党员中挑选。三是严格设计党课教案。内容包括教学题目、教学目的、教学要求、教学重点、教学过程等基本要求。四是严格挑选党课教材。主要是有关党员教育的培训教材和电教片。五是严格档案管理。包括党课教育计划和党课教育记录两大项。党课教育计划要有计划；党课教育记录要有主讲教员、党课内容和形式、党课教案、参课情况、考试成绩等内容。档案要立项归档，并作长期保存。

3、加强组织领导。确保党课质量。

中心小学党支部

10.大量读写计划（范文） 篇十

大量读写计划 唐

嵘

课外阅读、写作在语文学科教学中占有举足轻重的地位，它是中小学生整个学习过程的重要组成部分，也是提高“两语”等学科教学质量的重要一环。由于学生阅读面太窄，阅读量太少，阅读能力和写作能力低下。“大量读写、双轨运行”指师生大量进行语文学科的课外阅读和写作活动。

一、组织形式

以个别读写为主，结合互相交流或其他形式开展读写。各学校组织各年级相应的科任教师具体组织实施，并创设条件开设有教师指导的阅读、写作活动。

二、时间安排

统一读写时间各校自行安排，除原有的“两语”课以外，小学每周另增3节读写课。除学校统一安排的读写时间外，学生还要自行安排读写时间，我班学生每天读写总时间不少于2小时。

三、内容选择

选择思想健康、知识性强、符合学生年龄特征、有益于学习的读物；选择文质兼美、针对性强的书籍，做到课内外相互结合，相互补充，相互促进；也可以根据学生的爱好及个性特点有针对性地个别推荐。

语文语文具体阅读内容参照国家教育部向中小学生推荐的阅读篇目，适当增加名人传记、现当代著名作家优秀散文、古代优秀诗文，并订阅相关报刊杂志等。

四、措施要求

（1）在师生中大力推行说普通话活动。

（2）充分发挥学校图书室、阅览室的作用。

（3）发动学生捐书，建立图书角，推行“读书漂流活动”。

（4）举行形式多样的竞赛活动。举行诸如介绍一本好书、诗文背诵比赛、讲故事比赛、读后感交流会、小作家擂主大比拼等活动。在教室一角设立作品栏，展出学生摘录的笔记、读后感、以读书笔记为主要内容的手抄报等作品。

（5）积极组织学生参加各种征文竞赛，以激发学生的写作兴趣。

（6）语文阅读不能仅仅停留在趣味性层面，应侧重知识的积累和能力的提高。背诵老师要求背诵的优秀文章和文段。阅读时写出读书笔记。笔记内容可以是赏析文章或文段，可以是读后感，可以是精美句段摘录或仿写，可以是概括提纲等，形式不拘一格，力求多样化，不能所有笔记都是摘抄。每周至少写两篇读书笔记和一篇自由作文。

（7）学生应坚持天天写日记，中学生还应养成写英语日记的习惯。

11.烟草企业销售计划分解方法研究 篇十一

所谓销售计划分解，是指企业根据市场预测、发展战略制定出某一时期内的销售目标，并据此规定出各部门、各环节、各区域市场的具体任务。销售计划分解有横向分解和纵向分解两种方式。横向分解是贯彻职能部门负责制，将销售目标在部门之间的分解。纵向分解是贯彻直线领导负责制，将销售目标在部门内部由上级向下级的分解。本文以Z烟草公司销售量为例，探讨卷烟销售计划在各区域市场（分公司）的纵向分解。

一、企业销售分解中存在的问题

从企业经营管理的实践来看，销售计划的分解普遍存在着诸多问题，主要表现在：

第一，片面注重各分公司历史销售数据，忽视了市场环境变化带来的影响。以卷烟市场为例，近期受宏观经济下行、政府控烟力度加大、烟民戒烟意向趋强等因素的影响，社会需求出现滞缓，而历史销售数据往往难以反映出这种变化。

第二，“鞭打快牛”现象比较普遍。很多企业在分解销售计划时，主要参考各分公司往年销售业绩，很容易导致往年任务偏高的分公司其销售任务越来越大，负担越来越重，计划分解难以做到公平合理。

第三，忽视了对销量差异较大地区影响因素的深度甄别分析。高销量地区和低销量地区的市场影响因素往往是不同的，但在传统营销管理中很少会对不同地区的影响因素进行甄别分析，这也自然影响到销售计划分解的科学性。

针对计划分解中存在的这些问题，本文根据Z公司下属11个分公司2008～2015年度销售数据和经济指标数据，从“社会经济环境的影响”和“自身经营能力的变化”两个视角，分别选择“多元线性回归分析”和“趋势外推模型”两种方法对各分公司销售量进行预测，在对两种预测结果进行加权综合的基础上，再结合上级公司下达的销售任务进行调整得出下年度销售量计划数。

二、多元线性回归分析

（一）区域市场的分类

一般而言，销售量差异比较大的区域市场其环境影响因素可能是不同的。为了深入了解高销量市场和低销量市场各自内在的影响因素，就需要对市场按销量进行分类。本文根据Z公司下属各分公司2008～2015年度销售数据，借助于统计分析软件SPSS运用“系统聚类法”进行聚类分析。从聚类分析结果可以看出，Z公司下属11个分公司（其中一个分公司系2014年年底成立，经综合分析归入B类）可分为三大类：

第一类是高销量区域市场，称为A类市场，包括2个分公司；

第二类是中销量区域市场，称为B类市场，包括7个分公司；

第三类是低销量区域市场，称为C类市场，包含1个分公司。

（二）建立多元线性回归模型

针对聚类分析的结果，对于三种不同类型的市场运用“多元线性回归分析”的方法探讨社会经济环境因素对卷烟销售的不同影响。为使预测分析结果更准确、更具可行性，在建立线性回归模型时，以Z烟草公司下属各分公司为个体，以各分公司本年度卷烟销售量为被解释变量，选择各分公司所辖市场上一年度5个经济指标为解释变量，再通过统计年鉴搜集相关经济指标数据。解释变量的选择基于如下视角：

第一，从社会、经济发展总量的视角。选择两个指标：人口总数、地区生产总值。

第二，从城乡居民收入的视角。选择两个指标：农村居民人均纯收入、城镇居民人均可支配收入。

第三，从社会消费总量的视角。选择一个指标：社会消费品零售总额。

搜集相关经济指标数据，并针对A、B、C三类区域市场，运用“逐步回归法”分别建立线性回归模型。

对于A类市场（高销量市场）进行回归分析的结果表明，影响卷烟销售量的主要因素依次是：社会消费品零售总额和农民人均纯收入。模型调整决定系数为0.962，表明模型具有良好的拟合度。此外，常数项、农民人均纯收入和社会消费品零售总额的P值均小于0.05，检验结果显著。

对于B类市场（中销量市场）进行回归分析的结果表明，影响卷烟销售量的主要因素依次是：总人口数、社会消费品零售总额、地区生产总值。模型调整决定系数为0.917，表明模型具有良好的拟合度。常数项及三个自变量的P值也均小于0.05，检验结果显著。

在C类市场（低销量市场），影响卷烟销售量的主要因素是城镇居民人均可支配收入。模型调整决定系数为0.875，表明模型具有较好的拟合度。常数项及自变量P值均小于0.05，检验结果显著。

将11个分公司近年来销售数据和相关经济指标数据分别代入各自相对应的回归模型进行验证，结果表明，模型均具有较好的代表性，可以作为卷烟销售量预测及销售计划分解的参考依据。各分公司根据本类市场的回归模型，将相应经济指标的本年度数据代入各自对应的回归模型就可计算出下年度（即计划期）卷烟销售量的预测值。

三、趋势外推预测分析

时间序列数据从一定程度上表达了企业自身经营能力的变化，通过时间序列分析可以反映各分公司自身经营业绩的发展趋势。本文通过对Z公司下属各分公司2008～2015年度卷烟销售数据的分析发现，各分公司销售量呈线性趋势增长。

根据各分公司2008～2015年度卷烟销售数据可计算得出其趋势外推模型。分析结果表明，除个别分公司的趋势外推模型拟合优度稍低外，多数分公司的模型都具有较好的拟合度。

四、销售计划的确定

将“多元线性回归”预测值和趋势外推预测值进行简单平均即可得到各分公司销售量的综合预测值。

但需要注意的是，各分公司计算出的综合预测值是理论值，汇总后得到Z公司下年度销售总量的预测值，该值与上级公司下达的销售任务数不完全吻合，可以用销售任务数除以销售总量预测值作为修正系数，再以修正系数乘以各分公司的销售量预测值即得各分公司下一年度（计划期）的计划数。

这样确定的计划数跟各分公司的实际情况可能会存在一定的误差，而且也未能充分体现公司的经营战略（比如未考虑新建公司的成长性等）。因此，实际操作中还需要根据公司的经营战略、各分公司的特殊情况予以调整。

五、结论

通过上述分析过程及其结果可以看出：

第一，高销量地区和低销量地区的影响因素是不同的。在高销量地区影响卷烟销量的主要因素是社会消费品零售总额和农民人均纯收入；而中销量地区的影响因素主要是人口数、地区生产总值和社会消费品零售总额等总量指标；低销量地区则表现为城镇居民人均可支配收入。这充分说明，对区域市场进行分类是必要的，在对市场分类分析基础上的计划分解更具科学性、合理性。

第二，本文采取的多元线性回归分析，是以各分公司本年度销售量为被解释变量，以上一年度经济指标为解释变量，可以避免采用同步指标预测而出现的“滞后现象”（本年度经济指标的数据往往在下一年才能得到，无法满足本年度预测的需要），使得销售计划的分解更具有可行性。

第三，采取多种预测方法综合运用，可以有效避免单一预测方法而加大误差风险的概率，使计划分解更加准确、可靠。