产品网络销售方案

产品网络销售方案（共9篇）

1.产品网络销售方案 篇一

得水工者得天下

讨论内容：

一、怎么找水工

二、怎么与水工建立稳定的关系

三、怎么与水工进行利润分配

讨论记录：

一、怎么找水工

目的：使水工认识到金德产品，使用金德产品，烘托出良好的市场氛围，重点是嫁接，水工是帮经销商拓展销售渠道之一。

方式：

（一）从经销商处找水暖工

（二）从与管道相关联的公司找水暖工

（三）在建筑工地上直接找水暖工

（四）水工或其他关系人转介绍水暖工

（五）其他

掌握水工的信息包括：姓名、年龄、电话、生日、家庭住址、家庭成员、主要活动地区、主要拿货的店铺等。

水工头的鉴定：

1、有能力包活的2、有自己的水工队伍

3、包小工程

4、小区水暖改造

5、有材料采购的权利

（一）从经销商处找水工

在经销商处，可以打听出水暖工的信息，也可以临时性的碰到水暖工本人，并索取联系方式和其它信息。具体到以下经销商处搜取信息：

1、地暖公司

2、建材市场、建材超市

3、五金店

4、洁具公司

（二）从与管道相关联的公司找水暖工

因为这些公司内部有许多临时性或者正式水暖工，有些还有自己的装修队伍，所以此方面也是工作重点之一。具体包括：

1、大型家装公司

2、机电安装公司

3、一些专业的管道安装公司

4、壁挂炉配套、家装配套公司

5、煤气公司

6、暖气公司

7、自来水公司

8、普通空调、中央空调公司

9、太阳能电器公司等

（三）在建筑工地上直接找水暖工

具体分为：

1、小区建筑工地

2、商业楼建筑工地

3、旧楼改造建筑工地

4、农民自建房建筑工地

5、其它楼层建筑工地

（四）水工或其他关系人转介绍水暖工

这是拓宽我们水暖工信息的有力方式，具体包括：

1、公司零售部内部业务员的转介绍

2、公司工程部业务员和部门经理的转介绍

3、已有水暖工的转介绍

4、锅炉房工人的转介绍

5、其他关系的转介绍

6、通过其装饰工人介绍（如：木工、油漆工、电工等）

7、街边零散等候水工

8、通过消费者转介绍

（五）其他

由于水暖工存在一个地区一个城市的各个角落，且有一定的规律，我们也有许多其它方式在这个信息社会中找到水暖工，具体包括:

1、去物业公司、大型家政公司、企事业单位、大型商厦、大型超市、海尔等大型公司内部找水暖工。

2、选择性地通过楼帖、墙帖等的小广告找水暖工

3、在网上有关水暖工的专业论坛或一些网上团购信息中的专业装修队伍中找水暖工，通过黄页搜索

4、在一些卖水暖装修工具的商店或公司里找水暖工

5、在一些郊区、城区、或农村等水暖工的聚居地去找

6、在劳务市场上找

7、去政府、宾馆、酒店、等地方找

以上方式需要灵活运用，重点是通过自身的辛勤劳动、周密运作，以达到我们的目的。

二、怎样与水工建立稳定的关系

目的：与水工建立稳定的关系是促进我们零售工作健康稳定迅速发展的重要因素，我们通过此种途径充分挖掘水暖工的自身能力，与其建立长期的合作关系，从而促进我们的销售。

方式：

（一）从业务员个人角度出发与水工搞好关系

（二）从经销商角度出发与水工搞好关系

（三）从公司角度出发与水工搞好关系

（四）加强其思想和心理上的控制，使其完全为我们所用

注意事项：第一，我们必须对他们从言语和行动上予以尊重，以平等的态度对他们。

第二，我们必须保证我们的售后服务。

第三，我们必须建立良好的相互信任的关系。

（一）从业务员个人出发与水工搞好关系（前期工作、感情攻关、物质激励）

业务员是与水工直接接触的主要人员，我们的所有措施都是由他们来实施的，所以我们要保证业务员自身首先要了解水工的工作性质，工作流程，工作方式，而且要了解水工自身的基本资料，包括他的家庭信息等、以做到有理有据地开展工作。以下方法可以参考：

1、给他介绍活

2、关心其家人，适时给予小恩小惠

3、协助水工推广我们的产品，例如在水工施工的小区内做促销

4、经常打电话联系（每周4次以上）。目的是满足水工的虚荣心。在与他沟通过程中了解新建小区情况及给他提供一些小区信息。

前期工作：

1、建立水工档案，并进行分类。一方面可将其分为普通水工和重点水工，着重对重点水工加强感情投入；另一方面在请客吃饭时，小县城的水工可将与其共同施工的水工聚集在一起进行分批请客；大城市，可按大型装饰公司内部及外延水工进行分批请客。

2、首先了解水工对我们所发的彩页等介绍我们公司等宣传资料的看法，以掌握其对我们的态度。

3、对水工进行一些施工和产品的专业培训，以保证其施工质量，并提高其自身的知名度，为我们带来的更多的利益。

感情攻关：

1、要与水工长期联系，真诚对待他们，达到朋友、兄弟的关系

2、多为水工着想，解决其一些工作或生活中的实际困难，满足他们的必要需求。

3、可与水工一起施工，当着客户的面称赞他们，并附加着宣传我们自身，以便达成片区客户普遍认可金德和金德的水工。

4、对水工提出一些好的意见，提高他们自身的技能

5、对一些有实力的水工头，可扶植他们成为经销商，让其收益更大，也更大底增加我们的利益。

6、节假日多关心一下水工，在一些对于他们自己特别重要的日子比如生日结婚等关注以下。

7、平时多加强一下沟通，或打电话或发信息或聊天

8、利用一些吃饭、喝茶、娱乐等手段建立良好的关系，加深一下感情 物质鼓励：

1、最重要的就是多给他们联系活，并要将现有的家装信息等及时通知

他们，保证他们有活干。

2、对水工先进行沟通，后讲明能收获的利益，调动其积极性，多做我们的产品

3跟水工达成利益共同体，讲明合作的好处

4随机地送上一些我们公司的小礼品和促销品等

5、在水工施工人数不够时，及时为他们介绍一些其他的水工

6、找出一些比较有影响的水工头与其建立良好的关系，以带动其他水工

（二）从经销商出发与水工搞好关系

因为经销商与水工之间有着密不可分的关系，所以我们可以在与经销商协作的过程中利用经销商与之搞好关系。

1、利用开经销商联谊会告知经销商，让其带上与之关系密切的水工（适合小县城）

2、在与经销商进行利益商酌时，为水工多争取一些回扣

3、利用经销商的个人关系稳固与水工的关系

（三）从公司出发与水工搞好关系

因为我们公司的优势，我们可以利用我们雄厚的实力，通过以下方法与之建立良好的稳定的关系

1、按一定的标准为水工发放水工证

2、经常召开一些水工联谊会，并为其组织成立水工俱乐部

3、为一些较好的水工发放金德信用卡

4、可筹划建立一个水工协会，笼络水工为我所用

5、送一些售后服务卡，且可利用此作为其到公司领取促销品的凭证

6、对水工进行产品知识及技术培训并考核，对水工进行分级，为其发放一些水工技能等级证

7、可利用公司的实力在为水工送一些促销品的同时大搞宣传活动，以起到烘托市场氛围吸引其他水工的效果

8、有可能的话，可为水工制作工作计划，或为其发放年终奖金

9、制定奖励制度

（四）加强其思想和心理上的控制，使其完全为我们所用

通俗来说，就是对水工进行洗脑，从思想和心理上控制他们。使其认可我们的产品只推荐我们的产品。

1、对其进行我们企业文化的宣传，介绍我们的企业理念，让其较详细地了解我们公司，从心理和思想上认可我们

2、带其到工业园参观，让他们尽可能多地了解我们的企业和产品，从而在气脑中打下深刻的烙印

3、利用一些小厂家的工程事故案例，对其进行心理攻关，增强其对我们企业的信心和认可度

4、还可以对其进行一些经营和理财理念的讲解，增强其对我们公司人员的信任。

三、怎么与水工进行利润分配

目的：在进行合理分配的情况下使得经销商和水工双方都满意，以达到一个较好的市场氛围，建立长期合作的关系。

由于在实际的利润分配中，水工的利润只是经销商给的，公司无法直接给与，所以我们一般不要直接参与，而是要做好双方的协调工作，以使双方都满意。

a)要将重点放在三方嫁接上，让经销商和水工进行自由分配

b)可以通过掏点小钱请请客，送些小礼物给水工，具体的利润分配还是要经销商和水工自己商议

总之，此番讨论为我们的在水工方面的工作提供了非常细致的方式方法，对我们零售工作的开展会有很大的帮助。因此总部安排的这次讨论意义很深刻，希望各分公司零售部在今年的工作中能够广泛灵活运用，以提高我们整体的零售业绩，提升我们金德的知名度，为我们金德有一个更好的发展做出贡献。

注意：

需要强调一下价格，保证开单价一致，可在反利奖励上有所差别，就靠我们维护、监督。

大力推广不同产品时，在利润制定上要考虑。水工会最好是放在经销商会议之后。

怎么给回扣，把水工分类，给不同的回扣，根据其购买方式的不同，进行利润分配。

2.产品网络销售方案 篇二

1 茶叶公司产品销售的现状分析

茶叶作为快速消费品的一种, 在进行市场营销的过程中, 应该充分地认识到当前茶叶销售市场的现状才能够找出为今后茶叶销售方案的优化找准出路。茶叶的销售是茶叶的品牌建设过程中必要的一个环节, 从当前的茶叶公司产品销售的现状来进行分析, 可以清楚地看到茶叶公司产品销售主要有以下几个重要的方面:首先就是要进行相应的广告宣传, 由于茶叶属于快速消费品的一类, 在产品的广告营销过程中, 当前的广告营销主要集中在网络媒体、户外广告媒体以及传统的电视广播媒体这几个重要的方面。其次就是进行茶叶的包装营销以及人员的推销上面, 茶叶属于高档消费品的行列, 对于茶叶进行适当的包装, 这样将会有助于提升茶叶的品味, 让茶叶能够在保存自身品质的情况下, 还能够有待于进一步提升茶叶的品味, 在人员推销上面, 由于茶叶的可试性相对较强, 人员推销是目前茶叶营销当中一项重要的营销策略。另外还应该看到, 茶叶公司产品销售的过程中还采用了形象营销和电话销售等方式, 这些销售方式构成了当前茶叶销售过程中销售行为的现行状态。[1]从当前茶叶公司产品的销售现状可以清楚地看到, 当前的茶叶销售过程中存在着一种既定的茶叶销售渠道的定势思维, 对于新兴的茶叶销售渠道的拓展仍旧存在着亟待开发和改进的地方。

2 茶叶公司产品销售中存在的问题

2.1 产品种类繁多混乱

从茶叶公司产品的销售现状来看, 可以清楚地看到在取得一定销售业绩的基础上, 仍旧存在着很多的问题和不足, 这些问题和不足之处就在于:茶叶公司产品销售过程中存在着粗放型管理, 同时在销售过程中过渡依赖代理合作销售商。[2]在整个的茶叶产品种类的布局上仍旧存在产品的种类繁多混乱, 容易导致在销售的过程中难以建立销售渠道和销售业绩, 不利于产品的分层次销售和分类建立目标客户群, 从这个意义上来看, 是茶叶公司产品的种类繁多混乱, 不能够给茶叶公司带来既定的客户目标群体, 从而给茶叶公司的生产和销售带来一定的影响, 影响到茶叶公司整体销售情况的提升。

2.2 新产品开发创造力不够高效

对于茶叶公司来讲, 当公司完成茶叶品种定位和产品生产之后, 很容易导致另一种现象的出现, 这种现象就是对新产品开发的力度不够。这里主要受制于以下方面的原因, 首先是茶叶生产的设备不能够较快地更新, 这就导致了茶叶企业对于自己的茶叶新产品开发的力度不能够有效地跟进去, 从而导致了茶叶新产品的开发滞后于其他国外的茶叶公司。其次就是对于新产品的开发力度远远不够, 这种开发力度不仅指对于茶叶产品本身, 还有就是对于新的营销策略和营销手段的创新力度还远远不够。这两点都是影响当前茶叶公司在茶叶销售业务中影响较大的方面。

2.3 品牌建设力度不够

茶叶属于高端消费品行列中的一种, 所以对茶叶的品牌建设的要求就显得尤为重要。从这个角度来看, 当前产品的销售, 存在着一个重要的趋势就是茶叶公司产品的销售往往是属于低端或者是对品牌建设的需求, 没有那么强烈的意识。这一点容易导致当前茶叶的销售存在着相对滞后性的一面, 从而导致高端消费人群不能够从市场销售过程中找到自己所需要的产品, 而低端的需求市场又因为自身的消费力度的有限性, 从而导致茶叶公司产品销售过程中出现一种低不成、高不就的现象。从这个角度上来看, 当前茶叶公司对于产品品牌建设的力度应该加强, 不断地改进和完善, 这样才能够促进茶叶公司朝着健康和良性循环的角度发展下去。

2.4 零售产品包装设计有待提升

零售茶叶因其作为最终消费者买单的商品, 无论包装形象设计还是功能性都不能疏忽。在零售茶叶现行包装策略中, 可以看出一些关键问题有待及时解决。首先我们应该很清楚地看到由于茶叶作为商品的一种在销售过程中, 为了能够更好地吸引消费者的目光, 让消费者能够在进行商品选择时从众多的商品中瞬间注意到茶叶产品的位置, 就需要对产品进行较为全面的包装。[3]从当前茶叶市场销售的茶叶情况来看, 很多的零售茶叶往往不注意茶叶的包装情况, 还有的茶叶甚至是散装的销售。这些尽管是看起来相对支离破碎的一些包装设计, 但是对于消费者来说, 却显得尤为重要。强化茶叶的外包装的一个更为重要的目的就是由于茶叶容易潮湿, 没有包装就容易导致茶叶在运输、销售的过程中出现一些不必要的损失。公司在实际运作中还发现茶叶包装的功能性设计对茶叶销售同样起着至关重要的作用。虽然目前采用各种方法保证茶叶的鲜度和完整度, 但行业里千篇一律的做法总是难以突显。

3 茶叶公司产品销售方案优化和改进措施

3.1 简化产品分类

从优化茶叶公司产品销售方案上来讲, 首先需要对所生产的茶叶品种进行详细地分类, 才能有效地改进当前茶叶公司对于自身茶叶的定位不够清晰的情况。[4]就目标群体的消费行为和消费需求进行市场调研后, 进行更为深入地产品销售的市场定位, 这样才能够有效地促进茶叶公司产品销售定位情况的完善, 进一步提升茶叶公司产品销售定位准确性, 从而促进茶叶销售渠道的进一步完善和改进[5]。

3.2 加大新产品的开发力度

创新是一个国家和民族进步的灵魂, 对于一个企业来说也同样重要, 特别是对于生产快速消费品的茶叶企业来说, 拥有创新性的思维模式, 就是要让企业建立起不断地更新和完善自己的新产品的开发力度。[6]对于一个企业来说, 只有将自己的新产品和新业务的发展放到首要的位置上面, 这样才能够真正地促进一个企业长期的发展下去, 从而有效地提升茶叶生产企业的核心竞争力, 有助于推进茶叶生产企业在激烈的市场竞争中立于不败之地, 才能进一步提升和完善市场销售量的有效提升。

3.3 加大品牌建设力度

从茶叶销售和茶叶消费的目标群体进行分析可以看出, 茶叶的消费群体更多地是中产阶级群体, 这一群体在消费茶叶的过程中往往更需要对于茶叶的品牌关注度, 要想抓住这样一个消费群体, 这就需要生产企业在生产茶叶的过程中以及在茶叶的销售过程中, 重视自身的茶叶品牌建设的力度, 只有将自己的品牌建设好了, 才能够让更多的消费者认识这产品, 从这个产品中找出当前茶叶的需求情况, 从而促进茶叶消费群体对于这款茶叶的认可。

3.4 重视产品包装设计的运用

茶叶的包装作为茶叶销售过程中一个非常重要的内容, 从茶叶的终端销售市场来看, 可以看到一个好的产品如果没有一个好的包装, 在激烈的市场竞争中要想占据一定的优势得到消费者的认可还是存在很大的不足之处, 这种不足之处主要表现在, 茶叶的包装不仅仅能够提升茶叶的品味以及茶叶的整洁程度, 同时还能够让人们对于茶叶的认知的过程中找出与其他品牌能有效区分的程度。[7]一个好的茶叶产品应该来自于一个好的包装, 一个好的包装有能够成全一个好的茶叶的销售业绩的提升。从这个意义上来看, 对于茶叶产品的销售方案的提升, 应该从茶叶产品的质量的要求, 到茶叶产品的外包装都应该进一步提升, 这样才能够让茶叶公司的产品能够在激烈的市场竞争中占据一定的优势, 从而能够为今后的销售市场打下坚实的基础。

4 结束语

综上所述, 对于茶叶公司产品营销方案的优化, 不仅仅需要对于自身产品的质量进行有效地改进和完善, 同时还需要从茶叶的知名度、茶叶的销售渠道、茶叶的包装、茶叶的营销策略以及茶叶的目标消费群体的消费更多方面进行分析和综合, 同时还应该做的就是要用茶叶的品牌的美誉度和信任度, 以及良好的茶叶品质的建设来赢得消费者认可, 这样才能够促进茶叶公司产品销售的进一步完善和优化。最后就是茶叶质量是茶叶品牌的立足之本, 关系到茶叶品牌的美誉度和信任度。良好的营销手段才能促进茶叶品牌的建设, 因此需要做到转变营销理念, 树立诱导消费的观念, 注重宣传消费的理念, 扩大营销范围, 拓宽营销渠道。这样才能够将茶叶销售网络建立起来, 从而促进茶叶产品销售情况的有效改善。

参考文献

[1]王璐, 回瑞娟, 孙雨石.中国茶馆连锁经营的问题及对策研究---以北京市东城区为例[J].现代商业.2013 (8) :20-21.

[2]杨江帆, 林晶晶, 梁雯婷等.文化创意与茶产业的发展[J].福建农林大学学报 (哲学社会科学版) .2010 (4) :37-40.

[3]杜艳宁.茶叶消费者行为特征及营销策略分析[D].武汉工业学院2011.

[4]包建华, 方世建.安徽茶叶产业集群式发展:基于钻石模型的分析[J].农业经济问题.2006 (6) :65-68.

[5]丁勇.试析茶叶的市场特性与营销策略[J].中国茶叶.2005 (2) :10-12.

[6]吴卫国, 胡红秋, 朱宏辉.黄山毛峰现状及发展对策[J].茶业通报2003 (4) :181-182.

3.扩大产品销路　找网络 篇三

一、加入特定群

要随时随地和分散在地球各地的客户进行沟通，加入特定的群是个很好的办法，一般群（如QQ中的群）都有一定的联系纽带，比如都是做同一产品的，或者都是家乡人，在这样的群里经常联系，对宣传自己的产品会起到意想不到的效果。

1.QQ群

如图操作就可打开搜索结果页面，可以凭借群简介来确定哪个群合乎自己的定位，然后单击“允许加入→加入该群”，并输入加入理由和附加码，最后单击“确定”即可等待群主的批准了。

许多在外经商的人士为了加强与同乡的联系，创建了特定的群，在这样的群里大家都有信任感，发布信息当然也就有奇效了。加入的方法就是在“查找分类”中选择“老乡会”，“关键字”填写地名，然后按照上述方法就可以加入了。自己也可以创建群，条件是必须是QQ会员，或者级别达到16级，创建好自己的群，可以邀请合乎条件的网友加入。

2.阿里贸易通

登录贸易通后，单击“群”选项卡，然后单击“搜索并加入群”，在弹出的窗口中选择“分类和关键字查找”，在“查找条件”中选择分类和填写关键字后单击“查找”，就可以在打开的页面中找到自己所需要的群并加入其中了。

如果你的阿里贸易通活跃度达到一定程度，你也可以创建自己的群。

二、找专业网站发布供求信息

把自己的产品信息发布到专门提供广告服务的专业网站，也是扩大产品知名度、结识新客户的有效手段，许多用户就是通过搜索引擎来寻找自己所需产品的。

1.中国零库存（http://www.nokucun.com/）

零库存是个涉足面十分广的专业供求信息网，涉及机械、五金、工艺、家电、服装等众多行业。

2.阿里巴巴

阿里巴巴是大型商务平台，只要你是阿里巴巴贸易通注册用户，就可以免费发布产品信息。

4.产品销售技巧培训方案 篇四

课程目标：了解销售人员的注意事项以及如何更好的提高销售效率 培训对象：在职销售人员 30人 培训时间：60分钟 培训地点：培训室 培训方法：讲授法

培训工具：电脑、投影仪、写字笔、写字板 过程设计：

一、导言：三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有达到炉火纯青的程度。

二、销售人员必须知道的三件事

1、销售是件非常艰难的工作

销售售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度？过去和未来都很困难，而且经济越是不景气，市场竞争越是激烈，销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清这一点

2、销售人员必须是行动积极的人

销售人员应是实践者而非空谈者，他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作，不能只是在纸上谈兵，而应该行动积极

3、唯有不断学习才能立足于社会

从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。销售人员更应该知道：现在是一个知识经济社会，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会

三、产品销售的技巧

1、提升形象，推销产品先要推销自己。

你和客户正式见面之前就要给他们留下深刻的印象，即从他们注视你或者听到你的声音那一刻起，你就在接受他们的观察了。假如你在大楼外吸烟；咒骂昨晚的足球比赛；说话时大嚼着口香糖；或者低着头，手放在口袋里，踢踏着鞋子，那么请注意了！你的确给客户留下了“深刻”的印象，但是你所表现出来的只能说是消极形象，这样极有可能适得其反。

着装要得体。即使你买不起世界名牌时装，你的衣着也一定要干净、整齐，适合工作场合。此外，你的鞋子也很重要（这可是很多潜在客户最先会注意到的地方），一定要擦得一尘不染。

要让客户把注意力从你所要说的和你试图向他们推销的产品上转移到你的装扮上来。这意味着你必须舍弃过多的珠宝首饰，不要做奇异的发型，盖住文身（如果有的话）。要知道你的外表不仅仅关系到自我表达的权利，还要注意留给客户一个良好的印象，进而为自己带来一份不错的收入。坦率地说，如果潜在客户不能认同你的言行、装束，那么他们肯定不会把注意力集中到你所推销的商品上来。不过，也有一个例外，如果你的客户也有文身、怪异的发型等，你会发现你那些奇怪的小玩意儿也许能够帮助你增加亲和力，有效地与潜在客户建立信任。因此，与客户保持一定程度的认同感会对你的销售业绩有所帮助。

2、三大销售谈判技巧

软磨硬泡

软磨硬泡是有限度的，而且必须掌握“磨”和“泡”的火候。该策略的使用前提是对方对你的产品感兴趣程度一般，所以你处于谈判过程中的被动地位，但是成交这一笔生意对你或者对你的企业而言具有非同寻常的意义。在这种情况下就只能施展这一招了。不过在“磨”的过程中一定要注意一点，那就是不能自降身价，时时注意维护企业和你的个人形象。这种磨主要是希望能用你的真诚度或者你在“磨”过程中发生的某一细节来感染客户，从而促进成交。

欲擒故纵

“欲擒故纵”一字以蔽之，就是“走”。当然这个“走”不是真地为走而走。对于你自己来说，有时候走是被迫的，因为你的价格已经报到了底线，如果你再磨下去，往往只会降低自己的身价，让人家有机可乘——或者要求降价，或者这笔生意以失败告终。如果你适时告退反能给对方极大的失落感。举个简单的例子，如果我将100元钱送到你的手上，告诉你这钱是你的，就在你虽犹豫但还是想将之放进钱包的时候我猛地将这100元钱从你手中抽回来，你可能不承认，但心里肯定

会有或多或少的失落感。这个例子我在许多人身上见证过，结果证明了推论的正确性。

抛砖引玉

所谓抛砖引玉，从字义上来理解即扔掉砖，将玉拿到手中。引申为丢弃小的，少的，去获得大的、多的。在销售谈判过程中你可以理解为在合理的范围内，对同一个客户部分产品让利出售，而另一部分产品加利出售，以谋求企业利益均衡。但是一定要记住，“抛砖引玉”的前提条件是在合理的范围内，在公司政策允许的范围内。

3、你的销售目标是什么？

不想做将军的兵不是好兵，一个没有目标的销售人员一样是不合格的。树立一个合适的销售目标对你的销售工作有很大的促进作用。但是注意树立的目标一定要与你的情况合适

四、总结

5.网络产品营销推广方案 篇五

准备分析客户资料，对客户进行分类，找出不同类型的客户进行发送不同的邮件使客户找到自己所需的东西。

二、邮件的优势分析

精准直效、个性化定制、信息丰富全面、具备追踪分析能力

1、根据需求，精准锁定了目标客户。

2、.个性化邮件,亲和力强。

3、.完善公正的监测系统，能公平科学的监测统计出有多少Email被浏览阅读了。

4、表现形式丰富多彩：多媒体，图、文、声音并茂，记忆深刻。

5、多功能：可入会员库，退、订阅方便，转发方便，容易保存。

6、发送快捷，可很快收到。

7、发送成功率高。

我们要充分发挥出邮件的优势，将图片和字体联系起来，必要时可以用到PPT，把客户一举拿下。

三、具体制作过程

1、介绍公司

2、讲解公司特色与图片相结合

3、讲解公司优势

4、分析现在市场情况

四、统计数据

每天按时阅读邮件，定时回复邮件，分析目标群体，确定客户类别。统计数量好进行再次联系。

五、总结

根据回复进行总结反思，找出问题，解决问题，使自己做得更好。

针对新客户：

我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注册成立的服务型公司，其业务范围包括网络代销、代购、网络推广、市场推广、市场调查、商务信息咨询服务、广告服务、企业形象策划、公关服务、以及提供各种生活便利服务等。直白一点就是属于西昌人自己的一个地方型的58同城。

一、代销服务：

1、为签约商供应商在代销网站(及“西昌万通网”以及大型电子商务平

台上的网店有淘宝、拍怕、易趣等)免费发布产品及服务信息(文字、图片)。

2、为签约供应商及其商品的传统销售途径做免费经营商渠道推广。

3、为签约供应商在西昌万通信息网免费做一个月的商家及产品展示，在万通信息网以特

惠价做商品条目。

4、只为签约供应商做现款现货代销，不做赊账或欠款销售。

5、为签约供应商做销售管理服务，服务纵深可根据供应商的需要直至替代供应商市场部

或销售部。

二、公司代购服务

1、与购货商共享西昌市代购代销平台。

2、为签约购货商免费订货。

3、将签约销售商(供应商)的承诺落到位。

4、提供商品代购管理服务。

5、维护购货方的合法权益。

机会正在找你，如果你想让你的商品你的服务排在最前面，如果你想让更多的人知道你，如果你想尝试一下目前用得最广的一种营销交流模式，如果你想让顾客足不出户就能自动找上门来，如果你想看看你的行业在西昌是有多火、看看你的竞争对手正在干嘛，就找西昌万通所有问题帮你解决。我们竭诚为您服务。

1、城市企业名片

2、企业或商铺展示

3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、乐、行信息应有尽有

4、西昌万通信息网会员特惠折扣服务

5、同城分类信息总汇

6、西昌万通信息网电子商务信息平台

更多服务、更多便利、更多优惠、更多特色请找西昌万通，为您服务是我们的责任，我们的商机便是你们的利润。西昌万通随时恭迎您的到来。

针对有需求的潜在客户

亲!很高兴能和你分享一下西昌万通到目前为止的业绩，请观赏我们的网页，经验告诉我们网络是一个庞大的营销模式，同时网络已经深入我们每一个人的生活中，无论手机，电脑都是我接近网络的一个手段。如果您还在担心，如果您还在犹豫，如果您还在觉得性价比不高，如果您还不行动走在末端的人就是你。

公司主营业务：

代销服务

市场调查服务

商务信息咨询服务

电子商务服务

广告推广服务

地址：西昌市胜利南路一环路南一段

6.网络产品营销推广策划方案 篇六

一、企业概况及产品介绍

(一)企业概况

清镇刘姨妈黄粑曾被评为“贵阳旅游特色商品”、“贵州省食品工业知

名品牌”等称号。

经过几年的稳步发展，现在的刘姨妈食品厂已经由当初的家庭小作坊发展成为年生产能力3000吨、年产值800多万元的食品加工企业，产品现已销往北京、上海、深圳、广州、云南、江苏、湖南、重庆、四川等十几个省、市、自治区。

被清镇市政府授予“清镇市市级龙头企业”称号。 ，“刘姨妈”商标注册成功，同年，被贵阳宣传部和贵阳市旅游局评为“贵阳市旅游特色商品”，还获得了“中国质量万里行专项质量跟踪产品”称号。

为了扩大知名度，刘姨妈食品厂在清镇城区开始投放广告。一时间，清镇城区的出租车上都打满了“好黄粑，刘姨妈”这一广告词，城区的主要干道挂满了诸如“刘姨妈黄粑受欢迎，质量跟踪万里行”、“走出山门刘姨妈，味美香飘千万家”等标语，一度成为清镇一道亮丽的风景。

黄粑的销量也发生了翻天覆地的变化。年底在武汉举行的展销会上，所带的产品在开展的第一天就被抢购一空。

，看好这一市场前景的刘姨妈食品厂着手对新产品进行开发，经过一次次的反复试验，不断对口味、配料进行调整，相继开发出香糯可口的糯米黄粑，营养保健的黑糯米黄粑，风味独特的小米黄粑，清香美味的五仁黄粑，果香浓郁的八珍黄粑，天然滋味的玉米黄粑，保健粗粮的甜荞黄粑，香甜细腻的竹叶粑还有软糯咸香的鲜肉黄粑，从此，黄粑由原来单一的品种发展成为风味多元化的系列食品。

(二)产品介绍

刘姨妈黄粑主要由糯米、粳米、水、黄豆、白砂糖等原料制作而成，由于黄粑用此类材料精制而成，所以产品富含淀粉的麦芽糖。 产品成品主要以300g、750g袋装为主，其价格区域主要在4.5—16(元/袋)区间。因产品富含人体所需微量元素，所以食之有补气润肺、滋阴养颜之功效。

食用方法：1、去掉外包装后连内袋一起水煮15分钟，取出后放凉，开袋切片食用;

2、去掉包装后切片，然后蒸、烤、油煎或微波炉加热皆

可。

二、行业背景分析

放眼市场，目前黄粑行业还处于一个待开发时期，不管从横向还是纵向来看，黄粑行业的销售渠道上不够创新，思想过于保守局限，导致消费者对黄粑这类食品的认知度远远不够理想。

黄粑作为一种区域地方特色产品，区域性很强，因此在文化、民族风情、思想上的渗透和唤醒都有一定的局限性。正因地方文化的差异性，所以导致黄粑市场的开发难度重重。

随着经济的飞速发展，城镇居民占的比例逐年增加，农村有力之人大多外出打工，家里留守几乎是老人和孩子，因此市场对黄粑等类食品需求将会逐年增加，所以黄粑类市场潜力巨大。随着城市互联网的加

速普及，越来越多的人都依赖上了网络，加之现代物流空前发展，网购已成为一种潮流。据统计资料显示：

新华社北京1月17日电国家统计局17日发布数据,末,中国

大陆总人口为134735万人,城镇人口数量首次超过农村。

国家统计局在国务院新闻办公室新闻发布会上发布的数据显示,20中国大陆城镇人口为69079万人,比上年末增加2100万人;乡村人口为65656万人,减少1456万人;城镇人口占总人口比重达到51.27%,比上年末提高1.32个百分点。

从年龄构成看,2011年大陆60岁及以上人口占总人口的13.7%,比上年末提高0.47个百分点;而15至64岁劳动年龄人口则比上年末微降0.1个百分点,占总人口比重的74.4%。

在此同时也说明了我国网民也在不断增加。

三、策划目的

1、让企业有长远的战略目标

2、让企业换空间发展(互联网)，创新销售渠道，变化销售模式。

3、树立良好的企业文化形象，提高刘姨妈黄粑在消费者心中的知名度、美誉度，提高刘姨妈的品牌形象。

4、让消费者爱上刘姨妈黄粑。

四、网络目标消费者分析

经黄粑消费者调研报告显示分析，黄粑的主要消费人群既定在18—50(岁)区间，这类消费者都喜欢吃，而且喜欢新鲜少量的食品类，加之这类消费者正处于互联网高速发展阶段，对互联网的依赖度也在逐日增加。

现代网民上网也跟潮流，凑热闹，比如网购，根据某公司

(BCG)报告显示，对于网购领域来说，中国大部分数字化消费来自35岁及以下年龄人群，他们占中国网名总数的80%以上。其中，占中国网民总数6%的年轻白领，互联网渗透率高达99%，日均上网时间为4小时;大学生网购比例为39%，这些网购者20至少网购11次的用户几乎占一半，其中四成用户当年消费超过2000元。根据我国网购市场发展影响情况研究分析报告显示，目前中国有逾1.5亿网购用户，人均年支出为200美元~250美元。中国的中产阶层人数与日俱增，他们收入的增长及对进口商品需求的上升，被视为推动中国日益成为电子商务主要市场的重要因素。据估计，到2015年中国市场的网购规模将达约3050亿美元;比如，去微博，手机微博延续2011年快速增长的势头。截至206月底，微博在手机网民中的使用率提升5.3个百分点至43.8%，成为使用率增幅最大的手机应用。手机微博用户的增长，一方面得益于微博自身的即时性和自媒体优势，用户体验较好，流失率较低;另一方面，根据中国互联网信息中心的第30次统计，手机微博客户端功能不断增强也提升了手机用户使用微博的黏性和使用体验等。

五、竞争产品分析

据市场调查及资料分析显示，刘姨妈黄粑的主要竞争对手有以下几家：兴义二块粑、瓮安柴姨妈、遵义南北镇黄粑、泸州黄粑。

1、企业规模分析

以上四家企业在市场上的市场份额都有相当一定的比例，但由于地方文化浓厚，产品渗透难，因此导致企业规模受限制，由此在企业人员和设施上就无法完善提高。

2、产品特点

两种米质巧妙混合而来的二块粑，爽口而有弹性，切片之后也是晶莹润泽的一片片。如果说原先的二块粑还像一道小吃，现在它就已然被返朴归真的潮流发扬光大为一道特色菜了，和着火腿炒，香而不腻且买相十足。当地特产毛稻米(又称香米)经淘洗、浸泡、蒸头道、二道至熟透，入石碓舂至不见米粒为止，再搓揉而成。冷却后涂菜油防裂，俟硬实后置清水中备用。略显淡绿，软而有劲，富有韧性，不裂不溶，煮不乱汤，气味清香，耐水泡贮存。

3、渠道建设

都是以等级分销渠道的方式进行销售的。

六、产品SWOT分析

优势：具有良好的企业形象，有贵州的特色名小吃作为背景。企业规模大，现已销售到很多省外市场，市场份额较大，知名度比同行其他企业高，竞争力强，网络信息技术较成熟。 劣势：同为贵州特色小吃品，竞争者较多，要突出产品特点，还需要做很大的推广行为，产品地方文化气息太浓，走出去引进来太难，忠实消费者较少，贵州物流业设施不是很完善。 机会：随着网络的不断普及，网民逐渐增加，对网络的依赖性越来越高，未来互联网购物将不断成为一种潮流趋势。 威胁：市场上黄粑产品品牌较多，市场份额有限。

七、网络营销策略

1、营销手段

网站加盟销售为主，与网上实力比较强和知名度较高的

网站合作，如苏宁易购、淘宝、天猫等，加盟他们网站，进行产品销售;微博、QQ空间、论坛、短信、SEM、病毒等营销方法及网络广告为辅，进行产品宣传，提升产品知名度，树立品牌形象，辅助产品网上销售;无站点销售为主，黄粑与多个网站合作进行销售，更有利于覆盖市场，占领市场，提高产品知名度和销售量;站点网络营销为辅，产品上市初期知名度低，企业实力弱，网站

浏览量小，站点销售市场覆盖面小，销售量少，前期只能作为网络销售辅助。

2、定位

(1)品牌定位：居家依靠，您想要的味道!

(2)产品功能特点定位：补气润肺、滋阴养颜。

3、4P策略

(1)产品策略：

黄粑具有补气润肺、滋阴养颜的功效，可见对消费者的利益很大，所以激起消费者的购买愿望迫在眉睫，由此，企业需要在产品上下功夫，不管是在质量、还是包装上，都要加强监督和管理。

(2)价格策略：

根据产品规格和包装的差异化分别定价。以公司基本利益为出发点对产品进行定价。

(3)渠道策略：

网络直销渠道内容：

1.在线商店

2.信息服务

3.顾客服务

在进行网上销售的同时，利用病毒式营销在微博、QQ空间、校园和企业论坛发表有关压力、时尚杂志，文本最后加上刘姨妈黄粑的图片，在节假日时发表一些幽默的，或者是温馨的祝福语。利用手机营销向消费者发幽默、温馨祝福信息，短信转发免费，信息最后附上

刘姨妈黄粑的广告语。以此提升产品知名度，树立品牌形象，辅助产品网上销售。

(4)促销策略：

提高产品促销活动的频率：无站点网络销售，联合网上合作伙伴，在各大节日进行商品促销活动，同时每天参与网站秒杀与团购;站点销售，在各大节日及企业周年庆时进行促销活动。同时迅速加大网络广告的实施力度，在横幅广告、文本链接广告、按钮广告、浮动广告、插播式广告(弹出式广告)、Rich Medi、EDM直投、定向广告、论坛版块儿广告进行宣传。

八、费用预算(预算中)

7.镇安乡农产品网络销售系统 篇七

随着计算机技术和网络技术的发展, 越来越多的事情可以在网上办成。如今, 为实现农村的现代化, 网络也成为必不可少的一个推广农业信息的平台。网站, 则成为人们认识接触网络最直接的方式, 在网上传播农业知识, 农业新闻, 农业供求信息, 为农民朋友的农产品的销售打开更加广阔的市场。

(二) 系统设计

镇安乡农产品网络销售系统是通过包括因特网在内的计算机网络进行网上发布农产品信息的系统。消费者可以通过浏览产品的信息与供应信息等来了解当前农户的产品供应情况, 而农户则可以通过发布求购信息来提出自己的需求。

1. 开发技术

本系统采用ASP与Dreamweaver作为开发工具, 配合Microsoft公司的Office Access 2003小型数据库系统。选用NetBox2.8作为Web服务器替代IIS。在设计系统的时候采用了OMT技术, 建立了对象模型、动态模型和功能模型。

2. 系统层次概框图

本系统分为两个子系统:前台客户系统和后台管理系统, 其功能模块划分如图1所示:

3. 系统模块设计

(1) 前台用户模块

包括农产品的图片展示, 农业新闻, 供求信息, 关于镇安, 联系我们, 留言板。

产品图片展示区:也就是在首页的位置放上农产品的图片, 这种开门见山的方式可以吸引更多的网络浏览者的目光。

农业新闻:让用户浏览新闻的, 无需用户登录。

供求信息:由用户直接输入和浏览信息的页面。

关于镇安:通过文字和电子地图的超链接介绍镇安乡的一些基本情况。

联系我们:通过静态的文字信息方便用户联系我们。

留言板:由用户签写留言和浏览留言的页面。

(2) 后台管理模块:产品展示管理, 新闻管理, 供求信息管理, 留言板管理。

产品展示:通过上传产品图片, 填写产品名称, 价格信息, 联系方式等以及图片的修改删除来管理产品信息。

农业新闻:通过上传, 修改, 删除来实现新闻的管理。

供求信息:可以删除来自用户的不正确或者不文明的供求信息。

留言板:为了更好的了解网友对网站的态度, 可以通过让网友留言的方式来改进网站的建设, 后台的留言板可以用来删除一些不文明的或是其它影响不佳的留言信息。

4. 数据库设计

(1) 概念设计

概念设计的目的是确定实体关系数据模型, 通常用E-R图来表示。实体表现为一个存在的、具有某些性质、与其它物体区别的一个对象。实体在数据数据库中体现为一个表, 如图2所示。

(2) 数据库的规范化准则

我们是以数据库的规范化准则来设计数据库的。设计的数据库表均达到第三范式的要求, 即表中数据没有传递依赖关系。这意味着数据库表的每一列的值都必须由主键来确定, 而不是表中的其它非键列。

(3) 创建数据库表

本系统的数据库表是以系统的数据模型为指导产生的。

(1) 定义第三范式表:列出每个类的属性, 把属性表规范成第三范式, 从而得到的第三范式的表。

(2) 测量性能和需要的存储容量。

(3) 不断修改先前的设计, 以满足性能和存储的要求。如农业新闻数据表, 见表1。

农业新闻数据表包括ArticleID、Title、Author、CopyFrom、Key、Hits、UpdateTime、Hot、OnTop、Elite、Passed、Content、IncludePic、PaginationType、ClassID、Stars几个字段。

5. 界面设计

界面的设计 (包括了前后台) , 对于前台的界面设计, 基于简单、大方、实用的原则, 一切为用户方便好用。每个页面都有帮助提示, 告诉用户下一步的操作及功能, 如供求界面, 通过这个平台, 用户可以购买到自己需求的农产品, 见图2所示。

在网页的首页中, 其中的一个版块是用来显示镇安乡农产品的图片, 使用户有个直观的了解。本页面由静态部分和动态部分组成, 动态部分实现的是农产品的图片显示以及显示当前日期。如图3所示。

对于后台的界面设计, 主要根据前台的功能, 并针对性的进行相应的设计, 以下是对后台新闻管理界面的一个设计, 如图4所示。

(三) 系统实现

1. 系统开发

本系统在Web体系结构的原理基础上开发, 目的在于能在销售网络系统及其它网络之间建立一条信息高速传递途径。在选择平台上, 要充分考虑到这个特点。

(1) Web页面开发工具选用XML

XML是一种元置标语言, 允许用户在XML文档中根据需要定义特定的置标及属性, 使信息内容有结构地进行描述, 从而使XML文件的结构可以复杂到任意程度, 其良好的数据存储格式使得XML文档更加便于在网络中传输。

由于XML具有超越HTML的诸多优势和特点, 具有强大的伸缩性与灵活性, 在电子商务、网络数据库处理等领域有独特的优势, 特别有利于开发灵活的Web应用软件。

(2) 中间应用层采用ASP编程语言

本系统的实现过程中选用ASP编程语言。它能让Web开发人员和网页设计人员快速开发容易维护的动态Web主页, 它将网页的逻辑功能设计与网页界面分离。

(3) 后台数据库选用Microsoft Access2003

Microsoft Access2003是微软公司推出的基于Windows的桌面关系数据库管理系统, 是Office系列应用软件之一。界面友好、易操作Access是一个可视化工具, 是风格与Windows完全一样, 用户想要生成对象并应用, 只要使用鼠标进行拖放即可, 非常直观方便。系统还提供了表生成器、查询生成器、报表设计器以及数据库向导、表向导、查询向导、窗体向导、报表向导等工具, 使得操作简便, 容易使用和掌握。

2. 数据库连接技术

本系统采用ODBC对数据库Access2003进行连接。利用Access强大的DDE (动态数据交换) 和OLE (对象的联接和嵌入) 特性, 可以在一个数据表中嵌入位图、声音、Excel表格、Word文档, 还可以建立动态的数据库报表和窗体等。Access还可以将程序应用于网络, 并与网络上的动态数据相联接。

(四) 结束语

经过几个月的努力, 整个农产品网络销售系统终于建立起来了, 在设计过程中, 也遇到了各种各样的问题, 但这些问题都在指导老师的帮助下解决了。在网站建立后的一个月里, 就收到了好多的定单, 达到了我们建立网站的初衷:让这里的农产品走出大山, 把镇安乡的农产品推广出去, 帮助农民朋友脱贫致富。但该销售系统也存在着许多的缺点与不足:第一, 系统界面不够美观, 网站的色调与风格比较单一。第二, 功能不够齐全。因为本网站系统主要以推广农产品信息为主, 所以忽略了在线订单等一些比较实用、便捷的联系农户方与消费者沟通方式。第三, 占用系统空间较大。每次打开页面, 都是一个新的页面, 即使是点击相同的页面但它的加载次数与点击数是一样多的。比如说, 先打开网站首页, 然后点击农业新闻, 进入农业新闻页面后, 再点击农业新闻上方的导航条进入首页的话, 系统又打开一个首页的页面, 这样的话占用的系统空间就会增大, 无疑对页面浏览者的内存空间造成浪费。

参考文献

[1]黄明, 梁旭.ASP信息系统设计与开发实例[M].北京:机械工业出版社, 2004.

[2]荣钦科技.ASP+Dreamweaver MX2004网页设计经典108例[M].北京:清华大学出版社, 2004.

[3]施汝军, 网站JSP后台解决方案[M].北京:人民邮电出版社, 2001.

[4]宋新平张向钦.鲜活农产品网络营销策略初探[J].北方经济, 2007, 2:79-80.

8.销售农副产品8注意 篇八

二、产品档次往上提,“名特优新”人欢喜。引进、选育、推广“名特优新”品种,围绕增强产品市场竞争力,提高不同产品的外在和内在品质,这样定能迎合人们的口味,争得市场。

三、不赶旺季赶淡季,想卖好价抓时机。农户应该努力发展早熟和反季节品种,有意制造“时间差”,使产品上市时间提前或推迟,或者在旺季把一些农副产品进行贮藏保鲜,等到淡季时能卖个好价钱。

四、产品流通渠道多,“八仙过海”共收获。有些农副产品除了外贸和国有商业部门收购外,也可以由购销、贩

运专业户经销。另外,还可以采取“联合体”的办法,搞产、供、销一条龙。

五、利用传媒“喊”着卖,立竿见影销得快。近两年来,现代大众传媒正被越来越多的农户用来宣传、促销农副产品,并且都收到了良好的效果。

六、运输方式选择好,产品卖得价格高。对于一些瓜、果、菜等农产品,远距离运输宜采用空运或火车运输,这样即使运输费用稍高一些,但取得的实际利润往往大于汽车运输。

七、东方不亮西方亮,非种植区产品价格涨。由于人们大都喜欢尝鲜,盛产区的消费者经常食用某种农产品会产生一种排斥或厌烦心理,而非产区的消费者想买这种农产品却又买不到,从而导致价格升高。

9.产品网络销售方案 篇九

实施方案 XXX 项目 XXX 客户 起 草 人：

起 草 日 期:

文档标识：

文档类别 管理文档



技术文档



验收文档



培训文档



运维文档



其它文档

 文档编号 QR-7510043-20-01 文档密级 受控 主送对象

抄送 对象

编写人

审核人

修订 记录：

修 订 记录 日期 修改人 审阅人 摘要

保存期限 2 年 生效日期

目录

第一章

项目概述...............................................................................................................................4

1.1

项目背景（必选）

.........................................................................................................................................4 1.2

项目目标（可选）

.........................................................................................................................................4 第二章

总体技术设计.......................................................................................................................5

2.1

网络现状描述（新建网络可不撰写）

.........................................................................................................5 2.2

网络新建或者改造目标（必选）

.................................................................................................................5 2.2.1 改造情况描述（必选）

.......................................................................................................................5 2.2.2 新增设备列表（必选）

.......................................................................................................................5 第三章

详细技术设计.......................................................................................................................6

3.1

设备使用部署规划.........................................................................................................................................6 3.1.1 设备命名规划（必选）

.......................................................................................................................6 3.1.2 软件版本规划（必选）

.......................................................................................................................7 3.1.3 端口描述规划（必选）

.......................................................................................................................7 3.1.4 设备互联规划（可选）

.......................................................................................................................7 3.1.5 板卡安装规划（可选）

.......................................................................................................................8 3.2

IP 地址规划（必选）

.....................................................................................................................................9 3.2.1 管理地址规划.......................................................................................................................................9 3.2.2 互联地址规划.....................................................................................................................................10 3.2.3 业务地址规划.....................................................................................................................................10 3.3

VLAN 和端口规划（必选）

........................................................................................................................10 3.3.1 VLAN 规划..........................................................................................................................................10 3.3.2 端口规划.............................................................................................................................................10 3.4

路由协议规划（可选）

................................................................................................................................11 3.4.1 路由协议选择......................................................................................................................................11 3.4.2 路由协议部署......................................................................................................................................11 3.5

冗余及可靠性规划（可选）

.......................................................................................................................12 3.5.1 生成树设计.........................................................................................................................................12 3.5.2 VRRP 设计..........................................................................................................................................13 3.6

网络安全规划（可选）

...............................................................................................................................15 3.6.1 AAA.....................................................................................................................................................15 3.6.2 登录口令.............................................................................................................................................15 3.6.3 网络管理.............................................................................................................................................15 3.7

Q O S 设计及规范（可选）

...........................................................................................................................15 3.7.1 QOS 方案说明.....................................................................................................................................15 3.7.2 数据流分类和标记.............................................................................................................................16 3.7.3 QOS 控制策略.....................................................................................................................................16

第四章

关键设备详细配置（必选）

.............................................................................................17

4.1

XX 区设备配置实现.....................................................................................................................................17 4.2

YY 区设备配置实现.....................................................................................................................................17 4.3

ZZ 区设备配置实现......................................................................................................................................17 第五章

工程实施规划（必选）

.....................................................................................................17

5.1

工程实施人员规划.......................................................................................................................................17 5.2

工程实施进度规划.......................................................................................................................................17 5.3

工程服务与交付物说明...............................................................................................................................18

第一章

项目概述 注：

“必选”为必须包含的章节，内容自定，“可选”为不需要时可删除的章节。蓝色字体为举例或内容提示，正式方案中不应出现“必选”、“可选”等字样和蓝色字体，对于部涉及的章节内容需要删除。在进行实施方案撰写中，可以对模版格式及内容进行调整，但对必须要求的内容不得删减。

1.1 项目背景（必选）

描述此项 目的启动建设背景。

例 1：

随着 XXX 公司全国业务的进一步发展，网络构架支撑能力不足的问题逐渐凸显，同时部分设备使用年限已长、设备故障率增加，部分设备功能不能满足使用需求。为提升 XXX 公司网络支持能力，XXX 工程于 XX 年 XX 月启动实施。

例 2：

XXXX 工程是 XXX 公司 IT 建设的一项基础工程，旨在提高公司的信息化水平和经营管理决策水平，增强 XXX 公司的综合竞争实力。

1.2 项目目标（可选）

描述工程的目标。

例 1：

XXXXX 项目的建设目标是：在统筹考虑 XXX 公司业务需求和发展的基础上，兼顾远期发展目标，构建一个高效、稳定、安全可靠的网络。

例 2：

根据 XXXX 公司网络系统改造项目的要求，对 XXXX 公司网络系统进行改造；改造后的网络系统，应符合规范所要求的功能分区、协议类型、配置参数、性能指标、工程工艺等各项标准，并保障改造过程的平滑过渡和改造后网络的稳定、可靠及安全。

第二章

总体技术设计 2.1 网络现状描述（新建网络可不撰写）

以图表及文字方式描述网络现状。

例：

原组网拓扑图（略）

。。。。。。。。。。。

现网存在如下问题：

1.结构混乱，没有层次，不利于统一管理； 2.使用静态路由，维护工作量大，网络扩展性差； 3.核心设备没有冗余，存在单点故障风险； 4.带宽不足，无法满足日益增长的业务需求。

5.…… 2.2 网络新建或者改造目标（必选）

2.2.1 改造情况描述（必选）

例子：

新网络拓扑如下：（略）

新建网络有如下优点：

1.结构整齐，层次清晰，便于管理。

2.采用动态路由协议，维护简单，扩展性好； 3.新增一台核心设备，实现了设备级的冗余，网络健壮性提高； 4.每个节点新增 1 条广域网线路，带宽提高，实现了线路冗余； 2.2.2 新增设备列表（必选）

名称 详细描述 数量

第三章

详细技术设计 3.1 设备使用部署规划

3.1.1 设备命名规划（必选）

描述设备命名规范 例：

为满足标准化、规范化的要求，总体命名规范如下：

核心主干网设备命名规范 主干核心层 RG-S8610 新南头核心节点 RS-A1-XNT-01 枢纽大厦核心节点 RS-A1-SNDS-01 主干汇聚层 RG-S8606 龙岗汇聚节点--龙山 RS-B1-LS-01 龙岗汇聚节点--宝岭 RS-B1-BL-01 南山汇聚节点--新南头 RS-B1-XNT-01 南山汇聚节点--科技园 RS-B1-KJY-01 福田汇聚节点--枢纽 RS-B1-QN-01 福田汇聚节点--黄木港 RS-B1-HMG-01 功能汇聚层 MDC 主数据中心 RS-B1-MDC-01 RS-B1-MDC-02 SDC 备数据中心 RS-B1-SDC-01 RS-B1-SDC-02 MMC 大楼 RS-B1-MMC-01 RS-B1-MMC-02 信息学院科技楼 RS-B1-KJL-01 RS-B1-KJL-02

3.1.2 软件版本规划（必选）

记录根据版本导入系统确定结果明确的本次项目中设备使用的具体版本。

设备类型 软件版本 备注 RG-S8610 RGOS-10.3(4)release（25189）

RG-S8606 RGOS-10.3(4)release（25189）

3.1.3 端口描述规划（必选）

为便于识别和维护，定义 VLAN 和 VLAN 端口、物理端口描述的规则如下：

 交换机之间互联用 VLAN、VLAN 接口的描述规则为：

TO_设备名称_端口编号_V+VLAN ID 例如：本 VLAN 连接 xxx 交换机 01 的 GE1/1 端口，VLAN 号是 100，描述为：

TO_Core-RUIJIE-S8610-01_GE1/1_V100。

3.1.4 设备互联规划（可选）

设备互联规范主要对各种网络设备的互联进行规范定义，在项目实施中，如用户无特殊要求，应根据规范要求进行各级网络设备的互联，统一现场设备互联界面，结合规范的线缆标签使用，使网络结构清晰明了，方便后续的维护。

例：

1、平级设备互联 项目说明平级设备之间的互联是指核心与核心之间、汇聚与汇聚之间等位于同一网络逻辑区域的设备之间的互联。

项目要点 同级设备互联使用设备最后（端口编号最大）的接口进行互联，宜采取 AP 捆绑的方式进行，端口从大到小依次接入； 对于柜式设备在遵循上一条规范时，板卡选择的方式为：从最大的板卡开始； 2、上级设备互联 项目说明

与上级设备之间的互联主要是指汇聚与核心之间、接入与汇聚之间等位于不同网络逻辑区域的设备之间的互联。

项目要点 同上级设备互联时使用设备最后（端口编号最大）的接口进行互联，宜采取 AP 捆绑的方式进行，端口从大到小依次接入； 对于柜式设备在遵循上一条规范时，板卡选择方式为：从最大的板卡开始； 如网络中存在设备间互联情况，先满足设备互联需求； 3、下级设备互联 项目说明 与下级设备之间的互联主要是指汇聚与接入之间、核心与汇聚之间等位于不同网络逻辑区域的设备之间的互联。

项目要点 同下级设备互联时使用设备最前（端口编号最小）的接口进行互联，可采取 AP 捆绑的方式进行，端口从小到大依次接入； 对于柜式设备在遵循上一条规范时，板卡选择方式为：从最大的板卡开始； 3.1.5 板卡安装规划（可选）

柜式设备的板卡插槽分为管理板插槽（标记为 M）与业务卡插槽（只有数字插槽），管理板插槽与业务板插槽一般不能混用。

部分设备的业务线卡根据不同的类型，可以安装的槽位上有限制，但对于业务线卡的安装来说，只要是符合产品规定可安装的插槽，安装时并没有特别的规定，业务卡安装于不同的插槽也不会有性能上的差异。

本章节内容主要是从散热、方便线缆连接、美观几个方面进行考虑，给出部署柜式设备的板卡安装位置的较科学的方式。以下内容以 RG-S8600 系列为例。

1、柜式设备安装时，宜根据事前板卡安装规划，将挡板依次卸下并收揽整齐后，将板卡从左至右（竖式机柜，可根据信号线缆的布放调整方向）、从下至上（横式机柜）的顺序进行安装，注意未安装板卡的插槽上必须安装防尘挡板； 2、柜式设备只安装单管理板时，应统一将管理板安装在 M1 插槽；

3、竖式机柜设备进行业务板安装时，如用户没有特殊要求，宜将业务卡从远离管理槽的位置开始安装，如果业务卡较少，遵循从最远离管理槽的情况下间隔进行部署； 4、横式机柜设备进行业务板安装时，如用户没有特殊要求，宜将业务卡从远离管理槽的位置开始安装，由于横式设备的特殊性，为后续布线方便，业务卡安装宜从下至上依次安装，少量业务卡时宜间隔部署；

（可以采用 EXCL 表格表示机柜板卡安装规划）

3.2 P IP 地址规划（必选）

描述项目 IP 地址规划（此章节可根据项目实际情况进行内容调整，但需涉及到要求内容）

xxx 网络项目涉及广域网、局域网、外联网三个区域，其中广域网使用 xxx 段地址，局域网使用 xxx 段地址，外联网使用 xxx 段地址。

3.2.1 管理地址规划

记录项目设备管理地址。例：

序号 设备名称 管理地址 设备描述 1 XXX-RUIJIES8610 192.168.1.250/32 核心交换机 2

3.2.2 互联地址规划

广域网设备的互联地址使用 172.16.0.0/16 网段。

序号 本端设备 本端地址 对端设备 对端地址 掩码 1

局域网设备的互联地址使用 172.16.1.0/16 网段。

序号 本端设备 本端地址 对端设备 对端地址 掩码 1

3.2.3 业务地址规划

业务地址使用 10.0.0.0/8 网段。

序号 业务部门 Vlan 地址 地址段 掩码 1 财务部 Vlan10 10.0.0.0 24 2 工程部 Vlan20 10.0.1.0 24 3

3.3 V VN LAN 和端口规划（必选）

3.3.1 N VLAN 规划

保留 VLAN:1-99 互联 VLAN：100-199 财务部 VLAN:200-299 工程部 VLAN：300-399 3.3.2 端口规划

本端设备 对端设备 说明 设备名称 端口编号 端口类型 设备名称 端口编号 端口类型

3.4 路由协议规划（可选）

3.4.1 路由协议选择

路由协议用于学习和维护路由，为网络通讯提供最佳路径，路由协议选择原则如下：

 开放性和标准化 必须使用国际标准的路由协议，保证网络的开放性，支持不同厂商设备的路由互连。

 可扩展性 使用的路由协议必须具备良好的扩展能力，能够支持网络规模的持续增长。

 支持数据分流 路由协议应该支持灵活的路由策略，通过调整路由策略，可以实现数据分流。

基于以上三点选择原则，XX 网建设宜采用 BGP+OSPF 的双层路由体系，BGP、OSPF 都是 IETF 制定的通用路由协议，具备良好的扩展能力，而且结合 BGP 和 OSPF 各自的优势，非常容易实现数据分流。

3.4.2 路由协议部署

 广域网 广域网包使用 BGP 路由协议。

XX公司的总部路由器与地市分公司路由器之间建立eBGP邻居关系，相互交换路由，eBGP路由边界在总部和分公司的广域网路由器上。

 局域网 总部、分公司局域网与广域网路由器相连，使用 OSPF 协议。局域网核心交换机为局域网与广域网的路由边界点，负责 OSPF 与 BGP 的路由再发布。将 BGP 的路由导入 OSPF，使局域网学到外部路由，同时也将 OSPF 的路由以 network 的方式导入 BGP，使广域网学到局域网的路由。

路由协议总体部署如下图所示：（图略）

3.5 冗余及可靠性规划（可选）

3.5.1 生成树设计

STP（Spanning Tree Protocol 生成树协议）是在 IEEE 802.1D 中定义的二层网络管理协议，通过生成树算法消除网络环路，同时提供链路冗余备份功能。RSTP（Rapid Spanning Tree Protocol 快速生成树协议）是在 IEEE 802.1W 中定义的，在 STP 的基础上实现了快速握手协商的机制，从而使收敛时间大幅提高。MSTP（Multiple Spanning Tree Protocol 多生成树协议）是在 IEEE802.1S 中定义的，它弥补了 STP 和 RSTP 的缺陷，既可以实现快速收敛，又能保证不同 VLAN 的流量沿着各自的路径转发，从而为冗余链路提供负载均衡。

1、本网络设计中，涉及生成树的模块有 3 个，分别是场馆中心交换机 C 与楼层交换机 D、预赛场馆中心交换机 C 与场馆服务器群组交换机 E、决赛场馆中心交换机 C 与场馆服务器群组交换机 E。

2、生成树协议统一使用 MSTP。

3、如何涉及到两台场馆中心交换机，统一设置 01 号设备为主根设备，02 号设备为备根设备。

4、场馆中心交换机启用 root guard。

5、对于接 PC 或者服务器的 D/E 设备端口，配置 portfast、bpduguard。

主干核心节点MMC 大楼MOC MOCMPC MPCILAB ILAB PC PC工厂 工厂Games MMC 大楼TOC TOCRS-B1-MMC-01 RS-B1-MMC-02RS-C1-MMC-01RS-D1-TOC-n RS-D1-MPC-nRS-D1-ILAB-nRS-D1-PCW-nRS-D1-MOC-nRS-C1-MMC-n...............工作站 工作站工作站 工作站SR SR4 4--X X SR SR4 4--X XFW FW--1 1B B--MOC MOC--01 01/ /02 021 1G G单模 单模10 10G G单模 单模1 1G G多模 多模10 10G G多模 多模六类双绞线 六类双绞线按需开通 按需开通五类双绞线 五类双绞线Root123 网络正常情况下，03 号线路的楼道交换机端口是被阻塞的，形成无环路的网络。

故障情况下：当 01 号线路的线路出现故障，此时 03 号线路被阻塞端口立即恢复成转发状态，切换时间在 1-2 秒。当 02 号线路的线路出现故障，此时 03 号线路被阻塞端口立即恢复成转发状态，切换时间在 1-2 秒。

3.5.2 P VRRP 设计

例：

虚拟路由器冗余协议（VRRP）是一种选择协议，它可以把一个虚拟路由器的责任动态分配到局域网上的 VRRP 路由器中的一台。控制虚拟路由器 IP 地址的 VRRP 路由器称为主路由器，它负责转发数据包到这些虚拟 IP 地址。一旦主路由器不可用，这种选择过程就提供了动态的故障转移机制，这就允许虚拟路由器的 IP 地址可以作为终端主机的默认第一跳路由器。使用 VRRP 的好处是有更高的默认路径的可用性而无需在每个终端主机上配置动态路由或路由发现协议，同时 VRRP 的主备切换对于终端来说是透明的。

1、本网络设计中，涉及 VRRP 的模块有 3 个，分别是数据中心、决赛场馆、MMC 大楼和信息学院科技楼.2、VRRP 的主备设置：统一设置奇数序号设备为 VRRP 主设备，偶数序号设备为 VRRP备设备。

3、为了防止 VRRP 频繁切换，VRRP 的主设备启用抢占延时，抢占延时为 10 秒。

4、为了防止非法的 VRRP 设备接入，VRRP 的两端开启认证，增强网络的安全性。

5、为了加快网络在出现链路故障的收敛，在 VRRP 的主设备开启 VRRP Track（监控功能），监控上联端口的对端接口 IP 地址。

主干核心节点MMC 大楼MOC MOCMPC MPCILAB ILAB PC PC工厂 工厂Games MMC 大楼TOC TOCRS-B1-MMC-01 RS-B1-MMC-02RS-C1-MMC-01RS-D1-TOC-n RS-D1-MPC-nRS-D1-ILAB-nRS-D1-PCW-nRS-D1-MOC-nRS-C1-MMC-n...............工作站 工作站工作站 工作站SR SR4 4--X X SR SR4 4--X XFW FW--1 1B B--MOC MOC--01 01/ /02 021 1G G单模 单模10 10G G单模 单模1 1G G多模 多模10 10G G多模 多模六类双绞线 六类双绞线按需开通 按需开通五类双绞线 五类双绞线VRRP 主VRRP 备2134 网络正常情况下，终端的网关在 VRRP 主设备，通过 VRRP 主设备访问外部网络资源 故障情况下：当 01 号线路的线路出现故障，由于 VRRP 开启了 track 功能，此时 VRRP 的虚拟网关切换至 VRRP 备设备，终端通过 VRRP 主设备访问外部网络资源.2 当 02 号线路的线路出现故障，对网络没有任何影响，终端通过 VRRP 主设备访问外部网络资源。

当 03 号线路的线路出现故障，VRRP 主备设备不切换，虚拟网关地址在 VRRP 主，终

端通过 VRRP 主设备访问外部网络资源。

当 04 号线路的线路出现故障，对网络没有任何影响，终端通过 VRRP 主设备访问外部网络资源。

3.6 网络安全规划（可选）

3.6.1 AAA

文字说明：

图表说明：

3.6.2 登录口令

文字说明：

图表说明：

3.6.3 网络管理

文字说明：

图表说明：

3.7 S QoS 设计及规范（可选）

3.7.1 S QoS 方案说明

考虑到 QOS 策略大多数情况下在线路中断、仅存在一条可用线路时起效，因此在双专线接入的 xx 公司，主、备线路均采用相同的 QOS 策略。

对于单专线+VPN 线路接入的 xx 公司，目前采用的 VPN 技术是 IPSEC VPN，其基本工作原理是要将原有 IP 报文加密后，打上新的 IP 报头后在互联网上进行传输，无法区分具体数据流，因此在互联网出口无法实现 QOS。若要做，也只能在内网口进行下行数据流的限制，但这样无法控制上行数据占用上行带宽，起不到应有的效果。因此仅在专线上使用 QOS 策略。具体实现方式参考双专线方式下的 QOS 策略。

3.7.2 数据流分类和标记

序号 数据流类别 具体数据 1 业务 核心业务数据、普通业务数据 2 办公 办公系统、腾讯通、邮件系统、FTP 等数据 3 语音、视频数据 视频会议系统数据、VOIP 系统数据（尚未部署）测试系统 测试系统数据 5 管理类数据 协议类报文、SNMP 报文等

序号 数据流类别 带宽要求 延迟 延迟抖动 包丢失 1 业务 高 中 中 中 2 办公 高 中 中 中 3 语音、视频数据 中 高 高 高 4 测试系统 低 中 中 中 5 管理类数据 低 高 高 高 3.7.3 S QoS 控制策略

1、QOS 策略：CBWFQ+LLQ CBWFQ 实现加权公平队列，LLQ 保障视频、语音数据优先。具体参数需根据各项业务的带宽占用情况来设计。带宽分配参考值：

1）

业务 60%； 2）办公 20%； 3）语音、视频 384K； 4）测试系统 不做分配； 5）管理类数据 2K 2、丢弃策略：wred 3、流量整形：对于 MSTP 线路，由于 MSTP 链路的特殊性，需要对网点广域网链路的互联端口（物理端口或者子接口）做流量整形，使端口速率与运营商的承诺速率一致。

第四章

关键设备详细配置（必选）

4.1 X XX 区设备配置实现

可以附件方式插入。

4.2 Y YY 区设备配置实现

4.3 Z ZZ 区设备配置实现

第五章

工程实施规划（必选）

5.1 工程实施人员规划

序号 省份 锐捷技术工程师 移动电话 座机电话 电子邮件 1

5.2 工程实施进度规划

序号 开始日期 结束日期 工作内容 负责人 备注 1 2011-6-29 2011-6-31 开箱验货 锐捷 XXX2011-7-1 2011-7-3 割接方案会审 锐捷 xxx2011-7-5 2011-7-8 正式割接

联通测试

现场培训

项目验收

。。。。

。。

本节点也可以通过插入附件或者截图方式体现进度规划，如：使用工程实施模版中的：QR-7100003-11-V1.1 项目实施进度计划单（xls 版）或者 PM02-V1.0 项目进度计划（project版）。

5.3 工程服务与交付物说明

根据 xxx 项目 xxx 合同要求，本项目锐捷网络提供服务及交付物如下。

 合同下单服务产品及对应服务内容（根据项目派单信息获取）：

合同下单服务产品 服务内容 RG-PSI 项目硬件安装服务 产品硬件安装、编制项目硬件安装文档； RG-PSC 项目软件调试服务 编制项目实施技术方案、软件调试、编制项目技术文档； RG-PR72404 备件先行服务 7×24×4 快速备件先行更换，最快方式送达； RG-MS400 网络巡检服务 每年四次对省级单位进行网络巡检。检查设备运行状况，并针对性地提出预警及解决建议，使用户能够提早预防，最大限度降低运营风险； RG-TS100 定制培训服务 为用户提供专业技术定制培训  工程文档交付物（根据项目基准填写，其中项目实施服务信息表及实施规范自检表可不提供至客户）：

Xxx 项目实施方案 Xxx 项目拓扑图 Xxx 项目 IP 地址规划表 Xxx 项目割接方案 Xxx 项目测试报告。。。。