衡水老白干实习报告

衡水老白干实习报告（共10篇）

1.衡水老白干实习报告 篇一

衡水老白干调查

衡水老白干品牌介绍

河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司成立于1996年11月，其前身是河北衡水老白干酒厂，始建于1946年，衡水解放后，党和政府把当时的十八家个体酿酒作坊收归国有，成立了“冀南行署国营制酒厂”。经过六十年的发展，规模不断扩大，现已是国家大型一档企业、中国白酒行业老白干香型中生产规模最大的生产厂家，拥有员工4000人，总资产6亿元，占地2000亩。

衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代(公元104年)，知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。几十年来，公司把现代化管理与传统工艺相结合，使产品质量不断提高，产品品种不断增加，目前已形成了从67°到36°几十个品种规格的老白干系列白酒。我公司产品以优良的质量多次在重大评比中获大奖，衡水老白干酒早在1915年获“巴拿马万国物品博览会金奖”；2004年，我集团公司双喜临门，衡水老白干被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌；老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，使衡水老白干在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派；2005年，集团被国家旅游局批准为全国工业旅游示范点；2006年衡水老白干被国家商务局评为“中华老字号”。集团也先后被授予“五·一劳动奖状”、“中国食品优秀企业”、“产品质量信得过企业”等称号。

河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司是河北省重点酿酒企业，由于隶属关系的变更，曾几次更名，至今已有1800多年的历史。河北衡水老白干酒历史悠久，源远流长，其历史追溯到汉代，知名天下于唐代，正式定名于明代，外销获奖于近代，国营生产于解放后，发展提高于当代。早在汉代时，对衡水酒的兴盛和酒品的质佳就有文字记载。到唐代酒业仍盛，衡水酒名声更响。在清代名著《镜花缘》中便有“冀州衡水酒”，诗人王之涣在衡水任主簿时也甚爱衡酿，直到宋代，衡水的酿造业依然兴旺不衰，传有“开坛十里香，飞芳千家醉”的故事佳话。明代建国，衡水酒的质量更高，有了“隔壁三家醉，开坛十里香”、“闻香下马，知味停车”、“名驰冀北三千里，味压江南第一家”等赞美衡水酒的佳谣。明朝嘉靖年间，衡水酒取名“老白干”。“老”指其生产悠久，“白”是说酒体无色透明，“干”指的是用火燃烧后不出水份，即纯，这三个字准确地概括了衡水酒的特点。之后衡水酒便以“闻着清香，入口甜香，饮后余香”这三香著称扬名。1946年，冀南第五专署会同衡水县政府，采用购买的办法将当时衡水仅有的十六家私人作坊收归国有，成立了地方国营衡水制酒厂。1988年，九州啤酒厂正投产。1996年，兴亚饲料厂成立并投产。同年，河北衡水老白干酿(集团)有限公司成立。1997年公司出资1600万元一次性收购粮食局所属种禽公司及天龙肉鸡冷冻厂，与兴亚饲料厂合并成立了河北兴亚公司，发展饲料、养殖、屠宰、加工冷冻一条龙产业。1998年，买断养元核桃乳厂。经过50余个春秋的发展，河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司现已发展成为跨行业、跨地区、集科、工、贸一体的大型企业集团。

衡水老白干标志

“衡水”牌老白干酒的商标由上方的老桥图案和下方的“衡水”两个汉字组成。老桥图案由蓝天、白云、古桥、河流、城楼、绿树等组成。河流为流经衡水市区的滏阳河，古桥为横跨滏阳河的安济桥，这座古桥始建于明代，是衡水古老历史的见证与缩影。蓝蓝的天空飘着三朵白云，清清的河水从石桥下缓缓流过；高高的城楼下，一片浓浓的绿意，使衡水这座古老而又年轻的城市焕发出昂扬向上的生命力。“衡水”牌老白干酒的商标标识将富有历史与文化内涵的古桥美景与衡水地名巧妙组合，更加突出了衡水牌老白干酒作为衡水特产这一地域文化特色，也更易于广大消费者认知。

企业精神

团结 和谐 科学 发展

衡水老白干-产品特点

激情澎湃：象衡水老白干这样的白酒，很大程度上都是一种激情的象征，一如高度白酒消费者往往普遍具有的激情澎湃的内心——有着强烈的情感、坚定的信念和对事业百折不回的追求。

义薄云天：只有67度的酒才配得上真正的生死患难之交，才能承载起肝胆相照、义薄云天的厚重情谊。渴望这样的情谊，自然就会选择这样的酒。

历经沧桑：在人们心目中，男人的魅力也许全部来自成功，但最令人感动的却是沧桑感，只有历经沧桑才有厚重感，才有故事才有内涵，才会成熟和丰满，一如醇厚深邃的衡水老白干般香气醇厚、回味绵长。

沉稳镇定：正如衡水老白干高度之外，依旧有清香和谐、高而不烈的口感，在人们的内心深处，真正值得崇敬的不是外露的锋芒，而恰恰是激情之外的沉稳镇定，是泰山崩于前而色不变、胸中有雄兵百万而依然静如止水的眼神。

忠实诚信：一个成熟的、处处彰显将帅之风魅力的男人，无不一言九鼎、坚守诚信；而朋友聚会、商业谈判成功的庆贺，每一个人都希望对方也能和自己一样，用酒、用忠实诚信来表达一片赤诚。

平易亲民：越有高度的人，往往越是平易的人，越有高度的酒，往往越是口感和谐的酒，衡水老白干所象征的醇厚深邃、将帅之风，在激情和沉稳之外，更有着平易亲民的特性。

衡水老白干-中华老字号

为引导老字号加快创新发展，在传承和弘扬优秀文化，打造自主知名品牌，促进经济增长和社会和谐中发挥更大作用，中华人民共和国商务部于2006年11月7日，正式认定衡水老白干酒业公司衡水老白干酒（注册商标：衡水老白干）为首批“中华老字号”。

“中华老字号”是指那些“历史悠久，拥有世代传承的产品、技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌”，并且“拥有商标所有权或使用权，品牌创立于1956年以前，有传承的独特产品、技艺或服务等。

据史料记载：汉和帝永元十六年（公元104年），衡水的酿酒业就已经很发达，酒质芳醇甘美。到唐代时，经济繁荣，促进了酿酒业的发展，这时衡水酒就被列为天下名酒了。宋、明时期，衡水老白干酒更是声名远播，因衡水古城桃城，出现了“古桃城，虽不大，烧锅却有十八家”的盛况。

衡水老白干正式定名于明嘉靖年间并列为国宴酒，享有“隔壁三家醉，开坛十里香”的美誉。可见，衡水老白干酒这个品牌可远溯明代。至清末和民国初年，衡水老白干名声更盛，远播海外。清宣统二年（1912年）远销南洋，1915年衡水老白干酒获巴拿马万国物品赛会甲等大奖，成为蜚声海内外的名酒。

在衡水这片古老的土地上，留下了安济桥、封氏墓群、衡水三塔等百余处人文古迹，其中安济桥即是衡水老白干酒注册商标图案的原型，它已成为衡水老白干酒的象征。历史的传承，使老白干酒与衡水延续着割不断的血脉，“衡水”这一注册商标正是产品历史和地方历史的完美结合。

衡水老白干酒凭借精湛的工艺、上乘的质量和独特的风格，赢得了广大消费者和专家的一致认同和广泛赞誉。衡水老白干酒是老白干香型的代表酒，衡水老白干酿酒集团当仁不让成为河北省白酒行业的排头兵，衡水老白干酒在历次国家抽检中合格率均为100%。

经过60年的拼搏，特别是改革开放以后，经过几次大规模扩建改造，企业实现了高速发展 衡水老白干-所获荣誉

1992年，衡水老白干荣获香港国际食品博览会金奖；

1994年衡水老白干酒被河北省技术监督局批准为河北省首批免检产品。

1996年经国务院批准为大型一档企业；2002年公司股票在上海证券交易所成功上市； 1997年被省“质量兴省、名牌兴企”战略小组，省经贸委、省技术监督局评为河北名牌产品，居河北“六大名酒”之首。

2000年再次被评为河北省重点名牌产品。

2004年被国家工商总局认定为中国驰名商标；同年以衡水老白干酒为代表的“老白干香型”被国家标准委员会批准和认定。

2005年被国家旅游总局批准为全国第一批工业旅游示范点；现在又被国家商务部批准认定为“中华老字号”；这都成为衡水老白干酒发展史上的一个又一个里程碑。

衡水老白干的生产工艺

衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，独特的生产工艺更是世代流传。今天的衡水老白干人在秉承传统酿造工艺的同时，不断研究探索与完善，确立了一套科学的生产工艺，衡水老白干酒有着悠久的酿造历史，独特的生产工艺更是世代流传。今天的衡水老白干人在秉承传统酿造工艺的同时，不断研究探索与完善，确立了一套科学的生产工艺，使产品质量日臻稳定，从而使衡水老白干酒以其独特的典型风格与浓香、酱香、清香型等白酒共立于中华酒林。

衡水市地处北温带，属暖温带大陆气候，年平均气温12.6℃，海拔20米。衡水老白干酿造用水为本地特有滏阳河道地下水，水质清澈透明，纯净甘甜。衡水特有的微生物群及水文气象条件，给世人留下这千百年来永久流传的美酒。

衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺，地缸发酵，精心酿制而成。

小麦制曲是衡水老白干的核心技术。曲是酒之骨，衡水老白干酒用的大曲是纯小麦中温大曲，通过富集筛选环境中的微生物积累大量的生物酶和香味物质，既是糖化发酵剂，又是生香生味剂。

独特的酿酒工艺是衡水老白干的关键技术。高粱是酿酒的好原料，坚持使用优质高粱为原料保证了酒体的醇厚丰满，地缸为发酵容器保证了酒体的甘润甜净，传统的老五甑工艺保证了生产的低耗高效，分段掐酒、分级贮存保证了产品的档次齐全。贮存陈酿是衡水老白干酒至关重要的一道生产工序。经过发酵蒸馏而得的新酒，在适宜的贮存条件下，发生一系列的物理和化学变化。因此，经过一定的贮存期后，衡水老白干酒香气更加纯正、浓郁，口味更加绵软、醇和。

勾兑调味是白酒生产中的“画龙点睛”之笔，也是衡水老白干酒一道关键的生产工序，它通过不同基酒之间的勾兑，使酒的风味更加丰满协调、甘冽爽净、风格突出。

对于衡水老白干独特的生产工艺，全国著名酿酒专家王元太对衡水老白干酒给予了很高的评价。

一、衡水老白干酒是一面旗帜。是清香类里醇厚型的典范。

二、老白干酒的香型特点，符合国际流行的口感趋势，是最有可能走向世界的中国白酒。

三、老白干酒的高出酒率，是大曲酒类里的奇迹。

常言说：造酒容易造好酒难，正因为有好曲、好水、好原料、好工艺，再加上衡水独特的水文气象条件，人工天成，才造就了这一历史名酒——衡水老白干。

衡水老白干的不同价位

衡水老白干的种类繁多，档次也各式各样，适合各种不同口味和不同消费层次的人群，它的大概销售价位如下：

衡水老白干二十年陈酿67度500ml 市场价格:498.00 衡水老白干蓝花瓷67度(750ml)市场价格:108.00 衡水老白干三年陈酿42度500ml 市场价格:49.00 衡水老白干五年陈酿52度500ml 市场价格:128.00 衡水老白干六年陈酿38度500ml 市场价格:160.00 衡水老白干十年陈酿53度500ml 市场价格:195.00 衡水老白干三年陈酿52度500ml 市场价格:51.00 衡水老白干二十年陈酿39度500ml 市场价格:418.00 衡水老白干恭贺新禧酒46度500ml 市场价格:36.00 衡水老白干大磨砂42度500ml 市场价格:14.00 衡水老白干绿标62度500ml 市场价格:10.20 衡水老白干八年陈酿67度500ml 市场价格:165.00 衡水老白干，不上头，度数比较高。粮食酿的好酒，是不用添加酒精的，即便度数高，相比之下也不容易醉。更不会头疼口渴。酒精勾兑的酒就很容易醉了，还会头疼口渴。老白干应该是只属于男人的酒。那种酒给人的感觉：就像砍瓜切菜般的超级爽！酒冲进嘴里就如忽然请进了千军万马，叫嚣着呼喊着碰撞着冲向你的身体里，一口酒下去从上到下就像在里面着了火，或者说简直就如同吸了大烟喝了毒药。那感觉，那是一种男人的感觉。如果说兄弟感情能用酒的度数来表达，那我想67度衡水老白干绝对是再合适不过！入口甘冽，初喝较为绵顺。但一切的一切只是在迷惑你的味觉，几杯下肚，你已完全失去知觉，只知道它能很好的表达你的感情。喝过方知酒浓，“呕吐，呕吐，完全不知所向！”再遇老白，你才能真正感受火辣，那从口到胃的感觉，一个字“辣”，两个字“狠辣”，三个字“非常辣！”我现在是真正理解了，“老白，老白干啊！

衡水老白干的营销策略

众所周知，在全国白酒市场版图上，茅台、五粮液等品牌凭借其全国化和高端化的市场运作，形成实力强劲的第一集团军，引领国内高端白酒的市场消费。不过，随着市场消费的日趋理性化，近年来不少地方名酒都先后走上了快速发展的道路，不仅在自己的重点区域市场上占有绝对话语权，还通过在全国市场上循序渐进地“排兵布阵”来提升品牌竞争优势。而在众多的区域名酒当中，“衡水老白干”无疑“老字号”白酒里复兴最“得道”的企业之一。

相对于某些全国市场“一把抓”的企业而言，衡水老白干的管理层显然更具营销头脑，他们根据企业优势制定出了一套系统的市场推广方案。作为河北省内知名的老白酒企业，衡水老白干将重点消费市场锁定在河北，同时面向全国建立点状辐射网络，通过立足河北，在广州、深圳、郑州、南昌、包头等地建立办事处的方式，逐步拓展全国市场。

为了防止经销商间的窜货现象与更加适应各地市场的需求，衡水老白干针对省内、省外推出两套不同的产品系列。其中，省内主推商务政务用酒的18酒坊和定位中低端的衡水老白干系列，而省外则主推衡水老白干年份酒、清雅系白酒以及67°衡水老白干。事实证明，衡水老白干的分域而制、以点带面的市场策略非常有效。据衡水老白干营销有限公司市场部相关负责人孙水涛透露，2008年，公司全年销售额达到14.36亿元，其中河北省内、省外的收入比例为7：3，江苏、浙江、福建等地的销售收入较之07年呈现出增长态势。

在高端白酒风行天下的时代，衡水老白干也不甘寂寞，在2008年推出了衡水老白干1915白酒。所谓1915，其实是衡水老白干酒在巴拿马获得万国物品赛会甲等大奖的年份，而衡水老白干也是从那以后成为蜚声海内外的中国名酒。据孙水涛介绍，这款酒自08年10月上市以来，已经创下了600万左右的销售业绩，市场表现相当不错。当然，就宣扬“领跑中国中档酒”市场消费的衡水老白干而言，中低端产品仍是公司未来发展的重心。据了解，2008年泸州老窖、剑南春提价之后，为200元价位的其他白酒品牌腾出了市场空间，衡水老白干借机发力，趁势抢占市场，以出厂价在200元左右的5星39°、67°衡水老白干为例，08年的销售收入就达到了1.5亿元。

2008年市场业绩的腾飞，为衡水老白干日后的市场拓展加注了信心。2009年，公司计划投资4000万，在央视《新闻30分》栏目开播前投放广告。目前，衡水老白干“庆祝新中国成立60周年”恭贺广告已经于1、2月在央视播放，观众反应相当不错。除了加大品牌宣传力度外，公司还将通过开发新品来进一步渗透中端市场，目前，公司针对河北省内县级城市开发的几款中低端新品已于3月上市。

目前最为适宜的营销策略就是采用”集中化“、”全面差异化“、”全面整合“的竞争策略，即针对竞争对手的薄弱环节和地区，集中力量，运用整合营销传播，使所有的市场运作都能够在在一个点上产生积累，真正做到”花小钱，办大事“，才能使企业的战略目标得以顺利的实现。

在全球经济危机的影响下，国内高端白酒市场增速明显放缓，市场重心逐渐向中低端产品转移，这对致力于中端酒品牌建设的衡水老白干而言无疑是难得的发展契机。面对笔者关于2009年衡水老白干发展预期的提问，衡水老白干营销有限公司市场部相关负责人李建涛给出了销售增长率估计不低于30%的答复。不过，就笔者看来，随着白酒市场格局的逐步调整与消费趋势的变化，以衡水老白干为代表的“老字号”地方名酒，只要市场运作得力，就很有可能抢占一线白酒的全国市场份额。届时，30%的市场增长率，或许只是保守数值。

资源的整合坚持整合老白干集团各种资源和信息，”用一个声音说话“的特性，保持员工，营销工具在形象推广时的一致性和统一性，促使老白干整体的色彩、视觉和消费者心理感受的一致性和整合性。一个声音，一个形象，进行内外形象传播，组织，生产，财务，品牌的全面整合。由于衡水老白干的产品主要在北方销售，我们选择深受北方消费者喜爱的著名歌手腾格尔作为形象代言人。

2、传媒整合重视媒介的宣传作用，充分调动各种媒体的积极性，重点布置终端，一反其他品牌单靠电视打江山的局面，全面传播老白干品牌形象，建立良好的知名度，达到老少皆知。

3、整合传播实施：――十八酒坊强势登场。十八酒坊在石家庄上市时，我们邀请政府部门有关领导、国内知名白酒专家、国家级评酒员、国内顶尖营销专家、经销商代表和有关媒体举办了隆重的”十八酒坊上市新闻发布会暨专家品酒会“，形象代言人腾格尔在其著名的《天堂》歌声中闪亮登场，掀起新闻发布会的高潮。――别具一格的上市方案。十八辆价值二十万左右的国际上顶尖品牌的摩托车如哈雷、宝马等列成车队缓缓行驶在石家庄的街道上，各具风采、造型各异的顶级摩托车吸引无数的眼球，十八酒坊石家庄上市轰动一时。――关系营销拉近厂商关系。牵手河北省的王牌电视节目，举办”衡水老白干大家来欢乐“专场，配合促销订货会的进行，邀请经销商代表参加电视节目的摄制，一下拉近了厂商关系，增加经销商的荣誉感和深度合作的信心。――媒介集中选择发布。当时的市场运作经费有限，我们在选择媒介时采用集中投入的战略，在目标商圈集中投入宣传，营造强烈的现场感染力。――简单实效的促销方案。为吸引目标消费群品尝十八酒坊，我们举办多种简单而具有实效的促销活动，让目标消费者愿意品尝我们的新品，把产品迅速推向市场，为产品旺销打好基础。我们选择石家庄目标消费群集中的Y宾馆举行十八酒坊”幸运寻宝大行动“，活动开展一周后，原来该宾馆最旺销的XX酒，从每天销售二、三十瓶，下降到每天不足三、五瓶，而十八酒坊每天的销量高据榜首。运作成效：

1、经销商感到普遍有信心，开始积极销售衡水老白干系列产品，并积极配合和支持企业举行的各种活动，2002年中秋订货会突破性的达到4700万！

2、产品结构日趋合理，企业抓大放小，主流产品销量大幅提升，利润空间大为提高，中档产品”福兴隆“成为市场中势头凶猛的黑马。

3、由于企业市场运作经费有限，我们在石家庄运作十八酒坊时，对目标餐饮路段进行垄断式形象覆盖，在体育大街等餐饮发达的商圈，集中投放户外广告，让目标消费群只要在该地段消费，即淹没在”十八酒坊"形象的海洋中，品牌信息直击消费者心灵深处。外界传言，十八酒坊今年投入了1000万做市场，其实我们的投入不超过300万！

4、2002年，衡水老白干的销量历史性的增长了9000万，实现2.9亿的营业收入。结束语：差异化的市场竞争迅速使衡水老白干从前期黑土地、板城烧等同档次产品中脱颖而出，正在逐步成为振兴冀酒的领导品牌，在白酒行业普遍低迷的今天，这个成绩是令人惊奇的。我们欣慰的看到衡水老白干又重新回到了领跑的位置上。虽然仍然还有不足，仍然还有遗憾，但当我们擦试脸上的汗水和满身的尘土的时候，我们看到衡水老白干这艘巨轮正在满载希望扬帆远航。

2.衡水老白干实习报告 篇二

关键词：社交媒体,企业,网络环境,营销模型

衡水老白干酒业的媒体经营, 提起衡水老白干, 人们一定是非常熟悉了。衡水老白干酒业拥有1800多年的酿造历史, 并且在国际市场上屡获殊荣, 但与其极高的企业知名度相比, 衡水老白干在市场覆盖率、市场占有率, 以及销售业绩等方面却差强人意, 除在衡水当地保持绝对领先优势, 在河北中南部地区占有较高市场份额之外, 衡水老白干如何在全国其它市场上扩展呢?

一、多品牌策略

推行单一品牌策略, 以企业名称为产品品牌, 而独立产品品牌建设的滞后, 严重制约了衡水老白干集团的发展。白酒行业需要面对不同的消费阶层, 满足千差万别的购买动机, 而激烈的行业竞争需要白酒企业以精准的定位策略和巧妙的营销手段应对日趋复杂的消费市场。衡水老白干近年来推出了“十八酒坊”、“福兴隆”、“今生缘”“白小乐”等产品品牌分别定位在高端市场、中档市场和婚宴用酒市场, 其中“白小乐”定位在当代年轻人。

二、央视广告

从2004年开始, 衡水老白干“千秋古韵、本色纯香”的广告就开始进入央视, 让消费者了解了老白干企业文化, 又在2009年通过在央视黄金时段播放的以“知己的味道、父亲的味道、领袖的味道”, “衡水老白干, 喝出男人味”为广告语的广告使衡水老白干进入到千家万户, 知名度得以进一步提升。消费者对衡水老白干也有了新的认识。

三、O2O电子商务

O2O=Online to Offline是近年来新兴起的一种电子商务新商业模式, 即将线下商务的机会与互联网结合在了一起, 让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客, 消费者可以用线上来筛选服务, 还有成交可以在线结算, 很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查, 每笔交易可跟踪。消费者可以在网上的众多商家提供的商品里面挑选最合适的商品, 亲自体验购物过程, 不仅放心有保障, 而且也是一种快乐的享受过程。

2014年6月25日, 酒仙网旗下“酒快到”与河北衡水老白干酒业股份有限公司 (以下简称“老白干酒”) 签署全面战略合作协议。老白干酒计划携旗下万家终端店入驻酒仙网旗下“酒快到”平台, 充分实现线上和线下营销的彼此补充和互动。老白干酒将牢牢把控消费者计划性消费和即时性消费两个方面的真正需求。这个O2O平台将能有效提升终端动销和商务电子化水平, 帮助老白干酒巩固本地市场进而加快实现全国化的步伐。作为冀酒的代表, 老白干酒借力O2O销售, 优化了营销策略, 适应当前网络环境的变化, 进行经营管理的革命。老白干酒将目光投到新兴的酒业O2O模式上, 成功的借助互联网商业模式进行转型变革, 提升旗下终端店的商品动销。作为河北省惟一一家白酒上市企业, 目前衡水老白干在河北的市场占有率还不到30%, 有很大的提升空间。而通过与酒仙网展开合作, 就可以帮助其实现线上线下的互联互动, 从而提升该公司的市场占有率、了解客户需求、增强客户粘性、提升自身的品牌形象。

四、社交媒体下的粉丝营销

在微博及微信等社交媒体的影响下, 粉丝经济成为不可或缺的营销手段。衡水老白干签约代言人胡军, 而且, 白酒明星代言已经不仅限于男星, 女星也正在成为白酒品牌代言的主力军, 衡水老白干十八酒坊以海清代言, 使这个传统上只属于男星市场的领域, 开始有了女星的柔美形象。增加了消费者对老白干企业以及品牌的新认识, 更加有利于企业的发展。

五、社交媒体下催生的产物

1、产品简介

白小乐, 衡水老白干 (股票代码:600559) 旗下第三大子品牌。创始于2014年。白小乐是一款带有强烈互联网基因的时尚白酒产品。经过国家级酿酒团队的精心打造, 白小乐在深入挖掘名酒价值的基础上, 继承老白干传统工艺, 并借鉴国际烈性酒的口感特征, 大胆创新, 突出展现了纯、净、柔、香的酒体风格, 醇厚甘冽, 自然协调, 令人回味无穷。白小乐在致敬中国人文传统的同时, 天然地具备了吸引并接纳白酒消费新群体的品牌特质。

2、产品包装

白小乐的瓶型极富时代张力, 创造性地采用横截面为平行四边形的简约磨砂瓶体设计, 颠覆了传统意义上的柱形瓶和扁口瓶, 表达了一种锐意进取的品牌主张;在瓶标设计上, 白小乐在突出主体品牌诉求的前提下, 将色彩、语言、二维码等多种时尚元素进行混搭, 展现给消费者N种可能和无限想象空间。

贴近生活的人物形象, 不夸大、不恶俗, 拒绝卖萌;

探究生活的理念诉求, 不伪装、不做作, 朗朗上口。

白小乐, 致力于还原真实语境下年轻人的积极、进取的生活状态和理性、平等的人文关怀。以青春的视角重新定义白酒, 白小乐走在了时代的前列。

不同于传统意义上的白酒产品, 白小乐更深刻地从消费习惯入手对饮酒文化进行解构, 进而对包装提出自己独到的见解。

3、品牌文化

白小乐, 以弘扬社会正能量为自身的品牌主张, 通过对产品拟人化的表达, 构建了独一无二、白小乐专属的符号系统和话语体系。活泼俏皮的对话框模式、轻松幽默的调侃句式, 辅以高级灰的瓶身主体颜色设计, 再次对“快乐”这一品牌核心价值进行了简单明快的分层级定义, 第一层级快乐, 乐在当下;第二层级快乐, 乐在回味;第三层级快乐, 乐在明天;从而摆脱了传统白酒品牌单纯追求浮夸、奢华的共性泥淖, 开创性地、在不悖离传统文化的基础上, 构建了一种贴近消费者生活节奏并随消费者共同成长的文化表达。白小乐, 以颠覆者的姿态引领并改变着白酒产品的转型节奏。

白小乐, 不是单纯意义上的青春小酒, 他更多的是表达一种青春的态度, 无论你身处什么样的年龄阶段, 都会经历青春, 无所畏惧、积极乐观的人生态度正是镌刻在我们每个人心中的青春印记, 以青春的名义唤醒自己, 以青春的名义昭示他人, 白小乐以变革者的勇气重新书写着少年·中国·说。

4、品牌价值

白小乐, 以互联网思维为纽带, 强调价值、创新、分享, 突破传统酒企的营销半径, 围绕微信、微博启动双微战略, 在强调用户体验及价值认同的基础上, 深入体察圈层营销的规则, 引领性地打造了全新的白酒营销生态系统, 在这个系统中, 每个人都是规则的制定者和践行者, 每个人都是自我的意见领袖和价值标杆, 甚至于每个人都可以按照自己需求来定制属于自己的白小乐产品。基于移动互联时代的游戏规则, 白小乐自由漫步于O2O的边际, 让消费体验更加便捷有趣。白小乐, 让分享无处不在。

白小乐, 充分尊重每一位消费者的意愿, 以快乐、阳光的人物形象, 给每一位追求时尚品味、倡导健康生活方式的消费者提供一种虚拟而具体的存在, 并藉此来影响着、并改变着移动互联模式下的群体意志。温润如水, 白小乐的终极价值就是提供给消费者一种不可或缺的存在感。感知, 感动, 将快乐一饮而尽。白小乐, 生活其实很快乐。

六、结语

在21世纪的互联网信息时代, 社交是一种技能, 是一种沟通的方式, 更是一种艺术。通过多样化的社交媒体, 人们可以自由表达自己的思想, 交流多元性的文化, 传递更具有认可度的信息, 方便人们的生活。运用这种媒体, 企业和个人都可以更有效的宣传自己, 最大程度的接收对自己有效的信息, 规避风险, 从而实现企业价值和个人价值的最大化。

通过衡水老白干企业的媒体经营策略, 我们可以看到社交媒体在企业发展过程中起到的重要作用。社交媒体将企业和消费者连接起来, 最大限度的满足双方的需求, 促进双方共同利益的实现。社交媒体营销, 正成为当今一重大趋势, 企业如果能看准时机, 选好战略, 顺势而为, 迎风而上, 必能为产品的推广、企业的营销及价值的创造添光增彩, 让企业的产品及理念都深入人心, 并培养出忠诚的消费者。

3.衡水中学考察报告 篇三

赵合新

4月15日，在黄校长、张书记、陈主任的带领下，一行50多人抵达河北衡水市，对衡水中学进行了为期半天的考察，通过看（到校园、教室、教师备课室观看）、听（听郗校长报告、听课）、问（向师生询问）等，对衡水中学校园环境、学校管理、师生的精神面貌、教育教学成果有了一些直观的初步的认识。衡水中学良好的校风、教风、学风，畅通的政令，健全的制度，严格的管理，把每个细节做精做实的作风给每一个参观考察者留下了深刻的印象，值得我们学习、景仰。

一、衡水中学周边环境的感受

从进入衡水市开始观察，很少看到闲散市民，沿途几乎看不到网吧、KTV等娱乐场所。所有市民，不论男女，穿着朴素，上班族以自行车和助力车为主。街市冷清，建筑古朴，没有一点地级市的风采。

二、衡水中学的基本情况

衡水中学坐落在衡水市桃城区，学校环境很好，设施齐全。办学规模：每个年级分A、B部共24个教学班，在校学生5000多人。

1998年，学校引进陕西师大张熊飞教授的“诱思探究教学理论”，开展《诱思探究教学理论在自主学习、自主发展、教学改革实验中的应用研究》，充分调动教职工、学生教育教学的管理的自觉性、自主性，健全制度，落实细节，培养“衡中人”精神，学校教育、教学等各方面进入了发展的新天地，教职工敬业爱岗，斗志旺盛；学生热爱衡中，充满自信；校园干净整洁，文化氛围浓厚；工作运转自如，环环紧扣；教育质量大面积提高。高考连续13年全省夺冠。

今天，全国各地到该校参观的中学共43所。

三、衡水中学教育教学及管理工作的特点、特色

通过听取郗会锁校长的报告，对衡水中学的管理感受颇深：

（一）健全而完善的管理制度。

衡水中学的制度建设一是健全，二是比较完善。

所谓健全，是指学校的每一项工作都有制度。学校从党建、校务、教务、教研、师德、继续教育、后勤、学生德育等各项工作制度、细则、规定、章程，内容涵盖了学校工作的方方面面，使得学校的每一项工作有据可依，有章可循。

所谓完善，是指这些制度既有原则的规定性，又有相配套的落实措施。如衡水中学也是实行的校园封闭管理，实行来访联系登记制度。

（二）抓细节，过程落实到位。

参观衡中后我们有一个共同的感觉：在学校管理的方方面面，只要学校想到了的，都做出了明确的规定或计划，只要有规定或计划，都在过程中得到了较好的落实。

学生学习、锻炼、活动、生活管理方面，紧张有序。作息方面，学校三个年级统一铃声。起床5：30

早操5：50

早读6：05--6：30

早饭6：30--7：10

早预备7：10-7：35

上午7：45--12：00

(课间操10：05-10：10：30)

午餐12：00--12：45

午休12：45—13：45(午休睡觉很严格)

下午14：05—18：15(中间是眼保健操）

晚餐：18：15--18：50

看新闻：18：50--19：10

晚自习一—三：19：15—21：50

晚休22：05

熄灯22：10

在这一天时间流程和每一个环节上，都有详细的规定，如早操、课间操，要求学生在几分钟之内整好队，跑步时由学校和年级学生会成员检查打分，跑操人数、队列整齐、口号响亮、班与班之间的距离都在检查打分的内容之列，早操、课间操跑步是衡水中学的一道风景。几千人在校园形成三个圈，队列整齐，步调一致，口号此起彼伏，既振奋学生，也振奋参观者。每次跑操后，各班打分都及时公布出来。学生因病不能跑操，一律到体育馆“见习”，教室不留一个人。

教学管理方面，给我们留下了深刻的印象。首先是教学管理的计划性和统筹性。衡中的教学计划按年级、按学科分“文普”、“文实”、“理普”、“理实”四类，统一安排，统一进度，学年计划到周、到备课组、到责任人，周计划到节次、到天、到责任人，教师上课教案有统一要求，上课前发给学生“学案”、“作业题”、“自助餐”，这些都是周教学计划安排的内容。“学案”、“作业题”、“自助餐”上有教学时间、编写者姓名。老师讲课（包括高三复习），没有用现成的厚本本资料，老师的讲稿与学生的资料全部是教师根据学生情况自己动手编印的，而且是专门为本课本节编印的。学生没有作业本，也没有用现成资料代替作业本的现象。衡中学生自习比较充分，他们把自习分成学科自习、综合自习和合作自习，学科自己老师进班，巡回辅导，但不能讲课；综合自习（每天2节）完全由学生自己支配，老师不能进课堂，学生主要解决。“自助餐”，这是衡中独创的一种作业形式，不验收，不检查，完全由学生根据自己的情况处理，“自助餐”既具有知识性，也具有趣味性。合作自习（每天20分钟）完全让学生自主讨论、研究。

衡水中学在面向全体学生方面，体现的比较充分，一是按不同层次、不同类别，学校安排是统一的，均衡的，没有顾此失彼的现象。而且教学评价体现了面向全体学生，考试的难度分不同层次提出要求，班级考试成绩的评价按同类比较，有三个主要指标：一是班级平均分；二是优生人数，三是尾巴人数。

我们会思考一个问题：衡中的学生作业如此之多，学习负担重不重？郗校长的报告给了答案：学生愿学习，这里是天堂；不愿学习，这里是地狱。衡中的学生一是学生普遍精神状态好，有积极性，当学生愿意学习的时候，学习就不再是苦差事了；二是作业及时适当，而且有大量自习时间，学生都能在课堂完成作业。

（三）营造氛围，培养师生的进取精神、竞争意识和对学校的认同感、自豪感。

在衡中，有一个口号：“两眼一睁，开始竞争”。竞争在衡中随处可见：学生5：30起床，看哪个班级动作迅速，跑操看哪个班级综合打分高，一次考试看哪些学生争得了标兵，学校还开展“十佳学生”评选、先进教研组、先进备课组评选等。在这些竞争面前，学生、老师精神面貌很好，对学校有很强的认同感、自豪感。当然，这些良性的竞争离不开公平的竞争平台和评价体系。

（四）其他方面

一是创设浓郁的、健康向上的校园文化氛围，环境育人。仅用于宣传和各班开展自勉自励教育的不锈钢橱窗就有近60块。

二是建立“精神特区”。衡中提出，校园应成为“精神特区”。相对于社会大环境而言，学校应相对保持一片净土，成为不受社会不良风气影响的精神特区，为学生营造一个健康、淳朴、积极向上的小环境。

三是人文关怀。学校设有老师休闲室，供老师运动健身。学校为年轻教师牵线搭桥，并为他们举办集体婚礼。衡中的老师学生对学校有很强的认同感，到这里读书、教书是很自豪的事。

四、几点体会

(一)衡中发展到今天，靠的不是天时、地利，而是人和。

衡中没有地理区位优势，没有经济优势，教师合作意识很强。

(二)管理出效益，细节出质量。

衡水中学的质量靠的是系统的教育教学，让绝大多数学生积极主动、系统扎实的学习得来的。过程落实，师生积极进取。

衡水中学的学生在自信、文明、勤奋、创新方面表现出较高的综合素质。

(三)良好的校风需要全体师生员工多年的努力奋斗，一旦形成良好的校风，这所学校不仅成为学生成长的摇篮，也成为教师成长的摇篮。

(四)衡中的今天，是一个发展过程，是一个逐渐形成特色，为学生、老师、社会认可的过程，其精神、作风值得我们学习。

4.赴河北衡水一中考察报告 篇四

--赴河北衡水一中考察报告

为什么一个经济欠发达地区能够成为全国基础教育的领跑者？一所薄弱学校如何成为高考名校的？衡水中学真的是泯灭人性的高考加工厂吗？为什么一边蜂拥而至学习考察，一边又谴责声不断？带着一连串的问号和一系列的困惑，在宋雪花副市长和郝伟顺局长的带领下，我们10人于2013年17日--18日，走进河北衡水一中考察学习。下面，我根据实地考察学习以及收集整理的资料，从教育氛围、精神追求、学校管理三个方面来探寻衡水中学“教育的神话”。

一、震撼人心的奇迹上世纪90年代初，衡中还是当地一所薄弱学校，教学水平和高考成绩跌落到了全地区11个县重点中学的下游，教师队伍极度涣散，管理秩序十分混乱，学校处于严重的无政府状态。1992年，李金池担任校长，他提出了建立精神特区、提倡素质教育、公平竞争、激发激情等策略，这些措施起到了立竿见影的效果，1995年，衡中一举夺得全地区11个县重点中学的头把交椅，开始显露头角。从2001年开始，衡水的高考主要标志性指标，在河北省开始位居第一，至今已连续14年夺冠。2012年，北大、清华在衡中国共产党录取96名考生，占这两所大学在河北省录取总人数的86%，20名考生被香港各大名校录取，21名考生被国外大学录取。本科一批上线率达87.8%。2013年，衡中包揽了河北省文理状元以及文科前10名，6人进入省理科前10名，104人考入清华、北大，占这两所大学在河北省录取总人数的80%，考入港大和新加坡国立大学的77人，600分以上考生占全省的20%，本科一批上线率达86.9%，本科二批上线率98.2%。

衡水这个经济省内倒数、曾经贫瘠的盐碱地也因这所学校而成为盛名远播的“教育名城”。放假时校门口停驻近4000辆小车，十年中接待访问人数17万，近两年，宾馆增加了200多家，每逢衡中有大型的研讨活动或学生周日放假，宾馆爆满。如今参观须交600元/人会务费。每年接待大型研讨会近次。衡水一中如同一个“黑洞”吸引着周边地市的大量“尖子生”涌入，这种生源的良性循环，必将进一步加剧这所“超级高中”生源和财力的扩张。

二、心灵深处的感动

走进衡水，感动于浓浓的“尊师重教”社会氛围。

一感动于市委市政府的高度重视和支持。据一位主任介绍，1993年，以创建全国示范化高中为契机，衡水市决定优先发展教育，以教育为龙头，以教育闯名牌，以教育促发展，市政府投资1200万元，重建衡水一中，每年支付400万元，占当时衡水财政预算教育支出的1/3。市委、市政府对学校最大的支持是给政策，如招生政策，现在的釜阳中学就是衡中的分校，每生每年1万元，三年一次性缴纳；收费政策，达不到录取分数线的学区考生和招收的外地考生高一入学一次性收取3万元，上缴财政全部返给学校；办学政策，与某房地产公司合作（政府出土地，房地产公司出资金），正在筹建具有独立法人的私立学校（其实就是衡中的分校），预计明年开始招生。

在一则政府网站的新闻报道中不难看出当地对衡中的支持：衡水中学扩建工作是全市人民关心的一件大事，必须看大、看急、看重，涉及到哪个部门、哪个单位，都要尽职尽责，密切配合。要在全市各级的共同努力下，把衡水中学的建设推上一个新台阶，把衡水中学打造成衡水对外开放的亮丽窗口。”二感动于来自社会各阶层市民的反映。通过和他们交谈可感受到衡水中学的社会威望极高，衡水社会各界对于学校的严格管理高度认同，言谈举止间流露的是骄傲和自豪，认为“进入衡水中学就意味着考进了大学。” 在我看来，衡水人眼中的衡中已不是一个简单的校名，而成了一个引以为骄傲的的精神化身。

三感动于衡中学生对学校的感恩。在许多人看来，衡中的教育方式“泯灭了学生的天性，扼杀了学生创造力”，而在更多衡中学生眼中，这样的管理方式很平常，还有人回忆起在学校的点点滴滴，觉得那时的日子虽然很苦，但心情愉悦，有一种吃苦的幸福。

已从衡中毕业的学生孟隋这样写道：在衡水这样一个经济欠发达的地方，衡中是当地学生家长的希望所在，是底层人改变命运的战场。成功就得努力，底层的成功尤其需要更大的、甚至更疯狂残酷的努力。在理想状态中，青少年应该是自由自在、轻狂放纵的，但是这理想状态只会让高考失败，从而耽误一辈子，教育需要一种必要的牺牲--这是由牺牲与获得的关系决定的。

衡中赢得了高考，更赢得了教育的尊严！

走进衡水一中，感动于“积极进取，奋发向上”的精神氛围。

在衡中的每一刻，我总被一些久违的、神圣的东西感动着。

这种感动有一种说不清楚的压力，使胸口发闷，眼睛泛着泪花。跑操澎湃着排山倒海的气势，每个人的脸上写满自信和敬畏，8000多人来去如潮起潮退般迅速，激情飞扬的励志标语给人以震撼心灵的冲击，学生抬头挺胸快步走（甚至跑），脸上洋溢着青春的气息，没有压力下的痛苦和倦怠，跑操前捧着书专心专注诵读，-----这一切的一切，在我看来是校园里最美、最亮丽的风景！这一切，让我不仅感受到了衡水中学校园氛围激发人“奋发向上、顽强拼搏”的冲击和学生言行的规范性、主动性和自觉性，更感受到了一种虔诚的信仰，一种近乎宗教的热忱，一种精神的力量！这是一支虎狼之师，一支所向披靡的队伍，能打硬仗和胜仗的团队！我感动，在燕赵大地上竟然有这样一块教育的净土，有这样一群相对纯粹的教育人，引领着一群相对纯粹的孩子，不断创造着教育的神话！

三、引发的思考

（一）衡中的秘密武器是什么

用李金池的话说，衡中如果有绝招的话，那就是“功夫在诗外”，即改变“直奔主题（升学）、短兵相接、死缠硬打”的战术，采取“迂回到外围”的策略，从外围向核心逼近，最后取得胜利。这种战术与我经常说的“关注成绩背后的东西”是一致。即学校遵循“以人为本”的思想，抓根本问题，解决“人”的问题，即师生的思想理念、精神境界、工作学习状态、积极性、主动性等。概括起来，我认为衡中的迂回战术主要包括六大策略：一是建设精神特区和激情校园（动力源泉）；二是建立了公平竞争的奖惩机制（杠杆作用）；三是精细化的管理（保障）；四是自上而下强有力的执行（保障）；五是一以贯之的坚持（保障）；六是改革管理和教学模式，增加学生自主学习、自主管理的时间（路径）。

人的问题解决了，一切的问题都不是问题，即使有问题也会迎刃而解。人的积极性、主动性被激活了，人的激情被点燃了，思想被唤醒了，高考成绩怎能不攀升！

（二）我们缺失了什么为什么我们遭遇信任危机？为什么我们工资待遇不低于衡中，却没有人家的工作热情和主动性？为什么我们曾学习过衡水，但没有达到预期的效果，甚至夭折了？纵观自己和身边的同事，不难发现，无论是个体还是群体，我们缺失的是教育信仰、教育精神、教育激情、教育坚守、精细化的管理、强有力的执行力、竞争机制等。这些是教育的灵魂，决定着学校的风气、气质、性格。因为缺失，所以就日复一日、年复一年的推着干，就倦怠，工作效率就低下，校园就缺乏生机和活力，再好的策略、模式也推进不了。

（三）我们的学生为什么懒散、无斗志、缺乏动力一定位不同。在衡中门口“建中华名校，育民族英才”、“为中华之崛起而读书”几个大字显示出学校办学目标的大气和高远，而“迈出学校一步，肩负衡中荣辱”强化学生的集体荣誉意识，衡中不仅是在口号上，更是在行动中将这一观念发挥到极致，学生充满了斗志和干劲，在这种“为国家崛起而读书”的理念下成绩怎能不提高呢？反观我们教育的切入点好好读书，将来有个好工作、好收入、好生活，我们首先把学生学习定位在了学生自己的事情，学生会理所当然地认为自己的事情自己说了算，学好学差与他人无关，所以没有责任意识，学会了自私和偏激，学会了享受生活。

二活动目的不同。教育的意图就潜藏在学校生活最常态的背后，而许多终生有益的素质习惯和信念却在不经意间悄然生成。例如：跑操，在衡中等待的几分钟看不见发呆、闲聊的，拿着书或卡片大声的朗读背诵，每班的队伍都聚凑而严密，步调一致：一致的间距，一致的速度，一致的步伐，此起彼伏的口号声如春雷滚滚，无论男生女生口号都喊得一样响亮，一样激越，这既是对身体的唤醒，也是对自我的一种精神激励，每个人都透出一种精神，一种自信，“不让每一个学生掉队，增强团队精神”，这样的理念在跑操中展现得淋漓尽致。而我们所组织的一些活动，有时仅仅是为活跃校园气氛而组织，至于这个活动的教育目标是什么？能不能奏效？能影响多少人？都没有认真地考虑过，活动完了教育也就完了，没有得到彻底地贯彻延续。

三状态不同。衡中的学生遵守规则，敬畏规则，紧张有序，朝气蓬勃，斗志昂扬，自信乐观，珍惜时间，目标明确，吃苦耐劳，不懒散，不娇气，不抱怨，我们的大多数学生缺少自主学习的训练，很多学生离开老师不知学什么，学习惰性强，主动性弱，大多数学生缺乏吃苦耐劳、拼搏进取的精神，更缺乏用知识改变命运的强烈愿望，常常喊苦叫累，抱怨连天，走路慢慢腾腾。由于大幅度的扩招，每个学年至少有近百名孩子跟不上，这些同学课余时间神采飞扬，但到了课上基本就是毫无表情，给我的感受就是麻木，很多人的眼里看不到渴求的目光，很多时候还要老师去提醒注意听讲，在这种状态下提高学习成绩，可见多么艰难！

三表彰宣传的角度不同。衡中校园里有很多内容丰富形式多样的宣传橱窗或考上清华北大的学生的巨幅照片和格言，教学楼内部有经学生评选出来的“星级学生”，教室里都有学生豪言壮语，决心书，倒计时牌，可以说整个学校向学生的宣传是无处不在的，并且他们并非只从成绩上评价学生，他们有“节俭、孝心、爱心、惜时、带头奉献、礼仪、细节”等星级学生、让学生在各方面有榜样可学，对学生形成正确的思想起到了引领的作用，对净化学校风气有不少估量的作用。

反观我们对学生的表彰，主要是看学习成绩，其它的也是由班主任确定人选，没有人知道他们到底先进在哪里。只有当事人会激动一会其他人只能冷眼旁观，所以学生对集体、对他人、对活动都非常的淡漠，不尊重别人，缺乏集体意识，缺乏组织纪律观念如乱丢杂物，上课自习说话影响他人，迟到早退等。认为这是个人的事情，没有意识到这关乎集体的荣誉，形成了自我为中心的心态，这样自私，无责任的学生，以后还能指望有怎样的发展？

四执行力不同。衡中对学生的管理师精细和严格的，时间确定到分钟，各方面都有严格的量化管理，因此，衡中的学生从宿舍到学校是有直接进教室，正正规规地坐在座位上看书做作业，外面走廊上有学生干部巡查每个教室情况，教学楼的入口处黑板上张贴有巡查情况通报（前一天的情况第二天就贴出来了）上记，学生迟到在座位上喝水或转笔等情况，没有发现学生高声喧哗、打跳、怪叫或左顾右盼，没有发现一个学生交头接耳或有其他小动作或随意一个姿势坐在座位上，他们的学生从早上5：30起床到晚上10：00熄灯、中间所有的时间都被安排得有条有紊。

反观我们，虽有多项措施但几乎都未能落到实处，学生迟到早退，进出校园随意，对于学生处理也不能及时，常常是雷声大、雨点小，学校出台的决定起不到太大的惩戒警示作用。

总之，衡中对学生的管理，条例详尽具体，可操作性强，而我们的条例详略失当、模糊。衡中的管理，每个方面都有人管，管得尽职，我们有些地方无人管，有些地方几个部门管，但又管得不到位。

衡中的精神深入到骨子里，而我们的精神停在口头上。

四、未来的设想

衡中是不可复制的，但是可以学习借鉴的。

（一）建议有计划地培养高中领导梯队

一个好校长就有一所好学校。校长是学校的领袖、灵魂、旗帜，是思想、行动、方向的引领者。衡中1992年--2004，年李金池担任校长12年，2004--现在，张文茂担任校长9年。21年、两届校长的积淀和发展成就了现在的衡中。

绥芬河高中应选拔或招聘一位有思想、有智慧、有魄力、有胆量、能想、能干、能说、能写、勇于担当、敢于创新、年富力强的人担当高中校长，任期至少三届（9年）。培养、启用敢想敢干、有事业心、有责任心、有能力、有开拓精神的年轻干部。大胆启用中青年骨干教师，发挥他们在教科研中的作用。

（二）建议完善高中校园建设1.建设多功能的体育馆和塑胶跑道。2.完成校园人工湖建设（一不安全，二荒芜着，不美观）。

3.绿化。

（三）建议到高校招聘综合素质高的应届优秀毕业生（必须是重本以上的）。

（四）建议建立“评聘分开”机制。

（五）全面规划高中未来发展遵循“继承创新”的思想，汇集集体智慧，根据教育发展的新形势，重新定位高中的办学理念、发展方向、培养目标，在学习借鉴的基础上，探索符合地情、校情、学情的具有绥高特色的发展路径和具体策略。

（六）加强文化建设，尤其是精神文化建设

以“润”为出发点和归宿，遵循“以人为本、尊重生命、润泽心灵”的宗旨，不断丰富“阳光·尚高”文化。一内化、践行以“阳光心态、责任意识、主动境界”为内涵的“阳光文化”：净--净化：净化心灵、净化环境、坚守教育净土，静--静心：远离浮躁，耐住寂寞，静心教书读书，敬--敬畏：敬畏自然、敬畏规律、敬畏生命、敬畏岗位，竞--状态：蓬勃向上的生命状态、积极乐观的生活状态、积极主动的工作状态；二挖掘高级中学“高”的深厚内涵，建设“尚高文化”：崇尚高站位、高品位、高素质、高标准、高质量。在“阳光·尚高” 文化引领下，倡导“简单·和谐”的人际关系、“阳光·豁达”的生活态度、“团结·合作”的团队精神，弘扬“实·恒·精·高”的学校精神，树立高中师生整洁、端庄、得体的外表形象，务实、严谨、博学的治学形象，健康文明、有礼有节的社会形象。

（七）建立竞争激励、奖惩机制，激活活力

没有竞争，就缺乏活力。我们将在以下几方面大胆尝试。

1.平行分班，高一分班、文理科分班严格按照成绩，平行分班（A、B），班主任老师随机抓班级。

2.教师双向选择。学年聘班主任，班主任聘科任，科任选择班主任。

3.各部门制订考核方案，每月公示考核结果。考核结果与职称评定、评优、年终奖励挂钩。

4.评选优秀团队（学年、学科、备课组、办公室等）。5.建立教师流动制度。一是校内流动，二是市内流动。

（七）探索适合高中的管理和教学模式，经过论证，一旦确定路径，强力推进。

衡水中学之行，为学校发展提供了契机。我认为学习衡水经验，应结合我校的实际情况，探索具有绥高特色的管理、教育教学模式，以学校文化为统领，狠抓教师队伍建设，完善学校规章制度，细致缜密持之以恒地做好检查反馈工作，下大气力培养学生自主学习能力和习惯，振奋全校师生的精神。期待绥高焕发青春活力，再现昔日辉煌。

5.衡水市国资委2010报告 篇五

政府信息公开工作报告

按照《中华人民共和国政府信息公开条例》和市政府信息公开协调小组办公室的要求，结合我单位工作实际将2010政府信息公开情况进行总结，并报告如下：本报告由概述、政府信息主动公开情况、政府信息依申请公开情况，咨询投诉情况、存在问题和改进措施。本报告的电子版可在中国衡水政务信息公开专栏阅览、打印。如对本报告有任何疑问，请与衡水市国资委办公室联系。

一、概述

1、组织加强领导，确保信息公开工作顺利实施

政务信息的公开是为了更有力的推进政务公开，确保国资监管和国企改制工作的阳光操作，增强行政透明度。我委成立了政府信息公开工作领导小组，由委主要领导任组长，分管领导任副组长，相关科室负责人为成员。领导小组下设办公室，具体负责政府信息公开的具体工作，并指定专人负责政府信息公开工作。形成主要领导负总责、分管领导具体负责、各科室分工协作的工作机制，做到了信息公开有人收集整理、有人审批管理、有人上传信息。

2、加强宣传教育，增强对政府信息公开工作的认识 政府信息公开工作涉及我委的形象和效能建设。我委多次组织全体干部、职工学习有关政府信息公开的有关规定，明确把此项工作作为全委加强效能建设的一项重要内容来抓，要求全委各科室、各个工作人员要把此项工作作为本科室的一项基本工作抓紧、抓实。要积极协助配合，及时上报公开内容，把政府信息网上公开工作上升到全面加强机关效能建设的高度，增强做好政府信息公开工作的责任感和紧迫感，全面完成各项任务。

3、突出改制、监管业务，服务中心工作

按照《条例》和市政府信息中心的要求，结合我委工作实际编制了信息公开指南和信息公开目录，确定了机构职能、政策法规等16个信息公开内容。按照“及时、准确、合法、公开，保密”总体要求，我委编制了政府信息公开指南，制定了《市国资委政府信息发布协调机制》等相关制度，规范工作流程，明确工作责任，完善考评体系,进一步促进了政务信息公开工作走上制度化、规范化的轨道。强化了监督，确保政务信息公开落到实处。实行定期检查与不定期检查，把政务信息公开工作与机关目标考核同检查、同考评，严把公开内容和项目关。推行定期通报制度，定期在一定范围内通报本单位近期政务公开情况。

二、政府信息主动公开情况 我委将履行职责过程中生成或获取的信息主动向社会公众公布。依照《国家保密法》及其他相关法律、法规和国家有关规定，涉及国家秘密、商业秘密和个人隐私的政府信息不属于公布的范围。2010共主动公开政府信息9条，其中全文电子化达100%。内容涉及机构信息、规划计划信息、工作动态、工作总结等。公开的内容详实、准确。除了涉及

保密的相关文件外，所有的政务信息都向所监管的企业和社会各界公开，自觉接受群众监督。

三、政府信息依申请公开情况

2010通过“衡水市人民政府网站”政务公开专栏，我委未收到信息公开申请。

四、咨询投诉情况

我委2010年以来，接到20余人次来电咨询，未涉及因政府信息公开申请而发生的行政复议或行政诉讼。

五、存在的主要问题和改进措施2010年我委的政府信息公开工作在多方面取得了进步，但也存在不足之处。主要表现在我委人员少，改制任务重，政务信息公开跟进不及时。在下一步工作中我们将以发展的眼光，创造性地开展工作，采取有效措施加以解决，不断巩固和提高信息公开工作成果，进一步做好政府信息公开工作，使之更好地为我委的发展服务。

1、我委将按照“公开为原则，不公开为例外”的总体要求，进一步梳理所掌握的政府信息，及时提供，定期维护，确保政府信息公开工作能按照既定的工作流程有效运作，公众能够方便查询。

2、深入认识政府信息公开的精髓。有的信息发布主体把政府信息公开当成普通的业务工作，有的则采用定期对信息进行整理公布的工作方式。这些都不利于开展工作，因为政府公开信息可能是照搬工作动态信息，也可能是工作成果

经过提炼汇总而成，所以政府信息公开工作不能够与日常工作分割对待，要将两者结合起来，熟悉政府可公开信息的概念，明确信息公开是项义务，做到及时公布工作中生成和获取的信息。因此我委将进一步组织大家学习《中华人民共和国政府信息公开条例》，深入领会文件精神。

6.衡水老白干实习报告 篇六

衡水市卫生局：

组建衡水市精神心理研究中心，对于整合科技资源，构建与省内外科研机构的联系平台，开展医学攻关，促进科研成果的转化、应用与推广，开展新业务、新技术，引进高新技术和设备，加速我市精神心理疾病防治医学科研事业的发展有着非常重要的意义。

一、创办研究中心的优势

“衡水市精神心理研究中心”，以衡水市精神病医院精神心理科人员设备为基础，融合神经内科、中西医结合科、无抽搐电休克治疗、脑波治疗、音乐治疗、放射影像、功能科多学科技术力量和先进设备，开展精神心理防治医学攻关。

1.人员优势：主要由精神科副主任中医师3名、主治医师12名，心理科副主任医师2名、主治医师3名，放射影像科医师1名，功能科医师1名,整合不同学科的专家进行集体攻关，组成高层次的研究团体。邀请国家级及省内专家进行学术研究和科技交流。

2.社会知名度：衡水市精神病医院又名衡水市复退军人精神病医院，担任了整个衡水精神心理疾病的防治任务，精神科在衡水市是最早成立的一家，几年来不断发展，为我市精神病专业队伍发展，奠定了坚实的基础

3.工作业绩：衡水市精神病医院率先在衡水市开展精神科、心理科、早期干预科、中医科、无抽搐电休克治疗、脑波治疗、音乐治疗等。使很多精神疾病患者得到较好的治疗，为衡水周边11个县市所辖区居民建立个人健康档案统一管理，及时予早期干预，减少了病情复发及住院次数，对维护社会治安起了重要作用，同时在中小学、社

区、工厂等单位开展心理教育、免费心理咨询，缓解他们的学习、就业压力，受到社会各级人员的支持和好评。通过定向进修学习，让全科每个技术人员都有自己独特的先进技术和特长，把整个科室的业务素质推向一个新的台阶。我院的精神心理疾病诊疗水平始终保持在全省先进行列。

“衡水市精神心理研究中心”为公益服务性质，从业人员以衡水市精神病医院为主，由9余名人员组成。

研究中心设在衡水市精神病医院科研办公室，房屋面积 4500平方米。

研究中心研究方向：以精神心理疾病的发病机理、临床诊疗和预防为研究方向。把精神分裂症、情感性精神障碍、神经症、儿童精神病等疑难顽症的诊疗预防新方法新技术列为重点研究开发方向。

研究中心接受衡水市卫生局、科技局业务管理和民政局监督。采用现代化科学管理制度和非营利性运行机制，自愿结合、自主经营、科学规范、自我发展，为人民健康服务。

研究中心实行主任负责制，本着以人为本，诚信科学的信念发展壮大。

现将请示呈上，请批示。

7.衡水老白干实习报告 篇七

2010政府信息公开工作报告

根据《中华人民共和国政府信息公开条例》（以下简称《条例》），特向社会公布我局2010政府信息公开报告。本报告由概述、主动公开政府信息情况、依申请公开政府信息情况、因政府信息公开申请行政复议、提起行政诉讼的情况、存在问题及改进措施等六部分组成。本报告所列数据起止时间为2010年1月1日至12月31日。本报告电子版可在衡水物价网站（http://）上下载。如有疑问，请与衡水市物价局办公室联系（地址：衡水市河阳西路99号，电话：0318—2856899）。

2010年，我局认真执行《条例》规定，高度重视政府信息公开工作，不断加强制度机制建设、强化组织领导、加强学习培训和丰富政府信息公开方式和载体，及时、准确地公开物价政府信息，确保信息公开工作顺利开展。

一、概述

（一）加强组织领导，健全公开机制。指派专人负责跟踪信息公开工作，做好公开信息审查、网络维护、实时更新。建立各科室、部门信息员队伍，及时报送本科室、部门工作动态信息，经严格审查后对外公开。

（二）认真开展学习，规范公开内容。组织学习市政府办公厅编印的政府信息公开统一参考文本，包括《政府信息公开指南参考样本》、《政府信息公开目录参考样本》、《政府信息公开参考流程》、《政府信息公开工作制度》等，并及时在网站以及其他载体上公开。

（三）拓展公开领域，创新公开形式。我局除了通过政府网站、报刊媒体等便于公众知晓的方式公开外，同时，还在办公大楼开辟了电子屏幕和专门的信息公开栏，适时公开政务信息，拓展了政府信息公开工作的公开途径，受到公众好评。

二、主动公开政府信息情况

主要通过网站、报刊、电视等方式主动公开本部门的政府信息。

（一）门户网站主动公开政府信息情况。共发布公开信息165条，其中政策法规类信息86条，业务动态类信息54 条，应急管理类信息5条，其他类信息（含人事、采购、通知等内容）20条。

（二）通过报刊、电视等媒体主动公开政府信息情况。《衡水日报》、《衡水电视报》、衡水电视台等媒体共播发政府新闻信息36条。

三、依申请公开政府信息情况

2010，我局未发生依申请公开情况。

四、政府信息公开相关费用情况

严格执行省财政厅、省物价局《转发财政部、国家发展改革委关于提供政府公开信息收取费用等有关问题的通知》要求，没有收取申请人任何费用。

五、因政府信息公开申请行政复议、提起行政诉讼情况 2010，未发生针对本局有关政府信息公开事务的行政复议案件，也没有针对本单位有关政府信息公开事务的行政诉讼案件。

六、存在的主要问题及改进措施

8.衡水老白干实习报告 篇八

近年以来，我院严格按照省、市平安医院安排，扎实开展工作，进一步完善我院平安医院建设工作机制，形成各个科室齐抓共管协调建设平安工作的新局面，切实维护了医院治安安全和医疗安全，保持了医院的稳步发展。现将我院平安医院工作情况汇报如下：

一、建立组织、明确职责

我院高度重视“平安医院”创建活动，成立了由院主要领导任组长、各分管领导为副组长，各科室负责人为成员的“平安医院”创建活动领导小组，下设办公室在行政办公室，由副院长李玉华兼任办公室主任并负责日常工作。同时，把安全工作列入重要议事日程，及时制定了工作计划，定期召开工作例会，层层签订了目标责任书，并将目标责任落实到个人，严格考核和奖惩。活动中各科室充分认识创建活动的重要意义，认真组织学习《平安医院标准》，履行职责，形成了创建工作的合力。

二、工作开展情况

㈠加强宣传、落实措施，确保活动取得成效

1.召开全院职工参与创建动员会，形成人人关心、人人知晓、人人参与的氛围。

⒉按时召开专题工作会，对创建过程中出现的问题及时进行处理，不断完善创建机制。

⒊制作宣传专栏，创建标语。

㈡做好重点工作

⒈以“三好一满意活动”为抓手，不断提升医疗服务质量，确保医疗安全。一是认真执行各项医疗核心制度，及时制定了《危急值报告制度》、《患者安全目标实施方案》等，规范服务流程，优化诊疗环境，为患者提供及时、方便、安全和人性化的医疗服务。二是以二甲迎评为契机，加强三基学习和培训。三是改善服务态度，牢固树立“以病人为中心”的服务理念，不断提高医疗服务满意度；四是坚持预防在先、发现在早、处置在小的原则，加强医患沟通，以患者的需要为出发点，着力为患者解决问题。五是结合开展医院管理年活动，切实加强医院基础医疗质量管理，落实各项核心医疗工作制度和安全措施，确保医疗仪器设备合理、安全使用，避免发生医疗差错和事故。六是加强药品、医疗器械采购、储存、使用质量的监督管理，杜绝非医疗行为引发的医患纠纷。七是严格技术准入制度，规范医疗执业和医疗收费行为，坚持合理检查、合理治疗、合理用药，切实减轻患者医药费用负担。

⒉加强医院内部安全环境建设，确保医院平安。

⑴建立健全医患纠纷预案和处置制度。通过建立患者投诉接待制度、医患纠纷调查处理制度、医疗过失问责制度和建立重大医患纠纷处置预案，完善了内部工作机制，同时设立了专职人员负责医患纠纷处置工作并成立医患纠纷处置队伍。

⑵强化内部治安防范。一是各职能科室认真巡视，不走过场，定期组织安全工作重点岗位工作人员学习培训，落实各项内部安全保卫措施。二是建立专兼职治安防范队伍，院部设立了保卫科；三是以安装的视频监控系统为手段，对重点科室、窗口和部位进行24小时监控，确保不发生重大安全事故。

⑶依法妥善处置医患纠纷。一旦发生医患纠纷，我院将立即报告卫生局医政科和110指挥中心，引导患者用法律手段解决问题，但对于“医闹”行为，保卫科和相关科室将采取果断措施确保单位正常的医疗秩序，实现患者就诊安全，国家财产安全和医务人员执业安全。

⑷实行节假日领导带队检查制度和院长接待制度，及时了解一线存在的问题并及时处理。

3.严格落实安全生产例会制度，做到安全隐患及时发现及时整改。

⑴加大消防安全管理。一是建立防火应急预案。结合院内实际，制定医院防火工作应急预案，并组织医院职工开展应急演练；二是配备齐全的消防设施。门诊、病房等消防标志齐全，消防器材完善，按规定配置消防设施，消防通道畅通；三是落实消防安全监管。保卫科每月定期开展1次消防安全检查，及时整改消防隐患。四是加强消防知识培训。实行分科室、分部门针对性培训，重点培训应急处置能力和疏散逃生能力。今年以来，我院切实加强消防安全管理，有效避免了重大火灾的发生。

⑵加强重点工作安全管理。一是加强对各类毒、麻、精神药品的管理，严防发生流失和违规事件；二是加强专用设备安全管理，要求特种设备工作人员持证上岗。

⑶强调交通安全，严格遵守各项交通法律法规，主动摒弃各种交通陋习，自觉抵制超速、疲劳驾驶、酒后驾驶等危险驾驶行为，以实际行动营造良好的交通环境。

⑷周边环境整治。通过与辖区居委会、警务室协调，开展了周边环境整治工作，极大地规范了相关秩序，有效遏制住了各类违规违法活动，达到了净化周边环境目的。

⑸规范医疗废弃物处置。按照环保部门的要求，加强了院内医疗垃圾的收集、暂存点的规范管理，同时，严格按照医疗废水处理的规定结合本院实际，坚持专人专管处理设备。

⑹建立健全安全生产台账。按照上级要求，我院每月定期进行安全排查，并就安全稳定工作及时做好登记，及时上报卫生局备案。

⑺食品安全。要求食堂工作人员必须持有健康证才能上岗，同时采购的食品原材料必须符合食品卫生标准，并做好采购物品登记，院部不定期的对其进行抽查，确保不发生食品安全事故。

⒋建立健全医疗服务社会监督评价机制。通过设立意见箱、投诉电话等，畅通患者投诉举报渠道，对患者的投诉100%的回复，讲诚信，同时定期征求患者对医疗服务和医院管理的意见，不断提高患者的满意度。

5.认真履行综治职责。我院积极协助公安机关，做好医院周边环境整治，维护医疗秩序。保卫科、总务科加强对单位周边流动人口、暂住人口和出租屋的管理，及时排查并消除各种治安隐患，防止违法犯罪分子陷匿其中。总务科强化对单位水、电、气、设备的管理，及时拆除违章建筑。保卫科加强巡逻守护，严密防范侵害医务人员、患者及其家属人身财产安全的案件发生。

⒍加强政务值班。院总值班由职能科室人员参加，要求当值班人员对临时发生的问题，及时通知有关科室，尽快妥善解决。

㈢全院掀起整改行动

1.完善制度与职责。我院紧紧围绕“二甲迎评” 工作，各科积极行动，完善了《制度与职责》的汇编成册，并人手一册，要求全院职工认真学习其内容，掌握自己所必须掌握的内容，以保证“平安医院”的创建成功与“二甲评审”的高分通过。

2.制定各项应急、急救预案。为保证平安医院的创建成功，我院领导高度重视，制定了各项应急、急救预案，并成立了相应的应急、急救组织，汇编成《应急预案册》，要求熟练掌握相关应急、急救内容，以保证遇紧急情况做到心中有数。

3．我院自开展创建“平安医院”工作来，认真扎实的开展相关工作，接受各安全生产督导检查多次，每次督导之后虚心接受督导检查组的意见或建议，并在每次督导之后全院必将掀起整改行动。

三、取得的效果

1.单位医疗秩序井然有序，医患关系和谐。

2.医务人员无后顾之忧，能全身心的投入到为患者服务的工作中。

3.医疗服务质量、群体保健质量得到了进一步的提升。

4.未发生重大安全生产事故、重大刑事及治安案件、无集体越级上访事件、无医疗事故、无职工违法犯罪事件发生。

四、存在的问题和下一步打算

虽然平安医院创建工作取得了一些成效，但也存在一些问题，一是医院基础设施简陋，业务用房短紧张，住院病房拥挤，给安全带来隐患；二是安全人员缺少，在安全知识培训方面欠缺；三是技防方面不足等。

1、加大信息沟通力度，进一步理顺各部门工作关系。

2、加大宣传，结合“三好一满意”活动和医院二甲评审加大对科室的考核力度，使平安医院建设工作逐步走向规范化、制度化。

3、加大人防、技防方面的投入力度。

9.赴河北省衡水市衡水中学观摩学习 篇九

————————之我见

李小飞

2012.11.20

2012年11月中旬随榆阳区教育局尹局长、我校赵校长一行20多人乘坐火车去河北省衡水市衡水中学观摩学习，经历9个多小时的颠簸到了目的地，刚下车我仔细观察衡水市这座陌生的城市于榆林市对比：衡水市西距石家庄市、北距北京市都比较近，当地没有什么支柱性工业产业，由于距离两个一线城市较近，所以衡水市的城市建设不及榆林市，但是消费标准也低于榆林市，同时文化气息、消费习惯都优于榆林市。

第二天6点多我们一行就兴致勃勃的坐车去衡水中学，汽车行驶在衡水市街道上，感觉街道上车辆较少，显得有些萧瑟同事们都在议论说这座城市经济不景气，车行驶到衡水中学，这是我到衡水市遇到的第一次堵车，旅游公司的客车堵得水泄不通，下车后我融入了夹杂着天南地北口音的人流涌向衡水中学门口，这一路上我怀着好奇四处张望，一张张的海报映入我的眼帘“***同学2012年考取清华大学***同学2012年考取北京大学”看到长长的宣传栏我震惊了，在2012年高考中衡水中学考取清华北大96人，考取香港大学、香港中文大学20多人、还有好多同学报考了国外名校，对比整个陕西省考取的北大、清华人数我心里非常渴望去学校看看，看看是怎样的学校能培养出这么杰出的学子。

随着人流我们进入了衡水中学，我仔细打量着眼前的这所学校，校园里草色青青，绿树依依，湖水倒影，相映成趣感觉很舒服行道两旁有很多梧桐树，俗话说“栽下梧桐树，自有凤凰来”在这里应验了。在校园中见到好多宣传展板，内容有学校管理制度、也有学校开展的各项社团获得的成果展出，例如“菊世无双”为主题的学生摄影展出、学生（信息、通用技术等）方面参加国内外的各种比赛成绩、荣誉，学生80华里远足、军训汇报的照片等，看了这些我感觉衡水中学开展了很多社团活动且卓有成效真正体现素质教育的内涵，从各个方面培养素质和磨练学生的意志与体魄，在校园中很少能看到学生慢腾腾的挪动，见到的学生都是一路小跑，看到这里我不禁热泪盈眶、满心鼓舞，我感觉我们的中国有这样的青年，我们是有希望的我为有这次机会出来学习庆幸，接下来的所有活动中我都在揣摩这所学校。

好长时间每当学生了，坐在小板凳上聆听大家讲学论道很激动一早上由衡水中学党委书记组织宣布开会，给予大会“取势、明道、柔术、广集天下智慧、共谋教育发展、从优秀到卓越、从卓越到伟大”的厚重寄托，大会始终已”追求卓越“（衡中校训）为会议主题此期间聆听来自马来西亚崇正学校校长的行知赏识教育理论，他提到感谢父母、怀感恩的心、让爱归真、自然、天人合一等词语让我感动、让我进一步清醒的认识自己所从事的事业，在处理学生问题时要时刻谨记”先解决心情，再解决事情“的处事原则，在他的讲座中我看到了教育智者的处理方法，在他的话语间散发出教育者应该有的爱，对学生的那份真爱；接下来是人大附中王金战校长的讲座，这位被誉为”高考战神“的校长就针对衡水中学的管理、教学为主题做了演讲对于衡水中学他总结”在对的时间做对的事情，而且一定要做快、做好“体验衡水中学他给出这样的结论”学个痛快、吃个痛快、睡个痛快、玩个痛快“及”一流学校靠文化“的学校发展策略，我仔细品味对于一个学校学生所带的习惯、气质、做事方法不就是地域给予的吗？不就是地域文化在个人身上的体现吗？咱们本地学生间的攀比不就是咱们这个小地方的缩影吗？学生不学习搞享受不就是我们的城边村暴富、资源开发带给我们这个小区域的一种戾气吗？……….等等数不胜数；其后是来自宝岛台湾的杨益凤以高中课堂教学的创新为主题的演讲，在开篇时介绍台湾教育的现状，及对于未来教育手段的一些探究及对于现在的教育做了如下总结”拿过去的知识教现代的人适应未来的生活“在教学中提倡”合作学习“理念与我们后来提倡的小组协作、团体合作精神不谋而合，在讲座中提到了些”合作学习“的具体操作方式，我正在验证，看看针对现有的学生有无效果；后来是上海市闸北八中刘京海校长以《我的学校课改》就学校课改实施如何开展学校校本教材研发建设，介绍了自己的经验及如何实现国家课程标准校本化实施谈了谈自己的看法。

聆听大家教诲感受颇多，就不一一罗列，在衡水中学这几天我感到：①学校精细化管理到位（校园中无学生携带手机、每栋教学楼前各种量化齐全、详实，午休、下晚自习及时所教学楼保障学生休息，校规校纪严明，组织社团活动开展有序）；

②彰显个性化发展强调团体协作（在校园中每个班级都有自己的橱窗展出，有班级logo设计、班训、班级宣言、班级活动剪影，衡水中学跑操被誉为天下第一操，在前心紧贴后背的队伍中秩序井然、步调一致）；

③大力营造校园文化氛围（海报布置内容紧跟时代步伐，内容新颖、树立标高宣传世界名校、校园资讯、信息设备健全先进、邀国内大家讲座渲染氛围如于丹、中科院院士来校讲学、于国外中学联谊互相学习交流等）；

10.衡水学习之感想 篇十

武宁一中外语组

胡玲玲

2014年3月21日

2014年3月8日至12日，我与张震校长，教务处杨月波主任以及其它教研组长共九人，来到河北省石家庄精英中学，衡水中学等四所中学进行参观学习。虽然只有短短的几天，但是我觉得自己受益匪浅，以下是我个人的一些感受。在我所参观的这四所中学当中，属衡水中学和石家庄精英中学高考成绩最为骄人，但是另外两所中学在不理想的生源条件下，夹缝中生存，做到了让学生低进优出，也实属不易。纵观这四所学校，我觉得它们都有以下共同点：

1.创新务实的办学理念：学校应该是一个“精神特区”，用终身难忘的教育培养和谐的人。2.执行力强的领导班子：以目标为导向，以责任为载体，以检查为手段，以奖惩为动力。3.扎实细致的教学常规：规范教学过程，夯实教研活动，评价习题质量，开展三课听评。4.团结协作的教师队伍：快乐一家，荣辱共存，资源共建，信息共享。

5.温暖和谐的人文环境：只要把工作干好，教师不用考虑自己的奖金、荣誉、房子如何，学校都会安排好，让老师们无后顾之忧。

6.气势磅礴的一天两操：跑操虽小，但能跑出学生的好习惯好效果，能跑出大精神大气魄。7.激情洋溢的学习状态：面对挑战，快乐应对。学生乐观的生活态度冲淡了一切艰难险阻，给人生一种别样的风情。

作为武宁一中外语组的组长，分管着本组的教研工作，所以我觉得这几所学校在教学教研方面值得我借鉴的东西有很多。1.讲课方面: 1)“一个至少”---每两周至少提问每个学生一次。

2)“两个结合”---“如何设计出高质量的课堂问题”与”如何让学生提出有价值的问题”相结合;“传统教学手段”与”现代教学技术”相结合.3)“三个允许”---允许学生出错,允许学生质疑,允许学生争辩.4)“四个带入”---把激情带入课堂,把才智带入课堂,把微笑带入课堂,把趣味带入课堂.5)“五个需要”---课堂引入要自然,课堂提问要巧妙,重点难点要突出,知识过渡要平缓,总结反馈要及时.2.考试方面: 1)月考命题要把准方向,避免成题,宁简勿难,突出基础,控制比例,全面考核.2)试卷讲评 “五性五注意”: 准确性、及时性、激励性、针对性、全员性;注意分析归纳,注意延伸变形,注意正确归因,注意规范习惯，注意方法指导。

3.提升团队的协作精神，加速教师（尤其是青年教师）的专业成长。

最后，我个人还想向学校领导提几点建议，目的是希望学校在花了大量人力财力派老师外出学习之后，在各个方面能有所改善。不到之处，还望见谅！

1.加强规章制度的执行力：每个学校都有自己的规章制度，最根本的是你执行不执行，执行到什么程度。学校执行力强，每件事情就能落到实处。如：学生不让带手机，教师准时参加教研活动等。

2.开设学科自习辅导和综合自习：综合自习不许任课教师进入教室，不许在黑板上抄习题和答案，让学生脱离“题海大战”，有效避免无序竞争，把自习时间还给学生。3.强化晨操和课间操：从高一7天军训开始，讲解跑操的“蝴蝶效应”，由体育老师上课指导，班主任负责，采取班级量化的评价方式。

4.打造校园环境文化：在学校设立优秀学生和教师荣誉墙，班级文化标语展示等，让老师和同学们无时无刻不在感受着一中的校园激情文化，并从中受到感染。

5.关心高三学生的生活：对于这些承载着太多压力的学生们，学校可以采用各种形式对其进行鼓励和关爱。如：动员大会，高考特餐，温馨祝福等。

6.创建浓郁的人文情怀：学校领导既要想方设法地提高老师的福利待遇，更要关心老师们的精神生活。衡水中学的张权老师说得好：虽然在衡中我们工作很累，但情感得到了尊重，价值得到了体现，这样我们才心甘情愿地为这所学校付出自己的一切。衡水中学非常人性化地提出了“四要四更要”的口号，让我感动不已。

要工作，更要家庭； 要学生，更要孩子； 要质量，更要健康； 要发展，更要幸福！