给政府的建议信的范文

给政府的建议信的范文（共10篇）

1.给政府的建议信的范文 篇一

关于营造更加和谐的工地环境和促进新员工更快成长的建议

作为中铁上海工程局三分公司的一名新职工，入职中铁沈阳四环第十项目部一个多月以来，中铁人所表现出来的热忱、团结、执着与奋进深深打动了我，不断地激励着我们青年人在老一辈中铁人的带领下，开拓进取，守土开疆。

值此企业“十二五”发展规划开局之年，为响应公司号召，每一名员工都应身体力行，更有责任和义务为公司建言献策。我结合自身在工作中的切身体会并通过认真思考，对公司发展以及项目部生产和生活等方面提出以下几点建议：

一、加强项目部团委在“三工建设”中的实际作用

（一）、对增进“导师带徒1+1”活动实际成效的建议

新员工在参加工作之初，对工地生产生活的规律还没有很好的适应和把握，对工作技能和方法尚未熟练掌握，因此，为了让新职工尽快熟悉工作，对其开展系统的培训是不可或缺的。为此，项目部团委组织了“导师带徒1+1”活动，这项活动的开展受到了新职工的广泛欢迎。然而，导师带徒的实际操作并没有规范化和细化，没有形成有效的并付诸实施的机制。为了增进“导师带徒1+1”活动在培养新职工方面的作用，可以采取以下几点措施：

1.项目部督促导师每周对徒弟进行一次授课。授课内容由导师根据徒弟个人情况而定，授课地点可以是办公地点或者施工现场。

2.项目部每月对师徒进行考核。考核的形式可以是多样化的，例如在不同师傅的徒弟之间举办知识和技能竞赛，让徒弟形成相互之间的竞争意识。也可以举办师徒合作完成的趣味比赛等等，通过这样的活动，可以增进师徒之间的默契，加深师徒之间的感情。

3.项目部每月召开一次“导师带徒1+1”活动成果汇报和经验交流会，及时总结经验。

（二）、对项目部文化建设的建议

文化建设是“三工建设”的重要组成部分，根据项目部实际情况，应该充分发挥团委职能，合理组织有关工地文化建设活动：

1.定期组织项目部成员集体观看爱党爱国的记录片，也可以根据员工要求播放普通的电影节目。其意义在于让员工在放松自我和愉悦身心的同时，也受到一定的爱国教育，2.举办时事政治小讲堂。由于工地网络和交通不如城市便捷，举办时事政治小讲堂可以让员工的及时掌握国内外时事动态，倾听时代脉搏。

3.订阅期刊、杂志和新闻报纸，陈列于项目部一楼大厅。员工通过阅读近期杂志和报刊，可以增长知识，开阔视野，活跃思维。

（三）、对项目部体育建设的建议

上海局坚持以人为本和可持续发展，而体育建设关系到职工的身心健康，因此，创造便利条件争取让每一名员工都能参加适当的体育锻炼是十分必要的。

1.项目部应在员工生活区配置一定的简易体育设施，让员工在工作之余可以进行适当的体育锻炼。

2.举办由员工广泛参与的正式的和趣味性的篮球比赛。其意义在于减轻员工的工作压力，缓解紧张的工作环境，同时也为增进各部门之间的联系与交流，从而更好的促进工作。

二、充分发挥党员在生产建设中的先锋模范作用

共产党员不只是一种荣誉，更是一种责任和态度。即使是在最平凡的岗位上，每一名党员都应该是一面旗帜，这意味着党员在工作中务必更加勤奋，学习上要更加努力，业绩上须更加突出。

（一）、关于党员在工作中应发挥更大作用建议

为了充分发挥党员在工作中的中流砥柱的作用，我建议项目部党组织应通过具体的方式，安排党员职工承担更多的工作任务：

1、项目部可在每一个工种的岗位上设立一个党员示范岗。根据不同部门和工作类别设置相应的党员示范岗，办公地点和宿舍应加设内务和清洁卫生党员示范岗。示范岗对党员本身是一种督促，对其他员工则可起到榜样和示范作用。

2.在一些紧急任务和繁重困难的工作上，项目部党总支和领导应首先安排党员职工去承担工作任务。

（二）、对党员职工进行先进性再教育的建议

1.党总支可每月开一次面向项目部所有党员职工的党课，组织党员职工集中进行党史和党的先进理论的深入学习。党的理论是科学的体系完整的先进理论，包含认识世界和改造世界的科学的世界观和方法论。要成为一名优秀的共产党员，就必须对党的理论进行不断的学习，并运用理论指导工作和生产实践。2.组织党员职工参观革命老区。通过参观革命遗迹，回顾那段光辉的革命岁月，缅怀先烈，升华思想，并从中受到教育，汲取继续前进的力量。党员在返回工地后应把所见所感向周围同事广泛传播。

三、创造有利于新职工成长成才的企业环境

当今社会人才竞争日趋激烈，知识结构更新速度不断加快，企业要与时俱进，实现可持续发展，就必须培养属于自己的强大的人才队伍。中铁上海局立足高起点，呈现出强劲的发展势头。上海局有着“立足上海，辐射华东、面向全国，开拓国外”的发展战略，培养优秀人才是至关重要的一环。因此，企业应该注重创造有利于人才成长的环境，优化人才培养体制。

（一）、企业与高校联合培养研究生

上海局可选择西南交通大学等在业内有知名度的高校进行合作，每年从公司挑选数名有专业基础的优秀员工，并由公司资助攻读特定专业的硕士研究生，继续深造。公司与员工签订合同，员工研究生毕业后必须返回原公司工作一定年限，将所学知识转化为现实生产力，为公司创造效益。

（二）、各子（分）公司之间开展密切合作

在局统一安排下，各子（分）公司之间互派优秀员工到对方的项目上学习工作，取长补短，互通有无，这也有利于培养能从事多种工种的综合性人才。

以上是我个人对公司发展和项目部日常工作的一些想法和建议，由于工作经验匮乏，对问题的思索也不够深入，所提出的建议和具体措施一定存在许多不合理之处，然而身为中铁上海局的一员，为公司发展建言献策，每个人都责无旁贷，故而心中所思所想不敢有所保留，希望领导和前辈们不吝批评指正。

2.给政府的建议信的范文 篇二

“许多教师经常抱怨说, 儿童在上课时调皮, 做小动作……这些话总使我觉得困惑莫解。如果你们, 亲爱的同事们, 能够认真地思考一番, 怎样设法让每一个学生在课堂上都在进行脑力劳动, 那么上述的情况是绝不会发生的!” (《请记住, 没有也不可能有抽象的学生》)

平时的课堂教学中, 经常遇到学生上课不注意听讲, 甚至调皮捣蛋的现象, 尤其是低年级儿童, 的确非常令人头疼。我们也知道应该在课堂上调动每一位学生参与课堂的积极性, 根据学生接受能力的差异提出不同的要求, 设计出不同的作业, 但真正实行起来是需要很大的精力、耐心以及恒心的!可以说任重而道远!于学生的教育, 特别是自我教育, 值得好好琢磨, 教师的引领尤为重要, “教育要给予孩子鲜明的思想、生动的词语和创造精神。”现在的孩子个性鲜明, 基于成长的时代特点, 我们的教育真的给予了孩子鲜明的思想、生动的词语和创造精神了吗?扪心自问, 我们所做的微乎其微。先进教师们的经验告诉我们:儿童在学习中遇到困难的原因之一, 就是知识往往变成了不能移动的重物, 知识被积累起来似乎是“为了储备”, 它们“不能进入周转”, 在日常生活中得不到运用, 而首先是不能用来去获取新的知识。

在许多教师的教学和教育工作实践中, 形成了这么一种惯例:要求学生掌握知识, 就是为了能够正确地回答所提出的问题或者能够完成作业。这种观点迫使教师片面地评价学生的脑力劳动和他们的能力:谁能够把知识保存在记忆里, 一旦教师提出要求, 就能把它们“倒出来”, 谁就被认为是有知识、有能力的学生这在实践中会导致什么结果呢?结果是知识脱离学生的精神生活, 脱离他的智力兴趣。掌握知识变成了毫无乐趣可言的事, 变成了为知识而知识。按照认知事物的一般观点, 只有当知识变成精神生活的因素, 吸引人的思想, 激发人的兴趣和热情的时候, 才能称之为真正的知识。这样一条规律性才开始起作用:一个人的知识越多, 他去获取新的知识就越容易。苏霍姆林斯基认为自我教育开始于儿童对人的道德高尚和伟大的向往, 这种崇尚高尚, 崇尚伟大的观念从哪里来?记得他在书里也特别强调学生需要多读书, 为了让学生养成读书的良好习惯, 对学生应该在不同阶段读哪些书都有明确要求, 书目详尽, 内容丰富, 其中必定蕴含着那些高尚与伟大的思想, 对于学生就是一种潜移默化的影响了。魏书生将自我教育寓于教育细节, 将其发扬光大, 他的朴实无华的理想, 持之以恒的坚持, 让我们对自我教育的强大力量不得不叹服!遗憾的是, 在实践中正好相反:学生每过一年, 他们的学习就变得更为艰难。

从这些事实中能够引出什么样的实际思考呢?

应当努力做到, 使知识既是最终目的, 又是获取新知识的手段或工具。要使知识在学生的脑力劳动中、在集体的精神生活中、在学生之间的相互关系中活起来, 在急速发展的、经常不断的精神财富的交流中活起来, 没有这种交流, 就很难设想会有完满的、智力的、道德的、情感的、审美的发展。

为了达到这个目的, 应当实际地做些什么, 以及如何去做呢?

有经验的教师们在实际工作中总是遵循这样一个方向, 就是在学生的脑力劳动中占居首位的, 不应当是背诵, 而是借助词语来进行思考, 进行生动的创作, 认识客体、事物、现象和周围世界, 并且认识其极细微的差别, 深入思考这些细微的差别。在小学里, 从教学一开始, 词语就成为儿童知识的最重要的因素。更确切地说, 这就是通过思维和词语而表达和反映出来的周围的现实世界。这个世界不断地以其越来越多的、在儿童入学以前所不了解的新方面展现在他的面前。儿童借助观察、借助生动的直观、借助词语而在认识的道路上迈出最初的、也许是最宽大的步伐。如果你不愿意使知识变成僵死的、不能活动的重物, 以免它阻碍儿童在认识的阶梯上继续前进, 那么你就要使词语成为儿童创作的工具之一。

3.政府给市民“发红包”的典型意义 篇三

政府给市民“发红包”，已不是什么新闻。但是今年三亚6月份发放2.2亿元物价补贴、人均360元的做法，还是引起了社会各界的高度关注。其实，三亚市向城乡居民和符合条件的外来务工人员发放物价补贴已实行五年，大多数市民对三亚市政府向居民发放“红包”的方式比较认同。三亚市财政局总会计师谈到这笔资金的来源时表示：“我们在年初预算时，预见到各个部门因为政策环境可能会减少‘三公’支出，在安排时，对部门支出有一个适量收缩。这笔财政支出不会影响其他事务的保障，属于公共服务的重要方面。”

笔者觉得这才是真正的“民生财政”，压缩不利于民生的财政支出，就可以增加直接的民生支出。

距离三亚不到70公里的陵水黎族自治县从2011年开始，每年向所有户籍人口发放物价补贴，2011年按照人均300元的标准，向全县32.7万群众发放物价补贴，总投入达9812万元，与三亚发放红包的力度接近。2012年陵水县财政收入20.6亿，发放“红包”超两亿，比例不小。2013年开始，陵水农业户口每人每年800元，非农业户口发600元。

“雪中送炭”与“锦上添花”

对于此类“发红包”的活动，不少专家是持反对观点的，认为是“撒胡椒面”的方式，对富人没有影响，起不到公平的作用。但笔者认为这个制度是建立在三亚市政府已经对低收入者建立保障制度的基础上进行的，是在“雪中送炭”基础上的“锦上添花”。

根据《2012年～2016年三亚市重点民生规划》，从2014年1月起，三亚市城市低保保障标准从原来440元/月提高至480元/月，农村低保标准从原来360元/月提高至400元/月。在这个基础上，每个人每个月再加60元，也是一种象征性的意义。截至2013年12月底，三亚市纳入城乡低保对象7871户、16276人。与62万人获得“红包”相比，1.6万人是一个小数字。

“财散则民聚”

在中国历史上，明智的政府非常注意“散财”，有的时期是千方百计地“散”。《礼记·大学》中说：“是故财聚则民散，财散则民聚。”讲的是君王聚财敛货，民心就会失散；君王散财于民，民心就会聚在一起。其实，这句话的完整表达应该是：财聚人散，人散财散；财散人聚，人聚财聚。钱财，归根到底也只是一种资源。人们之所以会聚集在你的周围，往高处讲，是因为希望你能够带领他们实现自己的梦想；往低处讲，是因为人们希望通过你获得能够支付幸福生活所需要的资源。而在这种资源中，最重要的便是钱财。因此，《易经》中也说：“财者，聚人之用也。”

当然，现在由于有户口制度的约束，这种能力已经大大地削弱。但是，政府节约“三公”开支，增加价格补贴，仍然会有得到老百姓支持的可能性。

这种“散财聚人”的功效，还表现在企业之中。如果你把钱财都搂在自己怀里，那些辛辛苦苦和你一起打天下的员工拼命地干活，最后什么工资福利都没有，这能不让人心寒么。你的钱财便永远只是现有的一点，没法增长了，财散也只是迟早的事。天下之财是取之不尽，用之不竭的，散财之人把天下财作为自己之财，故他们不怕散。同理，对于低收入者来说，所获得的价格补贴将会多花到购物中去，这在客观上、理论上会起到拉动内需的作用。

政府的“多予少取”

人们一直在问：“三公节约的钱，到哪儿去了？”三亚就是一个很好的答案。也希望在全国能够得到普及。此外，“为官一任造福一方”也是政府的重要职责。“三亚红包”的典型意义在于，多予少取是真理！

链接看点：

世界各地已有一些政府给市民“发红包”的先例。2008年4月，中国澳门特区，为应付通胀拨出逾20亿元还富于民，永久居民获发5000元“红包”、非永久居民获发3000元“红包”。而美国、新加坡、中国香港特区也有类似“还富于民”之举。

——新浪网

这种政府发红包的做法，本身就是制度要求。按照国家社会救助和保障标准与物价上涨挂钩的联动机制，居民消费价格指数月度涨幅达到临界条件时，就应该发放价格临时补贴。

——时报网

4.给政府的建议信的范文 篇四

王舍人中心小学

任海燕

读书可以充实生活，特别是读有影响力的书。教师岗位从教多年的我，阅读了苏联的教育家苏霍姆林斯基的《给教师的建议》，深感此书的意义深远，深感自己对教育理论、教育专著思考甚少，深感自己的底气不足。我记得多年前阅读过这本书，近期从新阅读，仍感触良多，有重新阅读的必要。为自己定下每天读书，充实自己的生活，也为自己在今后的教师生涯中积累更多的理论，指导自己的言行，不断提升自己。

苏霍姆林斯基为了解决中小学的实际问题，切实提高教育、教学质量，专为中小学教师写了一本《给教师的建议》，包括了教学工作、道德教育工作、教师工作方法等。书中每条谈一个问题，既有生动的实际事例，又有精辟的理论分析。文字也深入浅出，通顺流畅。读着苏霍姆林斯基的《给教师的建议》这本书，我不禁感叹虽然今天的教育形式比之他所写的年代有很大变化，但他书中闪光的思想、精练的语言，对于我们来说，丝毫不显过时，它仍像一场及时雨，滋润着一颗颗干渴的灵魂。它像与我们面对面一样，针对着我们在教学中的苦恼与困惑娓娓道来，给我们很多新的收获与体验。

我重点看了其中的《

6、谈谈对“后进生”的工作》《76、怎样对待学习有困难的儿童》《78、一个“差生”的“思维的觉醒”》《96、我怎样研究和教育学习最差的学生》，书上所谈到的费佳、彼嘉、巴甫里克等学生的成功教育的案例都给我留下了深刻的印象。对后进生我一直认为这是智力问题和一个人的品质问题，无论是谁，无论用什么方法教育都是无济于事的，很多道理只能从理论上行得通，而实践中要想让一个智力有问题的人有进步有发展是不可能的，要让一个品质不好的人真正弃恶从善也是不可能的，也就是所谓的“本性难移”，对现在很流行的一句话“没有教不好的学生，只有不会教的老师”嗤之以鼻。但苏霍姆林斯通过多年的教育工作的实践，和对儿童的脑力劳动和精神生活的研究，深信：儿童学习困难，功课不及格，落后于别人，其原因在绝大多数情况下都在于儿童在童年早期所受的教育和他周围的条件不够好。他认为：当学习困难的儿童跟能力较强的儿童在一起上课学习的时候，需要对他们加以特别的关心和有耐心。不要有一句话，不要有一个手势使得这种儿童感到教师已经对他的前途失掉信心。同时提醒我们：不要强迫儿童尽量长久地死抠书本，而要培养智慧，发展大脑，教他去观察世界，发展儿童的智力。读了这本书，我认为我们当教师的人应当记住：对于每一个学习困难的学生、不管他已经被耽误到了什么程度，我们都应当有爱心、信心、耐心。要相信人人能成才，特别要关心后进生的成长，但也不要把他们看得和优秀学生一样的能干，这样只会越学越死，越学越笨。而要更注重锻炼他们的思维，发展智力，为他们今后的不断学习，不断发展打磨“脑机器”。正如苏霍姆林斯所说我们的崇高的使命就在于：要使我们的每一个学生选择这样一条生活道路和这样一种专业，它不仅是供给他一块够吃的面包，而且能给予他生活的欢乐，给予他一种自尊感。现任班级中一名学生马剑豪，上课不参与学习，回家不做作业，热衷电脑，思维能力较好，自称很懒，不想学习。我与他经过一段时间的细致入微的观察、耐心地一对一地陪做作业，沟通对一些事件的想法等，教育产生了一定的效果。能主动要求老师放学后留下来教他学习，改变以往对待学习的冷漠的态度。作为教师我们应该要关注每一个个体，赏识每个孩子，特别是弱势群体。因为学生再幼稚也有他个人的思想，有他独特的思维和心灵。我们应该摒弃冷眼和偏见，用真情去浇灌，用爱心去培育。真正的爱是不必声张的，我们只要给他们多一份关爱，给他们多一些阳光，多一个笑脸。平时及时发现，准确把握每个后进生的优点，使他的优点得以升华、特长得到发展，使他们感到“我也有比别人强的地方” “我也有自己的优势”从而正确地认识自己。我们还要善于给他创设充分发挥聪明才智的舞台和空间，正确地加以引导，让他获得成功，只要有一次成功就有改变后进面貌的可能。正如苏霍姆林斯基在《给教师的建议》一书中所告诫我们的那样：“请记住：成功的欢乐是一种巨大的情绪力量，它可以促进儿童好好学习的愿望。请你注意，无论如何不要使这种内在的力量消失。缺少这种力量，教育上的任何巧妙措施都是无济于事的。”

书中提到阅读是“一天也不断流的潺潺小溪，它充实着思想的江河”读书足以移情，足以博彩，足以长才。使人开茅塞，除鄙见，得新知，养性灵。因为书中有着广阔的世界，书中有着永世不朽的精神。虽然沧海桑田，物换星移，但书籍永远是新的。因此苏霍姆林斯基也特别注重阅读与教学之间的关系。他认为唯有阅读才能不断丰富我们教师的知识底蕴，提高我们教师的教学水平。现代社会生活节奏如此之快，没有不断的学习就没有扎实的知识和开阔的思维，在信息飞速发展的今天孩子们的视野越来越宽阔，知识面越来越丰富，求知欲也越来越强烈，不学习只能是“坐吃山空”，仅仅靠课前准备几个小时已经不足以自如地驾驭课堂。我们说教师是文化的传播者，我们的阅读也不仅仅是为了上好一节课，更重要的是要把人类几千年积累的生活经验和思想精髓传播下去，读书不仅是教师的一种喜好我觉得更是一种责任。我们应如苏霍姆林斯基所言去读书，每天不间断地读书，跟书籍结下终生的友谊。我们只有通过不断的读书，使自己所从事的这种工作所需要的知识成为你所具备的知识海洋的沧海之一粟，这样在教学生活才能应付面对一切而左右逢源，游刃有余，不会将工作当成一种负担。潺潺小溪，每日不断，注入思想的大河。使得读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。

苏霍姆林斯基的建议还有很多，书中每一篇文章都再一次深深地震撼着我，看了后，我由衷地感叹：“苏霍姆林斯基真伟大，不愧是世界著名的教育理论家和实践家。他的书不愧被称为‘活的教育学’、‘学校生活的百科全书 ’。”苏霍姆林斯基的《给教师的建议》更犹如黑暗里的光明，给我们指明了方向。我要坚持每天读一些，把书中最有用的理论摘抄下来，方便自己以后的教学。

5.外国政府贷款的特点范文 篇五

许多西方国家为了扩大本国资本货物出口，增强本国出口商品竞争能力，还采用混合信贷方式，即为援助和用于资助贷款国专项出口的政府贸易信贷相结合的贷款。

一、外国政府贷款的特点主要有：

1、属主权外债。

外国政府贷款首先是一种外债，是我国政府对外借用的一种债务。除经国家发改委、财政部审查确认，并经国务院的批准由国家统还者外，其余由项目业主偿还且多数由地方财政担保。

2、贷款条件优惠。

外国政府贷款其赠与成分一般在35%以上，最高达80%。贷款的利率一般为0.2%-3%，个别贷款为无息。贷款偿还期限通常在10-40年之间，并含有2-15年的宽限期，是我国目前所借国外贷款中条件比较优惠的贷款。

3、限制性采购。

多数国家政府贷款（科威特除外）的第三国采购比例为15%-50%，即贷款总额的50%-85%用于购买贷款国的设备和技术。通常情况下不能自由选择贷款币种，汇率风险较大。

4、投向限制。

外国政府贷款总量较大，使用时间长，便于国家根据经济发展的需要进行统一计划，统一安排，集中使用，可以最大限度地发挥其规模效益。利用外国政府贷款主要用于政府主导型项目建设，领域集中在基础设施、社会发展和环境保护等。

5、具有政府间援助性质易受贷款国外交、财政政策的影响。

二、外国政府贷款项目前期管理工作规程（试行）(国发改办外资[2006]2259号）

1、财政部负责及时发布外国政府贷款信息公告，公布外国政府对华提供官方发展援助贷款规模、领域、贷款条件、采购条件等信息。外方有特定要求的，财政部将及时通报有关部门。

2、拟借用外国政府贷款的项目单位应通过项目所在地发展改革部门向省级发展改革部门提出列入外国政府贷款备选项目规划的申请，并抄送所在地财政部门。

3、省级发展改革部门收到项目单位提出的申请后，应征求省级财政部门意见。双方根据各自职能对项目申请进行初步审核同意后，由省级发展改革部门向国家发展改革委提出列入外国政府贷款备选项目规划的申请，并抄送省级财政部门。

4、国家发展改革委对省级发展改革部门上报的外国政府贷款备选项目进行审核，按季度向省级发展改革部门下达外国政府贷款备选项目规划（以下简称“备选项目规划”），安排外债规模，并抄送财政部。省级发展改革部门将备选项目规划通知项目单位和省级财政部门。列入备选项目规划的项目自规划下达之日起有效期1年，如1年内未列入财政部拟对外提出的外国政府贷款备选项目清单（以下简称“备选项目清单”），该项目从备选项目规划中自动撤消。

5、已列入备选项目规划的项目，地方项目单位应通过所在地财政部门向省级财政部门提出拟利用外国政府贷款申请，并抄送所在地发展改革部门。省级财政部门对项目申请进行评审，对经评审符合要求的项目，省级财政部门向财政部上报利用外国政府贷款申请，并抄送省级发展改革部门。

6、财政部收到省级财政部门和中央项目单位的申请后，根据贷款国对项目领域的要求及贷款可用额度对项目进行审核，对符合各项要求的项目，纳入备选项目清单。财政部按季度向省级财政部门和转贷银行下达备选项目清单，并抄送国家发展改革委。省级财政部门将备选项目清单抄送省级发展改革部门。列入备选项目清单的项目自清单下达之日起有效期1年，1年内未完成项目审批、核准或备案手续的项目从备选项目清单中自动撤消。

7、收到财政部下达的备选项目清单后，省级财政部门应按照财政部关于外国政府贷款项目采购代理公司招标的有关规定，组织或指导、监督借款人选定采购代理公司，转贷银行开展转贷前期工作。

8、已列入备选项目清单的项目，由项目单位按程序向国家或省级发展改革部门办理项目审批、核准或备案手续。省级发展改革部门将项目批准文件抄送财政部金融司、省级财政部门，国家发展改革委将项目批准文件抄送财政部。

9、对列入备选项目清单且经发展改革部门办理审批、核准、备案手续的项目，财政部适时提交外国政府和贷款机构，并及时将外国政府对有关项目审查或评估反馈的意见通知省级财政部门和中央项目单位，抄送国家发展改革委。省级财政部门将有关意见抄送省级发展改革部门。

10、对财政部已对外提出且外方未提出异议的项目，地方项目单位经省级发展改革部门向国家发展改革委提交项目资金申请报告。

11、国家发展改革委对项目资金申请报告审核后批复，并抄送财政部，省级发展改革部门通报省级财政部门。项目资金申请报告自批准之日起有效期2年，如2年内该项目未签署转贷协议，该批准文件自动失效。

6.给年轻父母的忠告[范文] 篇六

今天给大家分享“给年轻父母的忠告”的系列话题，讲过八个方面的内容：

一、摆正孩子的位置；

二、让孩子自然成长，不要过于呵护；

三、要学会并参与做家务；

四、抓住教育关键期；

五、培养孩子“爱上阅读（上、下）”；

六、爱上学习；

七、思维的革命；

八、培养孩子的爱好。今天和大家分享的是：受用一生的良好习惯。谈到习惯，每个人都会说上一大堆。人们共同认知的良好习惯有：守时、节俭、整洁、严谨、秩序、诚实、勤勉、宽容、慎言、自制、善始善终、主动出击„„但今天我要和大家说的是生活中不那么显而易见又终生受用的习惯。

一、举手之劳助人的习惯：生活中的很多小事，不那么被人重视，但对人的一生却有很大的影响，它反应出一个人的价值观和生命状态。而这些小事要成为习惯，还真要从小培养。在学校里经常对学生说：在公园的长廊上，在校园的大厅里，如果你身边都很干净，只有一点点垃圾，譬如一个饮料瓶、一块卫生纸，你不妨随手捡起来，扔到垃圾箱去。

这小小的动作不会影响你正在进行的交谈，也不会影响到你继续看书，却会让你周围的环境更舒适和谐；公共走廊里的灯白天还亮着，你经过，不妨停下来找到开关，把它关掉；卫生间的水龙头在哗哗地流水，不是自己开的，也不妨走过去关掉；交通车上给需要的老人孕妇让个座，站一会儿没什么大不了；地铁上外地人问路，你不妨在告诉他具体路线后，拉他到地铁交通图前，彻底讲明白地铁怎样换乘，不仅给他“一条鱼”，更给他“渔”；路上遇见人拉车上坡，帮忙推一下，也就是搭把手的事；乘坐公交车投一元的钱，别人没零钱就看看自己的钱包，5块10块的帮人破一下零钱，或者实在没有替人花上个一块钱，解一下燃眉之急，不求对方记住或归还；自己有的东西，只要别人急需，借给人家用一下一般不会用坏，“与人方便，自己方便”；晚上回家看见地摊上农民自己卖菜的那种，多买些能让他早些回家，买谁的都是买；出去写生，坐火车多帮同学提东西，大小伙子的，累不到哪去；到别人家吃饭，别像客人似的，能伸上手，就摘摘菜、拿个碗什么的，人多好干活„„所有这些都是在力所能及的情况下也就是搭把手的事，不会影响自己正常的进程。不必刻意为做好事而做好事，只是遇到了，不搭把手，心不安。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，“积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃”，“天下难事必作于易，天下大事必作于细”。

如果做好事，哪怕再小，但能成为习惯，它诸多的好处会在生命中越来越多地反馈回来，会让自己的人生之路越走越宽广。招聘工作时，哪个老板都愿意用这种习惯成全别人的人；哪个丈母娘或婆婆都愿意把自己精心培育的女儿、儿子托付给这样的人，因为可靠并能幸福。

二、分享的习惯：

有好的东西总觉得自己一个人独享太可惜了，总想着别人，这是广交朋友的最好途径。包括好的思想、好的心得、好的物品„„

很多人建立自己的博客、空间，随手写些东西，记录一下自己的人生感悟，不是为了当作家，只是对自我的一个整理，并且和朋友分享，那种碰撞之后的火花和灵感，远远比一个人藏着掖着更满足。好的文章、点子、窍门及时地分享给大家，如同送出一份爱，回报十份爱一样，给予的越多，收获的越多。

老子的《道德经》中，“圣人不积，既以为人，己愈有；既以与人，己愈多”就是最好的诠释。

我们这样的岁数，都很怀念小时候的大杂院，谁家做了的好吃的，满街坊送，每个孩子都是在吃着不同口味的食物下长大的，院里的孩子就是大家的孩子。现在我们这些陪读的家长之间，也相互交换着自己的“手艺”，我的匹萨和寿司，儿子的同学大多都尝过，有时刚带走没多一会儿，就回复了两个字“全光”，那种满足和幸福，在自己的心里荡漾。

虽然我的厨艺不怎么样，但还是一有机会，就让儿子叫上家长不陪读的同学，来改善一下口味。

还有一种更高境界的分享是真心地分享他人的快乐，这一点，在当今的孩子们当中是不容易做到的。现在的独生子女，同学之间大多成了竞争对手，你比我学习好，考得好，不是从心里往外替对方高兴，而是嫉妒对方，甚至下决心打败对方。这样的“上进”也不会给自己带来快乐。

相反，从心往外，真诚地祝福别人，虚心地向人家学习，共同进步，实实在在地分享别人的快乐，这才是幸福人生的基础，才能打开心胸，扩大心量，让自己的人生舞台更广阔。

“己欲立而立人，己欲达而达人”、“推己及人”，“独乐乐不如众乐乐”，让自己的心更宁静、平和、幸福。

三、规划的习惯：做任何事情，不是盲目，而是先搞清楚有关这件事的来龙去脉，要达成的效果，达成的方法、步骤，这样才更容易做成事。

我认识的一个画家，他从小就有明确的目标，并且把自己的人生分为了几个“五年计划”，每个五年里都有明确的要做什么的规划，再把每一个五年分解成每年的计划。最后他发现，他的每一个计划都超额完成了，致使他虽未上过大学，但年纪轻轻俨然已经成为国内小有名气的山水画家。正如孔子的“吾十五而志于学，三十而立，四十不惑，五十而天命，六十耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”，既是总结,又是规划。

比如儿子上高中四年，如果一开始就很明确要达到什么样，可能每一个时间段会利用得更好。四年中需要明确：我学了绘画，这一生到底要做什么？为了要做的终生的事业，要考哪所大学？

为了考取这所大学，我都要做哪些准备、达到什么样的专业课和文化课的程度？ 为了达到这个程度，我得选择什么样的画室、什么样的老师能帮到我？

我不同的阶段，要达成什么样的水平？如果这些问题不是一下子很清晰，那就去尝试和体验，试图渐渐清晰起来，最重要的是有一条清晰的思路。

相反，不明晰将来要干什么，不知道为啥而学，很容易浑浑噩噩、随波逐流，看起来高中四年很长，但眨眼也就过去了。

四、预想的习惯：

学习中，凡事预想，就可以使被动的接受变为主动的探究。有一种训练方式为“标题式”训练，是主动思考的最好方法。

比如，在你全然不知老师要讲的内容时，根据所给的标题，先进行预想。面对《荷塘月色》，我能说些什么：哪里的荷塘？

月色什么样？荷什么样？荷在月色下什么样？

自己先在头脑中迅速地旋转，尽力去想。

先有了自己的方案，再去看别人的，你会惊叹于作者文辞的优美、意境的深远、敏锐的洞察、柔软的内心。这样你会很快把文章“吃透”了，变成自己的“食粮”。

还有一种是“角色式”训练：尝试自己做老师，这堂课我讲的话怎么讲； 电视里的领导要做新年祝词，假想是自己的话要向全国人民说哪些内容； 每一个单元的内容学完了，假设我是考官，我怎样出题„„

这些可以和孩子当成游戏去做，看谁的创意更好，久而久之，孩子就养成了凡事

先想的好习惯，这样既“未雨绸缪”，又“心领神会”。《孟子》云：“心之官则思，思则得之，不思则不得也。”

五、随机学习的习惯：

从小到大，生活中的学问随处可见，不要把学习和生活割裂开来。学习不是拿着书本，端坐课堂才是学习，而是要善于发现生活中的奥妙，遇到问题，随时解决，生活处处皆学问。

我的侄女从小是我妈妈带大的，她现在是北大西班牙语的推免研究生（推荐免试，一般是专业的第一名）。

她受益之一就是我妈妈遇到什么尽其所知讲什么。电视新闻里哪个国家发生战争了，妈妈在墙上的地图上把这个国家指给她，久而久之，中国和世界地图早早地装进了她的小脑袋瓜；

过年时，妈妈会把中国的传统节日一一列举出来，都是什么时间，吃什么，有什么习俗，怎么由来的，特别是“寒食节”介子推的故事，到现在念念不忘；平时遇到个成语，妈妈会写在小黑板上，并解释好其意思。我妈妈有个记事本，在书报上、杂志上、电视里遇到的有用的知识，就随时记下来。

这个小本子令我小侄女无限向往，曾经央求妈妈她长大了送给她。

当她真的长大再去看这小本子时，觉得太平常了，那上的知识现在在百度上一搜铺天盖地，然而妈妈就是在缺少书、又无电脑的情况下，打下了有问题随时解决的好习惯，让侄女终生受益。

中国近代思想家、现代新儒家早期代表人物梁溯溟，就得益于两个好习惯：

1、每天学习：他每天把读书看成是和吃饭喝水一样，才使梁溯溟从一个天资平平的人变成一个文化界的大师；

2、遇到问题随时解决的习惯：他多次申明，自己不是学问中人，而是问题中人，自己在各方面的知识是被问题逼出来的。

为了寻找令自己满意的答案,他阅读了各方面的书刊,参考别人的意见,就这样磨出了自己的才气。请问这是怎么回事？荀子曰：“积行成习，积习成性，积性成命”，意思是：行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

7.浅析政府采购的作用及政策建议 篇七

(一) 有利公共资源配置

资源的协调配置, 维持宏观经济市场供给与需求的平衡, 以避免市场失灵情况的出现, 期间要求在社会分配过程中, 政府借助公共政策的手段, 对供给资源的配置予以调节优化, 其中政府采购就是一种重要的手段。政府采购以财政资金为基础, 在一定程度上可弥补市场失灵造成的缺陷, 并缩小垄断负效应的影响范围, 譬如以公开招标的方式, 购置性价比俱佳的各种商品和劳务, 可有效改善市场与政府采购之间的关系, 也是宏观经济科学发展的客观要求。

(二) 有利于宏观经济调控

政府的宏观调控, 离不开财政政策的支撑, 进而影响整个社会的宏观经济。政府在采购过程中, 将选择代表不同行业的采购对象, 以政策的手段调整对某个产业的重心支持, 提高该产业的自主创新能力, 对于国家经济财政支出水平具有决定性的作用。政府采购的宏观调控, 体现在对整个经济产业结构的调整, 以经济的协调性发展和可持续发展作为促进目标, 以合理的采购频率、规模等, 影响宏观经济产业的结构, 重点扶持产品结构失调的产业, 促进和提升亟需发展产业的竞争力, 譬如给予中小企业发展优惠政策, 缩小区域发展不平衡的差距。

(三) 有利于保护民族产业

在政府采购协议当中, 以及根据政府采购相关政策的规定, 需要重点发展民族产业, 尤其是国内刚起步的产业, 需要予以大力支持和维护, 这也是维护本国利益的有效做法。国内的市场环境不断的变化, 政府采购的全球化, 给民族产业的发展带来一定的竞争压力, 政府只有通过合理的采购行为, 优先采购国内商品货物, 方可为民族产业的保护提供一定的保障。

二、改善政府采购的政策建议

(一) 扩大采购规模

相比其他国家, 我国政府在采购制度方面, 尚存诸多亟待完善的地方, 譬如在采购规模方面, 无论是质的方面, 还是量的方面, 都有需要提升的空间, 在此文章认为政府有必要扩大采购规模, 具体的做法如下。

1. 在采购之前, 要求制定详细的采购计划, 其中包括目录和限额标准, 前者需要结合当地的实际情况, 譬如市场化程度、技术可行性等进行制定, 而后者是在目录制定之后, 结合当地的财政预算水平, 在不影响正常采购的情况下, 适当降低标准限额, 为扩大采购规模奠定基础。

2. 采购预算方案的严格执行, 同时进行采购财务报表的合理编制, 以此提高采购的效率。关于采购的预算, 需要对采购项目进行细化, 同时强调采购的严肃性要求, 同时采用必要的预算监管手段, 协同采购执行机制, 为采购实践提供实行的有利条件。

3. 在整合政府采购资源的基础上, 开发采购供应商数据库和评审专家数据库, 分析哪些采购资源可供共享, 以便在推荐政府采购工作开展的同时, 不断扩大采购的范围, 实现采购的上下联动模式。

(二) 提高采购创新能力

我国采用自上而下的整治体制, 这种体制要求政府采购政策影响范围的扩大, 前提是提高采购的创新能力, 期间需要通过政府的引导, 并以相关法律法规作为支撑。

1. 在设置采购目标之际, 在法律法规中强调采购的自主创新和配套设施, 其中包括政府对本地企业创新目标与任务的支持, 协助企业在产品数量和分类等方面, 增加创新产品的规模比重, 为政府采购创设良好的外部环境。

2. 加强对中小企业的支持力度, 尤其是创新产品开发的企业。中小企业在国民经济中所占的分量很大, 并且具有较高的市场贡献率, 而单纯依靠企业本身的力量去寻求创新发展, 可能会出现资金和资源等的瓶颈。针对这种情况, 政府应该以政策明确规定每年在这些中小企业采购一定数量的产品, 并给予企业在创新产品时一定的优惠政策, 以便为中小企业创新能力和竞争能力的提高创造有利的条件。

3. 采购后监督与反馈机制的创新。以科学发展观作为指导, 在政府采购之后, 需要通过监督与反馈, 检验政府采购行为的合理性与否, 同时掌握所采购产品是否符合期望的创新理念, 同时给采购产品合理的提示和批评, 以促使中小企业主动改善开发的产品。

(三) 完善绿色采购制度

节能与环保的理念, 在政府采购当中也应该予以体现和深化, 这一点可参考借鉴其他国家的先进经验, 根据当地的社会经济实际情况, 完善绿色采购制度。

1. 采购信息的收集。一方面是为采购做好充足准备, 通过对采购对象商品与服务价值的评估, 比对分析不同商品与服务之间的性能差异, 提高采购的针对性和有效性。另一方面是建立政府采购相关的数据库, 综合整理采购的各种信息资料, 并在采购工作开展的同时, 予以持续的补充, 作为采购时择优选择的依据。

2. 形成具有可行性的绿色采购标准。根据政府采购可持续发展的理念, 综合采购的实践经验, 以及在不至于脱离市场和技术的前提下, 形成弹性的采购标准, 即可根据实际采购工作的条件和要求, 对该标准予以适当调整, 作为采购过程中商品与服务选择的标准。

3. 健全绿色采购认证机制。为有效引导采购人员在环境标准允许范围内采购, 需要在认证机制中, 适当融入强制性规则, 以公开和透明作为认证标准原则, 有效判断产品是否在环境保护标准范围内, 譬如是否属于生态产品、可再生产品、再利用产品等。

4. 大力扶持创新的环保产品, 将优惠政策倾向于这些产业的发展, 尤其是在产业发展初期, 应该在绿色采购制度当中, 体现出更多的法律责任、评估内容、监督内容, 这样才有可能够提高整个采购系统的效率水平和质量水平。

(四) 抑制寻租行为

区域化的差异和地方保护主义, 是制约政府采购科学化的羁绊性因素, 不仅不利于其他有竞争性的企业进入市场, 而且会破坏整个市场的公平性和争议性。在此, 文章认为应该重点抑制各种寻租行为。

1. 以法律法规的形式, 强制性消减地方保护主义的行为, 当地政府不应该以任何行政权力的方式, 干涉具有技术创新能力的外地企业进入本地市场, 而必须秉着公开、公平、公正的原则, 建立监督管理机制, 以此保证市场的统一化。

2. 参考借鉴优秀国际管理, 进一步完善市场的秩序, 譬如GPA国际惯例, 对与当地经济发展实情存在相悖之处予以修改, 然后结合政府采购制度, 形成辅助性的法律法规补充, 应用多样化的采购模式, 以及选择性参考相关的招标采购模式和完善政府采购质疑制度、预算机制等, 使得政府财政支出的模式朝着国际化和标准化的方向完善, 保证政府采购市场信息的绝对畅通。

三、结语

综上所述, 政府采购有利于公共资源配置、宏观经济调控和保护民族产业, 为保证这些采购作用的实现, 我们应该扩大采购规模, 同时通过政府的引导, 并以相关法律法规作为支撑, 提高采购的创新能力, 以及在政府采购行为中, 体现节能与环保的理念, 然后根据当地的社会经济实际情况, 完善绿色采购制度。文章通过研究, 基本明确了政府采购的作用与方法, 但在实际采购工作中, 应该紧密结合实际工作的条件与要求, 对这些采购政策性建议予以补充和完善, 方可保证政府采购的科学性和有效性。

摘要：政府通过财政资金的支出, 在限额标准范围内集中采购目录范围内的货物、工程和服务等。为进一步提高政府采购的科学水平, 文章在分析政府采购作用的基础上, 提出政府采购的若干政策性建议。

关键词：政府采购,作用,政策建议

参考文献

[1]崔志俊.认真落实政府采购政策做好学院政府采购管理工作[J].陕西国防工业职业技术学院学报, 2014, (1) .

[2]李娜.政府采购监管机制的现状分析[J].商情, 2014, (14) .

8.给青年教师备课的建议 篇八

首先，备课要做到五结合：①备课与备学生相结合；②钻研教材与借助教参相结合(包括教参后面附带的教学光盘)；③依照课本与创造发挥相结合；④本学科与其他学科相结合；⑤独立备课与集体备课相结合。其次，必须明确要“备什么”。我认为备课要做到“六备”，即备课标、备教材、备学生、备教法学法、备教学手段、备作业。

第一，大处着眼“备课标”。

备课标，即要求教师在备课的时候要从大处着眼，了解课标对小学各个学段的要求，这样可以使学生的知识发展具有持续性。教师需要清晰地把握课标，了解课标里的总目标和自己所教年级所处学段的学段目标、年级目标、单元目标，再把这些目标一一细化到所教的每节课的课时目标中去。例如，我校三年级语文组有两位年轻教师都是初次接触三年级教材，非常有必要反复学习“新课标”，明晰对三年级的教学要求，以达到不拔高、不降低对学生的要求。在备课过程中，以“新课标”来规范教学要求。三年级学生刚刚接触习作，怎么指导为好呢?三年级的教师研读“新课标”后，知道三年级习作主要侧重于“乐于表达，增强习作的自信心，与他人分享习作的快乐”。教师就把作文教学的重点确定为培养学生的写作兴趣，树立学生相信自己能写好作文的信心，让学生喜欢作文。所以在写作文之前，教师先带学生玩“老鹰捉小鸡”的游戏，组织学生打羽毛球，引导学生观察蚂蚁或做“鸡蛋浮起来的实验”……在丰富的生活中，让学生有感要发、有话要说、有情要诉，然后教师再稍作指导，一篇篇生动的作文就产生了。

第二，四心相通“备教材”。

所谓“四心相通”，是指教材的准备要了解作者的心、编者的心、教师的心、学生的心。例如，语文教材中每一篇文章都是作者用心凝结成的，抒发了作者各种各样的感情，即喜怒哀乐皆在其中。我们备课时，理解作者的心，掌握文章的基调，是用好教材的基础。其次，编者把文童编到教材中，是看中了文童的哪一点?为什么把这篇文章放到这个位置?为什么把这篇文童和相邻的文章组成一个单元?这些问题的解决，使我们了解了编者的心，我们就会有目的、有重点地使用教材。第三，我们对文章的解读，发现文章中的“点”——文章的中心，发现文童的“线”——文章的线索，发现文章的“面”——文章的内容涉及到的知识等等。作为教师，如何从点到面、如何运用线索串联全文、如何做到“牵一发而动全身”等等，这就是教师的心。最后，学生读到这篇文章，会有什么发现、可能提出什么问题、能够理解到什么程度、有哪些疑惑之处等等，我们要了解学生的心。把这“四心”准备充分，是“备教材”的要求。

第三，有的放矢“备学生”。

无论上什么课，都要了解学生的实际情况，如学生的知识储备如何、哪些知识点吸收得快、哪些知识不容易掌握等。备课备得再精彩，如果没有考虑到学生，就很难成功。一次在听二年级语文课时，在学习了“思想”中的“思”以后，教师提前准备了很多关于思的组词。其中有“思乡”一词，教师觉得这个词语并不难理解，因此课堂上没有做出解释。其实教师高估了学生，很多学生年纪小，没有过“思乡”这种感受，所以当学生在读这个词的时候，就听到有学生在小声嘀咕：“思乡是什么意思啊?”这就是教师在备课的时候缺乏了备学生，缺乏对学生现有水平的了解。这些词教师自己很熟悉，就忽视了对学生的解释，当教师再让学生组词的时候，大部分学生还是不会这样组词，说明教师对这些词语缺乏讲解。教学中，组词首先要组学生平时经常用到的词语，对于学生来讲相对生疏的词语，教师在备课时就要换位思考，站在学生的角度去备课。备课时要求教师关注学情，充分考虑到学生的认知水平，站在学生的角度设计问题、教法、学法。

第四，灵活多变“备教法”，形式多样“备学法”。

“教无定法，贵在得法。”教法得当，教学效果可以事半功倍；反之，则事倍功半。集体备课时，必须根据各班学生的实际情况，结合不同的教学内容，采用适当的教学方法。例如，三年级语文《秋天的雨》一课，是一篇写景的美文。备课时，三年级组教师认为，刘宏宇老师声音甜美，朗读有激情，可以用朗诵教学法带领学生走进课文，走进作者心中。宋佳老师则提出，自己是个男教师，根据自身特点，感觉用展示图片创设情境的方法更顺手。从中我们更体会到适合教师的，同时也能带动学生学习热情的教学方法，才是最恰当的。同时，对学生要进行学法指导。备课时我们关注学生的学习方法，讨论用哪种方法最好，切忌学生被动学习。更重要的一点，一定要和自己的教学风格相适应，否则会弄巧成拙。所以，备课要灵活多变。

此外，在教法上，各科老师还要注意学科之间的相互结合。

第五，资源共享“备教学手段”。

现在很多学校都有多媒体教学设备，如何把这些设备应用起来，用到好处，用到极致，是教师们备课的一个主要任务。互联网为我们提供了丰富多彩的资源。我们要学会从互联网上搜寻自己需要的资源，做到资源共享。还可以上网络课堂——随时在互联网搜集资料、拓展知识等，以丰富自己的教学手段。但要有原则，即：哪些环节不适合使用多媒体，我们就不可强用。教师应该选择直观、有趣的图片、视频，来提高学生的学习兴趣；加深学生对知识的理解。总之，教师应根据教学内容、学生性格特点、教法学法等方面，灵活地运用教学手段。

第六，层次灵活“备作业”。

学生作业是课堂教学的延伸和继续，也是实现教学目标的一个重要手段。备作业应该从以下几个方面人手：

1根据教学目标的具体实施情况灵活选择作业。让学生通过作业，达到反馈教学效果、巩固所学知识及拓展加深所学知识。也就是说作业要有代表性，要求有练习的价值。

2难易适度。

3严格控制作业量，要求学生认真书写。

4针对学生不同学习水平因人而异地设计作业。

9.给老板的一封建议信 篇九

你好，这么长时间没有跟你通邮件，也存了很多话要说了。下面是我对工程餐厅的一点看法。如有不当地方，请指正。

1.本餐厅经理对搞餐厅是个外行，不能够做到对餐厅的有效管理。我调查过，通过和他们的深入交谈均反映领导的无能。工程餐厅能有现在的成绩，很大一部分是那些有责任心的老员工的功劳，而让他们尽心尽力工作的原因是他们出于对工作负责任的态度。我跟保洁组、大厨、择菜洗菜阿姨、售饭阿姨聊天的时候他们主动给我透露了经理无能与不会管理。我个人的看法是这样的：经理是有心无力。他想做好，但是不知道该怎么做。另外在意识形态上也对自己的工作不重视。作为餐厅的领导，自己进售饭柜台的时候经常不穿工衣，不戴工帽，在高峰期的时候，经常也可以看到他在各售饭窗口忙来忙去的。想做又不知道怎么做，所以只能在这上面出点力。我觉得这是瞎忙，忙的不是地方。该做的不做，紧要的事情不做，一些零碎的事情倒把自己搞的很忙！也不知道该怎么忙，认为进行岗位操作就是在管理。这不是什么身体力行的事，而是暂时能力有限所致。

2.对餐厅没有管理方法，对员工管理过于松散。我来了很久了，没有发现经理针对餐厅实际情况出台过什么具体措施，哪怕是有什么管理员工的什么办法都行，可是没有。有“等和靠”的心理。我个人觉得经理对员工谈不上什么管理。对有些员工可以开很多绿灯，行很多方便。甚至可以让个别员工享受特殊待遇。这两条对餐厅造成的机会成本相当的大。同时这会让餐厅遭遇很多问题，甚至造成人心不稳。现在餐厅里有些员工在工作时就已经是在混日子了。属于自己分内的事情也会你推我，我推你的。员工内部形成几个小团伙，你一帮我一派的。这对组织的团结很不利，对团队的领导也会造成阻力。

3.没有人在管蔬菜的保鲜与保质。菜买回来基本是不开包的，蔬菜外面有塑料袋包裹着。蔬菜在里面一直闷着，直到用的时候才会拿出来。我举两个例子，我都是有实据的，我对当时的情况做了拍照。24号早上的时候我们进了一批辣椒，买回来后也没有人查看菜的质量。原封不动的在袋子力装着。等到下午3：30分左右的时候，我打开辣椒袋子，发现里面的辣椒已经有1/3都烂了.辣椒遇热解冻就变烂，再加上里面本来买的时候就掺杂了烂的，所以辣椒发腐就很快。于是我把烂的都挑了出来，把好的放再了一起。到第二天下午我再去看的的时候，辣椒又烂了1/5左右。当时的辣椒进价是1.8元/斤，我估计了一下，那些烂的辣椒大概有20斤以上。还有一个例子是藕。我们的藕不知道放了几天，我在24号把它拿出来的时候有一个蛇皮袋里面有3/5的藕都坏掉了，我也对其进行了拍照。这仅仅是两个小的例子而已，像这样蔬菜腐烂的事情每天都有。从来都没有人对这样的事关心过，只有当时在择菜的阿姨会觉得可惜和心痛。我当时看完之后很想掉眼泪，很气愤。扔掉的不仅仅是烂菜，更是员工的工作态度和热情。餐厅都是这个样子，员工肯定也就无所谓了。一方面我们的采购过程有问题，没有人监督和查看，另一方面是我们自己对蔬菜的保管有问题。双方都有责任！而我们自己更是责无旁贷！

4.员工职责划分不清。有的员工干这个也行，干那个也行，不干也行。在什么时间段谁该做什么事情没有一个明确的划分，所以就会导致员工的工作会发生你推给我，我推给你。于是也会导致出现员工之间闹矛盾，内部不团结。餐厅现在就已经出现这样的问题了！

5.财务不透明，不严谨。我所说的透明不是说要透露给员工，而是自己人一看就能明白怎么回事。我举个例子：我们每天都会对学生出售饭票。可是现在竟然出现售出去的饭票回收之后又重新出售。饭票一般都仅限当日使用，可是还会出现好几天前的饭票现在还可以使用。今天卖小笼包的就收到了一个24号的饭票。他们还问了这个能不能用，回答是可以使用。

到晚上登记的时候，会计登记饭票的时候就只登记回收来的饭票，那些反复出售的饭票所得的那部分钱就不知道飞到那里去了。是不是到个人口袋了？或许进到帐里去了？都是个问题。我们出售饭票的地方应该安装一个摄像头进行监管，而且出售饭票的员工不许离开摄像头的监管范围。我们的员工向我偷偷反映过，我们售饭票的两个小女孩会拿着收来的钱去买零食吃。

当然，这样的事情不止一次两次。

6.我严重怀疑会计王达的个人能力和职业道德素养。王达的外表年纪与实际年纪严重不符，21岁的王达却已经略显啤酒肚了。他上班的时候就是随便逛游。要么就在办公室里上上网，处理点事情（当然无聊上网占多数），要么就餐厅大厅里不是跟那些学生美眉聊天，就是随便逛游。很少看见他穿工衣的时候。前天我卖米线所得的饭票不知道怎么就不见了，我立即跟经理沟通。可是他根本就不当回事，跟我说可能是我们内部员工拿去了。晚上登记饭票的时候，王达随便给我那个窗口填了一个数据，我看见他写的是20.我估算了一下，我当天饭票的收入在30左右。而且签字的时候也是他没有经过我同意就替我签的。你可以想象一下这里面的财务漏洞有多大。我再举一个不恰当的例子。我们一个干切配的员工田保院，他刚买了一个诺

基亚手机，花了2000多块。什么型号的我不清楚，但是那部手机带有旋转摄像头。还算高级。我调查过，他的工资是720元/月，他吸的烟是5元或者7元的。每个月除了手机交花费和买烟，还有其他的一点花销，我估计就不剩下什么了。他是从9月份来的，如果从9月份开始攒钱，也不可能攒下那么多的钱。他除了干切配，还会收收饭票。他和经理、王达是一个小团队的。被某个厨师称作经理的“看门狗”.2000多块的手机，只抽5块或7块的烟，月收入是720，这形成了一个鲜明的对比。当然值得怀疑！我说这个问题的时候，其实已经透露出，餐厅里已经出现抱团现象了。

7.我了解了10月份，11月份，12月份的大概营业额，营业额是直线下滑的。为什么会下滑的这么厉害，除了学生少了这样的客观原因之外有没有什么其他的原因？跟领导管理不善有多大的关系，跟我们自己花色品种少有多大的关系？是否存在贪腐现象？10月份之后员工流失率很高是什么原因？是不是工作太累？是不是员工自己觉得餐厅没有希望？是对领导没有信心还是别的原因呢？这些问题餐厅领导是否意识到了？有多少个问好需要我们去发现啊！

8.人员配置或调配不合理。有些地方能累死人，有些地方却能闲的发慌。怎样进行员工掉配，怎样定岗，工作时间段怎么安排？谁工作，做什么，谁休息，什么时间段休息？谁来安排？由于这些问题没有弄清楚，所以养了一些吃白食的人。有些员工的亲朋好友也在餐厅内吃，甚至有的勤工学生的朋友也会在餐厅蹭饭吃！

9.勤工人员不规范。我们的勤工人员竟然可以在打卡机的位置！而且某个勤工人员竟然可以去做饭票回收的工作！我今天又出现了一次饭票不翼而飞的现象。我查了一下，原来是我们的勤工学生替王达回收饭票给收走了，我亲自去问了她一下，原来第一次“丢失”的饭票也是她收走的。谁能保证这里面不会出现问题？勤工学生回收饭票，我们的会计做什么去了，他在忙什么？鬼知道！

10.办公室的员工到底应该怎么做？有没有明确的职责划分？财务如何规范管理？涉及到差旅费应该怎么报销？是按照实际情况报还是凭主观猜想报？这个过程怎么监管？

我进行了一个个案调查，某员工对会计王达能打40分。对经理无能、没脑子的抱怨有4——5个之多。我不是在说我们的领导的坏话，我个人对刘经理的印象还不错的。我对他是这样的看法：有心无力，没有专业知识，没有受过系统训练，想做但不知道怎么做。抓不住工作重点。需要培养。他还是有些责任心的。这样的成本计算还是留给你吧。也许我看的还有些表面。或者有些事情我不知道。

下面我想提出我个人的看法：我们对厨师的依赖性很强，打个比方，我们的厨师长张成，他可以享受特殊待遇，一个月好像是1510，加上100元厨师长补助，在加上100元住宿补助。餐厅在外面给他租着房子，但是他嫌冷，在我们二楼有一个单间，里面还有空调。他就负责炒炒菜，订订货。从来没有看见他管过蔬菜为什么会烂那么多，怎么保质保鲜。也不会遵守上班时间。炒完菜就基本找不到人了。所以，如何降低我们对厨师的依赖性？我们每个餐厅都需要好几个切配员工，又费时又费力，能否考虑半成品的配送？采用配送的利弊在哪里？这是我要提出的问题。

下面对我以上反映的问题做个总结和补充：

1.财务制度怎么健全？怎么严谨？

2.勤工学生怎么使用，安排什么样的岗位？

3.如何规范售票？怎么监管？怎样保证现金的安全？

4.岗位怎样明细化？怎样明确到个人？怎样从根本上解决工作时你推给我我推给你的现象？

5.人员怎么安排最优化，人员不浪费？（即每个操作间最多需要几个人）怎样才能在上班时间没有闲暇的人？

6.怎样做好采购环节？能否考虑统一采购然后根绝餐厅实际情况各餐厅向我们的采购中心订货？餐厅的收货标准是什么？什么样的货可以拒收？谁来监管这个环节？

7.怎样保存蔬菜？是否需要建雪房（即冷库，温度在1——5度之间的称为小雪房，在-18度的称为大雪房）以达到保鲜防腐不浪费的效果。

8.如何做好用量计算？我觉得将用量标准化才能做好用量计算，9.各操作间的规章制度不明确，无规矩。

10.高峰期前后人员怎么安排

11.售卖窗口的打菜标准是多少？

12.在餐厅内积极推行用餐自助化方式，怎样推行？如何借助学生会的配合？

13.统一员工膳食标准，杜绝浪费。

14.潲水费、纸皮费或者其他费用如何处理？

15.如何在保证工作速度和质量的前提下减少员工的工作时间？是否可采取工时计费？

16.怎样吸引学生，给他们提供什么样的就餐环境？如利用电视电影等；怎样提升餐厅在学生心目中的影响力？我们能给给他们提供哪些有价值的增值服务或免费服务？怎么提升餐厅营业额？

17.怎样向标准化靠近？

18.优秀员工参选标准？怎样评选才公平？

19.如何利用现有人才？

20.餐厅经理的考核标准？

21.各餐厅经理对餐厅的整改意见有没有，如果有，是什么？

10.给政府的商业计划书 篇十

一、什么是商业计划书？

商业计划书是全方位描述企业的文件，不仅是企业成功融资的关键因素，同时也是企业的核心管理工具。商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

二、目的：

商业计划书的目的很简单，提供对象是投资者和其他一切对创业项目感兴趣的人，向他们展现创业项目的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。

三、意义

商业计划书不仅仅是写给投资者看的，更是写给创业者自己看的。通过一遍遍的修改和调整创业计划书，使自己对于项目的认知和筹划有了更加具体更加完善的描述，使自己能够在不断的修改中，不断的完善项目的细节，不断的调整自己的思路，努力寻找问题。

企业不能缺少商业计划书，这是因为其有着许多重要的作用，而这些作用可是在各种方面都存在着的：

对投资者：把所有的商业经营问题都搞清楚，今后企业运作有规可循； 对政府：对于利用政府资助的创业项目要求有商业计划书；

对金融机构：在金融机构的商业贷款,商业计划书都是相当重要的文件； 对外合作：招募其它股东或者合伙人时，商业计划书也是最有说服力的； 商业计划是企业项目融通资金的必备资料与重要因素。

此外，在经济高度多元化的当今，无论你打算以何种模式运作你的项目，你都必须准备一份动人而切实的商业计划，以充分吸引你未来的合作伙伴——投资商、银行、同行、有关政府与机构?? 凡事预则立，不予则废。当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营项目时，会面临大量繁杂的工作与各种各样的问题。这个时候，你就需要一份科学而完备的商业计划。商业计划对你的项目设想进行了科学的分析与安排，让你知道你的设想是否可以实现？能从这个项目中获到底可以得多少回报？其市场究竟有多大？会有什么损失与风险？风险的防范是否可行？项目中还有谁发挥作用？

四、作用

从广义上来讲，因为所有公司、企业的项目在运作中都或多或少地含有这样那样的风险，单是从经济

层面来考虑，也没有100%的保证。所以，从投资者的角度来看都会把所有的项目看作风险项目，把准备投资的公司、企业看作风险企业。国内外融资方式虽说有很多种，但从严格意义上来讲，它们都应该归属于风险投资这个大范畴。

商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的计划是有非常有意义的，第一，在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。

五、编写原则

商业计划不是学术论文，它可能的阅读者是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，应当聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太简短，容易让人不相信报告的严肃性和项目的可行性；太冗长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。从总体来看，写商业计划的几条原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。

六、商业计划书参考格式

商业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资者所有有兴趣的内容，从企业成长经历、管理团

队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。文字排版要求：

1、字型：大标题用2号黑体, 中标题用3号黑体, 小标题用3号揩体, 正文用4号宋体。

2、纸型：统一用a4纸，左侧装订。

3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

4、结构层次序数：“一”、“

（一）”、“1”、“（1）

七、商业计划书摘要

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右，尽可能在两页纸内完成。主要包括以下几项内容： 1、公司基本情况

公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去

三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标

主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要

经历和经营业绩。）

2、产品和服务

公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过政府或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过

何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制

产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平，竞争力及对外合作情况，已经投入的

研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

3、公司的管理

公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。）

4、行业及市场分析

公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品

所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

5、市场竞争及营销策略

公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与

竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

6、研究与开发

公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水平（国内、国际先进、领 先、）；技术负责人的技术水平和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平；技术人员每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的 %

7、生产过程

生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能

质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、资金需求情况及融资方案

资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途(详细说明资金用

途，并列表说明)；融资方案及融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。)：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

9、项目实施进度

项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

10、财务计划

当前资产负债平衡表；第一年每月/季销售收入预测；3~5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预

测；上述月/季和年份销售费用预测；上述月/季和年份财务费用预测；上述月/季和年份管理费用预测；上述月/季和年份其他费用预测；第一年每月/季现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债平衡表；投资回收期和资产回报率计算；盈亏平衡计算；结论。

11、风险因素

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险； 风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

12、投资者退出方式

股权回购：依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施

股权利润分红计划应向投资者说明。股票上市：依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

13、其他

指出三名公司之外的投资推荐人 公司最大结算银行的电话和联系人 公司应收款的滞后期 公司应付款期限

14、附录

媒介关于公司产品的报道； 公司产品的样品、图片及说明； 有关公司及产品的其它资料。

公司产品库存一般保持在怎样的数量 增值税、所得税申报情况 前几年利润分配情况 公司总经理详细的个人简历及证明人

八、商业计划书内容 xxx（项目公司）公司（或xxx项目）商业计划书

把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容： a.公司名称f.负责人姓名职务k.报告机密性密级 b.注册年月g.电话l.联系人及职务 c.公司性质

d.公司地址h.传真 m．保 密 i.e-mail e.邮政编码j.公司主页

本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司（或xx项目持有人）。所涉及的内容和资料只限于已签署xx使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容复制、泄露、散布；

2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。报告目录 第一部分 摘要（整个计划的概括）（文字在2页～3页以内）

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式）

十二、财务分析

1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长）2.财务预计（后3年～5年）3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍

一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理 1.董事会 2.经营团队

3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等）第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2.产品特性 3.正在开发／待开发产品简介4.计划及时间表（里程碑）

5.知识产权策略 6.无形资产（商标／知识产权／专利等）

三、产品生产 1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章 市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策 第四章竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销

一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二、销售政策的制定（以往／现行／计划）

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格认定标准及政策（销售量/回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1.主要促销方式

2.广告／公关策略媒体评估

七、产品价格方案 1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3年～5年）销售额、占有及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量／期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）

四、资本结构

五、回报／偿还计划篇二：某网站商业计划书范例

商业计划书范例 《农商网》商业计划 第一章 公司简介 1.1基本情况

公司名称：河北九州信息网络有限公司 注册资本： 股东情况： 经营期限：

基本情况：公司现有职员20人，其中软硬件工程师5人，其他均为大学以上学历；下分办公室、策划部、技术部、制作部、商务信息部五个部门；公司办公面积550平方米。《农商》网是农业产业综合门户网站

《太经合》网是中国与沿太平洋周边25个经济成员体开展经济、贸易、文化的信息平台 1.2公司发展历史 ? ? ? 1996年08月，河北九州信息网络有限公司成立 1996年10月，九州公司在国际互联网中的窗口《河北之窗》开窗 1997年6月22日，河北省对外宣传局、省人民政府新闻办公室下达关于积极支持

并利用《河北之窗》做好对外宣传的通知[冀外宣字（1997）8号] ? 1997年12月30日，河北省农业开发办下达关于组织参加《河北之窗》的通知[冀农 开办函（1997）91号]? 1998年4月2日，国务院新闻办公室以[中外宣三局函（1998）4号]文件的形式，正式批复同意河北省委外宣局关于选择河北九州公司为网络外宣品制作单位的报告 ? 1998年10月22日，荣获第二届河北省国际信息技术产品展示会暨河北省信息化建 设项目招商会银奖

? 1998年12月17日，中国互联网络信息中心认定九州公司为99域名注册代理 单位

? 1999年1月1日，经九州公司创意、制作的《燕赵都市报》电子版开通（.cn），开创河北报纸上网的先河。? ? ? ? 1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企业”称号 1999年9月20日，荣获河北省第三届信息成果展示会暨第一届电脑节银奖 1999年11月25日，九州公司运作的《农商网》开通（）1999年11月25日，九州公司与深圳罗湖区、澳门之窗、深圳之窗、武汉之窗在深

圳共同发起成立了“icp-中国联盟”（中文域名：“农商”网 2.2项目介绍 1）项目内容

《农商》网是一个建立在因特网上的、虚拟的交易市场。初期的软硬件设施建设基本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的部分栏目与功能还在完善当中。《农商》网集信息发布、浏览、交易与交互功能于一体，用户通过它可直接完成传统商贸运作中信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能、将会极大地满足商人和现代农民的需要。该网主要发布农业的相关信息及农副产品的最新价格与供应情况、农副产品淡旺季的价格浮动与成交量、出售流向、全国著名农副产品集散地的产品供求信息及行情走势、中国农副产品深加工领域的最新行情、最新的国际供求信息、最新国内外农业新技术、新成果、新产品、中国土特产品大全、期货行情、美国期货市场信息等有关农业的信息。

2）项目独特性a、针对产品质量不清、产地分散、市场把握不准等原因给商人带来困境的现象，网站从买方市场出发，帮助商人正确把握及预测市场。

b、网站的大量信息是针对卖方市场普遍存在的诸如生产产品科技含量低、质量差、不能适销对路、滞销或“好女找不到婆家”等问题而发布的，但卖方市场有相当一部分人可能不具备上网条件，所以除在网上发布最新的求购信息及最新科技成果外，还要通过发行期刊形式加以弥补。

c、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破。d、网站在向纯粹电子商务发展的同时，更力求从功能上满足传统商务向电子商务过渡时期商人的切实需要。

e、网站的市场运作要与政府挂钩，充分利用起中国计划经济培育起来的、农业与供销系统强大而完善的物理网络。f、市场开发采取“政府牵线、合作运营”体制，即为紧密我们与各地的关系、提高工作质量、保证工作效率，在利用政府关系的同时，鼓励采用多种合作方式将所有对象纳入运行轨道内，通过明确责权、利益分配公开的途径解决政府工作效率低的弊端。

g、在资金短缺，人员少的情况下，由政府指定省内8?0个试点县、乡、产品基地、或农村经济联合体、大户为第一批合作对象，免费发布卖方信息，大量提供他们所需的一切信息。建成效后，扩大试点并向周遍地区发展。

h、网站交易市场的出租商铺是主要特点，技术上已经完成，预计2001年下半年推出出租商铺的交易市场。现在交易市场正以免费供求信息发布功能吸引人气指数的上升。

i、针对加入wto给中国农业带来冲击的可能，网站要利用与pecc（太平洋经合理事会）的合作伙伴关系，赢得该组织25个成员经济体网站的支持，实现国内外农业信息接轨，从而达到世界农业经济一体化。

l、网站结合河北乃至北方的特色农产品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰枣之类的稀有干鲜食品，直接参与贸易行为过程。3）技术环境

a、硬件平台 本系统以位于chinanet主干网上的服务器为硬件平台，既作为数据服务器，管理原始商业信息并响应商业服务器提出的服务请求；又作为web服务器，以高速率发布信息；服务器还具有定位其它服务器的功能。

b、软件平台 服务器选用uinx操作系统，选用apache做为web服务器。使用sybase公司的关系数据库管理系统（dbms）sybase sql server，它支持并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规则、触发器、存储过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、安全管理等，具有易于管理和维护的特点；同时sybase sql server还提供了对internet、intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与apache和php高度集成，可以远程管理。4）开发本项目的初衷 a、用传统的商贸条件来配合电子商务的展开，建设一个能够适应当前传统商务向电子商务过渡时期的特色网站。

农民生产的农副产品，要想变成商品，就要不辞辛苦地运到大的集散地，存储产品、租用摊位，吃不上喝不上地想办法买出去。不然就要买给中间商，价格可想而知。所以，农民售出产品的成本是太高了。我们建立《农商》网，与所有网站不同的是：网站交易市场与物理交易市场是一样的，是网上虚拟的交易市场。农民、商人可以不出家门就进交易市场，产品不动地方就变商品。

当前中国人对待电子商务的普遍心态是：希望互联网能带来更多商机，但出于安全考虑，暂不愿在网上交割（当然不乏完全信任网上交割者）。针对这种心态，短时间内试图完全在网上实现商务的各个环节，并不会得到更多用户的响应。所以，追求电子商务的纯粹性，在中国还为时过早。本网的发展试图采取交易多元化或分割交易环节等途径，满足过渡时期多重用户的特殊需要。篇三：项目商业计划书 项 目 商 业 计 划 书

? 目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 ? 开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。?

一、项目企业摘要

创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

*投资安排*拟建企业基本情况*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

二、业务描述

*企业的宗旨（200字左右）

诚信做事，诚实做人。用先进的技术和理念去创造价值，用科学的眼光去谋求发展。*主要发展战略目标和阶段目标 发展战略目标： 成为一个拥有雄厚技术和先进理念的现代化科技企业，成为领域内的佼佼者。阶段目标：

1.两年内在西北市场占有一定的份额。将自己的软件和硬件不断地推广和实施下去，让西 北市场拥有现代化的管理系统，并且拥有先进的设备仪器。2.3年以后拓展其他地区市场。其他地区的市场情况不是很熟悉，需要一定得时间去开拓，三年后的其他地区市场将是一个更切实的目标。

3.三年后通过不断地推广和实施，将建立一定得市场机制，并且打造自己的品牌和体系。4.5年后成为业内具有竞争力的公司。

*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

1、研究资金投入 资金的投入：

1.硬件设备和人员储备。30% 2，前期的市场拓展和产品研发。50% 3，其他方面。20%

2、研发人员情况

1.硬件需要一位资深人士去进行运作，取得代理。并进行市场细分和运作的全过程。2.软件开发：

（1）市场部分需要至少两人去拓展。

(2)软件研发至少需要4人以上的团队。其中包括数据采集，数据录入，上层研 发，和实施部分。最重组成一个10人的研发团队。

3、研发设备

1．主要是一些办公设备。

2.软件部分：主要是拥有服务器，每位开发人员的计算机。3.软件部分需要一部分去购买版权。

4、研发产品的技术先进性及发展趋势

1.技术上硬件是代理的现有市场上最有竞争力的产品和最先进的设备。

2.软件部分有在北京研发多年的资深人士研发，项目管理经验丰富的人去管理软件。3.在数据采集上拥有自己独特的一面。

4．未来的硬件发展趋势是和我们相一致的。软件部分也将是一次革命性的统一平台。

三、产品与服务

*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

***

1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 1）硬件部分： 2）软件部分：

2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 1）硬件产品：

（1）开发过程：取得代理————>推广

（2）同类产品已经有了，但是我们是做代理，市场占有一定得份额。2）软件产品：

（1）开发过程：市场调研———>需求分析————>规划设计————> 数据规划————>开始编码------?代码测试-----?实施（2）市场上已经出现了同类产品，但是由于市场非常大，所以可以取得 一定得市场。

3、产品处于生命周期的哪一段（1）硬件产品：产品已经成熟，需要推广。

（2）软件产品：软件产品是要在市场确定之后进行开发实施的，但是现在已有县 城的源码。

4、产品的市场前景和竞争力如何

（1）硬件产品：市场前景比较的乐观，利润比较的丰厚。具有很强的竞争力。（2）软件产品：在西北市场有一定的人脉去做，前景比较好，对于其他地区来说，市场拓展开也是比较的乐观。竞争力也很强。

5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 1）硬件产品：随着市场需求的变化，我们会提供更兼先进的设备给客户。它的 利润空间主要来源于赚取高额的差价上。商业模式：代理。

2）如见产品：软件产品是随着需求的变化不断地升级软件的版本。利润主要是 通过签订合同后来源于除去人力和市场拓展之后的所有资金，软件的利润空间 更加丰厚。商业模式：市场拓展—>拿下订单—>人员开发 *生产经营计划。主要包括以下内容：

1、新产品的生产经营计划：供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及公司等。

1）硬件部分：直接取得代理后从供应商那取货。劳动力只需要一位市场开发和供应商的协调人员即可。资金主要用于开发客户和设备的交通运输即可。

2）软件部分：需要采购开发需要的机器设备，电脑若干台，以及和电脑相关的一些其他的工具。资金用来开发市场和开发人员的工资，还有软件供应商的资金。

2、公司的生产技术能力

1）软件技术：公司拥有一批多年从事开发工作的人员，有丰富的经验和技术做后盾。

3、品质控制和质量改进能力

1）硬件产品在客户提出其他需求的时候能够很快的应对，对产品能够不断地改进。2)软件产品在客户提出新需求后能够很快的做出反应，进行新版本的升级工作。

4、将要购臵的生产设备

1）需要购臵10台左右的电脑设备和一些办公设备及简历办公地网路设备等。

5、生产流程

1）市场需求分析—>设计规划—>开发，编码—>测试—>实施

6、生产产品的经济分析

1）硬件产品主要是通过代理后赚取中间利润。

2)软件部分:通过对市场进行分析，定位后进行招标，签订合同后由开发人员完成一系 列的过程，最后回款的一个过程，整个过程主要是开发过程需要资金。

四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：

1、你的细分市场是什么？ 市场细分：

1）硬件部分：主要是各个省的供电局，细分到各个地市，县的供电系统。

2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。

2、你的目标顾客群是什么？

1)硬件部分：主要是以政府为主体的供电系统。

2）软件部分：主要是各个省政府部分，有农，林，电力，通讯，水利，教育，土地，成规，地籍等多个产业部门。细分到各个地市，到县一级的政府部门。

3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

1）硬件部分：5年能够销售额达500万，收入是300万，利润是200万。2）软件部分：5年能够销售1000万，收入是600万，利润是500万。

4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

1）硬件部分：前三年拥有西北市场的60%以上。5年后拥有其他地区总市场占到30%以 上。

2）软件部分：拥有西北市场60%的份额。5年后拥有其他地区市场占有30%。

5、你的营销策略是什么？

1）集中性市场策略：是企业将产品集中在某一个细分市场，实行专业化生产和销售。*行业分析，应该回答以下问题：

1、该行业发展程度如何？ 1)该行业发展有一定成熟。2)发展成熟。

2、现在发展动态如何？ 1）依然很有发展潜力。

3、经济发展对该行业的影响程度如何？

1）经济发展对整个行业的影响不是很大，主要是科技的发展影响。

4、政府是如何影响该行业的？

1）政府对于这个行业的发展是非常支持的，因为他是一个像现代化进行的行业。

5、是什么因素决定它的发展？

1）是客户潜在的需求，有大量的潜在需求需要挖掘。

6、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 1）竞争的本质是能够给客户带来更大的价值。

7、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

1）障碍是关系网比较薄弱，没有固定的客户。通过不断地拓展客户关系达到一定市场的 占有。

*竞争分析，要回答如下问题：

1、你的主要竞争对手？

软件：宇图天下，高德，思维，超图，中地等众多gis公司。

2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？

1）硬件：丹华浩博等。（这块的市场调查正在进一步落实。）

2）软件：其他软件市场现在占到得份额不到50%，在西北市场的占有率也是非常的低。

3、可能出现什么样的新发展？ 出现的只能是群雄割据。

4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？

1）核心技术是gis研发。

5、你的策略是什么？

稳固较低的市场，对小项目比较关注。

6、在竞争中你的发展、市场和地理位臵的优势所在？

主要是西北市场的发展，拥有较好的市场前景，西北市场的开拓前景比较的光明。

7、你能否承受、竞争所带来的压力？ 能够承受很大的压力。

8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ 相对于其他厂家的开发模式，我们更注意低端和小的项目。*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

1、营销机构和营销队伍

硬件：1）营销主要是由多年的电力营销人员构成。软件：2)由自己带队进行销售。

2、营销渠道的选择和营销网络的建设 硬件：1）通过政府部门进行营销。

软件：2)通过和相关的技术人员沟通，并且和政府领导的协商进行。

3、价格策略

采用比其他厂家更低的价格去做。

4、市场渗透与开拓计划

首先是在整个省建立试点，然后通过试点的成功去在全省推广的模式。

5、市场营销中意外情况的应急对策 意外应急策略是通过高层去解决。

五、管理团队

*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖