酒店婚宴协议

酒店婚宴协议（共12篇）

1.酒店婚宴协议 篇一

热门武汉婚宴酒店预订四星级婚宴酒店信息大全

来源：我就要办喜酒网

每一场婚宴酒店盛典都是一个新娘对浪漫爱情的期待，一个新郎对新娘的责任和承诺，一对新人幸福之路的开始，所以婚宴酒店预订是每对新人十分关注的大工程，以下为新人筛选了一批武汉热门的四星级婚宴酒店，共新人们参考。

热门武汉婚宴酒店预订四星级婚宴酒店 太空堡垒“船长9”号

“船长9号”House Wedding 江城顶级游轮婚礼殿堂,根据新人及双方长辈的独特需求，度身定制一场精致的、个性化的浪漫婚礼。House Wedding的专业策划团队精心替新人打点所有婚礼流程，制造只属于两人礼的婚纱、婚纱写真、婚宴场所、婚宴进行方式、婚礼音乐、婚礼摄影、婚宴菜点、结婚小礼物等珍贵回忆。

菜单价格：1500元/桌起

最新信息登录：http://wuhan.591849.com/ 容纳桌数：30桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼 游轮婚礼 酒店地址：江岸区武漢港二十三碼頭 周边交通：527路 502路

亚洲大酒店（汉口店）

武汉亚洲大酒店是武汉首家四星级国际饭店，位于武汉三镇最繁华的地区--汉口的中心地带，处于便利的交通要道和优越的地理位置。酒店附近有武汉国际会展中心、各种商店、办公楼、餐厅以及娱乐设施。酒店独特的花瓣塔式外形与周围繁华的街景融为一体。酒店拥有各类客房263间/套，房间宽敞明亮，视野开阔，同时设有中、西餐厅、各式会议室、健身、娱乐中心、桑拿、室外游泳池、礼品店，并提供24小时商务中心服务以及豪华的车队服务等。酒店是中国名酒店组织在武汉的唯一成员，并在1999年6月荣获了法国旅游联合会颁发的金桂奖，2000年9月又成为湖北省首家通过了ISO9001:2000质量体系认证的酒店。酒店自1993年3月开业以来，接待过多位国家元首、政界要人以及各界名人等大量国内外宾客，受到了他们良好的赞誉。同时我们也不断地提高服务水准，恭候您的光临，真正地为您创造一个温馨的家外之家。

菜单价格：1288元/桌起 容纳桌数：25桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：武汉桥口区解放大道616号

周边交通：1, 2, 46, 208, 505, 508, 512, 523, 546, 548, 549

君宜王朝大饭店

武汉君宜王朝大饭店坐落于武昌街道口核心商圈的科技一条街，邻近政府机关、武汉大学、华中师范大学、群光广场、新世界百货、东湖高新技术开发区以及风光秀丽的东湖风景区。优越的地理位置，最具规模的国际美食百汇“金马门”；全城最全的客房设施：安心安全的房间清洁；高质量的睡眠体验；知名品牌TOTO“卫网站资料：http://wuhan.591849.com/

洗丽”；免费的软饮及啤酒；物超所值的国际自助早餐；全天侯私人管家贴身服务，是宾客商务、旅游的理想居所。酒店开业时间2010年9月，楼高17层，客房总数278间（套）。酒店开业时间2010年9月，楼高17层，客房总数278间（套）。

菜单价格：1588元/桌起 容纳桌数：18桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：武昌区珞喻路87号 周边交通：593

湖滨花园大酒店

武汉湖滨花园酒店位于美丽的东湖之畔，毗邻高新科技开发区，是武汉最具有特色的花园式商务酒店，便利的交通，幽雅的环 境吸引了无数往来的客人。武汉湖滨花园酒店拥有各类高级客房，布局典雅舒适，设施齐全，每间客房均设有电子保险箱、宽带无线上网系统、先进的卫浴设 施和卫星电视节目等。福客来中餐厅和园景西餐厅设计独特，可为客人提供各类中西美食，是会客宴请的理想之所。福客来中餐厅300平方米，可容纳15桌婚宴，舞台12平方米。园景西餐厅可容纳300人西式自助婚宴，观湖楼2F多功能厅406平方米，可容纳32桌婚宴，舞台20平方米。

菜单价格：1500元/桌起 容纳桌数：32桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：洪山区珞喻路533号

周边交通：15, 18, 25, 59, 72, 312, 401, 510, 518, 521, 536

亚洲大酒店（武昌店）

武汉亚洲大酒店武昌店——政协委员之家座落于武汉市武昌区洪山路85号，毗邻美丽的东湖畔，与省政协、省委、省政府、洪山礼堂紧密相邻，酒店离武昌火车站5.4公里，距离傅家坡长途汽车站4.6公里，武汉客运港15公里，天河国际机场40公里，地理位置优越、交通便利。52间宽敞舒适、格调高雅的豪华单人间、豪华双人间、豪华套房均配有高速免费宽带、液晶超薄壁挂电视机，让您倍感尊荣、物超所值！二楼中、西餐厅设有装饰典雅，风格各异的大、小豪华包房，汇聚川、粤、湘、鄂等名式美味佳肴，能同时容纳380人大型宴会，曾屡次接待省政府机关各类迎宾宴会以及商务公司团拜宴会，更是举办中西式婚宴的绝佳场所。各种不同类型的多功能会议厅为您提供周到专业的会议服务。

菜单价格：880元/桌起 容纳桌数：16桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：武昌区洪山路85号

周边交通：411路 709路 724路 810路 411路 709路 810路

网站资料：http://wuhan.591849.com/

归元大觉宾舍

武汉归元大觉宾舍目前正携五湖英才、共同打造具备养生之旅、养生之居、养生之品、养生之业、养生之茶、养生之道等功能要素配套完善、设施齐全的“一条龙”式养生产业集群。公司现已基本形成禅疗、禅居、禅食、禅修、禅茶、禅商六位一体的服务型经济实体,正在打造的宗教旅游产品--“福慧之旅”将于10月份隆重推出,首届武汉归元禅茶文化节也正紧锣密鼓的筹办，同时与武汉大学联合举办的总裁“国学正讲”学习班即将开班。高铁通车后，广东省佛教界将把武汉归元寺作为宗教之旅目的地。公司实行品牌运作、连锁经营；国家GB质量管理体系；并建有公司与员工利益共同体，发展前景广阔。不久将来,武汉归元大觉酒店管理公司将会打造成为中华身心灵修养名地。

菜单价格：999元/桌起 容纳桌数：20桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：汉阳区翠微横路20号(归元寺旁)周边交通：401路

新龙商务酒店

武汉新龙商务酒店位于汉阳王家湾汽车市场旁，邻近武汉沌口经济开发区，面临龙阳大道，是汉宜高速公路必经之地，交通便利，贴身的管家服务，时时给客人以尊贵的享受，酒店内配套设施齐全，是集客房、餐饮、会务、休闲、娱乐为一体的多元化新型的商务酒店。酒店拥有100余间各式客房，能满足不同商务客人的需求，每间客房所配有的网络宽带等商务设施，让宾客在最短的时间、以最快的速度获取最新的信息。中餐厅提供川菜、粤菜、土家菜。酒店拥有可同时容纳500人的多功能厅，可举行各式商务会议、婚庆宴会及各种庆典活动；同时还拥有多种不同规格的会议室，能满足不同会议的需要，完善的高科技会议设施，专业的会议、宴会服务人员，细致入微、温馨周到，定能满足各类不同会务、宴会需求，令宾客每场宴会尽善尽美。酒店开业时间2007年3月28日，楼高13层，客房总数99间（套）。

菜单价格：788元/桌起 容纳桌数：20桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：汉阳区龙阳大道特8号

周边交通：553、413、579到伍家湾站下

沌口长江大酒店

武汉沌口长江大酒店是一家高档的商务酒店，座落于武汉经济技术开发区中心地段，是开发区政治、金融、文化的中心，与东风、神龙、可口可乐等开发区核心企业近在咫尺，区域地理位置十分优越。得天独厚的地理环境和高档次的配套设施，既承袭了鹭岛幽雅娴静的气质，又彰显了现代时尚高贵不凡的气质。

武汉沌口长江大酒店拥有各类装修典雅时尚的舒适客房，每一个细节都充分考虑到阁下的独特品味。风格各异的中西餐厅，提供纯正的川、粤及本邦菜式、同时还有西式正餐等，独具特色的豪华时尚包房及时尚典雅的大堂酒廊，给您最舒心贴身的尊贵服务。酒店同时还设有会议厅、商务中心、休闲娱乐会所、顶级音效的KTV包房以及环境优雅的棋牌设施让您在纷繁后感受身心的放松和惬意。

菜单价格：1500元/桌起

网站资料：http://wuhan.591849.com/

容纳桌数：30桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：汉阳区沌口经济开发区创业道128号 周边交通：261路 202路

雄楚国际酒店

武汉雄楚国际大酒店是一家按照五星级标准建造的绿色环保型准5星酒店。武汉雄楚国际大酒店地处高科技产业密集的东湖高新技术开发区，与武汉大学、华中师范大学等高等学府、众多科研机构、政府机关、国际国内高科技公司毗邻。武汉雄楚国际大酒店距离东湖风景区、武昌中心商贸区仅5分钟车程；距武昌火车站仅10分钟车程；距天河国际机场55分钟车程。武汉雄楚国际大酒店拥有180个停车位，为下榻旅客提供停车的便利。武汉雄楚国际大酒店，是国内外商旅客人理想的选择。

其3-4楼KTV由林兰涛大师设计，拥有先进的点歌系统，及超大液晶电视。装修豪华，配有超动感灯光和顶级的音响立体声。49间高档商务包房，风格各异，尊荣高雅，更有绝色佳人相伴，每一个细节，都给您极致愉悦的感官享受，引领您进入璀璨迷醉的欢唱娱乐新世界，是精英人士商务应酬、经济活动、团体联欢、并徜徉于都市夜晚的绝佳之地。

菜单价格：1500元/桌起 容纳桌数：222桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：洪山区雄楚大道335号

周边交通：529路 586路 590路 723路 72路 738路 804路

滨湖大厦酒店

滨湖大厦是一家四星级的商务—会议型酒店，位于国家4A级旅游风景区东湖之滨，毗邻凝聚深厚楚文化历史的湖北省博物馆，兼具水果湖政治中心、珞珈山教育科研中心和洪山高科技产业中心形成的人文优势。是商务、会议、餐饮娱乐、旅游度假的绝佳之处，其优雅的环境、完善的设施和便利的交通为顾客提供得天独厚的美好感受。

菜单价格：1080元/桌起 容纳桌数：12桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：武昌区东湖路325号

周边交通：14, 108, 402, 411, 552, 578, 701, 709, 810

好滋味365艺术餐厅

金牌特色烧饼环境很有“情调”，入内“小桥流水”。左侧灯光“朦胧”，适合情侣“密谈”；右侧相对“明亮”，家庭、朋友可以聚餐；楼上还有“包房”，大宴宾客挺好。出品融合“中外”，东南亚、湘菜都有。炭烤猪颈肉“肉质鲜美”，蘸着“特制”的甜酸酱滋味挺美；金牌马来牛肉中咖喱调得“恰到好处”；口味猪蹄也“入味”、“有嚼劲”。交通便利，环境优雅，适合婚宴朋友聚餐。网站资料：http://wuhan.591849.com/

菜单价格：688元/桌起 容纳桌数：25桌

酒店特色：四星级婚宴酒店 中式婚礼

酒店地址：江岸区汉口香港路257号(市工商局旁)周边交通：534路 560路 706路

网站资料：http://wuhan.591849.com/

2.酒店婚宴协议 篇二

1.1 品牌介绍

作为民族酒店的知名品牌, 蓝海酒店在国内具有一定的品牌效应, 尤其是在山东地区积累了较高的认知度及口碑。日照蓝海大饭店虽然营业仅仅两年, 但是凭着山东蓝海酒店的品牌影响力, 已经在当地有了较强的竞争力。

2014年, 蓝海酒店集团还针对人生中的八大喜事推出了喜宴服务品牌“逢喜会”, 可以免费为前来的宴会顾客装饰房间。而婚宴作为日照蓝海“逢喜会”重点推广的项目, 已经成为了其中收入最高的项目。

1.2 婚宴营销优势分析

1.2.1 婚宴价格亲民

日照蓝海从刚开业就推出了899/999/1099三种性价比较高的婚宴, 这对于现代年轻人来说是很亲民的价格, 并且可以根据客人的需求适当调整菜品。日照蓝海通过实行渗透定价策略, 提高了市场占有率, 相比于同星级的岚桥锦江具有价格上的优势。

1.2.2 婚宴综合实力强

日照蓝海拥有燕喜堂、蓝海厅、九州厅三个多功能厅, 最多可以同时接待100桌婚宴, 配有先进的影音设备和LED屏幕。针对婚宴中的尊贵客人, 酒店还可以提供单独的宴会包间, 包间内设有电视机, 可以连接婚礼主会场进行实时转播。酒店完善的硬件设施是吸引客人来日照蓝海举办婚宴的外部条件。

1.2.3 首创婚宴“一站式服务”

蓝海酒店集团在2008年推出了“蓝海.花海阁”婚礼会馆, 实行横向多元化发展策略, 涵盖婚礼策划制作、婚礼花艺设计、摄影及mv定制等领域。作为专业的婚礼策划机构, 日照蓝海“花海阁”具有“一站式服务”的特点, 成为新人和长辈的首选。

2 日照蓝海大饭店婚宴营销中出现的问题

2.1 婚宴产品单一无特色, 服务缺乏个性化

2.1.1 婚宴主题传统单一

高星级酒店的婚宴主题大部分都是围绕着中式婚礼要突出喜庆、祥和, 西式婚礼要体现浪漫、典雅来进行策划的。日照蓝海在婚宴主题的选择上也是重点推出这两种婚宴, 在创新上有所欠缺。

2.1.2 婚宴菜品单一

虽然日照蓝海婚宴的价格分为三个层次, 但菜品有很大一部分都是雷同的。在菜品的选择上, 酒店只能提供固定的婚宴菜单供客人选择, 不能根据顾客的需求设计个性化菜单。在菜品的名称上, 除了部分喜宴专用菜品, 其他菜品的名称无法体现婚宴主题。

2.1.3 婚宴项目无特色

日照蓝海“花海阁”在策划婚宴项目时, 长期保持婚宴项目的一致性, 即使“变”也是一味地模仿其他实体的蓝海酒店, 导致自己的酒店特色不明显。

2.1.4 婚宴服务质量参差不齐, 顾客满意度低

因为团餐服务人员匮乏, 所以每当有大型婚宴时, 酒店都会从外部寻找学生兼职或直接从酒店其他部门调取帮工。由于这些服务人员对婚宴服务流程和标准不熟悉, 导致婚宴服务质量参差不齐, 效率不高。

2.2 婚宴销售渠道单一

随着互联网的不断发展, 网络营销逐渐成为酒店产品的重要销售渠道之一。日照蓝海在开业初期就创建了自己的官方网站和微信公众号, 但上面却没有关于酒店婚宴预订和销售的信息。目前, 消费者想要预订婚宴, 必须亲自去酒店咨询, 这对依赖于网络的“80、90后”来说无疑既费时又费力。

在销售渠道的整合方面, 日照蓝海忽略了与相关婚宴产品营销主体的合作, 导致婚宴消费者在相关婚宴产品的购买上浪费了大量的人力物力。同时, 日照蓝海没有充分利用位置优势与旅行社、景区等上下游企业进行合作, 导致婚宴销售模式缺乏特色。

2.3 缺乏有效的婚宴促销推广方式

日照蓝海虽然针对“逢喜会”这个品牌进行了一定的宣传和推广, 但是整体而言, 婚宴促销推广的影响范围比较小, 其方式也仅仅是让员工在周边地区发放宣传单。由于员工是在休息时发放宣传单, 而且没有相应的报酬, 导致这种促销推广方式效率也不高。

2.4 婚宴定价缺乏弹性

总体来说, 日照蓝海的婚宴定价较为合理, 较为符合日照居民的消费水平。但在具体心理定价方面, 仍然缺乏灵活性。例如:当消费者预订较多桌数的婚宴时, 酒店不能根据具体情况给予一定的折扣, 不能有效刺激消费者购买更多的婚宴产品。

3 日照蓝海大饭店婚宴营销策略分析

3.1 创新婚宴产品, 提供个性化服务

3.1.1 婚宴产品策划创新

1) 设计鲜明的主题

日照蓝海要与时俱进, 积极推出类似于自助婚宴、户外婚宴、烛光婚宴、剧情式婚宴等形式多样, 别具一格的婚宴主题供消费者选择。此外, 还要主动了解消费者的身份、家庭背景、情感爱好以及对婚宴的具体需求, 通过与消费者充分沟通, 为消费者量身打造富有个性化、创意的婚宴主题。

2) 布置特色的婚宴场景

在环境布置设计方面, 日照蓝海可以充分利用鲜花、植物、气球、绸带等突出婚宴的浪漫典雅。在气氛营造方面, 舞台背景可以通过肥皂泡手法、梦幻烟雾等来体现婚宴主题。

3) 突出婚宴仪式文化性

在婚宴仪式的创新上, 日照蓝海应突出自己的文化性, 不仅要保留独特的蓝海文化, 更要结合本地的地理位置和人文优势, 设计出既传承传统文化, 又符合现代潮流的中西合璧的婚宴仪式。

3.1.2 婚宴菜品设计创新

婚宴菜品, 作为婚宴产品的基础部分, 是消费者选择婚宴酒店的关键因素。日照蓝海在婚宴菜品的设计上需要根据当地的饮食习惯精心设计多种婚宴套餐供婚宴消费者选择。同时要提前了解客人对婚宴菜单的要求, 及时更改、定制菜单。一方面, 在菜品设计中, 要突出餐饮特色, 在传统的菜肴中加入蓝海最新推出的特色菜、招牌菜, 把酒店的餐饮文化融入到婚宴中。另一方面, 在菜谱的名称上, 应以“心心相印”“珠联璧合”等吉祥用语代替菜单, 迎合婚宴的主题。

3.1.3 拓宽产品外延, 创新产品组合

酒店要想要在婚宴市场中形成自己的优势, 必须提供多方位一体化的婚宴产品, 通过婚宴产品附加值来吸引更多的客人。日照蓝海可以利用现有的资源, 将豪华海景套房、酒吧茶座、自助餐作为为新人提供的充满人性化的附加产品, 如免费设计请柬、免费提供音响设备等。通过不断丰富婚宴产品的内涵, 使得这一类多元化产品在酒店营销中成为主打品牌。

3.1.4 关注服务细节, 强化售后服务

1) 加强婚宴服务员素质培训

针对婚宴服务质量参差不齐问题, 酒店管理者应该充分重视对员工的培训。在酒店应组织专门的婚宴流程与服务培训学习, 不断提高员工的婚宴服务能力, 针对客人不同的需求, 及时提供相应的个性化服务。

2) 配备专业的婚宴管家

为了满足婚宴举办者多方面的需求, 一些酒店开始训练有素的“婚宴管家”, 他们既是传统婚礼中的“主管”, 又在现代高星级饭店中扮演着“服务经理”的角色。面对婚宴市场的不断扩大, 日照蓝海应该配备专业的婚宴管家, 全程协助和代办婚宴过程中的一切事务, 使“婚宴管家”服务成为日照蓝海婚宴品牌的标志性服务。

3) 注重后续服务, 培育客户忠诚度

由于婚宴参与人员的复杂性, 针对婚宴的评价很容易一传十十传百地迅速传播开来, 形成口碑效应。因此, 日照蓝海应注重婚宴的后续服务, 针对消费者的不满和投诉, 及时做出相应的补救措施, 使酒店婚宴产品不断得到改善和更新。同时, 酒店还应进行有针对性的差异性分析, 挖掘有价值的客户, 进行个性化和一对一的服务, 培育客户忠诚度。

3.2 拓宽婚宴销售渠道

3.2.1 网络销售与线下体验营销相结合

随着互联网的高速发展, 日照蓝海在进行婚宴销售时要善于选择专业代理网站, 使消费者在网上就可动态了解婚宴场地的详细资料及预定情况。同时, 酒店应在线下组织专门的销售人员陪同新人查看场地, 帮其出谋划策, 使新人在充分了解、信任酒店的基础上选择日照蓝海大饭店。

3.2.2 缔结战略同盟, 整合婚宴销售渠道

婚宴涉及众多的婚庆产品, 酒店要想在这块“大蛋糕”上获得利润, 就要把婚宴营销渠道中各个环节的成员联合起来, 加强与上下游企业的交流合作, 形成行业一体化。日照蓝海在利用“蓝海阁”进行婚宴策划的同时, 要与当地知名的婚纱店、酒水、糖果生产者与经营者开展合作, 实现资源共享, 联手打造婚庆品牌。此外, 酒店还应增加与旅游社、附近景区等其他行业的交流, 努力向消费者提供贯穿结婚登记到蜜月旅行全程内容的“一条龙服务”。

3.2.3 新兴销售模式

首先, 在经营淡季的时候, 酒店可以实行婚宴团购模式, 通过团购给予顾客一定的优惠来增加销售额。其次, 婚宴也可以做外卖, 婚宴外卖模式可以促进婚宴品牌进一步走出酒店。最后, 酒店还应积极参加举办婚庆展, 通过婚庆展推广最新的婚宴产品, 进行有效的资源整合。

3.3 注重婚宴的促销与推广方式

3.3.1 有效利用人员推销

日照蓝海可以选派精通婚宴产品的人员带上酒店婚宴的宣传画册和材料进行上门推销。为了鼓励员工积极参与上门推销工作, 酒店应该给予婚宴销售人员一定的额外报酬, 提高婚宴推销的积极性。

3.3.2 积极开展网络促销

日照蓝海应充分发挥互联网互动式传播功能, 借助丰富的网络传播方式进行婚宴品牌的促销宣传, 积极利用网络进行婚宴产品的促销与推广。与此同时, 酒店还应及时发布关于婚宴的网络广告, 要具有强有力的说服力, 突出本酒店婚宴菜品、服务的特色, 以此吸引顾客注意。

3.4 合理调整婚宴价格

日照蓝海在制定婚宴价格时, 应实行“数量折扣”策略, , 根据交易数量的不同, 给予购买者不同的折扣率, 以鼓励和吸引顾客大量集中地购买婚宴产品。除此之外, 在产品组合方面, 可以采用“产品系列定价”策略。日照蓝海可以充分利用“花海阁”的优势, 把婚宴菜品和婚宴的策划、主持相结合, 实行整体打包定价。

摘要：随着党中央例行勤俭节约反对铺张浪费批示的不断贯彻实施, 传统高星级酒店业务受到了强烈的冲击。为了应对新形势, 酒店逐渐把主要市场转向私人消费, 而婚宴市场作为私人消费的一个重要分支, 近年来发展劲头强势。本文以日照蓝海大饭店为例, 分析了其婚宴营销现状及存在的问题, 并提出了相应的营销策略, 旨在促进酒店婚宴市场向更加专业、灵活的方向发展。

关键词：婚宴营销,日照蓝海,婚宴产品

参考文献

[1]方伟群.星级酒店细致服务步步为赢[M].北京:中国旅游出版社, 2008.

3.酒店婚宴协议 篇三

进入2013年，福州、厦门几家高星级酒店先后举行了婚礼秀，在布置精美的秀场，最新的酒店婚宴套餐接二连三亮相，到场的嘉宾不仅参与了现场的试菜环节，还当场下订单。业界人士分析，高星级酒店扎堆举办婚礼秀，欲在抢占先机做旺淡季市场，依靠婚宴拉动酒店收入。

将往年下半年才举办的婚礼秀提前至春季，以福州威斯汀为例，整场婚礼秀呈现截然不同的婚宴布置风格，并通过灯光音响视频等各种展示为准新人们解读今年的婚礼流行趋势。

福州香格里拉大酒店的“圆·美喜宴”婚宴套餐也让人眼前为之一亮。除保留特色水疗、蜜月旅行礼包等项目外，套餐还新增了旗下婚纱礼服的租借或高级定制服务，为筹划婚礼的准新人们提供一站式服务，价格为每席人民币4988元起。据介绍，“圆·美喜宴”是香格里拉酒店集团2010年统一整合婚宴资源推出的一站式婚宴服务。今年福州香格里拉大酒店增加个性化主舞台背景、签到台、画架及蛋糕台布置等服务，并升级包括婚宴菜单、全球香格里拉酒店蜜月之旅、结婚周年纪念住宿、水疗及餐饮消费等服务，涵盖婚前准备、婚宴当日、蜜月旅行以及周年纪念等每个环节。

3月底，在厦门源昌凯宾斯基举办的婚礼秀上，记者从现场看到，该酒店婚宴展上逾百名情侣亲临观摩，气氛热闹非凡。婚宴秀现场发布了2013春夏新娘妆趋势造型。准新人们不仅欣赏到精彩的婚礼秀，并参与现场抽奖。

厦门海悦山庄酒店市场销售总监高敏表示，去年婚宴市场比价畅旺，相比之下，今年的婚宴市场将会有所放缓。但为抢占市场先机，酒店开始提前做计划，着手准备上一年的婚宴推广，一方面是因为现在年轻人的观念在不断更新，并不认为四五月份摆婚宴酒有忌讳，另一方面，9月份至年尾是婚宴及商务会展的旺季，届时酒店宴会场地较为紧张，价格偏高，因此酒店建议客人错峰举办婚宴。

欲借婚宴带旺餐饮收入

市场人士认为，自国家出台“八项规定”之后，厉行节约风盛起，不少位于核心商圈的高星级酒店宴会餐饮收入有明显下滑。

“政务接待减少，那么酒店将力图将商务宴会以及婚宴市场做大。”福州香格里拉市场人士分析，婚宴作为宴会收入的重要部分，仍然很有市场。

厦门艾美酒店市场传讯部总监唐利群表示，近年来，越来越多市民选择在高端星级酒店摆婚宴，一方面餐饮安全有保障，另一方面则是因为酒店能够提供更周到全面的服务，酒店宴会统筹团队从与宾客接洽开始便着手策划场地布置及个性化菜单等细节，了解新人们对婚宴的要求以及期望，从而建议合适的场地、甚至包括推荐举办到会的特色场地。此外，酒店拥有绿茵花园，园内嵌有露天喷泉、瀑布水池，可以布置成婚礼现场。据她透露，在高星级国际品牌酒店摆婚宴的客人大多数是民营企业家或其子女，他们不少拥有出国留学的背景，较容易接受西方文化，思想观念较开放。而他们则是拉动酒店婚宴市场的主力军。

厦门源昌凯宾斯基大酒店公关经理许妍樱表示，酒店通过举办婚礼秀，为提高酒店知名度和市场认知度的同时，也是为了更好的利用酒店周末闲置的场地，从而带旺酒店餐饮收入。

硬件设施成高星级酒店婚宴最大优势

一位五星级酒店的公关负责人在微博上这样描述婚礼举行现场：“身穿洁白婚纱的新娘出现时，整个宴会厅的灯光都暗了下来，只有一束追光‘追’着新娘，慢慢走过红地毯，走到新郎跟前，这时整个宴会厅的灯光才缓缓亮起。”支持这样追求唯美婚礼的是面积足够大的宴会厅、出色的灯光效果以及音响设施等硬件设施，而这些硬件设施也正是高星级酒店发力婚宴市场的最大优势。

众所周知，会议客人是高星级酒店的重要客源，为了满足这些客人的需要，高星级酒店大多配备了完善的硬件设施，可以随时打通的会议室、宴会厅，完善的音响设备以及舞台布景等等。很多到高档酒店举办婚礼的新人们都表示，之所以选择到高星级酒店举办婚宴，就是为了给自己一个唯美的婚礼体验。同只经营餐饮的酒楼相比，高星级酒店具备更大的婚礼举办场地，可以充分布置出新人想要的场景和氛围，同时在很多高星级酒店婚宴的报价中，都包含有提供免费休息房、新娘化妆间以及豪华套房免费住宿等服务，这些服务是很多酒楼难以比拟的。一些高星级酒店拥有花园、露台等户外设施，如厦门海悦山庄酒店的中式花园，不管是在面积上还是设施上均适合户外婚礼之用，无疑为新人提供了更多的选择。

很多高星级酒店相关负责人都直言，硬件设施以及成熟的服务是高星级酒店举办婚宴的优势，先进的硬件设施可以创造出难忘的效果，而绝大多数高星级酒店都有会议接待的经验，因此在婚宴的服务上会更加重视细节，有助提升婚宴的整体质量。

婚宴市场将成高端酒店发展重点

自去年“高星级婚宴”风刮起以来，高星级酒店纷纷举办“婚宴展”。多家高星级酒店负责人表示，这是因为“婚宴”拥有不错的利润空间的同时还容易提升人气。

“婚宴市场已经成为酒店一个重要的发展市场。”厦门海悦山庄酒店市场销售总监高敏指出，由于会议多在平时举行，周末的会议很少。而婚宴却大多集中在周末举行，这就很好地提升了高星级酒店的周末市场，增加了酒店的收入。同时，今年受金融危机以及甲型H1N1流感等诸多因素影响，商务客人减少直接导致高星级酒店收入受损。在这种情况下，酒店必须努力开拓新市场，而婚宴市场也将越来越被高星级酒店所重视。

为了提升酒店婚宴服务的专业化程度，一些高星级酒店设置了专门的婚宴服务团队。如福州香格里拉饭店聘请了资深的婚宴专家带领专业宴会团队和厨师团队，为新人定制婚礼。而厦门源昌凯宾斯基大酒店也设置了专业的婚庆服务专员，服务细化到婚礼花车的接送甚至婚礼蛋糕的选择。

业内人士指出，在传统高星级酒店业务受到冲击的时候，酒店只有依靠“深耕细作”才能赢得市场。而随着人们对“高星级婚宴”理解的逐渐加深，高星级酒店的婚宴市场一定会向更加专业、更加灵活的方向发展。

4.酒店婚宴促销方案 篇四

为了进一步扩大___酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：

二、定价

分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多种价位

分A和B两款。

三、优惠项目

l免收服务费

l场地布置，背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)

l礼桌台布置

l店内婚宴告示牌

l设计制作婚宴菜单(每桌1份)

l香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

l贵宾停车位

l享受酒店特价酒水

l婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶(雪碧及可乐，不累计)

l婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供酒店蜜月房一间

l结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

举办孩子满月酒、享受贵宾优惠(赠送鲜花、生日蛋糕)

四、广告宣传

1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。

2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准(例：1万元提成200元)及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。

3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1万元提成200元)

4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等)

5、做好网络宣传、微信及投放各类当地知名宣传网站。

6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。

5.酒店婚宴的发展趋势 篇五

“目前，中国的婚宴市场呈现红火的局面。但酒店经营管理及婚宴市场等方面还存在许多问题。本文在分析婚宴产品的市场现状和特点的基础上，强调高星级酒店在经营婚宴产品中的优势地位，提供高星级酒店经营婚宴产品可采取的一些策略。

据相关报道，我国每年有1000多万新人举行婚礼，综合消费能力高达2500亿万元人民币。在这一巨大市场需求的推动下，与婚礼相关的服务行业纷纷争抢“婚庆大餐”。而在中国传统婚俗中，“婚礼宴会”是整个婚庆过程的重头戏。在婚礼“大操大办”的传统观念的支配下，生活水平步步高升的中国人在“婚宴”上的消费更是不断冲向新的高度，一两千一桌的宴请只能算中等档次。而对婚宴场合的选择也早已不满足于普通酒家、特色饭馆，人们希望得到高星级酒店更专业化的服务。这就需要高星级酒店充分挖掘和利用自身优势，积极争取和培育自己的“婚宴”市场。

“婚宴”产品的特点

1、时间选择的集中性

人们凡事都想图个吉利，这种心理，在婚宴市场表现的犹为突出，诸如注重偶数日期、吉祥日等。另一方面，随着人们公休日、节假日的增多，现在的婚宴也越来越趋向于节假日型。主要原因是便于亲朋好友有充足的时间来享受这难得的相聚机会。当然，节假日的轻松、休闲的属性也更好地烘托了婚宴的喜庆气氛。这就使得“婚宴”举行的时间比较集中，从而对酒店调配人力物力、整合现有资源、协调多方矛盾的能力提出更高的要求。

2、服务对象的复杂性

“婚宴”是新人双方家人、亲戚、同学、同事欢聚一堂、开怀畅饮、共同祝福新人的重要场合，非常注重规格、排场，希望办得热闹、隆重。而又由于参加人员的复杂性及两家在利益、立场上可能出现的分歧，使得“婚宴”举行的每一个环节的处理都非常敏感。因此，承办“婚宴”的酒店对协调、统筹工作的安排要更加缜密。

3、菜品选择的特殊性

重形式、轻内容是大多数举办婚礼者的心态和做法。因为婚宴的参与者更主要是来感受吉祥喜庆的气氛、传达自己美好心愿的，而对菜品的制作成本高低并不太在意。因此，只要菜肴的命名能够烘托喜庆气氛、表达吉祥之意、寄托美好祝愿，能从心理上愉悦宾客就达到了目的。

高星级酒店经营“婚宴”产品的优势分析

1、市场优势

近几年结婚的新人大都为七十年代末、八十年代初生人。他们除了注重传统的喜庆、热闹外，还具有以下消费心理特点：

（1）品牌优势。他们大多争强好胜，要求体面，不愿意比别人差，具有很强的虚荣心，攀比心理普遍存在。而高星级酒店其提供的“婚宴”前期、过程中及后续服务处处彰显高贵气派，再加上推出了满足不同消费需求的多种价格水平，使得更多的新人有能力为自己置办一场隆重而喜庆的婚宴。

（2）提供个性化产品。这个时期出生的人一般都喜欢标新立异，追求个性，体现自己的与众不同。

而婚宴是他们向朋友和亲人宣传自己的最体面场合。大到婚宴现场的布置、小到婚庆食品袋上的装饰都是张扬个性的“天地”。而只有相当实力的高星级酒店才能在这样一系列服务中“驾轻就熟”。

2、资源优势

婚宴消费逐渐走进高星级酒店是社会发展的趋势和由单一的实物消费发展到意识消费的结果。高星级酒店优美的环境、典雅的大堂和富丽堂皇的宴会厅是新人梦寐以求的礼仪场所。高档的设施、设备提高了“婚宴”档次、提供了贴心的服务。在流行附加服务、增值服务的今天，婚庆服务业也因其经营队伍的不断壮大、市场竞争态势的白热化转而在这方面做文章。而高星级酒店依托已有的行业优势，不论是与婚宴相关的其他服务，如婚车、摄像、司仪等服务的提供，还是像免费婚房、双人早餐、娱乐设施的提供都只需调动自身资源形成“婚宴”一条龙服务，因此具有先天优势。

高星级酒店“婚宴”产品的经营策略

1、力求“婚宴”服务的专业化

（1）菜品的设计。高星级酒店应凭借自身食料货源丰富、烹饪人才技术臻熟、服务专业化的优势，为“婚宴”主办方提供满意的宴会菜肴服务。作为高星级酒店，除了依照传统婚宴的一般原则（即菜肴数目为双数、菜品命名图吉利、菜品选择重习俗）提供服务外，还要调动起高星级酒店的资源优势，在“个性化”婚宴上作文章，打造自身品牌，才能博得顾客好评，体现高星级服务的真谛。如台湾台中通豪大酒店在为台湾棒球手张志豪举办婚宴时，巧妙地将棒球队队名、队中新人名字以及棒球术语用于菜式的命名，赢得了“棒球界世纪婚礼”的美誉。另外，高星级酒店应依托烹饪人才济济的优势，花大力气研究中国传统菜式、深入挖掘婚俗文化，并注意结合现代饮食风尚，不断为菜品的设计注入新的元素。

（2）场合的布置。高星级酒店因其宴会大厅的宽敞豪华、室内设施的高档精美、服务人员的星级化服务成为无数新人收获爱情、开启新的生活篇章的绝佳场所。而如何使婚宴场景布置突出婚宴主题、营造喜庆气氛是博得“满堂彩”的关键环节。当入场式、献花、杯塔逐渐被加入酒店婚宴的标准化程序时，怎样将这些服务做得更得“人心”是酒店需要进一步考虑的问题。

（3）设立高素质的婚庆管家。许多高星级酒店为了分享逐渐繁荣的婚庆市场专门成立了婚庆部或设置“婚庆管家”职位，为主办方提供更专业化的婚宴环境布置、婚宴过程组织等多方面服务。而要提供更专业化的服务应该在如何降低顾客成本、提高综合服务质量、培育核心竞争力上下功夫。例如，鲜花装饰的成本支出就有很大的改进空间。这项投入费用较高且价值体现的时间短。因此，如何在鲜花的利用上既做到提升档次、恰到好处又能够重点突出、降低成本、减少投入，需要专业人才的智慧和技术。这样的婚宴服务，做到如此细致化、人性化，也只有在高星级酒店才能做到如此的高品质。

2、拓展“婚宴”产品外延 高星级酒店可以利用已有的服务提供场所，如豪华客房、康乐设施、中西餐厅为新人提供充满人情味的优惠项目。如免费提供泊车位、免费提供康乐设备使用、免费提供豪华婚房和次日早餐等延伸服务。有的还会在新人结婚一周年之际送纪念蛋糕。然而，当利用诸多便利的免费服务项目被采用时，酒店就必须利用掌握的顾客资料推出个性化婚宴。

例如，将新人的恋爱历程以短片的形式真人模仿再现，即可制造宴会高潮，这又是送到新人心里的一份大礼。总之，要使婚宴的整个过程既不失隆重又独具人情味，这需要承办方的精心策划。

3、加强与“婚庆”公司的合作

起到画龙点睛作用的婚宴是新人接受亲戚朋友美好祝愿的盛大场合，因此，婚宴的酝酿应注重长久性、周密考虑和安排。中国人的婚宴中，与排场比起来，费用一向处于次要位置，人们对婚宴产品的选择一是追求知名度；二是要求婚宴的主题寓意深远、体现高贵气派。高星级酒店完全能够满足人们的这种消费需求。一些高星级酒店常常会接到婚礼主办方提前一年的预订请求，占领了婚宴市场上的大部分高端市场。而如何推出一些创意非凡、独具吸引力的婚宴品牌则是那些从事婚庆服务多年的专业婚庆公司所擅长的。因此，这两种服务实体应依照资源优势互补、共同创造价值的合作理念，共享“客户资源”，联合打造婚庆品牌。一方面高星级酒店延伸了自身“婚宴”服务的外延，与其他酒店的竞争中拥有“服务定制一步到位”的优势；另一方面，婚庆公司与提供婚宴服务的高星级酒店的合作，在做服务质量宣传时可以借助高星级酒店的名气，而且通过婚宴这一婚礼重要环节，使得婚庆公司的系列化服务产品能更有机的结合在一起。

4、借助婚宴产品体现“人本管理”

作为酒店经营的中坚力量、又是占人员组成为大多数的青年员工，恰逢婚龄，在酒店工作期间完成“终身大事”的人数比例也是很高的。他们与其他年轻人一样追求婚宴的高档次、时尚性，特别是一些已升为中层管理者、在店内工作多年的员工更有“实力”也更希望在“自家”迎娶或出嫁，为喜庆的婚礼更增添了浓浓的情意。既能作为员工事业上的保障，又能见证员工新生活的开启这对酒店本身来说也是意义非常的。为员工提供“特别”的婚宴服务，既为酒店员工提供了欢聚一堂的机会、增进了彼此间的感情，又使得员工充分体会到酒店的人文关怀，因此不失为酒店体现“人本管理”的有效途径。

5、做好客户关系管理

6.婚宴酒店预定注意事项 篇六

1、基本信息

（1）确定婚宴时间，了解有几家婚宴会在同一天举行，互相干扰的情况。

（2）确定大约14桌人，定12桌。签合同写明订的什么厅，几桌，桌数的位置摆放。（3）多少钱一桌？几个价位档？满多少金额有什么优惠？

2、菜单问题

（1）如果婚宴桌上的菜量不够，是否可以立即补菜，速度有多快？是否有小朋友的扶手椅（2）能否在10人座的宴席再加上座？（3）菜单中，冷热菜、煲汤、主食的数量

菜色共有几道、每道菜色的详细说明、可否免费更换菜色、若菜色与喜宴当日不符的处理方式。是否可以自带原材料加工？

（4）备桌是否要收服务费？（5）未成年小孩是否按一人算？

（6）宴席的各项收费及服务范围应白纸黑字详细列明，对菜单上的菜式，不要接受一些模棱两可的字眼，如“清蒸海上鲜”或“龙凤展翅”。

3、酒水问题

（1）饮料酒水能否自带？自带的种类有限定吗？不能自带的话，店内的酒水有畅饮吗？用店内的酒水有何优惠？有加收服务费吗？有开瓶费吗？问清楚有没有包间费，茶位费，服务费。（2）酒店不提供免费茶水，能带就自带茶叶，是提供免费冰块？（3）毛巾，纸巾，茶水另外收钱吗？

4、婚礼布置问题

（1）酒店是否提供婚礼现场的布置（简单的或是全面的），内容是什么？合同上要写清楚

（2）提供哪些会场布置如鲜花/气球拱门、舞台区鲜花/气球布置、主桌收礼桌鲜花盆花、每桌桌花桌卡布置及菜单、相片架鲜花/气球布置、红毯、厅内是否提供桌巾椅套、桌巾椅套的颜色选择。

（3）宴客场地有无特殊限制如洒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩花炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟火施放。（4）酒店的房顶、四壁是否允许悬挂、钉、贴装饰物，是否允许冷烟火。（5）桌布颜色；可否加椅套蝴蝶结 ；桌布、椅被套的色调。

（6）预先编排座位，可以在每张桌子上放置标示宾客姓名的卡片，以方便宾客找到自己的座位，也可由专人在入口处引导入座。

（7）场地使用有无时间限制、开席前可以提前多久布置会场或彩排。（8）是否赠送水果甜点、小菜、瓜子喜糖、试菜是免费或另有折扣。

（9）是否提供背景板(纱幔)、是否免费提供签到台以及鲜花布置（桌卡以及签到簿）、可否免费提供红地毯、进场道路（几米）； 会场中央位置没有阻碍视线的柱子；灯光是否可以进行单独控制； 是否提供舞台；是否提供桌花装饰；是否提供大巴接送服务（10）婚庆公司进场费收取吗？

5、酒店音响设备灯光问题

（1）酒店是否提供音响设备、酒店方面能否提供专人负责音响、专人负责灯光？是否提供婚礼音乐、麦克风（无线及有线话筒）、扩音设备、投影仪，幕布 确定提供哪些音响设备，提供几只话筒？

确定提供哪些灯光设备，如需另外增添项目如何收费。

6、服务问题

（1）酒店一个服务员同时服务几桌婚宴，是否为专人专岗？门口有没有人负责引导来宾入座。有没有负责或者协调婚宴现场的人员？（2）确认宾客休息区域（3）事先确认迎宾区的大小（4）确认是否有寄存服务（5）提前检查婚宴场地的卫生状况

7、婚庆停车位问题

（1）事先确认免费婚庆停车位

8、化妆间问题

9、合同其他注意事项

（1）签合同时要写明进场时间和离席时间，比如离席时间设定为晚上8点，服务员就不可以在这个时间之前收盘子，扫地等等。万一你定的大厅被占用，如何处理？合同注明清楚。（2）违约赔偿问题要写明白

7.预定婚宴酒店不可忽视的三大问题 篇七

1、预算中可以加上礼金：

婚礼的每个环节都离不开预算，而婚宴中不同的方式所需的费用也不尽相同。有人说结婚可以赚钱，有人却说结婚时烧钱，如果真要宾主尽欢，预算可能不能只算费用，还有收入，这样考虑喜宴的方式，才可以多一些预算，多一点弹性。

2、家长的意见：

有的比较爱面子，非得大饭店不可；有的喜欢热闹，不喜欢大饭店的拘束；有的喜欢只请至亲好友……等等，想法各不相同，小两口可要好好琢磨才能皆大欢喜。

3、来宾的身份：

要根据来宾大体的比例来选择婚宴场地，如果来的亲友比较多劳动阶级，可能不能适应西式自助餐；反过来，如果来的大部分是上班族(同事)，太过火的野台戏可能也不适合。

小两口贴士：婚宴准备中的注意事项

1、提前做好婚宴流程的安排，将结婚现场收到的礼金保管好；

2、喜宴的饮料、酒，宁多务缺，多的话以退掉，但是缺的话就会造成不小的尴尬；

3、酒席中新娘换装，应以两套为宜，以免影响敬酒、送客时间；

4、若订婚、结婚宴客为一次举办，女方喜饼的馈赠应先做好规划，以免场面混乱；

5、送客时的喜糖、香烟，应事先提醒饭店或亲友准备妥当，同时数量要足够；

8.婚宴签单协议书 篇八

甲方：大酒店

乙方：

婚宴日期：新郎姓名：司仪姓名： 婚宴地点：新娘姓名：婚宴地点： 人数桌数：席位安排：联系人： 每席标准：告示安排：联系电话： 婚宴会定金（人民币大写）

付款方式：现金支付当日结清收据编号：

婚宴菜单：优惠条款：

1.免费制作指示牌、席位卡；

2.免费提供音响设备；

3.免费提供花门、舞台、背景、红地毯；

4.免费提供新人婚前的精美点心和果盘；

5.免费提供婚礼司仪；

6.赠送精美贺礼一份；

7.赠送喜庆蛋糕一份（12英寸）；

8.赠送婚庆仪式用香槟一瓶。

上述优惠条款：

1.5-10桌以上可享受1、3、5全部条款；

2.10-15桌可享受1-5条款；

3.15桌以上可以享受全部优惠条款。

事项说明：

1.婚宴定桌数可按订数的10%备桌，但总备桌不得超过3桌；

2.备桌上的冷菜，如乙方已通知上菜后，又临时退席，上桌的 冷菜按点菜价收费；

3.如乙方的实际桌数少于预订席数（不含备桌），乙方除冷菜按点菜价支付外，河、海鲜必须按预订价支付打包带回；

4.如乙方的实际桌数少于预订席数（不含备桌），但享受的优惠条款作相应更改；

5.婚宴定金按每桌100元收取，定金收据妥为保管，结账时需交还，以便婚宴结账时扣除；

6.如对已签订的确认书还需调整席数，请在举行婚宴日期前15天与预定处联系，并再次书面确认；联系电话：***788050098

7.乙方凡变更确认书上条款内容，均需将原确认书和收据退还甲方，甲乙双方重新签订确认书并开具收据；

8.为维护本店正常的经营秩序，满足消费者的预订需求，甲乙双方一经签约后都应遵守承诺，任何一方不得违约；如乙方违约所交定金一律不以退还；

9.未尽事宜，甲、乙方另行协商解决；

10.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份；

我确认并同意上述安排：金帝大酒店：

宾客签名：负责人签名：

联系电话：联系电话：

9.施工协议酒店装修 篇九

甲方：四川宏泰嘉欣投资置业有限公司（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

依照《中华人民共和国合同法》、《建筑安装工程承包合同条例》及其他有关法律、行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就“梅语间温泉酒店装饰安装工程”施工事项协商一致，订立本协议。本承包协议作为本项工程承包的主要文件，与建设工程施工合同具有同等的法律效力。双方约定：本协议签订于《建设工程施工合同》之前，一切所涉及到的工程承包相关事项一律以本协议为准。

一、工程概况

工程名称：梅语间温泉酒店装饰安装工程 工程地点：大邑县花水湾镇

工程内容：梅语间温泉酒店大堂、总台、会议室、餐厅、咖啡厅、青梅酒体验区、茶室、KTV房间、过道、客房、卫生间、水景及外墙面等装修；增加房屋、花池及屋面防水等工程；装修区域内电气管线安装、照明灯具安装、给排水安装。

图纸：乙方于 年 月 日提供图纸给甲方，经双方进行图纸会审后方能施工。

二、工程承包范围 同工程内容。

三、工程承包方式

本工程为乙方包工包料（甲方分包项目除外），暂定价格 元（人 民币大写：）

四、工期

开工日期： 年 月 日（以甲方批复的开工报告为准）。竣工日期： 年 月 日。总日历工期天数： 天。

五、质量标准

工程质量标准：优良等级标准，符合国家建筑工程验收标准，及现行相关强制性条文规定要求，达到设计使用功能。

六、本工程结算方式

1、工程计算依据《四川省建筑工程计价定额》（SGD1、2、5— 2000）规则，并按实施施工图，图纸交底及会审计量。

2、工程取费标准按《四川省建设工程费用定额》（SGD7—2000）规定的：

一、企业管理会；

二、财务费；劳动保险费；

四、利润；

五、安全文明施工增加费（土建工程按定额直接费0.4%计取，装饰、安装工程按定额人工费1.2%）；

六、定额管理费；

七、税金以上七项费率按四类工程三级Ⅱ档计取。不计取赶工补偿费。

3、工程人工费综合调整系数按川建价发[2010]8号文关于成都市等三个市“二○○○”计价定额人工费调整的批复执行。

4、本工程的主要材料由乙方向甲方提供厂家、品牌、价格、等级等资料及样品，经甲方认质认价后方可购买使用。材料单价按甲方确定的单价执行。

5、不能按《四川省建筑工程计价定额》（SGD1、2、5— 2000）规则计算的由乙方实测单价报甲方审批

6、本工程总造价下浮5%。

七、甲、乙双方责任 甲方责任：

1、甲方驻工地总代表为 先生，甲方的所有文件经甲方总代表签署并加盖甲方项目部（或工程部）公章后生效。

2、甲方委托 对本工程进行监督，驻工地总监理 先生，具体行使监理职权范围内职责。

3、完成围墙内的“三通一平”提供满足施工的水、电接口到红线，乙方进场后，双方应及时办理临时水电设施的移交手续。

4、组织有甲方、乙方、监理单位及各相关单位参加的图纸交底和会审，作好会审纪要。

5、甲方应负责协调好施工现场相邻关系，确保施工正常秩序不受干扰或影响。

乙方责任：

1、严格施工管理，按照设计图纸、设计变更单、图纸会审纪要及验收规范，精心组织施工，各管理人员、特殊工种均应持证上岗。

2、各工种上岗前搞好安全文明施工教育，每个上岗工人必须签定安全文明施工目标责任书，无安全帽不能上岗，且配备必要的安全带。

3、保证施工质量的每道工序合格后方可进入下道工序，不合格的及时整改，直到合格。

4、每月25日前向甲方、监理书面报送《本月工程量》同时报送《下月施工计划》。

5、配合甲方工作需要，积极配合样板房及室外环境的施工。

6、负责已完工程的保护工作，期间发生的费用乙方负责。

7、负责完善劳务承包范围内的劳动保险及保险费的交纳。

8、接受监理公司驻现场监理人员及甲方现场管理人员的监督、检查，对监理单位及甲方工程部下发的各项通知必须严格执行，并应有回复处理意见。工程进度款支付必须经监理单位审查确认并签字后，再报建设单位。

9、派驻 为乙方项目经理。

10、从进场施工起至工程竣工交付甲方使用止，施工全过程的安全责任由乙方负责，并承担一切经济、法律责任。

八、工程款拨付方式：

工程款支付方式：每月按已购买材料及设备拨付65%的材料款；工程完工后，累计拨款至合同价格的75%，余款待工程结算完成双方签字认可并按规定扣除5%质量保修金后全部付清。质量保修金按照《建设工程质量管理条例》规定的保修期限，达到相应条件后，按比例分期支付质量保证金。支付程序：乙方提出付款申请，报监理单位审查（签字），监理单位审查后，报甲方现场代表审核（签字），由现场代表报总经理及相关部门审批后拨付。

九、材料及设备采购：

1、乙方采购材料的质量标准应相当于预算书及主要材料价格表中所对应材料的生产厂家、品牌的质量标准。

2、甲方有权要求乙方采用同等价位、质量合格的产品。若甲方在工程实施中需对材料、设备进行更换，甲方应提前通知乙方，乙方应按甲方要求更换，其价格双方按实签证计价。

3、合同文件以外增加的材料、设备，若甲方委托乙方采购，乙方在投料前15天，将质量、品牌、价格报甲方认质认价。

4、所有材料设备均应符合设计和国家颁布的质量检验及验收规范要求，并按规定向监理工程师和甲方提供材料合格证书和检验合格证，经签字认可后才能用于工程中。

5、乙方将配合甲方进行主要材料的采购，乙方所采购的主要材料必须经过甲方认质认价。

十、工程变更

甲方有权更改合同施工的内容、范围的增减。乙方处理变更洽商签证由乙方负责组织，并经监理单位审查签字后，报甲方确认后方可实施。

十一、竣工验收与结算 竣工验收

乙方在竣工验收后21天内向甲方提供符合国家标准的竣工资料（包括竣工图）6套。

竣工结算

工程竣工验收报告经甲方认可后28天内，乙方向甲方递交竣工结算报告及完整的结算资料，双方按照协议书约定的合同价款及约定的合同价款调整内容，进行工程竣工结算。

甲方收到乙方递交的竣工结算报告及结算资料后，在90天内进行核查，给予确认或者提出修改意见。甲方确认竣工结算报告后28日内向乙方结算工程款至工程竣工结算价的95%。工程竣工结算价的5%作为质量保证金，按照《建设工程质量管理条例》规定的保修期限，达到相应条件后，按比例分期支付质量保证金。

十二、保证金的交纳及退还方式：

1、双方签订本协议后，于次日乙方向甲方缴纳履约保证金壹佰万元。

2、保证金的返还方式：乙方完成合同约定的内容待全部竣工验收合格后一月内无息退还。

十三、费用分摊：办理工程相关手续按国家规定各自承担其费用

十四、争议：本协议在执行过程中若发生争议，双方应友好协商，协 商不成，可向工程所在地人民法院诉讼。

十五、违约：上述协议内容望双方共同遵守，不得违约。若有违约，违约方应承担违约责任，并赔偿守约方工程总款5%的违约金。

十六、其余未尽事宜，双方协商解决。

十七、本协议一式肆份，甲、乙双方各持贰份。自签字之日起生效。

甲方：四川宏泰嘉欣投资置业有限公司 甲方代表签字： 甲方账户名称： 甲方开户银行：

甲方开户账号： 乙方： 乙方代表签字： 乙方账户名称： 乙方开户银行： 乙方开户账号：

10.酒店托管协议 篇十

甲方： 乙方：

甲乙双方就甲方委托乙方管理餐饮酒店一事，本着公平、公正、真诚合作的原则，经充分协商，达成如下协议：

一、合作方式：

委托经营管理

二、合作时间

自______年____月____日起，至______年____月____日止，为期____年。

三、合作内容

1.甲方将所属的“____________”餐饮酒店委托乙方经营管理，乙方根据该酒店的实际情况和市场情况，制定酒店经营管理方案，并组织实施，确保扩大市场销售，提升酒店档次，提高服务质量和管理水平。2.乙方负责酒店产品定位、开发及质量控制。

3.乙方负责酒店员工的技能培训，包括服务的规范化、制度化建设。4.乙方向甲方提供酒店准确、详细的财务信息，以便乙方及时掌握酒店的经营和财务状况。

5.乙方对酒店所需添置或调整的物品提出指导性意见，由乙方负责购置。

6.乙方根据经营状况和工作需要，组成经营团队，定期或不定期对酒店的工作进行指导，适时提出包括成本控制、增减人员、调整分配等在内的建设性意见。

7.乙方利用自身客户资源优势，扩大甲方市场销售。8.甲乙双方共同负责酒店的市场推广、品牌宣传、信息反馈等工作，不断提升市场知名度。

四、费用的支付及支付时间：

1.合作第一年，甲方支付乙方委派人员工资________元整，乙方不再向甲方另行收取咨询管理费。

2.合作第二年，甲方除正常支付乙方委派人员工资（______元整）外，乙方向甲方另行提取酒店营业总额3％作为咨询管理费。

3.上述费用每半年结算一次，本协议签订后，甲方先支付乙方柒万伍仟元。4.由乙方预订的业务，甲方应支付营业额的8%作为乙方销售人员的佣金。乙方负责所订业务资金的即时回笼。此费用在资金到帐后按月结算。

五、其它

1.本协议期满，如双方有意继续合作，并对协议内容无异议，可提前3个月续签合同，本协议自动延续；如有一方退出合同，则应提前3个月通知对方。

2.本协议在履行中，如有一方违约，则违约方应向守约方支付贰万伍仟元的违约金。

3.本协议未尽事宜由双方协商解决。

4.本协议一式两份，甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。

甲方：（公章）

乙方：（公章）委 托 人：

委 托 人：

11.酒店住宿协议 篇十一

甲方：

乙方：

甲、乙双方为共同做好接待工作，本着友好合作、互惠互利的原则，就甲方客人或员工在乙方住宿事宜达成如下协议：

一、协议期限：

本协议有效期限为

年，自

****年**月**日起至

****年**月**日止。

二、住宿人员范围：

甲方重要客户、业务客户、总公司以及各分公司的管理人员及其他方面人员。

三、房价条款：

在同等条件下，乙方应当以尽可能优惠的价格向甲方提供住房，双方商定房价如下：

房间种类 门市价 协议优惠价 备注

单间

标准间

豪华套间

四、订房方式：

1、甲方以电话方式直接向乙方订房、订餐，预订无需交纳押金。电话中应说明入住人员人数、住宿起止期限、预定房间的个数和类型等事项，如有特殊情况应在电话中说明清楚。

2、乙方应当保证电话的通畅，在收到电话后应及时为甲方预留房间，如房间紧张时，乙方应当为甲方人员优先安排。如乙方因客满无法安排甲方人员时，应当在收到甲方电话后尽快告知甲方。

3、如因情况特殊无法提前预订的，甲乙双方要协商进行解决。

五、付费方式：

1、甲方应当在订房时说明房费由甲方支付或是由客人自理，如房费由客人自理，则客人入住时应按照酒店规定交纳住房押金，否则乙方有权拒绝其入住，否则由此产生的费用不得要求甲方支付。如房费由甲方支付，乙方应将发生费用让入住客人确认后记在甲方帐上，不得另行向甲方客人收取费用。

2、如房费由甲方支付，乙方应当在客人退房后的费用发生情况及时告知甲方住宿管理员，乙方应与甲方住宿管理员核对宾客住宿费用金额后，开具正规有效发票通知甲方人员领取。甲方应当在收到发票后，于每个月的10号，20号，30号等固定日期付清款项。

六、甲方的责任与义务：

1、甲方住宿人员必须遵守乙方的有关规定，保持住宿人员相对稳定，更换住宿人员须经服务台手续，未经允许不准擅自安排其它人员住宿；

2、爱护室内设备，不得私自更换或转借他人使用，如需增加设备，需经乙方同意；如有损坏、丢失，由甲方住宿人员照价赔偿（正常使用的损耗除外）；

3、不得使用电炉、电炊具在客房内做饭；

4、禁止在客房内从事赌博、非法交易、看黄色录像等违法活动。

七、乙方的责任与义务：

1、保证宾馆及室内各种设备、用具正常运行。保障出租客房的安全，切实做好防火、防盗等安全工作，保障门、窗、锁安全牢固。

2、认真执行门卫管理制度，严格进行入住人员的出、入管理。由于乙方原因导致甲方人身安全和财产损失的，乙方应负相应责任。

3.如甲方需要临时增加房间，乙方应优先安排，房价由双方协商确定，但不得高于本协议约定的价格。如甲方向乙方变更或取消订房，应以电话方式通知乙方销售部。

4、协议期间内，乙方不得向甲方提出提高房价。如房价普遍提高，乙方应当以书面方式通知甲方，并提供由相关部门出具的房价上调的证明。五一黄金周，十一黄金周、春节期间乙方给甲方的价格不变。

八、争议解决

本协议双方因本协议的订立、效力、履行和解释等发生的任何争议，应通过友好协商加以解决；协商不成的，可上诉至人民法院。

九、协议生效及其他

1、本协议一式二份，由甲乙双方各持一份，自双方授权代表签字盖章之后生效。

2、本协议执行过程中，所有附件和补充协议等一经甲乙双方签字盖章即成为本协议的有效组成部分，与本协议具有同等法律效力。补充协议与本协议有抵触的，以补充协议为准。

甲方：

乙方：

代表人：

代表人：

电话：

电话：

日期：

12.结婚时预订婚宴酒店注意事项 篇十二

1、基本信息

（1）确定婚宴时间，了解有几家婚宴会在同一天举行。

（2）和酒店商量如何确定桌数。一般来说，第一次预定时，尽量少定一些桌，以后可以再增加，如果定多了再减少就比较麻烦。我们最低6桌，预备2桌

签合同时标明婚房房号，写明订的什么厅，几桌，桌数的位置摆放。（3）满多少金额有什么优惠？

2、菜单问题

（1）如果婚宴桌上的菜量不够，是否可以立即补菜，速度有多快？

只要您有要求，正常情况下，酒店临时补上5桌左右的宴席应该不成问题，但不能保证新补的菜和原菜单完全一样，有些没有的菜同等价位是可以调换其它菜品的。还有注意询问补菜的速度，速度太慢了的话会让来宾久等，容易造成空盘现象，这是婚宴请客的大忌！

可容纳的最大及最少桌数、多少桌以内不会过于拥挤、每桌人数是否扣除小朋友的扶手椅，可以临时加开的桌数及价格、加桌菜是由其它桌分出来或另外准备食材、当日未达保证桌数是否会被换厅、未达保证桌数是否可以退费或换成餐券使用、最晚多久前确认桌数、何时付清尾款。

（2）能否在10人座的宴席再加上座？每个酒店是不一样的，有的酒店不提供加座；有的饭桌有限但最多一两把座位。因为大部分酒店宴会菜量标准是供10人使用，人太多了来宾会吃不饱的。但也有亲戚朋友愿意在一桌的，他们会更热闹、开心，那就另当别论了。。（3）菜单中，冷热菜、煲汤、主食的数量

有的酒店只能用固定套餐，名字起的花里胡哨，你必须先看下菜单及价格，问明这个菜名对应哪个菜式？

婚宴菜肴的数目：一般来说，婚宴菜肴数目通常都是双数，以八个菜象征发财，以十个菜象征十全十美，以十二个菜象征月月幸福。

菜色共有几道、每道菜色的详细说明、可否免费更换菜色、若菜色与喜宴当日不符的处理方式。是否可以自带原材料加工？

（4）备桌是否要收服务费？

（5）未成年小孩是否按一人算？

（6）宴席的各项收费及服务范围应白纸黑字详细列明，切勿口头承诺。对菜单上的菜式，不要接受一些模棱两可的字眼，如“清蒸海上鲜”或“龙凤展翅”等等。

3、酒水问题

（1）饮料酒水能否自带？自带的种类有限定吗？不能自带的话，店内的酒水有畅饮吗？畅饮几小时还是...？用店内的酒水有何优惠？有加收服务费吗？有开瓶费吗？问清楚有没有包间费，茶位费，服务费。。以免最后付账出现纠纷。

（2）酒店不提供免费茶水。这点大家有必要注意，万一当天有客人要茶喝，星级酒店的茶水可不便宜。能带就自带茶叶吧，他们到是没说不许自带茶叶。

是否免费提供水酒饮料、若自备水酒是否加收开瓶费、若免费提供是否限制时间及瓶数、提供酒类的价格及种类、是否以开瓶数量计费、提供免费冰块。（3）毛巾，纸巾，茶水另外收钱吗？送婚礼蛋糕吗？多少大？什么类型的？送香槟酒和香槟塔吗？送红酒吗？ 送果盘吗？（一般套餐都会包括，若是自点就要问清楚）餐具是否是一次性？ 是否提供喜糖盒或喜糖篮、海报大图输出。

4、婚礼布置问题

（1）酒店是否提供婚礼现场的布置（简单的或是全面的），内容是什么？合同上要写清楚，因为每家酒店是不一样的，一般酒店如果能免费提供哪些附加服务都会主动给您说清楚的，（高品位的酒店）有些附加服务是收费的，这个一定要问清楚！要了解清楚哪些布置项目是免费赠送的，哪些布置是禁止使用的，布置的时候要注意哪些规定„„避免发生金钱和权责方面的不愉快。

（2）提供哪些会场布置如鲜花/气球拱门、舞台区鲜花/气球布置、主桌收礼桌鲜花盆花、每桌桌花桌卡布置及菜单、相片架鲜花/气球布置、红毯、厅内是否提供桌巾椅套、桌巾椅套的颜色选择。

（3）宴客场地有无特殊限制如洒花瓣、吹泡泡机、拉炮或彩花炮、点蜡烛或仙女棒、干冰或烟火施放。

（4）询问酒店的房顶、四壁是否允许悬挂、钉、贴装饰物，是否允许冷烟火。

有些酒店对设施设备维护非常重视，不要说钉了，哪怕喜字也有专门的粘贴位置，如果粘到壁纸上，高档红木家具上等等都会有赔偿的，还有，可乐雪碧，蛋糕，鸡蛋等物品喷洒到地毯上，天花板上，赔偿金额是很厉害的（5）桌布颜色；可否加椅套蝴蝶结 ；桌布、椅被套的色调

（6）预先编排座位，分配台号是现下流行做法，婚宴主人预先为宾客安排位置，避免到时由于忙乱得罪亲友。使宾客各入其位，皆大欢喜！婚宴座位的安排：婚宴座席关系到中国人的传统习俗问题，一定要重视，以免怠慢了客人。在预订婚宴的时候一定要清楚地知道宾客的人数，避免人数过多的拥挤和人太少的冷清，可以在每张桌子上放置标示宾客姓名的卡片，以方便宾客找到自己的座位，也可由专人在入口处引导入座。

（7）场地使用有无时间限制、开席前可以提前多久布置会场或彩排。确定前一天可以进场布置的时间以及结婚当天允许进场的时间。(预防酒店有会议，第二天早上用你的婚礼大厅作早餐大厅，当天上午才让进场)彩排时间有规定，只能给3个小时(彩排那天那个厅是闲着的)，如果布置时间不够，可否适当延长。但也不能晚过她下班，看来当天我们要抓紧时间了。

（8）有的酒店不让带花生瓜子这种带壳的东西，看酒店可否让带，可否准备；每桌的价格及人数、服务费、是否赠送水果甜点、小菜、瓜子喜糖、试菜是免费或另有折扣。

（9）是否提供背景板(纱幔)、是否免费提供签到台以及鲜花布置（桌卡以及签到簿）、可否免费提供红地毯、进场道路（几米）； 会场中央位置没有阻碍视线的柱子；灯光是否可以进行单独控制 ； 是否提供舞台；是否提供桌花装饰；是否提供大巴接送服务（10）婚庆公司进场费收取吗？

5、酒店音响设备灯光问题

（1）酒店是否提供音响设备、酒店方面能否提供专人负责音响、专人负责灯光？是否提供婚礼音乐、麦克风（无线及有线话筒）、扩音设备、投影仪，幕布 确定提供哪些音响设备，提供几只话筒？

确定提供哪些灯光设备，如需另外增添项目如何收费。

酒店音响一般都达不到一场完美婚礼的标准，建议实用婚庆公司提供的专业音响，酒店的音响师只可以配合婚庆公司的DJ师，这样婚礼才会圆满。。

6、服务问题

（1）咨询酒店一个服务员同时服务几桌婚宴，是否为专人专岗？门口有没有人负责引导来宾入座。有没有负责或者协调婚宴现场的人员？ 正常宴会情况下是2名服务员负责6张台，这是大多数酒店的服务配置。

是否提供主持人、司仪及婚礼规划秘书、餐厅事宜联络人、服务人员人数、平均几桌提供一位服务人员、席间更换餐具的次数、服务人员红包费用、服务人员是否会引导宾客入场或提供告示牌、是否可以请服务人员协助仪式的进行。

（2）确认宾客休息区域

有的宾客来自外地，有的宾客来到时会场还没装饰妥当，还有的老年宾客需要舒适的位置，如果没有足够大的宾客休息区域，一定会怠慢这些客人。请会场安排好宾客可以自由使用的休息区间，或请专人带路到其他休息区域都是可行方案。

（3）事先确认迎宾区的大小

一些场地在设计时并没有考虑到婚礼的要求，所以可供迎宾的区域比较小或者根本没有，所以新人一定要事先和会场方确认哪一块区域可以用作迎宾之用，可以做哪些装饰布置，场地方有何协助，不要出现太过拥挤，布置寒碜的窘况

（4）确认是否有寄存服务

宾客的外套挂在椅背后？不但不雅观，还会损坏别致的椅背布置。外地来的宾客行李放在脚下也很不礼貌。所以会场提供专业的寄存服务就显得非常重要了，有时候婚礼的高档细致就在这些小细节上得以体现。（5）提前检查婚宴场地的卫生状况

相对而言，会场宴会厅的卫生大多能保证，但过道、洗手间、楼梯的卫生一定也需要保障。在选择会场时，新人不妨将眼光转向这些容易忽视的环节，于细节处考察会场的卫生，特别是社会餐厅，在这些方面还是需要改进的。

7、婚庆停车位问题

（1）事先确认免费婚庆停车位

会场有多少车位可供宾客当日停放车辆，也是需要和会场商议的内容，如果会场本身车位有限，您一定要早做准备，请会场或您本人在附近帮宾客预定一些其他车位，如果能提前定好，直接在请柬里有说明，就最仔细不过了。是否提供礼车接送及接送范围、停车位数量、提供多少免费停车券及泊车费用、是否提供交通图示如名片、附近交通停车状况、是否捷运公交车可达

8、化妆间问题 确认化妆间的详情

化妆间可不仅仅是婚房这么简单，有很多特殊要求：空间要大，因为新人有多套行头要摆放；光线要好，很难有化妆师在暗光下能画出美丽妆容；离宴会厅要近，否则新人“长途跋涉”费时费力。有的会场会在宴会厅旁边专门为新人开辟一间小厅作为化妆间，真是体贴的做法。

参观新娘休息室或赠送的新人房。有无电梯、有无新娘休息室及是否附钥匙、是否提供免费的新人房、与会场的动线距离及大小、休息室有无洗手间、亲友订房优惠。

有无化妆间？最好问一下化妆间在哪里？不要太远就好。化妆间使用时间。送婚房？婚房升级费用？

9、合同其他注意事项

（1）签合同时要写明进场时间和离席时间，比如离席时间设定为晚上8点，服务员就不可以在这个时间之前收盘子，扫地等等。万一你定的大厅被占用，如何处理？合同注明清楚。（2）违约赔偿问题要写明白 尽可能细化您和酒店签署合同的各个细节，包括能否燃放冷烟花、停车场车位的预留、对布置和安全方面的指导和限制等等。在正式确定之后，一旦有新的情况或计划产生，您都应该和酒店方做及时的沟通，如果需要还可以作为附件追加进原来签定的合同之内，千万不要怕麻烦

（3）订金的处理问题，订金是预付款，若是有不可抗拒的原因客人取消婚宴，订金是可以退的。而定金是指双方买卖商品时作为已成交的保证，是不可退的。酒店会玩文字游戏，消费者要注意了！

（4）违约应付%多少违约金？酒店对提供食品保证卫生负责责任，如有投诉，退款，受害，应如何赔偿？

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