关于市场调研的想法

关于市场调研的想法（9篇）

1.关于市场调研的想法 篇一

关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

关于臻兴市场拓展的想法

（2011建议篇）

策划人:梁栋 时间:2011/08/08 关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

关于臻兴市场拓展的想法

通这几天在网上对网印机械行业和臻兴企业网站及营销模式的了解，我觉得从整个网印机械行业来讲，营销理念和模式还停留在传统的营销范畴，企业基本上还是固守在自已网印机械这块自留地上，客户群体主要是网印、丝印、印刷等下游行业厂家，客户开发手段以电子邮件、电话、网络、展会、会议等方式为主要方式；并在全国部分城市建立分厂和办事处作为产品销售和售后的渠道模式。其特性表现在：

1、企业发展有受网印、丝印、印刷等下游相关厂家发展的依赖性。中国网印机械工业在通过近三十年的发展后，走过了一个持续高速发展的道路,丝印、网印、印刷等下游厂家也如雨后春笋般发展起来,但随着市场竞争的不断加剧,数量已趋向饱合，特别是近年来，随着原材料、人工成本的普遍上涨，对于这类项目的上马普遍比较谨慎，企业只是在规模和产能上做些提高。

2、产品具有一定的产品附加值和利润，但缺乏量上的可提升性。企业主要通过整体解决方案，推动和扩大对下游生产企业的产品销售和服务，如一条丝印流水线的建立，其产品销售量应在6-7台左右，最大销售额在150-180万左右。从臻兴2011全年销售额300万来看，销售量也就在350-380台左右，随着市场的饱合，我想这种整体解决方案上升的空间在国内来讲会越来越小，更多的是个别特色产品的销售和服务；相比橱卫企业二、三十来人的小厂，年均销售额在2000万左右，销售量在2000套/月以上，应该是比较低的。关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

3、企业品牌影响和市场拓展的局限性。

网印机械企业作为下游网印、丝印和印刷等厂家的设备供应商，其品牌影响力也只能是在这些厂家范围内，对于广大的网印、丝印和印刷最终消费者和使用人群，基本上不被了解，而这个最大、最有潜力的市场又最终将决定企业发展。因此如何跨过中间环节（下游网印、丝印和印刷等厂家），直接面对市场消费者，全面推动企业品牌建设和市场扩张，将成为网印机械行业发展的思路。相似企业，这方面我觉得华为做的比较好。

4、市场宣传和推广渠道的单一性

由于网印机械生产企业特性，同为制造行业，却不能象家电和汽车等行业一样直接面对终端消费者，因此对于市场宣传和推广，只能是在行业范围内的一些展会、媒体和网络方式，相对而言，可供选择的模式不多而且单一；市场拓展主要以在全国范围内建分厂或办事处来解决，相比其他行业的经销商模式，不仅投入大，见效慢，而且由于异地建厂，也给企业资金分配和内部管理带来了诸多问题。

以上是从网印行业的整个现状和发展来看，主要集中反映了几个问题，有其行业特性的，也有其思想观念上的，关键是如何去面对和找到解决的方法和模式，以保持企业可持续发展的动力。

对于臻兴企业来说，应该站在全球的局势来看问题，受全球金融危机的影响，国际经济持续走低，中国的外向型经济受到较大的影响，以内需带动国内市场发展将成为政府主导未来中国发展的基本模式。而沿海劳动力成本和原材料上升的压力，迫使网印等机械制造和劳动力密集关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

型企业有向内地搬迁的趋势，如富士康、娃哈哈、宝元鞋业等企业。

“居安思危”，对于臻兴企业如何在行业中脱“困”，思“变”；以期在未来的市场竞争中立于不败之地，实现企业可持续发展的战略目标和规划，我觉得可以从下面二条路去走。

一、立足本行业，坚持“专一就是专业”的思想，不断提升产品的科技含量，走“民族品牌”创新之路。

对于机械制造行业来说，一个好的创新产品可以使一个企业迅速壮大，而一个没有创新的企业必定要被市场所淘汰，所以科技和创新是其生存和发展的源泉，如何跟踪国外先进技术，并自主研发符合未来社会发展需要的科技创新产品，成为国内企业面对的最主要问题。

然而“创新”对于中小企业来说又是比较难的，一般一个重大科研项目，基本上都是在国家参与和技持下实施，并经过几年甚至十几年的研究才能取得，对于中小企业是不可想象的，因此我觉得在核心技术不能独自创新的情况下，可以往外观、结构和材料上的创新思路上去走，可能更适合中小企业的发展模式。对于臻兴企业在技术创新这块，我觉得还可以往如何“民用化”这块去思考，这样市场面会更大。

二、以下游产业带动上游产业，通过市场占领，实现“产业综合化一条龙”，走“民族品牌”拓展之路

我在企业品牌影响和市场拓展的局限性中说过，由于网印机械行业的特性，决定了行业中的企业产品销售和服务对象只能是下游的网印、丝印和印刷等厂家，对于广大的终端消费者和使用者的品牌宣传及市场拓展，只能是“鞭长莫及”，有点“替人做嫁衣的味道。关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

我觉得要让“臻兴”这个品牌，能够深入人心，市场拓展能够不再依赖于下游相关行业的发展，必须要主动出击，走“下游产业带动上游产业“之路。

与网印有关的下游产业也比较多，对于未来十五年内有持续发展前途的行业中，我觉得建材行业的发展更大些，其中和网印有关的主要有：玻璃制品和橱卫产品，项目准备方面（以自已熟悉的橱卫产品来说）。

1、下游产业项目名称：绿色、环保橱卫产品项目

2、项目范围：橱卫产品丝印门板（含淋浴房、衣柜）

3、优势：利用在丝印方面的工艺和技术，推出有“臻兴“品牌，引领橱卫行业潮流的橱卫新品。

4、目的：通过“臻兴”品牌的市场宣传和推广，扩大“臻兴”品牌在行业和市场中的知名度和认知度，整体提升“臻兴”品牌的高度。

5、模式：

A、生产模式：前期以OEM为主，自已生产橱卫门板和自加工丝印技术，柜体、电器和陶瓷由OEM厂家生产。后期根据前期发展情况而定。

B、渠道模式：以经销商加盟和专卖店直营模式为主。

6、目标：第一年销售额1000万；第二年销售额3000万； 当然以上只是企业发展的二个方向，不管是哪一个方向去走，都离不开企业策划和宣传，再好的产品和品牌没有好的宣传，放在家里睡大觉，用户和消费者是不会知道的，对于臻兴的品牌宣传方面我原来也讲了一些，下面我讲一些具体的，表现比较突出的问题。关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

一、网站方面

我觉得“臻兴企业网站”设计还是比较传统的2D窄屏网站设计，整体颜色太过平淡，不醒目，且版面比较杂乱，没有突出“臻兴”企业的主体文化色，不能体现作为高技术创新企业的内涵和形象（其他网印机械企业网站基本上都是这样，还有些更差）。

建议：

1、在原版基础上提升：

颜色以深沉为主，版面宽屏“一幅即览”，展现公司形象的图片要大而清晰，首页产品图片不要显示，可以用一些有科技创新蕴意的图片，并配有部分FLASH动画和音乐背景，显得大气而深远，标题栏可增设：臻兴论坛、成功案例和合作典范。文字、版面和颜色设计讲究和突出人性化，美观化、大众化的特点。

2、整体升级：

I、风格：版面从2D升级为3D场景，FLASH动画加企业文化，整体效果洁简、大气。

II、功能：真实三维场景，主打产品360度旋转展示和操作，具备产品配套选择和三维操作演示，并对产品功能部分点击可弹出具体参数显示，功能配置与价格配置选择方案，互动式人机界面，配有网上在线下单订购系，语言提示和影像播放功能。

III、意义：开创网印机械行业网站之先河，也将是未来企业网站的一个发展趋势，具有功能强大，真实感强，人性化界面设计，使人有身临其境的感觉，客户不用来工厂看机，即可通过网上三维演示和参数显示了解和选择所需要的设备。关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

一个好的企业网站，不仅是展现企业形象，推广企业产品和文化的窗口，也是与用户进行交流的平台。因此今后的企业网站不再是冷冰冰的产品展示，更多的将向人性化的、美观上的、互动性的方向发展。

对于臻兴营销模式这块，我感觉平台和手段都还是比较单一，基本上是通过展会、邮件、黄页、电话联系等传统方式去寻求客户，而作为现代信息技术发展模式下的网络营销没有得到充份的应用和推广，对业务人员去寻求新客户比较被动，表现在没有方向性和主动性。我想这一方面主要是企业原来对网络推广和宣传没有过多重视，利用网络宣传、推广的力度不够，也没有专人去做这项工作，使很多潜在的客户群体不能及时通网络信息与公司联系，从而失去了商机。

因此对于网络宣传和推广的工作，我觉得应该从几方面去做。

一、网络推广目标： ①提高品牌认知度 ②树立企业品牌形象

③为将举办的展会招商提供支持

二、目标对象：

①目标受众：丝印、网印和印刷等相关行企业

②目标媒体：以上述目标受众经常接触的媒体为主，如行业网站、行业报纸，商业期刊以及一些主流网络媒体，如新华网、腾讯网等全国知名门户网站及国内的一些著名社区论坛为辅之宣传推广手段。

三、推广手段：

①软文推广 ②论坛推广③贴吧推广④电子邮件推广⑤问答推广 关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

四、具体推广方式及媒体投放： ①以软文投放为主要方式

内容要求：软文的写作要正规、正面，做到具备新闻的形式，广告的内容。在潜移默化间影响受众，达到一种“润物细无声”的效果。

投放媒体：⑴大众媒体：先在广东省内的网络媒体投放，投放对象选择广州日报、南方都市报（从价格层面考虑，也便于观察预期效果）。在1~2后看看有没有国家级的媒体进行转载，若有，可继续投放；若没有，根据事先观察的预期效果考虑是否要在国家级门后网站投放。

⑵行业媒体：这是投放的重中之重，这些是目标受众经常接触的媒体，他们做出各种判断和决策的依据往往来自这些媒体提供的信息。投放的行业网络媒体：阿里巴巴、慧聪丝印特印网和有关网印机械有关的网站等。

⑶附：可投放的行业纸质媒体：《《慧聪商情》》、《丝网印刷》、《网印工业》等；商业周刊：《中国商人》、《现代商业》、《嘹望周刊》等。（目标受众接触的可能性非常大）

个人意见：这种推广方式最为正规，效果最明显，但成本也是最高的。在大众媒体上投放，能迅速提高公司的知名度；在行业媒体上投放，能直接扩大在网印行业内的影响。

②论坛推广

内容要求：因为特殊的媒介性质，在论坛上发帖子的内容和风格都跟软文不太一样，论坛帖子讲究的是可读性，在某种程度上说就是噱头。公司的宣传要和这些噱头紧密结合在一起，尽量不要给读者一种在写软关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

文的感觉，否则会让读者产生一种反感的情绪。“噱头”的选择上尽量要与目标受众（网印、丝印和印刷企业老板）所关心、关注的内容密切相关。

投放平台：天涯论坛、猫扑论坛、58同城论坛等。在论坛具体某个板块的选择上，要遵循目标受众的阅读习惯、生活习惯等。比如，一些男性的目标对象就比较关注体育这块，在天涯论坛上，帖子就可以往球迷一家、篮球公园等板块投。

③贴吧推广

内容要求:贴吧推广和论坛推广的内容要求基本相同

投放平台：在贴吧的选择上，首先要选择一些人气比较旺的大贴吧，如天天向上吧、李毅吧等！在具体贴吧的选择上要遵循目标受众的阅读习惯、生活习惯等。

个人意见：以上两种推广方式成本较低，只需在不同论坛、贴吧申请几个马甲进入灌水，但是针对性不是太强，因为企业老板不会有太多的时间去逛论坛、贴吧，而其他的一些阅读者则不是我们的目标对象。

④电子邮件推广

这是一种最直接的一对一与客户交流的直销方式。将自己想要宣传的内容制作成邮件给潜在客户或者客户发送过去。可以将面面俱到的宣传内容制成邮件直接发到目标对象的邮箱。

优点： <1> 范围广：

最近一份数据显示中国的上网总人数已经达4.2亿，面对如此巨大关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划 的用户群，只要你拥有足够多的Email地址，就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息，营销范围可以是中国全境乃至全球。

<2> 操作简单效率高：

使用专业邮件群发软件，单机可实现每天数百万封的发信速度。<3> 成本低廉：

电子邮件营销是一种低成本的营销方式，所有的费用支出就是上网费，成本比传统广告形式要低的多。

<4>针对性强反馈率高：

电子邮件本身具有定向性，你可以针对某一特定的人群发送特定的广告邮件，你可以根据需要按行业或地域等进行分类，然后针对目标客户进行广告邮件群发，使宣传一步到位，这样作可使行销目标明确，效果非常好。

缺点：

1、用户一般称之为“垃圾邮件，暨对提供的邮件内容对用户不感兴趣。

2、不尊重用户权力的情况下强制用户接收邮件

3、反感邮件发送方，从而降低你的品牌美誉度，如果你的产品或服务是在用户心中留有较好印像的话，则你通过垃圾邮件营销则会起到反效果。

个人意见：成本低廉，可以试试，但是如何弄到潜在客户或者客户的邮箱地址是个问题，可能需要市场部的支持。除此之外还需要一个邮件群发软件。关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

⑤问答推广

通过回答别人的问题，来间接的宣传自己的公司，在回答中巧妙涉及公司的关键词，比如深圳臻兴网印机械有限公司的关键词就是网印、丝印机械（建议设置关键词：臻兴网印机械、网印、机械设备）。

方式：

1、回答别人的问题

2、自问自答

申请几个不同的ID，在标题、提问、回答中均要涉及之前设定的关键词。

问答平台：常用的问答平台有百度知道，天涯问答，雅虎问答，爱问知识人，搜搜问问等。

例子：①

② 问：广东省有哪家网印机械企业比较好？我是做印刷生意的 答：这个到不太清楚，最近有家叫深圳臻兴网印机械有限公司，是专业生产网印、丝印和印刷设备的生产厂家，这是他们公司网址 http:/// 你可以去看看。

（这个问答就包含关键词网印、机械设备、印刷，在百度搜索这些关关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

键词的时候，臻兴网印机械出现的可能性就比较大）

个人意见：以上这种方式针对性强，成本很低，只需申请几个ID，可以试试，但在关键词的选择上要注意。

五、在何时及如何执行策划方案

1、论坛推广、贴吧推广 执行方法：

①利用热点话题为依托，将公司的宣传与这些热点话题紧密结合在一起进行发帖。

②企划部人员进行灌水顶贴

③基本上每天一贴，将帖子发向天涯、19楼等主要社区。快乐大本营吧、天天向上吧则需在节目首播一天之内进行发帖（这时候人流量最大），其他贴吧应注意发帖时间。

执行时间：论坛发帖每天下午都可以（各大论坛晚上都是个人流高峰），第二天上午继续顶前一天的帖子，以保证其能长时间的“浮”在上面；一些贴吧还需具体问题具体分析。

执行周期：从 年 月至 年 月为第一阶段，第一阶段就是要在宣传中提到臻兴网印机械；从 年 月至 年 月第二阶段，该阶段的宣传内容与第一阶段略有不同，要对企业的各种活动和产品文化进行宣传，报道要细化。

执行人员： 推广成本：0元

推广实例：给梅西找个媳妇、倪萍代言某轻放空间等 关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

2、问答推广

执行方法：

①建议设置关键词：臻兴网印机械、网印、丝印、机械设备

②在百度知道，天涯问答，雅虎问答，爱问知识人，搜搜问问等问答平台执行人员申请2~3个ID ③执行人员在上述问答平台用不同的ID进行自问自答

④在上述平台通过已设置的关键词搜索问题，并对搜到的问题进行包含关键词的回答（例子就是在百度知道中搜索“哪里网印机械企业多”得到的结果）

执行时间：即时执行，每天都可以进行此类推广 执行周期：一直可以如此推广下去 执行人员： 推广成本：0元

推广实例：电子邮件推广 执行方法：

①制作好邮件内容，标题要做到很吸引人，否则别人不会看；内容要精炼，没人喜欢看冗长的邮件。可以在内容中加上公司网站的超链接，关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

让客人了解更多信息。

②获取目标客户的邮箱地址，这个由客服部和市场部提供，或者企划部自己去相关的群里找。

③找到群发邮件的软件。④由执行人员进行发送

执行时间：在邮件制作完成之后就可以 执行周期： 执行人员： 推广成本：0元 推广实例：

4、软文推广

执行方法：①由于软文的要求较高，所以软文的写作需有较好文笔且对专业了解的人员来完成。（在行业媒体上投的稿子更要注重细节的分析，因为是业内人士，所以对这行懂得就比较多，只有突出细节、摆关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

出亮点才能吸引人。在大众媒体上投的软文更多强调的是公司所具有的社会意义和价值贡献，如臻兴网印机械是中国十大网印民族品牌之一。

②选择投放的媒体，行业内的选择暂且选择阿里巴巴、中国丝印特印网、全球丝印特印网；大众媒体选择网易网、新浪网等网络媒体。因为网络媒体价格相对较低，适合长期投放，有些事情还可以夸大处理作为软文投放。另外，《南方都市报》和《广州日报》可以选择一家作为投放对象。

执行时间：各种媒体错开投放，软文写好后先在行业媒体投放，从年 月 日开始，在上述行业媒体各投10篇软文，年 月 日再各投5篇，注意时间要间隔开（这是有密集到疏散的投放方式，因为企业从认识到购买有个较长的缓冲期）。

大众媒体从 年 月 日开始投放，在上述大众媒体上各投放5篇，年 月 日增加到10篇（这是有疏散到密集的投放方式，遵循了“议程设置理论”），投放平台增加《人民日报》、《中国企业报》和《中国财经报》，因为政府接触党报较多，这样既能获得业内的认可又能得到政府的关注。

执行周期：从 年 月 日开始投，到 年 月 日截至。执行人员：

推广成本：不同媒体的软文价格不一样，这需要联系到媒体才能确切知道（参考价位：2010年时，《安徽商报》的软文价格是3元/字。）

推广实例：

六、效果评估 关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

1.参考标准：

①公司网站主页的访问量

②在客户中进行抽样调查，得知其获取公司信息的渠道 ③在业内人士对公司的认知度 ④在客户对公司的认知度 2.评估方法：

①由网络部对公司网站的流量进行监控，以网络推广后的一个星期为周期，对公司流量进行推广前推广后的对比，并将数据反馈到企划部。

②由市场部或客服部在与对客户的交流过程中，对客户进行抽样调查，调查主要以简单纸制问卷（不会耽误客户太多时间）形式进行，将数据反馈到企划部。

③在一些业内网站，如阿里巴巴、慧聪丝印特印网、国际丝印特网等，通过弹出窗口形式做问卷调查，以获悉内人士对公司的认知状况，对以上三种途径收集到的数据进行分析，以判断网络推广的效果。若好可以继续实施，若不好则需变换方法，从长计议。

除了网站推广外，网络渠道推广还有QQ群、QQ邮箱、MSN和阿里旺旺等（公司对于以QQ、MSN、阿里旺旺禁用表示不解，作为市场拓展的手段和平台，无疑有点“自废武功”的做法）。

QQ群推广： 执行方法：

1、QQ群信息的发布，不少于100个群

2、要自己的QQ群，要和群内的人搞好关系，具体到个人 关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

3、至少要发布一条能引起关注的信息，能链接到我们网站

4、QQ邮件的发布至少不少于100人，标题要引入，内容要充实

5、图片推广的充分利用，要保持图片给人的专业感觉。技巧：

1、一。问答式宣传广告。“大家帮忙看下 这里面的网印设备好不好啊？值不值的合作？

2、友情链接式宣传广告。 ,网站pr为5，首页链接，有诚意且pr对等者私聊”，这种友情链接式的广告，适合短期使用或者说，如果群够活跃，一天早中晚发三遍也是可以的.3、买卖式宣传广告。这家公司，听说他们提供网印设备整体解决方案，而且是一条龙服务的，价格也不错哦，不知道真的假的？

4、上当式广告。"大家要注意这个站，在他们的网印整体解决方案下，为我们公司不仅解决了配套难题，还节约了几十万的费用和成本。

5、少的尽量不加。这条几乎是费话了，建议大家尽量加高级群，人数最多为100人的普通群，能不加就不加吧。

6、不活跃的群尽量不加。因为很多QQ成员都把群屏了，那加了就没意义了。

7、群员同质化太严重的群不加。加了100多个群，就那30多人在折腾，加它干什么?

8、主要选择加一些专业群，如采购群、网印设备群、印务群等，关于臻兴市场拓展的想法/2011建议篇/梁栋策划

这类群的受从面和交易性更好些。

MSN、阿里旺旺功能和用法和QQ群基本上都差不多，只是形式和内容不同而已，这里不累述了。

21世纪的今天营销推广活动无处不在，而日益发展壮大的互联网更是一种必不可少的营销推广手段和渠道。臻兴企业作为网印机械设备制造商，为进一步推广和宣传“臻兴”品牌，拓展营销市场，就需要运用各种营销手段进行推广，网络推广具有覆盖面广、传播速度快、价格相对低廉、保存时间长等特点。因此对于于臻兴企业来说，在今后的市场营销推广中，网络营销应作其主要的市场推广方法之一。

梁栋 2011/08/09

2.关于市场调研的想法 篇二

1材料的选择

1.1砂子:水泥砂浆整体楼地面施工所用的砂子,必须是干净,而且是级配良好的粗、中砂、含泥量不得超过3%。

1.2水泥:水泥砂浆整体楼地面施工所用的泥不得低于425#,最好是硅酸盐水泥和普通硅酸盐水泥(不得混用)。

2水泥砂浆的配制

水泥砂浆整体楼地面施工,所用的水泥砂浆必须根据图纸设计要求的标号进行配制,所用的材料必须进行化验,由试验室出配比单,(强度等级不得低于M15)按要求进行配比搅拌,(水灰比宜控制在0.6以内)做好计量,以保证水泥砂浆和易性和地面强度(水泥砂浆稠度不应大于35mm)。

3操作工艺

3.1清理搂地面→抄平打点室内墙面四周弹线→浇水湿润→刷素素水泥浆结合→抹水泥砂浆地面刮平拍实抹光→压光→再压光→浇水水养护。

3.2抹水泥砂浆楼地面前,应将楼地面刷一遍水泥浆结合层(随刷随抹、防止干抹),然后进行水泥砂浆按操作方法铺开,用2m刮框或靠尺将砂浆刮平,再用木抹子均匀搓打压实一遍,使面层密实平整。

3.3待实凝后,终凝前(一般以上踩上去有脚印,但不陷为宜,施工人员最好穿胶鞋)在抹第二遍,压光时应用铁抹子,要求不漏压,表面光滑,平整。

3.4待终凝前(一般以人踩上去无明显脚印,且抹子抹上去无抹纹为宜)抹第三遍,再进行一步用铁抹子将表面压平,压密实,压光滑(切忌在水泥终凝后压光),而且在压光时应注意先压抹墙边四周收水较快的部位,面层压光后,表面应色泽均匀一致,光洁,不得有砂眼,抹纹,皱纹。

3.5在面层施工完毕后,应进行养,表面应用草袋或其它物品覆盖,浇水湿润,且养护时间不得少于7d,注意控制上人时间。

4防治措施

4.1首先应对施工人员进行业务培训,学习规范标准,加强质量意识教育,认真做好技术交底,增强责任心。

4.2在大面积施工前,应先做出样板,经各有关专业人员检查达到优良,在以样板为标准,进行大面积施工。

4.3在施工过程中,专人对每一道工序,要严格把关,在进入下道工序前,要对前道工序进行认真检查验收,合格后方可继续施工。

4.4对施工的楼地面,设专人随进检查,对不合格的坚决返工重抹。

摘要：结合施工实践，就地面质量控制应采取的一些措施进行探讨。

3.关于艺术、人生的一些想法 篇三

毫无疑问，在中国文化中，书法是最宝贵的精神财富之一，有人将之称为“中国文化核心的核心”。核心与否，我没有深入地研究，也就不好多说什么。但有一点，书法艺术千百年来闪烁着耀眼的光芒，吸引了无数有识之士“为伊消得人憔悴”，就在于她那看似简单质朴的线条里，隐含着神秘的人类情感和人生体验，包含着丰富的宇宙信息。书法可以栖息精神，可以安妥灵魂，可以抒发情感，从这一点来看，一部书法史也是一部人类情感和时代精神史。

“相对于个体而言，真正在发生作用的传统，是和自身有所联系，并且被理解和使用的那一部分。”我在多年前的《临帖絮话》里曾经谈到我对于学习传统的认识和临帖的心境：在临帖时，我主要契入他们其中的某一点——令自己激动和景仰的那个点，以求自身的慰藉和超越。学颜求其厚重，学金农求其郁勃，学八大求其简淡，学弘一求其超逸，不贪大求全，也不强求毕似。我对书法艺术的许多认识是从比较中得来的，我喜欢将相同的或者是不同的艺术门类、代表人物、作品放在一起比较，有时甚至风马牛不相及的事情我也在寻找它们内在的、精神上联系。

在我的认识和体验中，书法与其他艺术拥有密不可分的内在联系。我年轻的时候曾有机会接触了许多西方音乐的经典，受益匪浅。沈尹默说“书法无声而有音乐的和谐”。空间和时间的艺术是一个覆盖人类感知系统的美妙织体，它通过声音、旋律、线条、色彩向存在世界倾诉创造的秘密与喜悦，并使短暂的生命得以永恒。艺术最伟大的使命就是在于将不可见的精神显现为可视、可听、可触摸的形式，为所有必将走向死亡的生灵带来亘古长新的慰藉。我特别喜欢俄罗斯音乐。俄罗斯漫长的冬季、广袤的原野、天地间厚厚的云层，以及成片的白桦林孕育了俄罗斯音乐宽、忧郁的特质。我在柴可夫斯基的《悲怆》交响乐的旋律中能深切地感受到和颜真卿《祭侄稿》并无二样的沉郁深悲。再比如贝多芬，我喜欢贝多芬的雄浑和博大，在贝多芬的《田园》《命运》交响曲中能感受到颜真卿、苏东坡书法作品中的厚重和庄严。

如果说音乐滋养了我的书法，那么激发我进入创造的领域是在读了韩玉涛先生的《孙过庭论》之后。20世纪80年代中期，我在友人处借得一本《美学》杂志，上面刊有韩玉涛先生的《孙过庭论》下半部，我不知道读了多少遍，最后一口气把它抄了下来。那时有关书法研究的好文章不多，我是第一次接触到这么好的道出书法本质的文章。1986年我在全国第二届中青展中的那幅获奖作品就是阅读这篇文章后的产物。

沿着那种风格，我写了许多年，慢慢地，那样的书写已经不能满足我内心的需要。齐白石曾说过：“余作画数十年，未称己意。从此决定大变，不欲人知，即饿死京华，公等勿怜，乃余或可自问快心时也。”讲得太好了。为什么要变，因为“未称己意”。作家余华也说过，“一个真正的作家永远只为内心写作”，所有创新的动力和压力都来自内心。

艺术的本质是创造，这也是人类与生俱来的本能。我以为限制我们这种能力的最大因素是现存的种种教条和清规戒律。鲁迅好像也告诫我们不要相信什么小说作法之类的东西。没有任何老师能够带领我们进入创造的领域，它需要体验、需要酝酿、需要等待，就好比灵感一样，我们是寻找不到的，只能和它不期而遇。

4.关于群工系统的一些想法 篇四

背景

重庆创新开发“群工系统”构建畅通诉求渠道。“群工系统”顾名思义群众工作系统，依托手机、互联网等载体运行，与微信、短信、QQ等联通，对群众反映问题即时收集、交办、督办，以及对办理情况进行全程跟踪反馈、评价、考核。

现实情况

建设服务型政府的口号喊了有一段时间了，政府的服务水平和老百姓的期望值仍然存在巨大差距。实际生活中，作为普通老百姓，在办理一些小事儿时，往往小题大做。几分钟办理的事儿，常常拖拖拉拉办了几天，还惹了一肚子气。前年，本人在办理公积金贷款时，往返于公积金、房屋交易中心、售楼处不下于20次，其间被推脱的理由百花齐放：手续不全、签字领导不在、管章的同志不在等等，最夸张的理由是打印某证的证没有了，需要等一个月，理由是只有北京有权制证，每年到10月时证都不够。让人费解的是去年不够为什么今年初不多领一些，即使没多领，9月证块用尽时，为何不提前去北京领。最后在部门领导打招呼的情况下，耗时2个月办完。但办事的普通老百姓又有谁给打招呼呢？

常常听103.8吉林交通广播，更喜欢小智、大勇主持的

视组、暗访组的常态化，“群工系统”的办事力度会进一步提升。

需要注意的几个问题：

一、要有刮骨疗伤的勇气和决心。因身边的一些小事儿，曾拨打过两次12345市长热线，都无人接听。偶尔关注市长信箱，其更新速度也不尽人意。究其根本，“群工系统”只是一种形式，只有主要领导勇于直面问题，敢于解决问题，不怕揭短，不怕显丑，才有“群工系统”发挥作用并持续下去的明天。

二、要有严格的督办考核机制。“买后评价”是淘宝网安身立命的根本，其核心是对差评卖家的淘汰。通过“群工系统”反映问题后石沉大海，会严重破坏其权威性，最终沦为市长热线之流。所以严格的督办考核机制是其根本，只有如此，才能建立起《有理走天下》式的权威。纵然我们不能让“差评”单位关门大吉，但我们可以让“差评”单位的领导和工作人员滚蛋，换能得“攒”的人员上位，中国最不缺的就是领导干部。

5.关于现阶段工作的想法 篇五

有幸加入伽然，一直从事前端静态页面制作工作，这也是我职业生涯中相对比较单一的一项工作，这也是我所想要的一种状态。前端组是个新生的团队，所有的状态还处于磨合状态，作为团队的一员我很多的时候都在考虑怎么让团队以最快的速度强壮起来。

针对团队的现有情况，还有自己的一些理解和感悟，平时我都会在自己的日报里面描述出来，很遗憾的是似乎没有更多的人加入我的讨论。在伽然之前我会选择发起一些会议去研究探讨这些问题，但是伽然提倡的更多的是通过邮件、议题等潜移默化的沟通方式，这点前期我似乎是有些不太适应。很快我学着去做，从最简单的有什么说什么做起。这里我不得不表露一下：很多东西我认为是很有必要大家一起共同研究谈论的问题，于是我以邮件方式提出来。很多问题都是被发现出来，附着了极少的我个人的观点被抛出，结果很少相继有关于该方面的思考以及总结，或者讨论。

以上我感觉是现在伽然西安这边存在的一个很严重的问题，大家都会在圆桌会议上各抒己见，但是我并不认为一周一次的圆桌会议未必能获取到平时所有的信息。既然我们有了日报的规定，那么为什么都不会更好的利用这个潜移默化式的沟通平台。现有的情况，通常这个会被当做工作记录被提交，或者说是被作为了一项公司强制要求的工作内容，已经失去了制度制定的本质意义。

关于前端组，我的发言权似乎要更大一些，因为自己本身就是其中一员。这也是自己工作的职责，或许在几年前我不会去想这些事情，但是经历了很多事情以后，我慢慢地理解了一句话：成就他人就是在成就自己。并不理解为有太高的觉悟，只是这本质上就是每个人生活在社会上的基本法则。所以，前端租能强壮起来确实是我近期最大的心愿。以下是这段时间前端租表露出来的一些问题，或者说是一种种迹象，通过各方面的收集总结，归结如下：

1.新进人员更多的是无所适从，不知所措；

2.面对工作任务的时候，只能报默默接受的状态，不懂得拒绝； 3.实际工作没有取人之长，用人之长；

4.单纯地解决表象问题之后，没有进一步的思考； 5.组内没有一个良好的沟通；

关于一些技术层面的以及能力方面的问题，这里没有在这里总结，这里我更想说得是团建方面的问题。既然我们看到了这些问题，那么我们需要做的就是确认和下一步的解决。

新员工入职后相对一段时间内会表现出来无所适从，这是由于我们团队本身做得不够全面。首先公司现有的这种引导认识模式不够人性，完全可以在新员工入职的时候，组织大家欢迎一下，让新员工有种被一个大家庭接受的归属感。关于企业文化以及制度的传播培训必须是在员工入职后的首要工作，应该被重视起来。因为在之后我们发现的很多问题，都是有悖企业文化所以出现的。

面对工作任务的时候，大多数员工都是默默接受。这似乎是很正常的一种模式，因为工作本身就是有偿的劳动方式。很多时候我们会把事情做好，也一直想做好，但是人非圣贤，或者说圣贤也不是全能，很多事情员工即便付出了自己最大的努力依然还没有达到理想的状态，工作上出问题了。员工自身方面的原因：在接到任务的第一时间，没有作出理性的分析及思考，对自己的能力不能作出合理地定位。亦或任务要求本什么就存在考虑不周密、要求不合理的地方。面对这些问题，作为员工首先要懂得拒绝，拒绝也是一种信息的反馈，也是跟上属层面的一种沟通。这也就是伽然一直提及的风险预知。

在前一段时间内我在日报内说到了知人善用的理念，这也是所有企业管理层一直力求做到的。由于个人理解的也并不是很全面很正确，这里只作简短地描述。知人善用，信息量很大，是做到合理用人的一个过程的简述。知，行为指导。要求管理者平时多与员工进行沟通，不仅仅是工作方面，员工性格、生活、感情等各个方面都需要去了解，真正地了解每一个员工的最新状态。人，素养准则。管理者必须有良好的人格修养，包括对人的尊重，对员工的职业规划，实现企业与个人双赢的目的。善，思维模式。善于思考是最基本的要求，同时要求要灵活变通。要有广阔的胸襟，善于听取每一个员工反馈的任何信息。用，分工理念。在实际工作的分工过程中，努力做到因材施用，将员工各自的优缺点互相取长补短人尽其用，才能相得益彰。让员工在企业中找到自己的归属感和成就感，这样也就增强了企业的稳定性，更好地推动企业的成长。

既然员工是一个企业的基石，作为员工我们都应该具有一种主人翁的态度。努力让自己成长也是员工必须要做到的。我们应该珍惜现在所有能遇到的问题，这终究会成为我们提升个人能力和实力的垫脚石。我们遇到问题，通过自己的努力或者是通过别人的帮助解决之后，请不要就此放下。合理的进行总结，以及进一步追究，深刻地理解问题的本质，以及解决问题方法的实质，然后把这些作为自己的知识存储起来。在必要的时候可以选择团队之间相互讨论研究，集众人之力真正理解。

团队之间平日的沟通交流应该是必须有的，既然伽然为每一个员工提供了一个公开透明的交流方式平台，那么我们需要做的就是把自己坦诚地放置进这个交流圈内。不论是寻求帮助亦或帮助别人，都是一种成长。其他同事身上的问题，难道就确保自己不会出现，或者自己有好的解决方案都应该积极交流。共同进退，共荣共耻。

为者常成，行者常至。

6.关于项目核准的几点想法 篇六

第一部分

项目核准工作

一、法律法规依据

《国务院关于投资体制改革的决定》

《政府核准的投资项目目录》（2004年本）（据查，近期国家发改委有修订该目录的通知，但未找到最新版本）《企业投资项目核准暂行办法》

《国家发展改革委员会关于改进和完善报请国务院审批或核准的投资项目管理办法》

《国家发展改革委核报国务院核准或审批的固定资产投资项目目录》（试行）

二、项目审批制度

(一)核准制：

根据《国务院关于投资体制改革的决定》第二大条第（一）小条规定，本项目属于企业投资项目，不再实行审批制，区别不同情况实行核准制和备案制。依据《政府核准的投资项目目录》（2004年本），本项目中，煤矿、铝土矿山（投资5亿及以上）、氧化铝、电解铝项目实行核准制；铝加工项目实行备案制。

1(二)报批级别

根据《政府核准的投资项目目录》（2004年本），本项目涉及的自备电厂项目应由国务院核准；涉及的煤矿、铝土矿山（投资5亿及以上）、氧化铝、电解铝项目应由国资委核准；铝加工项目应报省发改委备案。

三、核准文件要求

(一)依据根据《国务院关于投资体制改革的决定》第二大条第（二）小条规定，本项目仅需向政府（省、国家发改委）提交项目申请报告，不再经过批准项目建议书、可行性研究报告和开工报告的程序。

(二)《项目申请报告》的内容及编制要求

1.编制单位：依据《企业投资项目核准暂行办法》，有国资委核准的项目，项目申请报告应由具备甲级工程咨询资格的机构编制。（已经找到国资委2008年发布的名单）

2.报告内容要求：(1)项目申报单位情况。(2)拟建项目情况。(3)建设用地与相关规划。(4)资源利用和能源耗用分析。(5)生态环境影响分析。(6)经济和社会效果分析。3.报告附送文件要求：(1)城市规划行政主管部门出具的城市规划意见；(2)国土资源行政主管部门出具的项目用地预审意见；(3)环境保护行政主管部门出具的环境影响评价文件的审批意见；

(4)根据有关法律法规应提交的其他文件。（待落实具体要求）

四、核准程序

(一)上报程序

1.如本项目如属中央管理企业投资建设，可直接向国资委提交项目申请报告，并附上省国资委的意见。

2.如不属，应经省国资委初审并提出意见，由其向国资委报送项目申请报告（省级政府规定具有投资管理职能的经贸委、经委应与发展改革委联合报送）

(二)受理程序

1.如认为申报材料不齐全或者不符合有关要求，应在收到项目申请报告后5个工作日内一次告知项目申报单位。

2.正式受理，并出具受理通知书。(三)国资委委托评估

如有国资委认为有必要，会在4个工作日内委托有资格的咨询机构进行评估。（已经收集到承担国家发改委委托投资咨询评估任务的咨询机构名单）

(四)核准过程时间：

在受理项目申请报告后20个工作日内，做出对项目申请报告是否 核准的决定并向社会公布（国资委委托咨询评估、征求公众意见和进行专家评议的，所需时间不计算在前款规定的期限内）。如同意核准，出具项目核准文件。

(五)后续工作：

项目申报单位依据项目核准文件，依法办理土地使用、资源利用、城市规划、安全生产、设备进口和减免税确认等手续。

五、核准条件

国资委主要根据以下条件对项目进行审查：(一)符合国家法律法规；

(二)符合国民经济和社会发展规划、行业规划、产业政策、行业准入标准和土地利用总体规划；

(三)符合国家宏观调控政策；(四)地区布局合理；

(五)主要产品未对国内市场形成垄断；(六)未影响我国经济安全；(七)合理开发并有效利用了资源；

(八)生态环境和自然文化遗产得到有效保护；

(九)未对公众利益，特别是项目建设地的公众利益产生重大不利影响。

六、几点想法

(一)能否在现阶段就提前委托甲级工程咨询资格的机构进行项目申请报告的编写？（这样，就不必对设计院的可研报告的完工时间 作出严格要求，只是要求可研工作要为满足项目核准申请报告的编制要求以及以后的设计要求来进行）

(二)能否根据目前可研的进度和程度，同步开展项目环境影响评价工作和建设项目用地预审工作？

第二部分

用地预审

一、法律法规依据

《建设项目用地预审管理办法》（国土资源部42号）（2009年1月1日起施行）《土地管理法》

《中华人民共和国土地管理法实施条例》

二、用地预审分级

依据《建设项目用地预审管理办法》规定，本项目中自备电厂、矿山、氧化铝、电解铝建设项目，由国家国土资源部预审。

三、预审程序(一)申请时间

需核准的建设项目在项目申请报告核准前，由建设单位提出用地预审申请。(二)申请材料

依据依据《建设项目用地预审管理办法》规定，应当提交下列材料： 1.建设项目用地预审申请表；（已找到国土资源部统一制定的申请表）

2.建设项目用地预审申请报告，内容包括拟建项目的基本情况、拟选址占地情况、拟用地面积确定的依据和适用建设用地指标情况、补充耕地初步方案、征地补偿费用和矿山项目土地复垦资金的拟安排情况等。（2009年1月1日前规定为：预审的申请报告，内容包括拟建设项目基本情况、拟选址情况、拟用地规模和拟用地类型、补充耕地初步方案）(三)受理

1.受理单位——贵州省国土资源厅

依据《建设项目用地预审管理办法》规定，国土资源部将委托贵州省国土资源厅受理。（但建设项目占用规划确定的城市建设用地范围内土地的，委托市级国土资源管理部门受理）

2.初审。贵州省国土资源厅初审后，提出初审意见，转报国土资源部。并附以下材料：

(1)对申报材料作出的初步审查意见。

(2)标注项目用地范围的县级以上土地利用总体规划图及相关图件。

3.初审时间：应当自受理之日起20日内完成初审工作，并转报国土资源部。(四)预审

1.预审内容(1)建设项目选址是否符合土地利用总体规划，是否符合国家供地政策和土地管理法律、法规规定的条件；

(2)建设项目用地规模是否符合有关建设用地指标的规定；（2009年1月1日前规定为：建设项目是否符合国家供地政策）

(3)建设项目占用耕地的，补充耕地初步方案是否可行；（2009年1月1日前规定为：建设项目用地标准和总规模是否符合有关规定）

(4)征地补偿费用和矿山项目土地复垦资金的拟安排情况。（2009年1月1日前规定为：占用耕地的，补充耕地方案是否可行，资金是否保障）

2.预审时间

收到转报材料之日起20日内（最多可延长10日），完成审查工作，并出具预审意见。

3.预审意见

(1)预审意见应当包括结论性意见和对建设用地单位的具体要求。

(2)预审意见是有关部门核准项目申请报告的必备文件。4.预审后续工作

在用地预审完成后，申请用地审批前，办理地质灾害危险性评估与矿产资源压覆情况证明等手续。

第三部分

环境影响评价

一、法律法规依据：

《环境保护总局建设项目环境影响评价文件审批程序规定》 《建设项目环境影响评价文件分级审批规定》

二、批准级别

依据《建设项目环境影响评价文件分级审批规定》，本项目中的铝土矿山、氧化铝、电解铝、铝加工项目均需报国家环保总局（现环保部）审批。

三、环境影响评价文件的编制

(一)文件构成：

依据《建设项目环境影响评价分类管理名录》（2007年国家环保总局令41号），本项目中自备电厂、氧化铝、铝土矿山均需提交《建设项目环境影响报告书》；

(二)文件编制要求 按规定编制环境影响报告书或者环境影响报告表的建设项目，建设单位应当委托具备甲级环境影响评价资质的机构编制。（经查：中铝国际工程有限责任公司具备冶金机电、采掘业甲级环境影响评价资质）

(三)《建设项目环境影响报告书》的主要内容： 1.项目概况；

2.周围环境现状；

3.对环境可能造成影响的分析、预测和评估； 4.环境保护措施及其技术、经济论证；

5.对环境影响的经济损益分析；

6.实施环境监测的建议；

7.评价结论。

注：在《中华人民共和国环境影响评价法》中还规定：涉及水土保持的建设项目，还必须有经水行政主管部门审查同意的水土保持方案。

四、环境影响评价文件的报批程序

(一)时间规定：按照国家规定实行核准制的建设项目，建设单位应当在提交项目申请报告前报批环境影响评价文件。

(二)提交材料清单

1.建设项目环境影响评价文件报批申请书1份；

2.建设项目环境影响评价文件文字版一式8份，电子版一式2份；

3.依据有关法律法规规章应提交的其他文件。

(三)受理

1.申请材料齐全、符合法定形式的，予以受理，并出具受理回执 2.申请材料不齐全或不符合法定形式的，当场或在5 日内一次告知建设单位需要补正的内容

(四)审批过程 1.评估

环保总局对需要进行技术评估的，由环境影响评估机构对环境影 响报告书进行技术评估，组织专家评审。评估机构在30日内提交评估报告。

2.审查内容：

(1)是否符合环境保护相关法律法规。

(2)是否符合国家产业政策和清洁生产标准或者要求。(3)建设项目选址、选线、布局是否符合区域、流域规划和城市总体规划。

(4)项目所在区域环境质量是否满足相应环境功能区划和生态功能区划标准或要求。

(5)拟采取的污染防治措施能否确保污染物排放达到国家和地方规定的排放标准，满足污染物总量控制要求；涉及可能产生放射性污染的，拟采取的防治措施能否有效预防和控制放射性污染。

(6)拟采取的生态保护措施能否有效预防和控制生态破坏。3.审批时间：

环保总局应当自收到环境影响报告书之日起60日内，根据审查结果，分别作出相应的审批决定并书面通知建设单位。

五、捷径程序

争取让省环保局审批。

依据其第二十一条规定，可以与贵州省环保局协调，由贵州省环保局做工作，将本项目的审批权由国家环保部委托给省环保局。

六、其他参考国家法律规定：

在《中华人民共和国环境影响评价法》第十八条中有以下规定： 建设项目的环境影响评价，应当避免与规划的环境影响评价相重复。

作为一项整体建设项目的规划，按照建设项目进行环境影响评价，不进行规划的环境影响评价。

已经进行了环境影响评价的规划所包含的具体建设项目，其环境影响评价内容建设单位可以简化。

水资源论证

一、法律法规依据

《建设项目水资源论证报告书审查工作管理规定（试行）水资源[2003]311号》

《建设项目水资源论证管理办法》（水利部发布第15号令发布）《建设项目水资源论证报告书审查程序》长江委水政水资源局(水政监察总队)2005-2-3 《建设项目水资源论证管理办法》长江委水政水资源局(水政监察总队)2004-11-30

二、编制水资源论证报告书(一)编制单位资质要求

业主单位应当委托有建设项目水资源论证资质的单位，对其建设项目进行水资源论证。（长江委要求水资源论证甲级资质）(二)水资源论证报告书主要内容 1.建设项目概况； 2.取水水源论证； 3.用水合理性论证；

4.退（排）水情况及其对水环境影响分析； 5.对其他用水户权益的影响分析； 6.其他事项。

三、编制水资源论证报告书审查(一)审查机关

水利部或流域管理机构负责对由水利部授权流域管理机构审批取水许可申请的建设项目水资源论证报告书进行审查。（本项目由长江委审批取水许可，故水资源论证报告书应由长江委审查）(二)提出审查申请

建设项目业主单位应向具有报告书审查权的审查机关（长江委）提出书面审查申请，申请时应附具以下材料：

1.报告书一式二十份；

2.建设项目水资源论证工作委托合同；

3.审查机关认为应提交的与审查工作有关的其他材料。(三)初审

长江委对报来的《报告书》进行初审。若《报告书》达到审查要求，由长江委组织召开《报告书》审查会；若《报告书》未达到审查要求，长江委提出书面修改补充意见，直至达到审查要求，组织召开《报告书》审查会。（审查机关应自收齐送审材料之日起15日内做出是否予以受理的决定，自下达受理通知之日起30日（最长45日）内完成审查工作）(四)报告修改

编制单位按专家组意见修改《报告书》，并将修改后的《报告书》送长江委。(五)核发审查意见 长江委及专家组组长确认《报告书》已按专家组审查意见修改后，由长江委向有关单位印发“建设项目水资源论证审查意见的函”

申请取水许可

一、法律法规依据

《取水许可和水资源费征收管理条例》 《水行政许可实施办法》 《取水许可申请审批程序规定》

二、取水许可权力机关

由国务院或者国务院投资主管部门审批、核准的大型建设项目的取水，由流域管理机构审批。本项项目应由长江委核发取水许可证。

三、取水的申请和受理(一)取水申请应当提交下列材料 1.申请书；

2.与第三者利害关系的相关说明； 3.建设项目水资源论证报告书

4.国务院水行政主管部门规定的其他材料。(二)提出申请

1.向地方政府报地方政府。向取水口所在地的省、自治区、直辖市人民政府水行政主管部门提出取水申请。

2.资料审查及转报。行政部门自收到取水申请之日起5个工作日内对申请材料进行审查，根据下列不同情形分别作出处理： 1)申请材料齐全、符合法定形式、属于本机关受理范围的，予以受理； 2)提交的材料不完备或者申请书内容填注不明的，通知申请人补正

3)提出意见并转报流域管理机构。省、自治区、直辖市人民政府水行政主管部门，应当自收到申请之日起20个工作日内提出意见，并连同全部申请材料转报流域管理机构。(三)签发取水申请批准文件

流域管理机构应当自受理取水申请之日起45个工作日内决定批准或者不批准。决定批准的，应当同时签发取水申请批准文件。

四、取水审批依据(一)(二)用水量符合行业用水定额； 下列情况不予批准

1.在地下水禁采区取用地下水的；

2.在取水许可总量已经达到取水许可控制总量的地区增加取水量的；

3.可能对水功能区水域使用功能造成重大损害的； 4.取水、退水布局不合理的；

5.可能对第三者或者社会公共利益产生重大损害的； 6.法律、行政法规规定的其他情形。

五、取水申请有效期

取水申请批准后3年内，取水工程或者设施未开工建设，或者需由国家审批、核准的建设项目未取得国家审批、核准的，取水申请批准文件自行失效。建设项目中取水事项有较大变更的，建设单位应当重新进行建设项目水资源论证，并重新申请取水。

六、核发取水许可证

取水工程或者设施竣工后，申请人应当按照国务院水行政主管部门的规定，向取水审批机关报送取水工程或者设施试运行情况等相关材料；经验收合格的，由审批机关核发取水许可证。

七、取水许可证延期

取水许可证有效期限一般为5年，最长不超过10年。有效期届满，需要延续的，取水单位或者个人应当在有效期届满45日前向原审批机关提出申请，原审批机关应当在有效期届满前，作出是否延续的决定。

水土保持方案

一、法律法规依据

《开发建设项目水土保持方案编报审批管理规定》（1995年5月30日水利部令第5号公布 根据2005年7月8日《水利部关于修改部分水利行政许可规章的决定》修改）

《中华人民共和国水土保持法》 《中华人民共和国水土保持法实施条例》

《开发建设项目水土保持设施验收管理办法》（2002年10月14日水利部令第16号公布 根据2005年7月8日水利部令第24号《水利部关于修改部分水利行政许可规章的决定》修改 自公布之日起施行）

二、水土保持方案分类

水土保持方案分为水土保持方案报告书和水土保持方案报告表。（凡征占地面积在一公顷以上或者挖填土石方总量在一万立方米以上的开发建设项目，应当编报水土保持方案报告书；其他开发建设项目应当编报水土保持方案报告表）

三、编制水土保持方案(一)编制单位（个人）资质

水土保持方案的编报工作由开发建设单位或者个人负责。具体编制水土保持方案的单位和人员，应当具有相应的技术能力和业务水平，并由有关行业组织实施管理，具体管理办法由该行业组织制定。(二)编制要求

水土保持方案报告书、水土保持方案报告表的内容和格式应当符合《开发建设项目水土保持方案技术规范》和有关规定。

四、水土保持方案审查(三)审查水土保持方案的权力机关

水行政主管部门审批水土保持方案实行分级审批制度：（本项目应由国家水利部水土保持司审批）

1.中央立项，且征占地面积在五十公顷以上或者挖填土石方总量在五十万立方米以上的开发建设项目或者限额以上技术改造项目，水土保持方案报告书由国务院水行政主管部门审批。

2.中央立项，征占地面积不足五十公顷且挖填土石方总量不足五十万立方米的开发建设项目，水土保持方案报告书由省级水行政主管部门审批。

3.地方立项的开发建设项目和限额以下技术改造项目，水土保持方案报告书由相应级别的水行政主管部门审批。(四)申请

1.建设单位审批申请正式公文两份； 2.水土保持方案报告书（报批搞）三份； 3.审批机关要求提供的其他材料。(五)审查

有审批权的水行政主管部门受理申请后，应当组织审查、现场查勘或者委托有关机构进行技术评审。应当自受理水土保持方案报告书审批申请之日起二十日内，作出审查决定。但是，技术评审时间除外。可以延长十日，并应当将延长期限的理由告知申请单位或者个人。审批条件如下：

1.符合有关法律、法规、规章和规范性文件规定； 2.符合《开发建设项目水土保持方案技术规范》等国家、行业的水土保持技术规范、标准；

3.水土流失防治责任范围明确；

4.水土流失防治措施合理、有效，与周边环境相协调，并达到主体工程设计深度；

5.水土保持投资估算编制依据可靠、方法合理、结果正确； 6.水土保持监测的内容和方法得当。(六)验收

项目单位必须严格按照水行政主管部门批准的水土保持方案进行设计、施工。项目工程竣工验收时，必须由水行政主管部门同时验收水土保持设施。水土保持设施验收不合格的，项目工程不得投产使用。验收申请时需要提交的全部材料目录： 1.开发建设单位正式申请公文两份 2.水土保持方案实施工作总结报告两份； 3.水土保持设施验收技术评估报告两份； 4.水土保持监测报告两份； 5.水土保持监理报告两份； 6.审批机关要求提供的其他材料。验收合格条件：

1.开发建设项目水土保持方案审批手续完备，水土保持工程设计、施工、监理、财务支出、水土流失监测报告等资料齐全；

2.水土保持设施按批准的水土保持方案报告书和设计文件的要 求建成，符合主体工程和水土保持的要求；

3.治理程度、拦渣率、植被恢复率、水土流失控制量等指标达到了批准的水土保持方案和批复文件的要求及国家和地方的有关技术标准；

4.水土保持设施具备正常运行条件，且能持续、安全、有效运转，符合交付使用要求。水土保持设施的管理、维护措施落实。

施工准备阶段主要工作及程序

一、法律法规依据 《建设工程安全生产管理条例》

《工程建设项目实施阶段程序管理暂行规定》

7.关于提高英语阅读能力的几点想法 篇七

一、多给予学生适当的，使其克服畏难情绪

阅读理解是学生学习过程中最挠头的一个问题，大部分学生总是将此题放到最后去做，或者干脆避开不去做，即使做了也是马马虎虎地应付，基于此，我利用课上和课余时间多鼓励学生“别怕出错”，“不做”才是最可怕。在最初尤其是低年级的教学中，鼓励对于学生尤其是阅读能力差的学生是非常必要的。

二、在教授课文中培养学生的阅读能力

为了达到锻炼学生独立思考的能力和提高阅读能力的目的，课文教学可采取以下步骤。

1. 新课导入。

教师借助于预习阶段查取到的相关信息，如与本课有关的图画、照片、卡片、文章等，借以展示出文章的背景等有关信息，不仅使课文内容更直观，提高学生的兴趣，而且使学生对要达到的要求也一目了然，从而有目的地阅读。

2. 限时泛读。

首先明确学习目的或提出相关的几个问题，使阅读有一个方向性，而后限时泛读。限时在于培养学生的快速阅读能力，因为现代测试要求的时间性非常强，所以就要求快速阅读，当然快速会漏掉一些有用信息，因此就要求与泛读结合起来，抓起那些有用信息，从而提高学生的整体把握能力。

3. 精读。

要求学生通过上下文、构词法等了解细节，解决与之有关的疑难词或疑难句子，仔细阅读。泛读之后，难免会出现一些疑难词或疑难句子，而他们又影响了对整段或整篇的总体把握，也就要求学生通过上下文、构词法等，仔细阅读，悟出词语在句子或段落中的特定内涵，洞察其深层意义，推断作者的“言外之意”，从而也培养了学生的逻辑推理能力。

4. 进行阅读训练。

精读、泛读之后，根据新课导入时提出的问题或根据课文设计判断正误的练习题，让学生总体把握。然后让学生概括文章大意或口头复述主要情节，训练学生的理解能力，分析概括能力和口语表达能力。

5. 解决疑难问题。

教师适当地讲解并不有悖于以学生为“中心”。学生正处于能力的培养和发展阶段，知识的积累阶段，因此教师向学生适当解释重点语法和知识点，解决存在的疑难问题，然后帮助其找出出现问题的原因，以助其更好地完善分析综合能力。

6. 课后应用。

可要求学生复述或背诵作文，学习课文中精华的东西，也可让学生改写文章，如缩写、续写，使学生在理解课文的基础上，提高自我组织语言的能力和书面表达的能力。

三、展开想象，拓宽思路

阅读理解并不像精读那样要求精细，只要求对文章的大概内容或部分细节掌握即可。因此阅读文章之前，先浏览文后的问题和选项，利用问题和选项展开自己丰富的想象，“可能会怎样发展”，带着问题、选项和自己的想象，去理解文章内容就简单多了。

四、限时阅读集中注意力，培养良好习惯，增强自信心

阅读速度慢，尤其是遇到生词卡壳，这是阅读过程中的又一问题。可以利用课上4—6分钟的时间(不宜过长，否则学生注意力会分散)做快速阅读，当然这一时间是针对大多数学生而言的，阅读的难度也要适中，尤其是初期不宜过长或过难，最好选择趣味性强的文章，随着时间的推移，可适当增加难度。这样，即使是阅读能力差一些的学生，也会在有限的时间内高度集中，尽自己最大努力完成规定的任务。

五、持之以恒，渡过难关

经过一段时间的限时阅读训练，学生的阅读信心和兴趣培养起来后，学生就容易产生“阅读并不是想象中的那样难”的成就感，这是一个关键期，学生容易满足，因而这一时期就容易放弃，此时必须把握住学生，更多的鼓励和鞭策他们必须坚持下去，每一或两天做一篇文章巩固一段时间。

六、讲求方法，掌握解题技巧和应试策略

除日常的训练外，在考试过程中，学生必须掌握阅读理解的解题技巧和应试策略。

1. 审题，心中有数。

考试中短文后面的问题和选项是对学生的要求，因此，宜先审题，了解哪些属事实性或细节性题，哪些属归纳性或推理性的题，做到心中有数，目的性强，这样可大大缩短阅读时间，提高理解的准确性。

2. 略读，弄懂大意。

读完问题和选项后，宜快速浏览全文，一边读一边标出与问题及选项相关的词、短语和句子，明确其归属关系;抓住主要信息，如时间、地点等，这一步快速阅读不仅可以选出那些事实性，细节性的客观性问题，更重要的是为下一步打基础。

3. 琢磨，选择答案。

当细读短文时，要注意语篇和语段的起始句，这样便于抓住中心和段落大意，另外还要注意词与词、句与句之间的关系，特别对长句要注意分析结构，便于理解和推断生词、难句的意义。

4. 复读，核实验证。

做完题把短文再读一遍，逐一核对答案，注意题目之间的联系，不要出现互相矛盾。第一，对细节的分析和归纳要全面，不要以偏概全;第二，对短文的分析要深入，不被表层意义所迷惑;第三，要遵循原文，按作者意图进行思考和判断，不要以自己的观点代替作者的观点。对于个别没有把握的答案，可通过复读而加深理解，不可犹豫不决，留下空白。

总之，阅读是一个多因素作用过程，技巧和方法无论合理性有多高，都只有在实践中才能得以掌握和完善，运用所学技巧和方法多阅读、多琢磨，就一定能提高阅读理解水平。

摘要：英语阅读理解作为考查和测试学生英语综合运用能力的一种主要形式, 在中考和高考中都占有非常重要的地位, 同时它也是学生学习过程中的一个难点。在日常学习中, 教师要不断地鼓励学生克服畏难情绪, 注重课堂教学, 并且多指导学生的阅读技巧, 掌握应试策略, 持之以恒。

关键词：英语阅读理解,阅读能力,阅读技巧

参考文献

[1]李筱菊.语言测试科学与艺术[M].长沙:湖南教育出版社.1997.

[2]林连书.应用语言学实验研究方法[M].广州:中山大学出版社, 2001.

[3]胡壮鳞.语篇的衔接与连贯[M].上海:上海教育出版社, 2000.

8.关于小学英语教学的一些想法 篇八

关键词：小学英语；教学；看法

一、小学英语教学的特点

1、小学英语教学的性质。小学英语教学具有英语教育和小学教育两种性质，是两种学科的交叉，英语作为现在社会广泛需要的一门语言，具有人文性和实用性，因此小学英语教学也具有人文性和工具性这两种性质。

2、小学英语教学的教育目标。小学英语教学是在社会素质化教育的呼声下日益得到重视的学科，其教育目标主要在于引导小学生在学习基础英语知识的基础上发展个性，同时也是满足社会对于综合性知识人才的需要，在小学英语教学中提高小学生的英语语言基础应用能力，发展独立的个性。

3、小学英语教学的对象。小学英语教学的主要对象就是小学生，在学习一门新的语言上小学生具备一定的优势，这一时期的记忆力都比较好，尽管对于英语的需求还没有明显的体现出来，但能够激发小学生学习英语的潜力，如果教学方式多样化、有吸引力，就会符合小学生的年龄特征和好奇心，引起他们的学习兴趣。

4、小学英语教学的教学特征。小学英语的教学特征在于培养学生对英语的学习兴趣，并非严格要求小学生必须达到什么水平，更多的是语感、语调的训练与提高，让小学生形成基础的英语语言应用能力。在教学中的课程内容要结合生活，尽可能的通过游戏、情景模式等多样化的方式提高学生的注意力和兴趣，从多方面发展英语教学。

二、小学英语教学中存在的问题

1、教学观念改变不深，流于形式。小学英语教学在素质教育的背景下如火如荼的进行，大多数的小学学校都将其加入了教学内容中，但是对于英语教学观念的改变不够深刻，更多的是流于形式。比如在小学英语教学内容中采用多样化的活动来调动学生积极性，往往在课堂中教师会通过各种各样的游戏活动活跃课堂气氛，让学生踊跃参加，但是实际上，大多数的教师并没有将教学内容很好的融入在活动中，学生学到的内容也较少，不具有实效性。

2、小学英语课堂教学缺乏教学理论支持。小学英语教学中存在的一个主要问题，教师的专业素质不够高，一般在小学任教的教师都是没有太多经历的毕业生，学习经验的方式主要是听老教师讲课，然后自己在课堂中摸索。小学时期的英语学习比较重视的是口语发音、基础音标的学习，这对于以后进一步学习英语具有重要影响，但是实际中小学教师自己的发音都不一定标准，就会误导学生。

3、小学英语课堂教学设计不够科学。在小学英语教学的过程中没有形成一套完整的教育体系，在教学设计上忽视对学生思维和创造力的培养，缺乏足够的科学性；另外，教学中只关注最后的成绩和教学水平，在教学实际上缺乏技术性，随意性比较大。

三、小学英语教学课堂设计应该遵循的原则

1、科学性原则。小学英语教学作为小学生对英语的最初认知方式，在课堂教学设计上首先应该遵循的是科学性原则，在符合新课标要求的前提下结合教学目的，制定出符合小学生的认知能力水平、符合客观事实以及教育语言学方面要求的课堂教学方式，教学中的活动要切合实际，在安全的环境中开展。

2、整体性原则。小学英语教学的教学目标不仅仅是提高小学生的英语应用能力，在所有的教育教学中都会受到英语教学方式及内容的影响，各门学科都是有交叉相融合的部分，因此在设计英语课堂教学方式时要把握整体性原则，全面客观地对待小学英语教学的认识，从而使得整个教学体系成为一个严密的整体。

3、交际性原则。小学英语教学对口语化的要求较高，在设计课堂教学模式时注意交际性的原则，重视小学生的听说读写能力的培养。英语的学习是为了今后在社会上更好地交流，所以在课堂中应该加强模拟对话练习，让小学生能够体会到真实的英语应用环境，将英语能够真正的应用到生活中。

4、趣味性原则。小学英语教学要遵循的原则还应包括趣味性教学，小学生的好奇心都很重，对于新鲜事物的接受能力也比较强，在设计课堂教学时应该采用多样化的方式激发小学生的学习兴趣，通过情景对话等模式提高学生的课堂参与度，调动他们的学习积极性。

四、小学英语教学改革的措施

1、提高小学英语教学中的新课程理念的认知。小学时期是培养学生行为习惯和道德素质的重要阶段，要根据新课标的要求，改善对英语教学的观念认识。在教学中加强小学生的学习主体地位，构建和谐平等的师生关系，促进教师和学生之间的交流与互动；注重对小学生综合语言运用能力的培养，小学英语语言知识和基础理论是最基本的内容，要建立促进小学生语言能力、情感态度和素质水平整体提高的教学体系，提高小学英语教学的质量。除此之外，还要重视学生个性发展的差异，结合每个学生的具体学习情况，尊重其知识学习能力和人格发展，采取适合科学的教学方式。

2、制定合理的课堂教学目标。小学英语教学的最终目的不是为了满足学校或者教师的业绩，而是重在培养小学生的学习能力和接受知识的水平，在制定课堂教学内容时应当严格把握这一要求，

（下转第页）

（上接第页）

结合教材的要求制定出符合小学生实际情况的教学模式，将知识技能的学习、英语学习过程和方式、情感态度与价值观念三方面结合起来，把握好小学英语教学的初衷和价值，有目的的进行教学，可以通过多种方式来达到这一目标。

3、提高教师的素质，优化教学设计方案。小学英语教学过程中一个重要的参与者除了学生还有教师，由于是对接受能力较强的小学生来说，更需要具有专业素质的教师来进行教学工作，教师本身应该具备专业的英语知识和技能，思想水平比较先进，能够跟上时代的要求来及时改善教学内容与方式，不断充实自己。具备一定的心理研究能力，根据小学生的性格和学习态度优化教学方案，调整教学策略；以严格的要求规范自身行为，提高自身素质与修养，并不断对教学方式和学生对英语的学习进行反思，争当研究型教师。

五、结语

小学英语教学作为当今我国素质教育改革过程中的一大要点，需要相关教育部门以及学校教师的极大重视，在教学中遵循科学、实用的原则，通过将新课标中对小学英语的教学要求落实到位，制定出合理的教学方案，并不断提高自身素质，以此来增强小学生对英语的学习兴趣及信心，培养其语言的综合应用能力，面向现代化社会的需要发展。

参考文献

[1] 温满玉.苏剑芳.小学英语课程实施与案例分析[J].广西师范大学出版社.2005-08-12.

[2] 袁昌寰.新课程小学英语优秀课堂教学设计[J].人民教育出版社.2006-07-02.

[3] 杨艺.谈新课程标准中英语课堂教学设计[J].镇江高专学报.2005-05-23.

[4] 鲁子问.小学英语课堂教学理论与实践[M].中国电力出版社.2014-04-20.

9.关于学生会的若干建议及想法 篇九

关于学生会工作中的若干建议以及想法

-----组织部干事李松平

2012年10月,我很荣幸的加入了计算机工程学院团委学生会的大家庭,顺利成为了组织部的一名干事,在学生会工作了近八个月的时间,在这里学到了很多,感触很多,回首走过的路,我是值得的,是充实的.这么长时间以来,我个人对学生会工作有很深的体会和感悟。总体上讲,我们2012-2013届学生会的现状是处 于蓬勃发展的初始阶段,我们以后的前景很美好,因为我们四个常规部门的制度完善,个人操行评定的实行,工作活动的考核标准的制定等等,是值得肯定的,这样给了下一届的我们留下了宝贵的借鉴例子以及如何做、怎么做的标准,然后适当的创新.下届的我们一定会感谢本届的主席团和各个部长们劳动成果的.但是,进入学生会工作这么长时间,我个人已经隐隐感到我们学生会目前所存在的一些问题,如果不加以解决的话,我担心会对我们学生会的将来发展有一定的影响。但考虑到我目前为止只是组织部的一名干事,与陈书记沟通的时间很少,所以只好采取书面的形式。下面我就简单谈谈我的看法,若有不到的地方还请陈书记批评指正:

一、参加活动的群体: 学生会开展的活动,工作重心有点单一,绝大多数是针对大一新生开展活动的,并没有针对大二和大三这些群体,我们的工作应当同时兼顾大二大三的同学,他们也需要自愿的参加一些活动的,而我们学生会的活动中,并没有给他们适当的机会,而且开展一些集体性活动,辅导员和班主任的配合度都不是很好,对班级活动的支持度不高.为什么别的学院能够做得很好,每个老师都很支持学院及班级的活动,而我们计算机老师在这方面做得不够好,我知这个问题一时解决不了,首要的是以后我们这届学生会的时候，计算机工程学院团委学生会

多考虑学院所有的班级,可以慢慢以后形成一种风气,逐步的步入正轨,而解决的方法,陈书记这么多年的工作经验,一定会有更好的方式去解决这个问题.二、“三查一进”并没有完全落实好: 查堂: 学生会查堂工作有些弊端问题呈现出来,每次查堂都在教室外面数人数,人数有问题,直接找班长核对情况,也不乏包庇状况发生,而以后的查堂工作应该要求每位学生会成员礼貌性的从前门进入教室,跟老师打招呼,询问是否点名,或者查清楚到课情况,这是以后要实行的,正好也可以帮助某些学生会成员克服羞涩感,学习部负责查堂的细节要求,认真落实好上课情况.查卫生: 教室卫生和宿舍卫生都是公共场合,查卫生有助于督促同学们更好的把卫生弄好,但是查卫生的时间应该是不固定的抽查,这样同学们才能真正的重视起来,而不是同学们知道每周那几个时间查,那几个时间不查.然后故意的造成一种假象,做样子,表面工作谁都会做,但是并不是查卫生最终的目的.查寝: 查寝方面,做得较好,就是有时候查寝人员分配不好,这是男生部应该考虑的,毕竟学生会的干事下届可能是部长或者主席团成员,应该对各栋宿舍的分配有个具体的了解,但是老是让其单一的查一栋宿舍,这样不利于以后的工作.还有查寝时间应该和查卫生一样,时间不固定,消寝时间应该统一,制度建立起来就应该是让每一位同学遵守的,而不是有什么个人事情,把制度打破,对于兼职的同学十一点消寝,对男女生部的工作也不好,男女生部的成员要等到十一点之后才睡,这样很不利于他们的生物钟,对其他同学也不好,学生首要任务是在学校学习,晚上兼职太晚, 计算机工程学院团委学生会

能认真听课,22:20是督促同学早回,学习是主要部分,兼职可以放在次要.进宿舍: 学生宿舍是学校生活的一部分,大学不同于中学时代,中学和班主任天天接触,所以亲切,但是大学了,感觉不到班主任的亲切感,其实大学的班主任最应该关怀学生的生活的,进学生宿舍,可以增进班级的凝聚力和团结心,让一个班级在不经意间融合,通过班主任进学生宿舍的的了解以及交谈,帮助一些思想波动的同学指引方向和明确目标,可以更一步的拉近师生关系,这样也能让学生体会到老师的关怀,每月老师进学生宿舍一到两次为宜,恳请陈书记征求广大同学的意见,决定是否有必要以后实行.三、对非本部门的工作不够重视: 因为我们都在摸索中前进，会难以避免的出现一些问题，部门开展活动,例如生活部的安全文化评比、组织部的创新杯,义务维修电脑、文艺部的元旦晚会、社团部的一些比赛等等,都需要其他兄弟部门的配合,其他部门有些配合并不是很好,归根揭底于部长对于自己部门的部员没有统一分配好任务和要求,以后改进办法是,若哪一部门开展活动,需要其他部门配合的时候,部长就应该主动通知部员去,因为部员相信部长胜过主席团和其他人.这点是肯定的.重视的态度要由部长来引导,当部长或者一个领导者应该首要的学会如何带领好手下的人,让他们安心,放心,舒心,团结协作的开展工作.四、部门协调配合力度: 各部门应该做好自己的工作，可以适当的组织内部联谊活动，通过活动加强整个学生会的团队凝聚力.部长负责好自己部门的工作以及自己部门的部员的思想动态，协助好主席团管理好自己的部门，同时要协调好部里成员的关系。一个部门就是一个小型的家庭，努力创建一种团结温馨的氛

计算机工程学院团委学生会

围，只有部门自己先团结好才能更好的开展工作。各部长在一学期工作结束之后,要注意自己部员的发展方向和思想动态,及时给部员们思想上的开导,做好部员们的思想工作，更要为部员做好表率作用，努力营造一种“家”的温暖,逐步锻炼部员想要得到的锻炼...五、活动的多样性及其针对性:

学生会作为一个学生组织,开展活动不应该以党团工作为主,政治色彩太重,形式主义太强,反而得不到想要的效果,会使同学们的价值观人生观偏离,我们应该走进学生群体中，多倾听一下同学们的心声，针对性的组织活动！多组织一些与专业有关的实践活动，开展活动多考虑其可行性, 在活动策划中会重点考虑专业特色成分的比例加入。在今后的发展中学生会要更注意培养大一的新生，给大一同学们充分锻炼与展示自己的舞台，激发学生的热情、兴趣。锻炼口才，锻炼写作能力，人际交往能力，组织领导能力„„总之追求卓越！因为公众讲话和演讲是每一个大学生都应该尝试锻炼的,以便于在以后的职业面试中,脱颖而出.六、招新工作严格把关,可进可出: 既然是学生会,一个为学生服务的组织,就应该对工作的 计算机工程学院团委学生会

进来,让人才都聚集在一起,而不是一直处于封闭,以后的学生会成员的加入应该灵活多样.这样才能使得学生会发展得更好.七、学院领导,班主任辅导员的分工及其团结性: 一个学院的发展好与不好,有很大原因取决于老师的团结,目前我校班主任和辅导员的工作调整问题正是因为辅导员和班主任的分工不明确导致,如果班主任和辅导员把分工问题解决好,对班级的每位同学都是有很大的利益产生;学生会开展的活动多数是针对学生开展的,而学生是各个班级的学生,这就需要班主任和辅导员的配合了,老师的配合可以使得一些的工作都完成的更好,下届学生会开展活动,主席团成员决定是否应该请老师协助,需要的协助的活动,最好能够请到老师的帮助.以后活动印发的通知,一律以纸质版文档下发各班,盖学生支部或学院的公章,官方通知也会更利于各班长宣传工作的重视.学院领导之间的工作最好分工明确,不越级,团委工作和学生会工作应以整体为重,大局观念必须存在,分开展开工作真的很不利于学生会的发展,反而还会有很大的弊端,建议十三个部门的部长能够把团委工作和学生会工作放在一体,以全局的眼光办事,不偏离轨道.八、活动工作宣传的多样性: 宣传部的主要宣传都是采用传统的展板,展板宣传的效果并不明显,并没有好好利用信息时代的互联网,我们学院所在的教学楼在A4,台阶和距离都相对远,而上课大部分都在B2和A3,展板放在A4,只有一些同学看到,所以展板为主的宣传并不会有很大的效果.还有就是宣传的展板上应该附加活动较为具体的内容，提前把活动具体消息通知各部的干事，落实到位,例会上宣传的声音和语速及其内容要具体,要能使够使各班负责人做好笔记,使学生会内部和班级更协调,然后各班级宣传工作要到位,大一上学期

计算机工程学院团委学生会

如果有必要,可以晚自习宣传,下学期则可以通过QQ或者其他工具,让班长转发消息宣传等等.九、制度建设及其完善的同时,要贯彻落实: 制度要加强建设，并根据实际情况不断更新,学生会一届一届的更替，这是必然的，也是任何组织发展的需要,但有基础的改进和一切归零盲目的跟进显然是不一样的，效果的差异也会是明显的。本届学生会的一些制度完善的很好,制度要建设，但制度的有效的执行更为重要,可关键的是大都都没有得到我们的严格贯彻,这可不令人感叹。个人操行评定和学生会旷到旷寝记录有时候并没有严格把关,例如五四表彰的优秀共青团员和团干就有一些有过违纪记录,但是并没有否决.比如几次开会不到、几次违反纪律也没有什么实施所谓的制度,制度建设的同时,更要注重实施的情况.十、学生会内部活动太少。

每年招新工作结束之后,学生会大家庭的成员们应该多一起聚聚多多交流,上学期多开展一些活动,下学期就可以开展或者不开展,例如集体性的秋游,集体烧烤,集体爬山,集体聚餐,开展内部运动会,或者和各分院之间联谊;作为一个领导者或者活动组织者,开展活动的目的不是锻炼自己,而是通过集体活动,带动整体的凝聚力,团结力,让成员在工作中能够高质保量的完成任务,玩好学好工作好是活动的潜在目的,学生会大家庭就是一个工作团队,集体荣誉感的培养也有利于若干年的社会工作.我个人认为我们学生会内部应该适当的有一些活动，这样可以加强我们之间的联系和合作意识。我去年就遇到过这样的问题,有些成员之间根本不认识或者名字都叫不出来,那么怎么协助开展工作?一学期下来的目的首要的保证就是所有的成员之间的联系.再次着重强调团结也是有原因的,因为我个人在班级管理

计算机工程学院团委学生会