八年物理组工作总结

2024-07-29

八年物理组工作总结（精选10篇）

1.八年物理组工作总结篇一

《童年》读书笔记

1.童年每个人都经历过。童年是美妙的，童年是快乐的，童年是幸福的，童年是值得回忆的……而高尔基的童年却那么的恐怖，悲惨，令人不敢去回想。可怜的高尔基3岁丧父，失去了亲切的父爱，跟着母亲和外祖母，来到了外祖父的一个小染坊。从此，黑暗的生活降临到高尔基的头上。外祖父的脾气十分的暴躁，经常打外祖母和高尔基，使高尔基幼小的心灵出现了阴影。

后来高尔基又结识了知心朋友小茨冈，两人无话不谈，结下了深厚的友谊。可是，好景不常，可怜的小茨冈就被两个凶狠的舅舅给害死了。高尔基就这样失去了好友。雅可夫和米哈依尔是魔鬼，欧打自己的老婆，还天天闹着要分家产，兄弟之间一点也不团结，两个儿子萨沙也被教坏，处处捉弄高尔基。此后，高尔基又认识了木匠“好事情”，成了好友。结果被外祖父赶走，高尔基得了个继父，十分凶常打人，几年后，最疼爱他的外婆死了，母亲也死了，就被外祖父赶出门靠捡垃圾为生。

读书笔记——《朝花夕拾》（鲁迅）

《朝花夕拾》是鲁迅在受到政府的压迫、“学者”们的排挤，又历经战乱后写下的回忆。作者在这样纷扰中寻出一点空闲来，委实不易，目前是这么离奇，心里是这么芜杂。一个人到了只剩下回忆的时候，生涯大概总算是无聊了，但有时竟会连回忆也没有。

对往事的回忆，只是现实生活的一点安慰，而每一个美好的回忆又都有一个悲惨的结局：百草园和绣像摹本卖掉了，长妈妈也匆匆告别了人世，本应是激发人们的爱心的《二十四孝图》背后，却隐藏了谋人性命，教人看的丑恶祸心。去留学，并且碰到了一位令自己敬仰的师长，却因为感受到医治人的精神比医治身体病症更重要而离别了，在学校办事兼教书，实在勤快的可以的老友范爱农，终究摆脱不了贫困潦倒落水而逝的命运。

《昆虫记》，是一部很吸引人的著作。这本书的作者是法布尔，他用了毕生的精力研究了昆虫世界，那份执着，那份坚持不懈的精神实在让我佩服。书中充满了惊奇，充满了情趣，通过这本书我知道了另一个世界的奥秘——昆虫世界的真面目，更让我发现了大自然中蕴含着的各种科学真理。

作者的精神我很受启发：我们应该有追求真理的勇气和毅力，对自己感兴趣的事情应该有始有终的去把它做好，相信自己的能力，最大限度地发挥自己的潜能。哪怕你的追求在别人看来是枯燥的，寂寞的，乏味的，只要你有恒心，就一定可以创造出奇迹。

《昆虫记》不仅仅浸溢着对生命的敬畏之情，更蕴含着某种精神。那种精神就是求真，即追求真理，探求真相。这就是法布尔精神。学学他的精神吧！虽然我们不一定要像法布尔一样去探索昆虫的奥秘，但我们可以学他的精神，去做好其他事情！

2.八年组工作总结篇二

我们八年级组是一个团结、相互协作的大家庭。组内教师都能和睦相处，关系融洽，每位教师都有较强的事业心、进取心、高度的责任心，无私地为教育事业默默地奉献着。本期的教育教学工作即将结束了，在本学期八年级组全体教师为了不断提高教育教学质量，全面贯彻党的教育方针，认真学习新课程的理念，切实转变教育观念，全力搞好学生的思想教育，坚持教书育人，教育教学质量全面提高，圆满完成了各项工作和任务，促进学校工作的顺利开展。现将八年级组第一学期来的工作总结如下：

一、加强理论学习

定期召开年级组教师会议，组织年级组教师进行理论学习，深刻领会上级精神，统一认识，端正教育方向，明确教育思想，真正落实教育教学改革的精神，并相互交流年级学生情况和教育教学心得，及时调整教学和对学生的管理。及时传达学校的各种工作要求，协助校政教处、教务处对年级日常工作的管理，同时向学校传递教师的建议和意见，发挥好年级组的桥梁作用。

二、加强常规管理，扎实教育教学工作

年级组是学校工作的基层组织，它承担着学校工作计划及政策的执行，又肩负着年级的日常事务管理，我们有个很明确的工作思路，就是抓常规管理，以教育、教学工作为主线。

不定期召开班主任会议，及时了解学生学习、纪律、卫生等各方面的情况，交流经验，探讨有规律性的问题，提高班级管理质量，使年级四个班共同进步。

班主任利用班会、黑板报等形式，对学生进行了纪律、理想、爱国主义、安全自护等方面的教育，使学生各方面素质得到了很大提高，形成了团结文明，进取向上的年级风气，这一切与四位班主任起早贪黑、默默无闻的工作是分不开的。在班级管理工作中，注意发挥班主任的主力军作用，各班互相学习，互相进步。

三、各方面充分利用“小组合作”

开学初，各班级认真分析学生的情况对班级进行合理分组。

四、团结协作，构建和谐年级组

年级组是老师们办公学习的场所，更是老师们互相沟通理解的场所，在年级日常管理中，我们坚持“以人为本，构建和谐年级组”的管理理念，注意弘扬教师敬业爱岗，无私奉献的优秀传统，互相理解，取长补短，人际关系谐调，同志们相互关心，相互支持。

五、架起与家长沟通桥梁。

要教育好学生学校、社会、家庭三者缺一不可。班主任经常通过电话进行家访，让家长及时了解孩子的在校表现和成绩情况。根据不同情况班级召开家长会，八年级的全体教师积极配合，主动与家长交流，取得良好的效果。平时教学中发现问题及时与家长联系、交流，同时通过交流，征求家长对班级、年级、学校管理的建议，对科任教师的建议，及时改进我们的工作，真正架起学校与家长沟通桥梁。

六、存在的问题：

1、个别班级的学风还不太浓厚，学习上浮躁的风气在各个班级都有不同程度的存在，个别学生的厌学情绪有所加重。

2、学生的文明习惯还有待于提高，个别同学有讲脏话、随便乱扔垃圾的行为。

3、部分学生纪律散漫、时间观点差，迟到现象较严重，经过班主任的耐心教育，收效甚微，还有待班主任劳神，寻找新的对策加强教育。

3.二00八年工作总结篇三

棋盘镇党委政府

（2008年10月）

2008年，在市委、市政府的正确领导下，棋盘镇党委政府依靠高起点目标定位，高标准推进落实，团结全镇干群，解放思想，创新进取，全镇经济及社会各项事业在综合平衡中得到了全面协调的发展：工业经济发展迅猛，农业工作亮点频现，环境保护措施切实落实，计划生育水平不断提高，政法稳定工作成绩斐然，干部队伍作风不断提高。

一、招商引资项目建设成绩显著。始终把招商引资和发展民营经济作为主要工作来抓，依托本地石英砂资源和人力资源等优势，加大资源招商和以商招商的力度，做大做强玻璃等产业，党委政府主要领导积极追踪线索与客商恳谈，围绕工业集中区建设，招商引资成果喜人。目前，已开工建设千万元以上项目19家，涉及注册资本金4300万元，计划固定资产总投资5.8亿元，预计在11月底前有12个项目竣工投产。其中有投资5000万元以上的综合农贸市场、中华技术综合培训基地、晶博二期扩建等三个项目。全部建成后可就地转移劳动力4700多人。

二、民营经济发展迅猛。在兴办实业发展地方经济的大潮中，民营经济也得到了长足发展。全民创业氛围浓厚，创业热情高涨。我们采取了不断加大创业扶持力度；认真落实全民创业优惠政策，建立健全全民创业服务体系；积极搭建创业平台，努力提高全民创业意识等措施在全镇掀起了“百姓创家业、能人创企业、干部创事业”的全民创业热潮。工作中我们严格考评，加大宣传力度，努力营造浓厚的全民创业氛围。同时加快创业基地建设，为创业者搭建创业平台。大力开展创业培训，使他们掌握创业技能。优化创业环境，为创业者提供良好的发展环境。今年新增民营企业80家，固定资产投资2400多万元。

三、财税工作再上新水平。

镇党委政府高度重视财税工作，把财税工作作为经济工作的重中之重，坚持依法征收，据实征收，充分挖掘增收潜力，截至9月底，全镇共完成总收入956.6万元，比上年同期增长18%，地方收入完成416万元，比上年同期增长36.3%。我镇不断加强非税收入管理，加大检查力度，深化“收支两条线”制度改革。继续认真贯彻执行稳建的财政政策，很好地坚持了“量入为出，量力而行，量财办事”的原则，财政综合收支基本平衡。

四、农业工作取得新突破。今年我镇的农业工作主要是在着力发展规模高效农业，加大农业结构调整力度，不断提高农业的质量和效益上取得新突破。在具体的工作中，结合扶贫工作，围绕以提高农业综合生产能力为中心，以农民增收、农业增效为着力点，重点抓好“四有”农民专业合作组织的培育、高效农业和农业产业化经营、农产品质量安全建设及加强农业基础设施建设、重大动物疫病防控和植物病虫害防治、新型农民培训等工作。

认真抓好丘陵山区开发和农业基础设施建设。通过加强基础设施建设切实改善群众的生产、生活条件，为农业增效、农民增收创造条件。在去年丘陵山区开发的基础上今年又整理开发丘陵岗地3000亩，主要栽植优质大樱桃、梨、桃、杏等高效果树和草莓等，基础设施完成新建桥、涵46座，铺设砂石生产路3.62公里，跌水9座，总投资达80余万元。修建农桥17座，总投资90万元。完成村庄河塘与县乡河道清淤疏浚20.64公里、实挖土方35万方。

着力推进高效农业规模化、产业化。围绕以千棚设施草莓生产为重点的设施农业建设，培育农民增收第一亮点。上半年主要是做好千棚草莓发展规划，广泛宣传、深入发动，使群众进一步解放思想，做好土地流转和育苗工作。目前，全镇在建“五代温室”大棚70个；建成固定式草莓大棚1000个。在规模养殖上上半年建成肉鸡、肉鸭养殖小区一个，正在兴建年出栏6000头生猪、1000头肉牛、蛋鸡存栏1万羽的综合养殖场一个，即将投入生产。积极培育“四有”农民专合组织，构建信息物流平台，为设施瓜菜规模化生产提供产供销保证。新注册“四有”专合组织两个，分别是七沟村的温新西瓜合作社和泉子村的富民养殖专业合作社，为下步扩大西瓜生产和养殖户提供更可靠便捷的优质服务。

切实加强农民培训教育。通过教育，提升农民素质，培养新型农民，增强农民创业致富的新本领。充分发挥镇农技服务中心作用，和市农干校合作分别在白草、花厅、官沈、郑良、岗东等五个村举办了地膜花生、干鲜果、草莓、大棚西瓜、肉牛生产培训班。实用技术培训达3500人次，发放各类技术资料和植物病虫害防治资料3万余份。

全力做好涉农各项工作。全面覆盖做好重大动物疫病防控和植物病虫害防治工作，保障全镇人民生产生命安全。春季共防生猪20.75头、牛羊3700头；禽流感防疫10万羽，使全镇所有畜禽全面防疫一遍，取得显著效果，没有发生一例重大疫情。林业、蚕桑、水产、农机等技术服务与推广不断深入开展。完成杨树成片林420亩，农田林网1万亩，杞柳3500亩，杨树育苗600亩。蚕桑生产稳步推进，春季养蚕760张，每张净收干茧达75斤。积极做好新型农业收种机械的推广，特别是玉米收种机械，为市政府提供了玉米播种现场会，得到市领导的好评。认真搞好水污染源的调查，开展送科技入户活动，发放养殖技术资料600余份，使水产养殖户增加了养殖效益，取得显著效果。

五、小城镇建管水平显著提高。

城镇建设投入大幅增加。二00八年，按照党委、政府做大、做强、做优、做美小城镇的要求，以四项工程建设为抓手（外环路硬化工程、排水工程、绿化工程、路灯照明工程），进一步拓展空间，完善小城镇功能，提高小城镇品位，改善小城镇环境，增强竞争能力，加快小城镇城市化进程。一是铺设延安路、张家港中路、张家港南路、夕阳红路、致富南路、井岗山路3公里，24000平方米，目前总投资143.52万元的延安路、张家港中路、张家港南路工程已竣工，其它3条正在施工，预计8月底全面完工；二是投资35万元铺设3条排水管网（下水道）1500米；三是投资55万元完成张家港路、延安路、迎宾大道6000平方米绿化工程；四是投资13万元完成创业路、致富路、夕阳红路、延安路、井岗山路40盏路灯亮化。

环境整治初现成效。紧紧围绕全市村镇建设工作会议精神，结合我镇小城镇环境管理工作中的薄弱环节，根据党委、政府年初的工作目标，着力整顿集镇环境卫生，深入开展道路交通、店外经营、户外广告专项整治，坚决制止乱丢垃圾、乱堆乱放和马路市场，搞好绿化、亮化、美化。按照集中力量、突出重点、以人为本、注重实效的原则，做到环境卫生保洁全天化、集镇贸易市场经营秩序化、广告招牌管理规范化。同时进一步加大宣传和教育的力度，不断提高棋盘、城岗两个中心区居民的环境意识，引导他们养成良好、文明、健康的卫生习惯；充分发挥城管中队的管理作用，落实包街包户责任制，工作实绩与城管队员的工资待遇相挂钩，坚决克服干多干少一个样，干好干坏一个样，提高了城管队员的积极性和责任心。

土地修编不断完善。抓好土地工作，提高土地的利用率，做好下一轮土地规划修编工作，按长远规划，为唐棋路两侧，城岗工业区，棋盘镇区一定范围内的土地调整为建设预留地，为今后的发展留足空间。盘活土地资源，为财政创收，为发展小城镇建设筹措资金。

新村庄示范建设稳步推进。年初启动棋盘新村建设，共建34间，总建筑面积2200㎡，目前主体工程已结束。经过前期周密准备，在徐州市国土局的大力支持下，山徐新村一期工程也与6月初完成招投标，共使用建设用地70亩，拟建63户，每户144.3平方米。目前正在进行施工。

六、政法综治工作继续保持领先。我镇以政法综治服务中心，治安卡口和技防建设为突破口，全镇政法综治工作取得了可喜成绩，受到省、徐州市领导充分肯定，外省市以及周边县市领导和兄弟单位前来检查参观给予了高度评价。为全市政法综治工作会议提供现场，受到好评。我们不断加强保安队伍建设，提高人员待遇。按照上级配备标准，对原保安队伍进行整顿，重组各村驻村队员。今年2月份，我镇通过公开招聘，择优录取的办法，聘用保安队员66名，已按规定要求全部签订劳动合同，每人每月工资标准提高为600元，另外，给每名队员配发了服装，并组织岗前集中培训，在5月28日全市保安队伍成果汇演中，我镇获得第二名。在五月份召开的全市安臵帮教工作现场会，我镇的社区矫正工作也受到徐州市领导的充分肯定。

七、党员干部队伍素质有极大提高。

全面加强干部队伍建设。以扩大村级民主为核心，认真做好支部换届工作。镇党委在3月份按照上级组织的要求进行了村党支部换届选举工作，进而达到全面提升村级党组织的凝聚力和战斗力，解决部分村级党组织的“软、散、瘫、乱”等问题的目的。坚持整顿活动与支部换届相结合，与当前工作相结合，与解决群众关心的热点难点问题相结合，充分调动广大党员和群众参与的积极性，形成强大的社会氛围，有力地推动了选举工作和集中整顿活动的开展。在换届选举中，突出了村“两委”班子成员交叉兼职、村委会主任和村支部书记“一肩挑”，共有17个村的村委会主任当上了村支部书记，占主任数的61%；有75名村干部实现了交叉兼职，占村干部总数的85%。经过集中整顿，使全镇的村干部年龄结构更趋年轻化，工作更有积极性。

坚持高标准发展党员。面对新形势下入党问题的复杂性，我们在党员发展工作上，严格按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的十六字方针要求，将发展党员工作列入了重要议事日程，建立健全了工作制度，规范了工作程序，坚持层层抓落实，切实加强了对发展党员工作的领导和指导，使发展党员工作做到制度化、规范化、程序化。同时，还进一步加大了对各支部发展党员程序的督查指导，对检查中发现的多年不发展党员，程序不规范，标准未坚持等不规范行为责令整改并对责任人进行了批评教育。加大对到经济薄弱村任职大学生的培养力度，使他们早日在思想、行动上成熟起来，及早加入到组织中来。2008年4月我镇对入党积极分子进行了集中统一的培训，随后派专人对他们的思想、工作、生活进行了考察，及时掌握跟踪培养。

纪检监察工作始终紧贴经济建设，为发展服务，为改革护航。今年以来，镇纪委主动出击，严查快处，秉公执纪，努力抓好案件查处工作，目前共立案7件，结案7件，其中经济案件5件，挽回直接经济损失10万余元。处分党员7人，开除党籍1人，留党察看1人，党内严重警告4人，党内警告1人。通过加大办案力度，惩处了违纪党员，纯洁了党员干部队伍，教育了广大党员干部，为促进我镇经济发展，维护社会稳定，提供了坚强有力的政治保证。不断加强信访工作软硬件建设，规范信访接待程序，实行“分级负责，归口管理”的原则，周一到周日都有三套班子领导轮流值班接访，并实行接访首问责任制，由接访领导批转并督促限时办结，负责到底，保证信访问题得到落实解决。另外，健全信访网络，镇三套班子领导和蹲点干部对所包村及单位信访问题负责，在日常工作中注意发现苗头性、倾向性问题，上半年共接待群众来访55余人次，收到信件23件，目前已基本办结。认真开展村级干部勤廉双述工作，按照上级要求，各村已召开了两个季度勤廉双述工作。党委高度重视，并对双述工作程序进行了进一步规范和改进，取得了良好的效果。

4.八年语文教学工作总结篇四

2013---2014学上学期

王娜

2014.1.1

3八年级语文教学工作总结

炎热的夏季来了，一个学期又要过去了。在校领导和同事们的帮助下

我顺利的完成了本学期的语文教学工作。回顾这一学期，是既忙碌又充实，有着很多值得总结和反思的地方。现将本学期的工作小结

一、求实创新，不断提高自身的思想业务素质。

“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力，而教育语文教学又是我们教师工作的首要任务，所以，一直以来我都积极学习。我认真参加学校组织的新课程培训及各类学习讲座。另外，我还利用书籍、网络认真学习了语文新课程标准，以及相关的文章如《新课程教学理念与教学设计》等。通过学习新课程标准让自己树立先进的教学理念，并将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，立足“用活新教材，实践新理念。”力求让我的语文教学更具特色，形成独具风格的教学模式，更好地体现课改的要求，提高语文教学质量。此外，我还积极参加学校每周的教研活动，平时有机会就走进其他老师的课堂，取人之长，补已之短，以便改进自己的教学。通过这些学习活动，我不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

二加强教学基本训练，搞好常规教学

抓好常规课语文教学是提高教学质量的必由之路，所以我特别注重抓好这一个环节

1．认真备课，坚持提前备课，做到深入钻研教材写好教案，全面提高自身素质。积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法,博采众长，提高教学水平。

2．提高教学质量，培养学生学习语文的兴趣。了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛。

3．注重语文教学方法。要求学生把课前预习、听课学习、训练拓展、反馈迁移各学习环节结合起来，形成良好的学习习惯。课文学习与课后练习

及背诵相结合，做到听、说、读、写协调发展。在写作教学方面，将课堂作文和课下周记，平时的阅读摘抄结合起来处理，既完成了教材规定的写作教学任务，又在某种程度上弥补了本册教材课文教学与写作训练脱节的不足，使学生的写作水平较过去都有了一定的提高，写出了不少有思想、有情感、有文采的好文章。

4．关心爱护和转变差生。总的说八年一班的语文基础较一般，且两级分化较为严重，因此，当学生取得一点点进步时，我就给学生很大的鼓励，使学生充满学习语文的自信心。

三、加强反思，及时总结教学得失。

5.二八年文广局工作总结篇五

2008年，全局干部职工按照市委市政府和宣传部的工作要求，咬住全年目标任务，振奋精神，埋头苦干，各项工作取得了新的进步。

一、新闻宣传工作得到有效加强

在认真总结经验教训的基础上，两台及时调整宣传工作思路，充实力量，精心组织策划主题报道和重大活动宣传报道，新闻质量得到明显提升。

（1）新闻宣传报道贴紧市委市政府中心工作。在市委宣传部的关心指导下，两台紧扣全市中心工作，重点突出“全力营造发展小环境”这一主题，精心组织宣传报道内容，进一步宣传昆山投资环境，坚定企业投资发展信心。一是加大了经济工作宣传报道力度。把握市委市政府重大经济决策动态，做好相关政策的解读，积极宣传各区镇、部门和企业在经济发展中攻坚克难的好经验好做法，先后策划组织了“奋战一百天”、“一企一策”、“外企在昆山”以及“坚定信心，全力以赴保增长促发展”等主题性报道，去年8月份以来，经济类报道保持当日新闻量的一半以上。二是加大了新闻策划力度。为全面反映昆山30年改革开放成果，两台集中主要骨干力量，推出了系列展示昆山30年经济社会巨变的新闻报道题材，如“城乡统筹率先路”、“科学发展新征程”、“特色园区巡礼”、“30年巨变”以及五集政论电视片“见证辉煌30年”等，在社会上引起良好反响。三是增强了频道竞争力。通过年初广播电视节目改版创新，08年收听收视率有了明显提高。昆山电视台平均收视份额达到20％左右。其中城市频道黄金时段平均收视率在9%左右，创下昆山台收视率历史最高记录。

（2）外宣创优取得新进步。新闻外发与创优稿质量数量列全省县级市前茅。广播中心全年被省级以上媒体录用稿件100多篇，其中被中央人民广播电台用稿15篇；电视中心全年被省级以上媒体录用稿件189篇，其中被中央电视台《新闻联播》用稿10篇，有3篇上了头条。电视中心荣获省新闻宣传工作先进集体，并连续5年获得省新闻宣传繁荣奖。年度创优工作也有新突破，在上半年举行的苏州市2007年度广播电视创优评选中，电台、电视台共有27篇作品获奖，其中一等奖5篇；在江苏省年度创优评选中，有4篇作品获奖，其中一等奖1篇。《老尹时间》被评为省08年度“十大优秀专栏”。

二、“文化昆山”建设取得扎实成效

年初文广局确定的“文化建设十项实事工程”，经过全局上下的共同努力，基本完成了全年目标任务。

（1）文化设施标准化建设加快推进。农村文化设施建设取得阶段性成果，在市政府“文化发展三项资金”的引导下，农村基层文化设施建设步伐明显加快。经过各镇、村的共同努力，提前二年完成“农家书屋”和“文化信息资源共享工程”全覆盖。“农村（村级）标准化文化设施建设”首批30家顺利建成。张浦、周市、千灯三个镇新建了图书馆分馆，其中张浦、周市已投入使用，乡镇图书馆分馆建设基本到位。文化服务能力有了新提升，市图书馆全年发放读者证1.6万张，累计发放读者证10.7万张；“市民大讲坛”全年举办公益性讲座81场，在江苏省第四届公共图书馆服务成果评比中荣获二等奖；影剧公司全年放映流动电影3070场次，观众人数超过90万人次。科博中心认真做好“昆山改革开放30周年成果展”宣讲工作，全年共接待650批次4.5万人次，并荣获苏州市“巾帼文明示范岗”称号。市文化馆改造已正式启动。

（2）群众文化活动空前活跃。文化特色镇建设取得重大突破，去年我市（昆曲）、巴城镇（书法）、锦溪镇（民间收藏）、周庄镇（水乡民俗）、淀山湖镇（戏曲）等五个单位获得“中国民间文化艺术之乡”，列苏州五县市第一。文化活动影响力进一步扩大，成功组织举办“首届昆山国际文化旅游节”、“第四届昆山国际啤酒节”和“《倾国倾城》城市主题晚会”等大型文艺活动和第三届阅读节系列读书活动，文化活动的品牌效应逐年显现。去年还相继组织“欢乐文明百村行”、“特色传统文化展演”、“市十佳青年歌手大赛”、“各镇创作节目文艺汇演”等一批文化活动，各区镇、街道举办的文化艺术节高潮迭起，精彩纷呈，全年共举办各类群众文艺演出800多场，丰富了广大市民群众的业余文化生活。我市首次参加全国农民文艺汇演，共有12个节目获奖，取得了历史性突破。去年创作的各类文艺作品中，获国家级奖项13件，获省级奖项10件，获苏州市级奖项22件。

（3）文化遗产保护工作取得新成果。我市提前三个月在苏州地区率先完成第三批全国文物普查野外调查工作，共普查文物303处，其中新发现文物点120处，汉代金城遗址具有很高的文物价值。文物维修投入专项经费和配套资金390万元，对迮厅、十眼桥等6个项目进行维修。《昆山文化遗产》、《昆山民族民间文化精粹〃美食卷》正式出版。我市有3人列入苏州市非物质文化遗产第一批传承人，其中奥灶面制作技艺2人、锦溪宣卷1人。昆山民歌、周市舞狮、周庄摇快船等6个项目列入昆山市第二批非物质文化遗产名录。举办昆山市民间文艺专场演出，展示了非物质文化遗产保护传承成果。继周庄、千灯后，锦溪镇于08年被评为“中国历史文化名镇”。

（4）文化市场管理进一步加强。去年文广局实施了文化项目审批与文化市场管理分离，进一步规范了行政执法管理行为，进一步加大市场整治力度。全年先后组织开展了“卫星电视传播秩序整治”、“网吧市场集中整治”、“电子游艺场所集中整治”、“出版物市场集中清查”等8个专项整治行动；联合公安、工商等部门取缔黑网吧900家、非法出版物经营店34家；全年检查各类经营场所6239家次，立案查处各类违法案件78件，行政处罚金额26.35万元；收缴违法经营器材1729台（件）、非法音像制品11万余盘、非法书刊3.2万余册。文化市场稽查队被苏州市局推荐为省先进集体。按照“两集中三到位”要求，文广局对所有审批项目进行了全面清理，有28个项目全部进驻市行政审批中心审批，项目的审批时限平均提前5个工作日。全年共受理审批项目195件，办结率和服务满意率均达到100%。所有项目实行“零收费”。

（5）文化产业发展步伐加快。组织开展文化产业发展现状调查摸底工作，在此基础上，制定出台了《昆山市文化产业发展指导目录》和《昆山市文化产业发展引导资金使用申报办法》，完成了首批8个文化产业项目引导资金审核发放工作。向上争取资金资助工作有新突破。“锦溪民间收藏博物馆群”成功获得“江苏省文化产业引导资金首批资助项目”，资助资金200万元。“四季周庄”项目也成功入围第二批省文化产业发展引导资金资助项目。巴城软件园成功列为省级“动漫数字基地”。进一步加强对文化企业的服务指导。成功举办了第五届昆山印刷业展览会，开展优秀印刷员工评选活动和服务外包专题讲座，组织参加全国印刷企业百强评比活动，我市亚龙纸制品（昆山）有限公司等5家印刷企业荣登中国印刷企业百强榜，其中1家企业位列全国最佳效益排名第三。进一步提升了昆山印刷品牌形象。版权保护工作扎实推进。积极开展版权保护宣传教育，全年举办专题培训10期，先后完成了开发区电子行业和市国有企业计算机软件正版化工作。全年受理版权登记作品113件，发证86件。版权保护工作荣获省先进集体称号，并被推荐为全国先进集体。

（6）广电事业稳步发展。在巩固数字电视整转成果的基础上，去年全面实施了新昆山人有线电视覆盖工程，经过一年努力，收到明显效果，覆盖率达到87.6％，覆盖人群达100万人。我市城乡一体化有线数字电视“户户通”工作受到省局的通报表彰。全年新增有线电视用户27819户。全市有线广播覆盖率进一步提高，千灯镇通过苏州特色广播镇验收。广告创收工作克服经济不景气影响，压缩药品类广告比例，全年广告收入比上年增长12%。

三、基层党建和机关规范化建设稳步推进

在局行政和党委的统一领导下，基层组织建设、党员思想建设、机关作风行风建设及管理规范化建设全面得到加强和提高。（1）党建工作扎实开展。组织党员干部开展了科学发展观理论学习和“三创三学三敢”等一系列教育实践活动，全年开展中心组集中学习10次，同时加强对领导干部网上学习和菜单式选学的常态化管理，推动支部集中学习的制度化建设。开展党建系列主题活动，先后组织开展了“文化创新，廉洁从政”等主题教育，积极开展党建“服务品牌”创建和党员服务进社区活动，促进了机关作风转变，提升了文广社会形象。四川特大地震发生后，局系统率先组织党员进行募捐，共募得特殊党费17万元。按照“五个基本建设”要求，健全党建工作责任制，局党委与14个支部书记签订了党建工作责任书，组织开展了“五好”党支部达标升级、党建示范点争创和主题党日评比活动，提高基层党建工作水平。廉政风险防控试点工作有序推进。在市纪委指导下，文广局“廉政风险防控标准化工作”在文化市场管理科试点基础上，扩大到文化市场稽查队、网络中心器材部、文物管理所等单位，为下一步全面推开积累了经验。

（2）机关规范建设迈出新步子。组织开展了新一轮中层干部公开竞聘上岗工作。通过竞聘，新上任的中层干部本科学历占47%，比上一轮提高7个百分点，平均年龄38岁，比上一轮降低2.5岁，优化了中层干部知识结构和年龄结构。在局机关和三中心全面推行ISO9001和ISO14001质量与环境管理体系，局档案管理通过省一级考核，使局机关在规范化运作、科学化管理方面又上了一个新台阶。全年举办各类培训、专题讲座40多期，参训人员1500多人次。选送23名中层副职干部参加全市机关干部培训班，选送22名机关干部、编辑记者到大专院校进修和上海广播电台、东方电视台和苏州电视台跟班培训，外派学习培训记者是建台以来最多的一年。

工作中存在的问题和不足：一是新闻宣传时紧时松，曾一度出现游离市委市政府中心工作的现象。究其原因，主要是宣传意识淡薄，责任性不强，问题出在电视台，但根本在局领导班子。二是创新活力不够。对发展中遇到的瓶颈和难题缺乏有效的破解方法和手段，关键是缺乏敢于负责、敢于突破、敢于争取精神。三是内部管理还存在薄弱环节。特别在对人的管理上，部门领导缺乏敢于碰硬的勇气，造成部门风气不正，影响整体工作推进。少数干部自律意识差，违纪违规现象仍未得到杜绝。这些问题都必须引起高度重视，吸取教训，严格整改。

6.七监区二00八年工作总结篇六

我监区现有在职警察25人，其中：男警察20人，女警察5人。监区下辖两个分监区组织500余名罪犯从事毛织生产。

今年以来，在监狱党委的正确领导下，监区一班人以监管安全为中心、以队伍建设为重点，以发展经济为主导，确立了“强化管理、苦练内功、监管保安全、全员抓经济、再上新台阶”的工作思路，各项工作取得了长足发展。管教工作实现了“五无”，截止11月份共完成产值370多万元，同比增长18％，已基本完成全年确保任务。预计全年可完成产值398万元，超额完成全年考核任务。队伍精神面貌和工作的责任心、主动性、积极性有较大地提升。

一、夯实基础抓队伍，营造积极向上、奋发进取的良好氛围

1、配齐、配强了领导班子。年初，监狱对监区及分监区领导班子进行了调整，提拔了一名分监区长进监区领导班子分管监管改造工作，同时，通过竞聘和岗位调整，从五监区选调了两名同志任分监区长，加强了组织力量。此外，监区大胆启用年轻人，任命两名年轻警察为分监区副分监区长，一名年轻警察被选拔为团支部书记。年轻警察活力的激发，为监区各项工作的开展注入了生机与活力。

2、修订、完善了各项规章制度。针对新的形势、任务和要求，监区制订了《二00八年工作目标任务与措施》，从警察的管理、监管制度的落实、经济任务的分解等方面作出了明确的规定，特别是面对繁重的经济任务，监区将具体任务分解到分监区、分解到每个片区，实行周评制。凡连续两周排在分监区末位的片区，片区警察要受到监区的批评和考核，让每个警察肩上都分担一定的工作责任与压力，从而激发广大警察主动想事、谋事的热情。比如：年龄偏大的警察陈钟孚、伍云飞、杨秋萍等，工作责任心和积极性不减；年轻警察如肖林、陈华东等，经常出主意、想办法，帮助分监区处理各种事务和问题。

3、通过专项活动的开展强化教育学习。监区把对警察的学习教育作为做好一切工作的前提常抓不懈。坚持每周四下午的政治、业务知识的学习教育。周四下午，凡当班警察都集中到会议室参加会议，进行学习教育，积极组织警察投身“增强警察身份意识，规范监狱执法行为”教育活动，在活动的各个阶段，各分监区全体警察主动出击，在强化学习的基础上，对照“五查、五看、五纠正”，不仅深刻反思和剖析了本分监区、个人在执法方面存在的突出问题，同时，开展“互相提、大家帮”等系列活动，指出同志、同事在工作、生活和学习上存在的某些问题，收到了较好的效果，全体警察都能针对自身存在的突出问题写出整改材料。同时，监区针对单位和个人剖析和整改的实际，明确在今后工作中应把握的重点和难点问题：即以规范、文明、依法、严格执法为重点，着重抓好三个难点问题的整改与落实，切实做到不打骂体罚罪犯，不携带、传递违禁物品，不酒后进监。为迎接奥运会在北京的召开，确保安全稳定，监区积极组织警察投身监狱组织开展的“迎奥运、保安全、强基础、抓管理、促发展”专项教育活动，在活动的第一阶段，全体警察按照“三基”工作要求，结合学习教育读本与内容，纷纷写出了学习笔记，监区对每名警察的学习笔记进行了查阅。两个主题教育的开展，对提高警察的个人素养、规范执法行为起到了积极的推动作用。此外，对汶川发生的大地震，监区抓住时机，进行爱国主义和爱心奉献主旨教育，全体警察纷纷表示要以做好本职工作的实际行动支援地震灾区，要以绵薄的捐赠表达自己的爱心。三轮捐款，参与人员行动迅速，毫无怨言，体现了监狱警察良好的精神与素质。下半年，教育学习的重点集中在两个“大学习、大讨论”上，即学习党的十七大精神和全国政法工作会议精神大学习、大讨论和以富民强省为主题的“贯彻落实科学发展观、继续解放思想”的大学习大讨论。两个活动合二为一，殊途同归，监区分别拟定了学习方案，明确了学习要求，进行集中学习与个人自学相结合，要求两个一千，一个一万，即每人必须写出一千字的学习心得，一千字的剖析整改材料，一万字的学习笔记，通过强化教育，警察的思想、行为、意识、观念等有了较大提升，关注自身工作，关心监狱发展成为“大学习大讨论”的主流意识。

4、抓住警察履职责任不放松，严、优并重，为确保安全奠定组织基础。罪犯的管理靠警察，因此充分调动全体警察的责任意识，奉献意识便显得尤为重要。监区为此下大力气坚持努力，一方面明确在岗便在职。一天下来，不管是分监区长还是一般警察，只要在岗执法，便有一份责任承担，不存在没有责任的岗位，不存在没有责任的警察。针对监区出收工队列一直没得到有效根治的顽疾，监区明确谁带队谁负责，全年共考核警察二十余人次。目前罪犯队列整齐、口令有力、口号宏亮。针对一般警察晚接班拖拉，造成工作被动的情况，监区适时从电脑中调出刷卡记录，凡晚17：30或18点未刷卡进监的，视为迟到，并将迟到次数、迟到比例张贴至分监区，用考核机制和“不好意思效应”的双重制约，彻扭拖拉风。对监狱检查和组织的大型活动涉及的扣分项目和明细，监区都将责任落实到具体的责任警察，让每件被通报和考核的事项都有警察“埋单”。另一方面，切实关心警察职工。监区将每名警察的生日打印成册，在生日这一天，监区会为其送上一份生日蛋糕，逢年过节，尽可能让警察能聚拢一次，以增强凝聚力，谁家有红白喜事，谁生病住院，谁家有实际困难，监区都会及时登门慰问，送去一份温暖，换回一份热情。

5、积极靠拢党组织，要求上进成为监区警察的共识。今年，我监区4名年轻警察都向党组织递交了入党申请书，表达了积极要求进步的良好愿望。此外，在监狱组织的各项活动中，监区警察参与积极。如“十七大”知识抢答赛，副监区长李红专亲自带队参加；“爱我司法讲作为，兴我司法谋发展”演讲赛，一名参赛警察获三等奖；篮球友谊赛参与积极；迎奥运越野赛除值班警察外，其他警察全部参加，而且都跑完了全程，体现了积极参与的热情和对监区大家庭荣誉的珍爱与珍惜。

二、注重规范保安全，营造良好的改造环境和正常的改造秩序。

1、以监管安全为中心，统一思想，明确岗位意识，确保秩序稳定。今年以来，监区领导一班人根据本监区改造工作的现状多次召开监管改造工作专题研究会议，始终把监管安全做为监区工作的中心，作为监区一切工作的重中之重来抓，牢固树立“稳定压倒一切”、“日子一天一天过，监管安全工作一天一天抓”的思想，不断强化“监管安全首位意识”，分清主次，把握重点，确保监管安全。一是组织监区全体干警学习管教工作会议精神，学习2008管教工作要点，进行多方位警示教育、统一认识；二是根据实际研究制定本监区管教工作计划以及管教工作责任体系和考核办法，在确保监管安全稳定方面，监区明确了一把手负总责的责任追究体系，即监区一把手对本监区监管安全稳定负第一位的责任，分监区一把手对本分监区监管安全稳定负第一位的责任，片区警察对当班时间段的安全稳定负第一位的责任，并层层签定责任状，同时处理好生产与改造的关系，在生产工作与监管安全稳定发生冲突时，决不牺牲监管安全来追求经济效益，时刻提醒全体警察，细节决定成败的工作理念，切实提高全体警察监管安全的首位意识。

2、严格落实各项监管制度，构建监管安全管理长效机制。严格落实各项监管工作制度，特别是监管安全稳定的每一项制度的落实。监区领导一班人统一思想，严格按照规章制度检查、督促、考核。一是对分监区警察当班的日工作规范进行细化，明确规范警察在当班期间的工作内容和工作责任，使监区的管教工作有章可循；二是严格考核、奖罚兑现，监区领导每天对各项监管工作制度落实情况进行督促检查、现场随时考核，对查处的问题按监区考核办法处罚，全年先后有10名警察11人次因工作责任不落实受到监区扣分处罚，有力地推动了各项制度的落实，杜绝了各种安全隐患的发生。

3、以开展监管区规范化管理达标活动为契机，强化管理、整顿监管秩序。今年3月份，七监区被定为省局6月底规范化达标验收试点单位，监区根据改造秩序现状，明确提出要以整治罪犯行为养成为突破口增强罪犯身份意识，狠抓罪犯内务卫生和出收工队列，强化对罪犯的管理，严厉打击罪犯中严重违反监规纪律的行为，促进改造秩序的稳定。一方面提高全体警察的思想认识，在行为规范、行为养成方面，形成全体警察齐抓共管的局面，要求警察抓好罪犯行为养成的每一个环节，并加以严格考核；另一方面召开监区犯人大会，由监区长亲自做动员报告，明确罪犯行为规范、行为养成整治的目的、方法和整治的内容，同时监区根据监狱的统一部署，在开展行为规范专项整治教育月活动和“三打一反”专项斗争中，对本监区服刑人员进行再动员、再发动，在监区罪犯中形成高压态势。同时监区针对罪犯中不服管教、袭击警察行为；逃避改造、自杀自残行为；打架斗殴、行凶报复行为；私藏使用违禁品等突出典型，进行严厉打击，从重从严处罚。如二分监区罪犯陈焕武在提前解除严管后仍抗工不出，今年的5月15日，警察进监接其出工时，态度嚣张，被戴铐反省七天；一分监区罪犯彭海龙长期消极怠工，经干警多次教育仍不知悔改，5月22日从其身上搜出一把剪刀，被戴铐反省七天。通过整治和对罪犯中严重违规人员的打击，改造秩序发生了根本好转。

4、强化教育职能，做好教育转化工作。思想支配行为，监内罪犯或多或少都存在着心理不健康，人格不健全，甚至有的心理严重扭曲，因此我们做到“教育先行”，一是深入开展心理咨询工作，按照监狱统一安排组织好罪犯的心理健康教育，对所有罪犯进行心理测试，对有严重心理疾病的罪犯建立专档，请监狱咨询专家进行矫治。二是加强对重点犯和顽危犯的教育转化工作，对重点犯顽危犯按照监狱要求，实行警察责任追究制度，凡没有及时、准确掌握罪犯思想动态或虽掌握了罪犯思想动态而没有及时采取有效措施予以防止、造成包教罪犯发生脱逃、行凶、自杀等安全事故的严肃追究包教警察的责任；三是做好广东调犯的思想稳定工作，四月下旬监狱新收押广东调犯100名，分配给七监区23名，针对广东调犯的具体特点做好思想工作，解决他们生产、生活和家庭联系不畅等具体问题，使他们在最短时间内适应新的环境安心改造。

5、狠抓罪犯生活区“6S”管理工作，促进罪犯行为规范点滴养成，提高管教工作质量。罪犯生活区“6S”管理工作推行的好坏，直接关系到监区监管区规范化达标验收的成败，影响罪犯行为规范养成，更是关系管教工作质量，抓好了“6 S”管理工作，就会起到对管教工作“催化剂”和“助推器”的作用。我监区依据监狱11月份罪犯行为规范再教育月活动，结合监区工作实际，深入开展罪犯生活区“6S”管理工作，从功能区划、监舍内务、绿化净化、公共卫生，到照明医疗、伙房餐饮，其他区间等，按标准要求，进行严格分工，对不符合要求的点、面进行地毯式的搜索、整改，对不要物进行坚决的整理、整顿和清除。同

时对“6S”工作不满足于停留在简单的清扫、清洁上，还延伸到对监内违禁物品的清缴，罪犯着装及出收工队列等方方面面，对陈旧老化不符合要求的物品和设施，不等不靠，监区先后投入800多元整修、维护、购置，使得监内面貌焕然一新。通过一系列的推行与自检，“6S”管理理念逐渐深入人心，并收到了良好的成效。监内“6S”管理水平跨入监狱先进单位行列，监区押犯在改造上也未发生一起影响形象或较严重违规违纪的事件，受到了监狱领导的充分肯定。

三、强化自身内部管理，全员抓经济，监区生产再上新台阶

今年监区的生产经营工作可用冰火两重天来形容。上半年直至七月份，由于受人民币升值、冰灾等国内、外因素的影响，市场严重滑坡，单小价低、供货不及时、不稳定，生产经营工作举步维艰、艰难度日，累计亏损近15万元。大家近乎看不到希望，出现悲观失望的情绪。监区支部一班人，针对这种情绪，加强政治思想教育，强化内部管理手段，提出不弃不馁、决不放弃的口号，狠抓警察管理责任和罪犯劳动氛围不放松，狠抓产能不放松，始终保持高昂的斗志和必胜的信心。终于抓住了下半年合同变更、变换合作厂家、市场回升的机遇，8、9月份仅两个月就一举扭亏为盈，截止11月份，共完成产值370多万元，同比增长18％，已基本完成全年确保任务；同比人均产值由每人每年6000元增长至7200元，增长20％。全年有望完成398万元，超额完成公司下达的考核任务。在现场管理方面，我分厂自搬迁新厂房后，狠抓6S管理工作不放松，努力保持6S工作的持续性、常态化，为监狱顺利通过省局6S工作达标验收并达到优异标准作出了自己的努力。

1、班子重视，目标明确，措施得力。年初既制定了“强化管理、苦练内功、监管保安全、全员抓经济、再上新台阶”的工作思路并认真落实。特别是面对上半年监区生产经营工作遇到的巨大困难局面，监区一班人保持清醒的头脑，团结一心，坚定必胜的信心，提出了不气馁不放弃的口号，采取了一系列强有力的措施：

一是强化警察队伍的政治思想工作。没有一支责任心、战斗力强的警察队伍，就不可能管理好罪犯，就不可能有好的改造、生产秩序，因此，针对队伍中出现的悲观、失望情绪，我们及时纠正、鼓劲打气，同时强化各项工作纪律和制度的落实，从而有效维护和保持了同志们的工作热情和积极性，确保了队伍的不散不乱。

二是在单小价低的情况下，我们不把产值作为唯一考核指标，而将产能纳入考核范围一并考核。产值虽低，但产能决不能低，必须按照产量要求完成产能任务，始终抓住这个根本不放松，才使罪犯的技能水平不但没有下滑，反到有较大提高。

三是内部挖潜，狠抓罪犯劳动气氛和氛围，狠抓生产全过程的管理。制定和强力推行每日“全面清产、集体教育、重点打击、持续高压”的生产管理原则和要求，抓住生产的每一天、每一刻、每个环节，最大限度地提升产能，在罪犯中形成了积极劳动就能得高分、受表扬，怠工磨工就要找麻烦的氛围，彻底扭转了过去罪犯在生产中普遍存在的下达任务不能一步到位，任务重了就怠工磨工的现象。同时，狠抓罪犯劳动技能的提升，特别是二中队罪犯劳动技能的提升（从事毛织时间短），根本改变了过去转机时间长、产能提升慢的毛病和问题。

2、目标任务层层分解。到中队、到片区，强化考核，责任到人；做到人人身上有责任、有目标、有压力，齐抓共管，效果明显。

3、规范管理，整章建制，落实责任。为加大生产管理力度，制定了《七监区关于进一步加强生产管理的有关规定》，起到了用制度管人管事的作用。

俗话说：机会始终是给有准备的人的。正是由于我们今年这种不气馁不放弃的精神，苦练内功，狠抓内部管理、强化队伍责任、强力营造罪犯劳动和生产氛围，提升罪犯劳动技能，才使我们抓住了机遇，迎头赶上，全面完成公司下达的全年经济工作目标任务。

四、二00九年工作计划

1、认真贯彻监区年初制定的全年工作思路和计划。

2、继续狠抓班子和队伍建设不放松，使全体警察的工作责任心和执行、落实制度的自觉性得到进一步增强，业务水平和工作能力得到进一步提高，公正文明执法的意识得到进一步加强。

3、保持和维护省级现代化文明监区成果，从严把握各项制度的落实，明确带班警察的具体任务，将接见、购物、买菜等日常管教工作事务交由带班警察完成，减少分监区长的繁杂事务，以增加其摸排犯情、查摆隐患、处理罪犯中的各种矛盾与纠纷的时间与精力，确保实现监管安全“四无”，为监狱的又一个安全稳定年作出贡献。

4、切实狠抓监区生产潜能的挖掘和产能的提升，确保完成经济目标任务。

7.八年语文学科工作计划篇七

杨军政根据新颁布《初中语文教学大纲》的内容，通过深入学习体会《大纲》精神，并结合自己的教学工作实际，特制定如下一系列教学工作计划，以便使自己的工作能有序地开展。

一、教材简析

本教材分为阅读和综合性学习两大部分，书后还有课外古诗词背诵、名著导读和附录等内容。该教材有以下突出特点：

(1)立足学生实际

(2)体现现代意识

(3)弘扬人文精神

(4)突出开放性

(5)注重策略引导。

二、班级学生现状分析

通过七年级一学期的教学,从整体来看,这个班级的学生大多数同学爱好语文学习，好的习惯(课堂听讲,记笔记,发言提问)正在逐步养成,学习兴趣和学习态度也有了明显的转变,语文的综合能力也在原来的基础上有了较大的提高。有十分之一的同学语文基础较好，语文成绩优异。另有十分之三的同学语文基础较差，成绩仍然不理想，主要表现在不能正确地理解所阅读的文章内容，不敢大胆表述自己的观点，写文章词不达意，材料成旧，抓不住要领，对语文学习兴趣不是十分浓厚。

三、教学目标

1、德育渗透：在语文教学过程中，进一步培养学生的爱国主义精神，激发学生热爱祖国语言文字的感情，培养学生社会主义的思想品质，努力开拓学生的视野，注重培养创新精神和创造能力，发展学生的智力，培养学生健康高深的审美情趣，提高学生的文化品位。发展健康个性，逐步形成健全人格。这是初中三年的最终目标，本学期要创造一个良好的氛围，打下基础。

2、学习目标：课程目标根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计。各单元的“单元说明”中都依据这三个方面设计了单元教学目标。本册教材在培养学生的知识和技能并使他们掌握一定的方法方面设计的学习目标如下。

要注意把握叙事性作品中的人物和事件，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价;还要努力提高默读的质量和速度。

熟读这些课文，要从中了解叙述、描写等表达方式，揣摩记叙文语言的特点。要注意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明顺序，了解常用的说明方法，体会说明文准确、周密的语言。

要注意说明的顺序和方法;默读有一定的速度;能按照要求筛选信息。要先借助注释和工具书读懂课文大意，然后在反复诵读中领会它们丰富的内涵和精美的语言，并积累一些常用的文言词语。

要能借助注释和工具书，整体感知内容大意。在反复诵读中，了解借景抒情的写法，体会作品的语言特色。

四、教学措施

1、本学期的重点放在基础较差学生身上，做好转差促优的工作，提高优等。

生的水平，带动中等生，鼓励后进生，尽量缩小差距，使其与优秀的距离有所接近。

2、课堂结构和时间的把握需进一步提高，向单位时间要产量。

3、引导学生把知识系统化，比如古诗词，可按作者、按类别、按主题分别进行分类，形成经纬交织的网络。

4、根据农村中学的实际情况，在讲解新知识的同时注意对旧知识的回顾。

5、经常督促学生养成一些学习语文的好习惯，并使之不断巩固、加强。如要求学生学会课前预习、学会对课文中关键字词进行圈点句画;养成勤查字典的习惯，尽量减少对老师的依赖心理等。

6、语文学习重在积累。因此，平时将定期不定期地向学生推荐一些好的文章、好的诗词等。增加学生的日常积累。同时，要求学生尽可能多接触一些课外读物，多关心一些时事，多看一些报纸杂志、时文，以拓展学生的眼界。

7、、鼓励学生利用课余时间常练习字，养成书写规范、端正、整洁的习惯。

8、、除课堂的大作文外，鼓励学生平时多练笔，从句段开始，多写一些短小精悍的文章来，使学生写作能力能渐渐地得以提高。

9、多给学生一些实践的机会。如让学生自己办手抄报等，让学生在实践中提高自己的能力。

10、优化作业管理,培养学生自主学习,自我管理,加强课代表,小组长的模范带头作用和监督作用,力争做到每课过关,单元过关。作业的布置和批改要有所区别,要因人而异，充分照顾到不同学生的特点。

五、本学期个人提高计划

1、业务提高计划

(1)定期参加听课活动以及教研组的各项活动，搜集优秀的课例进行研究。

(2)写好教学反思、教学日记并及时进行整理，升华为随笔和经验。

(3)上好每一节课，精心的科学设计、思路创新的探索以适应大多数学生的实际。

(4)课堂结构要严谨有序，丝丝入扣，生动有趣，让学生系统地掌握知识。

(5)黑板上的板书要字字珠矶，既有利于学生对生字词的掌握，又锻炼学生的书法。

2、计划阅读书目

(1)外国名著：《安娜卡列尼娜》、《海明威全集》、《飘》、《巴黎圣母院》、《普希金诗选》、《复活》、《苦儿流浪记》

(2)中国名著：巴金系列――《家》、《春》、《秋》、《雾》、《雨》、《电》、《四世同堂》、《唐宋八大家精品散文》、《中国古代历史文化》、《名人名言录》

(3)教育教学：《教育新思维系列丛书》、《语文教育学》、《甘肃教育》、《走进新课程系列丛书》、《语文教学通讯》、《新课程怎样教》

以上几点是本人在本学期所制定的工作计划，如有不妥之处，敬请各位领导指正，以便我更好的提高自己，完善自己。

8.二○○八年李雅庄矿团委工作总结篇八

2008年，李雅庄煤矿团委在集团公司团委和矿党政的亲切关怀和正确领导下，创新思维、转变观念，团结带领全矿22个团支部，深入贯彻集团公司两级“四会”精神及山西焦煤“32255”发展战略及总体工作部署，按照我矿今年整体工作部署，围绕年初确立的工作要求（突出一个主题，抓住三个重点，实施六项工程），围绕本质安全型企业、文明和谐单位的创建，服务基层，服务大局，有针对性地开展各项工作，为推动矿井的和谐健康稳定发展发挥了共青团积极的作用。现将今年李雅庄矿团委的主要工作简结如下：

一、把学习贯彻党的十七大、团的十六大精神和落实矿党政工作会议精神相结合，使青年思想道德素质不断提高。

今年以来，李矿团委以党的十七大和团的十六大精神为指导，以矿党政安全会、工作会精神为内容，不断提高全矿青年的思想道德素质，两级四会召开后，矿团委围绕“安全达产”这一主题，在井口开展了 “贯彻两会精神、确保安全达产”有奖问答，在基层团支部中开展了贯彻两会精神挑战赛，不断学习贯彻“两级四会”精神。同时，我们还非常重视青年的形势任务教育工作。以集团公司建企五十周年为契机，围绕山西焦煤“32255”发展思路及总体工作部署、集团公司实施“两年做实、三年做强、五年做大”发展战略以及我矿明年原煤达产150万吨的目标，不断推进，抓好共青团“当好生力军，建功十一五”主题的贯彻落实，适时地召开了青年形势任务教育座谈会。以我矿第三次团代会和集团公司第八次团代会的召开为起点，筑牢青年参与和谐企业建设的思想道德基础。特别是目前面临全球经济危机、煤炭市场逐步回落的现状，引导团员青年正确认识当前面临的形势，坚定信心，增强振兴企业的责任感和使命感。

二、以创建“青年安全生产示范岗”为抓手，不断强化青年安全工作

青年安全文化建设有新成效。今年以来，矿团委按照建设本质安全型企业的目标，积极开展青年安全文化宣传教育活动，元月份，举办了“千名青工保安全”宣誓签字活动，提高青年安全意识。同时，我们从安全理念、安全教育、安全行为、安全目标、安全监督等五个方面入手，坚持每月开展一次青年安全文化宣传教育活动，以“争做本质安全型青年”主题教育为主线，研究分析青年安全工作，加大青年安全教育培训考核力度，提升青年安全理念，通过开展“反习惯性违章安全演讲赛”、“三职队干安全规程挑战赛”、“促有序调整、保安全生产”队组对抗赛等活动，不断推进青年安全文化建设向前发展，同时，在“4.21”、“5.29”、“10.26”安全反思期间，开展了安全漫画展、安全心卡等安全教育活动，为打造本质安全型企业建设提供基础保证。

深入开展创建“青年安全生产示范岗”活动。矿团委按照集团公司团委统一安排部署，将创建青年安全生产示范岗作为今年青字号工程的一项重要工作来抓，专门制定下发了青年安全生产示范岗的创建计划、创建标准、创建目标。成立创建领导小组，召开了创建动员会，制定了创建组织机构图，明确了责任人，并将创建流程图做成排版。并从全矿选出4个队组：综采队、开二队、掘二队、维运队作为今年创建的重点。4月份，在四个重点创建队组，举办了“岗位危险源知识有奖问答”活动，8月份，对四个创建单位上半年的创建活动进行总结，找出差距与不足，同时将创建活动与“本质安全型青年”评选活动相结合，与安全生产相结合，通过举办安全生产达标竞赛等活动来促进安全工作，目前，4个示范岗条件已经成熟，做好了集团公司验收准备。

创新青监岗“1234”工作法，不断强化青监岗工作。一是不断巩固和健全青年安全监督岗，加强青年安全监督岗的制度建设，我们重新制定下发了一整套青监岗的规章制度，包括青监分岗考核制度、青监岗员考核制度、青监岗员上岗汇报制度、青监岗员活动制度、岗员津贴发放制度、青工帮教制度，青监岗管理培训考核等制度，形成了一套完整的工作体系。同时加强对青监岗员的培训，坚持每月召开一次岗员例会，坚持每个季度对所有岗员培训一次，对所有岗员统一标识，规范上岗程序，增强了岗员的责任心、主动性和安全监督能力。二是按照集团公司提出的青监岗“六个一”工作机制，创造性地提出了青监岗“1234”工作法，收到良好的效果，构建了以“活动促安全”的工作格局，真正发挥了青监岗员的安全哨兵作用。

三、以实施“青工技能振兴计划”为抓手，不断提升青工技能水平

今年年初，矿团委专门制定下发了“关于在全矿青年职工中开展导师带徒活动的通知”，制定导师带徒活动方案，实施办法，及考核办法，并从签订师徒合同的师徒中选出10对师徒作为重点培养对象，重点进行监督、跟踪，时刻掌握师徒的教学动态，以便及时解决处理出现的问题，同时召开了导师带徒合同签字仪式，将全矿所有师徒集中起来，详细讲解导师带徒的重要性和必要性，并督促师傅要本着他们“缺什么、补什么”、“干什么、学什么”的原则，针对不同工种的重点、难点及工作中易出现的问题，开展理论知识、现场操作等方式，并做好学习记录本，把理论知识与实践操作的有机融合，同时还专门制定了重点工种的师徒对抗赛计划，举办了“瓦检员师徒对抗赛”、“电钳工青工技能比武”、“通防质量化标准知识对抗赛”等活动，提高了青工的技术水平。

四、以打造团的活力为目标，不断加快青年文化建设工作。广泛开展青年文化活动。矿团委以集团公司建企五十周年为契机，以巩固“和谐霍煤”建设为重点，以展示我矿青年积极向上的精神风貌为主旨，广泛开展了“大中专毕业生联谊会”、“春节游园”、“五四青年歌手大赛”、“我为李矿共奋进”主题诗歌朗诵赛、“寻找我身边的榜样”有奖征文等丰富多彩的青年文化活动。同时还积极参与集团公司团委组织的各种文化活动，并于八月份，成功承办集团公司“我的岗位与安全”演讲赛，引导和教育全矿团员青年争做先进文化的传播者和推动者，通过开展青年文化活动，倡导健康、文明、科学的生活方式，提高广大团员青年的文明道德素质。

不断引深“青年文明号”、“青年志愿者”活动。今年以来，矿团委大力加强青年文明道德素质教育，努力探索并实现团组织文化创新，总结提炼具有我矿特色的团青文化，制定下发了青年文明号创建计划，创建目标，创建流程，成了创建领导小组，确定了井上皮带队杨海生班组、仪器发放室作为今年创建青年文明号的重点。同时紧紧围绕“十个好”创建重点，开展多种形式的主题实践活动，先后组织开展了 “弘扬雷锋精神、构建和谐矿区”青少年志愿服务活动，在春节、国庆及集团公司建企50周年期间，组织青年志愿者深入小区、老年活动中心开展卫生清扫等志愿服务活动，坚持每季度到矿区孤寡老人家中义务打扫并送上生活用品，在 “6.5环保日”、“11.9消防日”期间开展环保、消防知识宣传教育活动，通过这些活动的举办，有效地激发了广大青工的爱岗敬业、奉献服务热情，在全矿范围内营造了文明和谐的时代新风。

五、以党建质量标准化建设为统领，构建团建质量标准化建设体系

团组织建设方面。我们按照《团章》规定，及时健全团组织机构，由于年龄原因，及时调整部分团支部书记，将一些思想上进、创新能力强的青年吸收到了团组织当中，进一步提升了基层团组织的凝聚力和号召力。10月6日，按照集团公司团委和矿党政的统一安排，召开了我矿第三次团代会，选举产生了新一届委员会，使团组织机构进一步完善。

推优工作方面。我们不断提升“推优”工作成效，明确了担任基层团干、工作积极上进、符合入党条件的团员，由矿团委推荐，可优先入党，进一步调动了基层团干的工作积极性和主动性。今年上半年，矿团委向组织部门共推荐13名优秀团干和团员青年参加了入党积极分子培训，已有4名团干和团员青年加入了中国共产党。

六、以“团委QQ群”为载体，加大宣传调研力度，全面加强团宣工作

今年以来，我们在做好共青团各项工作的同时，还非常注重团宣工作，及时将一些活动的资料、图片以及团的工作成果和经验做法，通过网络、电子屏、电视台、矿工报等媒体对外宣传，营造了浓厚的青年文化舆论氛围，提升了团组织的凝聚力、向心力。

回首今年以来的工作，我们围绕构建本质安全型企业积极开展各项活动，青监岗工作、青年安全文化建设有了一定的提高，但在青工标准化作业等方面的工作进展力度不大，效果不明显，有待于我们在下一步的工作中创新方法，更新观念，取得更好的实效。

2009年工作思路和重点一条主线

2009年，矿团委将继续在集团公司和矿党政的领导下，扎实有效地开展各项工作。围绕安全生产这条主线，抓好两个重点，实施三项工程。

两个重点

一是青年安全监督岗工作

在明年的工作中，要继续实施青监岗“1234”工作法，继续强化岗员台帐的填写，对岗员台帐的填写要加大督促、考核和奖罚的力度，切实把岗员台帐提升到一个新的水平，成为集团公司的亮点。抓好岗员上岗质量工作，使岗员在矿井的安全生产中切实发挥青监岗的安全监督保障职能。大力推动青监岗的标准化建设，实现隐患排查的科学化、规范化、持久化。

二是全面推进“导师带徒”活动

以提高青工综合素质为目标，全面深化“导师带徒”活动。09年要在全矿范围内，重点培养20对优秀师徒。不断完善师徒活动相关制度，签订“导师带徒”合同，发放师徒学习记录本，制定切实可行的工作计划，分步骤分阶段开展工作。充分发挥师傅的传、帮、带作用，全面掀起青工学业务、练本领的高潮。

三项工程

一、青年安全工程

围绕本质安全型矿井的建设，在全矿青工中大力开展安全宣传教育活动，从而把“安全第一、瓦斯为天”安全理念深入贯彻到每名干部职工当中，切实让广大青工从内心深处感受到安全对我矿生产发展的重要性。

二、团建质量标准化工程

要继续贯彻落实《山西焦煤关于进一步加强党建带团建工作的实施意见》和集团公司《关于加强共青团工作的决定》文件精神，以党建质量标准化建设为统领，坚持党建带团建，夯实团的基础工作，不断加强团建质量标准化建设；以开展“五四红旗团委”、“五四红旗团支部”创建活动为主线，加大创新团建工作的力度，促进基层团的工作全面活跃，积极探索团建工作的新思路和新方法。

三、青年文明工程

深化“青年文明号”创建活动和青年志愿者活动，进一步增强青年职工的创建意识，夯实基础管理。完善“青年文明号”创建活动的各种资料，充分发挥我矿现有的三个“青年文明号”的品牌优势，提高青年文明号的集体服务水平，保持青年文明号的先进性、示范性和导向性。同时要深入开展好青年志愿者活动，创新工作机制和方法，拓展活动领域和空间，增强青年的服务意识、奉献意识。

9.纳税评估科二〇〇八年工作总结篇九

赣州市国税局经济技术开发区税务分局：

二〇〇八年纳税评估科各项工作在分局的正确领导和安排下，紧紧围绕市局1236工作思路和开发区党委和分局提出的奋斗目标,牢固树立科学的税收发展观，全面落实各项税收政策，切实加强纳税评估，各项工作取得了一定的成绩。现将我科二〇〇八年主要工作总结如下：

一、一年来的主要工作和取得的成绩：

1、清理分局历年来的纳税评估系统数据。针对省局后台检测出的2008年税票录入错误户数，纳税评估科进行了逐条对照，及时进行修改。同时对增值税所属期自2007年12月份至评估系统上线、所得税所属期为2007年至评估系统上线，且在2008年完成的纳税评估案例的文书、数据进行了补录。确保纳税评估系统2008年7月1日正式运行。

2、认真开展总局关于对水泥生产企业增值税专项纳税评估工作。根据总局的文件精神，对辖区内水泥生产企业——江西省圣塔集团赣州圣塔水泥有限公司2007增值税缴纳情况进行了专项评估，并对以前存在类似问题进行了追朔。通过评估，该公司共补缴增值税11.79万元，企业所得税21.16万元，累计加收滞纳金2.25万元。通过此次评估进一步掌握水泥生产行业的特点，科学测算行业生产能力，及时纠正了税收违法行为，堵住税款流失的漏洞，维护了税法的刚性。

3、认真开展省局重点企业增值税纳税评估工作。按照省局的工作布署，纳税评估科对江西华夏金属线制品有限公司、赣州华坚国际鞋城有 1

限公司、赣州市丰鑫矿业有限公司3户企业2008年1-6月的纳税情况进行了重点评估。共查补增值税10万元，加收滞纳金0.7万元。

4、认真开展省局2007企业所得税重点企业纳税评估工作。对赣州美园畜牧有限公司、赣州市景腾汽车销售有限公司、江西赣州宝吉矿业有限公司、赣州市明欣矿业有限公司、赣州市金鑫矿业有限公司、赣州市丰鑫矿业有限公司、赣州赣齿物资供销有限公司7户企业2007企业所得税缴交情况进行了专项评估。共查补外商投资企业和外国企业所得税47.12万元，加收滞纳金4.92万元。

5、充分发挥纳税评估系统审核分析的功能，对辖区内增值税长期零负申报、低税负申报的一般纳税人进行了日常评估。共对江西华夏金属线制品有限公司、赣州华宏汽车有限公司、赣州稀土矿业有限公司黄金分公司、赣州亿豪服装材料有限公司、江西省南方专用汽车有限公司等公司进行了日常评估。共查补增值税60.24万元，所得税12.92万元，共加收滞纳金19.26万元。

至纳税评估科成立以来，共筛选疑点户86户（次），确定纳税纳估对象17户（次），己完成评估任务17户（次）。通过评估，检查发现存在问题的纳税户有9户，共补缴入库税款153.22万元，其中增值税82.03万元，企业所得税30.47万元，外商投资企业和外国企业所得税40.35万元。累计加收滞纳金27.10万元。调减亏损4.51万元，调增利润(免征期)116.83万元。

6、科室成员参加了省局组织的第二期纳税评估业务培训班，同时参加了市局组织的郑州纳税评估业务培训班。

7、下半年对税源管理一科的所管辖业户进行组织收入跟踪落实。

8、对开展的纳税评估业户存在的问题及时向管理科下发了税收征管建议书。规范企业的财务核算，加强税收征管，堵塞税收漏洞。

9、认真开展民主评议政风行风，做好纳税服务工作。按市局民主评议政风行风工作实施方案做好 “广泛宣传，征求意见”工作，走访纳税户，积极与样本框企业进行沟通，确保民主评议政风行风工作取得好成绩。

10、按月上报一篇纳税评估信息，按季上报一篇纳税评估案例。整理归档纳税评估资料。

二、工作中存在的不足：

1、由于科室人员偏少，无法对所有税负异常企业进行纳税评估。

2、纳税评估工作计划性、前瞻性、创新性不够，有待进一步加强。

3、干部业务素质不能很好适用评估工作，政治业务水平有待提高。

4、信息报道工作没引起高度重视，报送信息质量不高，采用率低。

三、二00九年工作计划

1、加大纳税评估力度，从深度和广度两个方面进行评估，重点加强对长期零申报、负申报、长亏不倒的纳税户进行评估；

2、进一步优化纳税服务，对财务不健全、账务混乱的企业，建议源管理部门加强纳税辅导，对不达要求的建议取消其一般纳税人资格；

3、认真做好总局、省局、市局下发的重点增值税、企业所得税业户的专项评估，严格按照上级要求的时限高质量的上报有关评估材料；

4、充分运用税收征管系统和纳税评估系统，合理运用预警值，加

大对利润率低下、增值税税负偏低的企业进行评估，努力提高两个质量；

5、认真做好学习实践科学发展观活动；

6、按上级要求，每月上报一篇纳税评估信息，每季上报一篇纳税评估案例。并总结纳税评估经验，撰写1-2篇有价值的调研文章。

7、认真学习新《增值税暂行条例》、《消费税暂行条例》、《营业税暂行条例》以及《企业所得税法》，不断提高科室人员的税收业务素质，规范税收执法行为；

8、科室的日常工作以及领导交办的工作；

赣州市国家税务局经济技术开发区税务分局

纳税评估科

10.二OO八年工作总结篇十

二OO八年已经过去了，迎来了充满挑战的二OO九年。在过去的一年里，我们销售部全体员工在大厦各级领导的关心和指导下，团结一致，克服困难，全力以赴做好每项接待任务，积极开拓客源，认真落实“六个一”的要求，努力打造好广东省纪检监察干部培训服务之家的窗口，为机关后勤保障工作提供了良好的服务。

一、认真做好市场调查，制定一套适合我大厦的价格体系

由于，在我们附近的高、中、低档的酒店就有几十家，四星以上就有十多家。酒店的竞争越来越激烈，作为我们首先就要知己知彼，才能百战百胜。我们为了做好这方面工作，对附近四星酒店也进行了全面的调查，这些酒店已经营多年，地理位置比较好，配套服务比较齐全，经营管理已上轨道，虽然装修都比较陈旧，但也有一定的客源，知名度已深入人心，而广天大厦是新开业的四星酒店，配套比较齐全，尤其是会议室多，但房间数相对少，餐厅也对外承包，经营管理还在完善中，再加上停业多年，知名度不高，这些都对我们接待会议和商务客造成一定的影响，我们根据这些情况，对我们大厦的价格体系进行了调整，以一定的优惠措施吸引了不少网络公司和各大单位与我们签订了合作协议，使我们的开房率有了明显的提高。

二、加强对外宣传力度，做好销售工作

由于，我们是一家新装修的四星酒店，而且附近酒店林

立，要在短期内提高开房，就需要加强对外宣传力度，我们以花少钱办大事的原则，做好对外宣传工作，从以下几方面进行了多渠道的宣传。

1、与一些大的中介公司合作，比如通过携程旅行网、艺龙旅

行网、号码百事通等30多家中介公司的宣传攻势，在网络上加大了我们的宣传力度。

2、通过信函的形式，把我们的宣传资料和优惠政策向有关大

公司和目标客源进行宣传。

3、建立了大厦的网页，现在是网络时代，每天上网办事和游

览网页的人越来越多，我们针对这些特点，专门制作了一个网页方便客人随时上网了解我们大厦所有的服务设施、设备和价格，从而提高了我们的知名度。

4、加入了政府会议定点合作酒店网，一些企业和机关单位通

过这个网站就可以了解我们大厦情况和直接订房，无形也扩大了对机关单位的宣传和合作机会。

5、通过邮箱把信息发送到一些目标客源，以最快速的办法直

接与客人沟通，提高订房率。

6、通过电话营销的方式，把大厦的信息告诉有关单位和旅行

社的负责人。并且，定期用电话问候老顾客，加强了与新老客人的沟通。

7、由于我们酒店会议室比较多，可以通过出租会议室来带动

客房和餐厅的生意，我们有针对性地上门走访了一些有会议的单位，协会和附近的写字楼、培训公司等，使我们全

年对外会场出租556节，营业收入为：564500元。

由于通过了扩大对外宣传和采取主动上门推销的措施，使我们与180个公司签定长期合作协议。

三、采取灵活的销售策略，提高大厦的效益

由于酒店竞争越来越激烈，加上又遇上百年不遇的全球金融海啸，使酒店的经营雪上加霜。我们面对这些复杂的市场情况，及时采取相应灵活的销售策略。

1、对一些较大的而且有一定影响力的中介公司，采取一定的优惠价格，提高他们推销力度。

2、吸纳不同渠道的订房公司和旅行社，通过各种渠道推销我们的客房。

3、根据淡、旺季开房的情况，对一些有订房的会议和旅行团

采取灵活价格吸引他们前来消费，尤其在交易会期间，根据当时开房情况，对不同的客源采取不同的优惠措施。

4、与附近的各大公司签订长期合作协议，给予一定的优惠价

格吸引这些公司作为他们的定点接待的单位。

由于，通过采取以上灵活优惠措施，使我们接待对外散客12056人次，会议93批次，中介公司散客全年收入832300元，占客房收入12%。

四、做好各项接待任务

作为我们是一家四星级酒店，也是省纪委接待的窗口，服务的重点首先要做好机关后勤保障工作，努力打造好广东省纪检监察干部培训服务之家的窗口。我们每天接待的客人来自五湖四

海，有的是机关领导、有的是国内外不同地区的客人，如果要做到让每位客人开心而来，满意而归，就需要我们掌握一定的业务技能和知识，为了让客人感受到我们的星级服务，我们部全体员工都树立了以宾客至上，服务第一的服务宗旨。要求对每次会议和重点客人接待用餐、会议室、住房都有人跟踪服务，在交易会期间，还专门安排了销售员甄根鸿负责每天到琶洲馆接送客人的工作，他不怕苦、不怕累，在交易会期间他每天工作12多个小时都没有一句怨言，平时不管大小会议他总是第一个回到工作岗位，做好会议的准备工作。由于我们的共同努力，使我们的接待工作得到了不少客人的好评。

五、存在问题：

虽然取得了一定的成绩，但离大厦领导的要求还有一定的距离，表现在以下几个方面：

1、由于销售部一直还没招到业务比较强的业务员，使对外拓展工作力度不够，使客源开拓方面还不够理想。

2、各部门的配合工作有时不够畅顺，造成服务不够周到，有时也受到客人的投诉。

3、有时对市场变化反应不迅速，对客源的变化了解得不够多，这些都是影响我们的开房率。

4、没有认真做好回头客服务跟进工作，对老顾客重视不够，再加上餐厅对外承包，会议客人用餐的菜式，份量往往达不到客人的要求等。

5、大厦配套服务设施不够，留不了长住客。

6、没有一个理想的西餐厅，对高档客人接待受到一定的影响，从整体上也制约了我们的房价。

六、O九年工作计划

根据目前的形势下，各行业的经营都在下滑，商务客人就越来越少，也无形中给服务行业带来一定冲击。酒店的竞争就更加激烈，为了做好09年销售工作，提高开房率，我们将对08年好的方面继续发扬，对存在的问题逐一改正，并结合今年的情况制定一套可行的工作计划：

1、组织一支业务过得硬的销售队伍，多方面多渠道开拓客源，尤其到一些机关单位和大的公司上门拜访，与他们签定长期合作协议。

2、对业务不熟的员工进行传、帮、带，在短期里把他们培养出来。