旅游策划推广方案

旅游策划推广方案（精选9篇）

1.旅游策划推广方案 篇一

一、网站主题：

二、背景介绍：

旅游产业的发展必须依赖于一定的旅游资源。旅游资源虽包罗万象，但无外乎自然资源和人文资源两类。我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色。旅游资源中的人文资源是指一个国家，一个地区独特的历史文化、民族地域文化资源，其凝聚着极为丰富的文化内涵，而其中有着浓郁民族风情，地方特色和悠远的文物古迹的人文资源，其蕴藏着独特的、深厚的文化内涵，反映着一个民族的文化水准，思维方式和审美情趣，能满足旅游者追求新奇乐的心理，往往成为旅游中魅力的优势资源，形成一种旅游文化，并影响着该地区经济的发展。姜子牙钓鱼台风景区不但有特定的人文资源，而且有丰富的自然资源。

(一)国家对乡村旅游产业开发的政策形势。

当前国家正在大力提倡发展旅游产业，争取把中国发展成为旅游强国，目前我国旅游产业的规模位居世界第7位，但与世界旅游强国还有很大差距，发展旅游业已经成为我国一项基本产业政策。

为适应加入世贸组织的要求，中国旅游业将尽快改变政府的主导地位，变政策调节为市场调节，以加速与国际旅游市场的接轨步伐。

(二)国际国内旅游业发展的趋势。

1、21世纪世界旅游的发展对景区内涵提出了新的要求。众多旅游专家一致认为，生态、绿色、极限、人与自然、度假、文化、体育等将是未来旅游业的主题。

2、中国旅游景点的开发将从以政府为主导转变为以市场为主导。

3、旅游市场越来越呈现出细分化的特点。

(三)XX景区资源开发现状分析。

借助“鱼米之乡”的资源禀性和文化优势，XX乡村游日益成为XX大旅游中的重要一极。在“三区三城”城市新定位实行创新转型过程中，乡村旅游与城市联为一体，真正构成“精致XX”的延伸板块，已经被置于“旅游强市”的战略板块中并开始提速疾跑。

(1)长江沿岸“江海文化与乡村观光”乡村旅游。

(2)环太湖“绿色度假与文化休闲”乡村旅游。

(3)湖泊芦荡“美食体验与生态休闲”乡村旅游。

三、建设网站前的市场分析：

1、目前关于介绍XX乡村旅游的网站还是少数，而且都是专一介绍各地风景及特色。

2、XX各地的旅游资源开发的还不是很健全，宣传不够，很多游客对XX乡村旅游了解很少。

3、XX旅游较集中在XX市区的老城区，没有程度的开发出XX的旅游潜力。

四、目标顾客：

XX及周边城市的年轻男女、学生、中年人等。

五、建设网站目的及功能定位：

1、XX乡村旅游网旨在介绍XX乡村旅游景点，并与各地景区联系，提供门票订购，与景点指南服务。

2、为广大驴友提供旅游咨询服务，有效促进XX旅游发展。推动XX乡村经济的发展。

3、XX乡村旅游网主要以旅游服务为主，兼营订购门票。

4、XX乡村旅游网主要针对城市人口，以都市白领为主。

六、网站技术解决方案：

1、由于网站经费问题，网站采用租用虚拟主机。

2、网站主要运用dreamweaver技术进行网页的制作。

3、运用简单的acess数据库，asp语言进行动态的链接。

4、采用photoshop，fireworks软件进行图片的处理。

5、结合所租用的虚拟主机进行及时的更新。

七、网页设计：

1、网页整体体现绿色健康环保理念，倡导健康出行。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

八、网站发布与推广：

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、利用搜索引擎工具进行推广，做好各大旅游网站的链接。

2.旅游策划推广方案 篇二

网络的兴起改变了人们的生活态度, 随着人们消费观念的变化, 旅游成为人们放松休闲的首选方式, 旅游的舒适度和自由度成为人们旅游中追求的最大目标, 而“自主游”迅速成为旅游市场上的主导形式, 这是旅游市场的重大变革。

旅游推广中网络传播的优势

“水清木华中心的一份2005年的随机抽样调查结果表明, 在未来将会有超过60%的网民登录旅游网站进行信息查询”。 (1) 除了旅游网站, 旅友游玩归来的在网站贴出的旅游照片和发布的旅后感想都是决定潜在旅游者行动的促动力。网络的即时性、互动性使之成为旅游宣传乃至旅游活动组织的一个绝好平台。

网络的即时性特点符合旅友对旅游信息的实时需求。在“自主游”时代, 旅游信息的适时更新很重要, 而容量有限的传统媒体很难覆盖, 网络媒体则不同, 旅游归来的人的随时更新都可以成为未来旅友的方向指南。“由于网络信息发布无需经过常规化加工过程, 所以更新速度更快。信息在传递过程中所花费的时间以分秒、毫秒计, 大大减少了传递的时耗”。 (2)

网络信息的海量性特点符合“自主游”时代旅友对旅游信息的需求。“自主游”时代旅游的特点之一就是自己的旅游行程自己做主, 这需要大量的旅游资料准备, 网络的海量信息性恰恰可以满足旅友的旅游信息需求, 不仅有官方发布的旅游信息, 还有旅行社提供的旅行参考, 很多的是自主游的网友自行发布的信息, 信息广泛且细致, 对旅友的自主游有切实有效的帮助。

网络的互动性特点符合“自主游”时代旅友对旅游的想象。网络的互动性是网络在旅游推广中超越其他媒体的另一优势。网友可以从大量的信息源中挑出可行度较高的旅游信息, 旅游归来可以通过网络直接上传、发布旅游信息反馈供其他旅友借鉴。“自主游”中旅友享受的就是一种掌配的乐趣。

网络传播对安徽旅游发展的影响

目前我国的旅游网站主要有四种, “专业的综合性旅游网站”、“旅行社建立的网站”、“门户网站的旅游频道”、“航空公司、酒店建立的相关网站”。 (3) 以安徽为例, 当地的专业旅游网站只是宏观介绍安徽的自然和人文景观。通过对安徽中安旅游网的负责人访问得知, 网站的点击量多来自于行业内部人员。但也有一些网友会点击网站的各地市的景点介绍和当地特色旅游项目, 但这些不是吸引网友直接产生旅游动机的因素。

让网络用户成为旅游信息的发布者也是Web2.0时代网络的特点, “不再采用由几个网站编辑提供网站信息的模式, 而是让用户变成网站信息的提供者和使用者, 可能初期这种方式的效果不明显, 但是随着用户的不断增加, 信息量开始几何增长, 所以会非常实用”。 (4)

中安旅游网是安徽省新兴的旅游网站, 在与其负责人的交流中, 我们了解到, 安徽的旅游网络建立时间都不长, 但是发展速度却很快, 很多宣传和策划活动都取得了不错的效果, 通过媒体有计划的宣传, 热点景区的旅游资源得到全面开发, 一些温点、冷点景区的潜力资源也开始发挥优势, 安徽的整体旅游资源的提升和发展的前景十分可观。

纵然网络对旅游宣传有很多优势, 但网站的互动平台还有很大发展空间。旅游论坛是各种游客畅所欲言的地方, 这种互相交流的环境最有可能让网友产生对旅游目的地的向往从而发生实际旅游行动, 而论坛是产生这种交流的最好的地方。

我们在2008年10月到11月对安徽省较有影响力的旅游论坛做了统计, 以合肥论坛为例, 在一个月的时间里, 发帖的用户数达1730人次, 总帖数达3032帖, 其中分享帖、信息帖和求助帖占了70% (分享帖是旅友旅游过后发布的日志和图片;信息帖是旅友发布的相关旅游地游玩的注意事项和要点等;求助帖是网友想去某地旅游时向去过的网友咨询相关信息) 。

另外, 我们在一个月的时间通过发放调查问卷的方式在合肥街头进行了随机调查, 这些人员有政府或事业单位人员、企业职工、管理人员、个体工商户, 离、退休人员、学生、农民和军人, 年龄分布在18~70周岁, 受教育程度从小学到博士不等, 有86%的人经常接触互联网, 有50%的人每天都接触网络, 其他在414份有效备选项中, 我们了解到, 仅仅通过互联网了解旅游信息的有89人次, 占到21%, 而这21%的人员每次旅游出行都完全依赖于网络上提供的信息, 脱离了旅行社安排旅游路线的方式, 是真正意义上的“自主游”。

通过对调查数据分析, 我们了解到, 旅游线路、景点概况和价格信息是网友所关注的重点。以合肥论坛中的旅游论坛为例, 所有覆盖此三类信息的帖子的点击量都居前, 通过对发帖回复的观察我们发现, 很多网友都是通过此类论坛网友的发帖自发组织旅游, 除了关注天气和餐饮等日常状况以外, 还有其他游客的经历和感想, 这部分虽然占比例不大, 但是却能给待出行的网友很大的心理暗示, 旅游归来后所发的感想帖都会配以文字和图片, 宣传效果比官方网站宣传好得多。

表一是网友在旅游网站上会去了解的信息分类, 如果说准备出行的网友通过“查询信息”和“与网友交流”来完成自己的出行计划, 那么“随便看看”的这群网友就是“潜在旅游群体”, 如果哪些好的旅游地得到大部分网友的一致追捧, 这里就会成为潜在群体的旅游首选。而这部分潜在旅游者一旦成行又会回到论坛对旅游地进行再一次的宣传, 只要旅游地的质量够好, 如此良性循环下去必然会对旅游地的宣传起到很大的帮助作用。

通过对问卷的分析, 我们还得到这样的结论:在互联网上看到他人的旅游经历很有意思, 会激发旅游意愿的占了统计数据的81%;对于已经准备出游的, 互联网上他人的旅游经历会影响其对旅游地点和线路选择的占了67.8%;对于网上组织的旅游活动有意愿参加的占了61.9%;愿意将自己的旅游经历发布到网上的占了35%。

安徽旅游网络传播的发展潜力

安徽省旅游资源十分丰富, 但旅游网站还未形成规模, 一些大网站的旅游子论坛虽然有一定的规模, 但是也只是自发形成的民间论坛。像中安旅游网这样的官方旅游网站在初期虽然在旅游论坛上拉拢过一定的人气, 但是却没有继续将论坛更好地发展下去, 注重的还是对于旅游资源的宏观宣传, 与之相对的是, 合肥论坛的旅游子论坛有网友的人气支持却又没有中安旅游网的官方资源, 而将两方的优势整合起来集电子商务和旅游网络宣传为一体才是未来旅游网站发展的趋势。

专业性的旅游网站, 除了有旅游论坛外, 还要提供交通、食宿及旅游产品等查询, 并且让这些查询可以切实为旅游者带来实际好处而不是网站的装饰性的链接。另外, 如果专业旅游网站能与铁路公路等运输部门联合, 开通车票的网上预订业务, 就可以给游客提供更加优质方便的服务, 而这些都是目前安徽省旅游网的薄弱环节。综观安徽省现有的旅游网站或者大型门户网站里的旅游板块可以发现, 这些网站要么在访问量上有优势, 是安徽地区点击量较高的网站, 要么就是在旅游信息发布的权威性上有优势, 这些都是旅游网站日后发展的必要条件, 利用先天的优势整合自有的资源, 取长补短发展旅游网站是对未来安徽省旅游业发展最好的支持。在“自主游”时代, 给旅游者带来便捷其实就是给旅游业增加收入, 而宣传和旅游电子商务的改进是安徽省旅游网站发展的当务之急, 完成这些, 安徽省成为旅游强省的路将大大缩短。而这些对全国旅游业的发展也有很大的借鉴作用。

人们对旅游个性化的追求使网络成为宣传旅游的最好媒介。网络传播对旅游的推广宣传虽然取得了很多实际效益, 但是在规模和专业性上有待提高, 这也是网络对旅游推广中所要注重的问题。

注释

1黄琴、黄瑛:《旅游网站发展中的问题及其对策研究》, 《经济与社会发展》, 2006 (7) 。

2梁明英、王丽娜:《网络旅游信息对游客行为模式影响的调查分析———以泰山游客为例》, 《泰山学院学报》, 2008 (1) 。

3夏东晓、何忠诚:《中美旅游网站比较研究》, 《桂林旅游高等专科学校学报》, 2005 (12) 。

3.旅游策划推广方案 篇三

[关键词]影视旅游；目的地营销与推广；目的地形象

[中图分类号]F59

[文献标识码]A

[文章编号]1002—5006(2007)12—0032—08

一、引文

关于影视旅游的研究是一个相对较新的旅游学研究领域。在西方，自20世纪90年代开始，一些学者的视野投向了这一领域(Riley，Van Doren，1992；Riley，1994；T00ke，Baker，1996；Mackay，Fesenmaier，1997；Rilev，Baker，Van Doren，1998；Im，Chon，Peters，weiermair，1999)。进入2l世纪，人们对这一研究课题的关注更加深入和广泛(Busby，Klug，2001；Kim，Richardson，2003；Mereme，2005；Hudson，Ritchie，2006)，其中最为重要的一位研究者是澳大利亚学者苏·比顿(Sue Beeton)，她发表了众多关于影视旅游的研究文章和著作(2000，2001a，2001b，2002，2004a，2004b，2005，2006)，正如她在一篇文章中指出的，她“已经对这一领域作了研究，而且将继续对这一领域做深入研究”(Beeton，2006)。国内对于影视旅游的研究则相对较迟些，见诸专业期刊的研究文章最早的是周晶发表于陕西师范大学学报(自然科学版)1999年第27卷的文章《电影外景地的旅游吸引力》。虽然在此之前有关于影视城方面的文章见诸期刊杂志(潘多拉，1997；孟华，1998)，但其研究重点在于目的地规划和建设，与影视旅游的相关性较低。

在诸多的研究成果中，更多的是集中于对影视旅游概念的讨论和影视旅游对于旅游者决策过程及旅游者数量的影响(Cohen，1986；Tooke，Baker，1996；Rilev，Baker，Van Doren，1998；Busby，Klug，2001；Beeton，2000，200la，2001b，2002，2004b，2005，2006)，有的则探讨影视作品对于旅游目的地旅游形象的影响(Mackav，Fesenmaler，1997；Kim，Riehardson，2003；Beeton，2004a；Mercille，2005)，国内则主要集中在对影视城的研究上(刘滨谊，刘琴，2004；付冰，周申立，2005；王玉玲，冯学钢，王晓，2006；孙静波，2006)。总体上，对于如何将影视旅游作为一种营销工具运用到旅游目的地推广中涉及甚少，本文将就这一课题进行探讨。

二、研究状况

(一)影视旅游的概念和内涵

在西方，影视旅游被称为电影旅游(filmtourism)、电影引致的旅游(movie—indHeed tourism或者film-induced tounrism)(Grihault，2003；Riley，Baker，Van Doren，1998；Hudson，RiLchie，2006；Beeton，20H06)。学者埃沃斯(Evans，1997)对影视旅游的定义为：由于旅游目的地出现在银屏、影带和银幕上而促使旅游者造访这些旅游地和吸引物的旅游活动。这个定义提出后，被众多的研究者引用(Busbv and Klug，2001；Hudson and Ritchie，2006)。国内对于影视旅游的定义众多，有学者认为，“影视旅游是以影视拍摄、制作的全过程及与影视相关的事物为吸引物的旅游活动”(刘滨谊，刘琴，2004)；也有学者认为，“所谓影视旅游，从供给的角度来说，是指旅游经营者开发并利用电影电视的制作地点、环境、过程、节事活动以及影视作品中反映出来的能够促进旅游的文化内容，经过策划宣传，推向旅游市场，以取得旅游需求满足和经营利益相一致的一种新的旅游产品类型。从旅游者角度来说，是指旅游者花费一定的时间、费用和精力，通过对影视拍摄的场地、环境、过程以及由影视引申出来的旅游资源的游览、体验，来满足自己求新、求知、求奇等心理需求的旅游经历”(王玉玲，冯学钢，王晓，2006)。研究者引用前者较多(付冰，周申立，2005；张杨，2006；冉红，陆亦农，2006)。很明显地，这些定义的内涵比西方定义的内涵宽泛一些。本文在研究中所引用的影视旅游的概念以埃沃斯给出的概念为准。

由埃沃斯给出的影视旅游的概念可以看出，影视旅游的传播媒介包括三类：银屏、影带和银幕，它们都属于大众传媒。对于旅游目的地也就是影视旅游的客体并没有限定，只要出现在上述3种媒介中而且吸引旅游者前往游览的地方都可以成为影视旅游地。从研究文献中归纳出来，可以是影片的拍摄地或故事发生的背景地，也可以是外景地。其中背景地是最为重要的。在电影史上，有些电影的背景地和拍摄地就是在两个不同的国家。黑泽明的著名电影《最后的武士》(The Last Samurai)背景地是日本，但电影实际上是在新西兰拍摄的，人们循着这个电影访问的肯定是日本，而不是新西兰。国内学者对影视旅游的客体有系统分类，有的学者将其分为广义和狭义两类，“广义的影视旅游面对的客体对象可以是人造景观，也可以是自然景观、人文古迹”，“狭义的影视旅游客体则主要指影视主题公园”(刘滨谊，刘琴，2004)；也有的学者将其分为静态的影视旅游资源、活动形态的影视旅游资源、文化意识形态的影视旅游资源(《中国影视游》编委会，2004)。但国内的研究对象如前所述主要集中于狭义的客体影视城这一类旅游吸引物。本文的研究对象采用西方的分类法，即出现在银屏、影带和银幕上而促使旅游者造访的旅游地和吸引物，不特指某一类型的影视旅游吸引物。

(二)与目的地营销有关的影视旅游研究状况

在有限的与目的地推广有关的影视旅游研究论文中，直接研究通过影视旅游推广旅游目的地的论文并不多。里勒和范·道伦(Riley，Van Doren，1992)以电影《鳄鱼邓迪》(Crocodile Dundee)在美国潜在旅游者当中产生的对澳大利亚感知的影响为例，来说明电影电视可以帮助潜在旅游者对于影片中所提及的旅游目的地通过移情作用(empathy)和共感作用

(vicarious feeling)产生对旅游目的地的某种感觉认知和情感认知，从而产生旅游动机，最终促使旅游行为的产生。对于旅游动机，他们认为可能是逃避日常生活，可能是朝觐情结，也可能是对于未污染环境的向往。图克和贝克儿(Tooke，Baker，1996)以英国的4部电视剧为研究对象，研究了电视剧对于相关的旅游目的地旅游者数量的影响。统计数据表明，在电视剧播出后，相关的旅游目的地旅游者数量均有明显上升，其中统计数据较齐全的两个目的地旅游者数量在电视剧播放后的9年内仍明显维持在未播放前的水平之上。里勒、贝克儿和范·道伦(Riley，Baker，Van Doren，1998)引入目的地(location)和符号标记(icon)的对应概念，选择了12个与不同类型的电影相关的旅游目的地，确定了一个对应的标记性的吸引物，以这些电影放映前10年间和放映后5年间与电影相关的旅游目的地(分为公共主题公园和私人所有的吸引物两类)游客接待量为样本，建立线性趋势曲线图，进行定量分析和研究。结果显示，放映的电影对与电影相关的旅游目的地的影响至少延续4年，游客量增长了40％～50％；从一些看似不吸引人的与电影相关的旅游目的地在电影放映后导致探访者人数上升这一现象来看，每一位电影观赏者会被电影中的独特的符号标记(icon)所吸引，而与这个目的地(location)美丽与否故事情节积极与否无关，黑暗电影也可以吸引潜在旅游者从而导致访问高潮。比顿(Beeton，2004a)以3个版本的澳大利亚电影《奈德·凯里》(Ned Kelly，1906，1970，2003)为素材，分析了由电影得出的澳大利亚农村旅游形象和实际的旅游形象的冲突在旅游者心理上产生了混乱，并认为此种旅游形象对澳大利亚的旅游业产生了不良影响，使得澳大利亚失去了营销推广的良好机遇。瓦里克·弗罗斯特(Warick Frost，2006)将澳大利亚电影《奈德·凯里》(2003版本)与美国好莱坞著名电影《勇敢的心》(Brave Heart)加以比较，探讨为什么两部影片中的人物奈德·凯里(Ned Kelly)和威廉·华莱士(William Wallace)具有近乎相同的人生故事，《奈德·凯里》却并没有像后者那样吸引成千上万的旅游者赶往苏格兰去缅怀反抗英格兰统治的苏格兰民族英雄威廉·华莱士(William Wallace)，追寻其遗迹，从而大大推进了苏格兰的旅游业发展。哈德森和里奇(Hudson，Ritehie，2006)引入了产品布局(product placement)的概念，通过实证研究的方式，分析了影视旅游成功的因素。他们认为，影视旅游成功取决于5个因素：目的地营销行为、目的地特点、影片特点、电影委员会和政府的努力以及目的地旅游的可行性。由上述回顾可以看出，与目的地推广有关的影视旅游研究主要集中于某些电影对相应的旅游目的地影响的个案研究上，还未就如何利用影视旅游进行旅游目的地推广工作提出一般性的可以采用的做法，本文将就此作一探索。

三、影视旅游作为目的地营销工具的理论构架

(一)影视旅游作为目的地营销工具的特点

按照市场营销学的基本理论，目的地营销工具通常有以下几种：媒体广告、销售促进、公共关系、户外广告等。影视旅游作为一种正在兴起的目的地营销工具，与上述传统营销工具相比，具有以下特点：

1经济性。通过拍摄的电影电视传送旅游目的地形象和信息，经济适用，效率高。好莱坞电影《指环王》(The Lord of Rings)曾在新西兰拍摄。新西兰旅游理事会(The New Zealand Tourism Board)将《指环王》看作是推广新西兰旅游业的绝好营销作品，并据此估算该电影放映后对新西兰形象披露所对应的经济价值达41，000000美元。这还不算由于拍摄所带来的其他诸如就业、商业等经济价值(New ZealandInstitute of Economic Research，2002)。

2易记性。电影电视中出现的旅游地的形象总是和一定的电影电视情节相联系，当观赏者一说起电影电视必然会想起和这个电影电视相联系的拍摄地或背景地。根据作者本人的调查，观赏过电影《英雄》的观众，对在电影中出现的几个外景地九寨沟、桂林阳朔、敦煌雅丹魔鬼城等，73％的受访者能够明确说出它们的名字，其余相当一部分知道那几个外景地的所在省份和人致方向。

3高品牌认同度。对于电影电视中的旅游地的发现、观赏、评价、接受、认同过程和一般的目的地营销工具不同，是在观赏过程中渐渐渗透接受的，旅游者不是作为一个被动者出现的，而是一个自动接受的过程。在这个过程中，发生了在心理学上被称为移情(empathy)、共感(vicarious feeling)的现象，即通过电影电视画面和情节，观赏者能够体验到电影电视故事中的主人公的喜怒哀乐(Kim，Richardson，2003)。和看见一般营销工具的推广内容不同，观赏者存心理上是没有任何看见一般广告时的对抗件，这种心理上的无对抗性使得电影电视中的旅游目的地很容易获得观赏者的认同。认同度高，就容易使得旅游动机转化成为旅游行为。这也足为什么在电影电视放映后相关的旅游目的地旅游者蜂拥而争的重要原因之一，即使是黑暗负面的旅游地(Riley，Baker，Van Doren，1998)。

(二)影视旅游作为目的地营销工具的原理

影视旅游作为目的地营销工具的原理可以用图1表示出来。

由图1可以看出，由影视作品导致的影视旅游成为目的地营销工具，通过电影电视传送的目的地形象在其中发挥了很重要的作用。目的地的相关信息在电影电视中的出现，改变了旅游者心中已有的目的地形象的感知(cognitive)特性、情感(affeetive)特性和意动(connive)特性，从而产生了一个全新的目的地旅游形象(Gartner，1993)。这个来自电影电视的目的地新形象，与旅游者个人的社会心理特征如经历、喜好、教育背景、收入、自我评价等因素发生了某些程度的共鸣，形成意动(conative)，从而产生了旅游动机。这样，最终新的旅游形象改变了旅游者心中的旅游目的地认知系统，使该目的地成为旅游者考虑的游览对象，从旅游者心中的非活动(睡眠)对象或无能力对象转变成为唤醒(evoked)对象，再转化为考虑(consideration)对象，最后外化为旅游行为，成为被选择的目的地(Wood8ide and Sherrell，1977；Woodside and Lvsonski，1989)。

4.药品推广策划方案 篇四

【篇一：药品的推广策划方案】

提交医药营销学论文

学

生

姓

名

周怡君学

所

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专

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考

核

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结

业

时

号2 系商学院

业市场营销师张长顺

法提

交

论

文

间 间 2011年 年 1 11 月 月 2 12 日

甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书

一、

营销环境分析

((一)政治，法律背景。

1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是

对药品广告的管理，使药品广告 “ 如戴枷锁起舞 ”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我 的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。

2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发

展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。

((二)市场文化背景。

1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成 “ 油多盐

重 ” 以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。

2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有

心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸 在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。

3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不

熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。

((三)市场概况。

1.有资料显示, ,近年来中国医药市场发展非常迅速, , 预计到 2 2012 年

额将达到 0 800 亿美元, , 而且极有可能在 0 2020 年成为世界上最大的药物市场。

2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但 是品

牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。

((四)分析总结

1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。

2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越

来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。

3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即 usp。只有

找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。

4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌

形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。

二、

消费者分析

((一)背景分析

1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%--80%，全世界每年约有 0 2500 万人死于心脑血管病，占总病死

率的 50% 以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管

病的患者达 0 500 万人，死亡人数由上世纪 0 60 年代的第七位跃升至

第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。

2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的15 ％。9 2009 年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系

统药物，增长幅度为 21.53%。

3.从患者年龄结构看 ，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升高，中老年患者占大部分。

((二)消费者购买行为分析

1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意

识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品的需求较高，所以能主动了解相关信息..2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消

费者在观望之后还是心存芥蒂。

3.理性消费。随着消费者信息的聚集 程度越来越高，消费者的购买行为也趋于理性化。专业知识掌握越来越强，需要从病理上说服

消费者。

4.中年消费者具有情绪化消费及喜欢购买高端产品的特性，一些有一定社会地位的消费者爱面子，喜欢购买奢侈品。

((三)目标消费者分析

1.华北地区收入水平属较高范围，有经济实力负担较高的医药费用，消费者更注重的是产品的疗效。很多青年人开始担心父母的健康

问题，愿意购买价格较高但有品质的产品。

2.北方人较之其他地区的公众，更信任中药。在这个基础上，民族药容易打动消费者，获取信任。

4.由于心血管疾 病具有突发性、致命性的特点。患者都不同程度遭受心血管疾病带来的不适和担忧，渴望获得健康。

((四)分析总结

1.如此大的患病群体，我们为之担忧的同时，也面对了一个巨大的市场空间，来实现企业的效益。

2.我们应针对华北地区的特殊性，进行差异化的营销。针对受众购买

心理的不同 “ 对症下药 ”。从目标群体的心理特点出发，根据华北

地区的独特人文习惯来策划广告及公关方案。

3.对于我们的消费者，我们的核心是赢得信任，只有赢得信任才能有忠实的顾客。

4.在对于消费者的传达中我们要从消费者的角度出发，以缓解不适为、治疗疾病为目的。为消费者送去一份健康的关怀。

三、

产品分析

((一)产品的特征

1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特点是以藏药文化为背景。采用高原

药材和独特的坐台工艺制造而成，这是其它药品所不具有的特点。

也是独特的卖点 usp。

2.其主要药效：安神、镇静，通经活络，调和气血，醒脑开窍。用

于 “ 黑白脉病 ”、“ 龙血 ” 不调；中风、偏瘫、半身不遂、癫痫、脑溢血、脑震荡、心脏病、高血压及神经性障碍。

((二)悠久的历史

本品成方与公元八世纪，原系藏医经典方剂二十五味珍珠母丸，始载于《四部医典》中，而西藏自治区制药厂更是拥有 0 400 多年历史。在早期，七十味珍珠丸属于极为名贵的药品，是藏区贵族使用的 “ 奢侈品 ”，可见七十味珍珠丸的珍贵性和高品质。

((三)消费者的认知

1.消费者对藏药这一概念并不真正了解。往往产生 “ 土方法 ”“ 缺乏

科技含量 ” 的意象。很多消费者依旧持怀疑态度。

2.消费者并未对七十味珍珠丸产生情感，原因是我们的产品没有鲜

明的定位，未传递出我们的关怀。

3.我们还没有开展相对大面积、有力的营销宣传工作，只是依靠一

些老客户的口碑及小面积宣传，很多消费 者还不了解我们的产品。

4.对于价格较高的药品有经济负担难度。

5.对其他品牌消费者在头脑里也未形成固定的形象，原因是现在市

场混战时期，广告多而乱，无法使消费者记住。

四、

甘露牌七十味珍珠丸的 t swot 分析

分析总结：

1.在研究产品中我们发现 “ 藏药 ” 是一个 usp，但要发挥好这个独特卖点，要以藏文化为背景，藏文化能引起消费者兴趣，赢得消费者信任，我们的独特卖点才会奏效。因此我们的 p usp 以藏文化（藏药文化）为前提。

2.要使消费者了解甘露牌七十味珍珠丸医用药效独特性，不可替代性 。让消

费者了解其药理，认可其药用价值。

3.在推广藏文化的前提下，针对甘露牌七十味珍珠丸的售价及总体形象，主

要针对中高层消费端，打造高端品牌形象，取得消费者的信任，建立消费忠诚。通过良好的治疗效果，尽量使消费者为我们去宣传。

五、

具体营销活动

((一)针对中老年患者1，策划目标：提高品牌的知名度，美誉度，树立品牌形象。2，策划对象：中老年心脑血管疾病患者3，活动方案（阶段一）

（1 1）

活动内容：专家与患者互动交流，讲述患者自己的故事，使患者

与患者间得以交流，使患者 与专家间得以沟通。

（2 2）

参加人员：邀请 0 30 位患者参加，5 5 位厂方医疗专家。

（3 3）

活动时间：连续做几期（具体未定），扩大事件影响。每次座谈

时间为两个小时。

（4 4）

活动流程

（5 5）

活动意义

① 做这样的活动有利于使消费者了解我们，强化甘露牌七十味珍珠丸在消费者心中的独特性与珍贵性。增强企业与消费者间的情感，使

【篇二：药品的市场营销策划方案】

重庆能源职业学院

药物分析

论文题目：药品的市场营销策划方案

班

级：

姓

名：

学

号：

时间：4 2014 年6 月

日

药品的市场营销策划方案

随着我国医药市场的快速发展，医药市场竞争的日益加剧以及顾客争夺成本的日益提高，市场面临着严峻的考验。面对现在的形势，新药的推出，市场份额占有竞争压力种种，充满了挑战。对于新药的出现市场营销，我制定了以下大致几个方面进行分析：1、产品功能定位，对产品进行一个准确的定位，有利于更好的制定出适合的方案。2、消费群定位，产品针对的大体人群是哪一类，以便更好进行营销定位。3、优劣势分析，让顾客对比后自身更倾向这种药品。4、营销指导思想

（1 1）

深层推销产品 新型治疗方法，宣传与销售紧密结合。

（2 2）

明确产品主打功效，始终不偏离中心。

（3 3）

重点于终端建设，辅以其它营销形式

（4 4）

扬长避短，邹利避害。5、风险点与关键点

（1 1）

风险点：

引入新药时，市场份额占有不是很明显，应引导消费者以治疗为主，导入期有一个过程。男性药品同类产品过多，竞争压力。

（2 2）

关键点：

① 以新产品、新价格、新的治疗方法必有新的价值，使消费者相信，面对现在消费者立竿见影、纯中哟无副作用的心态，宣传自己的商品，深入大众人心。

② 要将产品在目标人群众做深做透，首先 在一个区域市场做透。力争在有一个区域市场占有较大市场份额。

③ 重点突破，树立形象。除功效与其它产品产生差异外，更长，更有效的是塑造一个独具个性的品牌形象

。故此建立一套统一风格的形象识别系统是十分必要的。

④ 各个环节紧密配合，在宣传、售后、资金、人力资源相互配合。

⑤ 尽力满足医生的要求。6、网络营销

（1 1）网络营销优势

① 使用方便，无时空限制。

② 公平的竞争环境

③ 高效的信息沟通

④ 低廉的营销成本

（2 2）网络营销的职能：

① 信息发布

企业将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标、价格、售后服务等信息经过精心组织以吸引人的方式放在网络上，顾客可以自由地根据自己的意愿和需求随时查询。经过精心设计，比传统媒体成本也低了很多。

② 网址推广

相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要有一定的访问量为基础。

③ 网络品牌

在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。

④ 销售促进

网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。

⑤ 销售渠道

网上销售是企业销售渠道在网上的 延伸，网上销售渠道建设也不限于网站本身，还包括建立在综合电子商务平台上的网上商品，以及与其他电子商务网站不同形式的合作等。

⑥ 顾客服务

更加方便顾客反馈意见想法，顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响。

⑦ 顾客关系

良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。

⑧ 网上调研

通过在线调查表或电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点。7、促销活动

（1 1）

联合药店或医院做打折 让利活动

（2 2）

参与各类公益活动

（3 3）

价格优惠

① 现金付款折扣 ② 数量折扣 ③ 累积销售额折扣 ④ 进货品种折扣

（4 4）

回报与支持

① 各媒体广告 ② 装修陈列 ③ 赠品礼品 ④ 退货保障 ⑤ 积分奖励 ⑥ 长期投资回报即新品优先经销权 ⑦ 各类培训支持及市场指导

（5 5）

奖励方式

① 现金 ② 货抵 ③ 其它方式

药品的推广到后面的营销过程也是繁琐漫长的，需要一个过程。前期的投入非常重要，后期的推广当然必不可少。对于医药代表来说，把产品推入到医院也是一个非常不容易的过程。前面我为产品的大致营销做了一个基本的定位，下面详细的把药品 怎样推入医院的过程做了个详细营销方案：

（1 1）

开发市场

重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大的门诊部），以销售 “ 区域独家代理 ” 品种为主，确保客户家独家销售权和区域保护政策。有利于建立和保护良好的客户关系。

（2 2）

制定销售目标

为我们自己制定一套针对不同医院情况的计划表，做好充分的准备。

（3 3）

药品提成没有利益，再好的产品也不会用你的东西。

院长：

5%

药房主任：

3%

临床医生：

15%---30%

以上提成均按药品供货价百分比计算（药品具体价格，鉴定后再做进一步明细）

（4 4）

产品进入医院的具体方法

【篇三：药品营销方案策划】

连花清瘟胶囊营销策划方案

一、t swot 分析

（一）机会分析

现代生活节奏加快, , 精神紧张, , 压力大, , 加方过量饮酒、吸烟、空

调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广 阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。

（二）产品优势

连花清瘟胶囊具有良好的抗炎, , 抗病毒, , 提高机体免疫的功效, , 与同类产品相比, , 其产品优势明显：.1.稳定性高, , 过敏反应的发生率低.2.具有提高机体免疫作用, , 临床应用范围较大多．

（三）劣势分析

独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：9 999 感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：

１、

品牌知名度不够

２、

产品定价不合理

３、

包装设计无特色

４、

营销渠道不畅通

为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．

（四）、风险分析

连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。

二．

药品营销组合 p 4p 方案1 ．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2 ．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定 价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。3 ．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。4 ．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。

三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。3）广告拉动抢滩 c otc 市场，从几年 c otc 市场的增长速度来看 c otc 市场占半壁江山。c otc 市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而 体现个性化营销时代的特征。

四、营销战略

（一）市场细分

随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、p vip 消费者。

（二）目标市场选择

现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以成本为基础的市场竞争优势

首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可 以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。2、形成以无形资源为基础的竞争优势

在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在 otc药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理

能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。

（三）市场定位1、产品的主 要功能

连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎, , 抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。2、该产品与同类产品相比具有明显的优势

（1 1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；

（2 2）、具有提高机体免疫作用。

五、营销组合策略

（一）产品策略

现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1 1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用 3 3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。

（二）价格策略1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。2 2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3 3、顾客导向定价：

出师表 两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

5.产品推广策划方案 篇五

09营专2班

16号

产品推广策划方案

一、市场背景分析及推广目的1、市场背景

A.该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求

B．目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。

2、推广目的打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益

3、企业现有产品SWOT分析：

S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。

W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限

O机会：被推选为2006年在北京·人民大会堂举办的2006'中国经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资

T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争

二．产品的推广方式：

1．电视广告

在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。

2．报纸杂志的广告

基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内

3.媒体广播

我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象

三．描述及核心利益分析

主要内容：

1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。

2）同类竞品的优势

如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。

3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持

4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！

五、产品推广上市的具体行动计划

1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇

2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。

3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店

方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

4、促销活动：

针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。

六、其他：

1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作

2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！

6.网站推广策划方案 篇六

网站介绍：

网站的市场定位分析及优缺点：

1、市场定位：是一个定位于商务合作﹑企业品牌的推广与包装﹑商机的发布等商务类型的门户性综合信息服务网站。

2、优缺点分析---

优势：（1）网站vip会员中不乏部分政界权威人士和商界成功人士，通过vip会员之间的互动交流而成为朋友，即可利用辐射的关系，共享各vip会员的社会人际关系资源，可以最大范围的扩大用户自身的人脉关系网。

（2）专业强劲的技术后台支持与独具特色的运作模式和诚挚的商业信誉使之成为全球范围内本土领域服务性能最广的商务网站，在客户群中具有良好的口碑。

（3）在全球拥有各个不同种类的客户群体30多万，具有良好的发展前景。

（4）网站服务内容众多，用户选择范围较广，并且集商务﹑供求﹑招商等于一体，信息全面。

劣势：（1）网站推出时间不长，还欠缺知名度。

（2）用户暂时过于单一，基本上是网站的老用户。

3、发展机会：（1）电子商务用户使用率增长较快

（2）较好的经营主题带动网站的推广

（3）商务类型网站是互连网信息服务发展的新趋势

4、潜在威胁：（1）现有的电子商务网站与网站争抢客户

（2）网站无强有力的多方联合网站，将使得网站面对竞争网站的压力增大。

5、网站卖点荟萃：（1）网站的整体规划优势及品牌优势

（2）内容繁多的栏目信息

（3）电子商务的发展前景

（4）较强的广告投放空间

（5）最大范围的扩大商务用户自身的人脉关系网。

6、目标客户群分析：

地域：以网站为依托，吸引投资家们以及部分跨区域的商务用户人群

职业：涵盖了温籍海内外人士，投资家以及中小企业主等商务用户

推广策略：

1、推广指导原则：

（1）网站推广目标：结合网站内容，进行网站宣传，提升网站的栏目品牌，进而创造利润，确保网站和用户双赢

（2）推广原则：高效、经济、实用

（3）推广阶段：网站已拥有会员服务内容以及种类繁多的其他栏目，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将网站推广阶段分为长期广告投放期和短一次性投放期两个阶段

2、具体的网站推广方法：

（1）网下推广：员工的服装印上网址---在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都会在无形中给自己的网站作宣传。

发布新闻会---设计一个主题鲜明的新闻发布会可以让更多的媒体免费为网站宣传，并且还可以树立网站的形象。

在电视，广播，公交车，报纸，路牌上做广告

制定特色的宣传语---如：商务网站中的诺亚方舟

与圆笔，水笔的生产厂商进行合作---免费在网站上为他们做宣传，但笔上必须要有网站的网址及宣传语

铃声推广---结合网站内容设计一个铃声上传到其他网站，让别人免费下载

（2）网上推广：在网站的主页上设置一个收藏夹的图标，便于用户收到自己的收藏夹中，也方便用户以后访问

搜索引擎推广---做好搜索引擎的链接，便于用户访问

免费电邮---向商务用户提供免费的电子邮件信箱，争取最大的会员加入量

友情连接---链接所有行业网站，送给他们会员户名与密码，要使网站四通八达，不能成为孤岛。

论坛推广---在各大门户网站的论坛中灌水，使之更多的人能够了解到网站

（3）网站推广的主题活动：

形象代言人选举活动---

活动目的：（1）为了有效地宣传网站形象，树立其在社会人群中的公众形象及知名度

（2）为了突出是“以人为本”的商务网站，以此活动作为网站运营前的前期广告预热，宣传造势手段：制造媒体响应，专访报道的软性广告炒作效果

（3）通过此活动的开展，达到轰动性的品牌宣传效益，为网站正式运营后的客户资源起到引导性的号召作用

活动概况：（1）利用大众媒体刊登和发布网站形象代言人选举活动的机关信息(包括参赛的时间，地点，条件，资格，报名细则等)

（2）设计印刷宣传单大量发行和派送

（3）前期宣传主要用本次选举活动来制造声势，公布网站正式运营日为选举活动决赛

（4）正式运营前一周进行简单的初赛，引起世人的关注和重视，为运营日的人气度作铺垫，同时造成受众人群意念上的认可网站推广活动多而有新意

（5）组织评审团对参赛小组考核，评分(包括身材，相貌，学历，才艺展示，对商务运作的理解等多项考核)

（6）比赛分淘汰式初赛，选拔式复赛和决赛三个阶段进行

（7）决赛定在网站正式运营日，当日产生冠军(运营日一大卖点)

媒体公关：

先期，以北京市内流动的公交大巴为主流媒体，将网站活动消息发布出去，同时跟进报纸，电台，电视台，商务类杂志，并以我们自身的网络平台发布温籍人士创业信息

正式运营日活动内容：媒体见面会网站品牌推广﹑网站理念宣示等

备注：形象代言人选举活动其他备选方案---选出几名知名作为网站形象代言人候选人，再经由网友投票选出最终的网站形象代言人

这样既可以为网站的宣传进行造势，使得更多的人知道网站，又使得网站的商务运作理念得以传播

商务联谊酒会---

邀请知名人士，企业家以及一些中小企业主举行一个商务联谊酒会

在举行商务联谊酒会时，可以邀请一些艺人作为商务酒会的嘉宾，这样能很好的营造酒会的气氛

举行商务联谊酒会可以有效的提升网站的知名度，为以后网站能更好的进行商务运作铺平道路

7.国内旅游网站整合推广策略研究 篇七

一、旅游网站整合推广的概念

旅游网站的整合推广即指为了旅游网站有效实施网络营销,在从建站到投入使用这一过程中,以满足旅游网站使用者的需求为取向,把各种分散孤立的网站推广策略根据有序性原则进行取舍、调整、组合,尽可能发挥不同推广手段的作用,整体制定统一的推广策略,从而使旅游网站的推广活动达到最佳水平。本文主要对各种网站推广策略进行探讨,找出适宜于旅游网站推广的策略体系。

二、国内旅游网站站内整合推广主要策略

(一)旅游网站域名优化选择策略

一个旅游站点的域名是连接公司和Internet网址的纽带,是企业在网络上存在的标志,它担负着标志站点和导向公司站点的双重作用。域名还是站点身份的象征。取一个好域名,将能大大增加站点对用户的友好性。在主页下载之前,用户的第一印象就是域名(1)。域名资源是有限的,甚至可以说是非常短缺的。一个网站的域名并不是一个标识而已,域名在很大程度上也是重要的营销资源(2)。

旅游网站的域名就相当于旅游的目的地,是非常重要的,选择什么样的域名既有利于推广,也有利于别人记忆呢?首先,一个好的域名要好记。其次,旅游网站域名应该有区分性。容易与其他域名混淆的域名不是一个好域名。再次,旅游网站的域名应该容易拼写,不容易出现拼写错误。当然,旅游网站域名的拼音习惯还要照顾大多数人的语言习惯。比如,国内旅游搜索引擎“去哪儿”的所取的域名“qunar”,读起来琅琅上口,容易理解也便于记忆。不过,中国南方用儿化音和拼写方式无论拼写还是记忆都非常不习惯。

(二)旅游网站网页设计优化策略

旅游网站网页的优化设计策略主要有以下几方面:

(1)针对目标群体进行优化。综合使用各种手段,找到潜在客户。根据目标客户群体的特征,决定网页设计的内容布局、页面风格、语言品种、导航繁简、页面文件大小等具体风格。

(2)丰富网站的内容。内容是指文字性材料,还可以是动画、数据库、多媒体产品等,也可以是站点提供的软件下载服务等。丰富的内容是一个网站吸引用户浏览的基本因素,如果从网站推广的角度,可以说,提供丰富的内容是网站推广的有效策略。

(3)必不可少的网站地图。网站地图是一个网站所有链接的容器。它为“饥饿”的搜索引擎提供食物。网站地图可以包含所有的链接,搜索引擎也就有可能通过网站地图来收录所有的页面。用户在搜索与网站内容相关的网站时,被收录的网站就更容易吸引用户的关注。大大小小的网站成百上千,如何第一时间出现在目标群面前至关重要,所以旅游网站地图的建设就更不容忽视。

三、国内旅游网站站外整合推广主要策略

(一)旅游网站搜索引擎优化(SEO)

1. 旅游网站搜索引擎优化(SEO)及意义。

2004年10月中国互联网络信息中心CNNIC的调查显示:用户得知新网站的主要途径中通过搜索引擎的比例高达86.9%。2007年6月CNNIC的调查也证明了无论国内还是国外人们在使用网络时越来越离不开搜索引擎(如图1)。

一个旅游网站得到类似Google、百度这样的搜索引擎的关注是包括旅游网站在内的众多网站获得成功推广的关键因素之一。向搜索引擎“推销”Web站点本身已经成了一种业务,许多顾问、工具和搜索引擎优化(SEO)站点都可以帮助一个旅游网站吸引搜索引擎的注意。

2. 旅游网站的SEO关键词策略。

在SEO中,用户的搜索行为分析非常重要。因为只有更清晰地了解用户的搜索行为,才能避开激烈的竞争,选择与目标搜索用户最匹配的搜索关键词,并将最终搜索结果以用户最喜欢的方式呈现出来。有人甚至提出,经过用户搜索行为分析,而实施的SEO策略,等于变相地提升站点的排名(3)。

另外,旅游电子商务的发展,让许多旅游者在旅游网站注册,填写了包含地域、年龄、收入、偏好等信息的会员注册资料。这些资料储存在数据库中,可按不同检索条件分类、提取(4)。按照旅游者特征和兴趣等特点,旅游网站可做出判断,迅速甄别出这些旅游者可能使用的搜索关键词。

3. 旅游网站关键词优化。

首先,关于关键词精炼的原则。在对页面进行优化时,一定要像搜索者那样思考问题(5)。其次,关键词优化。在众多影响搜索排名的因素中,由大至小排列,现列表说明进行优化的关键词及其原因(如表1)。

4. 旅游网站页面SEO索引策略。

搜索索引是Google和Yahoo这样的搜索引擎在用户进行搜索时使用的数据库。如果Web页面没有被编入搜索引擎的索引,那么引擎就找不到它,所以将页面添加到索引中是取得SEO成功的关键一步。首先,一个旅游网站要清楚自己站点有多少页面进入了索引。其次,要做的就是计算包含率(inclusion ratio),也就是被搜索引擎编入索引的页面占总页面数的百分比。

(二)与关联网站建立战略联盟——交换链接

与关联旅游网站建立交换链接。波特(Porter)曾于1985年提出价值链的思想和概念。在线生意链中存在关联关系的站点建立彼此交换链接,生意的相关性存在,形式上也能够实现对等,不存在明显占优的一方。

对于旅游网站来说,链接网站的数目多少,对于待推广的旅游网站而言则优劣并存(如表2)。

资料来源:阴双喜:《网络营销基础》,复旦大学出版社,2001年出版。

(三)运用来自用户的力量——导入Web2.0

在前互联网时代,泛旅游信息和旅游产品信息的传播途径是相对分离的(如图2)。旅游信息是支离而分散的,需要从不同的渠道搜寻,提高了人们的信息成本,也限制了旅游产品被发现的机会(6)。

Web2.0体现为互联网作为跨设备的平台,其应用程序充分发挥平台的内在优势,软件以不断更新的服务方式进行传递,个人用户通过组成群体贡献自己的数据和服务,同时允许他人聚合,以达到用户越多、服务越好的目的。通过这种“参与架构”创造出超越传统网络页面技术内涵,引发出具有丰富用户体验的网络效应(7)(如图3)。

利用Web2.0长尾市场推广策略也具有广泛的适应性。长尾理论与Web2.0紧紧相连,真正使长尾成熟的是Web2.0。将长尾上足够的非流行累加起来,就会形成一个比流行还要大的市场(8)(如图4)。该理论启发旅游网站推广过程中寻找适合自己长尾市场的策略。

(四)线上与线下互动——引入个人终端媒体

旅游网站推广过程中,如果能随时根据潜在目标群体的反应,不断调整推广策略,即实现线上与线下的互动,能取得事半功倍的效果,个人终端媒体在这个过程中可以发挥重要作用。

从某种意义上我们可以认为,移动科技的迅猛发展,促使个人终端媒体不断推陈出新,越来越人性化的技术应用形式,让旅游网站线上与线下互动的设想不再难以实现。

旅游网站线上与线下互动推广策略也具有广泛的适应性。在旅游网站推广过程中,充分利用移动科技实现线上与线下互动将大大改善推广的效果(如图5)。

四、国内旅游网站内外整合推广策略

(一)旅游网站的其他推广策略

本文前面对国内旅游网站在推广过程中站内和站外两个方面采取的策略分别作出了探讨,站内方面重点讨论了域名的选择和网页优化策略,而站外方面主要讨论搜索引擎优化、与关联网站建立交换链接、开发Web2.0长尾市场以及通过个人终端媒体进行线上与线下互动的策略。事实上,旅游网站推广还有很多方式(9)(如表3)。

(二)旅游网站各阶段的整合推广策略

1. 旅游网站初创期的整合推广策略。

在初创期,要实现对旅游网站的站内站外策略的整合,需要针对不同目标细分网站页面栏目设计。

首先,面向目标受众的设计——在突出自我优势的基础上,根据对旅游者的特点的了解,细分各种项目,突出赢利点。另外就是高挂“免费”牌,应该保持旅游网站有七成的免费资源,这些都是吸引浏览者,扩大知名度的手段之一。

其次,面向搜索引擎的设计——网站推广最重要的手段之一就是搜索引擎,想要在众多竞争对手中脱颖而出,必须采取搜索引擎至上的设计原则。

再次,面向搜集信息的设计——邮件列表、信息反馈表等。

总之,旅游网站在初建期就需要整合站内站外策略,以便取得理想推广效果。结合本文在第三、四部分的内容,可以得出站内站外整合的思路,主要以搜索引擎优化为整合之目的,当然,搜索引擎优化也只是旅游网站推广过程中的手段,而非目的(如图6)。

2. 旅游网站成长期的整合推广策略。

成长期的策略是决定旅游网站最终成败的关键时期。这一时期,旅游网站内外整合的结合点在于一些能迅速提升网站吸引力的策略上,比如丰富旅游网站的内容就是一个不错的选择。

“网站内容推广策略”是指利用网站的内容本身来作为一种推广策略,其实质在于将网站的内容策略与推广策略结合起来,让网站内容在为用户提供有价值信息的同时,也为网站自身的推广发挥作用(10)。

站内可以从内容入手,站外则可以利用网站内容的吸引力,与相关网站建立交换链接,争取线上与线下的互动。网页内容对于网站内外的推广策略方面的价值则可以体现在几个方面:第一,网页内容的增加获得了更多利用搜索引擎进行推广的机会;第二,有价值的内容还可以发布在其他内容类网站、网络社区等,达到直接宣传网站的目的;第三,高质量的内容有可能获得其他网站或报刊转载,这样可以进一步获得推广的价值。

3. 旅游网站成熟期的整合推广策略。

综上,结合旅游网站的特点,整合网站站外和站内推广策略,旅游网站整合推广策略体系如图7所示。当然,具体到某旅游企业网站时,仍然需要从企业实际出发进行选择。

摘要：旅游网站整合推广的站内策略主要有优化域名选择和优化网页设计,站外策略主要有优化搜索引擎、交换链接、导入Web2.0和引入个人终端媒体等。旅游网站应根据自身所处发展阶段,选择适宜的整合推广策略。

8.五香熏乳鸽推广方案 篇八

企业提出的问题

西安某食品有限公司是一家私营回民企业，以饲养肉鸽、肉鸽食品加工为主的企业。其主打产品是五香熏乳鸽、乳鸽酱等。由于经营销售问题上不讲究策略，加之宣传力度不够，而导致高雅美味食品——五香熏乳鸽难以强势上市。

市场反馈的信息

1．市面上以肉鸽为原料的熟肉食品几乎没有，熟肉食品如烤鸡、烤鸭、卤肉等食品不肥则腻；

2．乳鸽清淡、高雅、适口怡人；

3．五香熏乳鸽虽好吃，但目标消费群知之者甚少；

4．以乳鸽为主料的下酒菜，在高档酒店、星级宾馆几乎找不到；

5．人们的饮食文化和消费观念正在发生变化：“填饱——吃好——吃出味——吃出档次——食文化”，填饱已不是饮食领域的最高追求。

展开思路，界定问题

1．五香熏乳鸽经过特殊工艺熏制而成，工序复杂，味道属肉制品中的上等佳肴，只要宣传到位，其市场前景看好。

2．五香熏乳鸽以其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位，令吃过它的人留恋。但是其名“五香熏乳鸽”俗而不雅，很难体现其“清淡、高雅、适口、怡人”的独特品位。

3．加入宣传力度，增强人力铺市促销。

4．把主要精力放到高档酒店、星级宾馆。

5．强调五香熏乳鸽是“品位食品”，以同市面上的“美味食品”做“品位食品”的第一名，创立“古城长安”的名吃品牌。

定位（包装换名）

1．换名立类

“五香熏乳鸽”这个名字留给人的感觉是俗而不雅，而五香熏乳鸽产于长安县细柳开发区，故更其名为“细柳熏鸽”。“细柳熏鸽”，神、韵、形三者皆备，且俗且雅，极易引起人们的美好联想，乃一道“名菜”。又因其味道清淡适怡，明显区别于其它美味食品，而独具高雅的品位，故可以另立“品位食品”类，以明显区别于“美味食品”大类。

2．更换包装

既然定位为高雅的“品位食品”，就当更换其普通的包装，要体现出高雅的格调和不同凡响的品位。

A．包装设计：

去袋换盒，以“垂柳、白鸽”的巧妙组合作为背景，把“细柳熏鸽”为一道名菜放入盘碟，置于背景中着力渲染。

B．包装设计成名菜

“细柳熏鸽”的配制方法：黄瓜一根，洗净斜刀切片，将片排列整齐并抹平、快刀成丝。用白醋姜汁等清拌铺盘作底，视为“细柳”；把原五香熏乳鸽拆袋，让“熏鸽飞出”卧于“细丝即可”。

3．设立市场销售指挥中心(前100天完成)

A．指挥中心的作用：

统筹管理五香熏乳鸽市场推广的各项事务，人员的招聘、培训和管理，统一安排推广产品强势上市。

B．作为生产基地与市场沟通的桥梁：

从市场上回收反馈信息，总结归纳整理信息报，以便合理安排生产计划。

招聘培训市场营销人员

关于招聘(前95天完成)：

A．要求五官端正、富有亲和力和工作热情的外向性格的有志青年；

B．表达流畅、思路清晰、责任心强；

C．以刚出校门的毕业生为佳，女士优先考虑。

酒店公关(只剩60天)

1．市场了解调查。

A．营销人员熟悉自己的片区。

B．与酒店、饭店的老板、经理大堂主管、服务生以及在适当的时间约见主厨，多方接触诚恳交谈。

C．赠送分发POP菜单，推荐介绍“细柳熏鸽”这道菜，请他们品尝，了解他们对“细柳熏鸽”的看法和建议，以及作料的配制和价位制定的标准等。

D．将所有刊登的信息归纳建档，及时给指挥中心。

2．在给酒店饭店保留足够利润空间的基础上，制定统一的价格，按指定日期发货上门。

3．公关口号：“需细水长流，可品细柳熏鸽”主要说明细柳熏鸽熏制复杂，制作工艺考究、独特，档次高。

9.淘宝店铺推广策划方案 篇九

根据您的实际情况,在商品价格占有优势的情况下，营销原因导致整个销售不畅的具体的原因如下：

一、网店的知名度不够高。

解决方案：只有网店的浏览量增加、固定消费群体累积，网店营销才能逐渐好转。具体的解决方案就是宣传、推广。

 利用一切可能的方法帮助宣传。

方法一：虽然不能利用搜索引擎来推广自己的网店，但是我们可以利用我们身边的网络通讯工具，例如：QQ购物群、淘宝旺旺群、QQ群发软件、淘宝旺旺群发软件，来向我们自己的客户发布我们网店宝贝信息，及时的向他们传达我们的各种优惠、促销活动。

方法二：在聊天室、BBS上发出邀请、通过QQ群发邮件来达到宣传、扩大知名度的目的。很多人上网的一个主要目的就是交流，想交到更多的朋友，交友当然首先就去聊天室了。在聊天室里您可以适时地向这些网友发出邀请，请他们访问您的店铺，并谦虚地请他们能够给您的店铺提出一些宝贵建议，同时您在与他们聊天之际，可以把您店铺特色的内容大

肆宣传一番，以引起网友们足够的兴趣和注意，这样一传二、二传四，客户就慢慢的增加了。

要诀：交流第一，掌握好度。切不可完全变成广告，否则适得其反。论坛里用好头像，签名。头像可以专门设计一个，宣传自己的品牌，签名可以加入自己店铺的介绍和连接。发贴要求质量第一：发贴不在乎发贴的数量多少，发的地方多少，而帖子的质量特别重要，为什么呢?因为发的多，但总体流量不多，我们发贴，关键是为了让更多人看，变相的宣传自己的店铺。

方法三：在新闻组上发布您的店铺

参加过网络新闻组的网友们可能经常在相关的新闻组讨论区中见到诸如“某某某网站今天正式开张啦，”、“某某某店铺最新商品上市了，增添了许多特色的商品”、“欢迎各位网友常到某某某店铺做客，等信息，这其实就是这些网站或店铺的站(店)主们在通过新闻组来宣传自己的主页。新闻组中的其他成员一旦看到上述信息后，如果觉得有需要就会去访问您的网站或店铺。

要决：一是要将帖子发布到合适的主题讨论区，也就是说如果您的店铺是以电脑为主题的，那就不能将帖子送到娱乐类讨论组中，否则将引起其他成员的反感;二是充分利用好主题行的作用，把要发布网店这样的事件用言简意赅的词语表达出来，以增强帖子的可读性。虽然通过新闻组来发布信息能

起到一定的宣传效果，但由于新闻组访问人数有限，因此这种宣传方式的效果也不太明显。

方法四：在免费的搜索引擎上使用专门注册工具提交店铺

说明：目前搜索引擎已经有好几千个了，如果一个一个地向它们申请将自己的店铺的加入进去，而每次又都在做类似的事情，相信您一定会失去耐心的，因为这样可能需要花费几个月的时间;这时您可以使用专门的注册软件，它只需几分钟的时间就能自动在搜索引擎的相关目录下和主题下注册。这方面的软件很多，大多都是免费的，您可以去网上输入关键字“搜索引擎登录工具”搜索下。

要决1：要选择一个好的登录工具。自己去搜索下，然后注意筛选下。

要决2：可以选择按照推广网站的方法将自己的店铺供求信息发布到各大商业平台、门户网站。由于工作量比较大，所以，仍然要借助软件来发布，有很多免费的，大家自己去搜索。搜索技巧：技巧关键词：网站推广+软件

方法五：邮件广告模式宣传

说明：如果您手中有许多朋友或者客户的电子邮件地址，您可以考虑利用电子邮件来通知他们来访问。利用这种方法来宣传主页的关键之处在于要留心收集用户电子邮件的地址，您拥有的电子邮件数量越多，就意味着您的主页蕴藏着越大的访问量。您也可以利用邮件搜集工具，只要您输入关键字，就可以搜索您想要的邮件，然后您可以利用邮件群发工具把您店铺的情况发到这些邮箱。

要决：

1、标题建议：吸引人、简单明了。不要欺骗人

2、内容建议：采用HTML格式比较好，另外排版一定要清晰。

方法六：信息登录工具宣传

说明：专门有登陆买卖信息的商务工具，可以在几分钟内把您的店铺买卖信息提交给和您店铺商品相关的主题网站上，而这些网站基本上有比较多的浏览量。

要决：店铺信息描述不能太长，但一定要吸引人，一定要留下店铺的网址，电话，QQ等联系方式。

方法七：虚张声势法

说明：除了上面的宣传方法，您还可以在您的店铺中放上计数器，通过排行榜来吸引访客;您可以动员您周围的亲朋好友一起行动起来，利用大家的智慧和力量帮助您进行宣传;在日常生活中，您可以印制一些名片，在名片中放上您店铺的地址，在与人交往时可以通过名片来宣传您的站点。

要决：其实方法很多，关键自己要用心，用心去做事，您才能取得更好的效果。

方法八：口碑相传宣传宣传店铺

说明：您必须用欣服务顾客，争取回头客，而他们是您最好的口碑相传的资源。

要决：

1、服务好每个顾客，和顾客建立朋友关系，能从顾客角度出发考虑问题。

2、商店名字不能太长，不能有不名符号：这点很重要，有不少店铺名字里含有一些奇怪的符号，虽然一定程度上能吸引眼球，但是，我们要知道，别人替我们宣传的时候，是宣传店铺名字的，“#####店铺很好啊，下次你去看看，我就是在那买的，”这是人们的习惯用语，而别人说名字的时候只会说店铺名字的能识别的汉字，不会说没有实际意义的符号。

3、店铺的主营关键字要设置正确或者店铺类型要设置正确，方便如果口碑相传中没有记住您的店铺名字，还能通过搜索方式找到您。

4、您的用户名最好能用汉字，而且好记，和你主题相关。、实行规范化管理可以使我们的网店更红火。

网店内部整改及人员职责分工明细化，建立起一套完善的管理机制与操作流程，只有内部工作做好了，才有长足的发展。具体点来讲，就是先刷信誉，目前店铺的信誉只有42点，虽然没有信誉还是能多少带来点销售量，但据我多年运营的经验来看，信誉越高，还是越能取得消费者的信任。我说的刷信誉是指按商品原价所做的实物交易，否则容易被淘宝查封。这一点需发动公司内部人员及通过互刷平台来做，刷到一个钻，所需时间至少要一个月左右;再来就是对店铺进行整改，控制好商品的上下架时间，合理设置商品名称，以及用好橱

窗推荐，利用评价及店铺留言对网店进行宣传。店铺的分类还不够明确，应该更细分化。广告也不够吸引人，必须策划更多的促销方式，以吸引消费者的目光，带来再多的人流量，店铺本身要是没有亮点，也很难留住消费者。把人流引来了，唯有留住这些人流，其在店铺所停留的时间越长，促成销售的机率也越大;还有就是商品的详细页需要再提供一些诸如产品授权书或货品来源渠道，如何保证是正品之类的图片或文字，毕竟卖的是国际品牌，就存在是否是正品这一消费者很关心的问题，如何让消费者相信公司卖的是正品，从而放心购买，这就需要在商品详细页及店铺首页体现更多的保障措施与说明。

 总结：通过以上推广以及发动自身的管理，您的网店的访问量和销售量会持续慢慢发展起来的，只有做好内部的工作，还有持续性的推广，才有可能使销售量稳步提升，最终越做越大。 附：

《营销策划》

概述

营销策划（Marketing Plan）

营销策划是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

概念解读

营销策划，首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划

营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程。

营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。

营销策划主要内容

营销策划公司是指专门从事市场营销服务，运用专业营销经验，帮助企业通过“智慧和创意”，以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司，属于商业性服务公司。

1.营销战略规划。2.产品全国市场推广。3.一线营销团队建设。4.促销政策制定。5.专卖体系等特殊销售模式打造。6.终端销售业绩提升。7.样板市场打造。8.分销体系建立。9.渠道建设。10.直营体系建设。11.价格体系建设。12.招商策划。13.新产品上市策划。14.产品规划。15.市场定位。16.营销诊断等。

优秀营销策划人才标准

给新人的三个意见

1、如果满足于平庸就不要做策划。为企业创造价值、缔造传奇品牌是营销策划人存在的唯一理由。所以不仅仅只满足在传播领域的创新，一个优秀的营销策划人的目标应该是以营销战略的精准实效为前提，以产品及营销模式的创新为基础，实现品牌和传播的创新！打造天生的明星，做到先胜而后战。

2、优秀的营销策划人很诚实、很负责、很OPEN，尊重每个人的天赋与才能，崇尚从工作和生活中找到成就感和快乐。

3、在学会做事之前先学会做人，优秀的营销策划人是乐观、成熟、正直、诚实、勇敢的人；

优秀的营销策划人有事业心，不满足于平庸，对目标的追求有着坚定不移的信念；

在做大事之前先学会做小事，保持OPEN的心态；

一专多能，与时俱进，拒绝“半桶水”的自我封闭。

营销策划人员的基本要求

一名合格的营销策划人员应具备一下几点要求：

1、营销策划人员需要掌握综合知识和技能，包括了经济学、行为科学、数学、统计学、心理学、社会学、生态学、商标学、广告和法律等学科。

2、营销策划人员必须有丰富的阅历和营销经验，对企业在营销各个环节的问题能做出准确的判断。

3、营销策划人员要有敏锐的洞察能力，能把握市场上存在的各种机会和规避市场上存在的风险。

4、营销策划人员要有系统思维能力，能用综合的知识去解决复杂的问题。

5、营销策划人员要有狂热的工作热情，把策划当成自己生命中的一部分，才能有强烈的动机和兴趣把工作做到极致。

营销策划的三个发展阶段

一、产品策划阶段

顾客需要物美价廉的商品，所以企业主要营销策划工作是集中力量改进产品，而不注重顾客的需求和愿望，并忽略了分销、促销等方面的营销工作，从而导致一旦新技术和替代品出现，企业的产品就出现滞销。

二、促销策划阶段

大众化时代，商品更加丰富，企业在营销策划方面的重点是如何促销自己的产品，因此各企业设置销售人员，并制订激励体制鼓励销售人员多卖产品，并同时运用广告战、价格战来刺激消费者需求，不考虑消费者的喜欢和满意程度。

三、系统营销策划阶段

经济不断发展，消费者需求发上转变，大众化的商品得不到消费者的认可，因此企业营销策划的重点是不断分析消费者心理和行为特征，并进行市场细分，通过设计产品、定价、分销和促销等一系列系统手段来满足消费者的需求和欲望。

系统营销策划跟传统营销策划的区别

传统营销是在推销观念基础上的升级，重点强调市场营销组合手段的创新和品牌概念的传播，在一段时期，中国很多企业确实通过传统营销手段取得很辉煌的成绩，但消费者需求一旦发生改变，企业就会陷入困惑和不归之路。

系统营销策划是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势。

系统营销策划是以消费者需求和欲望为核心，充分利用企业内部和外部资源，用更全面、更立体、更长远的营销策划模式解决企业营销根本问题，让企业稳健经营。

营销策划就是玩好各个“P”资源，找到最适合的人群，利用最合适的价格，铺货最适合的渠道，运用最适合的推广手法与促销手段，各个“P”资源最适配于企业的营销环境才是最成功的营销策划。正如我一直坚持的“只做最和谐的颠覆”。

营销策划剖析

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

关于营销：营：指经营，销：指销售。学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而

进行的一种安排周密的活动。好的策划，能环环相扣、前后呼应。策划可大可小，时间可长可短。

营销策划的前提条件

一、设立企业的营销目标，即企业欲达到的理想目标。

二、要研究企业所处的营销环境和营销状况。

营销策划须遵循的原则

八大原则是战略性、信息性、系统性、时节性、权变、可操作性、创新性和效益性原则。

营销策划必须以全面信息为依据。它要求通过建立广泛的信息网络，尽可能全面地收集同决策与策划有关的各种资料，以增加决策与策划的准确性，而减少其盲目性和风险度。

营销策划必须以科学技术为手段。它要求不仅要充分运用同营销策划有关的各种学科的原理与方法，而且应尽可能利用电子计算机等现代高科技手段来辅助营销的决策与策划，以充分提高其效率和准确性。

营销策划必须以专家咨询为骨干。它要求尽可能地利用各方面的专家参与营销策划，或者是委托专业咨询机构进行营销策划，从而使经营者能集智广益，能对各种不同的营销策划方案进行评估和选择，以保证营销策划质量的最优化。营销策划的组织

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

营销策划的方法

营销策划是对营销活动的设计与计划，而营销活动是企业的市场开拓活动，它贯穿于企业经营管理过程。因此，凡是涉及市场开拓的企业经营活动都是营销策划的内

容。

1、点子方法

什么是点子？从现代营销角度来说，点子是指有丰富市场经验的营销策划人员经过深思熟虑，为营销方案的具体实施所想出的主意与方法。

2、创意方法

创意是指在市场调研前提下，以市场策略为依据，经过独特的心智训练后，有意识地运用新的方法组合旧的要素的过程。

3、谋略方法

谋略是关于某项事物、事情的决策和领导实施方案。营销策划的六个步骤

营销策划包括六个步骤：情景分析、目标、战略、战术、预算和控制。

①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量（经济、政治/法律、社会/文化、技术）和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析（优势Strengths、劣势Weaknesses、机会Oppo rtunities、威胁Threats）。但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析（威胁Threats、机会Opportunities、劣势Weaknesses、优势Strengths），原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。

②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。

③战略：任何目标都有许多达成途径，战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。

④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。

⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。

⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。

网络营销策划基本原则

概述

所有的技术、渠道都只是实施手段，唯有独到的创意、细致的分析、精准的定位、出色的策划，才是策划服务中的精髓，也是真正对客户具有至关重要意义的环节。坚决摒弃华而不实的推广方式，以及只有数据没有实际效果的单纯技术手段。除了常用的硬广告模式，襟抱堂更主张“创意独到、软性营销、特色炒作、共鸣性传播”，以润物细无声的方式对目标群体进行巧妙渗透，并同时注重广度宣传与深度渗透。

1.系统性原则

网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。

2.创新性原则

网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的策划过程中，必须在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。

3.操作性原则

网络营销策划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，策划者根据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在未来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。

4.经济性原则

网络营销策划必须以经济效益为核心。网络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过网络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。

延伸阅读：策划分类

一、网络营销策划

1、网络营销

2、事件炒作

3、话题制造

4、危机公关

二、传统营销策划

1、新产品上市： 市场调研、产品定位、招商策划、市场启动；

2、营销策划： 营销诊断、市场推广、销售提升、促销策划、品牌提升、品牌推广；

3、广告策划：平面广告创意策划、影视广告创意策划、影视广告拍摄制作；

4、企业策划： 品牌提升、品牌策划、品牌推广；

5、终端建设： 终端手册策划编制、终端促销人员培训、终端形象设计、销售终端维护；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌销售提升、老品牌终端跟进策略；

7、销量提升： 产品不同周期销量提升、市场诊断，新产品销量提升、市场诊断；