片区经理年底工作总结

片区经理年底工作总结（精选4篇）

1.片区经理年底工作总结 篇一

片区经理工作职责

终端部实行片区经理负责制。片区经理是其所负责片区的责任人，执行公司制定的该片区销售任务、计划，负责管理所辖片区的业务员，对业务员进行指导与监督，向终端部经理汇报工作，具体职责如下：

一、业务职责

1、制定、执行负责片区的、季度、月销售计划，并落实到每一位业务员；对片区销售工作进行总结，作出一下销售工作计划，制定策略，明确目标。

2、结合实际，提出切实可行的销售、促销方案，定期或不定期举行策划销售活动，提高片区的销售额。

3、对负责片区的市场进行调研，了解片区内产品供需情况，了解公司产品的竞争力，提出销售战略。

4、带头做好销售工作，完成公司定下的片区销售任务。

5、密切关注行业形势，向终端部经理提出建设性意见、建议。

6、组织建立客户档案，不定期回访客户，保持与客户间的沟通交流工作，保证销售任务的完成。

7、总结分析销售情况，分析每位业务员销售趋势，分析销售走向，提出下阶段销售任务。

8、对客户的回款情况进行跟踪，评估客户信用情况，拟定客户信用等级，保证公司货款的回笼，促进交易。

9、跟踪货款回笼情况，对单笔较大货款要及时督促业务员收款或催促客户回款。

10、处理需退回药品的相关问题。

二、管理职责

片区经理负责对所辖片区的业务员进行管理与监督，处理、处罚业务员工作中出现问题、错误；向终端部经理汇报业务员的思想动态，解决业务员反映的问题；下达公司的各项决策决定，并监督检查业务员的执行情况。具体职责如下：

第一条【监督货物流向】对客服人员反映的或通过其他途径发现的业务员订货后，相应客户收不到货的情况进行调查。经调查核实为该业务员擅自调货或私自卖货的，应立即命令该业务员缴回相应货款或相应的送货凭证或命令送货至原相应客户。同时根据《业务员岗位职责》作出相应处罚，并将处罚结果向终端部经理汇报。

片区经理不履行或怠于履行此职责的，由终端部经理处罚100元/次，导致货款追缴不回的，与该业务员承担连带责任。

第二条【监督货款缴回】对客服人员反映的或通过其他途径发现的业务员收取客户货款后未按时缴回公司的情况进行调查。经调查该业务员确实挪用货款的，应命令该业务员即日缴回，并继续跟进直到财务到账。同时根据《业务员岗位职责》作出相应的处罚，并将处罚结果向终端部经理汇报。

片区经理不履行或怠于履行此职责的，由终端部经理处罚100元/次，导致货款追缴不回的，与该业务员承担连带责任。

第三条【收集对账单据】片区经理每月28号负责收集片区业务员的尚未收回货款的欠条（或补充付款协议），并于当月29号将欠条（或补充付款协议）与财务部进行对帐。

片区经理不履行或怠于履行此职责的，由终端部经理处罚50元/次，导致货款追缴不回的，与该业务员承担连带责任。第四条【组织收集客户资料】片区经理应定期组织、指导、督促业务员收集客户资料。第五条【客户资料的初步审查】片区经理对业务员收集的客户资料进行初步审查。对收集不完整或虚假的客户资料，必须要求业务员在限定时间内重新收集。初步审查合格后，要求业务员按规定格式担保资料的真实性。

片区经理不履行或怠于履行此项职责的，造成公司损失的与业务员承担连带责任。第六条【了解业务员工作情况】片区经理应定期收集业务员的工作情况记录表，及时了解业务员的工作情况、思想动态，解决业务员工作中遇到的问题。

2.业务片区经理出办事处工作细则 篇二

1、业务片区经理（马春平）驻外办事处需每半月对自己工作情况进行一次书面工作总结，上传至公司业务部业务QQ邮箱或发传真至公司；

2、根据（马春平）目标任务800万，业务片区经理驻外地，业务目标量可以下调至600万；若超额完成此目标量，超额部分将按照万分之几来提成；

3、业务片区经理外调至办事处，待遇与原单位部门待遇一致，统一作息，按时上下班；

4、业务片区经理外调至办事处，每月按时上交月度总结和计划；业务资金统一由总公司调度、安排；

5、负责所辖市场客户的数据库的建立及协调工作；

6、负责所辖市场计划的执行、参与与代理商的谈判、销售协议的签订及维护；

7、负责对所辖市场业务量的报表上报、销售计划及信息分析的处理；VIP客户的拜访及维护；处理客户和消费者的投诉，发现问题及时处理；

3.片区大客户经理竞聘 篇三

——市场分析报告

盐边片区所属正在营业的加油站有6座，主要座落在310省道和214省道及乡镇附近，周边市场潜力巨大。现主要市场有：会理会动往返攀枝花的运输车辆；新九钒钛磁铁矿运输车辆；安宁工艺园区矿产运输车辆；.二滩库区煤业运输车辆等。

一．市场供求情况

市场目前每年需求油料5万吨左右，柴油需求达到80%左右中石油加油站占有量3万吨，中石化加油站占有量1万吨，其他个体私营加油站占1万吨左右。其中，中石油加油站6座，年销售量2万吨左右。中石化加油站3座，年销量7千吨左右。个体私营加油灌装车12台，年销量1万吨左右。

二．现有大客户

1.本市往返会理会东的鑫兴达汽车运输公司

2大星汽车运输公司

3红发汽车运输队

4新九欣荣汽车运输队及所属矿业单位加工用油等

5龙蟒煤焦化集团

三．目前市场形势

我国逐步走出经济危机，经济开始复苏，矿产品资源走俏，矿产品的生产和加工逐步增大，我市政府加大了新增项目的投资建设工作，红发集团的扩建将带来5倍的生产增效，金河加油站的开业在二滩的煤业市场也起到了举足轻重的地位。

四．个人工作方向

目前我公司在这样的市场上的占有率只有60%，随着市场需求的不断增长，客户经理的责任也不断加重，如果我能成功当选客户经理，我将按照以下办法抓客户，抢市场，提高中石油在盐边市场的占有份额。

1.坚持不怕苦不怕累，积极与客户联系，让客户了解我公司的相关优惠政策，抓住客户，做好客户的服务工作并替客户着想；我们与客户合作一定要追求双赢，因此我们在合作时就要注意，不要让客户花多余的钱，尽量减少客户不必要的开支。

2.在我公司与县政府达成的战略合作的契机下积极与政

府沟通，稳定固定客户，尊重客户，每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。对于客户的合作，我们一定要心怀感激，并对客户表达出你的感谢，对客户的失误甚至过错，则要标示出你的宽容，不是责备，并立即共用研究探讨，找出补救和解的方案，这样客户才会从心底里感激你。

3.充分发挥我公司在市场上的良好企业形象，做好与客

户之间的服务工作，建立互相依存的良好关系

4.坚持“诚实，守信，相互尊重”的原则抓住老客户，发

展新客户。因为客户也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足，他们才能放心与合作和交往。

4.石油公司片区经理述职报告 篇四

我所负责的区域是XX地区和XX地区的加油站经营、管理及日常的安全管理工作，一年来，在公司领导的亲切关怀和大力帮助下，紧紧围绕年度工作思路和业绩目标，严格要求自己，认真履行职责，积极抓紧油站站基础建设，大力开发业务，比较圆满的完成了20xx的各项工作，现将一年来的工作述职如下，请予以评议：

一、坚持学习，不断提高自己的业务能力

现代社会竞争日趋激烈，而竞争成败的关键在于人才。我从提高自身素质和业务技能入手，狠抓自身的思想学习教育和业务技能学习。一是自觉带头学习，提高自身素质和业务能力。担任片区的经理这一职位，我深深感受到不主动学习就要不能很好的把握本职位的工作要求，适应工作的需要。因此，我坚持学习公司各项规章制度以及积极参与各项工作实践，认真践行“三个代表”重要思想，想问题办事情做决策，做到一切为了员工，时刻关心员工，相信员工，依靠员工，把员工拥不拥护，赞不赞成，高不高兴作为自己行动与工作的出发点和落脚点。同时，加强对现代企业管理知识的学习，用现代管理知识武装头脑，重点学习了公司的有关文件、领导讲话，增强了深化改革的主动性，明确了改革的方向，较好适应了各项新形势的需要，为以后自己的工作打下了良好的基础。

二、认真落实“安全第一责人”的职责

一方面在抓好员工安全教育的同时，积极的开展消防、防抢、防盗、防跑、防冒、防触电、新闻危机、油品计量与质量纠纷等预案的演练，以按公司要求进行灭火器材的正确使用、发电机和加油机的规范操作维护培训为基础，坚持把演练当实战，使个员工对突发事件的处理能力有了较大的提高。另一方面平时加强安全监督，从克服当班过程中的习惯违章入手，转变麻痹大意的思想，认真做好设备维护和隐患预防工作。

三、认真开展优质服务工作

为提高员工的.服务质量，根据上级文件精神，我组织了销售技巧方面的培训，一是邀请片区示范成员到现场演示，并对各站加油员进行加油员销售技巧再培训，现场演练，并做好记录，对存在的问题做好总结，分析、落实，使优质服务更上一个台阶。二是组织专职人员从新学习加油站各种帐表规范化填写，完善了各种资料，档案和相关记录，使我站员工在提升优质服务方面，学会了与顾客交流、沟通。三是完善了加油站企业文化建设栏的内涵，使各项考评指标上墙公布，使人人有指标，营造了加油站比、帮、赶的竞赛热潮。

四、市场调查及营销方面

今年受经济危机的影响，市场需求下降，作为片区的经理，我及时向片区汇报并沟通，根据我片区的特点指定了不同的营销策略，对内严格要求全站员工按照公司规定的方案操作，完善各种便民服务项目，做好油品的数量，质量，加油卡等内容宣传，同时加大对员工销售的培训学习，积极开展零售全员销售竞赛，使他们在加油销售中灵活运用销售技巧，提高了客户的满意度，扩大了非油品的销售，在固定老客户，开发新客户方面，我站采取及时回访的方式，吸引了周边达汽车服务公司成为我站的固定客户。