经验不足的体会-个人总结

经验不足的体会-个人总结（共12篇）

1.经验不足的体会-个人总结 篇一

新的收获，新的体会――工作经验总结-幼儿教师个人总结

时间飞逝，转眼之间一个学期又过去了，望着渐渐成长的孩子们，从他们身上让我感受到一种自豪感，我也在开发区幼儿园了锻炼了将近一年，在这大半年里，我又有新的收获，新的体会，我知道这也是我成长的体现。我也整理一下我的思绪，总结过去了的工作经验，以便更好地提高自己的各项工作

一、思想品德

本人能积极参加政治学习，遵守劳动纪律，团结同志，热爱集体，服从分配，对班级工作认真负责，在工作中努力求真、求实、求新。以积极热情的心态去完成园里安排的各项工作。积极参加园内各项活动及年级组教研活动，做好各项工作，积极要求进步。爱岗敬业，做到耐心、爱心、公平、尊重地对待每一个孩子。

二、本学期取得的成绩 教育工作

在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。

在这学期里，我用心与孩子们沟通、交流，在每时每刻，关注他们，照顾他们。我也用心地上好每一堂教学活动，并及时作出反思。在主班老师的引导下，我学会了制订周计划表，学会制作成长档案。幼儿成长档案的内容是根据平时教学的内容给予反馈，或者对于幼儿的各种情况反馈给家长。在成长档案册里，注入了我们老师的汗水，也记录了孩子们的成长过程，所以我们必须认真地对待。

在这学期里，积极参加了各项学习，政治学习、年纪组学习、业务学习等，我从各种学习中又提高了很多。值得一提的是我们教师培训班的学习，在顾老师的带领下，让我们熟悉了更多关于我们年轻教师的教学。不仅对我，对参加的年轻教师都有很大帮助，如陆老师的《如何写反思》，黄老师的《如何与家长交流》顾老师的《音乐知识》等，这些本来都是我们年轻教师最头疼的地方，但是经她们一疏导，我发现有些东西我们也可以轻轻松松的解决的，真是“豁然开朗”!

但是我知道我们要学会还有更多，要做的更多，为了让我提高更多，我仍会自我要求，自我超越，自我开拓。在教育小朋友的过程中，我也不断的努力提高自身的素质，不断的完善自身修养，不断吸取教学经验。

三、保育工作

在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

四、个人目标

既然自己选择了这份工作，那么我就会用心去做好它。现在的幼儿会提出各种奇奇怪怪的问题，有时候教师还不一定能一一解决，所以我想在今后做到以下几点：

1、更积极地参加园内园外的各项学习及培训，在理论上进一步完善自己。

2、在一定的计算机应用的`基础上，进一步学习多媒体课件的制作。

3、对于每个幼儿都要投去关注的目光，让每个幼儿都感受到老师的关心。

4、通过时间的磨练，让自己能够积累一定的经验，成为一名合格的幼儿园教师。

20岁，还是个做梦的年华，在梦醒时分，回想自己的过去，想必这是一份珍贵的回忆，一份值得回忆的纪念。给予孩子全部的爱，付出自己的真心，让孩子拥有一个精彩的童年，快乐的笑脸每天绽放。

2.经验不足的体会-个人总结 篇二

(一) 经济高速增长, 经济结构优化调整

改革开放以来, 我国建立了具有中国特色的社会主义市场经济, 经济增长速度超越世界平均增速, 经济总量名列世界前列。来自人民网的消息, 2011年农业生产稳定增长, 粮食连续八年增产, 工业生产平稳较快增长, 企业利润继续增加, 固定资产投资保持较快增长, 投资结构继续改善, 房地产开发呈回落态势, 商品房销售增速回落, 市场销售平稳增长, 汽车销售回落幅度较大, 进出口保持较快增长, 外贸顺差继续收窄, 货币供应量平稳回落, 新增贷款有所减少, 市场物价同比上涨.三大产业结构重新优化配置, 农业保持稳步增长, 工业仍是主导力量, 第三产业中金融业、服务业比例扩大.一些民营企业逐渐进入原先国企控制的领域, 非公有制经济正在成为社会主义市场经济重要的补充力量。对外开放也取得了骄人的成就。

(二) 行政逐步改革, 民主法制渐趋完善

改革开放以来, 国家逐步完善行政管理体制, 对原先不适合社会主义市场经济的行政体制进行改革。行政管理体制改革是政治体制改革的重要内容, 是上层建筑适应经济基础客观规律的必然要求, 贯穿于我国改革开放和社会主义现代化建设的全过程。改革开放以来的政府机构改革一共六次, 实行大部制改革。党的十七大报告, 以科学发展观为统领, 将深入落实依法治国基本方略列入实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求。党的十八大报告关于“依法治国”的论述和要求, 重点集中在两个字上, 即“全”和“快”, 将依法治国方略提到新高度。

(三) 文化繁荣发展, 人民群众素质提高

十一届三中全会以来, 党和政府高度重视科技文化的发展, 推进社会主义精神文明建设, 提出建设社会主义文化强国。社会主义核心价值体系建设取得重大成就, 科学发展观深入人心, 社会主流意识得到巩固。恢复高考以来, 党和国家重新确立了知识分子的地位, 人民群众受教育程度明显提高, 具有大学本科学历的人数比例在不断扩大, 硕士研究生和博士研究生等高级知识分子的数量和质量在不断提高。各类文化产业迅速崛起, 国家软实力不断增强.党的十七届六中全会提出深化文化体制改革, 促进社会主义文化大发展大繁荣。

(四) 社保步伐加大, 人民生活显著改善

改革开放以来, 政府加大城镇居民医疗保险和养老保险的投入, 逐步完善新农村合作医疗, 使医疗保险基本覆盖全国。政府不断提高低收入者的低保标准, 保障人民群众的基本生存权。政府为失业的下岗工人提供再就业的培训和岗位, 为大学毕业生提供就业渠道, 为农民工指引就业方向等等。住房政策在上世纪90年代初发生了巨大变化, 为了配合国企股份制改革, 福利房政策逐渐推出历史舞台, 取而代之的是商品房政策。但是政府社会保障的宗旨没有变, 政府加大了住房补贴和廉租房建设的规模, 让更多的普通群众有房子住。

(五) 和谐外交形成, 国际地位显著提升

改革开放以来, 我国逐渐打开外交新局面, 陆续与发达国家和发展中国家建立外交关系。中国政府坚持独立自主的和平外交政策, 坚持和平发展。恪守维护世界和平、促进共同发展的外交政策宗旨, 同发达国家关系全面发展, 同周边国家睦邻友好不断深化, 同发展中国家传统友谊更加巩固。中国外交为维护国家主权、安全、发展利益, 为促进世界的和平、发展、合作事业做出了重要贡献。此外, 中国共产党还积极与各国党派发展友好关系, 推动党际之间的交流, 在国际社会上受到广大好评。

二、改革开放中存在的问题

改革开放是一次成功的探索, 但探索中也出现了一些问题和矛盾。

(一) 政治体制滞后, 阻碍了经济、社会的可持续发展

十一届三中全会以来, 我国探索建立了具有中国特色的社会主义市场经济体制, 首先从农村开始改革, 确立了家庭联产承包责任制, 国有企业股份制改革也取得了巨大突破, 经济改革取得重大成就。但是政治体制仍然是“雷声大, 雨点小”, 政治体制改革已经提出多年, 但至今没有实质性的进展。改革开放中, 政府出现很多问题诸如垄断、特权、腐败, 这些问题产生的原因归根到底还是原有的政治体制自然地导致了行政性垄断, 垄断导致特权阶层的出现, 这些问题已经影响到我国经济的可持续发展和社会的公平等问题, 给社会发展带来了极大的不稳定因素。

(二) 社会发展中效率逐渐超越公平

我国建立社会主义市场经济体制后, 经济发展水平逐年上升, 效率至上成为主要的指导思想。党中央提出“允许一部分人先富起来, 先富带动后富, 最终实现共同富裕”, 占据优势地理位置的东南沿海在政府优惠政策的鼓励下经济迅速发展, 也成为先富起来的那批人。但是先富继续富, 后富却带动不起来, 不公平问题凸显。区域性的不公平、行业不公平、城乡不公平等问题接踵而至。党的十四大首次将效率与公平并列起来, 提出要“兼顾效率与公平”:“在分配制度上, 以按劳分配为主体, 其他分配方式为补充, 兼顾效率与公平。运用包括市场在内的各种调节手段, 既鼓励先进, 促进效率, 合理拉开收入差距, 又防止两极分化, 逐步实现共同富裕。”十六届三中全会则是最后一次采用“坚持效率优先, 兼顾公平”。但是在实际发展中一些部门和个人过度重视效率优先而忽视了公平, 或者实现公平的程度远不及实现效率的程度。

(三) 生态环境遭到破坏

在改革开放经济建设的这30多年间, 大量的水资源、煤炭资源、土地资源等不同程度地受到掠夺性开采, 水、空气、耕地等遭受污染, 沙尘暴、洪水等灾害屡现不止, 给国家整体发展和人民群众的正常生活造成极大损害。耕地和草场被大量占用, 湖泊河流趋于干涸, 严重影响了当地的小气候, 人为造成气候恶化。一些气候灾害随之影响了当地经济社会的可持续发展。一些水资源和空气受到污染, 给农业和工业的正常生产以及居民正常的生活带来不便。我国的水土流失也非常严重, 中国科学院早在1979年就发出了“长江会变成第二条黄河”的警告。

(四) 各种不公平现象比较突出

经济发展水平的差异造成收入水平的差异, 政策的倾向性造成区域性发展不平衡, 行政性垄断造成行业间的不公平等。改革开放以来, 由于相关政治和行政管理体制改革不彻底, 导致一些原有不合理的制度残留, 中国国情比较复杂, 很难彻底、迅速、全面地进行变革。贫富差距、行业差距、地区差距、城乡差距等差距不仅体现在经济发展水平和收入水平, 还体现在基础设建设和社会保障等隐性方面, 也就是说经济落后, 社会文化等各个方面都落后, 这使得落后地区的人民群众心里不平衡, 容易产生恶劣的社会影响, 影响社会治安和社会秩序的稳定。

(五) 新思潮的渗透

改革开放首先是思想的开放, 虽然党和政府一直强调马克思列宁主义是中国特色社会主义的指导思想, 但是由于对外开放从国外进入我国的其他社会思潮侵蚀着我国社会主流意识形态的思想阵地, 给我国带来了不良的影响。改革开放以来, 党和政府积极开展思想解放运动, 认同“实践是检验真理的唯一标准”, 鼓励解放思想, 积极学习西方先进的管理方法, 引进西方先进的科学技术。但是, 在引进积极因素的同时, 一些消极思想如拜金主义、享乐至上等低俗价值观冲击了部分人的头脑, 新自由主义也随改革开放进入中国。泛市场化、泛自由化, 泛私有化等冲击着我国政治体制和经济体制, 一定程度上侵蚀了我国社会主义建设的思想堡垒。

三、我国改革经验探析

(一) 必须坚持科学理论指导, 走具有中国特色的道路

从十一届三中全会到十八大, 党领导全国人民坚持马克思列宁主义、毛泽东思想, 逐渐形成邓小平理论、三个代表、科学发展观为主的中国特色社会主义理论, 开辟出一条具有中国特色的社会主义道路, 建立了具有中国特色的社会主义制度。改革开放以来, 党的指导思想与时俱进, 结合实际情况不断抛弃不合时宜的方针政策, 吸收进步思想, 不断探索具有中国特色的社会主义指导思想。在世界各国发展道路中认准中国特色, 坚定不移地走自己的路, 这是改革开放以来我国最基本的经验。

(二) 必须坚持党的领导, 巩固党的执政地位

中国共产党执政63年来始终把为人民服务作为宗旨, 把人民的利益放在首位。在改革开放的浪潮下更要顺应世情、国情、党情、民情的新变化, 明确党的历史方位, 坚持党要管党、从严治党, 坚持以改革创新精神加强党的自身建设, 不断提高党的执政能力、保持和发展党的先进性, 不断增强党的阶级基础和扩大党的群众基础, 不断提高拒腐防变和抵御风险能力, 始终保持党同人民群众的血肉联系, 使党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。

(三) 必须坚持渐进式改革, 摸着石头过河

我国处于社会主义初级阶段, 这是我国的基本国情, 由于我国国情复杂, 不可能像小国家那样“小船好调头”, 激进式的改革不符合我国的国情。因此, 在明确改革目标和改革路线后, 采取渐进式摸着石头过河是一种恰当的方式。河那边是什么情况谁都不清楚, 只有一步一个脚印稳稳扎实前进才知道。

在经济上, 我国初步建立具有中国特色的社会主义市场经济, 不是完全的市场经济, 这是有党和政府自己的思考的。我国是社会主义国家, 决定了我国不能采取同西方资本主义国家一样的完全市场经济, 我国目前处于社会主义初级阶段决定了我国采取社会主义市场经济来弥补计划经济带来的问题。通过巩固公有制经济的主体地位, 充分发展非公有制经济来带动社会主义市场经济的活力, 积极参与到全球市场的竞争中去。

在政治上, 坚持中国共产党的领导, 发挥党内民主, 以党内民主带动政治民主, 逐步推进政治体制和行政管理体制改革, 坚持走具有中国特色的社会主义道路, 不断探索社会主义初级阶段的发展思路, 坚持依法治国, 完善法制, 坚决抵制人治, 真正建立社会主义法治国家。

在社会建设上, 利用人多力量大的优势, 集中力量办大事, 充分利用非政府公益组织和企业组织的优势, 完善社会基础设施建设, 开动脑筋, 逐步推进有中国特色的社会保障体系, 把关注民生放在头等大事来对待, 积极鼓励社会文化建设, 提高人民群众科学文化素质和身体健康素质, 推动我国人民德智体美全面发展。

(四) 坚持改革和开放相结合

改革是对于国内不合时宜的思想和政策的调整, 是我国为了适应社会主义市场经济, 进入世界贸易组织的必要措施。同时也是为了我国接下来政治体制和行政管理体制改革进行的必要准备。对国内的改革是为了向世界展开臂膀, 只有将我国的国情与世界接轨才能更好地开放。我国相继开放了多个沿海城市和边境地区, 为的是招商引资, 吸引外资和外国先进技术以及管理模式, 推动经济的持续发展。同时密切关注世界的信息了解最新动态, 以推动我国国内的政策的调整。改革开放是一项英明的决策, 在今天看来, 开放是一个国家走出国门参与国际竞争的必须之路。

参考文献

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[3]齐培潇, 郝晓燕, 史建文, 改革开放30年中国主要宏观调控概述、经验及不足[J]《当代经济》, 2010年6月 (上)

[4]王怀超, 中国改革开放的历史进程与基本经验[J], 科学社会主义2009, 6

3.总结经验查找不足 篇三

为了全面检查开学以来初三年级复习的实际效果，根据栖霞区教育局的统一部署，3月23日，组织全区毕业班同学进行了一次“月考”。考后，我校安排了一定的时间，组织年级组各学科老师进行认真分析总结。在此基础上，于3月27日下午召开月考质量分析会议，姜增敏校长、分管初三年级工作的童雪副校长、分管教学工作的徐新和胡珊等校领导以及全体初三教师参加。

在会上，姜校长等校领导分别讲话，认真总结分析了各学科月考的情况，总结了经验，查找了不足，要求各学科老师精心制定整改措施，在剩下的时间里，进一步提高课堂效率，在抓好提优补差方面下功夫，全面巩固和提升教学成绩，积极迎接“一模”。

各位校领导在肯定成绩的同时，又从完成本届中考奋斗目标的高度、从为每一个学生终身发展负责、为每个家庭幸福负责的角度，分别提出了更高的要求和更大的期望。

认真总结经验及时查找不足为以后开展好工作奠定基础

我云星宇公司依据集团公司《关于认真做好年度工作总结的通知》的要求，于11月19日，按时完成了本年度工作总结的任务。这次总结，不仅让我们及时总结了工作中取得的成绩，同时也让我们充分认识到工作中存在的不足，为做好工作奠定了基础。

此次总结由办公室牵头，在公司各部门上报的本年度总结的基础之上，提练、汇总、编写而成，各级领导对此次总结也层层把关，非常重视。

工作总结分为的工作完成情况，工作中出现的问题和解决的措施，以及20工作计划三部分。对公司的经营及市场发展情况、工程建设开展及管理情况、公司研发工作、高速公路机电维护维修工作、智能交通方面、公司运营管理、公司党建情况等七个方面的工作进行了总结。总结内容详实，数字准确，条理清楚;全面、真实地反映了我公司本年度完成任务的情况及取得的成绩，认真分析了工作中存在的不足和问题，提出了解决的措施和方案;并对的工作做了安排。

总结经验，查找不足，铆定目标，真抓实干

确保完成全年保险发展目标

代理金融业务是邮政企业的高效业务、核心业务、重点业务。在市公司的正确领导和指导下，年初组织开展了“崛起·”上海邮政代理金融竞赛活动。通过全局干部职工的共同努力，取得一定的成绩，但与目标仍有很大的差距。1-7月储蓄余额累计净增52.79亿，完成全年净增100亿目标的52.79%，差计划节点9.5%，绝对值相差6个亿，从7月份的情况来看，余额的发展势头有所好转。但还是有个别单位效果不理想，尽管在上半年对后进的单位通过很多次经营分析会、业务推进会、邮政报专版推介宣传等方式予以推进，督促后进单位学先进，找差距，定措施，但还是有市南、市西、市北区局一直没有实质性的进展，完成全年进度不到30%，远远落后于其他各区县局，希望这些单位在下半年要奋起直追，确保市公司全年完成100亿余额目标。理财业务1-7月累计销量19.08亿，完成全年20亿销量目标的95.41%，理财邮银占比提升20%，得到了集团公司的表扬。保险业务累计销量为7.26亿，完成全年30亿销量目标的24.19%，落后计划节点34个百分点，是目前金融业务发展的最主要的短板。

1-7月代理金融收入累计完成5.85亿元，为收入指标10.52亿的55.61%，落后计划节点2.7个百分点，8-12月份，综合考虑储蓄余额增长和小额帐户管理费的减少等因素，8-12月预计完成收入4.27亿，预计全年完成收入10.12亿元，缺口在4000万元左右。

从目前的发展状况来看，收入存在缺口的主要原因还是代理保险业务发展缓慢，虽然与去年同口径相比，同期增长20.26%，但与市公司大发展的目标还有很大差距，累计进度排名第一的金山区局完成51.01%，所有区县局都没有按时完成计划节点目标。分析原因，主要体现在以下三方面：

一、 市场的波动和思想认识的不到位，影响了发展的信心和决心。

上半年，由于部分保险产品到期后没有达到预期收益，各区县局均发生了保险集中群体投诉事件。投诉事件发生后，虽然代理业务局积极与相关保险公司加强联系，共同协商制定对策措施，指导网点尽快妥善处理，但仍很大程度上牵扯了网点管理人员和销售人员的精力，打击了一线人员发展代理保险业务的信心，部分区县局的管理人员和销售人员的思想上发生了变化，有了畏难情绪，认为在这样的形势下，保险发展不上去是情有可原的，首先在心理上为自己设好了防线，强调客观因素的影响。其次，对保险业务的发展失去信心，普遍存在保险业务不敢做、做不上去的思想，对进度的`落后和上级的推进要求，以客观环境为挡箭牌来搪塞应付，而不是认真深入分析，寻求发展措施。相比，同样面临不利的销售环境，金山、南汇和奉贤区局能排除困难，坚定信心，在发展上取得不错的业绩。所以说，这不应该成为保险业务发展不力的理由和借口，根本问题还是思想认识是否到位?发展信心和决心是否坚定?

二、 专业营销队伍建设不稳定，影响了销售团队力量。今年以来，监管部门对保险规范销售的要求越来越严格，不允许网点有保险公司的驻点人员，这就要求我们自己的专业营销队伍要跟上。而从上半年理财经理的队伍建设来看，年初一半以上的网点没有配备理财经理，保险销售基本靠高柜柜员完成。高柜销售保险，存在环境限制，隔着玻璃不能与客户顺畅地交流;还存在时间限制，客流排队，不能与客户长时间详细交谈，保险销量势必受到影响。3月底起，要求各区县局组建理财经理队伍，至7月底已初步形成了一支386人组成的理财经理队伍。但这支理财经理队伍人员不稳定，战斗力不强，技能不熟练，业绩不理想。代理业务局通过日常的网点现场检查，发现网点的理财经理虽然确定了名单，但仍然存在兼职工作多、业务不熟悉、缺少客户群等问题，导致理财经理销售业绩差。这样的现状，反映部分单位对理财经理队伍建设的重要性和紧迫性认识不足，对市公司党组提出的要求，理解不透彻、贯彻不积极，执行不到位，对下辖网点的管控能力缺失。网点保险销售力量得不到保证，保险业务怎么可能会有健康快速发展?

三、 教育培训不到位，影响了销售团队的技能和成效。 网点销售人员对保险的销售理念还是停留在以产品为导向的层面，还是一种传统的推销模式，没有真正去挖掘客户的需要，没有真正理解保险产品对客户的意义，没有将客户的需求与保险产品的特点结合起来。采取的还是以收益率来吸引客户的方法，甚至存在擅自夸大收益，误导销售的情况。这些不规范的销售行为，其后果只有两个，一是客户的投诉，二是对监管的恐惧。上半年，分行的一个检查通报，浇灭了部分单位保险业务发展的热情。这就是违规销售的后果，究其原因，还是理财经理合规销售意识不足，销售技能欠缺，还需加大业务培训力度和合规销售教育。同时要避免存在“一加强风险防范就会降低效率、妨碍发展”的误区。当然，代理业务局在保险业务发展管控上也存在不够大胆泼辣，宣贯力度和督导力度不足的问题。

针对保险业务发展缓慢以及存在的问题，陈总经理在今年7月12日年中干部座谈会上特别提到：“代理保险业务在上海没有理由做不好，只是路还没有找到，脑子还没有开窍。”作为金融专业局更要充分理解领悟陈总经理的讲话精神，下一步要全面贯彻督导各区县局，确保“五个到位”。即机制要灵活、激励要到位;队伍要精干、竞级要到位;目标要明确、考核要到位;管理要严格、防控要到位;合作要紧密、协调要到位。目前上海邮政在银保市场的占有率在6%左右，可见代理保险业务拥有广阔的市场空间。在当前的市场大环境下，保险业务发展也不可避免会遇到一些困难和困扰，但我们不要“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，必须要克服畏难情绪，坚定发展的信心。因此，下阶段，全局上下金融人员要统一思想，振奋精神，主要从以下六方面来共同推进：

首先，深刻理解大发展的重要意义，进一步坚定发展的信心和决心。

金融业务，特别是保险业务，是邮政企业的支柱型业务，也是目前效益最好、最适合邮政企业发展、给企业带来巨大现金流的业务，上海邮政要大发展，要缩短和外省的差距，要切实提高企业效益和形象以及职工的收益，要提升市场占有率和话语权，发展金融业务，尤其是保险业务是必不可少的一个有效抓手。河南、江苏、广东等省的金融业务发展迅速，业务规模都超过50%，奠定了全国大省、大局的地位，其共同的特点都是十分重视保险业务的发展，并逐渐形成通过保险的大发展来相互竞争，拉开差距的态势。上海正在创建国际金融中心，上海保险市场发展空间又是那么巨大，机遇和挑战放在我们面前，我们没有理由也没有借口做不好。只要我们认清形势，转变观念，发扬“上下同心，其利断金”的精神和勇气，组织到位，落实到位，一定能在保险市场上争得应有的一席之地。

其次，加强专业队伍建设，组建两支代理保险营销队伍。 金融业务是专业化极强的业务之一，对专业人才的依赖性极强，因此金融人才队伍的建设工作刻不容缓。一是加强网点理财经理队伍建设。网点销售仍然是保险业务发展的主要方式，各单位要在思想上充分认识到理财经理队伍的建设对保险业务的发展起着至关重要的作用，要保持理财经理队伍的稳定，为理财经理职业生涯的发展创造良好的环境。同时，要逐步完善代理保险客户的信息管理工作，做好客户资料的整理、分类和筛选工作，并分配给理财经理进行有效的维护和开发，逐步推进网点客户服务的个性化、人性化，满足客户一揽子、一站式要求，提升客户满意度。

二是强化邮政客户经理队伍的金融服务意识。目前全公司有一支1700多名专兼职营销队伍，代理保险业务要有进一步发展，不能缺少这支营销力量的参与。从目前情况来分析，各单位在代理金融业务上倾注的营销力量还是比较薄弱，尤其是在代理保险业务上，更是微乎其微。因此，建议各单位对自身的营销员队伍进行分析和整合，每个支局至少配备1名专职客户经理和若干兼职人员，充分依托邮政营销队伍用户资源优势，开展单位保险客户的营销工作，老客户服务与新客户拓展并举，在窗口阵地营销之外，开辟一条全新的代理保险发展之路。

第三、 深挖保险公司合作潜力，扩大合作深度广度。

近期，代理业务局联合分行召集目前合作的11家保险公司召开了专题会议，提出双方要加快推动、做大做强、合作共赢的目标，重新确定手续费率，为各单位争取发展保险业务的最优政策，提高保险业务的收入贡献率，也是为企业发展争取最大的利益。各单位要以此为契机，做大保费销售量，利用手续费率的提高的政策优势，双管齐下，提高保险业务收入占比。

其次，调整保险费率后，各家保险公司的费率趋于一致，保

险公司想要在邮储渠道上增加自身的占有率，必须通过持续深入的培训，扩大其产品在邮储渠道的影响。因此，我们要借助这个平台，充分发挥保险公司在培训资源上的优势，联合开展“抓管理、共发展”训练营、产说会等活动，对理财经理和客户经理进行系统培训，不断调动他们发展保险业务的积极性，不断提高他们的合规销售能力，不断强化他们以客户需求为导向的理念，来提升他们的专业销售技能和水平，打造一流的金融核心人才队伍，有质有量的同步推进，促进保险业务健康可持续发展。

代理业务局也将尝试切入保险公司产品的设计领域，共同研究上海银保市场的特点，开发满足客户需求、适应市场竞争的产品，不断优化产品结构。既能应对宏观经济变化的形势，也能够为邮政企业和客户带来持续利益，实现企业、客户、合作方三赢的局面。

第四、联合开展保险业务专项劳动竞赛，掀起保险业务发展新高潮。

经过与市分行共同协商研究决定，8-12月，邮银联手开展《保险业务邮银PK赛》，也是“崛起·2011”上海邮政代理金融业务竞赛活动的“赛中赛”。这次保险专项竞赛打破了平时的“游戏规则”，分解至各单位的目标是一个总体保费规模目标，各网点对现有的保险产品可以选择客户容易接受、易推广的产品进行推介，不受到公司和产品的限制。但对目前合作的保险公司而言，针对其所占网点的数量和占比给与目标，其支撑的力度和产生的

业绩将作为明年其占用网点渠道的一个重要考量指标，也将极大程度地调动他们的积极性，形成齐抓共管，相互促进的良好态势。。邮银双方开展PK赛，针对各单位的指标完成进度，制定不同层面的激励措施，加大奖励力度，对后进的单位更要鞭策和督导。从而将业务推动和营销活动持续贯穿在下半年的业务发展中，在竞赛中锻炼理财经理队伍，在竞赛中锻炼金融管理队伍。通过竞赛活动的开展，掀起保险业务发展的新高潮，加快发展步伐，快速推进，力争完成全年保险发展目标。

第五、 瞄准市场，深入分析，加大推进力度。

竞赛活动期间，代理业务局将通过数据的深入分析，以“日沟通、周推动、月分析”的形式进行追踪和推动，引导各单位对网点、对理财经理个体销售情况的重视关注，使推进措施更加有的放矢。同时各单位也要深入分析各类保险产品的需求对象，建立“为产品找客户，为客户找产品”的发展模式。瞄准市场，不同的保险产品有不同的特点，有不同的目标客户，各单位要对现有的保险产品深入分析分类，适合在窗口销售的(如各类寿险产品)，就要注重坚守好窗口阵地，发挥网点优势;适合发展单位客户的(如平安驾驶员意外险)，就要注重挖掘营销力量，走出绿色围墙，发展团体大客户。各单位在制定发展目标上也要更加细化，目标分解不是简单地分解到一个支局就可以了，更要细化到每一个网点、每一天。代理业务局将加大推进督导力度，走访各区县局，指导网点销售转型，前期已对各区县局示范网点进行

了集中辅导培训，推广网点销售流程再造、全员互动“转介制”等创新发展模式，尤其是上半年36个代理保费“零”的网点，要做到网点销售转型，制定“一点一日一单一万”的细化目标，促使早日破零，且有持续销量。

第六、坚持合规经营，加强风险管控

在狠抓代理保险业务发展的同时，代理业务局稳抓合规经营不放松。根据监管机构、集团公司和市公司的合规工作要求，一要把“整治销售误导”纳入网点日常管理中;二要与各保险公司建立重大事件联合应急处理机制，及时关注媒体动向，迅速采取措施;三要密切关注竞赛结束后集中退保的现象，坚决杜绝虚增业务量的行为;四要进一步强化与监管机构的沟通，共同规范银保市场秩序。

代理业务局在下阶段工作中将不断增强服务大局意识，加强与各区县分管金融领导以及代理业务局的沟通，充分发挥专业经营和专业管理的作用，思想上“急一线所急，想一线所想”，行动上“提高工作效率、提供高效服务”，才能共同加快推动代理保险业务的发展。

各位领导，时间飞逝，现已进入八月，距离年底已不过五个月的时间，我们要在短短的五个月中，抓住每一天，与时间赛跑，与对手作竞争，奋起直追，把前面的差距尽快补回来。我们要牢记陈总经理的指示，相信只要思想解放了、分析透彻了，措施得力了，成效一定会显现的。温总理曾经说过：信心比黄金更重要。

4.小学总结经验不足查找 篇四

职场礼节与礼仪：穿着，举止，态度都不够职业化。

对数据的漠视。问到数据的相关概念都不能报上来，这是对工作内容的不重视。

管理时，亲和力不够，态度盛气凌人，存在权利的偏见。

在对同级的人沟通的时候，态度需要讲究一下，当时处理的还不够成熟，以及对流程要做一个紧盯。

经验不足，对可能发生的意外，事先没有一个预估和准备。准备工作没有好好做，后续收尾也没有留预备方案。

做事不够细心，审查不够，觉得大差不差就好了。

5.经验不足的体会-个人总结 篇五

发布者：县黄水局 发布时间：2011年5月10日 被阅览数：16 字体：大 中 小

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为客观总结一季度工作成绩，查找差距，明确后段工作目标，5月5日，黄材水库灌区管理局一季度工作讲评会在局机关会议室召开。局班子成员及全体中层骨干参加了会议。

此次讲评会由办公室和计生办共同组织。会上，各单位负责人就本单位一季度工作情况进行了汇报，深入剖析了目前工作中存在的问题，明确了下阶段努力方向。办公室结合局年初下达的目标任务及各单位工作情况，对一季度工作作了客观、公正的讲评，提出了许多合理化的建议。各线分管领导就本线工作作了简要总结，对后段工作提出了要求。局党委书记饶世坤、局长谭强斌分别作总结讲话。

饶书记指出：一季度工作有进步、有特色、有亮点。各单位紧紧抓住项目争资、产业发展、计生、防汛等重点工作不放松，在平凡的工作岗位上取得了不平凡的成绩。项目争资有新平台。各单位充分利用项目为平台，积极向外争资，谋求更加长远的发展、更加有力的支撑；产业发展有新起色。各项产业得到稳步推进，产业链不断扩张，成效更加显著；队伍管理有新动作。人事和分配制度的改革进一步完善，各项管理制度不断健全。人事科、计生办有针对性的举行了两期培训班，提高了业务水平，提升了工作能力；计生工作有新措施。计生工作抓得扎实、做得细致，各二级单位从思想上重视，从行动上落实，开创了计生工作新局面。在肯定成绩的同时，饶书记指出了当前工作中存在的问题：一是发展不平衡。单位与单位之间、机关与二级单位之间、经济工作与业务工作之间，发展有失协调；二是懂管理、会技术的人才严重缺失。他强调，今后一段时间，要进一步加强队伍建设，加大培训力度，大兴学习之风；要想方设法加大项目推进力度；要加强产业管理，从管理上做文章，出效益；要强化防汛抗旱责任，以“防汛无小事、责任大于天”的思想，加强防汛工作的督查与落实，实现责任到人，措施到位。

在饶书记全面总结的基础上，局长谭强斌作了重要讲话。他指出，一季度工作取得了四大成效。一是思路更加清晰。年初局目标任务下达后，各单位能进一步理清思路，明确方向，落实责任，为全年工作起好了步、开好了局；二是功能更加优化。针对局发展实情和工作需要，今年对相关机构进行了撤并，职能进行了调整，各科室、单位功能更加优化；三是职责更加强化。随着法人制管理的不断深化，各项制度的建立健全，各项措施、责任的落实，各单位，尤其是各法人单位的职责得到进一步强化，工作责任感也得到进一步加强；四是成效更加明显。主要表现在管理更加精细、规范，人员素质、工作能力大步提升，项目稳步推进，争资平台不断拓展。

就后段工作，谭局长强调了几点要求：一是现在已经进入主汛期，各单位在抓好经济工作的同时，要集中精力抓好防汛抗旱工作，要建立健全首长负责制。要加强防汛值守与排查工作，各枢纽部位要明确责任人；二是要抢抓机遇，抓好项目的对接。要利用有效黄金时间，抓好项目运作，积极寻找项目信息，突破项目发展瓶颈。三是要突出抓好管理工作。一方面要重点解决目前工作中存在的问题，另一方面要抓好项目发展的创新工作。要通过宣传推介来树

6.经验不足的体会-个人总结 篇六

1 资料与方法

1.1 一般资料27例患者中男18例, 女9例, 年龄38岁~65岁, 疗程最短3 d, 最长20 d。

1.2 治疗方法

单唾液酸四己糖神经节苷酯钠注射液40 mg加0.9%盐水100 ml、舒血宁20 ml加5%葡萄糖注射液250 ml、复方丹参注射液20 ml加5%葡萄糖注射液250 ml静脉滴注, 每日1次。

1.3 疗效标准

痊愈:头晕、头痛、耳鸣、听力下降等各种症状全部消失;好转:头晕、头痛、视物模糊、旋转消失, 耳鸣、听力下降、睡眠障碍等较前明显好转;无效:上述症状无改善。

2 结果

痊愈22例, 痊愈率81.5%;好转5例, 好转率18.5%;无效0例, 总有效率100%。

3 讨论

7.不足之处个人总结 篇七

1、旅游要素配套不够完善。

一是旅游餐饮、住宿接待潜质严重不足。神山景区、亿帆水乡渔村和鸿建农庄餐饮只能接待1050人，住宿接待200余人，与6000人次游客接待差距相差甚远。

二是旅游道路设施薄弱。止马京牙街-管密道路路面狭窄、损坏严重、沿河没有设防护栏，道路标准不高，且每一天还有圣农鸡业车辆通行，造成梨花节期间车辆无法交汇，只能靠交警或交通部门采用单行道维持正常秩序，存在安全隐患。连接亿帆水乡渔村叉道口道路坡度较陡、路面窄，不易旅游车辆通行，同时还设置垃圾焚烧炉，影响景点安全和美观。鸿建农庄连接城区的旅游道路没有安装路灯，不利于游客夜间前往城区购物、娱乐等。在国道或县道主要路段未设立景区景点道路交通指示牌，旅游指示标牌资料不规范、不具体，部分景区内也没有道路指示牌，造成部分外地游客走错道路。同时停车场容量不够，以至于车辆停靠在本已拥堵单行道上，难以满足自驾游、自助游等游客停车。

三是旅游点游览项目不够精细、吸引力不高，亟需深入打造。神山景区旅游景点如狮山，洞光岩、白水际瀑布等目前属自然生态景观，千亩梨园花期也只有10余天，时刻较短，吸引力不够，因此后期需通过招商引资进行深入开发打造。鸿建农庄的农业创意园、民俗文化街等项目还正在建设中，景区管理人员不足，管理较为混乱。亿帆水乡渔村目前也只能观鱼、垂钓等，其网球场、民俗馆、高尔夫球场等项目还在建设中。

四是旅游购物中心不达标。梨园、鸿建、亿帆水乡景点购物场所受平时旅游客流量影响，基本上没有对外营业。为配合县旅游节，县政府对名优特产品中心进行简易改建装修，增加旅游咨询服务功能，设立县游客服务中心，但目前主要功能以名优产品展销为主，主要是以展销茶叶等农产品为主，手工品、工艺品等旅游商品开发研制较少，产品较为单一，同时旅客中心没有整体规划设计、停车场、旅游公厕等配套基础设施不全，造成游客服务中心功能单一，无法发挥游服中心对外服务咨询功能。

五是娱乐活动项目不能满足游客需求。梨园景点旅游特色活动单一，管理跟不上，如李坊梨园景区虽然被评为三星级乡村旅游单位，但平时游客中心没有对外开放，造成自开车体验项目只在梨花期间对外开放，其他时刻没人看管，出现游客投诉事件。鸿建农耕文化娱乐体验活动主要集中在夏季，如瓜果采摘、游泳戏水、捉鱼等娱乐活动，目前只能观鳄鱼、鸵鸟等。亿帆水乡娱乐的.水上儿童娱乐园项目、网球场等项目还在建设当中，目前也只有烧烤，包呅子、打糍粑等简易农事体验项目。

2、旅游宣传力度不够，宣传形式单一。

目前随着网络信息化迅猛发展，宣传渠道不断更新，为此要转变方式，采取多种方式宣传。

3、旅游管理体制不够完善，旅游人才紧缺。

目前我县旅游行政管理部门只有参公事业编在职管理人员2人，辖区内负责四家旅游社、三星级酒店和三家星级乡村旅游经营单位的日常监管，工作难度很大。且全县具有国家导游证的专(兼)职导游人员只有5人，导游人员齐缺、素质参差不齐，难以适应旅游业发展需求。同时各旅游点服务管理水平有待进一步提高，大多数旅游接待点服务员没有经过旅游行政部门专业培训，素质不高且不稳定。另外当前没有出台旅游宣传促销优惠政策，县内旅游社无法享受一日游政策补助，造成部分业主推动xxxx一日游积极性不高、主动性不强，氛围营造受限。

4、旅游专用车辆奇缺。

当前全县在册的具有旅游运营资质的旅游车辆仅有2台，只能临时从外县租用旅游交通营运车辆，无法满足我县旅游业发展和广大旅客用车需求，给旅游车辆安全带来必须隐患。

5、旅游经费投入有限，旅游扶持要加强。

8.经验不足的体会-个人总结 篇八

销售人员工作个人不足总结1

我于____入市场部，并于__x被任命市场部主管，和公司一起度过了两年的岁月，现在我将这期间的工作做个汇报，恳请大家对我的工作多提宝贵的意见和建议。

我市场部主要是以电话业务为主、网络为辅助开展工作。前期就是通过我们打出去的每一个电话，来寻找意向客户。

为建立信任的关系，与每个客户进行交流、沟通。让其从心底感觉到我们无论何时都是在为他们服务，是以帮助他们为主，本着“我们能做到的就一定去做，我们能协调的尽量去做”的原则来开展工作。

这样，在业务工作基本完成的情况下，不仅满足他们的需求，得到我们应得的利益。而且通过我们的产品，我们的服务赢得他们的信任。取得下次合作的机会。

就 像春节前后，我部门员工将工作衔接的非常好，丝毫不受外界因素的干扰，就能做到处在某个特殊阶段就能做好这一阶段的事情，不管是客户追踪还是服务，依然能够坚持用心、用品质去做。20年的工作及任务已经确定。所有的计划都已经落实，严格按照计划之内的事情去做这是必然的。相信即便是在以后的过程中遇到问题，我们也会选择用最快的速度和最好的方式来解决。

20年，在懵懂中走过来。我自己也是深感压力重重，无所适从。但是我遇到了好的领导和一个属于我的团队。他们的帮助和包容是我个人现阶段成长的重要因素。也是我在参加工作的这段时间里对于做人和做事的理解中收获最多的一年。

过去的已经过去。每一年都是一个新的起点，一个新的开始。

在 今年的工作中，以“勤于业务，专于专业”为中心，我和我组成员要做到充分利用业余时间，无论是在专业知识方面，还是在营销策略方面，采取多样化形式，多找书籍，多看，多学。开拓视野，丰富知识。让大家把学到的理论与客户交流相结合，多用在实践上，用不同的方式方法，让每个人找到适合自己的工作方式，然后相辅相成，让团队的力量在业绩的体现中发挥最大作用。为团队的合作和发展补充新鲜的血液和能量。同时在必须要提高自己的能力、素质、业绩的过程中。

以“带出优秀的团队”为己任，要站在前年、去年所取得的经验基础之上。创今年业绩的同时，让每个人的能力、素质都有提升，都要锻炼出自己独立、较强的业务工作能力。将来无论是做什么，都能做到让领导放心、满意。

走进这个竞争激烈的社会，我们每个人都要学会如何生存?不论做什么。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度最主要。学做人，学做事。学会用自己的头脑去做事，学会用自己的智慧去解决问题。既然选择了这个职业，这份工作，那就要尽心尽力地做好。这也是对自己的一个责任。

通 过这两年的工作，我感同身受。我看到了公司所发生的变化。也感觉到了公司必然要向前发展的一种决心。我相信：“公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的”因此，在今后的工作中，我会带领市场一部全体员工随着公司的发展适时的调整自己，及时正确的找到自己的角色和位置。为公司在蓬勃发展的过程中尽我们个人的微薄之力。

回首过去，我们热情洋溢;展望未来，我们斗志昂扬。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市场一部因为在此工作而骄傲;明天，市场一部会让公司因为我们的工作而自豪!

我的发言完毕，谢谢!

销售人员工作个人不足总结2

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!

销售人员工作个人不足总结3

在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的普通职员，但是我对公司已经十分的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比较的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺利的。

今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!

虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。2019年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结

1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况;清理业务理手上的借物及还货情况

3、对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析;

4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通;

5、与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦;

6、协助大区经理的销售工作：

①将有些电话业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单;

②经常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高;

③合同的执行情况：协助业务经理并督促合同的完成;

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，2019年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!

(二)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。

(四)销售报表的精确度，仔细审核;

(五)借物还货的及时处理;

(六)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

最后，想对销售过程中出现的问题归纳

1、新产品开发速度太慢。

2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

3、采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。

4、发货及派车问题。

5、财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

6、各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

7、质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。

虽然公司各部门之间存在着各种各样的问题，不过那只是小问题，不会影响我们公司的正常营业的，不过小问题会影响我们的工作效率，所以我还是建议要加强各部门之间的联系，将我们公司的业绩进一步提升上去。

销售人员工作个人不足总结4

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为---的销售人员工作取得了一定的成绩，基本上完成了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的销售人员工作进行总结。

刚到__x时，对__x方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质及其房---市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个---市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

针对今年一年的销售工作，从四个方面进行总结：

一、__公司__项目的成员组成：

---营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。

由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。

二、营销部的工作协调和责权明确

由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。

协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。

但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。

三、关于会议

会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。

四、营销部的管理

前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。

以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。

汽车销售人员个人年终工作总结祝你新年快乐!

销售人员工作个人不足总结5

一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本的工作总结主要有以下几项：

1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

2、专业知识、工作能力和具体工作。

我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：(1)协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便(2)做好了各类信件的收发工作，__年底协助好办公室主任顺利地完成了__年报刊杂志的收订工作。为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。(3)协助好办公室主任做好学院的财务工作。财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院__年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。(4)做好公章的管理工作。公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。(6)认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。

为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、工作态度和勤奋敬业方面。

热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

4、作质量成绩、效益和贡献。

开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。

9.2020年个人工作总结不足之处 篇九

撰写人：___________

日

期：___________

2020年个人工作总结不足之处

在工作中，我也很清楚自己还存在很多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批评和指导，对我今后的提高是十分必要的，我的缺点与不足自己总结可有以下几点：

1、在工作过程中，缺乏大胆管理的主动性，今后我应加强学习不断提高自己的管理水平，工作中不断总结经验。

2、与同事交流少，关心同事不够。

具体表现：

（1）和同事们的联系不够，缺乏交流；

（2）工作中对同事们的关心不够。

我这方面的缺点，同志们曾给我指出过，所以我还需进一步努力改进。

回顾这一段时间的工作，我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同事们的帮助是分不开的，以上是我对半年来思想、工作情况的总结，不全面和不准确的地方，请批评、指正。

__个人工作总结不足之处【二】

在这一年还留给我一些缺点和不足。首先，在思想上，与新时期党员的标准之间还存在有一定的差距。还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的学习热情，以更加积极的精神面貌，开展工作学习；还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，争取成为一名优秀的___员。

其次是工作能力还有待进一步的提高。这也是我的近期目标和努力方向。通过多参加各种学习活动，我想会有明显的改善，这也能增加自己的群众基础，更广泛地投身到工作中，坚定为人民服务的决心。

最后，今后的生活和工作中，我要发挥带头作用，认真努力地完成自己的分内工作，注意生活中的细节继承发扬好习惯，坚决摒弃坏习惯。严格按照党员标准衡量自己，做好群众的思想工作、在向周围群众宣传党的路线、方针、政策，进一步提高自己的综合素质。

__个人工作总结不足之处【三】

在各项工作顺利开展的同时，我也认识到自己还有很多不足之处：

（1）对于领导交办的任务，办事心切，处事不够干练，想问题不够全面，不够深刻，虽然能基本完成上级交办的任务，但在工作中面对困难面对压力也感到力不从心，缺乏工作动力；

（2）有时处理问题思路不够清晰，使得开展工作起来比较被动；工作开展中也缺少积极开拓创新，协调能力有待加强；

（3）缺乏工作经验，面对问题过于急躁，一心想干点事情，做点成绩，但缺少全盘筹划，工作不够谨慎周密，工作的方式方法也有待领导同事的进一步指导改进。

范文仅供参考

10.经验不足的体会-个人总结 篇十

尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应学校组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。

当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

11.经验不足的体会-个人总结 篇十一

总结:【原创】水族摄影的个人经验总结--器材篇 -个人工作总结

原文地址：【原创】水族摄影的个人经验总结--器材篇作者：StDragoN玩水族已经五六年了，从简单的圆形、方形普通鱼缸，到品牌成品水族箱，再到预定尺寸、玻璃种类及厚度的特殊要求水族箱，大大小小使用过数十个，各种水族器材，只要经济条件允许的，可以说90%以上都有过接触和不同时间段的使用。各种水生物，鱼、虾、螺、龟等，也前后饲养过一些。在饲养的同时，不止自己和家人分享，还想把他们优美的身影记录下来，或留存，或与更多的朋友分享、交流饲养经验，讨论饲养技术。要达到这样的目的，就需要用影像的形式把所饲养的宝贝们拍摄下来，至于DV及视频制作，我从未涉及，只对家用数码相机-DC及数码单反相机-DSLR的照片拍摄有所涉猎，下面就分享水族摄影方面个人的一些经验和想法。一、拍摄器材的选择哪些照相机能够成为水族摄影优秀的器材呢?一般来讲，目前的大多数数码相机都可以做到。现代数码相机已经足够应付90%的水族拍摄场景，当然，不同的设备，最终效果是不同的。常见的水族摄影器材就是数码相机，它分为两种DC和DSLR,DC就是旅游照合影时大家经常使用的数码相机，俗称卡片机，DSLR就是目前大多数体育记者和新闻记者使用的数码单镜头反光相机，俗称单反。再有就是胶片相机，笔者认为其并不适合用于日常水族摄影，故在此不作讨论。随着现在DSLR不断更新换代,技术不断进步,价格也大幅度下降，已经逐渐进入家庭,成为众多摄影爱好者和发烧友的常用器材.DC更是早就成为了人手一个的必备掌上设备。两者最简单的区分就是DSLR可以换镜头,DC却不可以更换镜头.这说明两者暴光成象结构是不一样的.DC主要是CCD时时暴光,在按动快门的一刹那记录瞬间图象(或录象)其实和DV的原理很相似；而DSLR是在传统单反相机的结构上替换了底片(胶卷),利用CCD或CMOS感光元件来记录图象信息，所以他的摄影性能原理结果质量,与传统的单反相机很接近.根据以上的主要区别,目前市场上DC和DSLR在功能/使用性能/成象质量上分成了两个档次,从理论上讲两种硬件，无非DSLR更胜一筹！因为其镜头素质，镜头性能,机身处理速度,待机时间,快门速度,ISO噪点控制,与灯光配合的智能功能.操作手感,可拓展性都远远的超过了DC(无论是如何贵如何高级的DC都注定在这场硬件PK中败给DSLR,当然,这并不代表DC照出来的照片就一定比DSLR照出来的要差,但是总体性能和功能上,确实是这样的)。二、拍摄过程1、拍摄前的准备进入水族摄影拍摄前，首先要确定的因素是，水族箱中被拍摄生物的状态，相机及电池的状态，以及室内光线照射的情况。进入拍摄时，一些小的因素经常会让拍摄者陷入尴尬。如水族箱的玻璃不清洁，粘有污渍，这些污渍如果被拍摄到照片中，会非常煞风景，相机电池突然没电也会使您错过最佳拍摄时机。另外，应尽量选择室内的光线照度强的时候进行拍摄，如光线不够，应使用外置光源或闪光灯，光够亮才能保证足够的快门速度，而高速快门则是保证照片清晰的.一个重要因素。在快门速度不够的情况下，应最大程度的消除机震，如使用三脚架、大光圈拍摄等。其次，关于拍摄器材的选择。说到这个，随便百度一下就有N多帖子，目前公认的最佳器材是DSLR。品牌很多，CANON，NIKON，SONY，各有所长。比之机身，更重要的选择一款合适水族摄影的镜头。现今单反镜头分为两种，定焦镜头和变焦镜头。变焦镜头就是跟DV机一样可以调远近的镜头，而定焦镜头就是不能调远近的镜头。最简单的区别就是，如果想照一个物体，为了选择合适的位置，用变焦镜头，我们可以手动的去调节远近，而定焦镜头，我们只能去靠移动被摄物体，“靠走路来变焦”--改变摄影者的位置来调节远近，显然这方面定焦镜头不如变焦镜头方便。但是从，目前的技术上来说，如果追求更好的成象质量，定焦镜头还是首选，因为他没有变焦比，变焦比(镜头变焦倍数)就是变焦镜头的最短焦点和最长焦点之比。80-200毫米镜头的变焦比为2.5。单镜头反光相机多用2-2.5倍，8毫米电影摄影机多用3---8倍。至于为什么变焦比会影响镜头成象质量，笔者在这里不作讨论,毕竟光学和成像原理上的东西太多了,摄影时实用性并不大。说道水族摄影，就不得不说微距镜头。专业的微距镜头都是定焦大光圈微距镜头，定焦镜头拥有良好的画质，其锐度、分辨率也不是变焦镜头可以相比的，大光圈可以很好的突出主题，虚化背景，在与其它硬件配合得当的情况下，容易制造出亮主题黑背景的效果。现今流行的微距镜头很多，可以说“微距无弱旅”，佳能的微距镜头以百微-EF 100MM f2.8 usm micro 1：1最为受欢迎，另外也有像180MM F3.5L USM micro这样的万元级微距镜头。NIKKOR的微距我不是非常的了解，但是肯定有级别相同的微距镜头。副场如TAMRON、SIGMA等，也有不错的定焦微距镜头，且其性能与原厂镜头相比略有逊色，是入门玩家良好的选择。如TAMRON AF 90/2.8 DI MARCO、SIGMA AF 105/2.8 Macro DG等。定焦微距镜头的焦段分布，约从35MM到180MM，都有不同或相同品牌的镜头，可选择性非常强。一些变焦镜头的长焦端也具有微距功能，但是放大倍率通常达不到1：1，如腾龙AF 28-75/2.8 Di Macro镜头，其微距放大比约为3.92。此时可以选择添加增距镜或近摄镜组来增加放大倍率，出片后再加以放大、剪裁，最终图像投射在CRT上也会比较大。但增加镜片就会改变原镜头设计的光学结构，所以画质会在一定程度上受损，且实用近摄镜一类附加镜片拍摄时景深很难把握。这就是为什么专业摄影人士推崇定焦微距镜头的原因了--定焦大口径保证了配合更快的快门速度来捕捉转瞬即逝的片刻画面，同时还具有很好的锐度和分辨率，便于后期制作。对于镜头，很重要的是IS、VR等防抖技术，和USM、HSM超声波马达技术。佳能的IS防抖技术的效果已经可以和提高4档快门速度相比，这在进行水族摄影时是不可多得的帮助，USM等超声波马达的应用，使对焦速度大大加快，更有助于抓拍瞬间动作。最后说说那些像18-200/270这样的大变焦镜头，所谓的“一镜走天下”，其实是以牺牲画质为代价的，变焦越大，画质越差，在长焦端的光圈会达到F5.6甚至更小，成像素质很难与F2.0(腾龙60mm微距镜头已经达到)或F2.8的镜头相比，所以个人极不推荐这样的镜头作为水族摄影器材，买这样的东西，还不如买个G系列算了。DSLR机身。由于单反机身更新换代较快，入门玩家可选择佳能XXX D之类的机身，需要注意的是，尼康低端机系列不设机身马达，选择时应充分考虑。至于D3或1D那样的尖端机身，本文就没必要详谈了。三脚架。一般室内光线较暗，为了拍好照片，增加景深，需要把镜头光圈缩小，这样进光量就少，所以需要延长时间达到目的。放在手里，要维持1/60秒不动，是可以做到的，维持1/30秒不动就相当困难了。如果再要降低速度，到1/10秒，甚至更小，就基本无法做到了。这就要将相机固定，就要用三角架。三角架原理是，在一个平面上，只要有三个点固定，这个面就固定了。所以，三角架是最稳定的支点技术。进行水族摄影时，三脚架也是必要的，尤其是当光线不足、手不稳、鱼又动时，尽量减少机震可以说是提高画面质量的一条捷径。从另一个角度来看，在使用外置闪光灯的情况下快门速度经常会达到1/X00秒以上，我那个200块钱的银燕破外闪--、连连线都没有，就架在机顶直接闪，足够保证快门在1/320秒，这样的高速快门下，手持拍摄就比较容易了。如果不是剧烈的抖动，并不太容易糊片。此时使用三脚架反而会限制拍摄的灵活性，比如鱼的游速较快时，脚架就局限了机器的运动，可能使您错失最佳拍摄时机。而且脚架那个东西，又重又贵，出门是不可能随身携带的(我指懒人发烧友勿抬杠)还不如省下钱买个好点儿的闪光灯，快速的连闪和较高的指数对本题材拍摄的帮助远大于一个沉重的三角架。另外，使用尽量低的ISO和调整正确的白平衡模式对照片影响也比较大，根据机身型号和拍摄条件的不同，拍摄者需自行设置。同时使用RAW而不是JPG格式去拍摄，会让你的照片保留更多细节，后期处理空间也更大。MSN空间完美搬家到新浪博客！

12.团员个人总结不足之处 篇十二

有不少新的提法，让人耳目一新，而让老百姓印象最深的是“城乡居民人均收入比20xx年翻一番”，不论是国内生产值翻多少，也无论“人均国内生产总值”翻多少，老百姓讲究的是实惠，收入多起来，荷包鼓起来，其它数据的提高才有意义，此次提出“居民收入倍增”的量化指标，更贴心，深受百姓欢迎。

“居民收入倍增”不是一般的增加，而是大踏步的前进，实现此目标彰显出执政理念和能力，靠得是经济实力，此种实力来自于何方?只能是靠发展，用发展创造财富，用发展增加收入，而“收入倍增”对发展的要求更高，不是一般的发展，而是飞跃发展，跨越式的迈进，要做到这一点，意味着思想要更加解放，观念要更加新颖，发展要更为科学，大挖潜力，抓住机遇，应对各种挑战，不满足于现状，敢闯，敢碰硬，再则，此种发展不是一时的出效益，而是长期的多出效益，快出效益，因而，实现这一目标，只能是绿色发展、可持续发展，创新发展，以加快经济方式转变为主线，不断积累资金。

发展加快，财富增加，归根到底是用来改善民生。改善民生有很多种，而最实在的就是增加百姓的收入，百姓收入多，可支配的钱就多，幸福感也随之增强，而百姓收入多，干事业的劲头就大，反过来又推动发展，再则，收入多，消费也多，购买力就旺，拉动内需更有力，又将进一步推动经济的发展，居民收入增长与发展相辅相成，互为一体。

“居民收入倍增”具体到每个地方，因经济状况不一，基础收入有高有低，不论是收入相对高或者低的地方，都不可能一蹴而就，都有相当的难度，因而，每个地方都应有自己的目标，根据总原则，进行量化，让百姓看得见，摸得着，让百姓来评来议，由此推进收入目标的实施。

提高收入水平有很多种，居民收入只是其中的一种，而其它隐性的社会收入更显得重要，因而，在提高居民收入的同时，还应完善社会保障机制，让公众整体幸福感增强，做到学有所教、劳有所得、病有所医、老有所养、住有所居，尤其是要稳定物价水准，让“居民收入倍增”实实在在。这些，在报告中对民生问题有着重要的阐述，使居民收入含金量更足。